手机壳营销策划方案.docx
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手机壳营销策划方案
手机壳营销策划方案
篇一：
营销大赛手机策划书
安徽大学江淮学院第三届“勤俭杯”手机营销策划书
队员：
王昊宇刘慧洋周治中叶凡郑煌梁贝贝
二零一二年H^一月二十日
前言第4页
团队介绍第5页
一、商品介绍
1、主打产品介绍第6页
2、商品来源第13页
3、商品定价第14页
二、市场分析
1、宏观经济概括第15页
2、swot分析第17页
3、市场总结及定位第19页
三、营销设计方案
1、营销目标第20页
2、营销战略第20页
3、营销实施策略第21
4、宣传推广第22页
5、货品处理第23页
6、售后服务第24页
页
前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机音乐后的市场新宠。
对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。
而国产手机作为手机行业的后起之秀，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机保卫战就此展开。
12级新闻专业团队1、团队名称：
精英队
2、团队口号：
智能，让生活充满可能
3、团队目标：
希望通过这次活动强化营销专业知识,打造一个优秀的学生营销团队，发挥队员潜质，互帮互助，争取赢得比赛的胜利。
4、团队理念：
我们团队6人均来自新闻专业，怀着同样的信念一起参与这次比赛，多天的认识和合作让我们达成共识，希望通过市场营销这个大平台向全校师生传递我们的认知：
因为科技，沟通畅无限。
篇二：
手机网络营销策划书
大学生手机市场调查方案
一、引言
进入21世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。
随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生10
事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。
所以我们小组将进行大学生手机市场调查。
二、调查的目的和内容
（一）调查目的
通过对承德大学园区各大高校大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构，质量,价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信息。
1、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。
2、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求。
3、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度
4、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发现问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的能力。
通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场10
调查和分析，得出结论并提出建议。
（二）调查内容
基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况，因此具体调查内容为：
1.大学生对品牌印象与认知情况如何？
2.大学生购买手机的影响因素有哪些？
3.大学生手机拥有情况如何？
三、调查事实说明
（一）调查方法：
1.
（1）由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。
（2）以书面文件形式确定，打印成普通问卷制成常规调查问卷。
2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：
一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答
4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
（二）调查对象
这次调查是以承德大学园区大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以承德大学园区各大高校学生为主,并以河北旅游职业学院为重点调查单位。
（三）调查人数
400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）
四、提交报告的方式
电子邮件以及书面文档
五、调查进度表
第一步，准备工作确定课题；时间：
11月1日
第二步，调查方案设计；时间：
11月3日
第三步，制定调查问卷；时间：
11月10日
第四步，二手资料收集；时间：
11月15日
第五步，实地调查；时间：
11月20日第六步，调查资料整理统计；时间：
11月25日第七步，调研资料分析；时间：
11月29日
第八步，撰写调查报告；时间：
12月2日
第九步，市场调查汇报；时间：
12月5日
六、调查费用
问卷方案设计费用：
共120元
打印问卷：
元/张，共400张。
X400=60元
车费：
10元/人，共8人。
10X8=80元
撰写报告及调查汇报费用：
100元
总计：
120+60+80+100=360元
七、附件
河北旅游职业学院大学生手机消费调查问卷
同学您好！
我们是大学城网络商城市场调查小组。
为了解大学生对手机的需求状况，以便为学生提供心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参与此次调查。
万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与此次调查！
调查地点：
河北旅游职业学院调查时间：
XX年12月
1•您的性别
A：
男B:
女
2.您的年级
A：
大一B:
大二C：
大三D：
大四
3,您的月生活费是多少？
A：
500元以下B：
501-800元C:
801-1000元D:
1001元以上
4,您理想中的手机价格是多少？
A:
1000元以下B:
1001-1500元C:
1501-XX元D:
XX-2500元
E:
2501-3000元F:
3001元以上
5,您所持有的手机品牌是：
A:
诺基亚B:
摩托罗拉C:
三星D:
联想E:
苹果
F:
索尼G：
西门子H:
波导I:
康佳J:
飞利浦
K:
其他:
（请注
明）
6•您正在使用的手机款式：
人:
直板比翻盖C:
滑盖D:
旋转
7.您对目前正在使用的手机是否满意？
A:
不满意，很想更换B:
一般，凑合着用C:
较满意,适用D：
很满意，我的最爱
8•您下次准备购买的手机款式
A:
直板B:
翻盖C:
滑盖D:
旋转
9•您下次准备购买的手机品牌
A:
诺基亚B:
摩托罗拉C:
三星D:
联想E:
苹果
F:
索尼G：
西门子H:
波导I:
康佳J:
飞利浦
K:
其他:
（请注
明）
10.您对手机的要求比较注重什么？
（选取三项）
A:
质量B:
价格C:
服务D:
功能E:
外观款式F:
配置G:
健康H:
扩展性I:
品牌J：
重量K：
颜色L:
待机时间M：
其他
11.您最注重手机的什么功能？
（多选）
A:
手机QQB:
拍照摄像C:
通话D:
蓝牙E:
游戏娱乐F:
MP3、MP4G:
蓝牙功能H:
导航功能I:
超长待机J：
3G上网K：
其他
篇三：
手机配件营销计划
手机配件营销计划手机配件种类繁多，质量参差不齐,渠道多样，配件产品线分为保护类：
塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3D膜，彩膜），能源类：
移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器，
数据类：
存储卡，读卡器，U盘，音频类：
单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机，电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：
1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略
陈列：
1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种，
2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律3平行视觉销售,
上段高价，中段促销，下段廉价4主推配件和流量配件分开陈列
5不规则法，提高商品丰满度，
6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到
7保证商品品类，货柜丰满
8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率
完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润
配件种类：
硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180）,原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380）
移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。
内存卡：
闪迪，金士顿，4G,8G,16G,32G,以4G,8G,16G为主
数据线，读卡器，充电头：
原装三星即可
蓝牙耳机：
低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听音乐），
保护膜：
以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5,苹果4S,三星S4,NOTE2,可以增加高端的3D贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设128元档，98元档，78元档，58元档，38元档。
其他，U盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装
耳机适量配备，丰富产品。
销售方式：
搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。
正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是来源于搭机销售。
搭机销售；要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。
只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。
几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。
合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。
销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件DM单页，让他了解店上的配件，做到下次销售。
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