马作文之宝马汽车活动方案Word文件下载.docx
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二市场细分的条件与依据………………………………………………14
三市场细分的具体方法..........................................................................15
2宝马目标市场选择..................................................................................................15
一目标市场选择原则……………………………………………………………15
二目标市场选择策略…………………………………………………15
三目标市场的营销策略………………………………………………15
3宝马汽车市场定位................................................................................................16
一市场定位的方式…………………………………………………….16
二市场定位的步骤…………………………………………………..…17三、宝马汽车产品营销策略
1汽车产品组合策略……………………………………………………………..18
一汽车产品整体概念………………………………………………………18
二汽车产品组合概念………………………………………………………182汽车产品寿命周期…………………………………………………………….18
一汽车产品寿命周期的概念………………………………………………..18
二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略…………………………………..223汽车产品品牌策略…………………………………………………………….23
一品牌设计策略……………………………………………………………..25
二品牌定位策略……………………………………………………………..20
三品牌延伸策略……………………………………………………………..26
四、宝马汽车定价策略
1.宝马价格区间…………………………………………………………………27
2.影响汽车的价格因素……………………………………………………………27
一、汽车成本……………………………………………………………………27
二、汽车消费者需求……………………………………………………………27
三、汽车特征……………………………………………………………………27
四、竞争者行为…………………………………………………………………27
五、汽车市场结构………………………………………………………………28
六、货币价值……………………………………………………………………28
七、政府干预……………………………………………………………………28
八、社会经济状况………………………………………………………………29
3.宝马3系价格分析……………………………………………………………….29
五、汽车产品促销策略
1汽车广告促销…………………………………………………………………..33
一汽车广告的概念……………………………………………………….…33
二汽车广告的选择……………………………………………………………33
三汽车广告媒体考虑的因素…………………………………………………33
2汽车人员促销……………………………………………………………………..34
一人员促销概念……………………………………………………………..34
二人员促销程序…………………………………………………………….34
三促销人员的管理…………………………………………………………34
3公共关系促销……………………………………………………………………..35
一公共关系含义……………………………………………………………35
二公共关系作用……………………………………………………………37
三公共关系内容……………………………………………………………38
四公共关的活动方式………………………………………………………384汽车销售促进……………………………………………………………………39
一汽车销售促进的概念……………………………………………………40
二汽车销售促进的目标……………………………………………………40
三汽车销售促进的工具……………………………………………………40
1.宝马汽车营销宏观环境分析
一.人口环境分析
人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性
及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
二.经济环境分析
汽车企业经营活动的好坏归根到底取决于社会和国家的整体经济状况。
在国家经济情况良好的条件下，大多数汽车企业的经营效果也较好；
在国家经济条件较差的情况下，多数汽车企业的经营效果也差，有的汽车企业还要亏损，甚至于破产、倒闭。
当一个汽车企业能够掌握国家整体经济发展的动态时，它就能够在经济变革的浪潮之中立于不败之地。
（一）国民生产总值
它是衡量国民经济状况的最佳指标。
因此，汽车企业应当特别注意每年国民生产总值的变化和发展情况，以便为汽车企业的正确决策提供可靠的依据。
（二）经济周期
宏观经济的上升或下降，使汽车企业在应对经济环境的问题上面临相当大的困难。
但是，汽车企业只要能够经常保持对全国（或全世界）的各种经济问题进行分析和研究，仍有可能在复杂多变的经济环境中做出较为可靠的、有益的预测。
（三）市场模式
一般来说，大多数汽车企业都是在竞争的市场环境下从事生产和经营活动的。
汽车企业应当完全了解自己生产和经营活动所处的外部市场环境和类型。
在分析市场环境时，必须详尽地考查市场的类型，也就是需要认真地去研究市场的基本模式。
市场的基本模式可以分为纯粹垄断、寡头垄断、垄断性竞争和纯粹竞争四大类。
三.技术环境分析
如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。
企业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管理技术等，企业要特别重视。
四.政治法律环境分析1、直接性。
即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
2、难于预测性。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
3、不可逆转性。
政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。
国内的政治环境包括以下一些要素：
（1）政治制度
（2）政党和政党制度
（3）政治性团体
（4）党和国家的方针政策
（5）政治气氛。
国际政治环境主要包括：
（1）国际政治局势
（2）国际关系
（3）目标国的国内政治环境。
五.社会文化环境分析1、教育状况分析
受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。
通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。
因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。
2、宗教信仰分析
宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。
不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。
某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。
为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。
3、价值观念分析
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。
企业营销必须根据消
【篇二：
宝马汽车互联网营销推广策划方案】
宝马汽车mini
网络营销推广策划案
前言?
?
1
一、市场分析?
（一）微型轿车简介?
（二）市场环境分析?
2
二、消费者分析?
5
（一）消费者特征?
（二）消费者态度的转变?
（三）消费者媒体接触习惯?
（四）影响消费者的购买因素?
6
三、产品分析?
8
（一）奔奔mini产品特征分析?
（二）竞争产品分析?
9
四、营销策略?
13
（一）企业分析?
（二）企业目标?
（三）目标市场策略?
14
（四）产品定位?
（五）营销规划?
五、主要网络活动策划?
16
（一）网络活动目标?
（二）网络活动策略?
（三）网络活动广告诉求策略?
（四）网络活动广告表现策略?
（五）活动媒介策略?
18
六、网络活动计划和预算?
19
（一）活动实施时间?
（二）活动实施计划?
（三）活动广告发布与费用?
22
七、广告活动效果预测与监控?
22结论?
23附录?
26
前言
众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。
在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。
伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。
2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔mini作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。
奔奔mini的上市，与之前的奔奔i、奔奔love形成“ilovemini”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
奔奔mini主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。
为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。
奔奔mini以“show真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。
下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔mini汽车网络营销推广策划方案。
一、市场分析
（一）微型轿车简介
1.定义
微型车即a00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1l。
鉴于目前不少城市限制1.0l以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4l排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点
微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。
另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标
一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：
升功率（即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率）、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
（二）市场环境分析
1.微型轿车的宏观营销环境
文化环境：
环保目前正作为一种文化成为共识。
2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。
同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持：
1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。
表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。
2）燃油税改革：
院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；
同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。
因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市
【篇三：
宝马汽车营销策划书】
宝马汽车营销策划书
（一）
奔驰s级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业络营销解决方案。
互联的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联发展的需要。
一、我国络营销现状
络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销。
络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车络营销机制
中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4s店营销模式。
然而自2010年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4s店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入络营销模式，络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的络营销模式。
三、我国汽车行业络营销形式
（一）自身络站点建设
这种络营销形式是络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方站，以视频、声音、图片和文字的形式向站的访问者介绍企业和企业的产品。
如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。
另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。
如上海通用旗下的别克品牌站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。
与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方站能否吸引大量用户流量是企业开展络营销促销成功的关键。
因此，企业在站建设时要注意以下几点：
第一是页面打开速度要快。
在上速度决定一切，国外研究表明民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。
第二是站的动态性要强。
站里的信息量要大且要经常更新。
第三是站的交互性要好。
只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。
（二）搜索引擎推广
搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了民们的学习、生活和工作的方式。
在中国，“有问题，XX一下”已经成为众多民的一种时尚生活方式。
作为在未来最被看好的互联媒体，络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的络营销中发挥着重要的作用。
目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在XX、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方站或促销信息页的点击量，从而达到广告效果。
络营销专家冯正亮建议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方站的页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。
（三）综合门户推广
综合门户站是目前中国互联上最大的广告媒体，综合门户站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。
汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在上提交购车意向，计算购车所花金额等。
门户站汽车频道络社区的建设至关重要，络社区不仅可以增加站人气，积聚目标受众，是营销活动更加精准，还可以催生原创力量，丰富络营销内容。
（四）专业汽车站点推广
垂直类专业汽车站提供购车资讯和购车服务的一种汽车络营销平台，专注于上汽车业务。
它与汽车频道不同的是它的专业性，它专注于上汽车业务。
如定位为第一汽车购买顾问的上车市即专注于上汽车业务，开通上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。
专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设的职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方站上没有的信息资料。
另外，一些省市级的专业汽车站也成为当地汽车经销商发布促销信息和友进行交流的平台。
（五）博客营销和微博营销
络营销专家冯正亮建议大家，博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的络信息传递形式。
开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
目前博客络营销价值主要体现在八个方面：
（1）可以直接带来潜在用户；
（2）降低站推广费用方面；
（3）为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；
（4）可以方便地增加企业站的链接数量；
（5）以更低的成本对读者行为进行研究；
（6）博客是建立权威站品牌效应的理想途径之一；
（7）减小了被竞争者超越的潜在损失；
（8）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且随着博客的迅速发展，也出现了各种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。
对此我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员能够合理运用博客巨大的营销价值即可。
播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。
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