金上力集团组建营销部的规划方案1Word下载.docx
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行政组：
5
策划组：
业务组：
推广组：
财务：
6
运输：
2.部门运作：
3.部门成立的意义：
7
四、营销部目标与规划8
1、营销部目标：
8
2、工作计划：
前期计划（1—2月完成）：
中期计划（3—4月完成）：
后期计划：
（5—6月完成）9
3、营销手段9
五、备注9
1、启动资金预算（前三月预算）：
9
2、声明10
1、前言
此方案是基于分析现状、发现问题、洞察市场机遇，最终解决企业困惑的思路展开的。
鉴于目前公司面临的现状：
一个优质产品没有得到市场的认同，推广策略不理想，没有建立良好的销售渠道，以至于资金不能得到有力的回笼，进行持续地生产，阻碍了公司美好发展意愿。
但是纵观我国蒸蒸向荣农业经济，以及化肥的巨大市场。
经过我们初步市场调研和理解，得知目前国内没有形成一个著名的农业化肥品牌产品，我们应担承担历史的重任，引领农业化肥时代的产品改革，树立一个让老百姓值得信赖的化肥品牌。
所以，困难和希望同在，挑战和机遇并存；
面临行业的挑战、公司的困难，如能调整思路，找准出路，也是脱颖而出的良好时机。
鉴于此，建议公司尽快组建完善的营销部。
二、公司SWOT分析
1、优势
1）公司有良好的产品设备，雄厚的资金保障，以及良好的产品研发能力。
包括可以生产粮食作物，棉油，蔬菜，花花卉，果树，茶桑等多个系列多品种产品。
2）中国市场学会对公司金上力牌肥料技术予以厚爱，邀请中国农业大学，西南农业大学知名专家实施技术支撑，得到国家相关机关的认可。
3）金上力牌肥料优质，高效，有机，绿色，环保。
4）公司有良好的产品质量保障，项目符合GB18877-209《有机-无机复混肥料》的国家标准。
2、劣势
1）目前公司已经是处于停产阶段，仓库里400吨左右积压了半年未售，结合产品的保质期和公司的发展状况，后续发展带来一定的压力。
2）由于种种原因，公司管理还不成熟，产品经营还不规范；
管理和运营上出现了一些混乱现象。
3）公司目前的经营是以少部分股东直销为主，未有成熟的销售渠道，缺乏一个专业的销售团队，以至未能全方位地打开化肥市场。
4）缺少产品市场规划及营销定位，即产品卖点不突出，品牌和企业形象也没有树立起来。
3、机遇
1）面对目前行业大洗牌容易吸纳优秀的营销人才，补充销售队伍，优化组合。
2）今年世界经济复苏缓慢，全球流动性过剩，但大宗商品暴跌的可能性不大。
在流动性过剩的背景下，农产品已成为国际资本的避险工具，以稳定民生。
因此我们及时调整战略创造了得天独厚的条件。
3）容易做大市场占有率，¡
°
淡季做市场、旺季做销量¡
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。
4、挑战
1）能不能成功完善公司的组建和得到有效的前期资金支持。
2）需要有效的组建及提高销售队伍的水平具体的了解市场的状况及动态。
3）由于目前公司销售隧道和经营管理都有待完善，短期不可能有很大的销量。
综上分析，公司需要更完善的管理制度和专业的团队，所以营销部建立刻不容缓。
营销部作为公司产、购、销、人、财中最重要的一个部门，它决定着公司的业绩和形象的树立，以及未来的发展前景。
三、营销部的建设
1.部门介绍
为了摆脱上述的困境，快速回笼资金，打响产品品牌，树立企业形象，现设立的这个营销部，由集团公司直属，派一股东负责管理并监督整个部门。
营销部负责运营集团公司的销售业务，把控市场趋势，搜集市场反馈信息，通过科学的管理和特殊的推广渠道销售产品，并完成集团公司下达的任务。
以下是营销部的人员组织结构图：
营销部人员组织结构图
2.职能介绍
Ø
由公司直接选派一名股东担任，起桥梁连接作用；
负责跟进与监督营销部的运作，参与股东决策；
把公司股东的决策的各项工作安排与任务分派给营销经理；
直接监管部门的资金运作和产品运输管理；
把营销部门工作进展、工作成果、技术物资要求及时汇报给公司股东。
全权负责开展营销部的各项工作，对营销工作进行决策；
制定月度与年度工作计划；
制定部门规章制度；
进行人员的任用与解雇；
下达工作安排与指令；
与营销总监进行沟通汇报工作计划与销售进度，以及协调与其他部门的关系。
负责办公室日常工作（包括：
财务考勤、客户接待、接听电话、物资添购、日常清洁等）；
起草文书，制定各类奖惩制度；
对部门职员进行工作考勤与监督，按规章制度运作；
协助部门职员相关工作。
对销售部工作进行全局策划；
进行产品的前期市场调研，搜集信息，分析市场；
对产品进行市场定位；
策划各类产品推广会与企业内部活动，对活动人员进行工作安排与分配；
与经销商洽谈；
签订销售协议；
深入村镇向农户推销产品与其建立长期合作关系，并且收集用户反馈信息；
根据市场需求设立直销店面，由销售人员负责销售；
负责维持与经销商、广大客户的关系。
产品、活动和企业形象等广告媒体、宣传制作与投放；
企业网站的管理与企业形象维护；
企业VI建设与品牌建设。
营销部财务的预算与资金出入清算管理；
营销部人员工资预算统计；
营销部月度与年度财务把评标。
负责把产品运送到各销售点与经销商。
营销部的工作围绕着产品销售展开。
董事会决策产品生产量与销售量下达给营销总监，营销总监将销售任务下达给营销经理。
营销经理根据销售任务和市场情况制定销售计划，把具体工作分派给各组人员，落实各组工作，组织人员进行市场调研，根据收集的市场信息和经销商、产品用户的反馈；
制作出市场分析报告，由销售经理统一整理向上级汇报。
营销经理根据销售计划与实际销售情况向营销总监申请产品销售所需的预算资金与运输力，批准后，财务人员与运输人员配合销售经理工作。
总之，营销部根据市场和客户反馈的信息，各小组之间团结协作，各展所长；
按照上级的指示及时对产品进行把控、达到销售目标。
整个运作流程如下图：
营销部运作流程图
根据仓库中滞销的400吨复合肥实情，制定针对性的销售计划，快速将积压产品销出。
为企业带来一套完善的销售模式，培养专业的销售人才。
通过市场调研与区域分析了解竞争对手，确定产品重点销售区。
能够拓展企业销售渠道，建立企业与经销商、客户的合作关系。
四、营销部目标与规划
1、营销部目标：
短期目标：
将积压于仓库中的400吨复合肥快速销出，回笼资金，使得企业正常生产运作。
长期目标：
建立成熟的销售团队，培养稳定的经销商与客户群，创建上力科技产品良好的口碑，使得上力科技成为区域内甚至全国性的复合肥。
2、工作计划：
为了完成营销部制定的目标，对整个营销部的工作进行计划，工作计划分为前期、中期、后期，该计划是销售部成立半年之内的工作计划（半年之后的计划待整个销售团队成熟运行之后再详细安排），半年之内具体的工作计划如下：
1、与公司股东沟通，了解公司与产品，制定销售计划；
2、销售部的组建；
3、办公室的设立；
4、营销部管理制度的制定；
5、人员的招聘与技能培训；
6、制定市场调研计划，开始初步调研。
1、全面开展市场调研（区域分析、竞争对手分析、客户调研反馈、数据收集等）；
2、找出目标市场，重点突破；
3、广告媒体开始投放；
4、企业画册的优化；
3、业务人员开始市场拓展；
（设立实体店直销、深入村镇销售、拓展代理商等）
4、相关推广活动（农产品推介会、促销活动、下乡文艺演出等）。
（5—6月完成）
1、经销商与农户的关系维护与持续跟踪，收集反馈信息；
2、进一步扩展区域市场
3、丰富产品的种类；
4、企业品牌建设；
5、制定部门长期计划。
3、营销手段
1、企业设立实体店，由销售人员直接销售；
2、销售人员进入村、镇直接销售产品；
3、业务人员与经销商洽谈，签订产品相关协议；
4、通过给类推广会营销（针对经销商与农户举行不同类型的推广会）；
5、活动推广（与相关部门合作，举办相关促销活动）；
6、VIP模式：
（选择销售量较大的经销商和农户设立其为VIP客户，给予相关优惠）。
五、备注
办公室的租用（租期一年）与办公设备购置——8万
运营费（员工工资、差旅费等）——7.5万
营销费用（广告费用、活动费用等）——5万
调研费——2万
合计22.5万
2、声明
声明一：
启动资金预算值根据经验粗略的预算，实际预算根据实际情况与团队运作再制定详细的财务报表，所有经费的开支由营销总监全权监督。
声明二：
本方案只是在未了解产品与市场的前提下完成的一个方向新的规划，方案中会涉及到更多的细节和计划，团队建设后，将会对产品和市场进一步了解，制定出详细的方案。
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