最新资料校园奶茶店营销策划书.docx

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最新资料校园奶茶店营销策划书

【最新资料】校园奶茶店营销策划书

策划人：

温智旺

策划时间,2012。

9.4

概要

校园奶茶店成功进驻我校，为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品，让我们的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解，更好的定位本店的产品价格，多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备，让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。

奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。

茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp、菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份.茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。

茶能帮助人消化肉食.对于常年偏食酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了.奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。

对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用。

前言

“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的热捧,我们吕梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校.为了方便广大师生的校园生活，我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客，在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人.

本店热诚欢迎每一位顾客的光临，祝大家学习进步，生活愉快。

策划目标

让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生。

策划主题

吕梁学院校园奶茶店的营销策划。

市场分析

1、市场规模

吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大

批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数

据分析得出本校大多数学生的月消费水平在800元左

右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平

都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的

消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场较大。

2、竞争状况

本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料，只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。

校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。

如果能取得一个好的销售业绩,本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益。

3、销售状况

自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于本店的关注度不是太高，并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题.

奶茶店介绍

“OCOC”奶茶店。

命名简洁醒目，易懂易记，富于内涵,情意浓浓。

一,奶茶店简介

“OCOC"奶茶店。

选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹,珍惜美好大学时光;品味生活的同时,也能达到养生的效果.因此“OCOC"为他们提供温馨而舒适的环境。

1、产品特色

采用独特的调配方法,避免调配人员的技术差异,保证同一种奶茶口感的一致性。

采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定.用果糖替代蔗糖,低热值，美味的同时保证健康。

品质的安全保证，技术的精益求精，口味的不断创新。

不断推新型奶茶.

，二，产品介绍

1、经营一般奶茶

随着经济的发展，社会的进步,人们的消费观念也在不断发生变化。

在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品,满足顾客的潜在需求。

当然也不能忽视中低消费群体,针对他们的经济情况，推出适合的不同口味的奶茶满足其需求。

如草莓奶茶、青苹果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等。

2、特殊奶茶

针对生活水平和社会地位较高，追求自我表现和生活品味的当今女性群体来说，女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的左右。

她们更注重“营养、健康、自然、清新、养生”的产品。

（1）Q感奶茶系列—-嚼劲十足、奶味香醇

在Q感奶茶系列口味纯正，奶香浓郁,茶香沁人,口感嚼劲十足，奶茶口味多样,茉莉、青苹果。

。

.果香、花香

融入其中,美味绝伦。

（2）沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦

晶莹透亮，清凉爽口,自由自在沁凉冰沙系列，美味盛夏冰品一族，清热解暑,消烦解酒,芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄。

。

.缤纷夏日，缤纷选择。

（3）绵绵泡泡系列-—丝丝细滑、绵绵口感

摇一摇，晃一晃.香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫，柠檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在绵绵泡泡系列美味香醇,清香沁人。

3、增加附加产品

本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品,如爆米花、薯条、小甜点、冰淇淋。

..等满足顾客的其他需求

营销环境分析

目标顾客，以校内学生为主。

，1，学生消费者基本特征,正在求学或做兼职工作，敢于追求梦想的一代，没有经济负担,依靠父母提供的生活费学习、生活等。

消费者个人收入特征,学生的生活费用大部分集中在1000元以下消费者职业状态，大部分时间在校。

生活方式描述，喜欢标新立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消费欲望，非

理性,而且敢于超前消费.

1、劣势与威胁

1，消费人群主要针对学生,学生可支支配经济较少，经济来源面较窄,消费人群不能承担价格过高的产品.，2，校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威胁。

，3,本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在一定缺陷。

2、优势与机会

1，消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定,也比较集中。

，2,本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大，产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较喜爱此类饮品。

市场目标

尽可能多的获取市场份额,占领应有的消费人群，让奶茶店的经营获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的发展，在广大师生心中有一个好的形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员。

店面设计

因为学校附件能提供的地方有限,所以选址范围不大,因此尽量在人流多的地方,还要尽量靠近女生宿舍，因为统

计显示女生奶茶消费人群中占绝大多的比例。

第二面临是装修问题，好的装修能带动一家店的人气，所以为了以后更好的发展，装修显得尤为重要。

考虑到来喝奶茶的人通常为学生尤其是恋爱中的男女,所以奶茶店的设计一定凸显出浪漫气息，让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉.为了让顾客在喝奶茶的时候不感到乏味，同时在营业时间播放优美的音乐，在奶茶桌上放几本高质量的杂志.接下来就是店面的设计了,好的店面能引起消费者的注意。

因此一定要醒目。

一般用亮系列的颜色，比如粉色，白色,配上黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体,最好用灯带直接圈成有特色的字体，主题设计上采用一种颜色做主色调，区别于当地已有奶茶店的大体颜色,毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道.

价格定制

根据定价策略

1、低价位,普通奶茶，招牌,可以定位于1-3种,3-5块/小杯,区分于实质内容，每杯的口感质量上做文章，不能一开始就把中低端消费学生排除在外，但限于及买式，优点在于口碑，人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸.2、中价位,可以定位于3-5种，5-8块/小杯,区分于本店及买式,卖相、口感，更比及买时优质。

3、高

价位，可以定位于5—8种,8-16块/小杯,不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容,此类也具有养生效果,让消费能力比较强的学生，体验到各种区别的不同。

营销战略

一、渠道策略

1,利用校园网,通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传。

2,在校园内通过发传单的方式进行宣传.

3，制作校园内的展板进行宣传。

二、产品策略

进行产品的促销活动和新产品的推广活动,让师生免费品尝新产品.

三、促销策略

，1,施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品。

2,在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式

促销活动

我们奶茶店是一学生为主要消费人群,所以我们会以学生这一年龄层为主要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动,如消费者送积分或买2送1，以及留言墙等都是不错

得促销方法,再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮"“二人小世界"“一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更加吸引消费者。

其次次要客源是喜欢时尚年轻,爱好逛街，喜欢吃零食的青年.

1、海报宣传,我们自主设计一组海报，以连载的形式展出，最后海报故事的结局留在现场揭晓.通过悬念调动学生好奇心心理。

增加海报影响力

2、广播宣传，通过学校广播的形式宣传，同时找学生参与我们的活动中加大宣传力度。

3、传单宣传，设计宣传单，设点宣传4、向各系分发活动简章，在各班中进行宣传，动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活动.

广告策略

1、首先我们要不定时的想顾客散发我们的产品宣传单,在店面周围、学生公寓公告栏张贴我们的海报,让周边的人群逐渐的了解我们快乐时刻。

2、其次，我们会在奶茶店设定几个小型的新品试饮点,即可让同学方便饮尝,了解口味，又可以在同学中留下良好的印象,从而在消费人群中起宣传作用，有间接促销的作用。

3、在校园拉横幅,横幅内容以本店赞助校内某活动为主,同时在校园拉本奶茶店的广告横幅,加大我们奶茶店的知名度。

4、以学校生活为

主题推出系列广告海报。

系列一主题,“OCOC",给你一个美妙的心情"。

系列二主题,“属于你我的时光,就在OCOC”

结束语

希望通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园,使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果，让广大师生接受奶茶店，也让奶茶店的工作能更好的开展，为广大师生更好的服务，使本店取得长期的理想的经济效益。

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班主任工作总结专题8篇

第一篇:

班主任工作总结

小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色.当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖;当孩子们有了缺点,班主任又该是一位严师,严肃地指出他的不足，并帮助他改正。

于是,我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。

说其艰巨,是指学生的成长,发展以至能否成为合格人才,班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。

尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。

一、常规习惯,常抓不懈

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中.于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。

由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。

于是,我经常利用班

会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。

二、细处关爱，亲近学生

爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作,首先要做到爱学生.“感人心者，莫先乎情.”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子.我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事～"

三、具体要求，指导到位

心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节.

我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。

其次,要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。

四、示范带头,直观引导

大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：

“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光.”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师,他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感.班主任的自身素质，道

德修养，班主任的一言一行，一举一动,无形之中会成为全班几十个孩子的榜样.因此,在班级工作中我时刻注意自身形象,事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。

凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。

要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾.要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律.

五、及时表扬，延迟批评

德国美学家黑格尔说：

“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。

最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。

”教过低年级的老师都知道：

孩子小，事儿多，一上课就“告状”。

当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。

针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验,又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题.。

。

..。

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第二篇:

四年级班主任工作总结

学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。

面对学生,祖国的未来,我们要做一个真正有意义的班主任,素质教育要求我们要面向全体学生，为学生服好务，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展,我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体，提升学生学习生活及生命的质量呢?

在过去的一学期里，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩,现将我所做的一些工作总结如下：

一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才

做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课;二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心.重视班会，开好班会,为的是在班中形成正确的舆论导向,形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。

为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。

学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感,容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。

但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节，可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果.不必长篇大论,班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，

对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。

而重视与学生的思想交流,多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教.我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

用个人的魅力征服学生，用自己的热情和朝气感染学生。

体现在学习、生活的方方面面。

做任何事情,一定要从学生的角度去考虑，为学生利益着想，学生才易于接受.在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。

二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生,努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体

四年级的学生思想、心理发展、变化很快。

因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。

在这个学期里,我的班级管理工作主要从三方面实施:

一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心,逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者,而不是”包袱”。

在这点上,特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。

班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候,通过班干部的协调，往往

能够取得意想不到的效果。

班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体.选好班干部，不但有利于班级管理,而且有利于全体学生共同发展。

培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。

多培养班干部有利于多数学生全面发展......

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第三篇：

特教班主任工作总结

本学期在校领导的信任和支持下，我继续担任高考班班主任的工作，为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下:

（一）抓常规管理规范学生的行为习惯

早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织,严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟.至今学生以习惯成自然。

例如间操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。

（二）实行班级管理

我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。

这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。

师生能以诚相待，共同决策,使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。

通过分级管理,班干部承担了一些日常事务的管理工作，并有权独立处理相关事务。

班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾.通过自我管理,既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力,又提高了全体学生的自觉性,自制力。

（三）营造良好的学习环境

现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。

班级即是学生的一个大家庭.营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。

首先对学生进行理想教育,学习目的教育,习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次,建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。

班级真正成为一个和谐向上的集体。

（四）个别教育与表扬相结合

班级中思想基础和学习都比较差的学生。

通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。

在教育转化这部分学生时,我从建立和培养感情入手,亲近他、关心他、了解他,努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水,拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得

表扬,久而久之,已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学,从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来。

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第四篇：

优秀班主任工作总结

素质教育要求我们要面向全体学生,使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。

这是一项长期的、具有划时代意义的改革。

学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。

因此，作为”班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。

小学班主任面对6、7岁-—11、12岁的儿童,工作更加繁重.我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来,那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。

下面我谈谈自己的体会。

一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。

”谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子.”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和”爱”。

这是班主任顺利开展一切工作的基础。

研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。

了解班风、学风,了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等）,了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你”既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望.那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、班干部队伍的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。

小班干部对班集体有着"以点带面”和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。

”所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍,班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松.

当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。

班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养:

其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信;其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时,要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即”以点带面";其三,培养*部团结协作的精神，要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的

舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。

三、以强化常规训练带动教育教学工作.

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益.因此,要扎实有效地加强一个学生的常规训练。

训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。

训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有"服从集体，服从命令”的思想.。

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第五篇:

大学班主任工作总结

见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。

我当任的是2000级英教及2001级0103、0104班的班主任。

以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。

2000级英教专业两个班情况比较好。

他们已经基本适应大学生活,两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用,与我也保持着密切

联系，作好了桥梁工作。

因此，两个班取得了不少成绩：

2001班在今年被评为优秀班集体。

班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业.其中有一名同学被发展为预备党员。

该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。

在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩.

2002班在去年也被评为了红旗团支部.该班也是积极要求进步。

全班33人，有22人向党组织递交了入党申请书，形成一股“一颗红星向着党"的良好精神面貌.团支部认真负责,组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议,使同学们对邪教有了清醒地认识。

李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人,为外语学院争了光.该班另一特色就是活跃，能全面发展。

在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。

在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。

“十大笑星