房地产服务企业战略发展规划报告Word文件下载.docx

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2、持有型物业服务链拓展战略

3、创新咨询业务开拓战略

4、房地产金融服务发展战略

5、房地产互联网业务探索战略

二、公司总体经营目标和发展计划

企业发展战略规划书

（一）总体经营目标

（二）发展计划

1、代理业务网络全国化扩张

2、扩充运营服务内容，完善服务体系

3、通过开展创新咨询业务增加物业服务类型，丰富产品线

4、继续推进发展房地产金融服务

5、提供针对购房者的金融服务，丰富小业主服务内容

6、与外部在房地产互联网领域加强合作

三、发展计划的假设条件及面临的主要困难

（一）假设条件

（二）可能面临的困难

四、业务发展计划与现有业务的关系

一、发展战略与目标

（一）公司的战略目标

公司的战略目标是成为行业领先的全国性综合型房地产专业服务机构。

（二）公司具体战略

1、代理业务网络扩张和服务升级战略

国内房地产市场新房物业销售在经历过去十年黄金发展期后，已经进入平稳增长阶段，新房销售压力较以往明显增加，促使房地产开发商越来越重视和依赖房地产综合服务企业的代理销售能力。

公司计划在全国范围内增加代理销售网点，完成代理业务网络全国化布局，扩大公司代理业务规模，在日趋激烈的房地产综合服务行业竞争中紧抓机遇，提高代理销售市场份额，巩固和提升在房地产综合服务行业的领先地位。

依托现有的庞大线下团队以及多年积累的开发商资源与购房者销售经验，公司将升级代理服务的具体内容，比如针对购房者购置新房物业时衍生的融资需求，公司将继续拓展金融业务，为广大业主提供创新型的销售配套金融服务，进一步提高公司代理业务的综合服务能力。

2、持有型物业服务链拓展战略

随着新房物业销售增速放缓，国内房地产市场的产品结构正在逐步由增量物业主导过渡到增量与存量物业并重。

房地产开发商和机构投资者日益倾向于投资持有型物业，包括商业地产、办公地产、养老地产和产业地产等，围绕持有型物业的商业运营、投融资服务、估价服务等物业管理需求呈现加速增长趋势。

公司专注于为房地产开发商和机构投资者提高综合服务，计划从两方面通过自建、孵化、投资拓展持有型物业服务链：

第一，继续精耕商业物业运营业务，开拓更多优质客户与运营项目，积累核心运营经验；

第二，逐步进入办公物业领域，提供写字楼估价和运营管理服务。

3、创新咨询业务开拓战略

公司将针对不同种类的持有型物业，包括商业地产、办公地产、养老地产和产业地产等，依托公司的数据库分析优势和房地产产业链资源整合，提供高质量的前期咨询服务，并为日后深度介入上述物业类型的高附加值运营打下基础。

4、房地产金融服务发展战略

目前，国内房地产开发商的战略规划与金融的联系日益紧密。

参照国际成熟市场经验，房地产金融服务是房地产综合服务企业的重要业务内容之一，同时与代理销售、商业运营等业务也存在明显的交叉

销售机会。

公司计划主要为房地产开发商和机构投资者提供包括交易顾问、投资管理、投资机构风险管理等在内的一揽子房地产金融服务，将发展房地产金融业务作为扩充和升级公司现有业务模式的重要组成部分之一。

针对业主的物业投融资和租赁管理需求，公司亦将拓展创新型金融服务。

5、房地产互联网业务探索战略

随着移动互联网技术的发展逐渐对国内房地产市场的商业模式升级，特别是营销生态的演变开始产生新一轮变革影响，公司未来将与战略投资者搜房网在房地产互联网业务领域加强合作，共同探索和把握潜在的市场机会。

二、公司总体经营目标和发展计划

（一）总体经营目标

公司计划在巩固和总结现有业务经验的基础上，积极而不失稳健地开拓全国市场，成功实现成为具备全国化服务体系的房地产综合专业服务机构的目标。

公司将在充分研究外地市场并完成本地化的前提下，在当地市场复制上海及华东地区营销代理服务及咨询研究的业务模式，不断提高公司核心业务的市场份额。

公司将战略性的精耕商业物业运营服务介入办公物业的租赁和

运营管理，并开拓创新咨询业务，围绕具有持有型物业服务需求的客户和项目布局，拓展持有型物业服务链，并配合营销代理业务服务日趋增长的综合体房地产项目，提升公司综合服务能力。

为适应我国房地产金融的发展趋势，公司将继续推进房地产投资管理服务各方面工作，并积极筹备针对业主的创新型金融服务。

公司还将与外部加强合作，探索和把握在房地产互联网业务领域的市场机会。

（二）发展计划

1、代理业务网络全国化扩张

公司计划在巩固上海及华东区域市场领先地位的基础上，积极开拓外地市场。

具体包括：

（1）通过建立子公司的形式在全国主要一、二线城市开展房地产综合服务业务，逐步实现公司业务网络全国化，从而达到扩大公司业务规模、提高盈利能力的目标。

全国化的业务网络也有利于规避单一城市房地产市场波动对公司经营带来的风险；

（2）通过“微创业计划”在长三角地区三、四线城市实施业务网络扩张。

三、四线城市单个市场的容量相对较小，但是城市数量较多、市场个性更强，经营上需要更多的灵活性。

因此，公司将借助业务骨干的创业活力，给予一线人员更多的经营授权，从而发挥他们的能动性、创造力。

2、扩充运营服务内容，完善服务体系

公司计划在运营服务领域围绕持有型物业的管理需求拓展服务

链。

（1）继续加大商业运营业务投入。

公司计划巩固上海地区的商业运营项目执行优势，继续开拓更多的优质客户和项目，并适时择机地逐步进入上海以外地区商业物业运营服务市场，不断提升商业物业运营服务的盈利能力以及对公司业绩的贡献度，加大商业运营业务客户的开拓及管理的力度，充分发挥与房地产营销代理的业务协同效应，提高公司综合服务的水平；

（2）尝试进入非商业类物业运营领域。

公司计划首先进入办公物业运营服务市场，开发写字楼租赁和运营管理服务，积累业务经验，为后续持续开拓市场、提高非商业类物业运营业务的市场份额奠定基础。

3、通过开展创新咨询业务增加物业服务类型，丰富产品线

目前，公司主要通过代理销售与策划、商业运营两大业务条线分别服务于住宅物业和商业物业两类产品。

2013年公司先后建立了养老地产发展中心、产业地产发展中心等专注于新型物业咨询领域的专业团队，计划通过开展创新咨询业务增加养老地产、产业地产等服务产品类型。

目前，上述团队在各自领域内已经积累起一定的专业知识和行业声誉，并分别拥有一批稳定合作的客户。

未来，公司计划大力发展数据库及相关分析、决策系统，进一步支持和推动创新咨询业务的发展，丰富公司服务的物业产品线。

4、继续推进发展房地产金融服务

2013年初，公司设立了金融服务事业部。

经过两年多的发展，

目前形成了四块服务内容：

（1）交易顾问，覆盖的交易类型包括开发商融资、土地和房地产项目并购、大宗物业交易；

（2）投资管理；

（3）投资机构风险管理服务；

（4）消费金融，即介绍小额贷款公司与有融资需求的购房者接洽并撮合交易。

未来公司计划继续拓展针对房地产开发商和机构投资者的房地产金融服务，将发展房地产金融业务作为扩充和升级公司现有业务模式的重要组成部分之一。

5、提供针对购房者的金融服务，丰富小业主服务内容

针对购房者购置新房物业时衍生的融资需求，公司计划开发创新型的销售配套金融服务，进一步提高公司代理业务的综合服务能力。

6、与外部在房地产互联网领域加强合作

公司未来将与战略投资者在房地产互联网业务领域，包括房地产互联网信息、房地产互联网金融等方面共同探索和把握潜在的市场机会。

三、发展计划的假设条件及面临的主要困难

（一）假设条件

1、我国国家政治、经济、社会各项事业稳定发展，经济及社会环境不会发生对公司运营产生重大不利影响的变化。

2、公司的竞争优势继续发挥作用。

3、无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影

响。

（二）可能面临的困难

公司实现上述计划可能遇到下列方面的困难：

1、全国化业务网络扩张及房地产服务新业务领域的开拓都需要大量资金的支持，如果公司不能及时通过公开发行股票或其他方式募集到资金，将影响到计划的正常实施，从而丧失外地市场份额及新业务机会。

2、房地产综合服务业对各方面人才的需求十分旺盛，公司不断扩张的业务规模及业务种类需要补充大量的专业人才及中高层管理人才。

如果公司不能及时引进足够的人才或现有团队不稳定，都会给公司的发展带来不利影响。

四、业务发展计划与现有业务的关系

公司上述发展战略及计划是在深刻分析了同行业的竞争形势、行业发展趋势、市场状况及机会的基础上，结合公司现有业务经验及人才储备，在前期进行了充分的研究准备的情况下提出的，代表着公司独特的发展思路及长远的战略眼光。

公司现有的业务是实现未来几年发展计划的基础，其现有专业团队及组织架构也是上述计划实施的重要保障。

上述计划的实施将扩大公司的全国市场占有率、提高公司综合服务能力、优化收入构成、扩大品牌影响力，从而提高公司的核心竞争

力及可持续发展能力，有利于公司总体发展战略目标的实现。