平安校园目标管理制度4doc.docx
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平安校园目标管理制度4doc
“平安校园”目标管理制度4
“平安校园”工作目标管理制度
根据镇教委、市教体局的有关文件精神，进一步贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，努力创设一个良好的育人环境，切实保障师生安全，防止各类事故的发生，推进“平安校园”的建设。
学校将通过层层落实责任制，建立和完善纵向到底，横向到边，一级抓一级，一级对一级负责的安全责任制，逐层签订安全管理责任书。
一、各安全工作责任人的职责
树立安全第一的思想，自觉遵守安全法律法规和学校安全规程、规定，确保师生人身安全。
（一）校长职责
1、校长是学校安全工作第一责任人，对安全工作负总责。
2、将安全工作摆上重要的工作日程，定期研究学校的安全工作。
3、严格落实各类安全规章制度，建立健全安全管理目标责任制。
4、督促分管负责人及时落实安全工作。
5、对学校安全工作落实情况进行检查，对分管负责任人提出批评和建议，及时消除安全隐患，防范事故发生。
6、妥善处理突发生事故和安全事故。
7、对两分管负责人进行考核。
（二）副校长职责
1、副校长分管学校值日、值周安全工作，对这两项工作全面负责。
2、制订值日值周人员安全工作责任，安排好值日值周人员，签订安全工作责任书，并进行必要的安全教育。
3、对分管安全工作检查落实，对不及时到岗或不认真履行安全责任人提出批评和建议。
4、妥善处理突发事故，重大安全事故及时向校长汇报。
5、对值日值周人员进行考核。
（三）校安全员职责
1、校安全办主任分管政教、教务、团总支、食堂、门卫五个部门安全工作，对这五个部门安全工作全向面负责。
2、根据五个部门工作特点，制订安全工作职责，签订安全工作责任书。
3、督促检查分管部门安全工作落实情况，对工作不到位的部门及时提出批评和建议，及时消除隐患，防范事故发生。
4、妥善处理突发事故，重大安全事故及时向校长汇报。
5、对分管部门负责人进行考核。
（四）政教安全职责
1、政教分管各班级安全工作。
2、根据班级工作特点，制订班主任安全工作职责，并和班主任签订安全工作责任书。
3、督促检查各班主任安全工作落实情况，对安全工作不到位的班主任提出批评建议，及时消除隐患，防范事故发生。
4、加强学生校外集体活动的管理，不组织学生到超容量的场所活动，认真做好外出活动的安全教育，坚决贯彻就近徒步的安全原则，精心组织确保安全。
5、严禁学生参加商业性礼仪活动，必须参加的重要会议和外宾接待，需报教育局批准，未按规定造成事故的要从严追究领导责任。
6、加强校内班级安全管理，根据各班级位置环境和学生出现的新情况，有针对性地对师生进行安全教育。
7、妥善处理突发事故，重大安全事故及时向校长和分管负责人汇报。
8、对班主任安全工作进行考核。
（五）教务安全职责
1、教务分管体育课和实验课安全工作。
2、根据上课特点，制订体育教师和实验教师安全工作职责，向体育和实验教师签订安全工作责任书。
3、督促检查体育教师和实验教师安全工作落实情况，对安全工作不到位的教师提出批评和建议，及时消除隐患，防范事故发生。
4、结合两种课程特关，对师生进行必要的场地、器材、仪器药品安全使用教育。
5、对场地、器材要进行检查，发现隐患，及时通知责任人和主管部门。
6、妥善处理突发事故，重大安全事故及时向校长和分管责任人汇报。
7、对体育、实验教师进行安全工作考核。
（七）值日教师职责
1、值日教师上午提早30分钟上班，下午推迟1小时离校，午休期间不得离开学校，因公或私外出不能值日的，必须提早与主管领导联系。
2、值日教师上午、下午两次检查课间纪律，中午巡视用膳纪律，下午督促学生按规定时间离校。
3、值日教师必须在早上上班前30分钟上班，下午放学至教师下班后1小进内在校门口管理学生交通安全，不得擅自离岗。
确保学生上学、放学进出校门口安全。
4、值日教师处理好当天的一般性学生偶发事项，并把处理结果反馈给教导处和有关班主任。
（八）值周教师职责
1、值周教师午休期间不得离开学校，因公或私外出不能值周的，必须提早与主管领导联系。
2、值周教师上午、下午两次检查课间纪律。
3、值周教师必须在上午第四节下课铃响至下午上课前到校门口管理学生安全，不得擅自离岗。
4、值周教师协助值日教师处理好当天的一般性学生偶发事项，并把处理结果反馈给教导处和有关班主任。
（九）班主任职责
1、定期，不定期地检查教室内的设施及用电安全，及时消除事故隐患，做到不发生伤害事故。
2、教育学生进出校门严禁骑车，对学生加强交通安全教育，教育学生自觉遵守交通规则，不发生因违反交通规则而造成伤、亡事故。
3、加强学生集体活动的管理，活动要有计划，做到审批制度，必须报教导处分管领导及校安全办批准。
活动前做好全面安全教育工作，如需外出，坚决贯彻就近、徒步、安全原则。
组织好课任教师共同管理，确保安全，不发生死亡、伤害事故。
4、集会或集体活动，教育学生上下楼梯（教学楼、多功能厅、运动场），不得拥挤、推撞，一定要做到有次序行走，确保人身安全。
5、严禁学生参加商业性礼仪活动，必须参加的重要会议和外宾接待，需报学校安全办批准。
末按规定，
擅自参加造成事故的，要追求班主任责任。
6、严禁学生把易燃、易爆、尖刀等物品带入校内及课堂，一经发现，除教育外及时上交禁止物品，决不能让不安全的隐患存在，确保安全。
7、组织学生参加劳动，做好劳动前的安全教育工作，劳动工具不能用于玩耍，使用工具注意别人的安全，不能伤人。
楼上擦玻璃时，教师必须在场，保证学生安全，不发生死亡、伤害事故。
（十）体育教师职责
1、平时定期、不定期检查体育设施、场地的安全情况，做到活动器材、器具符合要求，与学生年龄、性别特点相适应。
发现有隐患及时上报，未修好的不得使用，确保安全。
2、各项体育活动，活动前做好必要的准备动作，活动中，活动量要符合学生的身体状况，确保活动安全。
3、加强体育活动的安全防范工作，危险性及投掷器械不得向学生出借，有危险性的体育项目，训练期间教师必须在场指挥和保护。
教育学生在早跑和其它活动项目中，学生出现鞋带散掉或其它不适情况，应及时退出队伍，确保人身安全。
4、教育学生集会不得相互拥挤、推撞，任何体育活动都要做到有组织，有秩序。
教育学生不带金属物件、小刀等尖利物品上课或参加活动。
绝对禁止学生攀爬运动场围墙，确保学生人身安全，不发生死亡、伤害事故。
5、体育教师与卫生保健教师、班主任密切配合，对于有病、体弱或有残疾的学生，适当安排活动，严禁参加不宜项目，确保安全。
（十一）实验教师职责
1、实验中严格管理易爆、易燃、剧毒的化学药品，严防爆炸、中毒、火灾等事故的发生，确保师生人身安全。
2、教育学生严守操作规程，演示实验带有危险性的，必须做好安全保护工作，远离学生，做到安全为止，决不发生死亡、伤[在事故。
3、教育学生实验室所有药品，包括蔗糖、食盐绝对不能尝味道，不得把食品、餐具带入实验室，绝不能把药品带出室外，做完实验。
教育学生洗手，确保安全。
4、不允许随意混合各种化学药品，以免发生意外事故，特别是氯酸钾、高锰酸钾、硝酸钾等强氧化剂不
能与石灰、硫等还原剂共研，否则易引起爆炸，做到不发生死亡、伤害事故。
（十二）其它课任教师职责
1、树立“学生安全人人有责”的观念，注意课堂的安全教育渗透。
2、每节课必须到岗，不得提前下课，不中途擅自离开教室（或活动场所），因离岗而引发的学生安全事故，任课教师要负全责，不发生课内意外伤害事件。
3、育教学过程中无体罚和变相体罚现象。
4、现教学中的安全隐患及时向教导处和总务处反映。
5、行学校提出的首遇责任制，即谁发现、谁教育、谁处理、谁汇报。
（十四）值日教师职责
1、每天早上、中午和下午，上学放学期间，管理好校门口的安全，确保学生不发生死亡、伤害事故。
2、非放学时间学生要求离校，没有班主任教师书面通知的，一律不得放行，杜绝发生因学生逃学而在校外出安全事故。
3、校外人员进出校门必须进行登记，并问明详细情况，未经登记或情况不明，决不允许外来人员进入校内，确保校园安全。
4、经常检查巡视学校财产，发现事故隐患应及时报告总务处和校安全办，确保校产安全。
5、下午放学后，要检查巡视各室门窗是否关牢，应关电源是否切断，发现问题及时处理，必要时向校安全办汇报。
“苹果社区”销售人员基本管理制度1
“苹果社区”销售人员基本管理制度
“无规矩不成方圆”，一个国家要有法可依，那么做为一个企业也要有制度的约束，才可以达到有据可依。
要建设一支高素质、高效率的销售团队，就必须以规范和行之有效的管理制度作为准则来严格要求。
此管理制度是基于亮马春天“和合”的文化理念之上，即切合公司的发展战略，同时又能充分反映出时代特征，充分体现了“以人为本”的人性化经营理念。
第一条和合文化的精神倡导
公司倡导销售人员正确理解销售的意义和功用，敬业守责，忠诚奉献，积极进取，挑战自我，追求成功，用心经营自己的事业，经营自己的人生；
公司倡导销售人员重视家庭责任，与家人和睦相处，借助公司提供的事业机会，创造家庭财富，提高生活品质；
公司倡导销售人员崇尚职业道德，善待同业，谦和好学，博采众长，体现个性，建立品牌；
公司倡导销售人员诚实守信，服务客户，服务社会，体现社会价值。
第二条和合文化的团队理念：
简单和谐、积极向上、目标一致的团队氛围；
互济双赢、达己达人、和以处众的人际关系；
公平、公正、公开，多元竞合，个人与团队共好的事业发展路径。
第三条根据公司的文化定位，为保证销售业务的发展，规范销售人员展业行为，明确销售人员待遇、考核、福利及荣誉，满足销售人员生涯规划的需要，特制定《邯郸市亮马春天房地产经纪有限公司销售人员基本管理制度》。
（以下简称制度）
第四条制度是为了保证整体工作的有序化。
它不是为约束我们的创造力而制定的，而是为了每一项工作在公司既定的发展目标内，得到快速，规范的达成。
第一部分基本管理
第一章销售人员工作职责
一、部门建制
根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理、分配销售部所属人员的岗位工作。
二、组织归属图（各级销售人员职级图）
销售总监
高级置业顾问
见习置业顾问
三、岗位职责要求
1、销售总监（营销部）
（1）、营销部业务规划和推动以及会议管理等工作；
（2）、各销售部的辅导、教育训练；
（3）、各项经营指标的改善与目标达成；
（4）、各项成本与费用的控制与透明化管理；
（5）、对所辖销售部的指导、辅导与督导；
（6）、对所辖销售部活动的规划与执行；
（7）、组织体制和人事编制，有权执行经理的任免、报酬、奖惩决定；
2、销售经理（销售部）
（1）、同销售人员工作职责；
（2）、销售部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作；
（3）、所辖销售人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作；
（4）、所辖人员业务、会报活动的规划、执行及主持；
（5）、所辖销售人员的激励活动；
（6）、育成新的销售经理。
3、销售人员
（1）、推广公司形象，传递公司信息；
（2）、主动向客户推荐公司楼盘；
（3）、按照服务标准指引，保持高水准服务素质；
（4）、每月有销售业绩；
（5）、保持服务台及展场的清洁；
（6）、及时反映客户情况；
（7）、准时提交总结报告；
（8）、培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向；
（9）、爱护销售物料，包括工卡、工衣等；
（10）、不断进行业务知识的自我补充与提高；
（11）、服从公司的工作调配与安排；
（12）、严格遵守公司的各项规章制度；
（13）、严格遵守行业保密制度
四、其他辅助人员
包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。
第二章销售人员的日常管理
一、基本管理
1、各机构及营业单位定期或不定期举办招聘、辅导培训、业务会议、客户联谊、
社会公益等活动，以利于业务的开展；
2、销售部制定年度、季度、月度的经营目标及工作计划并实施；
3、销售人员每天详细填写工作记录，销售经理每天审核，给予协助与辅导；
4、销售人员应按规定参加相关的业务活动，不得无故缺席；
二、部门例会管理
1、销售部建立例会制度：
（1）、各销售部：
每日举行早夕会议，每周举行一次销售总结分析会
2、销售部门应重视早、夕会的策划、组织和管理工作；
（1）、早、夕会内容应提前准备，并列好早会行事历、计划表，预先公布；
（2）、早、夕会经营要做到内容充实、形式多样、保证质量，并做书面记录。
3、早、夕会经营应达成的目的：
（1）、掌握业务人员工作进展，落实活动量管理；
（2）、传授知识、研讨、演练提高业务人员工作技能；
（3）、交流工作经验，激励业务人员工作士气；
（4）、重视职业道德、家庭美德、社会公德的教育，提高业务人员自身修养；
（5）、宣导公司政策和企业文化。
4、其他会议管理工作：
三、差勤管理
1、法定节假日：
元旦：
1天（1月1日）
春节：
天（初）
2、销售人员应按公司规定出勤；
3、销售人员请假应填写请假条，经书面批准后方可获假；销售人员及销售经理请
假需由销售经理核准，超过三天者，由销售总监核准。
4、一个月内无故连续缺勤3天或累计缺勤5天以上将做离职处理；一年内请事假
累计三个月以上者，做离职处理；
5、销售人员如遇以下情况可申请请假：
（1）、因事须本人亲自处理时可请事假；
（2）、因病需休息或治疗时可请病假，但病假三天以上须附县级以上医院诊断证
明书；
（3）、婚假、产假参照国家相关规定执行；
（5）、直系亲属或配偶身故，可请丧假七天。
6、关于请假期间的考核规定：
（1）、维持、晋升考核不因请假而降低标准（产假除外）；
（2）、销售经理当月假期不超过10个工作日，待遇不变；
7、销售人员假期期满后需及时办理销假手续，逾期未销假者视同缺勤，超过规定时
间按离职处理。
四、员工培训
培训是公司为销售人员提供的最大福利，分为制式培训及非制式培训两大类。
1、制式培训如下：
（1）、新人入职培训
（2）、新人30天销售实务训练
（3）、转正培训
2、非制式培训如下：
（1）、管理层级培训
（2）、师资体系培训
（3）、其他培训
第二部分绩效管理
第三章销售人员的薪资待遇
为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，特制定本草案。
一、见习置业顾问待遇：
（1）、个人业务底薪：
300元/月
个人业务底薪的起始时间为上岗时间，每月15日（含）前上岗即为当月上岗；每月15日后上岗为次月上岗，15日后产生的销售业绩并入次月计算；
（2）、个人业务底薪发放规定：
转为置业顾问后，不再享有个人业务底薪；
（3）、转正奖励
见习置业顾问3个月内转为置业顾问，则一次性奖励500元转正奖金；三个月以后转正无转正奖金；
（4）、销售佣金
根据以下公式享受销售佣金，于次月发放：
佣金=个人月累计销售额*佣金比率（）
见习置业顾问按正常佣金的（）%发放；在三个月内达到转正标准以
部分的佣金按（）%发放
二、置业顾问底薪：
（1）、上月销售业绩不为0，于次月发放400元/月
（2）、销售佣金：
根据以下公式享受销售佣金，于次月发放：
佣金=个人月累计销售额*佣金比率
三、高级置业顾问待遇
（1）、个人业务底薪：
上月销售业绩不为0，于次月发放600元/月
（2）、销售佣金：
根据以下公式享受销售佣金，于次月发放
（3）、季度奖金：
根据以下公式享受季度奖金，于次季度首月随佣金发放：
季度奖金=个人本季度累计佣金*奖金比率
四、销售经理待遇
（1）、个人业务底薪：
上月销售业绩不为0，于次月发放900元/月
（2）、初年度佣金：
同置业顾问
（3）、季度奖金：
同高级置业顾问
（4）、辅导津贴：
根据以下辅导津贴，于次月随佣金发放：
辅导津贴=所辖销售人员月累计佣金*奖金比率
附则:
基本工资于次月5日发放,销售佣金于次月15日发放。
第三部分福利及奖惩
第四章销售人员的福利
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