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18478:

"十例医疗事故典型案例@#@十例医疗事故典型案例@#@十例医疗事故典型案例@#@

（一）某产妇，34岁，入院诊断：

@#@39+1周妊娠，G2P1L1、LOA巨大儿，未行剖宫产，分娩后产妇出现直肠阴道瘘,其孩子出生后出现左臂臂丛神经损伤。

@#@@#@专家分析：

@#@入院查体不全面，观察产程不及时，虽然向家属告知剖宫产的必要性，但未积极付诸行动；@#@对巨大儿、肩难产估计不足，未及时采取助产措施；@#@阴道直肠瘘形成与局部感染有关。

@#@鉴定结论：

@#@****乙等医疗事故，医方应负次要责任。

@#@@#@

（二）患者刘某,女，因发现右乳腺外侧约“花生米”大小肿物5天，于2003年3月17日入住某县医院外科诊治，诊断为右乳腺纤维腺瘤，行乳腺区段切除术，术中见肿瘤2个，分别为3.5cm、2.5cm，质韧，肿物包膜完整，外翻肿物内组织呈鱼肉状；@#@送病理。

@#@诊断为：

@#@乳腺腺病伴慢性炎，出院后未用特殊治疗。

@#@术后约1月，主诉经常发热、流涕、咽痛，门诊给予抗感染治疗。

@#@9月29日双侧乳腺肿物疼痛，再次门诊就诊，诊断为乳腺小叶增生，乳腺纤维瘤行对症治疗。

@#@于2004年2月因病情加重，去山东省立医院检查并复诊原病理片考虑为：

@#@小细胞恶性肿瘤，非@#@脑细胞等药物治疗。

@#@次日凌晨突然出现烦躁不安，血压190/100mmHg，呈浅昏迷状，双侧瞳孔不等大，四肢肌张力高，查体不合作，复查CT证实有再出血。

@#@请济宁医学院附院专家会诊，于上午11时到院，确定脑疝形成，12时请县人民医院神经外科专家会诊，并转入县人民医院手术治疗。

@#@@#@专家分析：

@#@诊断明确，入院时出血量小，采取保守治疗措施正确；@#@对家属告知不到位，病情变化时没能及时复查CT，未及时请神经外科会诊。

@#@鉴定结论：

@#@二级乙等医疗事故，医方承担轻微责任。

@#@@#@（六）某患儿，男，因发烧伴呕吐两天，于2005年6月8日上午去某县人民医院门诊就诊，于当日上午11时输完液后回家，下午17时左右又因发烧不退去该院复诊，于当日晚9时住院，次日约凌晨4时病情恶化，昏迷不醒，抽风，双眼上翻，面色苍白，呼吸急促，双肺部满水泡音，于2005年6月9日上午10时抢救无效死亡。

@#@@#@专家分析：

@#@根据病史及门诊血常规检查，败血症诊断成立，并可能有中枢神经系统感染；@#@患儿入院时有心音低纯，无明显心律失常，结合患儿临床症状和病程经过，不支持病毒性心肌炎的诊断；@#@入院后持续高热，很快因颅内压增高而抽搐昏迷，继而各脏器功能衰竭死亡；@#@抗生素一般不宜与中药制剂混合静脉使用，Vk3不可静推；@#@在物理降温无效的情况下，应该用退热药；@#@病重抽搐时应该用镇静剂和20%甘露醇降颅压；@#@静脉穿刺多次失败延误用药时间。

@#@鉴定结论：

@#@一级甲等医疗事故，医方应负次要责任。

@#@@#@（七）患者因下腹痛，月经量稍多，在某县人民医院行B超检查诊断为子宫肌瘤。

@#@行子宫全切术，术中缝合盆腔腹膜时发现左侧输尿管近膀胱入口处断裂流尿，即行输尿管膀胱植入术，关闭膀胱时又发现右侧输尿管于膀胱开口处损伤，用同样方法将右侧输尿管植入膀胱内，术中出血较多，给于输血、输液。

@#@术后患者出现腹痛、腰痛，有时恶心、呕吐，于术后第7天转入市级医院住院治疗。

@#@@#@专家分析：

@#@诊断明确，但手术指征掌握不严格，术前准备不充分（无妇科检查，无阴道擦洗）；@#@手术中解剖概念不清，致左、右输尿管损伤。

@#@输尿管损伤后处理不当，造成第二次手术。

@#@鉴定结论：

@#@****戊等医疗事故，医方应负完全责任。

@#@@#@（八）患儿因左侧阴囊内空虚1年余，于2004年8月11日在某县人民医院门诊行彩超检查结论为：

@#@左腹股沟区探及0.9×@#@0.4cm稍强回声，印象：

@#@左腹股沟隐睾。

@#@2005年3月4日，患者再次到该院行手术治疗。

@#@3月5日4pm在复合全麻下行左腹股沟探查术，术中未找到精索及睾丸，诊断为左侧睾丸缺如，术后第三天再次行彩超检查未找到正常睾丸回声。

@#@@#@专家分析：

@#@2004年8月11日彩超所见：

@#@左腹股沟区探及0.9×@#@0.4cm稍强回声，超声诊断为左腹股沟隐睾，根据病史分析，左腹股沟实性强回声包块，不能排除肿大的淋巴结，术前应进行再次彩超检查；@#@根据病史和彩超：

@#@术前左腹股沟是否有异常的睾丸不能确定。

@#@因缺乏相应的检查，游走睾和异位睾是否存在不能确定；@#@手术具有盲目性。

@#@鉴定结论：

@#@四级医疗事故，医方承担主要责任。

@#@@#@（九）某产妇孕2产1，因停经39周，阵发性腹痛1小时，于2005年10月29日入院。

@#@自然分娩一男婴，APgar评分10分，5分钟后胎盘完整娩出。

@#@因产后出血给予立止血1000μ肌注后送至病房，于7am转县人民医院抢救。

@#@@#@专家分析：

@#@产后观察不仔细，对产妇出血量多少估计不足，没能及时补充血容量，致其血容量不足而休克；@#@因多方原因转诊不及时，而延误患者治疗。

@#@鉴定结论：

@#@一级乙等医疗事故，医方承担主要责任。

@#@@#@（十）患儿，男，因“脑瘫”，双下肢肌力Ⅲ级，于2005年4月12日入住某医院，4月14日在硬膜外****下行SPK手术。

@#@术后间断发烧，出现褥疮，同时大小便失禁，左下肢肌力0级。

@#@给予针灸、按摩、中药、输液等治疗，院内组织会诊及请省立医院和90医院专家会诊，协助治疗，现患儿双下肢不能站立，不能独立坐，大小便失禁。

@#@@#@专家分析：

@#@该患儿脑瘫诊断明确；@#@手术适应症欠妥（双下肢肌力Ⅲ级）；@#@术前选择硬膜外****方式欠妥，术中神经损伤过重，致使出现双下肢肌张力0级，肌力0级，大小便失禁。

@#@鉴定结论：

@#@二级乙等医疗事故，医方应主要责任。

@#@@#@医生找同事拔牙后成植物人判医院赔50万@#@“牙痛不是病，痛起来真要命。

@#@”江西分宜县人民医院一名外科医生因牙痛难忍，私自找到本院口腔科医生拔牙，结果却成了“植物人”。

@#@为此，双方打了一场长达两年的官司。

@#@经过法院一、二审理，这起特殊的医疗赔偿纠纷最终由分宜县人民医院承担80%的民事责任，赔偿各项损失近50万元。

@#@分宜县人民医院外科医师梁某因牙痛多日难忍，于2008年3月4日未挂号就找到该院口腔科医师黄某和口腔科副主任刘某为其拔牙。

@#@由于先后注射了7毫升“利多卡因”实施局部麻醉，梁某仍觉得疼痛难忍。

@#@梁某的妻子——分宜县人民医院急诊科护士张某于是建议做全身麻醉，梁某本人也表示同意，于是他们联系麻醉科的执业助理医师严某下班后帮忙。

@#@可是牙齿拔除后，梁某一直未醒。

@#@经过抢救，诊断为“缺血缺氧性脑病”，基本上没有治愈的希望。

@#@2008年10月，经江西求实司法鉴定中心鉴定，梁某为一级伤残，可按植物人所需营养费用要求赔偿。

@#@这是一起比较疑难复杂且具有典型意义、发生在医院内部的医疗损害赔偿纠纷，争论的焦点是医务人员履行的是职务行为还是个人行为。

@#@梁某的家人要求医院承担赔偿责任，而分宜县人民医院却置之不理，他们认为梁某看病没挂号，所以医院与梁某之间未建立医患合同关系，而且助理医师严某是下班时间私自帮梁某实施全身麻醉。

@#@分宜法院一审认为，根据分宜县人民医院的规章制度，本院职工可免收挂号费，而且挂号仅是医患合同关系成立的一种书面证明，而不是构建医患合同关系的必要条件。

@#@医务人员的是在其工作地点为梁某进行诊疗，并且医院没有证据证明参与拔牙的医务人员存在私自收费谋取利益的情况。

@#@所以，医务人员的医疗行为是履行职务行为。

@#@因此法院认为医院应承担80%的民事责任。

@#@由于二审期间，原、被告均未提供新的证据。

@#@新余中级法院审理认为，一审判决认定事实清楚，适用法律正确，应赔偿梁某各项损失近50万元。

@#@粗心护士忘解止血带6月婴手臂或被截肢发布时间：

@#@2010-2-1110:

@#@28:

@#@37@#@一个6个月大的婴儿到方城县人民医院儿科住院治疗腹泻，该院护士给孩子输液扎针时，把止血带绑在孩子胳膊上一天半，造成孩子半截胳膊发黑，目前孩子已转入郑州大学第一附属医院住院治疗，主治医生说不排除截肢可能。

@#@方城县人民医院有关负责人表示，该院将不惜一切代价帮助患儿疗伤。

@#@可怜婴儿被止血带伤害据孩子的爷爷查某讲，孩子是因为腹泻到方城县人民医院住院的。

@#@2月4日上午，护士给孩子输液。

@#@刚开始护士准备在孩子的手臂上扎针，就给孩子的手臂绑上了止血带。

@#@因为孩子才6个月，手臂上找不到血管，护士最终在孩子的头上扎针输液，但绑在孩子手臂上的止血带忘了取掉。

@#@从4日上午到5日晚上，孩子一直在哭，家属一直认为是腹泻导致孩子肚子疼。

@#@直到5日晚上，孩子的爷爷哄孩子时，无意中发现孩子的一只小手冰凉。

@#@他赶紧把孩子的手臂拉出来检查，发现止血带绑住的半截手臂已经发黑。

@#@孩子的家人马上找到医生反映情况，医生说让家属用热毛巾敷一下就行。

@#@过了将近40分钟，孩子的另外一位亲属听到消息后赶到医院，一看情况严重，立即去质问医生，医院才开始重视，派护士对孩子的胳膊进行活血处理。

@#@孩子的姑姑说，给孩子扎针时，护士是把孩子抱到另外一个小床上进行的，所以家人不知道绑止血带一事。

@#@现在天气比较冷，几个月大的小孩睡觉都不脱上衣，所以家人也就没有发现止血带一直绑着孩子的胳膊。

@#@据介绍，孩子家在方城县清河乡农村，孩子的父母均属于低智商者，仅能照顾自己的生活。

@#@孩子住院时，主要由孩子近70岁的爷爷照顾，父母不在身边。

@#@转院郑州病情已有好转2月5日，方城县人民医院派救护车把婴儿转到南阳市医院，南阳市医院的医生说时间上已经耽误了，他们也无能为力，让转到郑州大学第一附属医院。

@#@孩子连夜被转到郑州大学第一附属医院，该院专家吴教授第一时间给婴儿做了开放手术，目的是释放出坏死的淤血。

@#@吴教授说，目前没有其他办法，手术之后也只能听天由命，不排除截肢可能。

@#@2月10日，正在郑州照顾小孩的爷爷查某接受记者采访时说，孩子手术后恢复情况良好，肤色开始红润，在向良性方向发展，但是至少还要再做两次手术。

@#@院方表示愿负完全责任据记者了解，方城县人民医院领导对此事件表示，愿负完全责任，愿全部承担孩子的所有医疗费用，包括家属在郑州的护理及其他相关费用，保证经费供给及时。

@#@对于医院领导的态度，孩子的家属表示非常满意。

@#@对于护士的责任，孩子的家属表示不会进行深度追究，毕竟护士的年龄还小，希望她能引以为戒。

@#@2月7日下午，方城县人民医院负责人特意赶到郑州大学第一附属医院看望了孩子。

@#@这位负责人表示：

@#@“我们医院将对此事负责到底。

@#@”方城县县委对此事高度重视，责成方城县卫生局对此事进行调查。

@#@方城县卫生局目前已经就此事作出调查报告。

@#@调查报告认定，患儿于2月3日下午3点左右因腹泻入住方城县人民医院儿科病房，4日上午10点左前臂被绑上止血带。

@#@直到5日晚7点左右，有关人员才发现止血带仍扎在孩子的左前臂。

@#@根据调查的情况，方城县卫生局责成县人民医院对责任人作出严肃处理，并积极为患儿治疗，承担患儿的医疗费等各种费用。

@#@@#@医生将阑尾炎漏诊为肠胃炎十龄童状告医院获赔发布时间：

@#@2010-8-2417:

@#@52:

@#@26来自安徽的十龄童小毕，因腹痛赴医院被漏诊为一般性肠胃炎，导致阑尾穿孔而，他为此将医院告上法院，要求赔偿各类损失2万余元。

@#@日前，静安区法院判决由漏诊医院赔偿小毕医疗费、营养费、护理费、交通费及精神损害抚慰金总计4659.10元。

@#@去年7月8日，小毕因腹痛前往上海某医院就诊，经查体右下腹麦氏点压痛、反跳痛。

@#@医嘱静脉用药后复诊。

@#@7月9日复诊，被诊断为急性胃炎。

@#@7月11日再复诊，经外科会诊为急性阑尾炎，并住院治疗。

@#@当他7月12日施急诊手术，发现阑尾根部体部坏疽，体部穿孔。

@#@7月21日出院，出院诊断为急性阑尾炎坏疽性穿孔，局限性腹膜炎。

@#@为了此次诊疗，小毕支付医药费7161.10元。

@#@今年1月12日，静安区医学会就小毕申请出具医疗事故鉴定书,认为儿童急性阑尾炎早期诊断较成人困难，因其不典型，易与肠系膜淋巴结炎及急性肠胃炎相混淆，易漏诊及误诊。

@#@医生第一次就诊时存在漏诊。

@#@但术后伤口愈合佳，不存在不良后果，结论为小毕与医院医疗争议不构成医疗事故。

@#@今年4月，小毕母亲以法定代理人身份起诉到法院，认为医院的漏诊行为对于小毕身心都造成伤害，并额外增加了医疗等开支，要求判令该医院赔偿各类经济损失费2万余元。

@#@法院认为，根据医学会鉴定结论医院对小毕第一次就诊时，存在有漏诊行为，该过失与小毕病情逐渐严重具有关联性，依法应承担相应的民事赔偿责任。

@#@法院综合考虑后酌定医院赔偿小毕医疗费等4659.10元。

@#@@#@胃癌当胃炎治疗一年患者死亡医院被判赔偿10万发布时间：

@#@2009-3-1611:

@#@06:

@#@47老王胃部不适被医院按胃炎治疗了一年，而当老王被检查出得的是胃癌时，为时已晚，最终去世。

@#@老王的儿子和老伴认为是医院延误了老王的最佳治疗时间才导致他死亡的后果，便将医院告上法院，并提出索赔请求。

@#@8月29日，北京市丰台区人民法院一审认定医院存在过失，判决医院赔偿老王儿子和老伴近10万元的各项损失。

@#@2004年8月，老王胃部不适，排便不畅，同时患感冒，于是到医院就诊。

@#@在至2005年8月31日一年多的时间内，医院均按胃炎给老王治疗，虽然老王的家属要求做胃镜确诊，但医院都未理会。

@#@2005年9月9日，老王到另一家医院全面检查，诊断为胃中分化腺癌。

@#@经手术探查，属胃癌晚期病灶无法切除，只能进行保守治疗。

@#@老王10月份出了院，仅仅一个多月后，老王便病逝了。

@#@老王的家人认为，第一家医院在长达一年多的诊疗过程中，对于老王的胃部不适等症状，从来没有进行针对性检查和治疗，导致老王的病因一直没有得以查明，延误了最佳治疗时间并导致死亡的后果。

@#@所以老王的儿子和老伴起诉到法院，要求医院赔偿死亡赔偿金、精神损失费、丧葬费、医疗费、护理费等损失。

@#@医院在法庭答辩中称，患者老王的死亡根本原因是胃癌系自身疾病所致，非目前的科技水平能控制。

@#@医院的诊疗不足不是导致患者死亡原因，诊疗手段以中药治疗为主，而且患者初期的症状并不典型，服药后有好转的假象，医院不足之处在于建议患者进行西医检查治疗不够，但这不是导致死亡原因。

@#@医院表示只同意对老王的家人做部分补偿。

@#@此案审理过程中，法院委托鉴定机关对医院在对老王的诊疗行为是否存在过失及因果关系进行了鉴定。

@#@结论为：

@#@“医院在老王就诊期间检查及鉴别诊断不到位，使其胃癌没有得到尽早诊治，影响其相对寿命。

@#@”丰台法院审理后认为，老王到医院就诊，双方形成医疗服务关系，医院应为老王提供及时、安全、高效的医疗服务。

@#@虽然老王的死亡最终是其自身疾病所致，但根据鉴定书的鉴定意见，医院的医疗过失行为影响老王的相对寿命，故医院应对原告合理的损失承担相应的赔偿责任。

@#@原告要求赔偿死亡赔偿金、精神损失、丧葬费、医疗费、护理费等损失，本院依法酌定。

@#@据此，判决赔偿老王的儿子和老伴各项损失共计97200元。

@#@二、典型案例反映出的突出问题

（一）医务人员法律意识淡薄，依法行医、依法管理意识不强。

@#@目前，医务人员仍对《病历书写基本规范》、《医疗机构管理条例》重视不够，涂改甚至伪造病历现象时有发生，使医疗机构在解决医疗纠纷时非常被动，同时也给鉴定工作带来很大困难。

@#@

（二）医疗机构管理松懈，规章制度不健全。

@#@部分医疗机构规章制度不健全，落实不到位；@#@未严格遵守卫生行政部门制定的相关政策法规；@#@超范围行医；@#@对医务人员执业注册制度执行不严等管理方面的漏洞。

@#@如妇产科尤其是产科近年来事故率一直居高不下，这固然与产科医疗对象特殊、紧急、情况多、基层医疗条件差等客观因素有关，但产前检查、筛查工作落实不到位、对高危孕妇重视不够、催产药物使用不当、产程观察不仔细、对产妇及新生儿疏于管理也是引发产科事故的重要原因。

@#@（三）基层医务人员知识更新慢，业务素质亟需提高。

@#@部分基层医务人员受条件限制，知识更新较慢，业务素质不高，对专业技术规范了解不够深.@#@";i:

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28954:

"实践报告不足范文@#@实践报告不足范文@#@1、政策理论水平不够高。

@#@虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。

@#@对政治理论钻研的不深、不透。

@#@有时只注重与本身业务有关的内容，跟业务无关的涉猎较少，对很多新事物、新知识学习掌握的不够好，运用理论指导实践促进工作上还有差距。

@#@导致自己虽然是一名共产党员，对时时处处保持先进性这根"@#@弦"@#@绷得不够紧，有时放松对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

@#@@#@@#@2、全局意识不够强。

@#@有时做事情、干工作只从自身业务或本部门业务出发，对市委作出的一些关系肥城发展全局的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。

@#@@#@@#@3、创新意识不足，有自我满足情绪。

@#@有时想着自己参加工作近二十年，拼也拼过，干也干过，立过功也受过奖，一度放松了对自己的要求，缺少了以前那种敢拼敢干、初生牛犊不畏虎的朝气，工作上放不开手脚。

@#@对新知识、新技术的学习上热情不够。

@#@表现在工作作风上有时有散漫、松懈现象；@#@工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。

@#@@#@@#@4、在无私奉献上做得还不够好，有时在思想深处还掺杂着私心杂念，有一些患得患失的情绪等等。

@#@@#@@#@1、政治理论水平有待于进一步提高。

@#@平时对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、"@#@__"@#@的学习欠主动，不能把政治理论的贯穿整个工作的始终，在平时的学习中，总是就业务学习而学习，对政策理论的学习相对较少，总是在单位统一组织学习时，才被动认真学习一下。

@#@@#@@#@2、业务工作水平有待于进一步提高。

@#@业务工作经验较少，业务学习不深不透，浮在面上。

@#@在学习上搞实用主义，与本职工作有关党就被动学一点，与本职工作无关的就不去学，总是就学习而学习。

@#@在平时的业务工作中，感到非常吃力，缺乏开口能讲，拿笔能写的能力。

@#@@#@@#@3、创新能力有待于进一步增强。

@#@在平时工作中，习惯用老办法解决新问题，创新的思维不灵活，创新的办法不多，想问题，干工作创造性不强。

@#@@#@@#@4、工作不够大胆。

@#@在工作中，有时不能够严厉执行"@#@中心"@#@的政策，象办件多的窗口出现了由于工作不细心导致输入微机的失误，按规定应该扣分，但总是碍于面子，不好意思，找出这样那样的理由，得过且过，不愿得罪人。

@#@@#@@#@1、坚持学习的恒心和毅力不足。

@#@宣传信息工作是我负责的主要工作，这项工作对思想理论修养有很高的要求，只有坚持不断学习，才能做出具有较高思想理论水平的工作。

@#@由于"@#@中心"@#@人员较少，日常的工作量较大，有一种疲于应付的感觉，坚持学习的恒心和毅力逐渐放松。

@#@尽管自己在工作中一直求新、求变、求活，但总有一种"@#@山穷水尽疑无路"@#@的感觉，认真分析起来，也是由于自己学习抓得不紧不实的缘故。

@#@@#@@#@2、深入实际不够，解决实际问题少。

@#@@#@@#@由于工作分工的缘故，自己除了对服务大厅的日常监督检查外，工作的大部分时间都是把自己关在办公室里写东西，深入实际的时间少，特别是对窗口服务研究的少。

@#@"@#@中心"@#@的工作重心是业务，虽然自己有时也协调办理了一些业务，但就事论事的情况多，认真研究，深入解决关键问题少，因此感觉到对窗口服务监督管理的思路和办法少，对一些影响"@#@中心"@#@顺利运行的问题没有及时发现和解决。

@#@@#@@#@3、工作有时心浮气躁，急于求成。

@#@@#@@#@由于自己年轻，对事物内在规律把握得还不好，处理问题有时考虑得还不够周到，心浮气躁，急于求成。

@#@@#@@#@4、对同志的态度过于生硬。

@#@@#@@#@由于自己分管督查考核，在工作中只考虑"@#@严"@#@字当头，有时一发现问题就熊人，不留情面，不大在意同志们的感受，给人一种过于生硬的感觉。

@#@@#@@#@

（1）学习具有不平衡的问题。

@#@平时能够注意学习，翻阅了较多的书籍，但存在不平衡的问题。

@#@在学习内容上凭个人爱好，自己喜欢的方面就多看，不喜欢的方面就看的少，甚至是不看，例如对业务书籍看的较少，在学习时间上随意性大，学的时候可能集中较长时间学习，计划性不强。

@#@没有养成好的学习习惯，从根本上说是自觉性、主动性不强。

@#@@#@@#@

（2）在工作要求上。

@#@工作的标准要求不够高。

@#@满足于干完干成，求数量与求质量没能有机地结合起来，没有把自己的工作与"@#@中心"@#@的示范样板建设紧密联系起来。

@#@虽然能按照完成工作任务，有只求一般标准，把标尺定的不够高，干些工作就有满足感的倾向。

@#@这些问题的根源主要在于先进性标准不高，只凭一时工作热情，工作干劲没有持久性。

@#@@#@@#@（3）在工作创新上。

@#@对待困难有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，积极主动性不够强，缺乏创新意识，创造性的开展工作，缺乏年轻人那种朝气蓬勃、斗志昂扬的工作热情，缺乏灵活机动，过于死板，解放思想、创新观念的理念没有贯彻始终。

@#@@#@@#@（4）在思想意识上。

@#@有时看的负面东西过多，不能全面地、客观地、发展地认识事物，看不到事物的发展变化。

@#@看事情向消级方面考虑的过多，在思想上有虚心。

@#@主要还是思想觉悟不够高，立足岗位拼搏奉献的精神，需要进一步强化牢固。

@#@@#@@#@一是深入学习理论知识。

@#@系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力；@#@认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。

@#@@#@@#@二是全面学习业务知识。

@#@扎实地学习自己的业务知识，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。

@#@广泛学习党的方针、政策和国家法律法规，当好执行政策和执法执纪的表率。

@#@努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。

@#@学用结合，不断增强为人民服务的本领。

@#@@#@@#@三是经常学习规章制度。

@#@经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。

@#@@#@@#@四是定期开展自我批评。

@#@阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。

@#@@#@@#@五是虚心学习先进模范。

@#@近朱者赤，近墨者黑。

@#@多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起，充分认识他们的优点和长处，对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。

@#@@#@@#@

（1）学习有不平衡、不深入的现象。

@#@由于工作性质坐不住，对学习上抓的有时紧、有时松。

@#@偏重于自己业务知识的学习，对政治学习感到枯燥，学的较少。

@#@@#@@#@

（2）有松懈现象。

@#@由于忙于开车，对单位的其它工作注意的较少，因此外在表现就有点不关心政治。

@#@@#@@#@（3）参加集体活动少。

@#@与同志们接触少、交流少、沟通少，在工作中显的有些生疏。

@#@@#@@#@1、政治理论水平有待于进一步提高。

@#@平时对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、"@#@__"@#@的学习欠主动，不能把政治理论的贯穿整个工作的始终，在平时的学习中，总是就业务学习而学习，对政策理论的学习相对较少，总是在单位统一组织学习时，才被动认真学习一下。

@#@@#@@#@2、业务工作水平有待于进一步提高。

@#@业务工作经验较少，业务学习不深不透，浮在面上。

@#@在学习上搞实用主义，与本职工作有关党就被动学一点，与本职工作无关的就不去学，总是就学习而学习。

@#@在平时的业务工作中，感到非常吃力，缺乏开口能讲，拿笔能写的能力。

@#@@#@@#@3、创新能力有待于进一步增强。

@#@在平时工作中，习惯用老办法解决新问题，创新的思维不灵活，创新的办法不多，想问题，干工作创造性不强。

@#@@#@@#@4、工作不够大胆。

@#@在工作中，有时不能够严厉执行"@#@中心"@#@的政策，象办件多的窗口出现了由于工作不细心导致输入微机的失误，按规定应该扣分，但总是碍于面子，不好意思，找出这样那样的理由，得过且过，不愿得罪人。

@#@@#@@#@1、共产党员的先锋模范带头作用发挥的不够充分。

@#@主要表现在：

@#@不是事事带头，有一种不骑马、不骑@#@@#@牛，骑个毛驴赶中游的思想在作怪。

@#@@#@@#@2、工作作风不够紧张。

@#@主要表现在：

@#@有时存有上班有时卡点到岗、迟到、掉牌、忘记关掉电源等现象，@#@@#@3、无私奉献做得不够好。

@#@主要表现在：

@#@正常上班时间外，有些事情干的不情愿，总认为，这是我应该休息的时间，我只要干好八小时就行了。

@#@@#@@#@1、理论水平不高。

@#@虽然平时比较注重学习，但学习内容不系统不全面，对平时工作中遇到新事物、新知识学习掌握的不理想，运用理论指导实践促进工作上还有差距。

@#@@#@@#@2、服务意识有待提高。

@#@有时对"@#@中心"@#@的工作性质、"@#@服务"@#@的天职认识不深刻，热情服务、主动服务的意识不够强，存在生人熟人不一样。

@#@@#@@#@3、工作标准和作风不够严谨。

@#@不能把工作从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，工作作风有时比较散漫、松懈、不够严格。

@#@@#@@#@4、没有充分起到模范带头作用。

@#@自己虽然是一名共产党员，对时时处处保持先进性这根"@#@弦"@#@绷得不够紧。

@#@有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

@#@5、落实的力度有待提高。

@#@在学习教育活动上喊的多，做的少，没有落实在行动上、体现在工作中。

@#@@#@@#@1、中，在保持和发挥先进性方面，自己虽然是一名共产党员，对时时处处保持先进性这根"@#@弦"@#@绷得不够紧。

@#@有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

@#@@#@@#@2、在工作作风上有时还比较松懈、不够严谨。

@#@@#@@#@3、在工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握，在中心工作存在临时观点，应付工作多，创新少。

@#@@#@@#@4、在无私奉献上做得还不够好，有时还在思想深处还掺杂着私心杂念。

@#@@#@@#@5、在服务意识上有时掺杂个人情绪，心情好时态度就好，心情坏时态度就差。

@#@@#@@#@6、在学习方面，对很多新事物、新知识学习掌握得不够好，运用理论指导实践促进工作上还有差距放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造。

@#@@#@@#@7、学习的自觉性、主动性不强，忙于事务应酬，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去,与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透。

@#@@#@@#@8、就学习抓学习，不善于研究思考问题，不善于理论联系实际，把学习当成一种额外负担,知识透支、能力欠缺，也已经意识到了，又不去弥补，自己放宽了自己,不是力求全面发展，而是满足于应付本职。

@#@@#@@#@9、批评与自我批评搞的不好，对其他同志不愿意提出反对意见，自己的缺点更不乐意其他人正面点出。

@#@@#@@#@

（1）学习有不平衡、不深入的现象。

@#@由于工作性质坐不住，对学习上抓的有时紧、有时松。

@#@偏重于自己业务知识的学习，对政治学习感到枯燥，学的较少。

@#@@#@@#@

（2）有松懈现象。

@#@由于忙于开车，对单位的其它工作注意的较少，因此外在表现就有点不关心政治。

@#@@#@@#@（3）参加集体活动少。

@#@与同志们接触少、交流少、沟通少，在工作中显的有些生疏。

@#@@#@@#@第一，在学习方面，学习上存在浮躁情绪，有急用、实用思想。

@#@突出表现在对政治理论学习重视不够，不敢理直气壮提出加强政治理论学习的要求。

@#@虽然自身对政治理论学习还比较自觉和认真，但想到一个生产经营单位，经济工作和经济效益是最重要和迫切的任务，是硬指标，而政治理论学习是软任务，往@#@@#@往对别人要求较低，流于形式和表面化。

@#@特别是在保持共产党员先进性活动中，学的不够深不够透，对保持共产党员先进性的基本内涵把握不够全面。

@#@就是对业务知识和其他科学文化知识的学习和提高，也对自己要求不高，满足现状，不求进取，特别是自己工作、事业遇到挫折时，更认为学到再多也没有用武之地，于是也曾自暴自弃一段时日。

@#@@#@@#@第二，在党风和社会风气存在问题时，特别是腐败现象，或多或少或深或浅会产生疑惑、困惑和迷茫，缺乏清醒头脑和正确认识，反映出党性还不够强、不够纯，信念还不够坚定、不够自觉。

@#@对当前有些领导干部未能冲破“关系网”、“人情网”，未能冲过“金钱关”、“美色关”，未能抵挡“权力欲”、“利益欲”，也认为是人之常情，没有从立党为公、执政为民的政治高度认识和把握其危害性；@#@甚至认为中央__决心够大，但腐败现象仍然无法遏制，就想到腐败现象是不可避免的，所以对__斗争没有足够信心。

@#@第三，有满足现状、好好人思想，有时自觉不自觉地出现难过人情关的情况。

@#@参加工作以来，我多数时间在政工部门工作，务虚的多，工作难度较大，工作成绩也较难体现，在过去一段时间，我也有过不求创先进，只求过得去，满足现状，甚至思想消极，牢骚满腹，怨人对自己不公。

@#@特别是在办公室、工会部门，接触职工群众较多，涉及职工群众利益的事务也较多，但权力不大，得罪人倒容易，往往因解决不了问题而遭受误会甚至人身攻击。

@#@我也曾有退缩的念头，也曾有过做老好人的想法，有时觉得委屈：

@#@自己这样坚持原则，这样不会做人究竟为了谁，自己得到了什么？

@#@@#@@#@第四，有时急躁简单，过于自负而有些难于接近，对有些人理解政策、不按制度执行时，解释不耐心，态度较生硬；@#@有时直率性急，敢于直言而让人生畏甚至生厌。

@#@自己担任中层领导干部时间比较长，有一定的经验和体会，往往会觉得他人连一些简单的事务都无法处理，基本的判断也无法作出时，就会性急直言，也不想别人感受；@#@对部属有时也有恨铁不成钢心态；@#@由于工作职责关系，自己能直接参与各项制度、改革方案制订及完善，对政策的把握、理解较全面，而碰到有些人理解政策不透、不按制度执行时，不够耐心解释，态度也较生硬，批评别人也较严厉，往往使人觉得难于接近，容易产生误会。

@#@第五，深入生产第一线较少，对生产第一线的实际问题未能准确、全面把握。

@#@我长期在机关工作，并且从事政治思想、办公事务方面工作较多，接触生产经营管理活动较少，有时觉得自己下去不但解决不了实际问题，反而有扰人添乱之嫌，除了有临时性工作安排或党政领导例行检查外，下基层了解工作和实情并切实解决基层实际问题较少，对生产第一线的实际问题未能准确、全面把握并加以解决。

@#@@#@@#@1、思想观念与形势发展的要求不相适应。

@#@其主要表现有三个方面：

@#@一是在农村经济发展上视野不广、思路不宽、步子不大、发展意识不强，在产业结构调整中，抓法上过于保守，力度上不够，一些主导项目发展规模不大，效益不高，市场没得到开拓，没有创出本地的名牌；@#@二是没有从区域经济的小圈子里跳出来，就经济抓经济，就农业抓农业，缺乏大农业观念，不能跳出农业抓农业，跳出庆阳求发展，长@#@@#@大学生暑期社会实践个人总结报告xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会实践活动。

@#@社会实践是大@#@@#@学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才干、奉献@#@@#@社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。

@#@而学校对每年的假期实践都相当的重视，@#@@#@为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼，学@#@@#@到在学校里学不到的知识与能力。

@#@而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响@#@@#@应学校的号召参加了这次实践。

@#@社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、@#@@#@增长才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。

@#@现代大学生，大多是在书@#@@#@本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几@#@@#@本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为我们打开一扇窗口。

@#@它让大学生@#@@#@广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接@#@@#@和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，并且在工作中发现不足，@#@@#@及时改进和提高，使之更新知识结构，获取新的知识信息，以适应社会的需要。

@#@通过社会实@#@@#@践，大学生能以现实主义的眼睛，以人文关怀的深度，去观察、体验这个我们既熟悉又陌生@#@@#@的社会。

@#@@#@@#@而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时，我也从中@#@@#@获得了更多的的能力与认识。

@#@从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，到最终完成我们的成果，一步@#@@#@步一天天，我与它同在，牵挂着它，与它一起成长。

@#@我明白了要带领大家去做成一件事，首@#@@#@先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信@#@@#@服你，与你一起完成任务。

@#@同时，沟通，这是一个不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此@#@@#@的看法，我们要的是一个开放自由的合作氛围，大家各抒己见，不时的改善我们的活动，@#@@#@使我们的行动向着更有效的方向发展。

@#@但在这一点，自己做的就不很好了，没能把男生女生@#@@#@带活跃起来。

@#@另外，作为队长，还需要协调好外部与内部的关系带领队员适应不同的新形@#@@#@势。

@#@@#@@#@每天的努力，让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实习岗位，尽@#@@#@管辛苦，也有不同程度的身体不适，但我们依旧没有放弃，相互鼓励，以一个集体的力量坚@#@@#@持下去。

@#@作为一个学生团队，虽然我们缺乏相应的系统性知识，而且并不像政府部门那样具@#@@#@有权威性，但是通过我们大家的努力，紧密的联系，一起讨论，一起做事，一起总结，一起@#@@#@面对困难，实事求是，求真务实，同样能把最真实的成果展现在大众面前，让人们认识到恩@#@@#@施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价及以后的发展如何，出现问题能够及时提出并能找@#@@#@到解决的办法，给自己增长知识，相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意@#@@#@识都有了进一步的提高。

@#@@#@@#@虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着@#@@#@我的其他队员，他们依然能不惧艰辛，他们和我一样，不甘放弃，这已是责任，背在肩上，我们年轻，我们不怕输。

@#@我们倔强的相@#@@#@信我们能坚持到最后，我们能做出一份成果，这就是回报。

@#@千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的@#@@#@作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也@#@@#@有着很大帮助。

@#@向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活@#@@#@中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

@#@这一段时间所学到的经验和知识是我@#@@#@一生中的一笔宝贵财富。

@#@这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。

@#@@#@@#@做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问@#@@#@题。

@#@对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，@#@@#@正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。

@#@深入的交流。

@#@而这些，都要自己主动去做。

@#@做事要保持一种热情和信心。

@#@其实，不管在@#@@#@哪个岗位，热情和信心都是不可或缺的。

@#@虽然是处理一些日常的小事，热情让我对手上的工@#@@#@作充满激情；@#@耐心又让我认真的对待工作，哪怕是小事，我都想办法把它做好。

@#@俗话说：

@#@事@#@@#@在人为，成事在心。

@#@只要你有心去做，没有做不好的工作。

@#@在工作中，要主动出击。

@#@当你可@#@@#@以选择的时候，把主动权握在自己手中。

@#@做杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。

@#@份@#@@#@内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。

@#@要想收获更多，@#@@#@只有勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

@#@通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社@#@@#@会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。

@#@这在@#@@#@无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结@#@@#@合的信心和毅力。

@#@对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社@#@@#@会。

@#@大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。

@#@在这里@#@@#@我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极@#@@#@的参加这样的活动。

@#@@#@@#@从群众中来，到群众中去在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。

@#@从中学到了@#@@#@很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，@#@@#@认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长@#@@#@成才的正确之路。

@#@@#@@#@这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次@#@@#@实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。

@#@作为一个21世纪的大@#@@#@学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；@#@我们要抓住培养@#@@#@锻炼才干的好机会；@#@提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。

@#@同时，我们要树立远大@#@@#@的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！

@#@能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的；@#@能够到贵州去切身地感受它的风土人情和@#@@#@文化特色，也是我很难拥有的经历之一。

@#@在我们的实践活动开始之前，我们队就开始开会讨@#@@#@论一些相关的事宜，分课题组准备实践中的一些课题预习和研究，分配实践中的一些具体的@#@@#@工作，做最充分的准备。

@#@这些准备工作就做得很好，而且很难得。

@#@所以，我是抱着学习的心@#@@#@态加入这支队伍的。

@#@那么我就先谈谈自己的收获吧。

@#@首先是团队合作的经验。

@#@其实作为一个大学生，自己的团队合作经验非常少，自己安排@#@@#@自己的学习生活，很难跟这么多同学做同一件事情。

@#@在这个团队里，我们一起生活，一起工@#@@#@作，我也有机会接触其他各个院系的同学，学到更多东西；@#@而且，在团队中我们更容易学会@#@@#@尊重别人，尊重集体。

@#@在正安县的时候，我们一起完成了课题的调查研究，一起解决了很多@#@@#@问题，一起讨论我们的行程、活动和调研结果，篇二：

@#@暑期社会实践心得体会两篇大学生社会实践心得体会范文两篇暑期社会实践心得体会一“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。

@#@”这是论语中的一句话，说的是一@#@@#@个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。

@#@实践的过程@#@@#@是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，@#@@#@且歌且行。

@#@青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪@#@@#@的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访@#@@#@做着准备，但我们是快乐的。

@#@不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

@#@我们实践，我们快乐。

@#@作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。

@#@从开始的确@#@@#@定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。

@#@但实则不@#@@#@然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。

@#@__说@#@@#@“人既尽其才，则百事俱举;@#@百事举矣，则富强不足谋也。

@#@”每个人在“sunshine”这样阳光@#@@#@的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个@#@@#@团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进,有激动，有感动，有触动。

@#@不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的@#@@#@队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，@#@@#@为明日准备到深夜。

@#@每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波@#@@#@于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属";i:

2;s:

9110:

"史上最牛人物摄影构图突出人物的取景方法@#@人物摄影构图突出人物的取景方法（上）@#@人物摄影构图突出人物的取景方法（上） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@相机被发明后的初期，照片神奇的再现能力曾经感动了人类。

@#@之后人们就开始研究照片的无限潜力，希望由此能够代替肖像画。

@#@这是因为早先的照片感光度过低，还满足不了人物摄影的要求。

@#@与此相比，如今的数码相机可以说是拍摄人物的最完美的相机系统。

@#@人物照片的画面布局中除了遵守黄金分割的规则外，最重要的还是突出人物的个性特征。

@#@本部分提出了人物照片的多种可行取景方式和人物摄影时经常使用的构图方法。

@#@@#@首尔昌庆宫水平构图 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@虽然摄影的主对象是人物，但为了表现皇宫的雄伟建筑，使用望远镜头强调了瓦片和墙体颜色并利用画面右侧的树木塑造了远近感。

@#@在树枝中摄影时，接近镜头的部分显得较为模糊，从而演绎梦幻般的气氛。

@#@人物置于画面右侧的布局不仅强化了背景，还突出了人物形象。

@#@突出人物的取景（Framing）方法:

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@所谓取景（Framing）是指利用照相机的取景器（Finder）构成画面，这是探知作者摄影意图的艺术行为。

@#@摄影师通过取景设计艺术照片。

@#@非人物摄影和人工卫星所拍的照片都不会看做是艺术照，这是因为没有反映出作者的意图，即没有涉及到取景行为。

@#@取景是摄影师固有的权限，也是赋予艺术性的重要条件。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@人物照片的取景过程离不开瞬间产生的感觉。

@#@按下快门的瞬间先要观察人物是否闭上了眼睛，人物的视线和手的位置是否得当等细节。

@#@另外，还要调整背景的深度突出表现人物形象。

@#@人物照片的关键在于摄影师，因此摄影师的意图直接决定照片的主题及效果。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@所谓抓拍是指利用高速快门捕捉运动中的被摄物，因此需要培养瞬间的感觉和观察被摄物整体移动过程的习惯。

@#@不少人忽略摄影过程，反而对照片的后期修整抱有希望，但这不是可取的方法。

@#@这不仅会降低照片的画质，也很可能成为失去取景感觉的原因。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@<@#@照片2－1>@#@中红色的标记部分往往会分散人们的注意力。

@#@人物周围散乱的加亮区（红色标记部分）分散视线的现象，取景的散漫感。

@#@摄影人的经验不足时往往会忽略背景，只关注摄影主体，即人物，这也是初学者共同的特点。

@#@忽略背景效果的照片会表现出散乱、失调的感觉。

@#@@#@照片2－1“取景的核心是稳定性和协调性” @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@取景的关键在于不分散视线，使视线集中到主被摄体上，而且协调主被摄体和周围背景。

@#@如<@#@照片2－1>@#@的彩色标记区域，以垂直线或水平线构图果断切除多余的区域后形成了下面4种取景结果。

@#@@#@1、人物视线方向的空间过窄，表现出憋气感。

@#@@#@2、视线方向的空间狭窄，结合画面右侧较大的空白区域，表现出人物的孤独感和思索中的状态。

@#@@#@3、人物全景，表现清爽感。

@#@@#@4、切断腿部区域的取景方式，缺乏稳定感。

@#@@#@人物摄影构图突出人物的取景方法（中）@#@竖拍照片的取景：

@#@人物的单人照多数是竖拍照片。

@#@竖拍照片在人物的头顶保留空间，使得图像清爽、精致。

@#@下面介绍人物竖拍照片中适合使用的取景方式。

@#@1、背景不佳时在单调的背景空间中摄影时，可适当缩小取景时的背景比率。

@#@<@#@照片2－2>@#@包含了人物头顶的预留区域和左侧加亮区域，结果使照片失色。

@#@没有特别的背景时可以采取<@#@照片2－3>@#@的取景方式。

@#@该作品在四周预留了空间（红色标记）后，使人物填满画面，并突出三角形线条，从而表现出了画面的稳定感。

@#@@#@照片2－2失败的取景@#@照片2－3好的取景@#@2、较好的背景<@#@照片2－4>@#@的背景非常精美，但是由于没有协调好人物与背景，反而表现了沉闷感。

@#@该照片的失误在于人物上身段红色区域和下身段的比例过于接近，使整个画面更加沉闷，且看不到人物的表情。

@#@<@#@照片2－5>@#@的背景中增添了美丽的白云。

@#@通过预留更大的天空背景并捕捉白云，把人物塑造成童话中的公主。

@#@@#@照片2－4失败的取景@#@照片2－5好的取景@#@横拍照片的取景：

@#@下面介绍了适合横拍人物照片的几种取景方法。

@#@1、没有背景<@#@照片2－6>@#@中把木质栏杆①置于画面的中央，从而增加了多余的空间③。

@#@墙面纹理②倾斜，给人不安的感觉，多余的空间④的面积也过大。

@#@头部上切除的位置⑤也不当，形成了沉闷感。

@#@这些都是取景过程中犯下的错误。

@#@@#@照片2－6@#@<@#@照片2－7>@#@是在同一地点拍摄同一人物的另一个成功取景实例。

@#@如①红色标记区域，木栏杆通过了画面的左下角。

@#@虽然人物偏向画面的右侧，但是画面看起来更加稳定。

@#@墙面纹理②形成了水平线，且果断切除了头部③，比起<@#@照片2－6>@#@强化了整个图像的稳定感。

@#@@#@照片2－7@#@照片2－6失败的取景@#@照片2－7好的取景@#@2、较好的背景<@#@照片2－8>@#@中树林背景和人物的脸部形成了平行结构。

@#@结果不能突出人物的脸部表情。

@#@另外，画面下侧多余空间的比例也过大。

@#@红线标记的水平线向右倾斜，整体上表现了不稳和沉闷感，该图是典型的取景失败的实例。

@#@@#@照片2－8@#@<@#@照片2－9>@#@塑造了稳定感。

@#@就如红线所分割的区域，画面的分配基本一致。

@#@照片把广阔的蓝天作为了主背景，而脚底的黄色草坪与人物的高度又接近，这使得整体上突出了色彩的搭配及画面等份分割的效果。

@#@@#@照片2－9@#@照片2－8失败的取景@#@照片2－9较佳的取景@#@户外人物摄影中最重要的是“怎么处理背景和人物的画面构成？

@#@”。

@#@单独强调人物形象时，可以使人物充满整个画面；@#@结合背景效果时，要分析、判断每一个可作为背景的对象。

@#@@#@人物摄影构图突出人物的取景方法（下）@#@实战摄影1摄影地点：

@#@铁原麦田摄影重点：

@#@绿色麦田作为背景，色彩和构图为摄影重点@#@CannonEOS-1DS,1/800s,F2.8,ISO100,170mm@#@加大绿色麦田的比率，人物置于三分法则的交点上，形成了稳定的三角形结构。

@#@以单色构成画面的下侧，使观赏者的视线集中到人物上。

@#@草绿色具有表现纯洁感、稳定人心的作用。

@#@该照片在绿色的宽广麦田上放置亲嘴的母子，目的在于利用平稳的背景效果强化亲情的魅力。

@#@@#@实战摄影2摄影地点：

@#@釜山海云台摄影关键：

@#@利用分配空间的方式表达“亲善”的感觉@#@CannonEOS10D,1/2500s,F2.8,ISO200,200mm@#@巧妙地捕捉了人物和海鸥相互凝视的瞬间，而两个被摄体之间存在一定的空间，表现了人物和动物之间的一种亲善感。

@#@该照片的缺点在于没能突出人物表情，但是模糊的背景颜色和形态却突出了人物和海鸥。

@#@@#@实战摄影3摄影地点：

@#@铁原DMZ摄影关键：

@#@以表现分离感的长长的公路和路旁的树木为背景，塑造回忆过去的效果@#@CannonEOS10D,1/400s,F3.2,ISO200,200mm@#@抓拍了到部队探亲的爱人离去时，这对恋人依依不舍吻别的瞬间。

@#@人物置于右上侧，左侧为大面积背景，这样强调了距离感和动态效果，而人物置于对角线构图的顶端，自然地把观赏者的视线集中到人物上。

@#@@#@实战摄影4摄影地点：

@#@直沼瀑布摄影关键：

@#@以人物为中心表现了瀑布的雄威@#@CannonEOS-1Ds,1/500s,F2.8,ISO100,190mm@#@该照片的取景方式充分表现了人物和瀑布壮观的流势所产生的压迫感。

@#@照片中人物置于右下侧，而利用岩石掩盖了左上侧的单调感。

@#@该照片以高角拍摄的方法表现了瀑布强律动流势。

@#@虽然受人物照的限制只能使用高速快门形成静止的水流，但是表现了衣服和表情，背景和人物的色彩协调性。

@#@@#@";i:

3;s:

20757:

"四年级数学数阵图练习题@#@2019-2020年四年级数学数阵图练习题@#@　　数阵问题是多种多样的，解题方法也是多种多样的，这就需要我们根据题目条件灵活解题。

@#@@#@例1把20以内的质数分别填入下图的一个○中，使得图中用箭头连接起来的四个数之和都相等。

@#@@#@分析与解：

@#@由上图看出，三组数都包括左、右两端的数，所以每组数的中间两数之和必然相等。

@#@20以内共有2，3，5，7，11，13，17，19八个质数，两两之和相等的有@#@　　5＋19＝7＋17＝11＋13，@#@　　于是得到下图的填法。

@#@@#@例2在右图的每个方格中填入一个数字，使得每行、每列以及每条对角线上的方格中的四个数字都是1，2，3，4。

@#@@#@　@#@分析与解：

@#@如左下图所示，受列及对角线的限制，a处只能填1，从而b处填3；@#@进而推知c处填4，d处填3，e处填4，……右下图为填好后的数阵图。

@#@@#@例3将1～8填入左下图的○内，要求按照自然数顺序相邻的两个数不能填入有直线连接的相邻的两个○内。

@#@@#@分析与解：

@#@因为中间的两个○各自只与一个○不相邻，而2～7中的任何一个数都与两个数相邻，所以这两个○内只能填1和8。

@#@2只能填在与1不相邻的○内，7只能填在与8不相邻的○内。

@#@其余数的填法见右上图。

@#@@#@例4在右图的六个○内各填入一个质数（可取相同的质数），使它们的和等于20，而且每个三角形（共5个）顶点上的数字之和都相等。

@#@@#@　@#@分析与解：

@#@因为大三角形的三个顶点与中间倒三角形的三个顶点正好是图中的六个○，又因为每个三角形顶点上的数字之和相等，所以每个三角形顶点上的数字之和为20÷@#@2＝10。

@#@10分为三个质数之和只能是2＋3＋5，由此得到右图的填法。

@#@@#@例5在右图所示立方体的八个顶点上标出1～9中的八个，使得每个面上四个顶点所标数字之和都等于k，并且k不能被未标出的数整除。

@#@@#@分析与解：

@#@设未被标出的数为a，则被标出的八个数之和为1＋2＋…＋9-a＝45-a。

@#@由于每个顶点都属于三个面，所以六个面的所有顶点数字之和为@#@　　6k＝3×@#@（45-a），@#@　　2k＝45-a。

@#@@#@　　2k是偶数，45－a也应是偶数，所以a必为奇数。

@#@@#@　　若a＝1，则k＝22；@#@@#@　　若a＝3，则k＝21；@#@@#@　　若a＝5，则k＝20；@#@@#@　　若a＝7，则k＝19；@#@@#@　　若a＝9，则k＝18。

@#@@#@　　因为k不能被a整除，所以只有a＝7，k＝19符合条件。

@#@@#@　　由于每个面上四个顶点上的数字之和等于19，所以与9在一个面上的另外三个顶点数之和应等于10。

@#@在1，2，3，4，5，6，8中，三个数之和等于10的有三组：

@#@@#@　　10＝1＋3＋6@#@　　＝1＋4＋5@#@　　＝2＋3＋5，@#@　　将这三组数填入9所在的三个面上，可得右图的填法。

@#@@#@　@#@附送：

@#@@#@2019-2020年四年级数学暑假作业天天练@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@

（1）、甲、乙、丙、丁与小红五位同学一起比赛围棋，每两个人都比赛一盘，到现在为止，甲已经赛了4盘，乙赛了3盘，丙赛了2盘，丁赛了1盘，小红赛了几盘？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）72×@#@125

（2）250×@#@28（3）25×@#@125×@#@32@#@ @#@@#@3、填空@#@

（1）、要使算式125×@#@（）的积的末尾的两个数字都是0，括号里最小应该是（）。

@#@@#@

（2）瓶装的饮料一般用（）作单位，桶装的花生油一般用（）作单位。

@#@@#@（3）一瓶墨水约是60（）。

@#@@#@ @#@@#@7月11日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@

（1）、我国发射第一颗人造地球卫星绕地球一周要用114分钟，这颗卫星绕地球59周要用多少分钟？

@#@比5天时间长些还是短些？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）60×@#@（600-400÷@#@25）

（2）〔84-（24+16）〕÷@#@4@#@ @#@@#@3、填空@#@

（1）、计算2400-（326+78）×@#@4时，先算（）法，再算（）法，最后算（）法。

@#@@#@

（2）3辆卡车6次运水泥180吨，180÷@#@6求的是（）辆卡车（）次运水泥的质量。

@#@@#@（3）在下面算式中添上括号，使左右两边相等。

@#@@#@90-30÷@#@3×@#@5=40090-30÷@#@3×@#@5=100@#@ @#@@#@7月12日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@

（1）、有一盆水和一个空盆，如果用两只分别能装500毫升和800毫升的瓶子，你能不能量出1100毫升的水？

@#@说出你的办法。

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）[486-（156+276）]×@#@48

（2）455÷@#@[（109-102）×@#@13]@#@ @#@@#@3、填空@#@

（1）、把分步算式合并成综合算式。

@#@@#@27+18=458×@#@26=208@#@12×@#@45=540144÷@#@4=36@#@208-36=172@#@综合算式：

@#@综合算式：

@#@@#@7月13日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@

（1）、从婺（wu）源到南昌的公路长350千米。

@#@一辆客车走高速公路的平均速度是70千米/时,走普通公路的速度是50千米/时.从婺源到南昌走高速公路比普通公路节省多少时间?

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）88×@#@46+13×@#@46-46

（2）583-（209+416÷@#@4）@#@ @#@@#@3、选择题@#@

（1）、用（）可使99×@#@21+21的计算简便。

@#@@#@A、乘法交换律B、乘法分配律C、乘法结合律@#@

（2）28×@#@4×@#@5=28×@#@（4×@#@5）应用的是（）。

@#@@#@A、乘法结合律B、加法结合律C、乘法分配律@#@（3）平行四边形有（）条高。

@#@@#@A、1B、2C、无数@#@7月14日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@

（1）、某车间搞技术革新，现在制造一个零件所用的时间比过去的12分钟减少了7分钟，过去做600个零件所用的时间，现在可以做多少个？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）43+133+253+67

（2）390÷@#@6÷@#@5@#@ @#@@#@3、判断题@#@

（1）、有两条边相等的梯形就是等腰梯形。

@#@（）@#@

（2）一个数（0除外）乘100，也就是在这个数后面添上一个0.（）@#@（3）650乘40的积的末尾只有两个0。

@#@（）@#@（4）136的27倍等于27个136相加之和。

@#@（）@#@（5）（）×@#@51﹤3200，括号里最大能填60。

@#@（）@#@7月15日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@一件儿童上衣48.5元，一条长裤比上衣便宜9.8元，一条裙子又比长裤贵2.5元。

@#@这条裙子多少钱？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）89×@#@99+89

（2）2.63+5.8+7.37+4.2@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@2.7+6.3=0.58+3.5=6-2.2=5.6-2.8=@#@25×@#@12=6.68-2.1=6.38+5.62=3.92-0.9=@#@0.25×@#@10=100×@#@2.003=62÷@#@10=123.5÷@#@100=@#@7月16日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@爸爸带小明去滑雪，乘缆车上山用了4分钟，缆车每分钟行200米。

@#@滑雪下山用了20分钟，每分钟行70米。

@#@滑雪比乘缆车多行多少米？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）52×@#@15-5×@#@52

（2）55×@#@102@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@9.025×@#@100=9-2.3-3.7=4×@#@31×@#@25=28×@#@0÷@#@54=@#@65+37×@#@0=5.5+2.81+4.5=25×@#@4÷@#@25×@#@4＝@#@3.7+8.4=0.58+3.2=6-3.3=5.4-2.8=@#@7月17日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@某县城到省城的公路长160千米。

@#@一辆汽车走高速路的速度是80千米/时，走普通公路的速度是40千米/时。

@#@从县城去省城走高速路比普通公路节省多少时间？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）2.58-1.6+3.42

（2）125×@#@64@#@3、直接写出得数：

@#@@#@25×@#@16=6.68-2.5=6.38+8.62=3.92-0.2=@#@0.225×@#@10=100×@#@2.03=6.2÷@#@10=123÷@#@100=@#@0.025×@#@100=13-2.3-3.7=4×@#@28×@#@25=36×@#@0÷@#@2.55=@#@7月18日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@书架上有两层书，共144本。

@#@如果从下层取出8本放到上层去，两层书的本数就相同。

@#@书架上、下层各有多少本书？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）45×@#@25+75×@#@45

（2）23.5-2.8-7.2@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@2.8+58×@#@0=5.5+4.52+4.5=100×@#@3÷@#@100×@#@3＝@#@3.7+8.4=0.58+3.2=6-3.3=5.4-2.8=@#@25×@#@16=6.68-2.5=6.38+8.62=3.92-0.2=@#@7月19日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@王老师要批改48篇作文，已经批改了12篇。

@#@如果每小时批改9篇，还要几小时能批改完？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）58.65-（3.2+8.65）

（2）99×@#@125×@#@8@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@25×@#@16=6.68-2.5=6.38+8.62=3.92-0.2=@#@0.225×@#@10=100×@#@2.03=6.2÷@#@10=123÷@#@100=@#@0.025×@#@100=13-2.3-3.7=4×@#@28×@#@25=36×@#@0÷@#@2.55=@#@7月20日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@动物园里的一头大象每天吃180千克食物，一只熊猫2天吃72千克食物。

@#@大象每天吃的食物是熊猫的几倍？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@

（1）3200÷@#@25÷@#@4

（2）250÷@#@8×@#@4@#@3、直接写出得数：

@#@@#@2.8+58×@#@0=5.5+4.52+4.5=100×@#@3÷@#@100×@#@3＝@#@12.65+7.5=83.6-4.35=12.65+3.5=85.6-3.21=@#@3.7+8.4=0.58+3.2=6-3.3=5.4-2.8=@#@7月21日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@、小林身高124厘米，是表妹身高的2倍，而舅舅身高是表妹的3倍。

@#@舅舅身高是多少厘米？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@80+（146-46×@#@3）48-（5.2+2.03×@#@10）32×@#@15+（32.6+8.09）@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@25×@#@16=6.68-2.5=6.38+8.62=3.92-0.2=@#@0.225×@#@10=100×@#@2.03=6.2÷@#@10=123÷@#@100=@#@0.025×@#@100=13-2.3-3.7=4×@#@28×@#@25=36×@#@0÷@#@2.55=@#@7月22日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@学校组织植树，一共有25个小组，每个小组种了5棵树苗。

@#@购买树苗花了1250元，每棵树苗多少钱？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@99×@#@85+855.63+8.8+4.37+1.236×@#@19-9×@#@3655×@#@101@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@2.8+58×@#@0=5.5+4.52+4.5=100×@#@3÷@#@100×@#@3＝@#@12.65+7.5=83.6-4.35=12.65+3.5=85.6-3.21=@#@3.7+7.3=0.56+3.4=6-3.22=5.4-4.5=@#@7月23日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@小丽家每天要买一盒牛奶和一袋豆浆。

@#@牛奶每袋2.40元，比豆浆贵1.80元。

@#@小丽家一个星期买牛奶和豆浆要花多少钱？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@99×@#@85+855.63+8.8+4.37+1.236×@#@19-9×@#@3655×@#@101@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@25×@#@28=6.88-2.8=0.91+0.09=3.92-0.2=@#@0.225×@#@10=100×@#@2.03=61.5÷@#@10=6.5÷@#@100=@#@0.005×@#@100=16-5.3-4.7=4×@#@2.7×@#@25=36×@#@0÷@#@55=@#@7月24日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@同学们在全长100米的小路一边植树，每隔5米栽一棵（两端要栽）。

@#@一共需要多少棵树苗？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@2.38-2.4+3.62125×@#@2475×@#@55+75×@#@4527.5-6.8-3.2@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@6.8+58×@#@0=7.5+5.52+2.5=50-25÷@#@5＝@#@3.7+7.3=0.56+3.4=6-3.22=5.4-4.5=@#@25×@#@28=6.88-2.8=0.91+0.09=3.92-0.2=@#@7月25日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@园林工人沿公路一侧植树，每隔6米种一棵，一共种了36棵。

@#@从第1棵到最后一棵的距离有多远？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@55.83-（3.2+5.83）29×@#@125×@#@85600÷@#@25÷@#@4250÷@#@8×@#@4@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@0.225×@#@10=100×@#@2.03=61.5÷@#@10=6.5÷@#@100=@#@0.005×@#@100=16-5.3-4.7=4×@#@2.7×@#@25=36×@#@0÷@#@55=@#@6.8+58×@#@0=7.5+5.52+2.5=50-25÷@#@5＝@#@7月26日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@一根木头长10米，要把它平均分成5段。

@#@每锯下一段需要8分钟，锯完一共要花多少分钟。

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@58+（124-24×@#@3）32.3-（5.02+2.03×@#@10）32×@#@18+（32.6+18.09）@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@32.7+7.52=55.6-5.75=32.7+7.52=55.6-5.75=@#@4、在括号里填上适当的数,然后列出综合算式：

@#@@#@25+55450－1303.6+7.4@#@12×@#@（）（）÷@#@（）@#@（）（）@#@综合算式:

@#@综合算式:

@#@@#@7月27日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@学校楼前摆放了一个方阵花坛。

@#@这个花坛的最外层每边各摆放8盆花，最外层共摆了多少盆花？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@（270-30×@#@9）÷@#@5.536×@#@19-19×@#@2625×@#@45+75×@#@4538×@#@101@#@3、在括号里填上适当的数,然后列出综合算式：

@#@@#@25+55450－1303.6+7.4@#@12×@#@（）（）÷@#@（）@#@（）（）@#@综合算式:

@#@综合算式:

@#@@#@7月28日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@一个足球48.30元，一个篮球54.20元，王老师用150元买足球、篮球各一个，应找回多少元？

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@5.63+8.8+4.37+1.2750－（550-300）÷@#@256.38-2.4+5.62125×@#@16@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@8.60-6.39= @#@ @#@ @#@ @#@8.49+6.71= @#@ @#@ @#@ @#@8.06+1.37= @#@ @#@ @#@ @#@2.91+5.54= @#@ @#@ @#@ @#@2.44+4.86=@#@7.40-4.04= @#@ @#@ @#@ @#@0.45+5.47= @#@ @#@ @#@ @#@7.68-6.50= @#@ @#@ @#@ @#@3.83+9.45= @#@ @#@ @#@3.90-2.76=@#@6.01+5.39= @#@ @#@ @#@ @#@2.98+3.26= @#@ @#@ @#@6.97-5.97= @#@ @#@ @#@ @#@8.25-4.64= @#@ @#@ @#@ @#@5.82-4.73=@#@7月29日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@师徒二人共同加工一种零件，师傅8天加工的个数比徒弟9天加工的多5个，已知师傅每天加工13个，徒弟每天加工多少个?

@#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@2100÷@#@25÷@#@425×@#@（40+4）55.83-（8.2+5.83）99×@#@8.5+8.5@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@8.78-0.52= @#@ @#@ @#@ @#@1.27+0.31= @#@ @#@ @#@ @#@8.42-7.04= @#@ @#@ @#@ @#@6.76+6.61= @#@ @#@ @#@ @#@0.41+0.95=@#@4.15+7.08= @#@ @#@ @#@ @#@2.59+9.10= @#@ @#@ @#@ @#@3.51+9.00= @#@ @#@ @#@ @#@4.54+2.55= @#@ @#@ @#@ @#@8.70+1.16=@#@1.31+5.61= @#@ @#@ @#@ @#@7.21-0.77= @#@ @#@ @#@ @#@8.64-7.85= @#@ @#@ @#@ @#@8.68+0.84= @#@ @#@ @#@ @#@2.62+3.19=@#@7月30日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@服装厂有240米花布.做了一批连衣裙,每件用布2.5米,还剩65米.这批连衣裙有多少件?

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@27.5-9.8-0.258+（124-24×@#@3）8157-（103+157+597）@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@5.93-1.20= @#@ @#@ @#@ @#@3.66+5.90= @#@ @#@ @#@ @#@6.14-2.01= @#@ @#@ @#@ @#@5.58+0.13= @#@ @#@ @#@ @#@5.15-4.79=@#@5.29+6.33= @#@ @#@ @#@ @#@5.86-1.95= @#@ @#@ @#@ @#@3.79-3.47= @#@ @#@ @#@ @#@8.89-0.20= @#@ @#@ @#@ @#@7.42+9.92=@#@3.58-2.87= @#@ @#@ @#@ @#@7.31-2.51= @#@ @#@ @#@ @#@8.81-5.75= @#@ @#@ @#@ @#@6.67-2.72= @#@ @#@ @#@ @#@3.04+5.71=@#@7月31日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@学校饲养小组今年养兔25只,比去年养的只数的3倍少8只.去年养兔多少只?

@#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@（270-30×@#@9）÷@#@5.536×@#@19-19×@#@2625×@#@45+75×@#@4538×@#@101@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@1.73+4.32= @#@ @#@ @#@ @#@4.47+9.24= @#@ @#@ @#@ @#@8.53+3.94= @#@ @#@ @#@ @#@8.36-3.72= @#@ @#@ @#@ @#@6.78-1.84=@#@6.35-2.83= @#@ @#@ @#@ @#@4.36+7.50= @#@ @#@ @#@ @#@0.57+6.82= @#@ @#@ @#@ @#@5.18+2.34= @#@ @#@ @#@ @#@8.74-6.93=@#@7.96+2.29= @#@ @#@ @#@ @#@4.58+5.79= @#@ @#@ @#@ @#@1.05+9.02= @#@ @#@ @#@ @#@4.30-4.19= @#@ @#@ @#@ @#@4.94-2.06=@#@8月1日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@甲乙两艘轮船同时从上海出发开往青岛.经过18小时后,甲船落在乙船后面57.6千米.甲船每小时行32.5千米,乙船每小时行多少千米?

@#@@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@（5.63+8.8+4.37+1.2750－（550-300）÷@#@256.38-2.4+5.62125×@#@16@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@7.93-4.75= @#@ @#@ @#@ @#@6.03-2.94= @#@ @#@ @#@ @#@4.62+3.02= @#@ @#@ @#@ @#@9.32+3.40= @#@ @#@ @#@ @#@5.43+3.23=@#@3.55+5.33= @#@ @#@ @#@ @#@8.21-4.90= @#@ @#@ @#@ @#@2.38+2.40= @#@ @#@ @#@9.28+1.69= @#@ @#@ @#@ @#@6.89-0.88=@#@4.97+7.29= @#@ @#@ @#@ @#@3.34+4.51= @#@ @#@ @#@ @#@6.29+0.67= @#@ @#@ @#@ @#@9.60+0.73= @#@ @#@ @#@ @#@2.23+5.50=@#@8月2日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@小亮读一本书，前4天平均每天看6.25页，后3天平均每天看8页。

@#@小亮这一星期平均每天看多少页@#@ @#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@2100÷@#@25÷@#@425×@#@（40+4）55.83-（8.2+5.83）99×@#@8.5+8.5@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@9.81-0.09= @#@ @#@ @#@ @#@2.80+6.46= @#@ @#@ @#@ @#@7.74+1.48= @#@ @#@ @#@ @#@4.22-2.66= @#@ @#@ @#@ @#@8.28+7.36=@#@7.48-6.52= @#@ @#@ @#@ @#@4.64-3.25= @#@ @#@ @#@ @#@5.62+2.82= @#@ @#@ @#@6.63+7.16= @#@ @#@ @#@ @#@5.94-0.36=@#@8.80+7.97= @#@ @#@ @#@ @#@7.87+9.72= @#@ @#@ @#@ @#@8.76+0.75= @#@ @#@ @#@ @#@7.37-4.92= @#@ @#@ @#@ @#@7.52-1.82=@#@8月3日练习题@#@数学：

@#@@#@1、解决问题@#@甲乙两艘轮船同时从一个码头向相反的反向开出,航行了5小时,两艘相距225千米.甲船每小时行19.5千米,乙船每小时行多少千米?

@#@@#@2、计算：

@#@（能简便就简便）@#@27.5-9.8-0.258+（124-24×@#@3）8157-（103+157+597）@#@ @#@@#@3、直接写出得数：

@#@@#@3.42+6.99= @#@ @#@ @#@ @#@4.06+4.85= @#@ @#@ @#@ @#@7.55+7.05= @#@ @#@ @#@ @#@9.40-8.83= @#@ @#@ @#@ @#@7.41-2.14=@#@2.53+4.77= @#@ @#@ @#@ @#@8.23-2.35= @#@ @#@ @#@ @#@4.45+6.35= @#@ @#@ @#@ @#@1.00+4.02= @#@ @#@ @#@ @#@5.20-1.50=@#@@#@";i:

4;s:

18471:

"实训报告智能停车场@#@集团标准化工作小组#Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#@#@ @#@@#@实训报告智能停车场@#@智能停车管理系统@#@测试计划@#@编写人员：

@#@@#@日期@#@任务计划@#@职责@#@涂建华@#@小组长你负责写测试计划（管理类文档，主要撰写内容为：

@#@主要有几个父功（逻辑图），每个功能由谁责）父功能如下：

@#@1用户登录2用户注册（用户界面）4.车位搜索@#@组长@#@卜潇翔沙亚鹏@#@根据方案和需求规格整理出一条条的测试用例（用例模版之前给过@#@组员@#@林刚刚@#@尹友辉@#@执行测试提交BUG单，BUG单提交纸质版本即可（模版里面有）@#@组员@#@徐小健@#@朱开顺@#@写测试报告（主要告诉组员和上级，此次测试是否通过）@#@组员@#@1.简介@#@2.用户注册@#@3.用户登陆@#@（用户界面）@#@5测试方案@#@6.测试用例@#@7.测试报告@#@报告单@#@9.系统测试报告@#@10.总结@#@1.简介@#@该测试计划介绍了如何测试智能停车管理系统。

@#@它提供了测试范围、测试策略，人员安排等详细信息。

@#@@#@目的@#@这份文档的目标是详细描述对“智能停车管理系统”进行功能测试的过程。

@#@本文档所关注的特征来自于软件设计规格说明书。

@#@（关于智能停车管理系统的功能描述,请参阅软件设计规格说明书。

@#@）@#@背景@#@为了提高停车位的合理利用率，开发了智能停车管理系统。

@#@这个系统能满足用户:

@#@关于停车系统空位的明确信息，能够查询车位只。

@#@@#@主要功能：

@#@能完成对于空闲车位的添加、和安排。

@#@能按客户需求检索出想要的位置，排除不符合要求的位置等。

@#@操作简单、界面友好；@#@确保信息的准确性，动态性，安全性。

@#@智能停车管理系统是基于Linux系统的技术，采用B/S结构，适于分布式多客户作业，客户端的要求也很低。

@#@@#@范围@#@测试阶段包括单元测试，集成测试，系统测试，性能测试，验收测试，bug测试及对测试进行评估。

@#@@#@本计划所提到的测试类型是需求阶段的测试，即对智能停车管理系统进行功能验证的测试过程。

@#@@#@2.用户注册@#@用户注册@#@用户名，密码，手机号码，邮件地址，省份，城市，绑定车牌号。

@#@@#@注册完成后回到登陆页面@#@用户登录@#@用户可以在首页上输入自己的用户名与密码进行登陆，登陆成功后首面显示用户名，和当前自己所有信息位置gps定位，增加显示“个人中心”的链接，进入到“个人中心”页面。

@#@@#@登录失败，找回密码@#@用户在登录时忘记密码，可以找回密码。

@#@根据自己当初填写的信息确认关系。

@#@@#@

（1）手机找回，用户输入手机号码，通过在页面上点击获取验证码的方式，用户点击获取之后，提示用户输入收到的短信验证码，正确时进入修改密码的页面。

@#@@#@

（2）邮件找回，需要输入邮件地址，点击发送邮件，平台向邮箱发送找回密码的链接。

@#@@#@3.用户登陆@#@用户可以在首页上输入用户名与密码进行登陆，登陆成功后首面显示用户名，增加显示“个人中心”的链接，进入到“个人中心”页面。

@#@@#@个人中心页面添加搜索功能。

@#@还有当前位置定位功能，当前位置最近停车场空位查询功能。

@#@提供搜索输入框，用户输入搜索内容后，在列表中显示出搜索的结果，如果有多条则显示多条结果，可翻页显示。

@#@@#@在当前页面的地图上，显示搜索的结果，参考XX地图@#@当用户点击基中某个点时，显示附近1000米以内的空余车位@#@当用户点击车位时，显示预订操作，点击预订时，进入预订页面@#@在浏览地图时，可以显示当前显示的地图区域中街道上对应的车位信息@#@关于结果显示，显示用户的需求，位置。

@#@@#@4.UI（用户界面）@#@个人中心@#@停车历史@#@帐号充值@#@预订管理@#@个人信息@#@除显示个人信息外，可能还包含是否选择自动支付功能。

@#@@#@修改手机号码时，最好进行手机短信认证。

@#@@#@密码修改@#@要求提供原密码。

@#@@#@车辆信息@#@车牌号码@#@车辆型号@#@车身颜色@#@停车历史查询@#@查看历史停车记录：

@#@@#@编号，开始时间，停止时间，停车地点，停车车牌，费用，是否已支付费用，批量支付操作。

@#@@#@帐号充值@#@使用支付宝充值@#@网银转帐@#@余额查询@#@预订管理@#@查询未完成的预订信息，可对其进行取消预订操作。

@#@@#@帮助@#@提供客户帮助。

@#@@#@5车位搜索@#@1）初始化功能：

@#@用户第一次进入系统时，可以对停车场的基本信息进行设置，如车位数，有无忙闲时（忙闲时时段设置），有无车型分类（各种车型个数），收费制度，并把初始化信息储存在文件中；@#@@#@

（2）登记功能：

@#@车辆进入停车场时，对车辆的信息进行登记，信息包括车牌号，车型，车主电话号码，进入停车场的时间，将信息储存到文件；@#@@#@（3）收费功能：

@#@车辆离开停车场时收费，填入车牌号，系统自动读取车辆进入时保存的信息，输入离开时的时间，系统根据收费制度进行收费，并删除该车的停车信息；@#@@#@（4）查询功能：

@#@有四种查询方式，分别为整体查询、按车牌号查询、按车位号查询、按车主电话号码查询；@#@@#@2系统功能模块的划分与设计，各功能函数的说明；@#@@#@系统功能划分为四个：

@#@初始化模块，登记模块，收费模块，查询模块。

@#@其中初始化模块只在用户第一次使用系统时执行。

@#@@#@登记函数：

@#@提示用户输入车辆信息，对用户输入的信息进行储存；@#@@#@收费函数：

@#@读取车辆进入时保存的信息，对车辆进行收费；@#@@#@地图函数：

@#@读取车辆的地图位置。

@#@@#@结构示意图@#@结构解析图@#@.流程图@#@2.函数流程图@#@5.测试方案@#@项目名称@#@项目中文简称：

@#@停车场管理系统@#@测试项目@#@测试方案@#@采用黑盒测试方法，整个过程采用自底向上，逐个集成的办法，一次进行单元测试，组装测试，测试用例的设计应包括合理的何不合理的输入条件。

@#@@#@测试结果@#@6.测试用例@#@案例

（1）@#@4..2SF_FUN_TD_002测试用例规格@#@测试项编号@#@SF_FUN_TD_002_001（有效等价类）@#@优先级@#@高@#@测试项描述@#@车辆入场能够被处理@#@预置条件@#@用户已登录@#@用例序号@#@输入@#@执行步骤@#@期望结果@#@001@#@当前存在空闲车位，且该用户当前未停车@#@单击“车辆入场”按钮@#@车辆入场，开始计费，且相应的表的内容发生改变@#@测试项编号@#@SF_FUN_TD_002_002（无效等价类）@#@优先级@#@高@#@测试项描述@#@车辆入场能够被处理@#@预置条件@#@用户已登录@#@用例序号@#@输入@#@执行步骤@#@期望结果@#@001@#@当前存在空闲车位，且该用户当前未停车@#@单击“车辆入场”按钮@#@车辆入场，开始计费，且相应的表的内容发生改变@#@002@#@当前无空闲车位@#@单击“车辆入场”按钮@#@弹出无空闲车位告警@#@案例

（2）@#@测试项编号@#@SF_FUN_TD_001_001（有效等价类）@#@优先级@#@高@#@测试项描述@#@验证输入的用户名和密码可以被处理@#@预置条件@#@应用被打开，且当前处在用户登录界面上@#@用例序号@#@输入@#@执行步骤@#@期望结果@#@001@#@用户名=aaa@#@密码=111@#@1.在用户名的输入框内输入aaa@#@2.在密码框的输入框内输入111@#@3.单击确定@#@进入系统@#@002@#@用户名=bbb@#@密码=222@#@1.在用户名的输入框内输入bbb@#@2.在密码框的输入框内输入222@#@3.单击确定@#@进入系统@#@测试项编号@#@SF_FUN_TD_001_0022（无效等价类）@#@优先级@#@高@#@测试项描述@#@验证输入的用户名和密码可以被处理@#@预置条件@#@应用被打开，且当前处在用户登录界面上@#@用例序号@#@输入@#@执行步骤@#@期望结果@#@001@#@用户名=aaa@#@密码=111@#@1.在用户名的输入框内输入aaa@#@2.在密码框的输入框内输入111@#@3.单击确定@#@不能进入系统@#@002@#@用户名=bbb@#@密码=222@#@1.在用户名的输入框内输入aaa@#@2.在密码框的输入框内输入111@#@3.单击确定@#@不能进入系统@#@7.测试报告@#@

（1）@#@智能停车场系统用例的编写@#@测试用例编号@#@T_C_8@#@编写人@#@卜潇翔@#@编写日期@#@2014/6/10@#@测试内容@#@修改停车卡@#@项目名称@#@车卡管理@#@操作系统@#@winXP@#@操作过程：

@#@@#@1.执行工程，登录系统@#@2、进入停车卡修改选项卡3输入车主编号单击查询4、连接高频读卡设备5、并对业主卡号和车型进行修改@#@6、将查到的信息选中之后并单击删除按钮验证修改和删除按钮功能@#@预期结果@#@停车卡信息可以被修改和删除@#@实际运行结果@#@修改停车卡模块功能正常@#@测试人@#@卜潇翔@#@测试时间@#@2014/6/10@#@是否有缺陷@#@无@#@缺陷描述@#@

（2）@#@智能停车场系统用例的编写@#@测试用例编号@#@T_C_9@#@编写人@#@卜潇翔@#@编写日期@#@2014/6/10@#@测试内容@#@停车卡激活@#@项目名称@#@车卡管理@#@操作系统@#@winXP@#@操作过程：

@#@@#@1.执行工程，登录系统@#@2、打开停车卡激活选项卡3、连接超高频读卡器并单击读卡4、将超高频卡靠近读卡器@#@5、读卡成功后并单击激活@#@预期结果@#@停车卡成功激活@#@实际运行结果@#@停车卡激活模块功能正常@#@测试人@#@卜潇翔@#@测试时间@#@2014/6/10@#@是否有缺陷@#@有@#@缺陷描述@#@在读卡时激活按钮仍可以单击@#@（3）@#@智能停车场系统用例的编写@#@测试用例编号@#@T_C_10@#@编写人@#@卜潇翔@#@编写日期@#@2014/6/10@#@测试内容@#@停车卡挂失@#@项目名称@#@车卡管理@#@操作系统@#@winXP@#@操作过程：

@#@@#@1.执行工程，登录系统@#@2、打开停车卡挂失选项卡3、在车主编号中输入车主编号并单击查询4、再确认车主信息后单击挂失按钮@#@预期结果@#@停车卡被成功挂失@#@实际运行结果@#@停车卡挂失模块功能正常@#@测试人@#@卜潇翔@#@测试时间@#@2014/6/10@#@是否有缺陷@#@有@#@缺陷描述@#@挂失过的停车卡不能再次被激活@#@（4）@#@智能停车场系统用例的编写@#@测试用例编号@#@T_C_11@#@编写人@#@沙亚鹏@#@编写日期@#@2014/6/10@#@测试内容@#@进出记录查询@#@项目名称@#@记录查询@#@操作系统@#@winXP@#@操作过程：

@#@@#@1.执行工程，登录系统@#@2、连接高频阅读标签3、在系统管理选项卡中记录几条车辆进出信息4、在记录查询中输入查询时间段并单击查询按钮@#@5、再尝试用高频读卡器查询停车卡的进出记录@#@预期结果@#@进出记录可以正确查询@#@实际运行结果@#@所查询的记录可以正确显示@#@测试人@#@沙亚鹏@#@测试时间@#@2014/6/10@#@是否有缺陷@#@无@#@缺陷描述@#@（5）@#@智能停车场系统用例的编写@#@测试用例编号@#@T_C_12@#@编写人@#@卜潇翔@#@编写日期@#@2014/6/10@#@测试内容@#@超高频读卡距离@#@项目名称@#@系统管理@#@操作系统@#@winXP@#@操作过程：

@#@@#@1.执行工程，登录系统@#@2、单击系统管理选项卡并开启系统3、按照、、、、、距离分别测试超高频识别器的识别的距离@#@4、单击闸道升起按钮@#@预期结果@#@在范围内停车卡可被识别@#@实际运行结果@#@停车卡可被识别的最大距离为@#@测试人@#@卜潇翔@#@测试时间@#@2014/6/10@#@是否有缺陷@#@有@#@缺陷描述@#@停车卡可被识别的距离较短、阅读器在没有卡识别时不能自动休眠@#@（6）@#@智能停车场系统用例的编写@#@测试用例编号@#@T_C_13@#@编写人@#@卜潇翔@#@编写日期@#@2014/6/10@#@测试内容@#@系统退出@#@项目名称@#@系统管理@#@操作系统@#@winXP@#@操作过程：

@#@@#@1.执行工程，登录系统@#@2、在系统管理选项卡下单击系统退出按钮@#@预期结果@#@系统可以正常退出@#@实际运行结果@#@系统退出功能正常@#@测试人@#@测试时间@#@2014/6/10@#@是否有缺陷@#@无@#@缺陷描述@#@8.BUG报告单@#@序号@#@测试日期@#@问题和影响描述@#@严重等级@#@修改情况@#@修改日期@#@修改核实@#@输入密码时，无法显示密码，可能会误判。

@#@@#@轻微@#@未@#@用户登录系统上的信息会有延迟@#@一般@#@未@#@无法再同一时间判定很多辆车位置，可能会导致系统错误@#@严重@#@未@#@车辆行进中对某些物质无法判断@#@严重@#@未@#@车辆在行进中熄火或爆胎等问题，系统会产生错误判断@#@严重@#@未@#@【说明】@#@严重分为三个等级：

@#@@#@严重：

@#@严重影响系统的，导致系统不能进行操作的。

@#@@#@一般：

@#@需求分析中提到的基本功能没有达到，基本功能没有按要求的实现，等等。

@#@@#@轻微：

@#@操作不方便，界面错误，错误字等等其它错误。

@#@@#@修改分为三个状态：

@#@@#@已改：

@#@已修改的错误。

@#@@#@未改：

@#@没有修改的错误。

@#@@#@无需修改：

@#@暂时不修改的错误@#@BUG总结@#@总bug数@#@已改@#@未改@#@无需修改@#@轻微@#@一般@#@严重@#@5@#@0@#@5@#@1@#@1@#@1@#@3@#@BUG分析@#@1，测试中关于系统对于车辆本身的判断有很大的问题@#@2，测试中关于系统测试网络的信息问题有简单的漏洞@#@3，测试中的问题可能要联系到其他方面，进行更大层次的测试@#@4，出现的bug可能有共同点，可能修改一处便可更改多处@#@9.系统报告单@#@通用基本功能@#@入口读卡升闸、出口读卡验卡收费、车满显示、出入口与收费亭对讲、公正收费等等。

@#@@#@图像识别比较功能@#@其他有图像识别功能的系统，其识别都是单向识别，即仅入口摄取，出口须由管理员目测比较。

@#@本系统入口、出口均采用摄像机比较，方便管理员直观比较。

@#@@#@先进的闸机安全安装@#@道闸栏杆配的自动平稳装置，以及防抬杆、防砸车功能，检测功能具有高灵敏度和高可靠性。

@#@能很好地识别非机动车及人员等误报情况。

@#@@#@可增设中远距离车辆感应@#@采用50-80cm中距离或5-8m远距离感应范围的读卡器，经多次实际认证为最方便的操作距离。

@#@系统如果没有特殊要求一般车辆经过读卡器的距离约为10--15cm。

@#@@#@计费@#@分为入口和出口，中间设立岗楼，一人操作，高峰时期可两人操作，入口处发放计费卡，出口处凭借计费卡缴费，放行，操作简单快速方便。

@#@长期客户可办理月票。

@#@客户也可购买车位，实现车位预留@#@监控@#@全范围监控，无死角，监控画面与保安室相连接，可录像。

@#@一旦出现事故或意外，保安可第一时间赶到现场，必要时可以直接报警。

@#@出现紧急情况，如火灾时，会自动启动消防设备，并自动开启大门，放行车辆。

@#@@#@自动引导车位@#@当有车辆需要停放时，进入停车场之后，计算机会计算出到达空位的最佳路线，并通过在停车场里的路标，引导司机正确的行驶方向，使停车更加快速，有效，方便。

@#@当司机离开停车场时，也会自动引导出场方向，使资源能够得到更充分的利用。

@#@@#@软件能力@#@可以实现所有预期的功能，包括收费计时，自动开闸关闸，闭路监视，录像，自动报警，自动引导车位，车牌识别，id卡识别，录入客户资料，查询过更改资料。

@#@@#@缺陷和限制@#@不能分析最佳的停车位置，和停车路线。

@#@计算停车费用时，由于按时计费的单位不同，可能会产生误差。

@#@当车牌上有污渍或者不清晰时可能无法识别。

@#@@#@建议@#@对于车辆的管理有待提高，如停车位置，出场路线等，在以后的系统中，会提供诸如此类的更加人性化的服务。

@#@本系统会提供躲过语言的电子录音，使此系统对不懂中文@#@的客户也适用。

@#@@#@测试结论@#@经过多日的开发研究，基本完成停车场管理系统的项目需求，基本满足客户的需求。

@#@由于受硬件条件的限制，本系统相当一部分功能的性能还有待提高和完善。

@#@@#@10.总结@#@课程设计心得与体会：

@#@课程设计是培养学生综合运用所学知识,发现、提出、分析和解决实际问题,锻炼实践能力的重要环节,是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程。

@#@这次课程设计历时3个星期，从选题到定稿，从理论到实践，在这三个星期的日子里，学到很多很多的东西，不仅巩固了以前所学过的知识，而且学到了一些平时在书本上所没有见到过的知识。

@#@@#@通过这次课程设计使我懂得了只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。

@#@在设计的过程中也遇到了不少问题，发现了自己对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固通过这次课程设计之后，一定把以前所学过的知识重新温故。

@#@@#@这次设计，进一步加深了我对结构体和链表的理解和运用。

@#@当每一个子模块分析完成时，心里特别的开心。

@#@中间遇到不少问题，但是在自己的努力和老师同学的帮助下，全都迎刃而解了。

@#@在此，对给过我帮助的所有同学和指导老师表示忠心的感谢！

@#@@#@总的来说，这次课程设计完成的还是比较成功的，心里挺高兴的，终于觉得平时所学的知识有了实用的价值，达到了理论与实际相结合的目的，不仅学到了不少知识，而且锻炼了自己的能力，不过这只是我们学习路上的驿站，我会继续努力学习它。

@#@最后，对给过我们帮助的所有同学和指导老师再次表示忠心的感谢！

@#@@#@";i:

5;s:

18621:

"示波器探头原理@#@示波器探头原理@#@示波器因为有探头的存在而扩展了示波器的应用范围，使得示波器可以在线测试和分析被测电子电路，如下图：

@#@@#@图1 @#@ @#@示波器探头的作用@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@探头的选择和使用需要考虑如下两个方面：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@其一：

@#@因为探头有负载效应，探头会直接影响被测信号和被测电路；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@其二：

@#@探头是整个示波器测量系统的一部分，会直接影响仪器的信号保真度和测试结果@#@一、探头的负载效应@#@ @#@ @#@ @#@ @#@当探头探测到被测电路后，探头成为了被测电路的一部分。

@#@探头的负载效应包括下面3部分：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.阻性负载效应；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.容性负载效应；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.感性负载效应。

@#@@#@图2 @#@ @#@探头的负载效应@#@ @#@ @#@ @#@ @#@阻性负载相当于在被测电路上并联了一个电阻，对被测信号有分压的作用，影响被测信号的幅度和直流偏置。

@#@有时，加上探头时，有故障的电路可能变得正常了。

@#@一般推荐探头的电阻R>@#@10倍被测源电阻，以维持小于10%的幅度误差。

@#@@#@图3 @#@ @#@ @#@探头的阻性负载@#@ @#@ @#@ @#@ @#@容性负载相当于在被测电路上并联了一个电容，对被测信号有滤波的作用，影响被测信号的上升下降时间，影响传输延迟，影响传输互连通道的带宽。

@#@有时，加上探头时，有故障的电路变得正常了，这个电容效应起到了关键的作用。

@#@一般推荐使用电容负载尽量小的探头，以减小对被测信号边沿的影响。

@#@@#@图4 @#@ @#@ @#@探头的容性负载@#@ @#@ @#@ @#@ @#@感性负载来源于探头地线的电感效应，这地线电感会与容性负载和阻性负载形成谐振，从而使显示的信号上出现振铃。

@#@如果显示的信号上出现明显的振铃，需要检查确认是被测信号的真实特征还是由于接地线引起的振铃，检查确认的方法是使用尽量短的接地线。

@#@一般推荐使用尽量短的地线，一般地线电感=1nH/mm。

@#@@#@图5 @#@ @#@ @#@探头的感性负载@#@二、探头的类型@#@ @#@ @#@ @#@ @#@示波器探头大的方面可以分为：

@#@无源探头和有源探头两大类。

@#@无源有源顾名思义就是需不需要给探头供电。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@无源探头细分如下：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.低阻电阻分压探头；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2. @#@带补偿的高阻无源探头（最常用的无源探头）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.高压探头@#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@有源探头细分如下：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1.单端有源探头；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2.差分探头；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3.电流探头@#@ @#@ @#@ @#@ @#@最常用的高阻无源探头和有源探头简单对比如下：

@#@@#@ @#@@#@表1 @#@ @#@有源探头和无源探头对比@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@低阻电阻分压探头具备较低的电容负载（<@#@1pf），较高的带宽（>@#@1.5GHz），较低的价格，但是电阻负载非常大，一般只有500ohm或1Kohm，所以只适合测试低源阻抗的电路，或只关注时间参数测试的电路。

@#@@#@图6 @#@ @#@低输入电阻探头结构@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@带补偿的高阻无源探头是最常用的无源探头，一般示波器标配的探头都是此类探头。

@#@带补偿的高阻无源探头具备较高的输入电阻（一般1Mohm以上），可调的补偿电容，以匹配示波器的输入，具备较高的动态范围，可以测试较大幅度的信号（几十幅以上），价格也较低。

@#@但是不知之处是输入电容过大（一般10pf以上），带宽较低（一般500MHz以内）。

@#@@#@图7 @#@ @#@常用的无源探头结构@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@带补偿的高阻无源探头有一个补偿电容，当接上示波器时，一般需要调整电容值（需要使用探头自带的小螺丝刀来调整，调整时把探头连接到示波器补偿输出测试位置），以与示波器输入电容匹配，以消除低频或高频增益。

@#@下图的左边是存在高频或低频增益，调整后的补偿信号显示波形如下图的右边所示。

@#@@#@图8 @#@ @#@无源探头的补偿@#@ @#@ @#@ @#@ @#@高压探头是带补偿的无源探头的基础上，增大输入电阻，使得衰减加大（如：

@#@100:

@#@1或1000:

@#@1等）。

@#@因为需要使用耐高压的元器件，所以高压探头一般物理尺寸较大。

@#@@#@图9 @#@ @#@ @#@高压探头的结构@#@三、有源探头@#@ @#@ @#@ @#@ @#@我们先来观察一下用600MHz无源探头和1.5GHz有源探头测试1ns上升时间阶跃信号的影响。

@#@使用脉冲发生器产生一个1ns的阶跃信号，通过测试夹具后，使用SMA电缆直接连接到一个1.5GHz带宽的示波器上，这样示波器上会显示一个波形（如下图中的兰色信号），把这个波形存为参考波形。

@#@然后使用探头点测测试夹具去探测被测信号，通过SMA直连的波形因为受探头负载的影响而变成黄色的波形，探头通道显示的是绿色的波形。

@#@然后分别测试上升时间，可以看出无源探头和有源探头对高速信号的影响。

@#@@#@图10 @#@ @#@ @#@无源探头和有源探头对被测信号和测量结果的影响@#@ @#@ @#@ @#@ @#@具体测试结果如下：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@使用1165A600MHz无源探头，使用鳄鱼嘴接地线：

@#@受探头负载的影响，上升时间变为：

@#@1.9ns；@#@探头通道显示的波形存在振铃，上升时间为：

@#@1.85ns;@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@使用1156A1.5GHz有源探头，使用5cm接地线：

@#@受探头负载的影响较小，上升时间仍为：

@#@1ns；@#@探头通道显示的波形与原始信号一致，上升时间仍为：

@#@1ns。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@单端有源探头结构图如下，使用放大器实现阻抗变换的目的。

@#@单端有源探头的输入阻抗较高（一般达100Kohm以上），而输入电容较小（一般小于1pf），通过探头放大器后连接到示波器，示波器必须使用50ohm输入阻抗。

@#@有源探头带宽宽（现在可达30GHz），而负载小，但是价格相对较高（一般每根探头达到同样带宽示波器价格的10%左右），动态范围较小（这个需要注意，因为超过探头动态范围的信号，不能正确测试。

@#@一般动态范围5V左右），比较脆弱，使用需小心。

@#@@#@图11 @#@ @#@有源探头结构@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@差分探头结构图如下，使用差分放大器实现阻抗变换的目的。

@#@差分探头的输入阻抗较高（一般达50Kohm以上），而输入电容较小（一般小于1pf），通过差分探头放大器后连接到示波器，示波器必须使用50ohm输入阻抗。

@#@差分探头带宽非常宽（现在可达30GHz），负载非常小，具有较高共模抑制比，但是价格相对较高（一般每根探头达到同样带宽示波器价格的10%左右），动态范围也较小（这个需要注意，因为超过探头动态范围的信号，不能正确测试。

@#@一般动态范围3V左右），比较脆弱，使用需小心。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@差分探头适合测试高速差分信号（测试时不用接地），适合放大器测试，电源测试，适合虚地测试等应用。

@#@@#@图12 @#@ @#@差分探头结构@#@ @#@ @#@ @#@ @#@电流探头也是有源探头，利用霍尔传感器和感应线圈实现直流和交流电流的测量。

@#@电流探头把电流信号转换成电压信号，示波器采集电压信号，再显示成电流信号。

@#@电流探头可以测试几十毫安到几百安培的电流，使用时需要引出电流线（电流探头是把导线夹在中间进行测试的，不会影响被测电路）。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@电流探头在测试直流和低频交流时的工作原理：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@当电流钳闭合，把一通有电流的导体围在中心时，响应地会出现一个磁场。

@#@这些磁场使霍尔传感器内的电子发生偏转，在霍尔传感器的输出产生一个电动势。

@#@电流探头根据这个电动势产生一个反向（补偿）电流送至电流探头的线圈，使电流钳中的磁场为零，以防止饱和。

@#@电流探头根据反向电流测得实际的电流值。

@#@用这个方法，能够非常线性的测量大电流，包括交直流混合的电流。

@#@@#@图13 @#@ @#@ @#@电流探头测试直流和低频时的工作原理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@电流探头在测试高频时的工作原理：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@随着被测电流频率的增加，霍尔效应逐渐减弱，当测量一个不含直流成分的高频交流电流时，大部分是通过磁场的强弱直接感应到电流探头的线圈。

@#@此时，探头就像一个电流变压器，电流探头直接测量的是感应电流，而不是补偿电流，功放的输出为线圈提供一个低阻抗的接地回路。

@#@@#@图14 @#@ @#@电流探头测试高频时的工作原理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@电流探头在交叉区域时的工作原理：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@当电流探头工作在20KHz的高低频交叉区域时，部分测量是通过霍尔传感器实现的，另一部分是通过线圈实现的。

@#@@#@图15 @#@ @#@ @#@电流探头交叉区域的工作原理@#@四、有源探头附件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@现代的高带宽有源探头都采用分离式的设计方法，即：

@#@探头放大器与探头附件部分分开。

@#@这样设计的好处是：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、支持更多的探头附件，使得探测更加的灵活；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、保护投资，最贵的是探头放大器（一个探头放大器可以支持多种探测方式，以前需要几个探头来实现）；@#@同时探头附件保护探头放大器（探头附件即使损坏，价格也相对便宜）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、这种设计方式容易实现高带宽。

@#@@#@图16 @#@ @#@探头附件@#@ @#@ @#@ @#@ @#@这些探头附件，主要包括以下几种：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、点测探头附件（包括：

@#@单端点测和差分点测）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、焊接探头附件（包括：

@#@单端焊接和差分焊接，分离式的ZIF焊接）；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、插孔探头附件；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、差分SMA探头附件（示波器一般直接支持SMA连接，但是如果被测信号需要上拉如HDMI，则必须使用SMA探头附件）。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@探头附件的电路结构如下图所示：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、在探头附件尖端部分会有一对阻尼电阻（一般82ohm），这对阻尼电阻的作用是消除探头附件尖端部分的电感的谐振影响；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、探头尖端部分的后面是25Kohm的电阻，这个电阻决定了探头的输入阻抗（直流输入阻抗即电阻：

@#@单端25Kohm，差分50Kohm），这个电阻使得被测信号传输到探头放大器部分的功率是非常小的，不至于对被测信号有较大影响。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、25Kohm的电阻后面是同轴传输线部分，这个传输线负责把小信号传输到放大器。

@#@这个传输线的长度可以很长，也可以很短，中间可以加衰减器，也可以加耦合电容。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、同轴传输线连接到放大器，放大器是50ohm匹配的（差分100ohm匹配）。

@#@@#@图17 @#@ @#@有源探头附件的结构@#@ @#@ @#@ @#@ @#@有源探头为了保持探头的精确度，需要工作在恒温状态，所以探头放大器不能放置到高低温箱里进行高低温环境下被测电路板的测试。

@#@从探头附件结构中可见中间的50ohm传输线的长短不影响探测，所以可以用很长的同轴电缆或扩展同轴电缆，让这个同轴电缆伸进高低温箱里进行高低温换进下被测电路板的测试。

@#@如下图是N5450A扩展电缆，使用N5381A焊接探头附件，可以工作在-55°@#@到150°@#@温度范围。

@#@@#@图18 @#@ @#@高低温探头结构原理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@使用N5450A扩展电缆和N5381A探头附件，使用1169A12GHz探头放大器，在-55°@#@和150°@#@环境下的频响曲线如下图所示，可见能够满足高速信号测试的要求。

@#@@#@图19 @#@ @#@ @#@高低温探头在高低温下的频响@#@五、探头及附件准确度验证@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@下图是一个例子：

@#@被测信号是一个频率456MHz，边沿时间约65ps的时钟信号，分别使用不同类型的探头和探头附件的测试结果。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A图是使用12GHz的1169A差分探头和N5381A12GHz焊接探头附件的测试结果，几乎完全复现被测信号；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B图是使用500MHz的无源探头的测试结果，显示的信号完全失真；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C图是使用12GHz的1169A差分探头和较长的测试引线的测试结果，显示的信号出现很大的过冲；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D图是使用4GHz的1158A单端探头和较长的测试引线的测试结果，显示的信号几乎是正弦波，失真较大。

@#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@图20 @#@ @#@不同探头附件测试结果对比@#@ @#@ @#@ @#@ @#@从图中可见探头和探头附件对测试精确度的影响是非常大的，是我们测试高速信号应该重点注意的内容之一。

@#@那我们应该如何验证探头和探头附件呢？

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@验证探头和探头附件需要使用一台脉冲码型发生器（如:

@#@81134A，3.35GHz速率，60ps边沿的脉冲码型发生器），如果示波器自带高速信号输出功能，也可以使用示波器的这个辅助输出口代替脉冲码型发生器（如:

@#@Infiniium示波器的AUXOUT端口可以发一个高速时钟：

@#@456MHz频率，约65ps边沿）。

@#@另外，需要同轴电缆和测试夹具（Infiniium示波器配置的探头校准夹具可以作为探头和探头附件验证测试夹具）。

@#@测试夹具的外表是地（Ground），里面走线是信号（Signal），如下图所示。

@#@使用时，通过同轴电缆把一端接到脉冲码型发生器或示波器的辅助输出AUXOUT端口，另外一端通过适配器连接到示波器的通道1上。

@#@@#@图21 @#@ @#@探头验证夹具@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@然后把被验证的探头连接到通道2上，探头通过探头附件可以接触到测试夹具的信号和地（如果是差分探头，那么把+端连接到测试夹具的信号线，把-端连接到测试夹具的地上）。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、如果探头不接触信号线，则屏幕上会出现一个原始波形，存为参考波形；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、当用探头探测信号线时，通道1的波形会发生变化，这个变化后的波形就是被探头和探头附件影响后的被测信号；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、这时，连接探头的通道2会出现一个波形，这个波形是探头测试到的波形；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、通过对比参考波形，通道1的波形，和连接探头的通道2的波形，就可以直观的看出或通过测试参数读出三者的差别，可以验证探头和探头附件的影响。

@#@@#@图22 @#@ @#@探头验证连接和原理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@下图是实际验证的一个例子，图A把示波器的AUXOUT通过同轴电缆连接到测试夹具，测试夹具的另一端通过SMA-PBNC适配器连接到示波器的一个通道上（此例连接到通道3），把探头连接到通道1上，此时调整屏幕上的波形，使得出现一个边沿阶跃波形，如图C所示，并把此波形存为参考波形。

@#@如图B把被验证探头和附件点测到测试夹具上，如图D所示，屏幕上出现3个波形，兰色的是参考波形，绿色的是受探头影响后的被测波形，黄色的是探头显示的波形，通过测试上升时间参数，过冲参数等，可确认探头和探头附件的性能。

@#@@#@ @#@@#@图23 @#@ @#@ @#@探头验证实例@#@ @#@@#@WelcomeTo@#@Download!

@#@!

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@#@@#@ @#@@#@欢迎您的下载，资料仅供参考！

@#@@#@ @#@@#@";i:

6;s:

24069:

"四语学困生帮扶计划@#@四语学困生帮扶计划@#@　　为落实学校为了学生的一切的教育思想；@#@因材施教，使素质教育落到实处，根据学校工作安排，为做好本学期我班的后进生转化工作，特制订本计划：

@#@@#@　　一、指导思想@#@　　树立“转化一个后进生和培养一个优生同等重要”和“教师不应该选择自己教育的学生，而应当创造适合于不同学生的教育”这一正确观念。

@#@面向全体，因材施教，加强后进生转化工作，使素质教育落到实处，让学生得以生动、活泼、健康的发展，全面提高教育教学质量。

@#@@#@　　二、学困生名单：

@#@@#@　　王宓圣王宇喆杨程开张欣申奥马永博赵思涵吴薇冀鸿宇黄于东翰温凯迪李宇航孙志锋许籽棋@#@　　三、学困生形成原因情况分析@#@　　1、父母长时间不在家疏于管教。

@#@@#@　　2、教师思想教育不力以及片面追求成绩。

@#@对后进生辅导不及时。

@#@@#@　　3、人们的人生观、价值观随着潮流在不断变革，思想意识使部分学生受到金钱至上、享乐主义、读书无用等错误思潮的影响，偏离了健康成长的道路。

@#@@#@　　4、不少聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，经受磨难，一遇困难就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变-态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进"@#@双差生"@#@行列。

@#@@#@　　四、学困生主要特征分析@#@　　1、一年级的学生对于老师说的话言听计从，但是有时注意力涣散对老师的要求理解不全面。

@#@@#@　　2、上课时，不认真听讲、爱搞小动作、缺乏主动思考的能力。

@#@@#@　　3、没有自学能力，做什么都需要别人的帮助。

@#@看书时注意力不集中。

@#@@#@　　4、做作业时，字迹不工整，遇到问题经常需要别人指导。

@#@@#@　　五、具体措施。

@#@@#@　　

（一）在思想上：

@#@@#@　　1、培养学困生的自信心。

@#@只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。

@#@@#@　　2、要用科学的方法教育后进生。

@#@@#@　　3、对学困生多宽容，少责备。

@#@要做到“三心”：

@#@诚心、爱心、耐心。

@#@@#@　　4、老师不仅要注意培养后进生的学习兴趣。

@#@注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

@#@@#@　　

（二）在课堂上：

@#@@#@　　1、在平时上课中，有意强化学困生对知识学习的敏锐感，多引导他们对现象的观察和思考。

@#@@#@　　2、故事、游戏、现实生活场景都是学生最容易接受的学习方式。

@#@通过有趣的喜闻乐见的场景引入课题，可以牢牢地吸引他们的注意力，学生仿佛自己进入了故事情景中，不由自主地产生了强烈的探究欲望，思维的源泉被打开，滚滚的泉水尽情地流淌。

@#@给积极的思维以强动力。

@#@@#@　　3、以合作交流促学习不但可以培养学生团结合作、沟通与交流的能力，而且有利于激发和促进学生思维发展，特别是学困生思维的发展。

@#@这样使他们得到了帮助，能力也得到了提高。

@#@@#@　　（三）教师的辅导@#@　　1.教师备课要想到学困生，要备学困生的转化情况，要明确学困生理解教材的难点是什么，学困生容易出现的错误是什么？

@#@教师备课保证教学质量和转化后进生同时并进。

@#@@#@　　2.教师上课要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。

@#@二是操作时要想到@#@　　后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。

@#@三控制学困生课堂违纪的问题。

@#@@#@　　3.布置作业时，要想到学困生，要让学困生“吃小灶”，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；@#@二是从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

@#@@#@　　4.教师辅导要把学困生放在“优先发展的地位”，教师要充分利用早晚自习时间，对学困生进行耐心辅导。

@#@@#@　　5.批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打"@#@√"@#@或"@#@×@#@"@#@了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。

@#@对于学困生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。

@#@@#@　　（四）在家庭联系上@#@　　家庭的配合是转化学困生的外部条件。

@#@父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。

@#@老师可通过校讯通、电话、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。

@#@@#@　　通过以上所说的各点，加上我们成倍的努力，相信我们的学困生能够得到一个新的起点，取得优异的成绩。

@#@@#@　　[篇2]@#@　　一、指导思想@#@　　本着“不放弃任何一个学生”“只求更好”的原则，从学困生抓起，用最简单很直观的教育教学方式进行帮扶，并长期坚持下去，由于四年级学习基础较差，纪律观念也很淡薄，所以大部分学生沉了我要帮扶的对象。

@#@@#@　　@#@　　通过上学期对学生们基本情况的了解，再有就是寒假期间与每位家长的电话沟通，我不但了解了每个学困生的特点,而且认真的分析了学困生形成的原因.并且制定了“学困生工作计划”。

@#@@#@　　二、学生基本情况分析@#@　　该群学生的基本情况是这样的，平时作业不认真，不能及时做好课前预习课后复习工作，并且上课不专心听讲，不能认真学习。

@#@了解到该群学生学习习惯差，接受能力弱，因此成绩不够理想。

@#@@#@　　三、具体帮扶措施@#@　　针对上述原因，为了使他们在学习上有所进步，从两个学生重点出发，进行帮扶，并制定帮扶措施。

@#@@#@　　陈晗同学，经过上学期的学困生帮扶计划，成绩少许有些进步。

@#@但是不够明显。

@#@本学期帮扶计划首先要考虑到学生们的学习基础较差，要从简单着手。

@#@于作为班主任的我教的学科是美术，但是在小学范围内的语数外还是可以的，所以对于陈晗这样的学生，首先从语数最简单的着手。

@#@@#@　　数学：

@#@@#@　　1、首先要对其进行心里安抚，让他感觉到自己是有希望进步的。

@#@@#@　　2、数学方面先要从最基本的口算入手。

@#@@#@　　3、进行稍有复杂的竖式等数学计算方式。

@#@@#@　　4、简单应用题。

@#@（由于该生语文水平有限）@#@　　5、尺子刻度与角度的运用。

@#@@#@　　本学期完成者五点，就是该学生特别大的进步，我会利用课余时间，和上课时间对该学生进行督促指导。

@#@@#@　　语文：

@#@@#@　　1、简单的汉字练习，找到一~四年级简单的生字进行生字练习。

@#@@#@　　2、复杂生字入手。

@#@@#@　　3、日记的练习，由于学生写作水凭较差，所以从简单的日记入手。

@#@@#@　　4、每周认真阅读一篇作文，并摘抄好词好句，写下几句感受。

@#@@#@　　在美术方面，会利用上课时间，让她把基本能掌握好的美术基础掌握好就可以了。

@#@@#@　　四、记录@#@　　把学生的每一点滴都支撑档案等形式，留下帮扶资料，让学生看到自己的点滴成长。

@#@@#@　　五、奖励@#@　　在学生有进步的时候，适当发小奖品或是小奖状，以资鼓励。

@#@@#@　　20XX年2月@#@　　[篇3]@#@　　@#@　　一、指导思想@#@　　本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”“没有差生，只有差异”的原则，从学困生抓起，课内与课外相结合，实行成功教育，并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。

@#@在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学习氛围，使我校每个学生学有所长，学有所用，全面提高学习成绩，全面提高教学质量。

@#@@#@　　素质教育是面向全体学生,而不是面向少数学生的。

@#@教师就要根据不同的学生的实际情况,采取相应的方法,特别是要关心那些学习困难的学生。

@#@本学期利用假期走访,我不但了解了每个学困生的特点,而且认真的分析了学困生形成的原因.并且制定了“学困生工作计划”。

@#@@#@　　二、学生基本情况分析@#@　　该群学生的基本情况是这样的，平时作业不认真，不能及时做好课前预习课后复习工作，并且上课不专心听讲，不能认真学习。

@#@了解到该群学生学习习惯差，接受能力弱，因此成绩不够理想。

@#@@#@　　三、具体帮扶措施@#@　　针对上述原因，为了使他们在学习上有所进步，特制定如下帮扶措施。

@#@@#@　　1．加强思想教育@#@　　许多学困生在与同学的相处之中，往往有自卑心理，所以要帮助他们克服自卑心理，树立自信心。

@#@如果认为从主科学习中树立自信心比较困难，可以从副科入手。

@#@经常找帮扶对象谈心，平均每周谈话一次，帮助学生树立自己能学好、能进步的信心。

@#@@#@　　2．加强关注程度@#@　　在平时的教学中，多关注这些学生，做到勤观察、勤发现、勤表扬、勤纠正，对他们进行正面引导和必要的辅导。

@#@@#@　　3．培养学习习惯@#@　　

（1）课前准备@#@　　每天准备好第二天的学习用品，或下节课的准备工作，上课之前要求他们把教材读一遍，把问题找出来，把教师预留知识点、重点、难点找出来，并通过自己的归纳把它总结出来。

@#@起初可以放宽要求，只要完成其中的部分内容，循序渐进逐步完成。

@#@@#@　　

（2）上课环节@#@　　首先要告诉他们应该精神饱满进课堂，把所有与课堂内容无关的事情都抛在一边，认真听讲，做到边听边想边记，养成手脑并用的好习惯。

@#@@#@　　（3）练习环节@#@　　课堂练习要认真对待，如果不会可以请小组成员帮助解决，不懂就问而不是不懂装懂，但绝不能不会就算了，当然难一点的题可以放过。

@#@课后练习也就是作业要认认真真地完成，按时完成，时间观念强，不拖拉、最好要独立完成，绝不能抄作业。

@#@@#@　　4．鼓励学生帮助@#@　　通过鼓励组内优秀生的方法，来帮助学困生。

@#@教师与学生的接触时间总是比学生们在一起的时间短，所以应该利用可以利用的一切条件来帮助学困生，让优秀生在平时的学习中多帮助这些学生。

@#@同时可以从这些同学中间了解学困生的各种情况。

@#@@#@　　5、在班级里建立学生的学习档案，依此进行分层，设立不同层次的学习帮扶小组，确立学习目标，在班级里努力营造一个良好的学习氛围，改变以前老师补课，留课的陋习，把问题交给学生去独立解决，老师起指导作用；@#@其次，依据学生的能力，对各层次的学生分别有不同的完成目标，由易而难，逐层推进。

@#@@#@　　@#@　　6、在加强班级集体建设的过程中，不断创造有利于学生自我教育能力形成的环境。

@#@努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程。

@#@如试行“今日我当家”干部轮流制度，让每一个学生中的一些问题放给学生讨论，充分发挥学生相互教育，自我教育的作用。

@#@@#@　　7、实行“低、小、多、快”的教法改革@#@　　摸清学生相关准备知识，基础，能力和心理准备的实际，把起点放在学生努力一下就可以达到的水平上，使新旧知识产生联结，形成网络。

@#@根据学生实际、确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次、分层推进。

@#@@#@　　8、通过内化教育，调动学生的学习积极性，使学困生都能明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；@#@从而形成良好的学习风气，从“要我学”变为“我要学”。

@#@通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，使学生的自信心、意志力得到较大的提高。

@#@@#@　　9、学困生考评奖励措施@#@　　根据每学期期末的成绩，对这些学困生的成绩的高低按顺序进行排列，然后与上学期成绩进行比较，提高位次的按比例分出一二三等奖，没有进步的不予评价。

@#@有进步的学生，期末要进行表彰，颁发“进步奖”，以示鼓励。

@#@@#@　　帮助学困生是一件有着重要意义的工作，我们每位教师应该亲自走下讲台、走到身边、弯下腰来，亲切地关心他们、帮助他们，给他们力量与自信，让这些掉队的学生尽快追上队伍，在集体中一同健康快乐的成长.@#@　　总之，希望通过上述帮扶措施，经过我与他们的共同努力，能够使他们日有进步，学有所获。

@#@@#@　　@#@　　[篇4]@#@　　本学期，我担任四年级的语文教学工作，在我所教的班级中，有几个孩子在学习上存在较大的困难，针对孩子的具体情况，我制度了以下的帮扶措施。

@#@@#@　　一、找出原因@#@　　教师是学生最好的心理医生，深思熟虑地、仔细耐心地研究儿童的智力发展情感发展和道德发展的情况，找出原因，采取一些能够照顾个人特点和个别困难的教育措施。

@#@就像医生细心地研究病人的机体，找出疾病的根源，以便着手进行治疗一样。

@#@@#@　　二、降低门槛，激发兴趣。

@#@@#@　　针对学困生学习困难，接受知识慢，对学习很容易失望。

@#@作为教师，我注意做到降低门槛，放宽对他们的要求，让学困生能容易地完成学习任务，轻松地掌握符合他们现实状况的知识。

@#@这样，就容易把学困生引入学习的殿堂，激发学习语文的兴趣。

@#@所以每次布置作业时，我会让学困生做常规作业（如朗读课文与抄写、听写生字词），让学困生能轻松地完成作业，培养学习兴趣。

@#@@#@　　三、主动出击，帮扶前进。

@#@@#@　　学困生由于学习成绩较差，他们往往容易产生悲观失望的自卑感，正是由于他们缺乏学习的兴趣，所以一般遇到困难他们不会主动去请教。

@#@作为教师要主动关心他们，主动帮助他们，并且要发动学习好的同学也主动去帮助他们。

@#@@#@　　1．建立学生“一帮一”学习小组。

@#@各班在优等生与“学困生”之间@#@　　建立“一帮一”辅助网络，让学困生自己选择喜欢的接对同学，让优等生辅导学困生释疑解难，温故知新，帮助他们扫除学习中的“拦路虎”，克服消极、畏难情绪。

@#@同时，教师在备课时也要注意设计帮扶学困生的环节，设计一些符合学困生实际水平能解答的问题去让他们回答，促使他们能积极参与课堂的学习中。

@#@@#@　　四、开展学习竞赛活动，点燃成功火苗。

@#@教育心理学认为，成功给人以鼓舞，给人以力量，给人以兴趣。

@#@根据这一心理特点，我开展很多的学习竞赛、评比活动，如：

@#@每单元1次竞赛等等。

@#@对于学困生，背课文是最基本也是最简单任务，因此在这些竞赛中学困生都取得了一定的成绩。

@#@同时，我还及时给予奖励，使他们在点滴进步中，通过“奖励”这一导火线，帮助他们点燃“渴望进步、渴望成功”的强烈学习欲望，培养了学习的兴趣。

@#@根据小学生的心理特点，学生是既喜欢物质奖励，又喜欢精神奖励。

@#@因此我对学生的奖励可分为四种：

@#@

（1）发表扬信

（2）发奖品（3）作业减量（4）测验加分。

@#@有位教育家曾说过：

@#@受奖励的人数如能在总人数的50%以上，那么是最能鼓动全体学生的士气的。

@#@@#@　　五、捕捉学生的“闪光点”，展示自我。

@#@@#@　　学困生往往会被老师和同学们遗忘。

@#@作为一个合格的教师，要时刻把学困生放在心上，要给他们多创造机会，让他们能展示自我。

@#@苏霍姆林斯基说：

@#@“对每一个学习困难的儿童……我们崇高的使命就在于……给予他一种自尊感。

@#@”；@#@“我们任何时候都不要急于做出最后的、绝对的结论：

@#@某某学生什么都做不来，他的命运就这么注定了。

@#@”；@#@@#@　　一点点成功“会给他带来无可比拟的欢乐、自豪感和自信心”。

@#@我会经常设计一些浅显的问题让他们回答，布置浅显的作业让他们做，甚至是一些难题，连学习好的学生也难以完成的题也让他们进行尝试。

@#@有可能学习好的同学做不到的题、回答不了的问题，学困生通过激发思维，激发灵感，也有可能完成和回答。

@#@一旦他们的答案接近或类似正确的答案的时候，马上予以肯定，并引导他们向前迈进，直达正确的彼岸。

@#@这样，创造机会，让学困生展示了自己的能力和才华，久而久之，他们就会爱学习。

@#@他们在感受到老师和同学们没有遗忘他们，并且非常重视他们，他们的学习兴趣就会自觉形成。

@#@@#@　　六、自定目标，超越自我@#@　　让学生给自己定下学习的目标，这是我们学校张主任教的绝招。

@#@制定目标并不是简单的定下自己要达到的等级，而是具体的分数及要求和水平层次，目标不能太高，也不能太低。

@#@这样学困生就能根据自己的实际情况，在每次小测和单元测验中制定目标，超越自我。

@#@当然，我还对达到目标的同学发奖品奖状。

@#@@#@　　总之，教师的心目中要有学困生，但我们绝不能把他们当成是学困生，特别是不能把们他当成是永久的学困生。

@#@只有这样，我们才会自觉的培养学困生的学习兴趣，才有可能使学困生转变成为＂不学就困＂的好学生。

@#@培养了学困生的学习兴趣，就有可能改变这个学生一生的前途和命运。

@#@@#@　　四年级帮扶工作计划20XX-20XX学年度第一学期@#@　　王颍@#@　　20XX-9-1@#@　　[篇5]@#@　　一、辅导思想@#@　　我校为了全面提高教育教学质量，在新学年里必须做好学困生的转化工作。

@#@在学困生的转化工作中，我们教师要倾注爱心，发现学生的闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法，因为做好学困生的转化工作是我们学校教育工作不可忽视的问题。

@#@学困生是与优秀生相比较而存在的，他们的后进并非是永远的。

@#@如果转化得法，“后来者居上”这句话一定能在他们身上实现，从而使他们成为合格的劳动者。

@#@@#@　　二、学困生形成原因情况分析@#@　　与优生比，我们老师要更加尊重学困生的人格，理解他们的苦衷，体谅他们的难处，要用爱去温暖、关怀他们。

@#@多激励、少指责批评，更不能以朽木不可雕之类的言词挖苦他们，以免加重对立情绪。

@#@积极情绪和情感可以助长动机性行为，也能促动个人产生新的行为。

@#@@#@　　1、学困生形成的家庭原因是父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长，家长监管不力。

@#@@#@　　2、学困生形成的学校原因是教师思想教育不力以及片面追求成绩。

@#@对后进生辅导不及时，缺少有效的方法，使他们自己放松要求。

@#@@#@　　3、学困生形成的社会原因是人们的人生观、价值观随着潮流在不断变革，思想意识使部分学生受到金钱至上、享乐主义、读书无用等错误思潮的影响，偏离了健康成长的道路。

@#@@#@　　4、其它智力因素就是不少聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，经受磨难，一遇困难就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变-态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进双差生行列。

@#@@#@　　三、辅导学困生具体措施@#@　　辅导学困生可从以下几个方面着手。

@#@@#@　　1、培养学困生的自信心。

@#@只有树立起后进生的自信心，转化工作才找到了起点。

@#@@#@　　2、要用科学的方法教育后进生。

@#@@#@　　3、对学困生多宽容，少责备。

@#@我们老师要做到“三心”：

@#@诚心、爱心、耐心。

@#@@#@　　4、平时不仅要注意培养后进生的学习兴趣，更要注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学习中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。

@#@@#@　　5、采取与家长相互交流，沟通信息，尽可能地了解学生，才能更好地帮助学生成长。

@#@@#@　　6、在教育教学方法上进行大胆的尝试和改革，具体做法是：

@#@@#@　　①备课时要想到学困生，要备学困生的转化情况，要明确学困生理解教材的难点是什么，学困生容易出现的错误是什么？

@#@备课保证教学质量和转化后进生同时并进。

@#@@#@　　②上课时要想到学困生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让学困生也有回答的机会，而不是将他们放在角落里无人问津。

@#@二是操作时要想到后进生，要鼓励学困生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。

@#@三控制学困生课堂违纪的问题。

@#@@#@　　③布置作业时，要想到学困生，要让学困生“吃小灶”，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别学困生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；@#@二是从难易程度上来照顾，学困生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。

@#@@#@　　④辅导要把学困生放在“优先发展的地位”，更要充分利用早晚自修时间，对学困生进行耐心辅导。

@#@@#@　　⑤批改作业时，要想到学困生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打“√”或“×@#@”了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。

@#@上评讲课时，要想到学困生，对于学困生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。

@#@@#@　　在此基础上，充分发挥了群体效应的力量，开展“一帮一、一对一”的活动，帮助学困生尽快赶上来。

@#@@#@　　总之，我班在新的学期里，要在教育教学中真正做到关注每一位学生的发展，让他们感受集体的温暖，师爱的温暖，让他们尽早赶上来。

@#@@#@　　20XX年9月@#@　　@#@";i:

7;s:

20976:

"塑料行情@#@2010年上半年中国初级形状塑料进口下滑@#@发布时间：

@#@2010-7-20@#@上半年中国初级形状塑料进口下滑@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@今年上半年，中国累计进口初级形状的塑料1195万吨，金额214.9亿美元，与去年同期相比，分别增长3.9%和43.4%。

@#@相当于平均每月进口近200万吨，金额35.8亿美元。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@从实际进口来看，仅1月、3月和4月的进口超过200万吨，其中3月份出现了上半年进口峰值，进口244万吨，金额突破43.1亿美元。

@#@其他进口不足平均值的三个月份中，2月进口最少，仅162万吨，27.5亿美元。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@从曲线图来看，3月进口冲顶后开始逐月下滑。

@#@到6月份，已降至182万吨，金额35.3亿美元。

@#@@#@ @#@@#@塑料原料进口形势分析@#@张立基@#@（中国石油兰州石化公司石油化工研究院，甘肃兰州730060） @#@@#@摘要：

@#@根据海关2001-2002年塑料原料进口统计资料，概述了我国塑料原料进口情况，对乙烯、丙烯、苯乙烯、氯乙烯聚合物、聚缩醛及其他聚酯、废碎料及下脚料等大宗进口料的数量增减及价格变化分别进行了分析，并对塑料进口的地域分布情况作了综合论述。

@#@@#@关键词：

@#@塑料原料；@#@进口；@#@分析@#@ @#@目前，我国是世界上主要的塑料原料进口国，成为各国过剩产品出口的最主要市场。

@#@随着亚洲国家（地区）石化工业的快速发展和合成树脂生产能力的增加，各国对我国市场份额的争夺也变得越来越激烈。

@#@东南亚和中东各国石化产品在满足国内市场需要的同时，正在大力拓展海外市场，在我国的市场份额也不断增加。

@#@未来几年内，随着我国合成树脂新建项目的陆续开工，其产能将大幅度提高，我国将成为世界合成树脂产能增长最快的国家，但是由于需求仍会保持旺盛的增长势头，我国作为塑料原料主要进口国的状况在未来几年仍然不会改变，我国塑料产品进口量也极大地影响着国际市场价格。

@#@@#@尽管我国塑料原料的需求不断增长，相当大的一部分需要通过进口来满足，但国内相关装置的开工运行状况则很不令人乐观，销售不畅、开工不足的现象越来越普遍。

@#@究其原因，与装置的技术水平及产品的结构、质量、成本有直接的关系，也与我们对市场的认识不深导致装置建设决策失误、产品结构调整不及时有直接的关系。

@#@通过分析进口产品的构成及分布，将有助于我们加深对市场的认识，及时调整产品结构，提高决策正确性。

@#@@#@本文拟通过对2001-2002年各类塑料原料进口情况的分析，为塑料原料生产装置的建设和产品结构调整提供参考。

@#@文中指的塑料原料是指海关税则号为至的各类初级形状聚合物，不仅包括了聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、ABS树脂和聚氯乙烯等五大通用塑料，还包括了一些功能性共聚产品、高性能工程塑料、离子交换树脂、废碎料及下脚料等。

@#@@#@1 @#@2002年塑料原料进口概况@#@1.1 @#@ @#@各类塑料原料进口总量变化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@表1给出2000-2002年各类塑料原料进口总量的变化情况。

@#@@#@表1 @#@ @#@各类塑料原料进口总量变化表@#@产品名称@#@税则号@#@2000年累计@#@数量/t@#@2001年累计@#@数量/t@#@较2000年@#@增长/%@#@2002年前11个月@#@累计数量/t@#@较2001年@#@同期增长/%@#@预计2002年@#@全年累计/t@#@初级形状乙烯聚合物 @#@@#@ @#@@#@3216923.45@#@4387883.58@#@36.40@#@4472147.79@#@12.29@#@4927154.47@#@初级形状丙烯或其他烯烃聚合物 @#@@#@ @#@@#@1727588.80@#@2222370.23@#@28.64@#@2356119.11@#@14.21@#@2538169.04@#@初级形状苯乙烯聚合物 @#@@#@ @#@@#@3216197.42@#@3145762.70@#@-2.19@#@3203334.56@#@10.46@#@3474809.48@#@初级形状氯乙烯等卤化烯烃聚合物 @#@@#@ @#@@#@1962610.06@#@2539617.42@#@29.40@#@2090751.79@#@-11.09@#@2257973.85@#@初级形状乙烯酯其他乙烯基聚合物 @#@@#@ @#@@#@34310.33@#@43117.79@#@25.67@#@58340.83@#@50.03@#@64689.62@#@初级形状丙烯酸聚合物 @#@@#@ @#@@#@183807.79@#@203548.75@#@10.74@#@245911.03@#@32.57@#@269844.58@#@初级形状聚缩醛其他聚酯等 @#@@#@ @#@@#@1452282.81@#@1196245.35@#@-17.63@#@1388653.22@#@25.88@#@1505833.65@#@初级形状聚酰胺 @#@@#@ @#@@#@193625.89@#@186229.38@#@-3.82@#@229779.22@#@34.97@#@251353.79@#@初级形状氨基树脂,酚醛树脂等 @#@@#@ @#@@#@203887.17@#@200319.14@#@-1.75@#@230014.07@#@26.35@#@253103.23@#@初级形状聚硅氧烷 @#@@#@ @#@@#@51198.23@#@62610.32@#@22.29@#@74498.10@#@32.24@#@82795.89@#@初级形状石油树脂苯并呋喃等 @#@@#@ @#@@#@43883.43@#@42531.82@#@-3.08@#@47635.27@#@20.81@#@51382.69@#@初级形状其他未列名纤维素等 @#@@#@ @#@@#@26363.89@#@28726.09@#@8.96@#@28653.90@#@11.26@#@31960.65@#@初级形状其他未列名的天然聚合物 @#@@#@ @#@@#@3676.57@#@4766.67@#@29.65@#@4316.46@#@-1.57@#@4691.83@#@初级形状离子交换剂 @#@@#@ @#@@#@1442.72@#@1765.31@#@22.36@#@1890.66@#@20.22@#@2122.26@#@塑料的废碎料及下脚料 @#@@#@ @#@@#@2007129.43@#@2225103.69@#@10.86@#@2241411.89@#@9.84@#@2444053.89@#@合 @#@ @#@ @#@ @#@计@#@.98@#@.24@#@15.12@#@.90@#@12.29@#@.76@#@从表1中可以看到，2002年塑料原料的进口呈现如下特点:

@#@@#@ @#@

（1）进口总额继续攀升。

@#@塑料原料进口总量在2001年较前一年增长15.12%、达到1649.1万t的基础上，2002年前11个月的进口量已超过2001年全年总量，达到1667.3万t，较上年同期增长12.29%。

@#@以此增长率预计，2002年全年进口将达1851.7万t。

@#@虽然增长率有所回落，但绝对量的增加仍将超过200万t，与2001年的绝对增量大致持平。

@#@六类产品占据主导。

@#@乙烯聚合物、苯乙烯聚合物、丙烯聚合物、废碎料及下脚料、氯乙烯等卤化聚合物、聚缩醛及其他聚酯依次占据进口塑料原料前六位，年进口量均超过150万t，其总量占塑料原料进口总量的92.6%，其中乙烯聚合物占26.8%、苯乙烯聚合物占19.2%、丙烯聚合物占14.1%，废碎料及下脚料占13.4%、氯乙烯等卤化聚合物占12.5%、聚缩醛及其他聚酯占8.3%。

@#@在这几种大宗品种中，以聚缩醛及其他聚酯进口增长最快，达26.35%；@#@丙烯聚合物次之，达14.21%；@#@乙烯聚合物增长达12.29%；@#@苯乙烯聚合物增长率为10.46%，废碎料及下脚料9.84%，氯乙烯聚合物的进口则下降了11.09%。

@#@考虑到乙烯、丙烯聚合物在2001年36.40%和28.64%的高速增长，这两类聚合物的需求增长最为强劲。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）特种塑料原料进口增长迅速。

@#@丙烯酸聚合物、聚酰胺、氨基树脂酚醛树脂的增长率分别达到32.57%、34.97%、26.35%，使其进口量均望超过25万t；@#@聚硅氧烷、乙烯酯聚合物、石油树脂的增长率32.24%、50.03%、20.81%，进口量均已超过5万t。

@#@由于其较高的附加值，已成为进口塑料新的增长点。

@#@@#@2 @#@大宗原料进口情况简析@#@2.1 @#@乙烯聚合物@#@乙烯聚合物进口量在经历了2001年36.4%的大幅增加之后，2002年继续保持12.29%的增长，与同期塑料进口总量的增长保持同步，预计该类产品进口总量将达到492.7万t。

@#@随进口总量的增加，产品构成有所变化，密度小于0.94g/cm3的聚乙烯仅增长2.41%，所占份额由2001年54.4%下降到2002年的不足50%；@#@而密度大于0.94g/cm3的聚乙烯则增长23.91%，远高于12.29%的平均增长率，所占份额由2001年39.3%上升到2002年的43.1%，特别是在2001年大幅增长41.95%的前提下又保持了近24%的增长率，说明HDPE需求十分旺盛；@#@EVA树脂的进口也保持了强劲势头，增长率超过21%，预计全年达到29万t左右；@#@附加值较高的其他乙烯聚合物进口增长最为明显，总量也将超过5万t。

@#@与此同时，进口产品的价格则均有下降，密度小于0.94g/cm3的聚乙烯下降8.47%，密度大于0.94g/cm3的聚乙烯下降9.14%，EVA下降9.86%，其他两类产品降价也在9%以上，综合价格下降9.24%。

@#@进口乙烯聚合物（）的组成及价格见表2。

@#@@#@表2 @#@ @#@ @#@进口乙烯聚合物（）的组成及价格@#@产品名称@#@税则号@#@2001年1-12月@#@2002年1-11月@#@累计数量@#@/t@#@增长率/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@累计数量@#@/t@#@增长率（%）@#@累计金额@#@（万美元）@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@聚乙烯（相对密度<@#@0.94 @#@）@#@2388932.40 @#@@#@36.29 @#@@#@156237.36 @#@@#@654.00@#@ @#@2225338.95@#@ @#@2.41@#@ @#@133210.54@#@ @#@598.61@#@聚乙烯（相对密度≥0.94 @#@）@#@1723565.85 @#@@#@41.95 @#@@#@109510.25 @#@@#@635.37@#@ @#@1929624.21@#@ @#@23.91@#@ @#@112202.25@#@ @#@581.47@#@乙烯－乙酸乙烯酯共聚物 @#@@#@239625.45 @#@@#@9.04 @#@@#@22118.21 @#@@#@923.03@#@ @#@266585.04@#@ @#@21.19@#@ @#@24270.67@#@ @#@910.43@#@乙烯-丙烯共聚物 @#@@#@3932.75 @#@@#@-12.42 @#@@#@555.38 @#@@#@1412.18 @#@@#@ @#@2759.78@#@ @#@-25.12@#@ @#@377.48@#@ @#@1367.77@#@除乙丙橡胶的其他@#@乙烯聚合物 @#@@#@31827.13 @#@@#@24.69 @#@@#@3579.81 @#@@#@1124.77 @#@@#@ @#@47839.80@#@ @#@66.71@#@ @#@4971.39@#@ @#@1039.17@#@合计@#@ @#@@#@4387883.58 @#@@#@36.40 @#@@#@292001.01 @#@@#@665.47 @#@@#@ @#@4472147.79@#@ @#@12.29@#@ @#@275032.33@#@ @#@614.99@#@ @#@2.2 @#@丙烯及其他烯烃聚合物@#@丙烯及其他烯烃聚合物在2002年的进口增长率为14.21%，高于乙烯聚合物的增长率，预计全年可达253.8万t。

@#@在这类聚合物中，占主导地位的是聚丙烯，占了总量的93.5%，2002年的增长率为13.55%，预计全年进口量将达236.9万t；@#@其余产品总量约17万t，其中比较大的品种是丙烯与非乙烯单体的共聚物，进口量超过了10万t；@#@聚异丁烯是近年来比较热门的高性能管材树脂，但其进口量连年下降，可能与PPR等高性能管材的竞争有关。

@#@与乙烯聚合物不同的是，这类塑料中占主导地位的聚丙烯价格是上升的，上升幅度约2.2%，聚异丁烯的进口量虽然在下降，但价格也上升了5.3%。

@#@进口的丙烯或其他烯烃聚合物（）组成及价格见表3。

@#@@#@表3 @#@进口的丙烯或其他烯烃聚合物（）组成及价格@#@产品名称@#@税则号@#@2001年1-12月@#@2002年1-11月@#@累计数量@#@/t@#@增长率@#@/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@累计数量@#@/t@#@增长率/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@聚丙烯 @#@@#@2086521.53 @#@@#@27.20 @#@@#@136124.90 @#@@#@652.40 @#@@#@ @#@2203733.99@#@ @#@13.55@#@ @#@146969.11@#@ @#@666.91@#@聚异丁烯 @#@@#@7149.72 @#@@#@-2.65 @#@@#@833.45 @#@@#@1165.71 @#@@#@ @#@6137.03@#@ @#@-8.95@#@ @#@753.43@#@ @#@1227.68@#@乙烯-丙烯共聚物 @#@@#@19311.43 @#@@#@73.73 @#@@#@1794.65 @#@@#@929.32 @#@@#@ @#@19705.15@#@ @#@11.09@#@ @#@1667.89@#@ @#@846.42@#@除乙丙橡胶的其他@#@丙烯聚合物@#@97388.27 @#@@#@67.34 @#@@#@6369.72 @#@@#@654.05 @#@@#@ @#@109300.07@#@ @#@25.88@#@ @#@7006.50@#@ @#@641.03@#@其他初级形状丙@#@或其他烯烃聚合物 @#@@#@11999.29 @#@@#@12.61 @#@@#@1747.13 @#@@#@1456.03 @#@@#@ @#@17242.88@#@ @#@58.08@#@ @#@2450.84@#@ @#@1421.36@#@合 @#@ @#@计@#@ @#@@#@2222370.23 @#@@#@28.64 @#@@#@146869.86 @#@@#@660.87 @#@@#@ @#@2356119.11@#@ @#@14.21@#@ @#@158847.77@#@ @#@674.19@#@2.3 @#@苯乙烯聚合物@#@苯乙烯聚合物2002年进口增长率达到10.46%，属于增长比较慢的一类产品，特别是上年的增长为负，因而总体处于颓势。

@#@其中可发性聚苯乙烯上年进口下降14.58%，2002年仅增加1.88%，说明一次性发泡材料的限制使用已反映在进口量上。

@#@但GPPS和HIPS进口连年增长，且价格涨幅接近3%,ABS树脂在上年下降约3%以后，2002年增长14%以上，价格稳中微升，说明其国内需求仍在增长进口的苯乙烯聚合物（）组成及价格见表4。

@#@@#@表4 @#@进口的苯乙烯聚合物（）组成及价格@#@产品名称@#@税则号@#@2001年1-12月@#@2002年1-11月@#@累计数量@#@/t@#@增长率@#@/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@累计数量@#@/t@#@增长率//%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@可发性聚苯乙烯@#@169729.67@#@-14.58@#@14974.91@#@882.28@#@159051.95@#@1.88@#@14037.51@#@882.57@#@其他聚苯乙烯@#@1368359.45@#@2.91@#@106720.94@#@779.92@#@1336022.30@#@6.49@#@107189.02@#@802.30@#@苯乙烯－丙烯腈（SAN）@#@共聚物@#@119516.07@#@-15.28@#@10086.74@#@843.97@#@133050.84@#@19.21@#@11188.54@#@840.92@#@ABS共聚物@#@1426034.84@#@-2.97@#@145622.00@#@1021.17@#@1507471.14@#@14.13@#@154171.54@#@1022.72@#@其他苯乙烯聚合物@#@62122.67@#@-19.45@#@7597.21@#@1222.94@#@67738.32@#@19.06@#@8257.90@#@1219.09@#@合 @#@ @#@ @#@计@#@3145762.70@#@-2.19@#@285001.80@#@905.99@#@3203334.56@#@10.46@#@294845.14@#@920.43@#@ @#@2.4 @#@氯乙烯等卤化烯烃聚合物@#@氯乙烯等卤化烯烃聚合物是大宗产品中进口量唯一减少的品种，这与上年29.4%的强劲增长不无关系，但与同样在上年有强劲增长的乙烯、丙烯及其他烯烃聚合物相比，还是说明这类聚合物进口已呈现颓势。

@#@尽管如此，其200余万吨的总量仍在15类进口塑料原料中位居前列。

@#@在这类产品中，处主导地位的是纯聚氯乙烯，虽然较去年同期减少12.39%，但仍将达到约168万t，占该类树脂总量的近75%；@#@其次是所谓未塑化聚氯乙烯也将达到46万t，占该类树脂总量的21%；@#@进口量突破万t的还有已塑化聚氯乙烯7万t和偏二氯乙烯聚合物1.6万t。

@#@除偏二氯乙烯聚合物、聚四氟乙烯和其他氯乙烯共聚物价格明显下降，其余六个品种的价格均有上升。

@#@进口量万t以上的3个品种价格上升幅度为：

@#@纯聚氯乙烯1.20%、未塑化聚氯乙烯1.98%、已塑化聚氯乙烯5.86%。

@#@进口的氯乙烯等卤化烯烃聚合物（）组成及价格见表5。

@#@@#@表5 @#@进口的氯乙烯等卤化烯烃聚合物（）组成及价格@#@产品名称@#@税则号@#@2001年1-12月@#@2002年1-11月@#@累计数量/t@#@增长率/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格/@#@（美元·@#@t-1）@#@累计数量@#@/t@#@增长率@#@/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格/@#@（美元·@#@t-1）@#@聚氯乙烯（纯）@#@1916394.37@#@32.63@#@109263.60@#@570.15@#@1556739.62@#@-12.39@#@89827.49@#@577.02@#@未塑化聚氯乙烯@#@514521.25@#@27.19@#@30572.40@#@594.19@#@428638.79@#@-9.81@#@25973.44@#@605.95@#@已塑化聚氯乙烯@#@77042.45@#@3.28@#@6161.75@#@799.79@#@70650.22@#@1.00@#@5981.99@#@846.70@#@氯乙烯－乙酸乙烯酯@#@共聚物@#@3862.38@#@-57.46@#@540.00@#@1398.11@#@5502.65@#@62.83@#@898.91@#@1633.59@#@其他氯乙烯共聚物@#@4835.80@#@-19.71@#@701.54@#@1450.73@#@5372.49@#@18.58@#@695.10@#@1293.82@#@偏二氯乙烯聚合物@#@13415.87@#@3.44@#@3709.51@#@2765.01@#@15388.47@#@21.90@#@3785.90@#@2460.22@#@聚四氟乙烯@#@3109.81@#@29.63@#@2623.74@#@8436.97@#@3502.27@#@22.27@#@2753.02@#@7860.66@#@其他氟聚合物@#@4758.10@#@-5.33@#@1749.32@#@3676.51@#@3609.87@#@-21.92@#@2421.09@#@6706.87@#@其他卤化烯烃聚合物@#@1677.39@#@-44.03@#@233.27@#@1390.68@#@1347.42@#@-7.70@#@295.88@#@2195.93@#@合 @#@ @#@ @#@ @#@计@#@2539617.42@#@29.40@#@155555.13@#@612.51@#@2090751.79@#@-11.09@#@132632.81@#@634.38@#@ @#@2.5 @#@聚缩醛及其他聚酯@#@聚缩醛及其他聚酯是一类具有高附加值的产品，其均价高出其他通用塑料50%至1倍以上，是2002年进口超过100万吨级大宗产品中增长最快的一类，增长率达到25.88%，预计全年可达150万t左右；@#@但这种增长是在上年衰退17.63%的基础上实现的，与2000年的145万t相比，增加约6万t，2年增长约4%，也说明这类聚合物进口已呈现颓势。

@#@但须特别关注的是，其中所占份额最大的聚碳酸酯，上年增长率一枝独秀，达到12.53%，2002年更是独步一时，增长率达到57%，总量将超过40万t，当然其价格的下降也是明显的，降幅达到6%；@#@聚酯（PET）切片也是进口量大且增长显著的品种，2002年增长率达33.47%。

@#@但由于2001年超过63%的缩减量，使其总量仍不及2000年的多，价格也下跌了6.5%；@#@聚甲醛、聚醚、环氧树脂及其他切片等进口量超过10万t的产品，2002年的进口增长也非常显著，均超过了20%。

@#@综合两年情况看，除各种切片外，其他品种特别是聚碳酸酯的进口增长还是非常显著的，表明市场对高档工程塑料的需求依然旺盛。

@#@进口的聚缩醛及其他聚酯（）组成及价格见表6。

@#@@#@表6 @#@进口的聚缩醛及其他聚酯（）组成及价格@#@产品名称@#@税则号@#@2001年1-12月@#@2002年1-11月@#@累计数量@#@/t@#@增长率@#@/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@（美元·@#@t-1）@#@累计数量@#@/t@#@增长率@#@/%@#@累计金额@#@/万美元@#@平均价格@#@/（美元·@#@t-1）@#@聚甲醛@#@109001.03@#@0.62@#@13837.50@#@1269.48@#@125831.91@#@24.47@#@16199.95@#@1287.43@#@其他聚缩醛@#@6788.06@#@-24.27@#@1182.40@#@1741.87@#@6275.59@#@-0.67@#@1074.26@#@1711.81@#@其他聚醚@#@178929.14@#@-6.28@#@22840.99@#@1276.54@#@198961.88@#@22.24@#@26046.90@#@1309.14@#@环氧树脂@#@125637.14@#@-6.03@#@27071.23@#@2154.72@#@147722.28@#@28.70@#@30757.08@#@2082.09@#@聚碳酸酯@#@265967.60@#@12.53@#@53402.99@#@2007.88@#@380875.12@#@57.00@#@71861.37@#@1886.74@#@醇酸树酯@#@36280.80@#@-4.23@#@4056.61@#@1118.11@#@42224.23@#@27.48@#@5058.02@#@1197.90@#@聚酯（PET）切片@#@123238.07@#@-63.24@#@8608.80@#@698.55@#@156944.85@#@33.47@#@10249.84@#@653.09@#@高粘度切片@#@32477.65@#@-55.65@#@2727.67@#@839.86@#@17066.45@#@-46.44@#@1255.65@#@735.74@#@其他切片@#@90760.42@#@-65.36@#@5881.13@#@647.98@#@139878.40@#@63.18@#@8994.19@#@643.00@#@其他聚脂@#@121767.03@#@-29.10@#@6117.46@#@502.39@#@79088.09@#@-31.67@#@4684.99@#@592.38@#@合 @#@ @#@ @#@ @#@计@#@1196245.35@#@-17.63@#@166927.15@#@1395.43@#@1388653.22@#@25.88@#@199896.01@#@1439.50@#@ @#@2.6 @#@废碎料及下脚料@#@废碎料及下脚料的进口已经成为我国塑料进口的主导品种之一，在各大类塑料进口中已处于第四位，2002年总量将达240万t以上，占塑料进口总量的13.4%。

@#@在其组成分布中，乙烯、苯乙烯、氯乙烯等通用塑料分别达到约49万t、24万t、15万t，占19.4%、10.1%、6.0%的份额；@#@由聚碳酸酯、聚甲醛、聚醚等工程塑料组成的其他塑料将达到156万t，占了64.4%的份额（见表7）。

@#@由于废碎料及下脚料价格非常便宜，仅相当于正品料的1/7至1/3，对国内市场冲击很大，特别是聚碳酸酯等工程塑料的废碎料及下脚料的进口量已经远远超过了正品料的进口量，而国内这类高档工程塑料生产量又非常小，因而工业上使用的高档工程塑料大部分是废碎料或下脚料，由于其质量不能得到有效保障，这将给我国工业制品带来严重隐患，必须引起有关部门的足够重视。

@#@另一个特别值得引起重视的问题是，在其他塑料的废碎料和下脚料进口量基本稳定的情况下，乙烯、苯乙烯聚合物的废碎料和下脚料进口增长极为迅速，其中乙烯聚合物由2000年的19.7万t增加到2002";i:

8;s:

28498:

"市场营销策划课程标准@#@《市场营销策划》课程标准适应专业：

@#@市场营销所属教研室：

@#@管理系课程编号：

@#@06425129课程名称：

@#@市场营销策划（MarketingPlanning）课程类型：

@#@必修课学时学分:

@#@54学时（3学分）一、课程概述

（一）课程性质。

@#@市场营销策划是在市场营销学基础上发展起来的，是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合市场营销专业人才培养目标的一门实用性的课程。

@#@市场营销策划是我校市场营销专业的主干课程，也是其他经济管理类专业的重要专业课。

@#@要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

@#@

（二）基本理念。

@#@通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场营销策划的基本原理和基本知识，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。

@#@培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销工作打下基础。

@#@（三）设计思路。

@#@1.教学改革基本理念本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。

@#@该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。

@#@2.总体设计原则本课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生市场营销策划能力为重点，以企业营销策划工作为主线，运用为导向的课程设计理念。

@#@3.课程设置依据专业依据。

@#@全国各高校本科院校市场营销专业均开设了本课程。

@#@培养对象依据。

@#@本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于市场营销策划的基本技能；@#@教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。

@#@此外，学生还可以通过企业策划方案来熟悉真实的策划过程，提高运用市场营销专业知识解决实际问题的能力。

@#@4.课程内容结构教学方式学时分配章目教学内容课后作业@#@理论实践或手段思考练习学时学时题题2讲授、案例第一章营销策划引论√教学2案例教学、第二章营销策划理念√√讲授31学生课程第三章营销策划创意√√设计31讲授、案例第四章营销策划造势√√教学31案例教学、第五章营销策划分析√√讲授31案例教学、第六章营销策划作业√√讲授4讲授、案例第七章企业市场策划√教学2讲授、案例第八章产品推广策划√教学3讲授、案例第九章品牌推广策划教学21讲授、案例第十章企业形象策划教学第十一41讲授、案例营销业态策划章教学第十二41讲授、案例广告策划章教学第十三31讲授、案例企业营销制度策划章教学第十四31讲授、案例企业扩展策划章教学5.理论与实践比例理论教学54学时，实践教学8学时。

@#@6.课时安排说明本课程总计54学时，3学分，18教学周，其中理论教学40学时，实践教学8学时。

@#@7.学时分配（参看本课程标准“课程内容结构”和“课程内容”）8.考试与评价方式@#@以学生在教学过程的参与程度作为评价的基本标准；@#@目标评价：

@#@以课程标准目标作为评价的重要标准；@#@能力评价：

@#@以学生运用本课程知识解决相关理论和实际问题为参照标准。

@#@总成绩=平时成绩30%+期末考试成绩70%二、课程目标

（一）总体目标。

@#@市场企业营销策划以培养学生实际操作能力为主要目的的课程。

@#@通过本课程的学习，使市场营销专业的学生了解市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研策划、营销战略规划、产品上市及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。

@#@

（二）具体目标。

@#@1.素质目标通过本课程的学习，使学生深刻体会到市场营销工作的严谨性、规范性，培养爱岗敬业的优秀职业素质，提前进入职业角色，实现学校到工作岗位的有效对接。

@#@2.职业能力目标

（1）能系统地根据主题设计调研方案。

@#@

（2）能制定调研执行计划、组织并实施。

@#@（3）能收集资料、信息，进行分析并撰写调研报告。

@#@（4）能够制定调研策划，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，撰写市场营销策划方案。

@#@（5）能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品上市、品牌策划、促销和商演活动的策划方案；@#@熟悉CIS策划的内容和流程。

@#@3.方法能力目标

（1）具有独立运用科学方法进行市场调研的能力。

@#@

（2）具有采集使用信息、分析归纳、总结交流经验、技能、技巧的能力。

@#@（3）具有较强的自学能力、理解能力与表达能力。

@#@（4）具有将理论与实践经验结合运用的能力。

@#@4.社会能力目标

（1）具有良好的职业道德和敬业精神。

@#@

（2）具有团队意识及妥善处理人际关系的能力。

@#@（3）具有沟通与交流能力。

@#@（4）具有组织、协调能力。

@#@（5）具有适应环境开拓创新的能力。

@#@@#@（6）具有较强的心理承受能力。

@#@三、课程内容第一章营销策划引论第一节营销策划与营销策划业一、策划的基本界定现代策划三要素：

@#@新的创意与企业目标一致的明确方向人、财、物资源实现的可能性二、营销策划：

@#@策划的一个分支

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节企业行为市场化与营销策划

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三节企业营销策划的原理与主题一、营销策划的原理整合原理@#@人本原理差异原理效益原理二、营销策划主题：

@#@活动的中心内容、中心思想、目标指向

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@营销策划的原理§@#@1.2提高内容。

@#@营销策划主题：

@#@活动的中心内容、中心思想、目标指向§@#@1.3扩展内容。

@#@活动的中心内容、中心思想、目标指向

（二）学习性主要任务。

@#@通过对国际商务谈判构成要素和各种不同类型、形式的了解，能够根据其不同特征和要求采取有效的谈判策略。

@#@（三）学时分配。

@#@1学时（其中：

@#@理论教学1学时／实践教学0学时）第二章营销策划理念。

@#@第一节知识营销理念一、知识营销理念：

@#@新时代的主导理念知识营销理念从以下几个方面指导企业营销行为：

@#@知识是资本知识经济导致社会分工促使企业全面调整营销活动的各个环节全面实施管理方式和管理手段的创新二、企业营销理念的多侧面出新

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@知识营销理念§@#@1.2提高内容。

@#@企业营销理念的多侧面出新

（二）学习性主要任务。

@#@@#@掌握商品贸易谈判的基本内容和特点（三）学时分配。

@#@2学时（其中：

@#@理论教学1学时／实践教学1学时）第二节辩证营销理念一、辩证营销理念的意义是企业驾驭市场的法宝使企业营造旺盛势头的利器辩证营销的核心是倡导创新二、企业行为：

@#@应以顾客满意为终极目标理念

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三节可持续发展理念一、可持续发展理念的界定：

@#@定义、特征二、绿色营销是可持续发展理念的实施（表现）三、推进绿色营销和可持续发展的措施

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三章营销策划创意第一节营销策划中创意的运用§@#@3.1营销策划中创意的运用一、创意的内涵与特征1.创意的内涵：

@#@人们主体的意向与客体表象的结合@#@2.创意的特征：

@#@二、创意在营销策划中的作用和表现形式创意的作用

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节营销策划创意过程一、创意的基本步骤：

@#@明确目标、环境分析、开发信息、产生创意、制作创意文案、总结。

@#@二、创意的激发

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）营销策划创意技巧第三节一、创意的激发：

@#@模仿创造法移植参合法联想类比法逆向思维法组合创造发二、创意的应用效果测定第四章营销策划造势第一节营销策划的访问调查@#@一、访问调查的内容企业外部的宏观环境企业内部的微观环境二、访问调查的方法与对象访问调查的方法：

@#@电话访问、邮寄访问、面谈访问访问调查的对象：

@#@企业有关的利益相关者三、访问调查的步骤：

@#@制定调查方案、问卷设计、实施访问调查、整理资料、形成调查报告

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节营销策划的宣传造势一、营销策划宣传的意义二、营销策划宣传的原则和对象原则：

@#@准确性原则、及时性原则、针对性原则、适度性原则、反馈性原则、创造性原则三、营销策划宣传的信息传播信息传播的媒介信息传播的形式

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三节营销策划的企业渗透一、企业渗透的作用1、统一内部认识；@#@2、了解员工意见，对策划方案进行必要的修改；@#@@#@3、增强企业凝聚力；@#@4、提高企业的经营管理水平；@#@5、有利于塑造企业文化；@#@6、更新企业经营理念；@#@7、企业渗透本身就是营销策划方案实施过程的一部分。

@#@二、企业渗透的操作方法1、印发内部刊物；@#@2、举行报告会；@#@3、进行培训；@#@4、召开座谈会；@#@5、填写调查表；@#@6、进行非正式沟通三、企业渗透的程序（P85）1、策划人员与企业管理人员之间的信息传递；@#@2、策划人员与企业一般员工之间的沟通；@#@3、管理人员与一般员工之间的沟通

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第五章营销策划分析第一节企业营销的机会威胁分析一、外部环境因素的分析主要分为宏观环境和行业环境1、宏观环境：

@#@A、经济因素B、法律因素C、人口因素D、文化因素E、自然因素F、技术因素2、行业环境因素美国战略专家迈克尔·@#@波特提出了无个方面的因素：

@#@行业的新进入者、替代品、买方、供方和行业中原有的竞争者。

@#@二、外部环境资料的收集与整理一手资料二手资料三、企业的机会威胁分析

（一）课程教学内容@#@§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节企业营销的优势劣势分析一、优势劣势分析的意义二、企业内部环境资料的收集与分类三、企业的优势劣势分析：

@#@四、企业优势劣势分析中要注意的几个问题：

@#@

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第六章营销策划作业第一节营销策划组织一、营销策划的组织构成二、策划人的素质与能力1、社会对策划人素质的一般要求：

@#@2、策划人的素质3、策划人的能力

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学0学时）学时／实践教学第二节营销策划程序一、营销策划的前期准备1、资料收集与分析2、造势宣传二、营销策划的主体部分：

@#@1、方案设计2、费用匡算3、方案沟通三、营销策划后期的调整阶段1、方案调整2、反馈控制

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学0学时）学时／实践教学第三节营销策划文案一、文案的基本结构文案基本结构分为两个部分：

@#@1、策划基础部分：

@#@2、行动方案部分二、营销策划文案的撰写

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第七章企业入市策划第一节市场形势的分析与判断一、市场形势判断的一般思路企业营销决策前要对市场形势作出判断。

@#@主要包括两个方面：

@#@1、市场状态处于卖方市场还是买方市场；@#@2、市场平稳还是波动，是轻度还是恶性波动（危机）；@#@二、国内市场形势的分析1、国内市场已进入买方市场阶段特征：

@#@2、我国买方市场的特征三、企业入市应遵循的规律与原则1、企业应遵循的市场规律是：

@#@2、市场原则3、市场营销道德的基本准则：

@#@自愿、公平、诚实、信用

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节企业入市的程序策划一、企业入市的行为及过程1、企业入市是企业营销战略行为的启动。

@#@2、企业面对的是新市场。

@#@3、入市的主体是企业。

@#@4、企业入市即是一种行为，也是一个过程。

@#@二、企业入市的能力分析市场进入能力包括市场策划调研能力、启动能力、冲破阻力能力、落地生根能力、驱逐竞争对手能力。

@#@市场进入能力主要体现在以下几个方面：

@#@@#@1、选择突破口的能力；@#@2、有效突破能力；@#@3、排除干扰和反排挤能力。

@#@三、企业入市策划的流程：

@#@在企业入市策划中重点要解决好以下问题：

@#@1、拟销产品的评估——主要涉及以下问题：

@#@2、拟进入的目标市场选择3、发现市场空缺

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三节企业入市的战略战术策划一、企业入市战略指导企业入市战术战略是使各个局部行动朝着一致性的方向努力的计划，战略本身不是一种目标，战略计划要设定战略目标。

@#@战术即实行战略的各种具体部署和方法。

@#@战略指导战术。

@#@当企业确定入市前的SWOT分析所得到的结果必然要经历几个战略障碍：

@#@1、产品差异——文化内涵与附加服务2、规模经济——自身生产能力和社会需求能力3、资本存量4、流通渠道5、政府政策另外还包括区域壁垒、目标市场经济发展程度、文化屏障、心理情感等方面的障碍。

@#@二、企业入市战略战术类型的选择1、入市战略一般包括：

@#@2、战术选择：

@#@

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握@#@（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第八章产品推广策划第一节产品品牌及营销质量策划创立名牌的过程就是提高全面营销质量，进行品牌运营的过程。

@#@一、品牌命名、认定与驰名品牌的命名还须坚持三防御原则：

@#@1、视觉独占，图形专用。

@#@2、听觉独占，发音专用。

@#@3、感受独占，含义专用。

@#@名牌必须具备以下基本条件：

@#@1、高品质：

@#@2、高特色性：

@#@3、高知名度：

@#@4、高占有率：

@#@5、高附加值：

@#@标二、名牌的全面营销质量

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节产品推广的支撑系统策划一、产品推广的支撑系统1、创新机制系统2、激励机制系统3、保障机制系统4、宣传机制系统5、组织机制系统6、融资机制系统二、企业进行品牌推广的进攻策略1、产品推广采取的进攻策略是由市场竞争的形势决定的。

@#@2、产品推广采取进攻策略是由名牌固有的特性决定的。

@#@3、产品推广采取进攻策略是企业增强活力、发展壮大的需要。

@#@4、产品推广的进攻策略是多种多样的，要依据市场的状况灵活运用。

@#@@#@

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第九章企业扩张策划第一节企业扩张战略策划一、企业的专业化成长1、生产技术方面的协同效应2、产品销售方面的协同效应3、经营管理方面的协同效应企业转换战略较难。

@#@二、企业多角化经营成长三、中国企业扩张战略的选择企业发展的选择通常要考虑以下因素：

@#@1、环境因素2、制定战略的动机因素3、组合方案因素4、时机因素

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）@#@

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

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（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

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（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节企业的产品营销与资本营运综合策划一、产品营销导致资本营运的必然性@#@二、产品营销与资本营运构成企业发展战略系统三、综合谋划产品营销和资本营运战略1、综合谋划双战略可以加速企业成长壮大，实现企业的规模化和国际化；@#@2、综合谋划双战略，有助于环节企业资金短缺的困难；@#@3、综合谋划双战略，可以推进企业制度创新和经营管理方式创新同步发展；@#@4、综合谋划双战略，有利于造就一支既懂营销又善于营运资本的企业家队伍。

@#@

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三节企业资本营运的方式方法策划一、资本营运的目标二、资本营运的方式：

@#@

（1）有形资产营运

（2）融资性资产营运（3）无形资产营运三、资本营运的方法：

@#@1、扎木成排法2、强手领先法3、小蛇吞象法4、金蝉脱壳法5、剥离枝蔓法6、借船出海法7、强占高点法8、投资排序法9、资本分散法

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@@#@§@#@1.3扩展内容。

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（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第十章企业形象策划第一节企业整体形象的内容分析一、企业整体形象的内涵二、企业整体形象战略（CIS）的构成

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

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（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第二节国际CIS潮与中国导入CIS形势分析一、国际CIS的兴起与蓬勃推进一战期间，德国的AEG公司首次在其生产的系列产品上使用统一商标作为CIS的发端,1956年，IBM请诺伊斯设计的一套CIS一直以“前卫。

@#@科技。

@#@智慧”的象征至今在世界电脑业尖端科技中仍不失为“蓝色巨人”。

@#@IBM公司的成功是企业导入CIS的划时代的标志。

@#@二、中国导入CIS的必要性

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第三节企业导入CIS的模式及时机策划一、导入CIS的模式一般有三种模式：

@#@1、预备性CIS导入模式2、扩张性CIS导入模式3、拯救性CIS导入模式二、导入CIS的时机

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

@#@

（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第四节企业形象策划的程序企业形象策划即CIS导入的程序是个系统工程，简单概括为68610工程6即整个过程分为6大步骤；@#@8即前期调研的8个方面；@#@6即策划方案涉及的6个方面；@#@10即设计的视觉、理念、行为及其应用系统所涉及的10个方面。

@#@一、CIS导入的步骤：

@#@CIS导入分六步：

@#@调研、策划、设计、定位、宣传、保持。

@#@二、CIS策划与设计文案的规格1、调研2、策划3、设计4、培训与宣传5、通过各种新闻媒体广泛宣传企业形象。

@#@

（一）课程教学内容§@#@1.1基础内容。

@#@@#@§@#@1.2提高内容。

@#@§@#@1.3扩展内容。

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（二）学习性主要任务。

@#@通过本节的学习，了解并掌握（三）学时分配。

@#@学时（其中：

@#@理论教学学时／实践教学0学时）第五节企业整体形象战略的核心企业文化是企业精神文明与物质文明的总称，是企业及其职工共同持有的思想观念、价值取向和行为准则。

@#@它由经营管理文化、企业管理文化和产品营销文化所组成。

@#@一、经营观念文化主要包括市场营销观念和营销道德规范。

@#@市场营销是生产者工人和经济组织对经营战略和策略的计划和执行过程，以实现生产者或经济组织的经营目标的整体活动。

@#@企业市场营销的目的是满足消费者的现实或潜在需求，其中心是事先买卖双方达成交易，其手段是开展综合性的营销活动，活动包括对市场和消费者的研究、选定目标市场、进行产品开发和定价、选择分销渠道、采取促销措施、开展售后服务、收集反馈信息等。

@#@树立市场营销观念就是要以市场营销所包含的企业活动的目的、中心和手段来作为指导企业行为的思想观念。

@#@确立社会主义的经营道德规范是企业文化不可忽视的内容。

@#@其道德是企业生产经营者处理与本行或其他行业用户或个人消费者之间关系的行为规范的总和，包括顾全大局、相互支持；@#@实事求是";i:

9;s:

29531:

"实用的毕业实习总结范文集合7篇@#@实用的毕业实习总结范文集合7篇@#@毕业实习总结2020-09-25实用的毕业实习总结范文集合7篇@#@@#@总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们一起来学习写总结吧。

@#@总结怎么写才能发挥它的作用呢？

@#@下面是收集整理的毕业实习总结8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

@#@@#@毕业实习总结篇1@#@我是一名刚刚从学校毕业的大学生，现在是在**公司进行岗前实习。

@#@实习的这段时间里，我严格按照厂人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到实好习，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

@#@因为我充分的认识到实习是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

@#@下面就是我这一阶段实习报告。

@#@@#@一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

@#@@#@思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。

@#@四矿领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。

@#@双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而矿领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。

@#@在此优势下，我主动与任矿长进行了沟通，在任矿长的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

@#@@#@临走前，任矿长与我分享了一句经验之谈，“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”，话虽不长，但其用意很深。

@#@虽然我们还不是国家干部，但它告诉我们在工作中一定要谦虚谨慎，认真扎实的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好厂里交给我们的任务。

@#@@#@二是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。

@#@@#@“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。

@#@在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

@#@@#@在联合站的实习中，我制定了“每天都上岗，上岗不离岗，岗上活都干”的实习标准，认真学习岗位上每项技能知识，并向有经验的师傅学习事故处理方法，积累经验，提升自身处理问题的能力，进一步提升了实习效率。

@#@@#@三是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

@#@@#@在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机:

@#@在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。

@#@而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。

@#@表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。

@#@因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

@#@@#@在未来工作中，我会更加努力得完成好各项任务，认真、踏实的做好自己的工作，努力为社会主义建设奉献自己最大的努力。

@#@@#@毕业实习总结篇2@#@20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。

@#@在老师的引荐下，我来到了青岛一家专门出口针织品的外贸公司实习，公司成立于2XXX年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。

@#@公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。

@#@我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。

@#@在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！

@#@@#@我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。

@#@麻雀虽小，可是五脏俱全。

@#@公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。

@#@现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。

@#@因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

@#@@#@我和师傅主要负责法国客户。

@#@这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。

@#@青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。

@#@在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。

@#@在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。

@#@客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。

@#@这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。

@#@由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。

@#@用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。

@#@这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

@#@@#@订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。

@#@接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。

@#@很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。

@#@每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。

@#@收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。

@#@有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

@#@@#@这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。

@#@我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。

@#@记得有一个周我们出了两个大柜的货。

@#@这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。

@#@海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。

@#@每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。

@#@本来以为这次可以很顺利的报关。

@#@可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。

@#@没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。

@#@可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最@#@低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。

@#@我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。

@#@没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。

@#@这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。

@#@但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。

@#@首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。

@#@其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。

@#@因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。

@#@但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。

@#@既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。

@#@俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。

@#@如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。

@#@再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。

@#@看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。

@#@虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。

@#@在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。

@#@时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。

@#@@#@毕业实习总结篇3@#@在这，所有人都知道，作为客服，最重要的就是要具备足够的耐心。

@#@但是在这里我还是要重申一遍，没有耐心，最好别做客服。

@#@当然除了耐心，客服还必须具备一颗宽容的心。

@#@虽然计算机是越来越普及，网络已成泛滥。

@#@@#@可是会使用网络的人不一定了解网络，更不一定懂得电脑硬件与其软件等知识。

@#@客服最苦恼的一件事就是遇到不明就理，先骂了再说这一类客户。

@#@这一类客户往往什么都不懂，是电脑自身的问题导致网络速度慢，开不了网页，或是路由器坏了，他们的第一反应就是网络提供商的服务器出了问题。

@#@这时候他们就会打电话来投诉，他们很急，可是我必须耐心听他投诉完，等他的火气熄了，再慢慢帮他分析，告诉他是电脑或是路由器出了问题，并给他解决问题的意见。

@#@在这一方面我不只要了解电脑的许多知识，还要熟悉网络，网络故障，网络故障的解决方法。

@#@只有熟悉了这些知识，才能很快的从客户的投诉中判断是电脑本身的问题还是网络问题，并给出解决的办法。

@#@只要安装了迅时的宽带，只要在电脑桌面商下载一个电影播放器，就可以免费观看我们的宽带电影。

@#@@#@我曾遇到过这样的一个用户。

@#@有一次有一个用户打电话投诉很生气的说宽带电影院的电影看不了，打开就是黑屏，质问是不是我们的电影院出了问题。

@#@可是我监控后发现我们的宽带电影播放正常的。

@#@我分析后，判断他输入的电影院网址有误，然后告诉他正确的网址，可是他却说他不会开网页。

@#@我让他在地址栏输录正确的网址后，按回车就可以了。

@#@可是他却又问，“哪个是回车键?

@#@”别人也许会觉得好笑，可是我却不能笑，因为我是要帮客户解决问题而不是取笑客户，必须尊重客户。

@#@最终在我耐心的讲解下，客户终于打开了我们的电影网站，并跟我说，谢谢!

@#@尽管之前客户在骂我，可这时候我是开心的，能帮客户解决问题，说明我的能力也有了提升。

@#@@#@一般情况下，打不开网页，或是打开网页的速度很慢，但开不QQ;@#@又或者打得开QQ，开不了网页，十有八-九是计算机中毒或是IE浏览器中毒了。

@#@这个时候不只是杀毒这么简单了。

@#@一般用户都会在电脑的桌面上下载360安全卫士和杀毒软件。

@#@但360安全卫士只能防病毒却不能杀病毒。

@#@有些病毒可以用杀毒软件来清理，但计算机病毒千变万化，多种多样，杀毒软件不能杀完所有的病毒。

@#@这时候只能将浏览器卸载，再重新下载一个浏览器，或者重新安装系统，清除所有病毒。

@#@@#@安装宽带后，宽带连接的方式是在桌面上创建一个“宽带连接”的快捷方式，双击，在弹出的对话框中输入用户名和密码，单击连接，就是所谓的拨号。

@#@一般使用网络的客户在遇到故障的时候，拨号都会出现相应的错误代码。

@#@最经常遇到的就是678、691、734、735、769、815.@#@拨号出现错误691时，很可能是网费到期或者用户名和密码输入错误。

@#@@#@毕业实习总结篇4@#@一.实习目的@#@1.通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力。

@#@@#@2.通过对企业的了解进一步使学生对将来所从事的职业有初步的认识。

@#@@#@3.通过参观实习提高学生的安全素养与规范操作意识。

@#@@#@4.通过参观增加学生对具体生产工艺与流程的了解。

@#@@#@5.通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜任以后的工作打好基础。

@#@@#@二.本次实习的单位及单位概况。

@#@@#@1.XX集团@#@XX集团医用高分子制品股份有限公司及其附属公司主要从事研发、生产及销售医用耗材、骨科材料、心脏支架等。

@#@该公司为国家高技术研究发展计划成果产业化基地、国家级高新技术企业。

@#@该集团拥有一个由18个销售办事处及21个客户联络中心和107多家城市代表处组成的庞大销售网络，并已建立广泛的客户基础，其产品销售予5,400多家医疗单位和分销商。

@#@该集团生产的产品种类多达150余种，产品规格超过5000种，产品可分为六大系列，即1）一次性使用医疗耗材及原料;@#@2）骨科材料及工具;@#@3）医用针制品;@#@4）血液净化系列耗材;@#@5）心脏支架产品;@#@6）用于药品包装的’预充式注射器。

@#@@#@2.XX化工有限公司@#@XX化工有限公司是威海金泓高分子有限公司与美国罗门哈斯公司出资组建的合资企业，双方将携手为中国建筑和pvc包装材料市场提供全系列优质塑料添加剂产品和一流技术支持。

@#@公司于XX年3月5日成立，注册资金1100万美元。

@#@XX化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工厂为基地，主要生产面向中国和其他新兴市场的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物、丙烯酸酯类抗冲改性剂和丙烯酸酯类加工助剂。

@#@@#@三.实习内容@#@第一天，我们参观了离市区较近的XX企业，在威高里，我们首先参观了XX的一个高分子实验室，对其流程有了大体的认识，实验室共分研发室，配料室，检测室等。

@#@在研发室里，一些工作人员正在忙碌的工作，他们将粉末状原始原料经多次加工生产成颗粒状白色固体。

@#@在研发室里，我们也认识了许多半自动化的机器，其原理是我们所不知的，同学们对这些机器都产生了浓厚的兴趣。

@#@离开实验室，我们在解说人员的带领下，了解了威高的概况及历史，然后立刻参观了威高的展厅，里面陈列的是威高的各种产品，共涉及医疗器械，药物，军事航空等多领域。

@#@出来后，我们乘车去了威高的另一个工厂，该车间生产卫条件要求高，所以大家换上了白大褂，头套，鞋套进入参观，这次我们参观的是一个自动的吹膜过程，通过高温加热，然后鼓风，将原料吹成模具的形状。

@#@结束后，我们第一天的行程就完成了。

@#@@#@第二天，我们经过了长途跋涉，来到了金泓罗门哈斯，这次是真正的化工厂，所以在入厂之前，我们先接受了正式的入厂安全教育。

@#@然后我们在安全生产部门的负责人的引导下进入了工厂，首先我们先来到会议室，负责人李博士给我们讲解了金泓罗门哈斯的大体情况，其中给我们留下深刻印象的是该公司对于安全方面的问题尤为重视，自建厂以来，从未发生过安全事故。

@#@然后，同学们对生产过程中及公司的一些问题进行了提问，大家也都得到了较为满意的答案。

@#@了解过后，我们派代表参观了工厂，同学们都很兴奋。

@#@@#@四.感想与总结@#@实习是大学里必不可少的一项内容，一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会少之又少。

@#@所谓“读万卷书，行万里路”，大学生读的书不一定上万卷，但却不少，从小一直读到大，而行的路却太少了。

@#@所以我觉得参观实习具有重大的意义，他提供我们实践的机会，从中去发觉自己所学的与真正应用的是不相符的，是不是在大学里学的知识出了校园就用不上。

@#@通过实习，可以了解自己与理想的差距，在以后的学习中，可以有侧重地弥补某些方面的不足。

@#@所以我要说实习的日子过得很平淡，但绝对是值得付出的。

@#@@#@在这次实习的时间里我们收获了很多，让我们在平时课堂上的理论知识有机的与实践活动联系到了一起.工作的环境往往和大学环境截然不同，大学生活是轻松的、舒适的;@#@而一旦走上工作岗位，那种氛围将不复存在，伴随着的将是紧张、忙碌、竞争，如果我们不能正确看待自己，不想如何去适应现有的生活，而有的是对现实生活的抱怨和不满，这样的话，我们不但不能在所在的岗位上有所发展，很可能会被淘汰。

@#@@#@很感谢学院为我们提供了这次实习参观的机会。

@#@@#@毕业实习总结篇5@#@3.12周三晴@#@今天是我第一天走进这家公司，这家公司也刚好这两天刚刚搬进这个工业区，今天正式开张，因为公司慢慢做大，原来的办公场地太小，也算是我们共同开始了一个全新的环境吧。

@#@@#@作为一名新员工，经理对我的要求不高，经过简单的自我介绍，他安排了李佩带我学习，李佩是毕业两年的学姐，她学的是英语专业，我就坐在李佩的电脑边上，她一步步的教我，告诉我工作任务，工作目的，让我心里有数明白自己每天要做什么，她今天教我表格填写，如何在网站上找我们的货品。

@#@顺便说下工作时间是每天早上10点到晚上7点，中午有一个小时休息的时间。

@#@@#@既然这算是我选择的第一份正式的工作，我希望自己可以好好地做下去，同事年龄都和我相仿，大家都很好说话，经理是个幽默风趣的人，他只会说英语和白话，老板是香港人，他们的普通话都不是特别流利，我应该可以慢慢习惯的。

@#@@#@公司有个规定就是早上迟到5分钟就要罚款现金20元，幸亏我住的地方离公司近，走路差不多只要15分钟，早上上班也很晚，希望自己千万不能迟到哦!

@#@@#@这是一个全新的开始，加油!

@#@@#@3.14周五晴@#@今天去公司比较早，经理问我在这儿还习惯吗，我说工作正在学习当中，感觉自己有很多东西要学，我还是应该谦虚一点的。

@#@很开心的是我的电脑到了，经过两天的学习，李佩让我自己上手操作下，我做完她就检查一遍，看看有什么问题，我试着做了几个产品的tpc，我发现英语还是蛮重要的，因为我们的产品是销到美国，关于这些产品的介绍都是英语，标题也都是英文的，我不得不在电脑上下了一个有道，这样进行我的工作会方便很多。

@#@@#@下午的时候烦恼就来了，因为我发现自己找产品做tpc怎么样都找不好，我找的产品都是时下不太好卖的，后来李佩告诉我说这就是靠平时的经验了，因为公司有一类产品是不管你怎么做tpc都卖不出去的，做这些只是浪费时间，她说以后这些就不要找了，我恍然大悟。

@#@原来这就是工作经验啊，他们只要随便告诉一个代码，就能知道这个产品是否好卖，我佩服的五体投地，我想我也要像她们一样，对公司的每一件产品都了如指掌。

@#@@#@是的，明后两天可以休息了，做什么呢?

@#@继续努力。

@#@@#@3.17周一晴@#@经过两天的休息，今天又上班咯。

@#@由于自己缺乏实践能力，感觉上手很不熟练，会浪费很多时间，我今天就做了5个tpc，李佩还是给我找出了很多问题，比如人家店里卖的是有牌子的产品，我们店里的已经是最低价，不能在降价了，我改的标题有点不符合产品特性等等，总的来说，还是对产品不够了解，很空，所以我打算每天花一些时间，去我们公司的样板间熟悉自己的产品。

@#@李佩安慰我说，刚刚开始做都是这样的，她刚刚进来公司的时候每天要找50个新货品呢，那可以用天昏地暗来形容了，我算是好的，经理没有给我太大压力。

@#@晚上的时候，经理请我和另一个男同事去了必胜客，我们在吃饭的时间不谈公事，大家只是聊聊家常，互相开玩笑，这样轻松的氛围让我觉得经理没有一点领导架子，他是个容易亲近的人。

@#@@#@在这么好的工作环境中，我更加告诉自己：

@#@我要在这里用心的干下去，只要有学习的机会，我就好好学习，以后我就是一个有工作经验的人了，不再是一个简单的刚刚毕业的大学生。

@#@@#@3.18周二晴@#@这是我工作的第五天，渐渐习惯了早出晚归上班族的节奏，上午主管在群里告诉我们明天老板要来公司开会，然后发了一个文件给我们，说是让我们分析里面的数据，大家分任务找出各个平台卖的好的产品和销量有明显下跌的产品，让我们关注这些产品，所以整天我们都在研究表格，数据，看的眼睛都花了，李佩交给我的任务是分析fba平台，这个平台都是我们店里卖的特别好的，所以任务量不大。

@#@通过这个月以来的销量数据，很容易判断一个产品的涨跌情况，只是有些产品不明显，有波动但是隔一周又恢复到正常水平。

@#@@#@我把要开会的内容好好地整理了下，希望明天别太紧张啊，毕竟也算是自己第一次在公司比较正式的会议了，老板一般不太会过来公司的，也是自己好好表现的时候了，在公司大家是一个团体，和在学校不一样，我必须把公司的利益当成自己的利益来看待，只有公司好了，我们底下的员工待遇也不会太差的，而在学校的时候，我只顾想着自己，丝毫不会考虑班级这个集体。

@#@@#@今晚下班的时候，正好在路上碰见老板，他竟然叫我和同事一起去吃饭，所以我很有幸可以和我们的大老板一起共进晚餐，吃饭的时候，我都不敢正视他的脸和他说话，老板是香港人也不太会说普通话，我听不懂他们的白话，不过老板真的很帅气啦，一口流利的粤语，他那么年轻，就事业有成，我要向他看齐哦。

@#@@#@3.19周三晴@#@深圳的天气一如既往的晴空万里，今天上午心情比较烦躁，可能是因为下午要开会，我一直在看时间，结果临近离下班一个小时的时候才轮到我们部门开会，我拿了纸和笔，非常用心的听李佩他们是怎么讲解的，我可以试着学习用他们的方法来说给老板听。

@#@轮到我的时候，我很紧张，因为经理说让我声音大点，他不能听清楚我在说什么，我感觉自己的声音在发抖，是的，会议室里坐着大老板、二老板、老板娘、经理、主管，还有我们部门三位前辈，我信心不足啊。

@#@我说了差不多几分钟的时间，也算是挺过去了，但是我对自己的表现一点也不满意，我知道自己还需要多多历练，多参加这样的场合就不至于那么紧张了。

@#@@#@今天我是不是很失败，心情蛮低落的，也许下次还是要好好准备下，早点休息吧，明天会更好。

@#@@#@3.20周四晴@#@转眼间已经是第七天了，我已然忘记昨天发生了什么，我继续自己应该继续的，做tpc，不过我讨厌这种一天到晚对着电脑的感觉，我整个人仿佛就被他束缚了，外面的新鲜空气，花花草草全然和我没有关系，这一刻我是多么奢望办公室外面的风景啊!

@#@@#@整个人有点心不在焉，可能是还没有适应工作，我渐渐有些感觉工作的乏味，每天找产品，没有多大意思，我怎么就忘记了自己的使命呢，任何工作，不管是大是小，总有他存在的意义，也许是自己在为自己做不好找借口吧，我不该有这种消极想法的。

@#@一步步来吧，人总要有个过渡阶段，李佩他们也是这样走过来的，所以你要加油，拿出最初的那份热情对待自己的工作。

@#@@#@我必须以负责任的态度对待自己的选择，不过才7天而已，你会些什么了呢，你有什么资格抱怨，生活就是这样，再怎么艰难，都只有前进，没有人会为你的错误买单，你学到的永远都是自己的，明白了吗?

@#@明天不能像今天这样无精打采了，提醒自己，只要坚持努力下去，以后的每一天只会越来越好过。

@#@下午的时候，经理找我，问我这份工作适合我吗?

@#@我回答没有适合不适合，我必须去适应工作，生活对你来说没得挑，就像问题一样，遇到了只有去解决，逃避是没有用的，我如果说我不适合这份工作，也许我再也找不到适合自己的了，这意味着自己一辈子都在挑工作，你不努力，你永远都不知道你有多适合这份工作!

@#@@#@毕业实习总结篇6@#@实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。

@#@一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。

@#@大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

@#@根据学院教学计划安排，我于20xx年03月01日到浙江省建工集团有限责任公司河北省承德市污水处理工程项目经理部进行现场施工管理实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。

@#@@#@一、实习主要内容@#@随着建筑业的发展迅速，建筑市场的不断规范，注重工程建设的管理尤为重要。

@#@在建筑工程中，工程资料是建设施工中的一项重要组成部分，是工程建设及竣工验收的必备条件，也是对工程进行检查、维护、管理、使用、改建和扩建的原始依据。

@#@我在项目部做工程资料管理员。

@#@“工程资料”即在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录，包括基建文件、监理资料、施工资料和竣工图，在编制过程中应符合国家、地方相关的法律、法规、施工质量验收标准和规范、工程合同与设计文件等规定。

@#@它是随工程进度同步收集、整理并按规定移交。

@#@@#@“工程资料”应实行分级管理，由建设、监理、施工单位主管负责人组织本单位工程资料的全过程管理工作。

@#@建设过程中工程资料的收集、整理工作和审核工作应有专人负责，并按规定取得相应的岗位资格。

@#@@#@工程各参建单位应确保各自资料的真实、有效、完整和齐全，对工程资料进行涂改、伪造、随意抽撤或损毁、丢失等的，应按有关规定予以处罚，情节严重的，应依法追究法律责任。

@#@@#@二、实习心得体会@#@做";i:

10;s:

19606:

"市场营销学第一次记分作业@#@市场营销学第一次记分作业@#@一、单选题@#@1、市场营销学认为，需求是（）@#@A.没有得到某些基本满足的感受状态@#@B.想得到基本需要的具体满足物的愿望@#@C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望@#@D.对于已购买的某个具体产品的欲望@#@2、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。

@#@@#@A.生产@#@B.销售@#@C.顾客@#@D.服务@#@3、文化营销的关键是构建（）@#@A.核心价值观念@#@B.消费者对产品属性的认同@#@C.品牌文化@#@D.企业与消费者良好的关系@#@4、企业战略的基础和出发点是（）@#@A.企业任务@#@B.企业目标@#@C.投资组合规划@#@D.增长战略@#@5、购买决策过程为（）@#@A.收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价@#@B.收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价@#@C.确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价@#@D.确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价@#@6、产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（　　　　）@#@A.从本企业需求派生出来的@#@B.从中间商需求派生出来的@#@C.从消费者需求派生出来的@#@D.从产业市场需求派生出来的@#@7、小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（　　　　）。

@#@@#@A.帮助消费者了解产品性能及其相对重要性@#@B.大幅度降低产品的价格@#@C.保证一定的存货水平@#@D.赠品销售@#@8、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）@#@A.买卖双方进行商品交换的场所@#@B.买卖之间商品交换关系的总和@#@C.以商品交换为内容的经济联系形式@#@D.具有一定购买力的人群组成的集合@#@9、根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（　　　　）@#@A.复杂的购买行为@#@B.化解不协调感的购买行为@#@C.广泛选择的购买行为@#@D.习惯性购买行为@#@10、下列哪种说法是正确的？

@#@（）@#@A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要@#@B.需要就是对某种产品的需求@#@C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求@#@D.有了欲望，需求自然产生@#@11、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（@#@A.产品发展@#@B.市场发展@#@C.市场渗透@#@D.多角化经营@#@12、产业市场的需求是（　　　　）@#@A.无弹性@#@B.富有弹性@#@C.缺乏弹性@#@D.弹性无穷大@#@13、市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（）@#@A.白色地带@#@B.灰色地带@#@C.黑色地带@#@D.黄色地带@#@14、在顾客总价值中，最重要的因素是（）@#@A.产品价值@#@B.服务价值@#@C.人员价值@#@D.形象价值@#@15、介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）@#@A.复杂的购买行为@#@B.化解不协调感的购买行为@#@C.广泛选择的购买行为@#@D.习惯性购买行为@#@16、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）@#@A.文化因素@#@B.社会因素@#@C.个人因素@#@D.心理因素@#@17、三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（）@#@A.同心多角化@#@B.水平多角化@#@C.综合多角化@#@D.垂直多角化@#@18、某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（　）@#@A.问号类@#@B.明星类@#@C.金牛类　@#@D.瘦狗类@#@19、市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（）@#@A.需要@#@B.需求@#@C.欲望@#@D.收入@#@20、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（　　　　）@#@A.成员团体@#@B.社会阶层@#@C.理想团体@#@D.生活方式@#@二、多选题@#@1、产业购买的主要类型有（　　　　）@#@A.租货@#@B.直接重购型@#@C.修正重购型@#@D.有效重购@#@E.新购@#@2、美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（）@#@A.顾客的需要和欲望@#@B.顾客的成本@#@C.便利@#@D.满意@#@E.沟通@#@3、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）@#@A.市场渗透@#@B.产品发展@#@C.市场发展@#@D.市场细分@#@E.一体化经营@#@4、下列因素中，企业可控制的因素是（　　）@#@A.产品　　@#@B.政策　　@#@C.价格　　@#@D.地点　　@#@E.营业推广@#@5、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（　　　　）等方面因素的影响。

@#@@#@A.需要和动机@#@B.年龄和性格@#@C.消费者的收入水平@#@D.知觉@#@E.信念和态度@#@6、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：

@#@（　　　　）@#@A.发起者@#@B.影响者@#@C.决策者@#@D.购买者@#@E.使用者@#@7、企业实行市场渗透策略可用的措施有：

@#@（　　）@#@A.提高现有顾客的购买量@#@B.争取新顾客@#@C.吸引竞争者的顾客@#@D.进入新的细分市场@#@E.增加产品的花色品种@#@8、自然资源可分为（）@#@A.取之不尽，用之不竭的@#@B.有限但可更新的@#@C.有限不可更新的@#@D.能源@#@E.原材料@#@9、关系营销认为（）@#@A.企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中@#@B.企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动@#@C.企业的市场营销活动应围绕着产品市场@#@D.企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系@#@E.企业的营销活动应由交易转向关系@#@10、下列属于微观环境因素的是（）@#@A.人口@#@B.供应商@#@C.顾客@#@D.企业员工@#@E.经济周期@#@三、判断题@#@1、在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

@#@@#@√×@#@@#@2、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

@#@@#@√×@#@@#@3、新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。

@#@@#@√×@#@@#@4、消费者购买决策过程始于搜集信息。

@#@@#@√×@#@@#@5、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

@#@@#@√×@#@@#@一、单选题@#@1、市场营销组合概念的提出者是（）@#@A.尼尔·@#@迪登@#@B.尤金·@#@麦卡锡@#@C.菲利浦·@#@科特勒@#@D.温德尔·@#@斯密@#@2、推销观念产生于（）@#@A.买方市场@#@B.卖方市场@#@C.买方市场向卖方市场过渡阶段@#@D.卖方市场向买方市场过渡阶段@#@3、购买决策过程为（）@#@A.收集信息－确认需求－选择判断－购买决策－购后评价@#@B.收集信息－选择判断－确认需求－购买决策－购后评价@#@C.确认需求－收集信息－选择判断－购买决策－购后评价@#@D.确认需求－选择判断－收集信息－购买决策－购后评价@#@4、某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（　　）@#@A.水平一体化　　@#@B.同心多角化　　　@#@C.复合多角化　　　@#@D.前向一体化@#@5、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）@#@A.时间成本越低，顾客让渡价值越低@#@B.时间成本越高，顾客让渡价值越高@#@C.时间成本越低，顾客让渡价值越高@#@D.时间成本无论高低，顾客让渡价值越低@#@6、产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（　　　　）@#@A.从本企业需求派生出来的@#@B.从中间商需求派生出来的@#@C.从消费者需求派生出来的@#@D.从产业市场需求派生出来的@#@7、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）@#@A.生产观念@#@B.产品观念@#@C.推销观念@#@D.市场营销观念@#@8、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）@#@A.市场渗透　@#@B.多角化@#@C.产品发展　@#@D.市场发展@#@9、处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）@#@A.发展战略@#@B.维持战略@#@C.增加投资@#@D.收割放弃@#@10、下列哪种说法是正确的？

@#@（）@#@A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要@#@B.需要就是对某种产品的需求@#@C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求@#@D.有了欲望，需求自然产生@#@11、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）@#@A.生产观念@#@B.产品观念@#@C.推销观念@#@D.市场营销观念@#@12、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（　　）@#@A.企业的短期目标　@#@B.企业的任务@#@C.企业的经营策略@#@D.企业的计划@#@13、下列哪一因素属于宏观环境因素（）@#@A.公众@#@B.中间商@#@C.企业@#@D.人口@#@14、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（　　　　）行业带来环境威胁。

@#@@#@A.美容用品、服装、大学教育@#@B.运动器材@#@C.家庭旅游、人寿保险@#@D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游@#@15、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）@#@A.产业市场和中间商市场@#@B.消费者市场和组织市场@#@C.消费者市场和中间商市场@#@D.产业市场和政府市场@#@16、产业市场的需求是（　　　　）@#@A.无弹性@#@B.富有弹性@#@C.缺乏弹性@#@D.弹性无穷大@#@17、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）@#@A.市场营销观念@#@B.整体营销观念@#@C.绿色营销观念@#@D.大市场营销观念@#@18、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）@#@A.问号类@#@B.金牛类@#@C.明星类@#@D.瘦狗类@#@19、市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（）@#@A.需要@#@B.需求@#@C.欲望@#@D.收入@#@20、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（　　　　）@#@A.成员团体@#@B.社会阶层@#@C.理想团体@#@D.生活方式@#@二、多选题@#@1、下列因素中，企业可控制的因素是（　　）@#@A.产品　　@#@B.政策　　@#@C.价格　　@#@D.地点　　@#@E.营业推广@#@2、人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）@#@A.感官性理解@#@B.选择性注意@#@C.选择性曲解@#@D.选择性记忆@#@E.选择性理解@#@3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（　　）@#@A.发展策略@#@B.维持策略@#@C.收缩策略@#@D.放弃策略@#@E.渗透策略@#@4、产生于买方市场条件下的营销观念是（）@#@A.生产观念@#@B.产品观念@#@C.推销观念@#@D.市场营销观念@#@E.社会营销观念@#@5、我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（）@#@A.环境调整@#@B.环境分化@#@C.环境威胁@#@D.市场营销机会@#@E.环境重组@#@6、行为科学认为经验是由（）等因素相互作用而产生的。

@#@@#@A.驱使力@#@B.刺激物@#@C.提示物@#@D.反应@#@E.强化@#@7、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）@#@A.企业内部条件@#@B.企业利润@#@C.市场需求@#@D.竞争者反应@#@E.社会整体利益@#@8、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"@#@疯牛病"@#@而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（　　　　）@#@A.促变@#@B.减轻@#@C.稳定@#@D.转移@#@E.重组@#@9、关系营销认为（）@#@A.企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中@#@B.企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动@#@C.企业的市场营销活动应围绕着产品市场@#@D.企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系@#@E.企业的营销活动应由交易转向关系@#@10、春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（）@#@A.同心多角化@#@B.综合多角化@#@C.水平多角化@#@D.垂直多角化@#@E.前向多角化@#@三、判断题@#@1、需要与需求都是由欲望引起的。

@#@@#@√×@#@@#@2、在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

@#@@#@√×@#@@#@3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。

@#@@#@√×@#@@#@4、通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。

@#@@#@√×@#@@#@5、在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。

@#@@#@√×@#@@#@一、单选题@#@1、市场营销组合概念的提出者是（）@#@A.尼尔·@#@迪登@#@B.尤金·@#@麦卡锡@#@C.菲利浦·@#@科特勒@#@D.温德尔·@#@斯密@#@2、市场营销学认为，需求是（）@#@A.没有得到某些基本满足的感受状态@#@B.想得到基本需要的具体满足物的愿望@#@C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望@#@D.对于已购买的某个具体产品的欲望@#@3、构成容量很大的现实市场必须是（）@#@A.人口众多而购买力强@#@B.购买力强而购买欲望大@#@C.人口众多而购买欲望大@#@D.人口众多、购买力强而购买欲望大@#@4、企业战略的基础和出发点是（）@#@A.企业任务@#@B.企业目标@#@C.投资组合规划@#@D.增长战略@#@5、哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁？

@#@（　　　　）@#@A.直接重购型@#@B.修正重购型@#@C.新购@#@D.变更购买@#@6、一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）@#@A.本企业制造化妆品@#@B.本企业是化学工业企业@#@C.本企业的任务是创造利润@#@D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要@#@7、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）@#@A.文化因素@#@B.社会因素@#@C.个人因素@#@D.心理因素@#@8、“在家购物”的不断发展，主要是由于（　　　　）。

@#@@#@A.科学技术的发展@#@B.政治环境的改善@#@C.经济发展水平的提高@#@D.法律环境的变化@#@9、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）@#@A.买卖双方进行商品交换的场所@#@B.买卖之间商品交换关系的总和@#@C.以商品交换为内容的经济联系形式@#@D.具有一定购买力的人群组成的集合@#@10、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（　）@#@A.产品发展@#@B.市场发展　@#@C.同心多角化　@#@D.综合多角化@#@11、嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。

@#@八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（　　　　）。

@#@@#@A.对抗@#@B.减轻@#@C.转移@#@D.集团多角化@#@12、下列哪种因素是企业的个体环境因素（　　　　）。

@#@@#@A.人口@#@B.购买力@#@C.竞争者@#@D.科技环境@#@13、处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）@#@A.发展战略@#@B.维持战略@#@C.增加投资@#@D.收割放弃@#@14、德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（　　）@#@A.一体化发展@#@B.同心多角化@#@C.综合多角化@#@D.市场渗透@#@15、下列哪种说法是正确的？

@#@（）@#@A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要@#@B.需要就是对某种产品的需求@#@C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求@#@D.有了欲望，需求自然产生@#@16、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）@#@A.生产观念@#@B.产品观念@#@C.推销观念@#@D.市场营销观念@#@17、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（　　　　）行业带来环境威胁。

@#@@#@A.美容用品、服装、大学教育@#@B.运动器材@#@C.家庭旅游、人寿保险@#@D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游@#@18、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）@#@A.产业市场和中间商市场@#@B.消费者市场和组织市场@#@C.消费者市场和中间商市场@#@D.产业市场和政府市场@#@19、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）@#@A.问号类@#@B.金牛类@#@C.明星类@#@D.瘦狗类@#@20、在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（　　　　）@#@A.发起者@#@B.使用者@#@C.决策者@#@D.购买者@#@二、多选题@#@1、产业购买的主要类型有（　　　　）@#@A.租货@#@B.直接重购型@#@C.修正重购型@#@D.有效重购@#@E.新购@#@2、美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（）@#@A.顾客的需要和欲望@#@B.顾客的成本@#@C.便利@#@D.满意@#@E.沟通@#@3、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）@#@A.市场渗透@#@B.产品发展@#@C.市场发展@#@D.市场细分@#@E.一体化经营@#@4、下列因素中，企业可控制的因素是（　　）@#@A.产品　　@#@B.政策　　@#@C.价格　　@#@D.地点　　@#@E.营业推广@#@5、人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　）@#@A.感官性理解@#@B.选择性注意@#@C.选择性曲解@#@D.选择性记忆@#@E.选择性理解@#@6、行为科学认为经验是由（）等因素相互作用而产生的。

@#@@#@A.驱使力@#@B.刺激物@#@C.提示物@#@D.反应@#@E.强化@#@7、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"@#@疯牛病"@#@而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（　　　　）@#@A.促变@#@B.减轻@#@C.稳定@#@D.转移@#@E.重组@#@8、企业实行市场渗透策略可用的措施有：

@#@（　　）@#@A.提高现有顾客的购买量@#@B.争取新顾客@#@C.吸引竞争者的顾客@#@D.进入新的细分市场@#@E.增加产品的花色品种@#@9、市场营销管理过程包含这样几个步骤（）@#@A.企业市场机会分析@#@B.研究与选择目标市场@#@C.确定市场营销战略@#@D.制定市场营销规划@#@E.执行与控制市场营销活动@#@10、某消费者购买商品时，受其个人特性的影响。

@#@属于个人因素的有（）@#@A.职业@#@B.经济状况@#@C.生活方式@#@D.性格@#@E.产品生命周期阶段@#@三、判断题@#@1、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

@#@@#@√×@#@@#@2、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

@#@@#@√×@#@@#@3、通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。

@#@@#@√×@#@@#@4、企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

@#@@#@√×@#@@#@5、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

@#@@#@√×@#@@#@";i:

11;s:

24422:

"孙守飞在热烈和冷静之间读《韦伯政治著作选》@#@孙守飞：

@#@在热烈和冷静之间——读《韦伯政治著作选》@#@　　一八九五年，马克斯·@#@韦伯发表了他在德国弗莱堡大学的政治经济学教授的就职演说：

@#@《民族国家与经济政策》。

@#@在这篇文章中，他这样说道：

@#@“当我们超越我们自己这一代人的墓地而思考时，激动我们的问题并不是未来的人类如何丰衣足食，而是他们将成为什么样的人。

@#@”（〔德〕马克斯·@#@韦伯：

@#@《韦伯政治著作选》，〔英〕彼得·@#@拉斯曼、罗纳德斯·@#@佩尔斯编，阎克文译，〔北京〕东方出版社二○○九年版，12页；@#@以下除其他所引论著外，只标注该书页码）从人们今天的经济状况来看，想达到“丰衣足食”可能已不太困难，但“成为什么样的人”却依旧需要我们不断地去寻找答案。

@#@这个问题，对任何想寻找自己活着的价值和意义的人而言，都是“不可逃避”的。

@#@之所以如此，要归结为人性中有着一种“对于自由的原始冲动”。

@#@可以说，我们“将成为什么样的人”，取决于我们如何去实现个人最为基本的自由，并不在于我们在经济上拥有怎样的支配能力。

@#@在马克斯·@#@韦伯看来，自由和经济发展之间并没有多少“选择性亲和力”，相反，“如果唯一要紧的事情就是由他们直接或间接地创造物质条件和利益格局，那么任何冷静的观察者都会断定，所有的经济征兆都将预示着自由的不断丧失”（57页）。

@#@事实可以告诉我们，这种可谓是单一因素的经济决定论不可能解决自由和人生的意义问题，我们还必须诉诸现代社会中另一个人们“不可逃避”的价值领域，那就是政治。

@#@我们可以不必是一个如马克斯·@#@韦伯所说的“以政治为业”的人，但我们必须了解和学习政治。

@#@只有这样，我们才能头脑清晰地知道，我们的自由和权利是如何丧失的。

@#@我们也才能明白，如果要“成为什么样的人”，关键在于，我们能够拒绝“成为什么样的人”。

@#@从这种政治成熟的意义上说，马克斯·@#@韦伯那些处在热烈和冷静之间的政治著作，无疑会为我们提供一种堪称典范的“政治教育”。

@#@@#@　　一、政治教育和政治成熟　　从马克斯·@#@韦伯对他所生活的时代观察中，我们看到，政治教育对于一个处在转型时期的国家中的人们而言，是非常必需的。

@#@无论从正面意义还是负面意义上说，只要谈及政治教育，它都是和“政治不成熟”的状态紧密联系在一起的。

@#@或许我们在经济上已经取得了突飞猛进的成绩，但它并不能决定一个民族在政治上也可以相应地趋于成熟。

@#@马克斯·@#@韦伯断然地认为，一个民族的“政治不成熟”并不是“经济原因所致”，也不是因为“利益败坏了政治”，而是因为那种“非政治的历史”（21页）。

@#@这个时候，他把矛头对准了“铁血宰相”俾斯麦。

@#@在他看来，这种“非政治的历史”正是俾斯麦所奉行的威权政治造成的。

@#@这种威权政治，实质上是一种国家主义和极权主义。

@#@它虽然使得德国经济在“一战”前迅速成长为一位骄横的巨人，但在政治上却造就了大批的“精神侏儒”，“留下了一个缺乏任何政治教育”和“完全没有政治意志的民族”（119页）。

@#@可以说，在威权政治下，人们不会得到真正的“政治的”教育，那些通常所谓的政治教育，不过是一种统治者用以精神奴役和洗脑的形式罢了。

@#@原因很简单，没有哪一位统治者愿意让人们去质疑和反对他们统治所具备的“政治资格”。

@#@对于他们而言，被统治者不需要具备什么政治智慧，也不需要明白自己有什么政治权利和应尽的政治责任，他们只需要“像一群羔羊一般”集体无意识地接受被驱使或宰割的命运就行了。

@#@在《论俄国的立宪民主形势》一文中，马克斯·@#@韦伯以俄国的独裁统治为例，指出了这样的“非政治”的教育，“尽管国家的统治技巧显得日益精致，但这个据认为很强大的制度却非要坚定不移地把它公开展示的骇人听闻的‘精神’贫困入广大人口的头脑之中”（61页）。

@#@可以说，真正的政治教育，就是要打破统治者强加给被统治者的这种“非政治”的精神贫困状态，或者说政治不成熟的状态，让人们能够用“政治成熟性”的标准去衡量领导或者渴望领导整个民族的阶级的“政治资格”。

@#@　　在马克斯·@#@韦伯看来：

@#@“社会—政治问题的最关键并不是被统治者的经济处境，而是统治阶级和上升阶级的政治资格。

@#@”（20页）换句话说，在社会—政治领域，人们可能更为关心谁有资格掌握并行使“政治领导权”的问题。

@#@这几乎可以说是所有政治思考的重心所在。

@#@马克斯·@#@韦伯认为，“一个大国的最大危险莫过于被一群政治上毫无教养的市侩所领导”（20页），但他同时看到，那些看似很有教养的“统治阶级和上升阶级”，在政治上也远未达到真正的成熟，并不具备领导整个民族的政治资格。

@#@这同样会带来危险和悲剧。

@#@在《民族国家与经济政策》一文中，马克斯·@#@韦伯对俾斯麦当政时候的德国各阶级逐一进行了分析。

@#@他毫不客气地指出，现今的那些统治阶级（阶层）早已走向保守和没落，其根深蒂固的自私和专制本性，无法容忍和满足人们对于政治变革的客观要求，也根本不会产生一种负责任的政治领导权，因此，必然会危及或有悖于整个民族的长远利益。

@#@而那些上升阶级（阶层），由于长期活在“政治餍足”或“非政治”的精神氛围中，只知道“陶醉于眼下的成功而只求太平”，故而他们也不可能有能力“掌握国家的航向”，积极主动地去担当起国家的政治领导权。

@#@他们中的一部分人出于维护自己的既得利益，很容易和当权者媾和在一起，在政治上趋于反动。

@#@而他们中的另外一部分人则“早已沉入政治市侩主义的泥潭”，和工人阶级或无产阶级一样，对政治可能仅仅出于一种肤浅和粗俗的情绪反应，并不具备高贵的“政治理想”，也缺少客观的政治“眼光”、充分的“责任心”以及行动魄力。

@#@综上而言，上述所有的阶级（阶层）的“政治资格”都是令人怀疑的，他们都不足以“成为民族政治目标感的担纲者”。

@#@进而言之，他们都没有达到“政治成熟性”的标准。

@#@　　在马克斯·@#@韦伯那里，这种“政治成熟性”指的是：

@#@“对民族的永久性经济和政治权力利益的领悟，以及在任何情况下把这些利益置于任何其他考虑之上的能力。

@#@”（17页）这就要求我们能够远离并超越那种私人经济和党派利益集团的纷争，从整体民族利益的长远发展和高度上去思考政治问题，进而独立地担负起民族所赋予我们的政治任务和政治责任。

@#@毋庸讳言，这种“政治成熟性”是站在一种热烈的民族主义的立场来说的，它把民族的利益看得至高无上。

@#@马克斯·@#@韦伯赋予它的用意和目的，也是想让德国成为一个“主宰者民族”，进而“把握世界发展之舵”，参与到“世界政治”中去。

@#@尽管如此，马克斯·@#@韦伯特别强调的“政治成熟性”，其意义内涵要远远超出我们常见的那种非常狭隘和极端排外的民族主义情怀。

@#@在《新政治秩序下的德国议会与政府》一文中，马克斯·@#@韦伯认为：

@#@“只有一个政治上成熟的民族才能成为‘主宰者民族’，这意味着人民控制着对自身事务的行政管理，通过自己选举产生的代表果断地共同选择自己的政治领袖。

@#@”（215页）此外，他还认为，政治成熟“毋宁说可以反映在这一事实上：

@#@国民始终都很了解官员们在如何处理他们的事务，所以能够对他们的工作加以持续的控制和影响”（147页）。

@#@由此可见，在这里，“政治成熟性”主要是就民族国家自身内部的政治事务而言的。

@#@马克斯·@#@韦伯所说的“主宰者民族”也并不是指主宰外来民族或文化的命运，而是指，本民族内的各个成员在政治上皆可以成熟到具有自我主宰、自由选择的能力，得享各项参与政治的权利。

@#@从这种意义上说，“政治成熟性”所界定的“民族的永久性经济和政治权力利益”，是属于身处于民族国家中的每一个人的，它不是某些人或某些党派的私有财产。

@#@可以说，它提出的那种内在要求，不仅适用于统治阶层，而且也适用于其他所有具备着“天然的政治本能”的人。

@#@不过，在我们现代这样一个科层官僚化和官僚统治的社会，什么样的人可以在政治上真正配得起“成熟”二字呢？

@#@　　二、科层官僚制的“铁笼”及其出口　　现代科层官僚制在马克斯·@#@韦伯的眼中，其意义和影响都是极为重大的。

@#@美国社会学家帕森斯认为：

@#@“官僚制所扮演的角色对韦伯来说就像阶级斗争之于马克思，及竞争之于松巴特一般。

@#@”（转引自〔德〕施路赫特：

@#@《理性化与官僚化：

@#@对韦伯之研究与诠释》，顾忠华译，广西师范大学出版社二○○四年版，64页）科层官僚制之所以对马克斯·@#@韦伯而言如此重要，是因为在他看来，科层官僚制可以体现“所有组织形式的共同特征”，代表了现代社会“不可阻挡”或“无可逃避”的存在形式和发展趋势。

@#@正如他所说：

@#@“今天正在与日俱增的‘社会化’，必然意味着与日俱增的官僚化。

@#@”（122页）可以说，无论对资本主义的企业组织经营，还是对政治事务的行政管理，科层官僚制均显现了“最高度的效率”以及“理性技术的专业化及训练”的优越性，反映出一种以功能效率为目的取向的“形式合理性”或“工具合理性”。

@#@不过，一旦人们习惯把科层官僚制这种无与伦比的有效形式和工具奉为圭臬，我们便很可能完全地被其支配，对其“俯首帖耳”。

@#@马克斯·@#@韦伯在分析现代资本主义的理性化进程时，把科层官僚制比喻成一个“铁笼”，没有任何力量可以突破和制衡它那笼罩一切的“一元化的官僚系统”。

@#@这就是说，科层官僚制在“实质”上已经促成了官僚的绝对支配地位，官僚的专政统治，在国家和社会中拥有了“不断膨胀”的权力。

@#@在《新政治秩序下的德国议会与政府》这篇长文中，马克斯·@#@韦伯把科层官僚制视作一部“机器”，而我们只有作为这部机器中的一个螺丝钉，对这部机器无条件的“服从”，才能享有各种职权和利益。

@#@他由此担心，在这种官僚统治下，基于个人主义的自由和民主，“究竟如何才会成为可能？

@#@”而又是什么“事情”是“官僚系统无力作为的”？

@#@（131页）　　可以说，如何打破科层官僚制的“铁笼”，为个人自由和政治自由开放一个可能的出口，是马克斯·@#@韦伯政治思考的又一个主要问题。

@#@这个问题的重心落在了“如何防止官僚统治消弭真正的政治活动”上（9页，英译者序）我们曾经受过一个“大人物”的政治教育，他要我们反对“官僚主义”，如果这是一项“真正的政治活动”的话，他可能就是对的。

@#@官僚统治的确在很多方面造成了很坏的影响。

@#@对于马克斯·@#@韦伯而言，官僚统治的问题在于，总是热衷于“谋取领导地位的那些人的权力利益”，渴望“享有可能不受控制的自由，以及为了官员的晋升而垄断内阁职位”（145—146页）。

@#@易言之，官僚统治培养了一帮“官员心态”的人。

@#@这些人满脑子充斥着向上爬的权力欲，把权力视做专制统治和党派分肥的手段。

@#@他们对权力的崇拜和追逐只会沦为一种虚荣和势力的象征，不会产生任何对于人类有意义的现实关怀和政治活动。

@#@因此，他们根本没有领导政治的资格，也绝不会懂得权力往往意味着“承担责任”。

@#@马克斯·@#@韦伯不无愤激地指出：

@#@“官员的既得利益就在于把持公职而又不承担责任。

@#@”（166页）借用一个不恰当的说法，官僚统治的乖谬之处就在于“强占着茅坑不拉屎”。

@#@不仅如此，它还喜欢“把公务信息变成保密信息”，并美其名曰“公务机密”（146页），进而言之，官僚统治是一种信息不对称的封闭系统。

@#@在这个系统中的官僚们，牢牢把持着一些紧要信息和资源而不公开，并不断借此来强化自己的特有权力，巩固自己的统治地位。

@#@这样的人怎么可以“投身政治”呢？

@#@在马克斯·@#@韦伯看来，他们就像那种“脑满肠肥的餐厅老板”，在本质上不过是一群“靠政治而生”的食客或暴发户而已。

@#@只有当他们处在恰当的位置，置身于政党和权力斗争之外，并保持“不偏不倚”的政治立场和观点时，他们才可能发挥出科层官僚制的效力和作用。

@#@要做到这一点，单纯依靠官僚自身的专业知识和道德修养是不够的，必须借助那些可以制约权力的自由民主制度（比如普通平等选举制和议会制），以及那种“为政治而生”的政治家或政治领袖。

@#@这就是马克斯·@#@韦伯为消解官僚统治而向我们提供的出口。

@#@　　我们不难发现，马克斯·@#@韦伯在他的政治思想中，科层官僚制、自由民主制和政治家，这三者实际上组成了一种多元制衡的政治—行政结构图景（参见〔德〕施路赫特：

@#@《理性化与官僚化：

@#@对韦伯之研究与诠释》，顾忠华译，广西师范大学出版社二○○四年版，106—107页）。

@#@可以说，多元制衡是所有“抗争性政治”都必须遵循的一种基本原则。

@#@出于对官僚统治造成的权力独占和滥用的制衡考虑，马克斯·@#@韦伯主张大力推进国家的“民主化进程”，让“公民”可以通过平等选举制和议会制，获得参与政治的各种公平渠道和平等机会，和社会上的各种阶层（尤其是特权阶层）“平起平坐”，共同决策国家的各项政治事务，从而有缘“共享这个国家”。

@#@他们有权对现有的统治者，显示出自己“最低限度的内心同意”，并由此来衡量那种统治是否“能够持续下去”（135页）。

@#@不过，马克斯·@#@韦伯在分析“一战”前德国的议会制时认为，那种“没权没势”、只会“夸夸其谈”的议会，是不可能对官僚统治产生什么制衡作用的，它在统治的官僚系统中仅仅充当了被用来用去的“橡皮图章”（120页）。

@#@由此可见，他仍然担心的是，议会制因为在运作形式上要同样受制于科层官僚制，故可能导致它的“实效权力”及其代表，很容易被那些别有用心的政党官僚所把持或操控，无法监督行政和选举出一个可以负责任的政治领袖。

@#@当一种制度存在欠缺和无法落实的时候，我们只能把最后的希望寄托在人的身上。

@#@从马克斯·@#@韦伯的晚年所处的政治时局和个人诉求来看，他的寄托就在于那些真正的职业政治家或政治领袖。

@#@他理想地认为，他们才是“抵消官员统治的力量”（145—146页）。

@#@在《以政治为业》这篇著名的演讲文中，他描绘了那种“为政治而生”的政治家要具备的“三种前提性的素质”：

@#@激情、责任感和眼光（283页）。

@#@只有具备这三种高贵的素质，一个人才可能远离和摆脱一切“虚荣政治”和“利益政治”的诱惑，凭借个人的“信念伦理”和“责任伦理”——尤其是后者——跳出官僚统治的“铁笼”。

@#@三、在信念伦理和责任伦理之间　　在我看来，马克斯·@#@韦伯的那些政治思考是和他对现代性的“诊断”分不开的。

@#@现代性在他那里，很大程度上是一种理性化的进程。

@#@这种理性化基于一种世俗功利的计算技术和知性方法，改变了过去人—神—宇宙三位一体的世界图像结构，导致了“世界的除魅”。

@#@从某种意义上说，“世界的除魅”就是人用自我的理性，取代了上帝这一最高价值和意义本体，同时揭开了各种神秘主义的面纱，把世界变成一个人人都可以认识和操纵的对象。

@#@进而言之，过去捆缚我们的那种统一的神圣的宗教信仰消散殆尽了，每个人都置身于一个“价值多元”、“诸神相互厮杀”的时代，不得不在其间做出主观的理性选择，独自去承受那种实际的“无信仰的状态”。

@#@不过，丧失宗教信仰也不见得全是一件坏事，正如德国思想家卡尔·@#@洛维特所说：

@#@“与任何一种超越的信仰相较之下，目前对时代命运与一时行为之激情所具的信仰，其实是一种有正面意义的无信仰状态。

@#@这种对于超出了时代命运或超出了当下要求的事务（如客观‘永恒’的价值、意义、成就等）缺乏信仰的情形之所以具有正面性，乃在于它强调理性责任的主观性，并以此主观性作为一种个人面对自己时纯粹自我负责之态度。

@#@”（转引自〔德〕施路赫特：

@#@《理性化与官僚化：

@#@对韦伯之研究与诠释》，53页）他的这段话不外乎告诉我们：

@#@上帝死了，人还活着；@#@信仰即使不在，但责任必须自负。

@#@易言之，我们看似自由了，但个人责任也跟着来了。

@#@从这种现代性社会的内在性要求上，我们就可以知道，为什么我们要在信念伦理和责任伦理之间，更侧重于后者。

@#@　　马克斯·@#@韦伯所说的“信念伦理”，是指一种宗教上的“绝对伦理”。

@#@这种伦理“不问后果”，“仅仅是去盯住纯粹的信念之火（例如，反对社会秩序不公正的抗议之火）不要让它熄灭”（288—289页）。

@#@一旦将之用于政治领域，和权力及暴力手段结合在一起，必然会给人类社会带来那种《圣经·@#@启示录》上所说的“末日论”景象。

@#@马克斯·@#@韦伯曾在论述俄国二十世纪初的政治形势时指出，信奉这种“信念伦理”会产生两种不好的后果：

@#@一是像托尔斯泰的晚年那样彻底投向上帝的怀抱，走入一种“非政治”的极端；@#@二是像俄国的无产阶级运动和革命那样，为他们自视正确和神圣的东西以及向往的“天堂”，狂热地战斗而不惜牺牲自己或别人的生命。

@#@这些人认为：

@#@“如果由纯洁的信念引起的行动导致了罪恶的后果，那么，在这个行动者看来，罪责并不在于他，而在于这个世界，在于人们的愚蠢，或者，在于上帝的意志让它如此。

@#@”（288—289页）由此可见，他们丝毫没有意识到自身的“缺陷”，只会归罪于外，推卸责任。

@#@此外，他们总是为达目的不择手段，并以那种看似高尚的道德目的为自己使用暴力和强制的手段辩护。

@#@可以说，信念伦理是不适合于政治领域的。

@#@因为它根本无法理解，政治本质上是一种“魔鬼”的事业，不需要那种信仰上的“灵魂得救”和“绝对伦理”的理想。

@#@马克斯·@#@韦伯认为：

@#@“凡是投身于政治的人，也就是说，将权力和暴力作为手段的人，都同恶魔的势力定了契约。

@#@”（291页）如果一个人对政治中那不可避免的“恶”，没有特别冷静和清醒的认识，对政治行为可能带来的“后果”无法自负其责，那么，他可能只是一个“政治幼童”。

@#@这种人很容易被一种所谓的“政治信仰”蛊惑和驱使，把自我的救赎和解放全权托付于政治运动，因而注定是不会有什么好下场的。

@#@　　只有遵守“责任伦理”的人，才说得上是一个“成熟的人”，才可以去从事政治。

@#@在马克斯·@#@韦伯看来，“政治的决定性手段是使用暴力”（290页）。

@#@无论我们的暴力具有怎样的正当性和合法性，暴力都只是一种政治手段，而不是道德目的。

@#@我们知道，现实中会存在这样一种情况：

@#@要想实现目的总是需要手段，但手段最终可能实现不了目的，只会有害于目的。

@#@可以说，在手段和目的之间始终存在一种紧张的二元对立关系。

@#@这种张力是会造成大量的不良后果的。

@#@由此来看政治中的一切伦理问题，需要我们始终考虑如何慎用暴力手段，而不造成令我们难以接受的罪恶后果。

@#@我们不能天真地相信：

@#@“善果者惟善出之，恶果者惟恶出之。

@#@”（291页）在政治中，善和恶是没有绝对的不可跨越的界限的。

@#@政治是需要去追求一种正义的善，但务必要清楚，在追求它的过程中，善的东西可能早已偏离了它既定的渠道，汇入恶的洪流中。

@#@因此，政治的一切问题，最后都是在考虑如何抑制恶的泛滥，而不是盲目地向善，不计恶果。

@#@很多时候，我们抗恶就是在从善，善往往不能自生，而须由恶变善。

@#@在政治中，暴力是一种必要的恶，权力也是一种必要的恶；@#@我们要做的，就是在承认它们的前提下，做好应对后果的准备工作，以一种责任伦理的态度和要求，避免对它们的滥用，为它们产生的各种行为后果负责。

@#@　　在《以政治为业》一文的最后，马克斯·@#@韦伯热烈地呼唤那种可以担当起“政治使命”的人：

@#@“一个人得确信，即使这个世界在他看来愚陋不堪，根本不值得他为之献身，他仍能无怨无悔；@#@尽管面对这样的局面，他仍然能够说：

@#@‘等着瞧吧！

@#@’——只有这样一个人，才能说他听到了政治‘使命的召唤’。

@#@”（296页）“这样一个人”在这里指的是，可以把信念伦理和责任伦理结合在一起的人。

@#@扪心自问，我们都不是这样的人。

@#@在一个诸神兴起、妖魔当道的时代，我们要么过于陷入个人信念的幻象，要么漠视自己的应有责任和日常生活的行动要求。

@#@对自己将要“成为什么样的人”，可以说，我们还是不清楚的。

@#@不过，从马克斯·@#@韦伯的政治著作中，我们至少知道了一点：

@#@可能之事皆不可得，除非你执著地寻觅这个世界上的不可能之事（296页）。

@#@只要我们在暗淡的现实真相面前保持一颗坚忍之心，可以对任何有害于个人自由的“权威”和体制说“不”，我们就可以成为一个“成熟的人”。

@#@对于我们来说，成熟往往只有一种意味，那就是：

@#@在热烈和冷静之间，我们总能持有一种客观的距离感，并最终做出“冷静”之选择。

@#@　　（〔德〕马克斯·@#@韦伯：

@#@《韦伯政治著作选》，〔英〕彼得·@#@拉斯曼、罗纳德斯·@#@佩尔斯编，阎克文译，东方出版社二○○九年版，45.00元）来源:

@#@《读书》|来源日期：

@#@2012年第2期|责任编辑：

@#@王科力@#@";i:

12;s:

21378:

"天津富力城塔安方案doc@#@一、编制依据@#@1、广西建机ZQT5515塔吊安装使用说明书。

@#@@#@2、《塔式起重机安全技术规范》（JGJ88-92）@#@3、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）@#@4、塔机安装平面图@#@二、工程概况@#@天津富力城一期工程地下车库、A1、A2、A3、A17、A18、栋住宅工程位于天津南开区北马路与凤秀路交叉口，地下车库为全埋式地下结构,地下1-2层,地下二层层高为3.4m,地下一层高为3.9m全为板柱抗震结构，建筑抗震设计为丙内,建筑结构等级为三级,本工程±@#@0.00相当于绝对标高5.500m。

@#@A1、A2为独立体工程，A17、A18为组合体工程。

@#@地下室二层，地上二十六层，建筑高度78.90米A3为独立体工程地下二层地上二十四层，全为钢筋砼剪力墙结构，现浇钢筋砼楼板，建筑抗震设防类为丙类,，结构安全等级为二级，本工程±@#@0.00相当于绝对标高5.500m。

@#@A1、A2栋地下为2层，地上为24层，建筑高度为72.00m，全为现浇钢筋混凝土剪力强结构，现浇钢筋砼楼板，建筑抗震设防类为丙类,，结构安全等级为二级，本工程±@#@0.00相当于绝对标高5.500m现要在A1栋东侧、A12东侧、A17、A18的北侧，中心车库东面各安装一台中联TC5613A塔机。

@#@该类塔吊起重臂长56米，最大吊重8吨,地下车库塔高为14m,A1、A2、A17、A18栋塔高为93.90m。

@#@A12栋塔高为87m.四台设备为租赁设备。

@#@@#@详见所附塔机安装平面图。

@#@@#@三、吊装塔机对现场要求：

@#@@#@1、拆除现场障碍物，保证进车和45吨汽车吊的空间。

@#@@#@2、立塔期间，现场必须配合安全人员做好安全工作，不准外人及其它车辆穿行。

@#@@#@3、夜间运输吊装作业时必须配备好照明。

@#@@#@四、预定安装作业时间：

@#@@#@车库2005年9月10日-2005年9月16日，A1栋2005年9月10-2005年9月12日，A2、A17、A18栋2005年9月12日-2005年9月16日。

@#@@#@五、塔机基础施工要求及工艺流程：

@#@@#@1、塔基施工单位必须参照地质勘测部门所提供的地耐力并根据机运处提供的技术资料进行施工，并对基底做严格的钎探和详细的记录；@#@钎探中发现异常情况，要及时与技术部门研究采取相应措施。

@#@@#@2、塔吊路基选择地点应尽量避开防空洞，坟坑及地下管道等地下设施，如不能避开，必须采取相应的技术措施，保证塔吊对路基的承压要求。

@#@@#@3、基础施工应同时做好接地装置其电阻不得大于4Ώ。

@#@@#@4、基础应设有良好的排水措施基础周围不得积水。

@#@@#@5、附基础施工图。

@#@@#@

（二）工艺流程：

@#@基础挖槽——钎探——基底——打500mm厚3：

@#@7灰土干容量试验——钢筋绑扎浇注砼——养护——拆固定脚架框架——安装塔吊——验收交用。

@#@@#@

（二）地基处理@#@1）对塔吊基础的地下部分进行勘察,查明地底下是否有不实结构。

@#@@#@2）根据塔吊基础地下部分的勘察报告，（勘察报告必须是按规范操作）测算地基承载力，保证地基承载力不低于20吨/平方米，同时避免塔吊不均匀沉降。

@#@@#@3）做好施工作业记录，并存档。

@#@@#@（三）基础施工@#@1）塔式起重机的基础根据厂方提供的数据施工，基础的截面尺寸5.5×@#@5.5×@#@1.5（h）m，钢筋的配制Φ30，纵、横向筋、架立筋Φ12@225,混凝土强度C35,地耐力不得小于0.19MPa@#@附图:

@#@@#@ @#@@#@注:

@#@@#@上层主筋丛横筋Φ25@#@架立筋Φ16@#@下层主筋纵横筋Φ25@#@1800@#@1800@#@2@#@·@#@@#@ @#@@#@2）土建方在相应位置上开挖塔吊基坑，并夯实坑底，若达不到地基承载力则土建必须对地基进行适当处理。

@#@@#@3）基础的预埋A1、预埋螺栓，深度是1.35m，A2栋预埋螺栓深度1.35m，A17、A18预埋的塔机标志节深度是1.35m。

@#@4）项目制作塔吊基础素混凝土垫层，垫层素混凝土标号不小于C20，垫层要求平整，水平度控制在2‰，混凝土垫层强度达到60%。

@#@@#@5）基础钢筋的配筋Φ25,中间直通筋无搭接及焊接,架立筋Φ12,两头带弯钩。

@#@@#@6）土建方绑扎塔机基础钢筋，对此道工序施工质量管理部门必须做好过程控制、施工记录、质量验收。

@#@@#@7）浇注C30以上的混凝土，并振捣密实，混凝土不得往一个方向浇注、同时浇注的方法。

@#@@#@8）对塔吊基础进行保养，做好混凝土强度测试报告。

@#@@#@9）将接地电阻焊接好，并将接地电阻的另一端插于土层里，当混凝土强度达到80%以上时，方能安装塔机，安装须等待工地的具体通知方能进行场地安装工作。

@#@@#@（四）塔吊穿过楼层的处理@#@塔吊安装位置，需要过地下车库楼层的顶板，车库施工图纸有此留洞加强处理措施，施工过程中严格按图纸施工，保证洞口边加强部分的质量。

@#@@#@六、前期准备工作:

@#@@#@1、根据现场实际建设情况及设计基础位置。

@#@@#@2、将设备全面检查，确保设备各部件齐全完整。

@#@@#@3、按照设计要求制作塔吊混凝土基础，并作好塔吊基础支腿预埋，控制基础支腿水平平整度1/1000以内。

@#@@#@4、基础预埋混凝土强度达到100%后才可进行塔吊安装。

@#@@#@5、清理、压实预埋基础周围场地。

@#@@#@

（一）组织领导@#@1、立塔机前，由公司主管生产和安全技术员安全员组织所有参加安装人员进行安全和技术交底。

@#@交待注意事项。

@#@@#@2、公司主管生产领导要合理安排人员，明确分工各项工作落实到人，做到人人心中有数。

@#@@#@3、安全员要坚守岗位，对违犯安全规定进入施工现场的职工有停止工作，认真履行职责。

@#@@#@4、参加高空作业人员，应进行严格的体检，当天身体不适应者不得上高，进行高空作业。

@#@@#@5、施工现场指定专人统一指挥，上下一致，密切配合，一切程序必须通过指挥实施。

@#@@#@ @#@@#@立塔组织领导小组架构图@#@总指挥：

@#@周厚峰@#@副指挥：

@#@褚庆华@#@副指挥：

@#@彭赵华@#@修理工：

@#@@#@周志明@#@拆装工：

@#@@#@杨洪鹏@#@拆装工：

@#@@#@马玉夫@#@拆装工：

@#@@#@王成泉@#@拆装工：

@#@@#@李兴友@#@拆装工：

@#@@#@刘树刚@#@拆装工：

@#@@#@王仕忠@#@拆装工：

@#@@#@赵希峰@#@拆装工：

@#@@#@周厚学@#@电@#@工：

@#@@#@伍志勇@#@电@#@工：

@#@王贵宝@#@塔吊司机：

@#@陈见平@#@塔吊司机：

@#@吴继龙@#@塔吊司机：

@#@@#@秦@#@永@#@拆装工拆装工：

@#@@#@ @#@@#@

（二）立塔的人员组织和车辆、工具配备：

@#@@#@1、人员组织@#@立塔人员应合理分工，有效地发挥每个人的作用，尽可能地提高工作效益，节省人力，避免发生人员浪费和窝工。

@#@@#@立塔人员分工表：

@#@@#@分工@#@人数@#@职责@#@备注@#@总指挥@#@一名@#@安拆装工艺，调度现场拆装人员，全面指挥现场施工。

@#@@#@高空作业指挥@#@一名@#@在高空作业中，用信号指挥汽车吊或其它各类塔式起重机起落钩转臂等，并负责指挥作业人员及挂钩等任务。

@#@@#@安全员@#@一名@#@负责地面安全工作及监督高空作业人员的安全。

@#@@#@本机塔吊司机@#@三名@#@负责塔吊的保养，各减速器等润滑油的加注，所有螺栓、销轴、吊具及零部件的保管。

@#@@#@电工@#@二名@#@塔吊全部电器部位的拆卸、检查。

@#@@#@拆装工@#@8—12名@#@搭吊全部安装、吊运工作。

@#@@#@修理工@#@塔吊维修@#@塔吊有故障，需在现场维修。

@#@@#@2、车辆配备@#@使用机械，应合理调配，按工序进行，要提高工效，节省台班，保障安全。

@#@@#@车辆使用表：

@#@@#@名称@#@数量@#@作业范围@#@备注@#@40吨车吊@#@1台@#@负责塔吊全部安装@#@吊车司机2名@#@25吨汽车吊@#@1台@#@组装搭吊，抬吊平衡臂，起重臂。

@#@@#@吊车司机2名@#@拖车@#@5台@#@搭吊的运输@#@吊车司机2名@#@工程车@#@1台@#@拆装人员、配件、工具运输。

@#@@#@汽车司机一名@#@1、安装工具的配备@#@立塔使用工具明细表：

@#@@#@名称@#@规格@#@数量@#@活搬手@#@10"@#@12"@#@18"@#@@#@各4把@#@梅花搬手@#@26×@#@41（用于27螺栓）@#@8把@#@木柄螺丝发刀@#@300×@#@10@#@16把@#@八角锤@#@36Kg（8磅）@#@4把@#@橇棍@#@2-4把@#@克丝钳@#@8"@#@@#@2把@#@黄油枪@#@压把式@#@1个@#@吊索@#@Φ21mm,8mm@#@Φ17.mm,6mm@#@各4把@#@卡环@#@用于Φ215mm@#@Φ17.5mm钢丝绳@#@各8把@#@倒链@#@3T、15T@#@各1把@#@预应力油压千斤@#@H3/36B专用@#@一套@#@垫木@#@140×@#@200×@#@300（m）@#@30根@#@禁区标志绳@#@尼龙绳@#@80米@#@两滑轮组@#@1个@#@（三）技术交底@#@安装前由分公司主管生产领导及技术人员安全员对所有参加人员进行技术底，具体内容如下：

@#@@#@1、安装工必须了解塔机的性能，安装程序、安装部件的质量和吊点的正确吊挂方法。

@#@@#@2、安装之前，本机组人员必须在场同时当面交底本机械设备使用情况。

@#@@#@3、安装该塔时，严禁只安装一个臂就中断作业。

@#@@#@4、顶升时，应严格按说明书规定的要求使塔式起重机处于最佳平衡状态。

@#@@#@5、在顶升进程中，应有专人看护电缆线，以防袂刮、挤断。

@#@@#@6、凡风力超过4级。

@#@以及遇到大雨、大雾等环境均禁止进行顶升作业。

@#@@#@7、在顶升时，禁止转动塔式起重臂，移动行走小车及吊钩进行起升或下降的动作。

@#@@#@七、塔吊安装工艺@#@

（一）安装、顶升及附着的要求@#@1、安装要求操作人员必须熟悉本塔说明书及塔机有关的技术文件，熟悉安装、顶升以及操作程序后，方可进行工作。

@#@@#@2、塔机安装工作应在风力小于五级（13.8/s）时进行，顶升工作应在风力小于（7.9m/s）时进行。

@#@@#@3、安装塔机的混凝土基础，要求地耐力不小于200KN/㎡。

@#@@#@4、顶升过程中，塔机除自身安装需要的吊装外，不得进行其它吊装工作。

@#@@#@5、根据现场情况，1、2、3号塔吊在27米处各安装第一道附墙,在54米处安装第二道附墙,在77米处安装第三道附墙,塔吊中心线距与建筑物的距离在3.5-4米范围内,按塔吊设计要求作好塔身与建筑物之间的锚固。

@#@@#@

（二）安装顺序@#@1、安装底座：

@#@将底座安装在预制好的混凝土基础上。

@#@@#@2、第一节安装在底座上。

@#@为保证塔机安装后，无风时的侧向垂直度为4/1000，必须认真做好第一节架的校正工作。

@#@可采用这样的方法：

@#@将第一节架的四个内侧面画上中心线，在节架顶部横腹杆中心吊垂直线。

@#@然后在混凝土基础和底座之间调整铁板，使纵梁底的四个支点调到水平，以校正垂直线和中心线之间的偏移量，使垂直度公差在1/1000以内。

@#@@#@3、自升平台按图安装在套架中部。

@#@@#@4、油缸顶升梁安装在第一节架内，使梁两端的活动脚搁在最底一块踏板上。

@#@@#@5、将套架及各种部件组装好后，将活塞杆耳环与油缸项升梁铰点用销轴联接好。

@#@@#@6、回转支承、上下回转支承架，回转机构平台，栏杆等部件按图。

@#@@#@7、塔顶节架用销轴与回转上支承架固定。

@#@@#@8、在地面拼装好，装上起升机构、平衡拉杆、平台、当风板、拦杆等部件，然后将平衡臂吊起，用销轴与回转上支承架连接固定，然后将平衡臂尾部抬高，直至臂上的拉杆与搭顶上的拉杆用销轴联接好后，放平衡等，装上平衡重。

@#@@#@9、臂架可根据施工需要分别组装成35、40、45\50或55米的长度，拼装56米长起重臂架。

@#@装上变幅小车和小车牵引机构，连接和穿绕变幅小车的钢丝绳，再将起重臂拉杆装于臂架上。

@#@@#@用吊车将起重臂吊起，使臂根铰点与回转上支承架的铰点对正，用销轴连接起来，然后再将头部抬起，将已装好的塔式起重臂拉杆的自由端用销轴与塔顶节架连接。

@#@@#@臂架拉杆与塔顶接架连接的方法如下：

@#@首先把塔式起重卷扬机的起升钢丝绳经塔顶滑轮引出来，固定在臂架拉杆的自由端，慢慢起动起升机构。

@#@钢丝绳便缓慢地把拉杆拉抽塔顶，直至把销轴穿上。

@#@@#@10、在地面上操作的一切电气设备装配好后。

@#@吊起安装在回转上支承架侧面，并用销子固定好。

@#@@#@11、吊装平衡重：

@#@根据所用的臂架长度，按规定，装上所需的平衡重。

@#@@#@12、穿绕钢丝绳：

@#@将起升钢丝绳引出，按规定穿绕，将绳端固定在臂杆头部。

@#@@#@13、检查一切安装就绪，联结紧固后，接通电源。

@#@@#@14、进行试运转。

@#@@#@15、试运转一切顺利，方可开使顶升加节。

@#@@#@（三）顶升步骤：

@#@@#@1、顶升时应配指挥2人（地面1人，自升平台1人），安装工8人（地面1人，自升平台上7人），塔吊司机2人（1人在液压系统平台，1人在操作室），电工2人（1人配合液压操作，1人在地面）@#@2、起重臂架转到位于自升平台活动拦的一边，不准进行回转动作或进行其它吊装作业。

@#@@#@3、放下吊钩并拆去吊钩构件，在滑轮组架板上装上小吊钩，吊嘴朝前。

@#@@#@4、按顶升用平衡重中的规定，利用自升专用吊钩吊起平衡重并开动变幅机构，将变幅小车开到离回转中心约40米处。

@#@@#@5、地面人员把标准节一字排列。

@#@@#@6、将下回转支承架上小吊臂上的钢丝绳挂住自升平台。

@#@@#@7、自升平台上的指挥者，令司机将变幅小车开至离塔身中心线40米左右处。

@#@使塔机前后保持平衡后，令安装工拆除内外塔连接件上的所有螺栓。

@#@令操作室停电，然后操作液压系统将内套架稍微顶高，抬下内外塔连接件，自升平台活动钩放在伸缩阶段的位置，然后操作液压系统，将内套架以上部分顶高至能够套入标准结节的位置。

@#@在操作过程中必须注意，绝不允许内套架上的导向块脱离标准节架上的主角钢。

@#@@#@8、开动起升机构，将顶升平衡重放至地面，用专用吊钩按图将标准节架的一片桁架吊起，用下回转架环型轨道下的小吊钩钩住，放松起升钢丝绳，并将桁架转到平衡臂一侧。

@#@@#@9、将标准节架吊起，用环形轨道下的吊钩钩住，放松起重吊钩，变幅小车仍开回40米左右处，吊起顶升平衡重，使塔身前后调整至平衡。

@#@操作室停电，开动液压系统，开动牵引小车作前后移动，使间隙调整至均匀。

@#@@#@10、标准节上的螺栓全部拧紧后，摘去环行轨道下钩挂标准节的小吊钩，开架的安装。

@#@@#@11、每个标准节架安装一条拉杆，挂上一节看爬梯。

@#@@#@12、根据施工需要的塔身高度，若预定安装的标准节架装不完，下班前必须把小车活动钩放到工作位置，以保安全。

@#@@#@13、预定安装的标准节架全部装完后，挂口将塔连接固定好，拧紧全部螺栓，自升平台的活动钩停到工作位置，解开悬挂自升平台的钢丝绳和环轨道上的小吊钩，将其缠绕到塔身腹杆上固定。

@#@@#@八、塔式起重机用电计算@#@查表取K×@#@1=0.7cosφ1=0.8tgφ1=1.02@#@PS1=4台49kw@#@Pjs1=k×@#@ps1=0.7×@#@196=137.2@#@Qjs1=pjs1×@#@tgφ1=137.2×@#@1.02=139.944@#@塔式起重机供电导线截面和漏电保护开关选择@#@1）计算电流@#@PS1=46KW@#@取KX1=1COSφ1=0.7@#@ljs=kx1.ps1/v3uecosQ1=46×@#@√3×@#@0.38×@#@0.7=99.8A@#@由上式电流计算总电流99.8A，查表选择yc3×@#@352+2×@#@162绝缘电缆线供电至塔机，从总开关箱供电到设备用电，采用两级漏电断路保护开关双保护开关选择LD>@#@1.3×@#@99.8=128.4A固选择DZ20J-160/4300.160A漏电断路保护开关，其漏电动作电流分别为两级，<@#@50MA漏电动作时间为0.2S，三级<@#@30MA，漏电动作电流漏电动作时间0.1s符合要求@#@九、拆卸程序：

@#@@#@1、严格按照塔吊拆卸降节程序降节和拆卸附墙，密切注意顶升油缸运行和落位情况。

@#@将塔吊降到基本高度（约15米）。

@#@@#@2、汽车吊停到靠平衡臂合适位置，卸吊6个配重，保留一块大配重。

@#@@#@3、卸吊塔帽。

@#@@#@4、检查、拆卸小车和起升钢丝绳；@#@@#@5、卸吊起重臂，用缆绳拴住臂尖以便在拆卸时控制方向，注意其平衡点（离臂根约19米）。

@#@用麻绳先在臂根处绑住，待连接销全拆卸后，利用行走小车微调其平衡后再拆掉麻绳，将其安全吊到地面。

@#@@#@6、地面解体起重臂。

@#@@#@7、卸吊最后一块大的配重块；@#@@#@8、拴好缆风绳，卸吊平衡臂，通过手动回转电机和人拉缆风绳调整平衡臂方向，将平衡臂安全吊到地面。

@#@@#@9、拆除电缆及控制电线，卸吊塔吊操作室。

@#@@#@10、卸吊回转支座。

@#@@#@11、卸吊塔吊底节。

@#@@#@12、将拆卸下的销轴清点并装箱。

@#@@#@13、将整机装车并运至维修场地。

@#@@#@十、安全作业注意事项：

@#@@#@1、施工现场所有安装塔吊的工作人员都必须带好安全帽，高空作业人员必须系好安全带，带工具要求做到：

@#@搬子带绳、锤子、螺丝刀带包。

@#@严禁乱往下面扔东西，安装过程中塔机下面禁止有人穿行。

@#@@#@2、统一指挥，工作人员必须服从命令，听从指挥。

@#@工作现场不许打闹嘻笑，严禁酒后作业。

@#@@#@3、吊装人员要掌握塔吊各种部件重量，适当使用吊索的长度和吊索直径，选择好被吊的重心，吊索要正确挂在吊点上。

@#@@#@4、工地要有安全管理人员现场安全监护，作业区内设置安全警戒线等安全标志。

@#@@#@5、严格遵守各项安全作业制度，严格按规定作业程序作业。

@#@@#@6、必须分工明确，密切配合，坚守岗位，服从指挥，听从信号，严禁自作主张和违章作业。

@#@@#@7、穿戴符合规定的劳保用品，高空作用时必须系好安全带，不得穿硬底鞋和拖鞋。

@#@@#@8、作业工具要稳拿稳放，严禁高空抛掷。

@#@@#@9、作业中遇到雨、雪或四级以上大风时应停止作业。

@#@@#@十一、塔吊防碰撞措施@#@为防止A8、A9栋，A12东，A15、A16栋三台塔吊之间的作业，特制定本方案。

@#@@#@（塔机位置详见附塔吊分布位置平面图）。

@#@@#@1、保证三台塔吊的安装高差，51号塔吊高过52号塔吊高度15米，53号塔吊高过52号塔吊高度15米，为了有效防止塔吊与塔吊起重臂之间的交叉作业碰撞。

@#@@#@2、在塔吊空闲，塔机上无人操作时，为防止大风将各塔机平衡臂摆动碰撞时，要求塔吊司机和塔吊信号工在下班后将塔机大臂摆与当日风向一致，锁紧回转制动，将吊钩收到最高处。

@#@有效防止在无人状态时塔吊之间的碰撞。

@#@@#@3、因考虑风速不一致的情况下,为了避免塔吊转向,必要时在塔机摆放处打上地锚,更有效防止在无人状态时塔吊之间的碰撞。

@#@@#@4、加强塔吊信号工和塔吊司机的安全教育，要求各塔吊司机在工作时能时刻注意各方塔吊工作状态，塔吊信号工所使用的对讲机在必要时能相互通讯，时刻提醒司机回避对方塔吊。

@#@有郊防止各塔吊在作业时相互碰撞到其钢丝绳。

@#@@#@5、加强对各施工班组教育，将各栋号的建筑材料分开堆放，尽量避免塔吊的交叉作业。

@#@@#@十二、附图@#@1、塔吊安装位置图@#@2、基础施工图@#@一、编制依据……………………………………………………………1@#@二、工程概况……………………………………………………………1@#@三、吊装塔机对现场要求………………………………………………1@#@四、预定安装作业时间表………………………………………………2@#@五、塔吊基础施工要求及工艺流程……………………………………2@#@六、前期准备工作………………………………………………………3@#@七、塔吊安装工艺………………………………………………………7@#@八、拆卸程序…………………………………………………………..11@#@九、安全作业注意事项……………………………………………….13@#@十、塔吊防碰撞措施…………………………………………………..14@#@十一、附图……………………………………………………………..15@#@ @#@@#@天津富力城一期工程地下车库、A8、A9、A12、@#@A15、A16栋@#@塔吊施工方案@#@编制：

@#@龙国平@#@审核：

@#@王鹏@#@审批：

@#@沈文杰@#@ @#@@#@广州天力建筑工程有限公司@#@";i:

13;s:

14129:

"塔吊顶升加节验收记录表@#@塔吊安装、顶升标准节验收记录表@#@工程名称@#@松江区小XX镇SJS40001单元17-02地块项目@#@设备型号规格@#@QTZ200@#@施工单位@#@华锦建设集团股份XX@#@施工单位负责人@#@陈道秀@#@安装单位@#@XX省建设机械集团XX@#@安装单位负责人@#@张有裕@#@原高度（m）@#@m@#@顶升后高度（m）@#@顶升标准节验收项目@#@序号@#@检查项目@#@1@#@标准节数量和型号是否正确@#@2@#@标准节、套架、平台等是否开焊、变形和裂纹@#@3@#@新接高的标准节之间的螺栓紧固度，是否达到规定的紧固力矩要求@#@4@#@套架液压轮转动是否灵活，与塔身的间隙是否适合@#@5@#@液压系统压力是否达到要求，油路是否畅通无泄漏@#@6@#@连接销轴的止动销是否齐全@#@7@#@下支座与塔身之间的连接检查是否满足要求@#@8@#@塔身与回转平台连接是否可靠、螺栓拧紧力矩是否达标@#@9@#@塔身垂直度是否可靠，螺栓和销子是否齐全@#@10@#@套架是否降低到规定位置，电源线是否接好@#@11@#@油泵液压系统电源是否切断@#@12@#@顶升套架平台零星螺栓或螺帽及工具是否收拾干净，防止坠落伤人@#@验收@#@结论@#@塔吊安装单位签名@#@ @#@@#@安装单位技术负责人：

@#@年月日@#@总包单位签名@#@ @#@@#@项目技术负责人：

@#@安全员：

@#@年月日@#@监理单位签名@#@ @#@@#@安全监理工程师：

@#@年月日@#@塔吊安装、顶升标准节验收记录表@#@工程名称@#@XX天鹅第一城5#楼楼@#@设备型号规格@#@QTZ40@#@施工单位@#@XX市万尔建筑XX@#@施工单位负责人@#@张之义@#@安装单位@#@安装单位负责人@#@原高度（m）@#@m@#@顶升后高度（m）@#@顶升标准节验收项目@#@序号@#@检查项目@#@1@#@标准节数量和型号是否正确@#@2@#@标准节、套架、平台等是否开焊、变形和裂纹@#@3@#@新接高的标准节之间的螺栓紧固度，是否达到规定的紧固力矩要求@#@4@#@套架液压轮转动是否灵活，与塔身的间隙是否适合@#@5@#@液压系统压力是否达到要求，油路是否畅通无泄漏@#@6@#@连接销轴的止动销是否齐全@#@7@#@下支座与塔身之间的连接检查是否满足要求@#@8@#@塔身与回转平台连接是否可靠、螺栓拧紧力矩是否达标@#@9@#@塔身垂直度是否可靠，螺栓和销子是否齐全@#@10@#@套架是否降低到规定位置，电源线是否接好@#@11@#@油泵液压系统电源是否切断@#@12@#@顶升套架平台零星螺栓或螺帽及工具是否收拾干净，防止坠落伤人@#@验收@#@结论@#@塔吊安装单位签名@#@ @#@@#@安装单位技术负责人：

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@#@安全员：

@#@年月日@#@监理单位签名@#@ @#@@#@安全监理工程师：

@#@年月日@#@塔吊安装、顶升标准节验收记录表@#@工程名称@#@XX天鹅第一城6#楼@#@设备型号规格@#@QTZ40@#@施工单位@#@XX市万尔建筑XX@#@施工单位负责人@#@张之义@#@安装单位@#@安装单位负责人@#@原高度（m）@#@m@#@顶升后高度（m）@#@顶升标准节验收项目@#@序号@#@检查项目@#@1@#@标准节数量和型号是否正确@#@2@#@标准节、套架、平台等是否开焊、变形和裂纹@#@3@#@新接高的标准节之间的螺栓紧固度，是否达到规定的紧固力矩要求@#@4@#@套架液压轮转动是否灵活，与塔身的间隙是否适合@#@5@#@液压系统压力是否达到要求，油路是否畅通无泄漏@#@6@#@连接销轴的止动销是否齐全@#@7@#@下支座与塔身之间的连接检查是否满足要求@#@8@#@塔身与回转平台连接是否可靠、螺栓拧紧力矩是否达标@#@9@#@塔身垂直度是否可靠，螺栓和销子是否齐全@#@10@#@套架是否降低到规定位置，电源线是否接好@#@11@#@油泵液压系统电源是否切断@#@12@#@顶升套架平台零星螺栓或螺帽及工具是否收拾干净，防止坠落伤人@#@验收@#@结论@#@塔吊安装单位签名@#@ @#@@#@安装单位技术负责人：

@#@年月日@#@总包单位签名@#@ @#@@#@项目技术负责人：

@#@安全员：

@#@年月日@#@监理单位签名@#@ @#@@#@安全监理工程师：

@#@年月日@#@";i:

14;s:

24309:

"事业单位招聘题库考点数学运算带答案解析@#@事业单位招聘题库考点数学运算（2021年最新版）@#@1、单项选择题3×@#@999+8×@#@99+4×@#@9+15的值是_____@#@A:

@#@3866@#@B:

@#@3855@#@C:

@#@3840@#@D:

@#@3877@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点@#@计算问题@#@解析@#@计算原式个位上的数字，7+2+6+5=20，个位数为0，故正确答案为C。

@#@@#@2、单项选择题某机关20人参与百分制的普法考试，及格线为60分，20人的平均成果为88分，及格率为95%。

@#@全部人得分均为整数，且彼此得分不同。

@#@问成果排名第十的人最低考了多少分?

@#@_____@#@A:

@#@88@#@B:

@#@89@#@C:

@#@90@#@D:

@#@91@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点@#@多位数问题@#@解析@#@要使第十名成果尽可能的低，那么其别人应当尽可能的高，那么前九名应当分别为100、99、98、97、96、95、94、93、92分，而最终一名未及格，最多59分，此十人成果之和为923，还剩837分。

@#@现要把这837分分给其余10个人，而在这10个人成果排名第十的人成果最高，要使其得分最低，那么这10人的成果应尽可能接近。

@#@易知此10人平均分为83.7，据此可构造79、80、81、82、83、84、85、86、88、89，因此成果排名第十的人最低考了89分。

@#@故正确答案为B。

@#@@#@3、单项选择题某儿童艺术培训中心有5名钢琴老师和6名拉丁舞老师，培训中心将全部的钢琴学员和拉丁舞学员共76人分剐平均地分给各个教师带着，刚好可以分完，且每位教师所带的同学数量都是质数。

@#@后来由于同学人数削减，培训中心只保存了4名钢琴老师和3名拉丁舞老师，但每名老师所带的同学数量不变，那么目前培训中心还剩下学员多少人?

@#@_____@#@A:

@#@36@#@B:

@#@37@#@C:

@#@39@#@D:

@#@41@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D@#@考点@#@函数最值问题@#@解析@#@假定每个钢琴老师带x个同学，每个拉丁舞老师带y个同学，那么依据题意有：

@#@5x+6y=76。

@#@依据此方程，可知x必为偶数，而x与y均为质数，因此x=2，代回可得y=11。

@#@于是在同学人数削减后，还剩下学员为4×@#@2+3×@#@11=41个，故正确答案为D。

@#@@#@标签@#@数字特性@#@4、单项选择题科考队员在冰面上钻孔猎取样本，测量不同空心之间的间隔，获得的局部数据分别为1米、3米、6米、12米、24米、48米。

@#@问科考队员至少钻了多少个孔?

@#@_____@#@A:

@#@4@#@B:

@#@5@#@C:

@#@6@#@D:

@#@7@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D@#@考点@#@几何问题@#@解析@#@所测间隔组成一个数列1、3、6、12、24、48，易知该数列中任一项均大于其前面全部项之和，故这6条线段不行能组成封闭回路，即6条线段最少7个端点，至少钻7个孔。

@#@故正确答案为D。

@#@@#@5、单项选择题某公共汽车从起点站开往终点站，途中共有13个停车站。

@#@假如这辆公共汽车从起点站开出，除终点站外，每一站上车的乘客中，正好在以后的每一站有一位乘客下车。

@#@为了使每位乘客都有座位，那么，这辆公共汽车至少应有多少个座位?

@#@_____@#@A:

@#@48@#@B:

@#@52@#@C:

@#@56@#@D:

@#@54@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点数列问题解析依据题目可知起点站上14人，第一停车站上13人，下1人;@#@其次车站上12人，下2人;@#@第三停车站上11人，下3人;@#@……;@#@第十三停车站上1人，下13人。

@#@分析可知，上车人数随站递减，下车人数随站递增，所以当下车人数等于上车人数时，车上人数最多，第七停车站上7人下7人，所以此时人数到达最多，以后递减，此时人数为14+（13-1）+（12-2）+（11-3）+（10-4）+（9-5）+（8-6）=56，因此这辆公共汽车至少应有56个座位，故正确答案为C。

@#@@#@6、单项选择题8612×@#@756×@#@606的值是_____@#@A:

@#@985032092@#@B:

@#@3510326292@#@C:

@#@3945467232@#@D:

@#@3610494042@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点@#@计算问题@#@解析@#@8612×@#@756×@#@6068500×@#@750×@#@600=3825000000，只有C符合条件，故正确答案为C。

@#@@#@7、单项选择题单独完成某项工作，甲需要16小时，乙需要12小时，假如根据甲、乙、甲、乙……的挨次轮番工作，每次1小时，那么完成这项工作需要多长时间?

@#@_____@#@A:

@#@13小时40分钟@#@B:

@#@13小时45分钟@#@C:

@#@13小时50分钟@#@D:

@#@14小时@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点@#@工程问题@#@解析@#@设工作总量为48，那么甲、乙的效率分别为3、4，因此甲乙工作一轮的工作量为7，因此甲乙可以先轮番6轮。

@#@完成6轮后，还剩工作量为6，此后甲又工作了一小时，完成工作量为3，还剩3，需要乙用45分钟。

@#@因此完成这项工作需要13小时45分钟，故正确答案为B。

@#@@#@标签@#@赋值思想@#@8、单项选择题Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五个人在一次总分值为100分的考试中，得分都是大于91的整数。

@#@假如A、B、C的平均分为95分，B、C、D的平均分为94分，A是第一名，E是第三名得96分。

@#@那么D的得分是〔〕@#@A:

@#@96分@#@B:

@#@98分@#@C:

@#@97分@#@D:

@#@99分@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点平均数问题解析由题意，A、B、C三人的平均分为95分，那么三人的分数之和为285分，B、C、D三人的平均分为94分，那么三人的分数之和为282分，易知A比D多得了285-282=3分，将选项逐一代入检验，因为E是第三名得96分，所以D与E的分数不行能一样，故排除A选项;@#@假设D得98分，那么A得了98+3=101分，因为总分值只有100分，所以A不行能得101，故D最高能得97分，B、C、D选项中只有C符合，故正确答案为C。

@#@@#@9、单项选择题分数4/9、17/35、101/203、3/7、151/301中最大的一个是_____@#@A:

@#@4/9@#@B:

@#@17/35@#@C:

@#@101/203@#@D:

@#@151/301@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D@#@考点其他解析4/9、17/35、101/203、3/7、151/301中只有151/301大于1/2，其他数字均小于1/2，因此151/301最大，故正确答案为D。

@#@@#@10、单项选择题某单位有职工15人，其中业务人员9人。

@#@现要从整个单位选出3人参与培训，要求其中业务人员的人数不数少于非法业务人员的人数。

@#@问有多少种不同的选人方法?

@#@_____@#@A:

@#@156@#@B:

@#@216@#@C:

@#@240@#@D:

@#@300@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D，@#@全站数据:

@#@此题共被作答1次，正确率为100.00%@#@解析根据业务员的数量进展分类：

@#@@#@第一类：

@#@业务员3人，非业务0人，那么从9个业务员人中选3人，C（3，9）=84种;@#@@#@其次类：

@#@业务员2人，非业务1人。

@#@那么先从9个业务员里面选2人，C（2，9）=36种，再从6个非业务员里面选1人，C（1，6）=6种，两者相乘等于216种。

@#@@#@最终，将两类进展求和得到300种。

@#@故正确答案为D。

@#@@#@速解此题考察排列组合类题目的重点学问点--分类争论，只要找到关键分类点〞业务人员数〞，进展分类计算，即可得到结果。

@#@@#@考点排列组合问题标签分类分步笔记编辑笔记@#@11、单项选择题数学竞赛团体奖品是10000本数学课外读物。

@#@奖品发给前五名代表队所在的学校。

@#@名次在前的代表队获奖的本数多，且每一名次的奖品本数都是100的整数倍。

@#@假如第一名所得的本数是其次名与第三名所得的本数之和，其次名所得的本数是第四名与第五名所得本数之和，那么，第三名最多可以获得多少本?

@#@_____@#@A:

@#@1600@#@B:

@#@1800@#@C:

@#@1700@#@D:

@#@2100@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点和差倍比问题解析设一到五名分别得到A、B、C、D、E。

@#@由题意可得，A=B+C，B=D+E，故A+B+C+D+E=B+C+B+C+B=3B+2C=10000，那么3B=10000-2C，明显10000-2C必为3的倍数，只有C符合，故正确答案为C。

@#@@#@12、单项选择题一种打印机，假如按销售价打九折出售，可盈利215元，假如按八折出售，就要亏损125元。

@#@那么这种打印机的进货价为_____@#@A:

@#@3400元@#@B:

@#@3060元@#@C:

@#@2845元@#@D:

@#@2720元@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点经济利润问题解析解析1：

@#@按售价的九折出售可盈利215元，按八折出售亏损125元，因此售价的1/10为215+125=340元，售价为3400元，进货价3400-340-215=2845元，因此正确答案为C。

@#@@#@解析2：

@#@设售价为x元，依据题意又0.9x-215=0.8x+125，解得x=3400，进货价为3400-340-215=2845元。

@#@因此正确答案为C。

@#@@#@秒杀技依据题意。

@#@进货价加215元应能被9整除，只有C项符合。

@#@@#@13、单项选择题把自然数按由小到大的挨次排列起来组成第一串数：

@#@1、2、3、……、9、10、11、12、……把这串数中两位以上的数全部隔开成一位数字，组成其次串数：

@#@1、2、……、9、1、0、1、1、1、2、1、3、……。

@#@那么第一串数中100的个位数字0在其次串数中是第几个数?

@#@_____@#@A:

@#@188@#@B:

@#@198@#@C:

@#@192@#@D:

@#@202@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点多位数问题解析依据题意，第一串数一位数（1—9）有9个，可分成9个数字;@#@两位数（10—99）有99-10+1=90个，可分成90×@#@2=180个数，那么第一串数中100的个位数0在其次串数字中的位置为9+180+3=192，故正确答案为C。

@#@@#@14、单项选择题有一路电车从甲站开往乙站，每五分钟发一趟，全程走15分钟。

@#@有一人从乙站骑自行车沿电车线路去甲站。

@#@动身时，恰好有一辆电车到达乙站，在路上他又遇到10辆迎面开来的电车，到站时恰好有一辆电车从甲站开出，那么，他从乙站到甲站共用多少分钟?

@#@_____@#@A:

@#@40@#@B:

@#@6@#@C:

@#@48@#@D:

@#@45@#@@#@参考答案:

@#@A@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是A@#@考点行程问题解析当编号为A1的第一辆车到达乙站时，编号为A4的第四辆车恰好刚从甲站动身，假设骑车人刚从乙站动身时，编号为A1的第一辆车到达乙站，那么途中骑车人又遇到了10辆车，那么当他到达甲站时，恰好编号为A12的第十二辆车从甲站开出，而此时编号为A9的第九辆车刚刚到达乙站，明显，电车从A1到A9所用的时间也恰是骑车人用的时间，所以答案为（9-1）×@#@5=40分钟。

@#@正确答案选A。

@#@@#@15、单项选择题箱子中有编号1—10的10个小球，每次从中抽出一个登记编号后放回，假如重复3次，那么3次登记的小球编号乘积是5的倍数的概率是多少?

@#@_____@#@A:

@#@43.2%@#@B:

@#@48.8%@#@C:

@#@51.2%@#@D:

@#@56.8%@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点概率问题解析假设3次登记的小球编号乘积是5的倍数，那么至少有一次需要抽到5或10。

@#@其反面是一次5或10都没有抽到，这种状况的概率为0.8×@#@0.8×@#@0.8=0.512。

@#@故3次登记的小球编号乘积是5的倍数的概率为1-51.2%=48.8%。

@#@故正确答案为B。

@#@@#@16、单项选择题一名事业单位职工1978年参与工作时月工资总额是49.5元，2012年其年工资是1978年的112倍且每月还多11元，改革开放以来这名职工月工资增加了多少元?

@#@_____@#@A:

@#@5050@#@B:

@#@5505.5@#@C:

@#@5545@#@D:

@#@5555.5@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点@#@和差倍比问题@#@解析@#@改革开放以来该职工月工资增长量是1978年工资的111倍还多11元，也即：

@#@49.5×@#@111+11=49.5×@#@111+11=5505.5元，故正确答案为B。

@#@@#@17、单项选择题甲乙两人从相距1350米的地方，以一样的速度相对行走，两人在动身点分别放下1个标记物。

@#@再前进10米后放下3个标记物。

@#@前进10米放下5个标记物，再前进10米放下7个标记物，以此类推。

@#@当两个相遇时，一共放下了几个标记物?

@#@_____@#@A:

@#@4489@#@B:

@#@4624@#@C:

@#@8978@#@D:

@#@9248@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D@#@考点@#@数列问题@#@解析@#@以10米为间隔，可知1350米的路程被分成135个间隔，因此共有136个放标记物的点，按甲乙平分为两组，每组为68个点，故甲或乙最终均放置135个标记物。

@#@由求和公式可知总数为（1+135）÷@#@2×@#@68×@#@2=9248。

@#@因此正确答案为D。

@#@@#@注：

@#@等差数列求和公式，和=（首项+末项）×@#@项数÷@#@2@#@秒杀技@#@易知全程被分为135个间隔，从而得出每组放置标记物的点为偶数，留意到每次放下标记物都为奇数，从而可知每组的标记物总数必定为偶数。

@#@又考虑到甲乙两组是一样的，而选项中C、D分别为A、B的两倍，而A、B中B为偶数，故可猜想B为一人放下的标记物数，而D为答案。

@#@@#@标签@#@猜题技巧@#@18、单项选择题某工厂生产的零件总数是一个三位数，平均每个车间生产了35个，统计员在记录时马虎地将该三位数的百位数与十位数对调了，结果统计的零件总数比实际总数少270个，问该工厂所生产的零件总数最多可能是多少个?

@#@_____@#@A:

@#@525@#@B:

@#@630@#@C:

@#@855@#@D:

@#@960@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点多位数问题解析由平均每个车间生产了35个可知，零件总数可以被35整除，仅A、B符合;@#@观看这两个选项，百位数与十位数对调后差值均为270，要求最大值，明显630更大，故正确答案为B。

@#@@#@19、单项选择题某人以八五折的优待购置一辆自行车节约60元，他实际付款（）元。

@#@_____@#@A:

@#@350@#@B:

@#@380@#@C:

@#@400@#@D:

@#@340@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D@#@考点@#@经济利润问题@#@解析@#@依据题意，自行车的原价为：

@#@60÷@#@15%=400，所以实际付款额为：

@#@400-60=340元。

@#@故正确答案为D。

@#@@#@20、单项选择题Ａ、B、C三辆卡车一起运输1次，正好能运完一集装箱的某种货物。

@#@现三辆卡车一起执行该种货物共40集装箱的运输任务，A运7次、B运5次、C运4次，正好运完5集装箱的量。

@#@此时C车休息，而A、B车各运了21次，又完成了12集装箱的量。

@#@问假如此后换为A、C两车同时运输，至少还需要各运多少次才能运完剩余的该种货物?

@#@__________@#@A:

@#@30@#@B:

@#@32@#@C:

@#@34@#@D:

@#@36@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D，@#@解析依据题意列方程@#@A+B+C=1①，@#@7A+5B+4C=5②，@#@21A+21B=12③，@#@由①和②可得，2A=C，@#@所以将③化为7A+7C+7B+14B=12@#@所以得到B=5/14，@#@再代入①得到，A+C=9/14@#@所以23÷@#@（9/14）÷@#@asymp;@#@36。

@#@故正确答案为D。

@#@@#@速解本体是典型的工程问题，需要靠方程组求解，在求解方程组的过程中，消元的方式比拟多，不必局限于一种解法。

@#@@#@考点工程问题@#@21、单项选择题有300名求职者参与高端人才专场聘请会，其中软件设计类、市场营销类、财务管理类和人力资源管理类分别有100、80、70和50人。

@#@问至少有多少人找到工作，才能保证肯定有70名找到工作的人专业一样?

@#@_____@#@A:

@#@71@#@B:

@#@119@#@C:

@#@258@#@D:

@#@277@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点@#@抽屉原理问题@#@解析@#@考虑对这些人进展安排，在使得每个专业人数缺乏70的状况下尽可能的增加就业人数，那么四类专业可就业的人数分别为69、69、69、50，总和为257人。

@#@此时再多1人，那么必定有一个专业到达70人，因此所求最少人数为258人，故正确答案为C。

@#@@#@标签@#@构造调整@#@22、单项选择题254个志愿者来自不同的单位，任意两个单位的志愿者人数之和不少于20人，且任意两个单位志愿者的人数不同，问这些志愿者所属的单位数最多有几个?

@#@_____@#@B:

@#@1@#@C:

@#@2@#@D:

@#@3@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点@#@兴趣数学问题@#@解析@#@设ABCDE，那么必有A+B=17，A+C=25，C+E=42，D+E=45。

@#@两两相加，应当有10个数值，因此必有两个重复值。

@#@这10个数值相加，必为4的倍数，将题中8个数值相加得261，除以4余1，因此另外两个加和必定除以4余3，重复的两个数在28、31、34、39中，因此这两个数为28、39或28、31，28必为重复值，可知B+C=A+D=28，所以，A=7，B=10，C=18，D=21，E=24，能被6整除的有18、24两个。

@#@故正确答案为C。

@#@p@#@23、单项选择题某单位今年一月份购置5包A4纸、6包B5纸，购置A4纸的钱比B5纸少5元;@#@第一季度该单位共购置A4纸15包、B5纸12包，共花费510元。

@#@那么每包B5纸的价格比A4纸廉价_____@#@A:

@#@1.5元@#@B:

@#@2.0元@#@C:

@#@2.5元@#@D:

@#@3.0元@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点和差倍比问题解析设A4纸和B5纸的价格分别为x元和y元。

@#@依据题意可得6y-5x=5，15x+12y=510，解得x=20，y=17.5，那么B5纸的价格比A4纸廉价20-17.5=2.5元。

@#@故正确答案为C。

@#@@#@24、单项选择题张先生向商店订购某种商品80件，每件定价100元。

@#@张先生向商店经理说：

@#@“假如你肯减价，每件减1元，我就多订购四件。

@#@〞商店经理算了一下，假如减价5%，由于张先生多订购，仍可得与原来一样多的利润。

@#@那么这种商品每件的本钱是_____@#@A:

@#@75元@#@B:

@#@80元@#@C:

@#@85元@#@D:

@#@90元@#@@#@参考答案:

@#@A@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是A@#@考点经济利润问题解析设该商品每件本钱x元，那么未减价前每件利润为（100-x）元，减价5%后每件利润为（95-x）元，订购数量为（80+5×@#@4）件，依据题意有80×@#@（100-x）=（95-x）×@#@（80+5×@#@4），解得x=75，故正确答案为A。

@#@@#@25、单项选择题有100人参与运动会的三个工程，每人至少参与一项，其中未参与跳远的有50人，未参与跳高的有60人，未参与赛跑的有70人，问至少有多少人参与了不只一项活动?

@#@_____@#@A:

@#@7@#@B:

@#@10@#@C:

@#@15@#@D:

@#@20@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点容斥原理问题解析由题意可知，参与跳远的有50人，参与跳高的有40人，参与赛跑的有30人;@#@要使得参与不止一项的人数最少，那么重复参与的人全部都是参与3个工程的。

@#@50+40+30-100=20人次，因为重复参与的人都是3个工程，所以被重复计算了2次，那么多出的人数是这局部人实际人数的2倍，可得20÷@#@2=10人。

@#@故正确答案为B。

@#@@#@26、单项选择题某产品售价为67.1，在采纳新技术生产节省10%本钱之后，售价不变，利润可可比原来翻一番。

@#@那么该产品最初的本钱为（）元。

@#@_____@#@A:

@#@51.2@#@B:

@#@54.9@#@C:

@#@61@#@D:

@#@62.5@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@节省的10%本钱为增加的利润，利润翻一番为原先的2倍，那么最初利润为本钱的10%，最初的本钱为67.1÷@#@〔1+10%=61元。

@#@@#@27、单项选择题商场销售某种电脑，第一个月按50%的利润定价销售，其次个月按42%的利润定价销售，第三个月按其次个月定价的80%进展销售，第三个月销售的电脑比第一个月廉价1820元。

@#@那么，这种电脑商场的进价是_____@#@A:

@#@5900元@#@B:

@#@5000元@#@C:

@#@6900元@#@D:

@#@7100元@#@@#@参考答案:

@#@B@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是B@#@考点经济利润问题解析设电脑的的进价为X元，那么第一个月的销售价为1.5X元，其次个月的销售价为1.42X元，第三个月的销售价为1.42X×@#@0.8=1.136X元，第三个月比第一个月廉价了1820元，那么1.5X-1.136X=1820，解得X=5000元，故正确答案为B。

@#@@#@28、单项选择题商场的自动扶梯以匀速由下往上行驶，两个孩子在行驶的扶梯上上下走动，女孩由下往上走，男孩由上往下走，结果女孩走了40级到达楼上，男孩走了80级到达楼下。

@#@假如男孩单位时间内走的扶梯级数是女孩的2倍。

@#@那么当该扶梯静止时，可看到的扶梯梯级有_____@#@A:

@#@40级@#@B:

@#@50级@#@C:

@#@60级@#@D:

@#@70级@#@@#@参考答案:

@#@C@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是C@#@考点行程问题解析解析1：

@#@设女孩的速度为x，男孩为2x，扶梯的速度为y，依据题意可知男孩和女孩所用的时间一样，有x+y=2x-y，得x：

@#@y=2，即女孩的速度为扶梯的2倍，因此当女孩走了40级时扶梯走了20级，扶梯静止时有60级。

@#@因此正确答案为C。

@#@@#@解析2：

@#@因为男孩单位时间内走的扶梯级数是女孩的2倍，所以男孩走80级的时间和女孩走40级的时间相等，由此可知他们两个乘电梯的时间一样，那么电梯运行间隔也相等，也即有如下两式：

@#@@#@对于男孩：

@#@电梯长度=80-电梯运行间隔;@#@@#@对于女孩：

@#@电梯长度=40+电梯运行间隔。

@#@@#@由此可知电梯长度为60，故正确答案为C。

@#@@#@29、单项选择题共有20个玩具交给小王手工制作完成。

@#@规定，制作的玩具每合格一个得5元，不合格一个扣2元，未完成的不得不扣。

@#@最终小王共收到56元，那么他制作的玩具中，不合格的共有（）个。

@#@_____@#@A:

@#@2@#@B:

@#@3@#@C:

@#@5@#@D:

@#@7@#@@#@参考答案:

@#@A@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是A@#@考点不定方程问题解析设小王制作合格玩具x个，不合格玩具y个，未完成的有z个。

@#@那么x+y+z=20，5x-2y=56。

@#@为不定方程组，将选项代入验证，仅当y=2时，x与z有正整数解。

@#@故正确答案为A。

@#@@#@30、单项选择题6辆汽车排成一列纵队，要求甲车和乙车均不在队头或队尾，且正好间隔两辆车。

@#@问共有多少种不同的排法?

@#@_____@#@A:

@#@48@#@B:

@#@72@#@C:

@#@90@#@D:

@#@120@#@@#@参考答案:

@#@A@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是A，@#@全站数据:

@#@此题共被作答1次，正确率为100.00%@#@解析假设六辆车的位置为A-B-C-D-E-F，根据题干的说法，甲乙均不在首位，即不能放在A或F，同时中间还需要间隔两辆车，所以甲乙的位置只能选择B或E。

@#@即题目转化为〞四辆汽车放入ACDF位置，甲乙两车放入BE位置，一共有多少种方法?

@#@〞根据排列组合的解法，前四辆汽车一共有P44=24种状况，甲乙两车一共有P22=4种状况，所以两者相乘，一共有48种状况。

@#@故正确答案为A。

@#@@#@速解此题需要帮助画图理解，得到关键信息〞甲乙只能在B或E位置〞，即可求解。

@#@此题假如增加一个车位，就特别冗杂了，需要分类争论。

@#@而在现有状况下，不需要分类争论。

@#@@#@考点排列组合问题笔记编辑笔记@#@31、单项选择题某高校组织了篮球竞赛。

@#@其中机械学院队、外语学院队、材料学院队和管理学院队被分在同一个小组，每两队之间进展一场竞赛且无平局。

@#@结果机械学院队赢了管理学院队，且机械学院队、外语学院队和材料学院队成功的场数一样，那么管理学院队胜了多少场?

@#@_____@#@A:

@#@3@#@B:

@#@2@#@C:

@#@1@#@@#@参考答案:

@#@D@#@此题说明:

@#@@#@正确答案是D，@#@全站数据:

@#@此题共被作答1次，正确率为100.00%@#@解析首先根据排列组合的学";i:

15;s:

26252:

"太阳能热水器自动控制系统的plc设计@#@南京理工大学@#@毕业设计说明书（论文）@#@ @#@@#@作者:

@#@@#@冯明明@#@学号：

@#@@#@104909252011@#@教学点:

@#@@#@扬州职业大学@#@专业:

@#@@#@机电一体化@#@题目:

@#@@#@调研并改装扬州花园小区太阳能热水器@#@自动控制系统的PLC设计@#@ @#@@#@讲师@#@居泽龙@#@指导者：

@#@@#@（姓名）（专业技术职务）@#@ @#@@#@评阅者：

@#@@#@（姓名）（专业技术职务）@#@ @#@@#@2011年5月@#@本科毕业设计说明书（论文）中文摘要@#@本课题研究了可编程控制器（PLC）在太阳能热水器自动控制系统中的应用。

@#@重点研究了系统的硬件构成及系统软件的设计过程。

@#@指出了PLC设计的关键主要是能满足基本控制功能,并考虑维护的方便性、系统可扩展性等。

@#@在本文中经研究确定出了系统的各个工序，绘制了系统的工艺流程图；@#@进行了系统的I/O分配和PLC的选型；@#@根据系统设计要求设计绘制了系统的控制梯形图；@#@绘制出了控制系统电气原理图和接线图等。

@#@@#@通过用PLC对太阳能热水器自动控制系统的改造，大大减少了系统对其它元器件的使用，使系统接线简单、检修维护方便快捷、可靠性提高，增进了系统的先进性。

@#@@#@ @#@@#@关键词:

@#@PLC；@#@太阳能；@#@自动控制系统；@#@热水器@#@ @#@@#@本科毕业设计说明书（论文）英文摘要@#@@#@Title:

@#@DesignandstudyofSolarWaterHeaterAutomatic@#@ControlSystemBasedonPLCofYangZhougardenarea@#@Abstract@#@ApplicationofPLCinsolarwaterheaterautomaticcontrolsystemisresearchedinthispaper.Thecontentofthispaperontheprocessofsystemhardwareconstitutionandthesystemsoftwaredesignisemphasized.AndthekeyofPLCdesignthatistosatisfythebasiccontrolfunctionispointedout,meanwhilemaintenanceconvenienceandsystemextensionarealsoconsiderated.Thecontentofthispaperisdividedintofourparts.Inthefirstpart,theprocedureofthesystemisestablished,andthenthetreatmentflowchartisdrawedout;@#@Inthesecondpart,TheaddressofI/Oisresigned.andthesuitablePLCtypeischoosed.Thethirdpart,thecontrolladderdiagramisdesignedaccordingtotherequirement;@#@Intheend,theelectricalprinciplediagramandtheinterconnectiondiagramaredrawn.@#@Throughthedesignofthesolarwaterheaterautomaticcontrolsystem,thecomponentsthatisusedinthesolarwaterheaterautomaticcontrolsystemaredecreased.Theperformanceofthesystemislifted,andithasthefeaturesuchassimplyinterconnection,rapidandeasyfaultdetectingandmaintenance,andhighreliability.Inaword,thesystembecomesmoreadvancedbecauseofmydesign.@#@ @#@@#@Keywords:

@#@PLC;@#@solar;@#@automaticcontrolsystem;@#@waterheater@#@ @#@@#@目次@#@1绪论@#@1.1本课题研究的目的、意义@#@用太阳能解决我国家庭热水是最有希望的、最有效可行的途径。

@#@太阳能光热应用市场前景广阔，除家庭用热水外，还可用于工业热水、采暖、空调、干燥、农业种植、水产养殖、海水淡化等领域。

@#@从发展角度看，城市家庭生活热水的供给不应由业主考虑，而应与建筑设计开发同时进行。

@#@在此基础上设计出了全玻璃真空管式热水器的自动控制系统。

@#@@#@在电子技术飞速发展的今天，有必要而且有可能采用新技术对原电气控制系统进行改造，以提高可靠性，并实现系统的自动控制，提高太阳能热水器稳定性。

@#@可编程控制器由于可提供使用的时间继电器和中间继电器相当多，而且其常开常闭触点可多次重复使用，使得我们在编程中可以随心所欲。

@#@用内部编程“软元件”取代继电器逻辑控制电路中大量的时间继电器和中间继电器，简化控制线路、有效提高系统的可靠性，是PLC的突出特点。

@#@@#@目前，我国大部分太阳能热水器控制部分，往往需要大量的中间继电器和时间继电器来满足生产工艺要求，结果使电路设计复杂、繁琐，故障时有发生，给使用和日常维护带来了很大的不便。

@#@太阳能热水器是太阳能热利用中商业化程度最高、应用最普遍的技术。

@#@但是在热水器自动控制系统中大多采用单片机控制，单片机开发价格较高，而PLC开发价格便宜。

@#@选用PLC控制，它具有速度快，可靠性高，体积小，功能全，编程简单的特点。

@#@通过改进或完善已有太阳能热水器控制系统的不足，设计开发新型太阳能热水控制系统—基于PLC的太阳能热水器自动控制系统。

@#@@#@1.2国内外研究现状@#@1.2.1国内研究现状@#@我国太阳能热水器产业发展迅速，目前已成为世界上最大的太阳热水器生产国，但与太阳热水器配套的控制器却一直处于研究和开发阶段，尤其是与太阳能热水器系统匹配的控制器，至今尚未检索到相关报道。

@#@近几年来，市场上陆续出现了一些太阳能热水器控制器，但大多数控制器存在着诸如性能不稳定，容易产生误操作；@#@温度、水位检测、控制误差大；@#@显示器有时出现乱码；@#@与电辅助加热装置不能很好配合；@#@太阳能利用率较低等问题，影响了用户的使用。

@#@更有甚者，有些控制器质量较差，经常发生故障，给用户带来诸多不便，严重影响了用户的使用，从而影响到太阳热水器的销售。

@#@太阳热水器，尤其是太阳热水系统及其控制器有着广阔的发展前景，但现有的技术研究和产品开发投入较少。

@#@因此，在太阳热水器、太阳热水系统的测量控制方面，应引起足够重视，加大投入一定力量研究开发高质量、性能好的测控产品[1]。

@#@@#@1.2.2国外研究现状@#@太阳能热水器是利用太阳辐射能和热水的装置。

@#@世界上第一台热水器是美国马里兰州的肯普于1891年发明的。

@#@到第二次世界大战结束，人们创造了各式各样被统称为“闷晒式”的太阳能热水器。

@#@第二次世界大战结束后，人们的注意力又开始转向发展经济。

@#@一些缺少常规能源的国家，如日本，开始投入人力物力开发利用太阳能，经过人们的努力，各种简易的平板太阳集热器已开始在市场中出现。

@#@到20世界70年代，随着世界性能源危机日益严重，迫使人们对太阳能的开发利用又重新重视起来，许多国家花了不少人力物力，用于大力研究和开发太阳能利用技术，尤其是太阳能热水器。

@#@到上世纪70年代末，太阳热水器的开发利用在美国、澳大利亚、日本、德国、以色列等国家得到了很大的发展.在随后的十几年里，平板集热器型太阳热水器的推广应用在一些国家得到了较快的发展。

@#@1975年美国欧文斯—伊利诺依（OWens-llinois）公司发明了全玻璃真空管太阳集热器并推向市场。

@#@当时，集热管的选择性吸收涂层的平场阳光吸收率约为83%，但由于采用了高真空技术，使集热器的热损失比普通平板式太阳集热器的热损失降低了两个数量级，从而将太阳能热利用技术水平大大提高了一大步。

@#@在随后的十几年内，全玻璃真空管太阳热水器性能通过完善、提高，并逐步降低成本，因而得到了快速发展，到上世纪90年代，这种新型太阳能热水器已成为推广应用的主流产品。

@#@在全玻璃真空管太阳能热水器的基础，为进一步提高效率，提高性能，德国研制出热管式真空管太阳热水器，一些国家研制出了一些高质量的太阳热水器专用零部件，另一些国家为优化设计专门开发了用于太阳能热水器的应用软件。

@#@还有一些国家，开发出功能完善，能全天候使用太阳热水器系统。

@#@在西方先进国家，在太阳能热水器方面的研发和推广应用一直比较活跃[2]。

@#@@#@1.3目前我国太阳能热水器的种类@#@1.3.1平板式太阳热水器@#@平板式太阳能热水器又叫“平板集热器”，它是太阳热水器的基本型之一。

@#@由它可以派生出许多同类热水器，如翅翼型、波纹板型、塑料压制型等等，但它们的集热基本原理都一样。

@#@水的循环靠温差比重不同。

@#@热水轻，向上升。

@#@冷水密度大，只能从底部慢慢向上顶。

@#@水箱中的水通过集热器的循环加温，逐步达到平衡，则不再流动。

@#@事实上水箱中的水总是源源不断进入集热器的底部，而热水也不断流入水箱的上部。

@#@平板型太阳集热器以其简单、价廉和安装方便在全世界都获得了广泛的应用。

@#@普通平板型太阳集热器由吸热体、壳体、透明盖板和隔热材料等组成。

@#@当太阳照射到集热器时，集热器板上水道中的水被加热而发生膨胀、变轻、产生“水往高处流”的现象，就像热烟气从烟囱中冒出一样，这就是所谓的“热虹吸”现象，系统中水流的循环运动完全依靠自身各部位温度不同而形成自然循环，即只要有太阳照射，就能实现这种循环。

@#@水在集热器中受热变轻，由集热器底部上升至顶部。

@#@再经循环管流入保温水箱，水箱下部的冷水由下循环管流入集热器底部。

@#@如此循环，使整个水箱中是水温升高[3]。

@#@@#@这种集热器的优点是：

@#@@#@1、工艺不复杂，加工成本低。

@#@@#@2、水流的循环和加热全部依靠集热器的吸热作用，不需要泵和其它能源，运行成本低，确实是一次投资，长期受益。

@#@@#@3、水流系统常压运行，无需带压设备，没有任何安全隐患。

@#@@#@4、整个系统没有运转设备，水对吸热板没有腐蚀作用，故使用寿命很长。

@#@@#@缺点：

@#@@#@1、由于白天、晚上的温度不同，集热器易产生倒流。

@#@@#@2、在高温段效率偏低，表面热损大。

@#@@#@3、在冬季低于0℃时，因集热器中的水结冰膨胀，将管子胀裂。

@#@@#@4、流动阻力分布不均，抗冻性能差，所以使用范围局限在北方的夏天和南方不结冻地区的冬天。

@#@@#@1.3.2全玻璃真空管式热水器@#@全玻璃真空管式太阳能热水器是在平板型太阳集热器的基础上发展的一种新型太阳能集热装置。

@#@全玻璃真空管太阳集热器的核心元件是玻璃真空集热管，它采用了真空技术，消除了气体的对流与传导热损，并应用选择性吸收涂层，使真空集热管的辐射热损降到最低，这样真空管太阳集热器可以在中高温下运行，也能在寒冷地区的冬季及低日照与天气多变地区运行，扩大了应用领域。

@#@全玻璃真空太阳集热管通常采用单端开口的形式，在一端将内、罩玻璃管环形熔封在一起。

@#@真空集热器内装有吸气剂[4]。

@#@@#@这种集热器的优点是：

@#@@#@1、结构简单、制造方便、可靠性强。

@#@@#@2、集热效率高，保温性能好。

@#@@#@3、可以在中高温下运行，也能在寒冷地区的冬季运行。

@#@@#@4、使用寿命长，一年四季都可使用。

@#@@#@缺点：

@#@@#@1、管内存水过多，管内水温上升缓慢，而且对于真空管南北放置的热水装置，管中的热水无法全部取出，致使系统热水利用率降低。

@#@@#@2、不能承压，易在玻璃管内结垢，管子易炸裂，而且在严寒地区使用会冻结。

@#@@#@3、价格昂贵。

@#@@#@1.3.3热管式太阳能热水器@#@热管式热水器也是一种可以常年使用的太阳能设备，基本原理同热管式太阳灶差不多。

@#@但是，由于一般提供洗浴用的热水温度不太高，所以对热管的要求也比太阳灶要低。

@#@甚至从满足生活热水的单项要求来说，这种热管在技术上和经济上均优于真空集热管。

@#@我国大连生产的热管式热水器虽然初始投资高于平板式集热器，但是低于真空管集热器，而使用效果也不差。

@#@国外同类热管式热水器的产量和型号正在不断增加。

@#@此种热水器的热管，结构简单，工质易得，抗冻性和热效率均好，使用寿命也长。

@#@@#@热管式热水器在外形结构上很象管板式热水器，只不过把普通排管变成了热管，少个或省去了一个集水管，热管上同样可装翅片吸收太阳能。

@#@当热管收集到太阳的热之后，立刻把它输送到集热管，并在水箱中进行换热，于是得到热水。

@#@由于热量是由热管输送、选择合适的工质与管材、管芯，就能保证其化学相容性，避免一般管板式热水器的腐蚀性。

@#@同时，因为热管内的工质很少，不像管板式热水器里面充满着水，所以热损较低，起动也较快。

@#@而且热管式热水器的工作温度范围也比管板式热水器宽得多，不用担心00C时水会结冰，也不怕高于100℃时水会沸腾。

@#@@#@1.3.4热管—真空管式太阳能热水器@#@热管—真空管式集热器是一种新型的太阳能集热装置，集中热管式和真空管式集热器二者的优点，克服彼此的缺点。

@#@例如，利用热管起动快，一通过不同工质可以控制热水器的工作温度，而真空管集热器在无负荷闷晒时，往往会出现超过200℃的高温，使水的压力增大，造成使用中的不便等。

@#@但真空管集热器的优点在于绝热性好，热效率高。

@#@其原理是太阳辐射穿过真空管玻璃外壳，投射在金属吸热板上，吸热板将太阳辐射能转化为热能，使热管蒸发段内的传热介质汽化。

@#@蒸汽上升到热管冷凝段后，通过导热块将热量传递给集热管内的工质，而自身又凝结成液体，依靠重力流回蒸发段。

@#@上述过程重复循环，使集热管内的工质不断升温。

@#@由于运用了真空技术，大幅度降低了集热器的热损失，因而使其在高工质温度或低环境温度的运行条件下仍具有良好的热性能，同时运用了热管技术，被加热工质不直接流经真空管，因而跟普通平板式集热器和真空管集热器比较，热管式真空集热器除了工作温度高，承压能力大和耐热冲击性能好等优点，还有其显著特点[5]。

@#@@#@这种集热器的优点：

@#@@#@1、耐冰冻。

@#@热管由特殊的材料和工艺保证，即使在冬季长时间无晴天及夜间的严寒条件下，真空管也不会冻裂。

@#@@#@2、启动快。

@#@热管的热容量很小，受热后立即启动，因而在瞬变的太阳辐射条件下能提高集热器的输出能量，而且在多云间晴的低日照天气也能将水加热。

@#@@#@3、保温好。

@#@热管具有单向传热的特点，即白天由太阳能转换的热量可沿热管向上传输去加热水，而夜间被加热的水的热量不会沿热管向下散发到周围环境。

@#@@#@4、安装维修方便。

@#@安装方便，操作简单，易于固定，运行可靠。

@#@@#@缺点:

@#@@#@1、生产成本。

@#@@#@2、技术要求高。

@#@@#@上面介绍了目前我国太阳能热水器的种类，并讨论了它们各自的优缺点。

@#@最后，在此基础上提出了本文研究的主要内容为全玻璃真空管太阳能热水器的自动控制系统的设计。

@#@@#@1.4研究的内容@#@本课题研究的内容是用PLC控制太阳能热水器系统，实现太阳能热水器系统自动化控制及手工控制，使其满足实际各种控制需要、使更多的工作免于人参与、使系统更加稳定可靠。

@#@具体研究工作从以下方面展开：

@#@@#@1）确定系统的各种工序，绘制系统的工艺流程图。

@#@@#@2）PLC选型及I/O分配。

@#@@#@3）设计、绘制梯形图，满足各控制要求。

@#@@#@4）绘制电气原理图、外部接线图等。

@#@@#@5）依据设计要求调试系统成功。

@#@@#@ @#@@#@2全玻璃真空管式太阳能热水器的综述@#@图2—1热水器系统的结构图@#@图2—2系统控制原理图:

@#@@#@注释:

@#@Tl，热水箱的温度传感器@#@T2，循环水管中的温度传感器@#@T3，集热器中的温度传感器@#@F1，循环水阀门@#@F2，冷水阀门@#@F3，热水阀门@#@此款热水器利用微机控制主要有以下两种控制功能:

@#@水温控制、水箱加热控制。

@#@@#@1、水温控制@#@为了提供温度不低于37摄氏度的水，具体控制过程如下：

@#@@#@首先，关闭冷水阀门F2和循环水阀门F1，然后微机开始进行水箱的温度采集，同时进行温度的比较，当水箱中的温度小于370C时，电热器D接通进行加热，同时微机继续对热水箱的水温进行采集。

@#@当温度加热到大于370C时电热器D断开，如此反复循环保证了温度的稳定。

@#@@#@2、水箱加热控制@#@如果没有日照或者日照很弱时，到了晚上我们是否还能洗上热水澡呢?

@#@答案是肯定的，不要忘了这款热水器还有一个从系统。

@#@这时它就要发挥作用了。

@#@热水箱温度为T1，将它和设定值N相比较，从而控制是否打开电加热。

@#@控制时段为6点一18点，具体过程如下:

@#@若Tl<@#@N，电加热接通;@#@否则，电加热断开。

@#@最终热水箱的温度加热到设定值N。

@#@由此可见，即使没有日照我们照样可以洗上热水澡了。

@#@@#@2.1.1太阳能热水器组成、原理和工作过程@#@在工农业生产和日常生活中，需要大量的热水。

@#@这类热水的特点是用水量较大而水温不高，一般为400C~600C。

@#@如淋浴的水温在350C~400C之间，超过600C就会感到太热。

@#@工业上为了清除油污，热水温度要高一些，但一般在900C左右。

@#@太阳能热水器能提供的热水，是目前使用最为普遍和效果最好的太阳能利用装置;@#@这种装置结构简单、使用方位、不用专人管理，故己在全国推广使用。

@#@@#@1、热水器组成及原理@#@热水器主要由集热器、循环管道和水箱等组成。

@#@下图为典型的热水器装置简图。

@#@图中集热器1按最佳倾角放置，下降水管2的一端与循环水箱3的下部相连，另一端与集热器1的下集管接通。

@#@上升水管5与循环水箱3的上部相连，另一端与集热器1的上集管相接。

@#@补给水箱4供给循环水箱3所需的冷水。

@#@当集热器吸收太阳辐射后，集热器内温度上升，水温也随之升高。

@#@水温升高后，水的比重减轻，经上升水管进入循环水箱上部。

@#@而循环水箱下部的冷水，比重较大，就由水箱下部流到集热器下方，在集热器内受热后又上升。

@#@这样不断对流循环，水温逐渐提高，直到集热器吸收的热量与散失的热量相平衡时，水温不再升高。

@#@这种热水器利用循环加热的原理，因此又称为循环式热水器[6][7]。

@#@@#@热水器装置简图@#@1一集热器2一下降水管3一循环水管@#@4一补给水箱5一上升水管6一自来水管@#@7一热水出水管　@#@ @#@@#@2、热水器的基本工作过程@#@1）吸热过程。

@#@太阳辐射透过玻璃盖板，被集热板吸收后沿肋片和管壁传递到吸热管内的水。

@#@吸热管内的水吸热后温度升高，比重减小而上升，形成一个向上的动力，构成一个热虹吸系统。

@#@随着热水的不断上移并储存在储水箱上部，同时通过下循环管不断补充温度较低的水，如此循环往复，最终整箱水都升高至一定的温度。

@#@@#@2）水循环管路。

@#@家用太阳能热水器通常按自然循环方式工作，没有外在的动力，设计良好的系统只要有5℃~6℃以上的温差就可以循环很好。

@#@水循环管路、管径及管路分布的合理性直接影响到集热器的热交换效率。

@#@多数情况下，自然循环家用热水器系统管路中的流态都可以视为层流。

@#@集热器内管路系统的阻力主要来自沿程阻力，局部阻力的影响要小得多，其中支管的沿程阻力又比主管要大得多。

@#@当水温升高后，由于运动粘度减小，沿程阻力变小，局部阻力的影响变大。

@#@在一定范围内，当主管管径不变时，加大支管管径，不仅沿程阻力迅速减小，而且局部阻力也将跟着减小。

@#@一般地，支管的半径应在10mm以上。

@#@当主管管径达到一定值以后，增加主管管径对减小系统阻力意义不大[8]。

@#@@#@2.1.2太阳能热水器各单元介绍@#@1、集热器@#@平板式太阳能集热器是平板式太阳能热水器的主要部件，它由透明玻璃、吸热体、保温层等组成。

@#@当涂有黑色的金属片置于阳光下，即可吸收太阳辐射能而升高温度，同时也向四周散发热量。

@#@若它吸收的能量与散发的能量相等，此时金属片就不再升温，这就叫“平衡温度”。

@#@如果在金属片内有流道，流体把热量不断带走，为了达到平衡温度，金属片便要不断吸收太阳的辐射能。

@#@利用这种原理，把带有流道的金属板封装在一个保温盒体中，上面盖以玻璃，使太阳的辐射能可以进入盒体，集热器由于吸热体温度较低，其发射出的大部分辐射能波长较长（位于远红外区域），这些辐射不能穿透玻璃而被阻隔在集热器的空腔内，从而产生了所谓的温室效应，提高了集热器的集热效率。

@#@@#@2、循环管道@#@在热水器平面布置方案确定后，集热器与循环水箱已基本确定。

@#@但要热水器运行起来，还得配置适当的管道，将集热器与水箱有机的连接起来，才能形成一个完整的循环系统。

@#@热水器管道系统连接正确与否，对热水器循环系统的效率也有很大影响。

@#@@#@3、热水器水箱及水箱配置@#@水箱是热水器重要组成部分。

@#@它包括循环水箱和补给水箱；@#@循环水箱与集热器上下水管相连，供热水循环之用。

@#@补给水箱只与循环水箱相通，当循环水箱水位低时，以补给冷水之用。

@#@@#@1）循环水箱@#@它的作用是保持最高水位平面，同时让水中空气由此处排出，避免带入管道系统，以致造成气阻损失。

@#@循环水箱的下部均装有冷水进水挡板。

@#@这样冷水进入循环水箱时，通过挡板使之扩散流入不致将箱内上部热水搅混。

@#@@#@2）补给水箱@#@补给水箱是供给冷水的水箱。

@#@自来水不是直接进入循环。

@#@而是通过补给水箱来补给。

@#@这样做的优点是使冷水和热水隔开，保持循环水箱中的热水水温稳定。

@#@@#@3）水箱配管@#@水箱配管是指进出水管、排放热水管等在水箱中的高度位置，它对排放水温起着主要作用。

@#@因此，热水出水管位置愈高，其热水排放温度亦愈高；@#@为此，采用定温自动放水时，它的热水出水口位置较高。

@#@而采用人工放水时，热水出水口位置应较低。

@#@循环水箱内的水温达到一定温度时，将箱内热水几乎全部放掉，然后放入冷水再重新循环加热。

@#@一般人工放水一天中1-2次。

@#@@#@2.1.3系统的要求@#@根据人们对热水器的使用习惯和人性化设计要求,设计的控制系统具有以下功能：

@#@@#@1、自动控制功能。

@#@系统在自动工作方式时能自动控制供水水泵的运行与停止和各电磁阀的开关。

@#@定时控制器在断电时正常计时,故采用其作为PLC的电源控制。

@#@在定时控制时间内,由定时器接通PLC的电源,PLC按预先编制的程序依次打开各控制设备电源,并根据输入信号的变化随时调整程序的执行。

@#@在非系统工作时间里定时器自动断开PLC的电源。

@#@工作为6～18h。

@#@可利用定时控制器和PLC自身具有的定时命令加以解决。

@#@@#@2、除尘功能。

@#@利用温度开关检测环境温度是否适合除尘,温度开关为4℃。

@#@除尘@#@用一个电磁阀连续工作2min。

@#@@#@3、水箱液位控制功能。

@#@水箱200L,液位控制在180L。

@#@@#@4、水箱应具备供热水、保温的基本功能。

@#@@#@5、报警功能。

@#@当出现故障时，故障指示灯闪烁且报警电铃响起,操作人员可以按下“消音”按钮以解除铃响，但故障指示灯仍在闪烁；@#@直到故障消除；@#@故障指示灯才停止闪烁。

@#@@#@6、节水功能。

@#@供水阀供水5min，停2min。

@#@@#@7、可实现手动/自动控制切换。

@#@@#@2.2可编程控制器（PLC）简介@#@可编程控制器（PragrammableLogicController,简称PLC，是一种数字运算操作的电子系统，是在20世纪60年代末面向工业环境由美国科学家首先研制成功的。

@#@它采用可编程序的存储器，其内部存贮执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作指令，并通过数字的、模拟的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。

@#@可编程序控制器及其有关设备，都是按易于与工业控制系统形成一体、易于扩充其功能的原则设计的。

@#@PLC自产生至今只有30多年的历史，却得到了迅速发展和广泛应用，成为当代工业自动化的主要支柱之一。

@#@长期以来，PLC在工业自动化控制而发挥着巨大作用，为各种各样的自动化控制设备提供了广泛、可靠的控制应用。

@#@这主要是源于它能够为自动化控制应用提供安全可靠和比较完善的解决方案，适合当前自动化工业企业的需要[9]。

@#@@#@2.2.1PLC的发展历史@#@20世纪70年代大规模集成电路和微处理机出现后，正式生产出了现在模式的可编程序逻辑控制器PLC（ProgrammableLogicController）产品。

@#@这类产品具有稳定可";i:

16;s:

10566:

"中国地质大学（北京）继续教育学院2018年09课程考试@#@《消费者心理与行为》模拟题@#@一．单项选择题@#@1．记忆可根据记忆内容或映像的性质分，其中不属于此类分法的一项是（B）@#@A.形象记忆B.感觉记忆C.逻辑记忆D.运动记忆@#@2．经典性条件反射理论是下列哪位提出来的（A）@#@A.巴甫洛夫B.斯金纳C.托尔曼D.柯勒@#@3.高级神经活动类型属于兴奋型的消费者属于下列哪种气质（C）@#@A.粘液质B.多血质C.胆汁质D.抑郁质@#@4.人体的状态由体液的类型和数量决定，这是属于哪种主要气质学说（B）@#@A.血型说B.体液说C.激素说D.体形说@#@5.按消费者在购买现场的个性心理反应划分的是（A）@#@A.沉着型和反抗型B.温和型和理智型C.习惯型和激动型D.活泼型和总指挥型@#@6.作为个性心理特征之一的兴趣，其形成的主要因素是（B）@#@A.先天素质B.后天影响C.性别D.年龄@#@7.由经验而产生的行为或行为潜能的持续不断的变化即为（A）@#@A.学习B.记忆C.注意D.态度@#@8.消费者对一种商品的消极态度转变为积极态度，属于态度的（A）@#@A.方向性改变B.目的性改变C.功能性改变D.发生度改变@#@9.促使购买行为产生的动机是（C）@#@A.一般动机B.主要动机C.主导动机D.从属动机@#@10.消费者受群体规范影响的主要心理原因是（A）@#@A.仿效心理B.学习心理C.攀比心理D.追随心理@#@11.从年龄差异上看，时间消费心理较强的群体是（B）@#@A.少年儿童B.青年C.中年D.老年@#@12.自觉群体也一定是（C）@#@A.正式群体B.首要群体C.假设群体D.实际群体@#@13.从决策方式看，现代核心家庭主要有（B）@#@A.3类B.4类C.5类D.7类@#@14.消费流行的本质在于其标准的（C）@#@A.抽象性B.主观性C.客观性D.盲目性@#@15.促使感性消费得以产生的本质性原因在于（B）@#@A.人与人之间关系的改变B.人与自然之间关系的改变@#@C.消费心理的改变D.消费行为的改变@#@16.在新产品设计中采用地位显示策略时应对产品的生产销售数量（A）@#@A.严格控制B.适当控制C.适当增加D.大幅压缩@#@17.商品名称的首要心理功能是（A）@#@A.认知功能B.记忆功能C.情感功能D.联想功能@#@18.自选商场店面设计大多采取的方式是（B）@#@A.大招牌、大店门、大橱窗B.大招牌、小店门、大橱窗@#@C.小招牌、大店门、大橱窗D.小招牌、小店门、大橱窗@#@19.商业广告的传播功能主要是（D）@#@A.吸引消费者的注意B.提高消费者的兴趣@#@C.改变消费者的态度D.向消费者传递信息@#@20.在其他条件相同的情况下，人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是（A）@#@A.正比关系B.反比关系C.不确定关系D.没有关系的@#@二．多项选择题@#@1.反映个性差异的特征包括（CDE）@#@A.理想B.动机C.气质D.性格E.能力@#@2.社会制度环境因素包括（ABCE）@#@A.社会体制B.社会风俗C.社会层次D.社会安全E.社会宗教@#@3.暗示的具体方式可以是（ABC）@#@A.语言B.动作C.语气D.情绪E.情感@#@4.感性消费市场具有的特点为（ABCE）@#@A.生命周期短B.空间广泛C.细分难度大@#@D.与消费者的性别直接相关E.与消费者的可随意支配收入直接相关@#@5.企业名称商标化策略比较适用于（ADE）@#@A.大企业B.知名度低的企业C.小企业@#@D.信誉好的企业E.知名度高的企业@#@6.商场常见的货位形式有（ACD）@#@A.线条式B.曲线式C.陈列式@#@D.岛屿式E.自选式@#@7.商业广告心理功能的主要表现有（ABCE）@#@A.传播功能B.诱导功能C.教育功能@#@D.批判功能E.促销功能@#@8.联想的规律有（ABCDE）@#@A.接近联想B.类似联想C.对比联想@#@D.因果联想E.特殊联想@#@9.指定购买决策的原则有（ABCE）@#@A.最大满意原则B.相对满意原则C.预期满意原则@#@D.无遗憾原则E.遗憾最小原则@#@10.产生投资风险的因素有（ACDE）@#@A.市场风险　　　　　　　B.通货紧缩风险@#@C.利率风险　　　　　　　D.通货膨胀风险　E.企业经营风险@#@11.几种主要传播媒介是（ABCDE）@#@A.印刷媒介　　　　B.电波媒介C.网络媒介　　　　D.展览会E大众媒介@#@12．商品命名的心理要求（ABCDE）@#@A.名实相符B.便于记忆@#@C.引人注意D.激发联想E.避免禁忌@#@13．消费流行的周期包括（ACDE）@#@A.酝酿期B.平稳期@#@C.发展期D.流行高潮期E.流行衰退期@#@14．家庭成员在购买过程中扮演的角色可开概括为（ABCDE）@#@A.提议者B.影响着@#@C.决策者D.购买者E.使用者@#@15．下列属于消费者购买商品的意志过程基本特征是（BCDE）@#@A.还没有明确的购买目的B.有明确的购买目的@#@C.与排除干扰有关系D.克服困难E.调节购买行为全过程@#@三．名词解释@#@1．消费者心理@#@消费者心理是在消费过程中发生的心理活动，是消费者根据自身需要与偏好，选择和评价消费对象的活动。

@#@@#@2．预期心理@#@人们在一定经济环境作用下，根据自己掌握的有关经济形势和经济变量的信息，对自身物质利益的得失变化进行预测、估计和判断，并受此制约参与参与商品交换、投资等经济活动心理与行为现象。

@#@@#@3．恩格尔系数@#@食品消费支出占生活消费总支出的份额。

@#@@#@4．广告心理效果@#@广告信息经特殊媒体传递给消费者后，对消费者心理活动的影响程度@#@5．E化服务@#@E化服务美就是通过计算机和因特网，通过服务运营的电子化来完善售前售中服务，，重塑售后服务，为企业降低服务成本，为顾客提供个性化的最佳指定服务。

@#@@#@四．简答题@#@1.简述影响消费者记忆的客观因素。

@#@@#@

（1）学习程度。

@#@学习程度深，重复次数多，信息在短期记忆中停留的机会多，有助于向长期记忆转化。

@#@@#@

（2）信息引起注意与兴趣的程度。

@#@对注意的事物和有兴趣的事物记忆保持相对长久，遗忘慢。

@#@@#@（3）所受刺激的强弱程度。

@#@对特征鲜明的、刺激性强的易于记忆。

@#@@#@（4）信息的顺序和位置。

@#@开始和最后的信息使人记忆深刻，保持时间相对较长。

@#@@#@2.简要说明消费需要变化的规律。

@#@@#@消费需要在一定条件下必然产生，并随着客观环境的变化而不断变化，其变化表现出以下规律：

@#@@#@第一，需要的产生必然指向某种具体事物，同时还需具备一定的条件；@#@@#@第二，已有的需要决定着新的需要；@#@@#@第三，需要呈周期性变化；@#@@#@第四，需要的变化取决于社会环境的变化。

@#@@#@3.简述气质对消费者行为的影响。

@#@@#@消费者有各自不同的气质类型，从而对其行为产生不同影响。

@#@@#@

（1）第一，多血质的消费者，对购物环境适应能力强，易于与营业员沟通；@#@@#@

（2）第二，胆汁质的消费者，一旦产生需要就很快产生购买动机并迅速成交；@#@@#@（3）第三，黏液型的消费者购物谨慎，不易受广告宣传影响；@#@@#@（4）第四，抑郁型的消费者购物时考虑周到，注意细节，购物谨慎，不易接受他人介绍的信息。

@#@@#@4．广告的促销功能@#@广告通过对商品或服务的宣传把有关信息传递给努表市场的消费者、工种，达到诱导消费者注意和产生购买动机的目的，从而导致购买行为的实现，进而实现促销目标。

@#@@#@5．零售商店标志的心理功能@#@

（1）标志是一家与其它商店的区别所在@#@

（2）是商店或企业文化形象的物化特征@#@（3）具有广告宣传功能@#@五．分析论述题@#@消费文化心理层次与消费行为之间存在着怎样的关系?

@#@@#@消费文化心理层次不同，导致消费行为的内容、范围、方式、变化状态不同。

@#@@#@①表层→物质消费，衣食住行用等需求，受环境影响大，易变化；@#@@#@②浅层→社会消费，生活方式、生产方式等，受环境影响一般，较稳定；@#@@#@③深层→精神消费，价值观、审美观等，受环境影响小，稳定性强。

@#@@#@六．案例分析题@#@美国某公司雇用了数十名女打字员。

@#@为了方便管理，公司将她们集中在同一办公室工作。

@#@然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。

@#@经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。

@#@后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。

@#@@#@通过以上案例，请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。

@#@@#@

（1）情绪的产生和变化可以促使行为发生，也可以阻碍行为的进行。

@#@@#@

（2）在上述案例中，打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安，因而使其行为不利于提高工作效率。

@#@@#@（3）消费者情绪也能直接影响购买行为。

@#@当产生积极情绪时，能提高购买力；@#@而产生消极情绪则降低活动能力。

@#@@#@第6页（共6页）@#@";i:

17;s:

21735:

"探究大学生创就业问题策划书@#@暑期社会实践活动策划书@#@@#@——青年创就业问题的实践与探索@#@华侨大学商学院@#@ @#@@#@2009年4月@#@目录@#@一：

@#@背景介绍…………………………………………3@#@二：

@#@研究意义…………………………………………5@#@三：

@#@研究对象…………………………………………7@#@四：

@#@研究策略…………………………………………8@#@五：

@#@实施的地点和实施时间…………………………10@#@六：

@#@可行性分析………………………………………11@#@七：

@#@成果演示…………………………………………13@#@八：

@#@注意事项…………………………………………14@#@九：

@#@附表：

@#@……………………………………………14@#@㈠团队成员基本信息表…………………15@#@㈡工作分配表………………………………16@#@㈢经费预算表………………………………17@#@一：

@#@背景介绍@#@摘要一：

@#@@#@2000年以来,中国高等教育毛入学率以每年平均两个百分点的速度增长,从2000年的11%增至2004年的19%,2005年进一步增至21%,高等教育规模已经超过美国,跃居世界第一,成为世界上高等教育规模最大的国家。

@#@统计显示,截至2004年,全国各级各类高等教育在校生总数超过2000万。

@#@我国已经进入高等教育大众化阶段。

@#@随着高等教育规模的不断扩大,招生人数逐年增加,高校毕业生就业矛盾日益突出。

@#@2006年7月,由团中央、北京大学公共政策研究所合作完成“2006年中国大学生就业状况调查”的调查显示,2006年全国应届大学毕业生已签约和已有意向的人数仅为49.81%,不到毕业生总数的一半。

@#@而全国对高校毕业生的需求预计约为166.5万人,比去年实际就业减少22%。

@#@这意味着将有六成应届毕业生面临岗位缺口。

@#@@#@表1　2001-2006应届本科毕业生人数及就业率@#@年份200120022003200420052006@#@毕业生数（万）114145212280338413@#@就业率（%）8080757372.672.6@#@　　根据劳动与社会保障部资深就业专家分析:

@#@在@#@当前的就业形势下,“就业鸿沟”问题日益凸显,主@#@要体现在“大学毕业生找不到合适的工作,而企业找@#@不到合适的人才”@#@摘要二：

@#@@#@据统计,2008年全国共有559万高校生毕业,比2007年增加了64万人,这也将近几年一再被刷新的毕业生人数又一次推向了新的高度。

@#@在全社会就业形势十分严峻的情况下,高校毕业生的就业压力更为突出。

@#@引导高校毕业生投身创业,走以创业拓展就业的途径,充分发挥创业拓展就业的显性作用和隐性作用（即创业带动就业和创业促进就@#@业的作用）,将能够有效缓解我国大学生就业形势的严峻程度。

@#@国际教育界曾经做过这样的预测:

@#@21世纪全世界将有过半数的大中专学生要走自主创业之路。

@#@因此,对我国大学生进行创业教育、开展创业活动、搭建创业平台应成为全社会的一项迫切任务。

@#@@#@摘要三：

@#@@#@高校毕业生是宝贵的人力资源，是我国建设创新型国家的重要智力支持。

@#@同时，大学生就业工作关系到千家万户的切身利益，受到全社会高度关注。

@#@然而，在金融危机的大背景下，金融危机对大学毕业生就业市场冲击严重，大学毕业生就业人数与岗位数量之间的供需比降低，社会对大学毕业生的需求总量在减少。

@#@国有大中型企业受金融危机的冲击较小，用人需求减少相对较少；@#@而小型非国有企业，高新企业、私企、外企以及制造业、IT行业、房地产行业等受金融危机冲击较大，相关用人需求明显降低，这将导致相关专业毕业生今年就业异常困难。

@#@在就业形势日趋紧张的当下，鼓励毕业大学生实施创业计划是缓解就业矛盾的重要手段。

@#@@#@摘要四：

@#@@#@近日中国社科院第7次发布城市竞争力报告，在首次列出的中国城市就业率排名中，创业型城市泉州以98.83%的高就业率，位居全国第一。

@#@4月16日，记者从泉州市统计局获悉，在国际金融危机重压下，泉州企业数量和用工继续双双增长：

@#@全市去年注销内外资企业共661家，但同期新注册内外资企业逾5800家，去年工业产值4950亿元，增长18%。

@#@随着企业增加，产能扩张，今年新增用工约12万。

@#@“泉州是创业型城市，已形成纺织服装、鞋业、石化、石材、食品、陶瓷等多个产业集群，产业链比较完善，创业的机会也多。

@#@”泉州市政府发展研究中心研究员黄景顺表示。

@#@@#@去年下半年以来，受国际金融危机影响，泉州部分中小企业受到不同程度的冲击，就业市场出现局部波动。

@#@为此，泉州出台了多项措施，积极引导和鼓励市民自主创业。

@#@为营造更好的创业环境，泉州积极落实取消个体工商管理费和商品交易市场管理费的政策。

@#@针对大学生就业难的现状，泉州还出台优惠措施，免除大学生登记个体工商户的行政事业费，各基层工商所还专门开辟大学生办理营业执照的绿色通道。

@#@在政府政策的引导和鼓励下，一大批市民和大学生纷纷自主创业，侨乡处处劲刮创业风。

@#@@#@摘要五：

@#@@#@由于对自主创业的认识不透彻，大学生在创业的过程中遇到不少问题：

@#@空有激情，但对于市场评估不足；@#@创业资金不足；@#@人际市场打不开等。

@#@这些问题都阻碍了大学生自主创业的脚步，无法适应市场的需求变化，甚至在创业道路上失足。

@#@@#@二：

@#@研究意义：

@#@@#@近年来,随着我国大学毕业生总数和增量的不断扩大,高校毕业生的就业形势日趋严峻。

@#@如何在现有的就业环境下进一步拓展大学生就业新途径,寻求破解大学生“就业难”的良方,为大学毕业生提供更多的就业机会,已成为全社会共同关注的焦点。

@#@实践证明,“以创业实现就业,以创业促进就业”的理念能够有效地拓展大学生就业的新途径,推动大学生充分就业,帮助他们从就业走向成功创业。

@#@@#@只要广大高校毕业生能够以创业拓展就业,从就业走向创业,在创业中激发出自己的主动性、创造性,成功的希望就会在创业中不断积攒,创业对就业途径拓展的显性和隐性作用也就会愈发强大,大学生的就业形势势必得到较大改善。

@#@同时,在国家、社会各方面的支持下,投身创业世纪大军将成为当代大学毕业生的首选目标。

@#@创业之路就在脚下,走的人越多,路就会越宽越远。

@#@@#@ @#@@#@研究目的：

@#@@#@一、培育广义创业新意识@#@社会的快速发展使得传统而狭隘的创业观念严重束缚了大学生创业意识的培养,因此,转变对大学生创业观念的教育是培育广义创业新意识的首要任务。

@#@高校的主要任务是培养人才,鼓励大学生到国家需要的地方去,到社会需要的岗位去,直接为经济社会建设提供合格人才。

@#@但是,高校更应该通过大学综合教育和各种创业活动培养在大学期间就能为社会提供就业岗位的创业型人才,使大学生成为工作岗位的创造者,直接参与到社会经济发展之中。

@#@创业往往伴随着新技术、@#@新产品、新工艺、新方法进入市场,这对国家整体的科技水平和综合国力提高有着巨大的促进作用。

@#@一个大学生的创业成功,可以带动几个甚至一批大学生或社会待业人员的就业,如果社会上形成了浓厚大学生创业的氛围,将大大缓解大学毕业生的就业压力。

@#@这就是大学生创业的显性作用———创业实现自身和他人的就业。

@#@高校在创业教育过程中,要在大学生中广泛树立“工作只是平台,贡献才是目的”的价值观。

@#@对在校大学生要教育他们全面运用专业知识,结合观察身边社会所得到的创意,通过社会实践活动寻找创造机遇是创业;@#@对毕业生则要牢固树立三个层次的创业意识,即开办自己的企业促进经济社会发展是创业;@#@在平凡的工作岗位上开拓进取、建功立业也是创业;@#@到艰苦的地方、到基层岗位、到祖国最需要的地方去发挥聪明才智,推动当地经济社会的进步更是创业。

@#@通过培育这种广义的创业新意识,让大学生了解到就业只是形式和过程,创业才是目的。

@#@大学生自主创业有利于他们在艰苦的环境中。

@#@锻炼管理才能,培养创新精神和市场意识,迅速成长,实现人生价值,发挥“以创业拓展就业”巨大的隐性作用。

@#@@#@二、组织大学生创业教育@#@创业教育有别于常规的课堂教学,它是一种开放式的、与各种创业活动密切相关的素质教育。

@#@组织大学生创业教育既是缓解就业压力的需要,也是当今知识经济时代对大学生素质的基本要求,还是实现“产、学、研”相结合的有效方式。

@#@大学生创业教育首先要面向全体在校大学生增设创业教育课堂,将创业教育课程作为必修课列入教学计划和大学生人才培养方案之中,进行创业理念和创业模式教育。

@#@一方面,传授给学生基本的创业知识,比如如何办理企业的工商登记注册手续、如何评估市场机会、如何融资、如何撰写商业计划书等等,目的是为学生自谋职业、自我创业培养一种技能。

@#@另一方面,要培养学生的创业意识、创业素质教育新精神,以适应不断变革的环境,而不是要求学生在校期间或毕业后马上创立自己的企业。

@#@其次,在课余时间,有计划地邀请社会成功人士走进校园开展创业讲座或创业论坛,帮助大学生提高创新、创造和创业意识,拓宽创新思路,对增强大学生创业信心大有益处。

@#@此外,经常组织一批有创业经历的校友回校与同学们进行座谈,以师兄师姐现身说法的形式开展创业交流活动。

@#@这种交流与成功人士的经验介绍有所不同,交流者在身份、学历、能力等方面有许多共同点,他们之间的交流将帮助在校大学生更好地收集创业的成功经验和失败教训,为今后的创业做好充分准备。

@#@与此同时,校友间的创业交流还可极大鼓舞在校学生的创业激情,在学生中充分发挥“传、帮、带”作用,形成良好的创业传统。

@#@@#@三、开展大学生创业活动@#@有了创业的新理念,接受了创业的教育并不意味着大学生就可以直接创业了,在创业的实际经验积累上他们还可以说几乎为零。

@#@开展大学生创业校园活动可以帮助大学生们进行创业预演。

@#@通过以下三个途径,开展丰富多彩的创业活动,有利于塑造浓厚的校园创业氛围。

@#@首先,在高校中加强开展以专业为依托的科技创造和创业活动,委派专业教师和创业导师共同帮助大学生了解专业领域当中的科技产品发展动态,积极开展科技创新和创造设计。

@#@其次,高校还应该加强学生社会实践活动的组织力度,通过有效组织寒、暑假和周末社会实践活动,让大学生直接到企业中体验生活,参与社会调查,征集企业发展所遇到的难题,从而发现创新机会,找到创业题材。

@#@第三,鼓励大学生自由组建创业团队,以项目创意为核心,激发组织的想象力和团队的合作精神,组建创业联盟和创业者协会等大学生创业组织进行项目创意转化和实现活动。

@#@@#@四、搭建大学生创业平台@#@搭建大学生创业平台,有利于营造一个良好的校园创业培育环境,提高大学生创业的成功率。

@#@创业平台通常包括六大部分:

@#@一是构建创业政策平台。

@#@从制度和管理上鼓励大学生创业,坚持实施国家各级政府和相关部门对大学生创业的通过此次的社会实践活动，更好的了解大学生创业国策中应当注意的问题以及可能遇到的难题，也为广大的对创业抱有激情的大学生提供借鉴，使他们在未来的创业道路上少走弯路，直视困难与挑战。

@#@同时，使自己以后的人生道路有更多的认识与见解，提高自己的综合能力做准备。

@#@各项优惠政策,对创业大学生的档案、户口等相关问题进行妥善管理,切实解决大学生创业的后顾之忧,对创业大学生进行表彰和奖励,在校园内唱响创业时代的号角。

@#@二是构建创业风险基金,扶持创业项目。

@#@通过政府扶持、学院资助、企业赞助等多形式、多渠道筹集大学生创业风险资金,对中长期科技创新类创业项目进行低息、无息或财政贴息贷款,对短期服务类创业项目则实行小额资金援助或拆借,解决大学生创业过程中普遍出现的资金短缺困难。

@#@三是构建创业项目指导评估平台。

@#@为保证创业风险基金和创业大学生自有创业资金的高效使用,对大学生创业项目进行专业指导和评估很有必要。

@#@高校应吸收各专业教师、企业家代表和创业导师组建创业评议团,义务为大学生的创业项目进行风险评估、可行性论证、社会与经济效益评估、投资估算等方面的指导和评估,最大限度地降低大学生创业的盲目性,避免不成熟的创业项目付诸实施,提高创业项目成功率和抗风险能力。

@#@四是创建创业项目库,通过创业设计比赛、活动征集、项目申请的形式不断收集学生的创业点子和创新项目,编入高校的创业项目库,并实现校内资源共享,帮助其他大学生寻找创业灵感和创业机会。

@#@五是构建创业转化平台。

@#@通过校企合作等多种方式,企业对创业项目库中的优秀项目投入启动资金,高校组织大学生创业团队投入技术和人力,负责创业项目的转化工作,走资金入股和技术入股的合作模式。

@#@六是建设实践基地平台。

@#@通过签约社会实践基地,建立有针对性的企业项目研发基地,同时也是高校专业教师完善的科研课题基地,再以教师带学生的形式构建一个强有力的学生实践和创作基地,为大学生提供对口的创业预演基地,真正实现“产-学-研”一条龙的创业平台。

@#@@#@三：

@#@调查对象：

@#@@#@我们主要调查的学校是泉州的几所高校，对象主要集中于应届毕业生，并且还有创业经验或者正在创业的大二大三的学生和刚创业的大学生。

@#@@#@学校范围（华侨大学、泉州师范学院、仰恩大学、黎明大学、泉州医学高等专科学校、泉州光电信息职业学院、泉州纺织服装职业学院、泉州华光摄影艺术学院、泉州经贸职业技术学院、泉州信息职业技术学院）@#@公司方面（香港中生教育训练有限公司福建区、泉州金海洋文化培训学校、泉州高校数码维修联盟）这些都是大学生刚刚创业的公司。

@#@我们主要通过从本一，本二，本三到大专全面了解大学生的创业情况！

@#@@#@四：

@#@研究策略@#@前期工作：

@#@（4月18日—4月25日）确立研究课题，收集调查活动的资料；@#@组织队员讨论、集中学习，分配各位队员的工作；@#@和有关单位联系，开具接收证明；@#@设计调查表；@#@寻求指导老师帮助，修改策划书。

@#@@#@调查步骤：

@#@@#@

（1）方法：

@#@了解所要研究对象的情况，并写成报告，以便安排时间。

@#@@#@

（2）实施：

@#@1：

@#@学校设点，每校随机发放50份问卷实行问卷调查取样。

@#@2：

@#@随机采访：

@#@在每所学校随机选择10名学生进行采访。

@#@重点在于对就业前景的看法。

@#@3：

@#@DV短片采访：

@#@详细地与他们进行交谈，关注他们对于大学生创业的看法。

@#@4：

@#@公司采访：

@#@主要针对创业大学生，通过他们分享他们的经历来获取资料，具体了解他们的创业历程。

@#@@#@2.资料整合@#@采用如下方法从多个角度分别综合分析各自调研所得原始资料:

@#@@#@

（1）分类分析法：

@#@@#@1）按学校名次分类：

@#@各类高校@#@2）按年级分类：

@#@各阶段的大学生@#@3）按公司：

@#@各类创业公司@#@3.后期总结：

@#@深入分析调查结果和原始资料归纳得出普遍结论，并提出建设性意见。

@#@帮助大学生解决一些现实的问题。

@#@@#@ @#@@#@五：

@#@实施地点和实施时间@#@地点：

@#@泉州地区时间：

@#@7月10日—7月19日@#@ @#@@#@六：

@#@可行性分析：

@#@@#@1.深入学校，深入学生当中，详细地了解情况，有利于得到确切的数据和详细的信息，能深入地得到关于他们对于创业前景看法的资料。

@#@@#@a）各种类型学校，多角度着手调研分析，人员配备齐全且科学合理，操作性强，资料详实完整,数据真实可信，结论说服力强。

@#@@#@b）采取就近原则，一方面可以省去住宿费用,另一方面因熟悉周边环境,调研更有针对性，且能资料意义大。

@#@@#@c）根据研究需要及个人特点,专业情况，人员配备齐全且科学合理,,操作性强.@#@2：

@#@深入公司，深入创业大学生，详细地了解情况，获取宝贵的创业信息。

@#@有利于调查的真实性，为大学生提供可靠的资料。

@#@@#@ @#@@#@七：

@#@成果演示@#@1.调研结束后，写一份30,000字左右的学术报告，发表在具有一定影响力的相关学术刊物上;@#@@#@2.制作PPT，记录调研过程中的各种文字，视频和图片资料在我校进行成果演示。

@#@@#@3.制作与大学生就业相关的海报及何如面对大学生就业难的宣传，将本次调研的成果制成影音资料进行图片展和总结报告,让更多的在校大学生了解何如大学生就业难;@#@@#@4.在校内外举办2-3次经验交流会,广邀我校师生及社会知名人士共同探讨目前形势下的大学生就业难的现象。

@#@@#@ @#@@#@八：

@#@注意事项@#@1.活动期间遵守国家法律,不得有任何违法乱纪。

@#@@#@2.活动期间遵守学校规章制度，不得有任何损害学校名誉的事件发生。

@#@@#@3.注意环境保护,开展绿色调研.@#@4.增强防范意识,注意人身安全。

@#@@#@5.看管好随身个人物品及调研物资，以防丢失。

@#@@#@6.加强合作，注重团队精神。

@#@@#@7.各成员相互之间应及时沟通,保证调研的完整性;@#@定期向团队负责人汇报工作进展以保证调研过程的连贯性.@#@8.调研过程中,资料的搜集整理注意内容的完整性和条理性,做好原始资料备份.@#@9.进入成果总结阶段,团队成员应加深交流,尽可能多的分享调研过程中的所见所闻和所想所感,增强调研资料的完整性;@#@对所有资料进行总结分析时应力求从不同角度及同一角度中的多个层面进行深入探究,注意研究范围的广阔性和思想的深刻性.@#@ @#@@#@九：

@#@附表@#@团队成员@#@成员介绍及有关情况@#@吴贝宏@#@物流专业正在努力地了解市场并想适时地创业@#@黄巧睿@#@工商管理福建人精通人力资源知识@#@潘霞@#@工商管理成绩优秀精通财务知识@#@薛志远@#@商学院福建人对周围环境比较熟悉@#@林夏丽@#@物流专业厦门人有许多想法，分析力强@#@汤媛媛@#@电子商务做事认真@#@邓海玉@#@商学院很会做事的女生交际能力强@#@⑵工作分配表@#@工作分配@#@人员配置@#@具体任务@#@联络协调组@#@吴贝宏黄巧睿@#@负责组员之间及与调研目标的沟通@#@策划总结组@#@潘霞薛志远@#@负责整合团队讨论意见，撰写策划总结和调查问卷@#@宣传物资组@#@汤媛媛林夏丽邓海玉@#@负责宣传等研究课题及物资保管@#@ @#@@#@经费预算表：

@#@@#@时间@#@路程@#@往返交通费@#@餐饮费@#@费用总计@#@7月10日@#@华大—泉州师院@#@2×@#@10/人@#@15元/人@#@35元/人@#@华大—泉州理工学院@#@7月11日@#@华大—仰恩大学@#@2×@#@12/人@#@15元/人@#@39元/人@#@7月12日@#@华大—黎明大学@#@2×@#@10/人@#@15元/人@#@35元/人@#@华大—泉州医学高等专科学校@#@7月13日@#@华大—泉州光电信息职业学院@#@2×@#@10/人@#@15元/人@#@35元/人@#@华大--泉州纺织服装职业学院@#@7月14日@#@泉州华光摄影艺术学院@#@2×@#@10/人@#@15元/人@#@35元/人@#@泉州信息职业技术学院@#@7月15日@#@泉州经贸职业技术学院@#@2×@#@10/人@#@15元/人@#@35元/人@#@华大--香港中生教育训练有限公司福建区@#@7月16日@#@华大--泉州金海洋文化培训学校@#@2×@#@10/人@#@15元/人@#@35元/人@#@华大--泉州高校数码维修联盟@#@7月17日—19日@#@总结整理资料阶段@#@备注：

@#@@#@7月份市区公交车费加收1元空调费@#@由于天气炎热，餐饮费中包括每天所需矿泉水费@#@调查问卷制作费用：

@#@50×@#@10=500份×@#@0.1=50元@#@途中应急费用（包括意外损伤医药费、杂费）15元/人；@#@7人共计为105元@#@横幅和队旗（数量各为1）：

@#@共计180元@#@费用总计为：

@#@（35+39+35+35+35+35+35）×@#@7+50+105+180=2078元@#@";i:

18;s:

2106:

"小学爱国主义教育主题班会教案@#@活动目的：

@#@通过主题班会，对学生进行爱国主义教育，培养学生对国旗、国徽的崇敬之情，会唱国歌。

@#@懂得尊敬国旗、国徽，会唱国歌也是爱国的表现。

@#@@#@活动形式：

@#@朗诵、演讲、演唱。

@#@@#@活动准备：

@#@知识卡@#@活动过程：

@#@@#@一、导入@#@ @#@国旗、国徽、国歌，它们是最崇高、最神圣、最亲切的名字，作为炎黄子孙的我们怎能不将自己的荣辱与它们联系在一起呢？

@#@@#@二、了解国旗的由来和象征意义@#@五十多年前的10月1日，在雄壮的《义勇军进行曲》中，中华人民共和国第一面五星红旗在天安门广场上空冉冉升起，那么这面旗面红色，上有五颗黄色五角星的五星红旗又象征着什么呢？

@#@@#@生朗诵知识卡：

@#@国旗的象征意义@#@ @#@三、了解国徽的由来和象征意义@#@生朗诵知识卡：

@#@国徽的由来及象征意义。

@#@@#@ @#@四、知道会唱国歌也是爱国的表现@#@“一滴水可以折射太阳的七彩光芒。

@#@”同样，从唱国歌上就可以看出我们是否真正爱国。

@#@@#@ @#@我们在唱国歌时的神情和态度，我们内心的感受，都能说明我们究竟爱不爱国，究竟有没有民族自豪感。

@#@@#@抬头看看那正在空中飘扬的五星红旗，让我们想一想作为国旗主人的一员，我们应该做些什么呢？

@#@@#@五、才艺展示@#@生独唱《红旗飘飘》、《春天的故事》。

@#@@#@ @#@六、活动结束@#@ @#@师：

@#@当国歌奏响、国旗升起时，我们从那满含泪花的凝视里，从自豪激昂的“起来”声中，从挺直腰杆、溢满喜悦的容颜上，体会到了做一个中国人的自豪，同时，也掂量到我们跨世纪青少年肩头的重任：

@#@努力学习吧！

@#@祖国需要我们，世界需要我们，未来需要我们！

@#@@#@让我们一起树爱国之心，立报国之志，随时准备着，为我们伟大祖国的繁荣昌盛贡献力量。

@#@@#@";i:

19;s:

13691:

"唐山工人医院部门决算信息公开@#@唐山市工人医院2017年部门决算信息公开@#@按照《决算法》、《地方预决算公开操作规程》和《河北省省级决算公开办法》规定，现将2017年部门决算公开如下：

@#@@#@一、部门职责@#@部门职责：

@#@唐山市工人医院是自收自支事业单位。

@#@@#@1、坚持以医疗为中心，依靠科技教育，动员全社会参与，为人民健康服务，为社会主义现代化建设服务”的卫生工作方针。

@#@正确处理好社会效益和经济效益的关系，把社会效益放在首位@#@2、认真完成好综合管理“医疗、教学、科研、预防保健、康复”的主要任务。

@#@不断提高医疗队伍业务水平，不断提高全员道德素质，实现综合医院“为人民身体健康提高医疗与护理保健服务”的宗旨。

@#@@#@3、坚持非营利性卫生事业性质，不以营利为目的，严格执行国家规定的医疗服务价格，承担好社会福利职能，树立和体现政府对公民施行一定福利政策而举办的非营利性公立医院的行业形象。

@#@@#@4、建立适应现代医院管理制度的选人、用人机制，推进医院人事制度改革和收入分配制度改革。

@#@@#@5、推进医院管理体制和运行机制改革，建立法人治理结构和现代医院管理制度。

@#@@#@6、承担医院国有资产保值增效的责任，优化资源配置，加强品牌建设，提高运行效益。

@#@@#@7、负责组织医院相关部门贯彻落实有关法律、法规、规章和政策措施、规划标准，参与相关行业规划和标准的研究拟订，组织制定医院发展规划并组织实施。

@#@@#@9、医院医疗、医技、护理、药事等服务质量管理，加强行风建设、优化服务流程、规范服务行为，妥善处理医疗纠纷和重大医疗事故。

@#@@#@10、推进医院的科技、教育培训和人才队伍建设，以及重点学科建设和科技成果的推广、应用。

@#@@#@11、负责医院依法承担公共卫生服务和突发公共卫生事件的医疗救护。

@#@@#@12、负责医院的党群、对外宣传、精神文明建设和安全稳定工作。

@#@@#@13、承办市政府及市卫计委交办的其他事项。

@#@@#@二、部门决算安排的总体情况@#@按照决算管理有关规定，目前我省部门决算的编制实行综合决算制度，即全部收入和支出都反映的决算中。

@#@河北省及所属事业单位的收支包含在部门决算中。

@#@@#@1、收入说明@#@反映本部门当年全部收入，2017年决算收入163985.64万元，其中：

@#@事业收入159066.68万元，其他收入4521.68万元。

@#@@#@2、支出说明@#@收支决算总表支出栏、基本支出表、项目支出表按经济分类和支出功能分类科目编制，反映唐山市工人医院年度部门决算中支出决算的总体情况。

@#@2017年部门支出决算为163106.59万元，其中基本支出161546.66万元，项目支出1559.93万元，全部为本级支出。

@#@@#@3、比上年增减情况@#@2017年部门决算较2016年增长16007.78万元，其中：

@#@基本支出增长15467.92万元，主要是由于兼并唐山市铁路中心医院增加人员经费；@#@项目支出增长539.86万元，@#@三、日常运行经费安排情况@#@日常运行经费共计安排12745.38万元，主要用于保证医院正常运转的办公及印刷费、邮电费、差旅费、会议费、福利费、专用材料及一般设备购置费、办公用房水电费、办公用房取暖费、日常维修费、办公楼物业管理费、公务车运行维护费等支出。

@#@@#@四、“三公”经费决算情况及增减变化原因@#@2017年，“三公”经费决算62.32万元，其中：

@#@公务用车购置及运维费61.32万元；@#@公务接待费1万元。

@#@“三公”经费与上年基本持平.@#@五、绩效决算信息@#@总体绩效目标：

@#@@#@1、认真贯彻落实党的十九大精神，不断完善行风建设长效机制，打造富有特色的医院文化，努力创建科学发展示范医院。

@#@@#@积极开展了科学发展观“回头看”活动，完善了“二四五”行风建设和治理商业贿赂“五条链”长效机制。

@#@@#@2、深化三项改革，改善后勤运营机制。

@#@@#@前几年，我们完成了人事制度改革和分配制度改革，建立了竞争上岗和绩效管理制度，去年，我们又重点推进了后勤社会化改革，实现了保洁、洗涤、食堂、停车场的社会化管理，降低了运营成本，提高了后勤服务效率。

@#@@#@3、推行模块式管理，不断完善现代医院管理制度。

@#@@#@----继续加强医疗管理体系建设，实现医疗质量持续改进。

@#@强化三基技能，严格控制床位使用率、平均住院日、药品比例、抗生素比例等指标；@#@规范病历书写，加强病历的全覆盖式检查；@#@开展临床审计工作，对科室的学科线、工作流程、质量与安全、公益性、效率、效益和发展潜力等方面进行审计，将全面监管的触角延伸到医疗科室。

@#@@#@——处理突发公共卫生事件方面。

@#@在汶川地震、手足口病及甲型H1N1等突发公共卫生事件中我院医护人员日夜奋战，在大灾、疫情面前不畏艰险，无私奉献，表现突出，多次获得国家、省、市荣誉。

@#@@#@----继续强化护理质控工作，实现护理质量持续改进。

@#@规范护理三基培训，增强责任意识；@#@加强护理安全管理，充分发挥护理质量管理委员会和护理专家组的作用，加强护理质控工作。

@#@@#@——继续实施科教兴院战略，提升我院整体综合水平。

@#@两年来，在原有863重大专项课题的基础上，医院又争取到国家“973”合作项目2项、国家科技部合作项目2项，河北省自然科学基金项目1项，省级项目2项，市级项目62项。

@#@获得省科技进步二等奖1项、市级奖励19项。

@#@发表核心期刊和引文数据库论文122篇，被SCI收录2篇，其中1篇发表在美国《血液》杂志，影响因子达10以上。

@#@@#@----社区卫生服务水平不断提高。

@#@2009年社区卫生服务总量20多万人次；@#@双向转诊2600人次,建立慢病居民健康档案1.3万多份，为“四高”人群、老年人、低保户、残疾人等免费查体2500多人次。

@#@举行健康教育讲座近百次。

@#@@#@----数字化医院建设。

@#@医院HIS、PACS、LIS、OA、INTERNET互联网系统全面启用并不断完善，开通了门诊医生站、医卡通、智能化排队呼叫和网上预约挂号系统。

@#@实现了与全市各县区医保及集团二级医院的医保联网。

@#@@#@建立安全生产三级网络，对重点部门人员进行定期岗位培训，安保人员全天24小时对全院进行巡视巡查。

@#@成立了消防检查组，完善消防火险方案，制定科学有效的消防演练预案，确保消防安全。

@#@@#@4、托管二级医院，探索集团化管理模式。

@#@@#@先后托管了八院、康复医院、九院和铁路医院等四家二级医院，以整体移植科室和派出技术管理骨干的模式，向二级医院推广本部管理经验，提高二级医院的医疗技术水平，增强了病人收治能力，盘活了医疗资源，实现了整个集团的优势互补。

@#@@#@5、优化财务管理，深化财务控制。

@#@@#@在财务管理方面，我院执行了如下管理制度：

@#@@#@----经济管理委员会集体理财制度，由院领导和中层干部组成经济管理委员会，按月召开会议，讨论医院的经营分析和决算，找出问题，总结经验，不仅提高了财务收支的透明度，也增强了经济决策的科学性和公正性；@#@@#@----实施滚动决算制度，加强资金管理，杜绝不合理支出；@#@@#@----加强财政专项资金、基金的使用，确保财政资金专款专用；@#@@#@----加强资产管理，建立固定资产、存货等实物资产的收支领用和定期盘点制度，保证了国有资产的安全与完整；@#@@#@----依据国家的财经法律制度和卫生事业单位会计制度，制定和完善了我院的财务管理制度，确保各项经济行为都有法可依、有法必依，严格执行审批流程；@#@@#@----实行内部审计监督制度，保证经济行为的合规、合法性，监审部对医院的财务、采购、工程建设以及临床业务进行滚动审计，对医院经济运行实施有效监督。

@#@@#@六、政府采购决算情况@#@2017年，政府采购决算4816.80万元，详细见下表@#@财决公开10表@#@编制单位：

@#@唐山市工人医院@#@2018年7月@#@金额单位：

@#@元@#@项目@#@采购计划金额@#@总计@#@采购预算（财政性资金）@#@非财政性资金@#@合计@#@一般公共预算@#@政府性基金预算@#@其他资金@#@栏次@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@合计@#@48167961@#@　@#@　@#@　@#@　@#@48167961@#@货物@#@33554371@#@　@#@　@#@　@#@　@#@33554371@#@工程@#@12136590@#@　@#@　@#@　@#@　@#@12136590@#@服务@#@2477000@#@　@#@　@#@　@#@　@#@2477000@#@项目@#@实际采购金额@#@总计@#@采购预算（财政性资金）@#@非财政性资金@#@合计@#@一般公共预算@#@政府性基金预算@#@其他资金@#@栏次@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@合计@#@32751015@#@　@#@　@#@　@#@　@#@32751015@#@货物@#@25152951@#@　@#@　@#@　@#@　@#@25152951@#@工程@#@5341064@#@　@#@　@#@　@#@　@#@5341064@#@服务@#@2257000@#@　@#@　@#@　@#@　@#@2257000@#@七、专项项目决算情况@#@

（一）、工人医院购置腹腔镜系统@#@近5年来，我院微创手术越来越多，已经达到科室手术量的70%，但手术室现有的腹腔镜设备配置不足，部分腹腔镜设备已经严重老化，图像显影不清晰，存在严重安全隐患。

@#@为了进一步发展医院的微创手术技术，现需购置一套腹腔镜系统，微创手术具有创面小，手术时间快、术后患者恢复快等特点。

@#@微创手术工作量已经占到全院手术工作量的70%。

@#@腹腔镜系统是微创手术的必备医疗设备，腹腔镜系统是超高清模块化摄像平台，具有超高清、倍真实的影像效果，能有效的提高微创手术的成功率@#@1、项目绩效目标@#@腹腔镜系统在微创手术中的应用比例在80%以上。

@#@@#@2、项目资金来源@#@2017年市级财政预算安排50万元，单位自筹资金230万元。

@#@@#@3、项目绩效目标完成情况@#@2017年11月完成采购并验收入库，投入使用。

@#@@#@4、项目绩效和评价结论@#@2017年11月完成采购并验收入库，投入使用，效果很好，很好地完成了当年绩效目标。

@#@@#@

（二）、工人医院设备贷款本金及贴息@#@1、项目基本情况@#@为进一步扩大我院的服务范围，切实缓解群众的就医难问题，按照市政府专题会议纪要[2011]69号文件精神，由我院向银行贷款5000万元购买医疗设备，其中1500万元做为政府补助资金，由政府归还本金利息。

@#@@#@2、项目绩效目标@#@2011年我院投资2亿元建设现代化的手术病房楼投入使用，又投入5000万元的引进CT、核磁、血管造影机等先进医疗设备，手术病房楼新增加床位476张，缓解了群众看病难问题，但是，由于投资过大，我院日常资金受到影响，周转非常困难，为此，2011年我院向市财政局和市政府呈报了请求给予财政支持的报告，按照市政府专题会议纪要[2011]69号文件精神，由我院向银行贷款5000万元，其中1500万元做为政府补助资金，由政府归还本金利息。

@#@2017年为贷款贴息的第五年。

@#@财政及时并足额拨付贷款本金及利息。

@#@@#@3、项目资金来源@#@2017年市级财政预算安排1694万元。

@#@@#@4、项目绩效目标完成情况@#@财政及时拨付贷款本金及利息1694万元。

@#@未发生欠息违约情况，很好地完成了当年绩效目标。

@#@@#@5、项目绩效和评价结论@#@2017年未发生欠息违约情况，很好地完成了当年绩效目标。

@#@@#@八、国有资产信息@#@上年末固定资产金额为41155.76万元（详见下表），本年度各单位拟购置固定资产主要为计算机、一体机、空调、打印机、投影仪、医疗设备等，共计10999.84万元，已列入政府采购决算表。

@#@@#@唐山市工人医院固定资产占用情况表@#@编制部门：

@#@@#@截止时间：

@#@2017年12月31日@#@项目@#@数量@#@价值（金额单位：

@#@万元）@#@资产总额@#@——@#@41155.76@#@1、房屋（平方米）@#@105688@#@26964.15@#@其中：

@#@办公用房（平方米）@#@105688@#@26964.15@#@2、车辆（台、辆）@#@37@#@89.46@#@3、单价在20万元以上设备@#@——@#@9811.88@#@4、其他固定资产@#@——@#@4290.27@#@@#@九、名词解释@#@1、一般决算收入：

@#@省级财政当年拨付的资金。

@#@@#@2、基本支出：

@#@为保障机构正常运转，完成日常工作任务，而发生的人员支出和公用支出。

@#@@#@3、项目支出：

@#@是指在基本支出之外，为完成特定行政任务和事业发展目标，而发生的支出。

@#@@#@4、机关运行费：

@#@是指为保证行政单位（包括参照公务员管理的事业单位）运行，用于购买货物和服务的各项资金。

@#@主要包括：

@#@办公费、印刷费，水费、电费、邮电费、福利费、日常维修费、办公取暖费、办公物业服务费、公务车运行维护费等。

@#@@#@十、其他需要说明的事项@#@无@#@";i:

20;s:

15751:

"收银员个人工作总结@#@收银员个人工作总结@#@总结归纳主要写一下重点的工作内容，获得的成绩，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取经验教训，以便更好地做好今后的工作。

@#@以下是橙子为大家准备的收银员个人工作总结归纳与计划，供您借鉴。

@#@@#@收银员领班个人工作总结归纳范文格式@#@一年来，在领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评，总结归纳起来收获很多。

@#@@#@一、在收银工作实验中学习，不断提高自己的业务水平@#@作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。

@#@虽然我从事收银员工作已经三年，且获得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的开展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。

@#@@#@二、做好了员工的管理、指导工作@#@领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息将就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关心下面的员工。

@#@工作中，常听到四周的一些主管埋怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的埋怨。

@#@在这里，粗浅的谈谈如何做好一个领班。

@#@@#@

（1）专业能力@#@作为一个领班，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐步减少。

@#@作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要到达的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。

@#@专业能力的来源无非是两个方面：

@#@@#@1是从书本中来，2是从实际工作中来。

@#@而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。

@#@不耻下问是每一个主管所应具备的态度。

@#@@#@

（2）管理能力@#@管理能力对于一个领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。

@#@反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。

@#@管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。

@#@管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回忆你的工作，总结归纳你的工作。

@#@@#@（3）沟通能力@#@所谓沟通，是指疏通彼此的意见。

@#@这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。

@#@公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联络，沟通也就必不可少。

@#@沟通的目的不是谁输谁赢的问习题，而是为了解决问习题，解决问习题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。

@#@部门内的沟通也很重要，下属工作中的问习题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问习题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。

@#@反之，对于你的主管，你也要主动去汇报，汇报也是一种沟通。

@#@@#@（4）培养下属的能力@#@作为一个领班，培养下属是一项基本的，重要的工作。

@#@不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问习题。

@#@很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分励志网http:

@#@//wＷw.qqＺf.cＮ/。

@#@交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要反复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。

@#@但关键的问习题是，如此开展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。

@#@让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。

@#@一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。

@#@绵羊可以领导一群狮子随便地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。

@#@@#@（5）工作判断能力@#@所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非@#@常的重要。

@#@培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。

@#@对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。

@#@其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。

@#@其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

@#@@#@（6）学习能力@#@当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。

@#@学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。

@#@你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的开展。

@#@走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。

@#@学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。

@#@将来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样?

@#@而是你现在学习怎样，现在的学习是你将来竞争的根本。

@#@@#@（7）职业道德@#@但丁有一句话：

@#@智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。

@#@对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。

@#@这就好比对于一个人而言，安康、财富、地位、爱情等都很重要，但安康是1，其他的都是0，只要1（安康）的存在，个人的意义才能无限大。

@#@职业道德对于工作的人而言，就是那个1，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。

@#@职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。

@#@不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人开展的根基。

@#@做一天和尚撞一天钟，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。

@#@@#@以上，仅仅是个人的一些看法，要做好一个领班，要做的事还很多。

@#@我坚信一句话：

@#@师傅领进门，修行靠个人。

@#@一切的一切，个人以为，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。

@#@@#@因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了经理的肯定。

@#@@#@三、合理安排好收银员值班、换班工作@#@收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。

@#@因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让怍银员休息好，又不能影响超市的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

@#@@#@四、抓好一级工作、给领导分忧@#@做为一个领班，能够在收银员一级解决的问习题，我决不去费事领导，对超市里的大事，又从不失时机的向领导请示总结报告。

@#@@#@这一年，虽然工作获得了一定的成绩，但还有很多开展的空间，我相信，只要我和我们收银员一起努力，一定会把工作做得更好。

@#@@#@收银员个人工作总结归纳与计划@#@20ＸＸ年以来，我主要从事ＸＸ宾馆前台收银员工作，在领导的正确指导和同志们的关心支持下，我始终秉承客人至上的宗旨，坚持高规范、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，本身的思想素质、业务水平和综合能力有了很大的提高，获得了一定的成绩。

@#@现将我这一年来的工作情况总结归纳如下：

@#@@#@一、加强业务学习，不断提高服务水平@#@在这一年工作期间，我坚持把加强学习作为提高本身素质的重要途径，认真学习宾馆酒店服务礼仪和结账业务知识、收银注意事项等知识，通过不断的自我学习，不断磨砺个人品行，努力提高职业道德修养，提高了本身的服务技巧。

@#@@#@二、恪尽职守，认真做好本职工作@#@我作为一名宾馆收银人员，在工作中能够认真履行岗位职责，积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上做出力所能及的奉献。

@#@@#@一是认真做好收银工作。

@#@我努力学习收银业务知识，认真核对应收账目，做到了结账及时迅速，应收款项层次清晰，令客人满意。

@#@@#@二是坚持热情周到服务，不把负面情绪带到工作中来，在工作中积极主动，没有发生因自己的心情影响对客人服务态度的现象。

@#@@#@三是做到浅笑服务，针对不同客人提供不同的服务，急客人所急，想客人所想，以最有亲切感的一面让客人领会到宾至如归的感觉。

@#@即便在结账服务工作中遇到不愉快的事情，仍能以笑脸相迎。

@#@@#@四是不随意对客人承诺。

@#@当客人的需求需在其他部门或个人的协助下完成时，我能够做到主动咨询清楚后再作决定，给客人一个最准确的答复，让客人明白他的问习题不是可以马上解决的，而我确实在尽力帮助他。

@#@@#@五是坚持原则，婉拒客人的要求。

@#@许多客人在前台要求多开发票，我就委绝婉拒，并建议客人可以在其他经营点消费，计入房费项目方案，这样既能为酒店增加收益，又能满足客人的需求，但绝不为附和客人而违背原则。

@#@@#@六是增强缺位补位意识，让客人快乐而来，满意而归。

@#@@#@前台收银处是客人离店前接触的最后一个部门，所以通常会在结账时投诉宾馆的种种服务，而这些问习题其实不一定由收银员引起，我能够主动向其他个人或者工作部门讲明情况，恳求帮助，问习题解决之后，再次征求客人意见，弥补其他同事或部门的工作失误，沉着冷静地发挥好中介功能，加深客户的信任度，从而与客人建立亲密和互信的关系，留下对宾馆方面的良好印象。

@#@@#@三、工作作风方面@#@在工作作风方面，我始终坚持热情周到、主动服务、严谨细致的服务态度和兢兢业业、埋头苦干的服务精神。

@#@在工作中，尊重领导，团结同志，严于律己，谦虚慎重，主动接受来自各方面的意见和建议，增强做好收银工作的责任感，以饱满的热情投入到工作中去。

@#@在遵守纪律方面，我能够严格遵守各项规章管理办法，较好地落实请销假管理办法，严守工作纪律，维护宾馆工作人员的良好形象。

@#@@#@在今后的工作和学习中，20ＸＸ年工作计划：

@#@@#@⑴自觉加强学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的业务水平和综合素质。

@#@@#@⑵努力提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善和提高自己。

@#@@#@总之，我在今年的工作中获得了一定的成绩，但距离领导和同志们的要求还有不少的差距：

@#@主要是对业务知识的学习抓得不够紧，学习的系统性和深度不够等。

@#@在今后的工作中，我将发扬成绩，克制不足，以对工作、对事业高度负责的精神，兢兢业业、尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

@#@@#@收银员个人工作总结归纳与计划精选@#@时光飞逝，转眼间我已经来到宾馆快三年了，在这近三年的时间里我在部门领导和同事们的关心和帮助下不断成长，在思想觉悟、工作技能、为人处世方面都有了进一步的提高。

@#@收银员工作是一个需要认真认真的工作，是宾馆的一个重要岗位，我们宾馆需要处理好餐厅预定、餐厅收银的工作，工作虽然繁忙，但是很充实。

@#@接下来将一年的工作总结归纳一下：

@#@@#@⑴不断加强本身的学习，提高自己的业务素质。

@#@作为一个合格的收银员，我们应该及时的注意商品的变化，了解工作的内容，不断充实自己的专业知识，这样才能在遇到客人的问习题时，及时解决、准确无误。

@#@在遇到不动不会的地方就要积极虚心的向老同志请教，要通过本身不断地努力，将自己的工作努力做好。

@#@@#@⑵爱岗敬业，不断加强各个人能力素质。

@#@单位现在正在推行七常管理法，这是一个先进的管理思想，宾馆在七常的推动下也获得了长足的进步，但是本身还需要进一步的消化与理解，努力领会七常精神不断推进自己的个人能力素质，与宾馆一同进步。

@#@@#@⑶严于律己，遵守单位的规章管理办法。

@#@在平常的工作中，我能够按照宾馆的手册严格要求自己，做到不早退、不迟到，严格落实财务管理办法，按照职责办理业务。

@#@@#@⑷团结同志、服从管理、乐于助人。

@#@作为一名员工，积极主动配合好宾馆的各项活动，认真完成工作，团结同志，当身边同志遇到困难需要帮助时，自己一定尽自己所能帮。

@#@@#@⑸注意言行、树立文明、安康、良好的员工形象。

@#@作为一名直接面对客人的人员，我们要时刻保持良好的工作态度，热情待客，要了解客人的需求，为客人营造一个良好的环境，保持宾馆的形象，为客人提供最满意的服务。

@#@@#@虽然有进步但是自己还有很多不足，在接下来的一年里，我还要再接再厉，向先进的同志学习，不断提高自己。

@#@@#@⑴继续加强学习，不断提高本身的文化素质。

@#@最近千里马系统刚刚更新，我还要努力尽快的熟悉，不断地提高本身的业务水平，向业务精湛的同志学习，做到用心工作，少出错、零失误。

@#@@#@⑵贯彻执行宾馆的七常推进，努力领会七常内涵，争取先进，提升本身的同时，多为宾馆做奉献。

@#@@#@⑶严格要求自己，认真实行贯彻财务管理办法，多请示总结报告，多询问学习，工作多沟通，让自己的工作更上一层楼。

@#@@#@在单位的这几年，我学到的很多的知识和本领，在接下来的一年里，我将继续保持优点，克制不足，不断进步，为宾馆的建设开展奉献自己一份微博的力量。

@#@@#@@#@";i:

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29868:

"通用版学年高中语文一轮复习板块一古代诗文阅读课时检测文言实词题综合练@#@（通用版）2019-2020学年高中语文一轮复习板块一古代诗文阅读课时检测“文言实词题”综合练@#@一、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（19分）@#@初，广东大埔民蓝松山、余大眷倡乱，流劫漳、延、兴、泉间。

@#@官军击败之，奔永春。

@#@与香寮盗苏阿普、范继祖连兵犯德化，为都指挥耿宗元所败，伪请抚。

@#@吴百朋亦阳罢兵，而诱贼党为内应，先后悉擒之，惟三巢未下。

@#@三巢者，和平李文彪据岑冈，龙南谢允樟据高沙，赖清规据下历。

@#@朝廷以倭患棘，不讨且十年。

@#@文彪死，子珍及江月照继之，益猖獗。

@#@四十四年秋，百朋进右副都御史，巡抚如故。

@#@上疏曰：

@#@“三巢僭号称王，旋抚旋叛。

@#@广东和平、龙川、兴宁，江西龙南、信丰、安远，蚕食过半。

@#@不亟讨，祸不可言。

@#@三巢中惟清规跨江、广六县，最逆命，用兵必自下历始。

@#@”帝采部义，从之。

@#@百朋乃命守备蔡汝兰讨擒清规于苦竹嶂，群贼震慑。

@#@（选自《明史·@#@吴百朋传》）@#@1．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（9分）@#@

（1）余大眷倡乱　倡乱：

@#@　　　　　　　@#@

（2）流劫漳、延、兴、泉间流劫：

@#@　　　　　　　@#@（3）官军击败之，奔永春奔：

@#@　　　　　　　　@#@（4）香寮盗苏阿普、范继祖连兵犯德化连：

@#@　　　　　　　　@#@（5）为都指挥耿宗元所败，伪请抚伪：

@#@　　　　　　　　@#@（6）朝廷以倭患棘棘：

@#@　　　　　　　　@#@（7）百朋进右副都御史进：

@#@　　　　　　　　@#@（8）三巢僭号称王僭号：

@#@　　　　　　　@#@（9）群贼震慑震慑：

@#@　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）发动叛乱　

（2）流窜、抢劫　（3）逃跑　（4）联合　（5）假意、假装　（6）通“亟”，急切，急迫　（7）晋升　（8）冒用帝王尊号　（9）使动用法，使……震惊恐惧@#@2．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）吴百朋亦阳罢兵，而诱贼党为内应，先后悉擒之，惟三巢未下。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）不亟讨，祸不可言。

@#@三巢中惟清规跨江、广六县，最逆命，用兵必自下历始。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）吴百朋也佯装罢兵，利诱乱贼的党羽作为内应，先后将他们全部抓获，只有三个贼寇的巢穴没有攻下。

@#@@#@

（2）不赶紧讨伐，祸害不可言说。

@#@三个巢穴中只有赖清规的势力跨江西、广东六县，最违逆圣命，讨伐必须从下历开始。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@起初，广东大埔的百姓蓝松山、余大眷发动叛乱，在漳州、延平、兴州、泉州之间流窜、抢劫。

@#@官军击败了他们，他们逃到永春，与香寮的盗贼苏阿普、范继祖联合侵犯德化，被都指挥耿宗元打败，他们假装请求招安。

@#@吴百朋也佯装罢兵，利诱乱贼的党羽作为内应，先后将他们全部抓获，只有三个贼寇的巢穴没有攻下。

@#@三个巢穴是指和平的李文彪所占据的岑冈，龙南的谢允樟所占据的高沙，赖清规所占据的下历。

@#@朝廷因为倭患棘手，十年没有讨伐三股乱贼。

@#@李文彪死后，他的儿子李珍与江月照接替他，更加猖獗。

@#@嘉靖四十四年秋天，吴百朋晋升为右副都御史，依然巡防上述地区。

@#@他上奏说：

@#@“三个巢穴的乱贼冒犯尊卑之礼而称王，一会儿接受招安一会儿又发动叛乱。

@#@广东的和平、龙川、兴宁，江西的龙南、信丰、安远，被蚕食过半。

@#@不赶紧讨伐，祸害不可言说。

@#@三个巢穴中只有赖清规的势力跨江西、广东六县，最违逆圣命，讨伐必须从下历开始。

@#@”世宗将奏章交给部中议论，并依从了他。

@#@吴百朋便命令守备蔡汝兰在苦竹嶂讨伐并擒拿了赖清规，使众贼震惊恐惧。

@#@@#@二、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（18分）@#@王思远，琅邪临沂人。

@#@尚书令晏从弟也。

@#@宋建平王景素辟为南徐州主簿，深见礼遇。

@#@景素被诛，左右离散，思远亲视殡葬，手种松柏。

@#@与庐江何昌宇、沛郡刘琏上表理之，事感朝廷。

@#@景素女废为庶人，思远分衣食以相资赡。

@#@@#@世祖诏举士，竟陵王子良荐思远及吴郡顾暠之。

@#@思远与顾暠之友善。

@#@暠之卒后家贫，思远迎其儿子，经恤甚至。

@#@邵陵王子贞为吴郡，世祖除思远为吴郡丞，以本官行郡事，论者以为得人。

@#@以疾解职，还为司徒谘议参军。

@#@高宗辅政，不之任，仍迁御史中丞。

@#@临海太守沈昭略赃私，思远依事劾奏，高宗及思远从兄晏、昭略叔父文季请止之，思远不从，案事如故。

@#@@#@3．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（8分）@#@

（1）手种松柏手：

@#@　　　　　　　　@#@

（2）上表理之理：

@#@　　　　　　　　@#@（3）世祖诏举士诏：

@#@　　　　　　　　@#@（4）世祖除思远为吴郡丞除：

@#@　　　　　　　　@#@（5）不之任任：

@#@　　　　　　　　@#@（6）思远依事劾奏依：

@#@　　　　　　　　@#@（7）请止之止：

@#@　　　　　　　　@#@（8）思远不从，案事如故案：

@#@　　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）名词活用作状语，亲手　

（2）名词活用作动词，说明　（3）下诏　（4）授予官职　（5）重用　（6）依照，根据　（7）动词的使动用法，使……停止，制止　（8）查究@#@4．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）宋建平王景素辟为南徐州主簿，深见礼遇。

@#@（4分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）景素女废为庶人，思远分衣食以相资赡。

@#@（3分）@#@译文：

@#@@#@@#@（3）暠之卒后家贫，思远迎其儿子，经恤甚至。

@#@（3分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）王思远被宋朝时建平王刘景素征召为南徐州主簿，很被以礼相待（看重）。

@#@@#@

（2）刘景素的女儿被贬为平民，王思远拿自己的衣食去资助养活她。

@#@@#@（3）顾暠之死后家中贫困，王思远把他的儿子接来，照顾得非常周到。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@王思远，是琅邪临沂人。

@#@尚书令王晏的堂弟。

@#@王思远被宋朝时建平王刘景素征召为南徐州主簿，很被以礼相待（看重）。

@#@刘景素被杀后，手下人东逃西散，王思远亲自负责他的殡葬事宜，又亲手在他墓旁种植松柏。

@#@并和庐江何昌宇、沛郡刘琏上表为其说明，感动了朝廷。

@#@刘景素的女儿被贬为平民，王思远拿自己的衣食去资助养活她。

@#@@#@世祖下诏推选人才，竟陵王萧子良举荐了王思远及吴郡的顾暠之。

@#@王思远和顾暠之很友好。

@#@顾暠之死后家中贫困，王思远把他的儿子接来，照顾得非常周到。

@#@邵陵王萧子贞为政吴郡，世祖任命王思远为吴郡郡丞，以本官行郡事，舆论都认为他是最适当人选。

@#@（思远）后因病辞职，还京任司徒谘议参军。

@#@高宗辅佐治理政务后，没有重用王思远，依然迁任他为御史中丞。

@#@临海太守沈昭略贪赃徇私，王思远便据实弹劾，高宗和王思远的堂兄王晏以及沈昭略的叔父沈文季都请他别这样做，王思远不从，依然像以前一样调查此事。

@#@@#@三、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（18分）@#@马全节，字大雅，魏郡元城人也。

@#@清泰初，为金州防御使。

@#@会蜀军攻其城，州兵才千人，兵马都监陈知隐惧，托以他事出城，领三百人顺流而逸，贼既盛，人情忧沮。

@#@全节乃悉家财以给士，复出奇拒战，以死继之。

@#@贼退，朝廷嘉其功，诏赴阙，将议赏典。

@#@时刘延朗为枢密副使，邀其厚贿，全节无以赂之，谓全节曰：

@#@“绛州阙人，请事行计。

@#@”全节不乐，告其同辈，由是众口喧然，以为不当，皇子重美为河南尹，闻而奏焉。

@#@清泰帝召全节谓曰：

@#@“沧州乏帅，欲命卿制置。

@#@”翌日，授横海军两使留后。

@#@高祖即位，加检校太保，正授旌节。

@#@@#@5．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（8分）@#@

（1）会蜀军攻其城会：

@#@　　　　　　　　@#@

（2）全节乃悉家财以给士悉：

@#@　　　　　　　　@#@（3）复出奇拒战拒：

@#@　　　　　　　　@#@（4）朝廷嘉其功嘉：

@#@　　　　　　　　@#@（5）邀其厚贿邀：

@#@　　　　　　　　@#@（6）绛州阙人阙：

@#@　　　　　　　　@#@（7）闻而奏焉奏：

@#@　　　　　　　　@#@（8）高祖即位即：

@#@　　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）恰逢　

（2）全部拿出　（3）抵抗　（4）嘉赏　（5）索取　（6）缺少　（7）上奏　（8）登上@#@6．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）兵马都监陈知隐惧，托以他事出城，领三百人顺流而逸。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）全节不乐，告其同辈，由是众口喧然，以为不当。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）兵马都监陈知隐很害怕，用有其他事情做借口出城去，带领三百人顺流而逃。

@#@@#@

（2）马全节不高兴，将其事告诉了同辈，因此众人大声喧闹，认为不合理。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@马全节，字大雅，是魏郡元城人。

@#@清泰初年，马全节担任金州防御使。

@#@恰逢蜀军攻打该城，州兵仅有一千人，兵马都监陈知隐很害怕，用有其他事情做借口出城去，带领三百人顺流而逃，敌贼又多，人情更加畏惧沮丧。

@#@马全节就拿出所有的家财赏给士兵，又出奇兵阻击敌人，拼死奋战。

@#@敌贼退走，朝廷嘉赏他的功劳，下诏让他到京城，准备予以奖励。

@#@当时刘延朗任枢密副使，向他索取很大一笔贿赂，马全节拿不出财物，他就告诉马全节说：

@#@“绛州缺人，请你准备前去。

@#@”马全节不高兴，将其事告诉了同辈，因此众人大声喧闹，认为不合理，皇子重美任河南尹，听到此事后奏了上去。

@#@清泰帝召见马全节对他说：

@#@“沧州缺乏主帅，打算命你管辖此地。

@#@”第二天，授予横海军两使留后。

@#@高祖登上皇位，加官检校太保，正式任命马全节为节度使。

@#@@#@四、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（21分）@#@张佑，字天佑，广州人。

@#@年十九，从总督潘蕃征南海寇，先登有功。

@#@古田诸瑶、僮乱。

@#@佑言：

@#@“先年征讨，率倚两江土兵，赏不酬劳。

@#@今调多失期，乞定议优赉。

@#@”从之。

@#@督都指挥沈希仪等讨临桂、灌阳诸瑶，斩首五百余级，玺书奖劳。

@#@嘉靖改元，母丧，哀毁骨立。

@#@寻以疾乞休，还卫。

@#@佑身长八尺，智识绝人，驭军有节制，与下同甘苦，不营私产。

@#@性好书，每载以自随，军暇即延儒生讲论。

@#@尝过乌蛮滩，谒马伏波祠，太息曰：

@#@“殁不俎豆其间，非夫也。

@#@”题诗而去。

@#@后田州人立祠横山祀之。

@#@@#@（选自《明史·@#@张佑传》）@#@7．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（11分）@#@

（1）从总督潘蕃征南海寇征：

@#@　　　　　　　　@#@

（2）督都指挥沈希仪等讨临桂讨：

@#@　　　　　　　　@#@（3）玺书奖劳奖劳：

@#@　　　　　　　@#@（4）嘉靖改元改元：

@#@　　　　　　　@#@（5）寻以疾乞休，还卫寻：

@#@　　　　　　　　@#@还：

@#@　　　　　　　　@#@（6）军暇即延儒生讲论延：

@#@　　　　　　　　@#@（7）谒马伏波祠谒：

@#@　　　　　　　　@#@（8）殁不俎豆其间殁：

@#@　　　　　　　　@#@俎豆：

@#@　　　　　　　@#@（9）后田州人立祠横山祀之祀：

@#@　　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）用武力制裁，讨伐　

（2）征伐，发动攻击　@#@（3）嘉奖慰勉　（4）改变年号　（5）不久　回到　（6）邀请　（7）拜谒　（8）死亡　祭祀、宴会时盛肉类等食品的两种器皿，泛指礼器　（9）祭奠、祭祀@#@8．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）先年征讨，率倚两江土兵，赏不酬劳。

@#@今调多失期，乞定议优赉。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）佑身长八尺，智识绝人，驭军有节制，与下同甘苦，不营私产。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）以前征讨，都依靠两江地方兵，赏赐不够酬谢功劳。

@#@如今调兵多错过期限，请求商议确定重赏。

@#@@#@

（2）张佑身高八尺，智谋才识超过常人，治军有节制，能与部下同甘共苦，不谋求个人财产。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@张佑，字天佑，广州人。

@#@十九岁时，随从总督潘蕃征南海寇，率先攻入有功。

@#@古田各部的瑶族、僮族犯上作乱。

@#@张佑进言说：

@#@“以前征讨，都依靠两江地方兵，赏赐不够酬谢功劳。

@#@如今调兵多错过期限，请求商议确定重赏。

@#@”皇上听从了他。

@#@督都指挥沈希仪等讨伐临桂、灌阳各部瑶族人，斩杀五百多人，下诏书嘉奖慰劳。

@#@嘉靖元年，张佑的母亲去世，他悲伤过度形貌消瘦。

@#@不久因为患病请求退休，回到卫所。

@#@张佑身高八尺，智谋才识超过常人，治军有节制，能与部下同甘共苦，不谋求个人财产。

@#@生性好读书，常用车装着书伴随自己，军中闲暇就请儒生讲谈议论。

@#@曾经路过乌蛮滩，拜谒马伏波祠堂，长叹着说：

@#@“去世后不和他们一起受祭祀，不是大丈夫。

@#@”题诗离开。

@#@后来，田州人在横山建立祠堂祭祀他。

@#@@#@五、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（20分）@#@刘隗，字大连，彭城人。

@#@隗少有文翰，起家秘书郎，稍迁冠军将军、彭城内史。

@#@避乱渡江，元帝以为从事中郎。

@#@隗雅习文史，善求人主意，帝深器遇之。

@#@迁丞相司直，委以刑宪。

@#@世子文学王籍之居叔母丧而婚，隗奏之。

@#@丞相行参军宋挺，本扬州刺史刘陶门人，陶亡后，挺娶陶爱妾以为小妻。

@#@建兴中，挺又割盗官布六百余匹，正刑弃市，遇赦免。

@#@既而奋武将军阮抗请为长史。

@#@隗劾奏曰：

@#@“挺蔑其死主而专其室，伤人伦之序，当投之四裔以御魑魅。

@#@请除挺名，禁锢终身。

@#@抗纬文经武，剖符东藩，当庸勋忠良，昵近仁贤，而褒求赃污，举顽用嚣。

@#@请免抗官，下狱理罪。

@#@”奏可。

@#@而隗之弹奏不畏强御，皆此类也。

@#@@#@晋国既建，拜御史中丞。

@#@周嵩嫁女，门生断道解庐，斫伤二人，建康左尉赴变，又被斫。

@#@隗劾嵩兄凱曰：

@#@“凱幸荷殊宠，列位上僚，当崇明宪典，协和上下，刑于左右，以御于家邦。

@#@而乃纵肆小人，群为凶害，公于广都之中白日刃尉。

@#@远近汹吓，百姓喧哗，亏损风望，渐不可长。

@#@宜加贬黜，以肃其违。

@#@”凱坐免官。

@#@@#@9．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（10分）@#@

（1）稍迁冠军将军稍：

@#@　　　　　　　　@#@

（2）委以刑宪委：

@#@　　　　　　　　@#@（3）居叔母丧而婚婚：

@#@　　　　　　　　@#@（4）挺蔑其死主而专其室专：

@#@　　　　　　　　@#@（5）昵近仁贤仁：

@#@　　　　　　　　@#@（6）举顽用嚣举：

@#@　　　　　　　　@#@（7）凱幸荷殊宠荷：

@#@　　　　　　　　@#@（8）协和上下，刑于左右刑：

@#@　　　　　　　　@#@（9）公于广都之中白日刃尉刃：

@#@　　　　　　　　@#@（10）以肃其违肃：

@#@　　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）渐渐，逐渐　

（2）委托　（3）成婚，结婚　（4）霸占，专擅　（5）仁义之人　（6）推举，推荐　（7）承蒙，蒙受　（8）典范，模范　（9）砍伤　（10）纠正@#@10．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）隗雅习文史，善求人主意，帝深器遇之。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）远近汹吓，百姓喧哗，亏损风望，渐不可长。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）刘隗一向研习文史，善于揣摩皇上的想法，元帝很器重厚待他。

@#@@#@

（2）远近吵嚷骚动，百姓喧哗不已，损害了门风与声望，刚露头的不良事物不能容许其发展滋长。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@刘隗，字大连，是彭城人。

@#@刘隗年少时便显露文才，初次做官时是秘书郎，渐渐升迁为冠军将军、彭城内史。

@#@躲避战乱渡江南下，晋元帝让他担任从事中郎。

@#@刘隗一向研习文史，善于揣摩皇上的想法，元帝很器重厚待他。

@#@升任丞相司直，（朝廷）把刑法之事委托他主管。

@#@世子文学王籍之在为叔母居丧期间而成婚，刘隗把此事上奏给皇帝。

@#@丞相行参军宋挺，本来是扬州刺史刘陶的门人，刘陶去世后，宋挺娶了刘陶的爱妾作为自己的小妻。

@#@建兴年间，宋挺又偷取六百余匹官布，判罪弃市正法，遇到大赦而免死。

@#@不久，奋武将军阮抗请求让宋挺担任长史。

@#@刘隗上奏弹劾说：

@#@“宋挺蔑视死去的主人而霸占他的妻室，破坏了人伦的常序，应当把他流放到荒远的地方让他去治理鬼怪。

@#@请求除去宋挺的名位，判处终生禁锢。

@#@阮抗文武兼备，分封在东部镇守，本应酬赏忠良，亲近贤能仁义之士，却褒奖贪赃枉法之人，举用顽劣张狂之人。

@#@请求免除阮抗的官职，下狱治罪。

@#@”他的奏章得到皇帝的认可。

@#@刘隗上奏弹劾不畏豪强，都和这相类似。

@#@@#@晋国建立以后，他被任命为御史中丞。

@#@周嵩嫁女，他的门生截断道路，拆毁他人房屋，砍伤了两个人，建康左尉前往处理这次事件，也被砍伤。

@#@刘隗弹劾周嵩的哥哥周凱，说：

@#@“周凱有幸得到皇上非同寻常的信任，位列上等官位，应当尊崇宪章制度，协调好上下关系，为左右人做出表率，从而治理好一家一国。

@#@他却纵容小人，使之相聚成为祸害，公然在大庭广众之中，青天白日之下，砍伤左尉。

@#@远近吵嚷骚动，百姓喧哗不已，损害了门风与声望，刚露头的不良事物不能容许其发展滋长。

@#@应该对周凱加以贬黜，纠正他违反礼法的行为。

@#@”周凱因罪免官。

@#@@#@六、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（20分）@#@孙嘉淦，字锡公，山西兴县人。

@#@嘉淦故家贫，耕且读。

@#@世宗初即位，命诸臣皆得上封事。

@#@嘉淦上疏陈三事：

@#@请亲骨肉，停捐纳，罢西兵。

@#@上召诸大臣示之，且曰：

@#@“翰林院乃容此狂生耶？

@#@”大学士朱轼侍，徐对曰：

@#@“嘉淦诚狂，然臣服其胆。

@#@”上良久笑曰：

@#@“朕亦且服其胆。

@#@”擢国子监司业。

@#@教习宋镐、方从仁等期满引见，嘉淦言镐等皆可用；@#@上诘之，又言从仁实不堪用。

@#@上乃大怒，斥嘉淦反覆欺罔，夺职，交刑部治罪，当挟诈欺公律拟斩。

@#@上语诸大臣曰：

@#@“孙嘉淦太戆，然不爱钱。

@#@”命免罪，在户部银库效力。

@#@嘉淦出狱，径诣库。

@#@果亲王允礼时领户部，疑嘉淦故大臣，被黜，不屑会计事；@#@又闻蜚语谓嘉淦沽名，收银皆不足。

@#@乃莅视，嘉淦方持衡称量，与吏卒杂坐均劳苦。

@#@询所收银，则别置一所，覆之，无丝毫赢绌。

@#@事上闻，上愈重嘉淦。

@#@@#@11．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（10分）@#@

（1）嘉淦故家贫故：

@#@　　　　　　　　@#@

（2）请亲骨肉亲：

@#@　　　　　　　　@#@（3）罢西兵罢：

@#@　　　　　　　　@#@（4）徐对曰徐：

@#@　　　　　　　　@#@（5）嘉淦诚狂诚：

@#@　　　　　　　　@#@（6）擢国子监司业擢：

@#@　　　　　　　　@#@（7）上诘之诘：

@#@　　　　　　　　@#@（8）径诣库诣：

@#@　　　　　　　　@#@（9）覆之覆：

@#@　　　　　　　　@#@（10）无丝毫赢绌绌：

@#@　　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）原本　

（2）亲近，亲睦　（3）裁撤　（4）缓慢（5）的确，确实　（6）提拔　@#@（7）责问，追问　（8）到，去　（9）查验　（10）缺少，不足@#@12．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）上召诸大臣示之，且曰：

@#@“翰林院乃容此狂生耶？

@#@”（4分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）上乃大怒，斥嘉淦反覆欺罔，夺职，交刑部治罪。

@#@（3分）@#@译文：

@#@@#@@#@（3）乃莅视，嘉淦方持衡称量，与吏卒杂坐均劳苦。

@#@（3分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）皇帝召集诸位大臣，将奏章拿给大家看，并且说道：

@#@“翰林院竟然容留这样轻狂的人吗？

@#@”@#@

（2）皇帝于是大怒，斥责孙嘉淦言辞前后矛盾欺君罔上，削除他的官职，交给刑部治罪。

@#@@#@（3）（果亲王）于是到场视察，只见孙嘉淦正手执衡器称量，跟下吏仆役杂坐在一起，跟他们同样辛苦出力。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@孙嘉淦，字锡公，是山西兴县人。

@#@孙嘉淦家原本贫穷，他边耕种边读书。

@#@世宗刚即位时，下令众臣都可以给皇帝写秘密奏章。

@#@孙嘉淦上疏禀奏三件事：

@#@请求皇帝亲睦自家亲属，停止施行捐款买官的措施，裁撤在西部的军力。

@#@皇帝召集诸位大臣，将奏章拿给大家看，并且说道：

@#@“翰林院竟然容留这样轻狂的人吗？

@#@”大学士朱轼陪侍在皇帝身旁，缓缓回答道：

@#@“孙嘉淦的确狂妄，不过我佩服他的胆量。

@#@”皇帝过了好一会儿笑着说：

@#@“我也佩服他胆大。

@#@”提拔孙嘉淦为国子监司业。

@#@教习宋镐、方从仁等任职期满受到皇帝接见，孙嘉淦进言说宋镐等人都可以重用；@#@皇帝深入追问孙嘉淦，他又说方从仁实在难当大任。

@#@皇帝于是大怒，斥责孙嘉淦言辞前后矛盾欺君罔上，削除他的官职，交给刑部治罪，判他挟私欺诈朝廷，依照法律应当处斩。

@#@皇帝对众大臣说：

@#@“孙嘉淦太愚直，不过他不贪求钱财。

@#@”下令免除他的罪责，让他在户部银库效力。

@#@孙嘉淦出狱后，径直到户部银库当值。

@#@果亲王允礼当时兼管户部，疑心孙嘉淦原是大臣，遭受贬黜，会不屑于从事财务杂事；@#@又听流言说孙嘉淦沽名钓誉，收银入库时不认真导致分量都不够。

@#@（果亲王）于是到场视察，只见孙嘉淦正手执衡器称量，跟下吏仆役杂坐在一起，跟他们同样辛苦出力。

@#@问到他收纳的银两，原来另放一处，认真核查，发现没有丝毫多余或不足。

@#@把实情上奏皇帝后，皇帝更加器重孙嘉淦。

@#@@#@七、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（19分）@#@刘怀珍，字道玉，平原人。

@#@幼随伯父奉伯至寿阳，豫州刺史赵伯符出猎，百姓聚观，怀珍独避不视，奉伯异之，曰：

@#@“此儿方兴吾宗。

@#@”泰始初，除宁朔将军，率步骑五千讨寿阳。

@#@明帝召怀珍还，拜前将军，加辅国将军，领军向青山助击刘胡，事平，除游击将军，辅国将军如故。

@#@怀珍年老，以禁旅辛勤，求为闲职，转光禄大夫，常侍如故。

@#@其冬，虏寇朐山，授使持节、安北将军，本官如故，领兵救援。

@#@未至，事宁，解安北、持节。

@#@四年，疾笃，上表解职，上优诏答许，别量所授。

@#@其夏，卒，年六十三。

@#@遗言薄葬。

@#@谥曰敬侯。

@#@@#@（选自《南齐书·@#@刘怀珍传》）@#@13．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（9分）@#@

（1）豫州刺史赵伯符出猎出猎：

@#@　　　　　　　@#@

（2）明帝召怀珍还召：

@#@　　　　　　　　@#@（3）加辅国将军加：

@#@　　　　　　　　@#@（4）事平，除游击将军平：

@#@　　　　　　　　@#@（5）事宁，解安北、持节解：

@#@　　　　　　　　@#@（6）四年，疾笃笃：

@#@　　　　　　　　@#@（7）上表解职，上优诏答许优诏：

@#@　　　　　　　@#@（8）别量所授量：

@#@　　　　　　　　@#@（9）遗言薄葬遗言：

@#@　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）外出打猎　

（2）征召　（3）加封　（4）平定（5）解除、免去　（6）重，病重　@#@（7）嘉奖的诏书，这里作动词，下诏优待　（8）思量、考虑　（9）名词作动词，留下遗言@#@14．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）百姓聚观，怀珍独避不视，奉伯异之，曰：

@#@“此儿方兴吾宗。

@#@”（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）怀珍年老，以禁旅辛勤，求为闲职，转光禄大夫，常侍如故。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@

（1）老百姓都聚在一起观看，只有刘怀珍避而不看，刘奉伯觉得他很特别，说：

@#@“这孩子将来能使我们宗族兴盛。

@#@”@#@

（2）刘怀珍年老，考虑到率领禁军比较辛苦，请求给他个清闲职务，于是转任光禄大夫，常侍之职仍旧。

@#@@#@参考译文：

@#@@#@刘怀珍，字道玉，平原人。

@#@幼年时曾跟随伯父刘奉伯到寿阳，豫州刺史赵伯符外出打猎，老百姓都聚在一起观看，只有刘怀珍避而不看，刘奉伯觉得他很特别，说：

@#@“这孩子将来能使我们宗族兴盛。

@#@”泰始初年，升任宁朔将军，率领步兵、骑兵五千人讨伐寿阳。

@#@明帝把刘怀珍召回来，任他为前将军，加封辅国将军，领军向青山援助攻击刘胡，事情平定后，刘怀珍被任命为游击将军，辅国将军仍旧。

@#@刘怀珍年老，考虑到率领禁军比较辛苦，请求给他个清闲职务，于是转任光禄大夫，常侍之职仍旧。

@#@这年冬天，敌虏侵犯劫掠朐山，朝廷又任命他为使持节、安北将军，本官仍旧，率兵前往救援。

@#@还没至，那边事情结束，刘怀珍又解除了安北将军、使持节的官职。

@#@建元四年，刘怀珍病重，上表请求解除职务，皇上特别下诏优待他，批准了他的请求，并考虑另行授予适当的职务。

@#@这年夏天，刘怀珍去世，当时他六十三岁。

@#@留下遗言要求葬礼从简。

@#@谥号“敬侯”。

@#@@#@八、阅读下面的文言文，完成后面的问题。

@#@（20分）@#@马璘，扶风人也。

@#@至德初，王室多难，璘统甲士三千，自二庭赴于凤翔。

@#@肃宗奇之，委以东讨。

@#@殄寇陕郊，破贼河阳，皆立殊效。

@#@尝从李光弼攻贼洛阳，史朝义自领精卒，拒王师于北邙，营垒如山，旌甲耀日。

@#@诸将愕眙不敢动。

@#@璘独率所部横戈而出，入贼阵者数四，贼因披靡溃去。

@#@副元帅李光弼壮之，曰：

@#@“吾用兵三十年，未见以少击众，有雄捷如马将军者。

@#@”迁试太常卿。

@#@@#@明年，蕃贼寇边，诏璘赴援河西。

@#@广德初，仆固怀恩不顺，诱吐蕃入寇，代宗避狄陕州。

@#@璘即日自河右转斗戎虏间，至于凤翔。

@#@时蕃军云合，凤翔节度使孙志直闭城自守；@#@璘乃持满外向，突入悬门，不解甲，背城出战，吐蕃奔溃。

@#@璘以劲骑追击，俘斩数千计，血流于野，由是雄名益振。

@#@@#@15．解释下列句子中加点实词的意义。

@#@（10分）@#@

（1）肃宗奇之奇：

@#@　　　　　　　　@#@

（2）殄寇陕郊殄：

@#@　　　　　　　　@#@（3）皆立殊效效：

@#@　　　　　　　　@#@（4）拒王师于北邙拒：

@#@　　　　　　　　@#@（5）诸将愕眙不敢动愕：

@#@　　　　　　　　@#@（6）副元帅李光弼壮之壮：

@#@　　　　　　　　@#@（7）吾用兵三十年用：

@#@　　　　　　　　@#@（8）蕃贼寇边寇：

@#@　　　　　　　　@#@（9）时蕃军云合云：

@#@　　　　　　　　@#@（10）璘乃持满外向满：

@#@　　　　　　　　@#@参考答案：

@#@

（1）形容词的意动用法，以……为奇，认为……不寻常　

（2）消灭　（3）功劳，战果　（4）抵抗，抵御　（5）惊愕，惊讶　（6）形容词的意动用法，以……为壮，认为……勇敢@#@（7）指挥，率领　（8）进犯，侵犯　（9）名词活用作状语，像云一样　（10）满弓@#@16．把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

@#@（10分）@#@

（1）璘独率所部横戈而出，入贼阵者数四，贼因披靡溃去。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@

（2）璘以劲骑追击，俘斩数千计，血流于野，由是雄名益振。

@#@（5分）@#@译文：

@#@@#@@#@参考答案：

@#@（";i:

22;s:

12519:

"世界贸易组织@#@世界贸易组织@#@WorldTradeOrganization@#@G/SPS/N/USA/2347@#@18April2012@#@（12-2067）@#@CommitteeonSanitaryandPhytosanitaryMeasures@#@Original:

@#@English@#@NOTIFICATION@#@1.@#@NotifyingMember:

@#@UnitedStates@#@Ifapplicable,nameoflocalgovernmentinvolved:

@#@@#@2.@#@Agencyresponsible:

@#@USEnvironmentalProtectionAgency@#@3.@#@Productscovered（providetariffitemnumber（s）asspecifiedinnationalschedulesdepositedwiththeWTO;@#@ICSnumbersshouldbeprovidedinaddition,whereapplicable）:

@#@Multiple@#@4.@#@Regionsorcountrieslikelytobeaffected,totheextentrelevantorpracticable:

@#@@#@[X]Alltradingpartners@#@[]Specificregionsorcountries:

@#@@#@5.@#@Titleofthenotifieddocument:

@#@Penthiopyrad;@#@PesticideTolerancesLanguage（s）:

@#@ @#@ @#@EnglishNumberofpages:

@#@7@#@http:

@#@//www.gpo.gov/fdsys/pkg/FR-2012-03-09/html/2012-5650.htm@#@6.@#@Descriptionofcontent:

@#@Thisregulationestablishestolerancesforresiduesofpenthiopyradinoronmultiplecommodities.（a）General.

（1）Tolerancesareestablishedforresiduesofpenthiopyrad,includingitsetabolitesanddegradates,inoronthecommoditiesinthetablebelow.Compliancewiththetolerancelevelsspecifiedbelowistobedeterminedbymeasuringonlypenthiopyrad（N-[2-（1,3-dimethylbutyl）-3-thienyl]-1-methyl-3-（trifluoromethyl）-1H-pyrazole-4-carboxamide）.@#@CommodityPartspermillion@#@Alfalfa,forage7.0@#@Alfalfa,hay20@#@Almond,hulls6.0@#@Apple,wetpomace1.5@#@Barley,grain0.15@#@Barley,hay80@#@Barley,milledby-products0.90@#@Barley,straw1.0@#@Beet,sugar,driedpulp1.5@#@Beet,sugar,roots0.5@#@Berry,lowgrowing,subgroup13-07G3.0@#@Brassica,headandstem,subgroup5A5.0@#@Brassica,leafygreens,subgroup5B50@#@Buckwheat,grain0.15@#@Canola1.5@#@Corn,field,forage40@#@Corn,field,grain0.01@#@Corn,field,refinedoil0.05@#@Corn,field,stover15@#@Corn,pop,grain0.01@#@Corn,sweet,kernelpluscobwithhusksremoved0.01@#@Cotton,seed1.5@#@Cotton,ginby-products15@#@Fruit,pome,group11-100.50@#@Fruit,stone,group124.0@#@Grain,aspiratedfractions30@#@Millet,spp0.80@#@Nut,tree,group140.06@#@Oat,forage40@#@Oat,grain0.15@#@Oat,hay80@#@Oat,straw1.0@#@Peaandbean,driedshelled,exceptsoybean,subgroup6C0.40@#@Peanut0.04@#@Peanut,hay30@#@Peanut,refinedoil0.06@#@Pistachio0.06@#@Potato,processedpotatowaste0.20@#@Rye,forage40@#@Rye,grain0.15@#@Rye,straw1.0@#@Sorghum,forage40@#@Sorghum,grain,grain0.80@#@Sorghum,stover15@#@Soybean,seed0.40@#@Sunflower,seed1.5@#@Teosinte,grain0.15@#@Tomato,paste3.5@#@Triticale,forage40@#@Triticale,grain0.15@#@Triticale,hay80@#@Triticale,straw1.0@#@Vegetable,bulb,group3-073.0@#@Vegetable,cucurbit,group90.60@#@Vegetable,foliageoflegume,group7,hay200@#@Vegetable,foliageoflegume,group7,vines/forage50@#@Vegetable,fruiting,group8-103.0@#@Vegetable,leafy,exceptbrassica,group430@#@Vegetable,leavesofrootandtuber,group250@#@Vegetable,legume,ediblepodded,subgroup6A4.0@#@Vegetable,legume,succulentshelled,subgroup6B0.40@#@Vegetable,root,subgroup1B,exceptsugarbeet3.0@#@Vegetable,tuberandcorm,subgroup1C0.06@#@Wheat,forage40@#@Wheat,grain0.15@#@Wheat,hay80@#@Wheat,milledby-products0.30@#@Wheat,straw1.0@#@

（2）Tolerancesareestablishedforresiduesofpenthiopyrad,includingitsmetabolitesanddegradates,inoronthecommoditiesinthetablebelow.Compliancewiththetolerancelevelsspecifiedbelowistobedeterminedbymeasuringonlythesumofpenthiopyrad（N-[2-（1,3-dimethylbutyl）-3-thienyl]-1-methyl-3-（trifluoromethyl）-1H-pyrazole-4-carboxamide）anditsmetabolite（1-methyl-3-trifluoromethyl-1H-pyrazole-4-carboxamide）,calculatedasthestoichiometricequivalentofpenthiopyrad,inoronthecommodity.@#@CommodityPartspermillion@#@Cattle,fat0.03@#@Cattle,meat0.03@#@Cattle,meatby-products0.09@#@Goat,fat0.03@#@Goat,meat0.03@#@Goat,meatby-products0.09@#@Horse,fat0.03@#@Horse,meat0.03@#@Horse,meatby-products0.09@#@Milk0.02@#@Sheep,fat0.03@#@Sheep,meat0.03@#@Sheep,meatby-products0.09@#@7.@#@Objectiveandrationale:

@#@[X] @#@foodsafety,[] @#@animalhealth,[] @#@plantprotection,[ @#@] @#@protecthumansfromanimal/plantpestordisease,[] @#@protectterritoryfromotherdamagefrompests.@#@8.@#@Istherearelevantinternationalstandard?

@#@Ifso,identifythestandard:

@#@@#@[]CodexAlimentariusCommission（e.g. @#@titleorserialnumberofCodexstandardorrelatedtext）@#@[]WorldOrganizationforAnimalHealth（OIE）（e.g. @#@TerrestrialorAquaticAnimalHealthCode,chapternumber）@#@[]InternationalPlantProtectionConvention（e.g. @#@ISPMnumber）@#@[X]None@#@Doesthisproposedregulationconformtotherelevantinternationalstandard?

@#@@#@[]Yes[]No@#@Ifno,describe,wheneverpossible,howandwhyitdeviatesfromtheinternationalstandard:

@#@@#@9.@#@Otherrelevantdocumentsandlanguage（s）inwhichtheseareavailable:

@#@@#@10.@#@Proposeddateofadoption（dd/mm/yy）:

@#@9March2012@#@Proposeddateofpublication（dd/mm/yy）:

@#@9March2012@#@11.@#@Proposeddateofentryintoforce:

@#@[] @#@Sixmonthsfromdateofpublication,and/or（dd/mm/yy）:

@#@9March2012@#@[X]Tradefacilitatingmeasure@#@12.@#@Finaldateforcomments:

@#@[] @#@Sixtydaysfromthedateofcirculationofthenotificationand/or（dd/mm/yy）:

@#@Notapplicable@#@Agencyorauthoritydesignatedtohandlecomments:

@#@[] @#@NationalNotificationAuthority,[] @#@NationalEnquiryPoint.Address,faxnumberandemailaddress（ifavailable）ofotherbody:

@#@@#@TawandaMaignan,@#@RegistrationDivision（7505P）,@#@OfficeofPesticidePrograms,@#@EnvironmentalProtectionAgency,@#@1200PennsylvaniaAve.@#@NW.,Washington,DC20460-0001;@#@@#@Tel:

@#@（703）308-8050;@#@@#@Email:

@#@maignan.tawanda@epa.gov@#@13.@#@Textsavailablefrom:

@#@[X] @#@NationalNotificationAuthority,[] @#@NationalEnquiryPoint.Address,faxnumberandemailaddress（ifavailable）ofotherbody:

@#@@#@UnitedStatesSPSNationalNotificationAuthority,@#@USDAForeignAgriculturalService,@#@InternationalRegulationsandStandardsDivision（IRSD）,@#@Stop1014,WashingtonD.C.20250;@#@@#@Tel:

@#@+（1202）7201301;@#@@#@Fax:

@#@+（1202）7200433;@#@@#@E-mail:

@#@us.spsenquirypoint@fas.usda.gov@#@世界贸易组织@#@G/SPS/N/USA/2347@#@分发日期：

@#@2012-4-18@#@（12-2067）@#@卫生及植物卫生措施委员会@#@原文:

@#@英文@#@@#@通报@#@1.@#@通报成员:

@#@美国@#@适用时，列出涉及的地方政府名称:

@#@@#@2.@#@负责机构:

@#@美国环保署@#@3.@#@所覆盖产品（提供在WTO备案的国家目录中指定的关税条目号；@#@如可能，可另提供国际商品系统编号（ICS））:

@#@多种产品@#@4.@#@只要相关或可行，可能受影响的地区或国家：

@#@@#@[ @#@ @#@X]所有贸易伙伴，或@#@[]特定地区或国家：

@#@[可能受影响的地区或国家]@#@5.@#@通报文件的标题、语言及页数：

@#@吡噻菌胺（Penthiopyrad）;@#@杀虫剂许可限量:

@#@英文:

@#@7页http:

@#@//www.gpo.gov/fdsys/pkg/FR-2012-03-09/html/2012-5650.htm@#@6.@#@内容简述:

@#@本法规规定多种商品内/表吡噻菌胺（Penthiopyrad）的残留许可限量。

@#@@#@（a）综述

（1）规定下表列名商品内/表吡噻菌胺（Penthiopyrad），包括其代谢物和降解物的许可限量。

@#@下表规定的限量标准符合性必须通过测量吡噻菌胺（Penthiopyrad）（N-[2-（1,3-dimethylbutyl）-3-thienyl]-1-methyl-3-（trifluoromethyl）-1H-pyrazole-4-carboxamide）来确定：

@#@@#@商品百万分之@#@紫花苜蓿,草料7.0@#@紫花苜蓿,干草20@#@杏仁壳6.0@#@湿苹果渣1.5@#@大麦谷0.15@#@大麦干草80@#@大麦研磨副产品0.90@#@大麦杆1.0@#@甜菜干废粕1.5@#@甜菜根0.5@#@矮灌木浆果亚组13-07G3.0@#@芸苔属头和茎亚组5A5.0@#@芸苔属绿叶蔬菜亚组5B50@#@荞麦谷0.15@#@油菜1.5@#@田玉米草料40@#@田玉米谷0.01@#@田玉米精炼油0.05@#@田玉米秣草15@#@爆米花玉米粒0.01@#@带穗轴去皮田玉米,0.01@#@棉籽1.5@#@轧棉副产品15@#@梨果11-10组0.50@#@核果12组4.0@#@风筛碎谷片30@#@粟0.80@#@坚果14组0.06@#@燕麦草料40@#@燕麦谷0.15@#@燕麦干草80@#@燕麦杆1.0@#@去皮干豌豆和豆类亚组6C，大豆除外0.40@#@花生0.04@#@花生干草30@#@花生精炼油0.06@#@开心果0.06@#@马铃薯,加工马铃薯渣0.20@#@黑麦草料40@#@黑麦谷0.15@#@黑麦杆1.0@#@高粱草料40@#@高粱谷0.80@#@高粱秣草15@#@大豆种0.40@#@葵花籽1.5@#@类蜀黍谷0.15@#@番茄酱3.5@#@黑小麦草料40@#@黑小麦谷0.15@#@黑小麦干草80@#@黑小麦杆1.0,@#@球茎植物组3-073.0@#@葫芦类植物9组0.60@#@叶豆类植物7组,干草200,@#@叶豆类植物7组,藤/草料50@#@果类植物8-10组3.0@#@多叶类植物4组,芸苔属除外30,@#@根茎和块茎多叶类植物2组50@#@食荚豆类植物亚组6A4.0,@#@多汁去皮豆类植物亚组6B0.40,@#@根茎植物亚组1B,甜菜除外3.0@#@块茎和球茎植物亚组1C0.06@#@小麦草料40@#@小麦谷0.15@#@小麦干草80@#@小麦研磨副产品0.30@#@小麦杆1.0@#@

（2）规定下表商品内/表吡噻菌胺（Penthiopyrad），包括其代谢物及降解物的残留限量。

@#@下表规定的限量标准合格性必须通过测量以下商品内/表的吡噻菌胺（Penthiopyrad）（N-[2-（1,3-dimethylbutyl）-3-thienyl]-1-methyl-3-（trifluoromethyl）-1H-pyrazole-4-carboxamide）及其代谢物（1-methyl-3-trifluoromethyl-1H-pyrazole-4-carboxamide），按吡噻菌胺（Penthiopyrad）化学计算当量来计算：

@#@@#@商品百万分之@#@牛肥肉0.03@#@牛瘦肉0.03@#@牛肉副产品0.09@#@山羊肥肉0.03@#@山羊瘦肉0.03@#@山羊肉副产品0.09@#@马肥肉0.03@#@马瘦肉0.03@#@马肉副产品0.09@#@乳0.02@#@绵羊肥肉0.03@#@绵羊瘦肉0.03@#@绵羊肉副产品0.09@#@7.@#@目标与理由:

@#@[X]食品安全，[　]动物健康，[　]植物保护，[　 @#@]保护人类免受动/植物有害生物的危害，[　]保护国家免受有害生物的其它危害:

@#@[其它有害生物的危害]@#@8.@#@是否有相关国际标准？

@#@如有，指出标准:

@#@@#@[　]食品法典委员会（例如：

@#@食品法典委员会标准或相关文件的名称或序号）@#@[　]世界动物卫生组织（OIE）（例如：

@#@陆生或水生动物卫生法典，章节号）@#@[　]国际植物保护公约（例如：

@#@ISPMN°@#@）@#@[X]无@#@该法规草案是否符合相关国际标准？

@#@@#@[　]是[　]否@#@如不符，请尽量说明与国际标准不符之处与原因:

@#@[与国际标准不符之处与原因]@#@9.@#@可提供的相关文件及文件语种:

@#@可提供的相关文件及文件语种@#@10.@#@拟批准日期（年/月/日）:

@#@2012年3月9日@#@拟公布日期（年/月/日）:

@#@2012年3月9日@#@11.@#@拟生效日期:

@#@@#@[　]通报日后6个月，及/或（年月日）：

@#@2012年3月9日@#@[Ｘ]贸易促进措施@#@12.@#@意见反馈截止日期：

@#@[　]通报发布日起60天，及/或（年/月/日）:

@#@不适用@#@负责处理反馈意见的机构:

@#@[]国家通报机构，[]国家咨询点，或其他机构的联系地址、传真及电子邮件地址（如能提供）:

@#@@#@TawandaMaignan,@#@RegistrationDivision（7505P）,@#@OfficeofPesticidePrograms,@#@EnvironmentalProtectionAgency,@#@1200PennsylvaniaAve.@#@NW.,Washington,DC20460-0001;@#@@#@Tel:

@#@（703）308-8050;@#@@#@Email:

@#@maignan.tawanda@epa.gov@#@13.@#@文本可从以下机构得到:

@#@[X]国家通报机构，[]国家咨询点，或其它机构的联系地址、传真及电子邮件地址（如能提供）:

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23;s:

20782:

"书包的设计调研报告@#@竭诚为您提供优质文档/双击可除@#@书包的设计调研报告@#@ @#@@#@　　篇一：

@#@20XX最新书包的设计调研报告@#@　　设计调研报告——小学生书包@#@　　一、销售调查1.市场分析@#@　　书包是小学生上学的必须用品，而且由于小学生如今的学习压力日益增大，所以对书包的要求也就越来越高，所以总的来说，在市场上书包的销售潜力还是比较大的，同时由于书本越来越重，使用的时间也越来越短，所以书包的需求量还是比较大的。

@#@@#@　　2.使用者特点分析@#@　　这类书包主要的使用人群是2-4年级的小学生，小学生正处于长身体的阶段，而如今由于竞争压力大，学习负担重，所以书包逐渐变大，也逐渐变重，背书包成为了如今小学生一件比较痛苦的事情，同时长时间背书包已经影响到了如今学生的脊椎等身体方面的发育，而且当看到书包的时候想到学校中的一堆堆的作业就会觉得很讨厌，很厌烦。

@#@所以如今的家长选择书包的准则就是希望书包可以减轻学生的负担，越人性化越好。

@#@我所设计的原则就是希望改变书包的外观，同时增强其实用性，减轻学生的负担，增加学生的学习兴趣。

@#@@#@　　如何选择书包@#@　　就学生书包对小学生的发育是否有影响这一问题，郑州骨科医院运动医学科主任刘宁说：

@#@青少年正处于成长期，脊柱尚未发育完全，如果长期背负过重书包的话，将对孩子的脊柱发育造成严重的影响，很有可能会引发相应的脊柱畸形，从而影响孩子的身高发育。

@#@刘主任进一步讲道，孩子们所背的书包多是“双肩背”和“单肩背”，“双肩背”如果太@#@　　重的话，很容易导致孩子背书包时身体前倾，长此下去，孩子的脊柱自然会向前弯曲，影响到孩子的形体。

@#@尤其是那些平时运动少、缺钙的孩子，书包太重会导致胸廓畸形或造成驼背，破坏形体的正常曲线。

@#@而“单肩背”的书包对孩子更有害，将造成脊柱侧弯曲，一旦畸形发生，会呈进行性发展，需要特殊矫正或动手术才能恢复正常。

@#@怎样避免孩子的脊柱发育受到不健康的影响？

@#@刘主任说，首先要给孩子的书包“减负”，一二年级的孩子最好把书包的重量控制在1.5公斤以下，稍高年级的小学生则应背2.5公斤左右的书包；@#@其次，尽量不要使用单肩背的书包；@#@再次，除了学校的体育课要坚持上外，小学生还应注意在家里锻炼身体，作为家长应带孩子多参加户外活动。

@#@@#@　　对于拉杆书包，刘主任认为也不是最佳选择，因为孩子拉书包往往是一只手拉，脊椎的受力位臵偏侧，也容易引起脊柱侧弯，“还是应该给孩子的书包减负，这才是必要的”。

@#@@#@　　存在危害的背包：

@#@@#@　　1.书包的重量超过孩童体重的10%2.用单手提背包3.用单肩背包@#@　　4.背包中的书本及物品不正确的摆放5.背包不合适@#@　　购买合适的背包：

@#@@#@　　1.购买的书包应该符合孩子的身型。

@#@@#@　　2.购买的背包最好有成型板、腰部索带（这样书包将不会左右摇晃，一部分重量将转移到盆骨。

@#@@#@　　3.（:

@#@书包的设计调研报告）背包需要有可调试的，内至软垫的肩带。

@#@4.足够的书包格层5.帆布背包比皮背包轻@#@　　6.带有滑轮的背包会是很好的选择7.为孩子选择的书包最好够“酷”，否则的话，孩子就会单肩背包来显“酷”。

@#@@#@　　二、基本结构@#@　　一般的书包有：

@#@书包背带@#@　　书包口袋（包括大小口袋、内口袋、侧口袋等）书包拎带@#@　　三、常用材料及工艺常用的书包材料包括：

@#@@#@　　布——较为常用，成本较低，易坏，承受压力的能力小@#@　　尼龙——质量较好，成本较高，使用时间长帆布——耐脏、比较时尚@#@　　四、人机尺寸@#@　　从图中可以看出，对于不同年龄层的小孩，所适合的高度是不一样的，必须适宜。

@#@总体来说，2-4年级的小学生书包大体的尺寸为：

@#@高:

@#@40-41cm宽:

@#@28-32cm厚:

@#@15-19cm@#@　　五、同类产品分析@#@　　综合如今市场上的产品，主要分为两个种类：

@#@卡通型@#@　　外观型@#@　　单色型@#@　　减负书包@#@　　功能型@#@　　普通双肩背包拉杆式书包@#@　　1.卡通型@#@　　如今的小学生书包上的图案主要以卡通人物为主，比如白雪公主、米老鼠唐老鸭、维尼小熊、喜羊羊与灰太狼等卡通形象等等，比较花哨，更强调趣味性，而且太大众化。

@#@@#@　　同时，所选择的卡通图案类型共有两种，一种是较为经典的卡通人物，如迪斯尼中的很多卡通形象，另一种就是最近所风靡的一些动画中或生活中的人物，例如喜羊羊与灰太狼、福娃等。

@#@@#@　　2.单色型@#@　　当然除了上述的以卡通人物为主的书包外，也有一些书包是以单色为主的，市面上比较多的有红色、黄色、蓝色、灰色、黑色等等，但是由于年龄的特点，多以较亮丽的色彩为主，但是相比较之下，还是卡通人物的书包更受欢迎一些。

@#@@#@　　3.减负书包@#@　　减负书包，它是在现有书包与人体背部之间构成书包@#@　　的柔性装物袋垂直方向上设臵刚性支架来实现的，上述的刚性支架由刚性主架、与刚性主架成动配合设臵的刚性滑动架以及定位在刚性滑动架下部的柔性软垫三者构成。

@#@人体在背书包时由于其臀部位臵通过对柔性软垫的向上的分力作用，使得人体臀部位臵与人体的左右肩部共同分担书包的重量，为大幅度减少书包对人体左右肩部的压力创造了条件。

@#@提高了人体背书包时的舒适程度。

@#@@#@　　减负书包的带子比一般书包要宽，厚度也有所增加，而且更加柔软。

@#@这就增大了肩膀对书包的受力面积@#@　　由来：

@#@@#@　　医学专家提出，学生书包的重量不能重于自身体重1/10。

@#@@#@　　昨日下午3时50分，记者来到市区巨一小学，学生正三三两两走出学校。

@#@记者用随身携带的体重秤，对13余名学生的书包进行了随机测重。

@#@@#@　　一年级的况同学，书包重2.6公斤；@#@三年级的李同学，书包重3.8公斤；@#@五年级的张同学，书包重5.1公斤；@#@二年级的蒋同学，书包重4.5公斤……记者粗略估算，平均每个学生的书包重约3.9公斤。

@#@随后，记者要求被测的学生拿出当天不需要的学习用品，再次测试书包重量发现：

@#@一二年级学生书包正常重量约2.2公斤，高年级的学生书包重约3.8公斤。

@#@@#@　　对@#@　　篇二：

@#@书包的设计调研报告@#@　　设计调研报告——小学生书包@#@　　一、销售调查1.市场分析@#@　　书包是小学生上学的必须用品，而且由于小学生如今的学习压力日益增大，所以对书包的要求也就越来越高，所以总的来说，在市场上书包的销售潜力还是比较大的，同时由于书本越来越重，使用的时间也越来越短，所以书包的需求量还是比较大的。

@#@@#@　　2.使用者特点分析@#@　　这类书包主要的使用人群是2-4年级的小学生，小学生正处于长身体的阶段，而如今由于竞争压力大，学习负担重，所以书包逐渐变大，也逐渐变重，背书包成为了如今小学生一件比较痛苦的事情，同时长时间背书包已经影响到了如今学生的脊椎等身体方面的发育，而且当看到书包的时候想到学校中的一堆堆的作业就会觉得很讨厌，很厌烦。

@#@所以如今的家长选择书包的准则就是希望书包可以减轻学生的负担，越人性化越好。

@#@我所设计的原则就是希望改变书包的外观，同时增强其实用性，减轻学生的负担，增加学生的学习兴趣。

@#@@#@　　如何选择书包@#@　　就学生书包对小学生的发育是否有影响这一问题，郑州骨科医院运动医学科主任刘宁说：

@#@青少年正处于成长期，脊柱尚未发育完全，如果长期背负过重书包的话，将对孩子的脊柱发育造成严重的影响，很有可能会引发相应的脊柱畸形，从而影响孩子的身高发育。

@#@刘主任进一步讲道，孩子们所背的书包多是“双肩背”和“单肩背”，“双肩背”如果@#@　　太重的话，很容易导致孩子背书包时身体前倾，长此下去，孩子的脊柱自然会向前弯曲，影响到孩子的形体。

@#@尤其是那些平时运动少、缺钙的孩子，书包太重会导致胸廓畸形或造成驼背，破坏形体的正常曲线。

@#@而“单肩背”的书包对孩子更有害，将造成脊柱侧弯曲，一旦畸形发生，会呈进行性发展，需要特殊矫正或动手术才能恢复正常。

@#@@#@　　怎样避免孩子的脊柱发育受到不健康的影响？

@#@刘主任说，首先要给孩子的书包“减负”，一二年级的孩子最好把书包的重量控制在1.5公斤以下，稍高年级的小学生则应背2.5公斤左右的书包；@#@其次，尽量不要使用单肩背的书包；@#@再次，除了学校的体育课要坚持上外，小学生还应注意在家里锻炼身体，作为家长应带孩子多参加户外活动。

@#@@#@　　对于拉杆书包，刘主任认为也不是最佳选择，因为孩子拉书包往往是一只手拉，脊椎的受力位置偏侧，也容易引起脊柱侧弯，“还是应该给孩子的书包减负，这才是必要的”。

@#@@#@　　存在危害的背包：

@#@@#@　　1.书包的重量超过孩童体重的10%2.用单手提背包3.用单肩背包@#@　　4.背包中的书本及物品不正确的摆放5.背包不合适@#@　　购买合适的背包：

@#@@#@　　1.购买的书包应该符合孩子的身型。

@#@@#@　　2.购买的背包最好有成型板、腰部索带（这样书包将不会左右摇晃，一部分重量将转移到盆骨。

@#@@#@　　3.背包需要有可调试的，内至软垫的肩带。

@#@4.足够的书包格层5.帆布背包比皮背包轻@#@　　6.带有滑轮的背包会是很好的选择7.为孩子选择的书包最好够“酷”，否则的话，孩子就会单肩背包来显“酷”。

@#@@#@　　二、基本结构@#@　　一般的书包有：

@#@书包背带@#@　　书包口袋（包括大小口袋、内口袋、侧口袋等）书包拎带@#@　　三、常用材料及工艺常用的书包材料包括：

@#@@#@　　布——较为常用，成本较低，易坏，承受压力的能力小@#@　　尼龙——质量较好，成本较高，使用时间长帆布——耐脏、比较时尚@#@　　四、人机尺寸@#@　　从图中可以看出，对于不同年龄层的小孩，所适合的高度是不一样的，必须适宜。

@#@总体来说，2-4年级的小学生书包大体的尺寸为：

@#@高:

@#@40-41cm宽:

@#@28-32cm厚:

@#@15-19cm@#@　　五、同类产品分析@#@　　综合如今市场上的产品，主要分为两个种类：

@#@卡通型@#@　　外观型@#@　　单色型@#@　　减负书包@#@　　功能型@#@　　普通双肩背包拉杆式书包@#@　　1.卡通型@#@　　如今的小学生书包上的图案主要以卡通人物为主，比如白雪公主、米老鼠唐老鸭、维尼小熊、喜羊羊与灰太狼等卡通形象等等，比较花哨，更强调趣味性，而且太大众化。

@#@@#@　　同时，所选择的卡通图案类型共有两种，一种是较为经典的卡通人物，如迪斯尼中的很多卡通形象，另一种就是最近所风靡的一些动画中或生活中的人物，例如喜羊羊与灰太狼、福娃等。

@#@@#@　　2.单色型@#@　　当然除了上述的以卡通人物为主的书包外，也有一些书包是以单色为主的，市面上比较多的有红色、黄色、蓝色、灰色、黑色等等，但是由于年龄的特点，多以较亮丽的色彩为主，但是相比较之下，还是卡通人物的书包更受欢迎一些。

@#@@#@　　3.减负书包@#@　　减负书包，它是在现有书包与人体背部之间构成书包@#@　　的柔性装物袋垂直方向上设置刚性支架来实现的，上述的刚性支架由刚性主架、与刚性主架成动配合设置的刚性滑动架以及定位在刚性滑动架下部的柔性软垫三者构成。

@#@人体在背书包时由于其臀部位置通过对柔性软垫的向上的分力作用，使得人体臀部位置与人体的左右肩部共同分担书包的重量，为大幅度减少书包对人体左右肩部的压力创造了条件。

@#@提高了人体背书包时的舒适程度。

@#@@#@　　减负书包的带子比一般书包要宽，厚度也有所增加，而且更加柔软。

@#@这就增大了肩膀对书包的受力面积@#@　　由来：

@#@@#@　　医学专家提出，学生书包的重量不能重于自身体重1/10。

@#@@#@　　昨日下午3时50分，记者来到市区巨一小学，学生正三三两两走出学校。

@#@记者用随身携带的体重秤，对13余名学生的书包进行了随机测重。

@#@@#@　　一年级的况同学，书包重2.6公斤；@#@三年级的李同学，书包重3.8公斤；@#@五年级的张同学，书包重5.1公斤；@#@二年级的蒋同学，书包重4.5公斤?

@#@?

@#@记者粗略估算，平均每个学生的书包重约3.9公斤。

@#@随后，记者要求被测的学生拿出当天不需要的学习用品，再次测试书包重量发现：

@#@一二年级学生书包正常重量约2.2公斤，高年级的学生书包重约3.8公斤。

@#@@#@　　对@#@　　篇三：

@#@中国学生书包市场深度调查与发展前景分析报告（20XX-2019）@#@　　中国学生书包市场深度调查与发展前景分析报告（20XX-2019）@#@　　中国报告网出版时间：

@#@20XX年@#@　　学生书包行业市场调研报告相关问题解答@#@　　1、什么是学生书包行业调研@#@　　学生书包行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定学生书包行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合学生书包行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的学生书包行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解学生书包行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

@#@@#@　　学生书包行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

@#@@#@　　关于学生书包行业市场调研中主要包含以下几点核心内容@#@　　调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、@#@　　研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。

@#@2、研究报告使用人群@#@　　我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。

@#@3、学生书包行业市场调研报告内容@#@　　学生书包行业市场调研报告书主要研究学生书包行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

@#@@#@　　4、调研方式和数据来源@#@　　观研天下有自己独立研发部门。

@#@部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。

@#@定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。

@#@各行业公开信息：

@#@业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；@#@各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；@#@@#@　　数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。

@#@其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

@#@@#@　　学生书包市场调研报告大纲@#@　　报告目录@#@　　第一章20XX年世界学生用书包行业整体运营状况分析第一节20XX年国际箱包行业发展分析一、世界箱包发展的历史及流行潮流追溯二、国际名牌箱包市场竞争激烈@#@　　第二节20XX年世界学生用书包行业市场发展格局一、世界学生用书包市场运行环境分析二、世界学生用书包品牌市场动态三、世界学生用书包市场供需分析@#@　　第三节20XX年世界学生用书包品牌主要国家分析一、意大利二、美国三、德国@#@　　第四节20XX-2019年世界学生用书包行业发展趋势分析@#@　　第二章20XX年中国学生用书包市场运行环境解析第一节20XX年中国宏观经济环境分析一、gDp历史变动轨迹分析@#@　　二、固定资产投资历史变动轨迹分析@#@　　三、20XX年中国宏观经济发展预测分析第二节20XX年中国学生用书包市场政策环境分析一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析二、行业标准及进出口政策分析三、相关产业政策分析@#@　　第三节20XX年中国学生用书包市场技术环境分析第四节20XX年中国学生用书包市场社会环境分析一、居民消费观念@#@　　二、中国人口规模及结构分析三、学生用品消费情况四、教育环境分析五、文化环境分析@#@　　第三章20XX年中国箱包行业市场发展现状分析第一节20XX年中国箱包行业发展综述一、中国箱包行业发展势头良好二、中国箱包行业渐兴起电子商务三、国内箱包生产企业现状@#@　　第二节20XX年中国箱包市场发展状况分析一、箱包市场消费需求分析@#@　　二、中国高档箱包市场竞争格局三、国内箱包市场高端竞争品牌@#@　　第三节20XX年中国箱包主要产品市场发展简况一、书包市场的消费特点@#@　　二、行李箱产品消费特点和趋向分析三、国内女包市场发展状况及开发思路@#@　　第四章20XX年中国学生用书包加工业运行透析第一节20XX年中国学生用书包加工现状综述一、学生用书包材料二、学生用书包设计@#@　　1、学生用书新元素的注入（卡通图案）@#@　　2、学生减负在书包上的设计体现（拉杆双、肩背带）第二节20XX年中国学生用书包加工重点区域分析@#@　　第五章20XX年中国学生用书包市场深度剖析@#@　　第一节20XX年中国学生用书包市场需求消费情况一、中国中学学生规模分析二、学生用书包需求功能诉求三、学生用书包消费时间性研究四、影响学生用书包需求因素分析@#@　　第二节20XX年中国学生用书包市场价格分析一、学生用书包市场价格分析二、影响价格的因素分析@#@　　第六章20XX年中国学生用书包市场消费调研第一节受访者基础情况一、受访者性别分布二、受访者年龄占比三、受访者家庭收入情况@#@　　第二节20XX年中国学生用书包市场消费行为调研一、学生用书包更换频率二、消费者对书包的款式偏好三、消费者书包色彩偏好@#@　　四、消费者选购学生用书包渠道分析@#@　　第七章20XX年中国学生用书包市场竞争格局透析第一节20XX年中国学生用书包市场竞争总况一、学生用书包市场竞争程度二、学生用书包竞争力体现1、款式、设计2、价格、成本3、品牌竞争分析@#@　　三、学生用书包新功能竞争力分析@#@　　@#@";i:

24;s:

17934:

"特殊电极反应式@#@特殊电极反应式@#@1.肼（N2H4）又称联氨，广泛用于火箭推进剂、有机合成及燃料电池，NO2的二聚体N2O4则是火箭中常用的氧化剂，请回答下列问题：

@#@@#@肼燃料电池原理如图所示，左边电极上发生反应的电极反应式为________________________________________________________________。

@#@@#@2.Cu2O是一种半导体材料，基于绿色化学理念设计的制取Cu2O的电解池示意图如图所示，电解总反应为2Cu＋H2O===Cu2O＋H2↑，下列说法正确的是（　　）@#@A．石墨电极上产生氢气@#@B．铜电极发生还原反应@#@C．铜电极接直流电源的负极@#@D．当有0.1mol电子转移时，有0.1molCu2O生成@#@3.据报道，以硼氢化合物NaBH4（B元素的化合价为＋3）和H2O2作原料的燃料电池，负极材料采用Pt/C，正极材料采用MnO2，可用作空军通信卫星电源，其工作原理如图所示。

@#@下列说法正确的是（　　）@#@A．电池放电时Na＋从a极区移向b极区@#@B．每消耗3molH2O2，转移的电子为3mol@#@C．电极a采用MnO2，MnO2既作电极材料又有催化作用@#@D．该电池的负极反应为BH@#@＋2H2O－8e－===BO@#@＋8H＋@#@4.电化学在日常生活中用途广泛，图①是镁—次氯酸钠燃料电池，电池总反应为：

@#@Mg＋ClO－＋H2O===Cl－＋Mg（OH）2，图②是Cr2O@#@工业废水的处理。

@#@下列说法正确的是（　　）@#@A．图②中Cr2O@#@向惰性电极移动，与该极附近的OH－结合转化成Cr（OH）3被除去@#@B．图②的电解池中，有0.084g阳极材料参与反应，阴极会有336mL的气体产生@#@C．图①中发生的还原反应是：

@#@Mg2＋＋ClO－＋H2O＋2e－===Cl－＋Mg（OH）2↓@#@D．若图①中3.6g镁溶解产生的电量用以图②废水处理，则理论可产生10.7g氢氧化铁沉淀@#@5.锂空气电池是一种新型的二次电池，其放电时的工作原理如图所示，下列说法正确的是（　　）@#@A．该电池放电时，正极的反应式为O2＋4e－＋4H＋===2H2O@#@B．该电池充电时，阴极发生了氧化反应：

@#@Li＋＋e－===Li@#@C．电池中的有机电解液可以用稀盐酸代替@#@D．正极区产生的LiOH可回收利用@#@6.钛被称为“21世纪金属”，是研制卫星、火箭、宇宙飞船及深海潜艇的重要材料。

@#@研究发现，可以用石墨作阳极、钛网作阴极、熔融CaF2－CaO作电解质，利用如图所示装置模拟获得金属钙（需定期更换石墨棒），并以钙为还原剂，还原二氧化钛制备金属钛。

@#@下列叙述正确的是（　　）@#@A．甲装置工作过程中OH－向Ag2O/Ag极移动，乙装置工作过程中O2－向阴极移动@#@B．若电解金属Ti效率为η，则制备1molTi时消耗Al的物质的量为@#@（1－η）mol@#@C．乙装置阳极的电极反应式为C＋2O2－－4e－===CO2↑@#@D．在制备金属钛前后，整套装置中CaO的总量减少@#@7.镁及其化合物一般无毒（或低毒）、无污染，且镁原电池放电时电压高而平稳，使镁原电池越来越成为人们研制绿色原电池的关注焦点．其中一种镁原电池的反应为xMg＋Mo3S4@#@ @#@MgxMo3S4；@#@在镁原电池放电时，下列说法错误的是---（　　）@#@A．Mg2＋向正极迁移 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．正极反应为：

@#@Mo3S4＋2xe－===Mo3S@#@C．Mo3S4发生氧化反应 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．负极反应为：

@#@xMg－2xe－===xMg2＋@#@8.某兴趣小组同学利用氧化还原反应：

@#@2KMnO4＋10FeSO4 @#@@#@＋8H2SO4===2MnSO4＋5Fe2（SO4）3＋K2SO4＋8H2O设计如下原电池，@#@其中甲、乙两烧杯中各物质的物质的量浓度均为1mol·@#@L－1，@#@盐桥中装有饱和K2SO4溶液．回答下列问题：

@#@@#@

（1）发生氧化反应的烧杯是________（填“甲”或“乙”）．@#@

（2）外电路的电流方向为：

@#@从________到________．（填“a”或“b”）@#@（3）电池工作时，盐桥中的SO移向________（填“甲”或“乙”）烧杯．@#@（4）甲烧杯中发生的电极反应为______________________________________________．@#@9.@#@电解尿素[CO（NH2）2]的碱性溶液制氢的装置示意图如图（电解池中隔膜仅阻止气体通过，a、b极均为惰性电极）。

@#@下列说法正确的是@#@江西省南昌市2013届高三第三次模拟考试理综试题及答案@#@电解尿素[CO（NH2）2]的碱性溶液制氢的装置示意图如图（电解池中隔膜仅阻止气体通过，a、b极均为惰性电极）。

@#@下列说法正确的是@#@A．电解时，b极是阴极放出H2，发生氧化反应@#@B．溶液中OH—逐渐向b极移动@#@C．龟解时，a极的电极反应式为：

@#@@#@D．若在b极产生标况下224mL氢气，则消耗尿素2g@#@10.MnO2的生产方法之一是以石墨为电极，电解酸化的MnSO4溶液。

@#@阴极的电极反应式是　　　。

@#@若电解电路中通过2mol电子，MnO2的理论产量。

@#@阳极的电极反应式是。

@#@@#@11.以铝材为阳极，在H2SO4溶液中电解，铝材表面形成氧化膜，阳极电极反应为。

@#@@#@12.2001年两位希腊化学家提出了电解合成氨的方法，即在常压下把氢气和用氦气稀释的氮气，分别通入一个加热到570℃的电解池中，采用高质子导电性的SCY陶瓷（能传递H+）为介质，用吸附在它内外表面上的金属钯多晶薄膜做电极，实现了常压、570℃条件下高转化率的电解法合成氨（装置如下图）。

@#@请回答：

@#@钯电极A是电解池的极（填“阳”或“阴”），该极上的电极反应式是@#@ @#@@#@13.Na2FeO4是一种既能杀菌、消毒，又能絮凝净水的水处理剂，其电解制法如图所示，请根据图示分析：

@#@

（1）Fe电极的电极反应方程式为：

@#@。

@#@@#@

（2）Ni电极接的是电源的极，电解后，该电极附近溶液的pH。

@#@@#@（3）当Ni电极上放出标准状况下3.36L气体时，铁极质量减小g。

@#@@#@14.．铅蓄电池的工作原理为：

@#@Pb+PbO2+2H2SO4=2PbSO4+2H2O研读右图，下列判断不正确的是@#@A．K闭合时，d电极反应式：

@#@@#@PbSO4+2H2O-2e-=PbO2+4H++SO42-@#@B．当电路中转移0.2mol电子时，I中消耗的H2SO4为0.2mol@#@C．K闭合时，II中SO42-向c电极迁移@#@D．K闭合一段时间后，II可单独作为原电池，d电极为正极@#@E.当电路中转移0.2mol电子时，a极质量（填“增大”或减小）g@#@15.甲乙两烧杯Na2SO4溶液，甲烧杯中用铜做电极电解，乙烧杯中用石墨做电极电解。

@#@当两烧杯中的阴极上产生等量的气体时，停止通电，欲使用电解液恢复到起始状态，应向甲乙两溶液中加入的物质的质量比为：

@#@。

@#@@#@16.某可充电的锂离子电池以LiMn2O4为正极，嵌入锂的碳材料为负极，含Li+导电固体为电解质。

@#@放电时的电池反应为：

@#@Li+LiMn2O4==Li2Mn2O4。

@#@下列说法正确的是:

@#@@#@A.放电时，LiMn2O4发生氧化反应B.放电时，正极反应为：

@#@Li++LiMn2O4+e-==Li2Mn2O4@#@C.充电时，LiMn2O4发生氧化反应D.充电时，阳极反应为：

@#@Li++e-==Li@#@17.天津是我国研发和生产锂离子电池的重要基地。

@#@锂离子电池正极材料是含锂的二氧化钴（LiCoO2），充电时LiCoO2中Li被氧化，Li＋迁移并以原子形式嵌入电池负极材料碳（C6）中，以LiC6表示。

@#@电池反应为LiCoO2＋C6@#@CoO2＋LiC6，下列说法正确的是:

@#@（）@#@（A）充电时，电池的负极反应为LiC6－e－=Li＋＋C6@#@（B）放电时，电池的正极反应为CoO2＋Li＋＋e－=LiCoO2@#@（C）羧酸、醇等含活泼氢的有机物可用作锂离子电池的电解质@#@（D）锂离子电池的比能量（单位质量释放的能量）低@#@18.三氧化二镍（Ni2O3）可用于制造高能电池，其电解法制备过程如下：

@#@用NaOH调NiCl2溶液pH至7.5，加放适量硫酸钠后进行电解。

@#@电解过程中产生的Cl2在弱碱性条件下生成ClO－，把二价镍氧化为三价镍。

@#@以下说法正确的是（）@#@（A）可用铁作阳极材料@#@（B）电解过程中阳极附近溶液的pH升高@#@（C）阳极反应方程式为：

@#@2Cl－－2e－＝Cl2@#@（D）1mol二价镍全部转化为三价镍时，外电路中通过了1mol电子。

@#@@#@19.某同学设计了一种利用电解法制取Fe（OH）2装置（如下图）。

@#@通电后，溶液中产生大量白色沉淀，且较长时间不变色。

@#@下列说法中正确的是（　　）@#@A．电源中的a一定为正极，b一定为负极　　@#@B．不能使用NaCl溶液作电解液@#@C．A、B两端都必须使用铁作电极　　　　@#@D．B电极发生的反应可能为：

@#@2H2O＋2e-＝H2↑＋2OH-@#@20.研究人员最近发现了一种“水”电池，这种电池能利用淡水与海水之间含盐量差别进行发电，在海水中电池总反应可表示为：

@#@5MnO2＋2Ag＋2NaCl=Na2Mn5O10＋2AgCl，下列“水”电池在海水中放电时的有关说法正确的是：

@#@@#@A.正极反应式：

@#@Ag＋Cl－－e－=AgClB.每生成1molNa2Mn5O10转移2mol电子@#@C.Na＋不断向“水”电池的负极移动D.AgCl是还原产物@#@21.研究人员研制出一种锂水电池，可作为鱼雷和潜艇的储备电源。

@#@该电池以金属锂和钢板为电极材料，以LiOH为电解质，使用时加入水即可放电。

@#@关于该电池的下列说法不正确的是@#@ @#@ @#@ @#@ @#@A．水既是氧化剂又是溶剂B．放电时正极上有氢气生成@#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．放电时OH－向正极移动D．总反应为：

@#@2Li＋2H2O===2LiOH＋H2↑@#@22.Ag2O2是银锌碱性电池的正极活性物质，可通过下列方法制备：

@#@在KOH加入适量AgNO3溶液,生成Ag2O沉淀，保持反应温度为80℃，边搅拌边将一定量K2S2O8溶液缓慢加到上述混合物中，反应完全后，过滤、洗涤、真空干燥得到固体样品。

@#@反应方程式为2AgNO3＋4KOH＋K2S2O8@#@Ag2O2↓＋2KNO3＋K2SO4＋2H2O@#@回答下列问题：

@#@@#@

（1）上述制备过程中，检验洗涤是否完全的方法是@#@。

@#@@#@

（2）银锌碱性电池的电解质溶液为KOH溶液，电池放电时正极的Ag2O2转化为Ag，负极的Zn转化为@#@K2Zn（OH）4，写出该电池反应方程式：

@#@。

@#@@#@（3）准确称取上述制备的样品（设Ag2O2仅含和Ag2O）2.558g，在一定的条件下完全分解为Ag和O2，得到224.0mLO2（标准状况下）。

@#@计算样品中Ag2O2的质量分数（计算结果精确到小数点后两位）。

@#@@#@23.@#@用铅蓄电池电解AgNO3、Na2SO3的溶液，a、b、c、d电极材料均为石墨。

@#@已知铅蓄电池的总反应为：

@#@@#@Pb（s）+PbO2（s）+2H2SO4（aq）@#@ @#@2PbSO4（s）+2H2O

（1），通电时a电极质量增加，下列说法正确的是@#@[ @#@ @#@ @#@ @#@]@#@A．电路中通过1mol电子时，Y电极质量增加48g @#@@#@B．放电时铅蓄电池负极的电极反应式为：

@#@PbO2（s）+4H+ @#@（aq）+SO42- @#@（aq）+4e-==PbSO4 @#@（s）+2H2O

（1） @#@@#@C．c、d电极产生气体的物质的量之比为1:

@#@2 @#@@#@D．X极为负极@#@24.用FeCl3酸性溶液脱除H2S后的废液，通过控制电压电解得以再生。

@#@某同学使用石墨电极，在不同电压（x）下电解pH=1的0.1mol/L的FeCl2溶液，研究废液再生机理。

@#@记录如下（a、b、c代表电压数值）：

@#@@#@序号@#@电压/V@#@阳极现象@#@检验阳极产物@#@I@#@x≥a@#@电极附近出现黄色，@#@有气泡产生@#@有Fe3+、有Cl2@#@II@#@a>@#@x≥b@#@电极附近出现黄色，@#@无气泡产生@#@有Fe3+、无Cl2@#@III@#@b>@#@x>@#@0@#@无明显变化@#@无Fe3+、无Cl2@#@

（1）用KSCN检验出Fe3+的现象是_______________________。

@#@@#@

（2）I中，Fe3+产生的原因可能是Cl—在阳极放电，生成的Cl2将Fe2+氧化。

@#@写出有关反应：

@#@@#@____________________________________________________。

@#@@#@（3）由II推测，Fe3+产生的原因还可能是Fe2+在阳极放电，原因是Fe2+具有_________性。

@#@@#@（4）II中虽未检验出Cl2，但Cl—在阳极是否放电仍需进一步验证。

@#@电解pH=1的NaCl溶液做对照实验，记录如下：

@#@@#@序号@#@电压/V@#@阳极现象@#@检验阳极产物@#@IV@#@a>@#@x≥c@#@无明显变化@#@有Cl2@#@V@#@c>@#@x≥b@#@无明显变化@#@无Cl2@#@①NaCl的浓度是_________mol/L@#@②IV中检测Cl2的实验方法______________________________________________。

@#@@#@③与II对比，得出的结论（写出两点）：

@#@_____________________________________________。

@#@@#@【答案】@#@（15分）

（1）溶液变红@#@

（2）2Cl— @#@-2e— @#@=Cl2↑ @#@ @#@ @#@Cl2+2Fe2+=2Cl—+2Fe3+@#@（3）还原@#@（4）①0.2 @#@ @#@ @#@@#@②取少量阳极附近的溶液，滴在淀粉KI试纸上，试纸变蓝 @#@ @#@ @#@@#@③通过控制电压，证实了产生Fe3＋的两种原因都成立；@#@通过控制电压，验证了Fe2＋先于Cl－放电@#@ @#@25.人工肾脏可用间接电化学方法除去代谢产物中的尿素，原理如下图。

@#@@#@①电源的负极为 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（填“A”或“B”）.@#@②阳极室中发生的反应依次为 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@、 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@电解亚硫酸钠溶液@#@一．电解Na2SO3溶液@#@【分析】溶液中存在的离子有H+、OH-、Na+、SO32-.简单分析就是要比较H+和Na+得到电子的能力以及OH-和SO32-失去电子的能力，显然产物应该分别为氢气和硫酸根离子。

@#@方程式为：

@#@Na2SO3+H2O=Na2SO4+H2@#@【讨论】假如得到氧气，则氧气也能和亚硫酸根离子作用得到硫酸根离子，况且这里的氧是新生氧，具有“很强的生命力”。

@#@@#@附：

@#@酸性条件下氧气的还原电位是+1.229V；@#@硫酸根和亚硫酸之间的还原电位是+0.17V。

@#@算了一下，要得到氧气出现需要pH=0（氢离子浓度为1mol/L）时亚硫酸浓度低于十的负36次方才有可能。

@#@@#@【延伸】假如这里具有强还原性的离子不是阴离子，又会怎样？

@#@因为在电场的作用下，阳离子是往阴极移动的，使得阳极附近的阳离子浓度降低，影响阳离子的还原性，而在阴极的发生的还原反应，譬如，氯化亚铁溶液就存在这个问题。

@#@@#@二.电解FeCl2溶液@#@ @#@ @#@ @#@【分析】这里的问题就是刚才提出的问题，亚铁离子在电解时，会“慢慢”移动到阴极，但毕竟比较少，但不管怎样，在阳极即便得到氯气，生成的氯气也会和亚铁离子作用得到铁离子，理论分析，电解氯化铁一定会使得溶液先变黄色，阴极产生气体，甚至可以得到氢氧化铁沉淀，阳极产生的气体是否能被完成反应掉？

@#@是否有氧气产生？

@#@这些有待实验证明。

@#@笔者以为，该实验和浓度以及酸碱度有关。

@#@@#@实验结果（电解10分钟）：

@#@在阴极产生的气体明显比阳极要多，至少要2倍以上，用湿润的KI淀粉试纸没有检出Cl2，也没有感觉到的刺激性气味。

@#@随着电解时间的增加，阳极的溶液颜色不断加深，从浅绿色变化为黄色，黄色溶液不断向阴极扩散。

@#@阴极附近没有产生白色或者灰绿色的沉淀（可能电解时间较短）。

@#@@#@三.电解FeCl3溶液@#@ @#@ @#@ @#@实验现象：

@#@阳极与阴极都产生了气泡，但是阳极产生气体的体积约是阴极产生气体的3倍。

@#@阳极产生的气体有强烈的刺激性气味。

@#@电解质溶液颜色变化不明显。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@分析结论：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@阳极Cl-放电生成Cl2。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@阴极则是Fe3+与H+同时放电，H+反应程度更大一些。

@#@@#@很明显，以上两种情况出现了矛盾。

@#@原因就是两者的浓度有显著的不同，这里也说明了粒子的氧化性或者还原性显然和浓度关系比较大。

@#@@#@四．电解K2MnO4溶液@#@工业上采用铁和石墨为电极，电解K2MnO4溶液制取KMnO4。

@#@@#@

（1）电解时，应以__________作阴极，电解过程中，阴极附近溶液的pH将会____________（填增大、减小或不变）。

@#@@#@

（2）阳极反应式为_____________________________________。

@#@@#@（3）电解的总化学方程式为_____________________________。

@#@@#@

（1）铁增大@#@

（2）MnO42---e-=MnO4-@#@（3）2K2MnO4+2H2O=2KMnO4+2KOH+H2↑@#@注：

@#@氢氧根失电子，形成羟基自由基，亚铁离子或者铁离子能与羟基自由基发生feton反应（终产物为Fe2+），使之分解为水和氧气.@#@ @#@@#@（6）工业上用Na2SO3吸收尾气中的SO2，再用右图装置电解（惰性电极）NaHSO3制取H2SO4，阳极电极反应式，阳极区逸出气体的成分为__________（填化学式）。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@在这种情况下，由于亚硫酸氢钠并不是在阳极区，因此难以失去电子，则在阳极得到氧气，并同时得到二氧化硫！

@#@@#@";i:

25;s:

7519:

"输电线路铁塔产品现场交验办法@#@输电线路铁塔产品现场交验办法@#@1总则@#@1.1、为规范输电线路铁塔产品现场交验工作，保证交验工作的质量，提高铁塔厂对现场施工项目的服务质量，促进铁塔厂、项目部的现场管理水平，特制定本实施办法。

@#@@#@1.2、本办法依据相关国家标准，并充分考虑了现场作业环境条件下的实际可操作性，规定了产品的交接检查项目、抽样方案、测试方法、判定原则。

@#@适用于铁塔厂所生产的铁塔及相关产品（含配套螺栓、防盗装置、垫片）等产品的现场交验工作。

@#@@#@1.3、现场交验工作由铁塔厂、项目部、施工监理三方人员共同完成。

@#@工作完成后，三方人员需在相关文件记录上签字确认。

@#@@#@2引用标准@#@序号@#@标准名称@#@标准号@#@1@#@输电线路铁塔制造技术条件@#@GB/T2694-2003@#@2@#@热轧等边角钢尺寸、外形、重量及允许偏差@#@GB9787-88@#@3@#@热轧钢板和钢带尺寸、外形、重量及允许偏差@#@GB/T709-2006@#@4@#@焊接通用技术条件@#@SDZ019-85@#@5@#@锌锭@#@GB/T470-1997@#@6@#@计数检验抽样程序@#@GB/T2828@#@3交接检测项目@#@3.1外观包装质量@#@3.1.1铁塔产品（含配套螺栓、防盗装置、垫片等）外包装@#@标记应明确标明生产厂家、项目名称、塔型、塔位号、呼高、包号。

@#@@#@3.1.2铁塔、基础钢筋、螺栓（包括防盗装置、垫片）等全部采用单基包装。

@#@@#@3.1.3根据塔材编号、角钢规格大小包装若干小包捆，每包重量限于2—3（吨）。

@#@@#@3.1.4每包塔材必须保证包捆整齐、牢固不松动，并应有防止镀锌层损坏措施。

@#@@#@3.2包装质量@#@3.2.1铁塔产品出厂前，由铁塔厂根据包装过程的实际情况提供详细的单基包装清单。

@#@@#@3.2.2开包交验过程以单基包装清单为依据，可根据实际情况米用如下两种开包方式。

@#@@#@方式1：

@#@根据塔型、塔位进行整基开包交接。

@#@@#@缺件率=缺件重量/单基塔重量*100%@#@方式2:

@#@根据塔型进行随机抽样开包交接。

@#@缺件率按@#@单包缺件率的平均值计算即:

@#@@#@100%@#@注:

@#@N表示总开包包数@#@3.3材料质量交验@#@3.3.1塔材（角钢、板材、其他型钢）表面不允许有裂纹、折叠、结疤、分层、夹杂。

@#@@#@3.3.2塔材（角钢、板材、其他型钢）边宽度和边厚度@#@符合国标（GB9787-88和GB/T709-2006）的规定。

@#@@#@3.4焊接质量交验@#@3.4.1焊缝外观表面应保证：

@#@外形均匀、成型好、无夹渣、气孔、裂纹，焊道与焊道、焊道与母材之间应平滑过渡，焊渣和飞溅物清除干净。

@#@@#@342对接焊缝余高（C）、错边（d）、组合焊缝和角焊缝尺寸（hf）、余高（C）满足GB/T2694-2003的要求。

@#@@#@3.5镀锌质量交验@#@3.5.1塔材（角钢、板材、其他型钢）镀层表面应连续完整，并具有实用性光滑，不得有过酸洗、漏镀、结瘤、积锌、锐点等缺陷。

@#@@#@3.5.2镀层与母材基体结合牢固，应保证在无外力作用下无锌层脱落或起皮现象。

@#@@#@3.5.3镀层厚度应满足国标GB/T2694—2003的要求。

@#@@#@镀件厚度（mm@#@最小平均厚度@#@（卩m）@#@T>@#@5@#@86@#@2<@#@TV5@#@65@#@3.6螺栓质量交验@#@361螺栓及配套防盗装置应按设计要求单基包装，包装时先用小包装袋按规格、品种分袋装，并在包装袋上注明规格、品种、数量。

@#@最后将各小包装袋螺栓合装到大包装内并上注明工程名称、塔型、呼高、塔位。

@#@@#@3.6.2根据单基包装清单进行开包检验。

@#@@#@工程名称@#@监理单位@#@施工项目部@#@整基开包（）@#@随机开包（）@#@包装外观质量检测@#@塔型@#@包号@#@塔位号@#@单包重量（2—3）吨@#@外观质量@#@注：

@#@外观质量是指塔材外包装上应标明生产厂家、工程名称、塔型、呼高、塔位号并保证包捆整齐、牢固不松动、有防锌层损坏保护措施。

@#@填写时如标注内容完整，包捆整齐并牢固不松动，锌层有保护措施则打“V”。

@#@反之打“X”并用文字说明不合格内容。

@#@@#@、包装多（缺）件交验检测@#@缺@#@件@#@塔型@#@包号@#@件号@#@件数@#@塔型@#@包号@#@件号@#@件数@#@多@#@件@#@三、多（缺）总量合计表@#@塔型@#@塔位@#@（包号）@#@单基总重量@#@（抽包总重量）@#@多件量@#@（kg）@#@多件数@#@缺件量@#@（kg）@#@缺件数@#@多缺件总量@#@（kg）@#@塔型@#@塔位（包号）@#@单基总重量@#@（抽包总重量）@#@塔型@#@塔型@#@缺件率=缺件量/总重量X100%=@#@塔位（包号）@#@单基总重量@#@（抽包总重量）@#@缺件率=缺件量/总重量X100%=@#@塔位（包号）@#@单基总重量@#@（抽包总重量）@#@ @#@@#@主：

@#@采用随机开包时@#@缺件量总重@#@=所有开包塔材多（缺）件量的总和量=所有开包塔材重量的总和@#@项目部（签字）：

@#@@#@监理单位（签字）：

@#@铁塔厂（签字）：

@#@@#@表二：

@#@@#@现场材料质量交验记录表@#@ @#@@#@工程名称@#@监理单位@#@施工项目部@#@国标允许偏差（表）@#@ @#@@#@型号@#@允许偏差（mr）@#@边宽度（b）@#@边厚度（d）@#@2@#@〜5.6@#@±@#@@#@0.@#@8@#@±@#@@#@0.@#@4@#@6.@#@3〜9@#@±@#@@#@1.@#@2@#@±@#@@#@0.@#@6@#@1@#@0〜14@#@±@#@@#@1.@#@8@#@±@#@@#@0.@#@7@#@1@#@6〜20@#@±@#@@#@2.@#@5@#@±@#@@#@1.@#@0@#@ @#@@#@塔型@#@件号@#@（设计规格）@#@材料肢宽@#@（mm）@#@材料厚度@#@（mm）@#@外观质量@#@备注@#@注：

@#@外观质量是指塔材表面不允许有裂纹、折叠、结疤、分层、夹杂；@#@记录时肢宽、@#@厚度填写设计测量数值，表内为国标允许偏差。

@#@外观质量无缺陷时打“V”有缺陷打“X”@#@并用文字说明。

@#@@#@年月曰@#@工程名称@#@监理单位@#@施工项目部@#@ @#@@#@塔型@#@件号@#@外观质量@#@咬边@#@夹渣@#@气孔@#@裂纹@#@飞溅物@#@注：

@#@焊缝应保证外型均匀、成型好、无夹渣、咬边、气孔、裂纹、飞溅物。

@#@交验时如无缺陷时打“V”有缺陷打“X”。

@#@@#@ @#@@#@表四：

@#@@#@现场镀锌交验记录表@#@年月曰@#@工程名称@#@监理单位@#@施工项目部@#@ @#@@#@塔型@#@件号@#@外观质量@#@光滑@#@漏镀@#@积锌@#@结瘤@#@起皮@#@剥落@#@注：

@#@1外观质量是指镀层表面连续完整并具有实用性光滑，不能有漏镀、结瘤、积锌、起皮和剥落。

@#@附着性是指镀件在无外力作用下没有剥落或起皮现象。

@#@记录时如无缺陷打@#@“V”；@#@有缺陷打’X”。

@#@@#@表五：

@#@现场螺栓交验记录表@#@年月曰@#@工程名称@#@监理单位@#@施工项目部@#@工程名称塔型塔位@#@规格@#@品种@#@设计数量@#@（含损耗）@#@包装质量及标识@#@注：

@#@包装质量及标识是指螺栓按规格、品种、数量先用小包装袋包装并标识规格、@#@品种、数量，后用大包装袋和装并标识塔型、呼高、塔位。

@#@如满足要求表格打“V”不@#@满足要求“X”并用文字详细说明。

@#@@#@项目部（签字）：

@#@@#@监理单位（签字）：

@#@@#@年@#@表六：

@#@@#@交验意见表@#@铁塔厂（签字）@#@月日@#@";i:

26;s:

26234:

"市场营销基础知识二试题@#@市场营销基础知识

（二）@#@单项选择题@#@1.是营销观念的关键。

@#@@#@A.确定目标市场的需求和欲望@#@B.建立营销信息系统@#@C.满足目标市场的需求和欲望@#@D.营销组织与控制@#@答案：

@#@A@#@[解答]营销观念的观点是：

@#@实现组织的目标和利益，关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望。

@#@@#@2.在市场营销活动中，营销人员通常采取的做法来提高顾客满意度，这种做法是比较适宜的。

@#@@#@A.降低顾客的期望值，提高产品的实际使用价值@#@B.降低品牌价值，提高顾客的期望值，但不提高产品的实际使用价值@#@C.提高顾客的期望值，同时使产品的实际使用价值远远超出顾客期望@#@D.消除顾客的心理落差，使顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当@#@答案：

@#@D@#@[解答]一般来说，如果商品的期望值很低，而实际价值很高，那么虽然实际消费的顾客可能很满意，但却很难吸引到足够多的高质量的客户；@#@而如果营销者将消费者的期望值提得很高，就很容易让消费者失望，从而破坏该商品在消费者心目中的可信度，降低品牌价值。

@#@因此，比较合适的做法是让顾客的期望值和商品的实际使用价值大致相当，这样既不会造成顾客的心理落差，也有利于在营销中占据主动地位，进行积极主动的宣传工作。

@#@@#@3.营销管理的经营思想也称为“营销管理哲学”，目前，企业在经营活动中存在的营销管理哲学有等。

@#@@#@A.管理观念@#@B.服务观念@#@C.创意观念@#@D.社会营销观念@#@答案：

@#@D@#@[解答]营销管理作为一种有意识的活动，是在一定的经营思想指导下进行的。

@#@这种经营思想也称为“营销管理哲学”，即如何组织和控制营销活动，以及在营销活动中如何协调消费者、组织和社会的利益比重关系。

@#@从目前来看，企业和组织中存在以下五种营销管理哲学：

@#@生产观念、产品观念、推销观念、营销观念以及社会营销观念。

@#@@#@4.对于人寿保险公司而言，为了扩大市场占有率，增强企业的竞争力，在销售保险产品时宜采用方式来争取更多的客户。

@#@@#@A.保险中介@#@B.电话销售@#@C.直接邮寄销售@#@D.直销人员@#@答案：

@#@A@#@5.向及时提供情报是营销情报系统的主要职能。

@#@@#@A.公关部门@#@B.财务部门@#@C.营销部门@#@D.人力资源部门@#@答案：

@#@C@#@[解答]营销情报系统的主要作用是向营销部门及时提供外部环境发展变化的有关情报。

@#@@#@6.产品需求的价格弹性除了受产品本身影响以外，还受等因素的影响。

@#@@#@A.产品的生产成本@#@B.通货膨胀率@#@C.产品的销售成本@#@D.可替代品的数量@#@答案：

@#@D@#@[解答]产品需求的价格弹性除了和产品本身有关以外，还和可替代品的数量、购买商品的投入占消费者收入的比例、消费者可支配收入以及消费者的风险态度等因素相关。

@#@@#@7.下列适用覆盖式销售策略的商品是。

@#@@#@A.洗衣粉@#@B.服装@#@C.电视机@#@D.石油@#@答案：

@#@A@#@[解答]覆盖式销售策略是指企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品，以求扩大市场覆盖面或快速进入并覆盖一个新市场。

@#@这种策略比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售。

@#@洗衣粉属于日用品，适用覆盖式销售策略。

@#@BC两项适用选择式销售策略；@#@D项适用垄断式销售策略。

@#@@#@8.保险营销的整个过程都贯彻了的理念。

@#@@#@A.产品导向型@#@B.消费者导向型@#@C.市场导向型@#@D.生产导向型@#@答案：

@#@B@#@[解答]保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。

@#@保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。

@#@@#@9.生产观念是指导销售者行为的最古老的营销观念之一，它适用于的情况。

@#@@#@A.某种产品的市场供给大于需求，生产成本很高@#@B.某种产品的市场供给大于需求，生产成本很低@#@C.某种产品的市场供给小于需求，生产成本很高@#@D.某种产品的市场供给小于需求，生产成本很低@#@答案：

@#@C@#@[解答]生产观念的观点是：

@#@消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品，生产导向型组织的管理当局总是致力于获得高生产效率和广泛的分销系统。

@#@这种营销方式在两种情况下比较有效：

@#@一是当某个产品的市场供给小于需求时，顾客最关心的问题就是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征，这时候市场供应者只要集中力量想方设法扩大生产就可以了；@#@二是当产品的成本很高，必须提高生产率、降低成本来扩大市场时。

@#@@#@10.在保险公司的保险营销支援系统中，是侧重于广告与促销工作的支援系统。

@#@@#@A.内部报告系统@#@B.展业支援系统@#@C.营销情报系统@#@D.技术支援系统@#@答案：

@#@B@#@[解答]展业支援系统主要承担保险公司的广告与促销。

@#@尽管广告不直接具有营销支持职能，但某些情况下，保险公司利用广告间接向社会宣传介绍公司营销人员的业务素质和销售能力，客观上起到了间接的展业支援效果。

@#@@#@11.“4P”包括。

@#@@#@A.产品、渠道、价值、促销@#@B.产品、销售、定价、促销@#@C.产品、渠道、定价、推广@#@D.产品、渠道、定价、促销@#@答案：

@#@D@#@[解答]“4P”，即产品（Product）、渠道（Place）、定价（Price）、促销（Promotion）构成的最基本的营销组合，产生于20世纪50年代。

@#@@#@12.保险商品设计的基础是。

@#@@#@A.产品成本@#@B.经验数据@#@C.产品就需求@#@D.价格目标@#@答案：

@#@B@#@[解答]对于保险公司来说，保险商品设计的基础是各种经验数据（死亡率、发病率等），而这些数据并不是一成不变的，因此保险公司在设计产品时必须对这些数据进行假设。

@#@@#@13.下列各项中，是保险市场的供给方。

@#@@#@A.保险代理人@#@B.保险经纪人@#@C.保险公司@#@D.保险公估人@#@答案：

@#@C@#@[解答]ABD三项保险代理人、保险经纪人和保险公估人都属于保险市场中介。

@#@@#@14.关于保险营销渠道的选择，下列说法正确的是。

@#@@#@A.实力有限的保险公司可以采用直接营销渠道，反之，则应采用间接营销渠道@#@B.直接营销渠道一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司@#@C.财产保险公司适宜采取直接营销渠道@#@D.人寿保险公司适宜采取直接营销渠道@#@答案：

@#@C@#@[解答]A项，如果保险公司自身条件好，就可以采用直接营销渠道；@#@反之，采用间接营销渠道则是较好的选择；@#@B项，直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司；@#@D项，人寿保险公司适宜采取间接营销渠道。

@#@@#@15.是在保险营销支援系统中提供对营销人员的专业培训的系统。

@#@@#@A.营销分析系统@#@B.专业支援系统@#@C.营销战略系统@#@D.技术支援系统@#@答案：

@#@B@#@[解答]专业支援系统是指保险公司应该有：

@#@许多业务专家支持营销人员在高级客户市场中销售保险产品；@#@一些高级核保人帮助营销人员设计投保单、研究税法，必要时制作有关营销的宣传资料。

@#@此外，对营销人员的专业培训也是一种重要的营销支援。

@#@@#@16.营销管理哲学是一种较早的企业经营观念，它认为在产品导向型的组织中，应该致力于生产更好的产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。

@#@@#@A.生产观念@#@B.产品观念@#@C.推销观念@#@D.社会营销观念@#@答案：

@#@B@#@[解答]A项，生产观念的观点是：

@#@消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品，生产导向型组织的管理当局总是致力于获得高生产效率和广泛的分销系统；@#@C项，推销观念的观点是：

@#@如果不主动争取，消费者购买的商品就会有限，因此必须积极主动地去推动和促进销售；@#@D项，社会营销观念的观点是：

@#@组织的任务和目标是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者的社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供产品和服务。

@#@@#@17.目前，推销观念是许多企业所采用的一种营销思想，其出发点是。

@#@@#@A.销售人员在销售时会有懒惰心理@#@B.商品在销售过程中存在积压问题@#@C.消费者无法充分的了解产品的质量和功能@#@D.消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理@#@答案：

@#@D@#@[解答]推销观念的观点是：

@#@如果不主动争取，消费者购买的商品就会有限，因此必须积极主动地去推动和促进销售。

@#@推销观念的出发点是消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理，因此必须采取手段劝说其购买。

@#@这种观念主要存在于非渴求商品和非营利性领域。

@#@@#@18.在产品组合策略中，是指具有相同功能，不同型号、规格而又密切相关的一组产品。

@#@@#@A.产品结构@#@B.产品线@#@C.产品搭配@#@D.产品项目@#@答案：

@#@B@#@[解答]C项，产品搭配也称为产品组合，是指一个企业提供给消费者的所有产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构；@#@D项，产品项目是指产品大类中各种不同品种、规格、质量和价格的特定的产品。

@#@@#@19.消费者市场细分以四个方面为依据，下列属于行为因素方面的依据是。

@#@@#@A.教育程度@#@B.寻求的利益@#@C.生活方式@#@D.偏好@#@答案：

@#@B@#@[解答]A项属于人口因素方面的依据；@#@CD两项属于心理因素方面的依据。

@#@@#@20.商品提供是市场营销中的重中之重。

@#@对于消费者来说，商品更为重要。

@#@@#@A.物质形态@#@B.衍生出来的服务和价值@#@C.质量@#@D.满足消费者心理需求的特性@#@答案：

@#@B@#@[解答]营销学上的商品一般由两个部分组成：

@#@一是提供给消费者的具体的物质形态；@#@二是由商品本身衍生出来的服务和价值。

@#@对消费者来说，获得商品本身自然重要，而更重要的却是由商品衍生出来的服务和价值。

@#@@#@21.产品观念是一种较早的企业经营观念，它主要从的角度出发看问题。

@#@@#@A.产品使用者@#@B.产品销售者@#@C.产品消费者@#@D.产品生产者@#@答案：

@#@D@#@[解答]产品观念主要从生产者的角度来看问题，它坚持认为消费者喜欢好的东西，而忽略了市场的细分，更忽略了消费者的真正需要。

@#@@#@22.在保险的问接销售渠道中，保险代理人是根据的委托来促成保险销售的。

@#@@#@A.保险经纪人@#@B.保险营销员@#@C.被保险人@#@D.保险人@#@答案：

@#@D@#@[解答]在保险的间接销售渠道中，保险代理人是根据保险人的委托来促成保险销售的。

@#@保险中介不能代替保险人承担保险责任，只是通过参与代办、推销、提供专门技术服务等各种保险活动，来促成保险销售的实现。

@#@@#@23.下列各项中，属于保险营销的宏观环境要素。

@#@@#@A.公司所在地的自然环境@#@B.社会公众@#@C.保险中介人@#@D.保险购买者@#@答案：

@#@A@#@[解答]市场营销环境分为宏观环境和微观环境。

@#@宏观环境要素即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。

@#@@#@24.下列不属于目标市场环节的是。

@#@@#@A.市场推广@#@B.市场细分@#@C.选择目标市场@#@D.市场定位@#@答案：

@#@A@#@[解答]目标市场是市场营销的基础环节，包括市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），即实行STP营销。

@#@@#@25.市场营销环境分为宏观环境要素和微观环境要素。

@#@下列各项中，属于保险营销微观环境要素的是。

@#@@#@A.人口环境@#@B.经济环境@#@C.科学技术@#@D.竞争对手@#@答案：

@#@D@#@[解答]微观环境要素即与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者。

@#@这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。

@#@@#@26.宏观环境要素是市场营销环境的构成要素之一，又称为。

@#@@#@A.直接营销环境@#@B.间接营销环境@#@C.一般营销环境@#@D.特定营销环境@#@答案：

@#@B@#@[解答]宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

@#@因此，宏观环境又称为间接营销环境。

@#@@#@27.渗透定价策略是企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场的营销策略。

@#@根据其含义可知，这一策略属于。

@#@@#@A.满意价格策略@#@B.折扣价格策略@#@C.心理营销定价策略@#@D.新产品定价策略@#@答案：

@#@D@#@[解答]新产品定价策略主要包括：

@#@①取脂定价策略；@#@②渗透定价策略；@#@③满意价格策略。

@#@其中，渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润；@#@满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

@#@@#@28.策略适用于资源有限的情况，企业放弃对整体市场的全面开发，而是集中精力拓展一个或几个亚市场的较大份额。

@#@@#@A.无差异营销@#@B.差异性营销@#@C.集中性营销@#@D.整体性营销@#@答案：

@#@C@#@[解答]集中性营销是指公司将自身所有营销资源都集中于某一营销组合，满足整体市场中某一保险消费群体的产品及服务需求。

@#@这种策略比较适合于资源有限的情况。

@#@@#@29.是现存最全面的营销观念。

@#@@#@A.整体营销观念@#@B.推销观念@#@C.整合营销观念@#@D.社会营销观念@#@答案：

@#@D@#@[解答]社会营销观念是现存五种营销观念中最全面的，其观点是：

@#@组织的任务和目标是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护和提高消费者的社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供产品和服务。

@#@它不仅强调要满足客户的需要，具备盈利能力，具备公共意识，而且强调要将三者有机结合起来，更好地为客户服务。

@#@@#@30.营销观念具有顾客需求至上的原则，其营销方式可以划分为两种。

@#@其中方式的主要特征是发现和解决顾客虽没有提出要求但是会积极响应的问题。

@#@@#@A.响应营销@#@B.创造营销@#@C.整合营销@#@D.整体营销@#@答案：

@#@B@#@[解答]顾客需求至上的原则即以消费者需求为中心，企业的组织经营也围绕客户的需求来展开，从顾客的角度出发来确定顾客需要。

@#@AB两项都是顾客需求至上的原则的表现，但响应营销是寻找已经存在的需求并且去满足它；@#@创造营销则是发现和解决顾客虽没有提出要求但是会积极响应的问题。

@#@@#@31.目标市场的选择策略不包括。

@#@@#@A.无差异营销@#@B.差异性营销@#@C.整体性营销@#@D.集中性营销@#@答案：

@#@C@#@[解答]目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者的集合。

@#@企业设定的目标市场可以是一个细分市场，也有可能是一系列细分市场。

@#@根据所选择的细分市场数目和范围，可以将目标市场选择策略分为无差异营销、差异性营销和集中性营销三种策略。

@#@@#@32.企业选择不同的细分市场为目标市场，并针对每个目标市场分别设计具体的产品及营销组合方案，以满足不同保险消费者的保险需求。

@#@这种营销策略是。

@#@@#@A.无差异性营销策略@#@B.差异性营销策略@#@C.集中性营销策略@#@D.分散性营销策略@#@答案：

@#@B@#@[解答]根据所选择的细分市场数目和范围，可以将目标市场选择策略分为无差异营销、差异性营销和集中性营销三种策略。

@#@A项无差异营销是指不考虑各细分市场的差异性，而是将整个市场确定为目标市场，公司围绕着一种产品设计、一种营销组合面向整个保险市场；@#@C项集中性营销是指公司将自身所有营销资源都集中于某一营销组合，满足整体市场中某一保险消费群体的产品及服务需求。

@#@@#@33.分销渠道是产品在其所有权转移过程中从生产领域进人消费领域的途径。

@#@企业在进行分销渠道长度决策时，应注意选择的渠道类型是否具有较高的。

@#@@#@A.品牌效应和分销效率@#@B.分销效率和经营效益@#@C.经营效益和客户满意度@#@D.分销商数量@#@答案：

@#@B@#@[解答]分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的分销效率和经营效益。

@#@一般情况是，在长渠道中商品分销的职能分散在多个市场营销机构的身上，在短渠道中商品分销的职能相对集中地由少数市场营销机构来承担。

@#@@#@34.在经济学中，有效需求的内涵是。

@#@@#@A.消费者未被开发的需求@#@B.消费者确实需要的需求@#@C.生产者能够提供的需求@#@D.消费者具备购买能力的需求@#@答案：

@#@D@#@[解答]从经济学的角度来看，并非所有的需求都是有效需求。

@#@只有在消费者具备购买能力的情况下，潜在的需求才可能转变为现实的需求。

@#@@#@35.是营销信息系统中最重要的子系统。

@#@@#@A.内部报告系统@#@B.营销情报系统@#@C.营销研究系统@#@D.营销分析系统@#@答案：

@#@C@#@[解答]营销研究系统是营销信息系统中最重要的子系统，因为研究所需要的信息正确与否，关系到企业经营决策的正确与否，关系到企业的兴衰成败。

@#@@#@36.选择目标市场是营销管理的关键步骤，营销管理人员要在研究市场的基础上，把市场，以选定适合于企业发展的目标市场。

@#@@#@A.按需求进行细分@#@B.按需求进行改造@#@C.按需求进行引导@#@D.按需求进行统一@#@答案：

@#@A@#@[解答]在研究市场的基础上，营销管理人员要根据市场的特点，选出适用的标准，把市场细分化，即把市场划分为若干需求不同的市场部分。

@#@在细分化的市场上，营销人员要选定适合于企业发展的目标市场。

@#@@#@37.内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息，其中以为主。

@#@@#@A.产品信息系统@#@B.内部会计系统@#@C.销售信息系统@#@D.人才招聘系统@#@答案：

@#@B@#@[解答]内部报告系统主要提供的是企业内部信息及销售信息，即以内部会计系统为主，辅之以销售信息系统而组成。

@#@它的作用在于报告订货、库存、销售费用、现金流量、应收款和应付款等方面的数据资料，为企业内部有关部门掌握产品输出和资金收支等服务。

@#@@#@38.企业战略的核心或主体是指。

@#@@#@A.企业文化@#@B.营销战略@#@C.推销战略@#@D.竞争战略@#@答案：

@#@B@#@[解答]市场营销战略是企业进行市场服务时指导市场营销活动的总体部署与规划，是企业成功运作的基础，是企业战略的核心或主体。

@#@@#@39.某种正处于试销阶段的新产品打算在一段时间内建立稳固的市场，形成比较固定的消费群体，则该产品适宜采用。

@#@@#@A.覆盖式销售策略@#@B.分散式销售策略@#@C.选择式销售策略@#@D.垄断式销售策略@#@答案：

@#@C@#@[解答]选择式销售策略，即企业在某一地区仅选择几个合适的有信誉的中间商经销自己的产品，目的在于维护产品的品牌信誉，建立稳固的市场，形成比较固定的消费群体。

@#@这种策略比较适合于消费品中的选购品（如时装、家用电器等）的销售，尤其是一些新产品在试销阶段适宜采用这种策略。

@#@@#@40.在保险营销过程中，保险公司通常从核心产品、有形产品、延伸产品三个方面考虑产品的开发与设计。

@#@其中有形产品是指。

@#@@#@A.投保险种@#@B.保险合同@#@C.给付金@#@D.保险服务@#@答案：

@#@B@#@[解答]在保险营销过程中，有形产品是指核心产品的表现形式，即保险合同。

@#@保险产品通过具体的合同形式体现出来，具体有暂保单、保险单、保险证、批单等几种形式。

@#@@#@41.在新产品定价策略中，是将产品价格定的最低的营销策略。

@#@@#@A．折扣营销定价策略B．取脂定价策略@#@C．渗透定价策略D．平价销售策略@#@答案：

@#@C@#@[解答]在新产品定价的三个策略中，定价由高到低依次是：

@#@取脂定价策略（又称撇油定价策略）、满意价格策略（又称平价销售策略）、渗透定价策略（又称薄利多销策略）。

@#@@#@42.决定了营销调研的类型。

@#@@#@A.产品设计类型@#@B.市场销售情况@#@C.市场细分程度@#@D.市场研究目的@#@答案：

@#@D@#@[解答]市场营销调研的类型取决于特定的市场研究目的。

@#@总的来说，市场营销调研为三个目的服务：

@#@发现问题、描述状况和解释原因。

@#@相应地，为满足这些目的而设计的调研类型可以分为：

@#@探索性调研、描述性调研和因果性调研。

@#@@#@43.在对保险商品进行定价时，定价策略可以让保险中介和顾客都乐意接受该保险商品的价格。

@#@@#@A.折扣@#@B.满意价格@#@C.客户驱动@#@D.成本驱动@#@答案：

@#@C@#@[解答]客户驱动定价策略是指保险公司制定能够让保险中介和顾客都乐意接受的保险商品价格。

@#@采用客户驱动定价策略的关键是保险公司要明确客户看重的价值取向，并且制定出合适的商品价格，让客户感觉自己希望实现的价值可以在这家保险公司的商品上得以实现。

@#@@#@44.新保险公司在进行目标市场选择时，应选择。

@#@@#@A.无差异营销@#@B.差异性营销@#@C.集中性营销@#@D.整体性营销@#@答案：

@#@C@#@[解答]集中性营销是新兴公司与市场全面领先的公司竞争时取得立足点的上佳策略。

@#@通过集中营销，可以在某个细分市场取得丰富的市场经验与认识，增进对该市场客户需求的理解，容易赢得专业声誉。

@#@另外，专业化的产品设计、测试、分销及推广，可以节省大量营运费用支出，便于赢得较高的投资回报，从而为其在局部市场占据优势地位打下基础。

@#@@#@45.是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

@#@@#@A.取脂定价策略@#@B.满意价格策略@#@C.心理营销定价策略@#@D.差别定价策略@#@答案：

@#@D@#@[解答]差别定价，又称价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

@#@差别定价有四种形式：

@#@顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。

@#@@#@46.保险产品是一种特殊的金融类服务产品，它包括保险合同以及相关服务的全过程。

@#@在保险产品概念中，消费者在购买保险产品时所获得的各种附加利益的总和属于保险产品的。

@#@@#@A.使用价值@#@B.附加费用@#@C.延伸产品@#@D.附加成本@#@答案：

@#@C@#@[解答]核心产品是保险产品整体概念中最基本、最主要的层次，是消费者购买产品的目的所在，是消费者追求的效用和利益；@#@有形产品是核心产品借以实现的形式；@#@延伸产品是客户在购买保险产品时所获得的各种附加利益和附加服务的总和，它能满足消费者的更多需要。

@#@@#@47.在细分市场过程中，采用策略的公司针对的是所有客户的共同需求，而不是各细分客户群的特殊需求。

@#@@#@A.差异性营销@#@B.无差异营销@#@C.集中性营销@#@D.辐射性营销@#@答案：

@#@B@#@[解答]ABC三项是目标市场选择策略的三种方式。

@#@其中，A项，差异性营销是指企业选择整体市场中不同的细分市场为目标市场，并针对每个目标市场分别设计具体的产品及营销组合方案，以满足不同保险消费者的保险需求；@#@C项，集中性营销是指公司将自身所有营销资源都集中于某一营销组合，满足整体市场中某一保险消费群体的产品及服务需求。

@#@@#@48.产业市场细分不包括。

@#@@#@A.用户心理@#@B.用户行业@#@C.用户规模@#@D.用户地点@#@答案：

@#@A@#@[解答]产业市场细分主要包括如下三个方面：

@#@①用户行业，产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据；@#@②用户规模，在产业市场中，大量用户、重要用户和少量客户的区别要比消费者市场更为明显；@#@③用户地点，企业按照用户的地理位置来细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场，有利于在信息、运输等环节降低成本，从而更加充分地利用销售力量。

@#@@#@";i:

27;s:

24346:

"@#@2013年小学教师招聘考试教育理论综合试题及答案解析六@#@一、单项选择题（在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案名的代号填入@#@题后的括号内。

@#@每小题1分，共21分）@#@1.第斯多惠有一句名言：

@#@“一个坏的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理。

@#@”这体现了教学的（）。

@#@@#@A.直观性原则@#@B.启发性原则@#@C.巩固性原则@#@D.因材施教原则@#@2.班级成员在服从班集体的正确决定和承担责任的前提下，参与班级管理的方式叫作（）。

@#@@#@A.常规管理@#@B.平行管理@#@C.民主管理@#@D.目标管理@#@3.马卡连柯在集体教育理论中提出了著名的（）原则。

@#@@#@A.正面教育影响@#@B.高速度、高难度@#@C.平行教育影响@#@D.最优化@#@4.教育目的是社会需求的集中反映，它集中体现了（）。

@#@@#@A.教育的性质@#@B.教育的任务@#@C.教育的内容@#@D.教育的规律@#@5.人是自然性与社会性的统一，个体的早期发展更多地体现了（）。

@#@@#@A.实践的属性@#@B.社会的属性@#@C.自然的属性@#@D.现实的属性@#@6.学生最主要的权利是（）。

@#@@#@A.人身自由权@#@B.人格尊严权@#@C.受教育权@#@D.隐私权@#@7.赫尔巴特指出：

@#@“我想不到有任何无教学的教育，正如在相反方面，我不承认有任何无教育的教学”。

@#@这说明了教学过程具有什么特点?

@#@（）@#@A.间接经验与直接经验相结合@#@B.掌握知识与发展智力相统一@#@C.教学过程中知、情、意、行的统一@#@D.教师主导作用与学生能动性相结合@#@8.“一两的遗传胜过一吨的教育”强调的是（）。

@#@@#@A.环境决定论@#@B.遗传决定论@#@C.教育万能论@#@D.二因素论@#@9.促进个体发展从潜在的可能状态转向现实状态的决定性因素是（）。

@#@@#@A.遗传素质@#@B.环境@#@C.个体主观能动性@#@D.教育@#@10.在古代的东西方，学校教学的组织形式一般都是（）。

@#@@#@A.个别教学制@#@B.分组教学法@#@C.班级授课制@#@D.设计教学法@#@11.强调人的身心发展的动因是人自身的内在需要，身心的发展是人的潜能的完善，这种理论是（）。

@#@@#@A.内发论@#@B.外铄论@#@C.成熟论@#@D.多因素相互作用论@#@12.教师不得对学生实施谩骂、体罚、变相体罚或其他侮辱学生的行为，这是由学生的（）。

@#@@#@A.人身自由权决定的@#@B.隐私权决定的@#@C.人格尊严权决定的@#@D.荣誉权决定的@#@13.有的人诚实、正直、善良，有的人虚伪、狡猾、恶毒;@#@有的人勤劳俭朴，有的人懒惰奢侈。

@#@这是什么方面的差异?

@#@（）@#@A.性格@#@B.情绪@#@c.人格@#@D.气质@#@14.主张心理学的研究对象是具有适应性的心理活动，强调意识活动在人类的需要与环境之间起重要的中介作用的心理学流派是（）。

@#@@#@A.构造主义学派@#@B.机能主义学派@#@C.精神分析学派@#@D.人本主义学派@#@15.全班同学正在聚精会神地听老师讲课，突然有个同学不小心将书掉在地上，发出“啪”的一声响，这时同学们会不约而同地将视线转向发出声响的地方，这样的注意就是（）。

@#@@#@A.无意注意@#@B.有意注意@#@C.有意后注意@#@D.选择注意@#@16.盛怒时，拍案大叫.暴跳如雷;@#@狂喜时，捧腹大笑，手舞足蹈;@#@绝望时，心灰意冷，麻木不仁。

@#@这说的是@#@一种（）。

@#@@#@A.激情@#@B.心境@#@C.应激@#@D.热情@#@17.假定某个年龄组的平均分数为70分，标准差为l0分。

@#@某生测验得80分，则该生的智为（）。

@#@@#@A.80@#@B.110@#@C.115@#@D.120@#@18.在皮亚杰的认知发展阶段论中，以下哪个阶段的标志是“守恒”观念的形成?

@#@（）@#@A.感知运动阶段（0一2岁）@#@B.前运算阶段（2—7岁）@#@C.具体运算阶段（7—11岁）@#@D.形式运算阶段（11—15岁）@#@19.根据埃里克森的人格的发展阶段理论，小学阶段儿童的发展任务主要是（）。

@#@@#@A.自主感对羞愧感@#@B.勤奋感对自卑感@#@C.亲密感对孤独感@#@D.自我同一性对角色混乱@#@20.有些儿童在有几种可能解答的问题情境中，倾向于很快地检验假设，且常常出错。

@#@这种认知方式被称为（）。

@#@@#@A.冲动型@#@B.沉思型@#@C.场独立型@#@D.场依存型@#@21.下列哪种成分不是道德的心理结构（）。

@#@-@#@A.道德认知@#@B.道德观念@#@C.道德情感@#@D.道德行为@#@二、多项选择题（在每小题给出的四个选项中，有多项是符合题目要求的，请将正确选项代号填入右边的括号内。

@#@每小题1分，共8分）@#@22.按评价所运用的方法和标准的不同，教学评价可以分为（）。

@#@@#@A.正式评价@#@B.非正式评价@#@C.相对性评价@#@D.绝对性评价@#@23.教育具体而实在的规定性主要体现在（）。

@#@@#@A.教育是人类有意识地传递社会经验的活动@#@B.教育具有经济功能@#@C.教育是以人的培养为直接目标的社会实践活动@#@D.教育是人类所特有的一种有意识的社会活动@#@24.在教育构成要素中（）。

@#@@#@A.受教育者既是教育的主体，又是教育的客体@#@B.受教育者是教育过程中“学”的主体@#@c.教育者是教育过程中“教”的主体@#@D.教育者和受教育者是复合主体@#@25.学校教育和一般教育活动相比其特殊性主要体现在（）。

@#@@#@A.以提高效率为目的@#@B.有一定的规章制度@#@C.学校教育是由专职机构和专职人员来承担实施@#@D.学校教育的目的性、组织性、计划性最强@#@26.以下说法中，反映当代世界各国课程改革中所存在着的一些共同的发展趋势的是（）。

@#@@#@A.重视个别差异@#@B.重视课程内容的现代化、综合化@#@C.重视基础学科和知识的结构化@#@D.重视能力的培养@#@27.心理学研究应遵循的原则有（）。

@#@@#@A.客观性原则@#@B.发展性原则@#@C.教育性原则@#@D.系统性原则@#@[Yao_page]28.根据记忆内容的不同，可以将记忆分为（）。

@#@@#@A.形象记忆@#@B.逻辑记忆@#@C.情绪记忆@#@D.运动记忆@#@29.布鲁纳的认知一结构学习论认为学习包括哪几个过程?

@#@（）@#@A.新知识的获得@#@B.知识的转化@#@C.知识的评价@#@D.实践@#@2013上半年浙江杭州教师资格考试迫在眉睫，亲们你们准备好了么，中公教育杭州分校特针对此次教师资格证考试安排3大辅导系列课程，@#@课程链接：

@#@地址：

@#@杭州市文三路477号华星科技大厦三楼@#@电话：

@#@0571-86483577（9：

@#@00-18：

@#@00，节假日不休）@#@三、填空题（每空l分，共8分）@#@30.我国学校德育的实施途径是教学、_________，课外，校外活动。

@#@@#@31.作为复杂整体的个体在从生命开始到生命结束的全部人生过程中，不断发生的变化过程，称为@#@_________。

@#@@#@32.有机体觉又叫_________，是内脏器官的异常变化作用于_________时所产生的感觉。

@#@@#@33._________年，_________和助手西蒙发表了第一个心理取向的智力测验。

@#@@#@34.班杜拉的动机理论把强化分为_________、_________和自我强化@#@四、名词解释（每小题3分，共9分）@#@35.教学组织形式@#@36.思维@#@37.教育机智@#@五、简答题（每小题4分，共20分）@#@38.制定教育目的有什么意义?

@#@它是由什么决定的?

@#@@#@39.良好的班集体具有哪些教育作用?

@#@@#@40.什么是韦伯定律?

@#@@#@41.简述高尔顿的遗传法定论。

@#@@#@42.简述奥苏贝尔关于遗忘理论的同化说。

@#@@#@六、案例分析题（每小题8分，共24分）@#@43.对学生来说，由于知识基础的差异和个性品质的不同，对新课程有很多不适应的地方。

@#@比如，新课程提倡的研究性学习，就使很多学生不知所措。

@#@一个班少则有四五十人，多则六七十人，要进行有效的合作的探究，难度很大。

@#@据上课教师分析，在研究性学习过程中受益的多是那些主动性强的学生，三分之二的学生是跟着走或跟不上。

@#@在众多的课堂实践活动中，表现突出的只是那些性格外向的学生，性格内向的学生只能做旁观者。

@#@这种状况很容易导致学生出现两极分化。

@#@问题：

@#@对于新课程改革中遇到的这个问题，你认为应该如何调动全体同学的积极性，采取什么有效的方法，才能使所有学生在新课程改革中受益?

@#@@#@44.开学不久，陈老师发现杨朗同学有许多毛病。

@#@陈老师心想，像杨朗这样的同学需要的@#@批评而是肯定和鼓励。

@#@一次，陈老师找他谈话说：

@#@“你有缺点，但你也有不少优点，可自己还没有发现。

@#@这样吧.我限你在两天内找到自己的一些长处，不然我可要批评你@#@第三天，杨朗很不好意思地找到陈老师.满脸通红地说：

@#@“我心肠好，力气大，毕业后想当兵。

@#@”陈老师听了说：

@#@“这就是了不起的长处。

@#@你心肠好，乐于助人，到哪里都需要这利你力气大，想当兵，保家卫国，是很光荣的事，你的理想很实在。

@#@不过当兵同样需要科化知识，需要有真才实学。

@#@”听了老师的话，杨朗高兴极了，脸上露出了微笑。

@#@@#@问题：

@#@分析案例中陈老师在教育过程中主要运用了哪些德育原则和方法?

@#@@#@45.小张老师是新任的数学老师，第一次登上讲台。

@#@学生在台下的反应很活跃，让小张很舞。

@#@她决定按原备课计划进行互动，就请了十位同学上讲台抢答表演会话。

@#@可是由了解学生的情况.被请上讲台的同学参差不齐，一些同学反应快，另外一些由于听不始做小动作、扮鬼脸。

@#@台上台下一片混乱。

@#@@#@问题：

@#@请分析本案例中小张老师教学失误的原因。

@#@@#@七、论述题（10分）@#@46.论述影响问题解决的心理因素。

@#@@#@【答案解析】@#@一、单项选择题@#@1.B[解析]启发性原则是指在教学中教师要承认学生是学习的主体，注意调动他们的学习主动性，引导他们独立思考，积极探索，自觉地掌握科学知识和提高分析问题、解决问题的能力。

@#@@#@2.C[解析]民主管理是相对于绝对服从、绝对权威的管理而言的。

@#@即管理者在“民主、公平、公开”的原则下，科学地将管理思想进行传播，协调和组织各种行为达到管理目的的一种管理方法。

@#@@#@3.C[解析]马卡连柯认为，集体教育过程应当遵循“在集体中，通过集体，为了集体”@#@的原则。

@#@教育个体时，教育影响应该到达集体;@#@教育集体时，教育影响应该到达个体。

@#@马卡连柯后来用“平行教育影响”来概括他的上述思想，强调教育个人与教育集体的活动应同时进行，每一项针对集体开展的教育活动应既收到教育集体效果又收到教育个人的效果。

@#@@#@4.A[解析]教育目的是社会需求的集中反映，是教育性质的集中体现。

@#@它反映了社会政治和社会生产的需求，体现了教育的历史性、阶级性和生产力的性质。

@#@@#@5.c[解析]自然属性是人的较低层次的属性;@#@社会属性是人的特有属性，是人的较高层次的属性。

@#@人的自然属性是自然界的产物，是人生理遗传因素带来的;@#@人的社会属性是人类社会的产物，是人在社会生活中形成的。

@#@因此，个体的早期发展更多地体现了自然属性。

@#@@#@6.C[解析]受教育权是学生最主要的权利。

@#@@#@7.C[解析]赫尔巴特所说的教育与教学的统一就是要将知识与道德感情的教育相结合。

@#@因此，这个过程是@#@一个知、情、意、行结合的过程。

@#@@#@8.B[解析]略@#@9.C[解析]个体主观能动性是促进个体发展，从潜在的可能状态转向现实状态的决定性因素，是将外部影响转化为内部发展的关键。

@#@@#@10.A[解析]古代教育并没有成为一个需要大批量培养人才的职业，并且大多数只为贵族服务。

@#@@#@11.A[解析]个体心理发展的内发论观点认为：

@#@人类个体的心理发展完全是由个体内部所固有的自然因素预先决定的，心理发展的实质是这种自然因素按其内在的目的或方向而展现的。

@#@外部条件只能影响其内在的固有发展规律，而不能改变规律。

@#@@#@12.C[解析]人格尊严是具有伦理性品格的权利，是主体对自己尊重和被他人尊重的统一，是对个人价值主客观评价的结合。

@#@@#@13.A[解析]性格表现于对现实的态度特征、理智特征、情绪特征和意志特征，是一个人基本精神面貌的具体体现，是个性的核心部分。

@#@@#@14.B[解析]机能主义学派主张心理学的研究对象是具有适应性的心理活动，强调意识活动在人类的需要与环境之间起重要的中介作用。

@#@@#@15.A[解析]无意注意往往是在周围环境变化时产生的，在某些刺激物的直接作用下，人就不由自主地把自己的感觉器官朝向刺激物，并且试图认识这些事物。

@#@@#@16.A[解析]激情是一种猛烈、迅速爆发、持续时间较短的情绪状态。

@#@@#@17.c[解析]该生测验得80分，他的智商，代入上述公式，智商是115。

@#@@#@18.C[解析]具体运算阶段的儿童已掌握了守恒，思维也具有了可逆性。

@#@即具体运算阶段（——ll岁）的标志是“守恒”观念的形成。

@#@@#@19.B[解析]根据埃里克森的人格的发展阶段理论，6到11岁的儿童的发展任务是勤奋感对自卑感，此年龄段正是小学阶段。

@#@@#@20.A[解析]冲动型的特点是反应快，但精确性差。

@#@“倾向于很快地检验假设”说明反应快，由“常常出错”可知这些儿童反应的精确性差，所以这种认知方式是冲动型。

@#@@#@21.B[解析]道德的心理结构包括道德认知、道德情感和道德行为三个成分，道德观念并不属于道德的心理结构。

@#@@#@二、多项选择题@#@22.CD[解析]按评价所运用的方法和标准的不同，教育评价可以分为相对性评价和绝对性评价。

@#@相对性评价是在被评价对象的群体中建立基准，然后把该群体中的各个对象逐一与基准进行比较，以判断该群体中每一成员的相对成绩。

@#@绝对性评价是评价标准参照不依赖于其他学生的表现，而是依赖于学生对所测内容的实际掌握情况。

@#@@#@23.ACD[解析]在中外教育史上，尽管对于教育的解说各不相同，但却存在着一个共同的基本点，即把教育看作是培养人的活动。

@#@这是教育区别于其他事物现象的根本特征，是教育的质的规定性。

@#@@#@24.ABCD[解析]略@#@25.CD[解析]略@#@26.ABCD[解析]略@#@27.ABCD[解析]无论学习心理学，还是研究心理学，都需要遵循正确的原则和方法，其基本原则包括：

@#@客观性原则、发展性原则、教育性原则、系统性原则。

@#@@#@28.ABCD[解析]根据记忆内容的不同，可以将记忆分为形象记忆、逻辑记忆、情绪记忆和运动记忆。

@#@@#@29.ABC[解析]布鲁纳认为学习包括知识的三个过程。

@#@即：

@#@知识的获得、知识的转化和知识的评价。

@#@@#@三、填空题@#@30.共青团、少先队、学生会组织的活动@#@31.个体身心发展@#@32.内脏感觉内脏分析器@#@33.1905比奈@#@34.直接强化替代强化@#@四、名词解释@#@35.答案：

@#@教学组织形式是指为完成特定的教学任务，教师和学生按照一定的要求组合起来进行活动的结构。

@#@教学组织形式主要研究教师是如何把学生组织起来进行教学活动，如何分配教学时间，如何利用教学空间等问题。

@#@在教学活动中，教学任务的完成、教学过程的实施、教学方法的运用和课程的开设等，都必须凭借和运用一定的组织形式来落实。

@#@@#@36.答案：

@#@思维是人脑对客观现实间接的和概括的反映，思维借助语言、表象、动作实现，是人认识的高级阶段，即理性认识阶段，它揭示事物的内在联系和本质特征。

@#@@#@37.答案：

@#@教育机智是指教师对学生活动的敏感性，特别是指教师对教学活动中出现的意外情况和偶发事件作出迅速灵敏的反应，果断地采取恰当的措施解决问题的特殊教育能力。

@#@@#@五、简答题@#@38.答案：

@#@教育目的是教育活动的出发点，一切教育工作都要依据教育目的来进行计划和安排。

@#@教育制度的建立，教育、教学内容的确定，教育、教学方法的选择及教学组织形式的选择等，都要@#@受教育目的制约。

@#@教育目的又是教育活动的最终目标，是检查和评价教育效果的依据。

@#@所以制定教育目的是进行教育工作的首要问题。

@#@教育目的具有社会制约性，一定社会的教育目的是由一定社会的政治经济所决定的，也受一定社会生产力和科学文化发展水平的制约。

@#@确定教育目的还要考虑到受教育者身心发展的特点和教育内部各种因素的影响。

@#@@#@39.答案：

@#@

（1）有利于形成学生的群体意识。

@#@在良好班集体的形成过程中，学生的群体意识、集体荣誉感会得到大大的发展。

@#@@#@ @#@

（2）有利于培养学生的社会交往与适应能力。

@#@通过班级的集体活动和学生群体之间的交往，可使学生积累集体生活的经验，学会交往与合作，学会适应环境。

@#@@#@（3）有利于训练学生的自我教育能力。

@#@班集体是训练班级成员自己管理自己、自己教育自己、自主开展活动的最好栽体。

@#@@#@40.答案：

@#@刺激物引起感觉之后，如果刺激量发生了变化（增多或减少），也会引起感觉的变化。

@#@但是，并不是刺激的所有变化都会引起感觉的变化。

@#@只有当刺激变化到一定量时，才能使我们感觉到差别。

@#@能引起这种差别感觉的刺激物的最小变化量，称为差别感觉阈限。

@#@对差别感觉阈限的感受能力，称为差别感受性。

@#@差别感觉阈限和差别感受性二者在数值上也成反比关系。

@#@即差别感觉阈限越小，差别感受性越大;@#@反之，差别感觉阈限越大，差别感受性越小。

@#@产生最小差别感觉，刺激物的变化量与原刺激量之间的关系在一定范围内是一个常数，用公式表示为：

@#@K=△1/I其中，I为原刺激量，△I为刺激物的变化量，K为常数即韦伯常数。

@#@@#@这一公式就是著名的韦伯定律。

@#@研究证明，韦伯定律只是在中等刺激强度的范围内才是正确的，且不同的感觉，韦伯常数是不同的。

@#@@#@41.答案：

@#@这种理论认为儿童心理发展是由先天的、不变的遗传素质所决定的。

@#@儿童心理发展的过程就是这些先天遗传素质的自我发展和自我表露过程，与外界影响、教育无关;@#@外界影-响和教育即使对儿童心理发展起作用，至多只能促进或延缓遗传素质的自我表露，不能改变它的本质。

@#@@#@42.答案：

@#@奥苏贝尔提出遗忘就其本质来说是知识的组织与认知结构简化的过程。

@#@遗忘@#@有积极的遗忘和消极的遗忘，前者指高级观念代替低级观念，从而简化了认识并减轻了记忆负担。

@#@后者指或者由于原有知识结构不巩固。

@#@或者由于新旧知识辨析不清楚，也有可能以原有的观念来代替表面相同而实质不同的新观念，从而出现记忆错误。

@#@@#@六、案例分析题@#@43.答案：

@#@对于新课程改革中遇到的这个问题，应采取的方法如下：

@#@

（1）重视智力开发与学生能力的培养。

@#@在基础知识教学中，重视思维能力和学习能力的培养，特别要重视培养学生分析问题和解决问题的能力，使学生“学会学习”。

@#@

（2）重视个别差异，加强个别指导。

@#@每个学生已有的知识基础及其天资、禀赋、兴趣、性格等心理品质差别很大，教师应对每个学生进行个别指导。

@#@@#@44.答案：

@#@陈老师的方法用得恰到好处，树立了学生的信心，挽救了一个后进生。

@#@从德育原则来看，陈老师在教育过程中主要运用了知行统一原则、正面教育与疏通原则，并在实际中灵活运用了这些原则。

@#@同时，还运用了自我修养法、品德评价法等德育方法。

@#@@#@45.答案：

@#@备课是教师根据教学的需要，为完成教学任务形成教学能力所做的一切准备工作。

@#@备课是教学工作全过程中的一个重要环节，备好课是上好课的重要保证。

@#@教师备课的内容有：

@#@钻研教材;@#@了解学生;@#@考虑教法。

@#@小张老师在钻研教材上没有什么问题。

@#@张老师的问题出在没有充分的了解学生，这一环节没有做好，导致上讲台参与互动的学生不能好好配合，无法达到教学目标的要求。

@#@考虑教法是充分发挥自己的特长，选择适合自己的教学方法进行教学，取得最好的教学效果。

@#@张老师作为新教师，不能很好地驾驭课堂，而她所设计的互动场面太大，以至于失控。

@#@总之，张老师的这堂课没有做好充分的备课准备，是失败的重要原因。

@#@@#@七、论述题@#@46.答案：

@#@影响问题解决的心理因素有以下几方面。

@#@@#@

（1）迁移。

@#@迁移是指已有的知识经验对解决新课题的影响。

@#@例如，学会了骑摩托车再学开汽车就要容易些;@#@学会了骑自行车反而影响学骑三轮车。

@#@这些现象都是迁移的表现。

@#@@#@

（2）原型启发。

@#@原型启发是指在其他事物或现象中获得的信息对解决当前问题的启发。

@#@其中具有启发作用的事物或现象叫作原型。

@#@作为原型的事物或现象多种多样，存在于自然界、人类社会和El常生活之中。

@#@例如，人类受到飞鸟和鱼的启发发明了飞机和轮船，受蒲公英轻飘飘随风飞行的启发制成降落伞。

@#@@#@（3）定势。

@#@定势是指由先前的活动所形成的并影响后继活动趋势的一种心理准备状态。

@#@它在思维活动中表现为一种易于以习用的方式解决问题的倾向。

@#@定势在问题解决中有积极作用，也有消极影响。

@#@当问题情境不变时，定势对问题的解决有积极的作用，有利于问题的解决;@#@当问题情境发生了变化，定势对问题的解决有消极影响，不利于问题的解决。

@#@@#@（4）功能固着。

@#@功能固着是指个体在解决问题时往往只看到某种事物的通常功能，而看不到它其他方面可能有的功能。

@#@这是人们长期以来形成的对某些事物的功能或用途的固定看法。

@#@例如，对于砖，它的主要功能是用来建筑，然而它还可以用来当武器、坐凳等。

@#@功能固着影响人的思维。

@#@不利于新假设的提出和问题的@#@解决。

@#@@#@（5）个性特征。

@#@从事问题解决活动的是人，是有个性特征的人，人的个性特征对解决问题有着直接的影响。

@#@一个有远大理想、富于自信、有创新意识、勤奋、乐观、勇敢、顽强、坚韧、果断、勇于进取和探索的人，能克服困难去解决许多疑难问题;@#@而一个鼠目寸光、畏缩、懒惰、畏难、拘谨、自负、自卑、遏事动摇不定的人，解决问题往往会半途而废。

@#@@#@@#@商业计划书@#@项目可行性报告@#@可行性分析报告@#@市场调查@#@";i:

28;s:

28103:

"市场营销学习题集及解答@#@市场营销@#@一、判断题（判断下列各题是否正确。

@#@正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×@#@”。

@#@）@#@1．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

@#@（F）@#@2．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

@#@（T）@#@3．市场营销就是推销和广告。

@#@（F）@#@4．交换是一个过程。

@#@在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

@#@（T）@#@5．市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。

@#@（T）@#@6．市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。

@#@（T）@#@7．通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。

@#@（T）@#@8．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

@#@（F）@#@9．在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

@#@（F）@#@10．营销管理的实质是需求管理。

@#@（T）@#@11．构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。

@#@（T）@#@12．由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。

@#@因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

@#@（F）@#@13．以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。

@#@（F）@#@14．除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。

@#@@#@（T）@#@15．市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

@#@（T）@#@16．顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

@#@（T）@#@17．各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。

@#@（T）@#@18．关系营销的基础，在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。

@#@（F）@#@19．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。

@#@（F）@#@20．企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。

@#@（F）@#@21．营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。

@#@（F）@#@22．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。

@#@（T）@#@23．进入难度指企业试图进入某行业时所遇困难的程度，不同的行业，所要求的技术与资金、规模等大体上是一样的。

@#@（F）@#@24．人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

@#@。

@#@（T）@#@25．只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。

@#@（T）@#@26．恩格尔系数越大，生活水平越低；@#@反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。

@#@（T）@#@27．企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。

@#@（F）@#@28．文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

@#@（F）@#@29．文化是决定人类欲望和行为的基本因素。

@#@（T）@#@30．信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异，即信息传递发生了失真现象。

@#@（T）@#@31．依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，因此抽样调查的目的是为了掌握样本的情况。

@#@（F）@#@32．市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。

@#@（F）@#@二、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

@#@）@#@1．市场营销的核心是C。

@#@@#@A．生产B．分配@#@C．交换D．促销@#@2．企业最显着、最独特的首要核心职能是A。

@#@@#@A．市场营销B．生产功能@#@C．财务功能D．推销职能@#@3．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的C。

@#@@#@A．欧洲B．日本@#@C．美国D．中国@#@4．市场营销学“革命”的标志是提出了A的观念。

@#@@#@A．以消费者为中心B．以生产者为中心@#@C．市场营销组合D．网络营销@#@5．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是A。

@#@@#@A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润@#@C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者@#@6．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和D两大部分。

@#@@#@A．宏观环境B．微观环境@#@C．企业不可控因素D．营销组合@#@7．市场营销管理的实质是B。

@#@@#@A．刺激需求B．需求管理@#@C．生产管理D．销售管理@#@8．对于负需求市场，营销管理的任务是A。

@#@@#@A．改变市场营销B．刺激市场营销@#@C．反市场营销D．维持市场营销@#@9．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是C企业。

@#@@#@A．生产导向型B．推销导向型@#@C．市场营销导向型D．社会营销导向型@#@10．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是C。

@#@@#@A．企业让渡价值B．企业利润@#@C．顾客让渡价值D．顾客利益@#@11．顾客购买的总成本包括货币成本和D。

@#@@#@A．时间成本B．体力成本@#@C．精神成本D．非货币成本@#@12．从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的B。

@#@@#@A．成本B．盈利@#@C．无形资产D．以上答案都不对@#@13．服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的A。

@#@@#@A．附加服务B．送货@#@C．产品保证D．技术培训@#@14．从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是B。

@#@@#@A．创造产品价值B．创造顾客价值@#@C．技术创新D．产品创新@#@15.与顾客建立长期合作关系是A的核心内容。

@#@@#@A．关系营销B．绿色营销@#@C．公共关系D．相互市场营销@#@16．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为C。

@#@@#@A．营销环境B．宏观营销环境@#@C．微观营销环境D．营销组合@#@17．A是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

@#@@#@A．供应商B．中间商@#@C．广告商D．经销商@#@18．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是A。

@#@@#@A．愿望竞争者B．属类竞争者@#@C．产品形式竞争者D．品牌竞争者@#@19．影响消费需求变化的最活跃的因素是B。

@#@@#@A．个人可支配收入B．可任意支配收入@#@C．个人收入D．人均国内生产总值@#@20．C指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

@#@@#@A．社会习俗B．消费心理@#@C．价值观念D．营销道德@#@21．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为A。

@#@@#@A．营销信息系统B．营销分析系统@#@C．内部报告系统D．营销调研系统@#@22．运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为B。

@#@@#@A．营销信息系统B．市场调研@#@C．市场预测D．决策支持系统@#@23．随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之@#@增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极@#@限值，这个极限值被叫做C。

@#@@#@A．市场需求B．企业需求@#@C．市场潜量D．市场最低量@#@24．将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是B。

@#@@#@A．直线趋势法B．时间序列分析法@#@C．统计需求分析法D．专家意见法@#@25．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解C@#@A．技术创新B．消费需求@#@C．竞争者D．自己的特长@#@26．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司B。

@#@@#@A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益@#@C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失@#@27．结合盈利能力考虑，企业的市场份额B。

@#@@#@A．越大越好B．存在最佳市场份额限度@#@C．以50％市场份额为限D．不存在上限@#@28．市场追随者在竞争战略上应当C。

@#@@#@A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战@#@C．跟随市场领导者D．不作出任何竞争反应@#@29．市场利基者发展的关键是实现D。

@#@@#@A．多元化B．避免竞争@#@C．紧密跟随D．专业化@#@30．影响购买材料和部件的最重要因素是D和供应商的可信度。

@#@@#@A．质量B．品种@#@C．规格D．价格@#@31．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买@#@的主要因素是价格和C。

@#@@#@A．质量B．品种@#@C．服务D．功能@#@32．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有B的数目。

@#@@#@A．产品项目B．产品线@#@C．产品种类D．产品品牌@#@33．产品生命周期由B的生命周期决定。

@#@@#@A．企业与市场B．需求与技术@#@C．质量与价格D．促销与服务@#@34．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，D产品线反而能使@#@总利润上升。

@#@@#@A．增加B．扩充@#@C．延伸D．缩减@#@35.最持久的含义是B、文化和个性。

@#@@#@A．属性B．价值@#@C．利益D．名称@#@36品牌策略，即是指企业同时为A产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

@#@@#@A．一种B．二种@#@C．三种D．多种@#@三、填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。

@#@）@#@1．市场营销在一般意义上可理解为是与市场有关的人类活动。

@#@@#@2．管理学家侧重从商品交换及其运行规律去认识市场。

@#@在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。

@#@@#@3．需求是指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的欲望。

@#@@#@4．交易通常有两种方式：

@#@一是货币交易，二是非货币交易。

@#@@#@5．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为潜在顾客。

@#@@#@6．在交换过程中，当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称为相互市场营销。

@#@@#@7．1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会及美国市场营销学会合并组成现在的美国市场营销学会（AMA）。

@#@@#@8．绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如高胆固醇食品等）的需求状况，我们称之为负需求。

@#@@#@9．“我们生产什么，就卖什么。

@#@”是生产观念的典型表现。

@#@@#@10．以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。

@#@@#@11．以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。

@#@@#@12．中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是产品观念的典型表现。

@#@@#@13．营销调研的第一个步骤是确定问题与调研目标。

@#@@#@14．市场调研通常从收集第二手资料开始，必要时再采用各种调研方法收集第一手资料。

@#@@#@15．企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。

@#@@#@16.分成四种类型，即：

@#@便利品、选购品、特殊品和非渴求物品。

@#@@#@17类产业组织需要购买三类产业用品：

@#@材料和部件、资本项目以及供应品与服务。

@#@@#@18品线延伸策略，具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种实现方式。

@#@@#@19业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始，而是从需求出发的。

@#@@#@20是在市场上有较高的知名度和较高的市场占有率的商标，都可以申请认定驰名商标。

@#@@#@21产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌。

@#@@#@22.包装策略是指企业包装策略随着市场需求变化而改变的做法。

@#@@#@四、名词解释@#@1．市场市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

@#@@#@2．市场营销市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。

@#@@#@3．交换交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。

@#@@#@4．欲望欲望是指人们想得到这些基本需要的具体满足物或方式的愿望。

@#@@#@5．需要需要是指人们没有得到某些满足的感受状态。

@#@@#@6．需求需求是指人们有能力购买并且愿意购买某种商品或服务的欲望。

@#@@#@7．市场营销管理市场营销管理是实现组织目标而设计的各种分析、计划、实施和控制活动，以便建立和维持与目标顾客的互惠交换关系。

@#@市场营销管理的实质是需求管理。

@#@@#@8．社会营销观念社会营销观念社会营销观念：

@#@组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期待满足的东西。

@#@@#@9．抽样调查抽样调查，即是在所调研对象的全部单位中，依照同等可能性原则，抽取一部分单位作为样本，并根据样本调查结果来推论全体的调查方法。

@#@@#@10．市场总需求某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。

@#@@#@11目标市场目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

@#@@#@12差异性营销战略无差异性营销战略就是指企业在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

@#@@#@13．市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

@#@@#@14产品指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。

@#@包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。

@#@@#@15核心产品产品是向顾客提供的产品基本效用和利益@#@16产品生命周期生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰最终退出市场的全部运动过程。

@#@@#@17产品创意创意是指企业从自己的角度考虑的它能够向市场提供的可能产品的构想。

@#@@#@18品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常用文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

@#@@#@五、案例分析@#@案例一：

@#@@#@蒙牛企业“非常时期”的非常营销@#@2003年非典期间，“SARS”这一暴君引起前所未有的恐慌，“封城、封路”的政策考验着前所未有的企业营销手段。

@#@开始的时候，人们恐慌的抢购商品，出现食品严重断货，之后出现供求断裂带。

@#@封锁政策实施后，零售终端大都表现得冷冷清清，卖场人流量锐减。

@#@企业何去何从？

@#@是等待“SARS”走远，再重振旗鼓，还是主动出击?

@#@危机具有双面性，对退缩者来说是坟墓，对进取者来说是天堂。

@#@蒙牛企业选者了进取，以下是其在非典期间的营销策略：

@#@@#@

（1）转移阵地，开辟“第二渠道”，社区即是卖场。

@#@到社区门口中转，放到社区小店，只交货不交流人。

@#@@#@

（2）改换包装形式，采用家庭装、组合装；@#@用UHT技术延长保质期；@#@并生产果粒杯牛奶提高营养，因为人们买不到水果。

@#@@#@（3）在别的厂家因业绩不佳，纷纷撤广告时，蒙牛反其道而行之，加大播放密度，因为人们都呆在家里，电视是联系外界的主要窗口。

@#@4、蒙牛率先向国家卫生部捐款100万，树立良好的企业形象；@#@和卫生部合作拍摄公益广告《怎样预防非典》，并出资70万赞助小汤山抗击非典。

@#@@#@（4）蒙牛率先向国家卫生部捐款100万，树立良好的企业形象；@#@和卫生部合作拍摄公益广告《怎样预防非典》，并出资70万赞助小汤山抗击非典。

@#@@#@问题：

@#@@#@1.从营销环境的角度分析哪一环境因素发生变化导致蒙牛企业调整营销策略？

@#@这些营销策略是否体现了现代市场营销的基本精神？

@#@为什么？

@#@@#@2.公关活动的对象主要包括哪些成员？

@#@本案例中蒙牛企业主要是针对哪一对象展开公关活动的？

@#@是否体现了公关活动的目标，为什么？

@#@@#@答题：

@#@@#@1.宏观营销环境中的自然环境发生恶化。

@#@现在我国乃至全球自然环境恶化，形成很多突发的自然灾害，“SARS”就是自然环境恶化的后果表现。

@#@蒙牛在非典期间实施的营销策略体现了现代市场营销的基本精神，即通过满足顾客需求和欲望达到顾客满意，实现包括企业利润在内的目标。

@#@@#@2.公关活动的主要对象包括：

@#@顾客；@#@竞争者；@#@融资公众；@#@媒体公众；@#@政府公众；@#@员工；@#@股东。

@#@蒙牛主要针对政府公众和顾客公众展开公关活动。

@#@公共关系的目标是：

@#@为企业广结良缘，在社会公众中建立良好的企业形象和社会声誉。

@#@通过此次营销策略的调整，蒙牛企业给政府公众和顾客公众留下了良好的形象@#@案例二：

@#@@#@怎样寻找市场机会@#@×@#@×@#@家用化工厂以生产化妆品为主业，在买方市场形成、厂商都喊“生意难做”时，该厂对国内市场作了冷静的分析。

@#@经过调查，他们认为我国市场供求形势虽已发生了很大的变化，商品较“短缺经济”时代大大地丰富了，但就经营品种而言，一家大型百货商店，商品也不过三五万种，同发达国家消费品达20万种相比，存在明显的差距，消费者还有很多未满足的需求。

@#@何况在改革开放近20年后，人民收入大幅度增加，仅居民储蓄存款就达5万多亿元，潜在的购买力相当大。

@#@这家家化厂学习了同行业上海家用化学品厂成功的经验。

@#@上海家化厂在20世纪80年代曾根据消费者对化妆品需求多样化、高档化的趋势，不断缩短产品更新周期，每年平均产品更新率达到25％，不断推出新产品，抢先占领市场，“尾随”者难以与之竞争。

@#@以国内首创“美加净摩丝”为例，推向市场即引起轰动。

@#@尽管有数十家企业起而仿效，形成全国性的“摩丝大战”，而上海家化厂已形成规模经济优势，销售经久不衰，1990年销售1000万管以上，产值超过5000万元。

@#@×@#@×@#@家化厂在技术装备、资金和管理方面，具备与上海家化厂相当的实力，因而力图借鉴上海家化厂的经验，在市场饱和、竞争激烈的条件下，寻找有利的市场机会。

@#@@#@问题：

@#@@#@1.分析上海家用化学品厂的成功之处。

@#@@#@2.假如你是大江家用化工厂的营销经理，应如何寻找市场机会？

@#@@#@答题：

@#@@#@1．上海家化厂成功的经验最可贵之处在于：

@#@随着我国消费者收入水平的提高，对化妆品的需求也呈现出多样化及高档化的特征，他们能及时地认识到化妆品消费需求的这一变化，并不失时机地逐年推出新产品，因而使得他们的营销活动适应了化妆品市场消费结构的变化，实现了与环境变化的紧密结合。

@#@@#@2．要是我是这家家化厂的营销人员，应在市场调研的基础上，开发出真正符合消费者需求的化妆品，以女性市场为主，渗透到男性化妆品市场。

@#@尽管化妆品市场饱和、市场竞争激烈，但大多数厂家所生产的化妆品都雷同，缺乏特色和真正具有护肤美容的功效，而且大都瞄向女性市场，但殊不知消费世界中还有一半是男性，他们同样存在对护肤美容的需求，我们没有理由“厚此薄彼”。

@#@@#@案例三：

@#@@#@马铃薯，俗称"@#@土豆"@#@，在美国一直是重要蔬菜，特别是炸薯条、薯片受到青少年的青睐，一直有很好的销路，可是从20世纪70年代流行的一股减肥热，把马铃薯打入冷宫，导致大量产品积压、滞销，种植业岌岌可危，食品加工业举步艰难。

@#@针对这种困境，马铃薯的生产加工厂家联合组建了"@#@马铃薯全国推广委员会"@#@，策划了一系列活动：

@#@

（1）派出业务人员到超市，饭店询问顾客及营业人员，了解情况，找出了滞销原因，一是人们认为马铃薯是使人"@#@发胖"@#@的罪魁祸首；@#@二是马铃薯一直被视为大众食品，星级饭店不容其亮相；@#@

（2）请营养专家提供马铃薯的实际营养价值数据，给马铃薯"@#@正名"@#@；@#@（3）展开宣传攻式，在电视、报刊上做大量的广告宣传，说明真相：

@#@马铃薯含有大量VC、蛋白质，尤其是含有矿物质"@#@钾"@#@，含量为502毫克/100克，是"@#@高钾蔬菜"@#@之一；@#@（4）推荐食谱，包括含有大量马铃薯菜肴的减肥食谱；@#@（5）扩大销路，打入星级饭店，在有影响的新洪海滨MARRIOTT饭店推出以马铃薯菜肴为主要原料的奥布赖思炒蛋，销售直线上升，居众多菜肴之首，MARRIOTT饭店集团将该菜种推广到其所属的37家连锁店，"@#@推广委员会"@#@还与该饭店集团联合举行了盛大的新闻发布午餐会，造出了巨大声势，使"@#@土蛋蛋"@#@一跃成为高级饭店的座上宾。

@#@上述营销策略紧密配合，一环套一环，大获成功。

@#@@#@问题：

@#@@#@1.“马铃薯全国推广委员会”通过什么方法找出马铃薯遇到困境的原因，问题出在什么地方？

@#@@#@2.从滞销到重新畅销，“马铃薯全国推广委员会”采取了哪些营销策略，你从中受到什么启示？

@#@@#@答题：

@#@@#@六、@#@1.“委员会”通过直接调查法找出马铃薯遇到困境的原因及解决方法。

@#@马铃薯遇到困境的原因：

@#@一是人们认为食用马铃薯会发胖；@#@二是大饭店一般没有该菜种。

@#@@#@2.“委员会”通过营养专家提供的资料，分析出马铃薯的营养丰富，是高钾蔬菜，进而通过电视、报刊等媒体大张旗鼓地进行宣传，展示马铃薯的竞争优势，并通过让消费者学习知识，使其行为倾向发生改变。

@#@“委员会”推出的减肥食谱是针对消费者心理上已存在的"@#@吃马铃薯会发胖"@#@而进行的展示竞争优势的营销策略，企业能否在市场上将自己的优势展示在消费者面前，得到消费者的理解和接受，很大程度上取决于这种定位是否是依照消费者心理而实施的。

@#@在市场细分的基础上，把马铃薯打入新的市场--高档饭店，结合新闻宣传大造声势，提高了高层次消费者群体对马铃薯的认可，扩大了销路。

@#@@#@案例四：

@#@@#@格兰仕微波炉的战略@#@经过激烈的市场竞争，格兰仕攻占国内市场60％以上的份额，成为中国微波炉市场的代名词。

@#@在国家质量检测部门历次全国质量抽查中，格兰仕几乎是惟一全部合格的品牌，与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。

@#@去年，格兰仕投入上亿元技术开发费用，获得了几十项国家专利和专有技术；@#@今年，将继续加大投入，使技术水平始终保持世界前列。

@#@@#@由于格兰仕的价格挤压，近几年微波炉的利润空间降到了低谷。

@#@今年春节前夕，甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况，堪称世界微波炉最低价格。

@#@国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品，它们由于起步早曾经一度占据先机。

@#@在近几年的竞争中，韩国品牌落在了下风。

@#@韩国公司在我国的微波炉生产企业，屡次在一些重要指标上被查出不合标准，并且屡遭投诉，这在注重质量管理的韩国公司是不多见的。

@#@业内人士认为，200多元的价格水平不正常，是一种明显的倾销行为。

@#@它有两种可能：

@#@一是韩国受金融危机影响，急需扩大出口，向外转嫁经济危机；@#@二是抛库套现，做退出前的准备。

@#@@#@面对洋品牌可能的大退却，格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却。

@#@日前，格兰仕总部发出指令，有秩序地减少东北地区的市场宣传，巩固和发展其他市场。

@#@这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北，争夺沈阳及天津市场。

@#@@#@这些地区已经平息的微波炉大战，有重新开始的趋势。

@#@格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出，其目的在于让出部分市场，培养民族品牌，使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利时机，在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力，形成相对的针对洋品牌的统一战线，消除那些搞不正当竞争的进口品牌。

@#@@#@从长远看，格兰仕保持一些竞争对手，也是对自己今后的鼓励和鞭策。

@#@格兰仕的目标是打出国门。

@#@1998年，格兰仕微波炉出口额5000万美元，比上年增长两倍，在国内家电行业名列前茅，其国际市场价格平均高于韩国同类产品的25％。

@#@前不久，在世界最高水平的德国科隆家电展中，第二次参展的格兰仕不仅获得大批订单，而且赢得了世界微波炉经销商的广泛关注。

@#@今年格兰仕的出口目标是再翻一番。

@#@@#@为继续扩大规模，格兰仕将有选择地在国内微波炉企业中展开收购工作。

@#@1998年收购安宝路未果后，公司总结了经验教训，今年将重点联合政府部门实现新的目标。

@#@鉴于亚洲金融危机的影响短期内可能不会消除，格兰仕表示，并购工作对海外品牌企业";i:

29;s:

4482:

"教育信息化设备管理与应用工作方案@#@随着教育改革的发展和信息技术的日新月异，教育信息化给我们提出了更高的要求。

@#@为全面开展多媒体教学，利用优质的教育教学资源深化课堂教学，发挥教育信息化的优势，结合我校实际，特制订如下工作方案。

@#@@#@一、目标任务@#@进一步完善我校现有条件下信息化建设和应用管理制度及运行机制，推进现代教育技术应用工作的普及与深入；@#@进一步改进信息化下的教学方法和教学模式；@#@进一步改进教学方式和行为，优化教学过程，提高教学质量和效益，探索师资培训的有效途径，从而提高教师有效运用现代教育技术、创设新型教学环境的能力。

@#@@#@二、加强领导，完善制度建设@#@1、健全组织机构。

@#@成立教育信息化设备管理与应用工作领导小组。

@#@把教育信息化设备管理与应用纳入学校常规教学管理过程中去，统筹规划，明确目标，科学管理，切实提升教育信息化应用水平。

@#@@#@2、加大资金投入。

@#@在学校经费中，按比例足额预算教育信息化专项支出，确保教育信息化设备运行正常。

@#@@#@3、完善制度建设。

@#@健全和完善教育信息化绩效考评制度、设备维护和保养制度、网络安全与信息安全管理制度、日常应用管理制度，并落实责任人。

@#@做到有章可循，切实保证教育信息化设备管理和应用有序化和常态化。

@#@@#@三、突出重点，规范常规管理@#@1、规范设施设备和技术资料的管理：

@#@信息化设备是学校的固定资产，纳入学校固定资产管理之列。

@#@@#@2、加强对设备的维护保养：

@#@信息化设备管理实行岗位责任制和责任追究制。

@#@各设备的责任人要对设备负直接责任。

@#@@#@3、做好设备的安全管理：

@#@学校遵循相关文件，对信息化设备严格按照操作规程使用，加强防火、防盗、防雷、防潮、防尘、防静电等各项安全保障措施。

@#@@#@4、加强技术服务体系建设：

@#@学校配备专兼职技术人员，负责本学校信息化设备的维护和保养，提供技术支持；@#@对于解决不了的技术问题，要在第一时间内与上级有关部门联系，及时排除和解决技术上的问题。

@#@@#@四、强化培训，提高应用水平。

@#@@#@1、加强教师培训：

@#@学校利用各种渠道培训学科骨干教师，提高学科骨干教师的信息化应用水平，尤其要提高教师利用新技术、新媒体进行教学实践的能力，要增强技术人员的服务意识和管理水平，及时解决使用及管理过程中出现的问题，保证设备正常运行。

@#@@#@2、开展教学研讨：

@#@学校以教育教学研究为先导，推进信息化应用，及时将研究成果运用到教育教学中，提高课堂教学效果。

@#@要以活动为载体，组织各学科教师利用信息化开展教学观摩课、示范课等竞赛活动，总结推广好的经验与做法。

@#@@#@3、加强资源库建设：

@#@学校积极开发、收集、储备教学资源，形成学校资源库，为信息化的教学应用服务。

@#@@#@4、强化普及应用：

@#@学校要将信息化设备的普及应用纳入到常规教学管理范畴，教师要合理利用信息化资源组织课堂教学活动，，将信息化教学应用覆盖率要达到100%，让学生感受、体验、享用现代教育资源。

@#@@#@五、实施步骤与活动安排@#@

（一）组织培训：

@#@@#@1、培训目的掌握信息化配置设备性能、用途、使用和维护方法，熟悉远程教育资源并科学地整合运用于各学科教学，推动学校教育理念和教育手段更新。

@#@@#@2、培训的主要内容是信息化相关设备的管理维护；@#@多媒体操作技能；@#@资源的获取、保存、整理及其应用。

@#@@#@3、培训方法是先集中培训骨干教师，再分散进行教师全员培训。

@#@培训采用讲解与示范相结合的方式。

@#@@#@

（二）课例展示：

@#@各学科收集一篇优秀教学设计方案，至少安排一节现代教育技术与学科教学整合课例。

@#@@#@（三）集体备课与应用：

@#@组织教师共同收集整合教学资源、素材与编写教学设计方案，每人运用现代教育技术上好一堂公开课，并做到坚持使用。

@#@@#@";i:

30;s:

17698:

"市长综治工作述职报告@#@市长综治工作述职报告@#@市长综治工作述职报告

（1）@#@　　今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，我认真贯彻落实各级关于维护社会稳定相关会议和文件精神，按照县委的总体部署和要求，以平安建设为载体，狠抓维稳各项工作措施落实，取得了明显成效，全社区上访总量明显下降，无性事件和刑事案件，社会大局稳定。

@#@@#@　　一、抓组织，形成齐抓共管的工作局面。

@#@鉴于人事变动，年初，我立即对社区综治维稳领导小组人员进行了重新调整充实，组成了由社区党工委书记任组长，管委会主任和分管领导为副组长，其他班子成员为成员的领导小组，根据各领导分片包村情况，并对全社区综治维稳工作进行了区域划分，在全社区形成了党工委成员齐抓共管的工作局面。

@#@同时，各村也根据社区综治委要求，进一步加强村级矛盾纠纷排查工作站建设，充实工作人员，加强日常管理，从而在全社区形成了横向到边、纵向到底的综治维稳工作机制。

@#@@#@　　二、抓预防，切实做到防患于未然。

@#@针对当前农村易发多发影响稳定的村级财务收支、村集体资产管理、惠农政策落实等重点领域，集中开展了"@#@四清理、四整治、一公开"@#@专项活动。

@#@对村级财务、村集体资产、重点项目建设、救灾救济对象进行了全面清理，对存在问题进行了妥善处理，并张榜公示，接受群众监督和评议。

@#@有效化解了部分村多年以来积淀形成的各类矛盾纠纷，消除了性事件隐患。

@#@同时，积极落实社会治安防控措施，建立了以公安派出所为主导，社村两级治安巡逻队、治安中心户长等群防群治力量共同参与，集巡逻、打击、防范、控制于一体的"@#@大巡防"@#@机制，使可防性案件得到有效压降。

@#@同时，进一步加强对重点人员摸排稳控。

@#@特别对70年代电影放映员、对越自卫反击战参战退伍老兵等重点人员进行造册登记，并一对一落实了监控人员和稳控措施，确保了全年全社区未发生一起越级上访和性事件的发生。

@#@另外，我们以平安建设工作为抓手，积极开展"@#@平安村"@#@、"@#@平安校园"@#@、"@#@平安家庭"@#@创建活动，社村干部坚持上门入户进行安全知识宣传，教育广大群众提高安全防范意识，截至目前，全社区发放平安建设宣传资料达8000多份，有效地提高了平安建设工作的知晓率和安全满意率。

@#@@#@　　三、抓排查，及时发现各种隐患。

@#@建立了矛盾纠纷"@#@一周一排查、一交办、一追究"@#@的"@#@三个一"@#@工作机制。

@#@按照领导包区、干部包村的责任体制，实行周排查上报，党工委会议研究分析，议定措施，明确办结时限，交办落实到人。

@#@对措施不力，引发越级上访和性事件的追究包抓领导和干部责任，确保各类矛盾纠纷就地化解。

@#@特别针对全国范围内校园发生的几起惨案，我们召开了村校负责人会议安排部署，制订下发了《关于迅速加强学习、幼儿园及周边安全工作的紧急通知》，由社区党工委成员带队组成8个摸排组，在全社区范围内对各校存在的问题进行拉式排查，发现问题，现场解决。

@#@同时，对各校存在的突出问题，下发了《关于做好校园不安全隐患排查整改工作的紧急通知》，进一步落实防范措施，落实了整改内容、整改时限和整改责任人，确保了校园安全。

@#@@#@　　四、抓化解，切实解决存在问题。

@#@采取多种形式认真听取群众反映的热点、难点、疑点问题和带有倾向性、苗头性的新情况、新问题，及时解决群众生产生活中存在的困难和问题，调处民事纠纷。

@#@截至目前，社区领导班子成员人均下访20多次，走访群众户230多户，受理信访案件8件，现场调处矛盾纠纷23件。

@#@同时，领导干部在下访过程中及时做到发现本辖区内高危人群、不稳定因素的摸排、稳控工作，及时发现一些苗头性地问题。

@#@@#@　　五、抓回访，及时理顺群众情绪。

@#@进一步健全完善信访稳定回访制度。

@#@回访坚持做到"@#@三看"@#@、"@#@三送"@#@。

@#@"@#@三看"@#@即看处理结果是否落实到位；@#@看案件处理是否满意；@#@看信访人还有什么意见和建议。

@#@"@#@三送"@#@即送温暖，尽力帮助信访人解决生产生活中的实际困难；@#@@#@　　送法律法规，有针对性地做好信访人思想疏导和法律法规解释工作；@#@送电话，欢迎信访人多咨询、多沟通。

@#@由于回访机制落实到位，有效地理顺了干群关系，使一些长期上访户、难缠户消除了越级上访的念头。

@#@@#@　　六、抓责任，严格落实工作职责。

@#@积极开展社村干部进村入户下访活动，实行领导干部挂牌公示群众点名接访工作制度，制作了领导干部点名接访公示牌，公开领导照片、职务、职责分工和联系电话，同时明确并公开受理范围、办事流程、信访指南、信访案件办结时限等，畅通信访渠道。

@#@同时，严格落实信访问责制度，对在信访问题处理结果落实上推诿扯皮、激化矛盾的相关干部严格落实惩处责任，先后在全社区范围内通报批评村级干部2人，警示训诫3人。

@#@@#@　　总之，今年以来，我们在维护社会稳定方面做了大量工作，取得明显成效，但仍存在不少突出问题。

@#@一是村级民主管理水平还不够高，尤其是群众关注的村级财务收支等重点领域仍存在透明度不够，程序不规范等问题，由此引发的群众上访仍占较大比例。

@#@二是部分群众生活仍然困难，上访要求救济解决其生产生活困难的问题仍多有发生。

@#@三是社会治安方面，盗窃等侵财犯罪时有发生，人民群众的安全感满意率还不够高。

@#@四是部分历史遗留问题涉及的重点人员仍为社会稳定隐患。

@#@主要为70年代电影放映员、民办教师和对越自卫反击战参战退伍人员。

@#@五是部分村校硬件设施依然存在安全隐患。

@#@@#@市长综治工作述职报告

（2）@#@　　__街道党工委、办事处历来高度重视综治工作，__年度，在区委、区政府的正确领导和区综治委的直接领导下，在各单位、各社区及广大干群的积极参与和共同努力下，街道综治工作进一步深入开展，全面落实了上级部署的各阶段工作任务，取得了较好的成绩和新的突破，本人作为街道综治工作第一责任人，一直将抓好综治工作，确保一方平安做为自己的主要职责和目标，现将一年来综治工作开展情况报告如下：

@#@@#@　　一、领导重视情况@#@　　社会治安综合治理工作是一把手工程，领导责任制的落实与否，是能否抓好此项工作的关键。

@#@街道党工委、办事处历任主要领导对综治工作长期重点倾斜，给予高度重视，将此项工作列入党委政府重要议事日程，各级领导均将综治工作列为任期目标之一，切实树立为官一任，安民一方的政治责任意识，与其他中心工作同研究、同部署、同落实、同检查、同奖惩，并对综治工作中的重大问题亲自过问督办。

@#@街道党工委、办事处全年共6次召开联席会议，认真研究综治工作，听取相关工作汇报，及时解决综治工作中的实际问题。

@#@并多次召开全体干部和基层干部大会，对各阶段综治工作及时传达贯彻，使上级部署的各项工作任务能够迅速传达到基层，贯彻到基层。

@#@__年度，街道对综治工作所需经费给予充分保障，全年共支出综治专门经费3万余元，街道综治专干的工作经费足额发放，从人力、物力、财力等方面保障了全街道综治工作的正常开展。

@#@@#@　　二、公安工作与街道治安形势@#@　　继续加强同派出所的联系和协作，将派出所干警纳入街道干部职工的考核范围内，让派出所干警分片驻村一同写进年初制定的__年度干部管理办法中。

@#@制作警民联系卡，发放至群众手中，提高派出所的效能意识和群众的安全感。

@#@不断巩固强化政府与派出所之间协同作战，密切配合的工作格局。

@#@针对群众反映的突出治安问题，采取专项整治、集中整治、突击检查等手段进行了治理，相继开展了公共娱乐场所专项整治、学校周边治安环境专项整治、吧专项整治等一系列专项整治活动，使突出治安问题得以有效遏制，使今年来困扰街道治安的部分突出问题得以有效解决，街道治安形势明显改观，群众安全感普遍增强。

@#@@#@　　三、属地管理工作@#@　　根据综治工作“属地管理”原则，辖区各单位的综治工作由街道党工委、办事处负责，在今年的属地管理中，重点开展了以下工作：

@#@@#@　　1、与各辖区单位、及16个社区签订了综治工作责任书份，切实做到横签到边，纵签到底，将综治工作的各项目标、任务、措施落实到基层。

@#@@#@　　2、推荐12个单位、17名个人受市、区委两级综治工作专项表彰。

@#@@#@　　3、会同区政法委、纪检委、组织、人事局、监察局等五部委对辖区综治委各成员单位进行了半年检查。

@#@@#@　　4、会同区综治办、区直工委，每月对辖区综治工作及夜间防范情况进行督查，并对督查结果及时通报。

@#@@#@　　5、对部分发案单位进行了通报与整改。

@#@@#@　　6、针对在日常检查是发现的.问题，认真研究，及时通报，落实相关措施。

@#@@#@　　7、12月上旬，下发专门文件，要求辖区各单位对照自查表全面开展了综治自查工作。

@#@街道统一检查安排在12月下旬进行。

@#@@#@　　四、平安建设工作@#@　　平安建设工作是今年综治工作的中心，街道自新年伊始就开始全面启动，全年共开展了以下几个方面的工作。

@#@@#@　　1、于三月份制订下发了街道年度平安建设工作方案，对本年度创安工作的指导思想、工作目标、主要措施、相关要求等进行了明确，发放到各单位对照落实。

@#@@#@　　2、于五月份召开了辖区创安工作大会，辖区各单位、街道各社区、村相关负责同志200余人参加会议，对今年创安工作进行了全面动员、部署和安排。

@#@@#@　　3、为使平安建设工作规范运作，不走弯路，辖区综治办于今年5月份开始实施“三书”制度，即创安工作建议书、整改通知书、否决预先书。

@#@在创安工作的各个阶段有针对的发放，有力促进了辖区创安工作的平衡开展，得到了上级的肯定和推广。

@#@@#@　　4、为进一步规范平安村（社区）建设，街道综治办购置统一制式档案盒350个，统一张贴创巡档案标签后发放到基层使用。

@#@同时，为全街道32个村、社区统一制作创安工作组织制度图版32块，推动了基层村室规范化建设。

@#@@#@　　5、街道在财力较为紧张的情况下，全年共拨款4万元用于创安及综治工作，主要用于图版制作、外出考察、材料印制、日常督查、防火清障等工作，为创安工作的全面落实提供了有力的保障。

@#@@#@　　五、群防群治工作@#@　　1、基层治安防范工作。

@#@今年，街道先后下达《群防群治工作方案》、《秋季治安防范工作意见》、《冬防工作方案》等一系列文件和规定，对基层防范工作的任务、目标、措施、要求等进行了明确，各社区普遍建立了村级群防群治组织，落实了打更放哨人员，配备了警棍、哨子、袖标、电筒等站岗用具，并要求领导带班带班查岗，逐日登记，切实做到了村村有岗、夜夜有哨。

@#@尤其是进入冬季以来，各村分别采取了组织专门巡逻队、居民轮流排班等不同方式开展夜间治安防范工作，做到能及时发现和处置违法犯罪行为，使本街道城乡的发案率大幅度下降。

@#@为推动基层防范工作全面平衡发展，街道还于11月15日组织了辖区冬防工作会议，辖区各派出所、街道属各村（社区）委会负责人共100余人参加了会议。

@#@会议对辖区冬防工作进行了全面部署，有力地促进了辖区冬防工作的深入开展。

@#@@#@　　2、十户联防工作。

@#@今年以来，根据区综治委的安排，街道精心组织，狠抓落实，在__社区试点工作的基础上，在街道全面推开十户联防活动，全街道8个社区共成立十户联防组120个，分组名单全部登记存档并分组上墙，各联防组按照十户联防方案的要求，按部就班地开展联防活动，取得了较好的效果。

@#@@#@　　3、群防群治一事一议经费收取工作，截止今年10月底，各村委会一事一议经费全部收齐并办好相关手续，全街道共收取298648元，由街道财政所50返还村委会用于基层防范工作的工具购置、人员报酬等，剩余50在冬防工作全面结束后扣除夜查罚款后再予返还，所扣罚款足额用于奖励先进单位。

@#@@#@　　六、矛盾排查调处工作@#@　　基层各类矛盾始终是困扰社会稳定的一大难题，为切实做好基层各类矛盾纠纷的排查调处工作，街道及时建立健全了各级矛盾纠纷排查领导小组，各社区专门设立矛盾纠纷排查信息员，形成经常性的工作机制。

@#@全年召集村级治保调解主任例会12次，对各阶段的基层矛盾纠纷进行摸排、统计、归类、存档上报。

@#@按照安宁区综治委__18号文件精神。

@#@街道自今年以来持续开展了矛盾纠纷集中排查调处活动，专门制订了工作方案，对此次矛排工作专项活动的指导思想、任务目标、排查范围、工作步骤、相关要求等进行了明确，并及时下发基层对照落实。

@#@对摸排出的问题，根据矛盾分类，明确专人调处或指定街道有关领导包案，限定调结时间，严防矛盾激化形成事件。

@#@截止12月中旬共27起，其中一类矛盾5起，二类矛盾13起，三、四类矛盾9起，严格按照区文件要求，一类矛盾由社区限时就地解决，二类矛盾由街道安排专人，基层配合限时解决，三类以上矛盾上报区综治办，由区委、区政府统筹解决。

@#@@#@　　七、基层基础工作@#@　　今年是基层综治基础工作建设年，为进一步加强和夯实街道的综治工作的基础，街道大力加强了基层的村室建设、组织建设、制度建设、软硬件建设等一系列基础工作。

@#@街道综治办专门制订了基层综治工作软硬件建设样本，发放到到各社区对照落实，根据年度检查表明，各村（社区）委会全面建立健全了综治组织和各类专项组织，设立了专门的综治办公室，添置了必要的办公设施和值班工具，各种综治制度和络图上墙，各类台帐登记齐全规范，各类资料分别归档，基本上达到了“有用房、有组织、有制度、有人员、有台帐、有资料、有设施、有工具、有经费、有宣传标志”的十有标准。

@#@较好地促进了全街道综治工作平稳开展，使基层综治工作走上制度化、规范化、经常化的良性运转轨道。

@#@@#@　　八、督查与检查@#@　　为切实将上级部署的年度各项综治工作任务落实到基层，今年街道大力加强日常检查与督查工作，较好的促进了全街道综治工作开展。

@#@@#@　　一是每月会同区综治办、区直工委对辖区各单位的综治工作和夜间防范工作进行检查，并对检查情况及时通报。

@#@@#@　　二是适时开展了对辖区各单位、街道属村（社区）委会的半检查和年度检查，通过检查带动整体工作的推进。

@#@今年的年度检查严格按照年初制定的《平安建设考核细则》进行，并做为年度评比和奖惩的依据。

@#@@#@　　三是强化了对基层群防群治工作尤其是冬防工作的督查力度，街道里专门制订了督晒制度，并组织党政班子成员和综治专职干部成立了10个督查组，每周固定3次对基层防范工作进行夜查，每周一上午对上周夜查情况及时通报，对发现的问题及时指出，要求整改，凡发现1次人员不在岗的处以50元罚款。

@#@街道主要领导人每周亲自参与夜查工作，截止12月31日，全年共进夜间督查检查41次（均有相关记录），对基层群防群治各项措施的落实起到了重要作用。

@#@@#@　　今年以来，街道综治工作虽然取得了较好的成绩，但距上级的要求还存在一定的差距。

@#@为此，在今年一个阶段，街道要在区委、区政府领导下，继续坚持“打、防、教、管、建、改”六字方针并举，积极工作，努力开拓，大胆管理，为我区的改革开放和经济建设做出新的更大的贡献。

@#@@#@";i:

31;s:

11738:

"河滨路小学禁毒倡议书@#@同学们：

@#@@#@如今的毒祸已像瘟疫一样蔓延到全国，使许多家庭妻离子散，严重威胁国民的生存环境。

@#@人们常说：

@#@一日吸毒，终身戒毒。

@#@吸食毒品不仅会摧残人的肌体健康，更主要的是扭曲人的精神意志，对青少年的危害尤其严重。

@#@一旦沾上毒品就丧失前途，葬送健康，毁灭生命，祸及家庭、社会乃至国家。

@#@毒品价格昂贵，不知有多少人为了它倾家荡产，甚至走上了犯罪的道路，对社会产生了负面影响，更造成了极大危害。

@#@@#@江泽民同志曾指出：

@#@“禁毒斗争是全民族的一件大事，关系到中华民族的兴亡。

@#@我们要在全国范围内广泛开展禁毒教育和禁毒斗争，青少年是我们的未来，要十分重视对青少年的禁毒教育，保护他们的身心健康。

@#@”我们每一个青少年都应该珍爱生命，远离毒品，全身心投入到学习中；@#@更应该时刻提醒，督促周围的人远离毒品，让更多人知道毒品的危害。

@#@@#@在此，我们向全校家长同志们和师生们发出倡议：

@#@珍爱生命，远离毒品。

@#@将拒毒作为自己应尽的义务，从身边做起，拒毒品于社区和家庭之外。

@#@做到抵制毒品“八不要”：

@#@@#@一、千万不要吸第一口。

@#@@#@二、不要追求吸毒刺激解烦恼。

@#@@#@三、不要以为吸毒后有“特效药”戒毒。

@#@@#@四、不要结交有吸毒、贩毒行为的人。

@#@@#@五、不要轻信“吸毒是高级享受”的谎言。

@#@@#@六、不要随便接受陌生人、有吸毒劣迹的人递来的香烟或饮料。

@#@@#@七、不要听信吸毒能治病的谎言。

@#@@#@八、不要以为吸食大麻等毒品没事。

@#@@#@同学们，请珍爱我们美好的生命！

@#@远离侵蚀灵魂的毒品！

@#@不让毒品进入我们的家园！

@#@给自己一片无毒洁净的天空，让大家同在蓝天白云下自由自在地呼吸和快乐地成长吧！

@#@篇二：

@#@东平镇中心小学禁毒倡议书@#@东平镇中心小学禁毒倡议书@#@全体小学生朋友：

@#@@#@毒品是万恶之首，曾给中华民族带来极大其深重的灾难，使中国人民蒙受了近百年“东亚病夫”的耻辱。

@#@如今，毒品犹如洪水猛兽，仍时时刻刻威胁着我们。

@#@面对一个个原本和睦的家庭被毒品吞噬，我们深感忧虑和痛心；@#@面对毒品带来的灾难，我们倍感责任重大。

@#@禁毒要从娃娃抓起，为此，东平镇中心小学向小朋友们倡议：

@#@@#@一、加强学习锻炼，筑牢思想防线。

@#@主动加强学习防毒知识，不断增强法制观念，提高防毒、拒毒自我保护意识，进一步增强明辨是非、抵制诱惑的能力；@#@要树立远大理想，崇尚科学，尊重知识，刻苦学习，陶冶情操，确立远大理想，树立高尚的人生观、世界观和价值观，构筑抵御毒品侵害的牢固思想防线。

@#@@#@二、自觉树立主人翁意识，积极投身禁毒斗争。

@#@小朋友要深刻认识毒品的危害性，从自我做起，自觉树立“防毒拒毒，从我做起”的主人翁意识，要远离毒品，远离游戏厅、网吧等不利于青少年健康成长的娱乐场所，养成健康文明的生活习惯，做到“不让毒品进我家”，争当“禁毒小卫士”。

@#@要养成良好的生活、学习习惯，不接触毒品，不接触吸毒的人，不刻意模仿成人的不良嗜好，不轻信盲从他人的诱惑，时刻保持高度警惕。

@#@养成高尚的情趣、良好的习惯和健康文明的生活方式，用健康的行为抵御毒品的侵害，做“珍爱生命、拒绝毒品”的好少年。

@#@@#@三、迅速行动起来，当好禁毒“宣传员”和“监督员”。

@#@要树立禁毒人人有责的意识，发现身边有贩毒、吸毒现象，及时向有关部门大胆举报，努力使自己生活的周围成为一方净土。

@#@青少年朋友们，拒绝毒品任重道远，与之斗争神圣光荣。

@#@让我们携起手来，共同唱响“珍惜生命，远离毒品”的主旋律。

@#@让每个人都在明媚的阳光下健康成长。

@#@@#@东平镇中心小学2013年2月28日篇三：

@#@同心县实验小学禁毒倡议书@#@同心县实验小学禁毒倡议书敬爱的老师，亲爱的同学们，@#@大家下午好！

@#@@#@每年的6月26日是国际禁毒日，毒品问题再次引起全社会的强烈关注。

@#@更要引起我们青少年的关注。

@#@@#@江泽民爷爷曾指出：

@#@“禁毒斗争是全民族的一件大事，关系到中华民族的兴亡。

@#@我们要在全国范围内广泛开展禁毒教育和禁毒斗争，青少年是我们的未来，要十分重视对青少年的禁毒教育，保护他们的身心健康。

@#@”感谢国家领导人对我们青少年儿童的无比关心与爱护，作为小学生的我们更应该珍爱生命，远离毒品，全身心的投入到学习中；@#@更应该时刻提醒，督促周围的人远离毒品，让更多人知道毒品的危害。

@#@@#@如今的毒祸已像瘟疫一样蔓延到全国，使许多家庭妻离子散，严重威胁国民的生存环境。

@#@人们常说：

@#@一日吸毒，终身戒毒。

@#@吸食毒品不仅会摧残人的肌体健康，更主要的是扭曲人的精神意志，对青少年儿童的危害尤其严重。

@#@一旦沾上毒品就丧失前途，葬送健康，毁灭生命，祸及家庭、社会乃至国家。

@#@毒品价格昂贵，不知有多少人为了它倾家荡产，甚至走上了犯罪的道路，对社会产生了负面影响，更造成了极大危害。

@#@@#@在此，我向实验小学全体同学们发出倡议：

@#@珍爱生命，远离毒品。

@#@将拒毒作为自己应尽的义务，从身边做起，拒毒品于社区和家庭之外。

@#@做到抵制毒品“八不要”：

@#@@#@一、千万不要吸第一口。

@#@@#@二、不要追求吸毒刺激解烦恼。

@#@@#@三、不要以为吸毒后有“特效药”戒毒。

@#@@#@四、不要结交有吸毒、贩毒行为的人。

@#@@#@五、不要轻信“吸毒是高级享受”的谎言。

@#@@#@六、不要随便接受陌生人、有吸毒劣迹的人递来的香烟或饮料。

@#@@#@七、不要听信吸毒能治病的谎言。

@#@@#@八、不要以为吸食大麻等毒品没事。

@#@@#@同学们，请珍爱我们美好的生命！

@#@远离侵蚀灵魂的毒品！

@#@不要让毒品进入我们的家园！

@#@给自己一片无毒洁净的天空，让大家同在蓝天白云下自由自在地呼吸和快乐地成长吧！

@#@@#@下面请同学们跟随我进行小学生禁毒宣誓：

@#@@#@拒绝毒品从我做起，从自家做起。

@#@让我们携起手来，珍爱生命，远离毒品，让我们美丽的家园和校园永不受毒品的侵害与污染，让我们的生活更加和谐美满。

@#@@#@2014-6-18篇四：

@#@团溪小学禁毒倡议书@#@团溪小学给家长的一封信@#@——“小手牵大手、拒绝毒品”@#@家长朋友们：

@#@@#@每年的6月26日是国际禁毒日，毒品问题再次引起全社会的强烈关注。

@#@我国毒品犯罪现象日趋严重。

@#@因此，禁毒的关键在于唤起民众，提高全民的禁毒意识。

@#@深入广泛地开展毒品预防教育是治本之策。

@#@@#@如今的毒祸已像瘟疫一样蔓延到全国，使许多家庭妻离子散，严重威胁国民的生存环境。

@#@人们常说：

@#@一日吸毒，终身戒毒。

@#@吸食毒品不仅会摧残人的肌体健康，更主要的是扭曲人的精神意志，对青少年的危害尤其严重。

@#@一旦沾上毒品就丧失前途，葬送健康，毁灭生命，祸及家庭、社会乃至国家。

@#@毒品价格昂贵，不知有多少人为了它倾家荡产，甚至走上了犯罪的道路，对社会产生了负面影响，更造成了极大危害。

@#@@#@我们要在全国范围内广泛开展禁毒教育和禁毒斗争，青少年是我们的未来，要十分重视对青少年的禁毒教育，保护他们的身心健康。

@#@”我们每一个青少年都应该珍爱生命，远离毒品，全身心投入到学习中；@#@更应该时刻提醒，督促周围的人远离毒品，让更多人知道毒品的危害。

@#@@#@在此，我们向家长朋友们和同学们发出倡议：

@#@珍爱生命，远离毒品。

@#@将拒毒作为自己应尽的义务，从身边做起，拒毒品于社区和家庭之外。

@#@做到抵制毒品“八不要”：

@#@@#@一、千万不要吸第一口。

@#@二、不要追求吸毒刺激解烦恼。

@#@三、不要以为吸毒后有“特效药”戒毒。

@#@四、不要结交有吸毒、贩毒行为的人。

@#@五、不要轻信“吸毒是高级享受”的谎言。

@#@六、不要随便接受陌生人、有吸毒劣迹的人递来的香烟或饮料。

@#@七、不要听信吸毒能治病的谎言。

@#@八、不要以为吸食大麻等毒品没事。

@#@@#@同学们，请珍爱我们美好的生命！

@#@远离侵蚀灵魂的毒品！

@#@不让毒品进入我们的家园！

@#@给自己一片无毒洁净的天空，让大家同在蓝天白云下自由自在地呼吸和快乐地成长吧！

@#@@#@2015年4月@#@——————沿—此—线—将—回—执—剪—下———@#@团溪小学“小手牵大手、拒绝毒品”倡议书@#@（回执）@#@我已将以上禁毒知识内容阅读，知晓。

@#@@#@家长姓名：

@#@）年级（）班@#@2015年4月19日篇五：

@#@0625广福小学禁毒倡议书@#@广福小学禁毒倡议书@#@全体小学生朋友：

@#@@#@毒品是万恶之首，曾给中华民族带来极大其深重的灾难，使中国人民蒙受了近百年“东亚病夫”的耻辱。

@#@如今，毒品犹如洪水猛兽，仍时时刻刻威胁着我们。

@#@面对一个个原本和睦的家庭被毒品吞噬，我们深感忧虑和痛心；@#@面对毒品带来的灾难，我们倍感责任重大。

@#@禁毒要从娃娃抓起，为此，东平镇中心小学向小朋友们倡议：

@#@@#@一、加强学习锻炼，筑牢思想防线。

@#@主动加强学习防毒知识，不断增强法制观念，提高防毒、拒毒自我保护意识，进一步增强明辨是非、抵制诱惑的能力；@#@要树立远大理想，崇尚科学，尊重知识，刻苦学习，陶冶情操，确立远大理想，树立高尚的人生观、世界观和价值观，构筑抵御毒品侵害的牢固思想防线。

@#@@#@二、自觉树立主人翁意识，积极投身禁毒斗争。

@#@小朋友要深刻认识毒品的危害性，从自我做起，自觉树立“防毒拒毒，从我做起”的主人翁意识，要远离毒品，远离游戏厅、网吧等不利于青少年健康成长的娱乐场所，养成健康文明的生活习惯，做到“不让毒品进我家”，争当“禁毒小卫士”。

@#@要养成良好的生活、学习习惯，不接触毒品，不接触吸毒的人，不刻意模仿成人的不良嗜好，不轻信盲从他人的诱惑，时刻保持高度警惕。

@#@养成高尚的情趣、良好的习惯和健康文明的生活方式，用健康的行为抵御毒品的侵害，做“珍爱生命、拒绝毒品”的好少年。

@#@@#@三、迅速行动起来，当好禁毒“宣传员”和“监督员”。

@#@要树立禁毒人人有责的意识，发现身边有贩毒、吸毒现象，及时向有关部门大胆举报，努力使自己生活的周围成为一方净土。

@#@青少年朋友们，拒绝毒品任重道远，与之斗争神圣光荣。

@#@让我们携起手来，共同唱响“珍惜生命，远离毒品”的主旋律。

@#@让每个人都在明媚的阳光下健康成长。

@#@@#@";i:

32;s:

28210:

"市政景观施工项目组织设计样本@#@市政景观施工项目组织设计@#@宁波市东部新城中央广场工程@#@施@#@工@#@方@#@案@#@ @#@@#@编制人：

@#@职务（称）：

@#@编制日期：

@#@@#@审核人：

@#@职务（称）：

@#@审核日期：

@#@@#@批准意见：

@#@@#@批准人：

@#@职务（称）：

@#@批准日期：

@#@@#@浙江新中源建设有限公司@#@ @#@@#@第一章编制说明@#@编制总说明@#@东部新城中央广场工程位于民安路南侧，惊驾路北侧，承源路东侧，和源路西侧。

@#@工程建设内容：

@#@区域内的雨污排水、给水、消防、绿化、铺装、道路、综合管网、照明等@#@本施工方案的编制是在认真、全面地阅读本工程招标文件、投标文件及有关设计图纸的基础上，领会和贯彻设计意图，针对本工程的特点结合我公司在市政工程及景观绿化工程上的技术优势和管理方面的施工经验，以及实事求是的科学态度，编写本工程施工方案，力争做到设计方案科学合理、利于操作、组织严谨、贴近实际。

@#@在以后的实施中根据现场实际进一步的优化。

@#@@#@本工程方案的编制范围为：

@#@业主提供的由上海市政工程设计研究总院有限公司出的宁波市东部新城中央广场工程设计图纸所设计的施工范围及内容、施工招标文件及投标文件规定的全部工程内容。

@#@@#@本施工方案为中标后施工方案，我公司对现场进行更详尽的踏勘，并根据掌握的详细的第一手资料在原标书的基础上进一步完善和优化施工方案，细化各分部分项工程施工中的细节问题，形成一份内容更全面、技术更先进、更合理、更经济、更适用、操作性更强的实施性施工方案，在施工全过程中接受业主及监理单位的监督和审查。

@#@@#@本施工方案，将重点阐述有关确保工程质量的保证体系和具体措施。

@#@并且将在绝对保证本工程施工质量的前提下选择最优施工方案，加快施工速度。

@#@同时加强现场施工管理，合理组织部署施工，积极配合业主、监理对本工程在施工过程中的检查验收工作，加强原材料的质量控制及各施工工序的施工过程控制，充分体现我公司“优质、安全、高效、文明”之宗旨。

@#@@#@编制依据及采用的技术规范和标准@#@

（1）、宁波市东部新城中央广场工程施工招投标文件及招标补充文件；@#@@#@

（2）、业主提供的由上海市政设计研究总院有限公司在2012年10设计的宁波市东部新城中央广场工程图纸@#@（3）、本工程招标时的工程量清单。

@#@@#@辅助资料@#@

（1）、施工现场调查资料；@#@@#@

（2）、本公司现有的各类资源状况；@#@@#@（3）、我们完成同类工程的施工及管理经验；@#@@#@（4）、本公司《质量管理手册》及其程序文件。

@#@@#@、规程、标准及相关规定。

@#@@#@

（1）、《城市居民区规划设计规范》（GB50180-932002年版）@#@

（2）、《公园设计规范》（CJJ48——2001）@#@（3）、《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001）@#@（4）、《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）@#@（5）、《钢结构设计规范》（GB50017-2003）@#@（6）、《砌体结构设计规范》（GB50003-2001）@#@（7）、《木结构设计规范》（GB50005-2003）@#@（8）、《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）@#@（9）、《冷湾薄壁型钢技术规范》（GB50018-2002）@#@（10）、《工程建设标准强制性条文》城市建设部分建标（2000）202号@#@（11）、《城市道路设计规范》（CJJ37-90）@#@（12）、《公路沥青路面设计规范》（JTGD50-2006）@#@（13）、《公路路基设计规范》（JTGD30-2004）@#@（14）、《公路路基施工技术规范》（JTGF10-2006）@#@（15）、《公路沥青路面施工技术规范》（JTGF40-2004）@#@（16）、《城镇道路工程施工与质量验收规范》CJJ1-2008@#@（17）、《公路工程技术标准》（JTGB01-2003）@#@（18）、《公路土工合成材料应用技术规范》J（JTJ/T01-98）@#@（19）、《混凝土强度评定评定标准》（GBT50107-2010）@#@（20）、《城市道路和建筑物无障碍设计规范》JGJ50-2001@#@（21）、《公路交通安全设施设计规范》JTGD81-2006@#@（22）、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210-2001@#@（23）、《建筑电气工程施工质量验收规范》GB60303-2002@#@（24）、《宁波市市政排水工程通用图》@#@（25）、《城市绿化工程施工及验收规范》（CJJ/T82-99）@#@（26）、《浙江省园林绿化工程施工质量验收规范》（DB33/1068-2010）@#@（27）、《建设工程安全生产管理条例》；@#@@#@（28）、《工程测量规范》（GB50026-2007）@#@（29）、《城市测量规范》（CJJ8-99）@#@（30）、《建设工程施工现场供用电安全规范》（GB50194-93）；@#@@#@（31）、《混凝土结构施工验收规范》（GB50204-92）；@#@@#@（32）、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-2001）@#@（33）、《建筑现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）@#@（34）、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-2011）@#@（35）、《给水排水管道工程施工及验收规范》（GB50268-2008）@#@（36）、《砌体结构工程施工质量验收规范》（GB50203-2011）@#@（37）、《建筑施工组织设计规范》（GB50502-2009）@#@（38）、《建筑工程文件归档整理规范》（GB50328-2001）@#@施工目标的设置，对整个项目起着指导性的作用，并贯穿于整个施工过程，根据本工程的特点，我们从工期、质量、安全、文明施工等方面进行了本项目施工的目标设置。

@#@@#@工期目标@#@我们将发挥本公司管理的综合优势，协调各专业工序之间的交叉、搭接施工，同时考虑工程的分布及结构特点，组织协调各分部工程施工，确保在规定的时间内进场，施工总工期按要求完成。

@#@具体开工日期以批准的开工报告为准。

@#@@#@质量目标@#@本工程实行创优目标管理，达到设计图中的各项技术要求，满足招投标及合同规定采用的有关现行工程质量检验评定标准、验收标准和宁波市颁发的有关条例、规定标准，@#@本工程质量目标为浙江省“钱江杯优质工程”@#@安全目标@#@安全目标为：

@#@省文明标化工程。

@#@无重大伤亡事故，无重大交通事故，管线事故。

@#@@#@我们将严格按照建设部《建筑安全生产监督管理规定》和宁波市的有关规定要求，加强施工安全管理，配置足够的警卫及安全人员，确保无重大安全事故，杜绝重大伤亡及重伤、交通、电力机械设备、管线、消防、爆炸、中毒事故。

@#@@#@文明施工目标为：

@#@省文明标化工地。

@#@@#@我们将按照宁波市文明施工的有关规定要求，做好文明施工管理和城市交通管理的工作。

@#@做到“二通、三无、五必须”的基本标准，加强文明施工宣传培训教育，施工现场做到规范化。

@#@@#@第二章工程概况@#@1、本工程位于宁波市江东区东部新城核心商务区中央广场@#@建设单位：

@#@宁波东部新城新城指挥部@#@2、景观、绿化工程@#@本工程景观工程包括广场绿化，铺装，景观造型，具体改造内容详见设计图纸及工程量清单。

@#@@#@3、排水施工@#@本工程排水系统分为雨水和污水系统，均为新建，行车道路上方的井盖采用东部新城通用窨井盖，铺装内井盖采用不锈钢井托式窨井盖，雨水箅尺寸采用36*48cm。

@#@@#@4、其他附属项目@#@本工程附属配套项目还包括喷泉、景观雕塑、露天影院等。

@#@@#@、施工条件@#@1、交通运输：

@#@@#@本工程地处江东区闹区，交通运输条件较好，现有多条城市道路即可作施工进场道路，能满足工程施工机械和材料等的场外运输需要。

@#@@#@2、水电情况：

@#@@#@本工程施工用水电采用附件市政临时接入的水电。

@#@@#@3、通讯条件：

@#@@#@工程所在地通讯发达，配备有线电话，无线移动电话均可正常使用，能满足工程对外正常联系。

@#@@#@4、其它条件：

@#@@#@工程所在地消防、公安、税务、保险、银行等各部门机构设置齐备，能够满足施工各项需求。

@#@@#@按照投标文件承诺及合同要求，本工程必须在210历天内完成，而本工程有道路，景观，绿化，铺装，给排水，电缆，照明等工程施工，由于工程线路交通压力大，时间紧、工作面大、施工干扰多、地下管网多、故存在无形中给施工安排带来困难和难度。

@#@为确保本工程的工期和质量，必须投入足够的机械设备和人力、物力、技术力量，进行精心组织，科学安排，配合建设单位协调好周边关系，使整个工程的部位、分项、序间环环相扣，交叉进行，确保本工程按时优质完成。

@#@@#@第三章施工部署@#@ @#@@#@1、优先安排好直影响项目施工经济效益的为全场性服务的施工设施，如现场供水、供电、通讯、道路和场地平整，以及各项生产、生活临时设施。

@#@@#@2、在方案确定过程中集思广益，在诸多可行方案中选择最优方案，努力提高机械化和工厂化施工程序，减轻劳动强度，提高劳动生产率，保证工程质量，降低工程成本；@#@尽量缩短主导工序时间，保证在紧张的工期内完成施工任务；@#@合理确定施工起点流向、确定施工程序，确保现场施工有条不紊，紧张有序，有章要循。

@#@@#@3、明确项目管理目标、组织内容和组织结构模式，建立统一的工程指挥系统，组建综合或专业工作队伍组织施工。

@#@计划施工时按专业性质安排各专业施工队伍分多个班组、多个工作面同时进行施工。

@#@按工序进行流水作业，确保工程顺利进行，并按时完成。

@#@@#@根据本工程目前现场的实际情况，结合本工程的具体特点，我们将采取“全面出击，重点突破，平行作业”的施工总体计划，进场后首先配合业主等相关单位，并同步做好施工准备工作，搭建好临时设施，修建好钢筋，模板加工场，并且做好施工用水、用电和交通临时便道修建工作。

@#@@#@总体施工安排如下图所示，具体施工时可根据业主及监理要求和具体情况作适当调整：

@#@@#@根据本工程的工程性质和实际情况，在施工管理中，将严格按照本公司的ISO9001：

@#@2000质量体系文件标准要求进行系统管理，做到管理职责明确，落实到人。

@#@严把原材料质量关，进行全过程的控制，工程检验按程序文件严格执行，控制好测量和施工试验，合理组织机械、设备和劳动力并严格管理，抓质量、促进度、创效益，使管理促成效。

@#@@#@ @#@@#@①、尊重业主对工程的统一领导,坚决服从业主确定的与各协作单位的协调。

@#@@#@②、在施工过程中，经常与业主保持联络，加强沟通，主动及时定期向业主反映工程进展情况。

@#@@#@③、在工程施工中，如遇管线保护等问题涉及面广，解决和协调比较复杂，我方首先是充分的理解，并给予支持，积极与业主、相关行政管理部门协商联络，落实解决办法。

@#@服从大局，见缝插针地安排施工，确保工程按总体计划进行。

@#@@#@①、我方与设计单位的工作协商,首先需取得业主的同意和配合。

@#@@#@②、积极与设计单位联系，进一步了解设计意图及工程要求，根据设计意图和要求，确定和充实我方的具体实施性施工方案。

@#@@#@③、认真阅读施工图，对施工图上的疑问积极与设计联系，沟通。

@#@@#@④、施工过程中，若遇到特殊问题，根据现场实际情况及时与设计联系，并提出我方的解决办法，最终按设计要求实施。

@#@@#@①、尊重监理，积极配合现场监理的工作。

@#@@#@②、对于监理工程师提出的质量问题，无条件地就地解决，杜绝野蛮施工@#@③、在未经监理检查认可的情况下，不得进入下一工序的施工。

@#@@#@④、配合监理工程师的事后监督，即监理工程师认可后，仍有权为对正在实施或覆盖的工序提出检验要求。

@#@@#@①、按总进度制定的控制节点，组织协调工作会议，检查计划实施情况，制订修订和调整工作计划。

@#@@#@②、项目部按期召开生产会议，协调各施工队在施工中碰到的问题，合理安排生产。

@#@@#@ @#@@#@本工程政治性、社会性强，牵涉面广，施工交通干扰多，工期紧，因此本工程质量、进度和安全，内、外协调能力，将充分体现一个施工企业的综合优势和实力。

@#@为此我公司针对本工程的特点按排最优秀的项目经理和施工管理人员及最有经验的技术人员和熟练的优秀职工组成本次施工的项目经理部。

@#@同时公司赋予项目经理人事、财务、物资、设备的调配权。

@#@对工程质量、工期、成本、安全、文明等都按公司各有关指标进行全方位管理。

@#@计划本工程项目部下设项目经理室、现场工程师室、资料室等，同时组织现场管理组织网络，按照组织网络分层进行管理。

@#@@#@①、项目部现场管理网络@#@公司主管经理@#@项目经理@#@技术负责人@#@经理室@#@质安监组@#@施工组@#@主管@#@施工技术@#@施工质量@#@施工联系@#@施工测试@#@施工资料@#@计划组@#@主管@#@施工计划@#@施工调度@#@预算合同@#@承包核算@#@财务出纳@#@综合组@#@主管@#@材料供应@#@安全文明@#@劳动竞赛@#@福利卫生@#@保卫值勤@#@作业组@#@作业组@#@作业组@#@②、项目部质量管理网络@#@③@#@、项目部安全管理网络@#@ @#@@#@项目部直属公司领导，并在主管经理的支持下，现场项目部作为工程专职负责的一个集体机构，以项目经理为主的责任制全权部门。

@#@主管经理能根据本工程的需要，在技术人员、职工、机械设备、资金等方面，在必须补充和提供的情况下作出决策，并在全公司范围内调动，以确保本工程的质量、安全、进度等各方面得以保证。

@#@@#@①、技术管理措施@#@

（1）、所有技术人员都熟悉掌握设计文件和图纸，对设计意图、设计标准、地下管网、水文气象等重要技术资料了如指撑。

@#@@#@

（2）、编制切实可行的分部工程施工方案。

@#@@#@（3）、择优选用新工艺、新技术、新材料。

@#@@#@（4）、组织技术人员和工人经常进行技术革新，技术攻关活动。

@#@@#@（5）、搞好计量、测量工作并作好原始记录。

@#@@#@（6）、做好施工日志及工程资料。

@#@@#@（7）、实行技术交底单制度，总工→现场施工员→施工班组长→实际操作工人。

@#@@#@贯彻落实ISO9001：

@#@2000标准中对技术管理的要求，做好各项技术管理与总结，并为工程交竣工整理好各种文件及资料。

@#@@#@②、质量管理@#@

（1）、建立内部监理制，所有工序施工置于内部监理的监控下实施，并对每道工序实行“自检、互检、专检“制度。

@#@@#@

（2）、各工班长及现场技术人员向内部监理报送工序检查单，由内部监理检查验收并签字负责。

@#@@#@（3）、内部监理向监理工程师报送工序检查单并配合监理工程师对工程施工全过程的检查。

@#@@#@（4）、定期报告工程质量检查结果并协助施工班组提出质量保证措施。

@#@@#@（5）、对检查不合格的工程具有质量否决权，并提交工程生产协调会讨论解决。

@#@@#@（6）、提名表彰和奖励质量有功人员。

@#@@#@（7）、在施工班组中全面推行ISO质量管理活动，推动整个工程的质量管理，力争做出精品工程、样板工程。

@#@@#@③、安全管理@#@

（1）、工地现场设立各种安全警示宣传牌、标语、交通指示牌。

@#@@#@

（2）、设立专职安全检查员、交通协管员。

@#@@#@（3）、做好安全技术交底工作，交底应到每个操作工人。

@#@@#@（4）、安检员实行安全否决制度，奖励安全工作有功人员。

@#@@#@（5）、实行专职安全检查员巡检制度，对工地现场不遵守安全操作规程的施工及管理人员进行制止及罚款。

@#@@#@（6）、定期举办安全知识讲座，树立“安全第一“的意识。

@#@@#@（7）、安全员的奖罚和工程安全直接挂钩。

@#@@#@（8）、安全员随时向经理提交安全隐患的通知，并提请生产协调会重视及杜绝安全事故的发生。

@#@@#@④、生产调度@#@

（1）、项目经理实行生产协调会制，每周六项目经理主持召开生产协调会。

@#@@#@

（2）、各职能部门及生产班组汇报工程进展情况，提出合理化建议。

@#@@#@（3）、项目经理下达任务单时，在任务单中明确任务名称、责任人、完成指标、时限要求、配合班组及人员、完成结果、未完原因等内容。

@#@@#@（4）、项目经理将具体工作落实到人、责任到人，在生产协调会上检查落实情况，作为考核业绩的指标。

@#@@#@（5）、项目经理部通过有效管理，控制整体进度的质量，协调和各方面因素，使工程建设按既定目标推进。

@#@@#@为保证工程能顺利进行，必须做好施工前的一切准备工作，制定切实可行的质量工作计划，对施工机具设备、材料检验及成品检查、机具检查以及生活临时布置的各项工作应按要求完成，落实到责任人，并明确完成时间，并认真做好施工前技术准备、现场准备、物资准备。

@#@@#@①、根据施工进度总工期，我公司将发挥自己企业的优势，竭力配合业主创造各方面的条件，积极协助业主做好前期各方面工作，促使工程早日开工，正常施工，按期竣工。

@#@@#@②、及时提前办理接水、接电工作；@#@对现场用电、用水、排水、地下管网等进行调查；@#@作出正确布置。

@#@@#@③、对施工区域内的原有排水系统进行周密详实的调查，作出合理的临时排水方案，报业主及监理工程师批准，并根据监理工程师意见及现场条件进行正确、合理调整，减少由于施工引起的对施工区域内的原有各排水系统的影响。

@#@@#@④、编制合理科学的交通组织方案，采办临时交通设施；@#@清点需要移植的树木，并办理相关手续。

@#@@#@⑤、收集工程区域地下管线资料与信息，摸清地下管线走向，确保施工时不盲目开挖，避免事故发生。

@#@@#@⑥、与建设单位、供电、市政、环卫、市容、交警、派出所等相关单位及附近居民的联系和协调，共同订出相应的对策、措施，确保施工进度、安全生产和文明施工的要求。

@#@@#@组织专业工程测量组，根据业主提供的有关资料进行复测，并将测量结果交监理工程师审查。

@#@由具有专业知识，经验丰富的有资格的技术人员担任测量工作，并配备符合精度要求的测量仪器。

@#@@#@迅速组织参与本工程的工程技术人员，认真阅读设计文件，了解设计意图，熟悉设计内容，掌握设计要求，据此制订工作计划和工作标准。

@#@@#@配备相关专业的施工技术规范和验收标准，配备各种工程报告单和各种选题评定表，检查证等施工所需表格，建立技术档案，专人负责，满足驻地监理工程师的要求。

@#@@#@计划投入本工程的主要设备及物资见详见后附表《拟投入的主要施工机械设备表》，物资和设备根据工程需要和监理工程师的要求提前安排，并陆续进场。

@#@@#@为了保证前期施工之急需，安排首批主要设备和物资进场，包括挖掘机、自卸车及临时围护等。

@#@@#@本工程用材料均为自行采购。

@#@在工程开工前对各进场前的材料需对材料进行样品比较，在业主、设计、监理的同意下才可采购，并且对材料进行测试、强度指标满足设计要求（或规范要求）的前提下才进场使用。

@#@并且和供货单位签订正式的供货合同。

@#@对主材必须按计划进行提前采购，并且在现场堆场中备货充足，确保施工中不发生停工待料的误工、误计划情况。

@#@@#@我单位将自备足够的资金用于本工程的施工准备。

@#@@#@本工程的施工班组，按任务划分和施工进度安排陆续进场。

@#@@#@第四章施工现场总平面布置@#@根据本工程现场和周边情况及创建文明工地要求，现场实行统一施工、统一管理。

@#@施工总平面布置由项目经理部总体布置，统一协调，项目部按公司标准统一搭建彩钢夹芯板板活动用房，施工场地由项目统一规划、安排，统一管理。

@#@具体原则如下：

@#@在满足建设单位要求的前提下，结合我公司标准，二者有机的结合在一起布置施工现场。

@#@@#@1、在满足施工要求的前提下，尽可以节约施工用地，并确保周围居民及行人的安全。

@#@@#@2、合理组织场内交通运输，最大限度地减少场内二次搬运，避免各工种、各单位之间的相互干扰。

@#@@#@3、满足安全生产、文明施工场地的要求。

@#@@#@4、符合施工现场防火规范要求和城市环境卫生的要求。

@#@@#@5、符合施工现场安全用电规范的要求。

@#@@#@6、在场地布置时，要避免对周边的干扰，并且应满足建设单位的有关要求。

@#@@#@7、按施工进度分阶段调整施工现场总平面布置。

@#@@#@8、布置工程概况、文明、安全等相关图牌及有关的安全标识和宣传画。

@#@@#@具体布置情况详见附后的施工总平面布置图。

@#@@#@项目部及职工宿舍的布置均按宁波市文明要求进行布置。

@#@@#@本工程水泥稳定层、砼均采用商品砼，尽量避免对周边的影响。

@#@商品砼采用泵送或机动翻斗车短驳至各浇筑点。

@#@@#@本工程道路、给排水、园林绿化硬质景观工程所用砌筑砂浆，配备砂浆拌和机进行砂浆搅拌，具体配备数量为4台，砂浆拌和机根据施工点的移动而移动。

@#@@#@ @#@@#@本工程钢筋、水泥、砂石、苗木、景观地面面材、装饰装修材料等自行采购。

@#@@#@原则上在现场设立堆场，堆场随拌和点的移动而移动，水泥采用包装水泥，并且随拌和机的移动而移动。

@#@材料堆场设置原则为不干扰交通、不干扰行人、不影响环境、确保安全、文明堆放。

@#@@#@必须精确估计使用方量，尽量减少占地及二次搬运，配备机动车辆2辆，以作短驳之用。

@#@@#@水泥采用包装水泥为主，包装水泥运输至各使用点，并且设置专用水泥仓库，以作为贮存备料，以防止由于缺料而停工等待的情况产生。

@#@@#@钢筋加工在钢筋棚内完成，现场绑扎，采用人力车或货车运输。

@#@@#@模板在木工棚内制作完成，采用人力车或装载车短驳至现场使用。

@#@@#@苗木采用随用随运，避免现场堆放。

@#@@#@因客观原因，施工中将根据沿线就近借电的原则，并自备发电机。

@#@@#@施工用水考虑沿途借水接至各施工点，设置控制阀门及活动联接头，以防止水资源的浪费。

@#@项目部、驻地监理，各施工队生活用水采用Φ25镀锌钢管就近接入。

@#@@#@第五章材料计划、货源组织@#@根据招标文件及招标补充文件及合同可知，本工程所用材料由施工单位自行采购。

@#@@#@砂、石子、块石、塘渣等地方性材料选择附近产量稳定且规模较大的砂、石料点及石矿进行供货，满足供货要求。

@#@@#@钢材、园路面材等主材选用大、中型生产厂家进行供货。

@#@现场用水泥采用包装水泥，以减少浪费，控制计量有效。

@#@@#@材料的运输尽可能采用5T汽车运输，避免对交通造成干扰，可选择在夜间或交通量较小的时段运输材料。

@#@@#@施工工作组根据施工进度计划计算出各时期所需的材料，每月月底前上报项目部，由项目部材料科统一采购以确保质量。

@#@@#@为了保证所采购的工程物资符合设计及规范要求，满足最终产品的质量要求，因此物资的采购严格按质量体系程序文件要求进行采购、供应。

@#@材料采购必须按照批准的计划到合格的供应处采购。

@#@同时加强对原材料、中间产品的质量检验，对每批进场材料都要试验检测，严禁不合格材料和中间产品进场使用。

@#@@#@第六章劳动力安排计划@#@根据本工程的工程量大小及各项管理目标的要求，在施工组织上实行科学配置，选派具有类似工程施工经验的专业工程技术管理人员及施工班组进行本项目的施工管理。

@#@@#@、确定和分派项目角色、职责和报告关系的过程。

@#@根据项目对人力资源的需求，建立项目组织结构，组建和优化项目管理班子。

@#@@#@，以提高工作效率。

@#@明确每个项目管理班子的成员的职责、权限和个人业绩衡量标准，以确保项目管理班子成员对工作的正确理解。

@#@@#@，以提高项目管理班子的成员和项目管理的工作效率。

@#@分析影响项目管理班子的成员和团队业绩与士气的因素，并采取措施调动积极因素，减少消极影响。

@#@@#@，创立良好的人际关系和工作氛围。

@#@@#@，并采取相应措施充实和健全项目团队。

@#@@#@根据本工程场地条件多样，路线长等实际情况，在考虑本工程的劳动力投入时，需在按常规满足施工质量及进度要求的同时，还需考虑到工程实施期间须保持现有道路交通及不影响周边居民生活对施工总体布置带来的困难，故在布置人员时，需比常规多考虑施工技术管理人员及施工班组的配备，特别是专业工程人员的配置。

@#@@#@施工劳务层是施工过程中的实际操作人员，是施工质量、进度、安全、文明施工的直接保证者。

@#@我公司在选择劳务层操作人员时的原则为：

@#@具有良好的质量、安全意识，具有较高的技术等级，具有相类似工程的施工经验，在公司范围内调配，并根据公司和宁波市有关劳务用工规定，签定劳务用工合同。

@#@@#@班组配备：

@#@@#@

（1）项目作业层以各工种班组为主体，选派操作技术精良，能吃苦耐劳的生产班组进场施工，遵守各项规章制度，严格遵守施工操作规程，切实执行网络计划，熟悉并执行质量验收标准，为保证工程质量和进度奠定基础。

@#@@#@

（2）主要班组选择：

@#@木工班、泥工班、钢筋班等班组由责任心强，技术精细，技术力量雄厚，施工经验丰富，能承担各类工程、吃苦耐劳、敢打敢拼，间创出许多主体优良工程，历年来被公司评为先进班组的队伍承担施工。

@#@@#@（3）人员到岗到位：

@#@所有施工管理人员在开工前一星期内到位，施工操作人员则根据现场施工进度需要分批进场。

@#@@#@、普通工人调配，必须具有丰富施工经验的专业人员，组成本工程项目部及施工队伍。

@#@@#@、生产准备工作。

@#@@#@，确保按期完成，并避开高温雨水天气。

@#@@#@，用节点控制总进度，确保工程按计划完成。

@#@@#@，合理调配劳动力，当工程进入高潮时，本现场项目部要在较短";i:

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"图文六上习作五直接用我的小伙伴作文@#@@#@";i:

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"试论工控机的工作原理@#@大家接触工控机也很久了吧，但是对工控机的设计理念也许不是所有的人都清楚。

@#@即使大家熟悉的610和6608/6606系列，也不知多少同仁清楚的知道它的设计理念和详细的卖点。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@针对此情况，PSM团队想通过内部邮件的方式给大家做一下关于工控机的特性的更详细的文章，帮助诸位加强工控机的概念。

@#@@#@这篇文章将会形成一个系列，分期完成。

@#@如果任何同仁有任何建议或者想法，欢迎给我来信：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@如何选择工控机？

@#@

（一）@#@简介@#@ @#@@#@IPC（IndustryPersonalComputer）简称工控机，伴随着PC产业的发展，得到了长足的发展。

@#@尽管IPC在架构上也是基于X86为主，在用户使用端和PC电脑产业相同，但与个人PC电脑产业的发展却完全是不同的道路。

@#@@#@PC机的设计理念是追求更高的速度、更好的使用舒适度、更好的用户体验………………@#@由于消费者需求的不同。

@#@PC机又衍生出家用电脑和商用电脑两大方向。

@#@@#@对于家用电脑，是以时尚的外形、较高的显卡性能、多媒体显示性能、丰富的扩展性能、多声道声卡等方面作为吸引消费者的卖点，有些高档家用电脑甚至配备遥控器，时尚的音响，俨然一个家庭多媒体中心。

@#@@#@对于商用客户，则是通过稳重的外观、完备的售后服务、有限的扩展性能、高速度的运算速度等来吸引商用客户采购。

@#@@#@工控电脑是完全不同的设计理念，工控电脑更多的是在恶劣的环境下使用，对产品的易维护性、散热、防尘、产品周期、甚至尺寸方面都有着严格的要求。

@#@因此在设计和选择工控机平台的时候，考虑的更多的是机构的设计，然后才是对性能等的考虑。

@#@@#@下面我们将会一一论述。

@#@@#@ @#@@#@首先我们先来谈谈机构设计的理念：

@#@@#@1、工控机的尺寸设计@#@工控机在很多情况下使用是应用于某个系统之中，因此常常被放置在某个设备之中或上架。

@#@因此对尺寸有较严格的要求。

@#@根据用户的使用情况，分为上架式和壁挂式两种设计。

@#@@#@上架式：

@#@现在市场上最为常见的研华工机IPC－610就是标准的4U高度19英寸上架式机箱。

@#@可以应用在标准的机柜之中。

@#@如图1所示：

@#@@#@图1、标准4U上架式机箱@#@针对客户的不同需求，我们会提供1U、2U、3U、4U、5U和7U高度的机箱。

@#@@#@一般来说，在1U或2U的机构设计上面。

@#@由于机箱体积有限，但CPU的功耗日益加大（最新的P4CPU功耗已超过100W），因此内部散热风流设计变成了厂商面临的最大问题。

@#@而机构散热设计的功力在很大程度上反映了一个厂商的技术实力。

@#@（关于机构散热的设计我们会在后期的文章中讨论）。

@#@@#@对于1U工控机，多用于对体积要求较高的电信领域，大多配合上架使用，工控机厂商通过PICMG1.0架构的CPU卡的体积优势，配合1U高度的蝶型底板，可支持最高2个PCI全长卡。

@#@从而满足某些要在1U机箱中集成某些特殊规格卡的用户需求。

@#@@#@可支持两个全长的PCI卡@#@ @#@@#@图2、ACP－1000@#@对于4U，7U的机构设计，由于机箱的体积变大，在狭小机箱中面临散热因素已不是主要考虑因素。

@#@因此如何合理的利用机箱空间在有限的空间内提供更多的驱动器托架、如何提供多个扩展卡槽位、如何支持双CPU卡、如何抗振动、如何易于维护等因素变成机构设计的主要考虑因素了（这些我们也会在后继的文章中同读者一起来探讨）@#@ @#@@#@壁挂式：

@#@@#@此外，由于某些设备制造商需要把控制中心（IPC）放置在其设备之中。

@#@因此对工控机的体积有较为严格的要求。

@#@传统的上架式19英寸机箱体积基本很难满足要求，因此针对此种客户需求，推出了壁挂式的机箱。

@#@例如研华的IPC－6606/6608壁挂机箱系列。

@#@这类机箱由于体积小，并且应用环境在某设备内部，因此设计理念也重在散热和扩展性能上。

@#@下图是IPC－6806应用在某测试平台的机柜内部状态。

@#@@#@图3 @#@IPC－6806应用在某设备内部@#@这次我们简单讨论了工控机的尺寸上面的设计，工控机根据应用需求整体上可以分为两大类上架式工控机和壁挂式工控机，后面我们将会从机构设计的散热、抗振、防尘、易于维护、防EMC等角度慢慢来和大家一起探讨工控机的独特特性。

@#@@#@如何选择工控机

（二） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@文/冰雷（INCGPSM）@#@上期我们讨论了工控机在体积方面的设计，由于使用方式的不同，大致可以分为上架式和壁挂式两大类。

@#@这期我们会来讨论一下工控机内部的机构设计理念。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@早在80年代初期，美国AD公司就推出了类似IPC的MAC-150工控机，随后美国IBM公司在85年正式推出工业个人计算机IBM7532。

@#@我现在我们手头有一份当时宣传IBM7532的广告词。

@#@供大家参考：

@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@IBM7532工业计算机@#@ @#@ @#@ @#@IBM7532工业计算机是针对工厂作业需求而设计的，以实现计算机整合制造（CIM）观念为中心目标。

@#@它重点用在生产设备的机器间接口，强调机器之间@#@如何自动沟通呼应。

@#@它也讲求在工作场所的实际操作，符合在真正作业环境中的各种相关因素。

@#@最重要的，它具有丰富功能的组合，可适应广泛的应用层面。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@它采用高速微处理机，可以发挥强力信息处理的功能；@#@它使用智能型通讯谐调器，可以展现实时处理分配处理和高速数据处理的境界。

@#@不论在那一个作业领域，由于它拥有许多通信功能的组合，均得以针对特殊需求，构建具有多元性质的网络，沟通整条生产线。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@IBM7532工业计算机@#@ @#@ @#@ @#@特色@#@ @#@ @#@ @#@．可以在差距很大的温度和湿度条件下操作。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@．具有防尘结构和磁盘保护装置。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@．有极佳防震和防电击的外壳。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@．供电装置受到避免外在噪声和电压频率波动的保护。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@．配置安全键锁。

@#@以防止不当操作，和保障数据安全。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@．备有系统重置开关，符合人体工学需求。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@．附有19英寸顶架设计，易于和其它设备结合操作。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@从这些广告词也可以看出工控机和PC的在宣传的不同着眼之处。

@#@但当时的IBM工控机的机构设计方面和IBMAT/XT个人电脑基本类似，仅在防尘和外壳、硬盘保护方面做出了加强。

@#@简言之：

@#@早期的工控机就是一个质量更好的PC。

@#@但是随着时间的推移，工控机架构有了本质上的变化，根据用户使用环境的变化，演变成了现在流行的底板加插卡的架构（BP架构），研华在1989年推出的第一台工控机也是基于这种架构。

@#@顺便说一下：

@#@随着研华为代表的台湾工控机厂商进入工控领域，原本被欧美垄断的高价工控机市场被打破。

@#@@#@该架构主要有如下的优点：

@#@@#@ @#@ @#@1、维护时间减少：

@#@@#@随着工控机被大量用于工业现场，基于母板的系统是不灵活的，为了修复或更新系统需要更换整个母板。

@#@更换母板需要在母板拿走之前把所有的插卡和电缆都拔掉。

@#@这就导致修复或更新时系统停机时间增加，这在时间要求苛刻的工控现场是不可接受的。

@#@@#@ @#@ @#@因此工程师们想到另外一个方法，取消母板架构，而把核心的CPU处理单元做在一张插卡上，其它的扩展界面则做在底板上，底板是由一些连接器和无源器件组成的。

@#@这种结构使得系统更新和修复简单而且停机时间最少。

@#@这种设计理念影响了整个工控机的发展。

@#@现在我们ECG事业群的ETX技术的嵌入式小板也和这种理念有异曲同工之妙。

@#@@#@研华第一款BP架构的产品出现在1991年，早期由于没有PCI总线，该款产品是基于ISA总线的。

@#@后来PCI总线技术成为PC技术的主流时，1994年，PICMG组织及时在无源底板结构中导入了PCI技术，制定了基于ISA/PCI技术的PICMG1.0标准。

@#@@#@PICMG1.0标准@#@ @#@@#@2、极佳的扩展性@#@PICMG1.0标准除了上文所阐述的系统更新和修复时间短的主要优点外，还存在另外一个主要优点：

@#@具有极佳的扩展性。

@#@@#@工业现场使用工控机做控制核心，会接上多种扩展卡，扩展卡以早期的ISA卡、主流PCI卡为主，比如我们研华IAG部门的多种采集卡和测量卡。

@#@而视用户需求，所使用的ISA、PCI槽也不同。

@#@举例来说，某些传统的数控机床厂家，为保障其早期在ISA技术上的投资，会采用传统的ISA控制卡为主。

@#@而一些从事视频监控的厂家，由于ISA带宽根本无法满足苛刻的视频带宽需要，必然要采用PCI视频捕捉卡，但是也许会同时选择几个ISA界面的IO卡配合摄像头云台使用。

@#@因此用户对ISA和PCI插槽的需求多种多样。

@#@@#@传统的商用母板上PCI、ISA数量固定，早期主板由于面积所显，一般仅提供3个PCI，3个ISA槽，后来ISA在民用市场面临淘汰，因此诸多商用主板厂商基于成本考量，取消ISA槽，或仅提供一个ISA槽。

@#@因此对于工控用户的多样性，商规主板提供的槽数难免捉襟见肘。

@#@PICMG1.0无源底板标准最高可提供20槽，所提供的ISA、PCI数量也可根据用户需求随意调整。

@#@@#@ @#@@#@19英寸4U上架式机箱最高可支持20槽@#@ @#@@#@3、优秀的散热特性@#@此外采用PICMG1.0架构也有助于整体系统的散热，尤其面对日益严重的系统功耗问题，尤其在工控领域，整机系统中会插入多个扩展卡。

@#@对整机散热的要求更为苛刻。

@#@@#@工控机系统与商用机比较的风流图如下@#@机箱风扇靠近CPU位置，辅助CPU周围空间散热，并且顺着风流的插卡结构，便于多个卡片的散热@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@4U上架机箱的散热设计@#@机箱风扇风流吹过硬盘表面，辅助硬盘散热@#@ @#@@#@机箱风扇顺着插卡方向，利于系统散热，@#@ @#@@#@壁挂式机箱IPC－6606的散热设计@#@加装多个PCI卡后，风道受阻，CPU周围形成一个风流回环。

@#@不利于散热。

@#@此外由于机箱空间有限，不利于加装全长PCI卡。

@#@@#@ @#@@#@机箱风扇远离CPU核心，仅靠电源风扇辅助散热，效能差@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@商用PC的散热风道设计@#@当然，底板加插卡的物理架构还有一些缺陷，例如，金手指处容易氧化，槽部位容易在振动的情况下松动，因此不太适应那些具有腐蚀性和振动性的环境下。

@#@对于这些情况，业界推出了基于PICMG2.0规范的CompactPCI技术，但由于价格、开发难度等因素，CompactPCI在一段时期内较难进入主流市场。

@#@因此研华针对这种情况推出的工业母板系列作为补充（后文会来探讨工业母板的市场）。

@#@@#@ @#@@#@这篇文章我们主要讨论了无源底板加插板架构（BP）的优势。

@#@主要是在维护难度时间、扩展性、散热性等三个方面。

@#@下期我们将会继续讨论研华工控机箱在散热方面的改进@#@工控机之路（三）－机构散热篇 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@文/冰雷 @#@PSM@#@ @#@@#@上文我们介绍了工控机内部架构演变成为底板加插卡的来由及其好处，从本文起，我将会从细节上讨论一台设计优良的工控机的设计理念。

@#@据统计，灰尘、散热、静电是造成计算机不稳定的三大主要因素。

@#@但商用PC机由于使用环境的不同，仅在散热方面遵守AT、ATX、乃至最新的BTX架构，而灰尘和静电问题在普通使用环境下并不突出，因此商用PC对此考虑很少。

@#@@#@但工控机使用环境比较特殊，经常在高温、粉尘、供电条件不好的环境下运行，并大多是在7X24小时环境下运行。

@#@而由于架构的不同，商用PC的机箱设计理念也不能直接照搬到工控机。

@#@因此在散热、防尘方面工控机必须有自己的设计理念，散热的好坏直接影响到工控机的稳定性，下面我们重点来介绍一下工控机在散热和防尘的特性。

@#@@#@早期的CPU由于功耗问题并不突出，因此工控机的散热不是设计的主要考虑因素。

@#@但随着人们对CPU性能需求的增加，处理器的功耗也日益增加。

@#@最新的Intel @#@LGA775架构的P4处理器最大功耗居然在100W以上。

@#@工控机内部的散热问题也变得日益严峻起来。

@#@研华公司针对此问题，不断的在自身的产品上做出改进。

@#@下面我们拿研华的最经典4U上架式机箱610系列来具体分析：

@#@@#@侧面抽取的过滤网@#@ @#@@#@一个易于维护、可热拔插的风扇，支持不关机的情况下更换风扇@#@ @#@@#@第一代IPC－610系列，F版机箱@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@这是第一代的IPC610系列机箱中的高端产品IPC－610BP－F，由于这款机箱设计时CPU的功耗问题并不突出，因此其仅采用了单风扇辅助散热设计。

@#@而且我们可以看出，为了考虑工控机应用环境的复杂多样性，风扇的前面是有过滤网设计的的。

@#@由于在某些恶劣环境下，过滤网和风扇必须经常清洗才能保证正常工作，因此在这款机箱上的风扇和过滤网都设计为易于更换的，易于维护的设计理念一直体现在工控机箱的设计中。

@#@尤其在高端工控机产品中，系统的易于维护性是高端市场工控机的设计理念之一。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@当P4处理器进入工控机市场后，其高发热量使得各个工控厂商不得不重视工控机的散热问题。

@#@研华推出了第二代IPC－610系列的工控机便加强了散热方面的考虑。

@#@例如热卖的面对中高端市场的IPC－610H，为了提升散热效果，加大机箱内部风流，采用双风扇的设计。

@#@并基于维护考虑，将双风扇采用模块式的设计理念，固定在一个抽取板上，从而容易更换。

@#@由于采用双风扇后，过滤网的面积加大，因此原有的侧面抽取式过滤网更换方式无法适用，因此工程师们采用了滤网前置前开口的方式便于抽取滤网。

@#@@#@前置易更换的滤网设计@#@ @#@@#@易于插拔的双风扇的散热设计@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二代610系列机箱IPC－610H@#@滤网易于抽取更换@#@ @#@@#@即使面对中低端市场的IPC－610L，也在散热风扇和过滤网的设计上有独特的设计理念。

@#@采用前开口的单风扇设计，风扇可前置打开，滤网也易于抽取。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@前置风扇易于拆卸@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@第二代610系列机箱IPC－610L@#@看过4U的大机身散热设计，再来考虑1U和2U的机箱内部散热设计。

@#@这类机器由于机箱体积限制，都采用蝶型背板的设计，并提供模块化的设计便于用户维护，但由于小风扇的CFM都比较小，因此只能多采用多风扇来增大风流。

@#@下面我们来看看1U的机箱散热设计：

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@后备板加装一个小风扇往外抽风，加速机箱内部的风流，并辅助电源的散热@#@ @#@@#@采用单风扇辅助全长扩展卡的散热@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ACP－1000机箱内部架构图@#@特殊的模块化设计使得用户维护时间最小@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@研华的2U机箱和ACP1000设计理念基本相同，在此不再赘述。

@#@@#@再来了解一下壁挂式机箱的散热设计考虑：

@#@@#@壁挂式机箱要求机构设计紧凑以便满足各种不同场合下的应用，机箱内部寸土寸金，每一个空间都需要合理的应用。

@#@但小机箱内部由于体积所限，采用的风扇功率也不能太大，因此小机箱的散热更考察一个公司的设计功底。

@#@总体来说，小机箱里面有两个最重要的散热对象：

@#@CPU和硬盘。

@#@下面我们来看看壁挂式机箱IPC－6806的在散热方面的设计及其后继版本的改进：

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@合上上盖后，前置风扇的风流辅助硬盘的散热，硬盘紧贴机箱，利用机箱表面进行散热@#@ @#@@#@1U200W电源在中部，加装CPU长卡后，电源位置会阻碍CPU长卡的散热片散热@#@ @#@@#@易维护的前置过滤网设计，53CFM的风扇@#@ @#@@#@IPC－6806WH@#@ @#@@#@机箱后部的散热口加大，辅助硬盘的散热@#@ @#@@#@易维护的前置过滤网设计，风扇加大到58CFM@#@ @#@@#@1U300W电源改在了后部，有效的改善了CPU散热片的散热@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@改进版本IPC－6806W@#@在这种小机箱内部，采用不同的无源底板、内部的插卡数量也会对散热造成不同的影响。

@#@总体来说，所插入的扩展卡尽量远离电源模块和CPU长卡。

@#@以便留出足够的空隙给机箱内部的板卡。

@#@@#@今年研华推出了一款紧凑型的采用ATX母板的壁挂式/桌上式机箱IPC－7120，这款机箱以所有接口前置为主要卖点，便于用户集成在设备内部并易于维护使用，所以一经推出就吸引了众多用户的眼球。

@#@但由于机身体积较小并可能会被用户集成在散热条件不好的设备内部，且要求支持Intel最新的高性能处理器，因此对散热的要求更高。

@#@@#@多说无益，上图说话。

@#@@#@通过光驱、硬盘支架形成一个风道，便于对CPU和硬盘的散热,且前置小风扇进行抽风散热@#@ @#@@#@此处的硬盘设计可以借助机箱的表面进行辅助散热@#@ @#@@#@85CFM的强力散热风扇@#@ @#@@#@易于更换的风扇过滤网设计@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@IPC－7120@#@以上我们分析了研华在上架式和壁挂式机箱的散热设计理念。

@#@下篇我们会来谈谈工控机在EMC方面的设计考虑。

@#@@#@ @#@@#@2006年，充满激情与期盼的一年，随着垂直产业自动化技术的发展，工控机的应用越来越广泛。

@#@为了回馈用户一直对研华的信赖和支持，也为了能让更多用户有一个互相分享成功案例经验的平台，继整机积分活动之后，研华用户俱乐部盛情推出了有奖征集“工控机应用故事”活动。

@#@您不用像写论文一样冥思苦想，只需要说出您身边的工控机应用故事，就可以轻轻松松赢得大奖！

@#@奖品多多，机会多多！

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@详细>@#@>@#@>@#@@#@连载第一章：

@#@工控机箱的分类@#@　工控机简介@#@　@#@　 @#@IPC（IndustryPersonalComputer）简称工控机，伴随着PC产业的发展，得到了长足的发展。

@#@尽管IPC在架构上也是基于X86为主，在用户使用端和PC电脑产业相同，但与个人PC电脑产业的发展却完全是不同的道路。

@#@@#@　　　　PC机的设计理念是追求更高的速度、更好的使用舒适度、更好的用户体验………………@#@　　　　由于消费者需求的不同。

@#@PC机又衍生出家用电脑和商用电脑两大方向。

@#@@#@　　　　对于家用电脑，是以时尚的外形、较高的显卡性能、多媒体显示性能、丰富的扩展性能、多声道声卡等方面作为吸引消费者的卖点，有些高档家用电脑甚至配备遥控器，时尚的音响，俨然一个家庭多媒体中心。

@#@@#@　　　　对于商用客户，则是通过稳重的外观、完备的售后服务、有限的扩展性能、高速度的运算速度等来吸引商用客户采购。

@#@@#@　　工控电脑是完全不同的设计理念，工控电脑更多的是在恶劣的环境下使用，对产品的易维护性、散热、防尘、产品周期、甚至尺寸方面都有着严格的要求。

@#@因此在设计和选择工控机平台的时候，考虑的更多的是机构的设计，然后才是对性能等的考虑。

@#@@#@　@#@　@#@工控机的尺寸设计@#@ @#@ @#@工控机在很多情况下使用是应用于某个系统之中，因此常常被放置在某个设备之中或上架。

@#@因此对尺寸有较严格的要求。

@#@根据用户的使用情况，分为上架式和壁挂式两种设计：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@上架式机箱：

@#@现在市场上最为常见的研华工控机IPC－610就是标准的4U高度19英寸上架式机箱。

@#@可以应用在标准的机柜之中。

@#@@#@图一：

@#@IPC-610（4U）@#@　　针对客户的不同需求，我们会提供1U、2U、3U、4U、5U和7U高度的机箱。

@#@@#@　　一般来说，在1U或2U的机构设计上面。

@#@由于机箱体积有限，但CPU的功耗日益加大（最新的P4CPU功耗已超过100W），因此内部散热风流设计变成了厂商面临的最大问题。

@#@而机构散热设计的功力在很大程度上反映了一个厂商的技术实力。

@#@（关于机构散热的设计我们会在后期的文章中讨论）。

@#@@#@　　对于1U工控机，多用于对体积要求较高的电信领域，大多配合上架使用，工控机厂商通过PICMG1.0架构的CPU卡的体积优势，配合1U高度的蝶型底板，可支持最高2个PCI全长卡。

@#@从而满足某些要在1U机箱中集成某些特殊规格卡的用户需求。

@#@@#@　　对于4U，7U的机构设计，由于机箱的体积变大，在狭小机箱中面临散热因素已不是主要考虑因素。

@#@因此如何合理的利用机箱空间在有限的空间内提供更多的驱动器托架、如何提供多个扩展卡槽位、如何支持双CPU卡、如何抗振动、如何易于维护等因素变成机构设计的主要考虑因素了（这些我们也会在后继的文章中同读者一起来探讨）@#@图二：

@#@ACP-2320（2U）@#@图三：

@#@ACP-1000（1U）@#@　　　壁挂式机箱：

@#@此外，由于某些设备制造商需要把控制中心（IPC）放置在其设备之中。

@#@因此对工控机的体积有较为严格的要求。

@#@传统的上架式19英寸机箱体积基本很难满足要求，因此针对此种客户需求，推出了壁挂式的机箱。

@#@例如研华的IPC－6606/6608壁挂机箱系列。

@#@这类机箱由于体积小，并且应用环境在某设备内部，因此设计理念也重在散热和扩展性能上。

@#@下图是IPC－6806应用在某测试平台的机柜内部状态。

@#@@#@ @#@本章总结@#@　　这次我们简单讨论了工控机的尺寸上面的设计，工控机根据应用需求整体上可以分为两大类上架式工控机和壁挂式工控机，后面我们将会从机构设计的散热、抗振、防尘、易于维护、防EMC等角度慢慢来和大家一起探讨工控机的独特特性。

@#@（未完待续）@#@ @#@@#@首页@#@|@#@工控论坛@#@|@#@专业论文@#@|@#@方案与应用@#@|@#@使用维修@#@|@#@资料中心@#@|@#@在线教程@#@|@#@专业图书@#@研华工控机基础教程（连载）[第4讲]——研华工控机基础教程——工控机的EMC设计（连载）@#@提供:

@#@ADVANTECH—研华（中国）有限公司@#@作者:

@#@薛冰雷　　浏览次数：

@#@26@#@　　前三期我们分别从工控机机箱的分类、工控机架构、工控机的散热设计等讲述了工控机的设计理念。

@#@这期我们会来讲述工控机的EMC设计的思想。

@#@@#@　　当我们使用电子设备的时候，就会形成电磁干扰。

@#@EMC（Electromagneticcompatibility电磁兼容性）现象在我们生活中随处可见。

@#@例如我们在看电视的时候，如果手机放在电视机旁边，在来电时手机信号会干扰电视信号形成雪花片。

@#@而随着日常电子设备的广泛使用，电子设备的EMC设计正变得日益重要起来。

@#@@#@　　世界大多数发达国家都制定了EMC标准，销往该国家或地区的电子产品必须要符合相应的EMC标准，并通过其认证才可以。

@#@其中比较知名的认证有美国的FCC认证、日本的VCCI认证、欧盟的CE认证，以及我们中国大陆的3C认证等。

@#@@#@　　工控机作为电子产品，自然也要通过苛刻的认证。

@#@研华的产品行销全球，也通过了上述各国的认证标准，具体的通过认证标准可以在我们的产品型录上找到。

@#@@#@　　@#@　　下面我们来解释一个优秀的工控机如何进行EMC设计的。

@#@@#@　　无论工控机还是商用机，EMC设计中的最首先考虑的是板卡本身的EMI（电磁干扰）设计，研华具有十几年的板卡设计经验，所有工控板都采用6层板设计，并在PCB走线时严格遵循了时钟线等长的概念,采用减少电磁辐射（EMI）阻抗设计与串音控制,走线拓扑的决定都充分尊守了Intel的规范标准。

@#@因此在板卡设计方面就大幅减少了电磁辐射，但由于处理器的频率的提升，单纯依靠板卡本身在EMI方面的设计无法充分满足EMC认证的要求。

@#@因此工控机机箱的EMC设计变得更为重要了。

@#@这篇文章也以机箱的EMC设计为主。

@#@@#@　　在解释工控机机箱的EMC设计之前，我们先来看看商用PC机机箱的EMC设计，商用PC机由于应用在家庭环境中，与人体接触的时间更长，因此对EMC设计的要求也十分严格。

@#@@#@　　虽大多数著名PC品牌由于行销全球，也通过了各国的电磁兼容认证。

@#@但由于用途的不同，商用PC通过的EMC认证和工控机的EMC认证侧重点是不同的。

@#@商用PC的EMC认证更偏向PC机本身对人体的辐射量的考虑，所以在用料和机箱设计上都基于这个方面考虑的。

@#@而工控机的应用环境较为复杂，EMC认证涉及的范围也更为广泛，除了考";i:

35;s:

28648:

"小学生规章制度@#@一、班主任及科任老师必须向学生进行安全教育，提高安全意识和防范能力，严格遵守学校各项安全管理制度。

@#@@#@二、师生不准带水果刀等利器进入校园。

@#@同学之间不得玩尖利器具或有毒、有害的化学药品。

@#@@#@三、学生不准攀爬围墙、栏杆、阳台、建筑物顶层等有危险性的地方。

@#@@#@四、教室、走廊等教学场所严禁追跑打闹，不得向窗外抛扔杂物、防止砸伤他人和影响校园环境卫生。

@#@@#@五、上下楼梯靠右行，轻步上楼慢步下，不得拥挤，不准趴在扶手上往下滑。

@#@@#@六、在校生如有特殊病史，应向班主任报告，不得隐瞒。

@#@患有不宜进行剧烈体育活动疾病（如先天性心脏病）的学生，应告知班主任，教导处备案并书面通知有关任课教师，该生可免于参加剧烈体育活动。

@#@@#@七、在校期间，如有身体不适，应立即向老师报告并通知家长及时检查治疗，以防延误治疗时机。

@#@@#@八、学生如遇自伤，应及时告诉家长或班主任及学校领导，及时治疗；@#@如遇他伤，首先应通知伤害他人者家长，及时治疗，再通知被伤害人家长。

@#@@#@九、走读生应按时到校、离校，不在路上玩耍、串门、逗留。

@#@自觉遵守交通规则，放学后自己回家者，应向班主任递交由家长签字同意该生放学后自己回家的条子。

@#@@#@十、已满十二周岁，离校20分钟以上路程的学生，经家长和班主任同意后，允许骑车上学，但不得骑“三无”（无车闸、无车铃、无车锁）自行车，要自我保护好车辆，自觉遵守交通法规，防止交通事故发生。

@#@@#@十一、提高食品卫生意识，不买“三无”（无生产厂家、生产日期、保质期）食品和路边摊贩不洁食品。

@#@@#@十二、体育、实验等课，应严格遵守课堂纪律和操作规则，听从老师指挥，防止事故发生。

@#@@#@十三、在计算机房上网时，要遵守青少年网络公约，不浏览不良信息。

@#@学生不得上营业性网吧，违者严格处分。

@#@@#@十四、不得站在高处或爬上窗台擦教室、楼道的窗户玻璃等。

@#@@#@十五、遵守用电、用火规则，注意用电、用火安全，不得触碰校内任何电气设备。

@#@学生不得抽烟、玩火。

@#@严禁学生携带打火机、火柴、烟花爆竹等易燃易爆物进校。

@#@@#@十六、当与他人发生矛盾，而自身又无法解决的时候，应及时告诉家长或老师，防止矛盾激化、酿成事端。

@#@学生家长来校要讲文明，不得大声喧哗，影响正常的教学秩序。

@#@@#@十七、学校组织集体外出，应遵守纪律、听从指挥、有序步行，活动期间，严禁擅自离队游玩。

@#@@#@十八、在校期间不随便走出校门，遇有急事应向班主任请假，并报校长批准。

@#@不跟陌生人或似曾相识人离开学校。

@#@禁止带社会人员来校，造成不良后果，当事者要负全部责任。

@#@十九、当发现危及人身安全隐患或发生人身伤害事故，知情者应及时向老师或学校领导报告。

@#@当发生应急事故时不得造谣，夸大事实造成恐慌，要自觉维护公共秩序，保证校园正常秩序。

@#@@#@二十、记住下列几个重要电话：

@#@火警119、匪警110、急救120，紧急情况下打电话求救。

@#@平时不得随意拨打，否则要负全部法律责任。

@#@@#@二十一、加强思想教育，提高管理方法，严禁体罚辱骂、讽刺、挖苦学生，避免出现因体罚而使学生发生意外，否则后果由责任人自负。

@#@罚站一次罚款5元，超过30分钟者，罚款50元。

@#@教师打学生一掌，踢一脚，拧耳朵等，一次罚款50元。

@#@@#@二十二、住校生的安全管理依照《住宿生管理制度》执行。

@#@@#@二十三、课间安全管理依照《课间监护制度》执行。

@#@篇二：

@#@小学规章制度汇编@#@规@#@章@#@制@#@度@#@汇@#@编@#@册@#@小学规章制度汇编@#@一、前言@#@以提高全体学生的整体素质为根本目的，全面贯彻党的教育方针。

@#@“创办一流现代化农村小学，造就未来高素质合格公民”是我们的办学宗旨。

@#@“为农村现代化建设奠基，为孩子未来发展铺路”是我们的办学理念。

@#@“以德育人、以情育人、以美育人、以乐育人”是我们的教育思想。

@#@“品行端正、人格健全、思维活跃、发展协调、特长初露”是我们的培养目标。

@#@为了加强我校制度化管理，使管理工作逐步走向规范化、科学化，保证我校素质教育、教育科研的顺利进行，我们在学习外地先进管理经验的基础上，再一次结合本校的实际，对已有的制度进行重新审查、调整和补充，编印成一本较系统的《新安小学管理制度》。

@#@要求全体教职员工都能按章办事，各级管理人员都能依章管理，做到有奖有罚，优胜劣汰，激励全体人员的积极性，同心同德，办“规范＋特色”的学校，育“全面＋特长”的学生，为培养跨世纪的一代“四有”新人而努力。

@#@@#@目录@#@办学目标办学宗旨办学思路办学理念校训校风教风学风@#@第一部分岗位职责@#@1.党支部职责@#@2.校长职责@#@3.副校长职责@#@4.教导主任职责@#@5.总务主任职责@#@6.教务员职责@#@7.少先队辅导员职责@#@8.办公室主任职责@#@9.班主任职责@#@10.教研组长职责@#@11.备课组长职责@#@12.档案管理员职责@#@13.微机室管理人员职责@#@14.实验室管理人员职责@#@15.图书室管理人员职责@#@16.教学仪器管理人员职责@#@17.门卫工作人员职责@#@第二部分规章制度@#@18.教职工代表大会制度@#@19.校务公开制度@#@20.考勤制度@#@21.办公制度@#@22.教师十要十忌@#@德育管理工作@#@23.德育工作制度@#@24.家长学校制度@#@25.行为规范检查评比制度@#@26.师生卫生巡查评比制度@#@27.班主任例会制度@#@28.班主任考核条例@#@29.红领巾文明岗值日制度@#@30.教室规范化管理要求@#@教学管理工作@#@31.关于“减轻学生课业负担”的若干规定@#@32.教学常规管理制度（见细则）教研组工作管理制度@#@教科研课题管理制度@#@备课制度@#@上课制度@#@33.兴趣组活动常规制度@#@34.校运动会制度@#@35.课间操、眼保健操评比制度@#@36.音体美器材、保管、维修、出借制度@#@37.多功能室管理制度@#@38.仪器室管理制度@#@39.实验室管理制度@#@40.教学仪器领用借还制度@#@41.教学仪器损坏赔偿制度@#@42.教学仪器维修保养制度@#@43.教学仪器报损制度@#@44.综合实践活动室管理制度@#@45.微机室管理制度@#@46.图书室管理制度@#@47.图书借阅制度@#@48.资料室、阅览室管理制度@#@49.档案管理制度@#@后勤管理工作@#@50.财经管理制度@#@51.校产申购、验收、登记制度@#@52.财物领用、出借、保管制度@#@53.财物赔偿、报废、报损制度@#@54.校舍管理制度@#@55.绿化管理制度@#@56.组室财产保管制度篇三：

@#@大学学生会规章制度@#@武汉信息传播职业技术学院@#@印刷工程系分团委学生会规章制度为了加强印刷工程系分团委学生会的管理，规范各部门成员的行为，保证分团委学生会日常工作的有序进行，提高学生会的工作效率，特制定本规定。

@#@@#@第一章基本章程@#@一、组织性质@#@武汉信息传播职业技术学院印刷工程系学生会是在系分团委指导下开展工作的学生组织。

@#@@#@二、工作任务@#@

（一）代表和维护我系广大同学的正当权益，热情为同学服务，加强我系老师与广大同学的联系，协助和促进我系的教育、管理工作；@#@@#@

（二）以全心全意为同学服务为宗旨，积极开展各种科技、文体、学习和公益活动，用实际行动营造积极、健康、活泼的校园文化和浓厚的学习氛围，积极推动校园精神文明建设；@#@@#@（三）根据学生会成员的需要，开展多种自我管理、自我教育和自我服务活动，为学生会成员提高民主素质、发扬科学精神、全面成才创造良好条件。

@#@@#@三、宗旨和义务@#@

（一）遵循和贯彻党的教育方针，坚持四项基本原则，坚持以邓小平理论为指导，促进同学德、智、体、美全面发展，团结和引导同学热爱中国共产党、热爱祖国、热爱人民，努力成为建设有中国特色社会主义事业的合格人才；@#@@#@

（二）组织和带领同学开展社会服务，积极投身社会主义精神文明建设；@#@@#@（三）通过各种正常渠道，反映同学的建议、意见和要求，代表学生参与我系教育和管理事务；@#@@#@（四）倡导和组织自我服务、自我管理、自我教育，打造我系学生文化的良好氛围。

@#@@#@四、基本组织机构@#@学生会设执行指导4人（由系老师担任,分别为：

@#@**、##、@@、&@#@amp;@#@&@#@amp;@#@&@#@amp;@#@，负责分管学生会各部门），书记助理1人，副书记1人，学生会主席1人，学生会副主席1人，下设秘书处、组织部、宣传部、外联部、文艺部、体育部、纪检部和生活部八个职能管理部门，各部门各设正部长1人，副部长根据各部具体情况而定。

@#@各部总成员人数根据当学年招新情况而定。

@#@@#@五、学生会成员的基本权利和义务@#@

（一）学生会成员享有以下权利：

@#@@#@1．在学生会各级组织中有选举权、被选举权和表决权。

@#@@#@2．对学生会一切工作和决议，有质询、讨论、建议和批评的权利。

@#@@#@3．有参加学生会组织的各项活动的权利。

@#@@#@

（二）学生会成员必须履行的义务：

@#@@#@1．遵守国家法律法规和校纪校规。

@#@@#@2．遵守学生会章程，执行学生会决议。

@#@@#@3．积极参加学生会组织的各项活动，努力完成学生会交办的工作，维护学生会的整体荣誉。

@#@@#@4．各级学生会干部除履行成员义务外，必须做到作风正派，努力学习，热心为同学服务。

@#@@#@第二章管理制度@#@一、系学生会成员招新的相关条件、程序@#@为进一步规范学生干部管理制度，提升干部素质，增强学生干部选拔过程透明度，继续发挥我系学生干部在学院建设和发展，在学生自我教育、自我管理、自我服务中的积极作用。

@#@现结合我院实际，学生干部任职条件和选举程序如下：

@#@@#@

（一）学生干部任职条件@#@1、在籍的武汉信息传播职业技术学院印刷工程系学生；@#@@#@2、思想积极要求进步，政治品质、道德品质、心理品质俱佳；@#@@#@3、学习态度端正，目的明确；@#@@#@4、遵纪守法，无违法记录和记律处分；@#@@#@5、在班级、宿舍等公共场所，无违反学院之规定的行为；@#@@#@6、严于律己，以身作则，有身先士卒的精神和作风。

@#@工作态度端正，有较强的服务意识，能认清自己不但要在学生工作中发挥管理职能，更要注重对广大同学的服务作用；@#@@#@7、具有很好的执行能力，服从上级领导，能按时按质地完成组织交给的各项工作任务；@#@具有良好的民主作风，能紧密联系广大同学，能及时全面的了解广大同学的意见及合理要求，并及时向上级领导、老师反映；@#@@#@8、能够自觉接受同学的监督，勇于开展批评与自我批评；@#@@#@9、热爱学生工作，工作认真负责、勤奋踏实，不惧艰难险阻，不怕脏、不@#@怕累，不好逸恶劳；@#@@#@10、能力突出，具备领导和带动广大同学进步的能力，具有较强的组织、管理及协调能力；@#@@#@11、具有清正廉洁的干部作风。

@#@做事坚持原则，不因人而异，不搞特殊化，并且敢于同不良现象做斗争。

@#@@#@

（二）学生干部选拔程序@#@1．报名@#@参加竞聘的同学，以自荐的形式到规定招新地点领取《印刷工程系学生会招新登记表》（以下简称招新登记表）报名竞聘。

@#@@#@2．资格审查@#@在任学生会干部根据报名竞聘人数及所收到的招新登记表上填写的情况，对报名的同学进行初步审核，各部门根据报名者的综合素质确定候选人名单。

@#@@#@3．笔试、面试@#@由现任学生会干部共同商讨命制《印刷工程系学生会招新笔试试题》，安排统一的时间和地点对各候选人进行笔试，后根据各部门实际情况进行相关面试。

@#@@#@4．拟任名单@#@各部门根据笔试和面试的结果，评议无异议后上报候选人名单，最后由学生会主席团研究确定新任学生会成员名单。

@#@@#@5．考察期@#@召开学生会新老成员大会，宣读新任学生会成员名单，即日对新任学生会成员进行任职考察，考察期为一个月。

@#@@#@6．公示@#@考察期过后，对考察通过的新任学生干部名单进行公示，成为印刷工程系分团委学生会正式成员，学生干部按照自己所在的职位开展相关的工作。

@#@@#@二、工作制度@#@

（一）活动开展制度@#@1.学生会各部每学期初制定本部门工作计划，并按工作计划正常、及时开展工作，认真落实计划方案。

@#@@#@2.活动开展前，各部部长须向学生会主席团申请，并向分管指导老师和主席团递交策划书。

@#@策划书内容包括：

@#@活动的目的、意义，活动的名称、地点、时间、面向的对象、人数、活动开展的经过及可能达到的效果，同时策划书中还必须写明各项预期费用和总计费用，需要协助的其他部门名单。

@#@由主席团审议后上报学院。

@#@@#@3．若活动范围庞大，涉及部门众多，须先提交主席团审议，提出修改意见，对活动计划加以进一步完善，然后上报学院。

@#@@#@4．申请没有通过，须无条件执行决议，但申请者有再次完善、申请的权利；@#@申请通过，主管部长不得推委、拖拉，应按时按照策划方案举办活动。

@#@@#@5．学生会各部不得擅自举办活动，否则，若引起不良影响或造成不良后果者，将按有关规定给予处理。

@#@@#@6．学生会成员参与活动时需到秘书处签到，活动结束是需签退。

@#@@#@凡申请通过的活动，在活动实施过程中，各部门由部长定期向主席团汇报工作进展情况。

@#@@#@

（二）总结制度篇四：

@#@学生会规章制度@#@学生会规章制度@#@第一章总则@#@学生生会是在学校领导下，健康向上的学生自治组织。

@#@它代表并服务于全部同学，是全校开展群众德、智、体、美、艺等各项活动的直接组织者和实施者，是学校联系全部学生的桥梁和纽带。

@#@学生会设有主席团、学习部、卫生部、纪检部、社团部、宿管部。

@#@为了确保学生会工作正常顺利地开展、加强学生会的内部管理、提高学生会干部的思想素质和工作能力、强化学生会组织建设，特制定本条例。

@#@@#@第一条组织性质学生会是学校总指导下的学生自治组织@#@第二条基本任务

（一）遵循和贯彻党的基本路线和教育方针，开展学生会工作，促进同学德智体美全面发展，团结和引导同学热爱祖国，勤奋学习，用于实际，成为适应社会主义建设需要的合格人才。

@#@@#@

（二）维护校纪校规，倡导良好的校风、学风、协助学校创建良好的教学秩序和生活环境；@#@充分发扬民主密切联系同学，坚决维护广大同学的合法权益；@#@作为学校和同学的桥梁和纽带，子维护国家利益和学院整体利益的同时，体现和维护同学的切身利益。

@#@@#@（三）组织学生开展思想教育活动、学洗活动、丰富多彩的文娱活动和社会实践活动。

@#@倡导和组织自我服务、自我管理、自我教育，努力为同学服务，促进同学全面发展。

@#@@#@第二章学生会成员日常规范和义务、权力@#@第一条学生会成员日常行为规范@#@1.态度端正，明确工作任务，优化工作思想：

@#@加强内部团结互相帮助，以求共同进步。

@#@@#@2.服从安排，踏实工作，不投机取巧；@#@遵守本会所指定的各项制度，守则。

@#@@#@3.公私分明，不得利用职务之便为自己和他人谋取私立。

@#@@#@4.工作谨慎认真防微杜渐；@#@加强批评与自我批评，虚心听取别人的意见和建议。

@#@@#@5.正确处理学习和工作的关系，要求工作和学习两不误。

@#@@#@6.严格遵守校纪校和本会总章程。

@#@谦虚、谨慎、密切联系群众。

@#@实事求是，养成良好的习、工作习惯。

@#@努力提高自己的思想道德文化修养和工作能力。

@#@@#@7.不随地吐痰，乱丢垃圾。

@#@公共场合遵守秩序。

@#@@#@8.以身作则，严于律已，处处起模范带头作用。

@#@@#@第二条工作准则@#@1学生会成员应首先做到仪表仪容符合学校规定。

@#@@#@2学生会成员举止文明，对人和蔼，尊敬师长，团结同学；@#@不说脏话，不随便大吵大闹。

@#@@#@3学生会成员为人诚恳，不摆架子，虚心听取别人对自己的意见和批评，及时反省和改正，对无法处理的事情及时汇报。

@#@@#@4学生会干部要几级配合学生会领导的工作，在班级自律和他律过成中期待头作用。

@#@@#@5学生会成员应该正确出入学习与工作的关系，不能因工作而严重影响学习或因学习而放弃工作。

@#@@#@第三条义务和权利@#@第四条@#@学生会干部必须履行下列义务：

@#@@#@

（一）密切联系学校和同学，倾听意见，接受监督，努力为同学服务；@#@@#@

（二）模范遵守校规、校纪和本会章程；@#@@#@（三）维护学校的荣誉和利益；@#@@#@（四）努力工作，服从命令，尽职尽责，互相协作。

@#@@#@学生会干部享有下列权利：

@#@@#@

（一）对本会工作进行讨论并提出批评和建议；@#@@#@

（二）参加本会的各项活动，享受福利待遇；@#@（转载于:

@#@小学生规章制度）@#@（三）获得履行职责所应有的权利；@#@@#@（四）会员对学生会的决议有保留和上诉的权利，但在决议生效期间必须坚决执行@#@（五）有权通过正当的途径和方式对本会各级组织和干部及其工作进行监督、批评和提出建议。

@#@@#@第三章权利机构和职能部门@#@第一权利机构@#@学生会干部代表大会@#@性质：

@#@部代表大会是学生会最高权力机关，对全体会员负责接受全体会员监督。

@#@@#@召开时间：

@#@由席团定@#@职能：

@#@1、听取、审议学生会工作报告，审批大会形成的其他文件；@#@@#@2、讨论和决策学生会有关重大问题；@#@@#@3、审议、修改学生会章程；@#@@#@4、选举更换学生会干部@#@5、收集、汇总并向部提出合理建议和改革设想。

@#@@#@第二职能部门@#@主席职责@#@1、主持学生会日常工作，定期召开主席团会议；@#@@#@2、统一协调各部工作，统筹规划学生会各部活动，负责学生会有关文件的修订工作；@#@@#@3、加强学生会干部队伍建设，提高自身素质，发挥先锋模范作用；@#@@#@4、围绕自我教育、自我管理、自我服务的主题开展工作，发挥桥梁纽带作用；@#@@#@5、及时传达上级组织的决议和指示，并督促抓好落实。

@#@@#@副主席职责@#@1、协助主席完成学生会事务性工作；@#@@#@2、负责学生会各部门的协调、指导工作，在学生会例会时向全体成员汇报工作落实情况；@#@@#@3、完成上级交办的其他工作。

@#@@#@4、配合学校有关部门组织全校性文艺活动；@#@@#@5、负责学校常规性文艺演出的组织工作；@#@@#@6、组织人员参加校内、校外各项艺术比赛和演出交流活动；@#@@#@7、通过组织一系列丰富多彩的校园文化活动，丰富学生第二课堂文化生活，活跃校园文化氛围，加强同学自身修养，提高学生艺术水准、文明礼仪意识，强化团队精神，为学校培养具有艺术特长的人才。

@#@@#@8、负责学校宣传栏的制作、更新工作；@#@@#@9、定期对各二级学院的班级墙报、宣传栏进行考核评比；@#@@#@10、负责校学生会各部的活动通知和活动海报的宣传发布工作学习部职责@#@1、积极主动地帮助同学们解决学习中遇到的困难和疑惑；@#@@#@2、组织各类学习竞赛和知识讲座，活跃第二课堂，扩大同学的知识面；@#@@#@3、邀请优秀学生进行经验交流；@#@@#@4、倡导“刻苦、严谨、求实、创新”的学习风气；@#@@#@5、及时为同学提供有关学习的重要信息，促进同学学习和就业；@#@@#@6、主动听取教务部门的各种建议，建立学生与各教研室及广大教师的联系@#@纪检部职责@#@1、检查、督促学生遵守规章制度，依法履行职责；@#@@#@2、调解学生内部矛盾、查处违纪现象，维护校园秩序；@#@@#@3、协助学生会其他各部完成相应的工作。

@#@明礼仪意识，强化团队精神，为学校培养具有艺术特长的人才。

@#@@#@卫生部职责@#@1、负责检查监督教室的卫生及值日情况；@#@@#@2、统筹划分安排好突击性和临时性的劳动卫生任务；@#@@#@3、坚持劳动卫生检查评比制度，及时公布检查评比结果。

@#@@#@社团部@#@1据我校特色，鼓励组建新型专业性学生社团，充分调动各学生社团的积极性，准确把握主流文化发展动向，引导社团发展，加强对社团活动的指导和协调，帮助各个社团更好的展开各项活动。

@#@@#@2建立社团档案，保存原始活动资料@#@3完成学生会一级主席团交办的其他活动@#@宿管部职责@#@按照学校宿管部规章严格履行。

@#@@#@第四章例会制度和检查制度@#@例会制度@#@1按时参加理会、不迟到、不早退、不旷会。

@#@@#@2请假必须得到批准，不得有其他人代替@#@3出席会议时全体到会成员必须自带笔记本和笔，并做好会议记录。

@#@检查制度（卫生部、宿管部与纪检部）@#@1检查时不得闲聊放松，不得携带班中朋友一同检查。

@#@@#@2检查时不得徇私舞弊@#@3检查过程中应语言文明，态度亲和，避免与学生发生冲突。

@#@@#@4学生会工作人员在工作期间要保持好个人形象，公共场合要自觉维护学生会形象。

@#@@#@第五章纪律@#@学生会干部必须严格遵守纪律，不得有下列行为：

@#@@#@

（一）玩忽职守，贻误工作；@#@@#@

（二）弄虚作假，欺骗领导和同学；@#@@#@（三）行为有损学校的荣誉和利益；@#@@#@（四）多次无故缺席学生会例会；@#@@#@（五）其他违反校规校纪的行为。

@#@@#@学生会干部有本条例所列的违纪行为，学生会将视其程度给予警告、降职使用直至开除的处分@#@第六章奖罚制度@#@

（一）为加强学生会自身建设，调动广大学生会成员的工作积极性，同时使各成员严格要求自己，特定本制度。

@#@@#@

（二）奖惩标准如下：

@#@@#@第一日常行为@#@①凡出现以下情况之一者给予批评（扣除1-5分）@#@a一次未完成布置任务者@#@b开会不认真者@#@c徇私舞弊@#@②凡出现以下情况者给予警告（扣除3-8分，并写严重者直接开除,@#@违反ab写检讨一份）@#@a内部搞分裂，搞帮派，不团结他人，影响工作开展者@#@b言行严重败坏学校学生会形象者@#@c违反校纪校规者@#@③考试违反纪律或作弊者，一经查实，自动退出学生会。

@#@@#@④被同学或老师举报工作不认真或以权谋私者。

@#@（写检讨一份。

@#@并扣除5分）@#@⑤故意扰乱会场秩序者，给警告一次，（扣5分）@#@第二工作行为

（1）本部门副部长和干事认为本部门工作不佳，经过主席团及纪检部调查属实的扣2～5分。

@#@

（2）认为部长工作不佳或本部门工作不佳，经主席团及纪检部调查属实的扣2～5分。

@#@@#@（3））各个部门的副部长协助部长领导本部门的工作，对本部门的工作负一些领导责任。

@#@本部门的工作情况是考核副部长的重要条件。

@#@部长满意者加2-3分。

@#@不干事情的人扣除5-10分。

@#@@#@（4）本部门工作出色：

@#@加2～4分，本部门工作不起色：

@#@扣3～5分@#@（5）未经部长批准擅自开展工作视影响大小扣2～4分@#@以上考核安月进行计算，参与考核者：

@#@学生会全体会员。

@#@由部长对副部长进行考核。

@#@各部部长与副部长，对各部干事进行考核。

@#@（以书面形式记录）主席与副主席对部长进行考核，各干事可以书面形式向主席及副主席提供考核意见。

@#@干事、部长、副部，同时监督主席副主席，主席副主席只扣分不加分。

@#@（100分制）@#@各部长和主席统计好分数后以书面形式交给纪检部审核整理，由纪检部选出一名优秀副主席，2名完美部长，2名鞠躬尽瘁副部长，10名干事。

@#@选出后交于主席审核，期末选举最多者给予加官和物质奖励。

@#@注：

@#@干事每提供一条建议加1分，提供发展建议加2分，被采纳加5分。

@#@@#@副部长没完成一件事加3分，提供发展建议加2分，被采纳加5分。

@#@篇五：

@#@小学生常规管理制度@#@小@#@学@#@生@#@管@#@理@#@制@#@度@#@小学生日常行为规范@#@1、尊敬国旗、国徽；@#@升国旗、奏国歌时要肃立，脱帽，行注目礼，少先队员行队礼。

@#@@#@2、尊老爱幼，友爱同学，平等待人。

@#@主动帮助有困难的人和残疾人。

@#@要尊重他人的民族习惯。

@#@@#@3、尊敬师长，见面行礼，主动问好，要用尊称，不直呼姓名。

@#@@#@4、孝敬父母，听从父母和长辈的正确教导，不任性。

@#@外出或回到家要打招呼。

@#@@#@5、待人有礼貌，会使用礼貌用语；@#@不打架、不骂人；@#@到他人房间要先敲门，经允许再进入；@#@不打扰别人的工作和休息。

@#@@#@6、遇见外宾要有礼貌，热情大方，不围观尾随。

@#@@#@7、诚实，不说谎话，有错就改；@#@答应别人的事要努力做到；@#@不随便拿别人的东西，借东西要还；@#@损坏公物要赔偿，拾到东西要归还失主或交公。

@#@@#@8、不挑吃穿，不乱花钱；@#@爱惜粮食和学习、生活用品，要节约用水电。

@#@@#@9、穿戴整洁；@#@经常洗澡，勤剪指甲勤洗头，早晚刷牙漱口，饭前便后洗手；@#@不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。

@#@@#@10、按时上学，不迟到、不早退、不逃学，有病有事要请假。

@#@@#@11、课前准备好学习用品；@#@上课专心听讲，大胆发言，不懂就问，发@#@言先举手，回答问题声音响亮；@#@课间做正当游戏。

@#@@#@12、课后认真复习，按时作业，书写工整，卷面洁净独立完成；@#@考试不作弊。

@#@@#@13、坚持参加课内外体育活动，认真做广播操和眼保健操；@#@读写姿势要端正。

@#@@#@14、积极参加学校组织的各种劳动，认真做值日，不怕脏，不怕累。

@#@@#@15、自己能做的事情自己做，自己的衣物用品要摆放整齐，学会收拾房间、洗刷餐具、做简单饭菜等家务劳动。

@#@@#@16、遵守交通规则，过马路走人行横道；@#@不在公路、铁道、码头玩耍和追跑打闹；@#@不违章骑车。

@#@@#@17、乘公共车、船要主动购票；@#@主动给老幼病残让座；@#@在公共场所要遵守秩序；@#@观看演出时不随便走动，要保持安静，演出结束时要鼓掌致谢。

@#@@#@18、爱护公共财物，爱护花草树木和庄稼、不在建筑物和文物古迹上涂抹刻画；@#@保护有益动物。

@#@@#@19、不玩火、防触电、防溺水，不做危险性游戏。

@#@@#@小学生一日常规@#@";i:

36;s:

1992:

"田字格里数字110的规范书写@#@田字格里数字1—10的规范书写@#@1、“1'@#@象粉笔，是在日子格中从右上角附近起，斜线到左下角附近。

@#@不是简单的将两角连起来。

@#@@#@2、“2”象小鸭，起笔碰左线，再向上（到中间位置）、向右碰线（中间位置），略成半圆，斜线到左下角，碰线一横。

@#@@#@ @#@@#@3、“3象耳朵，起笔不碰线，向上碰线，再向下碰线，略成半圆向中间弯，在虚线以上转向右下方碰线，向下碰底线，最后，弯向上碰线。

@#@@#@ @#@@#@4、“4”象小旗，从上线的中间起笔，向左斜线到下格，碰左线再折右碰线。

@#@第二笔从右上角附近下去，到下面的当中碰线。

@#@@#@ @#@@#@5、“5”象钩子，从上线不到一半的地方起笔，向左下到中格角，再向上超过中线画一个大半圆碰右线，下线到左线为止。

@#@最后，在上面画一横线。

@#@@#@ @#@@#@6、“6”象哨子。

@#@从上线偏右一点起向下方画一个孤形，碰左线、底线，向上碰右线画成一个小圆，小圆上面超过中线。

@#@@#@ @#@@#@7、“７”象锄头。

@#@从左上角到右上角画一横线，再折线向下，到底线中间偏左的地方碰线。

@#@@#@ @#@@#@8、“８”象娃娃。

@#@从右上碰线到左线成半圆，拐向右下面成圆碰右线，下线、左线，在向上，在中线以上和原线相交，最后，线到右上角附近稍离起笔处为止。

@#@注意封口，图片上留了一点小口，孩子写的时候把握不准，所以要求封口。

@#@@#@ @#@@#@9、“９”向勺子。

@#@在上格画一个四面碰线的附近向下角附近向左下面一真线到底线中间。

@#@和“8”一样封口。

@#@@#@ @#@@#@10、“10”象粉笔和鸡蛋。

@#@“10”占两格，左边一格写“1”。

@#@右边一格画一格碰上、下、左、右四边线的椭圆。

@#@@#@ @#@@#@";i:

37;s:

13684:

"数控编程G代码和M代码@#@G代码内容@#@G00快速定位@#@G01直线插补@#@G02圆弧插补@#@G03圆弧插补@#@G04暂停@#@G05@#@G06@#@G07@#@G08@#@G09@#@G10@#@G11@#@G12@#@G13刀架选择:

@#@刀架A@#@G14刀架选择:

@#@刀架B@#@G15@#@G16@#@G17刀具半径补偿:

@#@X-Y平面@#@G18刀具半径补偿:

@#@Z-X平面@#@G19刀具半径补偿:

@#@Y-Z平面@#@G20原始位置指令@#@G21ATC原始位置指令@#@G22扭距跳过指令@#@G23@#@G24ATC原始位置移动指令（不带直线插补）@#@G25节点位置移动指令（不带直线插补）@#@G26@#@G27@#@G28扭距极限指令取消@#@G29扭距极限指令@#@G30跳步循环@#@G31固定螺纹车削循环:

@#@轴向@#@G32固定螺纹车削循环:

@#@端面@#@G33固定螺纹车削循环@#@G34变螺距螺纹车削循环:

@#@增加螺距@#@G35变螺距螺纹车削循环:

@#@减少螺距@#@G36动力刀具轴-进给轴同步进给（正转）@#@G37动力刀具轴-进给轴同步进给（反转）@#@G38@#@G39@#@G40刀尖圆狐半径补偿:

@#@取消@#@G41刀尖圆狐半径补偿:

@#@左@#@G42刀尖圆狐半径补偿:

@#@右@#@G43@#@G44@#@G45@#@G46@#@G47@#@G48@#@G49@#@G50零点位移,主轴最高转速指令@#@G51@#@G52六角刀架转位位置误差补偿@#@G53@#@G54@#@G55@#@G56@#@G57@#@G58@#@G59@#@G60@#@G61@#@G62镜像指令@#@G63@#@G64到位控制关@#@G65到位控制开@#@G66@#@G67@#@G68@#@G69@#@G70@#@G71复合固定螺纹车削循环:

@#@轴向@#@G72复合固定螺纹车削循环:

@#@径向@#@G73轴向铣槽复合固定循环@#@G74径向铣槽复合固定循环@#@G75自动倒角@#@G76自动倒圆角@#@G77攻丝复合固定循环@#@G78反向螺纹攻丝循环@#@G79@#@G80形状定义结束（LAP）@#@G81轴向形状定义开始（LAP）@#@G82径向形状定义开始（LAP）@#@G83坯材形状定义开始（LAP）@#@G84棒料车削循环中改变切削条件（LAP）@#@G85调用棒料粗车循环（LAP）@#@G86调用重复粗车循环（LAP）@#@G87调用精车循环（LAP）@#@G88调用连续螺纹车削循环（LAP）@#@G89@#@G90绝对值编程@#@G91增量编程@#@G92@#@G93@#@G94每分进给模式（mm/min）@#@G95每转进给模式（mm/rev）@#@G96恒周速切削开@#@G97G96取消@#@G98@#@G99@#@G100刀架A或刀架B单独切削的优先指令@#@G101创成加工中直线插补@#@G102创成加工中圆弧插补（正面）（CW）@#@G103创成加工中圆弧插补（正面）（CCW）@#@G104@#@G105@#@G106@#@G107主轴同步攻丝,右旋螺纹@#@G108主轴同步攻丝,左旋螺纹@#@G109@#@G110刀架A恒周速切削@#@G111刀架B恒周速切削@#@G112圆弧螺纹车削CW@#@G113圆弧螺纹车削CCW@#@G114@#@G115@#@G116@#@G117@#@G118@#@G119刀具半径补尝:

@#@C-X-Z平面@#@G120@#@G121@#@G122刀架A副主轴W轴指令（13）@#@G123刀架B副主轴W轴指令（G14）@#@G124卡盘A有效原点@#@G125卡盘B有效原点@#@G126锥度加工模式OFF指令@#@G127锥度加工模式ON指令@#@G128M/C加工模式OFF指令@#@G129M/C加工模式ON指令@#@G130@#@G131@#@G132创成加工中圆弧插补（侧面）（CW）@#@G133创成加工中圆弧插补（侧面）（CCW）@#@G134@#@G135@#@G136坐标反转结束或Y轴模式关@#@G137坐标反转开始@#@G138Y轴模式开@#@G139@#@G140主轴加工模式的指定@#@G141副主轴加工模式的指定@#@G142自动脱模主轴加工模式的指定@#@G143自动脱模主轴和第3刀架加工模式的指定@#@G144W-轴控制OFF指令@#@G145W-轴控制ON指令@#@G146@#@G147@#@G148B-轴控制OFF指令@#@G149B-轴控制ON指令@#@G150@#@G151@#@G152可编程尾架定位（牵引尾架）@#@G153可编中心架G代码（牵引）@#@G154W-轴单向定位指令@#@G155精确轮廓描绘模式ON指令@#@G156精确轮廓描绘模式OFF指令@#@G157@#@G158刀具轴方向刀具长度偏移量@#@G159刀具轴方向刀具长度偏移量（不带旋转位移偏移量）@#@G160取消刀具轴方向刀具长度偏移量@#@G161G代码宏功能MODIN@#@G162G代码宏功能MODIN@#@G163G代码宏功能MODIN@#@G164G代码宏功能MODIN@#@G165G代码宏功能MODIN@#@G166G代码宏功能MODIN@#@G167G代码宏功能MODIN@#@G168G代码宏功能MODIN@#@G169G代码宏功能MODIN@#@G170G代码宏功能MODIN@#@G171G代码宏功能CALL@#@G172@#@G173@#@G174@#@G175@#@G176@#@G177@#@G178同步攻丝循环（CW）@#@G179同步攻丝循环（CCW）@#@G180动力刀具复合固定循环:

@#@取消@#@G181动力刀具复合固定循环:

@#@钻孔@#@G182动力刀具复合固定循环:

@#@镗孔@#@G183动力刀具复合固定循环:

@#@深孔钻@#@G184动力刀具复合固定循环:

@#@攻丝@#@G185动力刀具复合固定循环:

@#@轴向螺纹车削@#@G186动力刀具复合固定循环:

@#@端面螺纹车削@#@G187动力刀具复合固定循环:

@#@轴向直螺纹车削@#@G188动力刀具复合固定循环:

@#@经向直螺纹车削@#@G189动力刀具复合固定循环:

@#@铰孔/镗孔@#@G190动力刀具复合固定循环:

@#@键槽切削循环@#@G191动力刀具复合固定循环:

@#@轴向键槽切削循环@#@G192@#@G193@#@G194@#@G195@#@G196@#@G197@#@G198@#@G199@#@G200@#@G201@#@G202@#@G203@#@G204@#@G205G代码宏功能CALL@#@G206G代码宏功能CALL@#@G207G代码宏功能CALL@#@G208G代码宏功能CALL@#@G209G代码宏功能CALL@#@G210G代码宏功能CALL@#@G211G代码宏功能CALL@#@G212G代码宏功能CALL@#@G213G代码宏功能CALL@#@G214G代码宏功能CALL@#@M代码内容@#@M00程序停止@#@M01任选停止@#@M02程序结束@#@M03工作主轴起动（正转）@#@M04工作主轴起动（反转）@#@M05主轴停止@#@M06刀具交换@#@M07@#@M08冷却液开@#@M09冷却液关@#@M10主轴点动关@#@M11主轴点动开@#@M12动力刀具轴停止@#@M13动力刀具轴正转@#@M14动力刀具轴反转@#@M15C轴正向定位@#@M16C轴反向定位@#@M17机外测量数据通过RS232C传送请求@#@M18主轴定向取消@#@M19主轴定向@#@M20尾架干涉区或主轴干涉监视关（对面双主轴规格）@#@M21尾架干涉区或主轴干涉监视开（对面双主轴规格）@#@M22倒角关@#@M23倒角开@#@M24卡盘干涉区关,刀具干涉区关@#@M25卡盘干涉区开,刀具干涉区开@#@M26螺纹导程有效轴Z轴指定@#@M27螺纹导程有效轴X轴指定@#@M28刀具干涉检查功能关@#@M29刀具干涉检查功能开@#@M30程序结束@#@M31@#@M32螺纹车削单面切削模式@#@M33螺纹车削时交叉切削模式@#@M34螺纹车削逆向单面切削模式@#@M35装料器夹持器Z向滑动后退@#@M36装料器夹持器Z向滑动前进@#@M37装料器臂后退@#@M38装料器臂前进到卸载位置@#@M39装料器臂前进到卡盘位置@#@M40主轴齿轮空档@#@M41主轴齿轮1档或底速线圈@#@M42主轴齿轮2档或高速线圈@#@M43主轴齿轮3档@#@M44主轴齿轮4档@#@M45@#@M46@#@M47@#@M48主轴转速倍率无效取消@#@M49主轴转速倍率无效@#@M50附加吹气口1关@#@M51附加吹气口1开@#@M52@#@M53@#@M54分度卡盘自动分度@#@M55尾架后退@#@M56尾架前进@#@M57M63取消@#@M58卡盘底压@#@M59卡盘高压@#@M60M61取消@#@M61圆周速度恒定切削时,恒定旋转应答忽视@#@M62M64取消@#@M63主轴旋转M码应答忽视@#@M64主轴旋转之外的M码应答忽视@#@M65T码应答忽视@#@M66刀架回转位置自由@#@M67凸轮车削循环中同步运行模式取消@#@M68同步模式A运行开@#@M69同步模式B运行开@#@M70手动换到指令@#@M71@#@M72ATC单元定位在接近位置@#@M73螺纹车削类型1@#@M74螺纹车削类型2@#@M75螺纹车削类型3@#@M76工件捕手后退@#@M77工件捕手前进@#@M78中心架松开@#@M79中心架夹紧@#@M80过切前进@#@M81过切后退@#@M82@#@M83卡盘夹紧@#@M84卡盘松开@#@M85LAP粗车循环后不返回起始位置@#@M86刀架右回转指定@#@M87M86取消@#@M88吹气关@#@M89吹气开@#@M90关门@#@M91开门@#@M92棒料进给器后退@#@M93棒料进给器前进@#@M94装料器装料@#@M95装料器卸料@#@M96副轴用工件捕手后退@#@M97副轴用工件捕手前进@#@M98尾架低压@#@M99尾架高压@#@M100等待同步指令@#@M101外部M码@#@M102外部M码@#@M103外部M码@#@M104外部M码@#@M105外部M码@#@M106外部M码@#@M107外部M码@#@M108外部M码@#@M109取消M110@#@M110C轴连接@#@M111拾取轴自动零点设定@#@M112M-刀具轴在第三刀架上停止@#@M113M-刀具轴在第三刀架前进转@#@M114M-刀具轴在第三刀架向回转@#@M115卸料器打开@#@M116卸料器关闭@#@M117侧头前进@#@M118侧头后退@#@M119工件计数专用@#@M120无工件@#@M121固定中心架打开/关闭@#@M122固定中心架后退@#@M123固定中心架前进@#@M124STM超时检测开@#@M125STM超时检测关@#@M126附加送气口3关@#@M127附加送气口3开@#@M128尾架转动后退@#@M129尾架转动前进@#@M130卡盘故障检测空气关@#@M131卡盘故障检测送气输出关@#@M132卡盘故障检测关@#@M133卡盘故障检测开@#@M134负荷监视关@#@M135负荷监视开@#@M136复合固定循环形状指定@#@M137对刀器互锁解除开@#@M138对刀器互锁解除关@#@M139自学功能启动@#@M140攻丝循环动力刀具恒周速应答忽视@#@M141C轴夹紧指令选择@#@M142冷却液底压@#@M143冷却液高压@#@M144附加冷却液1关@#@M145附加冷却液1开@#@M146C轴松开@#@M147C轴夹紧@#@M148自动脱模主轴正转@#@M149自动脱模主轴反转@#@M150同步旋转关@#@M151同步旋转开@#@M152动力刀具轴互锁解除开@#@M153动力刀具轴互锁解除关@#@M154附加送气口2关（测量用吹气口）@#@M155附加送气口2开（测量用吹气口）@#@M156尾座互锁解除关@#@M157尾座互锁开@#@M158凸轮加工机-同步运行关@#@M159凸轮加工机-同步运行开@#@M160M161取消@#@M161进给倍率固定（100%）@#@M162M163取消@#@M163动力刀具主轴倍率固定（100%）@#@M164M165取消@#@M165进给保持和单程序段忽视@#@M166尾架进给/后退互锁解除关@#@M167尾架进给/后退互锁解除开@#@M168忽略动力刀具轴恒周速应答忽视@#@M169C轴没卡紧@#@M170@#@M171@#@M172车床内侧机械手互锁解除关@#@M173车床内侧机械手互锁解除开@#@M174附加冷却液2关@#@M175附加冷却液2开@#@M176Y轴松开@#@M177Y轴夹紧@#@M178尾架卡盘夹紧@#@M179尾架卡盘松开@#@M180机械手请求0@#@M181机械手请求1@#@M182机械手请求2@#@M183机械手请求3@#@M184卡盘互锁取消关@#@M185卡盘互锁取消开@#@M186@#@M187@#@M188尾架连接关（牵引可编程尾架规格）@#@M189尾架连接开（牵引可编程尾架规格）@#@M190尾架连接是可用G00移动@#@M191动力刀具主轴分度方向指定（顺时针）@#@M192动力刀具主轴分度方向指定（逆时针）@#@M193M194取消@#@M194螺纹车削相位核运行@#@M195M196取消@#@M196螺纹车削相位核对位移量有效@#@M197螺纹车削相位核对位移量清除@#@M198@#@M199@#@M200Z轴同步进给取消@#@M201Z轴同步进给G13@#@M202Z轴同步进给G14@#@M203刀架松开（数控刀架）@#@M204LR15M-ATC;@#@循环时间缩短规格（刀库换刀门关）@#@M205LR15M-ATC;@#@循环时间缩短规格（刀库换刀门开）@#@M206LR15M-ATC;@#@循环时间缩短规格（后退位置防护罩开）@#@M207LR15M-ATC;@#@循环时间缩短规格（后退位置防护罩关）@#@M208门互锁C,D开@#@M209门互锁C,D关@#@M210@#@M211键槽切削循环:

@#@单向切削模式@#@M212M-刀具轴在第三刀架上停止或键槽切削循环:

@#@交叉切削模式@#@M213M-刀具轴在第三刀架上停止或键槽切削循环:

@#@进给量指定切削模式@#@M214M-刀具轴在第三刀架上停止或键槽切削循环:

@#@等分切削模式@#@M215负载监视G00忽略关@#@M216负载监视G00忽略开@#@M217@#@M218附加吹气口关@#@M219附加吹气口开@#@M220平面车削关@#@M221平面车削旋转比（1:

@#@1）@#@M222平面车削旋转比（1:

@#@2）@#@M223平面车削旋转比（1:

@#@3）@#@M224平面车削旋转比（1:

@#@4）@#@M225平面车削旋转比（1:

@#@5）@#@M226平面车削旋转比（1:

@#@6）@#@M227LR15M-ATC;@#@ATC操作完成等待指令@#@M228ATC下一个刀具返还指令@#@M229ATC动力刀具分度@#@M230外部M码@#@M231外部M码@#@M232外部M码@#@M233外部M码@#@M234外部M码@#@M235外部M码@#@M236外部M码@#@M237外部M码@#@M238平面车削动力主轴相位变更@#@M239副主轴模式主轴分度@#@M240动力刀具主轴:

@#@空档@#@M241动力刀具主轴:

@#@第1档@#@M242动力刀具主轴:

@#@第2档@#@M243排屑装置停止@#@M244排屑装置正转@#@M245@#@M246副主轴卡盘互锁解除开@#@M247副主轴卡盘互锁解除关@#@M248副主轴卡盘夹紧@#@M249副主轴卡盘松开@#@M250工件推进器后退@#@M251工件推进器前进@#@M252激光尺数据写入@#@M253激光尺数据核对@#@M254程序停止@#@M255@#@M256@#@M257@#@M258@#@M259@#@M260@#@M261@#@M262@#@M263@#@M264M265取消@#@M265脉冲手轮控制方式是取消快速进给@#@M266@#@M267@#@M268@#@M269@#@M270@#@M271主轴低速开@#@M272主轴低速关@#@M273@#@M274@#@M275@#@M276@#@M277@#@M278@#@M279@#@M280@#@M281@#@M282@#@M283@#@M284@#@M285@#@M286@#@M287@#@M288副主轴模式吹气关@#@M289副主轴模式吹气开@#@M290顶门关@#@M291顶门开@#@M292@#@M293@#@M294@#@M295@#@M296时间常数切换（用于少量切削标志）@#@M297时间常数切换（用于有效形状）@#@M298@#@M299@#@";i:

38;s:

11676:

"●训练项目：

@#@销售渠道的评析及设计@#@【实训目标】@#@1.进一步了解销售的结构，特点。

@#@@#@2.掌握现代分销的新模式、新策略。

@#@@#@3.培养学生进行销售渠道策划的初步能力。

@#@@#@4.模拟设计一种销售渠道。

@#@@#@【实训内容与组织】组织学生参观访问不同类型的工商企业的销售渠道。

@#@具体是：

@#@@#@

（1）一般企业销售渠道的结构类型、主要特点、成员数量、管理策略以及物流系统的作业与设计等。

@#@@#@

（2）超市、连锁店、配送中心、大卖场、仓储等的经营范围、配货模式，物流运行、仓储管理等。

@#@@#@（3）电子网络商店的设备、机制、送货、运行、虚拟、交易、管理等。

@#@@#@附作业：

@#@要求学生完成一份销售渠道的评析及设计报告。

@#@@#@一、参观访问哪些不同类型的工商企业的销售渠道@#@答：

@#@销售方式可以是多种多样的，从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。

@#@从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。

@#@@#@@#@二、一般企业销售渠道@#@1.销售渠道结构类型、主要特点@#@答：

@#@

（1）直接渠道是工业品分销的主要类型。

@#@直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

@#@其特点如下：

@#@@#@①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。

@#@@#@②可以降低产品在流通过程中的损耗。

@#@@#@③可以使购销双方在营销上相对稳定。

@#@@#@④可以在销售过程中直接进行促销。

@#@@#@⑤在产品和目标顾客方面：

@#@对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性。

@#@@#@⑥由于生产商对市场等方面没有销售商了解，所以直销时困难会比较大。

@#@@#@

（2）间接分销渠道：

@#@间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

@#@其特点如下：

@#@@#@①有助于产品广泛分销。

@#@@#@②缓解生产者人、财、物等力量的不足。

@#@@#@③间接促销。

@#@@#@④有利于企业之间的专业化协作。

@#@@#@⑤可能形成“需求滞后差”。

@#@@#@⑥可能加重消费者的负担，导致抵触情绪。

@#@@#@⑦不便于直接沟通信息。

@#@@#@（3）长渠道和短渠道@#@（4）宽渠道和窄渠道@#@（5）单渠道和多渠道@#@其中，直销渠道和间接渠道时目前大多数企业所引用的。

@#@@#@2.管理策略@#@答：

@#@加强企业内部组织结构的管理，要有很好的企业管理制度。

@#@还要加强企业的人力资源管理，拥有一批高水平的企业员工，再者就是要加强企业产品技术的创新，让企业拥有很好的竞争优势，在市场上有立足之地。

@#@@#@@#@3.以及物流系统的作业与设计@#@连锁经营的物流系统是指由总部的采购部门和配送中心作为主体所承担的商品的购进、储存、加工、配送活动以及伴随这些活动所产生的信息的收集、整理、传递和利用过程。

@#@完整而健全的连锁物流系统包括以下五个方面：

@#@@#@

（1）物流基础设施系统。

@#@包括物资流通基础设施（如仓库、装卸机器、运载机具等）和情报流通基础设施（如电脑、收银机等），这些是物流系统的物质技术基础，属硬技术系统。

@#@@#@

（2）物流作业方式系统。

@#@这是物流的软技术系统，包括作业流程、作业规范及其他管理制度，是物流系统的管理技术基础。

@#@@#@（3）物流作业执行系统。

@#@这是物流基本职能的执行过程，主要有采购、储存、加工、配送和信息处理五个方面职能的执行。

@#@这一系统职能是为商流系统服务的，而其他系统又是为这一系统服务的。

@#@@#@（4）物流情报流通系统。

@#@包括信息传递、储存、整理、分析和使用，依靠情报流通基础设施实现其职能，促进物流合理化和物流效率化。

@#@@#@（5）物流职能附加系统。

@#@随着现代物流系统的多功能化和专业化，一些商流职能，如订货处理、商品需求预测、库存控制、批发供应等职能转移到物流系统内进行，成为物流系统的附加职能。

@#@@#@@#@@#@三、超市、连锁店、配送中心、大卖场、仓储等企业@#@1.经营范围@#@最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。

@#@超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

@#@@#@@#@2.配货模式、物流运行@#@超市、连锁店、配送中心、大卖场、仓储等企业物流一般采取：

@#@直通、直送、配送三种配货模式@#@直通：

@#@一般是由大型产品基地直接送至超市。

@#@@#@直送：

@#@是以一个供应商为单位直送至超市。

@#@@#@配送：

@#@是内超市自己成立的配送中心，采购所以商品都放在这里，哪一个店需要，下单过去即可配送至店面。

@#@@#@@#@@#@3.仓储管理@#@答：

@#@仓储管理流程包括如下环节：

@#@入库流程、出库流程、库存管理等。

@#@仓储过程中要注意一些问题，就是尽量使仓库的空间得以利用，在利用的同时要保证入库、出库的便携性。

@#@在实际操作中，仓储管理与市场和产品的稳定性，物料类型，仓储设备的类型和数量，仓库的规模和数量，信息管理水平和单元负载的选择都有着重要关联。

@#@因此，要进行有效的仓储管理，必须选择适当的负载单元，充分利用仓库和仓储设备，最大程度减少操作环节，完善信息管理系统以及保证良好的操作环境和安全等等。

@#@只有这样，才能很好地发挥仓储管理有供应链中的作用。

@#@@#@@#@四、电子网络商店@#@1.设备、送货、运行情况@#@答：

@#@电子网络商店的设备主要是一台联网有网络商店系统的计算机。

@#@主要依靠第三方物流、快递来进行送货。

@#@依据网络商店平台来开设一个店铺，然后对店铺进行后台维护管理。

@#@在后台管理中将顾客选中的商品清单进行处理，然后中介通知发货，待顾客收货后将款项汇入自己银行卡。

@#@@#@2.虚拟、交易、管理情况@#@答：

@#@一、用户注册/登录，浏览商品。

@#@在您购物之前，别忘了注册，老用户直接登陆。

@#@您可以到处逛逛浏览您喜欢的商品，万隆文具网支持多种方式的浏览：

@#@按照商品品牌浏览、按照商品分类浏览、按关键词搜索。

@#@二、加入购物车，在看中合适商品时，可以随时点击“立刻购买“将商品放入万隆文具网的虚拟购物车中。

@#@您随时可以查看您的购物车，并可以对放入购物车的商品进行数量调整或者取消某些商品。

@#@三、填写信息，填写您的具体收货地址、联系方式等。

@#@四、选择付款方式，选择您最方便的付款方式。

@#@五、提交订单，您仔细核对填写的配送方式、送货地点、联系方式等信息无误，便可以提交订单了。

@#@六、网络商店处理订单，在您提交订单后，网络商店管理人员会在尽可能短的时间内，处理订单。

@#@处理订单主要包括：

@#@检查订单中的商品是否缺货，在有疑问时和客户，进行联系，确认订单内容，计算订单配送费用。

@#@七、选择汇款的客户，选择邮局汇款（收款时间为一到三天）或银行汇款的客户，在订单处理完成后，按照订单的总金额向网店汇款。

@#@我们收到汇款后会尽快给您发货。

@#@在您完成汇款后，一定要尽快和网店客服取得联系，把您汇款的时间、那个银行、汇款金额、以及订单号告诉网店客服，网店工作人员会根据您提供的信息及时处理订单，尽快将货送到您的手中。

@#@如果您对于订单的金额、配送费用、配送时间等有疑问，可以通过订单留言或者电话等方式和网店客服进行交流。

@#@@#@@#@@#@五、对被访问对象现有销售渠道的评析@#@答：

@#@某汽车的销售渠道为生产者到消费者的模式，比较单一而且销售渠道比较狭窄。

@#@@#@@#@@#@六、销售渠道的设计@#@1、销售渠道设计采取的策略和原则@#@销售渠道设计要围绕公司营销目标和围绕公司的中长期发展目标进行，要有利于提高企业产品的竞争力和市场占有率，要有效覆盖市场和满足用户需求，还要有利于企业抵御市场风险。

@#@在此基础上形成能够充分履行渠道功能，长期稳固而又能适应市场变化的渠道系统或销售网络，不断地为企业开辟稳定的用户或区域市场。

@#@@#@3、销售渠道设计的内容@#@销售渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度和规定渠道成员彼此的权利、责任和义务三方面的内容。

@#@①确定渠道长度。

@#@企业销售渠道设计首先要决定采取何种类型的销售渠道，即是采取自销还是通过中间环节分销。

@#@如果决定采用中间商分销，还是进一步决定运用何种类型和规模的中间商。

@#@②确定中间商数目，即决定渠道的宽窄。

@#@@#@@#@@#@";i:

39;s:

30026:

"室内设计沟通宝典@#@室内设计沟通宝典@#@沟通能力现已成为每个人必备的能力之一，对于服务行业人员尤为重要，沟通能力的好坏直接影响到工作的绩效。

@#@要想达成有效的沟通，除了自身具各相应的素质之外，还应掌握一定的沟通技巧。

@#@@#@如何有效进行面谈@#@1．助人关系的三大核心条件:

@#@真诚;@#@尊重;@#@同理心。

@#@@#@2．专注行为@#@以下行为可使案主感受到你的专注:

@#@微笑;@#@开放的姿态;@#@向前倾;@#@触摸;@#@眼神接触;@#@点头。

@#@@#@3．展开话题@#@

（1）直接提问:

@#@例如"@#@今天你好像闷闷不乐，究竟发生了什么事?

@#@"@#@@#@

（2）称赞:

@#@例如“你这个笔盒很漂亮，是在哪里买的呢?

@#@”@#@（3）投其所好/寻找共通点:

@#@例如"@#@原来你也喜欢张学友的，我也是他的歌迷呢!

@#@"@#@@#@（4）自我揭示:

@#@例如“我在小时候也是不喜欢读书的，不过后来……”@#@4．积极聆听（ActiveListening）@#@积极聆听有别于被动的听，积极聆听包括倾听对方的口语表达的内容，以及内容背后所反映的感受，而这些感受往往透过表达者的手势、表情、神态、身体动作及声调的高低快慢反映出来。

@#@@#@面谈技巧@#@扼述语意@#@﹡重述对话的主要重点，以示对案主的专注和明白，以建立工作关系@#@﹡透过扼述语言检视你所理解的准确性，同时协助进一步讨论和交谈@#@﹡给予面谈方向@#@﹡切忌百分百的模仿和加入自已的见解@#@例如:

@#@“你目前最烦恼的是不知你的好朋友为何突然对你的态度改变了，最难受的是少与你交谈，没耐性听你倾诉心事”。

@#@@#@综合撮要@#@﹡有系统、准确地精简地综合案主重点，让他有机会清晰、重温自己的看法与想法@#@﹡作为面谈的总结@#@例如:

@#@"@#@综合我们今天的讨论，你希望先处理最困扰你的事，即是与小明的冲突;@#@第二就是处理他的偏心问题，第三就是你的学业成绩，尤其是英语;@#@最后就是控制情绪的方法。

@#@"@#@@#@集中话题@#@﹡案主可能因情绪不稳、逃避、习惯、选择地聆听等因素而时常转变话题，集中话题有助案主组织思路及给予面谈方向@#@例如:

@#@"@#@伟仔，你似乎有很多事情想告诉我，但刚才我们协议会先谈你与爸爸的关系，你觉得爸爸对你和对妹妹有什么分别?

@#@"@#@@#@澄清@#@﹡澄清含糊概念，减少不必要的误解@#@例如:

@#@"@#@你的意思是老师没有让你解释便罚你，觉得老师针对你?

@#@"@#@@#@对质@#@﹡挑战案主的想法@#@﹡语气可以温和婉转但要坚持@#@例如:

@#@"@#@你可能觉得死是解决问题的方法，但我相信事情一定不止一个解决方法。

@#@"@#@@#@运用自我揭示@#@﹡可切身处地分享与案主相关的经历，引起共鸣@#@﹡有助减少案主的防卫机能，取得案主的信任@#@﹡切忌作故事@#@例如:

@#@我小学五年级时都试过出猫，当时…后来…"@#@@#@反映感受@#@﹡留意案主的情绪包括身体语言及语调，反映其不自知或未察觉的情绪反应@#@﹡协助案主探索、接纳及面对自己的情绪@#@﹡反映情绪背后的意思@#@﹡展示你对案主的理解@#@例如:

@#@一"@#@我好努力去改变自己…去迁就他…，他都不欣赏，仲话要同我分手!

@#@"@#@@#@一“你为他付出好多但他都不接受，你觉得好不甘心…好失败!

@#@”@#@提问技巧@#@提问是资料搜集的一个重要步骤，引导案主反思自己的困惑，有探索、澄清、肯定、提醒的作用。

@#@@#@开放式提问@#@例如:

@#@"@#@你当时有什么感觉?

@#@，"@#@你认为有什么改善的办法?

@#@"@#@@#@封闭式提问@#@例如:

@#@“你是不是已经尽了全力?

@#@”@#@刻度提问@#@例如:

@#@如果用1至10分去形容你和他的关系，10分是最高而l分最低，你会用几多分?

@#@"@#@@#@奇迹提问@#@例如:

@#@"@#@在你生日那天，你许了一个愿，当你第二天睡醒时，你的愿望成真，你希望有什么改变?

@#@"@#@@#@应付提问@#@例如:

@#@"@#@快要考试了，你上学期成绩很差，你会怎样帮自己去争取升级?

@#@"@#@@#@有关例外情境的提问@#@例如:

@#@"@#@请你想一想有没有试过你煲电话粥，但没有和妈妈发生冲突的经验?

@#@"@#@@#@非语言沟通技巧@#@非语言沟通技巧的特性有:

@#@@#@

（1）无处不在，不可避免@#@

（2）较少意识得到@#@（3）注重感受和情绪的表达@#@（4）要配合语言沟通技巧运用@#@非语言沟通技巧包括面部表情、身体距离、姿势、动作、眼神、声调音量、仪表服饰、身体接触，甚至你所布置的环境等。

@#@@#@一、面部表情@#@面及眼是身体上最易引起注意的部位、是非常复杂的表情管道:

@#@因为产生出来的实在太多，而表情的变化也实在太快。

@#@面部表情基本上可以分为惊讶、害怕、生气、嫌恶、伤心、但亦可同时多种结合在一起。

@#@若你对对方或当时的情况了解的话，你可能很正确地判断出对方面部表情所代表的情绪。

@#@@#@与人交往时，面部表情宜生动吸引，并要配合说话内容，而笑容亦是面部表情需要一环，一个友善的笑容，表示友善，愿意开放与人交往。

@#@别人接收了这个友善的信息后，也较愿意接近及与你交往。

@#@@#@二、眼神接触@#@如果你避免注视某个人，别人将猜测你是焦虑的，不诚实的，或比较有兴趣于你的眼神正在看着的事物。

@#@眼神交流过多，如瞪视，会令人不自然。

@#@@#@适当的接触是敬意和注意的有力象征。

@#@眼神接触能有力地表示出你的态度，如服从、胆怯、愤怒，亦是开放话语的重要技巧。

@#@眼神接触要自然，不要过频密或逃避眼神、或以敌视的眼望着对方。

@#@@#@与人交流时不需全时间望着对方眼睛，可不时转移至对方面部的其他地方，例如:

@#@鼻等。

@#@这样会较自然。

@#@@#@三、身体姿势（包括坐姿，站姿）@#@你的身体摆出来的姿势等于告诉别人，你希望和别人有什么样的交往关系、对方所说的事你有没有兴趣。

@#@双手交叉或双腿交叠得太紧，都是封闭式的姿势，显示你紧张的心绪或没有兴趣和别人交往;@#@双手不交叉，双腿交叠而方向指向对方或微微张开，都是开放式的姿态，这些姿势被理解成你精神放松，而且愿意和别人保持交往;@#@面向别人并向前倾斜是非常重要的姿势，显示敬意和投入。

@#@@#@四、手势及其他动作@#@说话时可以适当地配合手势的运用，加强内容表达和感染力，不过要注意手势运用宜和自然，不要太夸张。

@#@不经意的咬着指甲、耍玩原子笔等…表达出坐立不安的情绪。

@#@紧张的人会手握拳，或扳折手指关节等。

@#@当一个人想表达他的友谊时，常常是张开手臂。

@#@点头是聆听技巧的一种，表示正聆听及明白对方的说话。

@#@@#@动作要清楚、自然。

@#@简单的动作能有助表达，加强说服力;@#@动作过大令人觉得神经质。

@#@@#@五、声线@#@声线包括调、声调、清晰程度及流畅程度。

@#@@#@语调要恰当，并且高低抑扬，给人有亲近感。

@#@声量要适中，不要过大声或过细声:

@#@大声令人有凶恶的感觉;@#@过细声令人听得困难。

@#@@#@说话尽量要清晰及流畅，不要过于简略或含糊。

@#@@#@六、距离@#@人与人之间维持距离的远近，表示不同的意义。

@#@不同的场合及熟落程度有不同的距离标准。

@#@每个人都有无形的私人领土、若自己的领土被人入侵就会有不舒服的感觉。

@#@@#@分为亲密距离、私人距离、社交距离，不同的人所需要的不同。

@#@@#@七、外表@#@包括整洁、发型、衣着等，影响给人第一印象。

@#@@#@外表可以显示某种角色，亦可作为隐藏角色的工具。

@#@@#@有时人会特意以穿着来传送某些有关个人的信息。

@#@我们亦会根据外表来评价他们，尝试去判断其个性、态度等，但不宜抱有固有的看法，这些判断有时也未必准确。

@#@不同的非语言技巧组合会做成不同的效果。

@#@其中包括微笑、开放的姿势、倾前的坐姿、点头、适度的眼神和身体接触等。

@#@@#@总结@#@语言与非语言信息有一致性的重要，但两人的对话中，语言信息所传达的意思不如非语言的分量重。

@#@@#@非语言沟通大部分用于表达人类的情绪。

@#@对语言内容有强化功效，同时也能显出语言与其抵触之处，我们必须留意。

@#@@#@有时非语言沟通是摸棱两可的，亦很个人化的，很难正确了解其意思而有所误解，需要与对方澄清确定。

@#@有些手势、表情或其他行为有其文化背景意义，在不同文化或文化间不能通用，以上介绍的主要是一般人的反应，小组一同讨论可更掌握这些技巧对个别组员的意义及可用性。

@#@@#@有效的沟通行为@#@在管理的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力的培养，并非全是与生俱来的。

@#@在经营的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。

@#@@#@一、自信的态度@#@一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自已的想法和作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。

@#@他们对自已了解相当清楚，并且肯定自已，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。

@#@@#@二、体谅他人的行为@#@这其中包含"@#@体谅对方"@#@与“表达自我”两方面。

@#@所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要。

@#@在经营"@#@人"@#@的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为别人着想。

@#@由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。

@#@@#@三、适当地提示对方@#@产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺;@#@反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守承诺。

@#@@#@四、有效地直接告诉对方@#@一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道:

@#@"@#@我在各个国际商谈场合中，时常会以“我觉得”（说出自已的感受）、'@#@我希望'@#@（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。

@#@"@#@其实，这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。

@#@但要切记"@#@三不谈"@#@:

@#@时间不恰当不谈;@#@气氛不恰当不谈;@#@对象不恰当不谈。

@#@@#@五、善用询问与倾听@#@询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自已不要为了维护权力而侵犯他人。

@#@尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自已产生好感。

@#@一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。

@#@@#@一个人的成功，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必续不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效的接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。

@#@@#@什么是市场营销能力@#@第一节基础培训@#@市场营销是指:

@#@市场营销者通过产品、价格、渠道、促销、服务等手段，对市场营销对象（顾客、消费者）进行的有偿活动，从而达到完成市场经营目标的目的。

@#@@#@市场营销能力是指企业把握、适应、影响、完成市场营销活动、追求企业利益最大化的经营能力。

@#@@#@要提高企业的市场营销能力，就必须在市场经营活动中努力提高产品质量、保持合理的产品价格、开拓更为广阔的销售渠道、运用充满诱惑力的促销增加令人满意的服务项目。

@#@@#@企业要提高自身的市场营销能力，就必须具有一系列完善的企业管理体系和市场营销培训体系。

@#@@#@企业进行营销培训的目的在于使企业全体员工高度地认同、并且绝对地服从企业各项管理制度、工作条例。

@#@@#@只有企业全体员工对企业运用的市场营销手段具有了统一的认识，并加以严格执行，企业的市场营销能力才得到真正提高。

@#@@#@第二节市场营销手段在家装行业中的作用@#@市场营销手段泛指在市场营销过程中所采取的各种正当的措施行为，它涵盖了企业战略决策体系、设计管理体系、施工管理体系、信息管理体系、财务管理体系、计算机管理体系、市场营销体系、员工激励体系、人才吸呐体系、员工培训体系、技术创新体系、知识共享体系、客户服务体系的建立等内容。

@#@@#@上述体系的建立，是企业实现规范化管理的标志。

@#@高度规范的企业管理，将给企业带来强大的竞争能力。

@#@@#@在家装企业市场营销规范化程度普遍较低的情况下，快速提升企业的市场营销能力，将是企业脱颖而出的最佳途径。

@#@@#@第二章咨询解答培训@#@本章将重点讲解设计人员在接待客户时应掌握的各种知识@#@第一节客户消费心理分析@#@家庭装修设计人员所面临的客户，是一个比较特殊的消费群体;@#@家庭装修消费同样是一种特殊的消费。

@#@@#@家庭装修消费之所以特殊，关键在于其消费寿命的长期性和多样性。

@#@@#@当客户进行其它消费时，他（她）们能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，然后才决定是否进行消费。

@#@而当客户进行家庭装修消费时，他（她）们不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，在他（她）们决定是否进行消费或是将工程首期款交给家装公司时，他（她）们所能见到或拿到的不过是一纸合同、工程预算报价单、部分工程施工图纸，所以，客户在进行家庭装修消费时，往往是在臆测中进行的，他（她）们的消费心理上也就必然存在着许多顾虑。

@#@@#@家庭装修设计人员在接待他（她）们时，首先要了解他（她）们的消费心理，然后才能最大限度地满足他（她）们的需求那么，他（她）们的消费心理到底是怎样的呢?

@#@@#@当客户进行家庭装修消费时，由于他（她）们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑选，所以，设计人员就必须具有彻底打消客户消费疑虑的能力。

@#@@#@客户在进行家庭装修消费时，由于他（她）们对于家庭装修行业的不了解，致使他（她）们会在前期咨询阶段向设计人员提出大量的问题和见解;@#@从表面上来看，他（她）们似乎是在渐渐成为所谓的行家，但是，当你进一步向他（她）们了解设计意图时，他（她）们所表现出来的无知，将会便你捧腹不止。

@#@@#@如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢?

@#@@#@我想，你很有可能会像他（她）们一样，先把设计人员问个底儿掉，然后去挨家挨户不停要咨询;@#@当你感到疲惫不堪，再也没有精力去进行更深层次的询问时，你的消费心理又如何呢?

@#@@#@换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，它能够使人们设身处地地为他（她）人进行缜思。

@#@@#@如果我是准备进行家庭装修的消费者，我首先要考虑的是资金使用问题，然后，我会考虑工程质量能否得到保证，再往后，我还会考虑到设计问题，这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。

@#@@#@因为我的财力是有限的，所以，我很注重设计人员给我的工程预算报价单的总金额，但是，我同样注重施工质量;@#@这就引发了一个矛盾;@#@在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的，现实条件下，如何才能既不增加资金投入，又能保证质保量的完成家庭装修工程呢?

@#@@#@如果我是一名设计人员，我将把客户全部需求按照其重要性进行顺序排列，即、质量;@#@2、价格;@#@3、设计效果。

@#@@#@为什么要进行如此排列呢?

@#@@#@我认为，质量是家庭装修消费生命力的切实保障，价格是客户所能支付得起的费用标准，设计效果是客户追求居住环境美化程度的梦想。

@#@客户之所以把价格放在首位，其用意并非是不注重工程质量，而是实在难以承受资金压力;@#@客户难以承受资金压力的事实，反而给我们以提示，那么，他（她）们将成为我们真正的客户。

@#@@#@所以，从深入分析客户的真正消费需求出发，我们不难看出，他（她）们的真实消费心理需求顺序只能是、质量；@#@2、价格；@#@3、设计效果。

@#@@#@了解他（她）们的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。

@#@@#@第二节设计人员回答客户咨询时应遵循的原则@#@在客户进行家装咨询时，我们的设计人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。

@#@@#@我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。

@#@设计人员要想尽快地说服客户，就必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。

@#@@#@了解客户的消费心理，我认为，首先应该了解客户前来咨询的目的。

@#@那么，什么是客户前来咨询的目的呢?

@#@如果你是外行，你所了解的家装知识一定少之又少，那么，当你面对设计人员的时候，你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到问题提出来，如果设计人员采用一问一答的方式，机械地回答这些问题，（这是一个非常严重的错误!

@#@）那么，当他提不出来更多问题时，咨询时刻也就结束了。

@#@几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。

@#@如果我们设计人员能够做到"@#@问一答十，甚至问一答二十，乃至三十"@#@，那么，这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。

@#@@#@请记住并深刻理解这样一句话:

@#@"@#@你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了!

@#@"@#@这是设计人员在回答客户咨询时必须遵循的原则。

@#@@#@总之，如果你在回答客户咨询时遵循了"@#@时时掌握主动"@#@的基本原则，就一定能够在瞬息万变的家装市场上，创建出一块独属自己的领地。

@#@@#@第三节疑难问题解答@#@由于家装设计人员面对的是生活层次不同的消费群体，因此，在回答客户咨询时，难免遇上各样难以解答的疑难问题。

@#@@#@这些疑难问题的产生，源于绝大多数消费者对家庭装修行业的陌生。

@#@这也难怪家装行业本来就是一个生长中的新兴产业，在其尚属稚嫩营销管理体系中，存在着许多制约家装行业发展的管理问题。

@#@@#@因此，如何解答好这些疑难问题，是关系到我们的设计人员能否与客户达成合作的关键。

@#@@#@下面就设计人员在回答客户咨询时经常遇到的难以解答的疑难问题，做逐一论述。

@#@@#@

（一）有关公司方面@#@

（1）问:

@#@你们公司是国营的、还是私营的?

@#@@#@答:

@#@我们公司是一家股份制企业。

@#@我认为公司的性质不很重要的，关键在于他能给您提供什么样的服务。

@#@@#@

（2）问:

@#@你们公司的资质是几级?

@#@为什么有的公司是一级或二级?

@#@资质判别是否与质量有关?

@#@@#@答：

@#@目前家装公司拥有的资质有两种，一是建筑装饰资质，二是家装资质;@#@建筑装饰资质是根据施工能力评定的，家装资质则是依据施工质量评定的;@#@XXX公司具有装饰二级级资质。

@#@目前拥有一、二级建筑装饰资质的装饰公司，大部分是挂靠在一些大型国有企业名下的，他们的资质等级并非是领先自身的实力获得的;@#@虽然目前XXX公司拥有装饰二级资质，但它是真实的;@#@另外，家装资质是没有等级之分的，家装公司应该具有家装资质。

@#@@#@（3）问:

@#@如果与你们签约，是否可以和你们一起去进材料?

@#@@#@答:

@#@我们进材料的渠道有两种:

@#@一是由材料配送中心从厂家直接采购，一是从合同供应商处定点采购，如果您方便的话，可以一起去进材料，但是，需要您自己解决交通问题。

@#@@#@（4）问:

@#@设计师能否陪我们一起去买主材?

@#@@#@答:

@#@完全可以!

@#@这是我们提供的服务内容。

@#@@#@（5）问:

@#@从开始咨询到签合同，大概需要多长时间?

@#@@#@答:

@#@这主要取决于我们之间的合作，按照您这套房间的面积和您的装修要求，我可以在三天以内做出详细的报价和设计图纸，如果您对设计和报价都满意，我们就可以当时签约。

@#@@#@（6）问:

@#@为什么别的公司不收量房订金，你们却一定要收?

@#@量房定金能不能退?

@#@@#@答:

@#@这里有个信誉问题。

@#@由于XXX公司是一家信誉卓著的企业，所以，我们的客户资源非常丰富，加上公司对设计人员的服务标准要求很高，使他（她）们经常在满负荷地工作。

@#@因此，我们目前还只能为那些己经决定要XXX公司提供优质的装修服务，并同意交纳量高度订金的客户提供量房服务。

@#@当然，我们在收费之前，会与您进行充分的交流，以保障您的利益不受损害。

@#@由于我们为您提供了量房服务，因此，不论任何理由，只要您没有与我们签定装修合同并交纳相应的工程款项，量房订金是不能退的;@#@反之，我们将在您的一期工程中扣除您交纳的量房订金。

@#@@#@（7）问:

@#@我己经交了量房订金，可不可以把报价单和图纸拿走?

@#@@#@答:

@#@您交纳的是量房订金，并且我们己经为您量了房;@#@如果您想拿走设计图纸，还需交纳相应的设计费，但是您可以带走报价单。

@#@@#@

（二）有关报价万面@#@

（1）问:

@#@当客户拿来的图纸尺寸不全、并大概讲了要做什么东西时，要求设计师做笼统报价怎么办?

@#@@#@答:

@#@由于您拿来的图纸没有具体尺寸，所以，即便我为您做了报价，也是不准确的。

@#@这种报价方式具有很大的欺骗性，他是一些职业素质较差的设计人员或公司，为了与您快速达成合作所实施的一种欺诈手段之一。

@#@您在以后的咨询中一定要注意这个问题。

@#@@#@

（2）问:

@#@你们公司的报价为什么比别的公司高出许多?

@#@@#@答:

@#@家装公司的报价是依据公司综合经营成本制定的。

@#@在家装行业竞争日趋激烈的情况下，各公司都在努力降低自已的经营价格，任何一家公司都不会加大自己的利润率。

@#@@#@XXX公司的价格在表面上看，虽然略高于其它一些小型公司，但是，XXX公司的施工工芝和材料质量，是与价格成正比的。

@#@另外，由于XXX公司的经营业绩很高，所以它的单位管理成本分摊较少，利润反而低。

@#@@#@（3）问:

@#@为什么有的公司能优惠好几个点，而你们公司却不能优惠?

@#@@#@答:

@#@我给您举个例子;@#@湿的毛巾可以拧出水来，而干的毛巾却没有水;@#@商品价格也是一样，有降价余地的可以降价而略高于经营成本的价格是没有降价余地的。

@#@家装公司的打折行为，往往是依靠低工程质量标准来实现的，由于XXX公司是以高质量著称名牌公司，且纯利率只有7%，所以我们公司不能打折。

@#@@#@（4）问签约时，客户问）你现在做的工程预算，以后会不会有变动?

@#@@#@答:

@#@当您确定的装修项目没有变动时，我们的报价一般不会有变动。

@#@但是，有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定的偏差，这种偏差还应在超过实际费用的15%。

@#@如果您在施工过程中，对原设计方案进行了项目的修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字。

@#@@#@（5）问:

@#@为什么某一装修项目中的主材价格并不高，而你们的报价却很高?

@#@@#@答:

@#@因为您看到的价格只是主材价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机械磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。

@#@有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。

@#@如果单纯比材料价格，由于公司与许多车牌建材商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

@#@@#@（6）问:

@#@为什么由厂家铺地板价格较低，你们铺地板的价格较高?

@#@@#@答:

@#@由于木地板厂商主要是靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用工费及技术水平都很低的工人进行铺装，其价格虽然低廉，但质量也同样低劣。

@#@@#@（7）问:

@#@铺地砖和石材的做工一样，为什么会有差价?

@#@@#@答:

@#@由于您对施工工艺不了解，我们在报价单中又没有做详细说明（由于家装公司之间的竞争非常激烈，各公司都会在某些施工项目上有一些不便泄露的技术优势），所以才会让您觉得做工一样。

@#@其实，铺地砖和铺石材的工艺做法是有很大区别的。

@#@@#@（8）问:

@#@为什么安装灯具、洁具要收取费用?

@#@@#@答:

@#@安装灯具、洁具需要有人工费，而且安装洁具还需要有辅料费，所以要收费。

@#@@#@（9）问:

@#@由你们公司装修一套三居室需要花多少钱?

@#@@#@答:

@#@这个问题不能这样问。

@#@因为"@#@三居室"@#@的概念只是房屋结构上的划分，而每套三居室的户型、质量、面积、已装修内容都不会相同，所以，它们之间的报价也会存在很大差异。

@#@@#@（10）问:

@#@你们公司的普通报价与高级报价有什么区别?

@#@@#@答:

@#@我公司普通报价和高级报价主要是根据客户的不同需要制定的，它们主要的区别是:

@#@依据材料的等级、施工工艺不同而产生的不同价格，造成以上现状的原因是，我们希望能够满足不同客户群的不同需要，但是无论您选择了哪个报价，我们都有会为您提供同样热情的完善的服务。

@#@@#@（11）问：

@#@为什么在不同级别的报价中，有些名称相同的施工项目使用的主料和辅料都相同，而工程报价却不同?

@#@@#@答:

@#@有时不同级别报价中的某一装修项目虽然使用的都是同样的材料，但由于工人的等级不同，往往在报价上会产生一些区别。

@#@@#@（三）有关材料方面@#@

（1）问：

@#@你们公司如何保证在施工中使用真材实料?

@#@@#@答:

@#@关于材料质量方面，可以请您完全放心。

@#@基于大多数客户对材料的疑问，我公司成立了自己的材料配送中心，对所有的施工工地实行统一材料配送，以确保每一种施工材料的质量。

@#@我公司作为甘肃家装市场内的龙头企业，已在甘肃的家装消费者当中树立起了相当高的品牌知名度，绝不会为了这一点点小利，而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。

@#@因为一旦出现类似现象，我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害。

@#@因此，我们比客户更重视材料的质量问题。

@#@我们的材料进场后，要由客户验收认可，在工程进行中、本公司的质检员要对材料和工艺进行全面检查，工程部经理或公司主管工程的副总经理还要进行抽查，以确保材料的质量和施工质量。

@#@@#@

（2）问:

@#@如果你们在施工时用的材料不好，而我们又不懂，等发现了又晚了，那时该怎么办?

@#@@#@答:

@#@这个您大可放心，我们公司有自已的材料配送中心，对所有施工工地的材料进行统一配送。

@#@我们向材料厂商进料时会对质量严格把关，其次，签合同时，我们在合同附件上会详细标您家使用的主材。

@#@此外，开工的第一天，材料进场时，您要验收，如果发现质量与规定不符的可以不签字，并可要求立即更换（您不签字，我们是不以开工的）。

@#@@#@（3）问:

@#@铺实木地板好，还是铺复合地板好?

@#@@#@答:

@#@实木地板脚感好，纹理自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口UV漆，无需保养，但由于实木地板";i:

40;s:

29947:

"收银员工作总结1000字最新精选十篇@#@收银员工作总结1000字最新精选十篇@#@　　收银员工作总结1000字最新精选1@#@　　我是一名刚刚入职的新员工，虽说是新员工，但在公司已经有将近20多天的工作时间了。

@#@转瞬之间已经到__月下旬了，在这近20天的时间里，我有欢喜，也有过失落。

@#@自己不但学得了很多专业知识，同时也学会了人与人之间的交往，这对自己来说是十分宝贵的。

@#@同时也是自己取得的巨大进步。

@#@@#@　　也许商场工作对大家来说，都觉得是一件很简单的事情。

@#@收银员只负责收银，其他员工各司其职，不会有什么难的。

@#@我以前也是这么认为的，可是现在看来，等我自己成为一名商场员工的时候，我才感觉到其中很多的困难，并不是想象中那么简单，我想说，其实做什么工作都会遇到困难，没有一项工作是简单易做的，只有努力才能够做好!

@#@@#@　　通过近20天的工作和学习，卖场的工作我也可以应付自如了，或许这些话有些自满，但当有状况发生时，组里的人都会向我伸出援助之手的。

@#@这是我心中不经万分感动。

@#@这近20天的时间里，自己一直保持着工作似的热情，心态也是以平和为主。

@#@我深深的知道，作为一名卖场的工作人员，坚决不可以把个人的情绪带到工作中来。

@#@顾客永远是对的，这是我们工作的宗旨，所以我们要以会心的微笑去接待每一个顾客，纵然顾客有事无理取闹，我们也要做到沉着冷静，保持好自己的心态，尽量避免与顾客之间发生矛盾。

@#@@#@　　虽然自己做收银工作时间不是太长，自身的专业素质和业务水平还待提高，到自己觉得只要用心去做，努力去学习，就能够克服困难。

@#@我们要树立良好的形象，因为我们不仅仅代表着我们自身，更代表着公司的形象。

@#@在工作期间我们要积极的想老员工请教和学习，能够踏实认真的做好这份属于我们自己的工作。

@#@这是公司的需要更是自己工作的需要。

@#@针对自己在工作遇到的问题，探讨自己的心得和体会，也算对自己的一个工作总结吧。

@#@@#@　　在这段工作期间，自己感觉到还有很大的不足，对于自己的业务水平和技能还有待提高，这样才能在方便顾客的同时也方便我们自己的工作，是我们的工作效率有所提高。

@#@当然自己觉得对顾客的服务才是最重要的，作为服务行业的一员，我们能做的就是服务顾客，让顾客满意而归。

@#@这就要求我们自身具备良好的个人素质，做到热情耐心的接待好每一个顾客，不要在工作中中将自己的小情绪带进来，这样会让你在工作中出现许多不必要的麻烦，为了防止自己与顾客之间产生矛盾，我们必须要保持好自己的心态。

@#@@#@　　在工作之余，自己还应该多学习关于商品和财会方面的专业知识，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的准备，只有做好这些，有足够的资本，才能这这份岗位中脱颖而出，要知道在@#@　　一份平凡的工作中作出不平凡的成绩，这并不是一件易事。

@#@@#@　　时光飞逝，虽然自己在这份岗位中之工作了短短十几天的时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助，在今后的工作当中自己应该多学习多进步，做好做精自己的工作。

@#@为了美好的明天，我们努力吧。

@#@@#@　　@#@　　收银员工作总结1000字最新精选2@#@　　20__年很快过去了，在这一年里我严格要求自己，自觉履行__规章制度和做好收银领班的职责，认真完成领导布置的每一项工作，现将一年来的工作作以下总结：

@#@@#@　　一、服从管理，虚心学习@#@　　做为一名收银领班，最重要的是要明白自己的责任，在领导合理安排下，努力完成所交代的业务，认真学习业务知识，不管是前台收银还是餐饮收银都代表着__的形象，言行举止一定要符合__的标准，收银员职责要求和工作纪律铭记在心，虚心接受领导对自己的批评和员工的建议，坚持向领导和同事学习，取人之长补己之短，努力丰富自己，提高自己。

@#@@#@　　二、注重细节，服务第一@#@　　我们的工作是直接面对客人，收银是整个工作中最后一个环节，作为收银员我们应牢记，要百分百的用心服务，要想客人之所想急客人之所急，我牢记着一句话：

@#@服务工作无小事，一切应从细节入手。

@#@正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证实了自己的能力，也为收银工作中增添光彩，努力努力，顾客是上帝。

@#@当然，面对客人时难免出现差错，但要学会客服困难，遇到问题及时上报领导，在原则的基础上灵活处理。

@#@@#@　　三、尊重自己的工作，尊重每一个人@#@　　作为一名收银领班我跟收银员讲要作一名好的收银员必须具备一颗积极、热情、主动、周到耐心的心态去服务每一位顾客，在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我们都必须克服，不能在工作中带有负面的情绪，因为这样不仅使自己的心情不好同时也会在对客服务中影响到客人，我们每天多会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，应针对不同的客人我们提供不同的服务，面对客人时脸上始终要保持微笑，提供无微不至的服务，要让客人体会到亲切感，像对待自己的亲人一样对待客人，得到客人的认可，这样才是成功的服务。

@#@@#@　　四、明确目标，正确把握@#@　　面对收银工作我跟她们讲要用学习的眼光去看待工作，不仅要做好自己的本职工作，还要熟练的掌握收银操作流程和收银工具。

@#@要学的东西有很多，从工作的开始就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完美的交待，明确自己的目标，让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。

@#@@#@　　五、再接再厉，永创佳绩@#@　　没有好的个人，只有好的团队，每一年都会有每一年的收获，20__已经到来了，我坚信在领导的带领下我们团结一心将会迎来龙腾虎跃的一年。

@#@以上是我个人的总结，希望领导多提宝贵意见。

@#@@#@　　@#@　　收银员工作总结1000字最新精选3@#@　　一年来，在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评.总结起来收获很多。

@#@@#@　　一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平@#@　　作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。

@#@虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。

@#@@#@　　二、做好了员工的管理，指导工作@#@　　领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了领导的肯定。

@#@@#@　　三、合理安排好收银员值班、换班工作@#@　　收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。

@#@因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

@#@@#@　　四、抓好一级工作，给领导分忧@#@　　做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。

@#@@#@　　通过年终的总结，我有几点感触：

@#@@#@　　其一是要发扬团队精神。

@#@因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。

@#@但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。

@#@那么如何主动的发扬团队精神呢?

@#@具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。

@#@反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

@#@其二是要学会与部门、领导之间的沟通。

@#@公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系。

@#@就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。

@#@与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。

@#@这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。

@#@其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。

@#@这就给我们财务人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。

@#@如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

@#@@#@　　人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

@#@@#@　　对于这份工作，我能认认真真，踏踏实实的做好本职工作。

@#@虽然我只充当一个普通的角色，这个角色不单单是收钱这么简单，其中还有很多复杂的程序。

@#@在工作期间我吸取了不少的经验，曾添了不少见识。

@#@@#@　　但是作为收银员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。

@#@在工作中偶尔会遇到很多不愉快的事，但是我都必须克服，不能带有负面的情绪，因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。

@#@@#@　　每天都会遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾气，针对不同的顾客我们应提供不同的服务，因为这一行业不变的宗旨是：

@#@“顾客至上”。

@#@面对顾客，脸上始终要面带微笑，提供礼貌的服务，要让顾客体会到亲切感，即使在服务工作中遇到一些不愉快的事情，如果我们仍然以笑脸相迎，那么再无理的客人也没有理由发脾气，所谓“相逢一笑，百事消”，这样一来顾客开心自己也舒心。

@#@@#@　　虽然这只是简简单单的一个收银员，在别人看来是那么微不足道，可是从中却教会人很多道理，提高我们自身的素质。

@#@不断地学习，不断地提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。

@#@“只有学习才能不断磨砺一个人的品行，提高道德修养，提高服务技巧。

@#@哪怕是普通的一个收银员，只要不断的向前走，才能走我们自己想要的一片天!

@#@@#@　　以下是我个人在这一年工作时间中所感悟到的一些必须懂以及必须自我要求的观念：

@#@@#@　　1、急客人之所急，想客人之所想。

@#@@#@　　（每天都会接触到不同类型的客户，针对不同类型的客户们提供不同类型的服务。

@#@其服务本宗旨不变：

@#@客户是上帝!

@#@）@#@　　2、对顾客笑脸@#@　　（以最有亲切感的一面让顾客体会到宾至如归的感觉。

@#@即使在结账服务工作遇到不愉快的事情，仍能以笑脸相迎，相信再无理的顾客也没道理发脾气。

@#@）@#@　　3、不要对客人做出没有把握的承诺。

@#@@#@　　（当客人的需求需由其他部门或个人的协助下完成时，就应该咨询清楚后再作决定，因为客人想得到的是最准确的答复。

@#@但无论如何这并不是意味着可以不想尽一切办法为客人解决问题，关键是让客人明白他得问题不是你可以马上解决的，而你确实在尽力帮助他。

@#@许多客人在前台要求多开发票，我们就委绝婉拒，绝不可为附和客人而违背原则。

@#@）@#@　　4、考虑如何弥补同事及部门工作的失误，保证客人及时结账令客人满意。

@#@@#@　　（前台收银处是客人离店前接触的最后一个部门，所以通常会在结账时向我们投诉种.种服务，而这些问题并非由收银人员引起，这时，最忌推诿或者指责造成困难的部门或者个人，“事不关己，高高挂起”的作风最不可取。

@#@不能弥补过失，反而让客人怀疑我们的管理，从而加深客户的不信任程度，所以应沉着冷静发挥中介功能，由收银向其他个人或者部门讲明情况，请求帮助，问题解决之后，应再次征求客人意见，这时客人往往被你的热情帮助感化，从而改变最初的不良印象，甚至会建立亲密和互相信任的客户和我们之间的关系。

@#@）@#@　　5、不断学习，不断提高自己的道德修养，不断提高自己的服务技巧。

@#@@#@　　相信我，我可以把它做的更好，谢谢领导的赏识，我热爱这份工作，我要把它做得最好!

@#@各位同事，让为我们一起并肩作战吧。

@#@加油。

@#@@#@　　20__年，我们认真贯彻落实上级领导的指示精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神、强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量、开源节流、增收节支、大胆的开拓从而取得了良好成绩。

@#@@#@　　作为刚踏入社会的我，深知自己要学的东西有很多很多，而对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。

@#@@#@　　@#@　　收银员工作总结1000字最新精选4@#@　　在企业领导及同事们的指导和帮助下,我严格要求自己，认真履行一名领班的职责，努力完成工作任务。

@#@反思目前的经验教训，是为了今后的迈步奠定坚实的基础，现将该年度的工作总结如下：

@#@@#@　　一、明确职责，认真履职。

@#@@#@　　人们常说：

@#@“能力胜于知识，方法胜于能力，智慧胜于方法，道德胜于智慧”。

@#@由此可以看出职业道德的重要性，在工作中，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。

@#@无论职位的高低、薪水的多少，最重要的是明确自己的岗位职责，认真履职，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。

@#@所以我从零做起，虚心学习，努力提升自己的职业道德素养，以身作则，顾全大局，像经营企业一样经营自己的岗位。

@#@要求别人做到的，自己首先要做到;@#@别人做不好的，自己首先要做好。

@#@只有这样别人才会服从你，尊重你。

@#@@#@　　二、努力学习，提升能力。

@#@@#@　　有学习才会有进步，有进步才会有发展，当今社会竞争激烈，要在激烈的竞争中有一席之地，学习至关重要，对企业、对个人都是如此。

@#@只有不停的学习，你才能更好、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。

@#@作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，精通了，才能赢得同事们的敬佩和支持，也才能够带好、管好所辖的人员。

@#@在从事收银员工作中，虽然取得一了定的成绩，但@#@　　这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的.要求，只有通过学习，练就本领，才能更好地为企业服务。

@#@@#@　　三、大胆管理，提高效率。

@#@@#@　　古人云：

@#@“其身正，不令而行;@#@其身不正，虽令不从”。

@#@领班或许算不上领导，但也管着一群人，我知道：

@#@是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁违反了公司规定，对事不对人，决不姑息迁就。

@#@并时刻牢记：

@#@你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。

@#@很多人都不愿将一些事交给下属去做，他们认为交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。

@#@但问题的关键是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。

@#@好的领班是让下属会做事，能做事。

@#@一个团队的强弱，不是个别人能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。

@#@正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀，相信他们，充分激发他们的潜能，竭力搞好本职工作。

@#@正所谓：

@#@“人心齐，泰山移”。

@#@@#@　　四、注重沟通，搞好协调@#@　　所谓沟通，是指疏通彼此的意见。

@#@这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通。

@#@公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。

@#@沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点和归宿点是公司利益，部门利益服从公司利益。

@#@部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。

@#@对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

@#@收银员的工作不需要太大的体力劳动，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。

@#@因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让怍银员休息好，又不能影响超市的工作，还要照顾好她们的特殊情况。

@#@合理安排好收银员值班、换班工作，确保超市收银工作的高效运行。

@#@@#@　　做为一个领班，细节决定成败，从实际入手，从细节抓起，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对超市里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。

@#@该年度，虽然工作取得了一定的成绩,但还有很多提升的空间，我坚信：

@#@“上下同欲者必胜”，只要我和我们收银员协力奋斗，一定会把工作做得更好!

@#@@#@　　@#@　　收银员工作总结1000字最新精选5@#@　　时光转瞬即逝，紧张充实的一年已经过去了。

@#@在这一年里，我在这里工作着、学习着，在实践中不断磨练自己的工作能力，使我的业务水平得到很大的提高。

@#@这与领导的帮助和大家的支持是密不可分的，在这里我深表感谢!

@#@@#@　　作为收费员这个岗位，每天就是对着不同的面孔，面带微笑的坐在电脑前机械地重复着一收一付的简单的操作，不需要很高的技术含量，也不必像其它科室的医生要承担性命之托的巨大压力，这或许也是大家眼中的收费工作吧。

@#@其实收费员的工作不只是收好钱，保证准确无误就可以了，在任何一家医院，收费处是一个窗口单位，收费员是患者首当其冲要面对的，收费员不仅代表着医院的形象，同时也要时刻维护医院的形象，一个好的收费员会在最短的时间内让病人得到如沐春风的服务，对收费满意，对医院满意。

@#@@#@　　下面将我在20___年的工作向大家汇报。

@#@@#@　　一、收费工作@#@　　在___年这一年里，琐碎的事情很多，我的工作也是像大家想的那样每天在重复着机械的工作，但我没有简单去机械的重复，对待每一个病人我都在努力的做好服务树立良好的窗口形象;@#@同时也在贯彻院内的思想，工作不只是要把表面的东西做好，还要深入到里面去，看到真正的内涵的东西，这样我们才能够提高，才能够把工作真正做好。

@#@在财务的指导下认真学习相关制度规定，更好的完成每一项工作。

@#@@#@　　二、新农合、医保方面的工作@#@　　我院从20___年3月份成为医保定点单位，20___年12月成为新农合定点医院，虽然在之前进行了几次有关方面的培训，但当真的开始的时候心里还有一丝丝的紧张，感谢院领导的信任与支持，同时也感谢与的帮助，我逐渐理解了新农合、医保政策，并在不断的操作中掌握了新农合、医保知识。

@#@新农合、医保不仅仅是简单的掌握知识，还要运用到实际中去，现在面对每个病人的时候我都会先问一句您是医保的吗，能报销吗，这样既能减少病人的麻烦，也能减少医院的麻烦。

@#@对医保病人门诊住院的流程全部掌握，由于医保病人较少，操作还是较慢，以后将加强医保有关的操作训练学习。

@#@@#@　　三、___年的工作计划@#@　　___年已将要翻过，12年的脚步就在耳畔，___年一年的工作已经成为过去，再好的成绩也化为云烟，___年我要更加努力工作：

@#@@#@　　1、进一步提高服务水平，减少差错，保证服务质量，让病人得到满意，病人的满意就是对我的工作的褒奖;@#@@#@　　2、认真的学习新农合、医保知识，掌握新农合、医保政策，按照院内要求配合医保办做好各项工作;@#@@#@　　3、严格遵守门诊收费住院收费的各项制度，保证钱证对齐;@#@加强与各个科室的沟通协作，限度的利用现有院内资源，服务病人，为医院的发展贡献自己的微薄之力。

@#@@#@　　最后，我要再次感谢院领导和各位同事在工作和生活中给予我的信任支持和关心帮助，这是对我工作的可定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

@#@在以后工作中的不足之处，恳请领导和同事们给与指正，您的批评与指正是我前进的动力。

@#@@#@　　@#@　　收银员工作总结1000字最新精选6@#@　　商场收银员是一份看起来略显枯燥但又十分有趣的工作，至少我在这个岗位上已经做了好几年的时间了，因此我还是觉得自己的工作还算是比较轻松的，至少每天在收银台上面对形形色色的客户让我自身处理事情的速度也快了许多，其实商场收银员也是有着许多成长空间的，至少我经常会根据自己工作中出现的不足做一些工作总结，在即将过去的20__自然也不会忘记写一份工作总结。

@#@@#@　　一、收银员的工作职责@#@　　首先我觉得自己可以谈一谈收银员具体有哪些工作职责，诚然当顾客购买商品的时候收银、找钱以及用电脑打印账单是最基础的职能，实际上平时的时候自己还会兼任“出纳”的一部分工作，其实也就是去置换用来找零的零钱而已，当一天的工作结束以后我还会根据当天的账单制作一份表格进行统计，当天具体销售了哪一些产品，而我在收银的时候具体又收了多少，最终的结果我都会发给商场的一名会计进行汇总，然后采购部门就可以根据当下时节一些产品销量的多少进行有选择地进货。

@#@@#@　　二、收银工作中出现的不足@#@　　其次我打算先谈谈这一年收银工作中的一些不足，一个是我在收银台的准备工作并不充分，虽然说现在手机支付是大多数顾客使用的最为广泛的支付方式，但是到底还是没有取代现金支付，不能够因此减少每次置换零钱的数量，而我可能就是因为每次零钱准备不充分从而受到了部分年龄比较大的顾客的抱怨，工作中出现这样的失误很明显是我的本职工作没能做好。

@#@还有一个则是每次对方支付的时候会习惯性地问上一句是否有商场会员，实际上有极少部分顾客对这样的询问是比较反感的。

@#@@#@　　三、明年的收银工作计划@#@　　最后我应该根据这一年的表现提前制定好以后的工作计划，我觉得自己在今年收银工作中的不足绝对不能够再出现在以后的工作中了，首先要提升的便是自身的服务态度了，尽管说这方面自己做得还不算差，但是我觉得如果能够有所提升的话自然还是最好的至少在顾客进行支付的时候能够给对方带来一个比较好的心情，微笑服务的理念不管是在怎样的场合都不会过时。

@#@其次我对待工作应该要更加严谨一些，一些小额的零钱包括硬币都应该要提前准备好。

@#@@#@　　尽管说收银员的工作是平淡而枯燥的，但也正因为如此想要将这份工作做好并不是一件重要的事情，我觉得自己平时如果有一些闲暇时间的话可以用来记忆一部分商品的价格，这样的话从某方面来说也能够提升自己的办事效率。

@#@@#@　　@#@　　收银员工作总结1000字最新精选7@#@　　在工作中也有过失误，是主管、领班给了我一次又一次的鼓励，使我对工作更有热情，米尔兰德先生曾说过：

@#@年轻人天生就需要鼓励。

@#@是的，正是这一次次的鼓励使我在工作中勇敢的闯过难关，不断进步。

@#@从此，在领导的心目中我已经不是那么的脆弱了，变得很坚强，由于我的责任心强与对工作的热情，得到了上级领导的肯定，让我来__会所实习，刚开始去时特别不习惯，各方面我都觉得没餐厅好。

@#@可是经过一段的磨练，终于感触到了吃得苦中苦，方为人上人，这种令人敬佩的名言，经过一段时间的努力，领导们对我评价很好，让我担任前台接待这一重任，那一刻我非常开心，所有的苦。

@#@累都很值得，同时，我又感到很大的压力，领导对我如此看重，这是对我的信任，我想，我应努力工作，做好我应该做的责任，这对于我来说，又是一项新的挑战。

@#@@#@　　在这一年里，让我对酒店的各项管理和文化都有所了解，其中让我认识最深的是：

@#@@#@　　1、服务质量@#@　　对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。

@#@高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。

@#@而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。

@#@在__我们看到，酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。

@#@对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素质和水平。

@#@部门经理和主管经常对我们说：

@#@”你的一举一动都代表了我们__，你的形象就是我们__的形象”，”客人永远不会错，错的只会是我们”，”只有真诚的服务，才会换来客人的微笑。

@#@”@#@　　2、酒店文化@#@　　饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。

@#@因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。

@#@于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。

@#@宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

@#@@#@　　在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。

@#@处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。

@#@新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。

@#@饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。

@#@对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。

@#@因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。

@#@比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的";i:

41;s:

20873:

"手写识别模式识别实验论文@#@手写数字识别系统的设计与实现@#@摘要手写体数字识别是文字识别中的一个研究课题，是多年来的研究热点，也是模式识别领域中最成功的应用之一。

@#@主要功能是通过在点击手写数字识别菜单下的绘制数字标签弹出的绘制数字窗口中完成数字的手写，在此窗口中可以进行数字的保存及清屏，然后通过文件菜单中的打开标签打开所绘制的数字，从而进行数字的预处理，其中包括灰度化及二值化处理，然后进行特征提取，最后实现数字的识别。

@#@利用Matlab程序设计的相关知识，运用模块设计等相关技术，最终完成手写体识别综合设计。

@#@实验结果表明，本系统具有较高的识别率。

@#@@#@关键词：

@#@绘制数字;@#@预处理;@#@特征提取;@#@特征库;@#@数字识别@#@1前言@#@自上世纪六十年代以来，计算机视觉与图像处理越来越受到人们的关注，并逐渐成为一门重要的学科领域。

@#@而作为它们的研究对象的数字图像，也因为它含有研究目标的丰富信息而成为越来越重要的研究对象。

@#@图像识别的目标是用计算机自动完成某些信息的处理，用来替代人工去处理图像分类及识别的任务。

@#@@#@手写数字识别是图像识别学科下的一个分支，是图像处理和模式识别领域研究的课题之一，由于其具有很强的实用性一直是多年来的研究热点。

@#@由于手写体数字的随意性很大，例如，笔画的粗细，字体的大小，倾斜等等都直接影响到字符的正确识别，所以手写体数字识别是一个很有挑战性的课题。

@#@在过去的数十年中，研究者们提出了许多的识别方法，取得了较大的成果。

@#@手写体数字识别实用性很强，在大规模数据统计（如例行年检，人口普查），财务，税务，邮件分拣等等应用领域中都有广阔的应用前景。

@#@本课题拟研究手写体数字识别的理论和方法，开发一个小型的手写体数字识别系统。

@#@@#@在研究手写体数字识别理论和方法的基础上，开发这样一个小型的手写体数字识别系统需要完成以下主要方面的研究与设计工作：

@#@手写数字绘制的问题、数字的预处理问题、特征提取问题、特征库的建立问题、数字识别问@#@2课题的背景@#@2.1手写数字识别的发展@#@模式识别是六十年代初迅速发展起来的一门学科。

@#@由于它研究的是如何用机器来实现人及某些动物对事物的学习、识别和判断能力，因而受到了很多科技领域研究人员的注意，成为人工智能研究的一个重要方面。

@#@@#@字符识别是模式识别的一个传统研究领域。

@#@从50年代开始，许多的研究者就在这一研究领域开展了广泛的探索，并为模式识别的发展产生了积极的影响。

@#@@#@手写体数字识别是多年来的研究热点也是字符识别中的一个特别问题。

@#@手写体数字识别在特定的环境下，如邮政编码自动识别系统，税表和银行支票自动处理系统等一般情况。

@#@当涉及到数字识别时，人们往往要求识别器有很高的识别可靠性，特别是有关金额的数字识别时，如支票中填写的金额部分，更是如此。

@#@因此针对这类问题的处理系统设计的关键环节之一就是设计出高可靠性和高识别率的手写体数字识别方法。

@#@这个领域取得了飞速的发展，部分是由于更好的学习算法，部分是由于更优良的训练集。

@#@美国国家科学学会（NIST）建立了一个包含60000个经过标注的数字的数据库，它已经成为对新的学习算法进行比较的性能测试标准。

@#@然而可以说还没有哪个手写体数字识别器达到完美的识别效果。

@#@@#@2.2手写数字识别研究的意义@#@手写体数字识别是文字识别中的一个研究课题，是多年来的研究热点，也是模式识别领域中最成功的应用之一。

@#@手写数字识别的研究不仅存在很大的应用价值，由于手写数字识别本身的特点，对它的研究也存在着重要的理论价值：

@#@@#@1）阿拉伯数字作为唯一被世界各国通用的符号，所以对手写体数字识别的研究基本上与文化背景无关，各地的研究工作者可以说是基于同一平台开展工作的，有利于研究的比较和探讨。

@#@@#@2）手写数字识别应用广泛，如税表系统，银行支票自动处理和邮政编码自动识别等。

@#@在以前，这些工作需要大量的手工录入，投入的人力物力都相对较多，而且劳动强度较大。

@#@为了适应无纸化办公的需要，大大提高工作效率，研究实现手写数字识别系统是必须要做的。

@#@@#@3）由于数字类别只有0-9共10个，比其他字符识别率较高，可将其用于验证新的理论或做深入的分析研究。

@#@许多机器学习和模式识别领域的新理论和算法都是先用手写数字识别进行检验，验证其理论的有效性，然后才会将其应用到更为复杂的领域当中。

@#@在这方面的典型例子就是人工神经网络和支持向量机。

@#@@#@4）手写数字的识别方法很容易将其推广到其它一些相关的问题上，如对英文之类拼音文字的识别。

@#@事实上，有许多学者就是把数字和英文字母的识别放在一起研究的。

@#@@#@3数字识别系统的设计方案@#@在本文中书写数字识别程序用Matlab来实现，程序实现了窗口显示，在显示的窗口中实现手写数字的输入、识别、学习过程。

@#@在最初的样本中可能没有包括全部的数据，所以程序中的学习功能能增加程序的可用性，更加人性化。

@#@在数字识别时主要使用了Bayes决策。

@#@@#@3.1数字识别系统功能需求@#@根据对用户需求的分析，系统应包含以下功能：

@#@@#@1）数字的获取@#@在绘制数字的窗口中实现数字的手写，并对其坐标值进行保存，利用复位按钮可实现数字的清除工作。

@#@@#@2）数字的预处理@#@在手写数字图像识别系统中，图像的预处理跟一般图像系统不同，我们不需要对图像进行灰度化处理、去噪处理等基本操作，我们利用程序保存的坐标值就可以对生成一张二值化图像，相当于图像处理系统的二值化处理。

@#@@#@3）特征的提取@#@在第二步中我们得到了手写数字的二值化图像，进行特征提取前需要对此图像的数据区域进行定位，在程序中我们遍历此二值化图像，找到手写数字区域的上、下、左、右边界，重新生成一张数字图片，利用新生成的数字图片分成5*5的区域，统计每个区域的目标像素个数和整个小区域像素个数，计算目标像素个数与整个小区域像素的比值，得到25个特征值，作为这个手写数字的特征值。

@#@@#@4）特征库的训练@#@我们需要训练一个特征库，作为识别的标准。

@#@系统中我们手写一个数字提取出它的特征值，再输入此手写数字，将数字与这些特征值相对应存储到特征库里面，特征库我们使用的是Access数据库，字段是数字及这个数字所对应所有特征值。

@#@特征库越丰富，识别率越高。

@#@@#@5）数字识别@#@在手写数字识别中，我们使用的方法是模板匹配法，其实质就是提取出手写数字的特征值，利用这些特征值与特征库的数字的特征值进行比对，找出待识别数字特征值与特征库里存储的特征值最接近的数字，作为识别结果。

@#@@#@一般分为左右两部分，左半部分完成未知类别模式的分类；@#@右半部分属于@#@设计分类器的训练过程，利用样品进行训练，确定分类器的具体参数，完成分类器的设计。

@#@而分类决策在识别过程中起作用，对待识别的样品进行分类决策。

@#@@#@图1数字识别系统的基本结构@#@3.2贝叶斯方法原理@#@Bayes方法是模式识别中的一种经典方法。

@#@用Bayes方法进行分类时需要满足两个前提条件。

@#@其一是各类别的总体概率分布是已知的,也即类条件概率密度P（X|Wi）和先验概率P（Wi）是已知的；@#@其二是决策类别数目已知。

@#@类条件概率密度函数P（X|Wi）是指在已知某类别Wi的特征空间中,出现特征值X的概率密度,也即在Wi条件下出现X的概率密度。

@#@其中对于待分类样本数字X,Bayes公式可以计算出该数字分属与各个类别的概率,称为后验概率。

@#@考察X属于那个类的可能性最大,就把X归于可能性最大的那个类。

@#@在Bayes决策中,后验概率作为识别待分类样本的类别依据。

@#@其公式可表示如下：

@#@@#@其中,P（X|Wi）表示在X出现的条件下,待识别对象为Wi类的概率。

@#@@#@1、基于Bayes决策的分类@#@在已知先验概率和类条件概率密度函数的情况下,可以用Bayes方法进行分类。

@#@根据分类类别数目的不同,后验概率计算公式可以表示为不同的形式；@#@下面分两种情况进行讨论:

@#@@#@

（1）两类情况:

@#@@#@待分类样本分别属于W1和W2类中的一类,在已知这两类的类条件概率密度P（X|W1）和P（X|W2）,先验概率分别为P（W1）和P（W2）时,对于任一个待分类样本X,X分属于两类的后验概率Bayes公式可以改写为:

@#@@#@其中i=1或2，针对两类情况,可以用后验概率进行判别；@#@后验概率较大的对应的类别为该对象X所属的类别。

@#@@#@

（2）多类情况:

@#@@#@待分类样本可能的类别有N类,分别为W1、W2、⋯、Wn,各类的类的条件概率密度P（X|Wi）和先验概率P（Wi）已知。

@#@我们可以利用式子计算待分类样本对应的各个类的后验概率,后验概率最大的对应的类别为待分类样本的类别。

@#@@#@3.3贝叶斯分类器设计@#@3.3.1设计要求@#@已知0-9十个数字图片文件夹，每个文件夹内有40个样本，选定后30个为训练样本，设计程序对前10个测试样本进行识别，根据输出的测试结果可以得出每个字符被识别的情况以及错误率，也可根据每个字符的识别情况，对识别率低的分析原因、改进处理方法。

@#@@#@3.3.2设计思路@#@为了提取训练样本集测试样本的特征，首先要理解题目所提供的字符图片的基础特征，他们是位图图像，是由0~255组成的像素点，应用Matlab函数可以读出由这些像素点的数据组成的矩阵，再通过面积的阈值比较将所得矩阵转换为只含0、1两个元素的矩阵。

@#@然后就可以对矩阵分块，统计每个矩阵块中含有数值1的个数，按照相同的分块方法，得到每个字符每个对应矩阵块中1的个数大多是不同的，而同一个字符的样本每个矩阵块中数值1的个数是基本相等的。

@#@因此，如果按相同方法对被测试的样本进行统计，那么相同的字符所得的个数也是相差不多的，因此取测试样本与训练样本的特征进行差值比较，取得最小值的即为与被测值相同的字符。

@#@@#@3.3.3贝叶斯分类器设计@#@在本系统中将以使用者联机手写的数字作为测试样本。

@#@当手写一个数字时,就进行分类识别测试,得出其所属的类别,并可根据需要决定是否要学习该数字。

@#@在识别之前须首先知道先验概率和类条件概率密度函数,其中先验概率P（Wi）可以由训练样本集中的各类数字的个数和样本总数之比近似计算；@#@类条件概率密度函数P（X|Wi）可以按照模板匹配等方法进行数字的区域划分再进行进一步计算得到。

@#@在得到先验概率和类条件概率密度函数以后,可以运用Bayes公式进行后验概率P（Wi|X）的计算；@#@由于手写数字0～9共有十类,该公式可以表示如下:

@#@@#@在这是i为总类别数,分别为0、1、⋯、9等。

@#@紧接着就可以进行后验概率的比较,其中值最大的所对应的类别即为该手写数字的所属的类别,即:

@#@则x∈Wi。

@#@@#@ @#@@#@4手写数字识别系统的设计与基本原理@#@4.1系统整体功能模块设计@#@整体模块如图4.1所示：

@#@@#@4.2手写数字识别系统的基本原理@#@下面分别介绍各部分工作的基本原理：

@#@@#@4.2.1图像的预处理@#@图像的预处理是为了突出手写体数字的特征。

@#@在本次设计中主要包括：

@#@图像二值化处理。

@#@@#@图像的二值化处理就是将图像上的像素点的灰度值设置为0或255，也就是将整个图像呈现出明显的黑白效果。

@#@二值图像是指整幅图像画面内仅黑、白二值的图像。

@#@进行图像二值变换的关键是要确定合适的阈值，使得字符与背景能够分割开来，二值变换的结果图像必须要具备良好的保形性，不丢掉有用的形状信息，不会产生额外的空缺等等。

@#@采用二值图像进行处理，能大大地提高处理效率。

@#@二值化的关键在于阈值的选取，阈值的选取方法主要有三类：

@#@全局阈值法、局部阈值法、动态阈值法。

@#@全局阀值二值化方法是根据图像的直方图或灰度的空间分布确定一个阀值，并根据该阀值实现灰度图像到二值化图像的转化。

@#@全局阀值方法的优点在于算法简单，对于目标和背景明显分离、直方图分布呈双峰的图像效果良好，但对输入图像量化噪声或不均匀光照等情况抵抗能力差，应用受到极大限制。

@#@局部阀值法则是由像素灰度值和像素周围点局部灰度特性来确定像素的阀值的。

@#@本文采用全局阈值的方法，实现将图像二值化的功能。

@#@如果某个像素的值大于等于阈值，该像素置为白色；@#@否则置为黑色@#@4.2.2图像的特征提取@#@若直接把预处理后的数据作为输入量，进行分类计算时数据时数据量大，同时由于手写字体的多样化及图像本身和预处理过程中附带的某些干扰的影响，对系统的容错能力要求较高。

@#@特征提取的目的就是从分析数字的拓扑结构入手，把它的某些结构特征提取出来，使数字的位移、大小变化、字形畸形等干扰相对较小，也就是把那些反映数字特征的关键信息提供给系统，这样就等于间接地增加了系统的容错能力，而且经过特征提取后数据量也大大减少了，这样就提高了识别的效率。

@#@@#@手写数字识别的特征提取极大程度地影响着分类器的设计和性能，以及识别的效果和效率。

@#@为了保证所要求的分类识别的正确率和节省资源，希望依据最少的特征达到所要求的分类识别的正确率。

@#@在进行手写数字识别的过程中，特征提取应遵循以下原则：

@#@@#@1）特征应能尽量包含字符的有用信息。

@#@@#@2）特征的提取方法应简单而且提取快速。

@#@@#@3）各个特征之间的相关性应尽可能小。

@#@@#@4）特征数量尽可能少。

@#@@#@5）特征应有较好的抗干扰能力。

@#@@#@考虑到算法的实时性、快速性和准确性，在此次设计中采用的是一种简单的模板法对待测样本进行特征提取。

@#@步骤为：

@#@1、搜索数据区域，找出手写体数字的上下左右边界。

@#@2、将搜索到的数字区域平分成8*8共64个小区域。

@#@3、计算8*8的每一个小区域中白色像素所占比例，即用每一个小区域内的白色像素个数除以该小区域的面积总数（总像素数），即得特征值，第一行的8个比例值是特征的前8特征值，第二行对应着特征的9~16个，以此类推。

@#@@#@4.2.3特征库的建立@#@在手写数字识别系统中，我们首先要建立一个特征库，我们手写一个数字，并且取得这个数字的特征值，然后再想程序输入这个数字，在程序中将此输入数字与所有特征值相对应，作为模板库的一条记录，初始化模板库之后，就可以对手写数字进行识别，在识别的过程中我们不断的丰富模板库，如果手写数字识别成功则不需要将此数字存储到模板库中，如果识别失败就需要将此数字存储到模板库中，这样我们的模板库将越来越丰富。

@#@@#@4.2.4图像数字的识别@#@在手写数字图像特征提取结束后，即可进行数字的识别。

@#@这也是手写数字识别系统设计的最后一个环节，在本次设计中采用模板匹配法进行手写体数字识别。

@#@@#@模板匹配法是图像识别中最具有代表性的方法之一。

@#@它是将从待识别的图像提取的若干特征量与模板对应的特征量进行比较，在识别之前须首先知道先验概率和类条件概率密度函数,其中先验概率P（Wi）可以由训练样本集中的各类数字的个数和样本总数之比近似计算；@#@类条件概率密度函数P（X|Wi）可以按照模板匹配等方法进行数字的区域划分再进行进一步计算得到。

@#@在得到先验概率和类条件概率密度函数以后,可以运用Bayes公式进行后验概率P（Wi|X）的计算；@#@由于手写数字0～9共有十类,该公式可以表示如下:

@#@@#@在这是i为总类别数,分别为0、1、⋯、9等。

@#@紧接着就可以进行后验概率的比较，其中值最大的所对应的类别即为该手写数字的所属的类别,即:

@#@则x∈Wi。

@#@@#@ @#@@#@5手写数字识别系统程序设计@#@本次设计使用Matlab来实现该系统，其用户界面分别介绍如下：

@#@@#@5.1数字的特征提取@#@数字特征的提取是为了更好的实现数字的识别，在此是通过提取所绘制数字的像素特征即如前面所介绍的用目标像素个数除以这个小区域内总得像素个数的结果作为此区域的特征值。

@#@在此通过在函数GetFeature（I）来实现数字特征的提取功能。

@#@@#@具体实现代码为：

@#@@#@functiondata=GetFeature（I）@#@[row,col]=find（I==0）;@#@%返回数字的上下左右的边界@#@I=I（min（row）:

@#@max（row）,min（col）:

@#@max（col））;@#@%截取手写数字图像，使其紧包含数字边界，不包含多余的空白@#@imwrite（I,'@#@当前手写数字.bmp'@#@,'@#@bmp'@#@）;@#@%保存截取后的手写数字图像@#@[row,col]=size（I）;@#@@#@r=fix（row/5）;@#@@#@c=fix（col/5）;@#@@#@sum=0;@#@@#@k=1;@#@@#@feature=[];@#@@#@fori=1:

@#@r:

@#@5*r%先从行开始计算@#@forj=1:

@#@c:

@#@5*c%保持行不变，先计算列@#@form=i:

@#@i+r-1@#@forn=j:

@#@j+c-1@#@ifI（m,n）==0@#@sum=sum+1;@#@@#@end@#@end@#@end@#@data（k）=sum/（r*c）;@#@%第k个特征分量@#@sum=0;@#@@#@k=k+1;@#@@#@end@#@end@#@data=data'@#@;@#@%将当前手写数字的特征向量由行向量变为列向量@#@end@#@5.2数字的识别@#@点击系统界面上的特征识别按钮即可实现手写数字的识别，此系统主要是通过函数来实现手写数字的识别，识别过程即把所绘制数字的特征值与模板库里面的每个特征值进行比较，在得到先验概率和类条件概率密度函数以后,可以运用Bayes公式进行后验概率P（Wi|X）的计算；@#@紧接着就可以进行后验概率的比较,其中值最大的所对应的类别即为该手写数字的所属的类别，识别结果会通过弹出对话框来显示，如图所示：

@#@@#@ @#@@#@Bayes决策的分类代码如下：

@#@@#@functionResult=BayesTwoValue（data）@#@clc;@#@@#@loadtemplatepattern;@#@@#@%求先验概率@#@sum=0;@#@@#@pw=[];@#@%P（wi）---先验概率@#@fori=1:

@#@10@#@sum=sum+pattern（1,i）.num;@#@@#@end@#@fori=1:

@#@10@#@pw（i）=pattern（1,i）.num/sum;@#@@#@end@#@%求类条件概率@#@p=[];@#@@#@pxw=[];@#@%P（x|wi）---类条件概率@#@fori=1:

@#@10@#@forj=1:

@#@25@#@sum=0;@#@@#@fork=1:

@#@pattern（1,i）.num@#@ifpattern（1,i）.feature（j,k）>@#@0.1%第i类第k个样品的第j个特征值@#@sum=sum+1;@#@@#@end@#@end@#@p（j,i）=（sum+1）/（pattern（1,i）.num+2）;@#@@#@end@#@end@#@fori=1:

@#@10@#@sum=1;@#@@#@forj=1:

@#@25@#@ifdata（j）>@#@0.1@#@sum=sum*p（j,i）;@#@@#@else@#@sum=sum*（1-p（j,i））;@#@@#@end@#@end@#@pxw（i）=sum;@#@@#@end@#@%求后验概率@#@sum=0;@#@@#@pwx=[];@#@%P（wi|x）---后验概率@#@fori=1:

@#@10@#@sum=sum+pw（i）*pxw（i）;@#@@#@end@#@fori=1:

@#@10@#@pwx（i）=pw（i）*pxw（i）/sum;@#@@#@end@#@[maxval,maxpos]=max（pwx）;@#@@#@Result=maxpos-1;@#@@#@end@#@ @#@@#@";i:

42;s:

28996:

"童话故事梗概@#@故事梗概：

@#@故事内容讲的是在一个村子住着两个克劳斯，有四匹马的叫大克劳斯，有一匹马的叫小克劳斯，大克劳斯他很愚蠢，小克劳斯他很聪明狡猾。

@#@小克劳斯利用自已的聪明赚了很多钱，可是大克劳斯也想赚这么多钱，可是他为了赚钱连他自已的马和祖母都杀了，最后他自已没有赚到钱，掉到了河里死掉了。

@#@@#@读后感：

@#@这篇故事告诉我们人不要贪得无厌，这样到最后什么都得不到，反而失去自已最宝贵的，甚至连自已的生命都失去了。

@#@@#@2.豌豆上的公主@#@故事梗概：

@#@一位王子想找一位真正的公主结婚，但是一直也找不到。

@#@有一天晚上风雨大作，一位被雨淋湿的女子敲门，国王开门一看她像落汤鸡一样很难看，但该女子自称是公主。

@#@为了验证，皇后在床榻上放了一粒豌豆，再取出二十床垫子，把它们压在豌豆上。

@#@第二天大家问公主昨晚睡得怎样，公主说不舒服，床上有硬东西硌得难受。

@#@除了真正的公主以外，任何人都不会有这么嫩的皮肤的。

@#@@#@①文章是运用什么手法展开故事情节的？

@#@收到了怎样的效果？

@#@@#@答：

@#@文章是用叙述的手法展开故事情节的。

@#@以讲故事的方式开头，“从前……”让读者陷入童话的梦幻中，并且语言简单明了，提出悬念，让人很快进入思考以及拥有探索下文的兴趣。

@#@@#@②从什么地方可以看出暴风雨夜晚敲门投宿的是一位真正的公主？

@#@@#@答：

@#@老王后在“二十张床垫加二十条鸭绒褥垫”下放了一颗豌豆，这位公主都能够感觉出来，而且弄得她“浑身青一块紫一块的”，可见身体非常娇贵，不能经受一点起居上的不体贴，只有真正的公主才会这样娇嫩。

@#@@#@③读了这篇童话，你懂得了什么？

@#@又有什么启发？

@#@@#@答：

@#@读了这篇童话，我懂得了真正的公主都是娇生惯养的，不能经受任何的怠慢，越是这样越能够证明公主的高贵与不可侵犯。

@#@读完之后的启发是在现实生活中，无论是看人还是认物，必须抓住关键，一针见血，以其自身的特点来反证明其的本性。

@#@@#@3.小意达的花儿@#@故事梗概：

@#@透过一个纯真无邪的小孩子的眼睛，为美丽的花儿作的小传。

@#@那些花儿，都是有灵魂的，它们不惜身体，对美的追求达到了至高至尚的境界，一直跳舞跳到奄奄一息，却一点儿也不悲伤，它们不惧怕死亡，对生活充满希望。

@#@@#@读后感：

@#@小意达的花儿枯萎了，小意达就奇怪地问坐在沙发上的学生，学生说花儿昨天晚上去跳舞了，今天太累了，所以才会低下了头。

@#@那天晚上，小意达真的梦见了各种各样的花儿围在一起快乐地跳舞。

@#@第二天，小意达把死了的花儿埋葬了，期待明年夏天再开出更美丽的花儿。

@#@这个童话故事写得真美呀!

@#@那个学生真有想象力，花儿枯萎了，想象成是花儿跳舞跳累了，让小意达开心。

@#@小意达是一个很喜欢花儿的孩子，花儿枯死了，她都会很伤心，真是一个有爱心的孩子。

@#@我以后也要爱护花草树木，因为它们都是有生命的。

@#@@#@4.拇指姑娘故事@#@故事梗概：

@#@拇指姑娘虽然身材小得微不足道,生活环境也很艰苦,但她却具有伟大高超的理想:

@#@她向往光明和自由。

@#@此外,她还有一颗非常善良的心。

@#@田鼠和鼹鼠的生活可算很不错了,吃不完,用不尽,对在阴暗的地洞里的生活他们非常满足。

@#@但拇指姑娘讨厌在这种庸俗的、自私的、没有阳光的泥巴底下过日子,在非常困难的条件下还尽量关心别人。

@#@她尽一切力量救活了生命垂危的燕子。

@#@最后她终于能和燕子一道,飞到一个自由、美丽的国度里去,过着幸福的生活。

@#@@#@思考题：

@#@

（1）体现出拇指姑娘的乐于助人；@#@

（2）因为她认为生活在土地里，看不见光，也看不见花朵，是多么单调的世界；@#@（3）有自己的理想，向往光明和自由；@#@（4）情节：

@#@都讲述了主人公经历磨难后得到幸福；@#@主题：

@#@只要努力就能成功；@#@写法：

@#@运用丰富的想象。

@#@（5）她唱的歌曲是：

@#@《金龟子呀,飞走吧!

@#@》《牧师走上草原》。

@#@@#@5.顽皮的孩子@#@故事梗概：

@#@顽皮的孩子这是一一首散文诗，讲的是一位善良的老诗人，收留了一个被雨淋湿的小孩，可这个小孩却向老诗人射了一箭。

@#@不仅人如此，他还曾射过很多人，有一次他居然还把一支箭射进老祖母的心里去啦，这个小孩总是喜欢跟在人们身后。

@#@他是丘比特。

@#@@#@读后感：

@#@爱情无所不在的，它不分国界不分种族不分年龄，它来的就是那么突然，让你措手不及，不要小看爱情，它的力量是无限之大的。

@#@同样它也让你的生命不在是那么的一成不变，由于爱情的存在，人生才变得丰富多采，充满了生气和希望，当然也含有喜怒与哀愁。

@#@让你的人生因此而丰富起来。

@#@@#@6.海的女儿@#@故事梗概：

@#@海王有一美丽而善良的女儿小人鱼。

@#@小人鱼爱上王子，为了追求爱情幸福，不惜忍受巨大痛苦，脱去鱼形，换来人形。

@#@但王子最后却和人间的女子结了婚。

@#@巫婆告诉小人鱼，只要杀死王子，并使王子的血流到自己腿上，小人鱼就可回到海里，重新过无忧无虑的生活。

@#@她却自己投入海中，化为泡沫。

@#@丹麦人民敬佩小人鱼的牺牲精神和高尚情操，为了永恒地纪念她，精心制作了这座小美人鱼铜雕像。

@#@雕像的模特儿有的说是参加当时在丹麦皇家剧院演出的芭蕾舞演员，有的说是雕刻家的夫人。

@#@铜像与人体大小相似，其下肢为鱼尾形，上体为一形象逼真的美女，神情宁静，面容略有几分羞怯、忧郁。

@#@美人鱼雕像是丹麦王国的标志@#@读后感：

@#@这个故事的结局虽然并不是很圆满，美人鱼在海底世界里度过三百多年的岁月，最后因为爱上了王子，而结束了自己的生命，但是美人鱼的心地善良让我们永远铭记在心，它也让我们懂得了生命可贵。

@#@在任何事前面都要有坚强的毅力，勇敢地去面对它。

@#@在这个故事中，我们不仅了解到了一些美好的故事，还受到很大的启发教育。

@#@在生活中，碰到困难时，要像小人鱼一样坚强的面对。

@#@在学习上，我也要像小人鱼一样坚持不懈。

@#@@#@7.皇帝的新装@#@故事梗概：

@#@有一天，来了两个骗子。

@#@说自己能做一种美丽的衣服。

@#@但愚蠢不称职的人是看不见的，爱穿新衣服的皇帝当然上当了，虽然那两个骗子从早到晚都在织布机前可那上面什么也没有。

@#@并且，他们还向皇帝要了许多金子。

@#@过了些日子，皇帝让一个最有头脑的人去看看布怎样了，骗子说愚蠢的人是看不见的，那人因为不想让别人知道自己是个愚蠢的人，所以回来以后，对皇帝说那布非常好看。

@#@又过了几天，皇帝又叫了一个人去看，那个人和第一个人一样。

@#@后来皇帝决定亲自去看。

@#@但皇帝什么也没看到，他不想让别人认为他是个愚蠢的人。

@#@于是他说很漂亮。

@#@所有的人都随声附和着，其中有人叫皇帝换上新衣服去游街，皇帝高兴地答应了。

@#@到了街上，人们都说好看，只有一个小孩说出了实话，后来，大家都这样说。

@#@皇帝也有点发抖，但他还是继续向前走着。

@#@@#@读后感：

@#@《皇帝的新装》讲述的是一个昏庸无能而又穷奢极欲的皇帝因爱慕虚荣而受骗上当的故事，揭露和讽刺了皇帝和大臣们的虚伪、愚蠢和自欺欺人的丑行。

@#@@#@8.坚定的锡兵@#@故事梗概：

@#@《坚定的锡兵》中描述了一个单腿的小锡兵在生活中发生的故事。

@#@其实文中描写的小锡兵就只是一个玩具。

@#@有一天晚上，它和其他玩具娃娃快乐的跳舞。

@#@它看到一个可爱的小姑娘只用一条腿跳舞。

@#@“怎么跟我一样呢？

@#@”小锡兵自言自语地说。

@#@小姑娘说：

@#@“当我跳舞时，总是把另一条腿抬得高高的。

@#@”在他们一起跳舞时，突然来了一个魔鬼，魔鬼说：

@#@“小姑娘是我的新娘。

@#@”而小姑娘说：

@#@“不是!

@#@”小锡兵愤怒极了，与魔鬼打了起来。

@#@虽然奋力抵抗，但还是给魔鬼打得摔倒在大街上。

@#@在后来的几天里，小锡兵几经波折。

@#@它碰到了贪玩的小男孩，恶狠狠的水老鼠，以及一条贪吃的大鱼把它吞进了肚子。

@#@幸亏主人的爸爸钓到了这条大鱼，才发现鱼肚子里的小锡兵，主人和小姑娘非常的惊奇，高兴极了。

@#@这一幕又被魔鬼看见了，魔鬼就给它们施魔法。

@#@后来小锡兵和小姑娘被熊熊大火吞没了。

@#@最后，变成了一块有小锡兵和小姑娘浮雕的锡块，它们脸上带着甜蜜的微笑，紧紧地靠在一起，永远不会分开。

@#@虽然，这只是一个童话故事，但描写了魔鬼的邪恶与无赖。

@#@也描写了小锡兵身残志坚，以及对小姑娘的深情。

@#@人的一生有酸甜苦辣，也有历经磨难。

@#@只要我们像小锡兵一样有意志，克服种种困难，就会有幸福的生活。

@#@不要像魔鬼这样可耻。

@#@@#@读后感：

@#@无论多么平凡的人只要抱着一颗坚定的心，就能干出不平凡的事情。

@#@锡兵的坚定与勇敢告诉我们,只要我们有坚强的心、不放弃,困难一定会被克服.@#@9、《野天鹅》@#@故事梗概：

@#@这是一场善与恶的斗争，艾丽莎是个柔弱的女子，但她却战胜了比她强大得多有权有势的王后和主教，救出了被王后的魔法变成天鹅的11位哥哥。

@#@她可以成功靠的是她的勇气、决心和毅力。

@#@面对荨麻的刺痛和一年不能说话的痛苦，这需要多大的勇气去面对啊。

@#@面对主教对她的诬陷和把她烧死的惩罚，她也没有放弃，一直坚持到了最后一分钟，终于完成了她的工作。

@#@只要有勇气和毅力，一定能成为最后的胜利者。

@#@@#@读后感：

@#@这个故事告诉我们一个道理，一件事情坚持做到底，认真仔细，不放弃才能成功。

@#@我应该好好向艾丽莎学习，牢牢地管住自己的嘴巴。

@#@@#@10、《天国花园》@#@故事梗概：

@#@从前有一位国王的儿子，世界上所发生的事情，他都能在书里读到，不过天国花园在什么地方，书上却一字也没有提到。

@#@而他最想知道的正是这件事情。

@#@他想到天国去看看天国花园到底是怎么样的，因为他想看看亚当和夏娃偷吃的禁果又是什么。

@#@当他进入一个有火的洞口，里面坐着一个高大的老太婆，老太婆一手拔着火焰，一边对进来的王子说“欢迎您，请座下来”。

@#@当王子在火边坐下来时感到从洞口传来一阵阴冷的风，王子说：

@#@瞧，吹进来一股阴冷的风。

@#@这时，老太婆说因为这是她的一个儿子回来了，还告诉王子她有四个儿子，他们是世界上的四种风，名叫：

@#@“北风、西风、南风、东风”。

@#@讲述东风带着王子到天国，见着了仙女等很多精彩的故事，看到最后原来这都是王子做的一个美丽的梦。

@#@@#@读后感：

@#@这个故事告诉我们·@#@，人类虽然是世界的主人，但它的缺点很多很多。

@#@有许多人都相信自己不会像故事里的主人公那样经不起诱惑。

@#@但往往在实际考验的面前却失败了。

@#@只有坚强的意志，才能摆脱罪恶和诱惑。

@#@名副其实的成为世界的主人。

@#@@#@11、《天使》@#@故事梗概：

@#@天国里有一位善良美丽的天使。

@#@每当一个孩子死去，天使就会来接他，他们飞过孩子生前喜欢的地方，采几朵花，带着孩子和花去上帝那里。

@#@有一天，一个天真可爱地孩子死去了。

@#@上帝让天使把孩子接到天国，天使就挥动着雪白的翅膀，飞到人间去接孩子。

@#@天使带孩子飞到了她曾经玩耍的地方，飞过花园采上几朵孩子喜欢的花，把她带到上帝那里去，并且天使给孩子讲了一个关于她自己小时候的故事。

@#@上帝对孩子和花朵有爱心，孩子对折断的花朵有爱心，天使对死去的孩子有爱心，花朵对每一个爱护它的孩子有爱心。

@#@@#@读后感：

@#@爱心要从身边的小事做起。

@#@要对每一个人都有爱心。

@#@@#@12、《夜莺》@#@故事梗概：

@#@夜莺那曼妙的嗓音，赢得了全世界博学之士的推崇，也赢得了中国皇帝的眼泪。

@#@在皇帝弥留之际，夜莺再次来到皇帝的身边为他歌唱，阎王使者潸然泪下后飘然离去，皇帝的生命得到了延续。

@#@看完故事后，你会发现小女孩的率真与勇敢就在我们身边，而夜莺的行为让我们在悦耳的歌声中体会到了善良与温馨。

@#@其实，皇帝除了踩人之外，也不是那么可恨，最后他跟着小女孩走向了田间，去了解百姓们真正的生活。

@#@@#@读后感：

@#@这个故事让我们懂得一个道理，不能看别人长得美或丑来分别他的能力，要试一试才知道到他有没有能力。

@#@@#@13、《丑小鸭》@#@故事梗概：

@#@这个故事的主人公是一只“丑小鸭”――事实上是一只美丽的天鹅,但因为他生在一个鸭场里,鸭子觉得它与自己不同,就认为他很“丑”。

@#@其他的动物,如鸡、狗、猫也随声附和,都鄙视他。

@#@它们都根据自己的人生哲学来对他评头论足,说:

@#@“你真丑得厉害,不过只要你不跟我们族里任何鸭子结婚,对我们倒也没有什么大的关系。

@#@”它们都认为自己门第高贵,了不起,其实庸俗不堪。

@#@相反,“丑小鸭”却是非常谦虚,“根本没有想到什么结婚”。

@#@他觉得“我还是走到广大的世界上去好。

@#@”就在“广大的世界”里有天晚上他看见了“一群漂亮的大鸟从灌木林里飞出来……他们飞得很高――那么高,丑小鸭不禁感到说不出的兴奋。

@#@”这就是天鹅,后来天鹅发现“丑小鸭”是他们的同类,就“向他游来……用嘴来亲他。

@#@”原来“丑小鸭”自己也是一只美丽的天鹅,即使他“生在养鸭场里也没有什么关系。

@#@@#@读后感：

@#@丑小鸭历经千辛万苦、重重磨难之后变成了白天鹅，那是因为它心中有着梦想，梦想支撑着它。

@#@命运其实没有轨迹，关键在于对美好境界、美好理想的追求。

@#@人生中的挫折和痛苦是不可避免的，要学会把它们踩在脚下，每个孩子都会有一份属于自己的梦想，只要他们学会树立生活目标，在自信、自强、自立中成长，通过拼搏他们会真正的认识到自己原来也可以变成“白天鹅”，也可以像丑小鸭一样实现心中的梦想。

@#@@#@14、《雪女王》@#@故事梗概：

@#@从前有两个穷孩子，一个叫凯伊，另一个叫格达。

@#@他们都住在阁楼上。

@#@冬天，他们经常在一起玩，还讨论一些关于白雪女王的故事。

@#@有一次，凯伊带着小雪橇出去广场上玩，他看见一个很大很漂亮的大雪橇，便迅速把自己的雪橇栓在了上面，大雪橇带着他迅速地向前冲去，他怎么也解脱不出来了！

@#@后来，大雪橇终于停了下来，从雪橇里走出来了一位身材修长、穿着一身耀眼的白色纱裙夫人，啊！

@#@是白雪女王！

@#@女王吻了一下凯伊，凯伊一刹那间忘记了一切，突然雪撬飞了起来，把凯伊带走了！

@#@格达哭了整整一个冬天，她便踏上了寻找凯伊的征程。

@#@不久，有一只乌鸦知道了她的经历，前来帮助她。

@#@它告诉了格达通往白雪宫殿的路，还送给了她一只神鹿，神鹿便带着格达到了白雪宫殿。

@#@格达小心翼翼地进了宫殿，经过了千辛万苦，她终于看见了凯伊，但凯伊已经忘记了一切，格达伤心极了，她的泪水滴在了凯伊的心上，凯伊又想起了一切，最后他们几经周折，总算出了白雪城堡！

@#@@#@读后感：

@#@格达非常的勇敢、坚强，她历经了许多许多的磨难，才来到白雪宫殿。

@#@格达的做法感动了一切，就连乌鸦听到后都来一起帮助格达来寻找凯伊，可想而是她是多么令人敬佩啊！

@#@是她的做法融化了已经冻成冰的凯伊的心！

@#@要像她一样有一颗坚持不懈的心，这样才可以成功。

@#@格达也应该改一些错误，她不该盲目地去找凯伊，她也应该去问一下认识的人，问问他们有没有看见凯伊，再去根据他们提供的信息去找，这样就可能很快找到凯伊的下落了。

@#@假如格达没有碰见好心的乌鸦，那她可能就一辈子也找不到凯伊了。

@#@@#@16、《红鞋子》@#@故事梗概：

@#@一个小女孩珈仑很贫穷，穿着木鞋，一位善良的老女鞋匠为她缝了双红布鞋。

@#@后来她妈妈死了，一位老太太收养了她，她以为老太太收养她是因为她的鞋子漂亮，可老太太并不喜欢红色的鞋子。

@#@有一次珈仑看到巡回的公主穿的漂亮的红皮鞋。

@#@后来，她在一家鞋店里买到了一双一模一样的红皮鞋，当她穿着它跟着老太太去教堂做坚信礼的时候，人们都看着她的鞋子，她心里充满了骄傲，注意力完全都在这双漂亮的鞋子上了。

@#@这双鞋子好像控制了她，能跳舞。

@#@有一天老太太病了，需要她照顾，可她仍然穿上了鞋子，鞋子带着她去跳舞。

@#@鞋子又带着她来到黑森林，一个天使对珈仑说，你要穿着这个红鞋跳舞，一直跳到变成一具骸骨!

@#@这样，珈仑被鞋子带着，白天，黑夜，在田野上，在荒地上，跳舞。

@#@有一天老太太死了，珈仑来到一个刽子手的家，请求后者砍掉了她的双脚，那穿着红鞋的双脚又到别处跳了。

@#@珈仑装上假肢到一个牧师家做工，尽心尽力，忏悔自己，她又能来到教堂做礼拜了，她的灵魂飞升入了天国。

@#@@#@读后感：

@#@嘉伦是一个爱慕虚荣、喜欢炫耀的女孩，虚荣心诱惑她去对别人撒谎、不尊敬，抛弃亲情。

@#@最终嘉伦受到了惩罚，那就是没日没夜地跳舞，然后她跳到了刽子手的家里，她恳求刽子手砍掉自己的双脚，刽子手答应了嘉伦，砍掉了嘉伦穿着那双红舞鞋的脚，并教会嘉伦《圣经》中赞美和忏悔的诗词。

@#@嘉伦告别刽子手，开始了自己的新生活。

@#@这个故事告诉我：

@#@贪慕虚荣是人性的弱点，她会使人想入是是非非，脱离实际；@#@它还会使人们盲目攀比，心生嫉妒；@#@而强烈的虚荣心会引诱人们走向邪恶的深渊。

@#@为人不可有太强的虚荣心，不要被那些貌似美丽的东西所动心。

@#@只有我们保持超自然、淡泊的心态时，生活才会和和美美、实实在在。

@#@@#@17、《牧羊女和扫烟囱的人》@#@故事梗概：

@#@牧羊女和扫烟囱的人主要是写大碗柜和三个陶瓷人，大碗柜雕刻着一个像公羊将军的人，孩子们称大碗柜为公羊将军，三个瓷陶人分别是牧羊女、扫烟囱和一个中国老头，中国老头是牧羊女的老祖，里面有一个波折的爱情故事，老祖父贪钱要把牧羊女嫁给公羊将军作十二姨太，牧羊女却爱上了英俊、诚实的扫烟囱，老祖父不答应牧羊女和扫烟囱的婚事，扫烟囱带牧羊女私奔了，逃走的过程种种的艰难。

@#@最后有情人终成倦俗，扫烟囱跟牧羊女结婚了。

@#@@#@读后感：

@#@　　这个故事最终圆满的结局教会了我们以后遇到什么不顺心的事要坚持，不抛弃，不放弃，只要有耐心，到最后一定会成功的。

@#@@#@18、《卖火柴的小女孩》@#@故事梗概：

@#@在旧年除夕的大街上，有一个小女孩光着头，赤着脚地走着。

@#@她又冷又饿，整整一天，一根火柴也卖不出去，她不敢回家，因为她怕父亲打她。

@#@小女孩擦亮了一根火柴，感到了一丝温暖；@#@又擦亮了一根火柴，看到世界上好吃的东西摆在她面前；@#@她再擦亮了一根火柴，看到了圣诞树；@#@她又擦亮了根火柴，看到了她的外祖母，她多么想把祖母留下来啊，于是，她点燃了所有的火柴，跟着外祖母走了。

@#@她微笑着再旧前夕离开了这个世界。

@#@@#@读后感：

@#@想想我们自己，每天穿着漂亮的新衣服，吃着丰盛的饭菜，还有各种各样的零食和玩具，上学的时候我们坐在宽敞明亮美丽的教室，还不知道努力学习，还在课上趁老师不注意的时候偷偷的做些小动作或和前后左右的同学们交头接耳说话，我们还不努力，卖火柴的小女孩都不能上学，也没有丰富的饭菜。

@#@我们真不应该。

@#@　　我一定要好好学习，她一定也象我们一样，肚子吃得饱饱的，身上穿得暖暖的，背着书包高高兴兴地去上学，那该多么好呀。

@#@我想，我们在同情她的同时，更应该懂得珍惜今天来之不易的幸福生活啊！

@#@@#@20、《笨蛋汉斯》@#@故事梗概：

@#@有一年国王向全国通告，说公主要选最聪明风趣的人做丈夫。

@#@汉斯的的两个哥哥都大有学问，都觉得这是最好的机会，于是，他们两人便骑着大马，准备进城向公主求婚，这时，汉斯从屋里跑了出来，傻乎乎地说，也想和公主结婚，并请求父亲也给他一匹马。

@#@大家听了汉斯话，都忍不住哈哈大笑起来。

@#@汉斯父亲责骂他笨的连话都不会说，不让他去。

@#@哥哥们骑着马儿上路了。

@#@汉斯只好骑着公山羊追了上去。

@#@一路上，老大老二骑在马背上想着美丽的诗句，想着怎样讨公主的欢心。

@#@而汉斯却开心地大声唱歌。

@#@在路上汉斯捡了只死乌鸦又拾起半截木鞋，最后又抓了一把泥巴装进口袋里。

@#@这些都受到了哥哥们的嘲笑。

@#@他们终于到了王宫，公主的屋子里，炉火烧得旺旺的。

@#@老大擦着汗说：

@#@“哦，这屋子可真是太热了！

@#@”公主说：

@#@“我正要烤笨鸡呢！

@#@”老大愣住了一句话也说不出来了。

@#@公主说：

@#@“笨蛋，滚开！

@#@”老二也进来了，他的运气和大哥一样也被赶了出来。

@#@这时，只见汉斯进了房间，他大声嚷嚷：

@#@“啊！

@#@这儿可真是太热了！

@#@”公主说：

@#@“是的，因为我正要烤笨鸡呢？

@#@”汉斯乐了，说：

@#@“太好了，我可以烤乌鸦了！

@#@”公主高兴地说：

@#@“欢迎你来烤，可是你要用什么来烤呢？

@#@”汉斯取出了半截木鞋，说：

@#@“瞧，这就是我的锅，上面还有把手呢！

@#@”公主摇着头说：

@#@“但还缺少黄油啊！

@#@”汉斯从口袋里掏出一把泥巴说：

@#@“我有的是！

@#@”公主拍着手，笑道：

@#@“你流利的回答了我所有的问题，你是个很聪明的人，我愿意嫁给你。

@#@”就这样笨蛋汉斯和公主结婚了，后来，汉斯还当上了国王，并把国家治理的非常好。

@#@@#@读后感：

@#@这个故事告诉我们，每个人身上都有缺点和优点，不要只看到别人的缺点，要多看到别人的优点。

@#@“笨蛋”汉斯不但聪明，还带着一点幽默。

@#@不自卑，是个乐观的人，他是个持之以恒、幽默还充满智慧的聪明人。

@#@@#@21、《沼泽王的女儿》@#@故事梗概：

@#@有一天鹳鸟爸爸看到三个埃及公主穿着天鹅羽衣飞到沼泽地，其中一位公主最善良美丽，但是另外两个凶恶的公主想害她，让她陷进了沼泽地。

@#@过了些日子，埃及公主和沼泽王生了一个漂亮的孩子，鹳鸟爸爸把她抱给了善良的威舍人。

@#@可是这个孩子身上附了邪恶的魔力，白天，她象妈妈一样美丽，但象爸爸一样邪恶，晚上，她变成一只青蛙，象爸爸一样丑陋，但象妈妈一样善良。

@#@有一天晚上，沼泽王的女儿又变成了丑陋的青蛙，她救了一个关在地下的神甫，他们一起逃跑，白天，她变成又美丽又邪恶，想杀死神甫。

@#@神甫想为她破除魔力，这时他们遇到了强盗，强盗人多势众，神甫为了保护沼泽王的女儿被强盗杀死了。

@#@最后，沼泽王的女儿逃脱了厄运，她变成变成了一条光带飘到天上去了。

@#@@#@读后感：

@#@　其实欺骗别人也就是欺骗自己，善良的人终究是会获得好的回报，而那些每天都只想着怎么去伤害别人，那样只会蒙蔽了自己的双眼，我们应该用乐观积极的态度迎接这个美好的世界，确然缺点有很多，但是好人一定会有好的回报，善有善报，恶有恶报。

@#@@#@22、《践踏面包的姑娘》@#@故事梗概：

@#@这个故事说的是，有一个叫英娥的小姑娘，她从小就很骄傲，她是一个穷人家的姑娘。

@#@后来她被一家有钱人家收养了，就越来越以为自己了不起了。

@#@一天，收养她的主人叫英娥带着面包回去家里，英娥来到一片淤泥地时，不小心沉下去了。

@#@下到地狱后，她十分后悔，后来她变成了一只漂亮的小鸟，她在大海上自由地飞翔，谁也不知道她就是当年讨厌的英娥。

@#@@#@读后感：

@#@文章中的小女孩其实她已经很幸福了，可惜她不懂得珍惜她所拥有的美好，知道死了才明白自己的错误，可毕竟这个世界上市没有后悔药吃的，幸好她母亲救了她，最后她变成了一只漂亮的小鸟，她不再自以为是了。

@#@读完了这个故事我们更加要懂得珍惜自己所拥有的，不要和故事里的女孩一样，做让自己后悔的事情。

@#@犯了错误并不可怕，人生中难免会犯错误，最重要的是知错就要改错。

@#@@#@23、《看门人的儿子》@#@故事梗概：

@#@讲述一个看门人的儿子乔治在功成名就之后终于和青梅竹马的将军的女儿爱米莉终成眷属的故事。

@#@作品以轻喜剧的手法讽刺了狭隘虚荣的等级门第观念。

@#@@#@读后感：

@#@　　今天认真的阅读了安徒生童话《看门人的儿子》，故事讲述了一个看门人的儿子乔治在功成名就之后终于和青梅竹马的将军的女儿爱米莉终成眷属。

@#@社会虽然有等级观念，但人和人应该是平等的，每个人都有追求幸福的权利，像乔治一样去追求属于他的幸福。

@#@@#@24、《癞蛤蟆》@#@故事梗概：

@#@故事讲述了一只小癞蛤蟆从出生开始就一直呆在井里，从来未见过外面的世界，有一次它悄悄钻进打水的桶里，从井里的世界走了出来，一路上遇到很多新奇的事物，但是它总是希望走到更大的世界里去，最后被人类给杀死了。

@#@@#@读后感：

@#@这个故事让我们明白了一个道理，做任何事情都不应该好高骛远，要学会满足，欲望永远都是无止境的。

@#@人的痛苦就在于人有欲望，当欲望得到满足时就不会痛苦。

@#@那我们能不能随时都满足自己呢?

@#@果一个人心中只有对金钱、利益、权力等的追求，他是永远都无法满足的，因为这些欲望是无止境的，根本无法让追求者满足，那他是痛苦的，可悲的。

@#@@#@25、《园丁和贵族人家》@#@故事梗概：

@#@园丁的名字叫拉尔森，拉尔森是十分勤劳，又拥有创新意识人，他努力工作，为自己的收获而感到幸福，园丁对主人很忠心，不管主人对他的态度多么冷淡，对他的成果多么得不屑一顾，他还是按自己要求，帮主人种出香甜的果子和鲜艳的鲜花。

@#@他还在园子竖起国旗，还在国旗旁挂上燕麦，好让天空的鸟儿能够吃饱饭，他是一个既爱国又善良的人。

@#@@#@读后感：

@#@园丁拉尔森的勤劳、忠诚、坚韧,而同时又具有无比的智慧和创造精神。

@#@这些都十分值得我们学习，只有肯努力付出的人才能获得更好的收获。

@#@做一个真实、快乐、优秀的自己。

@#@相反他的贵族主人庸俗、虚荣，肯本就不知道其实最好的东西就在他的花园里。

@#@这种贪慕虚荣又自私的人，只会让人无比讨厌。

@#@@#@@#@";i:

43;s:

1483:

"水泉小学电脑室管理制度@#@1、电脑上机是学生的实验课，必须遵守课堂有关纪律。

@#@@#@2、学生上机上课必须按时到电脑室，机房管理员应认真考勤，迟到超过10分钟，不允许进入电脑室，按旷课处理；@#@提前离开者按早退处理。

@#@@#@3、若非设备原因，学生上机必须对号入座，否则按旷课处理。

@#@@#@4、上机前学生应对所上内容做好预习准备，认真编写上机实验报告，上机后认真总结。

@#@@#@5、学生上机必须认真填写上机手册，否则以缺勤处理，因没认真填写上机手册造成的违纪或赔偿后果自负。

@#@@#@6、上机时不得喧哗，遇到问题应请教管理员，并做好记录，不得自作主张，擅自关机。

@#@@#@7、爱护电脑室财产，不得随意拆卸、搬动设备，凡是造成财产损坏，视具体情况按原价的1-5倍赔偿。

@#@@#@8、爱护公物，不得在电脑、桌椅、墙体涂画，否则按破坏公物处理，并按原价赔偿。

@#@@#@9、未经管理员许可，不得翻动电脑室的资料橱、工具箱等东西，否则以盗窃行为处理。

@#@@#@10、进入电脑室必须穿好鞋套，注意保持电脑室的环境卫生，不随地吐痰、扔纸张、吃零食，上机完，把废纸等带离电脑室，将椅子整理好。

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