双十二活动策划案大全Word格式文档下载.docx

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　　双十二活动策划案2活动背景：

双12这个千载难逢的日子，比如：

结婚、新房入住、家具安装等，家具购物、家庭装饰、庆典活动。

因此，这是难得的一次购物狂欢月，也是今年最后一次大型活动。

　　活动内容：

活动主题：

享健康水槽、买1送2赠品如：

勺铲七件套、厨房加绒手套、隔热餐垫、陶瓷调味瓶活动时间：

12.12活动目的：

双12宣传活动策划目前按照店内折扣、海报宣传以及付费推广，免费推广尽可能引入更多有效的站内外流量，从而达到促进销售额的目标。

　　活动措施：

　　1.进店有礼!

　　凡是进入本店铺，收藏店铺、收藏宝贝，凭截图向客服领取无门槛优惠券，先到先得，限量100张，送完即止!

　　2.双12店铺促销优惠券满599领取30元优惠券、满799领取优惠券50元、满1299领取100元优惠券

　　3.双12特供品12.8-12.12预热特供产品、单品优惠券优惠12.8-12.12预热特供产品、单品优惠券优惠4.活动短信，只要您在这千载难逢的日子，请速来本店选购!

　　双十二活动策划案3

　　一、活动主题全民疯抢，惠不当初二、活动时间2019年12月6日-2019年12月12日三、活动目的

　　1、赚足噱头，为寒假招生提前预热;

　　2、提高家长对本培训中心的关注度;

　　3、提高续班率及新增报名;

　　四：

活动宣传海报：

根据圣贤博大总部安排。

　　传单：

设计版本由圣贤博大安排，传单发送次数及数量由各分校决定。

　　场内外广告牌：

总体要求。

　　五、活动组织计划全民疯抢，惠不当初第一重：

团购科目，优惠多多在12月6日-12月12日活动时间内，凡到本培训中心报名满2科，可享受9折优惠;

报名满3科，可享受8.5折优惠;

报名越多，优惠更多。

　　全民疯抢，惠不当初第二重：

提前预约，免费体验在12月6日-12月12日活动时间内，到本培训中心提前报名预约，可享受寒假班免费体验半个月特权。

　　全民疯抢，惠不当初第三重：

秒杀课程在12月12日当天10:

00，13:

00，16:

00，19:

00发送短信至指定号码进行秒杀，每个时间段秒杀名额仅限1人，每人仅限1科。

　　全民疯抢，惠不当初第四重：

用品购买，全场5折在12月12日9:

00-10:

00和15:

00-16:

00这两个时间段，在本培训中心购买任意学习用具5折优惠，并有机会参与免单抽奖。

　　六、经费预算此活动可依据学校实际情况，举办地点为各分校之内，要根据情况作出活动预算，收入包括老生续班、新生转化和现场定金等，支出包含场地布置费、宣传费、人力成本、礼品费用等。

　　七、特别声明

　　1、本创意仅供培训机构借鉴和参考，希望能点燃大家的创意之火，做出更有创意的活动，详细活动策划方案还需要大家动员学校相关人员完善。

　　2、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围。

　　3、活动组织时依据学校情况酌情安排，适合的才是最好的。

　　4、我们坚信：

一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划。

　　5、我们会关注举办圣诞、元旦活动的机构，欢迎大家活动结束后提供详细的方案、现场照片及活动成果展示汇报。

　　一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多

　　重目的。

　　二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

　　{C}

　　{C}1.

　　{C}限时秒杀单个课程费用不同折扣限时秒杀如：

9点整开放_课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个

　　1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀;

　　秒杀最容易营造活动氛围。

　　捆绑买赠两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品代金券/优惠券/体验券代金券：

直接使用来抵消现金;

　　优惠券：

有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元;

　　体验券：

凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动注：

所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

　　双十二招生活动推广方案一、{C}活动通知在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动;

　　2.11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长

　　及到校咨询未成交客户;

　　3.360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双

　　十二活动领积分”的任务;

　　4.资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双

　　十二活动;

　　二、{C}通知文案

　　1.短信、微信通知文案模板①11月20日前后发送：

家长您好!

我校将于12月1日—12月12

　　日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;

　　2.短信、微信通知文案模板②12月1日发送：

12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。

12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧!

点击下面可立即使用代金券。

　　3.短信、微信通知文案模板③12月5日发送：

12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。

12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程，点击下面可立即使用代金券。

　　4.短信、微信通知文案模板12月11日—12日发送：

12月11日-12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。

12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整_课程，10点整XY课程，11点整XZ课程，点击下面可立即使用代金券。

　　5.短信、微信通知文案模板12月13日发送：

我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在2019年12月16日前使用，逾期将作为。

　　三、{C}传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

　　1.校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程;

2.校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程;

　　注：

报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用四、{C}双十二活动推广流程

　　1.学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验;

　　2.生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码;

　　3.在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接;

　　在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接;

奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。

　　4.展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈;

　　5.线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。

　　6.每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。

　　五、{C}方案备注

　　1.整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

　　2.利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。

　　3.关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。

　　4.低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

　　5.所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。

对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

　　6.校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

　　双十二活动策划案4⒈活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在多大范围内?

哪些人是汽车促销的主要目标?

哪些人是汽车促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

　　⒊活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

确定活动主题。

降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务汽车促销?

　　消费信用?

还是其他汽车促销工具?

选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

　　包装活动主题。

　　在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。

这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

确定伙伴：

拉上政府做后盾，还是挂上媒体?

是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?

或是与其他汽贸公司联合汽车促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;

和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

　　确定刺激程度：

要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

　　但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

　　⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介配合?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

　　⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

人员安排。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　物资准备。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　试验方案。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　⒏现场管理和控制：

活动纪律。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

　　现场控制。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。

要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

　　10.费用预算没有利益就没有存在的意义。

对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外。

比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。

　　必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

　　以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

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