大学生母校行社会实践报告Word下载.doc

大学生母校行社会实践报告Word下载.doc

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"篇一：

@#@信息部岗位职责@#@一．信息部文员岗位职责@#@信息部文员：

@#@刘银萍@#@1.负责收集、整理、鉴定、保管档案室公司档案。

@#@@#@2.将各部门需要扫描至电脑的资料扫描至电脑存档。

@#@@#@说明：

@#@由于所要扫描的资料牵涉到各个部门、各个时期、各个方面，有些是很重要的资料，@#@也有些资料出现破损和不清楚等情况，所以扫描的时候，需要特别的小心，尽量不损坏原文@#@件和注意扫描至电脑的资料尽量清楚，以方便以后的查阅和整理。

@#@扫描至电脑的电子文档，@#@注意要条理清晰，分门别类存好档，方便以后的查阅和整理。

@#@注意资料的保密性，不可随便@#@让别人翻阅资料，及时扫描好，及时放入档案袋。

@#@及时放入档案室。

@#@@#@3.协助各部门兼职档案员完成档案相关事务。

@#@@#@新增档案建立、档案移交登记、档案借阅等手续。

@#@@#@4.在信息部部门负责人的监管协同下，每月底对档案室工作集中进行一次检查验收，做到与@#@电子档案同步、完整，借阅档案的归档。

@#@@#@5.保持档案室环境整洁和整齐，室内要经常打扫，文件柜要定期擦试。

@#@@#@6.严格遵守执行档案室各项制度，认真细致地做好档案相关工作，充分发挥公司电子档案资@#@料的作用。

@#@@#@7.完成公司领导和办公室领导交办的其它任务。

@#@@#@8.档案室文员日常工作忙碌时可由主管协助。

@#@@#@岗位要求：

@#@高中及以上学历，熟悉操作office软件，有较强条理性。

@#@@#@二．各部门兼职档案员岗位职责@#@坚持部门收集、管理文件材料制度。

@#@各部门均指定兼职档案员，负责管理本部门的文件材料，@#@并保持相对稳定。

@#@人员变动应及时通知信息部。

@#@@#@1.了解本部门的工作业务，掌握本部门文件材料的归档范围，收集管理本部门的文件材料。

@#@@#@2.认真执行平时归档制度，对本部门承办的文件材料及时收集归卷，并向档案室提交。

@#@@#@3.承办人员借用文件材料时，应积极地提供利用，做好服务工作，并办理临时借用文件材料@#@登记手续。

@#@@#@4.严格遵守档案室各项制度。

@#@@#@三．信息部网管助手岗位职责@#@信息部网管助手：

@#@董仕骏@#@1.网管为网络安全运行的归口部门，负责计算机网络系统的日常维护和管理@#@2.负责系统软硬件的调研、采购、安装、升级、保管、维护等工作@#@3.负责软件有效版本的管理@#@4.负责计算机网络、服务器安全运行和数据备份@#@5.internet对外接口安全以及计算机系统防病毒管理@#@6.网管执行企业保密制度，严守企业商业机密@#@7.网络系统维护，公司打印设备维护@#@8.网管每日定时对机房内的网络服务器、数据库服务器、internet服务器进行日常巡视@#@9.对于系统和网络出现的异常现象网管应及时进行分析，处理，采取积极应对措施。

@#@针对当@#@时没有解决的问题或重要的问题应将问题描述、分析原因、处理方案、处理结果、预防措施@#@等内容记录下来@#@10.定时对相关服务器数据进行备份@#@11.维护internet服务器，监控外来访问和对外访问情况，如有安全问题，及时处理@#@12.制定服务器的防病毒措施，及时下载最新的病毒库，防止服务器受病毒的侵害@#@13.计算机日常维护@#@14.系统及平台软件的管理@#@15.网管负责软件的安装@#@16.网管应及时下载系统及平台软件的相关补丁程序，并与原系统进行配套管理和使用。

@#@@#@17.数据备份管理@#@18.每天夜间3:

@#@30进行自动实时备份,每周做一次物理数据备份.@#@19.自动或手工备份的数据应在数据库故障时能够准确恢复@#@20.计算机病毒防治在服务器和客户端微机上安装病毒自动检测程序和防病毒软件，及时下@#@载防病毒库，用户应及时下载病毒库并检测、杀毒@#@21.在向微机及服务器拷贝或安装软件前，首先要进行病毒检测。

@#@如用户经部门主管批准安装外来软件，应经过网管对安装软件进行防病毒检测@#@22.对于外来的图纸和文件，在使用前要进行病毒监测@#@23.送外维修和欲联网的计算机必须经过病毒检测后，方可联入网络。

@#@@#@24.为了防止病毒侵蚀，定期对网络室接入internet的6台电脑进行检查.@#@25.文件服务器的管理@#@26.ip地址和用户密码管理@#@27.其它上级主管交办事项@#@每天检查服务器、交换机是否正常工作@#@每天巡视一次计算机系统各个终端、打印机、收款机是否工作正常，是否有不正确的操作使@#@用，是否有带故障工作的设备@#@每天巡视一次ups备用电池是否正常@#@接到报俢电话，应问清报俢的部门、设备的名称、故障的现象，并做好记录、@#@在没有处理主机或其它的紧急故障情况下，应首先处理报俢，并要亲临报俢现场，检查故障@#@原因，处理故障@#@如遇到不能单独处理或涉及其它部门的故障，应请他人协助共同完成@#@各部门安装、移动电脑或其它外部设备，应在接到审批手续后再做处理@#@观察系统主机运行情况，控制机房温度和湿度@#@掌握在紧急状态下，系统的启动及停机处理方法@#@熟悉系统软件结构和硬件的配置，掌握排除一般硬件故障的办法@#@定期维护保养系统打印机、终端机，并处理一般故障问题@#@应答电脑使用部门提出的各种有关问题@#@网线及电话线故障的及时处理。

@#@@#@岗位要求：

@#@高中及以上学历，具有一年以上企业公司、系统网络维护经验，熟悉sql语言。

@#@@#@四．信息部主管岗位职责@#@信息部主管：

@#@杨帆@#@一网络@#@1.通讯设备（交换机、路由器等）安装维护，机房室内温度控制。

@#@@#@2.网络室及公司内部网络信息安全保障。

@#@@#@3.电话移机安装，相关业务办理。

@#@@#@4.新增网络电话线路安装。

@#@突发性网络，电话故障维修。

@#@@#@5.安防监控网络设备每日检查。

@#@@#@6.网络之初的规划和结构设计并施工。

@#@@#@二电脑及外设@#@服务器安全检查、保养、安装@#@公司有工作站电脑85台，硬软件安装、系统管制、日常维护。

@#@@#@打印机、传真机、扫描仪等安装，更换耗材，故障维修。

@#@@#@公司相关活动时照相机、摄像机、投影仪使用配合。

@#@@#@三软件@#@gsp药品交易信息软件@#@1.根据质量管理要求按岗位职责设置不同操作权限。

@#@@#@2。

@#@操作等问题造成的数据修正。

@#@@#@3对新晋员工软件操作培训。

@#@@#@4每日数据备份与优化整理。

@#@@#@其他各类软件的安装、维护、培训。

@#@@#@软件更新、升级服务。

@#@@#@为企业信息化发展提供更便利的软件服务。

@#@@#@四盘存、移库审核@#@1每季度的物流部商品盘点，根据盘点原始表，在gsp软件里进行盈亏操作，并对盘点表进行保管。

@#@@#@2每日物流部移库单审核并记录，盘点时移库权限锁死。

@#@@#@五卫生@#@每周打扫弱电机房。

@#@@#@六日常学习内容@#@关注计算机信息发展，新软硬件技术的学习@#@争取与时俱进。

@#@@#@七档案室@#@安排档案员工作进度，检查电子档案建立情况。

@#@@#@督促各部兼职档案员文件搜集，整理工作，配合信息部档案员提交文件。

@#@@#@归纳解决电子档案建立过程中问题。

@#@@#@信息部人员对信息的保密。

@#@@#@八基建工作@#@09年6月至今作为基建小组成员@#@1负责公司装修工程材料收发@#@2.工程验收@#@3.基建档案建立@#@九信息部自身人力管理@#@安排具体工作，工作标准，培养员工岗位能力，约束行为规范等@#@如节假日等特殊情况下接替系统管理员或文员工作@#@篇二：

@#@网络信息部主管岗位职责@#@网络信息工程部主管岗位职责@#@1.负责网络信息工程部的日常工作，制定网络信息工程部工作计划和网络管理有关办法。

@#@@#@2.负责网络建设和网络的正常运行。

@#@@#@3.负责协调公司用户在网络使用权限中存在的问题。

@#@@#@4.负责网络技术人员、经费、资产的技术工作。

@#@@#@5.协助公司领导做好公司网络信息的其他工作。

@#@@#@6.完成领导交办的其他工作。

@#@@#@网络信息工程部技术人员岗位职责@#@1.负责公司网络的日常维护和技术。

@#@@#@2.负责网络应用软件的安装。

@#@@#@3.负责公司网络应用人员的培训。

@#@@#@4.指导公司各部门进行网络应用。

@#@@#@5.负责公司网络机房的安全和设备的维护、升级。

@#@@#@6.负责公司网上资源的建设和管理。

@#@@#@7.负责网络安全和保密工作。

@#@@#@8.负责公司及用户入网的接入工作。

@#@@#@9.完成网络信息工程部主管交办的其它工作。

@#@@#@网络信息工程部人员工作职责@#@在公司领导小组的领导下，负责公司网络建设、使用与维护工作。

@#@@#@1.贯彻执行公司上级部门有关网络信息管理的文件精神。

@#@@#@2.严格遵守《网络国际联网安全保护管理办法》等法律、法规。

@#@@#@3.负责制定公司计算机网络的发展规划和年度计划，建设好公司内网。

@#@@#@4.负责公司网络的日常维护和管理。

@#@@#@5.负责对网络资源进行分配，并与公司有关部门协调、实现网络运行@#@效益的最大化。

@#@@#@6.负责上网内容的监管，保证网络更好地为各部门及用户服务。

@#@与公司有关部门共同负@#@责公司网络安全和保密工作。

@#@@#@负责公司网络技术人和网络应用人员的培训。

@#@负责公司网络资产的管理。

@#@@#@公司网络机房安全检查的规定@#@根据公司网络机房的实际情况，现制定公司机房安全检查的暂行规定如下：

@#@@#@一、检查内容@#@

（1）设备运行情况是否良好；@#@@#@

（2）400电话是否工作正常；@#@@#@（3）网络线路是否出现异常，运行情况；@#@@#@（4）物品摆放是否整齐，是否有易燃易爆物品入内；@#@@#@（5）室内卫生情况，是否保持清洁；@#@@#@（6）门窗是否关好，有无安全隐患。

@#@@#@二、检查时间@#@至少四次：

@#@早8点，中午11点，下午2点，下午4.30分。

@#@@#@三、检查人员@#@网络信息工程部所有人员，每周排定值班表。

@#@@#@四、检查负责人@#@xxxx@#@篇三：

@#@信息部主管岗位说明书@#@信息部主管岗位说明书@#@篇四：

@#@集团公司信息部岗位职责@#@瑞达酒店集团网络信息部岗位职责@#@2011年5月@#@第一节网络信息管理岗位职责@#@一、网络信息部经理岗位职责@#@二、网络主管岗位职责@#@三、网络信息部文员岗位职责@#@四、网络专员岗位职责@#@篇五：

@#@信息部岗位职责@#@信息部岗位职责@#@信息部门工作流程贯穿于公司各个部门，是公司各部门信息连接的中心，也是公司各部门有序高效运行的重要后勤保障部门，部门担负着提供公司各部门运营及决策所需数据汇集、整理、分发等重要工作，同时也是保障公司各部门信息设备的主要职能部门，肩负着设备维护、异常数据监察、信息安全监管等管理工作，为确保信息部能安全、高效、有序、稳定工作特制定如下岗位职责：

@#@@#@一、岗位设定：

@#@@#@为更好明确管理及信息沟通，信息部门分设如下岗位：

@#@@#@1、部门经理一名@#@2、部门主管一名@#@3、信息系统维护员两名@#@4、文员一名@#@二、岗位职责：

@#@@#@部门经理岗位职责：

@#@@#@主要职责描述：

@#@信息部主要负责人，是公司信息系统安全、高效、有序运行的第一负责人，主要工作是对公司信息系统的规划、实施、管理制度的制定。

@#@指导各部门信息系统使用及信息系统相关考核指标制定。

@#@对信息系统部门进行有序管理，具体职责如下：

@#@1.全面负责信息系统的安全、稳定、可靠、有效运行：

@#@@#@

（1）管理正在开发或已实施的信息建设项目，建立和实施企业内信息系统使用的指南和制度；@#@@#@

（2）监督公司it管理制度的执行，参与公司会议并就系统的改进提供专业意见；@#@@#@（3）设计和实施恰当的安全控制措施，以达到公司安全标准；@#@@#@（4）评估信息安全状况，预测未来需求，提出安全计划的改进建议。

@#@@#@7.负责信息系统的建设、安装、维护和扩展工作：

@#@@#@

（1）对企业信息系统（erp、crm、oa等）的建设提出规划与优化方案，收集、分析来自公司各部门的需求，提出信息化实现的方案；@#@@#@

（2）对相关软、硬件的选型、采购提出建议，并负责检查硬件维护人员所做维护和管理工作情况报表和数据；@#@@#@（3）依据网络管理员定期对公司网络进行优化和安全性测试报告对网络优化提交相应方案和措施；@#@@#@（4）对公司网站建设及网站模块搭建进行规划和实施进行评估及实施监测。

@#@@#@（5）根据公司要求，制定各系统的调整计划、作业指导书。

@#@@#@8.负责信息数据管理系统的方案规划、设计和实施：

@#@@#@

（1）负责公司信息管理系统的发展建设，并对其提出前瞻性设计、实施方案；@#@@#@

（2）对公司信息管理系统的组建方案进行可行性分析论证；@#@@#@（3）监督方案的实施，提交进度报告，并对系统的数据进行定期分析，提交分析报告；@#@@#@（4）规划、协调和实施企业内部各种信息系统；@#@@#@（5）指挥信息部共同完成系统的升级、调整、清理工作。

@#@@#@9.负责确认信息系统修改意见、建议,以及公司内部信息化培训：

@#@@#@

（1）操作改进问题整理成相关作业指导书，下发各个部门操作执行，必要时安排培训课程进行深入培训和指导；@#@@#@

（2）系统改进问题整理成《xx系统修改申请单》，报软件公司进行调研并确定最终修改意见以及解决方案后，反馈给相关意见提出部门；@#@@#@（3）指导信息技术的培训，对整个公司员工进行计算机水平评估，收集、分析来自公司各部门的信息化需求,设计培训计划和课程，并参与培训授课。

@#@@#@10.门店信息系统建设：

@#@@#@

（1）负责制定新开门店的与信息部部门职责相关的计划、作业指导书，并指挥、监督信息部人员完成新开店铺的系统建设工作；@#@@#@

（2）负责定期检查、监控门店信息系统的系统运行情况，并将运行问题以及改进意见提交公司领导；@#@@#@（3）监控所有硬件设备的使用情况。

@#@@#@11.负责信息技术部人员的考核和规范化管理工作，其余公司安排的系统日常工作的执行。

@#@@#@部门主管岗位职责：

@#@@#@主要职责描述：

@#@主要协助部门经理完成对部门各项事务的管理及提出辅助意见、建议，完善部门内部建设，提供企业信息化建设参考意见和建议，完成其他由部门经理交办的各种事务，具体工作职责如下：

@#@1.对企业信息安全制度提出意见和建议并协助监督执行：

@#@@#@

（1）协助建立和实施企业内信息系统使用的指南和制度；@#@@#@

（2）辅助监督公司it管理条例的执行，@#@（3）辅助设计和实施恰当的安全控制措施，以达到公司安全标准；@#@@#@（4）辅助评估信息安全状况，预测未来需求，提出安全计划的改进建议；@#@@#@（6）协助部门经理管理公司信息技术部门。

@#@@#@12.协助信息系统（软硬件）的建设、安装、维护和扩展工作；@#@@#@

（1）负责维护门店服务器的系统安全、硬件维护保养，业务系统的安装；@#@门店的网络维护，故障检查排除；@#@@#@

（2）协助经理完成总部、门店信息系统的调整、升级、修改、数据全局备份工作；@#@对公司的硬件使用情况提出合理建议或意见；@#@@#@（3）根据公司要求对下属各门店进行网络规划，并根据公司的要求完成网络建设工作@#@（4）对门店服务器的运行情况进行监督、检查，定期对门店服务器进行维护；@#@@#@（5）负责公司pc机、打印机的维护，简单维修，并对提出问题部门进行及时的解答和解决问题@#@（6）负责门店pos机、电子称的维护，简单维修工作，对pos机和电子称定期进行检查，发现问题及时解决，硬件损坏情况下，与厂家沟通及时处理；@#@@#@（7）对业务系统进行定期检查包括：

@#@磁盘空间、程序版本、备份情况、系统数据等日常检查工作。

@#@@#@13.协助信息数据管理系统的方案规划、设计和实施。

@#@@#@14.协助公司内部信息化培训：

@#@@#@

（1）负责制订业务培训计划、编写业务培训教材，对公司内部使用业务系统的操作人员进行上岗前的上机培训工作，对中层管理人员进行电脑系统知识的培训工作；@#@@#@（3）收集、分析来自公司各部门的信息化需求，并辅助培训；@#@@#@15.辅助部门的日常管理和员工考核；@#@@#@16.完善部门内部建设工作；@#@@#@17.完成由部门领导交办的其他事务；@#@@#@信息数据分析管理员岗位职责：

@#@@#@主要职责描述：

@#@是对整个管理系统进行日常维护和管理的主要负责人，主要对公司信息管理系统、数据库进行有效管理，确保数据安全、准确，提供公司各部门所需相关数据分析报告，以及其它和信息管理系统的相关工作，具体工作职责如下：

@#@@#@2、负责对信息系统管理服务器的设立、管理、维护等工作，对关键服务器运行提交：

@#@监控日志、应用服务运行维护记录、日志记录文档，月报表等工作；@#@@#@3、负责对信息系统所收集数据进行整理、分析，定期提交各项公司信息数据报告；@#@@#@4、建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度；@#@@#@5、根据项目建议书及研究目标，用数据分析工具对数据进行分析，提交数据报告；@#@@#@6、维护公司信息管理系统正常运行，对数据库进行日常管理、定期备份；@#@@#@7、收集、分析来自公司各部门的信息化需求，并依此提交相应报告至部门经理；@#@@#@8、部门领导分配的其它工作。

@#@@#@网络管理员岗位职责：

@#@@#@主要职责描述：

@#@负责管理和保证公司网络、服务器、台式机等基础设施的安全性、稳定性运行，规划、设计、记录、日常管理、服务监控等工作，为公司信息方面的决策、采购提供所需信息，为确保公司工作流程制定相关网络使用规定和建议，并监督及确保相关人员对规定和制度的执行；@#@必要时仍会兼顾公司分配的其他任务，但主要以it基础设施管理为主。

@#@@#@1、监测公司网络系统的运行状态，并进行维护，确保其正常运作，包括路由器、交换机，vpn设备等等；@#@@#@2、网络拓扑规划及实现；@#@@#@3、网络设备管理；@#@建立拓扑图，设备维护文档，包括设备使用情况、升级记录等；@#@@#@4、网络安全管理：

@#@病毒公告、防御、检测、清除，网络反病毒软件统一部署、升级，网络防火墙的配置管理；@#@@#@5、网络运行管理：

@#@包括网络设备使用规划、配置、升级，网络使用、带宽监测；@#@@#@6、系统维护管理：

@#@@#@

（1）硬件设备（服务器、工作机、打印机、移动存储设备）安装、配置、运行；@#@@#@

（2）常规故障处理（设备运行维护文档，月报表）；@#@@#@（3）协助硬件资产登记，使用情况记录（设备资产记录文档，月报表）；@#@@#@（4）根据需求规划、安装、配置、管理服务器及其它各型设备；@#@@#@（5）桌面系统支持（关键应用软件统一部署，统一版本控制、区域控制），必要时指导用户使用相关设备，开展对各部门相关人员的it培训；@#@@#@（6）用户账户以及密码管理（建立、更新、删除；@#@按需分配）；@#@@#@（7）服务器、用户操作系统安全补丁部署升级管理；@#@@#@（8）根据实际需求规划、实行数据备份、恢复策略。

@#@@#@7、所有信息设备以及各项信息管理相关资料的搜集、整理、归档、保管工作；@#@@#@8、信息部机房日常维护及管理；@#@@#@9、部门内部其它工作。

@#@@#@内部行政事务组岗位职责：

@#@@#@主要职责描述：

@#@负责物资管理，包括部门办公用品及各设施设备的管理，负责信息部与公司各部门的沟通协调、文件的传递工作，配合硬件设备保障组和数据分析组确实有效的完成工作，协助部门经理做好部门日常管理工作，具体工作职责如下：

@#@@#@1、负责信息部与公司各部门的沟通协调、文件传递工作，配合硬件组、数据组切实有效的完成工作；@#@@#@2、内部行政文档及设备维修、巡店记录文档的管理；@#@@#@3、物资采购及仓库管理；@#@@#@4、部门人员考勤记录；@#@@#@5、协助做好部门内部的建设管理工作；@#@@#@6、内部回访监管；@#@@#@7、信息数据整合及发布；@#@@#@8、部门安排的其他工作。

@#@@#@内部培训组岗位职责：

@#@@#@主要职责描述：

@#@负责公司内部信息管理系统的培训教程编写及培训工作，设计培训计划，培训授课，具体工作职责如下：

@#@@#@1、搜集、整理培训资料；@#@@#@2、掌握并熟悉使用公司内部的信息管理系统，根据系统操作，编制培训教程；@#@@#@3、对相应系统操作人员进行培训；@#@@#@4、对整个公司员工进行计算机水平评估，设计培训计划，培训授课；@#@@#@5、根据实际情况对培训范围培训内容进行规划；@#@@#@6、对公司内部信息管理系统培训具有前瞻性、全局性的掌控；@#@@#@以上各岗位职责是针对目前公司信息系统管理现状所指定，以加强公司信息化建设，通过对各岗位职责的建立更好对信息部门进行管理和考核，对公司运营及标准化管理建设做信息保障。

@#@也通过岗位职责的建立，以便公司各部门对信息部门了解并快速对接至各个相关工作岗位，以加强对信息部门的监督、检查和工作开展。

@#@@#@篇六：

@#@it信息部经理岗位职责@#@一、工作关系图@#@1@#@篇七：

@#@信息部经理岗位职责@#@信息部经理岗位职责@#@1、拟定和执行企业信息化战略@#@负责制订公司信息化中长期战略规划、当年滚动实施计划，制定企业信息化管理制度、制定信息化标准规范；@#@负责公司信息化网络规划、建设组织、制订it基础资源（硬、软件）运行流程、制定网络安全、信息安全措施并组织实施，实现it资源集约管理；@#@负责公司集成信息系统总体构架，构建企业信息化实施组织，结合业务流程重组、项目管理实施企业集成信息系统。

@#@负责集团公司网站建设计及总体规划。

@#@@#@2、办公自动化系统开发与运行@#@根据公司发展战略和实际需要，组织实施公司办公自动化系统、网站的运行管理和维护与更新，协助信息管理工作；@#@负责公司办公自动化设备（计算机及其软件、打印机）的维护、管理工作。

@#@@#@3、企业信息资源开发@#@根据企业发展战略和信息化战略要求，负责企业内外部信息资源开发利用。

@#@导入知识管理，牵头组织建立企业产业政策信息资源、竞争对手信息资源、供应商信息资源、企业客户信息资源、企业基础数据资源五大信息资源库。

@#@@#@4、建立信息化评价体系@#@根据公司信息化战略和企业实情，建立公司信息化评价体系@#@和执行标准、制定全员信息化培训计划。

@#@@#@5、信息处理@#@负责信息的收集、汇总、分析研究，定期编写信息分析报告报公司领导决策参考；@#@参与公司专用管理标准和制度的制定和修改。

@#@@#@6、erp等信息平台的开发及实施@#@负责公司计算机开发应用计划，有步骤地开发使用应用管理软件，逐步实现企业管理现代化、信息化；@#@负责公司erp系统项目的论证、引进（或开发）与实施，组织erp系统与企业状况之间关系的分析，确保公司erp系统的顺利运行。

@#@@#@7、控制信息设备预算@#@负责控制部门预算，降低费用成本，组织公司计算机相关设备的维护、添置、验收、发放登记归档，以及管理软件的咨询、设计、采购、测试、验收、日常维护，并提出可行性方案等工作。

@#@@#@8、协助其它部门管理@#@协助其它部门实施cad、pdm、capp等项目信息管理，协同其它管理部门实施设备管理、人事管理、客户关系管理等信息化管理的实现。

@#@@#@9、日常管理@#@主持本部门日常全面工作，编制本部门年、月工作计划及资金计划，总结年、月度工作；@#@负责本部门员工考核。

@#@@#@10、企业文化宣传@#@负责企业文化的整理、宣传、实施，负责公司整体ci形象策划管理工作。

@#@认真做好策划整体构思和合理地编制广告投入计划等工作。

@#@@#@11、其他@#@完成领导交办的其他工作。

@#@@#@";i:

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13394:

"篇一：

@#@小学生文明礼仪演讲稿@#@爱在文明、美在礼仪@#@敬爱的老师、亲爱的同学：

@#@@#@大家好！

@#@我是四年级班的闫琦雨，我演讲的题目是《爱在文明、美在礼仪》。

@#@@#@有一种爱，她发自真诚，她来自心灵；@#@她是真心，她是热情；@#@有一种美，她飘在手里，她藏在口里；@#@是见到老师的问好，是遇到同学的你早；@#@是升旗时的敬礼，是知错时的“对不起”；@#@她是爱的教养，她是美的修养！

@#@@#@现在我们正处在人生的关键时期首先我们学生要着装得体，符合学生身份体现出新世纪学生蓬勃向上的风采，升旗仪式是最庄严、最神圣的，国旗下的我们要严肃、认真、敬礼、精神饱满地齐唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

@#@课堂文明礼仪对老师的教育影响很大，它直接关系着老师的教育教学。

@#@在课堂上我们要勤于思考，积极举手发言，对老师布置的作业认真的完成。

@#@校园文明礼仪就更重要了，下课休息时，不随地吐痰，乱扔纸屑，不拿粉笔乱写乱画。

@#@上下楼梯一律靠右行，见到老师和客人要主动问好。

@#@我们还要爱护学校的花草树木和一切设施，不穿越绿化带，践踏草坪。

@#@进餐，放学时要排好队，不推拉。

@#@行走有秩序，不大声喧哗，做文明学生。

@#@同学之间也离不开文明礼仪。

@#@它像润滑剂，互相理解，宽容待人，对有困难的学生要热心帮助，只有这样同学之间才会更团结，友谊更深厚。

@#@@#@看看我们的少数同学吧，在家里，不和父母沟通，不分担家人的劳动，一味索取，不知奉献；@#@在学校里，不接受老师的教育，不认真学习，一味淘气，不知自重。

@#@这些人，不但影响了他人，更败坏了德行。

@#@已所不欲，勿施于人；@#@文明礼仪，重在实行！

@#@@#@行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运！

@#@童年/是人生最美好的/时光，理想的种子/将在心灵的沃土上/萌芽，梦想的翅膀/将在长空拍打，美丽的人生/将自此/起航！

@#@@#@同学们，如果你/失去了今天，你/不算失败，因为你/还有明天。

@#@如果你/失去了金钱，你/更/不算失败，因为/人生的价值/不在于金钱。

@#@但是，如果你失去了/文明，那么你/将/彻彻底底的失败，因为你/失去了/做人的原则！

@#@人与人、人与自然，失去了/文明，将葬送和谐；@#@民族与民族，国家与国家，失去了/礼仪，将不会和平！

@#@文明礼仪，是保护公众的长城，是爱护他人的神灵！

@#@@#@亲爱的/同学们，我们/是祖国的/花朵，我们/是民族的/未来；@#@我们/充满激情，我们/渴望成长！

@#@让我们/携起手来，亲近文明、践行礼仪，让文明礼仪/之花/在我们心中/绽放吧！

@#@@#@我的演讲完毕，谢谢大家！

@#@篇二：

@#@做文明小学生（演讲稿）@#@大家好！

@#@今天，我演讲的题目是做文明小学生。

@#@什么是文明？

@#@文明就是一种行为，一种修养，一种道德，一种性格，一种理念；@#@文明是提高自身水平的一种方式，增强国民素质的一种方法，繁荣国家经济的一种新的展望！

@#@文明就是做人的规则。

@#@中国是一个有着文明的历史古国。

@#@中华民族本来就是文雅、大方、见义勇为的文明大国。

@#@荀子曾说过“不学礼则无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不成，”文明礼仪是我们必须要学习的东西。

@#@@#@文明是尊重别人，更是尊重自己，文明是一种无与伦比的美。

@#@当我走在马路上，看到同学们轻声问侯时，我看见了文明，当我们上车时把座位让给老人；@#@当我们向遇到困难的人伸出双手；@#@当我们把操场上的纸屑捡起来扔到垃圾桶里；@#@当我们主动和长辈打招呼问好；@#@当我们主动帮助需要帮助的人；@#@当我们自觉地遵守学校的各项规章制度；@#@当我们尊老爱幼，孝敬父母；@#@当我们听老师的话，完成老师布置的作业和任务；@#@当我们团结同学，热爱班级，好好学习天天向上；@#@当我们不说脏话，使用文明用语。

@#@亲爱的同学们，我们就是一个文明的小学生。

@#@@#@文明是出自内心的，文明是后天造就的美德，文明是装饰人类的天资，文明是智慧和教养的体现，文明是温暖和力量。

@#@亲爱的同学们，让我们一起努力，做文明之事，讲文明之语，用文明之举为我们的人生奠定一个良好的基础，在未来的人生中，做我们祖国的栋梁之才做文明小学生！

@#@@#@大家都希望校园非常美丽，那么，当你看见校园到处是垃圾.洁白的墙面有着黑黑的脚印时，你能不伸出双手么？

@#@我想每一位同学都会伸出自己的双手。

@#@同学们，美丽的校园不仅需要别人的付出，更需要你我的文明行动呀！

@#@@#@一花独秀不是春，光靠几个人是不行的，我们必须要共同努力，行动起来吧！

@#@做一个文明小学生。

@#@篇三：

@#@小学生文明礼仪演讲稿3篇@#@文明礼仪演讲稿@#@敬爱的老师、同学们：

@#@@#@大家好！

@#@@#@我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。

@#@礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。

@#@在这阳春三月，春意浓浓、生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。

@#@那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢？

@#@我们小学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。

@#@升旗仪式，最为庄严。

@#@这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。

@#@此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

@#@课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。

@#@校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。

@#@我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。

@#@受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。

@#@同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。

@#@互相理解、宽容待人。

@#@培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。

@#@在3月这个文明礼貌月，全中国都弥漫着文明礼貌的芳香。

@#@而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。

@#@我们将挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的美丽校园。

@#@@#@我的演讲到此结束!

@#@谢谢!

@#@@#@文明礼仪，从我们做起@#@各位老师同学，大家好！

@#@@#@我今天演讲的题目是《文明礼仪，从我们做起》。

@#@古人说：

@#@“不学礼，无以立”。

@#@就是说，你不学“礼”，就没法在社会中立足。

@#@那么，什么是礼仪呢！

@#@简单的说，礼仪就是律己，敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。

@#@文明礼仪，不仅是个人素质，教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。

@#@更是集体的脸面，更是社会大家庭。

@#@@#@所以，学习礼仪不仅可以内强个人素质，外塑集体形象，更能够润滑和改善人际关系。

@#@作为具有5000年文明史的“礼仪之邦”，讲文明，用礼仪，也是弘扬民族文化，展示民族精神的重要途径。

@#@@#@就小学生而言，最本质的是学会做人，也就是要讲文明懂礼仪。

@#@我们身在社会中，身份，角色在不停的变化之中。

@#@我们这一刻讨厌别人，不一刻往往成别人讨厌的对象。

@#@这些无非都是“不拘小节”的行为所致。

@#@当我们身为游客的时候，总是依着自己的兴致，随地吐痰、吐口香糖、踩踏草坪。

@#@在文物上乱写乱涂；@#@当我是市民的时候，又对随地吐痰，乱写乱画的现象深恶痛绝。

@#@@#@当我们是行人的时候，往往是怎么就近就怎么直路，管他有没有红灯，管他人没有人行道。

@#@讨厌那些没按规章开车的人；@#@当我们开车的时候，总是抢车道、钻空，讨厌那些在马路上乱闯的行人。

@#@当我们是消费者的时候，经常把个人怨气往服务人员上撒，还总说他们态度不好；@#@当我们是服务人员的时候，又总是把个人的情绪带到工作上来，却总怨顾客大挑剔。

@#@@#@当我们乘坐公共汽车的时候，总是为能抢到座位而沾沾自喜，挤到、踩到别人的时候从不屑于说对不起；@#@当我们被人挤到或踩到的时候，总是对对方不说声抱歉的话而耿耿于怀甚至拳脚相加。

@#@@#@当我们作为子女的时候，总是不愿意耐心地和父母交流，总是大方地花着父母的血汗钱，总是大声地把父母的话送上天，对于父母的生日，天才晓得。

@#@@#@当我们身处校园的时候，总是不注意三轻，总是在自习课上大吵大闹，总是在楼道内相互嬉戏，因而影响班级考评挠乱学习秩序。

@#@@#@当我们在校园内遇到领导老师，我们又是否真正做到鞠躬、让路呢？

@#@这一切的一切，全是因为我们太自私，没有做到律己，没有做一尊重别人。

@#@@#@火车跑得快，全凭车头带。

@#@作为中学生的我们。

@#@作为祖国未来的希望应改正自我。

@#@严于律己。

@#@应义不容辞地履行义务，带好头，做好文明的标兵。

@#@毫不疑问，我们每位中学生若都能讲文明，懂礼仪，那么我们的班级，我们的校园必然会焕然一新，我们大家都会生活在友好、宽容、关爱、温馨的氛围中。

@#@@#@为了我们自己；@#@为了我们的班级；@#@为了我们的校园，为了我们的社会，同学们让我们携起手来，讲文明、懂礼仪。

@#@@#@文明礼仪，人人有责，文明礼仪，从我们做起。

@#@谢谢大家。

@#@做一个讲文明懂礼仪的文明小学生@#@敬爱的老师、同学们：

@#@@#@大家好！

@#@今天，我演讲的题目是：

@#@《做一个讲文明懂礼仪的文明小学生》。

@#@金风送爽，桂子飘香，我们迎来了新学年、新学期，我们更迎来了祖国母亲的生日，同学们，在这个激动人心的日子里，我想问大家：

@#@作为一个新世纪的少先队员，你将如何展现我们的风采？

@#@如何让我们的学校的形象更美好？

@#@如何让远方的客人感受到我们龙昌小学的新面貌？

@#@@#@大家都知道，我们中国是人类历史上四大文明古国之一，是一个地大物博、历史悠久的礼仪之邦。

@#@中华民族五千年的发展历程，代代传承了许许多多传统和美德。

@#@从孔融让梨、到周总理为中华之崛起而读书，从做好事不留名的雷锋叔叔到生命不息、学习不止的张海迪阿姨?

@#@?

@#@，他们都是中华民族传统美德的具体体现，他们为我们树立了榜样，是我们每一位小学生应该学习的楷模！

@#@@#@作为一名新世纪的小学生，作为祖国的花朵、世界的未来，我们必须做一名文明的小学生！

@#@@#@但是，如何才能做一名文明的小学生呢？

@#@@#@遇到师长、来宾，主动问好；@#@上下楼梯，人多拥挤，注意谦让；@#@讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡起；@#@爱护公物，不乱写乱划；@#@在与同学的交往中，能和睦相处，友好合作。

@#@做到得理让人，失理道歉，相互尊重，相互信任。

@#@一声“你好”给别人带去一天的好心情，一句“谢谢”拉近了人与人之间的距离，一声“对不起”、“没关系”化解冲突，还要让“请、您好、谢谢、对不起、再见”这十字文明礼貌用语常挂嘴边。

@#@@#@在家里，孝敬、体贴父母，尊敬长辈。

@#@面对父母长辈的批评，能认真听取，不发脾气，不顶撞。

@#@家里来了客人，热情、大方、有礼貌地招待。

@#@@#@在外面，遵守交通法规，不乱扔果皮纸屑，保护环境卫生。

@#@；@#@尊老爱幼，帮助别人，时时处处为别人着想，做到“与人为善，心中有他人”。

@#@@#@在这里，我以少先队员的名义呼吁：

@#@行动起来，少先队员们！

@#@争做一个讲文明、懂礼仪的好学生！

@#@同学们，“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”。

@#@让我们快快行动起来吧，从现在做起、从我做起、从点点滴滴做起，不断继承和发扬中华民族的传统美德，做一名讲卫生、懂礼貌、守纪律、爱学习的文明的小学生，为构建和谐、文明校园而努力吧！

@#@谢谢@#@";i:

2;s:

24640:

"考试动员大会发言稿@#@考试动员大会发言稿@#@篇一：

@#@高二学生期末考试动员大会发言稿（定）@#@高二学生期末考试动员大会发言稿@#@亲爱的同学们：

@#@大家下午好!

@#@@#@很高兴有机会和大家交流，今天到会的俱是英才，属于“文能提笔安天下，武能上马定乾坤”的主。

@#@你看一个个“眼角眉梢千般的英气，身前背后百倍的聪明”。

@#@说到聪明，我想和大家一起玩个拆字游戏。

@#@比如：

@#@“鸿是江边鸟，蚕为天下虫”。

@#@第一个字是“聪”。

@#@用耳听、用眼看、用口说、用心想，即为“聪”，“明”“日”积“月”累，坚持不懈，即为“明”就是说：

@#@“日”积“月”累，坚持不懈，用耳听、用眼看、用口说、用心想，即为聪明。

@#@有这两点，便能达到第三个字“赢”。

@#@『赢』字可拆成『亡』/『口』/『月』/『贝』/『凡』五个字，包含了五个赢家所需具备的态度。

@#@即：

@#@危机意识--沟通能力--时间观念---效率至上---平常心态。

@#@我交流的主题是---“赢”在转折点。

@#@@#@有人曾经说：

@#@竹子之所以能节节升高，是因为它每走一步，都要做一次小结。

@#@我们的学习亦当如是。

@#@大家都知道，高一是基础，高二是关键，高三是决战。

@#@高二年级承前启后，继往开来，至关重要的转折点。

@#@因为在高二这一时期正处于高中学习的高原时期。

@#@此时，由于离高考尚远，没有大考的压力，因此学生最容易在潜意识中放松自己，这是高中学习的一个危险期。

@#@但是，越是人们容易松懈效率低下的时候，也就是我们赶超对手的最有利时机。

@#@因此，我们要“不动摇、不懈怠、不折腾”，这将决定我们以什么样的姿态挥手高二，走向高三，因为我们已经是准高三。

@#@为此，我对同学们提几点要求。

@#@@#@1．确定一个能激励自己的目标@#@有一个传说，大唐贞观年间，在长安城的一家磨坊里有一匹马和一头驴子。

@#@它们是好朋友，经常在一起谈心。

@#@马负责为主人拉车运货，驴子的工作是在屋里拉磨。

@#@贞观四年，这匹马被玄奘大师选中，接受了一项艰巨的任务，与大师一起动身去天竺国大雷音寺取三藏真经。

@#@13年后，这匹马跟着大师经历了千辛万苦，驮着佛经回到长安。

@#@大师受到重赏，而马也被人们精心打扮一番与大师跟随大师去全国各地讲经。

@#@不久，朋友见面，老马跟驴子谈起了旅途的经历：

@#@浩瀚无边的沙漠、高入云霄的峻岭、火焰山的热浪?

@#@?

@#@驴子听了神话般的故事，大为惊异。

@#@@#@驴子惊叹说：

@#@“马大哥，你的知识多么丰富呀!

@#@那么遥远的路程，那种神奇的景色，我连想都不敢想。

@#@”@#@马思索了一下，感叹道：

@#@“老弟，其实这几年来我们走过的路程是差不多的。

@#@”@#@驴子不理解：

@#@“哪里?

@#@我的确一点儿见识都没有长!

@#@”@#@马说：

@#@“你想，我在往西域走的时候，你不是一天也没有停止拉磨吗?

@#@不同的是，我同玄奘大师有一个遥远而明确的目标，始终按照一贯的方向前进，所以我们开了眼界；@#@而你却被人蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转转，所以总也无法走出这个狭隘的天地。

@#@”@#@我希望同学们要尽快确立自己的人生目标、期末考试目标，并把这些目标写下来，贴在课桌上，时时提醒自己，时时鞭策自己。

@#@有了目标，你们就不会非假日跑去上网，早读、晚自习趴在桌上假寐、看小说、玩手机，各科作业不能按时交，更不会去谈恋爱，同学们：

@#@同是求学人，相恋何太急啊。

@#@请记住：

@#@人生不是赢在起点而是赢在转折点，人生没有如果，只有后果和结果。

@#@@#@2．制定一个切实可行的复习计划@#@凡事预则立，不预则废。

@#@我们每一个备课组，都已将期末的复习教学按课时安排好了。

@#@我们的同学有没有给自己的复习定个计划呢?

@#@每一位同学除了跟着老师的进度，按照老师的要求复习外，还应根据自己的情况，给自己的薄弱学科，或各学科中的薄弱章节适当的增加复习时间和练习。

@#@我们老师经常发现有些同学在完成了老师布置的作业之后，晚自习就无所事事，不知道该干什么，甚至交头接耳讲话扰乱自习纪律，晚休上床即“过电影”---回顾一天所学，而不是开什么“卧谈会”---什么“东家长，西家短，三个蛤蟆六只眼”的。

@#@这是我们不愿看到，也不能容忍的。

@#@所以，每个同学一定要订好一个复习计划，让自己清楚每天完成作业后该干什么。

@#@如果自己自制力不强，最好能请老师或同学监督自己。

@#@@#@3．要有脚踏实地的有效行动@#@无论多么激动人心的目标，如果不付诸于行动，至多是一个念头或一张废纸，只有行动才是走向成功的惟一途径。

@#@纵观名校的学生，一个很重要的特点就是用功、刻苦。

@#@流传得比较响亮的一句口号就是“两眼一睁，开始竞争，两眼一睁，学到熄灯。

@#@进校学习，不是走亲戚，没有好酒好菜等着你不劳而获地去享受；@#@进校学习，不是进网吧，没有潇洒自在等着你自由自在地去挥洒，进校学习，不是守株待兔，没有佳肴美味等着你白白地去获取，进校学习，就意味着吃大苦，流大汗，我们要“见时间之缝，插学习之针”，虽然我们不提倡那种“两眼一睁，学到熄灯”的苦行僧式的学习，但我想问一句：

@#@你真的够努@#@力了么？

@#@@#@关注过NBA的人一定知道科比，曾经有个记者问他为何能如此成功的秘诀，科比问他：

@#@“你知道洛杉矶清晨四点钟的样子么？

@#@”记者说不知道，科比说：

@#@“我知道洛杉矶每一天清晨四点钟的样子。

@#@”@#@美国前任女国务卿赖斯，其奋斗史颇具传奇色彩，她用了二十年时间，从一个备受歧视的黑人女孩，成为了世界著名的外交家。

@#@有人问她成功的秘诀，她简明扼要地说：

@#@因为我付出了“八倍的辛劳”。

@#@其实，大部分人只是看似努力而已，如果你急切渴望成功却又总觉得与成功无缘，不妨先问问自己是否付出了“八倍的努力”?

@#@如果你还在困惑，那么我想问你第二句：

@#@你坚持了么？

@#@@#@锲而不舍，铁树也开花。

@#@还是举科比的例子，其实那句著名的“四点钟”后面还有一段话：

@#@“每天洛杉矶早上四点仍然在黑暗中，我就起床行走在黑暗的洛杉矶街道上。

@#@一天过去了，洛杉矶的黑暗没有丝毫改变；@#@两天过去了，黑暗依然没有半点改变；@#@十多年过去了，洛杉矶街道早上四点的黑暗仍然没有改变，但我却已变成了肌肉强健，有体能、有力量，有着很高投篮命中率的运动员。

@#@”@#@其实，成功有时候很简单，那就是“复杂的事情简单化，简单的事情正确化，正确的事情重复做，重复的事情坚持做”。

@#@我观察，其实我们级部有很多具有潜力的学生，他们有着聪明的大脑，扎实的知识，可是成绩却考不过那些天赋平常，但勤奋刻苦的学生，因为他们不愿意吃苦，不愿意付出，清晨无精打采、课下作业不按时完成、周测不认真参加、午休看课外书、限时训练说闲话、很难做到像科比那样专心学习，导致成绩不理想。

@#@而还有一些同学，则让我感动，他们瞌睡的时候站起来背书，这种态度让我明白了有一种精神叫振奋，有一种顽强叫挺立。

@#@@#@4、利用好手中的“吉祥三宝”@#@三大“宝贝”：

@#@课本、笔记以及错题本。

@#@@#@复习要回归课本，无论是哪一门学科，在考前仔细地读课本是不可缺少的，将课本过一遍，有利于梳理知识体系，也便于回忆起老师的讲解。

@#@在回归课本时，务必要随时记下记忆模糊的内容。

@#@在回归课本的同时，也要注意整理、归纳知识，利用表格、框图将一些相近、相似、相关联的知识点进行横向、纵向比较，这样有利于记忆和理解，也能加深印象。

@#@@#@笔记是课堂内容的精粹。

@#@复习笔记时，要重点看书本知识点的延伸部分，建议大家用双色笔，边看笔记边补充内容，遇到读不懂的地@#@方，立刻回归课本并做注解。

@#@@#@错题本我们年级用的比较成熟，重点应放在针对性地补缺。

@#@狠抓易错点，易混点不放松，反复练，练反复，“举一反三”，更要“举三反一”。

@#@打造“学的自如轻松，练得炉火纯青，考的成竹在胸”金刚不坏之躯。

@#@@#@5、同一个世界，同一个梦想@#@同学们，作为老师，我们不能承诺的东西很多，我们不能保证在你完不成作业时不生气，我们不能保证在你上网堕落时不愤怒。

@#@教育是很主观的事，所以你们别指望我们所有的老师会用你喜欢的方式培养你，教育你。

@#@我们会最大程度地保护你的安全，保护你的自尊，保护你成长中脆弱的心灵，但同时我们相信教育对一个人成才的重要性。

@#@尤其是经过成人礼的你，我们必须用各种教育，把你五花大绑起来才不会使你在这个光怪陆离、充满各种诱惑的社会中长得歪歪扭扭。

@#@我们现在所做的一切，都是在为未来铺路！

@#@而不是拆路！

@#@你真正的压力不是别人比你努力，而是比你牛几倍的人仍然在努力！

@#@所以，你必须要努力！

@#@耐得住寂寞才能守得住繁华，取得胜利的方法永远只是一个，那就是实力。

@#@别抱怨各种大考、小考之类的测试，那是证明你能力的很好的东西。

@#@也是锻炼你强大的心理素质的绝好机会！

@#@同学们，“学习没有旁观者，高考没有局外人”。

@#@作为老师，我想和大家说一句情话—————鱼和水的情话：

@#@@#@鱼对水说:

@#@你看不见我的眼泪，因为我在水中。

@#@水对鱼说;@#@我能感觉到你的眼泪，因为你在我心中。

@#@今后的日子，我们会像水关心鱼一样，把你们装在心里，感知你的苦，分享你的乐，用我们的双手，抚慰你们化蛹成蝶时挣破茧壳的痛苦，助你们展开五彩双翅，飞过丛林，心系六月，飞翔你们一生一世的美丽！

@#@@#@预祝全体同学“百舸争流拼当先，才情满怀迎高三”。

@#@@#@谢谢大家！

@#@@#@篇二：

@#@期中考试动员会发言稿@#@期中考试动员@#@老师们，同学们：

@#@@#@大家好！

@#@@#@时光飞逝,不知不觉，期中考试马上就要来临了，本学期已过去一半，为了更好的督促同学们进行段考复习，我们在这里召开考试动员会，总结过去，展望未来，为即将到来的期中考试鼓劲加油!

@#@@#@为此，我想在这向全体同学们提出几点建议：

@#@@#@一、明确目标,制订计划@#@美国耶鲁大学进行了一项调查，研究人员问参与调查的学生这样一个问题：

@#@“你们有目标吗？

@#@”只有10%的学生确认他们有目标。

@#@研究人员又问了第二个问题：

@#@“如果你们有目标，那么，你们可不可以把它写下来呢？

@#@”结果只有4%的学生清楚地把自己的目标写下来。

@#@20年后，耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生，他们发现，当年白纸黑字写下人生目标的那些学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外那些没有写下目标的同龄人。

@#@这4%的人拥有的财富居然超过那96%的人总和。

@#@那些没有明确人生目标的96%的人，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%的人实现人生目标。

@#@可见，人生目标的确定，对一个人的一生来说是多么重要啊！

@#@@#@我希望同学们要尽快确立自己的人生目标和期中考试目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。

@#@目标有多远，我们就能走多远。

@#@同时,制订详细而科学的学习计划;@#@把每天的任务写在小纸片上,一项一项的完成。

@#@@#@二、从现在就开始行动。

@#@@#@目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。

@#@从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。

@#@面对期考目标，我们肯定会有压力，但有了压力才会有动力，才会发挥出一个人蕴藏的潜力！

@#@我们的行动必须强化如下态度：

@#@一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获；@#@二是刻苦的态度；@#@三是进取的态度，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能；@#@四是务实的态度，求真务实是我们学习的法宝，为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步!

@#@”不到最后一刻，决不轻言放弃！

@#@@#@三、要有战胜一切困难的勇气。

@#@@#@在复习过程中，同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。

@#@困难似弹簧，你弱它就强。

@#@困难在弱者目前永远是一座不可逾越的大山，那些因为一次考试失利就垂头丧气的人一定是困难面前的弱者。

@#@为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。

@#@@#@四、要全身心地投入。

@#@@#@期中考试与我们距离将越来越近，同学们要在心中竖立一块倒计时牌，要有紧迫感和危机感，要一门心思扑到学习上，将全部精力、全部时间用到学习上，不该看的书，一页都不能看，不该交的朋友一个都不能交，不该聊的天，一句都不能聊。

@#@@#@总之，就是从现在开始，戒除一切与学习及考试无关的活动，全身心地投入到学习当中去。

@#@希望同学们以对自己一生负责、对家长负责的态度，自觉管好自己的每一天，无悔于自己的每一天。

@#@@#@五、要有好成绩，就必须拥有好的复习方法及策略，下面提几点意见：

@#@@#@1、要克服急于求成的思想倾向，重视基础、重视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。

@#@@#@2、要重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。

@#@我建议每个同学都要建立一个错题记录本，一个典型问题总结本，把学习中遇到的一些有价值的知识点记下来，养成反思自我、分析错误、提高自己的好习惯。

@#@@#@3、要努力培养自己思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，强化专题训练，提高解题能力。

@#@@#@4、要突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练技巧、练能力。

@#@@#@5、要锻炼良好的心理素质。

@#@谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出自己应有的水平，肯定能取得好成绩。

@#@希望同学们要把每一次练习都当作考试，这样到正式考试时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。

@#@对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。

@#@@#@六、考试技巧、诚信考试@#@一个年段的段风是和学生的学风密不可分的，而考风是学风的具体反映，考风不正实际上是对刻苦学习、认真答卷学生的一种打击，考试作弊是自欺欺人的做法,不但不能弥补自己学习上的缺失,相反还会失去诚实的宝贵品质。

@#@老师和家长期待的不是所谓的“虚假繁荣”，需要的是真实的成绩和反馈，因此，我们将一如既往严肃考试纪律，倡导“文明考试,诚信做人”,严厉处理作弊学生。

@#@在此，希望同学们做到诚实守信，自尊自爱，不弄虚作假,遵守考场纪律。

@#@以下是考试的具体要求：

@#@@#@1、考试期间严格按照学校的作息时间，不准迟到和早退。

@#@@#@2、考生提前熟悉考场，在每科开考前10分钟进入考场，并按规定位置安静就座，不得随意变动座位。

@#@@#@3、考生进入考场只准带规定允许的文具，其他物品一律集中放在指定位置，考生不得携带考试资料进入考场，否则监考教师有权收缴并将此作为作弊行为。

@#@@#@4、不准夹带、偷看、抄袭或有意让他人抄袭，不准接传答案或者交换答卷；@#@不准交头接耳、左顾右盼。

@#@@#@5、考生在考场内必须保持安静，未经监考教师同意，在考试过程中不得擅自离开考场。

@#@考试结束时方可交卷，不得提前交卷。

@#@@#@同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩；@#@你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。

@#@我们希望通过此次大会，能够激发同学们争先创优的意识，掀起竞争学习的高潮，把班级挑战赛进行到底。

@#@最后，祝全体同学学习进步!

@#@@#@篇三：

@#@期末考试考前动员会发言稿@#@期末考试考前动员会@#@各位老师，同学们：

@#@@#@大家晚上好！

@#@时间是调皮的小兔子，偷偷的从我们身边溜走，一学期一次的期末“大阅兵”已然来临。

@#@教室内大家都在紧张的为期末考试做准备，窗外下雪了，俗语云：

@#@瑞雪兆丰年。

@#@这也预示着我们的本学期会有一个好收成。

@#@@#@为了大家能够让大家在期末考试中考出理想公平的成绩，我想和大家一起分享一下期末备考的些许经验，当然也有一些期末考试和假期的具体要求，希望与大家共勉。

@#@@#@首先，我要强调的是期末的复习备考。

@#@@#@第一：

@#@明确目标,制订计划@#@行胜于言，所以希望同学们要尽快确立自己的期末考试的目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。

@#@同时,制订详细而科学的学习计划，把每天的任务写在小纸片上，一项一项的完成。

@#@@#@第二：

@#@全力以赴，刻苦学习@#@播种过，也许依然不会有好的收成，但不播种，绝对不会有收成；@#@努力过，也许得不到相应的回报，但我们仍然要努力去做。

@#@天上不会掉馅饼，生活也没有多少捷径可走，记得一定要常常告诫自己：

@#@努力去做，尽力而为！

@#@也许你想要的就会不期而至!

@#@努力去做，尽力而为，也许某些年后，也许某一时刻，当一个大馅饼砸到你头上，你可以摸摸发懵的脑袋说：

@#@哦，原来成功就在这里!

@#@@#@第三，努力复习，科学备考@#@复习主要有三步骤：

@#@@#@

（1）抓住三大“宝贝”：

@#@课本、笔记以及错题集。

@#@@#@复习要回归课本，无论是哪一门学科，在考前仔细地读课本是不可缺少的，将课本过一遍，有利于梳理知识体系，也便于回忆起老师的讲解。

@#@在回归课本时，务必要随时记下记忆模糊的内容。

@#@@#@在回归课本的同时，也要注意整理、归纳知识，利用表格、框图将一些相近、相似、相关联的知识点进行横向、纵向比较，这样有利于记忆和理解，也能加深印象。

@#@@#@笔记是课堂内容的精粹。

@#@复习笔记时，要重点看书本知识点的延伸部分，建议大家换一种颜色的笔，在看笔记的同时，随时补充内容，遇到读不懂的地方，立刻回归课本并做注解。

@#@@#@错题集应该是伴随着整个学习过程，其内容包括平时作业本上的错题、试卷上的错题以及正确的解答方法。

@#@归纳错题集时，很容易发现自己的不足，可有针对性地补缺。

@#@@#@

（2）要学会反思：

@#@对解题规律的反思，对试题变形、变化的反思，探寻切口，掌握方法。

@#@通过反思达到做对一道题，掌握一套题，解决一种题型，掌握几个规律：

@#@一题多解、一题多变、多题归一。

@#@@#@（3）要树立良好的心态。

@#@@#@我们应该坚信，我能行，别人能做到的，我也能，别人做不到的，通过努力，我也能，就是遇到难题、怪题，也不畏惧，相信对自己困难的，对他人也会困难，答题必须冷静分析，分分必争；@#@如果遇到见所未见题目，答题必须心态平衡，沉着应战，切不可因“见所未见”而被动放弃。

@#@就是说，在试题面前人人平等，我难你难他也难，谁能成功比的是坚强。

@#@碰到容易做的题目，也要认真，不马虎，如果考题难度偏低，答题谨防疏忽大意，情绪之下发生错题丢分现象，@#@就是说，我易你易他也易，成功比仔细。

@#@考试成功的人，总是充满自信的人，相反，总想考不好如何如何，经常想着失败，于是真的会失败。

@#@@#@总之，就是从现在开始，戒除一切与学习和考试无关的活动，全身心地投入到学习当中去。

@#@希望同学们加强自我管理，自主学习，发挥潜力，通过努力用自己的实力来证明自己的能力。

@#@@#@另外，我必须而且慎重的和大家讲明白本次考试的纪律。

@#@大家注意今天我用的词语，“必须”，“慎重”，因为学业水平考试已经过去，毕业证对于百分之九十五的同学来说已经是囊中之物，那么，接下来我们的重心是什么，我们要培养的是立志于上大学的学生，是一个个对社会负责，对家庭负责，对自己负责的有担当，讲诚信，肯付出的当代中学生。

@#@@#@1，必须参加期末考试。

@#@无故不参加考试的同志，请下学期不要再@#@来报到，注意我没有称这些人为考生，因为考试是检测学生学@#@习成效的手段，是学生学习的重要组成部分，一个学生无故不@#@参加考试，本身就不是一个学生的行为，请这些同志慎重。

@#@我@#@们会在考试结束后统计缺考学生名单，所有无故不参加考试的@#@学生名单将从下期报名表中删除。

@#@@#@2，考试期间不能干扰监考老师监考，凡与监考老师发生冲突者，@#@一律当场劝退。

@#@一个对监考老师都不尊重的学生，不适合再做@#@学生。

@#@@#@3，本次考试将使用金属探测仪，所有考生必须接受金属探测仪的@#@检测。

@#@当然我们不排除仍有部分考生心存侥幸。

@#@大家注意，本@#@次考试作弊，偷带手机进入考场等都属于作弊范畴，一经发现，@#@下学期不予报名，部分同学已经知道了程序，家长签字，找本@#@校老师担保方可留校察看，入班观察。

@#@@#@4，与考试相关的所有物品都不允许带进考场。

@#@不管是有意还是无@#@心，一经发现，都是违纪，请大家慎重。

@#@@#@各位同学，诚信是我们做人的最基本的要求，也是我们立身于世的根本，希望大家诚信考试，清白做人。

@#@这一次的考试关乎我们的家庭是否能够过个好年，父母为了这个家，为了我们忙了一年了，我们的健康成长，学习进步是对他们最好的回报。

@#@@#@最后，还要提一提寒假的安排，假期无疑是我们调整休息的最好时间，辛苦一整个学期了，是该歇歇了。

@#@但我仍要提醒大家的是由于本期较长，见了整个高二年级的三分之二，下学期一开学就是三月份，只有不到一百天的时间，所以同学们要安排好假期的学习，科学的制定假期的学习计划，认真的完成我们的寒假作业，看几本好书，过一个充实而有意义的寒假，时刻提醒自己：

@#@当我们停下来的时候，别忘了别人还在奔跑。

@#@@#@最后我要送给同学们一句话：

@#@一分耕耘，一分收获，未必；@#@九分耕耘，会有收获，一定！

@#@天气恶劣，注意保暖，雨雪路滑，注意安全。

@#@@#@谢谢大家！

@#@@#@";i:

3;s:

30063:

"篇一：

@#@信息技术教学心得体会@#@信息技术教学心得体会@#@目前，许多小学都开设了信息技术课程。

@#@小学信息技术课程主要是让学生初步学会计算机的使用，培养学生的创新意识和创造能力。

@#@下面就结合我的教学实践，谈谈我的几点体会。

@#@@#@一、游戏入门，自觉学习。

@#@@#@首先小学生对游戏特别感兴趣，而计算机正具有能玩游戏的特点。

@#@根据这一特点，可以把计算机新课的学习寓于游戏之中，激发学生学习的兴趣，在学生浓厚的兴趣中学习新知识，掌握新技能。

@#@例如学习指法是非常枯燥的，如果教师一开始直接讲解手指的摆放要求和指法要点，学生不但学的很累，而且很不愿学，更加不能强迫其练习了。

@#@我在教学中就采取游戏引入的方法，先让学生玩《金山打字通》，比赛谁的成绩好或者与老师比赛。

@#@学生在“青蛙过河”等游戏的实践中发现，要取得好成绩就必须练习好指法。

@#@于是就有人提出如何能够打得又对又快。

@#@在这种情况下，老师再讲解指法练习，学生学得就很认真。

@#@经过一段时间的练习后，学生们再玩这个游戏时就感到轻松自如了。

@#@这样，既保持了学生学习计算机的热情，还可以促使学生自觉去学习计算机知识。

@#@@#@其次，学生喜欢利用电脑绘画；@#@绘画比较容易学习，让学生从比较容易的学起，而且是从兴趣方面击起他们的求智欲，这是一种把兴趣和学习结合的一种好方法。

@#@而且学生在绘画的过程中还能培养他们美的情操！

@#@@#@二、直观教学，加深记忆。

@#@@#@在教学中可以充分利用计算机的固有特征，采用形象、直观的教学方法，帮助学生加深对计算机知识的理解和记忆。

@#@如教学“认识键盘”时，我先提问空格键、换档键和backspace键有什么特征？

@#@”让学生讨论。

@#@通过讨论让学生明白空格键上没有任何一个字符，其主要作用是输入空格。

@#@同样抓住换档键上有向上的箭头，其主要作用是来输入上档字母。

@#@还抓住backspace键有向左的箭头，其作用是筛除光标前面的字母，相当于咱们平时用橡皮擦写错的字。

@#@用这样的方法，变抽象为直观，让学生留下深刻的印象，加深记忆。

@#@@#@三、自主学习，不断创新。

@#@@#@电脑知识有很大的开放性，学生也喜欢上信息技术课。

@#@我们教师应该充分抓住学生的这一兴趣，发挥他们的主体作用，让其自主探索，合作学习，真正理解和掌握基本的电脑知识。

@#@这也是培养学生不断创新的手段之一。

@#@如在教学powerpoint的超级链接时，老师先让学生演示没有链接的作品，接着提问：

@#@现在只能一张张按顺序演示，那么你能任意播放指定的演示文稿吗？

@#@然后让学生自主学习。

@#@有的学生讨论、尝试，有的学生在看书寻找，有的学生在使用帮助系统（在教学word时就教了如何使用帮助系统）?

@#@?

@#@同学之间也不由自主地互相帮助起来。

@#@最后让学生互相交流，教师进行适时的点拨，学生很容易就掌握了超级链接的方法。

@#@利用电脑本身自有的特点，能够培养学生的想象力和创新意味。

@#@如教学完画图软件后，可以让学生自由创作作品；@#@教学word的插入图片时，让学生进行诗配画的创作；@#@在低年级教学“金山画王笔”时，那美丽的图案使学生感到无比新奇。

@#@讲解了如何操作后，学生已迫不及待地动起手来，组合成具有丰富想象力的图案。

@#@可以说利用电脑能充分培养学生的创造力和丰富的想象力。

@#@@#@四、整合学科，多面发展。

@#@@#@计算机可以改变学生的学习内容和方式，为学生提供更为丰富的学习资源。

@#@在信息技术课程的教学中就应该让学生“把所学的计算机基础知识和基本操作应用于日常学习和生活之中”。

@#@因此，在计算机的教学过程中就必须与其他学科结合起来，让学生自觉做到“学@#@有所用”。

@#@如在教学word时，结合学生实际，让他们用计算机进行作文创作、修改等；@#@教学画图软件时，让他们配合美术课，进行实际的绘画；@#@在教学上网时，结合自然、语文、社会等学科，查找自己需要了解的知识?

@#@?

@#@这样，使学生在学习计算机过程中完成其他学习任务，让学生感到计算机知识的重要性和实用性，培养了学生学习信息技术的兴趣，增长了学生的知识面，也培养了学生的创新意识与创造能力，促使学生全面发展。

@#@@#@总之，要上好小学信息技术课程这门课程，必须使用易于学生接受的语言和教学方法，使一些枯燥乏味的知识变得有趣、生动。

@#@同时要让学生把所学的知识和技能运用到实践中去，让学生感到信息技术课一定要学会，一定要学好。

@#@@#@篇二：

@#@信息技术课堂教学心得体会@#@信息技术课堂教学心得体会@#@在信息技术作为一门独立的课程开设已经十几年了，作为一位和信息技术课程同步成长起来的信息技术教师，我目睹了这十几年来，信息技术这门课的发展并逐步走上正轨，心里感到无比的欣喜和自豪。

@#@@#@今天领导安排我坐在这儿做经验介绍，内心感到非常惭愧，因为无论理论方面还是实际教学经验，需要我学习的东西还很多，今天我只是结合十多年的信息技术课堂教学经历，和一些零散的个人看法和心得，来向大家汇报交流，不当之处望批评指正@#@一、课堂教学模式的探索@#@课堂作为教学的主阵地，更是学生获取知识做人求真的主战场。

@#@对于课堂教学模式我们要好好进行研究，如何减少教师的多余灌输性讲解，增加学生的自主合作性学习，完善课堂教学，创造优质高效的课堂，是需要我们不断探索的课题。

@#@@#@新课程理念要求在课堂教学中教师应是学生学习的组织者、引导者和促进者；@#@学生是课堂教学的主体，课堂学习活动的主人；@#@教学过程必须是师生双方平等、积极、探索的互动过程；@#@教学质量的高低直接取决于课堂教学的水平和质量。

@#@@#@我校的信息技术教学在上级教研部门?

@#@自主互助学习型?

@#@课堂教学模式框学模式@#@学生的学习状态，如参与程度、交往环境、思维状态、情绪反映、生成状态等评价的形式有语言表述、文字表达等；@#@评价过程又有过程和终结两种。

@#@评价不能仅满足于学生外部学习动机的激励评价，而是细心地、耐心地观察、发现、赏识学生的优点和长处，坚持不懈的鼓励学生进步，不断地为学生的每一个微小进步加油，在学生学习的内在动机激发上下功夫。

@#@评价要做到：

@#@一是评价要适时。

@#@有时一句适时的轻声激励，可以帮助学生战胜困难，尝试到胜利的欢乐；@#@二是评价要客观，避免使用言过其实的语言,应具有启发性和鼓励性；@#@三是不能打压、责备、挖苦、简单行事。

@#@@#@在我们听课时，时常觉得我们的教学正在被一种形式化的东西扭曲着。

@#@时@#@不时听到有节奏的“啪、啪、啪”鼓掌声和“你真棒！

@#@”“你真聪明！

@#@”等的赞扬声，一节课，往往掌声不断，赞声不绝。

@#@刚开始，觉得很新鲜，时间长了，令人生厌。

@#@看看学生，被表扬者，无动于衷，有时觉得表扬来得实在太容易，有时感到莫名其妙；@#@赞美的同学有口无心，鼓掌也随心所欲。

@#@得到的小奖品不珍惜随处乱扔。

@#@这样的奖品太廉价。

@#@@#@不错，好孩子是“夸”出来的，但赏识孩子是赏识孩子的优点、长处和进步，而不是忽视孩子的缺点和弱点。

@#@对学生一味的盲目肯定，不严格要求，姑息迁就，甚至回避缺点，回避问题，使学生形成不恰当的自我评价。

@#@造成学生的是非观念模糊。

@#@降低和歪曲了事实的标准性，使被评价者获取错误信息，同时也混淆了其他学生的视听。

@#@@#@恰当的评价可以激发学生自主学习的积极性；@#@适时的评价可以给学生合作学习加温；@#@恰到好处的评价，可以使学生探究学习走得更远，走向更高。

@#@所以，评价到位、适时、恰当，可以引导学生更好地自主合作、探究学习，提高学生学习质量。

@#@课上学生各抒己见，加上教师精当的评点，就能把学生的思维引向深入，就有利于学生创新意识和实践能力的培养。

@#@适当地?

@#@评?

@#@才是认真地?

@#@学?

@#@的先机。

@#@@#@化。

@#@在新课堂的构建过程中，我们一直进行着?

@#@自主互助学习型课堂?

@#@的研究，在这方面应该说已经取得了不少的成果，在我们的课堂上，学生的自主学习、合作学习、探究学习以及成果展示都形成了一定的程式和规范，取得了较好的效果。

@#@在我们现在的课堂上，从学生针对导学案进行提前自学到在课堂上针对教师设计的问题进行自主学习，再到针对个人解决不了的问题通过小组集体合作探究，直至获得成果进行有序展示，这些都形成了一定的学习规范，作为教师，我们在这一环节所要研究的是怎样采取更有效的、更适合的学习方法能够真正激发学生学习的内驱力，使课堂教学达到比较理想的状态，使课堂真正成为学习的学堂，并尽量缩小两极分化，使每个学生都优收获这是我们现在要研究的重点。

@#@@#@我们南学?

@#@洋思?

@#@，北学?

@#@杜郎口?

@#@，人们几乎都都谈?

@#@讲?

@#@色变，教学不能走极端，要从教育规律和学生身心发展规律出发，好好研究“讲”，正确把握“讲”的作用。

@#@叶圣陶先生说过这样一段话：

@#@“讲当然是必要的……，问题可能在如何看待?

@#@讲?

@#@和?

@#@怎样讲?

@#@……。

@#@”由此可见，叶老并不是一概的反对老师讲，相反，倒主张“精要的讲”，有利于培养学生学习的主动性、创造性的讲。

@#@新课程需要老师怎样“讲”呢？

@#@首先我们要将功夫放在对教材和学生的研究上，在吃透“两头”的基础上，真正把握“要不要讲”、“讲什么”和“怎么讲”这三个问题。

@#@教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成熟练技巧，因此教师就要朝着促@#@使学生“反三”这个目的精要的“点”，务必启发学生的能动性，引导他们尽可能自己去探索。

@#@把课堂讲解变为课堂点拨，是教师教学方式转变的重要标志。

@#@教师不再独占课堂，把话语权还给学生，只是对课堂教学中的知识点、能力点、学生的学习过程进行指点。

@#@缩短了教师的讲话时间，这便要求教师的?

@#@点?

@#@要做到?

@#@六要?

@#@：

@#@①要少②要精③要适时④要到位⑤要有激励性⑥要有指导性。

@#@@#@不能当讲的不讲，该挖掘体会的没有挖掘体会，该掌握的没有掌握，这样的教学势必缺少深度和广度，缺少课堂教学应有的文化底蕴和人文内涵。

@#@?

@#@讲?

@#@自然是课堂上在教师的点拨引导下学生的讲解和反馈。

@#@这里的讲解应做到，在形式上：

@#@①有始有终，②声盖全堂；@#@在内容上：

@#@①少讲过程，多讲方法②少讲这么做，多讲为什么这么做？

@#@③少讲题面，多讲寓意、引深、变式等。

@#@努力提高学生讲的时效性。

@#@防止形式主义，浪费时间。

@#@@#@新模式下的教学原则：

@#@@#@1、压缩教师讲课时间、变讲课为点拨的原则。

@#@@#@2、所有学生都参与课堂、变听为讲的原则。

@#@@#@3、立即落实、反复落实的原则。

@#@@#@4、科学评价贯穿整个教学过程的原则。

@#@@#@5、学习形式科学、多样、有效原则@#@新模式课堂教学步骤：

@#@@#@1、创设情景、预备知识回忆、明确任务等@#@2、任务引导，自主、合作、展示、点拨等形式学习新知识。

@#@@#@3、练习、学生讲解、教师点拨等形式跟踪落实。

@#@@#@4、巩固检测、师生总结@#@当然，我校的?

@#@以评导学，以点导讲?

@#@的课堂教学模式，关键还是在以教师的评价、教师的点拨下的学生充分展示和自主学习。

@#@教师这种?

@#@导?

@#@的作用特别是在初中阶段是课堂教学改革成功与否的重要保证。

@#@@#@在教学中，我们针对每种课型总结提出具体的教学流程：

@#@@#@新授课教学流程：

@#@创设情景，明确任务?

@#@任务引导，激趣引思，学情反馈?

@#@展示交流，点拨提升?

@#@巩固检测，课堂总结@#@复习课课堂教学流程：

@#@知识梳理?

@#@精讲点拨?

@#@测评达标?

@#@质疑反馈@#@作品讲评课教学流程：

@#@作品展示?

@#@小组讨论?

@#@师生点评?

@#@完善改进?

@#@鉴赏总结@#@二、分层次教学@#@早在2500年前我们的先圣孔子就提出了?

@#@因材施教?

@#@的教育思想，?

@#@分层@#@次教学?

@#@是依据素质教育的需求，面向全体学生，承认学生差异，改变大一统的教学模式，是实施因材施教的一种重要手段，是促进全体学生发展的有效措施。

@#@@#@我们龙源学校学生的来源遍布全市的城区和各个乡镇，接近90%的学生来自农村，我们一位副校长曾笑称我们学校是?

@#@建在城里的农村学校?

@#@，学生家庭文化、生活阅历、知识水平尤其是计算机技术掌握的程度千差万别，并且每学期伊始在每个班级中都会有来自全市各个地方的不少新生加入，其中有一些新生来自于硬件设施相对落后的山区乡镇，导致他们的信息技术知识水平相对较弱，这样就会出现一个班级里面既存在着能做动画、编程的电脑高手，也存在着连键盘指法、鼠标使用都成问题的困难学生。

@#@@#@在教学中要让每位学生进行积极地自主学习，让每一个学生真正溶入课堂体验到学习的快乐及其意义，我们必须根据学生的认知基础不同进行合理分组，分层教学@#@

（一）深入了解，科学分组@#@针对我校的实际，为了提高课堂教学效果，了解学生具体差异情况，以便进行合理的合作小组划分，我在开学第一节课发了一份调查表，对学生进行问卷调查，如：

@#@在调查表中设计下列问题：

@#@@#@1．你在原学校是否开设过信息技术课程？

@#@都学过哪些知识？

@#@@#@2、你家里是否有电脑？

@#@@#@3、你是否觉得信息技术课应该讲解一些课本之外的知识？

@#@@#@4、在以前是否接触过课本知识内容以外的计算机知识？

@#@@#@5、除了以前在课堂中学到的知识，你还掌握哪些知识？

@#@@#@6、你以前参加过信息学奥竞赛、机器人大赛、电脑绘画之类的活动吗？

@#@另外还可以通过个别谈话，调查班主任等方法把学生的底子摸清楚，然后根据学生基础及爱好进行动态编组，首先把学生按照通常方法分组，把那些计算机技术掌握的程度较高的学生分到8个小组去担任学习小组长，同时他们共同成立小组组成奥赛组、电脑绘画组和机器人组。

@#@@#@

（二）细化任务，分层教学@#@从信息技术教学目的出发，针对每一节课的教学要求，设计一项学生的作业，作为学生自我学习并完成的任务。

@#@这是目前信息技术课程的主要教学方式。

@#@这一教学方法充分体现了学生的主体地位，调动了学生积极主动的思考、训练与接受信息，形成自己的知识、技能结构。

@#@如：

@#@学习?

@#@认识windows及附件?

@#@的那一课，设计一个自己完成的图画作品的任务；@#@学习文字输入和windows写字板时，设计写作自我简介的文章的任务等等。

@#@@#@针对学生知识、技能水平的差异，采用分层次教学。

@#@对每组组员（大多数的学生）的教学任务提出基本的要求；@#@对每组的学习组长（技能水平高的少数学生）的教学任务提出较高的要求。

@#@例如：

@#@在学习《文字处理》部分内容时，普通层次的大多数学生只要掌握一般文字处理就可以了，但可以让高层次的学@#@生利用word2000自主创作一份电子板报，主题自拟，内容要求健康、积极向上。

@#@@#@（三）互助交流，合作探究@#@每组知识水平相对接近的同学在层次较高学生的带领下，采用相互合作的方式来完成作业任务，让有不同特长的学生相互配搭，互相帮助，彼此模仿、示范，分享学习成果，从而产生更强的学习动机，从而进一步促进学生掌握知识技能。

@#@同时，教师也要照顾到高层次学生的知识需求，要设计多个高层次的知识目标让其来完成。

@#@@#@例如，在幻灯片制作中利用超级链接做古诗集，我让各小组自由制作，然后课后在她们的相互合作中每位同学把古诗集上传到了教师机，来集中对比反馈，展开竞赛，这样，他们有的组制作李白诗集、有的组制作杜甫诗集……忙得不亦乐乎，各个小组，各个层次的学生都得到充分的锻炼。

@#@通过这样的小组合作，使每一个小组都有互相学习的榜样，课堂学习氛围既活跃又充满竞争性。

@#@结果形成了全班比，小组比的热闹景象。

@#@@#@再如：

@#@对于word文字处理部分的学习，在设计好自己动手制作板报的作业任务之后。

@#@要求学生两人一组合作完成（分组时一是要求自愿，这样可以保证协作的效果好；@#@另一方面要求不同水平的组尽量搭配协作，这样可以促进能力较差学生的进步。

@#@）。

@#@@#@在此阶段，教师主要做好引导工作，把握好任务的内容、进度和方向，学生通过小组协同合作完成任务。

@#@同时，教师应尽量抓住学生的闪光点，尤其是那些原来基础较差的学生，更好适时的鼓励，激发其兴趣，提高水平。

@#@@#@（四）全员参与，体验成功。

@#@@#@学生在小组内探索、交流、达成共识后，接下来由各组汇报学习的结果，教师可对学生的方案提出适当的建议。

@#@教师也可以要求不同层次的学生把完成的各种作品上传到教师服务器中。

@#@学生通过学生机的浏览器或者电子教室进行集体交流，让每个学生都亲历过程，体验成功。

@#@@#@三、多元化评价@#@（今天谈的评价，仅仅是指在课堂我们对学生的评价方式和评价手段）课堂评价是制约课堂教学改革的关键因素，新型的课堂需要我们采用多元化的评价标准，改变过去单一的评价模式。

@#@以课堂教学中学生的自主学习，小组合作学习，探究学习为主题，从学生的参与面、活动状态、活动形式、达标程度等内容入手，制定出课堂教学评价标准。

@#@@#@评价标准应是以学生已有的发展基础为评价标准，并突出学习过程的体验、情感、态度、价值观、综合能力。

@#@@#@针对每节课的具体教学目标（1、知识与技能；@#@2、过程与方法；@#@3、情感态度与价值观）相应制订出适合每节课的评价方案@#@1、评价层次@#@

（1）操作技能评价@#@篇三：

@#@信息技术教学心得体会@#@信息技术教学心得体会@#@信息技术是一门新兴学科，融知识与技能于一体，列入教育计划作为中学阶段的必修课，其目的是为了使学生了解计算机的基础知识，学会计算机的基本操作和应用能力，培养良好的信息素养和和分析处理信息的能力。

@#@由于计算机技术的飞速发展和计算机自身的性质,决定了它有着区别于其他学科的特点。

@#@因而，作为一名信息技术教师，又该如何把计算机知识既深入浅出又活泼生动地教给学生，很值得我们研究。

@#@对于信息技术教师来说，探讨该学科的教学内容、方法及计算机辅助教学，以适应社会的需要和学生的发展，就显得更为重要。

@#@动手（上机操作）是本学科一个最大的特点，在整个教学中占有重要地位。

@#@然而，盲目的上机不仅达不到教学目标的要求，还可能导致适得其反的效果。

@#@这就要求我们不断的探索教学方法，以便在有限的时间里提高我们的教学效果。

@#@@#@随着信息技术教学的不断深入，本学期信息技术教材已经从原来重庆大学出版社出版的第三版更新为了第四版，从内容和结构形式上都做了较大的改动，目前的教材以专题形式为结构，更注重对学生能力的培养。

@#@在教材的较大变化下，研究适合教材和信息技术学科教学的教学方法，以更好的培养学生的信息素养和信息处理能力。

@#@@#@一、教学方法的探讨：

@#@@#@现代教学最主要的指导思想是以学生为主体，问题是怎样才能真正做到以学生为主体。

@#@子曰，“知之者，不如好之者”，认为“好学”对教育非常重要。

@#@@#@首先要激发学生的学习兴趣.“兴趣是个水闸门”,借助它，注意的水库被打开，并规定了流向。

@#@可见，将兴趣作为学生学习过程发生的运行机制，是所有教师的共识。

@#@我在讲word2000文档润色时，不是直接去讲课文中的知识点，而是先作好一张贺卡，并在上课时说明这是一位学生寄来的贺卡。

@#@至于email用法以后还会学习，也为以后的教学打下伏笔。

@#@这时，大家对于如何制作这样一张贺卡就有了兴趣了。

@#@而通过分析贺卡的制作，也就将这节课的内容讲清楚了。

@#@同学把@#@学到的内容整合到制作一张贺卡上.感觉学有所获!

@#@其实不然，刚开始的键盘指法练习、鼠标练习就是很枯燥的。

@#@这时我们就用“寓教于乐”的方法。

@#@利用《金山打字通》中的打字游戏,如青蛙吃虫、打田鼠、警察抓小偷等让学生兴奋不已,从中练习键盘的基本操作。

@#@@#@

（一）比喻法@#@计算机学科中有些教学内容比较抽象，不容易被学生接受和理解，作为老师应化繁为简，将深奥的理论讲得通俗易懂。

@#@在教学中巧用生活中的实例，形象地比喻的方法最容易被学生接受。

@#@例如，在讲计算机原理及结构时，可以将计算机比喻成一个人，人的感官系统（如手、脚、眼等）相当于计算机的输入设备，输入信息到cpu（相当于人的大脑）经过处理后，由输出设备（嘴巴等）输出来。

@#@又如，讲到“内存”时，可比喻“内存”为一唱戏的舞台，舞台往往比较小，但它后面有很大的准备的地方（即外存）。

@#@而所有的程序都必须到舞台（内存）中来，才能表演。

@#@这样一讲，学生比较容易容易而且正确地理解。

@#@可以说比喻法是信息技术学科教学的一大特点，在本课程可大量运用，。

@#@@#@

（二）联系实际，设置悬念法@#@上课时，教师先提出一些与教学内容有关的实际问题，让学生想想如何解决，以任务激发学知识的主动性。

@#@比如：

@#@在教excel中统计、排序这一内容时，可问学生：

@#@本次期中考试成绩在电脑里处理，将各科成绩汇总，还要排名次，应该怎么办？

@#@然后引出excel的统计、排序方法，通过excel应@#@用软件来完成任务，轻松又准确。

@#@通过设置一些悬念，再让学生用计算机去解决，他们会觉得学习计算机确实管用，能够解决实际中的问题，从而也提高了学习的积极性。

@#@@#@（三）演示法与实践法@#@我校有条件能在硬件上保证教学的需要，教师可以应用演示法，使学生很方便地看到屏幕上的各种信息，更容易接受。

@#@另外，还可以制作一些与本次教学有关的多媒体课件，辅助课堂教学。

@#@计算机是一门实践性很强的学科，只有通过上机实践，才能发现问题，才能更准确地理解计算机、更灵活地应用计算机。

@#@同@#@时，在实践的过程中，老师可以了解学生的掌握程度，发现学生中普遍存在的问题，合理布置学习任务。

@#@实践中，特别是对于一些动手能力差的学生，要鼓励他们不怕犯错误。

@#@上机实践，必明确目标，有多层次要求，必让学生每堂课有所学，有所获。

@#@@#@（四）多媒体辅助教法@#@多媒体辅助教学法并不是一种独立的教学法，它可能是用于演示，讲解，也可能是用于自学，答疑等各方面。

@#@但最大的特点是要用计算机，信息技术学科可更方便的应用它。

@#@比如在机房的局域网里安装一些有实际应用价值的cai辅助教学软件，让学生在上机时根据自身特点有选择地学习，可以发挥计算机教学的优势。

@#@如练习打字的《金山打字通》等。

@#@作为教师应随时掌握学生学习动态，组织好学习的内容、方法、要求和检测，以防失控。

@#@@#@（五）一题多解，求解多样化@#@不论是理论知识，还是实践操作，求解方法都存在多样性，有时答案也有多种。

@#@在信息技术学科，更应让学生树立这种观点，提高这种要求。

@#@比如，删除一个字符可以用del键，也可以用backspace键，还可以用delete键；@#@一题多解，旨在增强学生灵活地分析问题的能力。

@#@教师应多分析，多提示，揭示本质的内容；@#@若演示，必有分析，另给习题和要求。

@#@@#@中学计算机教学是灵活多样的，教学方法也是非常之多，这里是几点个人教学中的心得与观点，希望能起到“抛砖引玉”的作用，以利于互相交流教学体会，把高中信息技术教学工作搞得更好。

@#@@#@（六）互动教学法@#@找一名计算机操作比较好的同学坐在教师机上（教师机带投影）与其他同学听我指令进行操作。

@#@比方讲到word文档编辑时，我先给同学们5分钟时间让他们输入近100个汉字。

@#@然后分步讲如何插入图片，插入艺术字，设置背景颜色。

@#@学生一步一步跟上口令操作，不太明了的可以看投影幕上演示性操作。

@#@这样教师@#@更容易了解到学生在操作过程中遇到的困难，学生也向是被老师扶着走路一样，虽然步履蹒跚但满怀兴致，对知识不是停留在理论的理解上，而是掌握的更扎实！

@#@成功感是自主参与学习的激励机制。

@#@正确的评价、适当的表扬与鼓励是对学生学习态度和学习绩效的肯定或否定的强化方式，它可以激发学生的上进心、自尊心等等。

@#@所以，课堂上，特别是在学生上机练习时，应该及时把握学生的闪光点，给予表扬和肯定。

@#@所以在练习文档的润色时，讲明若有比较好的作品，将会打印出来以作鼓励。

@#@这样事先给予刺激，练习指导过程中看到有个性的、创造性的，马上加以表扬和鼓励，以便更好的调动学生的学习积极性。

@#@@#@（七）与研究性学习相结合@#@研究性学习方法旨在以学生为主体，教师为主导的一种新教学模式。

@#@要允分利用信息技术及互联网络优势，拟定部分适合研究性学习的课题，指导学生自主收集资料信息，研究、学习、分析、总结，以达到提高学生信息分析处理的能力、团结协作能力等。

@#@@#@二、教学内容的探讨：

@#@@#@信息技术是信息时代的产物，要跟上时代的步伐，就必须学习现代信息技术，学习这门技术是为了更好的适应快节奏的信息时代。

@#@而为了这种适应，是否就要在每次软件、硬件的更新时，对教学内容作出相应的更新呢？

@#@这显然是不可能的。

@#@所以，信息技术的教学到底以什么样的内容、什么样的形式、朝什么样的方向去发展，这些问题急需我们去探讨和研究。

@#@@#@下面就谈谈自己的一些看法和想法：

@#@@#@1、首先我们需要明确的是为什么要开设信息技术课。

@#@在当今这样一个信息飞速发展、迅速传递的信息时代，不掌握一定的信息技术，也就不能够抓住快速传递的信息的能力，势必会被时代所淘汰。

@#@初步掌握用这种技术去获取信息、处理信息的能力。

@#@@#@2、信息技术教育和电脑培训有什么区别？

@#@我们不应该只使学生认识和使用当前的一些硬件和软件。

@#@我们的教学内容不应该只是放在课本，而是要着眼于课本，放眼于未来。

@#@着眼于课本，就是说教学仍然以课本为主，以课本的内容为基本。

@#@而着眼于未来，则是在课本内容这一教学基础上，通过学习现有的软件操作的同时，注意培养学生的自学探索能力和创新能力。

@#@@#@3、结合实用需求,讲解课本外的计算机知识.比如:

@#@因为生活质量提高,好多家庭配有电脑,所以在介绍主机时,给学生讲解主机背段接口（如键盘,鼠标,usb等接口）,并打开主机箱,让学生认识机箱内的硬件设备.讲到网络应用时,教学生下载手机铃声,图片等.@#@总之，要上好信息技术课程这门课程，要注意教学方法和教学内容外还必须使用易于学生接受的语言和教学方法，使";i:

4;s:

20830:

"西京学院电子商务类人才培养@#@西京学院：

@#@电子商务类人才培养@#@一、电子商务专业介绍@#@西京学院电子商务专业以专业教育与创新创业教育融合为切入点，积极探索实践知识传授、应用能力培养、综合素质提高“三位一体”的育人模式，狠抓理论与实践教学融合、教育教学改革、教学方法现代化等教学质量工程建设，不断深化与拓展教学改革，使人才培养质量稳步提高，培养的应用型人才受到社会的认同和企业的欢迎。

@#@主要体现在以下几个方面：

@#@@#@·@#@电子商务应用型人才培养方案日臻完善@#@·@#@教师为主导学生为主体，情景教学成效显著@#@·@#@立足内涵发展，加强“双师型”教师队伍的建设@#@·@#@“一体多翼”人才培养模式取得了一定成效@#@·@#@构建培育核心素养和综合素质的支撑平台@#@

（一）人才培养目标@#@电子商务专业培养德、智、体、美全面发展，掌握现代经济、管理理论和信息技术等知识，具备电子商务应用技能，能从事网络环境下企事业单位和社会的商务管理、服务管理、技术开发、以及网络创业等工作，具有网络创新、创业基本素质的高级应用型专门人才。

@#@@#@

（二）专业概况@#@电子商务专业本专科毕业生累计3289人，近五年就业率达到99.2%，目前在校学生818人。

@#@西京学院电子商务专业从2000年开办高职高专，2002年被确定为陕西省教改试点专业，2009年被评为陕西省重点专业。

@#@2009年开办应用型本科，2011年获批建立“创意、创新、创业”省级电子商务应用型人才培养模式创新实验区，2013年获批建立省级电子商务专业综合改革试点项目、省级电子商务教学团队，2014年-2015年获批建立省级精品资源共享课程—《电子商务概论》、《网站规划与网页设计》、省级电子商务实验示范教学中心。

@#@2013年“‘创新、创意、创业’电子商务专业实践教学体系的构建与实施”项目荣获陕西省高等教育教学成果二等奖。

@#@@#@近三年向本专业投入的建设经费500万元，生均实验仪器设备值7200元。

@#@本专业共开设21个实验课，本专业的校内实验、实训场所6个，22个校外实训基地，完全能够满足电子商务专业学生的校外课程与毕业实训。

@#@@#@近三年来，电子商务专业先后承担省部级课题12项，校级科研教改课题10多项，核心期刊发表论文60多篇，出版教材10部，2部为荣获国家十二五规划教材，1部为荣获国家十二五规划教材，1部获省部级优秀教材奖。

@#@@#@本专业提倡“以赛促学、以赛促教、项目牵引、团队协作、提升能力”从2008年开始，在校学生参加全国“三创”杯电子商务大赛、网络商务创新应用大赛、互联网+大学生创新创业大赛等多次取得了优异成绩。

@#@@#@二、电子商务专业师资队伍@#@电子商务专业坚持引进与培养相结合，通过多途径、多渠道补充师资数量；@#@积极采取措施，优化师资结构，形成了规模适度、年龄结构、学缘结构合理，满足人才培养需要且发展趋势良好的师资队伍。

@#@目前专任教师共计20人，讲师以上职称占到90%以上，硕士以上学历占到80%以上，“双师型”教师占到60%以上。

@#@@#@电子商务专业组建了教师、企业领导、专家三位一体的电子商务教学指导委员会，下设电子商务专业教改项目组、课程改革组，实行三级管理。

@#@为了符合应用型技能人才的培养目标，加强“产学研合作”，师资方面，采取校企双方工作人员“互评”、“互聘”，有效地扩充了教学、项目开发团队。

@#@不但提高了教育教学质量，而且促进了学生综合能力的提高。

@#@@#@学科带头人信息：

@#@@#@

（1）李琪，教授，博士生导师，西京学院特聘教授。

@#@现任西安交通大学经济与金融学院副院长、西安交通大学电子商务研究所所长、中国信息经济学会电子商务专业委员会主任、中国国家教育部电子商务专业教学指导委员会副主任、中国国家教育部学科发展与专业设置专家委员会委员。

@#@主要从事信息技术在经济领域应用、电子商务理论、电子商务对策、电子商务项目分析和策划、中外电子商务比较、电子政务理论、电子政务对策、电子政务项目的分析与策划、中外电子政务比较等多方面的教学、科研和实践工作。

@#@@#@李琪教授@#@

（2）秦成德，教授，博士，西京学院特聘教授。

@#@致力于我国电子商务教育与产业推广事业，在电子商务法、移动电子商务、电子金融等领域勤奋工作，成绩显著。

@#@从一九九二年起享受国务院颁发的政府特殊津贴，担任中国电子商务协会移动商务专家咨询委员会副主任兼秘书长、中国电子金融联盟副秘书长、中国信息经济学会理事及电子商务专业委员会副主任、北京信息产业协会专家委员会专家等，2009年荣获中国电子商务十年发展突出贡献奖。

@#@多次参加和主持国家和省部级科研项目，曾获部级和省级科技成果奖多项，近五年发表和交流科研论文数十篇。

@#@@#@秦成德教授@#@（3）杜永红，教授，西京学院经济贸易系学科带头人，陕西省第四届社科联委员，陕西省经济学会理事，陕西省电子商务协会理事，中国信息经济学会电子商务专委会委员，西京学院校级教学名师。

@#@2013年承担“‘创新、创意、创业’电子商务专业实践教学体系的构建与实施”项目荣获陕西省高等教育教学成果二等奖，2011年陕西省“创意、创新、创业”电子商务应用型人才培养模式创新实验区的负责人，2013年-2015年省级电子商务专业综合改革试点项目、省级电子商务教学团队、省级精品资源共享课程—《网站规划与网页设计》、省级电子商务实验示范教学中心的负责人，负责人主编教材《网页设计与制作及实训教程》、《网站规划与网页设计》、《大学生创新创业教育—基于互联网视角》等多部教材，2009年获得中国科学院优秀教材二等奖，主持的《网页设计与制作》课程2008年获得陕西省精品课程，主持的“蒲公英校企实训基地实践教学方案”获得全国教育实践教学大赛二等奖；@#@主持和参与了多项省部级科研教改课题；@#@拥有国家级实用新型专利三项。

@#@@#@杜永红教授@#@三、电子商务课程设置@#@

（一）主干课程@#@电子商务概论、网络营销、营销策划、供应链及物流管理、网站规划与网页设计、WEB前端设计、WEB开发技术、网络创业选择与管理、跨境电商实务、企业形象策划、平面设计、安卓程序开发等。

@#@@#@

（二）主要教学环节@#@主要包含通识教育、专业教育、实践教育三大类别，除电子商务专业方向课程群外，还包括电子商务专业认知实习、商务网站规划与设计、网络营销与策划、电子商务系统开发、跨境电子商务实战、电子商务专业实习、毕业实习与毕业设计等实践教育环节。

@#@@#@（三）课程特点@#@1.信息技术与经济管理的集成@#@突出信息技术与经济管理相结合的办学特色，有机集成课程体系，理论与实务并重，建成和完善包括课程实验、综合实训和社会实践等多个层次的，集设计、开发、分析和管理应用的全方位实践教学体系，培养出符合社会需求的会经营、懂技术、能管理的复合型、实用型电子商务人才。

@#@@#@2.理论、实践与创新的集成@#@为了保证理论和实践教学与企业实际紧密结合，培养本科生分析问题、解决问题和创新创业的综合能力，本专业与22家电子商务企业建立了校外实习基地，以全国“互联网+”“三创”、“网商”电子商务竞赛为载体，搭建大学生创新实践平台，使学生接触企业真实问题，了解各种系统开发、商业模式及其典型应用，创造性地解决实际问题。

@#@@#@3.学习、生活与创业的集成@#@利用省级创新实验区开展创业学习，形成成熟的“创新、创业、创意”人才培养模式并在全校推广；@#@校内有20%以上的学生进行自主创业，带动全校学生的创业热情和就业观的转变；@#@学生的岗位竞争能力明显提高，学生的可持续发展能力与升职加薪能力与同类高校的学生相比有明显的竞争优势。

@#@@#@（四）学业规划@#@学@#@业@#@规@#@划@#@第一学年@#@内容@#@本科@#@高职@#@主要课程@#@大学计算机基础、经济数学、大学英语、市场营销学、管理学、微观经济学、会计学原理等@#@大学计算机基础、大学英语、大学语文、电子商务概论、市场营销学、会计学基础、网络技术、网络数据库等@#@实践教学@#@入学教育、军训、电子商务认知实训@#@入学教育、军训、电子商务认知实训@#@证书考取@#@无@#@无@#@校企联合@#@参观实习@#@参观实习@#@学年论文@#@无@#@无@#@对外交流@#@无@#@无@#@升学深造@#@无@#@无@#@学年目标@#@掌握通识教育知识和学科基础部分知识，对电子商务专业有较为清晰的认识。

@#@@#@掌握公共基础课知识，学习部分专业技术课程，对电子商务领域专业知识的应用有较为深刻的理解。

@#@@#@第二学年@#@主要课程@#@大学英语、概率论与数理统计、宏观经济学、电子商务概论、经济法、互联网金融、网站规划与网页设计、网络数据库等@#@网上开店、商品学概论、网页设计与制作、网络程序设计、网络金融、电子商务法、物流管理、网络营销、国际贸易实务@#@实践教学@#@电子商务认识实训、商务网站策划与设计、网络组网工程@#@商务网站设计实训、动态网站建设与开发@#@证书考取@#@助理电子商务师、网页设计师、网络工程师@#@网页设计师、网站开发工程师@#@校企联合@#@学生参与校内外实训基地实践学习@#@学生参与校内外实训基地实践学习@#@学年论文@#@调研当地企业的电子商务应用情况，写一份企业电子商务综合应用的策划文案@#@无@#@对外交流@#@参与国际合作项目短期游学@#@参与国际合作项目短期游学@#@升学深造@#@无@#@无@#@学年目标@#@完成通识教育和学科基础知识的学习，学习专业基础课，掌握了部分电子商务专业技能：

@#@如电子商务应用、网站建设、数据库开发等。

@#@@#@掌握部分电子商务专业技能，并能将理论与实践有机的结合，提高自己的综合素质。

@#@@#@第三学年@#@主要课程@#@网络营销、WEB开发技术、物流与供应链管理、跨境商务实务、电子商务项目开发与管理、网络创业选择与管理等@#@企业策划实务、商务谈判与交流、客户关系管理、市场调研与预测、网络广告设计、证券投资等@#@实践教学@#@电子商务网站建设、电子商务系统设计、网络创业@#@综合实训、毕业实习、毕业设计@#@证书考取@#@电子商务开发工程师、电子商务师、营销策划师@#@电子商务师、网络营销师等@#@校企联合@#@校外实训基地实践、实习@#@校外实训基地实践、实习@#@学年论文@#@积极参与电子商务大赛，根据大赛项目写出行业或企业电子商务解决方案@#@无@#@对外交流@#@国际合作，采用2+2模式进行课程置换、学分互认的方式@#@国际合作，采用2+1模式进行课程置换、学分互认的方式@#@升学深造@#@无@#@参加“专升本”的考试@#@学年目标@#@掌握专业基础知识，学习大部分专业方向课程，综合能力，掌握电子商务系统开发、商业模式及其典型应用，创造性地解决实际问题。

@#@@#@完成高职高专的全部学业学习，参加综合实习和毕业实习，成为一个电子商务应用能力强，并具有创新意识的技能人才。

@#@@#@第四学年@#@主要课程@#@移动商务、企业形象策划、企业资源规划、客户关系管理、安卓程序开发等@#@实践教学@#@电子商务综合实训、毕业实习、毕业设计@#@证书考取@#@电子商务师、物流师、经济师@#@校企联合@#@进入电子商务公司，进行网络营销策划，参与网络交易、网站的建设等。

@#@@#@学年论文@#@毕业论文@#@对外交流@#@国际合作，采用2+2模式进行课程置换、学分互认的方式@#@升学深造@#@准备参加硕士研究生升学考试@#@学年目标@#@完成大学本科的全部学业学习，参加综合实习和毕业实习，成为一个综合能力强、具有创新意识的应用型高技能人才。

@#@@#@培养目标@#@“产学研结合、注重实践，培养应用型本科人才”，电子商务专业结合社会、行业、企业的需求，结合区域经济的发展，突出特色，有针对性的培养。

@#@多年来，电子商务专业毕业的学生供不应求。

@#@学生就业行业广泛，就业区域辐射全国，主要是陕西省及周边省市、发达沿海城市：

@#@珠三角、长三角等地。

@#@主要有：

@#@咨询服务企业、服务外包企业、电子商务企业、软件开发企业、电子银行、电信运营商企业以及传统的中小企业等。

@#@@#@培养具有较强的电子商务应用能力，能够在电子商务及相关行业从事有关电子商务、电子政务工作的高级应用性专门人才。

@#@本专业紧密结合西部区域经济的发展需要，努力在专业市场电子商务、国际贸易电子商务、中小企业电子商务等学科领域。

@#@@#@四、电子商务实践教学@#@电子商务实践教学体系突出综合性、开放性与创造性特点，把社会实践项目融合于课程教学、实践教学、科技活动中，重点提高学生的实践能力、交流能力、创新能力、创意能力和创业就业能力。

@#@@#@从强化学生的专业综合能力出发，构建电子商务实践教学体系，实践教学内容涉及到学生创新创意能力培养和创业实践体验。

@#@在教学计划中，加大实践教学比例，丰富实践教学内容。

@#@电子商务专业实践教学环节由课程实验、课程设计、科技创新活动、社会实践、专业认知实习、生产实习、毕业实习、毕业设计等模块组成，各模块之间功能明确，互相补充。

@#@@#@电子商务专业实践教学贯于专业教育全过程，课程实验、专业实验和社会实践是电子商务专业理论知识转化为应用的途径，认知实习和生产实习等实践环节可帮助学生熟悉工作流程，学科竞赛、专业岗位与技能培训可提高学生解决实际问题的能力。

@#@@#@

（一）校企合作@#@电子商务专业与西安云网信息技术有限公司、陕西苏宁云商销售有限公司、西安曲江旅游集团有限公司、陕西航天信息有限公司、西安唐翰网络科技有限公司、西安索镁企业文化传播有限公司等23家签订了校企合作协议，用于开展合办技能大赛、双导师授课、校企共建实训基地等深入合作。

@#@@#@与西安曲江旅游共建实训基地@#@与北京华胜天成共建实训基地@#@校企共建校内综合实训基地@#@与泥巴创客共建实训基地@#@组织学生实习就业@#@组织学生前往苏宁顶岗实习@#@

（二）学科竞赛@#@本专业鼓励学生参加各类科技大赛，通过科技大赛锻炼学生的动手实践能力，开拓学生的视野。

@#@学生累计获得省部级以上奖项141项，其中国家级奖项28项，获奖学生603人。

@#@@#@学生团队参加三创大赛获奖@#@学生团队参加全国总决赛获奖@#@学生团队获得全国特等奖@#@学生团队参加网商大赛决赛获奖@#@学生团队参加软件设计大赛获奖@#@学生团队获得全国一等奖三项@#@（三）创业实践@#@电子商务专业重视实践教学，鼓励学生在学校以多种形式开展创业实践活动，在累积一定社会经验的同时，促进学生课堂理论知识向专业技能的转换。

@#@@#@蒲公英创业教育实践基地成员合影@#@学生校园创业团队@#@学生竞赛项目线下营销@#@学生团队进行实物展销活动@#@五、电子商务实验软件@#@近三年向本专业投入的建设经费500万元，生均实验仪器设备值7200元。

@#@学院建立经管实验中心，其中电子商务相关实验室使用面积约为300余平方米。

@#@中心以高速宽带为基础，配备计算机及多媒体教学设备，国内最先进的专业模拟教学软件三套，涵盖了电子商务、国际贸易、财务管理等多个领域，还专门设置了商务谈判会所、物流中心，供学生与客户沟通交流及商品展示。

@#@@#@专业实验室名称@#@专业实验室面积（m2）@#@设备数（台/件）@#@电子商务实验室：

@#@博星卓越电子商务教学软件@#@73@#@57@#@ERP实验室：

@#@国泰安ERP教学软件@#@121@#@54@#@国际电子商务实验室：

@#@南京世格教学软件@#@108@#@55@#@省级电子商务创新实验化区@#@63@#@22@#@共计@#@365@#@188@#@六、电子商务校内外实习基地@#@为了加强学生综合素质的培养，不仅建立大学生创业基地和产学研教学基地，还与22家校外实训基地及西安高新软件园建立了人才培养战略合作关系。

@#@学生在学习专业知识同时，还要完成相应的企业实践和自主创业项目，学生先行品尝创业的艰辛与甘苦，了解并掌握创业者应具备的素质和能力、创业经验、创业团队的重要性等，实现了从学生到员工的“零距离”。

@#@@#@22个校外实训基地，如：

@#@西安云网信息技术有限公司、陕西苏宁云商销售有限公司、陕西先通网络技术学校、西安华南城有限公司西安曲江文化旅游股份有限公司、北京华胜天成科技股份有限公司、陕西航天信息有限公司、西安唐翰网络科技有限公司、西安索镁企业文化传播有限公司、西安乾泽网络科技有限公司、浙江橙果企业管理咨询有限公司等，完全能够满足电子商务专业学生的校外实习实践与毕业实训。

@#@@#@校外实践教学基地@#@承担工作@#@学生人数@#@西安云网信息技术有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@20@#@西安唐翰网络科技有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@30@#@陕西苏宁云商销售有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@120@#@陕西先通网络技术学校@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@20@#@西安华南城有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@30@#@陕西航天信息有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@30@#@西安乾泽网络科技有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@40@#@浙江橙果企业管理咨询有限公司@#@电子商务综合实习、毕业实习@#@50@#@……@#@七、电子商务就业规划@#@电@#@子@#@商@#@务@#@就@#@业@#@规@#@划@#@时期@#@职位/岗位@#@本科@#@高职@#@初入社会@#@从事电子商务运营推广、电子商务系统的开发、网络营销等工作 @#@@#@从事网站推广或网络营销工作@#@成长时期@#@电子商务项目主管、电子商务系统项目策划与开发技术人员@#@电子商务项目专员@#@成熟时期@#@企业营销策划师、企业项目开发工程师、企业运营主管 @#@@#@电子商务项目运营主管@#@理想职业@#@企业运营总监、技术总监或自主创业@#@电子商务项目经理、营销策划部经理或自主创业@#@八、电子商务专业对外交流@#@电子商务专业加大力度，拓展对外交流渠道，在于国内高校进行交流合作的同时，加强与美国威斯康辛大学、美国西北理工大学、日本广岛经济大学、台湾文化大学等学校的合作，形成稳定的专业教育对外交流机制。

@#@@#@美国西北理工大学谢佐齐校长与西京学院特聘教授李琪、杜永红亲切交流@#@教师参加全国电商案例大赛获奖@#@教师参加第十二届全国高校电子商务教育与学术研讨大会@#@教师参加信息经济学会年会@#@教师参加XX营销大学师资培训会@#@教师参加西安交通大学电子商务研究所成立十五周年论坛@#@";i:

5;s:

17084:

"考研西医综合记忆口诀讲解@#@2017考研西医综合记忆口诀：

@#@外科部分@#@　　以下的顺口溜不要求会背，结合书本多读，基本上做选择题做一个对一个@#@　　小分子尿素加尿酸，还有吲哚类胍胺@#@　　尿毒症状多又多，肾衰症状先不说。

@#@@#@　　皮肤瘙痒最常见，贫血体征也出现。

@#@@#@　　高钾高脂高血压，粥样硬化预后差@#@　　心衰心肌心包炎，从此不用再种田。

@#@@#@　　分泌失调骨不良，甲状旁腺功能强。

@#@@#@　　肾性骨病分四性，囊性软化疏松硬@#@　　囊性多因甲旁亢，可有钙化的症状。

@#@@#@　　肾性骨病软化症，骨醇不足铝过分。

@#@@#@　　疏松由于酸中毒，硬化机制目前无。

@#@@#@　　这对于记住尿毒症表格很方便，对于做选择题很有帮助@#@　　缺铁贫血@#@　　缺铁贫血补铁剂，网红十日高峰立，@#@　　血红蛋白两周起，二月恢复至山底。

@#@@#@　　血红蛋白正常后，继续铁剂四至六。

@#@@#@　　铁蛋正常才停药，这样治疗才有效。

@#@@#@　　（注释：

@#@二月恢复至山底：

@#@两个月后恢复正常，因为曲线是个抛物线，恢复正常后就像在山底,继续铁剂四至六：

@#@继续补铁剂四到六个月）@#@　　白血病@#@　　急白临床表现多，贫血症状先不说。

@#@@#@　　阴性感染口腔咽，牙齿肿胀急单先。

@#@@#@　　颅内出血生命停，纵隔肿大T急淋。

@#@@#@　　急粒早幼DIC，阎王老子把命催。

@#@@#@　　粒白眼眶绿色瘤，双目失明想跳楼。

@#@@#@　　慢粒急性变巨脾，其它疾病很少提。

@#@@#@　　单侧睾丸大无痛，急淋化疗后加重。

@#@@#@　　中枢白血可出现，急淋缓解期常见。

@#@@#@　　这个对于记住白血病的症状很方便，对于做选择题很方便@#@　　直疝三角解剖@#@　　直疝三角的所在，外侧腹壁下动脉。

@#@@#@　　内侧腹直肌外缘，底边韧带来相连。

@#@@#@　　腹股沟疝@#@　　腹股沟疝最多见，斜疝直疝在里面。

@#@@#@　　斜疝多见青壮年，疝块形状多椭圆。

@#@@#@　　突出途径腹股沟，不进阴囊不罢休。

@#@@#@　　回纳疝块疝不在，疝囊颈在动脉外。

@#@@#@　　精索躲在疝囊后，容易嵌顿和发臭。

@#@@#@　　腹股沟疝治疗@#@　　保守治疗要注意，半岁年老和禁忌。

@#@@#@　　嵌顿处理易出事，手法复位先试试。

@#@@#@　　适用嵌顿四小时，压痛坏死就太迟。

@#@@#@　　绞窗切除要清楚，一期吻合别修补。

@#@@#@　　婴幼绞窄并感染，单纯结扎最圆满。

@#@@#@　　乳腺癌的病理分型及特点@#@　　非浸润：

@#@导管内原位癌（粉刺，非粉刺型），小叶内原位癌@#@　　浸润：

@#@浸润导管，浸润小叶。

@#@@#@　　根据贺的辅导书我总结：

@#@@#@　　粉刺型：

@#@中央粉刺异型坏死钙化易浸润@#@　　小叶内原位癌：

@#@原位小叶双侧实性分裂坏死无。

@#@@#@　　浸润导管：

@#@浸润导管癌巢沙砾异型分裂多。

@#@@#@　　浸润小叶：

@#@浸润小叶串珠橡皮异型分裂少。

@#@@#@　　乳腺癌的治疗：

@#@（对照贺银诚西医综合辅导书上的表格你就会明白）@#@　　乳腺根治术：

@#@根治乳腺胸肌腋窝锁骨下，淋巴清扫上中下。

@#@@#@　　扩大根治术：

@#@扩大根治胸廓血管肋软骨，淋巴清扫加胸骨。

@#@@#@　　改良根治术：

@#@改良根治保留胸大肌，中下淋巴要被踢。

@#@@#@　　乳癌分期：

@#@要据书中的表格总结@#@　　乳癌好发于外上，临床表现多肿胀。

@#@@#@　　早期乳块和凹陷，晚期表现桔皮变。

@#@@#@　　肿块分期二到五，一二三四记清楚。

@#@@#@　　淋巴分期别马虎，一大二融三胸骨。

@#@@#@　　把T1算的积分当作1分，T2的积分当作2分@#@　　N1的积分当作2分，N2的积分当作4分，以此类推@#@　　第一期：

@#@T1N0M0积分等于1@#@　　第二期：

@#@T0N1M0，T1N1M0,T2N0M0，T2N1M0,T3N0M0，2=〈积分〈=4（N只能小于等于1）@#@　　第三期：

@#@T0N2M0,T1N2M0,T2N2M0,T3N1M0,T3N2M0,T4任何NM0,任何TN3M04=〈积分（N只能大于等于1）@#@　　第四期：

@#@包括M1的任何TN。

@#@@#@　　这样的话分期就容易啦，@#@　　外科营养每日所需热量：

@#@25-30kcal/kg,每天需要的蛋白质为1g/kg@#@　　记忆：

@#@每天天气很热，两只老虎只能躲在山洞里，每天吃一个蛋。

@#@@#@　　25-二虎，30-山洞@#@　　喉上神经内支：

@#@损伤引起呛咳。

@#@@#@　　记忆：

@#@猴上楼累了，喝水太猛就呛咳了。

@#@@#@　　喉上神经外支：

@#@损伤引起单调降低@#@　　记忆：

@#@猴上班在外企，不敢大声说话（声音降低）@#@　　甲亢切除：

@#@80%-90%，@#@　　记忆：

@#@在家亢上给爸倒酒。

@#@@#@　　胃癌切除：

@#@65%-75%@#@　　记忆：

@#@为（胃）了留我（65），就亲我（75）一下。

@#@@#@　　外科学@#@　　肱骨髁上骨折@#@　　肱髁上折多儿童、伸屈两型前者众。

@#@@#@　　后上前下斜折线、尺挠侧偏两端重。

@#@@#@　　侧观肘部呈靴形，但与肘脱实不同。

@#@@#@　　牵引反旋再横挤，端提屈肘骨合拢。

@#@@#@　　屈肘固定三四周，末端血运防不通。

@#@@#@　　屈型移位侧观反，手法复位亦不同。

@#@@#@　　乳房的淋巴回流@#@　　外中入胸肌，上入尖锁上，二者皆属腋。

@#@@#@　　内侧胸骨旁，吻合入对侧。

@#@@#@　　内下入膈上，吻合腹前上膈下，联通肝上面。

@#@@#@　　深入胸肌间或尖，前者又称Rotter结。

@#@@#@　　烧伤病人早期胃肠道营养@#@　　少食多餐，先流后干，早期高脂，@#@　　逐渐增糖，蛋白量宽.@#@　　烧伤补液先快后慢，先盐后糖，先晶后碱，@#@　　见尿补钾，适时补碱。

@#@@#@　　烧伤新九分法@#@　　头颈面333（9%*1）;@#@@#@　　手臂肱567（9%*2）;@#@@#@　　躯干会阴27（9%*3）;@#@@#@　　臀为5足为7，@#@　　小腿大腿13，21（9%*5+1%）。

@#@@#@　　手的皮肤管理@#@　　手掌正中三指半，剩尺神经一指半，@#@　　手背挠尺各一半，正中占去三指尖半。

@#@@#@　　休克可以概括为@#@　　“三字四环节五衰竭”@#@　　三字——缩,扩,凝，即:

@#@微血管收缩,微血管扩张,弥散性血管内凝血。

@#@@#@　　四环节——即：

@#@休克发生的原因、发病机理、病理变化及其转归。

@#@@#@　　五衰竭——即：

@#@急性呼衰、心衰、肾衰、脑衰、肝衰。

@#@@#@　　记忆：

@#@这个表乍一看很难记，但只要想一个情节马上就可以轻松的记住!

@#@@#@　　首先摆一个造型：

@#@双手插在牛仔裤的屁包里（就是双手摸着自己的屁股的样子）。

@#@好!

@#@现在开始记忆：

@#@@#@　　口诀：

@#@“3，3，3，5，6，7，外加13，21，还有1个小JJ”。

@#@“脚气”——双足——7@#@　　解释：

@#@从头往下——发部、面部、颈部：

@#@3，3，3，@#@　　从手掌往上——因为手是摸着双臀部的，所以双手掌和双臀部都是5，双前臂：

@#@6，双上臂：

@#@7，因“脚气”——双足——7，所以双足也为7，剩下的躯干前、躯干后均为13，双大腿为21，最后只有会阴部了，为：

@#@1.@#@　　这样就很轻松的记住了!

@#@@#@　　烧伤面积:

@#@头颈面--9%双上肢--18%,躯干--27%,双下肢--46,双臀--5%,双大腿--21%,双小腿--13%,双足7%@#@　　记忆:

@#@双臀:

@#@屁股--谐音5,又上肢刚好是567好记,前胸,后背,双小腿都是13%@#@　　阴部1%好记,足-脚-7:

@#@脚气,大腿--21:

@#@阿姨美不美,关键看大腿.@#@　　2.III度烧伤：

@#@焦黄色，树枝状栓塞血管，无水泡，无痛@#@　　记忆：

@#@放火烧山（烧3），树枝变成焦土碳@#@　　3.一度脓，二度疱，三度皮肤全坏掉。

@#@@#@　　4.烧伤愈合:

@#@I度烧伤:

@#@3-7天,浅II度1-2周,深II度3-4周,III度>@#@4周@#@　　记忆:

@#@1-2-3-4区间。

@#@@#@　　5.修复期深二度靠残存的上皮岛融合修复。

@#@@#@　　记：

@#@儿子深深（深二度）爱上了冒险岛（一款游戏名字，在这里指上皮岛）。

@#@@#@　　记忆：

@#@@#@　　腕管综合征：

@#@正中神经在腕管内受压:

@#@正宗的网管@#@　　肘管综合征：

@#@尺神经受压后:

@#@肘有个寸,想想得寸进尺@#@　　旋后肌综合征：

@#@桡神经受压后:

@#@想象我们要挠痒，手臂是不是得旋后@#@　　梨状肌综合征：

@#@坐骨神经受压后:

@#@坐古就是离（梨）我们而去@#@　　手的皮肤管理@#@　　手掌正中三指半，剩尺神经一指半，@#@　　手背挠尺各一半，正中占去三指尖半。

@#@@#@　　胃癌手术切除边缘6-8cm,6版是5cm@#@　　记忆:

@#@为爱切鞭溜吧,为爱切我鞭（鞭是指生殖器,常识）@#@　　股管解剖：

@#@前（前缘）夫（腹股沟韧带）厚颜（后缘）无耻（耻骨梳韧带）拿着内（内侧）裤里的一把枪（腔隙韧带）在外（外侧）面鼓起勇气使劲卖。

@#@@#@　　前缘：

@#@腹股沟韧带@#@　　后缘：

@#@耻骨梳韧带@#@　　内侧：

@#@腔隙韧带@#@　　外侧：

@#@股静脉@#@　　肾结核@#@　　肾核好发于猛男，这种疾病很难缠@#@　　临床单侧病理双，病在肾脏症状胱@#@　　尿频出现常最早，脓尿刺激少不了@#@　　血尿通常为终末，这点千万别搞错@#@　　结核侵及膀胱壁，溃疡尿频会加剧@#@　　晚期膀胱会挛缩，排尿次数更加多@#@　　三联疗法六到九，无效手术室里走@#@　　附睾结核有硬结，多数药物少数切@#@　　骨折愈合标准@#@　　局部活动无异常，按压叩击也正常@#@　　骨线模糊愈合佳，显示连续性骨痂@#@　　平举两斤一分钟，步行三十三分钟@#@　　连续两周不变形，骨折愈合我看行@#@　　腰椎突出@#@　　腰椎突出退性变，腰五骶一最常见@#@　　腰痛症状先出现，腰部活动也受限@#@　　马尾神经受压后，拉屎拉尿很难受@#@　　坐骨神经痛加重，病变棘突有压痛@#@　　直腿抬高和加强，两项试验都为阳@#@　　手术指征：

@#@保守无效严重压迫椎管狭窄马尾麻痹疼痛剧烈下肢显著难入眠@#@　　共同点：

@#@下肢放射疼痛@#@　　L3-4：

@#@股四头肌萎缩，膝无力，小腿前内和膝前感觉障碍，膝反射减弱@#@　　记忆：

@#@股市萎缩妻子无力想要死（腰四），拿点小钱到妻子面前让她感受我的爱@#@　　L4-5：

@#@小腿前外肌萎缩，小腿前外侧及足背内侧，踝及趾背伸无力，@#@　　记忆：

@#@要是我（腰四五）有点小钱足以背着内人在外嫖鸡，最后导致生子无力@#@　　L5-S1：

@#@小腿后内侧及外踝足外侧，趾及足跖屈无力，踝反射减弱@#@　　记忆：

@#@与L4-5对比记忆@#@　　急性血源骨髓炎@#@　　急性血源骨髓炎，儿童好发真可怜@#@　　早期病理骨破坏，晚期新骨来替代@#@　　全身毒血症状重，局部红肿有压痛@#@　　早期足量抗生素，然后关节腔内注@#@　　钻孔开窗来减压，局部固定可回家@#@2017西医综合重点知识记忆口诀@#@一、如何记忆12对脑神经@#@　　一嗅二视三动眼，四划五叉六外展，七面八听九舌咽，迷走及副舌下全。

@#@@#@　　二、冠心病的临床表现@#@　　平时无体征，发作有表情，焦虑出汗皮肤冷，心律加快血压升，交替脉，偶可见，奔马律，杂音清，逆分裂，第二音。

@#@@#@　　三、换算新旧血压单位@#@　　血压mmHg，加倍再加倍，除3再除10，即得kpa值。

@#@@#@　　例如：

@#@收缩压120mmHg加倍为240，再加倍为480，除以3得160，再除以10，即16kpa。

@#@反之，血压kpa乘10再乘3，减半再减半，可得mmHg值。

@#@@#@　　四、神经系统知识记忆点滴@#@　　历年来，神经系统教学中，学生都会感到"@#@难学"@#@，究其原因，最主要的原因是"@#@记不住"@#@，如何解决这普遍存在的问题，我有如下体会。

@#@下面我们结合实例来谈一下神经系统学习中的记忆问题。

@#@@#@　　

（一）以点代面,密切前后联系@#@　　

（1）脑干中脑神经核的记忆@#@　　1、鳃弓衍化肌包括：

@#@咀嚼肌、表情肌、咽喉肌。

@#@@#@　　2、脑神经的名称、序号及性质：

@#@嗅、视、动眼、滑、叉、外展、面、听、舌咽、迷、副、舌下神经;@#@1、2、8是感觉，,5、7、9、10是混合，3、7、9、10含副交感，3、4、6、11、12含运动。

@#@@#@　　3、脑干仅与后十对脑神经相连。

@#@@#@　　脑干躯体运动神经核〔（3、4、6、11、12）相联系+支配鳃弓衍化肌〕有动眼、滑车、外展、副、舌下神经核，三叉神经运动核、面神经核、疑核,共计8对。

@#@@#@　　内脏运动神经核（副交感核）（3、7、9、10副交感）动眼神经副核、上涎核、下涎核、迷走神经背核共计4对。

@#@@#@　　内脏感觉：

@#@孤束核1对（孤单一束）@#@　　躯体感觉：

@#@1、2、8是感觉，而1、2对不连脑干，故只有前庭神经核、蜗神经核;@#@5、7、9、10是混合=头面。

@#@@#@　　

（2）语言中枢的记忆：

@#@@#@　　语言是一种交流工具，语言有身体（姿势）语言，书面语言及口头语言，用得最多的是后两者，书面语言中包括写、读，口头语中包括说和听，其中写和说是主动的，读和听是被动的。

@#@其次，语言中枢都与相应感觉或运动中枢靠近，故主动的（说和写）部位于中央沟之前，故与额、中、下回靠近，且又是倒置人体，故就体表投影来说，参与说话的喉部位置显然在手之下，因此额中回后部为写字中枢，额下回后部为说话中枢;@#@被动的（阅读和听话）位于后中央沟之后，靠近听觉中枢的缘上回和靠近视觉中枢的角回就分别成了听话中枢和阅读中枢。

@#@@#@　　

（二）口诀记忆@#@　　如脑N的名称序号，连脑部位早已脍灸人口，广为传诵，在此举例如下：

@#@@#@　　1.舌的神经支配记为：

@#@@#@　　舌前面，舌后咽（面神经管理舌前2/3，舌咽神经管理舌后1/3的味觉和一般感觉），三叉神经管一般（三叉神经管理舌前2/3的一般粘膜感觉），舌下神经司运动。

@#@@#@　　2.感觉传导路小结：

@#@@#@　　三元两换一交叉，浅脊深延成交叉。

@#@经过内囊后脚处，定位诊断要靠它。

@#@@#@　　3.手的皮肤管理：

@#@@#@　　手掌正中三指半，剩尺神经一指半，手背挠尺各一半，正中占去三指尖半。

@#@@#@　　五、考研西医综合诊断趣味记忆@#@　　1.肺的下界@#@　　锁中六，腋中八;@#@肩胛十肋查。

@#@胸膜下界相应向下错两个肋间。

@#@@#@　　2.通气/血流比值记忆@#@　　血液（河水），进入肺泡的氧气（人），血液中的红细胞（载人的船）。

@#@@#@　　通气/血流比值加大时--即氧气多，血流相对少，喻为：

@#@"@#@水枯船舶少，来人渡不完"@#@。

@#@就是说要乘船的人（氧气）多，河水（血流）枯船（红细胞）少，就不能全部到达目的地，不能执行正常的生理功能，像肺循环障碍。

@#@@#@　　通气/血流比值减小时--即意味着通气不足，而血流相对有余，喻为：

@#@"@#@水涨船舶多，人少船空载"@#@。

@#@同样不能执行正常的生理功能，可见于大叶性肺炎、肺实变等。

@#@@#@　　3.心原性水肿和肾原性水肿的鉴别@#@　　心足肾眼颜，肾快心原慢。

@#@（开始部位）@#@　　心坚少移动，软移是肾原。

@#@（发展速度）@#@　　蛋白血管尿，肾高眼底变。

@#@（水肿性质）@#@　　心肝大杂音，静压往高变。

@#@（伴随症状）@#@　　4.各热型及常见疾病@#@　　败风驰化脓肺结，[败血症，风湿热，驰张热，化脓性炎症，重症肺结核]@#@　　只身使节不规则。

@#@[支气管肺炎,渗出性胸膜炎,风湿热,结核病,不规则热]@#@　　大寒稽疾盂间歇，[大叶肺炎，斑疹伤寒和伤寒高热期，稽留热]@#@　　[疟疾，急性肾盂肾炎，间歇热]@#@　　布菌波状皆高热。

@#@[布鲁菌病，波状热][以上热型都是指高热]@#@　　百凤持花弄飞结，只身使节不规则。

@#@大汗积极雨间歇，步军薄装皆高热。

@#@@#@　　5.问诊中现病史内容：

@#@@#@　　起病时间缓急因@#@　　主要症状演变情@#@　　伴随症状不要忘@#@　　诊治经过要详细@#@　　精神饮食两便情@#@　　流行性出血热临床表现：

@#@@#@　　高热面红酒醉貌@#@　　头痛腰痛似感冒@#@　　皮肤结膜出血点@#@　　低压休克蛋白尿@#@";i:

6;s:

26510:

"篇一：

@#@信用卡营销心得体会@#@信用卡营销心得体会@#@近期丁庄支行信用卡发展较四五月份有了些许进步，下面，根据丁庄支行的实际，我支行员工总结在信用卡的营销历程中的心得体会。

@#@总结以下4个方面十分重要：

@#@第一是对产物的驾驭；@#@第二是对市场的认识和开拓；@#@第三是与客户面对面的营销；@#@第四就是申请表格的填写和客户的维护。

@#@@#@第一、是对产物的驾驭。

@#@熟悉产物的各类功效并不代表对产物的驾驭。

@#@目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。

@#@我们一味去夸大信用卡的透支消费功效，我支行觉得是一种误导。

@#@通过调查，我行发现三个细节：

@#@一是之前的客户经理已经将丁庄支行周边的信用卡市场挖掘一遍；@#@二是周边居民的消费习惯，量入为出；@#@三是周边个体工商户对于pos机的使用较少，多数喜欢使用现金。

@#@所以营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时辰，你可以用这张卡来救急。

@#@这样一说，至关一部分人会认同，客户认同了，就有营销时机了。

@#@虽然信用卡的营销，我们落后于其他支行，所以我们更要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。

@#@@#@第二，对信用卡市场的相识和开拓。

@#@其实，信用卡销售指点引导，已经为我们指明了方向。

@#@一是主攻公务员、事业编、教师、医生，因为这一块手续简略，批准率高，客户信用度较好。

@#@二是向周边大型企业推广。

@#@三是对与我行有往来关系的符合条件的个体工商户法人营销。

@#@这样，我支行规定每周二、周四由支行长带一名信用卡推广人员@#@到目标市场营销。

@#@@#@第三、与客户面对面的营销。

@#@在这一历程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最火速的反应。

@#@我归纳了一下，客户的常见问题有5个：

@#@

（1）信用卡收不收年费？

@#@

（2）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？

@#@（3）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的须要了。

@#@（4）你们银行的网点太少了，还款不方便。

@#@（5）我根本不需要办，平常都是用现金。

@#@所以在营销之前，一定对这些个问题有所准备。

@#@回答时要充满自信。

@#@在所有的这些个问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。

@#@@#@第四、申请表格的填写和客户的维护。

@#@我们做了大量的前一阶段事情，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝。

@#@我们坚持“三亲一访”制度，对于客户签名、身份证号码、手机号码、地址等均要求客户如实并认真的填写。

@#@对于身份证复印件、收入证明、影像资料等附件必须齐全。

@#@其次是客户的维护。

@#@就是所谓的售后办事。

@#@在卡片寄出时一定要提醒客户周到后必须激活使用，并委托他们为我行信用卡做好宣传，争取发掘另一批优质客户。

@#@@#@总之，我支行从4个方面和大家交流了在信用卡营销历程中的一点儿感受，其中很多心得都是各位员工在研究信用卡营销方案时配合的成果，丁庄支行全体员工在信用卡的营销历程中也付出了至关大的努力。

@#@在目前的社会形态状态下，信用卡的营销很有挑战性。

@#@但如果我们能够自动自发，而且时常交流经验，我相信2014年信用卡的任务一定能够圆满完成。

@#@@#@篇二：

@#@信用卡营销心得体会@#@信用卡营销心得@#@今年以来我们湖滨支行信用卡营销的快速飞跃让全行刮目相看，同时大家也很好奇，如何实现大跨步的进步呢？

@#@截止到7月13日我们行信用卡发卡1307张，完成了54%，跟上时间的进度。

@#@下面我来说说我们行的一些措施及方法。

@#@@#@首先我们行领导班子十分重视信用卡的营销，从上到下高度重视，展开形式多样的培训。

@#@年初的时候就信用卡2009年短板的问题进行了分析，我们行领导亲自带领所有员工到中国人寿为期两周的营销培训，现场营销演练以及分营销心得体会等方式，提高了全行员工的营销技巧，并把信用卡指标纳入当月的产品竞赛。

@#@每天的晨会，科长会对每位同事的营销结果予以通报，成功率高的、有进步的进行表扬，成功率低的、退步的，都会分析原因，帮助解决问题。

@#@另外，我们也多次邀请信用卡直销团队驻点人员来给我们培训信用卡产品知识以及介绍各种优惠活动信息，解答我们提出的疑问，有利于我们掌握不同信用卡的特点，针对不同的客户群体推荐不同的特色信用卡。

@#@@#@其次,，加大考核力度，从以前的单纯考核个人转变为不仅考核个人，还考核团队，增强了团队的凝聚力，实现全员营销。

@#@把我们全行员工分为五小组：

@#@三美队、七剑队、智虎队、风暴队以及阿凡达队，每个队都有自己的队名和口号，并选出每组的组长，组长发挥先锋模范的作用。

@#@每两周我们举行一次全行信用卡总结大会，公布每个人的业绩及完成的进度。

@#@支行行长会亲自对近两周的营销结果予以通报并加以分析，并让优秀的员工和团队上台分享营销心得，落后的员工和团队上台分析原因，帮助其解决营销工作中碰到的问题。

@#@另外，我们对每月信用卡营排名前三名的员工和团队给予适当的奖励，充分调动员工的积极性。

@#@@#@第三，实行一句话营销，提高预审批的成功率。

@#@我们行领导在会上多次强调预审批是我们行优质的资源，鼓励大家多开口、多询问。

@#@在客户办完业务时多问一句,用一句话营销告知客户我行信用卡的好处及特色，这大大提高我行信用卡营销的成功率，也大大提升大家的信心。

@#@@#@第四，对有意向的客户和拒绝的客户实现二次营销，在营销的过程中总会有很多被拒绝或者再考虑一下的客户，针对这样的客户，我们在下班后用电话实现二次营销，跟客户沟通，化客户的疑虑，更要发挥不怕拒绝的精神，脸皮厚一些，态度好一点，信心强一点。

@#@@#@由于经常沟通，支行的同事们颇有默契，步调一致、齐心协力，决心共同完成目标。

@#@“营销无难事，只怕有心人”多说多问，熟练掌握信用卡知识、学会艺术的面对拒绝，加上留意一些细节，我们正朝着我们的目标一步步前进。

@#@@#@湖滨支行@#@叶美云@#@篇三：

@#@信用卡营销心得体会@#@信用卡营销心得体会@#@在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。

@#@第一，是对产品的把握；@#@第二，是对市场的了解和开拓；@#@第三，与客户面对面的营销；@#@最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

@#@@#@首先是对产品的把握。

@#@熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。

@#@我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握@#@我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。

@#@什么是对产品熟悉？

@#@就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。

@#@产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。

@#@@#@第二，对市场的了解和开拓。

@#@销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。

@#@那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？

@#@其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。

@#@其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。

@#@这样一来我们的营销范围就确定了。

@#@其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。

@#@我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。

@#@所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。

@#@由于时间有限，我做了三个阶段的准备。

@#@第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。

@#@第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。

@#@第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。

@#@有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。

@#@要做的是怎样一块一块地吃掉。

@#@我采用的方法是先从有熟人的单位开始。

@#@我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。

@#@这一块是有保证的。

@#@因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。

@#@这里有一个细节，就是填表一定要简化。

@#@比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。

@#@@#@熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。

@#@例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。

@#@你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。

@#@对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。

@#@所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。

@#@拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。

@#@营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。

@#@别人就是不信任你，你还真的办不起来。

@#@@#@第二阶段就是一些企业单位。

@#@先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。

@#@总之，并不是所有的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。

@#@@#@第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。

@#@通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80％，所以批准率较高。

@#@有特色企业，也基本获批了。

@#@@#@在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。

@#@有的人认为，我的客户资源太@#@少了，怎么办？

@#@其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。

@#@@#@第三、与客户面对面的营销。

@#@在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。

@#@我归纳了一下，客户的常见问题有六个：

@#@

（1）信用卡收不收年费？

@#@

（2）信用卡的特别功能是什么？

@#@（3）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？

@#@（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。

@#@（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。

@#@（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。

@#@所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。

@#@回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。

@#@在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。

@#@比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。

@#@我们完全可以有三点理由来回应。

@#@一是，我行的自助银行正在加快发展；@#@二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；@#@三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。

@#@把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。

@#@同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。

@#@我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？

@#@额度是多少？

@#@有没有担保人？

@#@国内外是否通用？

@#@免息期多长？

@#@购物是否有积分？

@#@先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。

@#@我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。

@#@在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。

@#@最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。

@#@我们做了大量的前期工作，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。

@#@首先是填写表格。

@#@我只让客户填写

（1）家庭住址、电话；@#@

（2）工作单位地址、电话、职务；@#@（3）直系亲属和朋友；@#@（4）签名。

@#@其余的我都自己帮他们填。

@#@一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发现很多漏洞。

@#@三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。

@#@其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。

@#@我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部@#@的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。

@#@我举个例子。

@#@有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。

@#@这就麻烦了。

@#@因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。

@#@如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。

@#@另外，表格中错误率较高的就是最后一栏，联系人资料。

@#@以我的经验，这一栏一定要写，特别是直系亲属。

@#@朋友一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。

@#@其次是，客户提供的相关资料。

@#@我想重点说一下人事收入证明。

@#@其中有一个关键点，就是职位的细节。

@#@因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。

@#@有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。

@#@在这里我想说一说我自己的经验。

@#@拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。

@#@应该来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。

@#@但是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。

@#@与此同时，还写了一份情况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，希望能提高信用额度。

@#@作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。

@#@@#@第三，就是客户的维护。

@#@就是所谓的售后服务。

@#@这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。

@#@@#@以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法@#@是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。

@#@我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。

@#@每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信2005年我行的信用卡任务一定能够完成。

@#@@#@篇四：

@#@信用卡营销心得体会@#@信用卡营销心得体会！

@#@营销技巧心得@#@在信用卡行业我使成为事实了月收益过万，而且使成为事实了自己的胡想-转为银行正式编制。

@#@在此我把从事信用卡营销的心得体会开具来，但愿抛砖引玉，供后来的兄弟们参考，不足之处请各人指正。

@#@在信用卡的营销历程中，我觉得以下4个方面十分重要：

@#@熬头对产物的驾驭；@#@第二对市场的相识和开拓；@#@第三与客户面对面的营销；@#@第四就是声请表格的填写和客户的维护。

@#@@#@起首是对产物的驾驭。

@#@熟悉产物的各类功效并不代表对产物的驾驭。

@#@刚起头，我拿到资料后的熬头感觉是，这么好的产物，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是啥子卡？

@#@我就这么说。

@#@如果客户问我，你们行的卡有啥子独特之处？

@#@我就那么说。

@#@可是当我真正面对客户时，她们的问题完全出乎我的不测，已经脱离了信用卡本身的功效。

@#@她们根本不会问你信用卡的利益，而是问你，你们的卡收不收年费？

@#@或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？

@#@还有的说你们行的网点少，还钱不方便。

@#@说的最多的是，我没有效卡的习惯。

@#@这些个问题弄的我是措手不及，我起头从头仔细看这张令我自豪的、很是漂亮的信用卡。

@#@到尽头是我出了问题，还是客户出了问题。

@#@最终，我发明纰漏了3个细节：

@#@一是建行在9月以前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性；@#@别的1个就是神州人的消费习惯，量入为出；@#@第3个就是扬州人故有的性格在作怪，明明知道是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要说情面的。

@#@经过一阵子时间的思虑，我对信用卡的熟悉起头改变。

@#@我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正驾驭信用卡。

@#@信用卡在银行事恋人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是啥子？

@#@是放在身旁的一颗定时枪榴弹，是1个鼓舞勉励你用钱的东西，是放在皮夹里的累坠，是用来可以互换情面的砝码等等。

@#@@#@目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。

@#@我们一味去夸大信用卡的透支消费功效，我觉得是一种误导。

@#@很多消费者不接受这种理念。

@#@所以我营销的时辰就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时辰，你可以用这张卡来救急。

@#@这样一说，至关一部分人会认同，她们认同了，就有时候机了。

@#@营销到了这种程度，那一些问啥子是信用卡，信用卡有哪些功效的人，反而倒很容易成为卡的用户。

@#@就是那一些有着让人不虞的问题的客户，我们只有对症下药了。

@#@@#@信用卡的营销，我们落后于其他行，可谓没有不论什么经验可以借镜，所以需要我们在营销热战中，在和客户的交流沟通中考验自己的嘴毛皮和和客户打交道的能力。

@#@啥子是对产物熟悉？

@#@就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。

@#@产物需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去驾驭产物背后隐藏的东西。

@#@@#@第二，对信用卡市场的相识和开拓。

@#@销售不论什么一件产物除了掌握产物本身以外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。

@#@那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？

@#@其实，信用卡销售指点引导，已经为我们指了然标的目的。

@#@这样一来我们的营销规模就确定了。

@#@其实这个规模和我们原先想象的客户市场是不一样的。

@#@我起头认为那一些私人经营企业的店家是我们的客户，可是操作下来一看，不合错误，信用卡部不仅需要她们供给收益证实，还需要她们供给小我私家房本实及其他相关的小我私家财信证实，纵然批下来，信用额度也很低，弄得她们很没体面，同时我的事情量无形当中也增长了很多。

@#@所认为了节流时间，提高发卡量，我放弃了私人经营企业主这一块，起头按照《指点引导》中的行业对象来划分我的营销目标市场。

@#@@#@因为时间有限，我做了3个阶段的准备。

@#@熬头个阶段是用1个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简略，批准率高。

@#@第2个阶段用十天的时间来向相关企业推广。

@#@第三阶段，收尾，看看还有啥子@#@没有营销到的处所。

@#@有了计划往后，我的使命就变得十分清晰了。

@#@要做的是怎样一块一块地吃掉。

@#@我采用的要领是先从有熟识的人的单元起头。

@#@我把所有的朋友名册拿出来，起头征采当局公务员、教师、医生，之后逐个打手机，经由过程她们来帮忙我营销。

@#@这一块是有包管的。

@#@因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉她们，剩下的宣传事情就由她们来做了。

@#@这搭有1个细节，就是填表一定要简化。

@#@比如身份证上很多要素都有了，你就不要旁人再填写姓名，身份证号码了。

@#@熟识的人做完了，就起头做她们先容过来的重点客户，这一块做起来相对于庞大一些，因为友爱不深，要靠嘴毛皮了，同时也需要一点儿技法。

@#@例如，我办了1个局机关的团办卡，团办对我们来说最省事，可是很重要的一点儿，你要找对办事的人。

@#@你去找财务科，她们会说每小我私家已经办过其他行的卡了，你去找办公室，人家会说，单元人多嘴杂，旁人还认为收了银行啥子利益。

@#@对这一种情况，我们要有思惟准备，团办并不代表每小我私家都办，除非是单元的行政命令，不然旁人有权拒绝。

@#@所以我起首办公室物色了1个分缘较好的人，之后经由过程他，先给局长办好了，这时候辰，千万不要指望他就能帮忙你完成，他没有这个义务，于是我就和他1个1个办公室的跑。

@#@拿着局长已经填好的东西成心的给她们看，这些个人一看，局长办过了，我也办一张算了。

@#@营销就是这样一味的去夸大产物的利益是没有效的。

@#@旁人就是不信任你，你还真的办不起来。

@#@@#@第二阶段就是一些企业单元。

@#@先挑一些有特色的单元，比如有事业单元配景的企业，如广播电视机中心，注册资金较高的，和我们行有业务来往的，对信用卡用卡环境有帮忙的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。

@#@总之，并非所有的企业均可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有驾驭的起头。

@#@第三阶段，就是扫尾，主如果零散的办了一些小我私家的卡。

@#@经由过程3个阶段的事情，完成了三百多张卡，公务员占了80％，所以批准率较高。

@#@有特色企业，也基本获批了。

@#@@#@在市场的开拓中，我感受最深的是瓜葛营销的作用太重要了。

@#@有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？

@#@其实，时机就在每小我私家的身旁，你的亲戚、同窗、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。

@#@@#@最后一点儿是就声请表格的填写和客户的维护。

@#@我们做了大量的前一阶段事情，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。

@#@起首是填写表格。

@#@我只让客户填写

（1）家庭住址、手机；@#@

（2）事情单元地址、手机、职务；@#@（3）直系支属和朋友；@#@（4）署名。

@#@剩下的我都自己帮她们填。

@#@一来，让客户省去了很多填表的麻烦，二来，填写历程就是审核的历程，可以发明很多缝隙。

@#@三来，可让表格相对于工致一些，有的客户填完后，在写错的处所就乱涂一笔。

@#@其实，卡部的人在审核的时辰同阅卷一样，卷面整洁无形之中就有1个印象分，所以在错的处所，我们就可以用涂改液润色一下。

@#@我们有很多同事把审核的事情，都交付零售部的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。

@#@我举个例子。

@#@有@#@以上，我从4个方面和各人交流了在信用卡营销历程中的一点儿感受，其中，有很多设法是我们部分的同志在研究信用卡营销方案时配合会商的成果，她们在信用卡的营销历程中也付出了至关大的努力。

@#@我想在目前的社会形态状态下，信用卡的营销很有挑战性。

@#@每小我私家有各自的营销理念，如果各人能够自动自发，而且时常互订交流经验的话，我信赖2010年信用卡使命一定能够圆满完成。

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4586:

"匯、野腎。

@#@（耽腎匯蛍・慌18蛍）@#@　　1、鎗為屈噴膨叮鎗認巣湘嵐・亟恬（　　）・個亟撹喘叮恬汽了議方埃頁（　　）叮。

@#@@#@　　2、6.502響恬・　　　・・凪嶄2壓・　・了貧・万燕幣2倖・　・。

@#@@#@　　3、0.048戦中嗤（　　）倖認蛍岻匯。

@#@@#@　　4、12認致50致=（　　）認致　8.04峠圭致=（　　）峠圭致（　　）峠圭蛍致@#@　　5、委4.987娼鳩欺為蛍了頁（　　）・膨普励秘欺噴蛍了頁（　　）・隠藻屁方頁（　　）@#@　　6、委10.35制寄100蔚誼（　　）,壅抹弌1000蔚頁（　　）。

@#@@#@　　7、匯倖方茅參35斌頁16・噫方頁15。

@#@宸倖方頁・　　・。

@#@@#@　　8、岷叔眉叔侘嶄凪匯倖費叔頁65＄　・総匯倖費叔頁・　　・。

@#@@#@　　9、1戦中嗤（　　）倖0.1,嗤（　　）倖0.01。

@#@@#@　　屈、登僅。

@#@壓屎鳩議傍隈朔中鮫・危列議傍隈朔中鮫。

@#@・5蛍・@#@　　1、0茅參販採方脅誼0。

@#@　　・　・@#@　　2、壓曾訳峠佩・寂鮫議換・粁海業脅・吉。

@#@・　・@#@　　3、壓弌方嶄耶貧0賜肇渠0・弌方議寄弌音延。

@#@・　・@#@　　4、寄噐90＄議叔頁緊叔。

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@#@　　　　・　・@#@　　眉、僉夲。

@#@繍屎鳩基宛議桑催野壓凄催戦。

@#@・5蛍・@#@　　1、和双夕侘醤嗤糧協來議頁・　　・。

@#@@#@　　a、峠佩膨円侘　b、眉叔侘　c、屎圭侘　d、海圭侘@#@　　2、委9.95娼鳩欺噴蛍了・屎鳩議頁・　・@#@　　a、10.0b、9.9c、9.0　d、10@#@　　3、海圭侘頁匯嶽蒙歩議・　・@#@　　a、屎圭侘b、杢侘c、眉叔侘d、峠佩膨円侘@#@　　4、叔議寄弌頁喇叔議・　・畳協議。

@#@@#@　　a、了崔b、円議海玉c、曾訳円*蝕議寄弌@#@　　5、委6.25議弌方泣・恣卞強匯了朔壅・嘔卞強屈了・誼欺議方曳6.25・　・@#@　　a、制寄10蔚b、抹弌10蔚c、制寄100蔚d、寄弌音延@#@　　膨、柴麻。

@#@@#@　　1、笥麻。

@#@・10蛍・@#@　　4.5・5.5　　　　　　680・340　　　　　　487・399@#@　　1・0.25　　　　　　1200・700　　　　　2.5・0.8・1.2@#@　　90&@#@times;@#@300　　　　　　7.4&@#@times;@#@100　　　　　　4&@#@times;@#@（25&@#@times;@#@7）@#@　　720&@#@divide;@#@60　　　　　　1.27・0.73　　　　　　120&@#@divide;@#@24@#@　　340・190　　　　　225・99　　　　　　　810&@#@divide;@#@27@#@　　3.9・2.03　　　　　　1・0.2　　　　　　　50&@#@times;@#@13@#@　　23&@#@times;@#@4・27&@#@times;@#@4　　　　　　　8.2・0.54・0.46@#@　　3、酒麻。

@#@8蛍@#@　　25&@#@times;@#@15&@#@times;@#@4　　　49&@#@times;@#@71・71@#@　　6.72・3.2・2.8　　38・727・62@#@　　4、柴麻。

@#@12蛍@#@　　（4800&@#@divide;@#@75・36）&@#@times;@#@12　　　　　5240・（291・438&@#@divide;@#@73）@#@　　（118・1456&@#@divide;@#@26）&@#@times;@#@65　　　　35.8・8.42・6.73@#@　　5、双塀柴麻。

@#@12蛍@#@　　1、匯倖方議62蔚頁3596・宸倖方頁謹富・@#@　　2、1250受肇28嚥5議持壅紗貧95・才頁謹富・@#@　　3、630嚥720議才・茅參92嚥17議餓・斌頁謹富・@#@　　4、144茅參72議斌紗貧467・侭誼議才核18・持頁謹富・@#@　　励、哘喘籾。

@#@・耽籾5蛍・慌30蛍・@#@　　1、遮厰曾仇・鉦750認致・匯曽廿概參耽弌扮50認致議堀業佩併・謹富弌扮辛參欺器厰仇・（双竃根嗤隆岑方議吉塀壅盾基）@#@　　2、及匯弌怏6倖揖僥壓匯肝方僥霞刮議撹示蛍艶頁・86、79、98、100、89、94・宸肝霞刮麿断議峠譲蛍頁謹富・@#@　　3、僥丕夕慕片・嗤親室慕1420過・猟簒慕曳親室慕議5蔚富40過・銭桟鮫曳猟簒慕富260過。

@#@夕慕片嗤忽鮫謹富過・@#@　　4、揖僥断歌紗桟隠試強・鎗匯萎42繁・慌賠尖桟廠3360峠圭致・鎗屈萎38繁・慌賠尖桟廠2800峠圭致・曾倖萎峠譲耽繁賠尖桟廠謹富峠圭致・@#@　　5、糎糾塰序寄致、中頚光20期・耽期寄致90認針・耽期中頚25認針・塰序議寄致曳中頚謹謹富認針・@#@　　6、蝶弌僥眉定雫才膨定雫勣公620臣峯十邦・眉定雫耽爺十40臣・十阻8爺・複和議喇膨定雫栖十・5爺十頼・峠譲耽爺十謹富臣・@#@";i:

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28379:

" 　　行政人事工作总结

（一）：

@#@@#@ 　　自20xx年3月23日来公司上班，被担任人事管理员，在此工作中，我用我所学的专业知识及多年来对人事管理工作经验，根据公司实际状况及本职工作进行了一个初步计划，现实告诉我只有管好人，才能管好事，所以在担任本职工作期间我一边根据公司的实际状况不断进行人事管理工作创新，另一边依然用我的初步计划认真踏实的进行人事管理工作，首先对有关人事管理的文件进行彻底拟制，逐步根据公司大的有关规章制度及公司实际状况进行完善，最终对人事管理有了一套基本规范的规章制度。

@#@@#@ 　　在9月底因公司人事调整，从10月1日起被晋升为本部门经理（代）并接管行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级领导的关心、支持、指导下以及各部门的配合下，按照公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：

@#@做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作;@#@进一步强化各项服务工作，为生产经营带给周到快捷的后勤保障服务;@#@储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营带给动力支持;@#@加强制度执行力度等。

@#@自10月1日起担任部门经理（代）的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。

@#@努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

@#@@#@ 　　回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢!

@#@有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮忙，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。

@#@其总结报告@#@ 　　一、人事管理@#@ 　　2、建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理。

@#@@#@ 　　⑴、重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。

@#@@#@ 　　⑵、对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。

@#@@#@ 　　⑶、办理公司新进、离职、调动等手续;@#@对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;@#@同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。

@#@@#@ 　　⑷、实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。

@#@@#@ 　　⑸、及时做好档案材料的收集、整理、归档。

@#@@#@ 　　3、人员招聘。

@#@@#@ 　　⑴、各部门传递人员增补单。

@#@@#@ 　　4、员工住宿状况。

@#@每月对员工的住宿状况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。

@#@@#@ 　　5、严肃劳动纪律。

@#@@#@ 　　⑴、加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。

@#@@#@ 　　⑵、严格考勤制度职责的落实。

@#@@#@ 　　⑶、加强请（休）假制度、放行条管理，对不履行请（休）假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作来源理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的用心性，进而大大改善了公司的工作作风。

@#@@#@ 　　6、认真做好常规工作，包括：

@#@优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;@#@对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。

@#@@#@ 　　7、人事月统计工作。

@#@每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。

@#@@#@ 　　8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。

@#@@#@ 　　二、行政、办公室、总务@#@ 　　1、贯彻执行公司领导指示。

@#@做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映状况，反馈信息;@#@搞好各部门间相互配合，综合协调工作;@#@对各项工作和计划的督办和检查。

@#@@#@ 　　2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。

@#@负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示;@#@做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。

@#@加强办公文件、档案管理。

@#@在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务带给了有力的保证;@#@同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;@#@加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和资料要求完成。

@#@@#@ 　　3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。

@#@@#@ 　　4、加强沟通：

@#@与员工应对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。

@#@@#@ 　　5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。

@#@@#@ 　　6、监督、管理、检查方面：

@#@每一天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常状况进行现场处理。

@#@在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;@#@为公司加强管理、提高后勤服务;@#@认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。

@#@@#@ 　　7、办公物资、库存工服的管理：

@#@对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;@#@负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。

@#@包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;@#@并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。

@#@办理库存工服的出、入库交接、保管管理。

@#@@#@ 　　8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。

@#@@#@ 　　9、公司总务工作，做好后勤保障。

@#@@#@ 　　10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。

@#@@#@ 　　11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、推荐。

@#@@#@ 　　12、保安、司机的监督管理。

@#@对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作状况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。

@#@@#@ 　　13、公司各种表格管理。

@#@@#@ 　　14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。

@#@@#@ 　　三、20xx年计划@#@ 　　根据部门20xx年的工作结合公司目前实际状况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几方面开展20xx年度的工作，全面推行目标管理。

@#@@#@ 　　1、行政人事总务部在20xx年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作@#@ 　　⑴、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际状况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加贴合公司工作实际的需要。

@#@@#@ 　　⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，透过以点带面、以薪带誉，促使工作质量进一步提高。

@#@@#@ 　　⑶、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。

@#@为人才招募与评定薪资、绩效考核带给合理依据。

@#@@#@ 　　⑷、完成日常人力资源招聘与配置。

@#@@#@ 　　⑸、严格执行公司各项规章制度。

@#@比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。

@#@@#@ 　　⑹、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。

@#@@#@ 　　⑺、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。

@#@@#@ 　　⑻、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。

@#@既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

@#@@#@ 　　四、推荐@#@ 　　行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是十分严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。

@#@各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。

@#@自上而下转变观念与否，各部门带给支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。

@#@所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。

@#@@#@ 　　20xx年公司是紧张忙碌的，行政人事总务部工作职责大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。

@#@当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改善和纠正。

@#@随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，能够预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!

@#@@#@ 　　行政人事工作总结

（二）：

@#@@#@ 　　一、2013年人事主要工作@#@ 　　1、人事管理求完善、个人素质求提升@#@ 　　中创公司人事工作在公司总经理带领下，紧跟战略调整步伐，严格按照公司要求，完善人员招聘、培训、考核等人事相关工作的规范化与制度化。

@#@@#@ 　　

（2）在人员培训方面，行政人事部配合市场部开展了消防安全知识培训、办公室礼仪礼节培训，对入职员工从《员工手册》入手，引导人员完善入职手续、部门领导谈心熟悉岗位要求、行政人事部明确公司制度、班组长培训提高工作技能、以老带新培养协助精神。

@#@全年共培训新入职员工近46名。

@#@@#@ 　　（3）在公司总经理指导下，对员工档案进行严格审查，对于资料不齐全的一律要求补齐全，并结合人事档案管理需求，对现有人员建立起电子档案。

@#@@#@ 　　（4）在员工关系处理方面，结合出现劳动纠纷，行政人事部用心沟通、及时请示，确保公司利益不受损失。

@#@例如：

@#@刘颖向劳动监察部门投诉的事情处理中，行政人事部透过用心的沟通，了解其投诉的真正目地，及时请示公司总经室领导，圆满完成了此事的处理。

@#@在戴建齐事情处理中，经过对双方家属做思想工作，用心疏通，在总经室领导的指导下，双方已达成私下和解。

@#@@#@ 　　（5）在员工社会保险方面，2013年行政人事部做了超多的工作，与政府部门打交道，事难办脸难看，排长队还要赔笑脸，无论怎样行政人事部人员都不厌其烦，耐心尽力的为每一位员工做好服务，确保不遗漏每一个工作细节。

@#@社保：

@#@为在职职工办理新增、转移、退保等手续共计28人次;@#@失业：

@#@办理增减手续4人次;@#@办理女工生育保险2人次;@#@发展工会人员7人。

@#@@#@ 　　一年来，透过各项任务完成，逐步提高了行政人事部在人事工作的工作标准，并结合公司各项规定制度，从人员入职开始，结合《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》两部新法，完善公司人事工作中不足，提升行政人事依法按章处理人事及其相关工作潜力。

@#@@#@ 　　二、2013年行政主要工作@#@ 　　1、日常管理要制度、行政保障要质量@#@ 　　2013年行政日常管理、行政后勤保障为行政人事部全年工作主线之一，在管理上强化制度、在保障上要质量。

@#@一年来我们在行政方面做了以下几方面工作：

@#@@#@ 　　

（1）根据2013年管理工作中存在不足进行了相关制度的完善。

@#@在年初，修订了《中创公司公文流转管理办法》、依据集团《公章、专用章使用的有关规定》拟定完善了《中创公司公章、专用章管理使用的规定》，结合2013年日常管理与实际操作进行修订与完善了《员工打卡考勤制度》、《劳防用品管理制度》。

@#@紧跟集团总部下达的文件、相关规定、通知及其要求，及时调整我公司管理规定与管理办法、结合我公司日常管理实际，加强规章制度操作的规范性。

@#@@#@ 　　

（2）根据行政日常工作的要求，在六月前完成了组织机构代码证、社保保险登记证、劳动保障诚信评价等级证，营业执照等证照进行了年检，透过一系列公司证照的年检，为全年对外工作的顺利开展打下良好的基础。

@#@@#@ 　　（3）认真及时配合公司各部门作好办公用品的采购与发放工作。

@#@在力求节约日常办公用品开支前提下，行政人事部针对日常用品库存及配发、使用品，基本做到月底有清查、月初有申报、在采购时本着货比三家，质量与价格并重的原则，既为公司购买到适宜用品，又在最大程度上节省公司开支。

@#@例如：

@#@2013添置固定资产：

@#@台式电脑4台，数码相机1台，柜式空调1台，挂式空调2台，考勤机1台。

@#@这些资产列出来数据不多，但在采购的过程中，我们每采购一件都要走遍开封市的每个商场，至少要询价比较三个商家以上，价格和质量都要做出对@#@ 　　比，最后再次压价，做到以最低的价钱买最好质量的产品，并且笔笔都有帐可查。

@#@@#@ 　　（4）组织安排公司办公会议，提前做好会场布置，通知与会人员准时参加，做好会议记录和整理会议纪要，准确及时把会议资料传达给与会人员，并督办会议精神的落实状况。

@#@在对外招待茶话会上，我们做到提前采购、起早准备，会中茶水服务，会后打扫场地，有效的保障了我们对外的接待水平和接待质量。

@#@@#@ 　　（5）存档工作：

@#@存档行政文件211份，合同375份。

@#@行政人事部透过对档案管理书籍的进一步学习后，提高了档案管理的认识，发现公司以前存档的文件有些是没有保存价值的。

@#@于是2013年对公司不一样价值、不一样科目的文档进行了分门别类的存档，方便了以后档案的查询和管理。

@#@@#@ 　　（6）在行政监管上，考勤方面：

@#@每月月初把上个月的打卡记录采集、整理、校队打印并让每位员工签字确认、存档，对违反公司考勤纪律的员工，行为较轻者进行口头批评，屡犯不改者予以行政处罚。

@#@日常监管：

@#@平均每月4次对员工纪律进行不定时不定期检查，发现违纪行为，对员工进行思想教育，全年口头批评58人次，2013年行政处罚22人次。

@#@@#@ 　　（7）2013年4月份行政人事部人员进行了全面的调整，应对新环境和新挑战，我们部门人员团结一致，兢兢业业，一丝不苟，边学习边摸索，透过不懈努力，逐步掌握并完善了我们的工作细节，并在实践中不断查找工作漏洞，发现问题及时解决，更好的为其他部门带给后勤保障服务。

@#@本着厉行节约的工作原则，我们开源节流，办公用纸建立了登记制度，办公用品、劳保用品坚持以旧换新，报废固定资产、低值易耗品废旧再利用，办公室做到人走灯灭，关掉电源，水源，有效为公司节约每一分钱、每一度电。

@#@@#@ 　　（8）车辆管理方面：

@#@2013年共行程19200公里，平均每月行程1600公里，每一天2次市内宣传，行程28公里。

@#@平均每月派发60张派车单，每一天完成出车任务2次。

@#@2010年车辆共保养了2次。

@#@全年发生了2起交通安全事故，打破连续两年平安无事故的历史，经过调查了解事故起因后，及时对司机思想进行疏导，避免再次意外事故的发生。

@#@@#@ 　　三、2013年工作中存在不足之处@#@ 　　作为行政人事部，即是公司综合管理部门，也是公司综合保障部门，其管理是否到位直接关系公司的运营，其保障是否得力直接关系人员凝聚力与向心力。

@#@@#@ 　　在一年工作中，虽然行政人事工作千头万绪，大事能提到桌面没几件，但是公司总经室安排各项事务我们部门人员不打折扣，坚决执行、树立表率模范的作用。

@#@回顾一年工作，虽说做到了尽心尽力，但在部门的工作中还存在以下不足：

@#@@#@ 　　

（1）、规章制度的执行上施之太软有待加强@#@ 　　规章制度是一个公司自我法律，行政人事部是公司里的执法部，对于部门自身人员要求上，应以表率作用走在公司其他部门员工的前列。

@#@目前存在对本部门人员要求不够严格。

@#@对于人员考勤上，讲人性时多，讲规章原则少了些，致使公司员工存在一些不良现象养成了一种工作习惯。

@#@例如在纪律维护上时紧时松、对于违纪者说地多，真正按规定执行少。

@#@在制度面前讲人情时多、体谅大家时多，体谅公司纪律时少。

@#@致使一些员工认为自我违了纪、犯了错全是公司错，养成了公司一些员工不从自身找原因、从公司制度中找不足。

@#@@#@ 　　

（2）办公资产、物品的管理上有待规范@#@ 　　在公司资产管理上，虽然分公司资产一看一目了然，但作为行政人事部门，应对资产分门别类登记造册，按资产使用状态以堪用品、报废品造册，并对其构置时间、使用年限、职责人等仔细标注，为公司资产核算、办公采购、设备维修更换等，为总经室提出决策依据。

@#@@#@ 　　（3）各项日常数据统计有待加强@#@ 　　作为行政人事部，其在日常相关统计上应给总经理带给一些参考依据。

@#@如每月人员入职离职人数、员工流失率、月发传真总量、月办公用品日常消耗登记统计，派车单详细记录车辆行驶里程、月耗油料统计，做好办公用品、办公费用日常开支的统计等。

@#@@#@ 　　（4）员工日常培训上存在欠缺@#@ 　　培训是员工最好福利。

@#@只有透过各方面的培训使公司全员在共同目标下努力奋斗。

@#@行政人事部要透过培训使公司全员从认识纪律到遵守纪律、维护纪律。

@#@目前行政人事部在员工培训方面做得还不到位，市场上要出成绩、内勤做好保障，没有统一的思想和高昂的工作激情，团队将是一盘散沙。

@#@2011年将根据总经室的要求，加强团队建设工作，以忠诚、协作、行动为团队协作口号，加强培训力度。

@#@培训不仅仅存在于规定制度的培训，对于业务知识针对不一样部门、不一样人员也需进行群众、个人培训。

@#@如做行政人事工作不了解办公室礼仪礼节、人事工作不掌握招聘的技能技巧、不了解地方政策法规;@#@做客服的一遇到问题就是去请示公司，自我不会应用对话技巧搁置问题，使公司与客户矛盾加剧;@#@做市场服务不专业等等。

@#@这些都需透过行政人事督查、提出相应培训推荐。

@#@@#@ 　　（5）管理上存在只说不管、只讲不罚@#@ 　　回顾2013我们紧张忙碌，无怨无悔，展望2014我们加足马力，充满信心，在中创公司领导班子的带领下，只要我们工作更加细致点、沟通多一点、职责心强一点，我坚信2014年行政人事部各项工作会竹竿拔节年年高。

@#@@#@ 　　行政人事工作总结（三）：

@#@@#@ 　　行政人事部工作总结@#@ 　　&@#@times;@#@&@#@times;@#@年行政人事部在公司领导战略思想的指导下，在公司领导教导、支持、关爱下，在各部门负责人的大力配合下，在部门全体员工的努力下，较之去年各项工作有了显著的改变：

@#@首先表此刻透过加强制度化管理，全面提升了管理水平，增强了员工凝聚力和用心开展各项工作的动力。

@#@根据公司的战略思想，把公司目标及部门的各项工作分解到人，部门领导职责明确，个人工作分工明细，作为定位于服务型的公司，加强服务意识，提高服务质量是每个员工的第一职责，作为职能部门，首先是以身作则，严于律己，作好表率，同时在管理中体现细、实。

@#@下方将一年的工作简要总结如下：

@#@@#@ 　　一、规范招聘流程，及时完成招聘任务。

@#@规范招聘流程，及时完成招聘任务。

@#@1、根据公司发展需要，及时掌握业务发展对人员的需求，规范招聘流程，制定有效的人员供给、配制计划。

@#@自今年&@#@times;@#@月到目前，共有效招聘&@#@times;@#@&@#@times;@#@人。

@#@2、根据工作需要和员工特长进行人岗匹配的调整，做到人尽其才，岗得其人，人岗匹配，全年共调员工&@#@times;@#@&@#@times;@#@人。

@#@3、结合公司业务特点，针对营销人员需求量大且有必须的流动性，选取经济实惠的招聘渠道，极大的降低了招聘成本。

@#@全年招聘费用共计&@#@times;@#@&@#@times;@#@元。

@#@@#@ 　　二、制定公司培训框架，分三部分：

@#@管理培训、业务培训、新员工入职培训，制定公司培训框架，分三部分：

@#@管理培训、业务培训新员工入职培训，使培训逐步系统化，为明年培训工作上台阶打下基础。

@#@使培训逐步系统化，为明年培训工作上台阶打下基础。

@#@4、针对今年新入司人员众多，行政人事部结合公司具体状况编制《新员工入职培训手册》，截止目前，共培训新员工&@#@times;@#@&@#@times;@#@余场，培训&@#@times;@#@&@#@times;@#@人。

@#@5、组织中层以上干部学习《&@#@times;@#@&@#@times;@#@&@#@times;@#@&@#@times;@#@》，共安排&@#@times;@#@&@#@times;@#@场，参加人数共计&@#@times;@#@&@#@times;@#@人次。

@#@共组织中层以上干部外出参加培训&@#@times;@#@&@#@times;@#@人次，培训资料包括《超级客户服务》、《狼世代的企业竞争之道》《劳动争议的预防与解决》等。

@#@、6、从第四季度起，开展中层以上干部每季度读书活动，并定期举办读书研讨会，对员工的读书活动，行政人事部负责监督、检查各部门落实状况。

@#@为使公司成为学习型的组织做必要的准备工作。

@#@7、监督、指导、配合业务部门开展业务培训。

@#@要求各业务部门每季度上报培训需求，对业务部门的培训工作大力配合，协助完成。

@#@@#@ 　　三、始终如一贯彻绩效考核，为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。

@#@始终如一贯彻绩效考核，为下一步全面提升绩效评估工作打下基础。

@#@，加大部门主管的评估力度，每季度按期进行季度考核8、修订《季度考核表》并及时汇总，为年终的各项评比工作打下了基础，同时针对出现的问题及时与各部门沟通，用心寻找解决办法。

@#@9、完成年度内市场部、工程部月绩效考核。

@#@每月将市场部、工程部月绩效考核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒，同时保证按时发放，并完成了个人所得税的处理及帐外返款事宜的处理。

@#@10、认真兑现考核结果，透过考核对不贴合公司要求、违反公司纪律的部分员工进行了处罚，其中辞退&@#@times;@#@&@#@times;@#@人，罚款&@#@times;@#@人，行政警告&@#@times;@#@人。

@#@对优秀员工和部门全年颁发总经理奖共计&@#@times;@#@次。

@#@将&@#@times;@#@名优秀直销人员转为有固定底薪的可培养人才。

@#@11、着手&@#@times;@#@&@#@times;@#@年度优秀员工的评选活动，设定评选标准、评选办法及激励措施。

@#@12、结合月考核和季度考核结果，着手进行各部门梯队人员建设，要求各部门选出各自梯队人选。

@#@并将此项工作作为今后人力资源管理常抓不懈的重点工作。

@#@@#@ 　　四、用心进行企业文化建设，加强公司内部渠道畅通，提高员工满意度。

@#@用心进行企业文化建设，加强公司内部渠道畅通，提高员工满意度。

@#@13、成功举办公司成立一周年庆典，透过庆典员工清晰地看到公司飞速发展的轨迹和未来发展蓝图，对员工起到了极大的鼓舞和激励作用。

@#@14、创办企业内刊，为员工与公司带给沟通交流的平台，为公司决策层带给了拓展业务的新渠道。

@#@15、进行《&@#@times;@#@&@#@times;@#@年度员工满意度调查》，全面了解员工在公司管理及各方面的满意程度，为公司决策层改善管理措施，制度公司管理方针带给依据。

@#@16、组织全体员工分期分批，在不影响工作的状况下进行拓展训练，并就活动资料举办两次图文并茂的展览，提高团队凝聚力，强化了活动效果和企业形象的宣传力度。

@#@17、每月为过生日员工采购、发放生日礼品，尝试组织丰富多样的生日活动，把公司领导的关怀传达给每一位员工。

@#@提高员工满意度和归属感。

@#@五、加强员工关系管理，完善员工福利体系，为下一步制订全面合理的激励措加强员工关系管理，完善员工福利体系，施打下基础。

@#@施打下基础。

@#@18、19、在公司领导的关怀下，在行政人事部各位同事的努力下，公司员工福利体系基本构成，制定了《员工福利标准》，如三八妇女节的慰问品的采购发放；@#@夏季降温品的采购@#@ 　　发放；@#@仲秋节慰问品的采购发放；@#@生病员工探望制度；@#@婚嫁祝贺、丧葬吊唁制度。

@#@极大的提高了公司的规范化管理程度和企业形象的宣传力度。

@#@20、加强员工人事档案的管理工作，规范了员工入职手续及建档程序，细化、完善了人员信息，建立了《入职体检制度》和《担保制度》，用心配合相关部门对人事档案、信息的查询，截止目前，人事档案数量已达&@#@times;@#@&@#@times;@#@份。

@#@21、建立了员工《离职面谈制度》，对离职员工，进行认真的离职面谈，详细记录，认真听取离职原因，代表公司送上忠告和衷心的祝福，在多角度收集信息的同时体现公司以人为本的管理思想。

@#@截止目前共离职面谈&@#@times;@#@&@#@times;@#@人，透过离职面谈获取对改善公司管理制度有参考价值的信息共计&@#@times;@#@&@#@times;@#@多条（见附件一。

@#@多见附件一）见附件一六、加强管理使其更有针对性和有效性。

@#@加强管理使其更有针对性和有效性。

@#@22、每月对各部门人力资源状况进行分析汇总，结果报公司领导，使领导及时掌握公司人力资源状况。

@#@23、根据有关政策办理残疾人就业等相关事宜，截止目前共计&@#@times;@#@人，为公司节省部分开支。

@#@24、制定";i:

9;s:

11060:

"考研英语作文@#@2014考研英语作文@#@2014考研英语

（一）十大必背图画范文作者：

@#@王@#@江涛@#@个人资料，仅供参考，并非押题！

@#@根据命题趋势，今年英语

（一）70%考察图画作文，30%考察图表、提纲、情景作文。

@#@英语

（二）70%考察图表作文，30%考察图画、提纲、情景作文。

@#@务必全面复习，切勿押题！

@#@@#@摘自《王江涛考研英语满分范文背诵》（外研社，2013年10月版），图画、译文及外教录音参见该书。

@#@范文有出入，以该书为主。

@#@@#@背诵真题或模拟题范文均可斩获高分，关键是通过背诵范文提高英语实力！

@#@听过我今年北京面授或网络课堂的学生也可以强化班真题范文为主，目前不应以基础版范文为主。

@#@网络课程冲刺班范文与此不同，也可以该班范文为主。

@#@如已经背过很多范文，关键是背熟已背范文，在精不在多！

@#@@#@1.流行文化：

@#@网络@#@Directions:

@#@@#@Writeanessayof160-200wordsbasedonthefollowingdrawing.Inyouressay,youshould@#@1）describethedrawingbriefly.@#@2）explainitsintendedmeaning,and@#@3）giveyoucomments.@#@（图略）@#@TheInternethasbecomeincreasinglyprevalentintherecentyears.Asissubtlyillustratedinthepictureabove,thereisakeyboardofacomputerandamousewhichisconnectedwithourbeautifulblueplanet.@#@LikeTV,theInternetbenefitspeoplehugely.WiththeInternet,thehomewillbecomealibrary,aschool,anofficeandanentertainmentcenter.Alltransactions,@#@frombankingtoshopping,willbeperformedelectronicallyandallinformation,fromtrainschedulestodiscount-pricegoods,willbeascloseasthepressofakey.Inadditiontoprovidingusagreatmanyofthe@#@facilitiesandserviceswenowmusttraveltoobtain,withtheInternet,thecomputerwillevenletuscommunicatedirectlywithpeopleallovertheworldandwithinformationsourcesworldwide.Despitethe@#@increaseinefficiencyandconvenience@#@as@#@generatedbytheInternet,thechangesitbringscouldverywellleadtopotentiallyadverseconsequences.Forinstanee,@#@nearlyallactivitiescouldbeconductedinthecomfortofourhomes,wecouldallbecomehermit-like,neverfeelinganyneedtoleave@#@thehouse.ThiswouldbeunfortunatebecauseourchildrenespeciallywillbecomesoaddictedtotheInternetthattheymightneverbeexposedtosocialinteraction.@#@Unquestionably,thechallengeofthe@#@Internetmeansweallshouldconsiderhowwecancontrolit,sothatitwon'@#@tcontrolus.@#@2、传统文化/文化交流/文化融合/外来文化Directions:

@#@@#@Writeanessayof160-200wordsbasedonthefollowingdrawing.Inyouressay,youshould“describethedrawingbriefly.@#@2）explainitsintendedmeaning,and@#@3）giveyoucomments.@#@（图略）@#@TheancientcultureofChinaisoneofthegreattreasuresofhumancivilization.Inthephotoabove,aforeignladyispleasantlyappreciatingatraditional@#@Chinesehandcraftinamuseum.Atthesametime,itseemsthatthelittlehandiworkis@#@smilingaswell.@#@Inmyopinion,thetraditionalChinesecultureisnotonlycertaintosurvive,but,infact,isdestinedtothriveandprosper.Onefactorthathasalreadybegunto@#@contributetothepreservationofChinesetraditionalcultureisits@#@commercialization.AnotherreasonthatthefutureofChina'@#@sancientculturecanbeconsidered"@#@safe"@#@istheactiveeffortstoprotectitonthepartoftheChinesegovernment.Finally,thecultureofChinaisbuttressedandsupportedbywidespreadandgrowinginternationalinterestinChinaand@#@itstraditions.@#@ForChina,asforanyotherrapidlydevelopingcountry,thereisadangerthatage-oldcustomsandtraditionsmaybecomelostintheshadowsofmodernization.Iftai@#@Writeanessayof160-200wordsbasedonthefollowingdrawing.Inyouressay,youshould“describethedrawingbriefly.@#@2）explainitsintendedmeaning,and@#@3）giveyoucomments.@#@（图略）@#@Plagiarizingtheworkofothersandcheatingonexamsaretwounfairtacticsusedbystudentsinanattempttoattainhighergrades.Suchactionsmaybepropelledbylaziness,lackofself-confidenee,@#@academicpressure,oracombinationofthesefactors.Asisrevealedintheportrayal,insteadofwritingbythemselves,four@#@collegestudentsareplagiarizingothers'@#@@#@termpapersrespectively.@#@Plagiarismandcheatingarewrong@#@becausetheyadverselyaffectother@#@students,theuniversity,andeventhe@#@perpetratorsthemselves.Firstly,Studentswhoplagiarizeonessaysorcheatonexamshaveanunfairadvantageoverotherstudents.Forinstanee,itwouldbeextremelyunjustforastudentwhocheatsonanexamtoobtainaperfectscoreof100,whileabrightandhard-workingstudentstudiesforaweekto@#@receiveascoreof95.Secondly,plagiarismandcheatingontestsarenotonlyunfairtostudentswhodotheirownwork,butarealsodetrimentaltoauniversity'@#@sreputation@#@andtheworthofitsdiploma.Ifsuchdishonestpracticesbecomeprevalentataninstitutionofhigherlearning,this@#@informationwilleventuallyreachthenewsmediaandthecommunityatlarge.@#@Inshort,studentswhoplagiarize@#@others'@#@workorcheatonexamsendup@#@hurtingthemselves.Deceitfulacademic@#@practicesmayformhabitualdishonestythataffectsstudentslongaftertheyleavetheuniversity,andcouldhaveadverseeffectsineveryfacetoftheirlife.@#@4、环境保护：

@#@减少浪费@#@Directions:

@#@@#@Writeanessayof160-200wordsbasedonthefollowingdrawing.Inyouressay,youshould@#@1）describethedrawingbriefly.@#@2）explainitsintendedmeaning,and@#@3）giveyoucomments.@#@（图略）@#@Mostpeopletodayareawareoftheenvironmentalchallengesfacingourplanet.Youngpeopleunderstandthatcuttingdownonenergyuseanddecreasingwasteare@#@necessarystepstowardscurbingclimatechangeandpreventingenergyshortages.Asisshowninthecartoon,twopeoplewithsuitsarewalkingproudlyfromadinnertablewhichisfullofallkindsofleftoverssuchaschicken,pork,fish,shrimps,andsoon.Thecaptionreadsthat“RMB200billion@#@arewastedeveryyear”.@#@Forenvironmentally-consciousstudents@#@seekingtomakeapositivediffereneeontheirowncollegecampuses,thesimplestandbestapproachistofollowthethreeR'@#@s:

@#@@#@reduce,reuseandrecycle.Thefirst“R@#@standsfor“reduce”.Studentscanreduce@#@wasteandlimittheirenergyusageoncampusinmanyways.Forinstanee,electricity@#@usagecanbelimitedbyturningoffcomputersbeforegoingtosleepandrememberingtoturnoffthelightsbeforeleavingaroom.ThesecondofthethreeRsis“reuse”.Manyproductscommonlyusedoncollegecampuses,suchasknives,spoonsandchopsticks,areavailableinbothsingle-useandreusableforms.Whenever@#@possible,studentsshouldchoosereusableproductsoverdisposableones.Thethird@#@“Rstandsforarecycle”.Withrecyclingbinsplacedinvariouslocationsacrossmanycampuses,itiseasierthaneverbeforeforstudentstorecycle.@#@Highwastelevelscontributetoenergy@#@depletionandenvironmentaldegradation.We@#@shouldalldoourparttorespondtotheenvironmentalchallengesthatwefaceasaplanet.Forcollegestudents,followingthethreeR'@#@sisasimplebuteffectivewaytocutdownonwasteandhelptomaketheworldagreenerplace.@#@5、人生哲理：

@#@幸福@#@Directions:

@#@@#@Writeanessayof160-200wordsbasedonthefollowingdrawing.Inyouressay,youshould@#@“describethedrawingbriefly.@#@2）explainitsintendedmeaning,and@#@3）giveyoucomments.@#@（图略）@#@Asisshownintheabovepicture,abeautifulyoungladyisflyingagreenandyellowkiteinthebluesky.Weareinformedthat“Happinesslooksextremelyfaraway,yetinfactitisjustinyourhandsanditdependsonhowyougrasp”.Thecaptionindicatesthat“Whatishappiness”？

@#@@#@Thereisnodenyingthateachandeveryoneofusislongingforhappiness.However,wemayfinditdifficulttofindauniversaldefinitionoftheconceptofhappiness.@#@Diversereasonscanbeidentifiedas@#@contributingtothissituation.Themost@#@immediatereasonforitbeingdifficultforustodefinetheconceptofhappinessisthemultitudeofattitudesamongaveragepeople.Forexample,asickpersonislikelytodeemhealththethingthatwillmostlikelybringhimorherhappiness.Anequallyimportantreasonthatmakesitdifficultforonetoclarifytheideaofhappinessliesintheever-changingrequirementsofindividuals.@#@Itgoeswithoutsayingthatahighschoolgraduatemayconsideradmissiontoakeyuniversitythehappiestmomentofhisorherlife.@#@Inviewoftheabovereasoning,Iamconvincedthatitisdifficulttodefinetheword“happiness”,andthatitisadvisableforeverypersontoadjusthisorherunderstandingofhappinesstoreality.Itisalsocleartomethat,despitethelackofauniversaldefinition,truehappinessis@#@probablyderivedfrom“giving”.@#@6、环境保护：

@#@空气污染@#@Directions:

@#@@#@Writeanessayof160-200wordsbasedonthefollowingdrawing.Inyouressay,youshould@#@“describethedrawingbriefly.@#@2）explainitsintendedmeaning,and@#@3）giveyoucomments.@#@（图略）@#@Thedrawingsubtlyreflectsthatenvironmentalpollutionisbecoming@#@increasinglyseriousinbigcities.Inthepicture,therearealargenumberofcars,trucksandbusesdrivingontheroad,andtheairqualityisextremelybad.Meanwhile,agoodmanypeopleareconstantlycoughingintheirofficesandhouses.@#@Therapidincreaseinthenumberofurbanmotorvehiclescontributesto@#@considerablepollution.Withtheexpansionoftheurbanareaandtheextensionofcityroadsgrowsaheaviertraffic.Thousandsofrunningautomobilesproducealargequantityofexhaustfumesanditinevitably@#@pollutestheair.Sometimestheairqualityissobadthatpeoplefeeldifficultybreathingandevenhavetogototheoxygenbartohaveabreak.Moreover,theendlesstrafficleadstoseriousnoisepollution.It@#@iscommortohearacarblowingitshornhereandthere,atruckthunderingalongthe@#@highway,acitytrainroaringaroundat@#@night.Thesenoisessoundtomeasiftheywereconstantlymockingourmodem@#@civilizationandurbanization.@#@Clearly,withcitiesgrowinginnumberandsize,weurbanresidentsalsosufferalotofpains.Ourlifequa";i:

10;s:

23454:

"篇一：

@#@小学班主任德育工作总结五年级@#@小学班主任德育工作总结@#@小学班主任德育工作总结班主任是班级工作的舵手，是学生成才的导师，是学生灵魂的塑造者。

@#@班主任工作的核心又是德育工作。

@#@我当班主任多年，现就班主任如何做好德育工作谈几点体会。

@#@@#@一、当好“心理医生”，因人施教@#@“教师应当是心理医生”是现代教育对教师的新要求。

@#@现代教育的发展要求教师“不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者”。

@#@作为一名心理保健工作者，也许不是一个班主任的主要任务，然而作为一班之“主”的班主任，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生的健康成长，将对教育工作成败有决定性的作用。

@#@@#@如何做好学生思想政治工作，如何正确地进行心理上的辅导与疏导，培养学生健康的心理和健全的人格呢？

@#@我的做法是：

@#@@#@1、一把钥匙开一把锁。

@#@每个学生的素质、才能、知识、个性和兴趣等都是有差异的。

@#@由于受不同的自然环境的影响，对某一具体问题、具体事物也有着不同的看法，这就要求班主任老师深入学生中间，与学生交朋友，熟悉每一个学生的情况。

@#@及时了解学生中间存在的问题，区别不同的对象，选择不同的形式，因人因时因地而异做思想政治工作，做到“一把钥匙开一把锁”。

@#@班主任抓德育工作一定要从实际出发，具体问题具体分析，把握学生思想脉搏，对症下药，把“心理医生”工作做好、做活、做细，达到因人施教的目的和效果。

@#@@#@2、循循善诱。

@#@班主任帮助后进生不能急于求成，对暂时后进的学生要注意尊重和爱护他们，要苦口婆心、循循善诱，教育学生要动之以情，晓之以理，既不伤害学生的自尊心，又达到教育目的。

@#@对后进生，不仅要指出他们的不足，更重要的是寻找和发现他们的闪光点，鼓励其进步。

@#@如我班唐启彪同学有一次因与别人打架而使班级失去了学校的流动红旗，拖了班级的后腿。

@#@我没有训斥，而是帮助他总结教训，提高认识，并指出了努力方向。

@#@最后，我真挚地对他说：

@#@“你因打架而影响了班级荣誉，拖了后腿，我知道你心里也很难过。

@#@不过，我从你的眼神中发现，你是憋足了劲，要为班级争回荣誉。

@#@”我接着问他：

@#@“你敢不敢向全班同学保证？

@#@”回答是肯定的，效果也是理想的，班主任教育学生，要把良好的愿望和正确的德育方法结合起来，特别要遵循心理规律，注重心理辅导，通过教育、疏导、启示，使学生的思想问题得到解决。

@#@@#@3、重视心理健康，做学生的心理“医生”。

@#@由于部分学生心理素质脆弱，导致了各种心理障碍的存在：

@#@表现在学习上的紧张、焦虑乃至恐惧；@#@表现在人际关系上的怀疑、孤僻、嫉妒；@#@表现在社会关系上的自卑、失落、冷漠乃至失去生活乐趣，学习、生活等遇到挫折时，就心灰意冷，苦闷不安甚至消极态度等等。

@#@针对这些现象，平时我就开展一些有于培养学生心理素质的活动，如“学雷锋、献爱心”社区服务，勤工俭学等社会实践活动，让他们在课外活动和社会实践中理论联系实际，培养现代意识、竞争意识，培养开拓精神和吃苦耐劳的精神，提高社交能力、创新能力和承受挫折的能力，使他们在集体交往中保持一种融洽、正常的心境，促进学生个性心理的健康发展。

@#@二、精心策划主题班会@#@主题班会融思想性、知识性、趣味性、艺术性、参与性于一体，寓教于乐，陶治学生的情操，转变和提高学生的思想认识。

@#@我注意主题班会内容的系列化，内容丰富，又符合学生实际，各种类型的主题班会课对学生的思想道德、艺术审美能力、心理素质的提高有巨大的推动作用。

@#@这学期我策划了许多主题班队活动。

@#@如《爱护我们可爱的家——地球》，通过本次活动，了解我们可爱的家园——地球的生态环境正遭受破坏，危及人类的生存，激发学生热爱地球的情感，培养学生与自然和谐相处的绿色文明意识，让学生从小树立环保意识，从小事做起，从自己做起，积极参与环境保护的行动。

@#@@#@三、与日俱进，探索德育新方法@#@班主任要根据新时期德育工作出现的新问题、新情况，与日俱进，探索新的方法：

@#@一是为人师表，以身作则，身教重于言教，榜样的力量是无穷的。

@#@班主任的模范行动无时无刻不影响着学生，因为学生不仅听其言，而且观其行。

@#@要求学生做到。

@#@班主任只有教书育人，为人师表，才能以自己的人格力量影响学生，培养学生高尚的道德情操，帮助学生树立正确的世界观，人生观和价值观。

@#@二是以情感人，对学生要充满爱心，做学生的德育工作要想学生之所想、急学生之所急，要将心比心，以心换心。

@#@对经济困难的学生、生病的学生，班主任应该关心照顾，组织学生送温暖，给学生解决实际困难和具体问题，把做思想政治工作同解决学生实际困难结合起来，如我班的女生活委员是个热爱集体、工作负责的好姑娘，但是她的父母离异，她从小就和奶奶一起生活，缺少父母的爱。

@#@当她看到、听到其他同学的父母对他们的关心爱护时，她很伤心，有一种失落感，一个人悄悄地流泪。

@#@我知道了她的情况后，亲切地和她进行了交谈，我询问了她的心思，了解了她的家境。

@#@我开导她：

@#@大人的事情我们无法改变，父母可能有他们的难处，但是艰苦的环境更能锻炼人，要有自强不息的精神，而且还有同学和老师的爱呢，你并不孤立。

@#@生活中，我尽量做到以情感人，以情动人，把德育工作落到实处。

@#@三是建立德育评价机制和规章制度。

@#@德育工作要逐步规范化、制度化，要量化管理，建立一套完整的德育评价机制和规章制度。

@#@我在班主任工作中逐步完善量化管理制度，其主要内容是：

@#@小学生守则、日常行为道德等，建立学生操行评分制，每日根据学习、生活各项活动的情况总结评分并加以奖励、惩罚，在严格管理的同时加强思想政治教育，使两者紧密结合，把规章制度的要求变成学生的自觉行动，从而为做好德育工作提供机制和制度上的保证。

@#@@#@通过班主任如何抓好德育工作，当然远远不止上述三个方面，其方法肯定是多种多样的，但我想，如果在班工作中，班主任能长期有意识地注意这三个方面，一个良好道德个性是一定可以培养出来的。

@#@篇二：

@#@五年级德育工作总结总结@#@三年级德育工作总结@#@于凤艳@#@——让每个学生健康成长@#@一个人良好的行为习惯，优秀的品质将会影响她的一生。

@#@针对五年级学生@#@的身心特点，在领导的协助下，我们制定了德育工作实施方案。

@#@现将活动情况总@#@结如下：

@#@@#@一．充分利用教材@#@新教材是一本活生生的教科书，内容编排贴近学生生活，很容易引起学生的@#@共鸣。

@#@有一个单元就是教育学生要具有优秀的品质。

@#@《装在信封里的小太阳》一@#@课，给我们师生留下了深刻的印象：

@#@文中的库伯因为一时经不住诱惑想把丹尼斯@#@的十美元占为己有，转而又后悔起来，而丹尼斯的爸爸先是告诉同学们我们班没@#@有小偷，只有一个犯错的孩子，然后给每个孩子发了一个装有小太阳的信封，如@#@果拿了，就把十美元放进去，小太阳自己保存。

@#@如果没拿就把信封封好，第二天@#@交给丹尼斯。

@#@担惊受怕的库伯终于有了改错的机会，后来也成了一名优秀的警察。

@#@@#@通过分析库伯的心里活动描写，联系生活实际说说自己，大家都受到了深刻的教@#@育。

@#@后来，我们年级有几个班也出现过一些丢东西的现象，运用此篇课文方法都@#@获得了成功，纯真的孩子不约而同的为勇于认错的孩子鼓掌。

@#@@#@本单元的主人公诚实守信勤劳淳朴的优秀品质令师生赞叹不已，课外我们还@#@鼓励学生阅读了大量的有关文章，真实感受一个人优秀的品质对自己的一生有多@#@么重要。

@#@@#@二.开展有关活动@#@1.德育小故事演讲比赛@#@配合学校这一活动，我们各班早早就开始准备，召集大家把搜集到的德育@#@小故事整理出来，并联系自己的实际表现写成演讲稿，号召大家都做一个品德高@#@尚的人。

@#@各班同学经过初赛.决赛.选出两名优秀者参加学校比赛。

@#@在活动中学生@#@不知不觉受到了教育。

@#@我班选手还在我的带领下到三.四年级演讲，受到学生的@#@大力赞扬。

@#@@#@2.升旗仪式@#@为了发挥我级的资源优势，大家建议三（4）班升旗仪式就以“德育——诚信”@#@为主题。

@#@曾经参加比赛的两名选手精彩的表现博得了全校师生的赞誉。

@#@@#@3.元旦文艺演出@#@针对每个孩子都喜欢听故事的特点，让学生在娱乐的同时受到的育，我级教@#@师决定表演德育故事会——感恩的心。

@#@@#@三.在写作中升华经常让学生反思自己的行为，是一种很好的教育方式。

@#@在学@#@完《彩票》一课，大家都被林海燕在巨款面前毫无贪念.诚实守信的品质高声叫@#@好。

@#@我们就组织写了一篇有关自己诚信的事情。

@#@后来的日记中，我还引导学生写@#@我爱我班，我爱学校等。

@#@如《我为今天的表现喝彩》.《我做的对吗》.《我能为@#@学校做点什么》等等。

@#@在反思中规范自己的行为，在写作中增强自我教育，@#@前不久我班学生写纸条骂人的同学，上面写着：

@#@“我是好人，你是三”。

@#@我温和的对@#@他说：

@#@“你把没写完的写上去。

@#@”他不好意思的说不写。

@#@我就对他说：

@#@“骂人很不文明，你不写说明你意识到不对了，对吗？

@#@”他点点头。

@#@我接着说：

@#@“有很多学生骂@#@人成了一种坏习惯，长期下去，就永难挽回。

@#@回去把这件事情写写吧！

@#@”第二天，@#@我看到的是一篇情真意切的日记。

@#@字写得尤其认真，他说很感动老师的做法，以@#@后决不骂人。

@#@@#@班里还一些同学爱打架，拉帮结派，爱一时冲动，有威胁同学要钱等等不良@#@习惯，需要我们老师用足够的细心.耐心.爱心去教育他们。

@#@@#@德育是一项重要的工作，要坚定不移的长期开展下去。

@#@做教师的要不分时候，@#@不分场合，随时用自己的智慧去教育学生。

@#@@#@二年级德育工作总结@#@于凤艳@#@今天的少年是明天的太阳，他们的健康成长，关键是要靠学校的培养。

@#@@#@开校半学期以来，我根据学校大队部的教育工作计划，针对低年级学生特点，@#@以培养学生良好的行为习惯为德育工作的突破口，做了一些工作，现将情况总@#@下@#@一、培养学生良好的学习习惯。

@#@小学阶段是一个人形成良好学习习惯的关键时@#@期，也是一个人成长的奠基时期。

@#@故此，我在教学中尤其重视学生良好学习习@#@惯的培养。

@#@上课前，要求学生把课堂上用的东西，如教科书、练习本、笔等放@#@在桌上一定的地方，预备铃一响就安静下来，小憩收心。

@#@对学生的怎样坐，答@#@问时怎样站等都要提出明确要求，培养学生认真对待学习的态度和习惯。

@#@课间@#@根据学生注意力不持续，易转移等特点，我尽量把握好上课的节奏，有张有弛，@#@使学生的思维处于活跃的状态之中，逐渐培养学生注意力持久保持的良好习惯，@#@使学生上课不搞小动作。

@#@此外小学生普遍存在着做事无紧迫感，动作缓慢的现@#@象，我就时刻提醒学生加强做事的计划性，养成做事有条理的好习惯。

@#@课后我@#@又注意培养学生良好的书写习惯，要求学生作业整洁，不潦草，不涂抹。

@#@为了@#@培养学生作业书写工整的好习惯，我首先注意教学时板书书写规范整齐，严格@#@要求自己，不断学习，提高业务素质，时时处处注意用自己良好的行为习惯影@#@响、感染学生，此外加强写字课教学和书写评比，并用鼓励性的评价标志奖@#@励书写认真的同学，经过两个月的细致培养，大多数学生的课前准备、上课注@#@意力的集中、特别是学生的书写均有较大的进步。

@#@@#@二、紧跟班集体，及时处理突发性事件跟班方面，重在做到这六个字“跟紧班”“紧@#@跟班”，这一段时间，我都尽量与学生多接触，从早晨到校到上早操，从自习课@#@到活动课，尽量去控制学生违纪情况的发生，发现问题及时处理，经过一个多@#@月的时间，学生的行为习惯、课堂纪律大有改变，班风学风明显好转。

@#@@#@三、重视与家长的联系，双向管好孩子。

@#@孩子的进步，集体的成长，离不开教@#@师，也离不开家长。

@#@为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建@#@立密切联系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。

@#@对家长介绍@#@一些教育孩子的方法、经验，推荐一些教育方面的书籍，同时对家长提出要求：

@#@@#@为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。

@#@通过这些工作，使很多@#@家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，@#@收到了较好的效果。

@#@@#@浅谈小学生逆反心理的成因与疏导@#@二年三班：

@#@于凤艳@#@小学时期是儿童发展历程中的一个重要时期，它是儿童个性心理品质形成的重要阶段。

@#@尤其@#@有一部分孩子到了中高年级往往会开始对父母、老师产生一种相抵触的情绪。

@#@他们心理有什@#@么话不愿意向别人诉说，对于父母和老师的批评和劝导，不像以前听话了，甚至产生抵触、@#@不顺从的情绪。

@#@人们把孩子的这种现象称为逆反心理。

@#@近年来，这种心理在儿童、少年当中@#@尤为突出。

@#@它的主要表现有：

@#@大家都积极倡导的东西，他（她）却偏偏表现出冷漠、排斥，@#@而对大家都反对的事物，他（她）则积极、热情地去肯定和支持。

@#@毫无疑问，对于一个儿童@#@来说，强烈的逆反心理必然会影响他们的学习和生活，必然会在他们与家长、教师之间筑起@#@一道厚厚的“心墙”。

@#@因为儿童还不能正确地、客观地评价自己，更不能很好地认识社会、指@#@导自己的行动，如果逆反心理过于严重，势必要影响他们听从成年人的指导，这将给他们的@#@健康成长造成负效应。

@#@因此，认真研究小学生逆反心理的成因，寻找积极的疏导方法，@#@具有广泛的社会价值，而且对学生的健全人格精神的培养具有重要意义。

@#@@#@一、建立深厚的师生情@#@教师要绝对信任和尊重每一位学生，不是当众点名批评他们，而是采取个别劝告的方式，@#@不揭学生过去的短、而是着眼于多鼓励，着眼于学生的今天和明天，对犯错误的学生能耐心@#@等待；@#@当学生犯错误时，不是想着怎样整治他们，而是向其讲清道理，使其心服口服……总@#@之，教师的宽容能激起学生改正错误的上进心。

@#@多几分宽容，就会有令人满意的答案。

@#@平时，@#@和他们谈心，做学生的知心朋友，多给他们一点温暖和体贴。

@#@并从思想、学习、生活等方面@#@真心实意地去关心爱护他们，发现他们的长处和短处，使其扬长避短，最大限度地发挥其聪@#@明才智，进而让他们亲身感受到老师真诚的体贴和关怀，体验到自身的价值。

@#@当他们觉得老@#@注意运用“自己人效应”与学生保持同体，即把对方与自己视为一体，把教育者置于学生的心@#@理位置去认识、体验和思考问题，从而选择适当的方法去处理问题，以取得良好的效果。

@#@这@#@就是我们常说的“设身处地”、“将心比心”。

@#@这种“同体观”是一种重要而有益的思维方式，它@#@有有助于处理师生关系，改变人际心理气氛，开阔我们的教育思路。

@#@同时，由于教师本身是@#@从学生时代走过来的，学生的今天也许就是教育者的昨天，教师如能回忆起自己当年所犯错@#@误的心情，对学生犯错误时的心情就能认识得更真切些。

@#@这样，就会缩短双方的心理距离，@#@引起师生情感上的共呜，有益于控制学生中的逆反心理。

@#@@#@二、适时提出适当的要求首先，老师应该看到每个学生的智力、体力、文化基础、学习环境、@#@条件、学习动机、意志等都各有差异，我们在进行教学时，就要贯彻因材施教的原则，要为@#@不同层次的学生设计难易程度不同的训练。

@#@给每个学生发挥自己能力，提高自己能力的机会。

@#@@#@比如，在课堂答问时把比较容易的问题留给成绩较差的去回答，把较难的留给成绩较好的去@#@回答。

@#@在进行口语训练时，将成绩好的与成绩差的搭配组合，进行分组教学和练习。

@#@这样教@#@学，就满足了各个层次学生的要求，使他们都得到尽可能的发展。

@#@让学生看到自己的点滴进@#@步，有利于他们健康心理的形成其次，教师希望学生成材的心情是可以理解的，但若因此不@#@切实际地对学生寄予过高的期望，则是不明智的。

@#@因此，为人师者不妨降低期望的高度，给@#@孩子设定一个他能够达到的目标，待他实现后再提出一个高一层次的目标。

@#@如此循环往复，@#@既可以避免孩子的逆反心理，又可促进他不断进步，并逐渐接近老师的期望。

@#@@#@三、发挥优良班级的作用@#@班主任要努力创建良好的班集体，充分发挥集体规范和正确舆论的教育作用，培养健康@#@向上的班风学风有助于学生逆反心理的消除，因为在积极向上的班集体里有健康的舆论，同学间团结友爱自尊自重，所以在处在这良好的环境里，就会大大有利于学逆反心理的转化。

@#@@#@其次，还可以开展班级活动，因为班级活动一方面可以使学生学习如何遵守规范和规则，一@#@方面还可以使他们体验到集体生活的乐趣。

@#@再次，学生在班级中有强烈参加集体生活、获得@#@友情、受到重视等内在心理需要，因而十分重视集体对个人的要求、评价和信任。

@#@老师则可@#@利用学生这种内在心理需要，发挥集体对每个成员的教育、评价和激励作用，造成积极的心@#@理氛围，最大限度地防止逆反心理的产生。

@#@@#@四、教师追求自身的完善教师首先要以自己规范的行为对孩子起到潜移默化的作用。

@#@有些@#@老师对孩子要求很严，但自身却很放任，而孩子认为当老师的都没做到，凭什么总要求自己@#@去做，因此不服管。

@#@所以，做老师的应以身作则，身教胜言传，尤其是班主任老师一定要“身@#@正为范”，感染和影响每一个学生。

@#@对学生来说教师的人格可以说是无字之书、无言之教，@#@教师不仅以书教人，以客观规律教人，更重要的是通过人格的力量“以人教人”。

@#@教师要养成@#@一种完整的人格、一种心胸宽广、自强不息、乐观向上的气质，一种求实致远、朴实高雅的@#@品位，一种“贵贱不淫、威武不屈、贫贱不能移”的品格，学生在这样人格的濡化下，才能养@#@成健康的心理品质。

@#@使家长掌握一些基本的教育方法，提升家庭教育的质量，使家庭教育与@#@学校教育协调进行，为学生的健全人格的形成创设良好的条件。

@#@篇三：

@#@小学五年级德育工作总结@#@小学五年级德育工作总结@#@我任小学五年级

（1）班主任工作已有一年的时间。

@#@在任职期间，我尽力履行班主任的各项工作职责，关心爱护学生，严格要求学生，使学生们得到了锻炼，得到了教育。

@#@本学期我积累了一些经验，对于做班主任也有一些心得体会。

@#@@#@1、抓好德育工作@#@首先我将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。

@#@除了班会课进行正面宣传教育外，课外还联系实际，用讲故事的方法教会孩子们做一个好人，优秀的人。

@#@除了重视班会课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，根据我校的校规，结合本班实际与学生建立了评选制度和班级奖惩制度。

@#@@#@2、抓好班干部队伍建设@#@班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。

@#@班干部素质高，能起到模范带头作用，班工作就能做好，良好的班风就能形成反之，则影响恶劣，良好的班风就无法形成。

@#@因此对于班干部队伍建设我一向非常重视。

@#@我对班干部要求特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，没有限制得很死，我着重树立班干部的威信。

@#@通过一个学期的锻炼，我班产生了一批十分优秀、有能力的班干部，让我的班工作轻松了很多。

@#@@#@3、抓好班集体建设@#@一个班级的好坏，从班风中可以体现出来。

@#@要使整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，这样才会有良好的班风。

@#@这就要着重培养他们的集体主义精神、主人翁精神，增强集体荣誉感。

@#@要教育学生团结友爱、关心集体、关心他人。

@#@作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，特别是对于潜能生，更应主动接近他们，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理，利用赏识教育，经常鼓励他们多学一些知识。

@#@我通过面谈、家访、电话联系、开家长会、家长委员会等各种联系方式和家长取得工作上的联系和交流，同时我建立了“家长意见薄”，及时了解家长的想法和反馈。

@#@半年来，我的工作赢得了家长的赞同和支持，尤其是家长委员会的支持。

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2733:

"@#@大学生母校行社会实践报告@#@情系母校，爱在连理@#@记大连理工大学母校行团队走进山西省实验中学@#@1月27日，为了积极响应校团委开展大工学子母校行实践活动的号召，本着服务母校、宣传大工，传承大工优良学风、展示我校学子风采的实践原则，电子信息与电气工程学部寒假社会实践团队赴山西省实验中学开展了形式丰富的寒假母校行实践活动。

@#@此次活动得到了清华大学、北京大学等八所高校的通力配合，并得到了校方领导的充分支持与肯定。

@#@@#@活动前，团队成员在校园内张贴了大工的宣传海报以扩大影响力；@#@为使我们的活动更具有针对性，我们团队提前组织进行问卷调查，充分了解高三学生的学习生活情况，并根据调查结果调整了宣传过程。

@#@活动中，大工学子开展了主题为情系母校，爱在连理的宣讲会。

@#@首先，团队为高三学子播放了你好，大工的宣传视频，让同学们初步了解大工的学术氛围与文化底蕴。

@#@@#@之后，由团队成员具体介绍了大工大连校区与盘锦校区的各方面情况，其中涵盖迷人的校园环境，优厚的师资力量，多彩的文艺活动等多方面内容，一张张美丽的校园环境与文艺活动的高质量照片，更加吸引同学们的兴趣，给同学们留下了深刻印象。

@#@并且，每一个学长学姐们都为同学们精心准备了礼物，送上了对高三学子的最真挚的祝福。

@#@在宣讲会最后，设计了有奖竞答环节，更是调动了同学们的热情。

@#@@#@宣讲会结束后，团队成员与高三学子进行了面对面的互动交流，对于同学们提出的问题，团队成员都一一做了耐心讲解与解答，受到全体师生的欢迎，现场氛围热烈。

@#@团队成员向现场高三同学赠送了大工的精美明信片，进一步扩大了活动影响力。

@#@此后，团队又进入班级与同学们进行交流，向他们发放我校校报和相关纪念品。

@#@@#@经过实践团队的认真准备与严谨实施，情系母校，爱在连理母校行活动圆满结束。

@#@这次实践活动，不仅使山西省实验中学的师生对大连理工大学有了全面的认识与了解，而且充分调动了高三学生学习的积极性，鼓舞了高考士气。

@#@同时，实践团队队员们精诚合作，展现了大工学子的优良风采，回馈了母校，回报了社会。

@#@这次活动锻炼了团队成员的社会实践能力，深化了爱我大工、我以大工为荣的爱校情怀，更加坚定了大工学子勤奋学习、刻苦钻研、早日成才的信念。

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