工业园区招商工作计划.docx

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工业园区招商工作计划

工业园区招商工作计划

工业园招商引资工作计划-计划[]第一、及定位一、现状分析优势：

1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风宝地，2、项目开发体量较小，易于操作可控性强3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富劣势：

1、区域板块热度欠缺近几年，牟平（本免费公文来自第一网,转载请注明）区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺而烟台市把牟平定位为以度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响2、项目硬、软件还有待加强本项目无论在规模、建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势3、交通物流颈瓶**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，物流不便，制约产业招商类型威胁：

1、整个烟台大环境的威胁据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位因此，在工业园同质化的现实下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破2、来自牟平周边其他园区的威胁项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大威胁机会：

1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋二、项目对策：

服务　　　　咨询　　入园服务及生产服务　　五星级物业服务管理　　高品质商务咨询　　三、项目定位以日韩为特色，以中小企业为主的现代工业园换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群而如今多数工业园的招商思维是：

拥抱西瓜，忽略芝麻诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤第一、项目分析及定位一、现状分析优势：

1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地2、项目开发体量较小，易于操作可控性强3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富劣势：

1、区域板块经济热度欠缺近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响2、项目硬、软件还有待加强本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势3、交通物流颈瓶**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型威胁：

1、整个烟台大环境的威胁据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破2、来自牟平周边其他园区的威胁项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁机会：

1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋二、项目对策：

服务咨询1、国有土地使用2016个人工作计划首先，对于过去的2015年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心2015年考核在即，2016年也已经开始了，对于2016年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：

2016年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模至于具体的2016工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考第一，就是工作目标，我要锁定自己的2016工作目标对于园区而言目标自然是以2016年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2016的个人目标，再接下来的一年里，争取实现首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：

“不能要脸”再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方产业园区2013年招商工作计划2012年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在2013年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为2013年招商部主要的工作来做：

完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作2013年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率2013年招商目标今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务并在完成招商任务的基础上提高招商业绩园区月度招商计划一、一月份主要工作1.招商部团队管理与气氛培养；2.园区写字楼招商；3.园区厂房招商二、招商部团队管理与气氛培养1.落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力3.每日下午五点三十分进行工作分配三、写字楼招商1.制作出跟实际有用的宣传资料：

重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料2.派发传单：

划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传3.收集客户群资料，进行短信宣传：

上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传4.进行电话拜访：

对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户5.进行上门拜访：

对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通四、厂房招商：

1.寻找客户群：

通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理2.电话拜访：

通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会3.上门洽谈：

将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率4.客户资料登记与客户跟踪：

将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪五、工作进度推进计划：

将招商人员分成两人一组进行厂房招商工作分配前期：

为寻找客户时期，为1号-5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访中期：

6号-10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记后期：

10号-15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度第二阶段：

分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略六、工作效果预测：

1.在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料2.在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户3.在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈4.在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻XXX循环经济产业园区管理委员会2015年工作打算

2015年，XXX循环经济产业园区管理委员会在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕全县中心工作和各项目标任务，全面贯彻落实党的十八大、十八届四中全会精神，按照转型跨越发展的总体要求，以“发展、壮大、聚集、提升”为目标，突出工作重点，主攻基础设施；突破工作难点，强化招商引资；坚持环评先行，优化产业布局；攻克“瓶颈”制约，提升服务水平到今年年底，循环经济产业园区力争完成工业总产值亿元，同比增长57%；完成工业增加值9300万元，同比增长133%；实现税收总收入达到393万元，同比增长300%；完成固定资产投资2亿元，同比增长10%；按照计划，各项指标将力争超额完成，主要抓好以下几方面的工作：

一、以增强发展后劲为关键点，完善园区基础设施继续坚持把基础设施建设作为引项目、促招商、强经济的总抓手，抢抓政策向园区倾斜的大好机遇，积极争取项目扶持，狠抓落实力度，强有力地推进基础设施建设，为入园企业打造更加良好的投资环境一是加快绿化亮化工程建设进度年内计划完成1号、6号、7号、8号道路周围绿化量化工程公里，完成5户入园企业绿化亮化工程45亩，完成中小企业综合服务楼门前广场绿化量化工程8亩，完成建材城三角广场绿化

亮化亩二是加快道路建设进度积极协调住建部门，年内完成1号路西延工程和迎宾大道建设工程，完成上邽大道至家居建材城北大门道路建设工程三是加大土地的储备与管理力度待土地移交园区管委会后，立即启动土地的清表工作，并设置围栏将闲置土地实行封闭管理四是协调电力和水利部门，加快电网改造提升和自来水管网铺设进度，全力保障企业的用水用电五是加快园区通讯网络铺设进度继续和中人信管网工程公司合作，计划年内实现“四网合一”工程的全覆盖同时，督促入驻企业配套建设相应设施，确保基础设施建设能跟得上项目建设和企业生产经营需要二、以落实优惠政策为着力点，加大招商引资力度以县委、县政府出台的《关于加快XXX循环经济产业园区建设与发展的实施意见》为导向，挖掘国家政策潜力，落实好各项服务措施和招商引资优惠政策，狠抓招商引资一是依托县中小企业融资担保中心，加快园区投融资平台建设，逐步完善园区投资的硬环境；二是贯彻执行关于土地、财税、投资、环保方面的优惠政策，为招商引资打造优良的软环境三是抢抓国家产业转移和丝绸之路经济带的难得机遇，切实将招商引资与承接产业转移紧密结合，引进一批关联度高、辐射力大、带动力强的龙头型、基地型大项目；四是以构筑产业链条为增长点,大力发展循环经济积极依托我县丰富农产品资源优势，加快以沙棘、核桃、甜玉米为主的农副产品加工产业链建设，

形成“企业小循环、产业中循环、区域大循环”的循环经济发展模式，构建产业链环环相扣、废弃物“吃干榨尽”的循环经济发展格局五是科学谋划，创新招商引资手段采取登门招商、网上招商、政策招商、以商招商、代理招商、项目招商、科技招商、专业招商、资源招商、以情招商等多种形式，进一步拓宽招商引资路子，调动一切积极因素和各方面力量，确保完成年初确定的新建项目的目标任务三、以执行园区规划为立足点，提升产业聚集水平坚持把工业园区作为发展循环经济的重要载体和平台，以编制完成的《XXXXX工业园区总体规划》和《XXXXX循环经济产业园区总体规划2009—2015》为依据，按照产业集聚、项目集中、企业集群、技术集成和产业循环的规划思路，全力抓好工业园区的规划工作准备委托兰州城市规划设计研究院对《XXXXX循环经济产业园区发展规划》进行二次修编按照“高起点规划，高标准设计，高质量建设”的原则，依托迎宾大道商业服务区及XX火车站优势，在园区“四大”功能分区的基础上，计划在迎宾大道两侧工业用地处设立生活服务区，综合百货商店、酒店、居住设施、公园、幼儿园等；依托中电投2x1000兆瓦火电项目对接优势，计划将能源化工区向北拓展至红堡安平村—杜川峡口—咀头村一带；因园区功能划分已不能满足未来产业发展需要，计划将能源化工区以东工业用地设立为物流集散区通过功能分区的调整，使园区土地

使用更加规范、功能分区更加科学、产业布局更加合理，实现最大利用价值同时，委托兰州市环境设计研究院对园区环评进行设计，提高准入门槛，加强环境保护，达到资源科学合理利用，实现可持续发展四、以加快项目建设为突破点，狠抓企业建设进度一是XX公司混凝土加工项目、天水汇涛蜂业科技有限公司蜂蜜加工及兽药生产项目已建成，目前已正式生产营运，我们将着力解决企业在生产期间存在的困难和问题，确保企业正常运营二是XX公司甜玉米加工项目、XX乾通农产品有限公司核桃露加工项目、XX粮油储备贸易有限公司粮油加工项目已完成厂房及办公用房建设，通过督促工程进度，确保争在2015年5月1日前正式生产运营三是XX兴盛家居建材城全面竣工，完成投资亿元，力争在近期完成建材城开业运营四是XX三义商贸城建设项目，计划今年3月启动建设，10月1日完成工程建设五是对已签约未建的项目，将进一步加强衔接，加快立项、环评等前期工作，争取尽可能多的项目早日落地动工建设五、以规范园区管理为出发点，提高管理服务水平一是进一步提升服务水平，强化服务职能，优化服务质量，营造“亲商、安商、富商”氛围对入驻项目提供全程跟踪、一事一议、限时办结服务组织园区管委会成员单位积极解决企业关心的项目建设、资金争取、产品销售、电力供应、贷款

协调、货物输出等热点、难点问题，真正形成“三个服务体系”二是针对园区存在的交通安全隐患，我们积极想办法，在8号路西段、7号路南段等重要路口设置了安全标识，有效的防止了交通事故的发生，保证了园区行车人员的安全三是为了改善园区环境，我们定人员、定目标、定责任对园区环境进行了划分，对企业门前环境进行“三包”，定期不定期组织单位干部职工对主干道路进行清扫和巡查，并在8号路设立了垃圾倾倒点一处，有效的保护了路面、保持了园区环境整洁四是为了加强园区基建维护及用水管理，厉行节约用水、合理利用和保护水资源，保障企业的正常建设和生产，结合园区实际，修订完善了《供水管理办法》和《基建维修管理制度》，保证了园区企业的正常建设和运营六、以转变作风及效能建设为着手点，强化管理服务职能一是继续深化群众路线教育实践活动，进一步强化服务开放、服务发展、服务基层的工作热情，增进一切为了群众、真诚关心群众、有效帮助群众的思想感情，焕发一心谋事、扎实干事、能够成事的创业激情，努力形成人人讲效能、处处创效能、事事高效能的浓厚氛围二是按照建设高效、务实的服务型机关的要求，全面加强队伍建设，培养一支视野更加开阔，反应更加敏捷，知识更加丰富，工作更加扎实，服务更加到位的干部队伍