医学院合作意向书范本Word文件下载.doc
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1．竞争对手调查：
对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比
较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：
竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告
支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：
对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈
的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：
企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的
消费者
市场调查的内容为：
消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？
消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？
消费者是否知道灵芝胶囊的功效？
消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？
消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？
目标消费者的消费心理是什么？
有何购买习惯？
目标消费者是通过何
种途径购买胶囊的？
……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从
而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人
们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应
文书范文的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：
与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；
保健品专卖店店；
超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：
旅游专卖店；
与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；
高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效
的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
a、产品的培训：
通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准**，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
b、业务的培训：
销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：
将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠
久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：
经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的vi。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；
而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。
根据市场定位及
目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：
一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：
高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性！
九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象
（1）建立vi，统一企业视觉形象2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。
为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，
在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题：
仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；
公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的
竞争对手的利润分析；
广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；
让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，
抢占市场，避免直接竞争。
（3）媒体组合：
根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；
环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。
同时在以下电视台播出。
a：
蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；
b：
**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；
在7：
00—9：
00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。
以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；
c：
由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；
d：
另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
a：
在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；
b：
向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；
c
：
在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱
文书范文
形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
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市场推广计划书范文
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台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书
一、项目概述
（一）项目策划的背景
百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势
百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。
（三）项目成功的关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：
1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；
2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；
3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件
百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：
投入北京市场，获得80％认识率。
（3—5个月）
2、中期目标：
取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。
（1—2年）
3、长期目标：
1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析
（一）市场环境分析
a、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。
并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。
特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7％的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
b、竞争环境分析
1、国内主要牙膏品牌的市场占有率篇二：
医学检验合作协议
医学检验项目合作协议书
甲方：
乙方：
为了给甲方的患者提供更优质、便捷、完善的医疗保健服务，甲乙双方秉着平等、协作、多赢的原则，就委托医学检验事宜达成如下协议：
一．送检范围甲方将其院内暂未能开展的部分医学检验项目标本，委托乙方检验。
二．乙方资质乙方确保其资质（含机构、人员及检验项目等）、检验方法、检验项目时间、检验操作、检验仪器、试剂耗材、标本的运输保存处置等符合国家相关要求，检验结果真实准确、符合质控相关要求。
如乙方出现上述问题造成甲方损失，全由乙方全部承担。
即由甲方直接在应付款中扣出（下同）。
三．标本采集合作的医学检验项目由甲方医师严格按照相关医学指征为患者开具检验申请，甲方按照省二级甲等医院标准统一收费。
患者凭检验申请在甲方缴费后，在甲方院内指定科室采集标本。
四．业务衔接甲方将符合采样要求及妥善保存的标本交给已方，双方实行签字交接。
血气分析项目实时收取标本。
乙方在约定时间内完成标本检验工作，并将检验结果及时返回检验科，危急值必须实时报告。
甲方对检验结果如有疑问，甲方检验科可及时通知乙方复核检验结果，复核不另收费。
五．财务结算乙方完成检验后，按月凭检验明细及发票到甲方检验科、医务科逐一核实签字，经业务院长、院长逐级审签后，由甲方财务科划账。
财务科应在收到审签发票十个工作日内完成划账。
因甲方需进行组织管理、场地人力投入、标本采集储存等，总检验费的留存甲方，另划归乙方。
本协议经双方签字盖章后生效，合作自年月日始至年月日止，合作期限为年。
合作期满，本协议自动失效。
本协议一式两份，甲乙双方各持一份。
甲方代表：
年月日乙方代表：
乙方账号：
年月日乙方开户行：
篇三：
医学院校实习生合作协议书
乙方：
为推进医院改革，提高保健院教学科研能力和综合竞争力，达到资源优化配置，拓宽资源引进渠道和资源共享的管理目的，充分发挥甲方综合医院的优势，经协商达成以下协议：
一、协议内容：
1．乙方委托甲方与医学院校签订实习生实习协议。
二、甲方的责任：
1．甲方负责为乙方与医学院校签署实习生实习协议。
2．甲方负责指导乙方共同完成各类大专院校学生相关科室实习教学工作，有教学计划和相关学生成绩评定办法。
三、乙方的责任：
1．乙方在甲方统一安排下，完成对大专院校实习生妇产科、儿科及妇幼保健专业的带教任务，并初步建立起医学教育和医师培训基地。
2．乙方负责协助甲方做好各类大专院校学生实习的后勤管理工作。
乙方：
授权代表签字：
授权代表签字：
年月日年月日篇四：
合作协议书
甲方:
广东医学院（东莞校区）13级信息工程学院2班“晴源”三下乡队伍
乙方:
怡发大排档
为了支持2014年广东医学院（东莞校区）13级信息工程学院2班“晴源”三下乡队伍社会实践活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，具体事项如下：
一、赞助项目说明
（一）项目：
13级信息工程学院2班“晴源”三下乡队伍社会
实践活动；
（二）赞助内容：
1000元现金、1000数额的五折现金券；
（三）活动社会实践活动所用的一些物品。
（7月3号前提供）
二、赞助费用及回报
（一）赞助：
现金（1000元）及物资赞助
（二）回报：
完成赞助项目的各项宣传活动。
三、合作项目
（一）甲方：
为乙方在“晴源”三下乡队伍社会实践活动活动前后完成各项宣传：
1．横幅宣传
2．海报宣传（两张1k海报）
3．开放日宣传；
4．队旗宣传
（二）乙方：
乙方作为本次活动的赞助商，提供本次活动所需物资：
1.五折现金券1000
2.活动过程的一些物品需要
四、付款方式：
本活动经费为人民币1000元
经费的支付，经双方商定，一次性付清。
五、附则
（一）双方有监督对方是否自觉真实履行合作协议书中规定事项的权利，如果其中一方无故不履行，另一方有追偿的权利。
（二）对于合作协议书以外未提及的事项，双方均有拒绝履行的权利。
五、合作协议书当事人签章
广东医学院（东莞校区）“晴源”三下乡队伍
签约代表：
签字日期：
年月日乙方：
签字日期：
年月日篇五：
医学技术服务合作协议书
技术服务合作协议书
身份证号：
住址：
联系方式：
固定电话：
手机：
经甲乙双方友好协商，本着优势互补、强强合作和共同发展的原则，决定建立干细胞技术合作关系，并达成如下协议：
一、合作内容与目标
乙方根据甲方干细胞项目的特点，提供技术配合甲方开展工作。
通过双方合作互动，共同推进甲方项目实施。
二、双方的权利义务
1、乙方应当为甲方提供其现掌握并能实际运用有效的干细胞项目技术，具体技术如下：
2、根据干细胞技术的发展，乙方一旦掌握关于甲方正在推进并运作的干细胞项目的新技术，应当及时技术支持甲方，不得保留。
3、乙方应当自本合作协议生效之日起负责甲方技术人员的技术
培训，并达到甲方受培训人员完全掌握的效果。
4、乙方负责监督与考核甲方干细胞技术人员的水平并提供相关书面报告或建议。
5、乙方承诺提供给甲方的干细胞技术属于乙方所有，不会与任何第三方产生任何纠纷。
6、乙方承诺甲方是乙方唯一的干细胞技术合作方，协议期内不与任何第三方合作干细胞项目。
7、甲方在本协议期最后三个月前不支付乙方任何报酬，但在本协议终止前乙方完全履行了本协议约定义务的情况下，甲方承诺给予乙方【】%的公司股份。
8、乙方成为甲方股东后，仍应当履行本协议项下的义务，不因本协议的终止而失效。
三、保密
1、甲乙双方均有为对方保守信息、技术等方面的义务。
甲乙双方均同意不泄露对方的保密信息，无论是以书面、电子或口头形式进行披露。
2、此保密规定在本协议终止后壹年内有效。
四、违约责任
1、甲方因乙方提供的干细胞技术相关的知识产权而导致纠纷的，乙方应当赔偿甲方所遭受的全部损失。
2、如乙方违反本协议第二条第6项约定而与第三方进行干细胞技术合作的，乙方所得收益均归属于甲方。
3、如乙方未完成或不遵守本协议约定的其他义务，乙方无权要求甲方履行本协议的承诺。
4、如甲方在乙方完全履行本协议项下义务的情况下未给予承诺的，乙方有权要求甲方赔偿全部损失。
五、不可抗力
1、如任何一方由于不可抗力而不能履行本协议项下全部或部分义务，则该方必须将该事实通知对方，指明其不能履行的义务，并详细描述该不可抗力的事件。
2、对于任何不可抗力，必须在合理的范围内采取必要的补救措施，义务应在合理时间内尽快恢复履行。
六、协议的效力和完整性
本协议构成乙方技术支持的完整协议，取代之前所有书面或口头的理解和承诺。
所有对本协议的修订、补充、删减、或变更等均以书面完成并经双方授权代表签字后生效。
生效的修订、补充、删减或变更构成本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
有效的修订、补充、删减或变更应当取代原条款，原条款不再具有法律效力。
七、协议有效期、终止
1、本协议有效期为【】年，自2012年【】月【】日至【】年【】月【】日终止。
2、如因乙方原因不能提供给甲方合格有效、切实可行的的干细胞技术或乙方有干细胞新技术而迟迟不提供甲方的，经甲方书面通知
乙方后，本协议随即终止。
八、适用法律及争议解决
1、本协议的订立、效力、解释、履行均适用中华人民共和国法律。
2、本协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成时，任何一方均应当向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本协议一式两份，双方各执一份，双方均签字盖章后生效。
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