医疗设备经销商合作发言稿Word下载.docx

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x医疗器械有限公司是一个医疗器械生产企业，是个朝阳企业。

自xxxx年建厂，已经经过了两个年头，在这短短的两年里，x经受过了多少风风雨雨，走过了许多的艰苦，一路走来，犹如瞒珊学步的孩童，避开不了磕磕碰碰。

不经风雨，何以见彩虹！

2021年第四季度初x调整了战略进展方向：

主打产品为骨科、产科医疗器械及耗材；

横向与有关企业强强联合；

大力进展营销，以营销促生产。

目标明

确，找准方向。

公司就有了前进的方向，员工就有了工作的动力。

我深信，公司有大家的共同努力，肯定能健壮成长。

在此，我想问大家一句，你为公司的生产进展

预备好了吗？

或许你会说，我是一个平常打工者，在平常的岗位上工作，我能做什么？

那些都是老板的事。

在这里，我要大声的告知你：

你错了！

在公司的生产进展

过程中，在平凡一般的岗位上，我们虽然只是沧海一栗，但是，你我爱岗敬业的实际行动必将成为公司进展壮大的坚实基础。

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个进展方向，说白了，就是有个谋生的依托。

这依托就是我们的公司。

我想说，一个企业的创立，离不开乐观勤奋、

风雨同路的每位优秀员工；

公司的进展，更需要新奇血液的不断加盟。

相互激励，诚信运营是我们永久的理念。

我们是一个大家庭，我们要以宽广胸怀，接纳、包涵

在场每一位。

我们虽然在公司不同岗位，但我们都是企业的傲慢，都是企业的仆人！

正是我们的仆人精神，支持我们为公司悄悄地奉献着！

企业的壮大，前期需要不

断的投入。

或许，大家的付出目前还得不到满足报答；

但是，我们要信任，只需企业进展了，我们个人才能得到进展空间。

我们要晓得，企业是一个相互协作的整

体。

需要员工的敬业爱岗、无私奉献！

为此，我再一次提议，让我们振臂高喊“敬业爱岗、无私奉献！

”。

有了员工的悄悄支持，公司才能无后顾之忧，勇往直前！

通过大家的不断努力，我们把产品质量做到精益求精并确保没有客诉退货，尽快在医疗器械行业竖起x品

牌。

我们会不断加油！

成功的荣耀属于我们，属于企业的全体同仁！

最终，我用一个小故事做个总结：

有三座和尚庙，离河都很远，怎样处理吃水问题呢？

第一座庙，三个和尚商议 ：

我们搞接力吧，每人挑一段。

第一个和尚从河边挑到半路，停下来休息；

其次个和尚连续挑，再传给第三个和尚，挑回去灌进水缸里，空桶回来再接着挑。

结果，大家都不累，水很快就挑满了。

其次座庙，老和尚立了一个新庙规：

每个和尚都去挑水，谁挑得多，晚上吃饭加一道菜；

谁挑得少，吃白饭，没菜。

结果，三个和尚舍命去挑水，一会儿水就满了。

第三座庙，三个和尚很聪慧：

庙旁边的山上有竹子，竹子中心是空的，他们把山上的竹子砍下来连在一起，连接成了一条管道。

结果，一劳永逸，不用抬，每天都有凉爽的河水流进庙来。

三座庙处理吃水问题的故事喻示企业要生存、要进展：

1、就要发挥协作精神，内部要协作，相互之间也要协作；

2、要引进新的机制，诸如竞争机制、激励机制等；

3、要搞创新，包括机制创新，管理创新，技术创新等。

新年到了，给大家拜个早年，诚心祝愿每位同仁工作顺当、身体健康、家庭幸福、阖家欢快！

2.我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎样开场白

我从事过医疗器械相关行业，虽然没做过销售，但常常和销售同事接触，有些看法你可以参考下：

你所在的公司应当就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，

首先要做的就是尽快熟识所卖产品的相关学问，次要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣扬册多登记就好了。

其次，依据本人所卖的产品，定位本人的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的确定是医院的检验科，同时留意下所卖设备外行业中的地位：

低端，中端或者高端？

（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合本人的客户。

建议根据三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合本人的客户。

第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上本人的产品宣扬单去潜在客户那里摸底。

先去检验科，查看科室设备的状况，用的什么牌子，用了多久，能否有意向要购买新的，见见科室主任，引见下本人的产品，留个名片，只需有购买仪器的意向就要连续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。

然后是医院的设备科，选购一般都要通过这个科室，所以也要去访问下设备科长，也可以问点选购意向的东西。

（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他次要供应选购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看状况而定。

总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要胜利一般是要许诺肯定的好处的，你懂的）

第四，访问客户的同时，也要留意本人的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟本人竞争，他的仪器跟本人的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。

最终关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些状况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去熟悉院方的人，这样会顺当的多。

3.医用器械企业生产力量及生产状况发言稿

同志们，各位企业界的伴侣们；

大家下午好！

今日，我们在这里召开

XX

市医疗器械生

产运营企业座谈会，目的次要有两个：

一是向大家通报我们

今年以来医疗器械监管工作的开展状况，以及明年的工作思

路，使大家对我们日常工作开展的内容和方式，有一个基本

的了解，以便在今后的监管工作中，能够得到各位更多的支

持和理解，大家齐心协力，把我市医疗器械行业管理水平提

高到一个更高的层次，确保我市医疗器械行业在生产、运营

和使用等各个环节不会出大的问题；

二是盼望各位企业担任

人、法人能对我们的工作提出珍贵的看法和建议，以便我们

更好地查找工作中存在的问题和不足，并在以后的工作中加

以改进和提高。

4.医疗器械公司邀请我参加合作,让我考取医疗器械运营企业质量管理

是这样的，药监局对医疗器械运营企业的质量管理人有要求，假如他们运营的是风险比较大的产品，要求质量管理人必需是本科及以上学历，专业必需是临床医学、生物医学工程、护理学、医疗器械，这个职位是公司任命的，并不是考证的，假如公司没有符合这种条件的人作为质量管理人，药监局是不给他们批运营许可证的，他们也就不能销售医疗器械。

所以你的条件刚好符合要求，假如被药监局查到的话，你们双方都要负法律责任的，质量管理人就是对该产品的质量担任的，假如这个公司的产品消失医疗事故也是要你担任的，这种事情还是要考虑清晰，假如实在想做的话，最好是和他们签个协议，声明消失任何质量事故你概不担任，最好去律师事务所公证，这样还比较保险

5.医疗器械的代理合同怎样写,需要什么条件

医疗器械代理协议范本：

医疗器械代理协议甲方：

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）依据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律法规之规定，本着公平、自愿互惠互利的准绳，经甲、乙双方友好协商同意，乙方同意作为甲方之代理商，代理甲方产品之相关业务。

详细商定如下：

一、总则1、甲方为产品的生产商，现授权乙方为甲方生产的产品在地区的授权特约经销商，期限从本协议签订之日起至年月日。

2、合同期内甲方不得在乙方经销区域内另设特约经销商，并最大限度地爱护乙方在授权区域内的销售甲方产品的商业活动（特大型投标将由甲方统一协调支配相关投标事宜）。

3、乙方的销售范围限于本协议商定的区域内，其他区域甲乙双方另行协商。

4、乙方必需具有法人资历，独立的法人实体，具有完全民事行为力量和合法的运营资历，能够独立担当民事责任，有固定的运营场所，有肯定的运作资金和健全的营销网络和分销渠道，以及扩大市场份额的力量。

5、订本协议前，乙方向甲方供应填写完整《经销商申请表》及要求的附件。

6、乙方在签订此合同时，依据需要向甲方提交并签订区域销售拓展方案。

7、乙方在签订此合同时须供应加盖乙方公章的公司资质文件复印件移交给甲方备案，发生变更时，须书面通知甲方。

8、乙方应乐观进展分销商，乙方确保各分销商的运营行为符合法律及本合同的相关规定。

9、甲方托付乙方对甲方产品代理以下事项：

（1）代理销售产品及产品的安装和维护；

（2）代理收取货款；

（3）代理向甲方固定顾客送货；

（4）代理管理甲方顾客；

（5）代理甲方市场维护；

（6）甲方视业务进展情况以书面形式授权乙方代理的其它业务。

二、考核1、经销期限：

年月日至年月日。

2、乙方在经销期间，享受地区的独家经销商资历，甲方有权对乙方的经销及市场状况进行不定期考核。

三、双方的权利、责任和义务1、甲方的权利、责任和义务：

（1）甲方有权对乙方所在区域进行市场监管。

（2）甲方有权依据乙方业绩考核结果作出相应打算，例如：

嘉奖、取消乙方经销资历等。

（3）甲方担任指点乙方对所在区域销售产品的安装、操作的培训。

（4）甲方有义务指点乙方的销售行为，最大限度地占据市场份额。

（5）甲方有义务帮助乙方做好当地的市场宣扬和招投标工作。

（6）当乙方违约时，甲方有权单方终止合同，取消乙方所在区域的经销商资历。

（7）甲方有权依据市场状况和经销商的业绩调整经销制度、经销价格和经销折扣，并将准时通过电子邮件、传真等其它方式通知乙方变更后的经销商制度和经销价格信息。

（8）甲方应保证所供产品的质量标准符合国家的质量与认证标准。

2、乙方的权利、责任和义务：

（1）乙方有权在所辖区域内以甲方特约经销商的名义，从事有关销售本合同规定的经销商品的合法商业活动。

（2）乙方有权在经销期限内得到甲方新产品的优先经销权。

（3）乙方在销售甲方产品的同时不得经销与代理其他厂家的同类产品。

（4）乙方有义务对下级分销商进行监管。

（5）乙方有义务按时填写市场信息反馈表供甲方统计分析。

（6）乙方自行担任开辟市场与进展客户，乙方在经销业务中保证向客户供应良好的服务，在向客户进行甲方产品的销售的同时，不得以欺诈、胁迫等不正值手段损害客户及甲方的利益和声誉，有义务维护甲方品牌及所经销产品的品牌。

（7）乙方在售出产品时，必需填写《用户回执卡》寄回甲方。

乙方有义务保存档案，档案应包括客户名称、地址、电话、销售日期、产品名称、型号、产品序列号、配置及数量等。

（8）乙方不得以任何形式破坏甲方的价格政策，并担任对本销售协议的内容进行保密，乙方违反此义务时，甲方有权单方取消乙方的经销商资历，同时，乙方违反此义务给甲方形成的损失，由乙方担当。

（9）乙方应对甲方明确为保密材料的信息赐予保密。

（10）乙方应严格根据双方合同所商定的销售任务定期进货，否则甲方有权单方取消其特约经销商资历。

（11）乙方未经甲方授权，超越代理授权范围和代理区域范围进行代理，甲方有权对其予以惩罚，乙方因而而给第三方形成的损害，由乙方自行担当，若因而给甲方形成损害的，甲方有权要求乙方予以赔偿。

四、销售目标、价格政策及结算方式1、乙方在经销期限内销售总额为人民币万元，每四个月为一个考核期。

2、甲方给乙方的供货价，建议销售价，最低售价具体见附表。

3、价格政策。

（1）产品价格的制定权、发布权在甲方。

乙方对价格负有保密责任。

乙方在媒体上的报价不得低于甲方所要求的最低售价，市场售价不得低于甲方所要求的售价的最低价，乙方违反保密条款或价格规定，甲方将予以制裁。

如因而给甲方形成损失，甲方将依法予以追偿。

（2）甲方按统一底价供货。

（3）甲方要求对下级经销商实行统一价格标准供货。

（4）遇甲方托付代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面方式准时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。

自新价格发布之日起，甲方将在三个工作日内将新的报价发至乙方。

（5）在甲方未公布新产品前，未经甲方许可，乙方不得对新产品进行任何促销活动。

包括市场宣扬、产品展现等。

4、甲方在调整产品价。