如何提升阿里巴巴询盘数量.docx

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如何提升阿里巴巴询盘数量

如何提升阿里巴巴询盘数量

说到询盘数量，如果真的想要数量的话，个人觉得还是得要多发布产品的，我每天发布20多个产品 当然我也很在意产品质量，反正感觉怎么写好的我都会改 就算没有把它放在今天发布的产品上面 第二天发的时候我也会注意的，那几个月我一天收到询盘最多的有30多个，开会的时候也因此受到了老板的表扬。

（那段时间也有去参加阿里的培训）。

发布产品说难也不难，主要就是你的关键词、简单描述、详细描述这几点注意下！

关键词 像我一天发布几十个产品有20多个的主关键词都是最普通的大家一下都能想到的，因为我感觉人家搜索的时候还是会直接搜大家都懂的容易的就比如我们的毛巾我会用towelset/bathtowelset/bathtowel/handtowel/facetoweletc,但是主关键词我只会设置towel 因为人家想买毛巾不管是家庭用的印花毛巾还是酒店用的白色毛巾90%用的都是towel5%会直接输printtowelorhoteltowelset,所以我其它的关键词就可以设置luxury5srathotelbathtowelset/hoteltowelset  printbeachtowel printfacetowel printhandtowel,所以就算人家查hoteltowel 我的产品能显示 printtowel我的产品也能显示 towel我的产品更能显示，为什么主关键词要一样呢，比如我发10个产品 主关键词都是towel其实关键词我用towelset  printtowel 100%cottontowel,人家如果用towel搜我的10中可能有一个是厨窗 所以排名在第一页或者第二页 然后另外9个可以在第7 8页或者是那个没有人花钱买towel的排名 那我的10个towel的产品就可能都在前三页或者前几页，或者一页有三四个我的产品 那样我的曝光量就大了 就算客户不看公司名字但刚好我的图片好看人家点进去看了描述 感觉不错 要么人家就是点旺旺在线跟你聊要么就是发询盘问你价格。

更多关键词可以去国外网站（Google）查或者在ablibaba上查（输入towel），

详细描述 把产品的功能款式的都写出来，最好是做个表格例出来，我记得最清楚的是详细描述那里明确写出插入表格是可以提高产品质量的，所以我发布产品一向都会插入一个表格，即使最刚开始我实在不了解产品的时候我都要插入一个表格大概介绍下然后也把自己的skype电话什么的都加上去 ，慢慢的熟悉了产品 自己肚子里有墨水了就知道写什么了所以内容也就更详细了

价格其实可以把价格写的稍微低点的，因为我们在阿里上发产品其主要目的是吸引客户提高曝光量得到询盘，人家看东西70%第一眼的是价格 或者有些是图片，你的价格比较低 有吸引力图片又比较精美人家肯定愿意点你的产品，再说客户发询盘给你又不会说我就要这款产品这个价格的，价格都是大家以后慢慢谈的，当然我也经常遇到客户说我在网上看你写的价格是多少 你现在报给我的价格怎么这么高，我都是这样解释的：

您看到的那款产品 价格已经是09年的或者是多少年的 质量也不一样的 因为我们阿里上的产品很多很多产品价格我们都没有及时更新 ，但是您今天来了我们工厂我就会给你最好的价格一定不会让你失望的，客套话是一定要说的然后再转移客户的目标谈正事。

图片有些产品 其实工厂真没多少图片让我们拍，但是我们每天要发布产品 又不能老是这几张图片，所以我想到了去google或者XX那里下载一些好的没有水印的图片，这样客户进你网站就不会感觉你们的网站都是那几张图片了永远是那样 没有新意，再说图片只是参考，客户来找你才是重点 你永远只是那几张图片 都引不起客户的兴趣。

所以，询盘数量=发布产品的数量=产品质量=关键词+价格+图片+表格。

  其实像我们新来的刚接触外贸的感觉有点被动，什么都不懂对产品也不熟悉 直接跟老外说话更感觉不好意思 说不出口，其实也不是我们说的不好只是感觉非常害羞 怕说错了人家笑 发音不正确人家看不起。

  接触阿里巴巴国际网站是在10年5月份的时候 那个时候刚进这里，之前跟不常跟老外聊天，自己坐在办公室就有个同事说叫我熟悉下产品看下资料，那个时候是很茫然的没有人教 所以只能自己慢慢去摸索。

然后过段时间公司有了企业邮箱 每个人也有了阿里的子账号同事就说每天要发布产品，那时也不知道要怎么办，所以我就进去同事的网站看看他们怎么发的我也学着发有一天兴起想看看我的产品排名在第几页 然后点进去看人家发布的产品内容 那时候简直傻了 我那发的也叫产品呀简直凑数的，所以连续进了几家同行的网站 看人家发布的内容都是产品描述很详细图片也很清楚，再对比下我的，详细描述那里就一公司介绍 几张证书图片产品描述都没有于是我就开始自己慢慢改，当然适当时候我也会复制下其它网站写的好的内容然后自己再改下 ，也是从发布产品这里我意识到一定要对自己的产品熟悉；

所以我给自己做了个计划：

1.得在最短的时间内熟悉工厂销售的产品，并知悉该产品如果客户要报价要有什么样的细节才能报价

2.每天都要发布20多个产品，因为是刚做外贸的公司也不会说把老客户让你跟进 所以只能自己开发客户，不懂怎么样操作的可以去问同事 也可以打电话问阿里的客服

3.有空的时候也可以注册其它的B2B平台发布下产品，不过这事一年之后我就不作了你去注册那些平台就是打个广告而已 因为不是付费的所以也得不到客户的具体信息，就算运气好客户搜到了你给了你一询盘你回复之后又没反应了，所以这事不能当重点

4.主动帮助同事，比如如果公司老同事有客户来了你可以主动帮他送水给客户站在旁边帮他打下下手，其实这看起来是件小事 但我感觉对于像我这样一个新手来说是真的蛮重要的我站在他们旁边 可以听听同事是怎么样跟客户介绍产品 怎么样跟客户沟通因为这事以后我们也会遇到的 所以这个时候先学点是以将来打基础，最主要是可以多学东西，新人就是要多学，毕竟很少会有了手把手的教你客户来了你要怎么做应该要怎么介绍怎么招待人家才能让人家觉得你专业才能放心把订单交给你你才能有钱赚，没有人说的 所以我们只能自己主动去学。