情侣服装店创业计划书.docx

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情侣服装店创业计划书

情侣服装店创业计划书

一、公司摘要

二、情侣服装行业介绍

三、主要产品介绍及市场环境分析

四、管理者及其组织结构

五、情侣服装店市场预测

六、情侣服装店营销策略

七、财务规划

八、风险与风险管理

一、公司摘要

店铺名称：

晗欣情侣阁

经营项目：

情侣装

资金来源：

自筹资金（父母、朋友资助）

产品渠道：

本店位于高校密集地，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二、情侣服装行业介绍

在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。

当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。

这使服装行业有了更大的发展空间。

而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。

因此，服装产品的生命周期越来越短。

我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。

只要爱情存在，这个行业就会有市场。

对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。

在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。

另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。

在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。

而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园附近虽然有情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。

因此，存在的竞争风险相对较小。

对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。

因此，情侣装在未来有很大的发展空间。

三、主要产品介绍及市场环境分析

1、情侣装

做情侣装产品的关键我认为是品种要多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售。

产品陈列上会突出自己服装的特点。

主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。

款式以新颖，时尚，独特为主。

每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。

2、情侣饰品与diy制作

我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让顾客自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。

同时，我会在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。

店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。

如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。

在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，但是却没有比较成熟的品牌来弥补服装市场上的这个空白。

而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富的市场，如今很多学校处在郊区，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。

而相对于网购，校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。

但是，毕竟资金有限并且是首次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为应该更加突出商品特色，以弥补这方面的不足。

四、管理者及其组织结构

管理者：

本人

收银员：

1名

导购员：

1名

兼职：

2名

在情侣服装店内，准备雇佣一名收银员，收银员必须对财务非常了解并且有工作经验，再雇佣一名导购员，导购员年龄在20—30岁之间，另外在雇佣2名有兼职意愿的在校大学生，要求求气质佳，相貌好，责任感强，性格热情外向，热爱这份工作，有经验者优先。

在校大学生可以对年轻情侣的服装喜好更加了解，主要负责招徕顾客，两人负责轮流倒班，我主要负责收银与结算当日收益的工作。

女大学生的基本工资为5.5元每小时，每天工作六小时，每月月底结算工资。

并提供午饭供给。

对员工实行销售管理，掌握一定销售技巧，顾客试穿时要适时推荐，对顾客有耐心，服务态度好，争取得到更多的回头客。

五、情侣服装店市场预测

情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发很容易导致销售不和消费者的胃口，占不了市场。

通过情侣装市场调研报告了解到，在这一年度，情侣装在服装市场上应占有很大的份额，这是一种非常直观的爱意表达方式。

年轻人追求新鲜流行，他们对于情侣装的要求并再不是仅仅停留于仅限大小号的差别，而是更在乎其中所表达的一个“情”字。

居家服，睡衣，运动服，休闲服虽然只是日常生活中的寻常服装，但是却因为透露出浓情蜜意，才会让人倍感亲切温馨。

因此，我们所销售的产品或提供的服务应该处处与爱情有关，这样才能更好的满足消费者的需求。

根据顾客的不同需求，我将市场化分为两个细分市场，一个为情侣装专卖市场，一个为diy制作与大头贴拍摄市场。

对于第一个细分市场针对的主要目标群体为大一到大四，有购买欲望，追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表达自我的年轻情侣。

对与第二个细分市场针对的主要目标群体为大一到大二敢于创新，追求时尚与浪漫，喜欢追求新鲜事物，富有创造力的年轻学生。

对于目标市场，我选择集中型市场营销策略，因为本身我的资源与资金有限，主要以销售情侣服装为主，其他项目为辅。

选择这种经营方式可准确的了解顾客的不同需求，有针对性的采取营销策略，节约成本和费用，从而提高利润率。

当代大学生虽然具备一定的购买能力。

但是，毕竟还没有离开校园，因此消费能力有限，我将服装店产品定位为中低档产品，款式相对斯文，时尚，新颖能够体现出爱情这一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为主。

让消费者有物超所值的感觉。

机会：

1、国家鼓励学生自主创业；

2、网上购物已经成为时尚，是青年群体的主要消费方式；

3、情侣装已经被很多人所认知。

威胁：

1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊；

2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响；

3、网上现存的一些没有规模的情侣装点已经有一定实力，竞争对手比较强。

六、情侣服装店营销策略

1、产品策略

在品牌选择上，以杂牌及外贸货为主。

采用少进试销，然后在适量进货，因为新店开张所以款式一定要多给顾客足够的选择空间。

印刷出精致美观，能够充分体现爱情的购物袋，让购买的人能充分体会到当中的感情与心意。

在营销方面，本店采取网店和实体店相结合的战略。

如今，网购已经成为了潮流，而情侣装市场实体店较少，很对消费者都都是通过网购渠道购买情侣装，本店采取实体店和网店相结合来加大产品的知名度。

为了吸引消费者的眼球，本店的网页会每周更新一次，展示最新最潮的产品，也会设置意见栏，及时的与消费者沟通，了解消费者市场的最新需求，并根据需求与厂商联系，尽量满足消费者的需求。

2、价格策略

产品的定价策略在从成本和加倍系数考虑的基础上更需要从消费心理的角度考虑，让价格既能很好的体现成本，又能满足消费者的消费心理。

要针对品牌目标定位市场确定产品的加倍系数。

最后的价格应该是在体现加倍系数基础上的，考虑吉祥数字的使用，这些都是非常讲究的。

例如定价一百九十一：

爱的就是你，九十九：

长长久久等。

更容易让年轻情侣接受。

3、促销策略

在店内举办开幕促销活。

开幕当天为招徕顾客，办一些相应的促销活动，如：

打折，抽奖等。

对前五十对来到店内的情侣都将赠送精美的礼品。

同时，在校园内进行宣传，对店内主要经营项目，产品价格与促销活动做详细说明，打响服装店的知名度，从而吸引更多顾客的光临。

作为学生首次创业，经验不足，没有成熟的营销渠道，我会争取每周都有最新最潮的产品。

尽量使新产品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，同时，又可以消除一定的库存风险。

在情侣服装店内实行会员制。

对于在一个月内累计消费满两百元的顾客就可以成为情侣服装店的会员，可以享受店内所有情侣装产品的九折优惠，并在会员生日时到店里就会赠送精美的礼品。

建立自身的店内特色与文化。

将爱情这一主题贯穿于服装店的任何角落，让每一个来店里的人都能感受到其中的温馨与甜蜜，都能被店内陈列的商品所打动。

有恋人的会希望带着自己的另一半来店内选购只属于他们的情侣商品，没有恋人的会憧憬尽快找到属于自己的另一半，赋予每一种商品只属于它的寓意，并且向顾客说明其中的独一无二。

树立自身的店内文化与理念，爱情是美好与甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯热热的奶茶，如果有一天，爱对方的这分心情可以和一份结婚照在一起收藏着，等到老的时候依然牵手回味，那也许就是世界上最浪漫的事。

相信每一个人都会希望有一天能拥有这样一分感情。

也唯有感情最能打动人，而情侣服装恰好能最直白的表达这种幸福与美好。

当这种理念渗透于消费者内心时就会拥有很大的市场，因为爱情是永远不饱和的。

七、情侣服装店财务规划

投资金额分析，初始投资额共为七万六千元：

房租30000元/年

装修费（灯光背景人工）5000元

第一次进衣服货款10000元

其他费用2000元

购置设备25000元

4000元作为流动资金

第一个月营业额预测:

平均每套情侣装的销售单价为180元，销售数量为50套

主营业务收入:

9000元

其他业务收入:

5000元

八、风险与风险管理

由于是小本买卖，成本较低，因此，相对存在的风险也较小。

但是，并不示完全没有风险。

由于服装的生命周期较短，过时的产品在价格上会大打折扣。

这就造成了库存风险。

面对这一问题，应该当机立断，即时处理过时，过季商品，即时跟踪顾客的需求，即时调整进货计划以满足消费者需求。

另外，我所选择的集中型营销策略易受到竞争者冲击，面对这一风险，应该坚定树立店内文化，形成自己的特色。

产品可能被模仿或超越，但是，文化与特色却不会被超越。

面对风险只有不断收集信息，满足消费者的需求，保持一股热情，做到量力而行，踏踏实实，就一定可以将风险转化为机遇。

Lucy