关于服装店的创业计划书服装店创业项目计划书Word格式文档下载.docx
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该集体具有必定的经济基础，很强的采购愿望，时髦、寻求流行、特性、勇于测验新事物。
2、30-45岁：
该年龄段的花费集体是服装花费的首要集体，是花费集体中采购单服装价值最高的集体。
该集体是花费集体中经济基础最为雄厚的集体，采购愿望一样较强。
但该集体大多数的人生观和价值已相对老练，因而对个性、对时髦都有自个的喜爱，其间相当有些人已有自个喜爱的品牌，对新品牌的承受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不必思考了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的花吃力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年青少妇，她们关于服装的寻求较为激烈，但对服装的层次不会过分要求。
本服装服饰店的政策政策首要定在20-35岁之间的职业女性和有作业的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一政策集体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或归于小康日子家庭，她们多重视服装服饰的样式和调配，自由支配的费用较多。
产品定品
由于本店的政策政策是20-35岁年龄段的女性集体，因而样式应相应文雅、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。
价位将定在中、等级低次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感受。
★二、店面的选址（一同思考）NO.1尽管地址并不是服装服饰店运营成功的仅有条，可是铺址的选择依然极大限度地影响店肆生意的好坏。
好店址的特色首要有6个方面：
1、商业活动频频。
商业活动频频的区域一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区邻近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，关于服装服饰样式或类型的选择对比简单。
3、客流量大。
触及地理方位和交通条等要素。
4、交通便当。
一般来说，交通便当的话，客流量天然增大。
5、人流集合或聚会较多。
百货商场、服装商场邻近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到邻近的街店转一圈。
6、同类店肆集合。
运营同类产品的店肆越多，顾客在这里进行对比和选择的机会就越多，因而若能会集在某一地段或街区则更能吸引顾客。
契合以上条的本地首要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。
对上述几个本地的花费政策、产品定位、客流量等方面进行对比。
竞争地址
花费政策
产品定位
客流量
交通设施
周遭环境
黄兴路商业街
寻求前卫、特殊、时髦的年青男女
中、高挡杂牌服装，
多以品牌店和连锁店为主为主
客流量很大
交通便当
东塘商业圈
五一商圈
中山路商圈
经对比剖析店面地址：
地址的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必定要找个商圈方位好的店面。
通过查询我发现，步行街、金满地、东塘一带相对比而言具有开展潜力，这需要咱们咱们一点一滴去寻觅，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址剖析、店面费用、店面房钱、店面期限、店面装饰等等疑问）
★三、店面的装饰（一同思考）NO.2租好了店面后，进行店面装饰。
店面装饰关系到一家店的运营个性，及外观的榜首印象，因而，装饰厂商的选择十分首要，所找的装饰厂商必须要有有关店面的装饰经历。
装饰厂商假如没有同类型店面的装饰经历，到时分所装饰出来的店面，在实务操作上，就未必能完全契合需要。
届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。
在装饰前请装饰公司先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的原料、颜色、尺度大小等，都要事前注明明白。
为便于交流明白自个所想要装饰的模样，最好先带装饰厂商到同类型的店去实地观摩，说明白自个想要装饰的感受，这样装饰出来的店面，才会对比靠近自个的主意。
我要求的装饰作用如下：
1、门口夺目的广告清晰，让路过的人一望而知店内是卖什么东西!
首要的一点，一样的衣服挂在不一样层次的的店肆会用不一样的作用，不要因自个店内全体的形象影响到自个的衣服的层次，影响到顾客的采购欲!
当然本店刚关闭简装为宜。
2、灯火等硬装备也十分首要的，假如店肆不行亮膛，给人感受即是象快关闭的!
黑夜门头的灯必定要亮，一会儿能吸引路过的顾客的眼球!
灯火也能让衣服更动听，可是不一样的灯火会有不一样的作用，冷暖联络是服装店最适合的，假如全部是寒光（也即是平常所看见的白色灯火）店肆尽管明亮，可是给人的感受惨白不行温馨，衣服会显得不行柔软!
加上暖光灯（平常看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感受，照射出的衣服也更动听!
空调在夏天必需要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装饰费用能省则省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用支付，在装饰个性独特和省钱之间寻觅一个好的平衡点。
★四、选货及进货的途径（一同思考）NO.1（要点,先了解再下手）一、选货及进货 1、选货：
选样，样式，品牌，数量
选货要把握本地商场行情：
呈现哪些新种类?
出售趋势怎么?
社会存量多少?
报价涨势怎么?
采购力情况怎么?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适当，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修正。
进货时，首先到商场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，今后再着手执行进货
少进试销，然后在适当进货。
由于是新店关闭所以样式必定要多，给顾客的选择地步大。
进货尽量组织在每个星期的三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份藏着星期天上!
假如进入出售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个出售高潮，不要比及差不多时刻时再预备货品，提早半个月就能够先开端预备了!
要给自个有满足的组织时刻才行!
2、进货途径：
株洲服装批发商场、武汉服装批发商场、广州服装批发商场
五、人力方案（小本生意最好是自家人）
方案雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽MM（爱美之心人皆有之，美丽MM简单吸引顾客），首要担任招待顾客，假如两人轮班倒。
两个小姑娘的薪酬，500/月+提成，提变成月收入的1%，进步她们的积极性
六、出资金额剖析，每月费用剖析
前期费用粗算
1，房租：
5000/月
2，装饰费3000
3，首次衣服货款8000元
4，别的费用1000元
5，员工薪酬能够在榜首月底结，不必算在前期费用里边
6，不行预计费用15000元
7，门面转让费15000元
合计：
47000元
七、推广战略
一、开店促销
当一切都就绪以后，就预备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
一同在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈设
做女装产品要害要种类多，给客户有满足的选择地步，这与其它品牌专卖店不一样，不是依托首要几个款的来出售!
产品陈设上要杰出自个服装的特色，把上衣，裙子，裤子，套装等分隔陈设，除了店肆看上去规整外也给有目的性采购的客户选择提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去调配!
量多的款能够用模彪炳样，一般出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要常常替换，这不能偷闲!
三，长时间开展推广战略（在广州进价的中档就能够做高级卖了!
留意店面的装饰要上点层次）
1、准则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高等级低为辅（高级装点等级低适当）
2、政策：
尽量把其间的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式仿制
3、效劳：
练习营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。
不管顾客是不是买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满足离开，常此以往才也许有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在也许完成的条下尽也许的满足。
4、办法：
（1）初次来店的惊喜
①与老魏联络小产品作为免费赠送客人的小饰物，小挂，让其填一份长时间顾客表（做客户数据库）
（2）添加其下次来店的也许性
①传达每周都有新货上架的信息（对比难许诺了就要实现,你留意常换就能够了）
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店收取或奉告打折消息，或许免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适当女士手袋奉告顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感受）或许累积花费***元及以上。
（取得奖赏以后再从头累积）
（3）满足购物并使其尽也许介绍别的买家来店采购
①奉告顾客量大或团购可优惠，如：
一次购满500元及以上打8折等，或许自个累积花费1000元既取得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人必定程度上都喜爱贪小便宜，女性就更是如此了。
“店肆关闭大赚送”、“本店产品八折优惠”，也能够采用买一送一的战略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌一般能捉住女性的心。
（5）一年中做几回短期促销，售价定为10-30元，十分聚人气!
再把店内滞销款贱价一同处理!
如五一，十一，三八等最好时刻。
八，总结
不是努力了就有机会，方向错了，再怎么努力也只能是徒劳，这就像是我们在打牌的时候，摸到一副臭牌，就不要在希望这一盘是赢家，只有傻子才在手气不好的时候，对自己手上的一把臭牌说，咱们只要努力就一定会胜利。
2
项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。
尤其我们是合作一起开始
创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;
随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;
所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;
冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;
犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;
让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;
这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，
项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的
创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
没有失败的行业，只有失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的
项目是做服装行业，开个女式服装店。
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。
★二、店面的选址（一起考虑）
NO
.
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
涉及地理位置和交通条等因素。
4、交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
（略）
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
★三、店面的装潢（一起考虑）NO
租好了店面后，进行店面装修。
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!
空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道
（共同考虑）NO
.1（重点，先了解再下手）
一、选货及进货
1、选货：
选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种?
销售趋势?
价格涨势?
购买力状况?
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。
两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：
5000/月，
2、装修费：
3000
3、第一次衣服货款：
8000元
4、其他费用：
1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：
15000元
7、门面转让费：
共计：
47000元七、营销策略
关于服装店的创业计划书篇3
一、发展前景
随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。
在一个有着13亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠近XXX。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!
预计花费XXX元。
四、发展战略
1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。
服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励机制。
2、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
3、长期发展营销策略
（1）原则：
坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。
（2）方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
（3）服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（4）方法：
初次来店的惊喜：
免费赠送小饰物，小挂，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。
增加顾客购买的可能：
①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;
②利用顾客注册信息，以某种借口向顾客发送邮，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等;
五、选货及进货的渠道
首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。
其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。
再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
六、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。
不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：
提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。
赢利后才用投资分红的方法。
七、投资金额分析，每月费用分析
1、装修费XXX;
2、店面摆放衣服，饰品，小东西等XXX;
3、其他店面内费用1000元;
4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资
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