AE基本培训流程doc 24Word下载.docx

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听客户＆观点，判断顾客的说法是否正确

问题

尝试一次提出建议好节省成本

8.内部审查

审查此提案的问题（不是负责的委员会，只是为了让我们能够

成长更多）

以内部会议记录的形式分发给相关人员，以确保合规

修改＆执行作业＆实施时间表

会议记录二十四在数小时内与客户确认会议结论

九，实施＆评价

确定评估内容是否需要外部单位的支持/合作单位报价

填写出境申请表，并要求主管进行验证

估算后，必须再次确认其正确性，并提交给主管进行验证

估价必须在执行前由客户确认（并非绝对，自动曝光判断）

10.请支付卡

根据客户’确认价格估算，附加相关支持信息并打开请求

经主管确认后，将发票提交财务部门

将上述付款信息提交给客户进行付款

关心是否已随时收到付款，并协助进行财务催款

将付款信息交给客户后，将结算卡，并从相关人员处收集工作卡。

并确认工作卡中是否有应存档的数据，然后将其提交给管理层

工作时间

∙年度提案1个月数

∙活动（SP）1个周

∙战略沟通1个周

∙市场调查1个月数

∙碳纤维1个月数

（下午交出）

∙创意表现10天（更正：

3天）

∙黑白3天（不带胶片打样）

∙媒体策略建议10天（提示表根据实际需要）

∙打印1个周（一般4彩色印刷）

∙摄影3天（不包括道具准备）

海报设计：

1个2345678910

∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙

基本了解广告策略

为什么要有策略？

∙战略是实现目标的方式-可以清楚地评估目标。

∙策略不仅1个但是你只能选择1个文章。

寻求策略4东西

∙给谁

∙说什么

∙怎么说

∙你什么时候说的

有什么策略？

∙该策略是要打动消费者的红心，并帮助您在成千上万的广告信息中脱颖而出。

营销策略与广告策略

广告策略

∙营销策略是推动市场发展的一种方式，

广告策略是销售产品的方式。

∙响应于营销策略而生成广告策略，为了达到营销目的，需要通知的信息通过广告传递给需要通知的信息。

目标。

∙如果你不这样做’不了解市场环境和营销策略，您将跳入广告策略。

绝对有失明的危险。

广告影响消费者购买行为的过程

购买意向

品牌偏好

品牌意识

广告意识

媒体影响

所有广告策略无非是概括

制定策略之前的逻辑思考

∙市场

∙牌

∙竞争者

∙消费者

结论

经过分析上述事实，得出结论，苦战分析

∙强度优点

∙弱点坏处

∙机会机会

∙威胁风险

这是市场分析，而不是广告审查，这是发展策略的基础

营销学苦战分析

广告任务

∙广告用途：

创造产品/服务在消费者心目中的良好位置。

∙广告的作用不仅仅是强调偏好/人气，而

什么样的知名度/偏好程度。

目标消费者

∙形成所有战略层面的关键

∙他们是谁（人口/统计/心理）

∙满足什么需求

∙与这个类别的关系

∙与这个品牌的关系

∙如何看广告

比赛类别

∙从消费者的角度来看，那里有什么产品/类别/品牌相互竞争

∙从远到近的详细分类

∙他们在说什么？

您在消费者心目中持有什么？

∙如果您进入市场较晚，切勿采用与竞争品牌相同的论点和做法

我们现在在哪？

∙消费者如何看待这个品牌

∙如何看待竞争品牌

∙在第一人称

∙生活的语言

品牌兴趣点说明

∙在以下项目中，该品牌的主要好处是什么？

∙合理：

与产品的物质功能有关的特征

∙感性：

与消费者情绪相关的产品特征

∙感觉：

听觉，视觉，味觉，气味，触觉

∙其他提供类似好处的品牌

∙这个品牌的独特和竞争优势

∙这个品牌的主要缺点

∙常用的利息扣除工具

支持点

∙消费者相信景点的真实性

∙原因更容易，感官和感觉更加困难

如何制定策略--准备好工作了

∙准备信息清单，请根据订单提供客户

∙向媒体部索取有关竞争品牌的广告作品的信息

∙向媒体部门询问竞争品牌的广告数量和时间

∙收集并了解此类别的广告法规的限制

∙了解至少五个消费者对产品的看法

∙了解至少五个店面陈列和旋转状态

∙列出需要由市场调查提供的消费者信息

∙使用产品超过三遍

∙三天内完成以上操作

∙提出从战略形成到广告向客户广播的工作进度

∙要求广告素材和媒体主管确定运营商

写

∙首先分析市场，发现商机，并进行品牌描述

∙确定目标受众及其消费需求

∙总结一下当前对品牌的态度？

有什么问题？

∙广告任务自然形成（要解决什么问题？

达到什么目的？

）

∙确定接触广告后的预期消费者反应

∙确定兴趣点（如何使消费者满意以实现上述响应？

∙写出支持点（支持建立兴趣点的事实依据）

∙结合品牌描述/目标/广告任务/竞争分析确定沟通方式

对创意策略的基本了解

沟通是一个非常非常精确的过程

∙我是谁？

∙我能说什么

∙我应该说什么？

∙我想说什么

∙他是谁？

∙他为什么要听？

∙他想听什么？

∙他相信吗？

什么是创作策略？

一般而言：

对什么民族的人怎么说？

目标--形成所有战略层面的关键数据

例如

∙请给您的生日礼物给亲爱的

∙请给张三生日礼物

行使

如果您找到适合您的女（男）孩子，

您如何发动攻势？

我现在怎么样？

我想成为什么？

∙她是什么样的人？

她要什么？

∙谁会是我的爱人对手？

他怎么样？

∙我有什么机会？

我的优势在哪里？

∙如何让她接受我？

我要她怎么想？

∙我如何打动她？

∙她为什么要相信我？

∙我和我的竞争对手有什么区别？

∙我什么时候行动？

怎么做？

创意策略

∙品牌说明

--我们是谁？

我们现在怎么样？

我们要成为什么？

∙广告任务

--广告能解决什么问题？

您希望消费者怎么想或做什么？

∙目标

--谁是最重要的潜在消费者？

我应该知道些什么？

∙广告吸引力

--他们为什么要购买我们的产品或接受我们的想法？

--消费者为什么会相信呢？

--与具有相同主张的竞争对手相比，我们有何不同？

∙语气和态度

--产品个性描述

∙创建并增加可见性

∙提供资料

∙加强对品牌的积极态度

∙改变品牌认知度

∙提醒消费者

∙激发欲望和需求

∙增加使用频率

∙将品牌列入候选名单

∙确认现有的购买行为

∙触发特定的直接回应

∙增加偏好

∙克服偏见

∙增强渠道分配

∙鼓励尝试

∙克服消费者XX产品味道不好的偏见

--广告问题要解决：

消费者XX不良口感

--广告宗旨：

使消费者接受态度XX产品比较好

--广告任务：

纠正错误的印象并说服消费者XX更好

呼吁促进健康的功能（从品味转移注意力）

吸引口味

创造特殊的饮食机会

∙Wellabao（公众说公众有礼貌，婆婆说母亲有礼貌）

--广告要解决的问题：

消费者认为使用单洗

发水麻烦

--广告目的：

让消费者了解单洗单护/二合一的利弊

改变消费者习惯

广告吸引力

想得到

∙挣钱

∙存钱

∙节省时间和麻烦

∙健康和安全

∙快乐

∙性感的

∙好评

∙有魅力

∙与时俱进

∙有个人自尊

希望避免

∙不称职

∙小气

∙懒

∙胆小

∙疼痛

∙娇媚

∙被批评

∙悠闲

∙过时的

∙丢人

品牌利益描述

∙在以下品牌项目中，主要好处是什么？

--合理：

--感性：

--感觉：

∙还有哪些其他竞争品牌可以满足相同的兴趣？

∙与竞争品牌相比，我们可以享受哪些优势？

兴趣点扣除工具

特征特征效益利益

属性特征优点利益

练习：

威拉波洗发水/护发素（支持点：

PH值余额公式）

单一护理洗发水和护发素分别洗发水打开秤，洗干净

彻底洗净并调理头发更彻底地保护

关闭秤，然后

添加保护膜

利息扣除

∙功能优点一种将产品特征转化为消费者利益的产品

∙例如：

--重三公斤，A4相同大小的计算机

可以随身携带的计算机

特征

∙工行有1000家庭储蓄办公室

∙铁氟龙表面炒锅

∙带有前后日期的台历

效益

∙您可以轻松提取现金

∙烹饪是不粘锅，菜肴看起来更好，味道更好，而且易于清洁

∙一目了然，省去了来回翻转的麻烦

品牌个性

∙如果他是一个有生命的人，他应该长什么样？

∙品牌个性的哪些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？

品牌个性与语气和态度

∙品牌个性

白家是外国人，但他知道要取得成功，他必须适应当地环境。

尽管他是外国人，但这并不妨碍他的自信心。

对他自己的西方技术经验和当地知识的信心，加上他现代化的外表，使他更有能力为想要服务的人提供帮助。

直接，自信；

胆大;

竞争的

如何写策略--准备

∙准备信息清单，请提供住户证明

∙收集有关竞争品牌的广告作品的信息

∙收集竞争品牌的广告数量和时间

∙了解至少五家商店的陈列和旋转状态

如何写策略--写

∙确定兴趣点（如何满足消费者已达到上述响应？

∙全面的品牌描述/目标/广告任务/比赛确定沟通方式并列出必填项

媒体策划与合作

项目记录

营销，广告，媒体和消费者

媒体建议的组成

一起工作

媒体提案的组成

媒体目标

媒体策略

媒体策划

媒体目标（媒体目标）

设定媒介所扮演的角色和要实现的目标

目标，必须针对特定的营销活动进行量身定制

的。

媒体策略（媒体策略）

为实现特定的媒体目标而采取的媒体投资策略。

媒体战略主要包括以下内容：

目标（目标听众）

区域考虑（地理因素）

介质重量（媒体重量）

中等选择（媒体选择）

媒体时间表（媒体安排）

策略排名（策略优先级）

消费者构成

区域考虑

∙市场潜力

∙投资优先

∙预算分配率

市领域潜力

1.CDI与BDI

选购商品

目标数/比例

经济状况

5，销售增长

6.SOM

7品牌资产

8。

传播反应

9。

媒体投资效率

10。

竞争

介质重量

年级（现货）/插入

广告在媒体中出现的次数。

循环（循环）

在打印介质的打印量中，实际上是每期发行

读者手中的数字。

等级（评分）

看电视节目的个人或家庭占总人口

或家庭数量的比例。

总评分（GRP总分）

所有广播等级的等级总和。

评分斑点

达到频率

权衡取舍

5，到达率（R-到达）

在目标对象中，暴露于任何

至少一个广告的非重复人口比例，

净到达率（净覆盖率）。

6。

接触频率（F频率）

在特定时间段内联系广告目标消费者的次数。

①平均接触频率（平均频率）

②有效接触频率（有效频率）

③接触频率分布（频率分配）

①平均接触频率：

在接触广告的目标消费者中，每人的平均联系人数。

②有效接触频率：

达到向消费者做广告的目的（B点）所需的广告已公开

频率，它受营销，创造力和媒体因素的影响。

以上有效频率

到达率是有效到达率。

③接触频率分布：

每个接触频率下目标对象的比率。

联系1个第二消费者占总消费者的比例，以及2时间，3第二比率

当速率和接触速率不同时，广告效果也不同。

∙行使：

（答案）

1.评级

2.GRP430

3.达到90％

平均接触频率43/9=4.8

中等选择

媒体选择的方向而不是媒体媒介的选择。

提供创造力的最佳舞台，并使广告产生最佳的说服力。

牌。

目标受众的媒体接触习惯。

媒体时间表

注意事项：

广告信息记忆和遗忘

销售和消费季节/定期的

营销目标和策略

比赛时间表

5，广告类型

预算

7媒体环境

与其他活动合作

执行

行程模式

连续（续）

跳跃的（飞行）

脉动（脉冲）

媒体策划（媒体计划）

媒体计划是基于媒体策略的媒体执行。

线路计划，其中包括媒体媒介的选择（媒体

车辆选择）以及不同实施计划的比例

比较并提出建议。

一起工作（团队合作）

媒体计划和购买是广告的三大要素之一。

它与创造力有关

策略和创造性思维紧密相关。

审查媒体提案，除了其自身的完整性外，还应包括

以下项目：

媒体目标是否与广告所起到的作用甚至营销目的相一致

目标消费群

创意概念

创意素材

5，媒体创造力

打印中需要注意的问题

文件大小

∙是客户要求的尺寸吗

∙出血设置

文本

∙确认标点位置

∙统一字体

∙文案写作是正确的

∙拼写必须通过激光打印确认

∙文件字体是否为常用字体（如果不是，则必须将字体文件移交给输出中心

图片

∙图片位置是否正确

∙如果图片和线条堆叠在一起，请确认是否将图片按在线条上

颜色

∙请注意，屏幕颜色不可靠

∙在颜色转换打印过程中提供颜色转换标记

∙需要用颜色编号标记四种颜色

不同产品的注意事项

∙报纸文章：

--确认输出线数

∙海报/DM：

--在打印之前，需要确认纸张，尺寸以及是否’的肚子

膜，有或没有特殊要求

∙摇：

--粘贴部位在同一固定位置的设计

∙产品包装：

--别忘了电影剪辑版

--需要在文件，文字中注明所有颜色的色码

身体，每个部分的大小）

∙年鉴/手册：

--确认是否保留装订位置或折叠位置

建议

∙在输出前打印激光稿

∙自动曝光这是移交工作的最后障碍。

请尽可能检查以免出错。

TVC进行基本动作

电视CF检查清单

∙射击目的

∙市场背景

∙产品吸引力

∙音调和方式

∙演员

∙主角

∙配角

∙拍摄风格/光

∙场景

∙道具

∙服装

∙音效/解说员/音乐

∙特殊效果

∙其他

∙邮寄日期

PPM（生产前会议）内容

∙第一次PPM：

∙导向器当下故事板脚本，制作公司提供演员和场景演示，以及音乐和特殊效果的参考乐队

∙第二次PPM；

∙检查一下第一次生产会议结束

∙确认情节提要脚本/演员/服装/造型/场景及其他相关制作细节

∙最终PPM；

∙拍摄前请确认所有准备工作

∙提供拍摄所需的产品和包装

TVCF生产中应注意的几个问题

∙检查清单很重要

∙开好PPM是关键

∙时间控制

∙小心事故，dowa生产车间通讯

如什么打开很好一一种会议

会议前的详细准备

当下领域控制系统

合理安排会议议程

其他注意事项

几个要点

报价系统

自动曝光在金融体系中发挥的作用

财务原则

∙没有提前

∙唐’t挪用客户之间的资金，如果您需要挪用资金，则必须有客户’传真说明

∙新客户必须收到预付款，因为他们没有’不了解新客户的声誉和操作系统

∙报价时，您应注意，这次未收取的款项必须在下一个订单中偿还

∙该订单已损坏，请购买课程，避免下次再次犯同样的错误

∙报价中应包括一定的损失--也就是说，预期的可能损失可确保实现预期的毛利率

∙遇到财务问题时，应及时通知财务部门寻求解决方案

几个值得注意的问题

∙与客户签订广告合同

∙在签发合同之前，所有工作都必须得到客户确认的估计

∙仅适用于工作卡

∙提前通知客户，由于客户’出于原因，未使用的设计也会收取设计费

∙已收到已暂停的工作卡，已多次修改的工作卡以及应收的设计费？

∙小制作成本的摘要报价，例如拍摄费，校对费，快递费和邮费

如何填写工作卡进度

∙填写普通退房卡--检查卡，并指出收到的金额

∙填写取消工作卡的具体原因

例如：

（1个）卡号无效，未完成任何工作

（2）因为客户不满意，所以不使用，收益为零

（3）因为客户’的工作已取消且未使用，您应联系

客户收费

∙零收入的工作卡应说明原因（例如，建议卡）

∙暂停工作卡应控制暂停时间

结卡

∙收款操作已完成：

客户已签署评估，发票已开具并交付给客户

∙已完成付款操作：

已付款，不再有其他费用

--如果由于客户未收到付款而无法付款，则应填写应计费用

付款申请表--将其传递给财务部，并将其视为外包付款的完成

使

∙完成上述两个操作后，即可关闭卡

卡结算过程中出现的问题

∙对于已取消的工作卡和免费工作卡，是否有

估算成本，考虑工作程度并估算损失

解

∙不收费的原因：

（1个）事先知道是免费的，例如草稿，提案，

为了赢得客户

（2）从策略上不收费，这次不收费是为了引导客户

用户为了从客户那里获得更多预算

∙取消工作卡的原因

（1个）卡号无效，未完成任何工作

（2）由于客户不满意而未使用

（3）因为客户’的工作已取消且未使用

--如果是第三种原因，则应向客户收费

∙为了避免不收取费用而发生第三种原因，应提前告知客户该原因将被收取，否则可能会混入其他费用中以追回款项

如何报价人工成本

∙如果合作单位无法开具正式发票，

根据付款金额向客户添加额外费用8％避税

公司财务损失

如何引用已多次修改的作品

∙原则上：

--向客户收取的修改费

--如果难以收集，则可以通过其他方式收集，或者

首先通知客户，将收取更正费，以便

控制工作进度，减少损失并增加毛利

如自动曝光，你该怎么办？

∙确保报价的准确性，避免损失

∙控制卡速度

∙如果您在收款时遇到任何问题，应及时通知直接主管

文件管理

文件归档系统

∙建立文件归档系统的好处：

∙是关塘的资产；

∙目录名称是统一的，易于查询和传输；

∙客户的信息可以保持不变，这也是查询的基础。

∙储存方式：

∙按品牌存档，将品牌放入Yideli剪辑，在剪辑的侧面写上品牌名称，

用一张纸分开物品；

∙所有数据应按时间顺序存储，最新数据位于最前面；

∙通过自动曝光负责存档；

∙自动曝光移交作业前保存的文件上午，然后上午交出自动曝光；

∙球队和球队转移方式广告参与移