中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告.docx
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中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告
中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告
2020-2021年
研究说明
美颜拍摄类APP指的是以移动终端为支撑，为用户主要提供智能化的美颜拍摄服务，能够让用户在拍摄的过程中自动美颜美妆等，完成实时性的美颜拍摄类APP。
此外，美颜拍摄类APP还提供贴纸、表情包制作、长/短视频拍摄、直播助手等多种衍生服务。
本报告主要研究的美颜拍摄类APP是指专门为用户提供美颜拍摄服务的美颜类APP，不包含以图片美化为主的图片美化类
APP和以收藏存储照片为主的相册图库类APP。
美颜拍摄类APP
无他相机美颜相机B612咔叽水柚相机
轻颜相机
Faceu激萌
美人相机
Faceutune
月活跃用户规模近3亿，流量价值大
截止2019年12月，美颜拍摄类APP月活跃用户数达到近3亿，APP渗透率为20.3%，整体用户规模不断扩大。
此外，从与美食外卖、在线旅游、健身运动等其他类APP年平均月活跃用户规模对比来看，美颜拍摄类APP年平均月活跃用户数明显更高为2.4亿，可见美颜拍摄类APP整体用户流量庞大。
随着娱乐方式的更加多元化，美颜拍摄类APP的使用场景也更加丰富，对于用户的整体伴随性也随之大幅提升，从而不断融入更多用户的日常生活，活跃用户规模将进一步增长。
mUserTracker-2019年美颜拍摄类APP月活跃用户数
20.7%20.1%20.3%
16.6%17.8%14.8%14.9%15.2%16.3%16.6%16.3%15.2%
2.92.82.9
2.2
2.4
2.02.12.1
2.32.32.3
2.1
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月活跃用户数（亿）APP渗透率（%）
功能多样，充分满足用户拍摄个性化需求
随着人们生活水平及审美意识的提升，对美颜拍摄类APP的需求应运而生，而移动互联网的普及及计算机视觉技术的不断优化升级更是为美颜拍摄类APP深入发展提供坚实的基础。
美颜拍摄类APP如今已成为人们日常娱乐生活不可缺少的一部分，通过使用美颜拍摄类APP花样分享自己日常生活，为自己的社交互动提供更多的趣味性。
美颜拍摄类APP主要功能呈现
短视频拍摄长视频录制
相机滤镜背景音乐添加
人像美颜
/美妆
表情包制作特色贴纸
直播助手照片打印
使用场景多元，能够有效触达目标人群
颜值经济近年来越发火热，整个产业构成也越发庞大，美颜拍摄类APP作为颜值经济的重要组成部分，能够利用颜值类相关产品之间的用户同好效应，为其提供相关的产品营销及服务。
此外，美颜拍摄类APP的整体使用场景十分多元，再加上其用户群体相对垂直化，能够通过多点多面的形式有效触达目标人群，大幅提升产品营销的整体效果。
美颜拍摄类APP营销价值体现
美颜拍摄类APP为颜值经济里的重要组成部分，可为众多颜值类产品提供有效的营销与服务
美颜拍摄类APP使用场景多元，深入用户生活，能够使得营销多点多面触达用户生活
美颜拍摄类APP用户相对垂直化，目标人群的精准化能够大幅提高产品营销的整体效果
年轻女性占比高，有效实现目标人群营销精准化
根据调研结果显示，无他相机用户相对年轻，24岁以下占比31.5%。
其中，女性用户成为无他相机使用人群的主力军，占比高达88.8%，此外，无他相机用户多数未婚。
从无他相机基本用户画像来看，以年轻未婚女性为主，垂直化的用户群体能够使得很多具有针对性的广告营销精准化的触达目标人群，有效提升整体产品营销效果。
此外，无他相机用户中已婚有小孩的群体占比为36.9%，无他相机用户具有较高的母婴人群营销价值。
2020年无他相机用户性别/婚姻状况2020年无他相机用户年龄分布
男性：
18.2%女性：
88.8%
婚姻：
未婚居多
已婚有小孩：
36.9%已婚无小孩：
4.8%
未婚：
58.3%
注释：
X1.您的性别是？
X2：
您的年龄是？
X5：
您的婚姻状况是？
X6：
您的教育程度是？
样本：
N=2559，于2020年1月通过联机调研获得。
集中在经济发达地区，一二线城市活跃高
无他相机用户主要分布在沿海及内陆经济发达地区等经济发达省份。
从地域分布来看，城市级别上一二线城市用户为主占比高达62.8%。
一二线的用户整体生活水平较高，能够对产品营销具有一定的接受度和购买欲望。
2020年无他相机用户省份分布2020年无他相机用户地域分布
0%-1%
1.01%-2%
2.01%-4%
4.01%-5%
5.01%+
江苏：
8.6%浙江：
5.9%
广东：
13.3%
高学历白领用户居多，整体营销价值较高
从调研结果来看，无他相机用户中76.1%的用户是工作人群，而工作人群中以公司普通职员及自由职业人士、高级管理人员/企业主为主。
从无他相机用户的学历分布来看，本科及以上的读者占比为59.4%，无他相机用户整体上学历水平较高。
总的来看，无他相机用户整体以高学历的白领用户为主，具有一定的购买能力，整体营销价值较高。
2020年无他相机已工作用户职业分布2020年无他相机用户学历分布
白领人士及自由职业人士高级管理人员/企业主
教育工作者专业技术人员中级管理人员
公务员其他
44.0%
硕士及以上大学本科大学专科
高中（中专）初中及以下
6.9%
8.1%
26.0%
25.6%
33.4%
注释：
X4.您的职业是？
注释：
X6.您目前的教育程度是？
充满活力享受生活，追求生活品质
从调研结果来看，无他相机用户自我形象主要以有趣的灵魂、青春美少女、乐活族、购物达人等构成。
此外，从用户的兴趣爱好分布来看，无他相机用户喜欢看电影、听音乐、读书、旅行。
无他相机用户整体是一群充满活力的享受生活的年轻用户，以广泛的兴趣爱好表达着自身对生活品质的追求以及对美好生活的热爱。
看电影/…
57.3%
音乐
55.9%
读书
43.0%
2020年无他相机用户自我形象分布2020年无他相机用户兴趣爱好分布
追求生活品质的
旅游/旅行摄影/绘画烹饪/美食
上网
热爱生活的
运动/健身
30.2%
兴趣爱好
朋友聚会
27.7%
广泛的
宠物饲养
22.2%
玩电子游戏
21.1%
舞蹈
16.6%
收藏
8.2%
夜店/泡吧
4.1%
注释：
D4.您通常会如何形容自己？
注释：
D5.您平时的主要兴趣爱好有哪些？
用户收入水平较高，具有一定的消费能力
无他相机总体非学生用户月收入8000元以上的占44.6%，平均月收入为8976.2元。
无他相机总体用户家庭月收入10000元以上占50.5%，家庭平均月收入14618.6元，具有较高的经济基础与消费能力。
2020年无他相机用户收入情况
个人税后月收入家庭税后月收入
20,000元以上
10,001元－20,000元
8,001元－10,000元
5,001元－8,000元
3,001元－5,000元
1,501元-3000元
1,500元以下
19.3%
15.3%
10.0%
14.4%
20.7%
11.5%
8.7%
30,000元以上
15,001元－30,000元
10,001元－15,000元
7,001元－10,000元
5,001元-7,000元
3,001元-5,000元
21.7%
16.5%
12.3%
13.5%
15.3%
13.8%
非学生用户个人平均月收入：
8976.2元总体用户平均家庭月收入：
14618.6元
注释：
X7.过去一年，每月个人税后月收入（包括奖金）？
注释：
X8.过去一年，每月家庭税后月收入（包括奖金）？
使用场景多样，用户忠诚度较高
根据调研结果显示，无他相机深度融入用户日常生活，为用户提供多样化使用场景。
此外，45.8%的无他相机用户只安装了无他相机这一款美颜拍摄类APP类APP，用户忠诚度较高。
2020年无他相机用户使用场景分布2020年无他相机用户拥有美颜拍摄类APP数量
一个人的时候任何无聊的碎片化时间
旅游时亲友聚会时出门逛街时
用餐前后或用餐过程中
等待时工作间隙课间休息上下班路上
其他
2.9%
29.7%
27.0%
22.6%
21.3%
17.4%
65.0%
57.1%1款
51.7%
46.9%
2款
45.8%
3款
4款
45.8%
29.2%
13.3%
11.8%
使用频率及时长高，整体用户产品粘性强
根据调研结果显示，无他相机中有53.4%的用户每天至少使用无他相机一次。
此外，从无他相机用户平均每天使用时长来看，使用时长15分钟以上的用户占比达到33.6%，整体用户产品使用粘性较强。
2020年无他相机用户使用频率2020年无他相机用户平均每天使用时长
每天３次以上
每天至少1-2次
每周仅4-5次
每周1-2次
24.1%
24.7%
21.9%
29.3%
15分钟以上
5分钟-15分钟
3分钟-5分钟
3分钟以内
33.6%
33.7%
整体需求满足程度高达91.5%，用户产品体验佳
无他相机用户的主要使用需求为拍照好看，风格多样，此外还有一键美颜美妆不用再P图和拍摄风格多样更加有趣。
从需求满足程度来看，用户整体需求满足度为91.5%，无他相机充分满足了用户的多项使用需求。
2020年无他相机用户使用需求及满意度
满意程度高
用户满意度
100%
98%
96%
94%
92%
90%
88%
86%
84%
82%
80%
平均需求程度（39.4%）
整体满足度（91.5%）
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%
用户需求程度
需求程度高
拍摄效果、操作简单及妆感自然为主要青睐因素
无他相机用户选择美颜拍摄类APP主要的考虑因素为照片美颜效果好、简单操作方便以及拍摄妆感自然、妆效逼真。
用户在选择美颜拍摄类APP的考虑因素十分明确，好的拍摄效果及简单的操作使用就能获得用户青睐。
2020年无他相机用户选择美颜拍摄类APP主要/最重要考虑因素
照片美颜效果好简单易上手，操作方便拍摄妆感自然、妆效逼真
贴纸好看产品功能多样，满足自身需求
有独一无二的的功能身边的人都在用
APP排行榜上排名较高交互界面设计美观明星/网红同款app
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
主要考虑因素（%）最重要考虑因素（%）
人像美颜/美妆功能为产品最大竞争优势
无他相机用户对人像美颜/美妆、贴着功能、滤镜、表情包制作等功能用户使用最为频繁。
其中，人像美颜/美妆功能成为无他相机最大优势，以AR实时美颜及4D原生妆为支撑，打造用户最佳自拍美颜，此外，不断精耕面部细节，能够为用户快速呈现贴合逼真的自然美。
从用户满意度来看，人像美颜/美妆的满意度高达90.5%。
2020年无他相机用户功能使用频率无他相机人像美颜/美妆功能优势
人像美颜/美妆
贴纸功能
滤镜表情包制作短视频拍摄背景音乐添加
照片打印直播助手
其他
27.4%
11.6%
7.3%
88.8%
71.8%
64.8%
51.8%
47.2%
47.0%
推出4D原生妆，用户自拍妆容更加贴合逼真
首家上线AR实时美颜功能，打造最佳自拍美颜
精耕面部细节，眼妆、唇妆快速呈现自然美
品牌形象有趣、实用、高品质及功能强大的
用户认为无他相机是有趣、实用、高品质及功能强大的等。
无他相机通过具有特色的产品优势及丰富的产品功能充分满足用户多元化需求，从而形成较好的品牌形象。
2020年无他相机用户对无他相机品牌形象认知
推荐意愿9分以上占比57.2%，产品整体口碑高
根据调研结果显示，无他相机用户推荐意愿在9分以上的占57.2%，总体来说用户对无他相机的满意度与忠诚度非常高，用户对无他相机形成了较高的口碑，能够自发的将无他相机推荐给他人。
2020年无他相机用户推荐意愿
50%
40.8%
40%
30%
20%
10%
0%
10分9分8分7分6分5分及以下
高推荐意愿
（57.2%）
2020年无他相机用户主要关注的消费品类
47.1%
服装服饰
44.3%
彩妆
38.8%
美容护肤
36.5%
旅行/旅游
31.7%
食品饮料类
21.5%
美容仪器
19.3%
电子产品类
15.5%
电商网购类
8.2%
医美整形服务
注释：
C1.请问您平时比较关注哪些品类信息？
样本：
N=2559，于2020年1月通过联机调研获得。
服装、彩妆及美容护肤关注度最高，偏爱高端大牌产品
服装
品牌偏好：
偏爱高品质时尚类衣物
消费偏好：
最偏爱休闲装，购买服饰最看重款式/风格、质量与价格。
彩妆
品牌偏好：
偏爱中高端类彩妆
消费偏好：
购买时看着功效、口碑及成分等因素，整体购买能力高。
美容护肤
品牌偏好：
偏爱中高端类护肤品
消费偏好：
看重功效、口碑及成分等因素，购买美容护肤品能力高。
电商网购
品牌偏好：
更看重实用性和性价比
消费偏好：
用户电商网购频率频繁，平均每月网购花费金额高。
美容仪器
品牌偏好：
看重功能、质量及口碑
消费偏好：
用户最关注的美容仪器为脸部美容仪器，年平均花费金额高。
奢侈品
品牌偏好：
大牌类产品花费较高
消费偏好：
常购买奢侈品类型为名牌化妆品/香水、名牌服装/配饰。
医美整形
品牌偏好：
倾向购买高品质服务
消费偏好：
最常口腔美容服务，购买医美整形服务花费金额高。
月消费金额3000元以上占比46.0%，整体消费水平高
根据调研结果显示，无他相机用户月消费金额在3000元以上的占比高达46.0%，整体消费水平较高。
2020年无他相机用户月消费金额
100元以下，
8.4%
100-500元，
8.7%
501-1000元，
8.5%
1001-2000元，
14.9%
2001-3000元，
13.4%
5000元以上，
30.0%
3001-5000元，
16.0%
平均月花费：
2800.3元
注释：
C2.请问过去12个月内，您平均每个月的消费总金额为多少？
（除基本生活开支之外的消费）样本：
N=2559，于2020年1月通过联机调研获得。
90后用户更关注美容护肤类和旅游类产品
根据调研结果显示，无他相机90后用户最关注的消费产品是服装、彩妆、美容护肤及旅游类。
相较于无他相机整体用户，
90后用户对美容护肤和旅游类产品更为关注。
此外，90后也具有较高的消费能力，月消费金额3000元以上占比45.9%。
2020年无他相机90用户主要关注消费品类2020年无他相机90后用户月消费金额
服装类彩妆类
46.9%
44.0%
100元以下
7.5%
美容仪器
26.6%
奢侈品类
13.7%
女性小家电类
13.2%
母婴用品类
12.3%
电商网购类
12.3%
医美整形服务类
8.3%
美容护肤类旅行/旅游类食品饮料类
40.2%
38.8%
30.9%
TGI：
103.5TGI：
106.2
100-500元
9.4%
501-1000元
7.8%
5000元以上
27.7%
注释：
C1.请问您平时比较关注哪些品类信息？
括号内数字为TGI，TGI=无他相机90后用户在该选项下的占比/无他相机整体用户在该选
1001-2000元
14.2%
2001-3000元
15.3%
3001-5000元
18.2%
项下的占比*100，TGI大于100，则特征越明显。
样本：
N=931，于2019年5月通过联机调研获得。
注释：
C2.请问过去12个月内，您平均每个月的消费总金额为多少？
样本：
N=931，于2019年5月通过联机调研获得。
彩妆购买频率高，更倾向购买高端美容护肤品
从90后用户和无他相机整体用户对比来看，90后用户购买服装时更看重款式/风格，对彩妆购买频率要高于无他相机整体用户。
此外，90后用户更倾向购买高端大牌类美容护肤产品，对名牌服装/配饰和美容仪器的支出较高，90后用户也会经
常进行电商网购消费。
2020年无他相机90用户重点消费品类分析
服装
购买服装时看重款式/风格
（TGI：
102.1）
美容护肤
倾向购买高端大牌类产品
（TGI：
139.5）
奢侈品
名牌服装及配饰花费5万元以上
（TGI：
126.3）
医美整形
购买过口腔美容服务
（TGI：
156.5）
彩妆
过去半年购买彩妆15次以上
（TGI：
124.2）
美容仪器
购买美容仪器支出1000元以上
（TGI：
111.0）
电商网购
近半年网购频率每周三次以上
（TGI：
183.7）
注释：
括号内数字为TGI，TGI=无他相机90后用户在该选项下的占比/无他相机整体用户在该选项下的占比*100，TGI大于100，则特征越明显。
样本：
N=931，于2020年1月通过联机调研获得。
95后用户更关注服装类和彩妆类产品
根据调研结果显示，无他相机95后用户最关注的消费产品是服装、彩妆、美容护肤及食品饮料类。
相较于无他相机整体用户，95后用户对服装类和彩妆类产品更为关注。
此外，95后月消费金额3000元以上占比44.1%。
2020年无他相机95用户主要关注消费品类2020年无他相机95后用户月消费金额
服装类
56.4%
TGI：
119.7
7.4%
彩妆类
56.2%
TGI：
127.1
100元以下
美容仪器
27.7%
奢侈品类
16.1%
电商网购类
10.7%
女性小家电类
9.7%
医美整形服务类
8.2%
母婴用品类
4.6%
美容护肤类食品饮料类旅行/旅游类
43.3%
39.6%
37.8%
100-500元
9.2%
501-1000元
8.9%
1001-2000元
13.8%
5000元以上
22.6%
3001-5000元
21.5%
注释：
C1.请问您平时比较关注哪些品类信息？
括号内数字为TGI，TGI=无他相机95后用户在该选项下的占比/无他相机整体用户在该选项下的占比*100，TGI大于100，则特征越明显。
样本：
N=362，于2019年5月通过联机调研获得。
2001-3000元
16.6%
注释：
C2.请问过去12个月内，您平均每个月的消费总金额为多少？
样本：
N=362，于2019年5月通过联机调研获得。
倾向购买高端大牌类彩妆产品，电商网购消费能力更突出
从95后用户和无他相机整体用户对比来看，95后用户购买服装时更看重用料/质量，对美容护肤品购买频率要高于无他相机整体用户。
此外，95后用户更倾向购买高端大牌类彩妆产品，电商网购消费水平较高，对皮肤修复服务购买意愿强。
2020年无他相机95用户重点消费品类分析
服装
购买服装时看重用料/质量
（TGI：
113.2）
美容护肤
近半年购买频率15次以上
（TGI：
128.3）
奢侈品
购买过名牌化妆品/香水
（TGI：
125.2）
医美整形
购买过皮肤修复服务
（TGI：
113.5）
彩妆
倾向购买高端大牌类产品
（TGI：
119.4）
美容仪器
目前拥有发部美容仪器
（TGI：
134.5）
电商网购
平均每月花费金额3000元以上
（TGI：
108.1）
注释：
括号内数字为TGI，TGI=无他相机90后用户在该选项下的占比/无他相机整体用户在该选项下的占比*100，TGI大于100，则特征越明显。
样本：
N=362，于2020年1月通过联机调研获得。
购物时更倾向选择熟悉、知名品牌
无他相机用户购物时更倾向选择熟悉、知名的品牌，也会在购物前收集信息，进行详细比较。
此外，用户也更愿意购买高质量的产品，为优质商品买单。
2020年无他相机用户消费观
用户整体对广告接受度较高
无他相机用户对广告接受度较高，33.9%的用户会观看制作精良的广告，26.2%的用户会留意想要购买商品的广告信息，
23.6%的用户会因为广告信息而留意商品。
2020年无他相机用户广告观广告接受度高
33.9%
会看制作精良的广告会留意欲购买商品的广告会因广告留意产品广告在APP中不可避免对广告没感觉自动忽略广告
人生不设限，喜欢尝试新鲜事物
根据调研结果显示，无他相机的用户拥有很多不同个性的朋友，更愿意尝试新鲜事物，认为尽情享受生活最重要。
2020年无他相机用户价值观
我有很多不同个性的朋友77.4%
我喜欢尝试新鲜事物75.5%
我认为尽情享受生活最重要74.5%
我紧跟潮流，喜欢时尚67.5%
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