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2、售后服务不好，特别是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、有自己的设计师（款式新颖）
2、价格低
3、交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势：
1、资金少；
2、规模小对经销商缺乏吸引力
3、入行晚，尚未形成稳定物流链
四、市场营销计划
1、产品：
产品或服务
主要特征
家具工艺品小摆件
古典式
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
工艺品A
100
200
240
工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址
TheQian熷純鐗?
面积（M2）
租金或建筑成本
TheJuan€?
HaiXiang戠?
The鐝鏈嶅姟200M2
The鍙楁硶Huan嬩繚鎶?
3600元/月
TheXian侀€?
Ma囩?
The鍙戣ChuaiMao欑偣
（2）选择该地址的主要原因：
The鍚堜綔Xiang戠偣1、面积合适；
The鍒╃敤Qian撳瓨2、租金合理；
TheMa愬姏鍒嗘瀽3、交通方便
（3）销售方式（选择一项并打√）：
TheZhu涘簲鑰呯洿鎺ラ厤閫?
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；
减少人工同租金投入；
a）促销
人员推广
3人
成本预测
6000
广告
印刷2000分彩页
4000
公共关系
营业推广
主要交通费
2000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
复古工艺品有限公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
2000
员工：
销售员2人4000
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
工商注册费--------------------------5000元
包括验资、开业的所以证照准备办理好
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
陈英
合伙人
出资方式
现金
10万
出资数额与期限
40万
利润分配和亏损分摊
80%
20%
经营分工、权限和责任
管理/销售/采购
门店管理/财务售后服务
合伙人个人负债的责任
/
协议变更和终止
自然终止/或协商
其他条款
六、固定资产
a）工具和设备
为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动工具批
2
500
1000
安装工具
3
50
包装机
1
3000
供应商名称
电话或传真
XX公司
b）交通工具
汽车
100000
XX贸易公司
c）办公家具和设备
桌
4
椅子
600
传真、打印机
电脑
2500
10000
d）固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
交通工具
办公家具和设备
30000
办公室厂房装修
合计
160000
七、流动资金（月）
a）原材料和包装
项目
300
60
18000
25
25000
20
69
20700
b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
两人
租金
3600
营销费用
12000
公用事业费
维修费
保险费
员工社保
登记注册费
其他
23600
八、销售收预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
A
销售数量
3200
平均单价
2400
月销售收入
20000
40000
60000
640000
B
400
800
8800
1020
34000
51000
68000
748000
C
11200
780
39000
52000
65000
728000
D
4400
1800
45000
660000
九、销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
123000
188000
253000
2776000
流转税（增值税等）
6150
9400
12650
138800
销售收入
116850
178600
240350
2637200
成本
业主工资
24000
员工工资
8000
88000
43200
144000
公共事业费
折旧费
贷款利息
5000
原材料
62000
95000
128000
1404000
设备
总成本
118100
128100
123100
158100
1792200
利润
-1250
50500
55500
82250
845000
税费
企业所得税
67600
个人所得税
42250
其他税
25350
净收入（税后）
709800
一十、现金流量计划
现金流入
月初现金
381250
380000
430500
486000
568250
650500
732750
815000
897250
979500
1061750
1144000
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
504250
568000
618500
739000
821250
903500
985750
1068000
1150250
1232500
1314750
1397000
现金流出
现金采购（明细）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（折旧）
税金
现金总支出（B）
124250
137500
132500
170750
1931000
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