推销实习报告4篇Word文档格式.docx

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　　实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。

　　在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。

　　多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。

　　对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。

　　只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

　　社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?

我们怎样才能成才呢?

首先是修身。

　　品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。

　　小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。

　　其次是求学。

　　满腹经纶，学富五车是为才。

　　所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。

　　最后是扎实。

　　实践中有这样一句话--越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

　　三个星期的这次我真实的体会到了社会实践的重要性。

　　合作是很重要的，以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓"

众人拾柴火焰高"

，"

团结就是力量"

。

　　在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。

　　再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。

　　在推销中每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。

　　让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。

　　打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们需要学会忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。

　　真的是不干不知道，原来当推销员真的很累。

　　而且在社会上，没有人再平等地对待你，关于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很费事，而一个人在那打工更是饱受孤单的味道。

　　因此，社会实践真的是十分必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的经验，在这个社会中，经验是必不可少的。

　　大学生寒假推销员实习报告2018推销实习报告

（2）|返回目录如今的我们，已经习惯了在招聘会上看到有经验者优先”的样，而我们这些一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?

我们只是把头埋在题海中。

　　假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。

　　为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，这个暑假，我决定去一家电脑店当推销员。

　　实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

　　只学不实践，那么所学的就等于零。

　　一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情。

　　用了整整三天的时间，游览了一些关于电脑的网页。

　　虽说平时也对电脑也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。

　　电脑的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

　　x月xx日，我便开始了一天的手机推销员的体验。

　　8点的上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。

　　等了会，老板才来开门。

　　这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。

　　老板先让我们在一旁看她做生意。

　　x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。

　　他在柜台里看了看，指了指其中一台，这个拿来看看。

　　”老板就把那台电脑拿出来给他。

　　他看了一下配置，问道:

多少?

”5999。

　　”老板说。

　　太贵了。

　　”他摇摇头。

　　那你说吧，多少。

　　他放下电脑，然后就走了。

　　今天的第一笔生意就告吹了。

　　老板便转过来和我们说话，你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。

　　”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。

　　将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。

　　这时候，老板叫我们试试看。

　　等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。

　　要买电脑呀?

”我问道。

　　嗯。

　　”那个姑娘说。

　　我指着柜台下的一排电脑说，这些是二手的，这些是全新的。

　　”她指指柜台下的一款说:

这个，拿上来让我看看。

　　”我便拿上去了。

　　这个是二手的。

　　”我解释着。

　　她男朋友看了一下，什么也没说两个人就走了。

　　对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来……在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!

我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像老板一样好。

　　中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。

　　直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。

　　我早已被饿得头昏眼花，无情”地丢下老板一人留守阵地”，和同伴先吃起饭来。

　　饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。

　　饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。

　　这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。

　　十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上阵”。

　　下午2点左右，我在老板的帮助下，终于做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。

　　下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。

　　我的体力也是基本上没有了。

　　老板还要我们打扫店面。

　　5点半，准时下班”。

　　一天的实践总算是过去了，可能是第一天，我做得格外费劲，到家后，几乎是摊在了床上。

　　一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来.在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

　　在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

　　而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

虽然学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。

　　有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

　　毕竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。

　　只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

　　突然想到很多同学说过宁愿出去工作，不愿在校读书;

而已在社会的人都宁愿回校读书。

　　我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

　　可以说，在这个暑假的社会实践中，我学到了很多很多。

　　暑期业务员推销实习报告2018推销实习报告（3）|返回目录这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。

　　在公司短期培训之后，我就跟着大哥推销产品去了。

　　说实话，这是我第一次比较正规的社会实践，经历之后我才知道自己学到的东西有多少，也看到了自己的不足和差距。

　　知道了自己该如何去学习。

　　首先要学会和别人交流和沟通，特别是和陌生人。

　　做一个业务员要经常和别人打交道，贴别是和陌生人。

　　在这次实践活动中我体会特别深刻，也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。

　　在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们认识的，是我们四处打听，在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对陌生的面孔，如果你的语言和交流能力跟不上，效果可想而知。

　　有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，如果质量确实比较好，还继续用我们的产品。

　　通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有对莫欠缺。

　　其次是要有自信。

　　在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。

　　对自己要做够的耐心和自信。

　　建筑公司里面有许多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。

　　例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去拜访，少一个都不行。

　　面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。

　　面对一次次的失败，一方面，要不断总结经验和教训，这样在下次就会少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信心。

　　有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和鼓励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信心，坚持到底，知道完成任务。

　　有些人说话还很难听，特别是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐心听人家说完。

　　其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特别是到城镇。

　　路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。

　　吃的苦中苦方为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。

　　有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于锻炼身体了。

　　到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体，回到学校一定要好好锻炼身体，多跑步。

　　这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。

　　我相信，这次实践我会刻骨铭记。

　　不管做什么事情都要一个积极，乐观，自信的态度。

　　我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。

　　阅读更多社会实践报告：

社会实践报告的写作方法大学生暑期公司文秘社会实践报告大学生暑期会计员社会实践论文寒假服装店售货员社会实践报告大学生推销保暖内衣寒假实习报告2018推销实习报告（4）|返回目录大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：

在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

　　第一，市场需求。

　　需求调查主要包括以下几项内容：

（1）、商品总额调查，以本次推销暖倍儿”保暖内衣为例。

　　随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。

　　另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;

还有，我们的暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。

（2）、市场商品需求构成的调查：

推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。

　　第二，产品调查。

（1）、产品自身的调查：

包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。

（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。

　　在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。

　　（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。

　　第三，供给调查。

　　包括：

（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的!

（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。

　　第四，价格推销。

　　价格调查涉及的内容主要有：

（1）、竞争状况，当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的，我们推销的暖倍儿”保暖内衣是从厂家提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。

（2）成本变动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低的。

　　（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动，折扣。

　　在这次推销社会实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：

身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

　　本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。

　　另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。

　　总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己的生活，提高自己的综合素质!