人力资源下属机构员工奖金分配原则与指引修改精编版Word格式.docx
《人力资源下属机构员工奖金分配原则与指引修改精编版Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人力资源下属机构员工奖金分配原则与指引修改精编版Word格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
1、营销经理月度奖金以机构机构奖金为基数，同时考核机构当月的渠道销量完成率、零售店sellin串码录入量相对当月渠道计划的达成率；
2、市场经理月度奖金主要以机构奖金为基数，同时考核sellout完成率；
第四条下属机构后勤部门负责人（限主管级以上人员）以机构的奖金为基数，同时考虑下属机构和总部共同考核的原则
第五条专业支持人员月度奖金与一线人员奖金水平相关联的原则。
第六条所有人员的奖金直接以计算结果为准，不可人为调剂。
第七条考核后结余的奖金纳入机构的奖金池。
【适用对象】
第七条适用下属机构除机构负责人以外的所有员工。
【计发周期】
第八条
按月计发。
第二章营销经理、市场经理的月度奖金计算方式
第一条营销经理奖金计算公式：
Yy=Yj*Ky*（Dq*50%+Ds*50％）-G
公式说明：
Yy——营销经理月度应发奖金
Yj——机构基层员工奖金总额
Ky——营销经理奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次
Dq—-下属机构渠道sell-in销量综合达成率
Ds——各类机型当月零售店sellin串码录入量相对当月渠道计划的录入率，各个产品的比重按照渠道计划完成率比重计算
G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
第二条市场经理的奖金计算公式
Ys=Yj*Ks*Dz-G
Yy——市场经理月度应发奖金
Ks——市场经理奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次。
Dz——下属机构终端sellout销量综合达成率
备注说明：
1、综合达成率：
根据公司每月规定的核算办法计算
第三章一线人员月度奖金计算方式
第一条特办负责人/办事处负责人的奖金计算公式：
Yb=E*Xb*（Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%）-G
Yb——特办负责人/办事处负责人月度应发奖金
E——责任办事处的市场代表当月奖金的平均值
Xb——特办负责人/办事处负责人奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月特办负责人/办事处负责人的平均奖金和市场代表对比测算确定,确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整
Dq——责任办事处渠道sell-in销量综合达成率
Dz——责任办事处终端sellout销量综合达成率
第二条区域主管奖金计算公式
Yq＝E*Xc*（Dq*30%+Dz*70%）-G
公式说明：
Yq——区域主管月度应发奖金
E——责任区域的市场代表当月奖金的平均值
Xc——区域主管的奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月区域
主管的平均奖金和市场代表对比测算确定，确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整
Dz——责任区域终端sellout销量综合达成率
Dq——责任区域渠道sellin销量综合达成率
G——管理扣款，例如:
零销量零售店扣款、零覆盖零售店扣款
第三条市场代表奖金计算公式
Ys＝[∑（As*s1）]*D1+[∑（As*k*s2）]*D2－G
Ys—市代月度应发奖金
As—各机型非促销员店终端单台提成
s1—各机型责任片区非促销员店的终端销量
s2—各机型责任片区促销员店的终端销量（促销员销量）
k—各机型责任片区促销员店销量转换成市场代表终端sell-out的系数，范围为10%至20%，具体比例由下属机构根据公司的要求测算而定。
D1—责任片区非促销员促店的终端销量达成率
D2—责任片区促销员促店的终端销量达成率
G—管理扣款，（例如零销量零售店扣款和未达标零售店扣款等）
备注:
兼职客户代表岗位的，原则上按照市场代表的基本公式算应发奖金。
第四条客户代表奖金计算公式
Yk=[∑（Ak*S1）]*Dq－G
Yk—客代月度应发奖金
Ak—责任区域的客户代表的单台提成标准
S1—责任客户各类机型有sellin串码录入零售店的sellout销量数据为准
Dq—责任客户渠道sellin销量的综合达成率
G—管理扣款（例如:
零覆盖零售店扣款）
（1）综合达成率：
（3）所有数据全部以月度系统PSI数据为准
第四章专业支持人员的月度奖金计算方式
第一条后勤部门负责人（限财务、人事、商务主管层级及以上）月度奖金计算公式
Yh=Yj*Kh*（iz*50%+ix*50%）
Yh——后勤部门负责人月度应发奖金
Yj——机构基层员工奖金总额
Kh——后勤部门负责人奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次。
iz——总部考核等级系数
ix——下属机构考核等级系数
第二条运营商负责人（限主管层级及以上）月度应发奖金
Yy=y2*B*ix
Yy——运营商负责人月度应发奖金
y2——运营商渠道销售部分奖金
B——分配比例（B值须≥20%）
ix——下属机构考核等级系数
第三条其他专业支持人员月度奖金计算公式
Yz=（J*G）*i
Yz——其他专业支持人员月度应奖金
J——月度奖金基数，以一线基层员工（市场代表及客户代表）月度人均奖金为基数
G——岗位系数，由下属机构自行测算制定
i——考核等级系数
第五章下属机构奖金池管理要求
第一条奖金池里的奖金可用于弥补机构应发奖金额超过总部拨付的额度而造成的不足；
第二条奖金池里的奖金可用于机构内部制定的月度、季度评优激励
第三条奖金池里的奖金可用于机构内部制定的竞赛奖励，但要求上报大区总监审批同意后才可以执行。
根据公司的销售政策及具体销售情况，各机构可自行设立不同的产品销售激励奖项或销售竞赛、排名奖项，如销售排名奖、销售达成奖、绩效改善奖、团队最大进步奖、某产品销售先锋奖等。
各项激励及竞赛奖项的设立必须有明确的相关激励及竞赛方案，且需说明奖金的具体分配办法；
并且不能与公司的激励政策重复投入或冲突，否则由下属机构负责人和人事行政负责人全部承担。
第四条各机构奖金池里的奖金不可全部累计至年底一次性使用。
每月奖金池的总额度不可超过当月机构实际应发奖金总额的50%；
第四条奖金池里奖金的使用均应在各月度奖金分配中体现。
因奖金不足而以增补方式分配的，各机构在分配后需及时给员工进行正面传导；
以激励或竞赛方式分配的，各机构需对获奖情况及时公布，并将实际分配情况与相关人员进行及时的沟通交流。
第五条各机构负责人、财务负责人、人事负责人均对此费用具有监督管理权限。
总部人力资源部每月负责审核各机构的奖金池的额度，如未按规则操作的，人力资源部有权强制要求各机构在月度奖金中进行调整分配。
方城县育才学校电话第六章注意事项
描写学习态度的成语第一条所有人员的奖金按实际计算得出，不可调剂；
对于盈余的奖金可纳入奖金池管理，以应对每月分配的奖金总额可能超支或不足于总部下拨的奖金。
第二条所有新入职员工，原则上工作满一完整自然月后参与奖金分配。
更基础更广泛更深厚的自信第三条出勤不完整的，可在个人奖金计算时乘上出勤系数。
第四条所有异动员工，上半月异动的，按照新岗位计算绩效奖金或参加新机构绩效奖金分配；
下半月异动的，按照原岗位计算绩效奖金（或参加原机构绩效奖金分配）。
第五条兼任其他职务的，按高职务计算绩效奖金；
见习人员按见习岗位计算奖金
描写学校的成语可在适当比例内浮动。
代理其他职务的，按原职务计算绩效奖金。
李政化学口诀总结第六条绩效奖金发放前离职的员工，原则上自动丧失分配权。
概率论期末试卷及答案第七章附则
第一条本指引自2007年7月起执行，原相关规定同时废止。
教案的格式第二条办法由总部人力资源部制定，并负责解释和修订。
校本课程教材
表一：
下属机构部分部门负责人（限主管级以上）奖金系数
见“下属机构奖金计提办法”
表二：
一线基层人员的单台提成
概率教学方法的研究（由下属机构测算确定）
最大的书阅读答案岗位
各类机型单台提成
促店单台提成占非促店单台提成的比例
（10%至25%之间）
表三：
办事处负责人/区域主管的奖金系数（由下属机构自行测算制定）
**办事处
奖金系数
其他专业支持人员（非主管级及以上人员）奖金岗位系数
（由下属机构自行测算制定）
岗位
岗位系数
表四：
考核等级系数表
考核等级
比例
（不得高于幅度上限）
奖金分配考核系数（i）
分数段（X）
（供参考指引）
S
10%
1.3
X≥95
A
20%
1.1
85≤X＜95
B
30%
1.0
75≤X＜85
C
30%—40％
0.8
60≤X＜75
D
0－10%
0.6
X＜60
1、下属机构月度考核等级划分：
将一线和专业支持人员的考核等级分开考核和评级
2、总部相关职能部门对下属机构专业支持类相关部门负责人（限主管级及以上人员）考核和评级，并严格划分等级。
3、考核分数是评价等级的重要因素，不严格套级，但不可以有太多偏差。
4、
升级会员 