服装城项目计划书Word下载.docx
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正装服饰区、职业装服饰区、淑女装服饰区、休闲装服饰区、典雅风格区、绅士服饰区、设计师原创区、服装配饰区。
按服务功能划分为：
服饰商品区、营销经纪服务中心、设计师创作中心、生产加工厂办事处、面料样品区、辅料配件区、国际物流中心，客服中心、金融机构、商务区。
XXX国服饰城采用紧密合作的模式运营，为合作XXX国服饰企业及运营商提供专业的、系统的合作服务。
合作服务范围：
A.为合作伙伴提供整合式营销推广服务。
A.为每家合作伙伴委派专业、专职的品牌营销经纪人。
C.为合作伙伴提供信息网络化营销推广服务。
Q.提供设计师服装原创设计、改版、制版、服务。
D.提供快捷反映，生产加工配套服务。
E.提供面料、辅料、配件信息采集服务。
S.提供一站式中XXX及中国市场的物流服务。
R.提供XXX方企业工作人员生活安置服务。
U.为合作伙伴提供签证、商品认证及有关贸易法律服务。
七、项目周边目前状态
大环境
WX市地处长三角经济圈的中心位置，为XXX国客商入主、拓展中国市场，提供了优越的地理位置。
项目所在地距离中XXX边贸口岸张家港约100多公里，为中XXX物流提供了便利的通路（物流时间约3天）。
距离XXX国驻中国领事馆上海办事处约200多公里，方便XXX国服饰馆客商更快捷的办理有关签证等法律问题。
距离服装辅料集散地常熟约40多公里，距离中国最具规模的布料市场柯桥约350多公里，为XXX国客商服装生产材料的采购提供了快捷的通道。
WX本地及周边城市外贸服装生产企业约5000多家，方便、便捷、低廉的代加工服务，为XXX国客商降低生产成本、增加市场竞争力，提供了强有力的条件。
小环境
XXX国际中国面料馆以投入运营，为XXX国客商面料信息采集提供一站式服务。
一步之遥的WX新城经济开发区为XXX国客商生活、娱乐、休闲提了便利。
XXX国服饰馆投入运营后，XXX国际管理层，将邀约30多家代加工企业办事处入驻，为XXX国客商生产提供更加快捷、便利、周到的服务。
八、市场需求分析
就XXX国服装产业而言，很多一二线品牌企业因市场份额占据主导地位，为巩固市场及降低生产成本，已完成海外设厂或委托加工。
但更多的中小型服装企业，因占据市场份额有限，销售量偏少，很难完成海外加工生产，只有承受本土高昂的生产成本，取其生产成本一项就很难提升产品的竞争力。
有意选择海外市场发展，但因缺少专业人才及理想的海外运营规划，只能退而求其次，在夹缝中生存。
部分中小型企业虽然迈出了那一步，但因对市场陌生及合作伙伴选择的不恰当，多数因失败而告终。
XXXXXX国服饰城项目就是为其所需而诞生，从设计师的制版服务配备，到小批量生产加工服务，直至营销推广服务。
每个环节都将精心打造，只为一个目的，希望合作伙伴中国分社的生意鼎盛繁荣。
九、中XXX国民经济收入消费对比
普通营业员（中国）收入：
约1000.00RMBXXX国：
约12000.00RMB
出租车起步价（中国）：
约10.00RMBXXX国：
约18.00RMB
公交车费用（中国）：
1.00—2.00RMBXXX国：
约7.00RMB
商铺租金（XXX国际）：
1.30/m2RMBXXX国东大门:
90RMB/m2
XXX国国民收入、消费平均约高于中国6—8倍，居高的消费、收入水平也制约着各行业生产成本难以降低，中国低廉的劳动力及生产物资，对提高XXX国商家利润点将起到积极增长作用。
十、项目分析预测
XXX国服饰馆项目通过系统化的分析、考察、调研、招商方案的制定及高效的执行力，必将形成国内最具规模的原单XXX国服饰集散地、小批量外贸服装生产的汇集点、中XXX服装设计师及服饰产品交流中心。
营销经纪概念的注入，将对新兴服装批发市场商户的稳定性及市场活跃度起到推波助澜的作用。
在信息化产业反映快捷、畅通、灵敏的今天，通过系统服务的理念的带动，区域地理位置的劣势，将变得不再是批发市场运营商的困惑。
十一、项目招商目标定位
一期：
以XXX国本土中小型服饰品牌企业及服装运营商为方向。
二期：
以广州、上海、北京、山东地区、东北地区以入驻XXX国服饰企业及品牌运营商为目标。
十二、项目招商方式
拜会XXX国本土部分衣类协会、服饰类有组织团体及服装产业有影响力人士，通过交流、洽谈，达成合作意向。
完成以点带面的招商目的。
第二章整合式服务系统
方案制定之初，我们就一直在提倡精准、高效的快速反应机制，快速反应不仅仅表现在管理层面上，同时在服务系统架构上也是精确的要求合理、完善。
系统服务理念
中XXX并肩同行、你我合作共赢，缔造中国分店
整合式系统服务机构图
一、营销经纪服务系统
为更优越的服务合作伙伴，XXX国服饰城将成立专业的营运机构：
营销经纪服务中心。
由其为每家合作伙伴免费委派专业、专职的营销经纪人两名，协助合作伙伴完成中国市场的产品营销推广工作。
营销经纪服务中心功能：
A.宏观调控XXX国服饰城发展方向；
制定、推行整体XXX国服饰城营销策略；
制定整体XXX国服饰城宣传推广策略。
B.协助合作伙伴推广中国市场信息网络化营销。
C.监管营销经纪人工作落实情况，审核营销经纪人为隶属合作伙伴制定之营销方案。
D.为合作伙伴提供营销顾问咨询服务。
营销经纪人服务范围：
A.为隶属合作伙伴规划、制定中国市场营销推广方案。
B.为隶属合作伙伴产品设定，省市级品牌代理、品牌店加盟推广、品牌专柜加盟推广、订单批发服务。
C.为隶属合作伙伴完善营销服务系统
价格体系；
在保证XXX国商户的利益前提下，协商制定适合中国市场的各分销环节定价值，最大限度在价格层面制定分销吸引点。
市场开发；
根据其产品特性制定分销机制，（省级代理、市级代理、区域代理、专卖店推进、专柜推进、多品牌形象店推进、捆绑式销售、零散式批发、网络零售市场推进，等分销模式）。
在XXX国服饰城的基础上，构建国内最具规模的正品XXX国服饰，网络零售直营店（同时也可授权有意做区域代理的网络用户），与网络零售门户网站寻求合作，打造正品XXX国服饰中心，及XXX国设计师原创限量版服饰中心。
营销经纪服务整合式营销推广结构图
营销经纪人推广结构图
营销经纪服务网络化营销推广结构图
营销经纪服务宣传通道结构图
●营销经纪服务系统战略合作同盟：
淘宝网易趣网拍拍网阿里巴巴智慧营销顾问公司大观企业策划公司
二、设计、面料、辅料、生产加工服务系统
完善系统的服务合作伙伴是我们的宗旨，从初期的服装设计、面料、辅料、配件的选购，到后期服装生产加工的配备，每一个环节我们都会做的尽善尽美。
服装设计服务
初期的服装设计团队，由30多名中XXX青年设计师组成。
其工作重心是为合作伙伴提供，服装设计、服装改版、样板制作、服装搭配顾问等服务。
服装面料服务
面料的选购及面料信息，是由战略同盟伙伴中国面料馆提供。
中国面料馆位于XXX国服饰城五楼，共有500多家中外面料企业入驻，约20000多品种面料可供选择，其面料信息采购库，可同时提供更多中外面料供应商资讯。
服装辅料、配件服务
辅料、配件由100多家入馆（中国面料馆）中外企业提供配套服务，越10000多品种可供选择，并且提供辅料、配件信息库检索服务系统。
服装生产加工服务
服装生产服务系统由40多家外贸生产型企业构成战略同盟关系。
单款100件即可生产加工，为合作伙伴提供完善的小批量生产加工服务，及批量订单生产服务。
并且为合作伙伴制定中国市场最实惠的生产加工价格。
●设计、面料、辅料、生产加工服务系统战略合作同盟：
三、物流服务系统
专业、快捷、完善的物流服务系统，是保障合作伙伴收货、发货最便利的配套通路。
并且合作同盟中国交通银行的入驻服务，将更方便中XXX货币的转化兑汇。
快递服务：
采用航空运输，样衣、资料及小件商品的中XXX快递时间只需2到3天，费用约30元每公斤，为确保安全到达，我们将全程跟踪服务。
海运服务：
拼箱进出口的产品，可以通过海运的方式配送，从产品报关至产品交货，只需七天时间，为更方便合作伙伴工作，我们将提供一站式收发货服务。
金融货币服务：
将由合作同盟中国交通银行为合作伙伴提供安全、方便、快捷的中XXX金融货币的转换、存储、兑汇、交割服务。
以下数据由泛成国际物流公司提供
备注：
以上数据汇总计算，每公斤约30元左右
●物流服务系统合作同盟：
中国交通银行WX巨帆国货运流公司WX泛成国际物流公司
四.生活安置服务系统
安逸、轻松、舒适的生活环境能更高的提升工作热情。
保障、协调落实合作伙伴的生活细节问题，是我们力所能及做细做精的服务。
只有舒适、安逸的生活为前提，才可以更专注的工作和经营。
住宿服务：
公寓方面由XXX做服务配套。
XXX距离XXX国服饰城约100多米。
内饰按商务公寓装修，生活基础用品基本配备完善，拎包即可轻松入住。
按85m2每套计算及合作同盟协议，只需支付XXX每月1100元月租金即可。
出行服务：
今年六月WX机场将开通，WX—首尔直飞航班，18公里的距离，让合作伙伴很轻松，快捷的到达机场。
XXX国服饰城距离举世瞩目的京沪高速铁路仅5公里，仅需30分钟即可到达上海，4.5小时就可直达北京。
梭不息的出租车及完善的公交线路，让合作伙伴更方便的品赏WX的美食，美景。
餐饮服务：
XXX国服饰城专属配套XXX国料理区，让你尝尽家乡美味。
如你和朋友一起游玩，WX各商业区内随处均可以寻觅到你家乡美食。
●生活安置服务系统合作同盟：
WXXXXWX民航票务中心WX京沪高铁票务中心
XXX林碳烤餐饮公司玛希吉XXX式餐厅舍廊坊XXX国料理
五.商会服务系统
XXX国服饰城XXX商协会，是由合作伙伴企业代表，XXX国部分衣类产业协会及服饰城代表组成。
目的是协调合作双方关系，服务入驻服饰城XXX方企业，监督服饰城运营情况等工作。
XXX商协会的成立意义；
监督XXX国际所承诺之工作执行情况、协调解决部分入驻商家问题点、构建XXX国际与XXX国客商的诚信平衡点、促进企业与企业间的交流等工作。
XXX商协会的成立对XXX的利益促进意义；
诚信载体的六存在，将对后期更多XXX国商家的入驻起到推动作用
协会的宗旨：
平衡诚信的天枰、浇灌友谊之花。
合作伙伴的所需就是我的己任，协会就是合作伙伴的依托。
给予祖国的关心，家人的关爱。
协会就是大管家，琐事小事，在这都变成紧要工作去处理。
让承诺变成现实，协会将监管每个承诺，监督服务是协会的责任，协会将不辱这份使命，为合作双方尽心尽责的守护彼此的诚信。
六.合作事宜明细
协作发展、并肩前行、合作共赢是我们双方合作的基本点，用诚信、勤恳的工作态度获得对方的认可，用高效产品反映机制，专业营销团队，品种繁多的服饰商品种类，赢得市场的认同及市场的鼎盛繁荣。
●双方责任明细表
中方XXX国服饰城XXX方XXX国服饰品牌运营商
●为合作伙伴提供整合式营销团队推广
●提供完善的经营资历证明文书
●为合作伙伴提供网络化营销推广服务
●提供快捷反映、成产加工配套服务
●提供面料、辅料、配件信息采购服务
●提供自主经营之品牌服饰商品
●为每家合作伙伴委派专业、专职营销经纪人两名
●提供设计师服装原创设计及服装改版、制版服务
●完善中方提供之空间，商品陈列工作
●提供一站式中XXX及中国境内物流服务
●提供XXX方企业工作人员生活安置服务
●为合作伙伴提供签证、商品认证及有关贸易法律服务
●为合作伙伴提供，每年33000元的系统服务费用
●为合作伙伴提供30m2商品展示及运营空间
合作附加条款
⏹合作协议签订一年：
将免费获得中方提供的如上10条服务条款全年跟踪服务。
⏹合作协议签订两年：
除免费获得如上10条服务款两年跟踪服务外，同时还获得。
。
（待定）
⏹合作协议签订三年：
不仅可以免费获得如上条款2年的服务，同时可以获得运营空间免费基础装修服务。
以上所涉及的10项条款，在合同协议框架内均免费服务，部分条款仅涉及信息资料提供免费服务，如需专人联系、执行，期间所产生的费用由客商自付。
附件（0个）
XXXXXX国服饰城项目策划：
XXX
2010-2-7
第三章参考资料
XXX国东大门服装批发市场经营模式全景了解
⏹XXX国东大门究竟有着怎样的魅力
XXX国东大门商圈1905年初具雏形，历经变迁与磨难，到现在，已经走过了百余年岁月。
它已经从最初的以路边摊为主的小村落发展成为了如今亚洲最大的时尚购物中心之一，也成为XXX国最著名的集时尚、观光、购物为一体的核心商圈。
东大门商圈每年吸引着数百万名的国内外普通顾客和专业买手。
据调查，去XXX国首尔观光的外国人中，有一半以上必去东大门商圈。
东大门商圈的持续发展和有增无减的吸引力，使亚洲乃至世界的服装经营企业和服装经销商都向这里聚集。
"
人无我有，人有我优"
历来是商业竞争中取胜的法宝。
东大门商圈的成功也不例外，独特的经营风格和与众不同的特点造就了今天专业市场里独树一帜的东大门商圈。
⏹东大门营业时间
全天24小时营业，部分商厦周日休息
⏹XXX国的"
美元箱子"
经济地位不可小觑
东大门商圈在整个首尔经济中占据了相当一部分比重，处于非常重要的位置。
东大门商圈的经济辐射半径不仅涵盖了首尔，甚至辐射到了整个XXX国。
它是面向XXX国全国的服装产业聚集地。
据调查，东大门商圈占据了XXX国国内服装市场30％以上的份额和首尔地区服装市场50％以上的份额。
据统计，目前东大门商圈内共有37个大型批发及零售市场楼宇、近4万个商铺、10万余名从业人员，日平均销售额达到400亿XXX元，日平均客流60余万人，外国观光客每天有5700人左右、海外购买者每年达到70余万名，其购买能力在40亿美元以上，这个数值占XXX国纺织纤维类出口额的一半以上，同时也超过了XXX国笔记本电脑的出口创汇额。
由此，东大门商圈也被称为XXX国的"
东大门商圈还流传着一个"
3：
5：
2法则"
即进入到东大门商圈内进行经营的店铺中，30％能取得非常高的赢利，50％能获得中等水平的赢利，只有20％的店铺最后是以失败收场的。
由于东大门商圈的这种高回报率，在XXX国也引发了一场学习东大门的热潮，因为没有任何一个商圈，能保持80％的企业在其中赢利。
⏹快速的反应能力两天内交货
东大门商圈有一个极具竞争力的传统优势，即服装的快速生产流通。
这里聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通的各种工厂和企业,贯穿了产业链的上游到下游，产业链上每一个环节所需的人力、物力资源都能在这里找到，东大门商圈能在最短的时间里、以最快的速度满足消费者的需求。
因为具备了这样的产业集群优势，在生产速度和生产费用上都使得东大门商圈有着突出的竞争优势。
据XXX国发行量最大的报纸之一---《朝鲜日报》的一篇报道，某年的9月17日，一个来自日本东京的服装商人在下午4点到达XXX国金浦机场，到东大门市场订购了300件的夹克和套装，当合同交易完成时，时间是18日的凌晨两点。
拿到订单的XXX国商人将完成订单必需的面料、拉锁、纽扣等全部材料采购到手时，时间为18日的早上8点左右。
然后XXX国商人将这些原材料交给加工厂，当加工厂把全部产品生产完毕时，时间是19日的凌晨。
日本商人将这批服装带回日本，发给其代理商，代理商将货品摆上柜台开始销售，时间是19日的傍晚时分。
整个过程，从日本客商在东大门市场下订单到最后商品摆上货架，所用时间不到两天。
而这已经是几年前的事情了，现在这个速度又加快了。
只要一位知名艺人身着一件时尚服装出现在电视上，东大门市场的商家和设计师们就会连夜赶制出一模一样的服装。
第二天上午，当潮男潮女们来到东大门时，最新的时尚服装已经高高挂在各商场最显眼的摊位上。
在东大门商圈内，顾客不但可以购买到服装成品，而且从面料、纽扣、拉锁、商标标签、包装用的纸袋、纸盒都可以实现一站式购买，这里已经形成了一个产业链完整的服装产业集群中心。
⏹摒弃价格战 设计师品牌强势出击
为了打造国际化的东大门商圈，设计能力至关重要。
过去，东大门商圈的核心竞争力是低廉的商品价格，当来自中国等东南亚地区的服装以更低的价格大举进入到XXX国，并占据了东大门商圈80％以上的比重时，东大门商圈意识到：
价格战已经失去了意义。
目前，东大门商圈内有很多设计师品牌，正在形成一种新的竞争模式。
据统计，在东大门商圈内销售的服装，70％~80％是设计师品牌，而且近7成是直营店运营。
也许老板本身不是设计师，但这个公司里一定有一批设计师在支撑着品牌的发展。
这些设计师们大部分有着多年国内外著名品牌公司实战经验，他们所创建的设计师品牌不仅受到了国内外消费者的好评，也代表着东大门商圈的时尚品位和实力。
虽然设计师品牌的服装单价都在人民币千元以上，但前来购买的人依然络绎不绝。
值得一提的是，这些设计师品牌很多还进入了欧洲、日本、美国市场，每年出口额在5000万人民币以上的品牌正不断涌现。
随着实力的提升，很多设计师品牌已，东大门业态的发展起到积极带动作用。
⏹东大门商圈的由来及发展阶段
东大门市场建立于1905年7月5日，是XXX国国内最早的近代意义上的市场。
建立之初的名称是"
广长株式会社"
，因其所在两座桥-广桥和长桥之间而得名之后，东大门市场逐渐成为XXX国近代商业的中心地，但后因战乱，市场被完全破坏。
后来，商人在废墟上支起露天的棚子，大约有2000个左右，从物物交换开始，随着人流不断在此聚集，逐渐形成了村落，主营衣服加工和销售，奠定了现在东大门商圈的基础。
⏹东大门商圈的发展大致经历了3个阶段：
第1阶段：
1905年到1960年。
1905年，在XXX国首尔钟路5街，靠着启动资金7.8万XXX元，30名XXX国商人建立了"
广长市场"
时代开始，这是东大门商圈的雏形。
最初这里主要销售棉织商品，后来开始销售生活用品，但是又逐渐发展为以销售服装为主的批发市场。
第2阶段：
1960年到上世纪90年代。
上世纪60年代，清溪川商铺和和平市场逐渐在此建立。
到了70年代初，市场楼宇开始如雨后春笋般集中出现。
在70年代中后期，东大门商圈已经涵盖了所有和服装相关联的行业，东大门商圈的产业集聚地属性开始显露，并向着全国性的大批发市场目标迈进。
第3阶段：
从1990年到现在。
上世纪90年代后期，随着Migliore、Doota等大型复合购物中心的建立，以及便捷的交通、丰富多样的街头活动，东大门商圈开始快速成长起来，最终成为了XXX国国内最大的服装交易集散地，也由此确立了XXX国时尚中心的绝对地位，并一直保持至今。
不再局限于单纯的出口，而开始尝试独立"
走出去"
，开拓海外市场。
一个颇具代表性的例子是，2008年2月，在美国拉斯维加斯举办的"
MAGICSHOW"
上，XXX国东大门商圈的设计师品牌HEMPEL打败了众多美国本土著名品牌，得到了当地买手的最高评价，并在现场收获了数百万美元的订单。
此外，很多东大门商圈的设计师品牌还进入了国内外著名的百货商店，甚至，目前XXX国百货商店里的知名品牌中，来自东大门的已经占据了相当一部分比重。
东大门=低价商品"
的传统形象正在逐渐消失。
但东大门商圈并不满足于这些，在未来的规划中，它们将更高层次的竞争定义为"
不是单纯的设计，而是设计生产能力"
⏹划区经营复合型商业业态典范
目前，东大门商圈可分为三个部分，分别是传统商圈、东区批发商圈和西区新兴零售商圈。
传统商圈的市场楼宇多建于1905年~1990年之间，以销售综合成衣、面辅料、内衣、皮革制品、装饰品和鞋为主。
东区批发商圈的市场楼宇大部分兴建于1990年以后，多以年轻人的休闲服装为主打。
西区新兴零售商圈大部分兴建于1996年以后，以经营休闲时尚服装、进口服装、设计师品牌服装、面辅料、综合成衣的零售型购物中心居多。
在这三个区域中，传统商圈的市场楼宇数量最多，但西区新兴零售商圈的市场楼宇新建速度最快，新建数量也最多。
仅2006年到2007年一年间，就有3个新开张的大型购物中心，它们是2006年建成的LaMode以及2007年建成的FashionTV和GOODMORNINGCITY。
这些新建的购物中心都是百货商店式的超大型复合购物中心。
而在店铺数量方面，西区新兴零售商圈也后来者居上。
新建的FashionTV店铺数量为2088个，GOODMORNINGCITY的店铺数量更高达4000个，远远超过了传统商圈和东区批发商圈内单个市场楼宇内的店铺数。
新建的大型购物中心多为高层建筑，并且楼层分布上也颇具特点，以GOODMORNINGCITY各楼层构成情况为例：
地下7~5层为停车场；
地下4层为桑拿和康体中心；
地下3层为生活馆；
地下2层为进口名品和百货；
从地下1层到地上2层为淑女服；
3层为男装；
4层为婴幼儿服装、运动装和男装；
5层为服装饰品、眼镜、婚庆用品；
6层为时尚百货、皮革制品、运动用品；
7层为电子产品、文具、玩具；
8~9层为多媒体电影院、甜点屋、餐厅；
10~11层为多媒体电
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