总承包施工流程图Word文档下载推荐.docx

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　　要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系,有强硬的公关做后盾支持.一般来说,公关占成功因素80％左右，当然了，这是说在中国的情况下。

　　由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。

四、竞标流程

　　1）购买标书

　　2）交保证金

　　3）应标资质文件的准备

　　4）写标书和PPT、封装标书

　　5）讲标

　　6）公布结果

　　7）签合同

四、成功竞标的重点

　　在未讲竞标流程的细节前,想先谈谈竞标的重点。

要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。

拿软件竞标来说,大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；

小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方.

　　举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：

　　大亮点：

1）SKYPEME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界.2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：

可以偷取别人的网站的数据变成自己的,并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。

　　小亮点:

1）用户登陆后,会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来.2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示

　　通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中,更好的把规划变成实际的重要因素。

五、竞标流程要点

　　竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点

　　1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中,标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸）,我这次竞标就是没搞好这个,最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。

　　2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”.PPT是标书的提纲,用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。

而标书内容一般包括：

乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。

其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点"

，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切.说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。

　　3）第五点所说提“讲标”,讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项,把客户引入到公司的强项中去。

建筑公司前期准备（施工前期）

1、规划部门:

（1）如果是工业用地,首先到规划局规划处办理变更。

手续需提交:

A、土地证B、变更申请C、航测图D、变更用地总平面图E、填写申请表F、转让合同

（2）如果是集体用地，也应到规划局规划用地处办理征用手续。

需提交：

A、转让合同B、航测图C、征用土地总平面图D、填写申请表E、领取并填写选址意见书，规划局批准后发用地许可证。

需交费:

A、水利基金B、耕地占用税C、配套费

2、领取规划用地许可证后，再到市计委办理立项手续。

（1）规划用地许可证

（2）可行性研究报告（3）投资计划及立项申请（4）领取立项批文

3、完成1、2项后，再到土地部门办理过户或征用手续。

（1）用地申请书

（2）计委立项批文（3）用地总平面图（4）规划局出具的用地红线图（5）规划用地许可证（6）土地补偿表盖章（组、村、镇、区四个章）（7）签订土地出让合同（8）交费、领证

需缴纳：

（1）土地出让金。

70～220元/平方米

（2）地界勘测费（3）土地过户费（4）管理及工本费（5）土地使用税

4、完成前3项后，再到规划局建管处办理报建手续。

（1）建设单位写出书面申请（内容包括建设意向、建房结构、层数、总建筑面积、投资额、投资周期等）。

（2）提交土地证、航测图、规划用地证、计委立项批文、总平面图。

（3）根据规划部门发的“建设工程申请复函”的具体要求，设计院做出1~2个方案，包括：

总平面图、单体平立剖面图、再次报请规划局审定后方可进行施工图设计.

（4）领取建设工程规划许可证申请表,到相关部门：

消防支队、文物钻探、空军作战科、预设电信管线等办理手续。

需交费：

审核费280元/栋（消防支队）；

文物钻探费2～8元/平方米.

（5）经局长签发后领取交费通知单,需缴纳：

规划管理费:

0。

1～0。

25%

档案保证金：

5％

建设配套费：

5~20元/平方米

绿化费：

1元/平方米

人防费：

6。

5元/平方米

商业网电费:

15元/平方米

墙改基金:

（6）交费、盖章、领取规划建筑许可证.

5、第4项完成后，到建委办理报建及招标手续。

A、报建需提交:

（1）工程报建申请表

（2）计委立项批文（3）建设工规划许可证（4）资金证明、进账单复印件

B、招标表：

（1）建设单位凭报建表领取招投标申请书。

（2）发布招标工程信息。

（3）编制招标文件，确定评标办法。

（4）选定投标队伍不少于5家。

（5）建设单位书写考察报告，并提出侯标单位的名单报招标办。

（6）招标单位以书面形式通知投标候选单位，明确选定投标单位的办法、活动地点和时间。

（7）确定开标日期，由招标办派人监督开标、评标、定标.

（8）确定中标单位后，双方签订《中标条件内容》，按规定缴纳招标投标管理费，办理《中标通知书》。

（9）按《中标通知书》文件及内容，签订工程承包发包合同。

C、抗震审核:

D、质量监督：

25％~0。

65%

E、施工许可证

F、办理安全监督

G、核定工程类别和取费标准

H、办理开工报告

6、房管局:

与上手续全部办理完毕后,工程形象进度出地面一层后到房管局预售科办理预售许可证。

（1）营业执照

（2）土地使用证（3）建设工程规划许可证（4）红线图（5）开工许可证（6）施工合同（7）标准层平面图（8）预售动态图（9）物价审批（10）物业管理内容（11）拆迁许可证（12）房屋注销证（13）缴纳勘验审核费,按总房款的0.2％（14）领证

7、供电局：

办理施工用电申请

8、自来水公司:

施工用水申请

9、环保局：

办理噪音申请

10、物价局：

销售价格审批

注：

从2000年开始,不再征收

（1）投资方向调节税

（2）消防配套费用（3）规划管理费（4）缓收土地出让金。

建筑公司承包现场施工总流程

单位工程（道路）施工总流程

污水管道施工程序

道路专业工程施工流程