销售岗位毕业设计Word格式文档下载.docx

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（1）销售发货由销售会计负责。

（2）销售发货单必须符合公司的要求。

（3）销售会计开具发货单必须连续编号，作废单独登记。

（4）销售会计开具的发货单与销售合同载明品名、规格、数量、价格保持一致。

（5）赊销、折扣、折让、退货必须经书面批准。

3.销售款管理

（1）禁止任何人和任何部门坐支现金，一经发现以挪动予以罚款。

（2）因特殊情况坐支销售款5000元内，必须经会计处书面同意，大于5000元以上的必须经财务总监书面批准。

4.销售确认

（1）产品发给代理商属于代销，以实际销售回款确认销售。

（2）因质量问题发生退回，按退货额冲减销售。

（3）销售确认不得以客户是否需要发票或者是否开具发票作为销售确认基础，也不得以是否收到客户款项为确认基础。

5.应收及坏账

（1）赊销业务必须执行营销公司信用管理制度。

（2）应收款的核对，每月末会计处出具客户应收账款对账单一式两份，原始单据需要载明，由销售会计核对。

（3）销售部门每月末必须与会计处款项进行账龄分析。

（4）发生应收款坏账，由责任部门提出，分清责任后，按照资金审批程序办理手续。

6.销售运费管理

（1）销售发货必须与运输单位签订运输合同。

（2）运输业务一经发生，销售部必须准确核算该项运输业务的运费，与下月初第一日上午将运费统计表报会计处。

三、期末经济业务（期初余额、12月经济业务）

1.期初余额

资产类

负债及所有权益类

账户

借方金额

贷方金额

库存现金

3600

短期借款

30000

银行存款

1000000

应付账款

34500

应收账款

630000

预收账款

12000

预付账款

6000

长期借款

100000

其他应收款

5000

实收资本

820000

存货

4000000

盈余公积

165300

累计折旧（贷）

本年利润

210000

2.经济业务

（1）．1日，销售给瑞泰公司电冰箱（BCD-181WA）30台，单价2500元，该商品的实际成本2200元，增值税17%，货款暂欠。

借：

应收账款—瑞泰公司87750

贷：

主营业务收入—电冰箱（BCD-181WA）75000

应交税费—应交增值税（销项税额）12750

借：

主营业务成本66000

贷：

库存商品—电冰箱（BCD-181WA）66000

（2）．2日，销售给海天家电公司饮水机（WSH-50），货款为30000元，实际成本27000元，双方协议采用预收货款方式，在协议签订时预付60%货款，剩余款于发出商品时付清。

银行存款18000

预收货款—海天家电公司18000

（3）．3日，销售给东日公司电视机（K-41G10/A）100台，销售单价5000元，该产品的实际成本4200元，给东日公司10%的商业折扣，折扣金额50000元，增值税率17%，已办妥委托银行收款手续。

银行存款526500

主营业务收入—电视机（K-41G10/A）450000

应交税费—应交增值税（销项税）765000

主营业务成本420000

库存商品—电视机（K-41G10/A）420000

（4）．4日，银行转来收款通知，北京箱包厂偿还前欠的货款60000元。

银行存款60000

应收账款—北京箱包厂60000

（5）．5日，企业采用分期收款发出商品销售方式，售给华风空调厂空调（KFR-50LW/K）200台，每台单位成本4000元，售价5000元，双方合同规定，华风商场分三次支付全部货款，付款比例分别：

30%、40%、30%，收到全部价款后结转成本。

发出商品—华风电视机厂800000

库存商品—空调（KFR-50LW/K）800000

（6）．6日，销售给日照百货商场空调（KFR-72LW/E）28台，售价3000元，该产品的实际成本2900元，增值税税率17%，对方未付款。

应收账款—日照百货公司98280

主营业务收入—电冰箱（BCD-181WA）84000

应交税费—应交增值税（销项税）14280

主营业务成本81200

库存商品—电冰箱（BCD-181WA）81200

（7）．6日，企业发出商品给海天家电公司饮水机（WSH-50），收到对方补足剩余款项17100元。

预收账款—海天家电公司18000

银行存款17100

主营业务收入—饮水机（WSH-50）30000

应交税费—应交增值税（销项税）5100

主营业务成本27000

库存商品—饮水机（WSH-50）27000

（8）．7日，销售给瑞泰公司电脑（R70-A004）40台，销售单价4200元，销售实际成本4000元，增值税发票上注明价款168000元，规定现金折扣条件“2/10，1/20，n/30”,适用增值税税率17%，产品交付并办妥托收手续。

应收账款—瑞泰公司196560

主营业务收入—电脑（R70-A004）168000

应交税费—应交增值税（销项税额）28560

主营业务成本160000

库存商品—电脑（R70-A004）160000

（9）．8日，收到华风空调厂第一批30%的货款。

银行存款351000

主营业务收入—空调（KFR-50LW/K）300000

应交税费—应交增值税（销项税额）51000

（10）．9日，销售给本市电器公司洗衣机（XQ60-29288）20台，售价2400元，实际成本2100，增值税税率17%，用商业承兑汇票进行结算，结转成本。

应收票据—本市电器公司56160

主营业务收入—洗衣机（XQ60-29288）48000

应交税费—应交增值税（销项税额）8160

主营业务成本42000

库存商品—洗衣机（XQ60-29288）42000

（11）．10日，海东批发部归还上月货款60000元，开来转账支票送存银行。

应收账款—海东批发部60000

（12）．10日，销售给海东批发部电视机（40B550K/F）20台，销售单价4200元，电视机（LU47T1）25台，销售单价3800元，增值税税率17%，销售总成本165000元，对方货款暂欠。

应收账款—海东批发部209430

主营业务收入—电视机（40B550K/F）84000

—电视机（LU47T1）95000

应交税费—应交增值税（销项税额）30430

主营业务成本165000

库存商品165000

（13）．11日，企业委托天津百货公司代销空调（KFR-72LW/E）100台，双方签订代销协议确定的协议售价6000元，销售成本5000元，增值税率17%，商品已发出。

发出商品—空调（KFR-72LW/E）500000

库存商品—空调（KFR-72LW/E）500000

（14）．13日，销售给本市小规模企业洗衣机（XQG50-456）5台，销售收入15450元，适用的增值税税率3%，实际成本13500元，货款已付。

银行存款15450

主营业务收入—洗衣机（XQG50-456）15000

应交税费—应交增值税（销项税额）450

主营业务成本13500

库存商品—洗衣机（XQG50-456）13500

（15）．13日，销售给济南红星公司电冰箱（BCD-216ZDJ）10台，销售单价3700；

电冰箱（BCD-155TD）27台，销售单价3500元，增值税税率17%，代垫运费1000元，总成本115000元，货款暂欠。

应收账款—济南红星公司154855

主营业务收入—电冰箱（BCD-216ZDJ）37000

—电冰箱（BCD-155TD）94500

应交税费—应交增值税（销项税额）22355

银行存款—运费1000

主营业务成本115000

库存商品115000

（16）．14日，销售给天芳电器公司电脑（BC-90）20台，每台售价3800元，成本3500元，代垫运费500元，商品已经发出，办妥委托银行收款。

应收账款—天芳电器公司89420

主营业务收入—电脑（BC-90）76000

应交税费—应交增值税（销项税额）12920

银行存款—运费500

主营业务成本700000

库存商品—电脑（BC-90）700000

（17）．14日，收到瑞泰公司的货款，给予2%现金折扣。

银行存款193200

财务费用3360

贷：

（18）．15日，按照合同规定，预收北京慧林百货公司购买饮水机（XQG50-456）的价款100000。

银行存款100000

预收账款—北京慧林百货公司100000

（19）．16日，销售给东日公司电脑（P460）10台，每台售价4000元，每台成本3800元，增值税6800元，价税款合计46800元，企业为了及早收回货款，给予现金折扣条件“2/10，1/20，n/30”，货款暂欠。

应收帐款—东日公司46800

主营业务收入—电脑（P460）40000

应交税费—应交增值税（销项税额）6800

主营业务成本38000

库存商品—电脑（P460）38000

（20）．17日，企业委托金明公司代销电视机（40B550K/F）40台，双方签订的代销协议为售价4680元（含17%的增值税），每件支付手续费50元，电视机的实际成本3500元，商品已经发出。

发出商品—电视机（40B550K/F）140000

库存商品—电视机（40B550K/F）140000

（21）．18日，收到华风空调厂第二批40%的货款。

银行存款468000

主营业务收入—空调（KFR-50LW/K）400000

应交税费—应交增值税（销项税额）68000

（22）．19日，企业发出饮水机（XQG50-456）给北京慧林公司，合同规定专用发票上注明价款60000元，增值税10200元，成本58500元，已预收货款。

预收账款—北京慧林公司70200

主营业务收入—饮水机（XQG50-456）60000

应交税费—应交增值税（销项税额）10200

主营业务成本58500

库存商品—饮水机（XQG50-456）58500

（23）．20日，收到天芳电器公司转来的部分货款66020元，拒付款23400元，原因待查。

银行存款66020

应收账款—天芳电器公司66020

（24）．21日，接到银行转来日照百货商场“拒绝承付理由书”拒付全部货款，经查明原因，企业错发造成，企业同意将商品退回。

主营业务收入—空调（KFR-72LW/E）84000

银行存款98280

应交税费—应交增值税（销项税额）（14280）

借：

库存商品—空调（KFR-72LW/E）81280

主营业务成本81280

（25）．22日，收到天津百货公司转来的代销清单上表明售出100件，企业开具增值税专用发票，注明售价600000元，增值税102000元。

应收账款—天津百货公司702000

主营业务收入—空调（KFR-72LW/E）600000

应交税费—应交增值税（销项税额）102000

主营业务成本500000

（26）.23日，经查明销售给天芳电器公司的电脑（BC-90），对方拒付货款23400元，由企业在原单据上计算错误，多开20000元，增值税3400元。

主营业务收入—电脑（BC-90）20000

应收账款—天芳电器公司23400

应交税费—应交增值税（销项税额）（3400）

（27）．24日，销售给青岛利群公司空调（KFR-32GW/K）100台，销售单价3600元，销售成本3450元，增值税税率17%，货款尚未支付。

应收账款—青岛利群公司421200

主营业务收入—空调（KFR-32GW/K）360000

应交税费—应交增值税（销项税）61200

主营业务成本345000

库存商品—空调（KFR-32GW/K）345000

（28）.25日，北京慧林百货公司预付的剩余款退回29800元。

预收账款—北京慧林公司29800

银行存款29800

（29）.26日，收到金明公司转来的代销清单上表明售出30件，企业开出增值税专用发票，注明售价120000元，增值税额20400元。

应收账款—金明公司140400

主营业务收入—电视机（40B550K/F）120000

应交税费—应交增值税（销项税）20400

主营业务成本105000

库存商品—电视机（40B550K/F）10500

销售费用—代销手续费1500

应收账款—金明公司1500

（30）.27日，企业收到东日公司的货款，在折扣期内给予1%的折扣。

银行存款46400

财务费用400

应收账款—东日公司46800

四、登记明细账（主营业务收入、应收账款明细账）

1．登记本月主营业务收入明细账

2009-12-31

2009-12-26

2009-12-24

2009-12-23

2009-12-22

2009-12-21

2009-12-19

2009-12-18

2009-12-16

2009-12-14

2009-12-13

2009-12-10

2009-12-9

2009-12-8

2009-12-7

2009-12-6

2009-12-3

2009-12-1

年月日

（29）

（27）

（26）

（25）

（24）

（22）

（21）

（19）

（16）

（15）

（14）

（12）

（10）

（9）

（8）

（7）

（6）

（3）

（1）

凭证号

合计

收到金明公司转来的代销清单

销售给青岛利群公司空调

销售给天芳电器公司电脑对方拒付

收到天津百货公司转来的代销清单

转来日照百货商场拒付款

售给北京慧林公司

收到华风空调厂第二批款

销售给东日公司电脑

销售给天芳电器公司电脑

销售给济南红星公司电冰箱

销售给小规模企业洗衣机

销售给海东批发部电视机

销售本市电器公司

收到华风空调厂第一批货款

销售给瑞泰公司电脑

发出商品给海天家电公司饮水机

销售给日照百货商场空调

销售给东日公司电视机

销售给瑞泰公司冰箱

摘要

75000

电冰箱

（BCD-181WA）

45000

450000

电视机

（K-41G10/A）

600000

（84000）

84000

空调

（KFR-72LW/E）

饮水机

（WSH-50）

168000

电脑

（R70-A004）

700000

400000

300000

空调

（KFR-50LW/K）

48000

洗衣机（XQ60-29288

204000

120000

电视机

（40B550K/F）

95000

（LU47T1）

15000

洗衣机

（XQG50-456）

37000

（BCD-216ZD

94500

（BCD-155TD）

56000

（20000）

76000

（BC-90）

40000

（P460）

60000

360000

（KFR-32GW/K

2．登记应收账款明细账

应收账款明细账

公司名称:

瑞泰公司

借方发生额

贷方发生额

借或贷

余额

2009年12月1日

（1）

87750

借

2009年12月7日

196560

284310

2009年12月14日

（17）

收到瑞泰公司货款

2009年12月31日

北京箱包厂

2009年12月1日

期初余额

330000

2009年12月4日

（4）

北京箱包厂欠的货款

270000

日照百货公司

2009年12月1日

2009年12月6日

销售给日照百货商场

98280

198280

2009年12月31日

海东批发部

2009年12月10日

（11）

归还上月欠款

贷

销售电视机

209430

149430

济南红星公司

150000

2009年12月13日

售给济南红星公司冰箱

154855

304855

天芳电器公司