贸易公司创业计划书Word文件下载.doc
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4.1.市场分析.........................................................................................144.2目标市场.........................................................................................154.3市场研究计划.................................................................................16
5.分销与服务........................................................................................................17
5.1.分销职能的构成.............................................................................175.2目前销售渠道分析..........................................................................185.3客户服务与支持.............................................................................19
6.竞争....................................................................................................................20
6.1.当前产品组合的竞争地位..............................................................206.2我们主要的竞争对手......................................................................206.3采取的对策.....................................................................................21
7.广告与促销........................................................................................................21
7.1.目标与策略.....................................................................................217.2下一年的媒体组合..........................................................................227.3广告代理信息.................................................................................227.4下一年广告效果评测......................................................................22
8.营销人员............................................................................................................23
8.1.营销员工数.....................................................................................238.2理想的销售团队.............................................................................238.3非销售人员.....................................................................................248.4200年营销人员费用.......................................................................248.5人力资源发展计划..........................................................................24
9.优势劣势分析....................................................................................................25
9.1.优势.................................................................................................259.2劣势.................................................................................................269.3问题和可能性.................................................................................26
10.目标与策略......................................................................................................27
10.1.概述...............................................................................................2710.2介绍：
新产品组合........................................................................2710.3每个产品线组的市场目标............................................................2810.4销售目标.......................................................................................2910.5各销售渠道的的销售目标............................................................2910.6营销策略.......................................................................................3010.7价格政策.......................................................................................30
11.销售计划..........................................................................................................31
11.1.未来三年的销售计划....................................................................3111.2销售目标........................................................................................3211.3图表表示........................................................................................33
12.营销预算..........................................................................................................36
12.1.营销费用.......................................................................................3612.2市场预算图表...............................................................................37
13.活动时间表......................................................................................................42
13.1.表一...............................................................................................4213.2表二...............................................................................................4313.3表三...............................................................................................43
14.评估与过程控制..............................................................................................44
14.1.结果...............................................................................................4414.2按金额计算的结果........................................................................451概述
1.1公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。
我们cc和市场在。
越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。
面对预期的需求，abc公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成
公司由创建于19年。
公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（ltd）、合资公司、有限责任公司]，注册在。
公司目前有名员工。
⑶.主管[和秘书]
[总经理/ceo/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士
⑷.日常管理者
负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务
在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。
在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
...
⑹.商业理念
依靠我们的经验和[技能]，abc公司能够取得比较高的满意度。
abc公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。
所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置
我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场
abc公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。
…
⑼.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望…
14.2.概况
篇二：
商贸贸易公司商业计划书精华范本
一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：
一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；
1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：
长期，中期与短期计划。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？
各占多少比率？
广告的视听率与接触率有多少？
使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：
当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：
经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：
公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：
报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：
选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
公司：
1.1.公司简介...........................................................................................1
1.2.概况...................................................................................................2
1.3.主要影响...........................................................................................6
1.4.商业理念...........................................................................................6
2.1.管理及人员.......................................................................................7
2.2.团队主要组成...................................................................................7
2.3.年度人员分析与费用........................................................................8
2.4.管理机构...........................................................................................8
3.产品组合...................................................................................................
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