商店实习报告范文文档格式.docx
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在一个一个浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
随着秋装的上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格表达的是黑白的时尚和简单大方的风格。
只有理解产品知识和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购置欲望。
从而销售成交率进步。
如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们可以把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在
销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。
我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备。
假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
工作的开场几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3.纯熟的业务才能。
业务操作的纯熟掌握是对每一位员工的最根本要求，这也是员工核心竞争力的根本表达。
上岗后，我迅速纯熟岗位流程，学习百货类商品验收标准与商品标示内容，熟知商品质量标准。
4.思想统一，目的明确。
即俗话说：
“大家的心要齐”。
切不可各怀心思，南辕北辙。
因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目的落实到行动中来。
在实习工作中，遇到问题不懂就问相应教师，晨会内容也不折不扣的去执行。
加强自身修养，让自己整整融入到工作中去。
5.团队作战的精神，不强调个人英雄主义。
因为每个员工的绩效是与商场销售挂钩的，整体不好，部分再好，也没方法表达你的优秀。
木桶原理已很好地诠释了这一切。
因此在销售工作中，不能贬低其他品牌，假如顾客有其他的需求，要积极去引导其选择其他的品牌，做到以本柜组，本商场销售为主。
6.强烈的责任感。
个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。
一旦发生问题，千万不可互相推委，要有勇于承担责任的勇气。
假如缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。
当遇到困难时，要敢于面对，在工作中，我也遇到了一些挫折，但是我没有气馁，而是积极的去应对，这也磨练了我积极的工作态度。
7、人际沟通。
沟通不是一个单独的行为。
从你进入团队开场，每一个眼神和表情、每一个动作和行为、每一句话甚至玩笑都是你处好人际关系的关键。
（1）与上司的沟通。
商场是一个分工很明确的地方，所以相对的“等级”也比较清楚。
与上司的沟通要注意以下几个方面：
第一是低调。
不要把自己是大学生挂在嘴边。
否那么便会招致反感。
对于一个新的工作，尤其是理论性强的工作，刚走出校园的我们肯定是做。
所以在与上司聊天时，要做的就是听，不要提出异议甚至打断，尽量的学习别人的经历，因为商业经历真的是一笔不可取代的财富，工作中经历很重要。
第二是谦虚。
对于一个新的工作，只要没有亲自做过，肯定是做。
所以请教别人是必须的。
而这也是你的上司的职责。
所以不要怕别人不告诉你，不要怕大学生问这种问题丢人。
第三是服从。
决策的过程你
的意见是珍贵的，但是执行的时候，不要问为什么，只需要问怎么做。
要么没时间跟你解释，要么解释不清楚，要么根本没有理由，但是作为执行命令的发出者，他会为自己的命令负责任，所以最好不要问。
只要高质量的完成，便会得到上司的认可。
（2）与同事的沟通。
由于共同的利益，所以同事间一些被称之为钩心斗角的行为在超市普遍存在的。
在我实习的部门里这种情况倒是很少。
大家之间的关系很融洽
（3）与客人的沟通。
也就是一个角色的问题，或者是心态。
想想自己在消费时的一些行为，可能就会宽容的承受客人的行为了。
自己工作的目的是得到更多的利益。
而客人便是这些利益的源头。
另外就是一个语言问题，相信每个人都会重视，最主要的是克制恐惧心理，只有由不敢到敢，才能做到由不会到会的质的飞跃。
二、理货科理货员的实习。
主要负责给供货商验货、点货以及货物的入库管理和pos销售管理方面的一些数据处理工作。
仓库管理工作的主要任务是：
保管好库存物品，做到数量准确、质量完好、确保平安、首发迅速，面向销售效劳周到。
为了标准仓库工作，确保工作有序进展，进步工作效率，我作为一名仓管员，要按规定流程做事。
货品入库时，要亲自核对商品明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无误再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单。
假如有退货也同样点好数量，打印退货单。
货品出库时，也把货号、数量核对好。
有供货商提供新品时，要及时将商品物料信息输入电脑系统。
根据货品的进价定售价，还有搞促销活动的，如“买一赠一”、“可刮奖”等，一定及时通知收银员和超市工作人员，防止给顾客和超市工作人员造成不必要的费事。
在POS销售管理方面，每天晚上收银员都要交销售单，我就要对销售单数据进展处理，在处理销售单时，电脑可能会出现红字，出现红字的原因有几种：
1.收银员在打条码时将相似的两种商品错输成一个。
2.入库时点货出现问题．3.供货商落下了商品。
4.本来库存没有的但超市还有的货品。
这样就必须对红字进展处理，处理完要保证处理前后的数据保持一样，方可保存审核开发票。
实习总结：
在这短短两个月的实习时间里，通过店长及同事们的支持和帮助，我对自己的工作职责有了明确的认识，对自己的岗位有了更深层次的理解，工作其实也就是要下好“本位棋”任何时候都来不得半点马虎，唱不得半点高调，来不得丝毫幸运，作为商场的一员，我深感自身责任重大，通过工作，我认识到几点：
1、效劳意识的进步。
对于商场等效劳行业来讲,效劳质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高程度的效劳质量不仅可以为顾客留下深入的印象,为其再次光临打下根底.而且可以使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。
通过商场组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的效劳意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；
学会了用标准的礼仪礼貌待客；
明白了学好外语的重要性。
①时刻保持微笑，标准礼貌用语。
②耐心、细心、热心地为顾客效劳。
③把“顾客就是上帝”，“为顾客优化企业，以赢得他们终身的忠诚”，“我们比任何人更为顾客尽心尽力”，“设身处地，推己及人”等观念牢记在心中
2、效劳程度的进步。
经过一个月的商场实习，使我们对超市的根本业务和操作有了一定的理解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，超市更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：
口到，眼到，神到，一项都不能少。
对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；
尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气回绝，帮他寻求其他解决方法。
从刚开场的“一问三不知”到如今的对顾客的“知无不言，言无不尽”的转变关键在于对工作的熟识及熟识程度，如那句话嘛，但手熟耳。
3、不因小事而不为。
小事是大事的根底，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关联，只有小事做好了，大事才能更好的完成，进入仓库工作依赖，我深入体会到这一点。
工作千万不能马虎，粗心大意，掉以轻心，这方面我做的还不够，记得很多时候入库时都把数量搞错了，也有把价钱弄错的，导致收银员没法收钱，数量上出现错误供货商把我找了，重新给他补的货，这样的问题、错误我出现过很多，在今后的工作中应该严格要求自己。
4、不因杂事而乱为。
仓库工作头绪很多，任务琐碎繁杂，刚开场接触仓库工作的时候很多东西都不会，就出现了事倍功半的效果，时间长了渐渐捉摸出来哪该为哪该不为，哪些该做哪些不该做，该请示的要请示，该反响的要反响，不该做的也绝不能做，不因事难而怕为。
5、沉着应对每件事，要胸有主见，对难缠的供货商绝对不能听他们的，一定要让供货商听我们的，只有这样，才能处理好事情，不然的话，假如供货商都把货放的乱七八糟也不给摆货，那么超市工作人员就会抱怨我，不摆完货就走留个烂摊子，一定不能唯唯喏喏，震得住供货商才是最好的方法，同时也要认真负责，绝不能丢手不管。
6、超前运筹求主动。
不管做什么事都要主动，主动帮助才显示出人的品德与素质，彰显当代大学生的良好风范与高尚品德。
7、坚持从学习入手，进步业务才能经过一个月的理论学习。
我深入认识到万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开场，都要有经过，都要有失败，经历了在金膳林超市的仓库管理工作之后，我明白了很多事情看起来很简单，但与我们的想象是有很大差距的。
通过这从三月二十一号到四月十七号短短不到一个月的实习，我更深的懂得如何与人沟通和与人交往处事，以后能让自己更好更快得融入社会这个大家庭
8、体会
①一定要加强员工的团体意识，让员工以身边的人为荣。
②一定要进步员工的效劳意识，处处站在顾客的角度真心实意的为顾客着想
③一定要进步客诉的处理速度及落实程度，做到大事化小，小事化了，一定要低调处理
④一定要善待员工，在工时、工作量、以及员工的待遇方面一定要加强
⑤发现缺乏，要及时改进，落实到位，不能以敷衍顾客的心理为他们效劳尤其是价格系统这块，一定要和卖场价格相一致，不能在价格上给消费者一种受欺骗的感觉.
暑假商场社会理论报告
在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为令我们头疼的大事，父母亲朋好友也经常会询问你的就业方向和将来打算。
而在这充满竞争的21世纪里，找工作不是那么简单。
很多招聘单位都会把“有经历者优先”放在了第一位，这对我们这些整天呆在学校里的学生是很不利的，一个在校学生的社会经历又有多少呢?
于是，我们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在进步自己的才能，增加团队工作经历，同时也是为了日后工作增添筹码。
可是单凭在学校的经历是缺乏以应对社会上复杂的人际关系和实际问题。
学校只是社会中的小角落，而且在学校遇到问题时我们可以请教教师，询问父母，同学。
可是当我们步入社会后还可以问谁，还有谁能随时为我们遮风挡雨。
所以，我们需要利用很暑假的时间出去体验社会生活，去锻炼自己的才能。
作为学生，利用假期进展社会理论是我们接触社会。
体验社会生活的好时机。
通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，增加自己的阅历，并且通过社会理论，来找出自己的缺乏和差距所在。
因此，我经常利用假期出社会打工。
今年的暑假比往年迟了几天。
我也积极的在找暑假工。
但因为我们这次假期比较短，而且放假也比其它学校晚很多，因此暑假工不是那么容易找到。
不过相对其他
同学来说我这次是比较幸运的，那天刚放完假，我就过去东莞长安，由于有认识的人在东莞一家商场当主管，因此借助他的帮助，我顺利进入该商场打起暑假工来。
8月26号，是我开场上班的一天。
那天，主管交代了我的工作外，还交代了我们需要注意的一些细节，比方不可以串岗、不可以闲谈、不可以玩、上班时间不可以购物等等。
所谓不可以串岗，就是不可以擅自分开自己的岗位。
我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。
比方，我是百货这边的，就不能随意跑到食品那边去，食品上的人就不能随意走到我们百货这边。
为什么不可以串岗？
理由是:
商场比较大，保安也管不了那么宽，社会人比较复杂，有时难免会有小偷。
而且有时候我们需要帮顾客寻找商品或是做一些简单的介绍。
假如我们串岗的话，这样就没有人在那里为顾客效劳，这会影响到商场的形象。
因此商场规定不可以串岗。
玩，上班购物就更不用说啦，因为商场是用钱请我们来上班干活的，而不是来玩或是购物。
当然，还有很多的规定，比方：
上班时间不可以吃零食、不可以坐下来等等。
所有的规定我根本上都能自觉地遵守的。
我认为，这些是最根本的，当然要遵守了。
接着，我就上班了，我的职位是理货员，主要是负责把货架上的东西摆好，归位，。
并且随时看看有哪个商品缺少了的就补上去，有时还需要帮顾客寻找商品，和做简单介绍等等。
上班的第一天，感觉不累，就是无聊了点，有时就是在那里走来
走去，也没人聊天，也不能玩?
?
所以很无聊。
我的上班时间为早上8：
00~12:
00,晚上6：
00~10:
00。
一天上班8个小时。
上班时间不算长，而且，有一点是最好的，那就是不用晒太阳，也不会热。
因为在商场上班时，商场都有开空调的。
比起那些在工厂打工的好很多。
不过偶然也会热，有时一下子来了很多货，我们就得忙着迅速把那些货摆好，放好，在这时虽然是有空调，但还是会热得流汗，而且很累。
不过幸好，这种情况不多。
大多时间我都是在货，因为我所负责的是生活用品区的。
比方有毛巾，雨伞，牙膏，牙刷?
这类的。
平时买这些东西的人也比较多，顾客在买这些商品时，总是在挑来挑去，很多时候都会搞的乱七八糟的，特别是毛巾和雨伞。
比方那些顾客买雨伞的时候，她们都是把雨伞拆开来看，看完后却没有折好放回相应的套子里。
而且她们一个人却不只是拆一把就行，一般都是拆好几把。
而我呢，看着她们这样，心里很不爽。
但却不能表现出来，因为顾客就是上帝，我们只能顺她们意，只有这样，才会有顾客喜欢来我们商场购物。
否那么你将会失去顾客，因为在如今这个社会里，竞争是非常大的，特别是在东莞这个大城市，就在我所在商场附近就有好几家商场。
因此在刚上班的那天，我们主管就要求我们一定要注意礼貌，注意形象，尊重顾客。
不能对顾客无理。
所以我只能是在心里生闷气。
但还是得干好自己的事。
于是我就一把一把的把那些拆开的雨伞又重新叠好，装进相对应的套子里。
，毛巾也一样，都得叠好，按分类放好?
这些还算是比较轻松的活。
而难一点的是，那些顾客从这里拿了商品不要后，却把它放在另外一个地方。
我发现后又得拿回来放回原位。
这种情况经常发生在牙膏区和洗发水等区。
有时我还得检查一下架上商品是否都放在相应位置。
由于有些商品名称是一样的，所以我一般是通过看商品的条形码来查看。
有些架又比较高，而我又是近视眼，所以这些的时候就不是那么的容易。
所以有时做这些的时候也很郁闷，好想对那些顾客大声说：
“你要是不要，就不要乱拿乱放，乱拆?
看后了不要，就应该放回原位。
”但我却不能说出来，真是“有苦不能说出来啊”。
因为”顾客就是上帝”
在我这个生活用品区还有两个推销员，有时我没事做的时候，就会看着她们是怎么向顾客推销的。
留心她们的推销方式，观察她们是如何说服顾客向购置她们所推销的商品。
虽然这些与我如今在学校所学的专业一点关系都没，但我觉得，这也是一门学问。
学到对以后出社会总有好处。
在这里上班有时感觉很累，因为都是站着，不能坐，脚很累。
也很无聊，每天几乎都是在重复的做那些工作。
而且有时也会受气。
比方，有时我们明明在忙着架上商品，而当主管来的时候却指着那些刚被顾客搞乱的商品说：
“怎么都不啊？
就站在那里聊天吗？
快点来好.”那主管挺凶的，有时还不讲道理，我们明明就在那里忙着干活，他却说我们很闲得在那里站着发呆。
简直是太可恶了，好想反驳他说;
“你没见我们正在忙着干活吗？
”气死人了！
！
但这些也只能是憋在心里，不敢说出来。
毕竟是上司，我们是属下，要想继续留在那里工作，受点气是正常的。
这个社会就是这么的现实!
当然，除了以上那些不愉快的，还有一些快乐的事情啦。
平时下班后大家吃完饭后一起出去玩，去逛逛街，坐在一起聊聊天，（有时聊天当然难免会说说上司的缺乏之处了）?
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的暑假理论，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
让我受益匪浅。
丰富了我的理论经历，拓宽了我的视野，让我更进一步理解社会，接近社会。
同时自己的才能也得到了一定的进步。
而这些在学校是学不到的。
比方，在社会上要擅长与别人沟通。
如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。
别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。
。
因为学做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，因此在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，他们就是我们最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
在工作上还要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。
社会经历缺乏，学历缺乏等种种原因会使自己缺乏自信。
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