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为实现发展方针和目标公司组建研发中心并为院校提供中试基地并加强在以下几个方面的研发工作：
1、在已有的成果基础上构建工程菌；
2、努力将纳米技术应用于生物领域提高微生物发酵物的质量和产物的产能；
3、加强固体高效发酵器的研制加速产业化进程。
四、企业人员及开发能力
1、—男公司法人代表工程师原辽阳水产研究所所长1982年
毕业于大连水产学院水产养殖系毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。
1995年辞职到基层创办企业从事生物领域的项目产品的研发工作并引进北京大学技术物理系的科研成果成功开发出高效生物有机肥料、髙效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。
其中生物水质净化剂项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的1998年正式通过农业部鉴定并被列入农业部“948”计划。
2、公司管理层：
大连—生物技术有限公司现有管理人员3人平均年龄40岁全部为大学文化其中高级职称者2人中级职称者1人。
总经理于学忠现年45岁主要经历有：
服兵役2年82年毕业于吉林大学曾任四平市铁西区政府祕书四平市红嘴集团总经理助理自1999年担任公司总经理具有极强的市场开发能力和管理能力敬业精神很强。
3、公司其他人员的情况：
公司现有人员36人平均年龄34岁文化程度均为大专以上其中管理人员3人占员工总数的8.3%工程技术人员32人占员工总数的88.9%其他人员占2.8%。
4、科研机构情况：
公司的研发机构是技术项目研发中心从事直接研发的人员有12名占员工总数的33.3%同时依托专家组协助工作。
5、项目技术负责人基本情况：
项目技术总顾问是康白教授为全国知名微生态学专家；
项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授主要从事微生态研究工作她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。
第二章项目介绍
一、生物水质净化剂
生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品本产品具有相当高的科技含量它主要用于集约化水产养殖中对水体中代谢产物进行生物净化改善水质状况并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生以及对人类健康产生严重危害的后果。
生物水质净化剂应用实验结果表明不但水体净化效果好而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。
该项目经有关专家论证认为其成果填补了国内此类研究的空白其技术已达世界先进水平具有广阔的开发应用前景。
本产品现已获国家专利并且已经纳入农业部“948”计划项目
（一）产品研发背景
水产养殖业在我国已经形成产业规模并在国民经济中占有重要的地位。
但由于长期集约化养殖池塘老化水体微生态环境日趋恶化养殖水体的污染愈发难以控制。
由于大量使用化学方法和抗生素类药物导致水体生态平衡遭到严重破坏加之畜禽养殖业的规模化发展大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生造成了水产养殖业的滑坡和巨大的经济损失。
因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染促进养殖业健康发展保证水体生态环境的良性循环已是刻不容缓的任务。
为此大连—生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础的新产品。
该产品的问世和应用对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。
本项目是依托大连水产学院的科研成果同时—生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的的高技术企业因此在技术成果的转化上有可靠的保证。
（二）生物水质净化剂的特点
1、通过施入有益菌群抑制致病菌的生长有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生提高了鱼、虾、贝的成活率；
2、有益菌在繁殖过程中分泌出大量的活性物质能有效的促进浮游植物的繁殖增加水体中溶解氧其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物；
3、能有效地降解水产动物地代谢产物降低水体中氨氮和硫化氢浓度促进鱼虾健康生长；
4、能提高鱼的越冬能力降低越冬期间鱼的死亡率。
（三）产品性能
生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员并接种于适当的培养基而收获纯菌然后通过特殊工艺发酵再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等经干燥后而制成活菌制剂即生物水质净化剂。
生物水质净化剂施入水体后在活性催化剂的作用下几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群在抑制有害菌群的同时还能分解水体中的有害物质如氨氮、硫化氢等提高溶解氧从而达到净化水质的目的并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料从而提高水产品的养殖水平提高品质和产量并防治鱼虾传染病害的发生。
（四）技术方面
1、技术先进性。
在本产品的生产过程中在菌种的分离与筛选中采用了现代高新技术手段鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳杆菌和JG光合菌虾贝类生态制剂采用J_5干酪乳菌合JH光合菌生物水质净化剂采用JS7光合菌JS8、JS9芽砲杆菌合JS11硝化细菌其具体的生产工艺是这样的：
先将种子液按0.5%一一1%量接种入培养基然后在37。
（2下培养18——36小时以上后离心沉淀弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂低温冷冻干燥使水分低于8%确保菌群的活菌数2100亿/克以上最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素混合低温干燥后制成生物水质净化剂。
该净化剂有效期大于6个月2个活菌系数不低于90%其效力指标为10亿/g同时革兰氏阴性菌W1000个/g致病菌为零符合国家规定的饮用水卫生标准（生物水质净化剂的卫生指标为杂菌W10000个/g）o1998年在农业部组织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白”并正式被列入农业部“948”计划。
2、技术独占性
生物水质净化剂及其制备方法已经于20—年4月20日获得国家专利认证其知识产权受到法律的保护大连—生物技术有限公司将在至少20年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利；
同时—生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体的髙技术企业公司除自身的技术力量外还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专家组成了专家顾问组还有北京大学物理系、中国农科院、大连轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾这保证了公司在技术上的先进性和领先性也是其他任何单位无法比拟的。
3、技术可行性
本项目产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证从试验的结果来看产品的使用不但有净化水体的功能而且能促进水产动物增产抗病害的功效从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果试验结果证明该项目是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；
另外本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状具有成本低、效果好等优点可以提高水产养殖产量10%以上降低发病率20%以上提高虾苗的成活率20%以上能够有效治理水体有机质污染使水体生态向着良性循环的方向发展对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义因此该产品是一种质量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且成本低廉的生态制剂属于生物髙科技项目如投入产业化生产成本低产出高原料来源充足生产工艺不受气候条件和自然环境的限制其市场范围广阔养殖业的投入产出比均在1:
4以上经济效益为投入的5倍以上因此该项目具有相当广阔的市场开发前景。
通过内部财务收益计算按照设计能力按第一年达产10%计算即年产3000吨即可获利税900万元当年就可以收回全部投资。
（五）资金筹措
本项目初试、中试期间计划需要新增投资300万元其资金来源为：
申请国家科技创新基金无偿支持100万元地方政府配套40万元其余部分由企业自筹。
二、—系列生物肥
本项目是与北京大学合作开发的农业项目并正式在农业部登记。
—系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的产品。
该产品共计投入研制费用120万元现已实现了产业化年可实现产值500万元利润250万元的生产规模可满足10家以上大型肥料生产厂家的生产需要生产—生物肥100万吨以上本项目配套产品高效生物复合肥已经获得国家专利认证。
长期以来由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质使得土壤结构不断遭到破坏同时由于食用了含有大量有害物质的农产品而使人体健康受到严重危害。
因此充分利用高科技手段生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药对于增进人民身体健康促进社会发展进步具有重大的意义。
在此方面大连—生物技术有限公司走在了前列。
公司与北京大学等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的—系列生物肥。
经国家级专家鉴定和论证在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中惟有—系列生物肥的配套产品独占市场达到国际先进水平因此发展的潜力是巨大的。
（二）—生物肥的主要特点
（1）有效活菌数高、适应性广、抗逆性强具有固氮、解磷、解钾的功能促进农作物生长对各种作物都有显著而稳定的增产效果；
（2）可促进农作物早熟3-5天并提高作物的抗病能力；
（3）提高作物品质（增加蛋白质、氨基酸含量）减轻作物中亚硝酸盐的含量；
（4）活化土地减轻土地板结达到肥田。
这只是一份格式文件具体的构思需要我们充分的发挥想象力比如说怎样的产品最有市场前景什么产品最让消费者喜欢生科二班的同学们加油相信你们都有开拓创新的勇气和力量好好尝试！
企业计划书范文
（二）
一、公司概况
金合全百货调剂有限责任公司是宿迁工商局正规注册唯一从事二手百货调剂的企业公司现属宿迁最大的二手交易市场公司成立于—年8月占地面近万平方米固定资产300万元无形资产10亿元。
本公司在二手行业的销量名列前茅成功地在宿迁市场占有率达98%；
金合全要让二手百货行业在宿迁沸腾起来！
公司拥有丰富的产品、专业技术队伍与业务队伍基于公司网站为平台整合了信息资源的优势。
宿迁金合全百货调剂有限责任公司在合肥市场经营5年时间专业从事二手百货生意以公司雄厚的实力和良好的信誉为后盾实现价值与合作的双赢投资与效益的共振作为一个环保再利用的资源利国利民它给企业带来的不只是效益还有广而言之的市场效应同时辅以公司雄厚的技术实力，无论是回收还销售都是企业发展的动力和强盛的生命力。
公司获取发展至关重要的因素主要有以下几点：
-扩大市场范围在二手市场行业中用高质量的产品来满足需求。
_提供高于行业平均水平的技术和售后服务。
_财务控制和现金流量计划。
_连锁加盟扩展计划。
1、目标
向苏北各地区发展加盟连锁店争做二手行业的领导品牌抓住发展的机遇同时创建苏北最大的二手市场进行跨越性发展打造超大规模的二手百货集中地辐射周边地区。
2、任务
金合全百货调剂有限责任公司的任务将公司做强、做大全面打开江苏的二手市场走向全国化将二手市场推向一个新的起点同时稳步提高公司品牌价值。
公司着眼于未来对公司的发展前景我们高瞻远瞩意气风发我们相信"
金合全创造新价值”。
二、项目可行性分析
1、市场需求分析
由于近年来宿迁的快速发展人们生活水平的不断提高新旧产品的更换许多人想将一些使用过的物品淘汰但没有一个较理想的处理途径。
房屋的拆迁导致大部分人手中积压闲置物资而如何处理这些物资成为这一部份人的烦恼而相反又一部份想购买暂时物品或投资事业置办物品而资金不足的人。
现在这些人越来越将视线盯在了二手市场期待二手市场能够给市民带来更多的便捷同样一些市民在购买一些“二手货”时也希望有更多的货物种类以备挑选。
在人们的生产生活中许多人对二手货的理解是片面的其实二手货的范畴是较为广泛它既包括已经使用过且目前还在使用的物品也包括已经使用过目前处于闲置状态的物品同时也包括从来没有使用过目前处于储存状态的物品。
当一个公司新旧替换留下无需用品时或者一个新的公司的筹备物品而资金不足时出现这些问题时大多数人找朋友询问有无可解决问题的人然而目前社会上一些各自为政没有经过专业训练缺乏专业资格的二手商贩这种方式既没效率价格又没有标准质量和后续服务得不到保障造成客户在时间上、价格上和质量上的许多困扰。
无论是哪个地区其消费都是一种梯次结构形式。
大中城市和中小城市之间、城市和郊区之间、城镇和农村之间其消费水平、消费习惯都是不一样的同一城市中的居民之间的消费需求也有很大的差别这些消费差别就为二手经营创造了广阔的空间。
培育和发展二手百货市场不只是一个方便群众、物尽其用、满足不同消费层次居民需求的问题而且是关系到消费品特别是耐用消费品生产能否继续健康发展的大问题。
消费品尤其是耐用消费品的处理是我国城市许多家庭面临的难题。
这一难题不解决将直接制约商品消费者更新商品的欲望和行动进而造成市场饱和再影响到生产领域使得生产过剩从而拖延技术进步和新产品的研发的步伐。
而二手百货市场的发展就很好的解决了这一难题。
2、成功关键
在这一行中成功的关键在于：
（1）抓住商品的回收、销售和顾客的反馈。
（2）产品的质量和承受力。
（3）售后服务。
三、市场风险的分析
模式路径
公司是以特许经营、加盟连锁的组织形式运用到扩展经营中,充分发挥出连锁的规模优势和低成本运作的功效规范化管理为企业提供强大的保障。
连锁加盟是一种双贏的商业模式实施“宿迁内集中发展战略”的一个最大好处是以区域内精耕细作的方式御敌于无形。
四、发展目标
公司占地10000平方米员工二十多人公司在开发区拥有标准厂房金合全目前是一个中型规模的企业从现在起两年内计划扩大经营规模。
二手百货行业在宿迁起步较晚金合全在宿迁是个较新企业可在市场经济发达的城市二手市场的交易量大而且频繁随着宿迁的逐渐发展我们有信心把金合全做的更好。
公司生存发展空间张力很大成立仅一年时已发展数家连锁店。
连锁的优势在于统一的规划、打造品牌对于连锁店、消费者售后都有保障。
对于没有创业经验的投资者来说加盟一个成熟的连锁企业其风险要比独立开店小得多。
连锁企业已经为加盟者提供一套成熟的经营管理经验和完善的售后服务支持等待加盟者的只是一个复制过程。
总部在广告、店面形象等方面都提供强有力的支持。
为加盟者的后续经营提供了可靠保证。
公司走加盟的路线在宿迁的各个乡镇内陆续加盟连锁全面打开宿迁市场公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百货调剂市场的通道在这些城市设置了办事处办事处有强大的营销人员充足的货源不会出现缺货现象。
由于业务量不断增多土地征用厂房再建设人事计划要求增加员工。
由于农村发展速度加快一些低价位二手百货的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸需求总量呈稳步上升之势销量状况趋势良好也这是一个非常好的发展方向。
这一系列将促成公司成为新世纪最具发展潜力的企业。
五、经营方式
1、产品的介绍
专业买卖、销售、回收（维修安装）酒店、宾馆、茶楼、食品店、厨具店、旅社、超市等所有用品及食品机械、办公用品、家用电器、货架、制冷设备、家具桌椅、不锈钢厨具等上门回收各种清仓物资。
对回收的货物种类的不同对进行修理、加工、整理、翻新根据前来顾客的需求进行配货总体资源的配备一步到位新旧齐全互相互补。
2、融资计划
公司采用以下几种方式
（1）银行借贷。
（2）房地产开发商的投资。
（3）风险投资商的投资。
（4）加盟商的加盟。
（5）加入股东年底分红。
（6）员工入股挂资。
公司秉着为人民服务的精神一贯坚持互利互惠、公平公正、价格合理诚信为本的原则深得广大客户的认可。
在同行业中是一家规模最大、品种齐全的回收二手百货交易公司公司拥有展示厅、样板店、连锁店我们有完善的销售网络统一配货调货。
同时在宿迁其他乡镇设置分店进行广告宣传从而进一步扩大市场。
3、合作理念
公司热忱的期待和您的合作机会建立合作信用机制加强服务合作中双方的信用管理其次要树立共贏的目标确保合作共赢目标的实现共同为事业贡献力量！
六、营销策略
（一）一个合理的价格反映产品的质量和价值公司有最优惠的价格有专业的维修人员来保障产品的质量。
有自己的高素质、专业化的营销队伍公司将继承以做广告宣传以期获得更大的市场占有率。
1、以明码实价公开透明的收费制度使客户放心。
征集客户意见了解需求情况营造良好的人际关系进而创建良好的信誉与形象。
2、按货物的多少收费与会员制优惠收费相结合让顾客有更多的选择培养固定客户提高客户忠诚度。
3、工作人员的技术水平和服务质量、服务态度对客户的满意度有关键性影响必须严格进行上岗培训制定工作规范：
工作时穿制服戴工作证准时到达热情礼貌的工作态度按标准作业流程操作随时注意安全填写客户资料和意见表。
4、在节假日提供专项特价检修、检视业务建立相关客户情况资料并义务推出预约上门收购旧物品这项全新业务。
5、提供电话热线报修24小时上门服务使客户享受方便、迅速的服务。
（二）作为一个发展中企业品牌战略是一项长期战略。
1确立明确的品牌战略；
2、在铁杆用户中实施品牌作业计划；
3、在一定范围内叫响品牌；
4、建立长效机制纵深实施品牌战略。
5、加强公司形象提高知名度吸引客户同时借助形象的提升增强市场竞争力以此为策略的基本方向提高客户的满意程度。
在建立行业品牌形象后向相关联的领域拓展营造属于金合全品牌的形态意识。
6、创造宿迁优势。
其主要的策略是以宿迁的经营使其在宿迁的相对规模变大在宿迁内取得较髙的竞争地位、生存空间奠定获利的基础经营范围的扩大。
短期目标是在宿迁各地区拓展分店从而全面打开宿迁市场。
最终目标是建造大型拥有10万平方米具有专业性的二手市场集中地这个目标需要政府、银行、房地产业以及风险投资商的加盟和大力合作。
七、服务理念
从市场业务、产品的收购中开始为用户提供物符所需的产品。
1、追求产品零缺陷为用户提供价廉物美、物超所值的产品。
2、完善售后服务体系为用户提供及时、周到、优质售后服务。
3、核心是产品质量服务为消费者提供免费长期售后服务。
用心服务尽善尽美悉查客户需求超越客户期待。
服务不能仅停留在产品售后而应贯穿于销售全过程之中。
以质量服务为核心多层次、全方位满足了消费者“花最少的钱买最好的东西”。
八、管理目标
金合全营销管理工程以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明合理才能生存的企业管理理念为目标。
1、通过明确相关岗位工作流程及岗位功能界定相关岗位的岗位责任。
2、确定相关岗位工作制度绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）。
3、派出机构的管理建立各类规范化表格（如：
销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
在服务、形象上保持不断创新提升中高层员工执行力。
加强加盟店管理增加加盟店的货物配送以及信息和供应链整合。
通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理将金合全公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司使其不但能够出色完成公司下达的营销任务而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个金合全公司稳健发展、更加壮大。
九、企业精神
企业精神是现代意识与企业个性相结合的一种群体意识。
一家鲜活企业的魅力取决于组织“水滴石穿”的精神就像看待一个人也会重视个人精神一样。
组织精神是企业家精神和员工精神的融合体是企业的创新精神、学习精神、拼搏精神、勤奋精神、服务精神、追求精神的融合体。
一是勤奋。
其实企业本身就是一部勤奋的历史。
在相对稳定的企业发展中更是要用勤奋的精神激励自己和同仁。
因为拥有勤奋精神在工作中才会时刻努力、任劳任怨、用心思、想办法不断的提高工作水平从工作中获得享受并把勤奋是做自己的品质。
二是忠诚。
作为企业内的一员忠诚是一种品质更是一种精神。
这种精神会让企业的员工是企业为自己的企业视工作为自己的本分不会因为工作的困难而放弃企业不会因为暂时的障碍而背离企业。
三是互助。
这是一种朴素的精神也是我们中华民族的传统美德。
企业领导者要有意识的区培养大家的互助精神让团结的气氛、共进的场面成为企业的平常景象。
四是追求。
没有追求就没有思想、没有思想就没有思路、没有思路就没有效率。
所以在实际的工作中要不断的传输不可放弃追求的信念把追求作为一种精神一直延续下去。
通过对市场的分析二手百货行业在国内外市场上是属于新兴的产物。
这反而给金合全提供了很好的机会。
只要及时调整企业战略充分利用资源进行合理整合金合全品牌是可以在以后激烈的市场竞争中赢得战场。
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