太阳镜促销方案文档格式.doc

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各专卖店均须配置合理库存（估计销量基础上，向总部订购）展示架：

分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：

搞好陈列，形成规模和气势音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：

醒目、鲜艳、吸引人）

3.实行测试在2006年12月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店

八、中期操作专卖店负责人负责现场控制和执行。

森马公司人员实施现场监督或抽查监督。

九、后期延续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反馈。

十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广告发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。

（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。

并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信心。

俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。

十一、意外防范所有人员应高度紧张，以防意外事件；

如有意外，当场给予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。

尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能出现39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。

十二、效果评估这次活动可以说是检验所有森马人员专业知识、系统思维及实战操作经验和执行力的大好机会。

本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的发展及森马品牌的传播起到促进作用。

（来源：

中国管理传播网）篇二：

太阳镜促销攻略

太阳镜销售攻略

文：

理咨询机构·

沈理

每年到这个时候，都会讨论关于太阳镜的活动，但也的确很难有什么新意。

今年唯一增加的新热点，无非就是在去年已经搞得风生水起的“团购”。

和任何促销活动一样，太阳镜促销的主要思路依然围绕着“增加客源、提高成交率和提高客单价”三个方向展开。

增加客源

在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。

太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。

在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。

扬州高视曾经在橱窗里做出一个阳光沙滩的效果，很有新意。

如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上（不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂）有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。

这种海报非常适合这个季节使用。

除了橱窗布置和海报张贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。

可以全天循环播放时装走秀的dvd，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。

以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：

1，时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。

从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。

2，在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。

如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。

既可以产生销售，也可以往店里带顾客。

上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多副。

3，太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一定要谨慎选择。

报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题；

而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。

过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。

4，短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。

提高成交率

除了增加客源，提高成交率更为关键。

一般成交率取决于三个方面：

1，产品结构：

包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价

格带不够宽，一定会影响销量。

所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。

2，销售人员：

销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，

这些因素也会影响最终成交结果；

所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。

当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。

3，店头促销：

建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客

一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。

常见的促销包括满200减60（这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多）、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。

各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。

除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。

这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。

今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜处的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。

而隐形眼镜销售完成后，员工必须主动引导顾客，配隐形眼镜之后必须买一副太阳镜，这就和骑摩托车必须戴头盔一样。

店铺需设定二次销售的考核，看看哪些员工主动做延伸销售，哪些没有。

提升客单价

65%的顾客在购物时存在一种纺锤心理，也就是不买最贵的，但也不买便宜货，专挑中间价位的。

而究竟多少价位算是中间价位呢？

这要看店铺的产品结构以及员工销售时的反应度。

最近一次，在一家眼镜店，店长这样形容缺乏销售经验的员工：

“顾客都能看900多的宝姿了，她还去拿个暴龙给客人试戴…”这样的低级错误，一定要避免。

有时候顾客说“这副太贵了，有没有便宜一点”的时候，销售员有两个选择，一是去拿一副便宜一点的，一是去拿一副更贵的；

单价高低就在这一念之间。

10%的顾客只选便宜的，能用就好，对这类顾客不要过于纠缠于单价，只需要介绍一下店里的促销活动，引导他为自己做一个最好的选择。

“您看，您选这副138的，倒不如买那副218的，我们店里刚好有活动，满200减60，您只要花158，但这个质量就好很多的，尤其是镜片…”

15%的顾客非常在意品牌，那么我们就和他们讲品牌，这是考验我们销售员品牌知识和产品阅历的时候了，这部分顾客还很喜欢讨价还价，那就陪他们玩，记住，这些人最在乎的是面子，只要给他们面子，折扣不给也可以。

还有10%的顾客才是真正的高端顾客，他们拒绝推销，很有主见，我们要做的，只是服务、赞美和收钱，“输给他们是最好的赢”。

对于提高客单价方面，组合销售也是不错的选择，所谓组合销售，已经在上一段中提到了，就是一人多镜，挖掘顾客不同的需求销售不止一副的产品。

其他营销手段

很多企业喜欢做公益，我本人也没意见，只要做得“认真”，善于宣传，也是好事。

比如有些企业给交警送太阳镜，给的哥的姐送太阳镜，并借此宣传企业知名度，我觉得可以。

也有些企业给交警送遮阳伞，比如宝岛就很喜欢这样做。

我觉得，这些都是锦上添花之举，做做无妨。

一些企业热衷于选秀，但要把选秀活动做到海口精功那样，还是有些难度的。

杭州大光

“门前走秀”也是眼镜行业推广太阳镜时的保留曲目，不过，这几年老百姓见多不怪了，这样的走秀，适合于开业造造势，投入产出比不高。

倒是针对高端顾客的新品发布会，可以做做。

就是把一些高档顾客请到店里，参加一次新品发布会，集中展示国际品牌太阳镜新品，即使不能现场成交，也是一个比较好的事件营销，一般，赚回活动经费还是做得到的，如果增加些慈善义卖，那么新闻价值就更高了。

对于太阳镜，我能想到的，也就是这些了。

篇三：

光明眼镜促销活动策划方案

“光明眼镜”促销活动策划方案

一、市场背景

?

光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。

光明准备在2005暑期全力开拓太阳眼镜市场。

太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。

（4）太阳眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。

相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点（如中兴、新世界、商贸等）其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。

高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择——哪里的品牌、款式多，就到哪里买。

综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩大光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。

二、活动目的：

1.、全力打造光明太阳眼镜的品牌知名度；

2.、使高端消费者通过一系列的终端展示了解到“光明”在2005全面销售世界知名品牌太阳镜，并且其他销售地点所拥有的产品和品牌现在在“光明”全都能买到，体现出“光明”从配货和销售上产品品种全面、集中且档次之高；

3.、促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次；

4.、让高档产品品牌效应带动中、低档产品的销售，在16家专营店中，以目前一直经营高档产品的中街店为核心，同时兼顾其他15家店；

5.、树立起光明“尊贵·

品位·

魅力·

时尚”的新形象；

6.、将“光明”完善的售后服务体系作为宣传点大力推广出去。

三、推广主题

异域品位，太阳时尚。

意义：

尊贵：

建立起产品的高档次形象

品位：

建立起消费者高品位消费的形象

魅力：

充分展现产品的特点、价值及唯一性

时尚：

展示消费者的个性化消费，与国际时尚潮流接轨

五、推广时间

2005年4月—9月（预计时间）

六、推广中心

本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。

七、推广方式

以终端布置展示为主，结合户外平面媒体展示

1.搭建户外展示区

a平面展板—世界时尚都市（意大利、法国、英国、西班牙、美国等）的街景及标志性建筑；

各大品牌产品的平面展示。

b产品展台—钢架结构的产品展示区

c人—聘请欧美模特做“真人雕塑”，其身上“雕刻”出各太阳镜的品牌名称；

小提琴手及爵士乐队散落其中。

d音乐—乐队同期音效、小提琴

c名车—1~2台高档汽车配合场景氛围，吸引大众眼球

2.店面、店内终端布置

a增设品牌产品展示专区——风格、色彩、logo、平面展板

b真人展示模特——5~6款大品牌产品

c店面增加推广主题平面展示

3.户外媒体投放

a步行街中央pop掉旗

b路牌灯箱

c中街地区某一大型喷绘广告

d印制pop传单和dm传单

4.为每个购买过产品的消费者现场做免费质量检测和维护

十一、费用预算

户外媒体投放7万元，终端展示费用户外布景3万元，店内终端展示2万元。

十二、活动设计主题

“时尚”、“尊贵”、“美丽”的结合称为“魅力”，它是一种感觉，表达着含蓄内敛四射活力——一种情感气质的体现，人们想通过“太阳带来的时尚”来彰显自己的魅力，那么我们就要为他们创造这种机遇，让更具代表性的某些个体表达更多人的“魅力”，光明可以做到这一点，而我们，是为了协助光明更好地做到这一点。

篇四：

梧州精益眼镜公司太阳镜上市促销活动计划

（简案）

店铺促销活动：

1，活动目的：

鼓励配隐形眼镜的顾客同时购买一副太阳镜；

活动内容：

配隐形眼镜送太阳镜（券），满200送50，满300送100（封顶），返券仅可用于购买太阳镜，返券可以叠加使用，购买任何价位太阳镜，但不找零。

（配隐形眼镜时无折扣）

2，活动目的：

鼓励框架眼镜顾客再验配一副近视太阳镜；

配整副框架眼镜满300元（不打折），即送价值90元的近视太阳镜镜片一副，联合光度600度以内，四种颜色任您选择。

既健康又时尚。

3，活动目的：

鼓励顾客团购太阳镜活动内容：

同时购买两付太阳镜，第二副享受半价（价格较低的那副半价）。

适合同事、情侣、亲友一起购买。

对外推广：

1，电视台拍摄专题片。

主题片两个内容，第一，如何选购一副合适满意的太阳镜；

第二，奥运太阳镜限量销售。

（第二个主题为梧州特有，其他地区未必适用）

2，报社做一期夹报。

8开双面彩色，主题是2008新款太阳镜购买攻略。

（这个梧州不适合，因为梧州太阳镜量不大，适合于合肥或者其他地区）

3，报纸开辟精益眼镜爱眼专栏，每周一期，介绍爱眼护眼知识和眼镜购买常识。

4，电台广告：

奥运眼镜限量发售。

店铺宣传：

1，增加太阳镜转盘，丰富产品，增加一些中低价位时尚走量的款式；

2，一个橱窗做年度太阳镜活动主题；

3，户外横幅：

年度眼镜限量发售。

篇五：

眼镜店促销活动方案

№1：

10项免费服务等您光临：

免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。

凭此券抵20元（限框架眼镜）

凭此券抵50元（限渐进镜片）

凭此券抵30元（限隐形眼镜）

№2：

超值套餐：

优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝×

×

元

喜讯一：

期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。

）

喜讯二：

酷系列彩片×

元/付

№3：

在爱眼日6月6日——6月26日

买一赠一：

专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限×

度以内）以旧换新：

凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

隐形眼镜大放送：

购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）

№4：

凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）

数量有限，送完为止

№5：

周年感恩与回报

6000元真情回报周

活动时间：

年×

月×

日——×

日

1、凡×

日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）

2、凡持往年×

日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

3、活动期间：

凡配镜满×

元送价值×

元学习书籍，或价值×

元眼镜一副，满×

元的学习书籍。

4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。

№6：

周年店庆

真情回馈

1、在店庆期间消费满×

元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；

×

元/次、2乘×

元二次以此类推奖品有：

pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。

2、真情关怀学生：

凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。

3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰

4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点×

点。