学年山东省滨州市高二下学期期末考试化学试题扫描版Word格式.docx

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"刑事诉讼中的控辩平等@#@刑事诉讼中的控辩平等@#@　　内容摘要：

@#@1996年刑事诉讼法修改以后，我国的诉讼模式发生了根本的变化，除庭审开始采取“控辩式”增强了法庭中控、辩双方的对抗性外，在辩护制度上又将律师介入刑事诉讼的时间提前到了侦查阶段；@#@律师有权在自审查起诉阶段开始调查证据等。

@#@这些立法上的修改无疑是中国刑事司法改革的一个重要里程碑。

@#@但是，现实中的一些情况却不容我们乐观。

@#@中国刑事辩护制度正处于尴尬而艰难的困境中，如何从形式和实质上更充分地保护犯罪嫌疑人、被告人的辩护权；@#@如何更全面的地以控、辩平等的理念把握刑事辩护制度，这些问题将刑事辩护制度的改革推向了中国刑事司法改革的风头浪尖。

@#@@#@控辩平等是人权保障的基础，是现代国家民主与法制的必然要求。

@#@控辩平等不仅存在于审判阶段，而且存在于审前阶段。

@#@我国现行刑事诉讼法虽然吸收了当事人主义诉讼模式的合理因素，增强了控辩双方的对抗行，但并未实现控辩的完全平等。

@#@文章针对刑事诉讼法以及司法实践中存在的一些问题提出了一些见解。

@#@@#@关键词：

@#@平等、现状、原因、实现、意义@#@一、控辩平等的涵义@#@“控”和“辩”@#@“控”是指控诉方，在公诉案件中，从广义上说，控诉方除了检察官之外，还包括侦查人员，被害人，因为侦查人员为检察官控诉提供条件，确定犯罪嫌疑人、收集证据；@#@在刑事诉讼中，被害人陈述也可以作为证据。

@#@其中检察官是主要的控诉方，也是狭义的控诉方。

@#@“辩”是指辩护方，具体指犯罪嫌疑人，被告人，及其辩护人。

@#@@#@控辩固有的不平等@#@控诉方是代表国家对被告进行追诉的，辩护方是针对控诉方的控诉进行防御的，由于双方的角色和任务的不同，决定控诉双方存在一些固有的不平等，主要表现在以下两方面@#@1、进攻与防御的地位不平等，进攻掌握着诉讼的主动权，而防御处于被动地位。

@#@@#@2、双方可利用的资源不平等。

@#@控诉方有专门的侦查机关为其调查，收集证据，检察机关也可以自己进行侦查，而且还可以使用强制措施，如搜查、扣押、拘传、拘留、逮捕、取保候审、监视居住等；@#@而辩护方只能自行收集证据，而且手段有限，不能使用强制措施。

@#@@#@控辩平等的内容@#@控辩平等的内容首先是双方法律地位的平等，也就是不存在诉讼中一方凌驾于另一方之上的情形。

@#@二者与法官的关系是等距的，在法官面前是平等的。

@#@其次是机会和手段的平等，也就是竞赛规则的公平，是指在审判前双方都有权会见犯罪嫌疑人，对证人、被害人以及有关单位进行调查、收集证据，都有权获知对方的诉讼信息，在法庭上双方都有机会询问被告人、被害人、证人、鉴定人等，都可以发表自己的意见，反驳对方的意见，控诉方可以采取强制措施进行侦查，被告人享有沉默权进行对抗等。

@#@控辩平等应体现在包括侦查起诉和审判的各个刑事程序阶段的平等。

@#@@#@二、我国控辩平等的现状@#@我国现行的刑事诉讼法借鉴了英美法系当事人主义的诉讼模式，即控辩式庭审方式，其中以控审分离、控辩对抗为特点。

@#@控辩式庭审方式的重要基础是控辩双方力量的相对均衡。

@#@而我国的控辩式庭审方式中却存在着立法歧视、控辩失衡、司法不公等。

@#@@#@分工负责，互相配合，互相制约的原则不利于平等的实现@#@1、采纳证据上的不平等@#@一般情况下，法官更倾向于采信控诉方提交的证据，即使证据有瑕疵。

@#@而辩方通过艰苦努力取得的证据却很难被采信。

@#@刑事诉讼法规定，所有证据必须经过质证，才能作为定案的根据。

@#@所谓质证，就是对每一件物证、书证，都应当当庭让被告人辨认，听取他的答复，并经控辩双方询问和论证，对未到庭的证人的证言笔录、鉴定人的鉴定结论、勘验笔录和其他作为证据的文书，应当当庭阅读，并听取控辩双方的意见。

@#@而在实践中，控诉方的证据是由公安机关取得的或是由检察机关自侦获得的，而公、检、法又要“互相配合”，因此，法官更易采信控诉方提交的证据就不足为奇了。

@#@这样就造成对控辩双方的证据采纳上的不平等。

@#@@#@2、采纳意见上的不平等@#@针对在法庭审判中控辩双方提出的意见，法官在采纳上存在不平衡。

@#@通常情况下，基于“互相配合”的关系，重起诉轻辩护，法官更愿意接受控诉方的意见，而对辩护方的意见重视不够，“你辩你的，我判我的”情形还比较多见，判决中对律师的意见采纳与否说理不清，往往简单带过，如“证据不足，不予支持”等还比较常见。

@#@@#@3、表达意见的机会不平等@#@刑事诉讼法规定控辩双方都可以在法庭审判时发表自己的意见，可以对被告人、被害人、证人、鉴定人等发问。

@#@实践中却是法官对检察官的发言制止打断较少，而对辩护方的制止打断较多，双方的发言机会，充分表达了机会存在的不平等。

@#@@#@制度本身的制约@#@检察官具有控诉和诉讼监督的双重职能，使双方不可能平等。

@#@公诉人作为@#@国家法律机关的派出人员，在审判程序中除了以控诉方的身份行使控诉职能外，还将以法律监督者的身份，对审判活动是否合法进行监督。

@#@公诉人的审判监督包括很多方面的内容，其中也包括对被告人及其辩护人的诉讼行为是否合法进行监督。

@#@公诉人的双重身份和其所进行的双重诉讼活动，必然引起控诉双方诉讼地位的平等问题。

@#@在司法实践中，公诉人以“法律监督”为名，行凌驾辩护人之实的现象并不少见。

@#@@#@犯罪嫌疑人、被告人的辩护权不足以对抗控方@#@1、犯罪嫌疑人、被告人的辩护权不能得到充分保障@#@我国刑事诉讼法第三十四条第一款规定，“公诉人出庭公诉的案件，被告人因经济困难或者其他原因没有委托辩护人的，人民法院可以指定承担法律援助义务的律师为其提供辩护。

@#@”而在实践中，此种情况下人民法院很少主动为犯罪嫌疑人指定辩护人，再加上犯罪嫌疑人、被告人文化水平低，法律知识的缺乏，而且大多数处于羁押状态，根本无法与强大的控诉方对抗，这种情况下犯罪嫌疑人、被告人只能被动地接受控诉和审判，很容易造成司法不公。

@#@@#@2、会见难@#@我国刑事诉讼法第九十六条规定，“犯罪嫌疑人在被侦查机关第一次讯问后或者采取强制措施之日起，可以聘请律师……受委托的律师可以会见在押的犯罪嫌疑人，侦查机关根据案件情况和需要可以派员在场。

@#@涉及国家秘密的案件，律师会见，应当经侦查机关的批准。

@#@”国家六部委《规定》第十一条进一步规定，对于不涉及国家秘密的案件，律师会见不需要经过批准。

@#@不能以侦查过程需要保密作为涉及国家秘密的案件不予批准，律师提出会见，应在48小时内安排会见，对于……重大复杂的两人以上共同犯罪，应当在5日内安排会见。

@#@”但是在现实当中，律师在侦查阶段会见犯罪嫌疑人，几乎无一例外地要经过批准，而且每一个案件侦查机关都派员在场，似乎已经成为司法惯例。

@#@刑事诉讼法实施之初，曾有媒体跟踪报道律师介入公安侦查阶段，跟踪报道一个多月，没有找到一个公安局批准律师会见犯罪嫌疑人的案例。

@#@拒绝的理由是多种多样，有人竟以法律规定律师‘可以’会见犯罪嫌疑人而不是‘应当’或‘必须’，因此他们可以‘批准’也可以‘不批准’为理由，予以拒绝。

@#@至于会见时被限制时间，被规定谈话内容，被录音、录象，被经常打断谈话，似乎都是正常的，而自己提出的会见要求是否在48小时内得到满足则更是律师无暇去考虑的，因为权利来之不易，只有去好好珍惜了。

@#@@#@3、调查取证难@#@国家法律是否赋予律师调查取证权，以及律师如何调查取证等问题，是刑事诉讼法学领域的一个老问题。

@#@调查取证权是辩护权的重要体现，是实现辩护的重要手段。

@#@如果限制剥夺律师的调查取证权，这一诉讼就是不完整的不协调的。

@#@按现行刑事诉讼法规定，律师在侦查阶段根本没有调查取证权，到了审查起诉阶段，法律仍然没有明确赋予辩护律师调查取证权，而仅仅是用了“可以收集与本案有关的材料”这一含糊用语，《刑事诉讼法》第37条规定，“辩护律师经证人或者其他有关单位和个人同意，可以向他们收集与本案有关的材料，……辩护律师经人民检察院或者人民法院许可，并且经被害人或者其近亲属，被害人提供的证人同意，可以向他们收集与本案有关的材料。

@#@”这种收集材料的行为还必须建立在征得被收集人同意甚至是司法机关批准的基础上，当法律明确规定调取证据权时，主体却换成了人民法院、人民检察院和公安机关。

@#@可以申请院人民法院、人民检察院和公安机关收集调取证据，使辩护律师的调查取证权变成了申请权。

@#@@#@4、辩护律师执业中得人身权得不到保障@#@我国刑事诉讼法第38条及刑法第306条规定了以律师为特殊主体的“伪证罪”。

@#@此条规定，“在刑事诉讼中，辩护人诉讼代理人毁灭伪造证据，威胁引诱证人违背事实改变证言或者作伪证的，处三年以下有期徒刑或者拘役；@#@情节严重的，处三年以上七年以下有期徒刑。

@#@”有学者称此条规定是律师执业的雷区。

@#@《中国律师》杂志曾刊登文章称：

@#@全国200多位“刑辩律师”手铐加身，一夜之间，从站在法庭上侃侃而谈的“大律师”沦为“阶下囚”。

@#@因此，越来越多的律师不愿办刑事案件，更不愿因辩护背上罪名，即使接受了委托，也被束缚了手脚，不敢畅所欲言，害怕触动雷区，被告人只能自己为自己辩护。

@#@让毫无法律知识的被告人和精通法律的检察官对抗，其结果是可想而知的。

@#@@#@5、阅卷难@#@在刑事诉讼过程中，律师查阅案卷材料，了解案情，是行使辩护权的关键和核心，只有了解控方的证据材料，才能有针对性地提出辩护意见。

@#@但在我国，辩护律师的这一重要权利并为落到实处。

@#@在我国刑事诉讼法中，律师在审查起诉阶段只能查阅诉讼文书、技术性鉴定结论，诸如拘留证逮捕证搜查证鉴定结论之类的东西，同样看不到证据材料；@#@到了审判阶段，律师才能“查阅、摘抄、复制本案所指控的犯罪事实的材料。

@#@而在实践中，此阶段的阅卷权也不是那么容易就能实现，往往也要受到很多限制。

@#@@#@三、原因分析@#@观念原因@#@中国社会法律观念的传统特色就是法制观念的淡漠和人治观念的发达。

@#@在人们看来，法不是正义的象征和秩序的条件，而是专断的工具。

@#@在中国古代，“法”一直是“刑”的代名词。

@#@“法者，刑也，所以禁强御暴也。

@#@”于是，辩护被说成是“替坏人说话、“替罪犯开脱罪责”。

@#@中国几千年的封建文化造就了权利本位的思想，由于文化代代相承，现代中国人也受到了这种观念的负面影响，从而在审判中对犯罪嫌疑人、被告人的权利缺乏考虑也就习以为常了。

@#@@#@制度原因@#@我国辩护制度所体现的突出特点是，要么制度缺失，要么制度缺陷。

@#@一方面，我国辩护律师没有辩护豁免权，这是导致辩护律师没有职业安全感的直接原因。

@#@律师没有了积极性，就会直接影响到控辩平等。

@#@世界上很多国家如英国、德国、法国、日本等都在立法上确立了了民事、刑事豁免权，以保障律师在刑事诉讼中的人身权不受侵犯。

@#@在我国这样一个律师制度尚显稚嫩，法制传统的国家，律师很显然会对刑事辩护缺乏积极性。

@#@另外律师保守职业秘密的特权制度，侦察询问犯罪嫌疑人时的在场权制度，侦察机关行使权利时的司法审查制度的缺失，也都制约着辩护律师权利的有效行使，这些都影响着控辩平等的实现。

@#@另一方面，我国刑事诉讼法将检察监督确立为一项基本原则，据此，检察院对法院有监督权，基于监督者与被监督者的现实顾虑，法院将很难做到给予被告方和控诉方一样平等的关注与重视，法院的审判中立很难实现；@#@再者，检察院的法律监督权同样指向被告人及辩护人。

@#@在一个由监督者与被监督者组成的对话机制中，根本就不可能实现双方的平等对话。

@#@@#@　　四、完善我国刑事诉讼中控辩平等的几点建议@#@完善我国的辩护制度是一项综合系统的工程，它涉及到对司法人员的素质，尤其是法律工作者的观念，国家法律制度等多种因素。

@#@“事实上，观念的原因部分是由历史造成的，部分是由现实原因造成的。

@#@”面对历史我们也许无能为力，可面对现实我们不能袖手旁观。

@#@因此，制度改造是关键。

@#@@#@无罪推定是实现控辩平等的前提@#@我国刑事诉讼法规定，未经法院依法判决，任何人均不得被确定有罪。

@#@此规定吸收了无罪推定的精神。

@#@但在实践中无罪推定精神的贯彻面临着很大的阻力。

@#@由于传统观念的负面影响，在诉讼中往往对犯罪嫌疑人、被告人的权利缺乏考虑。

@#@因此，有必要在立法上确立无罪推定原则，逐渐转变刑事审判的观念，保障犯罪嫌疑人、被告人的合法权利，使之更具有平等对抗性。

@#@@#@确立拒绝强迫自证其罪的制度@#@我国刑事诉讼法没有赋予犯罪嫌疑人、被告人沉默权。

@#@我国刑事诉讼法第93条规定……犯罪嫌疑人对侦查人员的提问，应当如实回答。

@#@这显然是违背了犯罪嫌疑人供述的自愿性，也是诉讼地位不平等的表现。

@#@律师收集证据需经“同意”或者“批准”，而控诉方收集证据有法律的强制性规定做保证，控辩双方的地位严重失衡。

@#@赋予犯罪嫌疑人拒绝强迫自证权利，有利于实现控辩平等，保证司法公正。

@#@@#@合理分配举证责任@#@检察机关应承担被告人有罪的举证责任，而对于非法取证行为应有谁承担证明责任，法律没有规定。

@#@例如在实践中，被告人在法庭上提出自己的供述是在刑讯逼供情况下取得的，检察官会要求被告人作出证明。

@#@这显然是不现实，询问时只有侦察人员和犯罪嫌疑人在场，侦察机关会自相矛盾的承认自己收集的证据是非法取得吗？

@#@因此，应当建立有效的监督方式，比如对所有的审讯进行全程的录音录象，或者赋予律师的在场权，可以使询问更公平的进行，实现双方的诉讼目的。

@#@@#@检察机关公诉职能与诉讼监督职能的定位@#@在审判程序中，控辩平等和审判监督须同时进行，不容偏废。

@#@公诉人的审判监督职责是不应该怀疑的，但进行审判监督不应损害控辩双方的平等关系。

@#@要兼顾控辩平等和审判监督，则需通过公诉人，审判人员和辩护人的共同作为。

@#@首先，公诉人应正确的实施审判监督，特别是对被害人及其辩护人进行审判监督时，应撇开控诉者的身份，以法律监督者的身份实施。

@#@对被告人及其辩护人的监督，着眼点应主要是诉讼行为在程序上是否合法。

@#@在有关案件的事实情节的证据调查和辩论上，公诉人无权对被告人及其辩护人的认识和观点进行监督，而只能以控诉者的身份，通过问证和辩论表明自己的观点和阐发自己的观点，如果公诉人为了在证据调查和辩论中居于优势地位而滥用监督权，对被告人及其辩护人进行“监督”，那么这种监督当然应当是无效的。

@#@其次，审判人员应发挥制约作用，在公诉人滥用监督权，损害控辩双方的平等关系时，审判人员应对其进行制约，即通过审判指挥权，保护被告人及其辩护人的诉讼权利，维护控辩双方的平等关系。

@#@再者，辩护人作为平等的控辩双方的一方，对公诉人也应有一定的制衡，即在公诉人滥用监督权，力图借助监督者的身份行使控诉职能时，应申请审判人员保护其诉讼权利。

@#@@#@保障犯罪嫌疑人被告人的律师帮助权，加强律师辩护权@#@保障犯罪嫌疑人被告人的律师帮助权，加强律师辩护权，是实现控辩平等的重要条件。

@#@建议从以下几个方面加以完善。

@#@@#@1、扩展指定辩护的范围。

@#@虽然犯罪嫌疑人实施了对社会造成了危害，但他的正当权利还应当受到法律的保护。

@#@因为“错放”只是一个错误，而“错判”可能是两个错误。

@#@因此，有必要为没有委托辩护人的犯罪嫌疑人指定辩护人，保障其合法权利。

@#@@#@2、取消会见审批制度。

@#@律师因案件需要可直接会见犯罪嫌疑人，不须经批准。

@#@司法解释还应明确“48小时”“5日”的起算时间，还要明确规定，对拒不执行或违法执行律师会见的主体应由何机关接受申诉，并应受怎样的处罚。

@#@这样才能解决律师的会见难的问题。

@#@@#@3、针对因立法对律师调查取证权的种种限制，建议有关法律取消这诸多限制，尤其是已经被害人同意后，还要经检察院、法院同意批准的规定。

@#@明确辩护律师依法向有关单位和个人调查取证，有关单位和个人应予以配合和支持。

@#@必要时也可借助公检法发工作人员，由律师和公检法工作人员一起完成调查取证工作。

@#@同时，应将律师的调查取证权扩充至侦查阶段，以免造成某些证据的灭失或无法取得。

@#@@#@4、建立控辩双方同等的问证和辩论机会。

@#@公诉人和辩护人对于已方和对方提出的证据，有权进行问证和调查，这种询问应当按照交叉询问规则进行，使控辩双方在询问的秩序和次数上保持均衡。

@#@控辩双方的平等问证是充分调查证据，展现案件事实与情节的需要，是审判人员兼听则名，公正下判的根本保证。

@#@因此，除了控辩双方的问证陷入与案件无关的问题之外，审判人员不应限制任何一方的问证机会，只要公诉人阐发一次公诉观点，辩护方就有权答辩一次。

@#@@#@5、赋予律师在侦查人员讯问犯罪嫌疑人时的在场权。

@#@这是针对侦查机关的“在场权”所提出的建议，更体现控辩双方的平等。

@#@同时律师的在场权不仅有利于保护犯罪嫌疑人的人权，而且会对侦查工作形成一种合法性监督，极大地防止和避免刑讯逼供情况的出现。

@#@@#@6、保障辩护律师执业中的人身权。

@#@慎重运用《刑事诉讼法》第38条及〈〈刑法〉〉第306条的规定，不能让此规定成为律师害怕接受刑事案件的原因。

@#@同时，对于同样懂法律，同样有可能，同样有机会甚至有更多机会搞违法取证或是妨碍作证的侦查人员和其他司法人员也一同规定进去，实现控辩双方的平等。

@#@@#@7、判决书中对控辩双方的意见采纳与否，应进行充分的说明。

@#@实践中大多数的判决书对证据意见的采纳与否，并没有充分说明理由，甚至对律师的辩护意见只字不提。

@#@这种做法表明了法官对律师的意见重视不够，是控辩不平等的表现。

@#@因此，有必要对此内容作出强制性规定，更利于实现司法公正。

@#@@#@五、实现控辩平等的意义@#@首先，控辩平等的实现，充分体现程序正义和对犯罪嫌疑人被告人的尊重，有利于被告人接受判决；@#@实现平等对抗，赋予辩护方充分的诉讼权利，在控诉方与辩方经过充分的质证、辩论之后，被告人感到已尽了最大努力，是在程序正义、受到充分尊重的情况下被定罪的，这有利于被告人接受判决，认真改造，减少对司法机关及社会的不满情绪，从而减少社会的不稳定因素。

@#@其次，有利于查明事实真相，实现公平和正义，惩罚犯罪，保护无辜；@#@只有在权利对等的情况下，才能实现真正的公平。

@#@最后，有利于维护法律的尊严；@#@也是我们依法治国精神的必然要求。

@#@@#@参考文献@#@1、陈瑞华〈〈刑事诉讼的前沿问题〉〉北京，中国人民大学出版社，2000@#@2、范崇义〈〈刑事诉讼实施问题与对策研究〉〉北京，中国人民公安大学出版社，2001@#@3、龙宗智〈〈刑事庭审制度研究〉〉北京，中国政法大学出版社，2001@#@4、李玉华〈〈论控辩平等对抗〉〉政法论坛，2004@#@5、张旭〈〈刑事司法中的人权保护〉〉吉林大学学报，2003@#@6、左卫民，刘涛〈〈证据制度国际性准则与中国刑事证据制度改革〉〉诉讼法学、司法制度，中国人民大学主办，2002@#@7、樊崇义，张建伟〈〈WTO与刑事诉讼法律制度的改革〉〉诉讼法学、司法制度，中国人民大学主办，2002@#@";i:

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"项目评估期末考试知识点汇总@#@项目评估@#@题型：

@#@名词解释5个10分@#@单选10个15分@#@多选10个20分@#@判断题10个15分@#@问答题4个20分@#@计算题2个20分（参考PPT）@#@第一章@#@1.投资的概念、特点、类型。

@#@@#@概念：

@#@投资是指经济主体以获得未来货币增值或收益为目的，预先垫付一定量的货币与实@#@物，经营某项事业的经济行为。

@#@（课本p2）@#@特点：

@#@收益性、风险性、期性（课本p3）@#@类型：

@#@1）根据人们投入资本的性质不同：

@#@精神投资、物质投资@#@2）投入资本的容不同：

@#@直接投资、间接投资（课本p2）@#@PPT:

@#@@#@1.从微观角度和投资实现的式看，可分为经济性投资与金融性投资。

@#@@#@2.按产品性质或产业性质，可分为竞争性投资、基础性投资和公益性投资@#@3.按投资主体划分，可分为政府投资、企业投资和社会团体投资@#@4.按扩大再生产式进行分类，可分为外延性投资和含性投资@#@5.按投资所形成的资产形态来看，可分为固定资产投资、流动资产投资、无形资产和其他资产等@#@6.按在生产过程中的作用大小，可分为积极投资与消极投资@#@2.项目的概念、类型。

@#@@#@概念：

@#@项目是投资项目的简称，也可以说投资项目是项目的主要存在载体与表现形式。

@#@@#@类型：

@#@（课本p5）@#@1）按性质划分：

@#@基本建设项目、更新改造项目@#@2）按行业划分：

@#@工业项目、非工业投资项目@#@3）按用途划分：

@#@生产性项目和非生产性项目@#@4）按建设资金来源划分：

@#@政府投资项目、企业投资项目、“三资”项目@#@5）按项目投资的使用向和投资主体的活动围：

@#@竞争性项目、基础性项目、公益性项目@#@PPT:

@#@@#@

（1）按性质的不同，投资项目可以分为：

@#@1.基本建设项目2.更改项目@#@

（2）按容不同，投资项目可以分为：

@#@1.工业项目2.非工业项目@#@（3）按投资主体的不同，投资项目可以分为：

@#@1.国项目2.外商项目@#@（4）按生产能力不同，可将项目分为：

@#@1.大型项目2.中型项目3.小型项目@#@3.项目评估的概念、原则。

@#@@#@概念：

@#@项目评估是在直接投资活动中，在对投资项目进行可行性研究的基础上，从企业整体的角度@#@对模拟投资建设项目的计划、设计、实施案进行全面的技术经济论证和评价，从而确定投@#@资项目和发展前景，即对拟建项目的必要性、可行性、合理性及效益、费用进行的审核和评价。

@#@@#@项目评估的原则（课本p7）：

@#@@#@1）客观、公正性@#@2）科学、规性@#@3）谨慎性@#@4）综合评价、比较折优@#@5）统一性@#@6）系统性@#@PPT@#@1科学性原则@#@2客观性原则@#@3公正性原则@#@4面向需求的原则@#@5投入与产出相匹配的原则@#@6资金时间价值的原则@#@ @#@@#@4.项目评估与可行性研究的联系与区别（课本p20）。

@#@@#@联系：

@#@1）处于同一时期@#@2）基本原理、容一致@#@3）目标一致@#@区别：

@#@1）主体不同@#@2）研究的侧重点不同@#@3）作用和意义不同@#@4）工作时间不同@#@联系共同点：

@#@①可行性研究是项目评估的对象与基础@#@②项目评估是使可行性研究的结果得以实现的前提@#@③项目评估是可行性研究的延伸和再评价@#@第二章@#@1.什么是企业资信？

@#@（PPTp5）@#@企业资信指两个容，一是资质，二是信用度。

@#@@#@资质：

@#@指企业的经济技术实力、经营管理能力和经营状况等基本条件；@#@@#@信用度：

@#@是指企业在经济活动中履行承诺、讲求信誉的程度。

@#@@#@2.资信评估指标反映了什么？

@#@（课本p36PPTp70）@#@企业资产结构、素质评估指标@#@1）资产负债率：

@#@资产负债率是企业资产结构的主要指标，参照值通常为70％。

@#@如果实际值低于70％，该企业的资产结构较理想；@#@而高于或等于70％，则反映企业的资产负债比率不合理，投资风险较大。

@#@@#@2）固定资产净值率：

@#@反映企业固定资产新旧程度和折旧计提情况的指标。

@#@对于一个经济效益好又有发展潜力的企业，该项指标应在65％以上。

@#@@#@3）流动比率：

@#@衡量企业流动资产流动性大小的主要评估指标，反映了企业流动资产在短期债务到期前可以变现用于偿还流动负债的能力，又称偿债能力比率。

@#@该比率一般应维持在130％～200％的水平，该比率越高，偿付流动负债的能力越强。

@#@@#@4）速动比率：

@#@反映企业偿付流动负债的快慢，衡量在流动资产中可以立即用于偿还流动负债的部分的比重，又反映了企业流动资产的总体变现能力或近期偿债能力，它比流动比率更能精确地衡量一个企业的短期偿债能力。

@#@速动比率通常保持在1：

@#@1左右。

@#@@#@5）长期资产与长期负债比率：

@#@反映企业长期偿债能力的指标，主要衡量固定资产等长期资产投资偿还长期负债的程度。

@#@此项指标要求达到150％以上。

@#@@#@6）存货转率：

@#@反映了企业的产品销售能力和存货的转速度，即在一定时期（一年）存货转或变现的次数。

@#@比率越高，转次数的频率越快，说明销售一定产品所需的库存越少，或一定库存所实现的商品销售越多，存货的流动性越强。

@#@这样，企业存货转化为应收账款与货币资金的速度也越快，表明企业的偿债能力也越强；@#@否则，反之。

@#@@#@7）应收账款转率：

@#@反映了在流动资产中应收账款转化为货币资金的变化速度（即转次数），反映了应收账款的流动速度。

@#@转速度越快，说明企业销售一定产品所平均保持的应收账款越少，则企业的短期偿债能力就越强。

@#@对于有经验的企业，此项指标能达到400％以上。

@#@@#@企业信用程度评估指标@#@1）全部资金自有率：

@#@反映了企业自有资金占项目全部投资资金的百分比，应按照规定的资本金制度进行考核。

@#@@#@2）定额流动资金自有率：

@#@体现了自有流动资金占全部定额流动资金的百分比，按照现行规定不应低30%。

@#@@#@3）流动资金贷款偿还率：

@#@反映了流动资金贷款偿还能力，应接近于100%较为理想。

@#@@#@4）呆滞资金占压率：

@#@反映企业资金的流动性和占用、使用情况与经营管理水平。

@#@该项比率越低越好，最好不要超过5％。

@#@@#@5）贷款支持:

@#@反映企业对外购货物的支付能力和企业的支付信誉，是说明企业应付其它单位或个人的货款清付情况的指标。

@#@应付款包括应付票据、应付帐款、预收帐款和其它应付款等。

@#@该项比率应大于95%为好。

@#@率：

@#@@#@6）贷款按期偿还率：

@#@它反映了企业偿还贷款的能力和企业向银行贷款的信誉。

@#@该指标接近于1较为理想。

@#@@#@7）合同履约率：

@#@反映了企业经营者的管理水平和履行合同的信用程度。

@#@其值大于95％为好，说明企业的履约能力较强。

@#@@#@企业经营管理水平指标@#@1）品销售收入增长率：

@#@反映了企业产品销售收入的变化情况，说明了企业生产经营规模扩大或缩小的程度，同时也表明企业的产品市场竞争能力。

@#@如果此增长率能保持在10％以上说明企业经营管理能力较强。

@#@@#@2）一级品率：

@#@反映了企业产品质量和企业经营管理的整体素质，一级品率如能达到或超过或行业部门规定的目标值，说明该企业的产品质量（优良品率与合格品率）较高且经营管理素质好，也能增强其产品在市场上的竞争能力和社会对其产品的信任度。

@#@@#@3）新产品开发计划完成率：

@#@反映企业对新产品开发的能力和企业经营管理的能力与素质，指标值接近于1为好。

@#@@#@4）产品销售率：

@#@说明企业的产品销售能力和产品在市场上的竞争能力，指标值应高于95％为好。

@#@@#@5）成品库存适销率：

@#@反映产品库存积压呆滞程度，也反映企业的经营管理能力和产品适销程度。

@#@其值应大于95％为好。

@#@@#@6）全部流动资金转加速率：

@#@反映企业全部流动资金的期加速度，也体现了企业经营管理水平和流动资金的运用效率。

@#@其值能达到4％以上就很不错了。

@#@@#@企业经济效益评估指标@#@1）资金利税率:

@#@体现了企业的全面经济效益和对财政所作的贡献，如能达到15％以上就很好。

@#@@#@2）销售收入利润率：

@#@不仅反映了企业经营总的利润水平和经济效益，同时也体现了企业的经营管理水平。

@#@企业的销售收人应与利润同步同向增长，而且利润的增长速度应高于销售收入的增长率，才能证明企业经营效果良好。

@#@销售收入利润率希望能达15％以上。

@#@@#@3）利润增长率：

@#@反映了企业实现利润总额的变化情况和企业经济效益增长或降低的程度，最好能保持在5％以上。

@#@@#@4）资本报酬率：

@#@反映企业资产利用的综合效果，指标值越高，表明企业资产的利用效果越好，说明企业在增收节支和节约资金使用等面取得了良好的效果。

@#@因此，它用来衡量企业运用全部资产获利的能力。

@#@@#@5）资本金利润率：

@#@衡量投资者投入资本的利用效果和企业经营管理水平高低的综合指标，也反映了企业运用投资者投入资本获得效益的能力，希望能达15％以上。

@#@@#@6）资本保值增值率（也称权益增长率）：

@#@主要反映投资者投入企业的资本完整性和保全性，也反映了企业使投资者投入的资本增值的能力。

@#@如资本保值增值率为100％，说明资本保值；@#@如大于100％，则资本增值。

@#@它是考核企业经营者对投资者的投资的责任心和经营能力的一项重要指标。

@#@@#@第三章@#@1.什么是项目建设必要性评估？

@#@课本46页@#@是对可行性研究报告中提出的项目建设理由进行重新审查、分析和评估@#@2.为什么要项目建设必要性评估？

@#@@#@项目设立的动因（PPT3th-4th16页）@#@1．国民经济和社会发展长远规划的需要。

@#@@#@2．经济结构调整的需要。

@#@@#@3．地区经济发展的需要。

@#@@#@4．企业自身发展的需要。

@#@@#@

（1）企业为了扩大生产规模　　@#@

（2）企业为了提高在市场上的竞争力　　@#@（3）企业为了提高自己的盈利能力@#@（4）企业为了实现战略性转型@#@课本P49页作用@#@1、保证项目规划和决策正确@#@2、控制投资项目建设规模@#@3、增强竞争力@#@4、指导投资向。

@#@@#@3.项目建设必要性评估的容？

@#@课本46—48@#@1.拟建项目概况评估@#@2.拟建项目的市场需求和供给评估@#@3.拟建项目与政策、规划关系判断@#@4.拟建项目与企业规划关系判断@#@5.拟建项目生产规模分析@#@6、项目必要性评估的质量评定。

@#@@#@第四章@#@1.市场调查的程序、法。

@#@程序PPT5th9页@#@程序：

@#@1、准备阶段2、调查阶段3、整理阶段4、总结阶段:

@#@编写调查报告@#@法：

@#@1、根据调查的容及针对性分：

@#@市场环境调查、市场专题调查@#@2、按调查对象的围分：

@#@全面调查和抽样调查@#@3、按调查的途径分：

@#@直接调查、间接调查@#@→询问法：

@#@包括访问面谈法、邮寄调查法、询问法等；@#@@#@→观察法：

@#@包括直接观察法、间接观察法、行为记录法、痕迹观察法等；@#@@#@→实验法：

@#@试销性实验、因果性实验、展销实验法等；@#@@#@→抽样调查法：

@#@简单随机抽样、分层随机抽样、整群抽样、等距抽样、非随机抽样等。

@#@@#@PPT5th17、18页@#@2.市场预测的法。

@#@（课本66-71）PPT5th30-40@#@产品的市场寿命期分析@#@德尔菲预测法（专家预测法）@#@购买力估算法@#@弹性预测法@#@最终用途预测法@#@时间序列预测法：

@#@移动平均法——简单移动平均法、加权移动平均法@#@指数平滑法——次指数平滑法、二次指数平滑法@#@趋势预测法——次直线程、二次曲线程@#@第五章（课本76-80页）PPT8th@#@1.什么是规模经济及规模不经济？

@#@为什么会产生规模经济，规模经济的产生原因。

@#@@#@规模经济：

@#@在一定的规模下或一定的规模区间，企业生产最有效率。

@#@因此，规模经济亦称规模效益，@#@它是伴随着生产能力的扩大而出现的单位成本下降和收益递增的现象。

@#@@#@产生原因：

@#@第一，主要来自生产力因素的不可分割性；@#@PPT8th11@#@第二，生产的专业化（有助于社会分工）；@#@@#@第三，设备功效的同等性和同等功效所需费用的差异性。

@#@@#@规模不经济：

@#@是指一个经济实体的规模过小或过大而引起的不经济。

@#@@#@2.规模经济用什么法来确定？

@#@课本78-79页@#@短期成本法、成本函数法、最小费用总和法、工程法@#@第六章@#@1.生产条件考虑哪些因素？

@#@@#@1）资源条件分析与评估@#@2）自然资源条件评估 @#@@#@3）原材料条件评估 @#@@#@4）燃料、动力条件评估 @#@@#@5）经济环境条件评估@#@6）外部协作配套条件和同步建设分析与评价@#@2.厂址选择的法。

@#@@#@1.最小费用法:

@#@在多个厂址案中，投资回收期建设资金和经营费用最低的案，即为最优厂@#@址案。

@#@@#@2.最小运输费用法（重心法）：

@#@把运输因素作为依据，利用“求重心”的原理，选择其中运输量最小、@#@费用最低的案为最佳案的一种法。

@#@@#@3.案比较法：

@#@首先，确定厂址比较的容，包括地形、地质、地貌、水文、气象设施、占用土地、@#@“四邻条件”（包括协作条件、环境影响、劳动安全及交通运输、水、电等基础设施@#@条件）等面因素；@#@然后进行对比分析，最后确定各面条件较好的厂址为最优案@#@4、分级评分法：

@#@以定性分析为主的法，特点是把影响厂址选择的主要定性因素按其对项目的重@#@要性确定权数，先定出评分标准；@#@然后参照标准对各自备选案进行打分，最后加@#@总各案实际总得分，得分高者为最优案@#@5、评分优选法：

@#@1.列出厂址选择中考虑的所有指标@#@2.确定上述指标的比重因子，给各案评分@#@3.计算各案的评价总分@#@第七章@#@1.技术的基本概念P108@#@技术是指在生产过程中有系统的科学知识、成熟的实践经验和操作技艺综合而成的专门学问和手段。

@#@它包括物质技术（或称硬技术）和非物质技术（或称软技术）两种类型。

@#@@#@2.技术类型P109@#@1.资金节约型技术2.劳动占用密集型技术3.设备节能型技术、@#@4.物质消耗节约型技术5.“三废”自我处理型技术6.生产安全型技术@#@PPT：

@#@@#@

（1）技术可按不同目的进行分类：

@#@@#@通用技术、专项技术；@#@@#@普通技术、高新技术；@#@@#@民用技术、国防技术；@#@@#@简单技术、复杂技术。

@#@@#@

（2）@#@类别@#@特点@#@资金密集型@#@资金占用较多，容纳劳动力较少，劳动生产率较高，产品竞争力强。

@#@如冶金、油、化工、机械制造等重工业。

@#@@#@劳动密集型@#@资金占用较少，容纳劳动力较多，劳动生产率较低，产品竞争力差。

@#@如纺织、食品加工业、服务业等。

@#@@#@技术密集型@#@劳动者技术熟练程度和科技水平较高，劳动生产率较高，创新能力强。

@#@如电子计算机、飞机、航天工业、网络信息、数控精密机床等。

@#@@#@知识密集型@#@产品科技含量高，技术装备复杂，投资费用高，人员技术要求高。

@#@如原子能工业、海洋开发等。

@#@@#@3.技术评估的原则？

@#@什么是先进性、适用性、经济性、合理性、安全性？

@#@P111@#@原则：

@#@先进性、适用性、经济性、合理性、安全性、可靠性原则。

@#@@#@先进性：

@#@指项目采用的技术应是先进技术，这种技术对当代生产发展期主要作用，并在技术领域中居领先地位。

@#@@#@适用性：

@#@是指项目所采用的技术必须适应其使用的特定的自然条件、技术条件、经济条件和社会条件，并通过引进、消化、吸收、国产化逐步改进提高，并能取得良好的经济效应和社会效应。

@#@@#@经济性：

@#@就是从经济效果的角度来考察评估项目所选择的技术案，要求合理的协调技术和经济、功能和成本之间的关系，使所采用的技术案能以最小的投入消耗获得最大的产出效果。

@#@@#@合理性：

@#@要从科学的角度选择项目的技术案。

@#@技术案的合理性是保证项目投产后顺利进行生产，并实现项目技术目标的关键。

@#@@#@安全性：

@#@安全性是从社会和劳动保护的角度，分析评估项目所采用的技术案对工作人员和围生态环境造成的危害程度及预防治理措施。

@#@@#@可靠性：

@#@要求项目所采用的工艺技术案必须是成熟和可靠的，并能在实践中发挥预期效益。

@#@@#@4.什么是工艺？

@#@P1197.2第一段@#@是指为生产某种产品所采用的工作流程的制作法。

@#@或者是指生产工人采用生产工具，对原材料、半产品进行加工或处理，使之成为产品的办法。

@#@@#@

（1）规模经济法（工艺成本法）PPT10-11th第29页@#@

（2）技术经济价值——S图法@#@（3）费用效益分析法@#@（4）差额投资收益率法PPT10-11th第34页@#@6.项目设备案分析的法。

@#@我不知道老师想考什么自己看课本P132@#@

（1）投资回收期法@#@

（2）费用换算法@#@（3）费用效率分析法@#@@#@第八章@#@1.建设项目投资的构成。

@#@@#@

（1）项目总投资的含义：

@#@是指工程项目从筹建期间开始到项目全部建成投产为止所发生的全部投资费用。

@#@@#@

（2）@#@2.固定资产总投资的估算。

@#@@#@

（1）静态部分的估算：

@#@课本P143-P145（都要求掌握）@#@补充：

@#@（PPT）@#@

（2）动态部分的估算：

@#@课本P146-P148（都要求掌握）@#@其中建设期借款利息的计算重点掌握。

@#@@#@3.流动资金的估算。

@#@课本P148-P150（都要求掌握）@#@补充（PPT）@#@习题1：

@#@已知建设年产30万吨乙烯装置的投资额为60000万元，现有一年产70万吨乙烯的装置，@#@工程条件与上述装置类似，试估算该装置的投资额（n=0.6，CF=1.2）。

@#@@#@习题2：

@#@某项目的静态投资为250000万元，按本项目进度计划，项目建设期为5年，5年的投资@#@分年度使用比例为第一年10%，第二年20%，第三年30%，第四年30%，第五年10%，建@#@设期年平均价格变动率为6%，试估计该项目建设期的涨价预备费。

@#@@#@习题3：

@#@某新建项目，建设期为3年，在建设期第一年贷款3000万元，第二年6000万元，第三年@#@4000万元，年利率为3.2%，适用复利法计算建设期贷款利息。

@#@@#@习题4：

@#@投资估算案例分析@#@背景：

@#@某公司拟投资建设一个化工厂，该工程项目的基础数据如下：

@#@@#@项目实施计划：

@#@该项目建设期为3年，实施计划进度为：

@#@第一年完成项目全部投资的20%，第二年完成项目全部投资的55%，第三年完成项目全部投资的25%。

@#@第四年全部投产，投产当年项目的生产负荷达到设计生产能力70%，第五年项目的生产负荷达到设计生产能力的90%，第六年项目的生产负荷达到设计生产能力的100%，项目运营期总计为15年。

@#@@#@建设投资估算：

@#@该项目工程费与工程建设其他费用的估算额为52180万元，预备费为5000万元。

@#@@#@建设资金来源：

@#@本项目的资金来源为自有资金和贷款。

@#@贷款总额为40000万元，其中外汇贷款为2300万美元。

@#@外汇牌价为１美元兑换8.3元人民币。

@#@人民币贷款的年利率为12.48％（按季计息）。

@#@外汇贷款年利率是为8%（按年计息）。

@#@@#@生产经营费用估算：

@#@项目达到设计生产能力以后，全厂定员为1100人，工资和福利费按照每人每年7200元估算。

@#@每年的其他费用为860万元（其中,其他制造费为660万元）。

@#@年外购原材料、燃料及动力费估算为19200万元。

@#@年经营成本为21000万元，年修理费占年经营成本10％。

@#@各项流动资金的最低转天数分别为：

@#@应收账款30天，现金40天，应付账款30天，存货40天。

@#@@#@问题@#@1、估算建设期利息；@#@@#@2、用分项详细估算法估算项目的流动资金；@#@@#@3、估算项目的总投资。

@#@@#@4.资金来源分析里资本成本的确定。

@#@课本P159-P161@#@第九章@#@1.财务基础数据估算原则。

@#@@#@

（1）效益与费用计算尺度一致@#@

（2）动态分析为主，兼顾静态分析@#@（3）主要采用预测价格@#@2.资金时间价值：

@#@单利、复利、名义利率、实际利率@#@1.单利计算@#@单利计算是指在计算利息时，仅用最初本金来加以计算，而不计入在先前利息期中所累积增加的利息。

@#@计算式如下:

@#@@#@It=P×@#@is@#@式中：

@#@It——第t计息期的利息额；@#@@#@P——本金；@#@@#@is——计息期单利利率。

@#@@#@其本利和为：

@#@@#@F——第n期期末的本利和@#@2.复利计算@#@复利的概念@#@在计算利息时，某一计息期的利息是由本金加上先前期上所累积利息总额的和来计算的，这种计息式称为复利。

@#@@#@计算式：

@#@It=i×@#@Ft-1@#@式中:

@#@i——计息期复利利率@#@Ft-1——表示第（t-1）年末复利本利和@#@第t年末复利本利和的表达式如下:

@#@@#@Ft=Ft-1×@#@（1+i）@#@比较：

@#@在相同条件下，复利法增值快于单利法@#@本金越大、利率越高、计息期越多,两者的差距越大@#@在通常情况下，采用复利法，分为间断复利和连续复利。

@#@@#@复利法计算模型有：

@#@@#@一次支付；@#@②等额支付@#@实际利率是指剔除通货膨胀率后储户或投资者得到利息回报的真实利率。

@#@@#@名义利率是央行或其它提供资金借贷的机构所公布的未调整通货膨胀因素的利率，即利息（报酬）的货币额与本金的货币额的比率。

@#@即指包括补偿通货膨胀（包括通货紧缩）风险的利率。

@#@@#@3.盈利、偿债能力分析：

@#@静动态指标有哪些？

@#@@#@静态盈利性分析指标：

@#@投资利润率、投资利税率、资本金利润率和静态投资回收期@#@动态盈利性分析指标：

@#@财务净现值、动态投资回收期、财务净现值率、财务部收益率@#@静态偿债分析指标：

@#@借款偿还期、资产负债率、流动比率、速动比率。

@#@@#@ @#@@#@第十章@#@1.独立案、互斥案、混合案、相关案的概念、特点和区别。

@#@（具体见课本p206）@#@1）独立案指项目的各个案的现金流都是独立的，各案的费用和收益在决策前可以独立地确定@#@2）相关案指在项目的多个案间，接受或否决某一案，将会改变其他案的现金流量，或影响其他案的取舍，即案间具有相关性。

@#@@#@3）互斥案指解决某一问题，有多个案可供选择，但各个案之间是相互排斥的，当接受其中一个案时，就会排斥其他案@#@4）混合案是独立案和互斥案两者的混合。

@#@@#@2.投资案比选有哪些法？

@#@@#@静态比选法：

@#@1.差额投资回收期@#@2.差额收益率法@#@3.拆算费用发@#@动态必选法：

@#@1.净现值法@#@2.净现值率法@#@3.净年值法@#@4.差额部收益率法@#@5.总费用现值法@#@6.年费用法@#@7.特殊处理法@#@ @#@@#@第十二章@#@1.不确定性分析法有三种，是什么？

@#@@#@盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。

@#@@#@2.盈亏平衡分析。

@#@@#@效益法（盈亏分析法）：

@#@通过盈亏平衡点（BEP）分析项目成本与收益的平衡关系的一种法。

@#@@#@思路：

@#@确定总收入函数，总成本函数，求出总效益函数。

@#@@#@Then确定项目的起始规模、最优规模or最大规模。

@#@@#@线性盈亏平衡分析@#@线性盈亏平衡分析假设项目的销售收入和成本产量的关系为线性关系。

@#@@#@盈亏平衡分析的目的就是找出这种临界值，即盈亏平衡点（BEP），判断投资案对不确定因素变化的承受能力，为决策提供依据。

@#@@#@盈亏平衡分析基本原理：

@#@盈亏平衡分析其全称为产量成本利润分析，它是用来研究企业在经营中一定时期的成本、业务量（生产量或销售量）和利润之间的变化规律，从而对企业利润进行规划的一种技术法。

@#@@#@线性盈亏平衡分析图@#@由收入等于成本：

@#@C=S即@#@+@#@×@#@Q=P×@#@Q得：

@#@@#@

（1）项目的起始规模QEBP，计算公式如下：

@#@@#@QEBP=@#@/（P-Cn）或=@#@/（P-@#@-t）@#@式中：

@#@@#@QEBP—项目盈亏平衡时的产量@#@（即起始规模）@#@CF—年固定总成本；@#@Cn—单位产品变动成本@#@Q—销售量；@#@S—销售收入@#@C—总成本；@#@P—单位产品价格@#@t—单位产品销售税金@#@

（2）项目获得合理利润时的产销量Qm，设单位产品目标利润为m，Sr为销售利润率，则：

@#@@#@Qm=CF/（P-Cn-t-m）或Qm=CF/（P-Cn-t-PSr）@#@习题：

@#@@#@某建筑项目的房屋建筑平均价格为777元/平米，年固定费用为1270万元，可变费用为650元/平米。

@#@@#@

（1）计算盈亏平衡点时的建筑面积。

@#@@#@

（2）计算盈亏平衡点时的业务收入。

@#@@#@（3）若项目年完成竣工面积23万平米，该项目能否盈利，盈亏多少？

@#@@#@（4）若项目预计年实现目标利润100万元，该项目年应完成多少建筑面积？

@#@@#@解：

@#@@#@

（1）计算盈亏平衡点时的建筑面积；@#@@#@S0=C1/（P-C2）=1270/（777-650）=10（万平米）@#@

（2）计算盈亏平衡点时的业务收入；@#@@#@Y0=S0×@#@P=10×@#@777=7770（万元）@#@（3）若项目年完成竣工面积23万平米，该项目能否盈利，盈亏多少？

@#@@#@Y=S×@#@P=777×@#@23=17871（万元）@#@C=1270+650×@#@23=16220（万元）@#@TP=Y-C=17871-16220=1651（万元）@#@（4）若项目年实现目标利润100万元，该企业年应完成多少建筑面积？

@#@@#@S=（TP目+C1）/（P-C2）=（100+1270）/（777-650）=10.79（万平米）@#@@#@ @#@@#@第十三章@#@1.项目总评估、项目前评估、项目后评估的关系。

@#@@#@后评估与前评估的差别：

@#@@#@

（一）评估主体不同@#@前评估主要由投资主体（企业、部门或银行）及其主管部门组";i:

2;s:

27894:

"湘教版五年级上册语文教案全册@#@课题：

@#@说给祖国妈妈的悄悄话第一课时总序第个教案@#@课型：

@#@讲读课编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学目标@#@　　1、知识与技能@#@　　1）认识、会写“昵”“龄”“敏”“遗”“沐”“躯”6个生字。

@#@@#@　　2）指导学生有感情、有技巧地朗读课文，并背诵喜欢的一首诗。

@#@@#@　　3）理解诗歌内容，学习充满情趣的语言，感受作者的情感，激发自己对祖国的热爱之情。

@#@@#@　　2、过程与方法@#@　　1）在初读的基础上，再引导学生一首一首地进行理解体会。

@#@教师以引导、点拨为主，鼓励学生自主合作，通过多种形式的朗读，产生共鸣，激发背诵兴趣，背诵诗句；@#@同时，在反复诵读的基础上，让学生自读自悟并交流讨论，体会诗歌的内涵，激发学生对祖国的热爱之情。

@#@让学生课前先从课外收集一些关于方志敏的遗著《可爱的中国》文章节选，以帮助学生更好地体会诗歌富含的情感。

@#@@#@　　2）放手让学生运用读读、划划、议议等学习方法边读边想，通过动口、动手、动脑等方式，促进学生思维能力的发展，提高自学能力。

@#@@#@　　3、情感态度与价值观@#@　　学生在理解诗歌内容，学习充满情趣的语言的同时，感受作者的情感，激发对祖国的热爱之情。

@#@@#@教学重难点@#@　　重点：

@#@有感情地朗读课文，背诵喜欢的一首诗作为本课教学。

@#@@#@　　难点：

@#@以学习朴实有趣的语言，体会诗歌内涵，激发热爱祖国的思想感情。

@#@@#@课时安排@#@　　两个课时@#@教学准备@#@　　课件@#@教学过程@#@　　

（一）谈话引入，揭示课题@#@　　　1、（课件播放背景音乐）教师与学生轻松地谈话，引入课题：

@#@我们每个人都有自己的妈妈，而有一个人，我们大家都称呼她为“妈妈”，同学们这样称呼她，老师这样称呼她，爸爸妈妈这样称呼她，连爷爷奶奶也这样称呼她。

@#@她是谁呢？

@#@她就是我们共同的妈妈——祖国妈妈。

@#@今天，我们学习李少白的一组诗——《说给祖国**的悄悄话》。

@#@@#@　　　　　板书课题：

@#@1、说给祖国**的悄悄话@#@　　　2、课题质疑：

@#@“你们猜猜作者要给祖国妈妈说些什么悄悄话呢？

@#@”学生针对课题提出的疑问，自由思考自由发挥，揣测文章内容。

@#@@#@　　

（二）初读课文，自主学习，整体感知@#@　　　1、（课件出示全诗）教师有表情地朗读课文。

@#@@#@　　　2、课件出示要求学生自学的内容：

@#@@#@　　　　　①、读生字，记字形。

@#@@#@　　　　　②、联系上下文理解词语：

@#@亲昵、德高望重、遗著、沐浴。

@#@@#@　　　　　③、轻声读课文，思考作者到底对祖国妈妈说了什么悄悄话？

@#@@#@　　　　　　（让学生利用3—5分钟的时间借助字典解决生字、新词的读音及意义，并争取将课文读得准确通畅。

@#@）@#@　　　3、指名学生交流汇报字词的学习情况，教师从字音、字形、书写三方面入手，指导学生比较认读生字。

@#@@#@　　　　　学生回答后，用课件出示新词及其意义：

@#@@#@　　　　　亲昵：

@#@十分亲密。

@#@@#@　　　　　德高望重：

@#@品德高尚，声誉显著。

@#@@#@　　　　　遗著：

@#@死者生前流下来的著作。

@#@@#@　　　　　沐浴：

@#@原指洗澡，比喻受润泽。

@#@@#@　　　4、学生齐读课文。

@#@教师提出疑问：

@#@作者到底跟祖国妈妈说了什么悄悄话？

@#@你读懂了那些？

@#@你感受最深的是哪些“悄悄话”？

@#@让学生自由回答。

@#@@#@　　　　　根据学生的回答，教师将其概括为三个方面并板书：

@#@@#@　　　　　称呼@#@　　　　　年龄@#@　　　　　画像@#@ @#@@#@课题：

@#@说给祖国妈妈的悄悄话第课时总序第个教案@#@课型：

@#@讲读课编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@一、自主学习，合作探究，精读课文@#@　　1、细细品读第一首小诗。

@#@@#@　　1）教师朗读《称呼》这首小诗，并质疑：

@#@《称呼》前三句是以什么样的视角来写的？

@#@写的什么呢？

@#@@#@　　①学生自学前三句，用“----”画出课文中提到的称呼。

@#@@#@　　②小组合作学习（四人一组），讨论解决问题。

@#@@#@　　③交流汇报。

@#@@#@　　教师相机点拨：

@#@前三句以儿童特有的视角写出了“我”、“爸爸”、“爷爷”三代人都称呼祖国为“母亲”，祖国母亲有千千万万的儿女。

@#@“母亲”这一称呼将祖国与“我们”的距离拉近，使祖国更加形象化了。

@#@@#@　　板书：

@#@@#@　　称呼——祖国妈妈@#@　　2）女生齐读前三句，男生当小评委。

@#@@#@　　教师点拨，既然是以儿童的角度来写的，我们就应该读出儿童的天真和稚气。

@#@@#@　　3）让男生读一读。

@#@@#@　　4）体会第四句。

@#@“啊！

@#@我懂了，您是大人和孩子共同的妈妈！

@#@”这句话有一个感叹词，应该以什么样的感情来朗读呢？

@#@@#@　　学生自读自悟，并指名读出来。

@#@@#@　　教师点拨：

@#@这句话要读出激动的语气。

@#@@#@　　5）最后一句话是以什么身份来写？

@#@学生齐读最后一句话，回答问题：

@#@“最后一句话以自己是母亲最年幼的儿子来写的，感到无限光荣。

@#@”@#@　　6）你从哪里可以看出来呢？

@#@“这份光荣呀，连爷爷、爸爸也羡慕咱！

@#@”@#@　　7）表达出什么样的感情？

@#@这样的感情要如何去朗读才能产生共鸣？

@#@@#@　　学生自读并体会，并指名几个同学来读读，评出读得最好的，总结这句话应该以自豪的语气来朗读才嫩表现出爱国之情。

@#@@#@　　8）学生有感情地朗读《称呼》全文并体会情感。

@#@@#@　　2、学习感悟第二首小诗。

@#@@#@　　学生以自己喜欢的方式自由读读，同时思考问题：

@#@@#@　　1）第一句“像一位德高望重的老人”和“正焕发出火红的青春”是否矛盾？

@#@以四人为一个学习小组，讨论交流，并圈出“像”这个词，找出这句话中运用的写作手法。

@#@学生各抒己见，教师相机点拨：

@#@这句话运用比喻和拟人的手法，用“像一位德高望重的老人”写出了祖国母亲五千年悠久的历史和灿烂的文化，用“正焕发出火红的青春”写出了祖国今天的新面貌，改革开放带来的新变化。

@#@@#@　　2）学习第二句诗“方志敏是谁？

@#@你了解吗？

@#@”。

@#@@#@　　①学生说说课前收集的关于方志敏的遗著《可爱的中国》的有关资料。

@#@@#@　　②教师课件出示补充资料：

@#@@#@　　方志敏（1899-1935）中国无产阶级革命家、军事家。

@#@江西戈阳人。

@#@1924年加入中国共产党，是中共第六届中央委员，中华苏维埃共和国临时中央政府执行委员、主席团委员。

@#@1934年11月率红军抗日先遣队北上抗日，后来在江西怀玉山遭国民党军阻击，被捕。

@#@在狱中坚贞不屈，1935年8月6日在南昌英勇就义。

@#@遗著有《可爱的中国》《狱中纪实》等。

@#@@#@③让学生从了解到的资料中谈谈过去的中国和改革开放带来的成就和新变化，也可以让学生从身边的小事说起。

@#@教师相机引导和激发学生建设祖国的决心、信心。

@#@@#@并板书：

@#@@#@　　年龄——越活越年轻@#@　　3）指名学生朗读体会。

@#@@#@　　教师点评：

@#@一、二句诗的前半句宜稍慢，低沉些，后半句稍快；@#@第三句宜高亢些。

@#@@#@　　4）分析全诗后，让学生声情并茂地齐声朗读课文《年龄》。

@#@@#@　　3、探讨交流第三首小诗。

@#@@#@　　指名学生朗读《画像》，边听边思考，祖国在你的脑海中是什么印象？

@#@找到课文中作者对祖国的印象描写的一句话，并划上“――“。

@#@@#@　　1）“于是，我想到了好多好多的英雄，他们是骨子里最像您的中国娃。

@#@我正决定照着他们的模样，把您的形象描画”，从这句话里，你想到了哪些英雄？

@#@你知道祖国的哪些英雄儿女？

@#@他们有哪些优秀的品格？

@#@@#@　　教师和学生一起谈谈他们的优秀品格。

@#@@#@　　2）在正要描画的时候，“忽然”一词转折。

@#@为什么不照英雄的模样画了呢？

@#@为什么要先描画自画像？

@#@表达了怎样的思想感情？

@#@@#@　　①学生反复读课文并思考教师提出的问题。

@#@@#@　　②同桌互相讨论。

@#@@#@　　③学生汇报交流情况。

@#@@#@　　教师相机点拨：

@#@最后两句说要照着自己的样子描绘祖国，表达了自己要继承优良传统，将中华儿女的优秀品质的发扬光大的意愿！

@#@@#@　　板书：

@#@@#@　　画像——长得像妈@#@　　3）学生以自己的理解朗诵《画像》小诗。

@#@@#@　　二、总结全文，拓展延伸@#@　　　1、总结全文。

@#@@#@　　学生再次深入朗读课文，总结作者在这组诗中表达的思想感情：

@#@祖国有着悠久的历史和灿烂的文化，改革开放带来了新的成就和变化，身为中华儿女，我们热爱祖国，我们要继承优良传统并将它发扬光大，努力建设祖国，为祖国更加美好的明天而努力奋斗。

@#@@#@　　板书：

@#@热爱祖国@#@　2、拓展延伸。

@#@（课件出示）@#@　　①、选自己最喜欢的一首小诗自由诵读，当堂背诵，看谁能背诵得又快又好！

@#@@#@　　②、作者有这么多话要跟祖国妈妈说，那你们有什么悄悄话要说的吗？

@#@请学做小诗人，表达自己的爱国之情。

@#@@#@　　（学生不拘形式地写下自己的见闻感受后。

@#@）@#@　　三、激情结语@#@　　附：

@#@板书设计@#@　　　　　　　1、说给祖国妈妈的悄悄话@#@　　　　　　　热　　称呼——祖国妈妈@#@　　　　　　　爱　　年龄——越活越年轻@#@　　　　　　　祖　　画像——长得像妈妈@#@　　　　　　　国@#@ @#@@#@课题：

@#@香港有棵老榕树第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学要求@#@　　1.认识,会写本课"@#@港.湾.榕,筑.商,挪,签,吨,扭,赢"@#@10个生字.@#@　　2.理解课文内容,通过对老榕树的了解来感受香港社会的繁荣,进步.@#@　　3.有感情的朗读课文,体会课文最后自然段的含义.@#@重点难点@#@　　1掌握生字的音.形.义.理解课文内容.@#@　　2通过对老榕树的了解和对课文最后一段的理解来认识香港社会的进步.@#@教学准备@#@　　收集香港生态环境及老榕树的相关资料,本课课件@#@课时安排@#@　　2课时@#@教学过程：

@#@@#@　　

（一）放谈香港,引出课题@#@　　　1.今天,老师想做个统计,请97年出生的同学举手.知道这年有什么重大事件吗?

@#@（香港回归）板书,香港是我国的特别行政区,著名的国际金融中心,贸易中心和自由港.你们还想对这座城市更多的了解吗?

@#@请你们来谈谈.@#@　　　2.不错,香港不愧与"@#@东方明珠"@#@的美誉.今天我们不谈它的繁荣,而是走进这个国际大都市看榕树.@#@　　　3.读题质疑.师生共同走进文本.@#@　　

（二）初读课文,了解大意@#@　　　1.默读课文,师生互相解答疑问.@#@　　　2.思考课文主要写了什么.（同桌说,指名说）@#@　　（三）巩固识字,书写难字@#@　　自由读课文,要求读准字音,读通句子.标出带生字的词和句子,多读几遍,认读生字,新词和句子.@#@　　1.现在指名分节读课文,其他同学仔细听.读准了吗?

@#@读通顺了吗?

@#@@#@　　2.集体评议.把问题字强化读.@#@　　3.说说课文主要讲了什么?

@#@@#@　　4.出示课后生字,你认为在字音和字形上应该注意些什么?

@#@@#@　　5.小组开火车口头组词.@#@　　6.出示"@#@港,商,赢"@#@三个字,引导学生观察,提醒书写时要注意什么.@#@　　7.学生练写,同桌交换评议.@#@　　（四）再读课文,加深理解@#@　　1.男女配合读@#@　　2.默读,交流文中不理解的词@#@　　3.学生自由读课文,谈谈从课文中读懂了什么.（教师给予肯定,鼓励）@#@　　教学后记：

@#@@#@ @#@@#@课题：

@#@香港有棵老榕树第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日　　教学要求@#@　1.认识,会写本课"@#@港.湾.榕,筑.商,挪,签,吨,扭,赢"@#@10个生字.@#@　　2.理解课文内容,通过对老榕树的了解来感受香港社会的繁荣,进步.@#@　　3.有感情的朗读课文,体会课文最后自然段的含义.@#@重点难点@#@　　1掌握生字的音.形.义.理解课文内容.@#@　　2通过对老榕树的了解和对课文最后一段的理解来认识香港社会的进步.@#@教学准备：

@#@收集香港生态环境及老榕树的相关资料,本课课件@#@课时安排：

@#@2课时@#@教学过程：

@#@@#@　　

（一）课件导入,整体感悟@#@　　1出示课件（湾仔的繁荣市貌）.对照图片讲解,介绍湾仔的热闹以及榕树.适时板书课题.@#@　　2自由读课文.思考:

@#@课文围绕榕树讲了什么事.@#@　　

（二）理清思路,品析词句@#@　　1用一个词来概括老榕树的特别.（昂贵）@#@　　2提出学习要求,小组合作学习.@#@　　

（1）自由读课文第2-9自然段.说说香港人为什么要花费巨资保护老榕树?

@#@又是如何做的?

@#@画出表示榕树昂贵的句子.@#@　　

（2）用自己的话说说第2-6自然段的意思."@#@树,活的树.又不卖,何其言贵?

@#@"@#@教师点拨,@#@　　3围绕画记的关键句段,讨论交流.@#@　　4（出示大榕树与大厦图片）在极具现代化的大厦顶上居然会有这么一棵老榕树,你有何感受?

@#@（用感叹.惊讶...语气读第8自然段）不惜重金保护一棵大树,这确实是一种明智的远见.难道我们感叹,惊讶的只是大榕树生长在大厦之上么?

@#@从大榕树身上我们还看到了什么?

@#@@#@　　教师点拨,香港人对植物的珍爱,对环境的重视!

@#@这是一种社会的进步.@#@　　5以读代讲学习第9自然段.@#@　　

（1）用肯定的语气读第9自然段.@#@　　

（2）用"@#@必须"@#@...必须...必须..."@#@练习说话.@#@　　6默读课文第10-11段,讨论交流.@#@　　

（1）过去的香港为什么让老作家特别别扭?

@#@它缺乏的是什么?

@#@@#@　　引导学生读文归纳.缺少人与动,植物的和谐相处的场景.@#@　　

（2）香港社会的进步是如何通过老榕树体现的呢?

@#@让我们一起老看看过去与今日的香港.@#@　　引导学生钻研文本,理解,归纳.@#@　　7由此,作者发出了怎样的感慨呢,齐读课文12-13自然段.@#@　　

（1）同桌交流,讨论,理解"@#@国门第一树"@#@与作后一自然段的含义.@#@　　引导学生从理顺"@#@珍爱植物.领悟人生价值,创造奇迹"@#@之间的关系去理解文本.@#@　　

（2）师生合读第11自然段.@#@　　了解省略号的作用.拓展学生思维.将自己对大榕树的愿望大胆表达出来.@#@　　（3）有感情的朗读这两个自然段.@#@　　（三）拓展延伸@#@　　选择一个有关香港的话题,查找资料.举办"@#@今日香港"@#@的主题班会,使学生对香港有更多的了解.@#@ @#@@#@课题：

@#@走遍天下书为侣第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学目标@#@1、认识“侣、娱”等4个生字，会写“侣、娱”等9个生字.@#@2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文第7自然段.@#@3、理解课文内容，体会读书乐趣，学习一些读书方法.@#@课前准备：

@#@@#@1、生字词卡片.@#@2、抄有重点词句的小黑板.@#@教学过程：

@#@@#@一、谈话导入，激发兴趣@#@1.一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感.古今中外有成就的人，都喜欢阅读，从童年时的“窃读”，到季先生对读书的见解，可以看出他们都善于从书中汲取营养.今天，我们学习第3课“走遍天下书为侣”.@#@2.齐读课题.释题.（侣：

@#@伴侣.）@#@3.用自己的话说说课题的意思.@#@二、朗读课文，整体感知@#@1.自由读课文，读准字音，读通句子，不理解的词语做上记号.@#@2.指名分自然段读课文，正音.@#@3.提出不理解的字词，大家帮助解答，或查字典，或联系上下文理解.@#@4.默读课文，想想作者选择一本书陪伴自己旅行的理由是什么，在书上作批注.@#@三、再读课文.理清层次@#@1.小组合作读课文，交流：

@#@作者选择一本书陪伴他旅行的理由；@#@作者“一遍又一遍地读那本书”的方法分别在课文的哪些段落.@#@2.齐读课文第5自然段，与大家交流读懂了什么.@#@3.课件出示关键句子：

@#@@#@a．“你喜爱的书就像一个朋友，就像你的家.”@#@b．“你已经见过朋友一百次了，可第一百零一次再见面时，你还会说：

@#@‘真想不到你懂这个!

@#@’”@#@c．“你每天都回家，可不管过了多少年，你还会说：

@#@‘我怎么没注意过，灯光照着那个角落，光线怎么那么美!

@#@’”@#@把这些句子多读几遍，再充分说说自己的感受.（鼓励学生畅所欲言，抓住“朋友”“家”“一百次”“多少年”，发表不同的见解.）@#@4.齐读第6自然段，联系上下文说说“新东西”指的是什么.@#@5.有感情地朗读第4～6自然段，再次感受作者选择一本书陪伴自己旅行的理由.@#@ @#@@#@课题：

@#@走遍天下书为侣第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学目标@#@1、认识“侣、娱”等4个生字，会写“侣、娱”等9个生字.@#@2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文第7自然段.@#@3、理解课文内容，体会读书乐趣，学习一些读书方法.@#@课前准备：

@#@@#@1、生字词卡片.@#@2、抄有重点词句的小黑板.@#@教学过程：

@#@@#@一、激趣读文，深入感悟@#@1.朗读课文第1～6自然段.@#@2.自由读第7自然段，想一想“我”读那本书的方法到底是怎样的?

@#@从哪些词句看出“我”是在“一遍又一遍”地读.（抓住“首先、然后、最后”这三个表示顺序的词语感悟.）从这“一遍又一遍地读”，你们感受到什么?

@#@@#@3.联系实际交流作者读书的方法.用上“首先……然后……最后……”说一说.@#@4.默读最后一段，想一想：

@#@作者除了把书比作一位朋友，还比作什么?

@#@为什么会这样比?

@#@这样比的好处是什么?

@#@@#@5.有感情地朗读最后一个自然段.@#@二、积累运用，升华认识@#@1.画出自己喜欢的段落多读几遍.试着背一背第7自然段，再与伙伴比赛，看谁记得又快又牢，并谈谈自己的感受.@#@2.思考交流：

@#@作者读一本书的方法对你有什么启示?

@#@说说如果有一本书陪伴你去旅游，你会怎样去读?

@#@（用上首先……然后……最后……）@#@3.还有什么感兴趣的问题?

@#@提出来与大家交流.@#@三、拓展活动@#@1.读一读“阅读链接”——《神奇的书》，把自己的感受用几句话写下来.@#@2.向大家介绍你怎样读一本自己喜爱的书，并说说你喜爱它的原因.@#@四、布置作业@#@1.背诵第7自然段.@#@2.抄写生字词.@#@3.完成课后“小练笔”.@#@ @#@@#@课题：

@#@口语交际第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学目标：

@#@@#@1、通过讲述读书故事、交流读书体会、介绍采访心得、开展辩论等活动，增强学生表达、倾听和与他人交往沟通等能力，促进学生养成多读书读好书的良好习惯.@#@2、根据开展活动的情况，选择一个角度进行习作，学习运用平时积累的语言材料.练习修改自己的习作.@#@课前准备：

@#@@#@自由组成小组开展“我爱读书”综合性学习活动，感受阅读的快乐.@#@教学过程：

@#@@#@一、激发兴趣，明确目标@#@在这次“我爱读书”综合性学习活动中，大家一定有不少收获吧?

@#@今天，我们就来交流一下.@#@组内讨论，人人参与@#@1.你们小组开展了哪些活动，有什么收获呢?

@#@请同学们在组内交流.@#@2.学生在组内交流.教师巡视检查、督促，要求人人发言.对个别表达、交流有困难的学生，可采用个别辅导或同学互助的方法，鼓励他们积极发言.@#@3.互听互评，互相修正，共同提高口语交际水平.@#@4.推荐代表参加全班交流.为了使代表的发言能取得好的效果，小组成员可集体出主意、想办法，使发言的内容更全面、更精彩.@#@二、全班互动，交流评价@#@1.先集中分享各自的读书故事，再引导学生交流别人的读书经历.@#@2.你对谁说的话有同感?

@#@学生自由交流评价，感受阅读的快乐.@#@三、开展辩论.启迪思维@#@1.人们常说：

@#@“开卷有益.”但也有人说：

@#@“开卷未必有益，看了那些不健康的书反而有害.”你对这个问题怎么看?

@#@请同学们摆事实、说道理，展开一次辩论.@#@2.学生分成正、反两方展开辩论，教师及时指导、点拨.@#@3.师总结：

@#@好书会像营养品一样滋润我们的心灵，像朋友一样陪伴我们的人生，像窗户一样打开我们的世界，给我们力量、勇气和智慧.我们有什么理由不和好书交朋友呢?

@#@让我们养成爱好阅读的习惯，一生都与好书相伴吧!

@#@@#@ @#@@#@课题：

@#@习作第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学目标：

@#@@#@1、通过讲述读书故事、交流读书体会、介绍采访心得、开展辩论等活动，增强学生表达、倾听和与他人交往沟通等能力，促进学生养成多读书读好书的良好习惯.@#@2、根据开展活动的情况，选择一个角度进行习作，学习运用平时积累的语言材料.练习修改自己的习作.@#@课前准备：

@#@@#@自由组成小组开展“我爱读书”综合性学习活动，感受阅读的快乐.@#@教学过程：

@#@@#@一、谈话导入.激发兴趣@#@在口语交际课上，同学们通过讲述读书故事、交流读书体会、介绍采访心得、开展辩论等活动，体会到读书带给我们的乐趣.大家的发言都各有见地.把你们交流的内容进行加工整理，写下来就一定会成为一篇篇佳作.下面就请大家选择一个角度，把自己感受最深的内@#@容写下来吧!

@#@@#@二、阅读提示.明确要求@#@投影出示习作内容：

@#@@#@读书故事；@#@@#@采访记录；@#@@#@记一次辩论活动.@#@三、试写初稿，反复修改@#@1.学生进行习作，教师对有困难的学生进行个别指导.@#@2.学生完成初稿后，自己认真进行修改.@#@3.组内互读互改，提出修改建议.@#@4.按照小组同学的建议，再次修改自己的习作.@#@朗读佳作，共同赏评@#@每小组推荐一至两名同学，分别朗读各自的习作，可以是全文，也可以是片段.教师引导学生进行赏析.@#@四、誊写作文，制作小报@#@1.再次修改自己的习作，满意后抄写在作文本上.@#@2.整理习作和收集到的资料，小组合作办一期以“读书乐”为主题的手抄报.@#@ @#@@#@课题：

@#@语文活动一第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@学习目标@#@1.通过回顾、交流学习本组课文后的收获，引导学生体会读书的乐趣，并学习一些读书的方法.@#@2.读背古诗句，积累古诗句，品味读书的好处及方法.@#@课前准备@#@查找有关介绍读书方法的资料.@#@教学过程@#@一、回顾“词语盘点”@#@1.学生自读“词语盘点”中的词语.@#@2.组织记忆竞赛、抄写竞赛，引导学生积累本组所学词语.@#@二、交流平台@#@1.围绕教材中提示的不同角度，小组内交流本组语文学习的收获和体会.@#@2.全班交流、展示.引导学生口头交流这段时间课外阅读的收获、综合性学习的收获：

@#@所了解的新的读书方法等，再把文字或其他形式的学习成果加以展示.@#@三、日积月累@#@1.激情导人.@#@我们中华民族是礼仪之邦，素以乐学好读为高尚美德，古代许多贤人学士写了许多这方面的警句，激励我们做个热爱读书的人.@#@2.出示日积月累中的句子.@#@a．学生自由诵读，注意读准字音.@#@b．尝试理解：

@#@学生交流对这些名言警句的大致理解.@#@3.背诵名言.@#@4.交流其他有关读书的名言学生收集的以及老师推荐的，拓展积累.学生读一读、说一说、背一背.@#@◆书籍是全人类的营养品.——（英）莎士比亚@#@◆书籍是人类进步的阶梯.——（苏联）高尔基@#@◆一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活无限广阔的海洋.——（瑞士）凯勒@#@◆至乐无如读书.——郑成功@#@◆藏书不难，能看为难；@#@看书不难，能读为难；@#@读书不难，能用为难；@#@用书不难，能记为难.——张潮@#@5.鼓励学生课后将自己喜欢的读书名言制作成书签.@#@ @#@@#@课题：

@#@留住今天的太阳第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日　　教学目标：

@#@@#@　　1、能借助字典认识生字@#@　　2、正确、流利地朗读课文@#@　　3、了解课文内容，懂得时间是宝贵的@#@教学时间：

@#@1课时@#@教学过程：

@#@@#@　　一、导入@#@　　1、交流有关珍惜时间的名言。

@#@@#@　　2、出示课题@#@　　二、初读课文@#@　　1、交流预习情况。

@#@@#@　　2、自读课文你读懂了什么@#@　　三、再读理解课文@#@　　1、默读课文思考：

@#@外婆一共谈过几次话分别在什么情况下谈的？

@#@为什么要这么谈？

@#@@#@　　2、小组合作学习@#@　　3、全班交流@#@　　A：

@#@理解：

@#@心里不只是焦躁，还带着几分悲戚。

@#@@#@　　领会当时急切、悲怆的情怀。

@#@@#@　　B：

@#@结尾句：

@#@“我知道……”@#@　　①说说你是怎么样理解的？

@#@@#@　　②理解课题含义@#@　　四、说话训练@#@　　说一个自己（或者别人）“留住太阳”的故事。

@#@@#@　　五、课外拓展@#@　　阅读主题是“留住今天的太阳“的其他读物。

@#@@#@课题：

@#@留住今天的太阳第课时总序第个教案@#@课型：

@#@编写时间：

@#@年月日执行时间：

@#@年月日@#@教学目标：

@#@@#@　　1";i:

3;s:

17709:

"修改以精细化管理为抓手21@#@以精细化管理为抓手，加强协作队伍管理@#@第一项目分部@#@进场以来，我们分部以优质、安全、互利、和谐为目标，以精细化管理为抓手，大力加强协作队伍建设，取得了较好的效果，保证了各项施工生产任务的完成与施工环境的和谐稳定，实现了项目分部与与协作队伍“双赢”。

@#@主要作法是：

@#@@#@一、加强准入管理，严把资质审查关@#@1、严格资质审查，把好进入门槛@#@目前建筑市场上仍存在自然人（包工头）通过挂靠有资质的企业，交纳一定的管理费即可承揽工程。

@#@挂靠企业通常出具介绍信、资质等级证书、业绩证明、安全许可证、营业执照复印件加盖红章及法人委托书给自然人（包工头）承揽工程，但是一旦出现履约不力或合同纠纷时，就会带来很大的麻烦和纠纷。

@#@所以，我分部在协作队伍使用上，严格把住资质审查关，加强准入管理。

@#@@#@一是务必选择集团公司和运输公司合格劳务方名册中的队伍，在合格劳务方名册中，优先选择与我单位合作多年，信誉良好并具有一定施工能力的队伍；@#@二是认真考察论证。

@#@充分掌握协作队伍的实际施工水平，施工业绩、其管理人员、作业骨干力量的具体数量。

@#@必要时安排专人到该企业去考察，看其是否真正具备所需的施工能力和管控内部各方的能力以及内部一旦出现合同纠纷的处理能力。

@#@在充分考察论证的基础上，确认其确实具备上述能力方可引进使用协作队伍；@#@三是选择承担较大工程数量或重难点工程队伍时，必须经过分部协作队伍管理领导小组进行公开评价，并经公司确认后方可引进使用。

@#@通过对几个项目的考察和总结，建立起自己的长期战略合作队伍名册。

@#@从而杜绝了在选择队伍上搞个人说了算，靠人情，拉关系的现象，也堵住了协作队伍以行贿受贿形式承接工程的行为。

@#@@#@2、严格控制队伍数量，保证队伍质量@#@协作队伍数量多了后，项目部管理协调的难度就会增大。

@#@不但会导致项目部管理层人员增加，管理成本增大，而最为重要的是协作队之间互相攀比、扯皮，使管理层将每天陷入具体事务的协调中，从而花费大量的人力和物力而没有更多的精力干自己的本职工作。

@#@更为可怕的是协作队伍串通一气，挟迫项目分部在某些经济利益方面作出让步。

@#@为了避免因协作队伍多了带来的麻烦，我分部在选择协作队伍时严格控制队伍数量，根据施工专业的不同，通过评选选择能力强的专业队伍并尽量压缩队伍数量，做到每个施工专业均为1～2家协作队伍，对于工程数量较大的施工内容再酌情增加。

@#@这样既减少了数量又保证了质量，节约了大量管理成本，消除了一些经济利益方面存在的隐患。

@#@@#@二、加强合同管理，做到依法合规@#@我分部严格按照集团公司、运输公司《项目管理办法》中对劳务合同的签定、履约保证、合同监督三个方面的规定进行合同管理。

@#@分部成立了合同管理评审小组，负责对协作队伍合同的洽谈、签订和评审，消除“先进场后签合同”的现象。

@#@合同履行过程中，注意感情投入，实行人性化管理，把项目管理定位为在“管理”与“服务”上。

@#@为协作队伍提供技术和管理服务，多帮助他们解决实际困难，杜绝“以包代管”和“包而不管”。

@#@凡在我分部施工的协作队伍，必须事先签订劳务合同，否则，不允许进场施工。

@#@同时严禁协作队伍将工程再分包或转包，加强对协作队伍的安全监控，将协作队伍纳入分部的安全管理体系和责任体系，使其与分部利益共享，风险共担。

@#@@#@三、抓好技术培训，提高技术素质@#@为提高协作队伍技术素质，确保工程质量，项目分部根据施工技术要求和精细化管理需要，在严控工艺要求、为协作队伍的现场作业提供完善的技术服务、确保施工质量的同时，努力抓好协作队伍的专业技术培训。

@#@向他们传授施工经验和技术，使协作队伍技术操作技能不断提升，规范作业意识不断增强，队伍整体素质能够不断提高。

@#@我分部定期开展对施工现场协作队伍操作人员的技能培训，并针对各施工阶段需要注意的问题召集大家集体研究解决方案。

@#@从开工至今，先后举办钻孔桩施工工艺、水下混凝土灌注施工、钻孔桩常见事故预防及处理、水泥粉煤灰碎石桩（CFG桩）施工工艺、桩基承台施工技术培训等50余次路基与桥梁施工的培训，为协作队伍操作人员解决各种疑问。

@#@针对协作队伍人员更换频繁的情况，及时对新进场人员进行补课。

@#@增加了他们的技术知识，丰富了他们的施工经验，使施工质量得到了有效保证。

@#@@#@四、加强物资设备管理，降低工程成本@#@在对协作队伍管理过程中，我们要求协作队伍必须严格执行《分部物资管理办法》、《机械设备管理办法》、《项目管理手册》及有关文件规定的要求。

@#@一是严格设备安全操作规程，防止各类事故的发生；@#@二是对协作队伍现场使用的物资实行定额发料、定期核算，坚持每月进行一次拌和站材料及工程用料消耗核算，有效地控制了原材料超出规定的损耗，通过加强物资管理，减少了浪费现象，杜绝了以包代管、偷工减料、损毁倒卖等问题发生，为单位节约了材料成本。

@#@@#@五、加强安全管理，确保施工安全@#@一是分部在使用协作队伍时，单独建立协作队伍安全教育、培训台帐；@#@制定安全教育、培训计划，定期开展安全知识教育、培训工作。

@#@将协作队伍的安全管理列入本单位的重要议事日程，严禁以“包”代管。

@#@二是协作队伍进入项目施工伊始，在签订劳务合同的同时，也签订安全生产责任协议书，明确承担的安全投入和义务。

@#@三是在开工前，对进入项目的协作队伍职工，先组织集中学习，进行三级安全教育。

@#@四是安全管理部门针对本工程的特点对安全生产、安全防火、治安保卫进行监督管理，防止和制止“三违”现象，杜绝野蛮施工。

@#@五是在每周生产交班会上把一周存在安全质量问题通过幻灯片、课件形式向全体协作队伍、现场管理人员进行通报和点评，指出存在问题、产生原因及处理措施。

@#@六是在现场施工时，对特殊作业人员查验特种作业操作证，实施有效的监督检查，以便及早发现和消除隐患，杜绝违章作业的事故苗头。

@#@七是对问题较为严重的协作队伍进行批评和处罚，起到警示作用，避免发生同类问题发生，敦促各个协作队伍加强自身安全管理。

@#@@#@六、加强过程控制，确保工程质量@#@一是在施工过程中，将协作队伍纳入企业质量管理体系中，项目分部质量管理体系的组织结构直接延伸到协作队伍中。

@#@二是把协作队伍施工的分项施工过程作为施工过程控制的重要监控点，加强现场指导与监控。

@#@涉及到特殊、关键过程的施工项目，严格按照特殊、关键过程的程序要求进行严格控制，分部技术、质量管理人员务必到场方可施工。

@#@三是坚持执行技术交底制度，并交底到每作业人员。

@#@四是对施工过程存在的质量隐患及时提出问题，制定纠正、预防措施并严格落实，设专人进行监督。

@#@形成预防、纠正、提高的良性循环，使施工质量呈不断上升的趋势。

@#@@#@七、规范验工计价管理，严格拨付程序@#@验工计价和对外清算涉及到双方的经济利益，非常敏感。

@#@项目分部严格按照业主和局指的要求，严格验工计价管理并及时与协作队伍结算。

@#@一是严格验工计价程序。

@#@按照合同签定的劳务单价，根据实际完成的工程数量清单、结算单，由项目部各部门审核，领导批准程序办理，据实结算，严禁超验欠验和超拨。

@#@为避免产生矛盾，每次验工计价时，项目部都要求协作队伍负责人或其授权的委托人在收方单和结算单上进行签字认可。

@#@二是规范劳务人员工资发放程序。

@#@劳务人员工资发放由协作队伍提供应付工资清单，并办理工资发放委托付款书，项目部审核并组织发放到每个协作人员固定的工资卡中。

@#@从而保证了农民工权益，也有效避免了个别协作队伍负责人故意拖欠劳务人员工资，并利用劳务人员工资这一敏感问题做文章，逼迫项目分部让步而多付工资的情况。

@#@防止了因农民工工资问题对单位声誉造成的负面影响，保证了企业的经济效益的市场信誉。

@#@@#@八、加强考核评价工作、实行淘汰机制@#@为加强协作队伍管理，项目部制订了《协作队伍综合考核评比办法》。

@#@综合考评涉及施工进度（完成产值）、安全质量、物资设备管理、劳资管理、文明施工等多个方面。

@#@分部每月对协作队伍承揽项目进行一次综合考评，奖优罚劣、排队促尾。

@#@考核内容主要是协作队伍在施工过程的表现是否满足单位经营活动健康、有序运行的需求，协作队伍在工程施工质量、安全文明生产、工程进度、成本控制、农民工工资支付等方面的管理是否规范，是否还有进一步提长的空间等。

@#@通过对协作队伍的考核与评定，为单位提供是否继续与这些协作队伍继续合作的依据。

@#@通过对各协作队伍的考核，并结合日常的现场检查情况和信息反馈，组织安全、质量、造价等有关部门进行综合考核评价，对不合格的协作队伍列入黑名单，坚决实施淘汰。

@#@@#@九、人性化管理、维持协作队伍稳定@#@1、树立“以人为本”的管理理念。

@#@协作队伍与我们一样，都是舍家撇业，为了铁路建设和我们相聚在工程项目工地，虽然分工不同，但性质是一样的。

@#@目前，他们吃、穿、住、行等各方面的待遇，还远不如项目职工，但他们也是人，也需要关心和帮助，也有权利分享改革发展成果。

@#@在创建和谐社会的今天，我们有责任、有义务关心和帮助他们。

@#@在特殊情况下，为他们解决资金困难、材料供应、设备维修等问题；@#@组织各类业余文体活动，尽最大能力改善居住条件；@#@利用节假日给协作队伍送慰问品，在夏季送清凉，冬季送温暖，既有利于拉近双方之间的距离，又能增进彼此之间的感情与沟通，进而达到促进工程建设顺利进行之目的。

@#@@#@2、激发协作人员积极性。

@#@在项目施工高峰期，组织各协作队、班组进行劳动竞赛和评先选模，给予物质奖励。

@#@如在大干50天确保架梁活动中，设立顾全大局奖、攻坚克难奖、施工严密奖、规范施工奖等。

@#@按照标准一视同仁、公正公平的原则，在评选时不搞厚此薄彼。

@#@使协作人员感觉到自己人格受到了尊重，以提高其工作的积极性和主动性。

@#@@#@3、及时拨付工程款，加强协作队伍薪酬控制。

@#@由于发放农民工工资不及时，造成农民工闹事或罢工事件在铁路项目施工中时有发生。

@#@同时由于协作队伍的资金实力均不强，垫资能力很弱，一旦资金链断裂，他们唯一的办法就是延缓或克扣农民工工资，以维持企业的持续运转。

@#@所以我分部在给协作队伍的资金拨付上按照合同的规定，根据施工进度情况及时给与拨付工程款。

@#@在日常工作中，对协作队伍薪酬发放情况进行跟踪和调查，指派管理人员到协作队伍中了解协作人员工资发放情况，防止克扣或延缓发放民工工资。

@#@在盛大节日前，检查落实工资发放情况。

@#@在确实有困难不能足额发放工资的情况下，尽最大能力支付协作人员工资，对不能支付的部分，由项目部领导深入协作队伍做好解释工作，阐明目前的形势及单位的困难，争取协作人员的谅解，并给与负责任的承诺。

@#@正是进行了大量工作，使我分部在近两年的时间里，未发生协作人员到项目部讨薪的和上访事件的发生，尤其在经历的两个春节里，所有的协作人员都能高高兴兴地回家，踏踏实实的过节，又信心满怀的踏上奔赴施工现场，确保了施工环境的稳定和谐。

@#@@#@4、把党组织活动延伸到协作队伍中去。

@#@通过党支部的各种活动把共产党先进性教育渗透到协作队伍中去。

@#@在项目实施过程中，党支部根据项目进展不同时期的不同情况，有针对性地编发形势任务教育提纲，见缝插针、因地制宜地向协作队员工进行宣传教育，明确不同时期的工作特点、难点和要求，大力弘扬正气，树立新风，让协作队伍员工了解干好项目的重要性和其特殊意义，认识到一荣俱荣、一损俱损的现实意义。

@#@@#@十、立足持续发展，建立长期合作机制@#@目前国内劳务用工市场还不是很规范，各单位均面临着协作队伍选择难，管理、配合不默契，协作队伍自身发展方向不明确等问题，对此，我分部通过以下手段，努力建立与协作队伍长期合作机制。

@#@使之成为劳动力资源的“蓄水池”和供应基地，本着“优胜劣汰”“优势互补”合作原则，逐步培养出能长期良好合作的劳务队伍，做到“养在社会、用在企业”、合作共赢、和谐发展。

@#@@#@1、发挥双方的优势，明确协作队伍所具备的专长。

@#@市场合作必须具备优势互补的基础，我单位所具备的主要优势即拥有高级的施工资质，能够承揽到较大的施工任务，拥有一批较高素质的施工技术管理人员，所缺少的是实体操作层。

@#@所以与我分部长久合作的协作队伍必须拥有充足的实体操作层与施工实力。

@#@另外，协作队伍要充分发挥其管理灵活的特点，建立完善劳务用工相关的管理办法，签订规范的劳务用工合同，充实人力资源储备等等。

@#@以能够充分有效利用劳务市场资源，拥有较为稳定的劳务人员和协作队伍。

@#@@#@2、强化协作队伍管理，促其健康发展。

@#@一是帮助协作队伍建立劳务用工管理办法。

@#@协作队伍主要组成就是劳务用工，对劳务用工资源的掌握和科学的用工管理办法对其自身发展影响重大。

@#@项目分部将规范好的劳务用工管理办法发放给协作队伍，帮助其提高这方面的管理水平，有效地掌控社会资源。

@#@二是按要求组建规范的专业架子队。

@#@通过架子队管理，实现分部管理层与作业层的有机衔接。

@#@我分部组建了路基架子队与桥涵架子队，将施工现场所有劳务作业人员纳入架子队统一集中管理，由架子队按照施工组织安排统筹劳务作业任务。

@#@使班组作业人员在领工员和工班长的带领下进行作业，确保了每个工序和作业面有领工员、技术员、安全员跟班作业。

@#@强化了施工企业对作业层的管理和控制，确保施工现场的质量、安全保证体系有效运行，有效地提高协作队伍的技术素质。

@#@三是帮助协作队伍做好对新设备新工艺的引入。

@#@采用新设备、新工艺对单位整体实力的体现和协作队发展都具有主要意义。

@#@而协作队伍为了降低经营成本多爱选择较低级的生产工具，来满足自身的经营需要。

@#@为此，我们努力加大对新设备、新工艺的宣传，并从政策上鼓励协作队使用新设备、新工艺。

@#@从而提高了生产效率、也提升了企业形象。

@#@@#@3、对履约良好协作队伍实行政策上的支持。

@#@为能与协作队伍长期稳定合作，对于履约良好，管理出色并且符合企业发展要求的协作队伍，实行政策上的支持。

@#@第一、根据协作队伍施工能力每年分配定额的工作量，维持该协作队伍的优质资源，降低资源转换而增加的成本。

@#@第二、根据协作队伍的合同额收取协作队伍一定的履约保证金由公司统一管控，减少协作队伍的资金占用，降低资金成本。

@#@第三、对合作良好的协作队伍进行广泛的表彰奖励，并组织其他协作队伍进行观摩学习，增加协作队伍的集体荣誉感。

@#@@#@通过以上措施的实施，我分部已培养出一批施工能力强、团结密切、责任心强、长期合作、能够与企业荣辱与共的协作队伍，在我分部圆满完成各项建设任务的工作中发挥了巨大的能量，增强了企业的施工力量，为施工规模的扩大、施工能力的提高都积攒了大量的人力资源。

@#@我分部将继续完善协作队伍管理办法，使他们成为企业的忠实追随者，与他们共同努力，使企业永葆青春，步步为盈。

@#@@#@二O一二年二月二十五日@#@";i:

4;s:

26861:

"选修13填空教师版学习文档@#@微生物的利用@#@一。

@#@培养基种类固体培养基，培养基，配制固体培养基时，需要添加凝固剂如@#@成分：

@#@一般都含有水、、氮源和无机盐等最基本的物质，有时还需要加入特殊的营养物质。

@#@@#@2．无菌技术@#@①对实验空间、操作台可用或酒精消毒，操作者的手用消毒。

@#@@#@②实验用的培养器皿和培养基一般用法灭菌，接种环方法灭菌。

@#@@#@③为避免周围环境中微生物的污染，实验操作应在附近进行。

@#@@#@4.不能加热灭菌的化合物，要用过滤@#@固体。

@#@。

@#@琼脂、碳源、紫外线酒精高压蒸汽灭菌法酒精灯火焰@#@G6玻璃砂漏斗@#@二、大肠杆菌的培养和分离@#@1．大肠杆菌@#@

（1）性质：

@#@大肠杆菌是革兰氏性、的肠道杆菌。

@#@@#@

（2）用途：

@#@大肠杆菌是技术中被广泛采用的工具。

@#@@#@2．实验原理@#@

（1）扩大培养原理：

@#@将大肠杆菌接种在培养基中，使其快速分裂繁殖。

@#@@#@

（2）分离纯化原理：

@#@将待检测微生物样品通过或接种在@#@培养基上，样品中的每一个细胞或孢子都可以生长繁殖形成单个菌落。

@#@将单个菌落接种到培养基上，经培养后，即可得到一个微生物的纯种。

@#@@#@阴性、兼性厌氧划线或涂布LB固体斜面@#@3．实验步骤@#@倒平板@#@接种@#@

（1）稀释@#@用1mL无菌吸管吸取1mL大肠杆菌培养液，加入到盛有9mL________的大试管中，充分混匀，稀释________倍；@#@按照同样的方法依次进行稀释制成10－1、10－2、10－3、10－4、10－5、10－6系列稀释度的大肠杆菌稀释液。

@#@@#@

（2）划线或涂布@#@①划线分离法@#@a．操作：

@#@在________旁，左手拿皿底，右手拿接种环，挑取大肠杆菌培养液在平板上划线。

@#@@#@b．划线方法：

@#@________划线和________划线。

@#@c．平行划线时，第一次划线及每次划线之间都要接种环，划线结束后也要灼烧接种环@#@②涂布分离法@#@a．将________浸在盛有酒精的烧杯中。

@#@@#@b．取不超过0.1mL的________，滴加到培养基表面。

@#@@#@c．将蘸有少量酒精的玻璃刮刀在火焰上引燃，待酒精燃尽后，冷却8～10s。

@#@@#@d．用玻璃刮刀将菌液均匀地涂布在培养基表面。

@#@涂布时可转动培养皿，使菌液分布均匀。

@#@@#@（3）培养：

@#@将接种的平板________于培养箱或温室中37℃培养12～24h。

@#@@#@无菌水　10　

（2）a.酒精灯火焰　b．平行　连续灼烧②a.涂布器　b．菌液　（3）倒置@#@第2课时　分离以尿素为氮源的微生物@#@1．实验原理@#@

（1）以尿素为氮源的微生物含有酶，可以通过降解尿素作为其生长的氮源。

@#@@#@

（2）尿素固体培养基的唯一氮源为，只有能合成的微生物才能分解尿素@#@（3）脲酶可使尿素分解产生氨，从而可使加入的尿素固体培养基变@#@。

@#@其利用尿素的反应式为：

@#@@#@脲酶尿素脲酶酚红指示剂红：

@#@（NH2）2C＝O＋H2O@#@2NH3＋CO2@#@2．实验步骤@#@

（1）倒平板@#@在60℃左右时，将两只三角瓶中已灭菌的培养基和培养基，在旁分别倒入两个培养皿中，在水平的超净台上，平放至。

@#@@#@

（2）制备细菌悬液@#@在无菌条件下，将1g土样加到有99mL的三角瓶中，振荡10min，即成10－2土壤稀释液。

@#@依此法制备10－3、10－4和10－5土壤稀释液。

@#@取样时，尽量只取。

@#@摇匀，放在试管架上。

@#@@#@（3）用法分离细菌@#@取10－4和10－5的土壤稀释液各mL，分别加到有LB培养基和尿素培养基的培养皿中，再将保存在中的玻璃刮刀（或涂布器）放在酒精灯火焰上，待刮刀（或涂布器）上火焰熄灭，在旁打开培养皿，将菌液涂布到整个平面上。

@#@@#@（4）培养@#@将培养皿，在37℃中培养24～48h。

@#@@#@（5）观察@#@3．实验结果@#@（3）在尿素培养基上的菌落周围会出现的环带。

@#@@#@LB固体培养基和尿素固体酒精灯摇匀，凝固无菌水悬液涂布分离法0.170%酒精酒精灯火焰倒置恒温箱红色@#@第3课时　果汁中的果胶和果胶酶@#@1．果胶@#@

（1）组成：

@#@果胶是植物的主要成分，由和组成。

@#@的果实中果胶含量最多。

@#@@#@

（2）作用：

@#@起着将植物细胞的作用，去掉果胶，植物组织将变得。

@#@@#@（3）性质：

@#@果胶不溶于，这是鉴别果胶的一种简易方法。

@#@@#@2.果胶酶@#@

（1）来源：

@#@黑曲霉、等。

@#@@#@

（2）组成：

@#@果胶酶并不是特指某一种酶，而是分解果胶的一类酶的总称，主要包括果胶酶和。

@#@@#@细胞壁半乳糖醛酸半乳糖醛酸甲酯山楂粘合在一起@#@松散乙醇苹果青霉果胶甲酯酶@#@第4课时　α淀粉酶的固定化及淀粉水解作用的检测@#@2．固定化酶：

@#@将的酶用或方法上，使之成为而又有。

@#@@#@3．将酶改造成固定化酶的原因是@#@由于酶，且不利于，所以要将酶改造成固定化酶。

@#@@#@4．酶固定化的方法有@#@法、法、法和法等。

@#@本实验用的是法。

@#@@#@5．固定化酶作用的机理@#@将固定化酶，当时，在的作用下。

@#@@#@水溶性物理或化学某种介质不溶于水酶活性的制剂在水溶液中很不稳定工业化使用吸附法、共价偶联法、交联法和包埋法吸附法@#@装柱底物经过该柱酶转变为产物@#@二、α淀粉酶的固定化及淀粉水解作用检测的实验@#@1．实验原理@#@将固定在上，一定浓度的淀粉溶液经过后，可使淀粉水解成。

@#@用测试，若流出物呈色，表明有生成。

@#@@#@2．实验材料@#@

（1）α淀粉酶的固定化@#@在烧杯中将5mgα淀粉酶溶于4mL中@#@　　再加入5g，不时搅拌@#@30min后将上述溶液加入1支注射器中@#@用10倍体积的洗涤此注射器@#@（除去游离淀粉酶，流速为1mL/min）@#@

（2）可溶性淀粉溶液@#@取50mg可溶性淀粉溶于100mL中，搅拌均匀。

@#@@#@α淀粉酶石英砂固定化酶柱糊精淀粉指示剂红色糊精蒸馏水石英砂蒸馏水未吸附热水@#@3．实验步骤@#@将灌注了固定化α淀粉酶的注射器放在注射器架上，用滴管加溶液，使该溶液以mL/min的流速过柱。

@#@@#@

（2）接取流出物@#@待从固定化酶柱中流出mL的溶液后，接收0.5mL流出液。

@#@@#@（3）流出物鉴定@#@在流出物中加入溶液，观察颜色。

@#@用水稀释倍后再观察颜色。

@#@@#@（4）洗涤、保存固定化酶柱@#@实验后，用倍柱体积的蒸馏水洗涤此柱。

@#@放置在℃冰箱中保存。

@#@@#@（5）几天后取出冰箱中该固定化酶柱，重复实验，观察结果。

@#@@#@淀粉0.35KII21104@#@第5课时　果酒及果醋的制作@#@一、用葡萄制作葡萄酒@#@原理酵母菌在条件下进行发酵，将葡萄糖氧化成乙醇。

@#@反应式为：

@#@@#@4．步骤@#@

（1）冲洗取2.5～5kg的葡萄→用洗净→在鲜红紫色的溶液中浸泡约5min→用洗净→沥去水分，待用。

@#@@#@

（2）榨汁@#@用多功能榨汁机以速将葡萄打成浆状（也可以用杵和研钵捣烂）。

@#@@#@（3）制作酵母悬液@#@适量干酵母（2.5kg葡萄约用1g干酵母）放在一小烧杯中@#@干酵母成糊状→加少许，混匀，放置片刻→待酵母悬液中出现即可。

@#@@#@（4）装入发酵瓶@#@①装量不要超过。

@#@@#@②瓶上所加的玻璃管最好是的，否则效果不好。

@#@@#@（5）酒精发酵@#@①发酵温度：

@#@_℃。

@#@若温度偏低，则发酵时间；@#@若温度高于30℃，要采取降温措施，否则。

@#@@#@②发酵时间：

@#@天。

@#@@#@③鉴别发酵完毕的依据：

@#@发酵瓶中。

@#@@#@（6）过滤、分装、保存@#@发酵液（浑浊）（用过滤，除去葡萄皮和籽）→滤液（仍然浑浊）（分装到1～2L的细口瓶中，加盖密封，静置）→即为葡萄酒（清澈）。

@#@@#@无氧酒精成熟水高锰酸钾清水低速蔗糖气泡2/3弯曲25～30_延长酒的风味不佳2～3停止出现气泡两层纱布上清液@#@二、用果汁制作果酒@#@原料　（最好）、梨、柑橘或其他水果。

@#@@#@

（1）制取果汁：

@#@@#@苹果→多功能榨汁机打碎→层纱布过滤即成果汁。

@#@@#@

（2）配料（以1L为例）@#@向2L发酵瓶中加入200g→倒入果汁→转动发酵瓶使→倒入（约1g干酵母），混匀、加盖。

@#@@#@（3）发酵@#@3天后可见到气泡→天后剧烈发酵停止→取出果酒过滤和分类。

@#@@#@注意事项：

@#@@#@①发酵开始时，由于微生物的会使瓶内出现，该情况不能持续天以上。

@#@@#@②若天后还看不到气泡，必须加入更多的，使发酵作用尽快发生。

@#@@#@（4）静置5～6个月，用法取出即为果酒。

@#@@#@苹果切成大块双层蔗糖蔗糖完全溶解酵母悬液10微生物的需氧呼吸负压33酵母虹吸法上清液@#@三、用果酒制作果醋@#@1．菌种　。

@#@@#@2．原理在条件下，醋杆菌将乙醇氧化为醋酸。

@#@反应式为：

@#@@#@3．原料　果酒。

@#@@#@4．步骤@#@把800mL酒—水混合物倒入甲瓶中→发酵在瓶中（将适量醋化醋杆菌的培养物或醋曲悬液加在200mL酒一水混合物中混匀，调pH至后倒入乙瓶中，使锯末均匀湿透）→将水簇箱通气泵由②（①②③中选）通气，通气不必太快→48h后，用pH试纸检查瓶中流出液的pH，若呈性，则进行下一步→调节甲与乙间的双通活塞、乙与丙③处的螺丝夹，使流出液量为滴/5min→每天用pH检测流出液→@#@停止实验@#@醋化醋杆菌有氧乙酸性1@#@第6课时　泡菜的腌制和亚硝酸盐的测定@#@一、泡菜腌制@#@1．菌种　主要是和。

@#@@#@2．原理在的条件下，微生物利用菜中的和其他营养物质进行发酵，发酵产物有和醇类物质等，其中也有。

@#@@#@3．步骤@#@→@#@→@#@→@#@→@#@假丝酵母和乳酸菌无氧有机酸亚硝酸@#@二、亚硝酸盐的定量测定@#@1．原理@#@亚硝酸盐与发生重氮化反应后，其产物与N－1－萘基乙二胺偶联，形成产物。

@#@亚硝酸盐溶液的浓度不同，呈现的颜色深浅不一：

@#@溶液浓度高，颜色深些，浓度低，颜色浅些，可用法予以定量。

@#@@#@2．步骤@#@

（1）样品处理@#@腌制的泡菜25g及少量泡菜汤打成匀浆，过滤、清洗制取滤液，用溶液调pH至8.0，再加入25mL溶液，产生。

@#@@#@

（2）测定@#@10mL样品溶液＋4.5mL缓冲液＋2.5mL60%溶液@#@＋5mL定容于25mL容量瓶中，静置后用光程为cm的比色杯@#@在_nm处测定光密度值（OD值），以10mL水为对照。

@#@@#@（3）标准曲线@#@取0、0.5、1.0、3.0和5.0mL亚硝酸钠标准溶液处理后测光密度值，以为横坐标，以为纵坐标，绘制标准曲线。

@#@@#@（4）计算@#@X1＝（m2×@#@V1）/（m1×@#@V2），式中X1为样品中亚硝酸盐含量，单位mg/kg；@#@m1为，单位g；@#@m2为通过标准曲线得到的亚硝酸盐质量，单位μg；@#@V1为样品处理液总体积，V2为。

@#@@#@对氨基苯磺酸紫红色光电比色法氢氧化钠硫酸锌白色沉淀氯化铵乙酸显色液1_cm550_nm空白对照亚硝酸钠质量光密度值样品质量测定用样品液体积@#@第7课时　植物的组织培养@#@一、植物组织培养1．含义@#@取一部分植物组织，如叶、芽、茎、根、花瓣或花粉等，在的条件下接种在三角瓶中的琼脂培养基上，给予一定的和，使之产生，或进而生根发芽。

@#@@#@2．原理　。

@#@@#@4．激素在植物组织培养过程中的作用@#@

（1）培养基中加入的植物激素是和。

@#@@#@

（2）两者的决定组织是生根还是生芽。

@#@细胞分裂素与生长素的比例高时，诱导芽的生成；@#@细胞分裂素与生长素的比例时，愈伤组织继续生长而不分化；@#@细胞分裂素与生长素的比例时，会趋于生根。

@#@@#@无菌温度和光照愈伤组织植物细胞的全能性生长素和细胞分裂素摩尔浓度比大致相等低@#@二、菊花的组织培养@#@1．材料　MS培养基、培养基、培养基、（NAA）、苄基腺嘌呤（BA）、菊花幼苗。

@#@@#@2．步骤@#@

（1）制备外植体@#@在中，取出一瓶已进行过的菊花培养，在无菌培养皿上用无菌镊子和无菌解剖刀切成几段，每段上至少有张叶片。

@#@@#@（若是自然生长的茎进行组织培养，则可取一段茎在中浸泡10min，再放入溶液中浸泡5min，然后用另一溶液浸泡5min，最后在超净台中用清洗，切段）@#@

（2）接种@#@在旁，将每段放入1瓶培养基中，使插入培养基内，盖上。

@#@每瓶也可放入2～3段幼茎切段。

@#@@#@（3）生芽培养@#@在下保持℃的温度培养，每天的光照不少于14.5h。

@#@2～3周后长成健壮的丛状苗。

@#@@#@（4）生根培养@#@将健壮的在无菌条件下一个个转入培养基中，在上述条件下继续培养。

@#@@#@（5）移栽锻炼@#@将生根的苗移至草或中，用玻璃罩或塑料布保持以上的湿度，2～3天后打开玻璃罩逐渐降低进行锻炼，直到将罩全部打开处于自然湿度下为止。

@#@@#@（6）定植栽培@#@转移至土中培养，即可长成植株并开花。

@#@@#@发芽生根萘乙酸超净台无菌培养170%乙醇5%次氯酸钠5%次氯酸钠无菌水@#@酒精灯生芽茎的一部分封口膜日光灯18～25℃丛状苗生根草炭土或蛭石80%以上降低温度@#@第1课时　工具酶的发现和基因工程的诞生@#@1．基因工程的概念@#@基因工程是狭义的。

@#@广义的遗传工程泛指把一种生物的遗传物质（细胞核、染色体脱氧核糖核酸等）移到另一种生物的中去，并使这种遗传物质所带的遗传信息在中表达。

@#@其核心是构建分子。

@#@@#@3．基因工程的技术保障@#@限制性核酸内切酶、和的发现与应用，为基因工程的创建提供了技术上的保障。

@#@@#@遗传工程遗传物质细胞受体细胞重组DNA@#@二、限制性核酸内切酶@#@限制性核酸内切酶是能够和DNA分子内一小段特殊核苷酸序列的酶。

@#@@#@2．来源@#@主要从生物中分离，如细菌。

@#@@#@3．作用@#@能够识别双链DNA分子的某种特定核苷酸序列，并使每一条链中特定部位的两个核苷酸之间的断开。

@#@如：

@#@某种限制性核酸内切酶能识别GAATTC序列，并在G和A之间切断DNA，@#@4．作用特点@#@具有专一性，一般每种限制性核酸内切酶只识别种特定的核苷酸序列。

@#@@#@5．结果@#@形成末端。

@#@@#@识别和切割原核磷酸二酯键一粘性@#@三、DNA连接酶@#@1．概念@#@DNA连接酶是将具有末端的2个DNA片段连接在一起，形成分子的酶。

@#@@#@2．功能@#@缝合DNA片段。

@#@在基因工程中，可以将和DNA连接在一起。

@#@@#@3．作用特点@#@两种来源不同的DNA用的限制性核酸内切酶切割，形成的粘性末端。

@#@DNA连接酶能催化磷酸与脱氧核糖之间的形成，将两DNA末端的缝隙“缝合”起来。

@#@如图：

@#@@#@碱基互补重组DNA外源基因载体相同相同@#@磷酸二酯键@#@四、质　粒@#@

（1）概念：

@#@质粒是能够的双链环状分子，它在细菌中以独立于之外的方式存在，是一种特殊的遗传物质。

@#@@#@

（2）作用：

@#@质粒是基因工程中最常用的载体，可将基因送入细胞。

@#@@#@自主复制DNA拟核外源基因宿主细胞@#@第2课时　基因工程的原理和技术@#@1．基本原理@#@让人们感兴趣的基因（即基因）在宿主细胞中稳定和高效地表达。

@#@@#@2．变异类型。

@#@@#@1．获得目的基因@#@①如果目的基因的序列是已知的，可用合成目的基因，@#@或者用（PCR）扩增目的基因。

@#@@#@②如果目的基因的核苷酸序列是未知的，可以从中获取。

@#@@#@2．形成重组DNA分子@#@

（1）一般用限制性核酸内切酶分别切割目的基因和载体DNA（如质粒），形成。

@#@@#@

（2）用将目的基因和载体DNA连接在一起，形成重组DNA分子，@#@目的基因）基因重组化学方法聚合酶链式反应基因文库同一种相同的粘性末端DNA连接酶@#@3．将重组DNA分子导入受体细胞@#@

（1）常用受体细胞：

@#@、枯草杆菌、和动植物细胞等。

@#@@#@

（2）导入方法举例：

@#@用质粒作为载体，宿主细胞应该选择，@#@用处理大肠杆菌，增加其细胞壁的，使含有目的基因的重组质粒进入大肠杆菌宿主细胞。

@#@@#@4.筛选含有目的基因的受体细胞@#@

（1）筛选原因：

@#@不是所有细胞都接纳了。

@#@@#@

（2）筛选方法举例：

@#@若质粒上有四环素的抗性基因，含有这种重组质粒的受体细胞就能够在有的培养基中生长，否则不能生长，这样就筛选到含有重组DNA分子的受体细胞。

@#@具体如下图：

@#@@#@5．目的基因的表达@#@目的基因在细胞中表达，产生人们需要的功能物质，如人胰岛素原。

@#@@#@1．转基因植物@#@

（1）传统育种方法的不足：

@#@培育新品种所需时间，而且亲本难以杂交。

@#@@#@（3）培育成功的转基因农作物：

@#@抗除草剂的，抗植物病毒的，抗害虫的，耐贮存的等。

@#@@#@2．基因治疗@#@

（1）概念：

@#@基因治疗是向中引入正常功能的，以纠正或补偿基因的缺陷，达到治疗的目的。

@#@@#@三、基因工程与生态环境保护@#@1．利用基因工程技术开发具有生物可的新型塑料，以替代不可降解的化学合成塑料。

@#@@#@2．利用基因工程技术，对能够分解石油的进行了改造，大大提高了其分解石油的能力。

@#@@#@3．利用转基因微生物吸收环境中的、降解有毒化合物和处理工业废水。

@#@@#@大肠杆菌酵母菌大肠杆菌氯化钙通透性@#@重组DNA四环素宿主细胞较长远缘转基因烟草转基因番茄转基因棉转基因番茄目标细胞@#@基因降解细菌重金属@#@第4课时　植物的克隆@#@1．植物细胞的全能性@#@

（2）原理：

@#@生物体的每一个细胞都包含有该物种所特有的全套，都有发育成为完整个体所需的全部基因。

@#@@#@（3）在生物体内细胞没有表现出全能性，而是分化为不同的组织或器官，这是基因在特定的时间和空间条件下的结果。

@#@@#@2．植物组织培养@#@

（1）一般程序：

@#@配制培养基→获取的植物组织→组织培养，获得→诱导新植株形成。

@#@@#@

（2）过程：

@#@离体的植物器官、组织或细胞@#@愈伤组织@#@胚状体（或根、芽）→幼苗@#@成熟植株。

@#@@#@遗传物质选择性表达半固体消毒愈伤组织@#@二、植物克隆的成就@#@1．细胞培养@#@

（1）过程：

@#@单个植物细胞经过培养基中成分的诱导，依次发育成细胞团、、心形胚和，最后再生出完整的植株。

@#@@#@

（2）细胞培养的诱导方法：

@#@主要通过平衡的植物激素配比进行调控。

@#@例如，适量的激动素和细胞分裂素配比可以诱导的分化；@#@适量的吲哚乙酸（IAA）及适当减除其他植物激素，则可以诱导。

@#@@#@2．器官培养@#@在植物器官培养方面，雌性的培养成果显著，例如子房的培养、胚囊的培养均已取得进展。

@#@@#@3．原生质体培养和植物细胞工程@#@

（1）植物原生质体的获得方法：

@#@在0.5～0.6mol/L的溶液环境（较高渗透压）下用混合液处理根尖、叶片愈伤组织或悬浮培养细胞，将消化除去。

@#@获得球形的原生质体。

@#@@#@

（2）植物细胞工程的概念和操作过程：

@#@培养植物细胞（包括原生质体），借助基因工程方法，将外源遗传物质（DNA）导入受体细胞（包括原生质体）中，或通过细胞@#@融合、等将不同来源的遗传物质重新组合，再通过对这些转基因细胞或重组细胞进行培养，获得具有特定性状的新植株。

@#@@#@4．多途径的植物克隆实践@#@植物克隆技术@#@应用@#@大量培养特定细胞系@#@能产生重要（如某些中药）的细胞的大量克隆和产物的工业化生产@#@花药（花粉）培养，进行克隆@#@对烟草、大麦等育种@#@选择细胞培养产生的表现出遗传变异的新植株@#@选择具备性状的作物新类型@#@在培养基中加入不同浓度NaCl或病原体的毒蛋白@#@诱发和筛选突变体@#@在培养基中加入不同浓度的赖氨酸类似物@#@产生突变体，其中赖氨酸、蛋氨酸、亮氨酸和异亮氨酸的水平会升高@#@球形胚胚状体芽生根花器官甘露醇纤维素酶和果胶酶细胞壁显微注射次生代谢产物单倍体有益性状抗盐或抗病抗赖氨酸类似物@#@第5课时　动物的克隆@#@1．动物克隆的技术基础@#@动物克隆的技术基础是。

@#@@#@2．动物细胞培养@#@

（2）原代培养和传代培养@#@将动物组织通过或方法分散成细胞后进行的初次培养，称为原代培养。

@#@初次培养的细胞生长、繁殖一定时间后，由于空间不足或细胞密度过大导致营养枯竭，影响细胞的生长，因此需要重新用等处理，进行分瓶扩大培养，称为传代培养。

@#@@#@动物的细胞和组织培养。

@#@酶或机械方法单个胰蛋白酶@#@生长细胞培养原基整个分化@#@3．动物组织培养@#@

（1）概念：

@#@动物组织在体外及人工条件下维持生活状态或特性。

@#@@#@

（2）结果：

@#@由于细胞的运动、变化和培养物的组织成分发生变化，长期的培养结果最终成了简单的。

@#@@#@（3）在广义的组培中还包括器官培养，即器官的、器官的一部分或器官在体外和人工控制的条件下得以保存、生长，在此过程中保持器官的结构、功能及能力。

@#@@#@4．细胞系和细胞株@#@

（1）细胞系：

@#@可的细胞。

@#@原代培养物在首次传代时就成为细胞系，能连续培养下去的细胞系称为细胞系，不能连续培养下去的细胞系@#@称为细胞系。

@#@二倍体细胞通常为有限细胞系。

@#@连续细胞系被认为是发生转化了的细胞系，大多数具有。

@#@有的连续细胞系是，具有异体致瘤性；@#@有的连续细胞系获得了不死性，但保留现象，不致癌。

@#@@#@

（2）细胞株：

@#@通过一定的选择或纯化方法，从原代培养物或细胞系中获得的@#@具有的细胞称为细胞株。

@#@细胞株一般具有恒定的、同功酶类型、病毒敏感性和生化特性等。

@#@可以连续多次传代的细胞株称为连续细胞株，可传代次数有限的细胞株称为细胞株。

@#@@#@5．克隆培养法（或细胞克隆）@#@

（1）概念：

@#@把一个从群体中分离出来单独培养，使之繁衍成一个新的细胞群体的技术。

@#@@#@

（2）结果：

@#@由于来源于一个共同的祖细胞，所以称为，也就是克隆。

@#@@#@（3）提高细胞克隆形成率的措施：

@#@选择适宜的培养基、添加（胎牛血清最好）、以细胞支持生长、（胰岛素等）刺激、使用CO2培养箱、调节等。

@#@@#@连续传代连续有限异倍体核型恶性细胞系接触抑制特殊性质染色体组型有限单细胞纯系血清滋养细胞激素pH@#@二、动物的细胞融合技术及其应用@#@1．细胞融合与细胞杂交@#@②原理：

@#@。

@#@@#@③诱导融合的方法@#@a．物理方法和化学方法：

@#@电激法、等。

@#@@#@b．生物方法：

@#@（如仙台病毒）。

@#@@#@

（2）细胞杂交@#@①概念：

@#@的细胞间的融合就是细胞杂交。

@#@@#@②过程@#@③应用：

@#@由于细胞杂交中染色体容易丢失，利用杂交细胞检测特定染色体丢失与特定基因产物（蛋白质）减少的对应关系可以进行。

@#@@#@2．杂交瘤技术和单克隆抗体的制备@#@①用外界刺激动物，使其发生免疫反应，使产生抗体。

@#@@#@②利用或聚乙二醇等作介导，使经免疫的动物的脾细胞与可以无限传代的融合。

@#@@#@③经过筛选、克隆培养，获得来自单一细胞的既能产生、又能增殖的杂交瘤细胞克隆。

@#@@#@

（2）杂交瘤技术制备单克隆抗体的最大优点：

@#@可以从特异抗原成分的抗原混合物中提取单抗。

@#@@#@（3）单抗的运用：

@#@可作为，研究相应抗原蛋白的、细胞学分布及其功能。

@#@@#@细胞膜的流动性聚乙二醇灭活的病毒基因型不同基因定位抗原B淋巴细胞仙台病毒骨髓瘤细胞特异抗体无限增殖比例极少特异探针结构@#@三、动物的克隆繁殖@#@1．动物细胞全能性的表现程度@#@

（1）在动物发育过程中，细胞的发育潜能逐渐。

@#@@#@3．动物体细胞克隆@#@原理和主要技术：

@#@利用的全能性进行，将动物的一个细胞核移入一个已经去掉细胞核的中，使其重组并发育成为一个新的胚胎，这个新的胚胎最终发育为动物个体（克隆动物）。

@#@@#@变窄细胞核核移植卵母细胞@#@第6课时　从受精卵谈起@#@1．含义：

@#@成熟的精卵融合成为的过程。

@#@@#@2．过程：

@#@→精子附着于卵膜→精卵质膜融合。

@#@@#@3．同种动物精卵结合的原因之一：

@#@同种动物精子、卵细胞表面有相互识别的。

@#@@#@受精卵精卵识别特异性蛋白@#@二、胚胎发育的过程@#@1．胚胎发育的概念@#@受精卵发育为的过程。

@#@2．胚胎发育的过程@#@→→原肠胚期→组织、器官的形成→幼体。

@#@@#@

（1）卵裂期：

@#@受精卵不断进行即卵裂，卵裂产生的细胞团叫卵裂球，随着卵裂球数目的增多，细胞逐渐。

@#@当卵裂球含有2～8个细胞时，其中的每一个细胞都具有。

@#@@#@

（2）囊胚期：

@#@具有囊胚腔、滋养层、内细胞团（如图）。

@#@@#@①囊胚腔：

@#@囊胚中间的空腔，是由于卵裂球的细胞继续分裂，细胞间出现的间隙。

@#@@#@②滋养层@#@a．存在部位：

@#@外表的一层扁平细胞。

@#@";i:

5;s:

26312:

"项目建议书大数据方向@#@ @#@@#@XXX大数据资产交易中心@#@项目建议书@#@（代可研报告）@#@ @#@@#@编制：

@#@XXXX@#@二Ｏ一X年X月@#@ @#@@#@一、项目建设背景和必要性@#@项目名称@#@XXX大数据资产交易中心项目（以下简称：

@#@交易中心）@#@建设单位概况@#@合资公司...@#@项目提出的背景@#@2014年3月，“大数据”首次出现在《政府工作报告》中，2015年一年内国务院常务会议6次提及大数据运用。

@#@在2015年7月和9月，国务院办公厅印发了《关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见》和《促进大数据发展行动纲要》。

@#@@#@大数据成为推动经济转型发展的新动力。

@#@以数据流引领技术流、物质流、资金流、人才流，将深刻影响社会分工协作的组织模式，促进生产组织方式的集约和创新。

@#@大数据推动社会生产要素的网络化共享、集约化整合、协作化开发和高效化利用，改变了传统的生产方式和经济运行机制，可显著提升经济运行水平和效率。

@#@大数据持续激发商业模式创新，不断催生新业态，已成为互联网等新兴领域促进业务创新增值、提升企业核心价值的重要驱动力。

@#@大数据产业正在成为新的经济增长点，将对未来信息产业格局产生重要影响。

@#@@#@大数据成为重塑国家竞争优势的新机遇。

@#@在全球信息化快速发展的大背景下，大数据已成为国家重要的基础性战略资源，正引领新一轮科技创新。

@#@充分利用我国的数据规模优势，实现数据规模、质量和应用水平同步提升，发掘和释放数据资源的潜在价值，有利于更好发挥数据资源的战略作用，增强网络空间数据主权保护能力，维护国家安全，有效提升国家竞争力。

@#@@#@大数据成为提升政府治理能力的新途径。

@#@大数据应用能够揭示传统技术方式难以展现的关联关系，推动政府数据开放共享，促进社会事业数据融合和资源整合，将极大提升政府整体数据分析能力，为有效处理复杂社会问题提供新的手段。

@#@建立“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的管理机制，实现基于数据的科学决策，将推动政府管理理念和社会治理模式进步，加快建设与社会主义市场经济体制和中国特色社会主义事业发展相适应的法治政府、创新政府、廉洁政府和服务型政府，逐步实现政府治理能力现代化。

@#@@#@大数据是云计算、物联网、移动互联网、智慧城市等新技术、新模式发展的产物，它具有数据量大、类型复杂、内容变化快的特征，蕴含广泛的应用价值和巨大的市场机会,将改变新一轮产业格局，推动经济社会的深刻变革。

@#@作为新兴产业业态，大数据产业在国内外尚未形成垄断，整个行业正处于积极的竞相发展布局阶段。

@#@@#@在未来一段时间内，大数据将成为企业、社会和国家层面重要的战略资源。

@#@为了把握大数据产业革新浪潮带来的战略机遇，各地市政府积极发展大数据产业，建设大数据基地，推进大数据应用。

@#@大数据将不断成为各类机构，尤其是企业的重要资产，成为提升机构和公司竞争力的有力武器。

@#@随着大数据技术的成熟和发展，大数据在商业上的广泛应用，有关大数据的交互、整合、交换、交易也日益增多。

@#@@#@项目建设的必要性@#@大数据产业将带来可观的经济价值@#@从2015年至2020年，全球数据规模将增长十倍，几乎每两年翻一番。

@#@到2020年，中国数据规模占全球比例将达到18%，届时将超过美国，位居世界第一。

@#@面对如此巨大的大数据规模，将数据转化为经济价值势在必行。

@#@@#@麦肯锡曾经测算了大数据对美国健康医疗、欧洲政府公共管理、个人位置数据、美国的零售业及制造业等五个领域带来的经济价值。

@#@在美国的医疗领域每年能够产生3000亿美元的潜在价值，是每年西班牙医疗开销的2倍；@#@在欧洲的公共管理部门，每年能够产生2500亿欧元的潜在价值，超过希腊GDP规模；@#@美国个人位置大数据服务，能够产生8500亿美元的市场规模；@#@零售业大数据能够帮助增加60%的利润；@#@在制造业部门，大数据的广泛渗透应用能够降低50%的颤音研发、制造、装配成本。

@#@@#@尽管大数据对中国带来的潜在价值还未有机构估算，但对照全球大数据发展规模以及潜在价值规模，不难想象，通过大数据资产交易助推大数据产业发展，将为XXX及H，乃至整个中国带来不可估量的经济效益。

@#@@#@助力XXX及H省经济发展@#@

（一）XXX及H经济转型刻不容缓@#@H省是中国最大的资源型城市聚集省份，资源型城市在H省经济总量中占有很大比重，2015年，全球经济总需求收缩，H省经济发展遇到多年未有的下行挑战，油、煤、粮、木四大传统产业领域集中出现负向拉动。

@#@以XXX市为例，原油等大宗商品价格波动，受资源约束XXX石油减产，XXX市经济出现历史上首次负增长，完成地区生产总值亿元，下降%。

@#@H省经济转型已刻不容缓。

@#@@#@

（二）大数据是转型升级的契机@#@目前，在新常态背景下，为找到结构调整、动能转换那把“金钥匙”，从东部沿海到西部内陆，众多省份都不约而同瞄准大数据这一信息技术前沿领域，将其视为弯道超车、加速发展的新蓝海。

@#@以贵阳市为例，贵阳市自2013年就开始发展大数据产业，目前已成立了中国首个大数据战略重点实验室、中国首个全域公共免费WIFI城市、中国首个块上集聚的大数据公共平台、中国首个政府数据开放示范城市和中国首个大数据交易所等。

@#@贵阳借力大数据后发赶超，2014年及2015年贵州省GDP增速分别为、%。

@#@可以预言的是：

@#@以大数据、云计算、物联网为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产型服务业融合创新，打造新的经济增长点，必将为大众创业、万众创新提供开放的环境，提供产业智能升级的有力支撑。

@#@@#@（三）大数据将促进XXX及H省传统产业转型@#@H省林业、农业、石油、煤炭等资源丰富，又毗邻俄罗斯，无论油、煤、粮、木四大传统产业还是跨境贸易等领域，政府及产业龙头企业都积累了大量政务和产业数据，通过大数据资产交易中心，可以把沉睡的数据转换化为真正意义的资产，并让大数据资产在全国乃至全球范围流通，产生价值，交易中心将作为数据价值的权威鉴证者，让数据变成政府决策、企业经营的第一决策要素。

@#@促成数据资产的供需对接，推动H省大数据产业化发展，以大数据发展反哺实业，促进H省经济发展及传统产业转型升级。

@#@@#@（四）数据资产交易新模式打破交易市场瓶颈@#@目前虽然其他省市陆续成立大数据交易市场，但有很多制约大数据交易发展的因素没有得到解决，XXX大数据资产交易中心通过……，数据资产评估，数据产权登记、大数据征信等大数据技术手段，将数据转化为可交易商品（数据资产），解决数据安全、数据资产定价难、数据资产权属等制约大数据交易发展的客观因素，打破行业信息壁垒，优化提高生产效率，保证数据资源安全流通，数据交易高效进行。

@#@同时，交易中心交易方式有别于其他类型的大数据交易市场，完全符合《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》和《国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见》的有关规定。

@#@@#@（五）大数据将推动XXX及H省创新金融服务实体经济@#@企业通过交易中心客观信用评价体系（数据资产化应用成果），以数据转化信用来评价企业价值，引导银行等金融机构真正服务实体经济，推动金融的创新以及经济的快速转型，解决XXX及H中小企业融资难问题，加强H省企业的市场竞争能力，促进新常态下的经济良性增长。

@#@目前该体系在全国已被多家商业银行认可并开展总对总合作，已在北京、上海、浙江、江苏、贵州等地为当地中小微企业获得无抵押无担保纯信用贷款超过60亿元，最大单笔6800万元，最小单笔98万元，服务中小微企业1000余家，迄今无一笔不良。

@#@同时为民生、广发、国开等商业银行提供贷后量化风险监管服务超过800亿元。

@#@@#@（六）推动大数据产业发展培育H省经济新增长点@#@大数据是生产力。

@#@大数据资产交易中心的建立，将盘活XXX及H省产业数据，吸引全国大数据行业机构在XXX落户，形成大数据产业聚集圈。

@#@届时不但能将闲置的老产业园升级成为新兴大数据产业园区，而且能提升当地就业率，留住高端人才。

@#@@#@例举……模式：

@#@数据好比石油，不经过提炼加工就无法使用，而数据加工环节就将形成类似“富士康”的数据加工产业，为大量的数据交易提供支撑。

@#@……可以解决多层次人才的就业问题，数据粗加工以手动加工处理为主，可以解决一部分普通百姓就业，数据精加工则以基础研究和核心技术为支撑，提供高端人才就业机会。

@#@与此同时，……还能够吸引数据创客参与数据价值再造与提升，促进H创业与创新环境，激发大数据产业活力，带动资本市场入驻，形成大数据产业链。

@#@随着数据的挖掘和分类，数据存储需求也将扩大，加之H油、煤、粮、木四大传统产业经过三十多年发展沉淀的数据，将形成中国最大的石油数据备份中心、煤炭数据备份中心、林业数据备份中心、农业数据备份中心等大数据中心，围绕这些产业数据中心，将形为价值密度最高、数据存储量最大的专业园区，参考其他省市规划，未来五年可形成百万台服务器规模，千亿级的产值规模。

@#@可以预测，大数据产业的发展未来将为H拉动10%的GDP提升和20%的就业提升，为H培育经济新增加点。

@#@@#@综合来看，建设H省XXX大数据资产交易中心，符合现在H省经济发展及产业转型需要，目前H大数据产业还处于起步阶段，尚未形成产业规模，而且落后于国内省份，需要快速发展建设。

@#@@#@二、项目选址@#@本项目选址：

@#@XXX......@#@三、建设规模@#@XXX大数据资产交易中心项目总投资1亿元。

@#@@#@交易数据类型包括：

@#@政府大数据、医疗大数据、金融大数据、企业大数据、电商大数据、能源大数据、交易大数据、交通大数据、商品大数据、消费大数据、信用卡数据、教育大数据、社交大数据、社会大数据等。

@#@@#@该项目力争于2016年12月建成运营。

@#@项目全部建成后，近期目标：

@#@预计年交易额XXX元以上，年缴税XXX元,营业收入XXX元以上，直接解决就业XXX人，间接就业XXX人。

@#@远期目标：

@#@预计年交易额XXX元以上，年缴税XXX以上，营业收入XXX元以上，直接解决就业XXX人，间接就业XXX人。

@#@@#@四、建设内容@#@总体建设思路@#@本项目建设内容主要包括“1个平台和6大配套服务中心”，即大数据资产交易平台、数据资产加工中心（……）、数据资产评估中心、数据资产登记中心、数据交易商征信中心、数据信用金融中心、数据应用实验中心（创客空间）。

@#@@#@交易中心整体架构图@#@该项目以数据资产挂牌电子交易为主要形式，基于“大数据+产业+金融”搭建交易平台；@#@基于大数据资产交易中心，为交易双方提供集中且安全的交易环境，并以公平、公正、公开、合法的交易规则规范交易行为；@#@利用大数据产业化运作优势，为交易主体提供包括数据加工、数据资产评估、数据资产登记等多种增值服务，辅助交易的顺利开展；@#@采用大数据征信技术将贯穿交易全过程，解决交易主体的信用问题，保障数据认定的公信力；@#@通过数据资源流通速度、深度、广度不断升级，推动大数据应用创新。

@#@@#@本项目将依托H省和XXX市区位优势和传统产业优势，推进农业、石油化工、煤炭煤化工等传统资源产业与大数据的创新融合，加快农业现代化步伐、提升工业转型升级。

@#@@#@硬件及设备明细@#@　@#@型号@#@说明@#@数量@#@一@#@网络系统@#@1@#@CISCO核心交换机@#@　@#@配置明细@#@　@#@Cisco@#@WS-C2960S@#@WS-C2960S-24TS-LCatalyst2960S24GigE,4xSFP@#@LANBase1年免费保修服务@#@2@#@2@#@防火墙系统@#@　@#@配置明细@#@　@#@安氏领信防火墙@#@NG304（4GT）@#@1U/4个10/100/1000M电口/吞吐量2G/策略数6000，可@#@升级为NG-308，1年免费保修服务@#@2@#@二@#@PC服务器系统@#@1@#@数据库服务器/交易核心服务器@#@　@#@配置明细@#@　@#@　@#@　@#@DELL@#@PowerEdge@#@R620@#@2*英特尔®@#@四核至强®@#@E5-2603,10M缓存,@#@sQPI,无Turbo,4C,80W）/@#@32GB（4x4GB）1333MHz单列LVRDIMMs内存（在优化@#@模式支持SDDC）/2*300GB15KRPM6GbpsSAS英寸@#@热插拔硬盘/PERCH310集成RAID控制器/PLDS@#@DS-8D3SHtrayDVDROM/单个,热插拔电源（1+0）,@#@495W/Broadcom5720QP1Gb网络子卡/3年（7x24）4@#@小时上门服务@#@2@#@　@#@配置明细@#@　@#@　@#@　@#@DELL@#@PowerVault@#@MD3200磁盘@#@阵列@#@2*用于PowerVault™MD3200/MD3220的控制器模块/4*6@#@GBSASHBA卡/6*300GB"@#@15KRPM,6GbpsSAS硬盘@#@/冗余电源,用于MD32X0/MD32X0i/MD36X0i/MD36X0f/2*连接墙壁的电@#@源数据线，中国用/迷你SAS数据线，1米/支持@#@年（7x24）4小时上门服务@#@1@#@2@#@其他服务器（交易前置、行情发布/挂牌交易、竞价交易、专场交易、指数交易/资金、仓单交收、网站、融资备份服务器）@#@　@#@配置明细@#@　@#@　@#@　@#@DELL@#@PowerEdge@#@R620@#@2*英特尔®@#@四核至强®@#@E5-2603,10M缓存,@#@sQPI,无Turbo,4C,80W）/@#@16GB（4x4GB）1333MHz单列LVRDIMMs内存（在优化@#@模式支持SDDC）/2*300GB15KRPM6GbpsSAS英寸@#@热插拔硬盘/PERCH310集成RAID控制器/PLDS@#@DS-8D3SHtrayDVDROM/单个,热插拔电源（1+0）,@#@495W/Broadcom5720QP1Gb网络子卡/3年（7x24）4@#@小时上门服务@#@3@#@3@#@主要分配：

@#@银行接口服务器@#@　@#@配置明细@#@　@#@　@#@　@#@Dell@#@PowerEdge@#@R320@#@英特尔®@#@至强®@#@处理器E5-2403,10M缓存,@#@s,无Turbo,4C,80W）/4GBRDIMM,1333MHz,@#@低电压,双列,x4带宽/2*500GBSATA英寸非热@#@插拔硬盘/PERCH310集成RAID控制器,迷你型/单有线电@#@源,350W/SATADVD-ROM光驱/嵌入式NICBroadcom@#@5720GbE双端口/Broadcom5720DP1GB网络接口卡/3@#@年（7*24）4小时上门服务@#@1@#@4@#@主要分配：

@#@综合管理服务器@#@　@#@配置明细@#@　@#@　@#@　@#@Dell@#@PowerEdge@#@R320@#@英特尔®@#@至强®@#@处理器E5-2403,10M缓存,@#@s,无Turbo,4C,80W）/8GBRDIMM,1333MHz,@#@低电压,双列,x4带宽/2*500GBSATA英寸非热@#@插拔硬盘/PERCH310集成RAID控制器,迷你型/单有线电@#@源,350W/SATADVD-ROM光驱/嵌入式NICBroadcom@#@5720GbE双端口/Broadcom5720DP1GB网络接口卡/3@#@年（7*24）4小时上门服务@#@1@#@三@#@系统软件@#@1@#@数据库系统@#@　@#@配置明细@#@　@#@　@#@　@#@Oracle11g@#@Oracle11GDatabaseStandardEdition25用户（包含一@#@年的邮件和电话支持）@#@1@#@2@#@Linux操作系统@#@　@#@Linux®@#@OS@#@RedHatEnterpriseLinuxServer6,Standard（含介质，包@#@含一年的邮件电话支持和升级服务）@#@1@#@软硬件设备表及系统设计预算@#@软硬件设备及系统设计预算表@#@表4-2@#@单位：

@#@万元@#@序号@#@名称@#@数量@#@总价@#@1@#@硬件设备购置及安装费@#@1@#@1380@#@2@#@数据资产交易平台系统（含APP）@#@1@#@360@#@3@#@数据采集系统@#@1@#@85@#@4@#@数据清洗系统@#@1@#@80@#@5@#@数据交换系统@#@1@#@65@#@6@#@可视化监管预警系统@#@1@#@160@#@7@#@一站式征信查询平台系统@#@1@#@120@#@8@#@企业数据资产融资服务平台系统@#@1@#@230@#@9@#@创客空间平台系统@#@1@#@150@#@10@#@门户网站设计@#@1@#@55@#@11@#@会员管理系统@#@1@#@60@#@12@#@后台综合管理系统@#@1@#@125@#@13@#@服务器托管及相关费用@#@　@#@60@#@14@#@银行接口设计、安装调试费用@#@　@#@130@#@　@#@合计@#@　@#@3060@#@大数据资产交易中心实施方案@#@目前，国内数据交易尚处于初级阶段，存在很多制约数据交易规模化发展的因素。

@#@首先，大量数据源未被激活。

@#@大多数数据拥有者缺乏专业数据处理和分析手段，没有数据资产化的路径；@#@其次，数据源活性不够。

@#@在面对数据资产权益及数据安全问题，数据拥有者普遍存在恐惧心理或没有足够的动力；@#@然后，相对于其他商品，数据作为商品被用来交易的历史十分短暂。

@#@尤其在我国，专业的数据处理、数据评估等中间环节极度缺乏，而这正是大数据流通和交易的中枢所在。

@#@上述制约因素使得数据商品的价值无法充分体现，导致数据供给和需求之间存在巨大的差距，严重抑制了数据流通和交易的活跃度。

@#@虽然目前国内的大数据交易市场陆续建立，然而由于普遍采用最基础的撮合交易模式，无法满足我国数据市场的供给端和用户端的需求，难以形成规模化。

@#@因此，将“数据”变成资产，快速实现有效的交易，已经成为打破行业信息壁垒，优化提高交易效率，深度推进大数据产业发展的关键。

@#@@#@XXX大数据资产交易中心设立相应的大数据登记、评估及监管机制，一是通过数据资产登记与公示制度，限制数据交易权限，判断数据安全性和合法性；@#@二是利用数据资产评估机构对数据进行审查，判断数据是否可以合法交易，并在可合法交易的基础上进行定价；@#@三是发挥数据监管机构职能，对数据来源以及数据加工安全性进行管理。

@#@以大数据应用为落脚点，以大数据资产交易为核心，利用科学定价方法，突破大数据资产评估瓶颈，保证数据资源安全流通，数据交易高效进行。

@#@@#@具体实施步骤如下：

@#@@#@首先，开展大数据基础设施“……”建设，完善数据源开发、数据采集、数据挖掘、数据整理、数据分析、数据存储等。

@#@@#@其次，与第三方专业数据评估机构建立合作机制，以科学的数据资产定价保证数据交易实现。

@#@@#@再次，开发建设全国首家大数据资产交易平台。

@#@@#@然后，与金融机构合作建设数据信用金融中心，通过将企业自身经营数据资产化形成金融信用报告，银行根据报告向企业发放无抵押无担保纯信用贷款。

@#@@#@最后，建设健全H大数据配套产业，如数据创客空间，数据评估实验室等，形成筹数、筹智、筹资基础环境，进而加速H省大数据产业化发展，以大数据发展反哺实业，促进H省经济发展及传统产业转型升级。

@#@@#@各功能中心建设内容@#@大数据资产交易平台@#@XXX大数据资产交易中心的交易平台设计为“数据资产”交易，即源数据通过归类、剔除、清洗，分析、检验等大数据技术处理，变成可交易资产，经过数据资产登记、数据资产进行评估定价后在交易平台上进行交易。

@#@通过挂牌电子交易完成数据资产的买卖。

@#@@#@数据资产加工中心（……）@#@该中心通过对源数据可交易性进行分析，将产生定位信息的数据（例如通话记录）和非定位数据（例如统计数据）分类，交易平台对产生定位信息的源数据进行采集、分类、清洗、脱敏脱密等可交易化加工处理，经过审查和多次论证安全性之后方能进行交易；@#@同时，通过对数据购买方的需求分析，对多个数据提供方的源数据进行数据叠加、数据建模、分析计算、数据可视等资产化加工处理，形成数据资产在交易平台上挂牌出售。

@#@@#@数据资产评估中心@#@该中心与国内知名的数据资产评估机构合作，为交易平台数据提供方提供数据资产评估服务，解决数据交易等业务中关于数据资产评估的相关问题，在数据资产变现的业务中承担关键角色。

@#@数据评估机构给出的数据定价将更具公允性和公信力，为挂牌数据的实际交易价格提供重要参考。

@#@由数据评估机构评估后的数据在交易所挂牌时将获得更高的交易信用等级。

@#@@#@数据资产登记中心@#@该中心设立数据资产电子登记系统，实行数据资产的无纸化登记管理，为数据卖方或卖方代理人持有数据的事实依据进行资产盘点、整合及确权登记，数据资产经过登记后方能挂牌交易。

@#@同时，通过实践不断完善登记制度，并配合国家有关部门，为数据产权立法提供参考依据。

@#@@#@数据交易商征信中心@#@该中心按照相关交易规则，对数据提供方、数据购买方、交易代理、交易标的以及交易行为进行事前审查、事中监管、事后跟踪管理，在平台数据交易环节中起到重要安全监管作用。

@#@数据交易监管机构通过大数据技术对数据提供方、数据购买方、交易代理进行征信，了解交易参与方的信用信息；@#@根据实时数据分析交易参与方经营状况，实时风险控制。

@#@同时，根据实践操作情况以及市场需求，一方面按照交易规则规范交易参与方交易行为，另一方面配合制度不断完善。

@#@@#@数据信用金融中心@#@该中心通过大数据评价技术对企业资产进行挖掘和分析，得出企业真实的经营状况、健康状况、盈利能力及企业历史信用累积情况，真正展现出企业实际经营信息，并根据企业实时的经营数据，计算出企业的信用等级和信用额度，为贷款银行或相关金融机构提供贷款依据，让中小微企业在无抵质押无担保的情况下，取得纯信用贷款。

@#@@#@数据应用实验中心（创客空间）@#@创客空间主要集成了Hadoop、Hive、Hbase、Sqoop、Pig、Oozie、Zookeeper等一整套分布式计算环境，同时借助于配套的数据上传平台、开放服务平台以及云计算平台，为创客者们提供一站式服务。

@#@当创客们产出了应用成果，中心协助引入相应的股权机构及债权机构，帮助将其应用成果推向市场。

@#@应用成果不但能形成新兴产业，也能反哺传统行业，助力传统行业转型。

@#@@#@安全系统设计@#@XXX大数据资产交易中心的物理设备的建设主要搭建在云计算中心或云平台，整个交易中心的整个架构分为三层和两体系:

@#@基础设施服务层（IaaS）、平台服务层（PaaS）、应用软件服务层（SaaS）、信息安全体系和运营管理体系，其中信息安全体系和运营管理体系有信息安全管理平台和运营管理平台构成。

@#@@#@1、基础设施服务层：

@#@包括硬件基础设施子层、虚拟化&@#@资源池化子层、资源调度与管理自动化子层。

@#@@#@硬件基础设施子层：

@#@包括主机、存储、网络及其他硬件在内的硬件设备，它们是实现云计算的最基础资源；@#@@#@虚拟化&@#@资源池化层：

@#@通过虚拟化技术进行整合，形成一个对外提供对资源的池化管理（包括网络池、服务器池、存储池等），同时通过云管理平台，对外提供运行环境等基础服务。

@#@@#@资源调度与管理自动化子层：

@#@在对资源（物理资源和虚拟资源）进行有效监控、管理的基础上，并且通过对服务模型的抽取,提供弹性计算、负载均衡、动态迁移、按需供给、自动化部署等功能，它是实现云计算的关键所在。

@#@@#@2、平台服务层：

@#@主要在IaaS之上提供统一的平台化系统软件支撑服务，包括统一身份认证服务、访问控制服务、工作流引擎服务、通用报表、决策支持等。

@#@@#@这一层不同于以往传统方式的平台服务，这些平台服务也要满足云架构的部署方式，通过虚拟化、集群、负载均衡等技术提供云状态服务,可以根据需要随时定制功能及相应的扩展。

@#@其最大的特点是，不同用户均可根据平台提供的资源进行快速的定制开发、测试等。

@#@@#@3、应用软件服务层：

@#@是数据资产交易中心对外提供的终端服务，可以划分为基础服务和专业服务。

@#@基础服务提供统一门户登录、统一通讯等功能，专业服务主要指可供数据交易双方共用的数据接口、数据可视化服务等等。

@#@@#@4、信息安全管理体系:

@#@针对数据资产交易中心建设以高性能高可靠的网络安全一体化防护体系、虚拟化为技术支撑的安全防护体系、集中的安全服务中心应对无边界的安全防护、利用云安全模式加强云端和客户端的关联耦合和采用非技术手段补充等保障数据资产交易中心的安全。

@#@@#@5、运营管理体系:

@#@保障云计算平台的正常运行，提供故障管理、计费管理、性能管理、配置管理、安全管理等等。

@#@@#@五、项目建设期@#@本项";i:

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"学年安徽省六安市第一中学高二下学期暑假针对性考试五化学试题图片版@#@";i:

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29919:

"项目融资模式的设计doc17页@#@项目融资模式的设计（doc17页）@#@部门：

@#@xxx@#@时间：

@#@xxx@#@拟稿人：

@#@xxx@#@ @#@@#@整理范文，仅供参考，勿作商业用途@#@项目融资模式@#@一、设计项目的融资模式@#@项目融资模式是项目融资整体结构组成中的核心部分。

@#@设计项目的融资模式，需要与项目投资结构的设计同步考虑，并在项目的投资结构确定下来之后，进一步细化完成融资模式的设计工作。

@#@@#@严格地讲，国际上很少有任何两个项目融资的模式是完全一样的，这是由于项目在工业性质、投资结构等方面的差异，以及投资者对项目的信用支持、融资战略等方面的不同考虑所造成的。

@#@然而，无论一个项目的融资模式如何复杂，结构怎样变化，实际上融资模式中总是包含着一些具有共性的问题并存在着一些基本的结构特征。

@#@这些问题和特征是投资者在选择和设计项目融资模式时必须加以认真注意的。

@#@首先来讨论一下带有共性的一些问题。

@#@@#@1、如何实现有限追索@#@实现融资对项目投资者的有限追索，是设计项目融资模式的一个最基本的原则。

@#@追索的形式和追索的程度，取决于贷款银行对一个项目的风险的评价以及项目融资结构的设计，具体说来取决于项目所处行业的风险系数、投资规模、投资结构、项目开发阶段、项目经济强度、市场安排以及项目投资者的组成、财务状况、生产技术管理、市场销售能力等多方面的因素。

@#@同样条件的一个项目，如果上述一些因素不同，项目融资的追索形式或追索程度也就会有所变化。

@#@因而，对于一个非公司型合资结构的项目，如果几个投资者分别安排项目融资，其中有的投资者可能需要承担比其它投资者更为严格的贷款条件或者更多的融资追索责任是毫不奇怪的。

@#@@#@为了限制融资对项目投资者的追索责任，需要考虑的问题有三个方面：

@#@第一，项目的经济强度在正常情况下是否足以支持融资的债务偿还；@#@第二，项目融资是否能够找到强有力的来自投资者以外的信用支持；@#@第三，对于融资结构的设计能否作出适当的技术性处理。

@#@@#@2、如何分担项目风险@#@保证投资者不承担项目的全部风险责任是项目融资模式设计的第二条基本原则，其问题的关键是如何在投资者、贷款银行以及其它与项目利益有关的第三方之间有效地划分项目的风险。

@#@从第二章风险分析中知道，项目在不同阶段中的各种性质的风险有可能通过合理的融资结构设计将其分散，例如项目投资者（有时包括项目的工程承包公司）可能需要承担全部的项目建设期和试生产期风险，但是在项目建成投产以后，投资者所承担的风险责任将有可能被限制在一个特定的范围内，如投资者（有时包括对项目产品有需求的第三方）有可能只需要以购买项目全部或者绝大部分产品的方式承担项目的市场风险，而贷款银行则有可能需要同样承担项目的一部分经营风险。

@#@这是因为即使项目投资者或者项目以外的第三方产品购买者以长期协议的形式承购了全部的项目产品，对于贷款银行来说仍然存在两种潜在的可能性：

@#@第一，有可能出现国际市场产品价格过低从而导致项目现金流量不足的问题；@#@第二，有可能出现项目产品购买者不愿意或者无力继续执行产品销售协议而造成项目的市场销售问题。

@#@一旦项目融资结构确定下来之后，这些潜在问题所造成的风险是贷款银行必须承担的，除非贷款银行可以从项目投资者处获得其它的信用保证支持。

@#@@#@项目风险的分担同样离不开投资结构的支持。

@#@例如，在合资项目中主要投资者通过引入一些小股东（投资者）而保证一部分项目产品市场的方法，就可以起到很好的分担市场风险的作用。

@#@@#@除了以上两个主要层次上的基本原则问题之外，投资者在设计项目融资模式时还会遇到一些次一层次上的带有共性的问题需要考虑和解决，这些问题可以包括：

@#@@#@3、如何利用项目的税务亏损来降低投资成本和融资成本@#@世界上多数国家的税法都对企业税务亏损的结转问题有所规定（即税务亏损可以转到以后若干年使用以冲抵公司的所得税），但是这种税务亏损的结转不是无限期的（个别国家例外），短则只有3-5年，长的也就只有十年左右时间。

@#@同时，许多国家政府为了发展经济制定了一系列的投资鼓励政策，很多这些政策也是以税务结构为基础的（如加速折旧）。

@#@大型工程项目投资，资本密集程度高，建设周期长，项目前期会产生数量十分可观的税务亏损是很常见的。

@#@如何利用这些税务亏损降低项目的投资成本和融资成本，可以从项目的投资结构和融资结构两个方面着手考虑。

@#@但是项目投资结构在税务方面实际上解决的是一个税务流向问题（或者说是税务在项目投资者之间的分配问题），对于首次在一个国家开展业务的外国公司，或者对于一个短期内没有赢利的公司单纯解决了税务流向问题是不够的，还需要有更为有效的结构来吸收这些税务亏损，降低项目的资金成本。

@#@特殊的项目融资模式设计在一定程度上可以实现这一目的。

@#@@#@4、如何实现投资者对项目百分之百融资的要求@#@任何项目的投资，包括采用项目融资安排资金的项目都需要项目投资者注入一定的股本资金作为对项目开发的支持。

@#@然而在项目融资中这种股本资金的注入方式可以比传统的公司融资更为灵活。

@#@例如，如果投资者希望项目建设所需要的全部资金做到百分之百的融资，则投资者的股本资金可以考虑以担保存款、信用证担保等非传统形式出现。

@#@但是这时需要在设计项目融资结构过程中充分考虑如何最大限度地控制项目的现金流量，保证现金流量不仅可以满足项目融资结构中正常债务部分的融资要求，而且还可以满足股本资金部分融资的要求。

@#@@#@5、如何处理项目融资与市场安排之间的关系@#@项目融资与市场安排之间的关系具有两层含义。

@#@首先，长期的市场安排是实现有限追索项目融资的一个信用保证基础，没有这个基础，项目融资是很难组织起来的；@#@其次，以合理的市场价格从投资项目中获取产品是很大一部分投资者从事投资活动的主要动机。

@#@然而，从贷款银行的角度，低于公平价格的市场安排意味着银行将需要承担更大的风险，但对于项目投资者来说，高于公平价格的市场安排则意味着全部地或部分地失去了项目融资的意义。

@#@因此，能否确定以及如何确定项目产品的公平市场价格对于借贷双方来说均是处理融资与市场安排的一个焦点问题。

@#@@#@国际项目融资在多年的发展中积累了大量处理融资与市场关系的方法和手段，其中除了已多次提到的“无论提货与否均需付款”和“提货与付款”类型的长期市场合约和政府特许权合约等直接性市场安排以外，也包括一些将融资与项目产品联系在一起的结构性市场安排，如生产支付、产品贷款等多种形式。

@#@如何利用这些市场安排的手段，最大限度地实现融资利益与市场安排利益相结合应该成为项目投资者设计项目融资模式的一个重要考虑因素。

@#@@#@6、如何结合项目投资者的近期融资战略和远期融资战略@#@大型工程的项目融资一般都是7-10年中长期贷款，近些年最长的甚至可以达到20年左右。

@#@有的投资者愿意接受这种长期的融资安排，但是更多的投资者在考虑采用项目融资时的出发点不是这样的。

@#@这些投资者选用项目融资可能是出于对某个国家或某个投资领域不十分熟悉，对项目的风险及未来发展没有十分的把握而采取的一种谨慎的战略，或者也可能是出于投资者在财务、会计或税务等方面的特殊考虑而采取的一种过渡性措施。

@#@因此他们的融资战略将会是一种短期战略，如果决定采用项目融资的各种基本因素变化不大就长期地保持项目融资的结构；@#@然而一旦这些因素朝着有利于投资者的方向发生较大变化，他们就会希望重新安排融资结构，放松或取消银行对投资者的种种限制，降低融资成本，因为在所有的项目融资中由于贷款银行的偿债资金来源在很大程度上依赖于项目的现金流量，对投资者在运用项目资金方面加以诸多的限制，融资成本也相对较高，会使得投资者感到很不方便。

@#@这就是在项目融资中经常会遇到的“重新融资问题”。

@#@基于这一原因，在设计项目融资结构时，投资者需要明确选择项目融资方式的目的以及对重新融资问题的考虑，决定是否应把这一问题在结构设计时作为一个重点。

@#@不同的项目融资结构在重新融资时的难易程度是有所区别的，有些结构比较简单，有些结构就会非常困难，例如以税务安排为基础的项目融资结构就属于后一类型。

@#@@#@7、如何实现投资者非公司负债型融资的要求@#@我们知道，实现非公司负债型融资（即公司资产负债表外的融资），是一些投资者选用项目融资的原因。

@#@通过设计项目的投资结构，在一定程度上也可以做到不将所投资项目的资产负债与投资者本身公司的资产负债表合并，但是多数情况下这种安排只对于共同安排融资的合资项目中的某一个投资者而言是有效的。

@#@如果是投资者单独安排融资，怎样才能实现投资者的非公司负债型融资的要求呢?

@#@通过项目融资模式的设计，有时能够达到这一目的。

@#@例如，在项目融资中可以把一项贷款或一项为贷款提供的担保设计成为“商业交易”的形式，按照商业交易来处理，即实现了融资的安排，也达到了不把这种贷款或担保列入投资者的资产负债表的目的，因为按照国际通行的会计制度，贷款或提供担保必须反映在债务人的资产负债表上（或在资产负债表的注释中说明），而商业交易则不必进入资产负债表，这样就可以不影响提供贷款或担保人的信用地位。

@#@另一种作法是在本章稍后部分将要讨论的“BOT”项目融资模式。

@#@这是近十年来在东南亚国家中首先发展起来的一种融资结构，政府以“特许权合约”为手段利用私人资本和项目融资兴建本国的基础设施，一方面达到了改善本国基础设施状况的目的，另一方面又有效地减少了政府的直接债务（或者说使政府所承担的义务不以债务的形式出现）。

@#@@#@其次，再来看一下项目融资模式的基本结构特征。

@#@虽然任何一个具体的融资方案，由于时间、地理位置、项目性质、投资者状况及其目标要求等多方面的差别，都会带有各自的特点，但是基本的项目融资模式都离不开以下三个方面的结构特征：

@#@@#@

（1）、在贷款形式上@#@（a）、一个有限追索或无追索的贷款（该贷款将从项目的现金流量中偿还）；@#@@#@（b）、购买项目一定的资源储量和产品（将该资源储备以及相应的预期生产量转换成为项目的销售收入现值，在融资初期以资本形式一次或分几次注入项目，表现形式为“生产支付”或者“远期购买”）。

@#@@#@

（2）、在信用保证上@#@（a）、要求对项目的资产（对于资源性项目，包括所有的资源储量或者开采权）拥有第一抵押权，对于项目的现金流量具有有效的控制；@#@@#@（b）、要求把项目投资者（借款人）一切与项目有关的契约性权益转让给贷款银行；@#@@#@（c）、要求项目成为一个单一业务的实体（即把项目的经营活动尽量与投资者的其它业务分开），除了项目融资安排之外，限制该实体筹措其它债务资金；@#@@#@（d）、对于从建设期开始的项目，要求项目投资者（或项目工程公司等）提供项目的完工担保；@#@@#@（e）、在市场方面，要求项目具有类似“无论提货与否均需付款”或者“提货与付款”性质的市场合约安排，除非贷款银行对于项目产品的市场状况充满信心。

@#@@#@（3）、在时间结构上@#@可划分为项目的建设、开发阶段和项目的经营三个阶段。

@#@众所周知，项目建设阶段是风险最高的阶段。

@#@在这一阶段的融资对于投资者通常带有完全追索的性质，并且贷款银行还会要求对工程合同以及相应的工程合同担保加以一定的控制。

@#@@#@当项目通过“商业完工”检验标准之后，项目进入经营阶段。

@#@在这一阶段，贷款银行的项目融资对投资者的完全追索将转变成为有限追索或无追索，但是贷款银行将会增加新的信用保证，即对项目产品销售收入及其它收入的控制。

@#@贷款本息偿还比例一般与项目的收益挂钩，一定比例的项目净现金流量将直接进入贷款银行监控下的账户。

@#@如果贷款银行感到对项目的前景或与项目有关的政治经济环境不放心，则有可能会要求控制全部的项目现金流量或者要求投资者提供进一步的信用保证作为对项目的支持。

@#@@#@在此，选择和归纳了几种具有代表性的项目融资模式，重点加以分析和讨论，这几种模式是：

@#@投资者直接安排融资的模式；@#@投资者通过项目公司安排融资的模式；@#@以“设施使用协议”为基础的融资模式；@#@以“杠杆租赁”为基础的融资模式；@#@以“生产支付”为基础的融资模式；@#@以“黄金贷款”为基础的融资模式；@#@BOT项目融资模式。

@#@@#@二、投资者直接安排项目融资模式@#@由项目投资者直接安排项目的融资，并且直接承担起融资安排中相应的责任和义务，可以说是结构上最简单的一种项目融资模式。

@#@这种模式适用于投资者本身公司财务结构不很复杂的情况，有利于投资者税务结构方面的安排，对于资信状况良好的投资者，直接安排融资还可以获得相对成本较低的贷款，这是因为即使安排的是有限追索的项目融资，但由于是直接使用投资者的名义出面，对于大多数银行来说资信良好的公司名誉本身就是一种担保在项目融资中这种担保被称为“意向性担保”。

@#@有关这一问题将在第六章项目担保中讨论。

@#@。

@#@在投资者直接安排融资的结构中，需要注意的问题是如何限制贷款银行对投资者的追索权利。

@#@贷款由投资者安排并直接承担其中的债务责任，在法律结构中实现有限追索就会相对复杂一些，这是该种结构的一个缺点。

@#@这种结构的另一个问题是项目贷款很难安排成为非公司负债型的融资。

@#@@#@投资者直接安排项目融资的模式，在投资者直接拥有项目资产并直接控制项目现金流量的投资结构中比较常用。

@#@并且，这种融资模式有时也是在为一个项目筹集追加资本金时所能够使用的惟一方法，因为绝大多数的非公司型合资结构不允许以合资结构或管理公司的名义举债。

@#@上图是在非公司型合资结构中由投资者分别安排项目融资的一种结构。

@#@在这个融资结构中，第一，项目投资者根据合资协议组成非公司型合资结构，并按照投资比例合资组建一个项目的管理公司负责项目的建设和生产经营，项目管理公司同时也作为项目投资者的处理人负责项目的产品销售。

@#@项目管理公司的这两部分职能分别通过项目的管理协议和销售代理协议加以规定和实现。

@#@第二，根据合资协议规定，投资者分别在项目中投入相应比例的自有资金，并统一安排项目融资（但是由每个投资者独立与贷款银行签署协议）用于项目的建设资金和流动资金；@#@第三，在建设期间，项目管理公司代表投资者与工程公司签订工程建设合同，监督项目的建设，支付项目的建设费用；@#@在生产期间，项目管理公司负责项目的生产管理，并作为投资者的代理人销售项目产品；@#@第四，项目的销售收入将首先进入一个贷款银行监控下的账户，用于支付项目的生产费用和资本再投入，偿还贷款银行的到期债务，最后按照融资协议的规定将盈余资金返还给投资者。

@#@@#@投资者直接安排项目融资的另一种结构是在非公司型合资结构中由项目投资者完全独立地安排融资和承担市场销售责任（见下图）。

@#@@#@投资者直接安排项目融资的结构之一@#@上图是一个简化的由两个投资者组成的非公司型合资项目的融资结构，其中投资者以“无论提货与否均需付款”形式的协议分别承担起项目的市场责任。

@#@由投资者而不是项目管理公司组织产品销售和债务偿还，安排融资时更具有灵活性。

@#@在这种结构中，第一，项目投资者根据合资协议组建合资项目，任命项目管理公司负责项目的建设和生产管理；@#@第二，投资者按照投资比例，直接支付项目的建设费用和生产费用，根据自己的财务状况自行安排融资；@#@第三，项目管理公司代表投资者安排项目建设，安排项目生产，组织原材料供应，并根据投资比例将项目产品分配给项目投资者；@#@第四，投资者以“无论提货与否均需付款”协议的规定价格购买产品，其销售收入根据与贷款银行之间的现金流量管理协议进入贷款银行监控账户，并按照资金使用优先序列的原则进行分配。

@#@@#@在公司型合资结构中，投资者有时也可以为其股本资金投入部分直接安排融资。

@#@但是，由于贷款银行缺乏对项目现金流量的直接控制，实际上做到有限追索的项目融资是很困难的。

@#@归纳起来，投资者直接安排项目融资的模式具有以下几个特点：

@#@@#@①、投资者可以根据其投资战略的需要，较灵活地安排融资结构。

@#@这种灵活性表现在三个方面：

@#@@#@（a）、选择融资结构及融资方式上比较灵活。

@#@投资者可以根据不同需要在多种融资模式、多种资金来源方案之间充分加以选择和合并；@#@@#@（b）、债务比例安排上比较灵活。

@#@投资者可以根据项目的经济强度和本身资金状况较灵活地安排债务比例；@#@@#@（c）、可以灵活运用投资者在商业社会中的信誉。

@#@同样是有限追索的项目融资，信誉越好的投资者就可以得到越优惠的贷款条件；@#@@#@②、由于采用投资者可以直接拥有项目资产并控制项目现金流量的投资结构，投资者直接安排项目融资的模式可以比较充分地利用项目的税务亏损（或优惠）条件组织债务，降低融资成本。

@#@@#@③、融资可以安排在有限追索的基础上，追索的程度和范围可以在项目不同阶段之间发生变化。

@#@但是，项目融资的结构可能比较复杂。

@#@结构的复杂性主要表现为两个方面：

@#@@#@投资者直接安排项目融资的结构之二@#@（a）、如果合资结构中的投资者在信誉、财务状况、市场销售和生产管理能力等方面不一致，就会增加以项目资产及现金流量作为融资担保抵押的复杂性；@#@@#@（b）、在安排融资时，需要注意划清投资者在项目中所承担的融资责任和投资者其它业务之间的界限；@#@@#@④、采用这种结构，较难实现将项目融资安排成为非公司负债型的融资形式。

@#@@#@三、投资者通过项目公司安排项目融资模式@#@投资者通过建立一个单一目的项目公司来安排融资，有两种基本形式。

@#@@#@为了减少投资者在项目中的直接风险，在非公司型合资结构、合伙制结构甚至公司型合资结构中，项目的投资者经常建立一个单一目的项目子公司作为投资载体，以该项目子公司的名义与其它投资者组成合资结构和安排融资。

@#@这是投资者通过项目公司安排融资的一种形式。

@#@这种形式的特点是项目子公司将代表投资者承担项目中全部的或主要的经济责任，但是由于该公司是投资者为一个具体项目专门组建的，缺乏必要的信用和经营历史（有时也缺乏资金），所以可能需要投资者提供一定的信用支持和保证。

@#@在项目融资中，这种信用支持一般至少包括项目的完工担保和保证项目子公司具备较好的经营管理的意向性担保。

@#@采用这种结构安排融资，对于其它投资者和合资项目本身而言，与投资者直接安排融资没有多大区别，然而对于投资者却有一定的影响：

@#@第一，容易划清项目的债务责任。

@#@贷款银行的追索权只能够涉及到项目子公司的资产和现金流量，其母公司除提供必要的担保以外不承担任何直接的责任，融资结构较投资者直接安排融资要相对简单清晰一些；@#@第二，项目融资有可能被安排成为非公司负债型的融资；@#@第三，在税务结构安排上灵活性可能会差一些（取决于各国税法对公司之间税务合并的规定）。

@#@@#@通过项目公司安排融资的另一种形式，也是最主要的形式是由投资者共同投资组建一个项目公司，再以该公司的名义拥有、经营项目和安排融资。

@#@这种模式在公司型合资结构中较为常用。

@#@采用这种模式，项目融资由项目公司直接安排，主要的信用保证来自项目公司的现金流量，项目资产以及项目投资者所提供的与融资有关的担保和商业协议。

@#@对于具有较好经济强度的项目，这种融资模式可以安排成为对投资者无追索的形式。

@#@下图是以项目公司安排融资的一种结构。

@#@这种结构的基本思路是：

@#@第一，项目投资者根据股东协议组建项目公司，并注入一定的股本资金；@#@第二，项目公司作为独立的生产经营者，签署一切与项目建设、生产和市场有关的合同，安排项目融资，建设经营并拥有项目；@#@第三，项目融资安排在对投资者有限追索的基础上。

@#@在项目建设期间，投资者为贷款银行提供完工担保。

@#@完工担保是以项目公司安排融资模式中很关键的一环。

@#@由于项目公司的弱点是除了正在安排融资的项目之外没有任何其它的资产，也没有任何经营历史，所以投资者必须承担一定程度的项目责任，而完工担保是应用最普遍的一种。

@#@在项目生产期间，如果项目的生产经营达到预期标准，现金流量可以满足债务覆盖比率的要求，项目融资可以安排成为无追索贷款。

@#@@#@在非公司型结构中投资者通过项目子公司安排融资@#@除了在公司型合资结构中投资者通过项目公司安排融资之外，投资者还可以利用信托基金结构为项目安排融资。

@#@这种模式在融资结构和信用保证结构方面均与通过项目公司安排融资的模式类似。

@#@另外，还有一种介于投资者直接安排融资和通过项目公司安排融资两者之间的项目融资模式，即在合伙制投资结构中，利用合伙制项目资产和现金流量直接安排项目融资。

@#@虽然这种合伙制结构不是项目公司那样的独立法人，项目贷款的借款人也不是项目公司，而是由独立的合伙人共同出面，但是项目融资安排的基本思路是一样的。

@#@在上图的结构中，投资者以合伙制项目的资产共同安排有限追索融资，债务责任被限制在项目资产和项目的现金流量范围内，投资者只是提供“无论提货与否均需付款”的市场协议作为项目融资的附加信用保证。

@#@采用这种结构，贷款银行将对项目的现金流量实施较为严格的控制。

@#@@#@投资者通过合伙制项目安排融资结构@#@产品承购合同即“无论提贷与否均需付款”合同。

@#@@#@投资者通过项目公司安排融资具有以下几个特点：

@#@@#@①、项目公司统一负责项目的建设、生产、市场，并且可以整体地使用项目资产和现金流量作为融资的抵押和信用保证，在概念上和融资结构上较易于为贷款银行接受，法律结构相对比较简单。

@#@@#@②、项目投资者不直接安排融资，而是通过间接的信用保证形式支持项目公司的融资，如完工担保、“无论提货与否均需付款”或“提货与付款”协议等，投资者的债务责任在质的概念和量的概念上均较直接融资清楚，较容易实现有限追索的项目融资和非公司负债型融资的目标要求。

@#@@#@③、在公司型合资结构中，通过项目公司安排融资，可以充分利用大股东在管理、技术、市场和资信等方面的优势为项目获得优惠的贷款条件，而这些优惠条件可能是其中一些条件相对较弱的股东所根本无法得到的；@#@同时，共同融资也避免了投资者之间为安排融资的相互竞争。

@#@@#@④、这种模式的主要问题是缺乏灵活性，很难满足不同投资者对融资的各种要求。

@#@缺乏灵活性主要表现在两个方面：

@#@@#@投资者通过合伙制项目安排融资结构@#@（a）、在税务结构安排上缺乏灵活性。

@#@项目的税务优惠或亏损只能保留在项目公司中应用。

@#@@#@（b）、在债务形式选择上缺乏灵活性。

@#@虽然投资者对项目的资金投入形式可以选择以普通股、优先股、从属性贷款、零息债券、可转换债券等多种形式进入，但是由于投资者缺乏对项目现金流量的直接控制，在资金安排上有特殊要求的投资者就会面临一定的困难。

@#@@#@四、以“设施使用协议”为基础的项目融资模式@#@国际上，一些项目融资是围绕着一个工业设施或者服务性设施的使用协议作为主体安排的。

@#@这种设施使用协议（TollingAgreement），在工业项目中有时也称为“委托加工协议”，是指在某种工业设施或服务性设施的提供者和这种设施的使用者之间达成的一种具有“无论提货与否均需付款”性质的协议。

@#@利用以“设施使用协议”为基础的项目公司安排融资，主要应用于一些带有服务性质的项目，例如石油、天然气管道项目、发电设施、某种专门产品的运输系统以及港口、铁路设施等。

@#@80年代以来，由于在很长一个时期内国际原材料市场不景气而导致与原材料有关的项目投资风险过高，这种融资模式也开始被引入到工业项目中，其中典型的实例包括80年代中期在澳大利亚和加拿大兴建的几个世界级的电解铝厂。

@#@@#@利用“设施使用协议”安排项目融资，其成败的关键是项目设施的使用者能否提供一个强有力的具有“无论提货与否均需付款”（在这里也可以称为“无论使用与否均需付款”）性质的承诺。

@#@这个承诺要求项目设施的使用者在融资期间定期向设施的提供者支付一定数量的预先确定下来的项目设备使用费。

@#@这种承诺是无条件的，不管项目设施的使用者是否真正地利用了项目设施所提供的服务。

@#@在项目融资中，这种无条件承诺的合约权益将被转让给提供贷款的银行，通常再加上项目投资者的完工担保，就构成为项目信用保证结构的主要组成部分。

@#@理论上，项目设施的使用费在融资期间应能够足以支付项目的生产经营成本和项目债务还本付息。

@#@@#@运用“设施使用协议”组织项目融资的运煤港口项目@#@A、B、C等几个公司以非公司型合资结构的形式在澳大利亚昆士兰州的著名产煤区投资兴建了一个大型的煤矿项目。

@#@该项目与日本、欧洲等地公司订有长期的煤炭供应协议。

@#@但是，由于港口运输能力不够，影响项目的生产和出口，该项目的几个投资者与主要煤炭客户谈判，希望能够共同参与港口的扩建工作，以扩大港口的出口能力，满足买方的需求。

@#@然而，买方是国外的贸易公司，不愿意进行直接的港口项目投资，而A、B、C等几家公司或者出于本身财务能力的限制，或者出于发展战略上的考虑，也不愿意单独承担起港口的扩建工作。

@#@最后，煤矿项目投资者与主要煤炭客户等各方共同商定采用“设施服务协议”作基础安排项目融资来筹集资金进行港口扩建。

@#@@#@第一步，煤矿项目的投资者与日本及欧洲";i:

8;s:

27876:

"消化内科诊疗指南及操作规范之令狐文艳创作@#@消化系统疾病诊疗指南@#@令狐文艳@#@第一节反流性食管炎@#@【病史采集】@#@1．病因：

@#@食管裂孔疝、胃手术后、大量腹水、反复呕吐、长期放置胃管、三腔管。

@#@@#@2．诱因：

@#@粗糙食物、饮酒或咖啡。

@#@@#@3．胸骨后烧灼样疼痛，疼痛放射胸背肩部。

@#@一般卧位，前屈时疼痛明显，食酸性食物症状加重，有夜间反酸，间歇吞咽困难，出血。

@#@口服抑制胃酸药可减轻。

@#@@#@【检查】@#@1．内镜检查：

@#@根据savary和miller分极标准，反流性食管炎的炎症改变内镜下可分四级。

@#@一级为单个或几个非融合性病变，表现为红斑或浅表糜烂；@#@二级为融合性病变，但未弥漫或环周；@#@三级病变弥漫环周，有糜烂但无狭窄；@#@四级表现为溃疡狭窄纤维化，食管缩短及Barrett食管。

@#@@#@2．食管吞钡Ｘ线检查：

@#@Ｘ线可见食管蠕动变弱，粘膜皱壁粗乱。

@#@阳性率约50％。

@#@@#@3．食管滴酸试验：

@#@滴酸过程中患者出现胸骨后烧灼感或疼痛为阳性反应。

@#@@#@4．食管内pH测定：

@#@pH降低至4.0以下提示胃液反流。

@#@@#@5．食管压力测定：

@#@食管下段括约肌压力若小于1.3kPa，胃液易反流。

@#@@#@6．胃—食管核素显像，有助于诊断。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．反酸、烧心，胸骨后烧灼感或疼痛，躯体前屈或仰卧时加重，站立时则缓解，应考虑本病。

@#@@#@2．内镜或活组织检查可了解食管粘膜病变。

@#@@#@3．食管内pH测定、压力测定及食管滴酸试验可协助诊断。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．心绞痛：

@#@胸骨后疼痛，心电图ST-T改变，食管滴酸试验阴性，口服硝酸甘油疼痛缓解。

@#@@#@2．食管癌：

@#@有吞咽困难，内镜和活组织检查可确诊。

@#@@#@3．消化性溃疡：

@#@周期性发作和节律性疼痛、内镜检查及Ｘ线钡餐确诊。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．一般治疗：

@#@包括床头垫高15cm，减少反流；@#@少食多餐，低脂肪饮食，睡前不进食，肥胖者应减轻体重，避免用抗胆碱能药物及烟、酒、咖啡。

@#@@#@2．药物治疗选择：

@#@@#@

（1）促进胃动力药物：

@#@选用：

@#@甲氧氯普胺（灭吐灵）、西沙比利、多潘立酮（吗丁啉）。

@#@@#@

（2）组胺H2受体拮抗剂选用：

@#@甲氰咪呱、雷尼替丁、法莫替丁等。

@#@@#@（3）质子泵阻滞剂：

@#@奥美拉唑（洛赛克）、兰索拉唑（达克普隆）。

@#@@#@（4）保护粘膜药：

@#@硫糖铝、三钾二枸橼酸钕盐（德诺）。

@#@@#@3．手术治疗：

@#@@#@主要用于食管瘢痕狭窄及难以控制反复出血者，采用外科手术或食管扩张术。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈标准@#@

（1）症状消失。

@#@@#@

（2）内镜或（及）Ｘ线检查粘膜恢复正常。

@#@@#@2.好转标准@#@

（1）症状减轻。

@#@@#@

（2）内镜或（及）Ｘ线检查粘膜病变有所改善。

@#@@#@【出院标准】@#@凡达到临床治愈或好转标准，病情稳定者可出院。

@#@（康金旺）@#@第二节食管癌@#@【病史采集】@#@1．食管癌易患因素：

@#@食物粗糙、过硬及霉变食物、进食过烫、过快、饮用浓茶、烈酒及其它刺激性食物，摄入食物营养情况，有无某些食管疾病（如慢性食管炎、贲门失弛缓症、食管白斑病等）。

@#@@#@2．症状：

@#@@#@

（1）进行性吞咽困难：

@#@部位、程度、发生发展过程。

@#@@#@

（2）吞咽疼痛：

@#@性质、程度、持续时间及放射部位。

@#@@#@【物理检查】@#@1．全身表现：

@#@贫血、营养不良、消瘦及恶液质。

@#@@#@2．专科检查：

@#@@#@

（1）左锁骨上淋巴结。

@#@@#@

（2）肺部体征。

@#@@#@（3）肝脏体征。

@#@@#@（4）颈胸皮下气肿。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．食管吞钡照片。

@#@@#@2．食道镜、胃镜检查及可疑病变组织活检。

@#@@#@3．食道拉网细胞学检查，或食管脱落细胞学检查。

@#@@#@4．胸部Ｘ线检查。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．临床表现，早期偶有进食梗阻感，以后为进行性吞咽困难，消瘦及营养不良。

@#@@#@2．食管Ｘ线病变处粘膜粗糙、充盈缺损、局部强直或狭窄。

@#@@#@3．食管拉网细胞学可见癌细胞。

@#@@#@4．内镜检查可明确病变部位，活检可获组织学诊断。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．贲门失弛缓症。

@#@@#@2．反流性食管炎。

@#@@#@3．食管良性狭窄。

@#@@#@4．食管良性肿瘤。

@#@@#@5．其它如纵膈疾病、食管运动障碍性疾病及一些全身性疾病相鉴别。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．手术治疗：

@#@无全身广泛转移，病变范围在l0cm以内可手术治疗。

@#@@#@2．放射治疗：

@#@主要适用于上段食管癌及不能切除的中、下段食管癌。

@#@@#@3．化学治疗：

@#@一般用于食管癌手术切除后，多采用顺氯氨铂和博莱霉素为主的联合化疗。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@根治术后主要症状、体征消失，无并发症，食欲、体重恢复正常。

@#@观察五年无复发。

@#@@#@2．完全缓解：

@#@治疗后肿瘤消失，症状好转，一般情况好转持续一个月以上。

@#@@#@3．部分缓解：

@#@治疗后肿块缩小≥50％，症状改善持续一个月以上。

@#@@#@【出院标准】@#@凡达到临床治愈或完全缓解标准，病情相对稳定者可出院。

@#@@#@（康金旺）@#@第三节胃炎@#@急性胃炎@#@【病史采集】@#@1．病因：

@#@各种物理、化学、生物因素等。

@#@@#@2．症状：

@#@上腹饱胀、隐痛、食欲减退、嗳气、恶心、呕吐等。

@#@由细菌或其毒素致病者可伴有腹泻、发热，重者有脱水、酸中毒或休克等。

@#@@#@【物理检查】@#@上腹或脐周轻压痛，肠鸣者活跃。

@#@呕吐、腹泻剧烈者可见脱水、酸中毒、休克等表现。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．实验室检查：

@#@血、便常规、血电解质。

@#@@#@2．胃镜检查：

@#@胃粘膜充血、水肿、渗出、出血或糜烂等。

@#@@#@3．Ｘ线检查：

@#@胃肠钡透见病变粘膜粗糙，局部压痛、激惹。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．临床表现：

@#@上腹痛、腹胀、嗳气、恶心、呕吐、脱水等。

@#@@#@2．体征：

@#@上腹压痛、肠鸣音活跃、脱水征等。

@#@@#@3．胃镜：

@#@胃粘膜充血、水肿、渗出、出血糜烂等。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．早期急性阑尾炎。

@#@@#@2．急性胆囊炎。

@#@@#@3．急性胰腺炎。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．一般治疗：

@#@去除病因、卧床休息，进清淡流质饮食，必要时禁食１～２餐。

@#@@#@2．对症治疗：

@#@@#@

（1）呕吐、腹泻严重者注意纠正水与电解质及酸碱失衡。

@#@@#@

（2）细菌感染所致者应给予抗生素。

@#@@#@（3）腹痛者可给予阿托品或山莨菪碱解痉止痛。

@#@@#@【疗效标准】@#@治愈：

@#@急性症状消失。

@#@@#@【出院标准】@#@达到上述标准者可出院。

@#@@#@糜烂性胃炎@#@【病史采集】@#@1．病因：

@#@包括急性应激、药物、缺血、胆汁反流和幽门螺杆菌感染等。

@#@@#@2．症状：

@#@在原发病的病程中突发上消化道出血，表现为呕血及黑粪。

@#@出血一般为少量、间歇性，可自行停止。

@#@大量出血可引起晕厥或休克。

@#@@#@【物理检查】@#@上腹或脐周轻压痛，肠鸣音稍亢进。

@#@大出血者可有休克表现。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．实验室检查：

@#@红细胞、血红蛋白减少，粪便潜血阳性。

@#@@#@2．胃镜检查：

@#@发病24～48小时内行急诊胃镜检查，可见胃粘膜充血、水肿、糜烂、出血或浅表溃疡。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．上腹痛、恶心、呕吐、呕血、黑粪等。

@#@@#@2．上腹压痛、肠鸣音亢进、血容量不足表现。

@#@@#@3．胃镜检查见粘膜充血、水肿、糜烂、出血、浅表溃疡等。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．消化性溃疡。

@#@@#@2．食管贲门粘膜撕裂征。

@#@@#@3．胃癌。

@#@@#@4．食管胃底静脉曲张破裂出血。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．积极治疗原发病，去除可能的致病因素。

@#@@#@2．呕血停止后给流质饮食。

@#@@#@3．静脉滴注H2受体拮抗剂或质子泵抑制剂，维持胃内pH>@#@4。

@#@@#@4．弥漫性胃粘膜出血可应用８mg%肾上腺素冰盐水洗胃。

@#@@#@5．小动脉出血可在胃镜直视下采用高频电凝止血或激光凝固止血。

@#@@#@6．经内科治疗无效的大出血者，可考虑手术治疗。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@症状消失、出血停止、胃粘膜病变完全恢复。

@#@@#@2．好转：

@#@病情明显好转。

@#@@#@3．未愈：

@#@病因未能去除，反复出血并危及生命。

@#@@#@【出院标准】@#@凡达到临床治愈或好转标准者，病情相对稳定者可出院。

@#@@#@慢性胃炎@#@【病史采集】@#@1．病因：

@#@各种物理、化学和生物因素等。

@#@@#@2．症状：

@#@程度不同的消化不良症状，如上腹隐痛、食欲减退、餐后饱胀、反酸、嗳气等。

@#@萎缩性胃炎可有贫血、消瘦、舌炎、腹泻等。

@#@@#@【物理检查】@#@主要体征：

@#@中上腹部触压痛，有典型贫血时，可出现舌萎缩和周围神经病变。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．实验室检查：

@#@胃酸测定，血清胃泌素测定，幽门螺杆菌检查，或血清壁细胞抗体，内因子抗体，胃泌素抗体测定。

@#@@#@2．胃镜检查：

@#@@#@

（1）浅表性胃炎：

@#@粘膜充血、水肿，呈花斑状红白相间的改变，以红为主，表面有灰白或黄白色分泌物附着，可有散在出血点和局限性糜烂。

@#@@#@

（2）萎缩性胃炎：

@#@粘膜多呈淡红色或灰白色，也可有红白相间，以白为主，皱襞变细平坦，粘膜下血管透见如树枝状或网状。

@#@有时在萎缩粘膜上见到上皮细胞增生而形成的颗粒，也可见到出血及糜烂灶。

@#@@#@3．Ｘ线检查：

@#@Ｘ线钡餐检查对诊断帮助不大，但有助于鉴别诊断。

@#@@#@【诊断要点】@#@诊断主要依据临床表现，胃镜检查和直视下胃粘膜活组织检查。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．消化性溃疡。

@#@@#@2．胃癌。

@#@@#@3．慢性胆囊炎。

@#@@#@4．慢性胰腺炎。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．一般治疗：

@#@去除病因，注意饮食，忌烟酒、浓茶等。

@#@@#@2．根除幽门螺杆菌治疗：

@#@对HP阳性者，可用CBS、四环素、甲硝唑三联疗法或奥美拉唑和羟氨苄青霉素二联疗法。

@#@@#@3．健胃及对症治疗：

@#@腹胀、恶心、呕吐可给予胃肠动力药；@#@高酸者可给予抑酸药；@#@有胆汁反流可给予胃肠动力药及中和胆盐的药物；@#@伴恶性贫血给予维生素B12和叶酸。

@#@@#@4．外科手术：

@#@萎缩性胃炎伴重度不典型增生或重度肠化生，尤其是大肠型肠化者，必要时可考虑手术治疗。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@症状消失、胃酸分泌正常。

@#@胃镜检查及粘膜活检基本恢复正常。

@#@@#@2．好转：

@#@症状基本消失或减轻，胃酸分泌接近正常，胃镜检查及粘膜活检组织学改变减轻或病变范围缩小。

@#@@#@【出院标准】@#@达到上述标准者可出院。

@#@@#@（康金旺）@#@第四节消化性溃疡@#@【病史采集】@#@1．诱因：

@#@气候变化，过度劳累和精神紧张，进餐不规律及刺激性食物，烟酒嗜好及服用非甾体消炎药（NSAID）。

@#@@#@2．上腹痛：

@#@疼痛的部位、严重程度、周期性、节律性、放射部位、缓解方式等。

@#@@#@3．并发症：

@#@出血、穿孔、幽门梗阻、癌变。

@#@@#@4．家族史。

@#@@#@5．用药情况：

@#@对抑酸药物治疗的效果。

@#@@#@【物理检查】@#@1．左锁骨上淋巴结。

@#@@#@2．腹部体征：

@#@压痛、反跳痛、肌紧张。

@#@震水音，胃型及胃蠕动波，肝浊音界，肝脾触诊。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．实验室检查：

@#@@#@

（1）血常规。

@#@@#@

（2）大便或呕吐物潜血试验。

@#@@#@（3）血清胃泌素测定。

@#@@#@（4）幽门螺杆菌检查。

@#@@#@2．器械检查：

@#@@#@

（1）Ｘ线胃钡餐检查。

@#@@#@

（2）胃镜检查或胃粘膜活检。

@#@@#@（3）疑胃穿孔时胸腹联合透视。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．慢性、周期性、节律性上腹痛，进食或服用抑酸药可缓解。

@#@@#@2．Ｘ线钡餐检查见典型龛影。

@#@@#@3．胃镜及胃粘膜活检可确诊，并可鉴别良恶性溃疡。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．功能性消化不良。

@#@@#@2．胃泌素瘤。

@#@@#@3．癌性溃疡。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．一般治疗：

@#@包括精神和生活治疗、休息、饮食等。

@#@@#@2．药物治疗：

@#@@#@

（1）抑酸药物：

@#@@#@1）H2受体拮抗剂：

@#@能阻止组胺与其H2受体结合从而使壁细胞胃酸分泌减少。

@#@可选用西咪替丁（Cimitidine）、雷尼替丁（Ranitidine）或法莫替丁（Famotidine）。

@#@@#@2）质子泵阻滞剂：

@#@抑制壁细胞分泌H+的最后环节H+-K+-ATP酶，有效减少胃酸分泌，奥美拉唑（Omeprazole），常用剂量为20～40mg/d。

@#@@#@

（2）增强粘膜防御力药物：

@#@@#@1）胶体次枸橼酸铋：

@#@常用120mg/次，4次/d，餐前服，8周为一疗程。

@#@@#@2）硫糖铝：

@#@可选用片剂或混悬液。

@#@@#@3）前列腺素：

@#@合成前列腺素、米索前列醇和恩前列素。

@#@@#@（3）幽门螺杆菌感染者根除幽门螺杆菌（HP）治疗。

@#@@#@3．手术治疗：

@#@@#@适应证为：

@#@@#@

（1）大量出血经内科积极处理无效者；@#@@#@

（2）急性穿孔；@#@@#@（3）器质性幽门梗阻；@#@@#@（4）内科治疗无效的顽固性溃疡；@#@@#@（5）胃溃疡疑有癌变。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@@#@

（1）症状及体征消失；@#@@#@

（2）Ｘ线钡餐检查龛影消失；@#@@#@（3）内镜显示溃疡愈合或疤痕期。

@#@@#@2．好转：

@#@@#@

（1）症状、体征消失或好转；@#@@#@

（2）Ｘ线钡餐检查龛影缩小；@#@@#@（3）内镜示溃疡缩小。

@#@@#@3．未愈：

@#@未达到上述标准者。

@#@@#@【出院标准】@#@凡达到临床治愈或好转者均可出院。

@#@@#@（康金旺）@#@第五节胃癌@#@【病史采集】@#@1．病因：

@#@包括环境因素、遗传因素、免疫功能低下，胃的癌前期病变等。

@#@@#@2．症状：

@#@@#@

（1）乏力，食欲不振、消瘦、贫血、发热、水肿等；@#@@#@

（2）癌肿溃烂所致腹痛、消化道出血、穿孔等；@#@@#@（3）胃充盈不良或排空障碍引起的腹部饱胀、厌食、呕吐等；@#@@#@（4）癌肿扩散转移引起的腹水、肝大、黄疸及肺、脑、心、前列腺、卵巢、骨髓等转移引起的相应表现。

@#@@#@【物理检查】@#@1．早期胃癌可无任何体征。

@#@@#@2．中晚期癌可有上腹压痛及肿块。

@#@@#@3．晚期或转移所产生的体征，如肝肿大、黄疸、腹水、左锁骨上与左腋下淋巴结肿大，前列腺或卵巢肿大、恶液质等。

@#@部分病人可有伴癌综合征表现。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．胃肠Ｘ线检查：

@#@早期胃癌的Ｘ线表现分为浅表型和凹陷型；@#@中晚期胃癌的Ｘ线表现分为蕈伞型、溃疡型和浸润型。

@#@@#@2．胃镜检查及胃粘膜活检：

@#@@#@

（1）早期胃癌胃镜所见分为隆起型、表浅型（又分为隆起表浅型、平坦表浅型、凹陷表浅型）和凹陷型，各型亦可合并存在而形成混合型；@#@中晚期胃癌分为隆起型和凹陷型。

@#@@#@

（2）胃镜检查时可取病变部位组织及刷取细胞作病理检查，以提高诊断的正确性。

@#@@#@（3）超声胃镜检查可显示癌肿浸润深度层次及邻近转移。

@#@@#@3．胃液检查：

@#@胃液隐血试验常为阳性。

@#@基础胃酸中乳酸含量增高有助于诊断。

@#@胃液分析对诊断意义不大。

@#@@#@4．生物学与生物化学检查：

@#@血清胃蛋白酶原Ｉ及胃蛋白酶原Ⅰ/Ⅱ之比；@#@CEA、CA19-9、CA125等癌胚抗原及单克隆抗体的检测。

@#@@#@【诊断与鉴别诊断】@#@1．诊断主要依据临床表现、Ｘ线检查、胃镜及活检。

@#@@#@2．胃癌须与胃溃疡，胃内单纯性息肉、良性肿瘤、肉瘤、慢性胃炎相鉴别。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．手术治疗：

@#@是治疗胃癌的主要手段。

@#@切除包括根治、姑息性切除，晚期胃癌合并幽门梗阻可行分流手术解除梗阻。

@#@@#@2．化学疗法：

@#@主要用于胃癌术前、术中、术后和晚期胃癌或其他原因不能手术者。

@#@常用药物有5-Fu、喃氟啶、丝裂霉素C、阿霉素、顺氯氨铂、卡氮芥等。

@#@@#@3．内镜治疗：

@#@早期胃癌因全身性疾病不能做手术切除者可采用内镜治疗。

@#@@#@4．放射治疗：

@#@可延长患者的生存时间。

@#@@#@5．生物治疗：

@#@可局部或全身应用免疫增强剂，以提高病人对癌肿的免疫能力、延长病人生命。

@#@@#@6．中药治疗：

@#@可作为一种辅助治疗手段，主要用于晚期胃癌。

@#@@#@7．综合治疗：

@#@上述各种方法综合应用，以提高疗效。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@根治性手术切除后切口愈合，无并发症，随访五年无复发。

@#@@#@2．完全缓解：

@#@治疗后肿块消失，症状好转，无新转移灶出现持续一个月以上。

@#@@#@3．部分缓解：

@#@治疗后肿块缩小≥50％，症状改善持续一个月以上。

@#@@#@【出院标准】@#@达到治愈或缓解者可出院。

@#@@#@（康金旺）@#@第六节功能性消化不良@#@【病史采集】@#@症状：

@#@@#@1．胃食管反流型：

@#@上腹及胸骨后烧灼感，反酸及食物反流。

@#@@#@2．运动障碍型：

@#@上腹部饱胀不适、恶心、嗳气及早饱。

@#@@#@3．溃疡型：

@#@反复上腹痛，可伴有反酸、嗳气。

@#@@#@4．特发型：

@#@临床症状不典型。

@#@@#@【物理检查】@#@一般无明显阳性体征。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．血、尿、大便常规，肝、肾、胰腺及甲状腺功能检查。

@#@@#@2．肝、胆、胰腺Ｂ超，胸片、胃肠镜检查。

@#@@#@3．有条件可行食道24小时pH值测定、胃肠道测压、核素扫描等检查。

@#@@#@【诊断要点】@#@凡有上述症状，经各项辅助检查排除器质性疾病引起的消化不良者，即可诊断为本病。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@应与可引起类似本病症状群的所有疾病相鉴别。

@#@@#@1．消化性溃疡；@#@@#@2．反流性食管炎；@#@@#@3．肝、胆、胰腺疾病；@#@@#@4．消化道肿瘤；@#@@#@5．全身性疾病，如糖尿病、甲亢等。

@#@@#@【治疗原则】@#@以对症治疗为主，注意体现个体化，精神治疗、饮食治疗及药物治疗并重。

@#@@#@1．胃食管反流型：

@#@参见反流性食管炎治疗。

@#@@#@2．运动障碍型：

@#@应用胃肠动力药，如吗叮啉、普瑞博思等。

@#@@#@3．溃疡型：

@#@主要应用抑酸剂，如H2受体阻滞剂、质子泵抑制剂等。

@#@@#@4．特发型：

@#@可适当应用H2受体阻滞剂和胃肠动力药物。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@临床症状消失，各项检查结果正常。

@#@@#@2．好转：

@#@临床症状减轻，特殊检查无明显异常。

@#@@#@3．未愈：

@#@未达到上述标准者。

@#@@#@【出院标准】@#@达到治愈或好转标准者可出院。

@#@@#@（康金旺）@#@第七节溃疡性结肠炎@#@【病史采集】@#@病史的内容主要包括：

@#@腹泻腹痛、粘液脓血便、里急后重、发热、消瘦、贫血及其它相关症状，同时要描述发病、复发及加重的诱因、既往的诊疗过程。

@#@@#@【物理检查】@#@要注意腹膜刺激征及关节、眼、口腔、肝、脾等肠外表现。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．常规检查血、尿、粪及肝、胆、脾等B超。

@#@@#@2．大便培养连续三次，大便中找阿米巴。

@#@@#@3．肠镜及肠粘膜活检。

@#@@#@4．钡灌肠检查。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．临床表现：

@#@有持续性或反复发作性粘液血便、腹痛伴不同程度的全身症状。

@#@既往史及体检中要注意关节、眼、口腔、肝胆等肠道外表现。

@#@@#@2．肠镜所见：

@#@@#@

（1）粘膜有充血、水肿、多发性浅表溃疡。

@#@病变大多以直肠开始，呈弥漫性分布。

@#@@#@

（2）粘膜粗糙呈颗粒状、脆、易出血，或附有脓性分泌物。

@#@@#@（3）可见假息肉，环形皱襞变钝或消失。

@#@@#@3．粘膜活检：

@#@呈炎症性反应，同时常可见糜烂、隐窝脓肿、腺体排列异常及上皮变化。

@#@@#@4．钡灌肠所见：

@#@@#@

（1）粘膜粗乱及/或有细颗粒变化。

@#@@#@

（2）多发性溃疡或有假息肉。

@#@@#@（3）肠管狭窄、缩短、结肠袋消失可呈管状。

@#@@#@5.在排除菌痢、阿米巴肠炎、慢性血吸虫病、肠结核、克隆氏病、放射性肠炎的基础上，可按下列条件诊断：

@#@@#@

（1）根据临床及肠镜所见三项中之一项及／或粘膜活检可以诊断本病。

@#@@#@

（2）根据临床及钡灌肠所见三项中之一项可以诊断本病。

@#@@#@（3）临床症状不典型而有典型肠镜所见或钡灌肠所见者可以诊断本病。

@#@@#@（4）一个完整的诊断应包括临床表现、严重程度、病变范围及病变分期。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．慢性细菌性痢疾、慢性阿米巴痢疾、慢性血吸虫病、肠结核、真菌性肠炎。

@#@@#@2．结肠癌、克隆病、过敏性肠炎、缺血性肠炎、放射性肠炎等。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．根据病情严重程度、分期而采用不同的方案。

@#@@#@2．内科治疗：

@#@@#@

（1）一般治疗：

@#@暴发型及急性发作期病人应卧床休息，可适当镇静并禁食数日，其它类型的病人可予易消化、少纤维营养丰富的食物，避免食用乳制品。

@#@注意控制使用解痉药。

@#@@#@

（2）抗炎药物：

@#@柳氮磺胺吡啶及5-氨基水杨酸。

@#@@#@（3）肾上腺皮质激素和促肾上腺皮质激素：

@#@主要应用于溃疡性结肠炎急性期及严重病例。

@#@@#@（4）免疫抑制剂：

@#@在应用抗炎药或激素无效的病人可改用或加用其它免疫抑制剂如硫唑嘌呤等。

@#@@#@3．外科治疗：

@#@@#@手术指征：

@#@@#@

（1）肠穿孔或濒临穿孔。

@#@@#@

（2）大量或反复出血。

@#@@#@（3）肠狭窄并发肠梗阻。

@#@@#@（4）癌变或多发性息肉。

@#@@#@（5）中毒性巨结肠内科治疗无效。

@#@@#@（6）结肠周围脓肿或瘘管形成。

@#@@#@（7）长期内科治疗无效，影响儿童发育。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@症状、体征消失，钡灌肠及肠镜检查所见病变消失或仅留有瘢痕等而无活动性溃疡。

@#@@#@2．缓解：

@#@临床症状、体征消失，但肠镜、钡灌肠仍见肠粘膜病变有充血及其它轻度炎症活动病变。

@#@@#@3．无效：

@#@经治疗临床症状及体征无好转甚至加重，钡灌肠及肠镜检查所见与治疗前无好转甚至加重。

@#@@#@【出院标准】@#@达到治愈或缓解者可出院。

@#@@#@第八节克罗恩病@#@【病史采集】@#@病史内容主要包括腹泻、腹痛、便血、发热、消瘦、贫血及其它相关症状，同时要描写病史发生、发展及诊疗过程。

@#@@#@【物理检查】@#@注意腹部体征及肠外表现。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．除常规检查外主要是粪便的检查，如粪便培养等。

@#@@#@2．肠镜及肠粘膜活检。

@#@@#@3．钡灌肠。

@#@@#@【诊断要点】@#@确诊本病：

@#@@#@1．以下⑴、⑵、⑶＋⑷或⑸或⑹之一。

@#@@#@2．以下⑷＋⑴、⑵、⑶之二项。

@#@@#@

（1）非连续性或区域性肠道病变。

@#@@#@

（2）肠道呈铺路石样表现或纵行溃疡。

@#@@#@（3）肠道肿块或狭窄。

@#@@#@（4）非干酪样肉芽肿。

@#@@#@（5）裂沟或瘘管。

@#@@#@（6）肛周病变。

@#@@#@3．均须排除其它肠道疾病。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@1．小肠克隆病需与急性阑尾炎、小肠淋巴瘤、肠结核、十二指肠球后溃疡等鉴别。

@#@@#@2．结肠克隆病需与溃疡性结肠炎、阿米巴疾病、缺血性肠炎、结肠癌等鉴别。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．一般治疗休息，病情较重者应卧床休息。

@#@少渣、易消化、富营养饮食，忌浓茶、酒、咖啡等，注意水电解质平衡。

@#@@#@2．内科治疗：

@#@@#@

（1）抗菌药：

@#@柳氮磺胺吡啶及5-氨基水杨酸。

@#@@#@

（2）肾上腺皮质激素及促肾上腺皮质激素。

@#@@#@（3）免疫抑制剂：

@#@抗菌药和肾上腺皮质激素无效时，可试用免疫抑制剂如硫唑嘌呤。

@#@@#@3．外科治疗：

@#@@#@手术适应证：

@#@@#@

（1）药物治疗无效；@#@@#@

（2）肠梗阻；@#@@#@（3）影响生长发育；@#@@#@（4）肠瘘；@#@@#@（5）反复出血；@#@@#@（6）中毒性巨结肠；@#@@#@（7）癌变；@#@@#@（8）肠穿孔；@#@@#@（9）肛瘘和肛周脓肿；@#@@#@（10）有严重全身并发症。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@症状、体征消失，肠镜及钡灌肠显示肠道瘢痕形成或病变消失。

@#@@#@2．缓解：

@#@症状、体征消失，但肠道病变仍未完全愈合。

@#@@#@【出院标准】@#@达到治愈或缓解标准者可出院。

@#@@#@第九节肠结核@#@【病史采集】@#@病史中主要描述腹痛、大便习惯改变，腹块及全身中毒症状，尤其要注意既往有无肠外结核病史。

@#@@#@【物理检查】@#@主要注意腹部体征、浅表淋巴结等体征。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．血沉、胸片，大便常规及培养、找抗酸杆菌等。

@#@@#@2．结核菌素试验。

@#@@#@3．肠镜及肠粘膜活检。

@#@@#@4．钡灌肠或钡餐。

@#@@#@【诊断要点】@#@1．原有肠外结核病史。

@#@@#@2．腹痛、腹泻、便秘、发热、盗汗等。

@#@@#@3．腹部体征有右下腹压痛、肿块或肠梗阻。

@#@@#@4．典型的X线征象。

@#@@#@5．肠镜征象。

@#@@#@6．必须排除其它肠道疾病。

@#@@#@【鉴别诊断】@#@主要与克隆病、溃疡性结肠炎、结肠癌、阿米巴肠病、慢性血吸虫病、慢性阑尾炎、淋巴瘤等鉴别。

@#@@#@【治疗原则】@#@1．休息，营养；@#@@#@2．抗结核治疗；@#@（详参“肺结核”一章）@#@3．对症治疗：

@#@如水、电解质平衡等；@#@@#@4．手术治疗：

@#@@#@适用于：

@#@@#@

（1）肠梗阻；@#@@#@

（2）肠穿孔；@#@@#@（3）大出血。

@#@@#@【疗效标准】@#@1．治愈：

@#@症状、体征消失，肠镜显示原有病变已瘢痕化。

@#@@#@2．缓解：

@#@症状、体征大部分消失或完全消失，肠镜显示病变溃疡有愈合趋势。

@#@@#@【出院标准】@#@达到治愈或缓解者可出院。

@#@@#@第十节肠道易激综合征@#@【病史采集】@#@主要描述腹痛、腹泻、便秘、腹胀等，同时要特别描述病人的睡眠、精神状态、心理状态及肠道既往病史。

@#@@#@【物理检查】@#@体检重点在腹部。

@#@@#@【辅助检查】@#@1．血、尿、粪常规、血沉、肝";i:

9;s:

27030:

"学党史学规划知省情比贡献知识竞赛试题确定版@#@党章和十七大@#@1、党员如果没有正当理由，连续（b）不交纳党费，就被认为是自行脱党。

@#@@#@a、三个月；@#@b、半年；@#@c、一年；@#@d、两年@#@2、党是根据自己的纲领和章程，按照（b）组织起来的统一整体。

@#@@#@a、民主法制；@#@b、民主集中制；@#@c、民主分工；@#@d、个人分工@#@3、党的十六大于11月（a）日胜利隆重召开。

@#@a、8；@#@b、9；@#@c、18；@#@d、19@#@4、中国共产党以（d）作为自己的行动指南。

@#@@#@a、马列主义、毛泽东思想；@#@b、邓小平理论；@#@c、三个代表重要思想；@#@d、以上都是@#@5、党要实现共产主义必须在社会主义社会（b）才能实现。

@#@@#@a、充分民主和人人平等；@#@b、充分发展和高度发达；@#@c、充分民主和高度发达；@#@d、充分发展和人人平等@#@6、坚持（a）的基本原理，是中国人民自愿选择的适合中国国情的道路。

@#@@#@a、马列主义；@#@b、毛泽东思想；@#@c、邓小平理论；@#@d、三个代表重要思想@#@7、中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、（c）资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利。

@#@@#@a、剥削；@#@b、权贵；@#@c、官僚；@#@d、垄断@#@8、十一届三中全会以来，实现了全党工作中心向（d）的转移。

@#@@#@a、民主建设；@#@b、法制建设；@#@c、政治建设；@#@d、经济建设@#@9、十三届四中全会以来，以江泽民同志为主要代表的中国共产党人，在建设中国特色社会主义的实践中，积累了治党治国新的宝贵经验，形成了（b）重要思想。

@#@@#@a、人民民主专政；@#@b、三个代表；@#@c、全心全意为人民服务；@#@d、集体领导@#@10、我国要逐步实现社会主义现代化，必须坚持和完善以（a）为主体，多种经济成分并存的所有制经济共同发展的基本经济制度。

@#@@#@a、生产资料公有制；@#@b、按劳分配；@#@c、发展生产力；@#@d、共同富裕@#@11、我党的各项工作都要把有利于（d）作为总的出发点和检验标准。

@#@@#@a、发展社会主义社会的生产力；@#@b、增强社会主义国家的综合国力；@#@c、提高人民的生活水平；@#@d、上述都是@#@12、我国所制定的经济发展的目标中指出，本世纪中叶人均国民生产总值达到（c）水平。

@#@@#@a、小康；@#@b、初步发达国家；@#@c、中等发达国家；@#@d、发达国家@#@13、党章指出，到建党一百年时，建成惠及（c）人口的更高水平的小康社会。

@#@@#@a、几亿；@#@b、十亿；@#@c、十几亿；@#@d；@#@几十亿@#@14、中国共产党在领导社会主义事业过程中，要抓紧时机，加快发展，必须实施科教兴国战略和（a）发展战略。

@#@a、可持续；@#@b、跨越式；@#@c、前瞻性；@#@d、推进式@#@15、坚持（b），是我们的强国之路。

@#@@#@a、三个代表重要思想；@#@b、改革开放；@#@c、社会主义道路；@#@d、邓小平理论@#@16、党章指出，中国共产党领导人民发展社会主义民主政治，建设社会主义（d）。

@#@@#@a、物质文明；@#@b、精神文明；@#@c、民主文明；@#@d、政治文明@#@17、社会主义精神文明建设为经济建设和改革开放提供强大的精神动力和智力支持，我们应当大力发展教育、科学，文化事业，提高全民族的（d）素质和科学文化素质。

@#@@#@a、思想政治；@#@b、科学技术；@#@c、科学道德；@#@d、思想道德@#@18、中国共产党维护和发展国内各民族的平等、团结、（b）关系，坚持和完善民族区域自治制度，实现各民族的共同繁荣和全面进步。

@#@a、互助；@#@b、互利；@#@c、协助；@#@d、互赢@#@19、中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团结在一起，同各民主当派、（a）、各民族的爱国力量团结在一起，组成最广泛的爱国统一战线。

@#@@#@a、无党派人士；@#@b、无党派民主人士；@#@c、政协代表；@#@d、人大代表@#@20、在国际事务中，我们要坚持（d）的和平外交政策，维护我国的独立和主权，促进人类进步。

@#@@#@a、自力更生；@#@b、兼容并进；@#@c、互利互惠；@#@d、独立自主@#@21、中国共产党要领导全国各族人民实现社会主义现代化的宏伟目标，必须紧紧围绕党的基本路线加强和（b）党的建设。

@#@@#@a、推进；@#@b、改进；@#@c、促进；@#@d、整顿@#@22、我们要坚持（c）、从严治党，发扬党的优良传统和作风。

@#@@#@a、与时俱进；@#@b、开拓创新；@#@c、党要管党；@#@d、民主集中制@#@23、坚持党的基本路线，必须把改革开放同四项基本原则统一起来，全面落实党的基本路线，全面执行（c），反对一切左和右的错误倾向。

@#@@#@a、全面奔小康的目标；@#@b、实现现代化的目标；@#@c、党在社会主义初级阶段基本纲领；@#@d、三个代表重要思想。

@#@@#@24、（a）是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。

@#@@#@a、民主集中制；@#@b、为人民服务；@#@c、民主评议党员；@#@d、一切依靠群众@#@25、党必须按照总揽全局、（b）的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用。

@#@@#@a、统筹兼顾；@#@b、协调各方；@#@c、高瞻远瞩；@#@d、宏观调控@#@26、党员必须坚持党和人民利益高于一切，吃苦在前，享受在后，（a），多做贡献。

@#@@#@a、克己奉公；@#@b、廉洁自律；@#@c、艰苦奋斗；@#@d、艰苦创业@#@27、党员要切实开展（d），勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

@#@@#@a、自我反省；@#@b、民主生活会；@#@c、自我教育；@#@d、批评与自我批评@#@28、党员有（d），选举权，被选举权。

@#@@#@a、参与权；@#@b、建议权；@#@c、否决权；@#@d、表决权@#@29、发展党员，必须经过党的支部，坚持（b）的原则。

@#@@#@a、集中吸收；@#@b、个别吸收；@#@c、广泛吸收；@#@d、统一吸收@#@30、申请入党的人，要填写入党志愿书，要有（b）名正式党员作介绍人。

@#@@#@a、1；@#@b、2；@#@c、3；@#@d、4@#@31、党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后直接提交（b）讨论。

@#@@#@a、上级党委；@#@b、党支部大会；@#@c、支部委员会；@#@d、支部书记@#@32、预备党员必须面向（b）进行入党宣誓。

@#@@#@a、党支部所有成员；@#@b、党旗；@#@c、党徽；@#@d、支部书记@#@33、党章指出，党的上下级组织之间要互通情报、互相支持和（a）。

@#@@#@a、互相监督；@#@b、互相批评；@#@c、互相促进；@#@d、互相提醒@#@34、党员预备期满，具备条件的，可以按期转正，但是需要继续考察和教育的，可以延长预备期，但不能超过（b）。

@#@@#@a、半年；@#@b、一年；@#@c、一年半；@#@d、两年@#@35、党的各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题，代表会议代表的名额和产生办法，由（b）决定。

@#@@#@a、上级党组织；@#@b、召集代表会议的委员会；@#@c、召集代表会议的委员会常务委员会@#@36、党组织讨论决定问题，必须执行（a）原则。

@#@@#@a、少数服从多数；@#@b、成员服从领导；@#@c、下级服从上级；@#@d、个人服从集体@#@37、党的中央委员会认为有必要，或者（b）以上的省一级组织提出要求，全国代表大会可以提前举行。

@#@@#@a、二分之一；@#@b、三分之一；@#@c、五分之一；@#@d三分之二@#@38、党的全国代表会议调整和增选中央委员会及候补中央委员的数额，不得超过党的全国代表大会选举的中央委员及候补中央委员各自总数的（c）。

@#@@#@a、三分之一；@#@b、四分之一；@#@c、五分之一；@#@d、五分之二@#@39、党的中央委员会总书记由（a）选举产生。

@#@@#@a、中央委员会全体；@#@b、中央政治局；@#@c、中央政治局常务委员会@#@40、党的地方各级委员会全体会议，每年至少召开（b）次。

@#@@#@a、一；@#@b、二；@#@c、三；@#@d、四@#@41十七大和新党章试题（含答案）@#@1、2007年（B），中国共产党第十七次全国代表大会在北京隆重召开。

@#@@#@A、10月12日－14日B、10月15日－21日C、10月22日－23日@#@42、中国共产党第十七次全国代表大会于（B）闭幕，选举产生了新一届中央委员会。

@#@@#@A、10月20日B、10月21日C、10月22日@#@43、（C）选举了胡锦涛为总书记的新一届政治局常委。

@#@@#@A、十六届七中全会B、十七大C、十七届一中全会@#@44、党的十七大，是我们党在（A）关键阶段召开的一次十分重要代表大会。

@#@@#@A、改革发展B、改革调整C、开放巩固@#@45、（C），是十七大对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展。

@#@@#@A、邓小平理论B、三个代表重要思想C、科学发展观@#@46、在较长的历史时期内，我国的基本国情仍然是（A）。

@#@@#@A、社会主义初级阶段B、新民主主义C、社会主义高级阶段@#@47、目前我国的主要矛盾仍然是（B）之间的矛盾。

@#@@#@A、上层建筑与经济基础B、人民日益增长的物质文化要求和落后的社会生产C、生产力和生产关系@#@48、党的十七大提出未来五年是（A）的关键时期。

@#@@#@A、全面建设小康社会B、向社会主义高级阶段过渡C、建设新民主主义@#@49、科学发展观的第一要义是（C）。

@#@@#@A、改革B、环保C、发展@#@50、社会主义法制的基本内容可概括为16个字（B）。

@#@@#@A．有法可依，有法必依，严格执法，依法行政。

@#@@#@B．有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。

@#@@#@C．有法可依，依法行政，严格执法，违法必究。

@#@@#@国情@#@1、2008年,德国杂志公布了全球最具影响力100人排行榜,中国国家主席胡锦涛位居榜首,这从一个侧面反映了（ @#@ @#@D）@#@A社会主义制度具有独特优越性 @#@ @#@B中国不再处于社会主义初级阶段@#@C中国是世界上最大的发展中国家 @#@D中国的国际影响力越来越受世界的瞩目@#@2.十七大报告在分析改革开放取得举世瞩目的发展成就时指出：

@#@“我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾没有变”。

@#@这“两个没有变”再次阐明了我国现阶段的（ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@）@#@A.基本国情和民族矛盾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.基本国情和主要矛盾@#@C.重要国情和次要矛盾 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.重要国情和社会矛盾@#@3.新中国成立以来建立了新型的民族关系,下列不属于新型民族关系的是（ @#@D @#@）@#@A各民族平等 @#@ @#@ @#@B各民族团结 @#@C各民族互助D各民族共同繁荣@#@4.实行“一国两制”的前提是（ @#@D @#@）@#@A坚持一个国家，两个政府 @#@ @#@ @#@B保持台湾等地区的高度自治@#@C坚持四项基本原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D坚持一个中国原则@#@5.坚持党的基本路线不动摇，关键是（ @#@ @#@D）@#@A坚持社会主义道路不动摇 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B坚持人民民主专政不动摇@#@C坚持中国共产党的领导不动摇 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D坚持以经济建设为中心不动摇@#@6.我们的建设事业能经受风险考验，顺利达到目标的最可靠的保证是（ @#@ @#@B）@#@A以经济建设为中心 @#@ @#@ @#@B坚持党的基本路线@#@C正确处理改革、发展和稳定的关系 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D坚持四项基本原则@#@7．发展与改革要有稳定的政治和社会环境，否则一切都无从谈起。

@#@这表明（ @#@B）@#@A改革是经济和社会发展的强大动力B稳定是发展和改革的前提和保证@#@C发展是解决我国所有问题的关键D维护社会稳定是现阶段的中心工作@#@8、党的十七大报告指出，高举中国特色社会主义伟大旗帜，必须始终坚持中国特色社会主义理论体系。

@#@这一理论体系的主要内容包括（　 @#@ @#@C @#@ @#@）@#@①马克思列宁主义 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@②邓小平理论③“三个代表”重要思想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@④科学发展观@#@A.②③④ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.①②④ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.①②③ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.①③④@#@9、2009年3月，温家宝总理在《政府工作报告》中指出：

@#@“受国际金融危机影响，经济增速持续下滑，部分企业经营困难，就业形势十分严峻，要千方百计解决就业问题“。

@#@而解决就业问题的根本途径应是（ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@ @#@）@#@ @#@A.坚定不移地坚持对外开放，向国外输出老务@#@B.坚持以经济建设为中心，大力发展社会生产力，提供更多的就业岗位@#@C.转变就业观念，选择适合自己的职业D.大力发展职业培训，掌握高新技术@#@10.他从1950年开始争取回归祖国，受到美国政府迫害，失去自由，直到1955年才回到祖国。

@#@他说：

@#@“我在美国待了20年，20年中，前三四年是学习，后十几年是工作。

@#@所有这一切都在做准备，为了回到祖国后能为人民做点事。

@#@”后来，他为新中国的航天事业做出了重大贡献，被誉为“中国航天之父”。

@#@他是_____A____。

@#@@#@A、钱学森B、邓稼先C、袁隆平@#@11.1958年9月全国科联和全国科普合并，举行第一次代表大会,正式成立了中国科学技术协会（简称科协），____A_____当选为主席。

@#@科协是科学技术工作者的群众组织，是党和政府联系科学技术工作者的桥梁和纽带，是推动我国科学技术事业发展的重要力量。

@#@@#@A、李四光B、朱光亚C、周培源@#@12.1959年9月，中国成功发现并开发____C___油田，证实了我国学者提出的“陆相地层生油”理论。

@#@@#@A、胜利B、中原C、大庆@#@13.新中国建立后，我国在国防尖端科技领域取得了突破性的进展，我国国防实力发生了质的飞跃，其中“两弹一星”指的是____B____。

@#@@#@A、原子弹、中子弹、遥感卫星B、原子弹、氢弹、人造地球卫星C、原子弹、导弹、人造地球卫星@#@14.__B_______中国第一颗原子弹爆炸成功，标志着我国国防现代化进入了一个新阶段。

@#@这对当时美国核垄断、核讹诈的政策是一个有力的打击，对全世界一切爱好和平的人民是一个极大的鼓舞。

@#@@#@A、1957年B、1964年C、1965年@#@15.1965年9月，我国在世界上首次用人工方法合成了______A____。

@#@@#@A、结晶体牛胰岛素B、非结晶体牛胰岛素C、新生儿胰岛素@#@16.1966年，我国数学家______B____取得歌德巴赫猜想“1+2”定理领先世界的成果。

@#@@#@A、苏步青B、陈景润C、华罗庚@#@17.1967年6月17日，中国在西部地区上空成功地爆炸了第一颗氢弹。

@#@氢弹的爆炸成功，是中国核武器发展的又一个飞跃。

@#@从原子弹到氢弹，美国用了7年零3个月，前苏联用了4年零3个月，而新中国用了__C______。

@#@@#@A、3年零8个月B、3年零3个月C、2年零8个月@#@18.1970年4月24日，我国第一颗人造卫星_____C_______被送入太空。

@#@@#@A、“东方一号”B、“长征一号”C、“东方红一号”@#@19．1975年，我国首颗返回式卫星发射成功，中国成为世界上第____A_______个掌握卫星返回技术的国家。

@#@@#@A、3B、4C、5@#@20.1978年3月，全国科学大会在北京隆重召开，中国科技事业开始全面复苏，那次会议也被人们亲切地称为“科学的春天”。

@#@会上，邓小平重申了科学技术是生产力的马克思主义观点。

@#@1988年9月，邓小平又提出______B_____的著名论断。

@#@@#@A、尊重知识，尊重人才B、科学技术是第一生产力C、发展才是硬道理@#@21.1979年，中国成为世界上第__B_____个拥有远洋航天测量船的国家。

@#@@#@A、3B、4C、5@#@22.1980年5月，我国向_____C____预定海域发射第一枚远程运载火箭，获得圆满成功。

@#@@#@A、大西洋B、印度洋C、太平洋@#@23.1982年，中国成为世界上第_____C____个能够从潜艇水平发射战略导弹技术的国家。

@#@@#@A、3B、4C、5@#@24.1983年，我省科学家王永民研究并发明了被国内外专家评价为“其意义不亚于活字印刷术”的“五笔字型”汉字输入技术，成为我国汉字输入技术的里程碑，该技术简称为B_。

@#@@#@A、简码B、王码C、智能码@#@25.我国的“863计划”从1986年3月开始实施，执行多年来取得了丰硕成果，对国防和经济建设发挥了巨大作用。

@#@这一计划的全称是___________C____________。

@#@@#@A、科教兴国计划B、科技发展计划C、高技术研究发展计划纲要@#@26.1988年3月，我国首例_____B___在北京医科大学第三医院成功进行了接生手术。

@#@@#@A、代孕婴儿B、试管婴儿C、双胞胎婴儿@#@27.1988年10月，我国高能物理研究装置____C_____建成并首次对撞成功。

@#@@#@A、长沙正负离子对撞机B、北京正负离子对撞机C、北京正负电子对撞机@#@28.1988年9月，我国进行了第一次核潜艇___A_发射运载火箭的试验并获得圆满成功。

@#@@#@A、水下B、浅水C、深水@#@29.1991年12月，我国首座自行设计建造的核电站_____C______核电站建成并首次并网发电。

@#@@#@A、大亚湾B、岭澳C、秦山@#@30.1995年5月，江泽民同志在全国科技大会上的讲话中提出了实施“科教兴国”战略。

@#@科教兴国战略的主要内容是：

@#@在科学技术是第一生产力思想的指导下，坚持_______A_为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣昌盛。

@#@@#@A、教育B、科技C、经济@#@31.1997年，_____C____巨型机的研制成功,使我国在这个领域跨入了世界先进行列。

@#@@#@A、“银河-1”B、“银河-Ⅱ”C、“银河-Ⅲ”@#@32.1996年6月，在洪国潘研究员的领导下，中国科学院国家基因研究中心在世界上首次成功构建了高分辨的____A______。

@#@@#@A、水稻基因组物理图B、水稻基因组测序图C、水稻基因组序列图@#@33.1996年8月，由中科院近代物理所和高能所合作，在世界上首次合成并鉴别出新核素___________C___________。

@#@@#@A、镅-233B、镅-236C、镅-235@#@34.2002年，我国首批本土克隆牛________A_______在山东省曹县五里墩诞生。

@#@@#@A、“福福”和“多多”B、“银银”和“金金”C、“星星”和“银龙”@#@35.华裔诺贝尔奖科学奖得主有：

@#@杨振宁、李政道、丁肇中、李远哲、朱棣文、崔琪。

@#@其中有一位出生在河南的获奖者，在1998年获得诺贝尔物理获奖，他是_________B___。

@#@@#@A、朱棣文B、崔琪C、李政道@#@36.1998年，湖南医科大学中国医学遗传学国家重点实验室在国际上首次成功克隆了_____C_______，并在国际学术权威杂志《NatureGenetics》上公布。

@#@@#@A、耳聋疾病基因B、噪声性耳聋疾病基因C、神经性耳聋疾病基因@#@37.我国科学家在辽宁省北票地区发现迄今世界最早的被子植物化石——辽宁古果。

@#@1998年11月出版的美国《科学》杂志，公布了这一重大科学发现，同时在封面上刊登了这株_________A______的化石照片。

@#@@#@A、“世界最早的花”B、“世界最早的果”C、“世界最早的树”@#@38.1999年7月，中国科学院遗传研究所人类基因组中心成功注册参与_______B______，被简称为“1%项目”。

@#@@#@A、国际人类基因组图计划B、国际人类基因组计划C、中国人类基因组计划@#@39.1999年11月，我国第一艘无人航天试验飞船_____A________在酒泉卫星发射中心发射升空，实现了天地往返的重大突破。

@#@@#@A、“神舟一号”B、“神舟二号”C、“神舟三号”@#@40.国家最高科学技术奖于2000年设立，每年不超过两名的国家最高科技奖，是中国科技界的最高荣誉。

@#@到目前为止，已经有_____A_______位科学家获此殊荣。

@#@@#@A、14B、16C、18@#@41.“中国完全能解决自己的吃饭问题，中国还要帮助世界人民解决吃饭问题！

@#@”他是一个真正的耕耘者。

@#@当他还是一个乡村教师的时候，已经具有颠覆世界权威的胆识；@#@当他名满天下的时候，却仍然只是专注于田畴。

@#@淡薄名利，一介农夫，播撒智慧，收获富足。

@#@他毕生的梦想就是让所有人远离饥饿。

@#@2000年，他第一个获得国家最高科学技术奖，他被誉为“水稻之父”。

@#@他是_____C_________。

@#@@#@A、钱学森B、邓稼先C、袁隆平@#@42.2000年11月，_______A______通过国家验收，这是我国有史以来规模最大的多学科交叉联合攻关的系统文化工程。

@#@@#@A、夏商周断代工程B、先秦历史断代工程C、古代纪年断代工程@#@43.2001年，中国科学院、国家计委、科技部联合宣布，我国科学家克服重重困难，率先在世界上完成了水稻基因组的“工作框架图”和数据库，破译____B_______。

@#@@#@A、水稻遗传基因B、水稻遗传密码C、水稻遗传数据@#@44.___B___________是黄河干流上一座集减淤、防洪、供水灌溉、发电等为一体的大型综合水利工程，可使黄河下游花园口的防洪标准由六十年一遇提高到千年一遇，年平均发电量51亿千瓦时。

@#@这项工程于2001年12月31日全部竣工。

@#@@#@A、三峡工程B、小浪底水利枢纽工程C、三门峡水利枢纽工程@#@45.2002年9月，中科院计算技术研究所和北京神州龙芯集成电路设计有限公司联合发布新闻，宣布具有自主知识产权的我国第一款高性能通用CPU________A__研制成功，中国信息产业“无芯”时代宣告结束。

@#@@#@A、龙芯1号B、龙芯2号C、龙芯2E@#@46.世界上最大规模的调水工程_A________工程，经过近50年的动议和论证，其东线、中线一期工程分别于2002年和2003年正式开工。

@#@@#@A、南水北调B、西气东输C、北水南调@#@47.2003年9月，我国首例远程医疗外科机器人临床立体定向手术在解放军海军总医院与沈阳医院成功完成。

@#@通过计算机网络，在北京遥控远600公里以外沈阳医院的______A__，为沈阳的一名脑出血患者实施了脑外科手术。

@#@@#@A、机器人“黎元”B、机器人“凯文”C、机器人“丽芙”@#@48、2003年10月15日，中国自行研制的“神舟”5号宇宙飞船发射成功，这是继“两弹一星”之后，我国科技发展史上的又一个光辉里程碑，中国也成为世界上第____A____个掌握载人航天技术的国家。

@#@@#@A、3B、4C、5@#@49.2003年10月召开的中国共产党十六届三中全会提出了科学发展观，在党的十七大上科学发展观被写入党章。

@#@科学发展观的基本要求是_______B_____________。

@#@@#@A、以人为本B、全面协调可持续C、统筹兼顾@#@50.2007年10月15日，党的十七大在北京召开。

@#@胡锦涛同志在大会报告指出：

@#@提高自主创新能力，建立____B_____国家，这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。

@#@要坚持走中国特色的自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。

@#@@#@A、和谐型B、创新型C、学习型@#@十二五规划@#@1、“十二五规划”的时间跨度：

@#@C@#@Ａ2010-2015 @#@Ｂ2010-2014 @#@Ｃ2011-2015 @#@Ｄ2011-2016@#@2、中国是从哪一年开始以五年一个时间段来做国家的中短期规划的？

@#@B@#@A1951 @#@B1953 @#@C1955 @#@D1957@#@3、“三五规划”的时间：

@#@D@#@A1963-1967 @#@B1964-1968 @#@C1965-1969 @#@D1966-1970@#@4、从哪个五年规划开始，规划中除了国民经济发展计划外，还增加了社会发展的内容？

@#@B@#@A五五B六五C七五D八五@#@5、中国共产党成立的时间及党歌分别是什么？

@#@1921年、《国际歌》（此题作为问答题）@#@6、“十二五规划的建议”要通过哪次会议才能正式通过？

@#@D@#@A @#@中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议@#@B @#@第十一届全国人民代表大会第三次会议及全国政协第十一届三次会议@#@C @#@中国共产党第十八届中央委员会第一次全体会议@#@D @#@第十一届全国人民代表大会第四次会议及全国政协第十一届四次会议@#@7、“十二五规划”的主题是：

@#@A@#@A科学发展B改革开放@#@C建设“资源节约型、环境友好型”的两型社会D科教兴国、人才强国@#@8、“十二五规划”的主线是：

@#@D@#@A发展现代化产业体系B转变经济增长方式@#@C促进区域协调发展D加快转变经济发展方式@#@9、“加快转变经济发展方式”的根本出发点和落脚点是：

@#@C@#@A经济结构战略性调整B";i:

10;s:

21502:

"销售学习计划表@#@销售学习计划表@#@篇一：

@#@销售员培训计划书@#@销售员培训计划书@#@一、培训目标@#@1、掌握系统的销售理论和销售技巧。

@#@2、增加销售人员的产品知识和行业知识。

@#@@#@3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。

@#@@#@4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。

@#@5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。

@#@@#@6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

@#@二、培训对象@#@神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容@#@1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训@#@4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训@#@7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训@#@10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论@#@研究@#@4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师@#@1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表@#@2@#@七、培训评价@#@八、培训预算@#@3@#@篇二：

@#@XX销售新人培训计划@#@XX销售新人培训计划@#@第1篇：

@#@销售新人培训计划@#@期限：

@#@一周@#@第一日@#@上午认识公司@#@学员自我介绍一一让销售员之间互相认识@#@介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）@#@介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午@#@介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售@#@部）@#@介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）@#@上午推销准备@#@一、熟悉产品@#@介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知@#@等@#@二、了解市场@#@1、认识目标客户群@#@2、了解市场潜力@#@3、认识竞争对手@#@三、开发客户（配合演练）@#@1、寻找客户的方法@#@A、地毯式访问法一一洗楼@#@B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户@#@C、中心开花法一一于特定范围内发展具有影响力的中心人物@#@D、个人观察法一一从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户@#@销售培训计划P22、如何判断客户@#@1）客户的类型@#@2）判断客户的购买需要@#@3）判断客户的购买能力@#@四、约见客户@#@1、约见前的准备@#@2、电话约见的技巧@#@下午亲身感受@#@一、了解竞争对手@#@分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）@#@二、参与运动及课程，感受服务@#@第三日@#@上午会见客户（配合演练）@#@一、形象塑造@#@一个专业健身顾问的塑造@#@1）心灵要美@#@2）仪容仪表@#@3）个人仪态@#@4）建立自信@#@5）附带工具@#@二、设计开场白@#@好的开场白等于成功了一半@#@三、如何获得客户好感@#@1、先推销自己后推销产品@#@2、同顾客作朋友@#@四、诱发客户的购买欲@#@1、设计参观路线、介绍产品@#@销售培训计划P32、告知健身对其带来的好处@#@3、让客户亲身感受@#@五、基本的销售技巧@#@下午异议处理@#@一、客户拒绝的原因@#@二、细心聆听、分析@#@三、排除异议的技巧@#@1、顾客永远是〃对〃的，不可否定顾客，善用@#@YesBut@#@2、根据不同类型对症下药@#@第四日@#@上午达成交易（配合演练）@#@一、客户的成交信号@#@二、促成技巧@#@下午售后服务及客户管理@#@一、售后服务@#@1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）@#@1）电话@#@2）短信@#@3）E-mail@#@4）书信、贺卡@#@2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的@#@问题@#@3、诱导客户介绍新客户@#@4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与@#@5、对快到期的客户建议办理续卡手续@#@二、客户管理@#@1、客户分类@#@销售培训计划P41）未成交的客户@#@A、可以成交的@#@B、有意向的@#@C、代启蒙的@#@2）己成交的客户@#@先按卡种分类，再按开卡月份进行细分@#@2、客户记录的内容@#@1）未成交的客户@#@2）己成交的客户@#@第五日@#@上午个案分析及讨论@#@列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式@#@下午心得分享@#@由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等@#@第六日@#@上午综合质素@#@一、团队建设@#@1、互相帮助@#@2、避免抢客@#@二、心理调节@#@1、学会面对失败@#@2、有积极的人生观@#@3、控制情绪@#@三、目标设定@#@下午外出派单及销售实习@#@第2篇：

@#@汽车销售新人培训计划@#@一.对公司的了解：

@#@@#@熟悉公司的创建历史，人员结构等。

@#@@#@二•销售：

@#@@#@1.仪容：

@#@@#@提问

（1）客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？

@#@其次是什么？

@#@@#@首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。

@#@这就是所谓人们常说的〃第一印彖〃@#@作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。

@#@@#@2.售前工作：

@#@@#@售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。

@#@@#@

（1）产品知识：

@#@@#@当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述,而且一定要努力让客户接受这个理念一在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控,舒适实用性，安全能力以及超值表现。

@#@@#@任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。

@#@一个产品的优点就是：

@#@该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的@#@介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：

@#@@#@韩国现代：

@#@@#@特点：

@#@外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比@#@高。

@#@@#@缺点：

@#@品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。

@#@导致客户从质量方面产生误解。

@#@销售重点：

@#@性价比@#@法国标志：

@#@@#@特点：

@#@国际知名品牌，世界销量第2位。

@#@做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。

@#@硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。

@#@且后箱盖的开启方式是一个亮点。

@#@@#@缺点：

@#@进驻国内市场较晩，品牌知名度未打上去。

@#@售后服务站点也较少。

@#@硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。

@#@@#@销售重点：

@#@从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。

@#@@#@3.消费行为：

@#@@#@消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。

@#@从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。

@#@@#@询问客户打算购买何种车型，心理价位（预算），@#@帮助推荐（尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比）@#@4.自我态度与销售的核心实力：

@#@@#@一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。

@#@@#@要成为一个销售员很简单：

@#@@#@热情的接待客户@#@耐心的介绍产品@#@了解客户需求@#@为客户做好服务@#@完成经理下达的每月指标@#@这样的销售谁都会做。

@#@但如果想成为更好的销售人员。

@#@还有太多的事情可以做，可以学习：

@#@@#@收集了解熟悉各类汽车知识和相关数据@#@了解竞争对手，知道同行最近动向、同类产品的价格及他们是怎么向客户介绍产品@#@熟练掌握销售流程：

@#@@#@填写报价单一一签订合同一一签订委托上牌协议――客户确认后去财务部交钱一一与售后服务部人员交接车辆一一填写交接单一一单证到后通知客户商检一一交购置税一一上牌一一结帐@#@购置税@#@1.领照单@#@2.客车额度投标拍卖IC卡@#@3.大贸单（原件及复印件）/国产车为合格证@#@4.商检单（原件及复印件）@#@5.整车发票（原件及复印件）@#@6.身份证（个人/原件及复印件）@#@7.户口本（个人/原件及复印件）@#@8.营业执照（单位/正本及复印件）@#@9.IC卡（原件及复印件）@#@10.介绍信（三考场）@#@进口车地点：

@#@曹杨路国产车：

@#@曹杨路/沪南公路三考场@#@商检及上牌手续1（个人）：

@#@@#@1.身份证（复印件）@#@2.户口本（复印件）@#@3.大贸单@#@4.商检单@#@5.整车发票@#@6.保单（上牌时）@#@7.车@#@上牌时身份证及户口本需要原件，民生路商检需带私章。

@#@@#@验车地点：

@#@滨州路商检及上牌手续2（公司）@#@1.代码证（复印件）@#@2.IC卡（交购置税时）@#@3.营业执照（复印件）@#@4.大贸单@#@5.商检单@#@6.整车发票@#@7.保单（上牌时）@#@8.车@#@上牌时代码证及IC卡需要原件，单位公章。

@#@@#@填写成交单@#@第一联交客户服务部。

@#@@#@第二联销售人员自留在所有销售流程结束后交财务。

@#@@#@第交财务部。

@#@@#@第四联交销售经理。

@#@@#@3.销售技巧@#@1.沟通技能@#@经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好是沟通方式。

@#@与客户周围的人有广泛的关系，密切的关系。

@#@销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心，而且还要理解客户的利益，完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。

@#@倾听客户说的任何一句话，仔细观察客户的任何一个表情动作。

@#@@#@学会赞扬客户：

@#@如他的提问、观点、专业性等。

@#@女F1：

@#@〃您说的真专业，一听就知道是行家〃。

@#@@#@或是承认客户的观点、看法或者问题的合理性。

@#@如：

@#@〃如果我是您，我也会这么问〃。

@#@〃许多人都这么问过，这是大部分人都很关心的问题〃。

@#@@#@重组客户的问题，重组客户的问题可以增加对客户问题的理解，尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。

@#@@#@2.接近客户技巧@#@当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。

@#@当客户表现岀若干动作时，也就是需要你的帮助。

@#@上前与其保持1米距离倾听、交谈。

@#@客户问完继续独自看车时再退后。

@#@这样会让客八有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。

@#@@#@篇三：

@#@销售人员培训计划文件@#@1.目的@#@提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。

@#@@#@2.适用范围@#@市场及销售部人员。

@#@@#@3.职责@#@（销售工程师的工作职责）@#@4•培训内容与方式@#@1/3@#@2/3@#@5.附录@#@培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；@#@通过逐步的加深培训内容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；@#@在优秀的市场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。

@#@@#@因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:

@#@初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段@#@3/3@#@篇四：

@#@XX年销售部培训计划@#@销售部XX年培训计划@#@一、培训目标@#@1、掌握系统的销售理论和销售技巧。

@#@2、增加销售部人员的产品知识和行业知识。

@#@3、提高销售部人员的职业素质培训。

@#@@#@4、提高销售部人员的社交能力以及与人沟通的能力。

@#@5、增强销售部人员目标管理和团队合作意识。

@#@@#@6、提高销售部人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

@#@@#@二、培训对象@#@销售部全体人员@#@三、培训内容@#@1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、产品知识培训4、分期业务知识培训5、服务常见问题培训6、外购件相关业务知识培训7、公司产品岀库验收及相关要求培训8、仪容仪表及言行举止的培训9、顾客类型及心理把握的培训10、销售渠道的开发与管理的@#@培训@#@11、销售人员的素质、品德与态度要求的培训@#@12、销售的谈判艺术的培训@#@13、如何与客户建立长久的业务关系的培训14、销售人员的团队共识的培训@#@四、培训形式@#@1、室内课堂教学2、会议培训3、参观培训4、实例讨论研究5、角色扮演6、情景模拟7、参观学习8、现场辅导@#@五、培训师@#@1、公司各部门领导2、外聘讲师3、销售骨干4、各主机厂培训师@#@六、培训计划表@#@XX年销售部培训计划@#@七、培训评价@#@销售培训效果评估调查表@#@篇五：

@#@市场营销学习计划@#@篇一：

@#@XX市场营销专业5224学习计划@#@XX市场营销专业5224学习计划@#@1、学好专业知识，分点深化理解。

@#@尽量消化运用我们的专业知识。

@#@经过两年的学习，我们己经能够深刻的认识到,对于我们市场营销专业的学生来说，每一门课都是专业课,都为我们以后工作打下坚实的基础。

@#@所以，我们在掌握基础的专业知识的前提下，应该更进一步的探究、理解。

@#@@#@2、建立一个系统的学习体系。

@#@像“市场调研、营销策划、营销管理、谈判学、法律、商务礼仪”等。

@#@刚进大学的时候是为自己建立一个学习的框架和计划，在我们学习了两年之后，建立一个系统则是对两年知识的一个总结和梳理。

@#@@#@3、多阅读，各个方面的书籍都要涉及。

@#@拓展知识，学校教的知识是有限的，这时候我们就要好好利用图书馆这个资源。

@#@这个学期的课程并不会很多，所以我们要把握这个时间和机会为自己充电。

@#@营销理论在不断发展，作为还在校的我们也要不断补充新知识，关注经济现彖和商业活动，随时保持最新的营销理论。

@#@@#@4、多参加实践活动。

@#@如果说大一大二时期参加的一些社团和协会是为了锻炼自己的胆量，那么现在大三的我们就要寻找更加油挑战性的实践活动。

@#@像进入策划公司、广告公司或营销类公司实习，相信这些经验会让我们终身受益。

@#@@#@6、多联系实践能力，这里实践能力则具体指口语表达、辩论、演讲、面试技巧等。

@#@毕业后我们面对的第一个问题就是找工作，而找工作的首要问题就是面试，我们寝室有很多人都做过兼职，但是真正经过正规面试的还是少数，因此锻炼我们的口语表达能力和面试的一些语言之类的技巧是非常必要和实用的。

@#@篇二：

@#@市场营销教学计划@#@内蒙古电子信息职业技术学院@#@学期授课计划@#@XX/XX学年第1学期@#@系（部）：

@#@信息管理系专业:

@#@物流管理班级：

@#@物流081、082课程：

@#@销售与回收物流上课周数：

@#@16周学时：

@#@4学分：

@#@4@#@本学期课时分配：

@#@备注：

@#@1、本课程以前学期完成学时数：

@#@0@#@2、本课程在以后学期尚余留学时数：

@#@03、本课程本@#@学期列为考试（考查）课程：

@#@考试4、本课程使用教材名称：

@#@销售与回收物流中国物资岀版社@#@任课教师：

@#@王呼和编写日期XX年8月28日@#@教研组长：

@#@审核日期年月日系（部）主任：

@#@审定日期年月日教务处：

@#@审查日期年月日篇三：

@#@市场营销专业教学计划@#@安徽省宿州职业技术学院@#@经济管理系@#@市场营销专业教学计划@#@修订人：

@#@张杰刘峥初审人：

@#@审批人：

@#@二OO六年七月三十一日@#@市场营销专业教学计划@#@一、培养目标：

@#@@#@本专业培养热爱祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美等全面发展的，掌握现代市场营销的基本理论、基本知识和基本技能，具备一定的营销策划和产品推销能力，能胜任现代企业制度下企业营销工作需要的应用型高级专门人才。

@#@@#@二、培养要求：

@#@@#@1、熟悉和掌握党和国家有关经济和企业经营方面的方针、政策和法律、法规。

@#@@#@2、具备良好的职业道德素养、较强的法律意识和团队精神，爱岗敬业、踏实肯干，安心于企业营销一线工作。

@#@@#@3、系统掌握本专业所需要的基本理论和基本知识，并形成相对完整、合理的知识结构。

@#@4、熟练掌握计算机基本操作技能，具有一定的计算机文字和信息处理能力，毕业前要求通过计算机二级水平考试。

@#@@#@5、具有较强的市场营销实践操作能力，能从事商务谈判，市场调查，广告策划、商品销售、公共关系等业务工作，达到高级营销员或助理营销师的水平，要求毕业前参加助理营销师或高级营销员的考试并获取相应的资格证书。

@#@@#@6、外语要求通过国家大专英语（b）级水平考试，具有一定的听、说、读、写能力。

@#@@#@7、具有较强的语言表达能力、文字写作能力、心理承受能力、人际交往能力和生活自理能力。

@#@要求获得普通话二级以上合格证书。

@#@@#@8、具有健康的体魄，能适应一线营销工作的需要。

@#@三、修业年限：

@#@@#@修业年限：

@#@三年四、专业主干课程：

@#@@#@1、经济学基础：

@#@经济学课程是作为财经类专业的基础课设置的，它是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。

@#@通过这门课程的学习，要求学生掌握现代西方经济学的基本概念与基本理论，掌握西方经济学所运用的基本分析方法，以作为学习其他课程的基础。

@#@@#@2、市场营销学：

@#@本课程以经济学、管理学原理和行为科学等为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。

@#@主要要求学生了解和掌握市场营销的基本原理、营销策略、战略以及市场营销的组织与控制等内容。

@#@@#@3、市场营销策划：

@#@本课程全面系统地阐述了市场营销策划的基本理论、基本知识和基本技能，具有鲜明的目的性、战略性和动态性，同时具有很强的实践性和可操作性。

@#@@#@4、谈判与推销技巧：

@#@本课程主要研究销售过程中人员推销与谈判的基本原理、策略和技巧，在学习中要求学生了解和掌握有效推销与谈判的原则和艺术。

@#@@#@5、市场调查与预测：

@#@本课程主要介绍市场调查的基本理论、方法和技巧，以帮助学生运用科学的方法和手段进行市场调查和预测。

@#@6、现代广告学：

@#@本课程主要研究广告学的基本知识、基本理论以及广告经营与管理的原则和方法。

@#@通过本课程的学习可以帮助学生提高分析和解决广告经营和管理问题的能力，以适应企业经济管理工作的需要。

@#@@#@7、营销心理学：

@#@本课程是营销专业知识体系中的核心学科，它以心理学、经济学、社会学和文化人类学为理论基础，专门研究参与市场营销各环节中的人的行为与心理活动规律。

@#@通过本课程的学习，可以帮助学生运用营销心理学的基本原理和方法，在更深的层次上进行营销运作，以取得事半功倍的营销成效。

@#@@#@8、现代企业管理：

@#@本课程要求学生学生能够全面、系统地掌握现代企业管理的基本理论和方法，并能对所面临的企业管理问题进行分析和决策，为其今后进行更高层次的管理和决策打下扎实的基础。

@#@@#@五、课程设置及时间分配：

@#@@#@市场营销专业课程体系结构表@#@市场营销专业教学时间数体系结构表@#@六、主要实践环节（实习、实训、实践）及具体安排:

@#@@#@市场营销专业主要实践环节安排表@#@七、专业教学计划进度表：

@#@@#@宿州职业技术学院市场营销专业教学计划进度表@#@篇六：

@#@培训需求计划表@#@XX年度培训需求计划表@#@申报单位（盖章）：

@#@编号：

@#@@#@单位领导核准：

@#@填表人：

@#@填表日期：

@#@年月日@#@";i:

11;s:

20771:

"小班刷牙歌音乐教案@#@小班刷牙歌音乐教案@#@【篇一：

@#@郑炳洪《刷牙歌》教学反思】@#@《刷牙歌》教学反思@#@对幼儿来说，刷牙是一件有趣的事情，看到各种颜色的牙膏变成白花花的泡沫，他们会感到很奇妙。

@#@《牙刷歌》这首歌曲欢快活泼，间奏部分的交替出现，像是一名幼儿正在探索玩耍，恰到好处地体现了幼儿刷牙时好奇快乐的心情。

@#@@#@这首儿歌以幼儿现实生活为题材，密切联系幼儿已有经验，所以教学时我考虑把幼儿在生活中的经验和感受带入课上，再把课上学到的本领运用到生活中去，以游戏形式展开与幼儿的亲密对话，让幼儿说说、做做，从而养成爱刷牙的卫生习惯。

@#@体验的过程就是亲历实践的过程，创设一种真实的情境，让幼儿的认识在实践中习得，行为在实践中养成。

@#@当幼儿在情境中掌握正确的刷牙方法后，也会在生活中落到实处。

@#@@#@1、以生活为主线，引发幼儿探究。

@#@@#@儿歌“刷牙”，融入生活、健康、劳动、语言等多项内容，贴近幼儿实际，关注幼儿体验。

@#@但在生活中常见的事，并不等于会让幼儿关注。

@#@因此，我通过猜谜、照镜子让幼儿自己捕捉生活问题，通过想办法“怎样保护牙齿？

@#@”引出儿歌。

@#@@#@2、以兴趣为抓手，提高教学有效性。

@#@@#@提高教学有效性的基本条件是幼儿主动参与，为了让幼儿乐学，学习儿歌变成了一种游戏。

@#@通过拿牙刷、挤牙膏等情节，激发幼儿内在兴趣，虽然刷了一遍又一遍，可幼儿乐此不疲，切实提高了活动的有效性。

@#@@#@这首歌曲歌词简单，富于情境性和趣味性，有利于幼儿记忆歌词、创编动作，其中的难点在于间奏的交替出现，因此，在图谱设计中用两把牙刷来表示。

@#@借助于图谱，幼儿可以很轻松地掌握歌曲结构的特点；@#@并让幼儿体验歌曲的意境和情感。

@#@@#@时间：

@#@2015年03月30日@#@总结人：

@#@郑炳洪@#@【篇二：

@#@音乐律动舞板哒哒哒教案】@#@篇一：

@#@音乐律动活动教案@#@教学活动名称@#@《我们一起来跳舞》@#@教学内容：

@#@@#@复习本学期所学的舞蹈。

@#@@#@教学目标：

@#@@#@1、能模仿老师做出相应的舞蹈动作；@#@@#@2、能伴随音乐做出正确的舞蹈动作；@#@@#@3、a组学生可以独立完成规定的舞蹈动作；@#@@#@4、b组能在提示下模仿老师做出舞蹈动作；@#@@#@5、c组学生能与老师配合，在家长辅助下完成舞蹈动作。

@#@@#@教学重点：

@#@@#@能模仿老师的肢体动作。

@#@@#@教学难点：

@#@@#@跟随音乐节奏做出舞蹈动作。

@#@@#@教学活动过程：

@#@@#@一、准备活动@#@1、学生站姿纠正。

@#@@#@2、师生问好，小朋友互相问好。

@#@@#@3、运动前准备活动:

@#@手腕活动。

@#@@#@二、主要活动@#@1、练习舞蹈《春天天气真好》@#@教师与小朋友一起做舞蹈动作；@#@@#@教师纠正那个别学生不正确的动作，并作强化练习；@#@@#@重复一次舞蹈。

@#@@#@2、练习舞蹈《小小蛋儿把门开》@#@教师与小朋友一起做舞蹈动作；@#@@#@教师纠正那个别学生不正确的动作，并对个别动作作强化练习；@#@@#@3、练习舞蹈《数鸭子》@#@教师与小朋友一起做舞蹈动作；@#@@#@强化练习不正确动作；@#@@#@重复一次舞蹈。

@#@@#@4、复习舞蹈《小毛驴》@#@教师与小朋友一起做舞蹈动作；@#@@#@教师纠正那个别学生不正确的动作，并作强化练习；@#@@#@5、舞蹈《放学歌》@#@准备音乐；@#@@#@教师与小朋友一起跟音乐做舞蹈动作；@#@@#@对重要动作强化练习；@#@@#@让一个小朋友独自表演舞蹈。

@#@@#@（依小朋友课堂表现，适当调整来练习舞蹈的顺序，先练习小朋友比较感兴趣的舞蹈。

@#@@#@三、总结、巩固@#@针对小朋友个体的表现，预留家庭训练内容（有针对性）。

@#@@#@篇二：

@#@小班舞蹈律动教学活动教案@#@小班舞蹈律动教学活动教案《刷牙歌》@#@活动目标：

@#@@#@1．知道刷牙的好处，并能养成每天刷牙的好习惯。

@#@@#@2．能在音乐的伴奏下，根据音乐的性质、节拍、速度等变化，模仿和学会刷牙的基本律动@#@3．在欢快的音乐情绪中体验刷牙的乐趣。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@知识准备：

@#@能过说出刷牙的益处，大体上知道怎么刷牙。

@#@@#@物质准备：

@#@音乐《刷牙歌》，道具“牙刷”，牙膏，口杯@#@活动过程：

@#@@#@一、导入@#@知识经验讨论：

@#@）@#@*咦，想想我们是不是忘记了一件很重要的什么事？

@#@@#@想早饭前咱们还没有刷牙！

@#@来来，告诉老师，小朋友在家里会刷牙么？

@#@（提问几个小朋友，比比谁的牙齿白，让他亮出白白的牙齿），要有一口白白的牙齿得坚持每天刷牙，养成刷牙的好习惯；@#@@#@*好，那我们该怎么刷牙呢？

@#@谁能告诉老师。

@#@谁能做几个动作来告诉我们大家？

@#@（请几个小朋友起来做动作）；@#@@#@*小朋友们想不想看老师是怎么刷牙？

@#@（）好了，老师现在要开始刷牙啦，小眼睛要认真看哦！

@#@（播放《刷牙歌》老师做动作。

@#@）；@#@@#@*小朋友看清楚老师刚才都做了哪些动作么？

@#@（请小朋友起来做动作，纠正动作，并要其他小朋友一起来做这个动作）@#@*小朋友们想不想跟着老师，跟着音乐一起来刷牙？

@#@@#@二．几个基本律动：

@#@@#@手腕带动手指的转动；@#@扭头（面向左，仰脖子，面向右，面向正前方）；@#@垫步（踏点步）；@#@手配合扭头动作；@#@双手叉腰；@#@双膝弯曲；@#@点头；@#@二点与八点的朝向；@#@等@#@第一段：

@#@@#@附：

@#@刷牙歌@#@牙刷亮晶晶，

（1）1-2左手叉腰举起右手，握拳伸食指放到齐耳的位置，两拍点头，3-4手转两拍@#@牙膏香喷喷，

（2）5-8手和脑袋配合一起分别向左右一拍一动@#@端起一杯水，（3）1-2手做拿杯子的动作，3-4右手置于左手的“口杯”中；@#@张开小嘴唇，（4）5-8头做左右摆动，一拍一动。

@#@，共四动，同

（2）@#@刷牙刷呀刷牙刷，（5）1-3，左手叉腰，身子往前倾，右手放在嘴巴前，露牙齿，快速的摇头和手配合，做刷牙状态，第四拍，身子回来，左手叉腰@#@刷牙刷呀刷牙刷，（6）和（5）做相反的动作@#@刷牙刷呀刷呀刷牙刷呀刷呀刷（7）1-2向右扭头，3-4仰头,5-6向左，7-8正视前方@#@第二段@#@刷牙自己刷，里外刷干净，（8）1-8拍，左手叉腰，右手放在牙齿前面，双膝往二点，正前方@#@，八点曲，两拍一动，@#@刷牙认真刷，从小讲卫生。

@#@（9）1-8拍，双手叉腰，1-2头歪向右边，3-4回来，5-6歪向左边。

@#@@#@刷牙刷呀刷牙刷，（10）同（5）@#@刷牙刷呀刷牙刷，（11）同（6）@#@刷牙刷呀刷牙刷，（12）同（7）@#@刷牙刷呀刷牙刷牙刷呀刷（13）@#@结束动作：

@#@@#@（14）1-4，端起水杯喝水，5-6踮脚步，同时仰头左右晃做漱口状。

@#@两拍“漱口水”；@#@结束动作：

@#@右手举起伸出食指，头往左偏。

@#@@#@（时间允许的话请做的比较好的小朋友表演）@#@结束“小朋友们都学会了么？

@#@走吧，咱们赶紧去刷牙！

@#@@#@篇三：

@#@小小解放军音乐律动教案@#@活动目标：

@#@@#@1、激发幼儿爱国情怀。

@#@@#@2、认识战争中战斗的武器，并且用动作表示出来。

@#@@#@3、能够和老师一起完整的做出学军律动。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@八路、解放军图片望远镜、红旗、手枪、机关枪、手榴弹、大炮图片战斗音乐背景音乐电话铃声@#@活动过程：

@#@@#@一：

@#@导入（谈话）@#@师:

@#@小朋友，今天老师带你们认识一种人，他的名字叫“解放军”。

@#@在很久之前解放军还有一个名字叫“八路”。

@#@大家看看图片对比一下。

@#@（出示图片解放军八路）@#@师：

@#@以前八路为什么穿得破破烂烂的呢?

@#@让我们一起来听一听。

@#@（出示打仗背景图，教师念文字）今天老师就要带坐上时光机一起去看看，准备好了吗？

@#@出发。

@#@（配背景音乐穿越时光机）二：

@#@教学@#@1、师：

@#@听，是什么声音？

@#@（播放打仗声音）幼：

@#@枪声@#@师：

@#@原来在山的那头来了许多的敌人。

@#@（出示大山敌人图画）@#@师：

@#@现在，我们遇到危险了，要自己对抗敌人了，你们敢吗？

@#@幼：

@#@敢@#@师：

@#@那我们第一步要干什么？

@#@幼：

@#@自由说@#@师：

@#@看看我们到底应该干什么？

@#@（出示看一看图片）原来在开始之前我们要侦查敌人，所以要拿上望远镜看一看。

@#@加油加油，看一看。

@#@为了胜利，我们为自己打气加油。

@#@我们一起来。

@#@（师弹琴配合）@#@2、师：

@#@侦查过后应该干什么呢？

@#@幼：

@#@自由说@#@师：

@#@看看我们到底应该干什么？

@#@（出示打旗呼啦啦图片）在观察敌人后还有和其他的战士们报告情况，为了防止被敌人听到，所以我们用打旗来报告情况。

@#@加油加油，呼啦啦。

@#@我们一起来。

@#@（师谈琴配合）@#@3、师：

@#@之前的准备工作都做好了，我们现在要干什么？

@#@幼：

@#@自由说@#@师：

@#@看看我们到底应该干什么？

@#@（出示手枪啪啪啪图片）准备开始战斗了，加油加油，啪啪啪，我们一起来。

@#@（师谈琴配合）@#@4、师：

@#@经过枪战之后小朋友看看敌人消灭了没有（师手指大山敌人图）幼：

@#@没有师：

@#@那你们能想到用什么武器来对付他。

@#@幼：

@#@大炮，炸弹等@#@师：

@#@接下来我们用（出示机关枪囧囧囧图片）准备战斗，加油加油，囧囧囧。

@#@我们一起来（师谈琴配合）@#@5、师：

@#@现在看看敌人消灭了没有（师手指大山敌人图）幼：

@#@没有@#@师：

@#@那你们能想到用什么武器来对付他。

@#@幼：

@#@大炮，炸弹等@#@师：

@#@接下来我们用（出示手榴弹七，嘭图片）@#@师拿出手榴弹@#@师：

@#@因为手榴弹有引线，所以必须拔掉引线才能爆炸（做用牙齿咬引线动作）加油加油，七嘭。

@#@我们一起来（师弹琴配合）@#@（撕掉大山后面一个敌人头像）老师配合@#@6、师：

@#@现在看看敌人消灭了没有（师手指大山敌人图）幼：

@#@没有@#@师：

@#@接下来我们用最厉害的武器来对付他们（出示大炮，轰轰图片）加油加油，轰轰。

@#@我们一起来（师弹琴配合）@#@（撕掉大山后面所有敌人头像）老师配合@#@7、师：

@#@看看还有敌人么？

@#@幼：

@#@没有@#@师：

@#@敌人都被我们消灭了，我们胜利了！

@#@（出示胜利了图片）加油加油，胜利了。

@#@我们一起来（师弹琴配合）@#@三：

@#@反馈@#@1、师：

@#@我们终于消灭了敌人，听，电话铃声响了。

@#@（播放电话铃声）@#@2、师：

@#@原来又来了一群敌人，解放军叔叔想我们帮助他们，你们愿意么？

@#@你们害怕么？

@#@你们知道攻打敌人的顺序么？

@#@（师带领幼儿说顺序）@#@师：

@#@真不错，那么就准备战斗吧！

@#@@#@（教师弹琴幼儿做完整律动）@#@四：

@#@结束@#@1、师：

@#@今天小朋友太厉害了，都非常的勇敢，现在我们也要回家了。

@#@（坐时光机回家）@#@2、师：

@#@今天小朋友真勇敢，凭着自己不怕苦，坚定的决心打败了敌人，真正的做到了一名小小解放军，老师真为你们骄傲，现在全体起来，现在请在坐所以老师为小朋友颁发奖牌（配音乐）@#@抗日战争是１９３７年７月至１９４５年８月，中国人民进行的８年反抗日本帝国主义侵略的伟大的民族革命战争，也是一百多年来中国人民反对外敌入侵第一次取得完全胜利的民族解放战争。

@#@这场战争是以国共两党合作为基础，有社会各界、各族人民、各民主党派、抗日团体、社会各阶层爱国人士和海外侨胞广泛参加的全民族抗战。

@#@@#@篇四：

@#@小班音乐律动教案《汽车嘀嘀》@#@小班音乐活动：

@#@律动《汽车嘀嘀》@#@一、活动目标：

@#@@#@1、能感受音乐中开始和停止的变化，辨别不同的表现方式。

@#@@#@2、初步创编动作，并能有序开车，做一个文明的小司机。

@#@@#@3、通过开车、停车、给轮子加气、倒车的体验，感受音乐活动带来的乐趣。

@#@@#@二、活动重难点：

@#@@#@重点：

@#@引导幼儿会听音乐玩开汽车的游戏。

@#@@#@难点：

@#@辨别开始、停止、回车库的音乐并创编简单动作。

@#@@#@三、活动准备：

@#@@#@经验准备：

@#@幼儿已认识汽车，知道红绿灯，认识音符宝宝。

@#@@#@物质准备：

@#@奥尔夫音乐《开始和停止》、ppt、红绿灯指示牌。

@#@@#@四、活动过程：

@#@@#@1、导入情境，引起幼儿兴趣。

@#@@#@——教师带领幼儿复习歌曲《我爱我的幼儿园》。

@#@@#@师：

@#@你们唱的可真好听，老师可喜欢你们了，你们喜欢我吗？

@#@那请你快速碰到黄老师的身体。

@#@（幼儿围到老师身边）你们做的真棒！

@#@@#@（——让幼儿触碰老师的身体是为了让孩子有目的地尽快围到老师身边，以便接下来游戏活动的开展。

@#@）@#@师：

@#@那你们喜欢开汽车吗？

@#@喜欢开什么汽车呢？

@#@（教师请幼儿自由回答）师：

@#@好，现在开着你的车，准备好了吗？

@#@对了，我们开车要遵守什么？

@#@对，要遵守交通规则，慢慢开，不超速不撞车，注意看好红绿灯哦！

@#@恩，我们到哪里去玩？

@#@近点的吧，公园里去。

@#@明白的小朋友准备：

@#@开车！

@#@@#@——教师边唱“轱辘辘，轱辘辘，轱辘辘...”边带幼儿做开汽车游戏。

@#@@#@师：

@#@（教师出示红灯指示牌），现在是红灯了，小司机们，该怎么做？

@#@对了，真棒！

@#@师：

@#@（教师出示绿灯指示牌），小汽车开起来喽，注意，开快喽！

@#@（教师适当加快速度，提醒幼儿小心避让）。

@#@@#@（——用红绿灯牌开车就是为了给下面的韵律活动做铺垫，让孩子提前感受活动突然停止的感觉，在接下来的环节使幼儿能更快适应音乐，跟上节奏。

@#@）@#@师：

@#@好，公园到了，现在请把你的小汽车停到自己的车库（就是自己的小椅子），来，跟着老师倒车，老师已经停好了哦！

@#@你们呢？

@#@@#@3、欣赏音乐《开始和停止》，感受连续和停顿的节奏。

@#@@#@——教师出示ppt音符宝宝图片。

@#@@#@师：

@#@音符宝宝和小汽车一起和我们做游戏喽。

@#@听，这首曲子和我们以前听过的曲子有什么不同？

@#@它有趣在哪里？

@#@一会告诉我。

@#@（教师点击音符宝宝放音乐）师：

@#@谁来告诉我，这个曲子和以前听过的有什么不一样？

@#@@#@——教师引导幼儿说出突然停顿，和我们刚才开车一样。

@#@@#@师：

@#@那小汽车在什么地方遇到红灯停下来了？

@#@哪儿又是绿灯？

@#@最后的一段音乐（教师模拟最后的声音）是什么意思呢？

@#@@#@4、表现音乐。

@#@@#@——再听一遍音乐，教师通过提醒让幼儿知道什么时候开车，什么时候停车，什么时候回车库。

@#@@#@师：

@#@你们想不想和音符宝宝小汽车一起做游戏？

@#@好，小司机们请起立，车子出车库喽！

@#@——教师带领幼儿向前一步走，做出车库的动作。

@#@@#@师：

@#@准备好了吗？

@#@你们的车轮子有气吗？

@#@没有就赶紧打打足，准备，开始，加气！

@#@这次我们去哪呢？

@#@好，就去逛逛我们的幼儿园吧！

@#@出发！

@#@@#@——教师放音乐，带领幼儿听音乐的节奏做出开车动作以及停车动作，在音乐最后倒车回到车库坐好。

@#@@#@——进行游戏2次，第二次教师直接带着幼儿出教室。

@#@@#@师：

@#@我们去逛幼儿园喽！

@#@小司机们跟好了，一个跟着一个，不闯红灯不超速，我们是文明的小司机。

@#@@#@篇五：

@#@律动教案：

@#@小木工@#@中班律动《小木工》@#@第一研：

@#@姚柳华@#@活动目标：

@#@@#@1、在观察、感知木工劳作的基础上，尝试跟着音乐的节奏创编“小木匠”的动作。

@#@@#@2、在扮演小木工的过程中，体验音乐游戏的快乐。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@1、幼儿已了解木匠的基本工作。

@#@@#@2、木匠工具若干、图片。

@#@@#@3、音乐磁带、录音机@#@【篇三：

@#@小班舞蹈律动教学活动教案】@#@小班舞蹈律动教学活动教案《刷牙歌》@#@活动目标：

@#@@#@1．知道刷牙的好处，并能养成每天刷牙的好习惯。

@#@@#@2．能在音乐的伴奏下，根据音乐的性质、节拍、速度等变化，模仿和学会刷牙的基本律动@#@3．在欢快的音乐情绪中体验刷牙的乐趣。

@#@@#@活动准备：

@#@@#@知识准备：

@#@能过说出刷牙的益处，大体上知道怎么刷牙。

@#@@#@物质准备：

@#@音乐《刷牙歌》，道具“牙刷”，牙膏，口杯@#@活动过程：

@#@@#@一、导入@#@设置情境：

@#@做睡眠睡觉的姿势；@#@（背景音乐出来）老师做睡醒舒展状，“小宝贝们该起床，吃早餐咯”。

@#@。

@#@。

@#@（做小垫步的动作）@#@知识经验讨论：

@#@）@#@*咦，想想我们是不是忘记了一件很重要的什么事？

@#@@#@想早饭前咱们还没有刷牙！

@#@来来，告诉老师，小朋友在家里会刷牙么？

@#@（提问几个小朋友，比比谁的牙齿白，让他亮出白白的牙齿），要有一口白白的牙齿得坚持每天刷牙，养成刷牙的好习惯；@#@@#@*好，那我们该怎么刷牙呢？

@#@谁能告诉老师。

@#@谁能做几个动作来告诉我们大家？

@#@（请几个小朋友起来做动作）；@#@@#@*小朋友们想不想看老师是怎么刷牙？

@#@（）好了，老师现在要开始刷牙啦，小眼睛要认真看哦！

@#@（播放《刷牙歌》老师做动作。

@#@）；@#@@#@*小朋友看清楚老师刚才都做了哪些动作么？

@#@（请小朋友起来做动作，纠正动作，并要其他小朋友一起来做这个动作）@#@*小朋友们想不想跟着老师，跟着音乐一起来刷牙？

@#@@#@二．几个基本律动：

@#@@#@手腕带动手指的转动；@#@扭头（面向左，仰脖子，面向右，面向正前方）；@#@垫步（踏点步）；@#@手配合扭头动作；@#@双手叉腰；@#@双膝弯曲；@#@点头；@#@二点与八点的朝向；@#@等@#@第一段：

@#@@#@附：

@#@刷牙歌@#@牙刷亮晶晶，

（1）1-2左手叉腰举起右手，握拳伸食指放到齐耳的位置，两拍点头，3-4手转两拍@#@牙膏香喷喷，

（2）5-8手和脑袋配合一起分别向左右@#@一拍一动@#@端起一杯水，（3）1-2手做拿杯子的动作，3-4右手置于左手的“口杯”中；@#@张开小嘴唇，（4）5-8头做左右摆动，一拍一动。

@#@，共四动，同

（2）@#@刷牙刷呀刷牙刷，（5）1-3，左手叉腰，身子往前倾，右手放在嘴巴前，露牙齿，快速的摇头和手配合，做刷牙状态，第四拍，身子回来，左手叉腰@#@刷牙刷呀刷牙刷，（6）和（5）做相反的动作@#@刷牙刷呀刷呀刷牙刷呀刷呀刷（7）1-2向右扭头，3-4仰头,5-6向左，7-8正视前方@#@第二段@#@刷牙自己刷，里外刷干净，（8）1-8拍，左手叉腰，右手放在牙齿前面，双膝往二点，正前方@#@，八点曲，两拍一动，@#@刷牙认真刷，从小讲卫生。

@#@（9）1-8拍，双手叉腰，1-2头歪向右边，3-4回来，5-6歪向左边。

@#@@#@刷牙刷呀刷牙刷，（10）同（5）@#@刷牙刷呀刷牙刷，（11）同（6）@#@刷牙刷呀刷牙刷，（12）同（7）@#@刷牙刷呀刷牙刷牙刷呀刷（13）@#@结束动作：

@#@@#@（14）1-4，端起水杯喝水，5-6踮脚步，同时仰头左右晃做漱口状。

@#@两拍“漱口水”；@#@结束动作：

@#@右手举起伸出食指，头往左偏。

@#@@#@（时间允许的话请做的比较好的小朋友表演）@#@结束“小朋友们都学会了么？

@#@走吧，咱们赶紧去刷牙！

@#@@#@";i:

12;s:

28691:

"学年部编版高一语文寒假作业13Word版含答案@#@2019-2020学年部编版（2019）高一语文寒假作业（13）@#@1、阅读下面的文字,完成问题。

@#@@#@当下文坛出现了一种令人__________的现象,那就是评论家和主流文坛的脱节。

@#@那些在市场上____________、十分火爆的作品,却并未进入文学批评的视野。

@#@而那些评论家经常谈及的作品,在大众阅读中并不被看好。

@#@这一现象产生的关键是与主流文学批评家的不屑介入和大众没有能力站在更高的角度去品析分不开的。

@#@@#@文学批评急需改进和调整。

@#@有的批评家的思想与情绪还停留在20世纪80年代,面对超出已有经验的新的文学现象,他们显得___________,评论时要么_________,要么失语、缺席。

@#@（）,批评家要在观念上、方法上和语言上,及时吐故纳新、与时俱进。

@#@@#@1.依次填入文中横线上的成语,全都恰当的一项是（）@#@A.疑惑不解洛阳纸贵力不从心言不由衷@#@B.犹豫不决不胫而走惊慌失措文不对题@#@C.疑惑不解不胫而走力不从心文不对题@#@D.犹豫不决洛阳纸贵惊慌失措言不由衷@#@2.文中画横线的句子有语病,下列修改最恰当的一项是（）@#@A.产生这一现象的关键与主流文学批评家的不屑介入和大众没有能力站在更高的角度去品评和分析是分不开的。

@#@@#@B.这一现象产生的关键是主流文学批评家的不屑介入和大众没有能力站在更高的角度去分析和品评。

@#@@#@C.产生这一现象的关键是主流文学批评家的不屑介入和大众没有能力站在更高的角度去分析和品评是分不开的。

@#@@#@D.这一现象产生的关键是主流文学批评家的不屑介入和大众没有能力站在更高的角度去品评和分析。

@#@@#@3.下列在文中括号内补写的语句,最恰当的一项是（）@#@A.文学的现状在不断地变化@#@B.为改变不断变化的文学现状@#@C.为适应不断变化的文学现状@#@D.文学的现状需要不断地适应@#@2、下面是一封推荐信的主要内容,其中有五处不得体,请找出并做修改。

@#@@#@兹有我校高三

（1）班张红同学,拟参加你校自主招生考试。

@#@该生学习成绩相当好,综合素质优良。

@#@一直荣任我校文学社社长,热爱文学,爱好写作,曾在全国作文大赛中获得一等奖,并有多篇大作在省级以上文学刊物发表。

@#@希望该生能得到垂爱。

@#@@#@3、仿照下面画线的句子,在横线上续写三个句子,要求:

@#@内容与“人生”“微笑”的话题有关,句式与画线句相同。

@#@@#@人生如酒,有了微笑的美酒便飘着有人的醇香。

@#@@#@_______________________________________________@#@_______________________________________________@#@4、补写出下列句子中的空缺部分。

@#@@#@

（1）《念奴娇·@#@赤壁怀古》中既点题，又为周瑜出场营造声势的句子是@#@,，。

@#@@#@

（2）“明月”与“东风”是古诗词中常见的意象，李煜的《虞美人》词中也用了这两个意象，这两句是“________________，________________”。

@#@@#@5、阅读下面这首诗歌，完成小题。

@#@@#@读山海经十三首（其九）@#@陶渊明@#@夸父诞宏志，乃与日竞走。

@#@@#@俱至虞渊①下，似若无胜负。

@#@@#@神力既殊妙，倾河焉足有！

@#@@#@馀迹②寄邓林③，功竟在身后。

@#@@#@［注］①虞渊：

@#@即禹谷，神话中日入之处。

@#@②馀迹：

@#@此指夸父之遗愿。

@#@③邓林：

@#@桃林。

@#@夸父道渴而死，弃其杖，化为桃林。

@#@@#@1,下列对这首诗的赏析，不正确的一项是（）@#@A.第二句“乃”字暗示作者的态度，欲扬先抑,为后文抒发情感作铺垫。

@#@@#@B.第六句讲夸父把黄河水饮尽仍未解渴，看似荒诞不经，实则合情合理。

@#@@#@C.本诗风格慷慨豪放，不同于《饮酒·@#@结庐在人境》田园牧歌式的吟唱。

@#@@#@D.本诗把神话情节和自己的感受结合起来，融叙事、抒情、议论于一体。

@#@@#@2.《大荒北经》说“夸父不量力，欲追日景”，对于夸父追日，陶渊明持怎样的观点态度？

@#@请结合全诗分析。

@#@@#@6、阅读下面的文字,完成1~3题。

@#@@#@李杜诗歌创作与从政关系之初论@#@①李白杜甫一生从政时间并不长,但被朝廷和地方藩府征聘任用却不止一次,断断续续分布于他们一生好几个时期。

@#@两人生活经历受此左右,成为一个起伏不定的过程。

@#@考察政治对于两位大诗人思想创作的正面推动和影响,有助于认识中国古代诗歌创作与政治的关系。

@#@@#@②中国诗歌的传统是“言志”。

@#@魏晋以后有“缘情”说出现,但士大夫仍一致认为情必须是高尚的情。

@#@因而缘情在很大程度上只能看作言志的补充,即所言之志必须是情感的真实流露。

@#@情志合一,它的最高层次必然与政治相通。

@#@这样,对中国诗歌而言,政治之渗入与否,跟诗歌是否达到高层次常相联系。

@#@就诗人而言,古代诗人注定是在封建政治格局下生活,因而经常由封建政治赋予他们以理想与热情,构成他们与时代与社会现实生活的密切联系,诗歌所呈现的气象、风貌,也都与他们的政治介入有关。

@#@当士大夫自觉地承担起某种社会责任的时候,他的精神往往也相应地崇高起来。

@#@中国古代诗人可以不是政治家,但对政治必须有一种向心力,必须在政治方面有必要的体验和适度的介入。

@#@@#@③政治本身当然应该有它的积极内容。

@#@诗人当然也应该有良好的主观条件,鄙吝的人无论政治给他以怎样的拨动,也不可能有伟大的创作。

@#@但问题在于人的情志不可能恒定在一种状态下没有变化,即使是有高尚志趣的人,也不免会有松懈的时候。

@#@同样是杜甫,他可以高唱“盖棺事则已,此志常觊豁”;@#@也可以低吟“浅把涓涓酒,深凭送此生”。

@#@在不同时期,心情和志趣显然是有变化的。

@#@李杜一生追求,经历了漫长的历程。

@#@在长途中就像一辆运行的机车,需要有动力补充。

@#@如何使李杜的用世之心,在关键时刻得到维系和加强,始终不倦地追求,执着地面对现实,仍然需要靠政治的强大摄动力,这在李杜的后期生活中表现得很明显。

@#@@#@④从诗人与社会的横向联系看,封建社会毕竟与资本主义社会不同。

@#@在中国封建时代尤其是它的前期,士大夫如果不卷入政治,一般就只有归向山林田园。

@#@穷乡僻壤的封闭,小生产者的狭窄天地,对他们的视野与情感,构成严重的限制和束缚,使他们与外部疏离,难得从时代生活中汲取创作的动力。

@#@甚至连诗歌创作,在死水一样的生活中也会变成多余。

@#@所以中国古代诗人如果真正回归农村,杜门不出,创作上多数总是归于沉寂。

@#@有人对李杜离开朝廷后仍与各方面官员交游有微辞,似乎毕竟未能免俗,其实这种交游正是与外界保持联系的重要途径。

@#@否则就只有陷入闭目塞听、彻底缄默的境地。

@#@总之,如李杜之所作,笔力雄壮,气象浑厚,具有强烈的时代气息、丰富的社会内容、深刻的人生体验,乃至达到堪称通乎天地万物、包含古今的程度,它是绝不可能指望产生于一般的甚至封闭的环境之中。

@#@其酝酿和创作,非有一种巨大的政治背景,并连同诗人自身都被适当地卷入不可。

@#@@#@（选自余恕诚《唐诗风貌》,有删改）@#@1.下列关于中国诗歌传统中情、志的理解,不符合原文意思的一项是（ @#@ @#@ @#@）@#@A.言志是中国诗歌的传统,时间上要早于魏晋以后出现的"@#@缘情"@#@说。

@#@@#@B.情、志在士大夫看来,前者是诗人的自觉,后者则由封建政治赋予。

@#@@#@C.缘情很大程度上是对言志的补充,所言之志必须是情感的真实流露。

@#@@#@D.情志合一有层次之分,政治渗入与诗歌达到高层次有着密切的关联。

@#@@#@2.下列对原文思路的分析,不正确的一项是（ @#@ @#@ @#@）@#@A.①段引领全文。

@#@首先概括李白杜甫一生的从政特点,点明两人生活经历受政治影响,从而交代本文的写作意图。

@#@@#@B.②段从中国诗歌的传统谈起,强调政治生活关联着诗歌气象风貌的呈现以及诗人精神气魄、高度责任感的形成。

@#@@#@C.③段先指出伟大的创作所必需的主观条件,接着以李杜为例,阐释了政治的强大摄动力对诗人创作的积极作用。

@#@@#@D.④段将诗人和社会横向对比,指出封闭的环境会限制诗人的才思,肯定了李杜与官员的交游,自然地收结全文。

@#@@#@3.下列对原文观点的概括,正确的一项是（ @#@ @#@ @#@）@#@A.在中国封建时代尤其是它的前期,士大夫如果不卷入政治,一般就只有归向于山林田园,其结果就是创作归于沉寂。

@#@@#@B.诗人都不可能使其情志恒定在一种状态下,但却可以在积极政治的推动下维系并加强其用世之心,执着地面对现实。

@#@@#@C.中国古代诗人可以不是政治家,但必须对政治有一种向心力,适度介入政治、体验政治,自觉承担起某种社会责任。

@#@@#@D.李白杜甫在离开朝廷后,都与各方面的官员保持联系,其用意就在于依靠官府信息,酝酿和创作伟大而丰富的作品。

@#@@#@7、阅读下面的文字,完成问题。

@#@@#@小杨月楼义结李金鏊@#@冯骥才@#@民国二十八年,龙王爷闯进天津卫。

@#@街上行船,窗户当门,买卖停业,车辆不通,小杨月楼和他的一班人马,被困在南市的庆云戏院。

@#@那时候,人都泡在水里,哪有心思看戏?

@#@@#@龙王爷赖在天津一连几个月,戏班照样人吃马喂,把钱使净,便将十多箱行头道具押在河北大街的“万成当”。

@#@等到水退了,火车通车,小杨月楼急着返回上海,凑钱买了车票,就没钱赎当了,急得他闹牙疼,腮帮子肿得老高。

@#@戏院一位热心肠的小伙计对他说:

@#@“您不如去求李金鏊帮忙,那人仗义,拿义气当命。

@#@凭您的名气,有求必应。

@#@”@#@李金鏊是天津卫出名的一位大锅伙①,混混头儿。

@#@上刀山、下火海、跳油锅,绝不含糊,死千②一个。

@#@虽然黑白道上,也讲规矩讲脸面讲义气,拔刀相助的事,李金鏊干过不少,小杨月楼却从来不沾这号人。

@#@可是今儿事情逼到这地步,不去也得去了。

@#@@#@他跟随这小伙计到了西头,过街穿巷,抬眼一瞧,怔住了。

@#@篱笆墙,栅栏门,几间爬爬屋,大名鼎鼎的李金鏊就住在这破瓦寒窑里?

@#@小伙计却截门一声呼:

@#@“李二爷!

@#@”@#@应声打屋里猫腰走出一个人来,出屋直起身,吓了小杨月楼一跳。

@#@这人足有六尺高,肩膀赛③门宽,老脸老皮,胡子拉碴;@#@那件灰布大褂,足够改成个大床单,上边还油了几块。

@#@小杨月楼以为找错了人家,没想到这人说话嘴上赛扣个罐子,瓮声瓮气问道:

@#@“找我干吗?

@#@”口气挺硬,眼神极横,错不了,李金鏊!

@#@@#@进了屋,屋里赛破庙,地上是土,条案上也是土,东西全是东倒西歪;@#@迎面那八仙桌子,四条腿缺了一条,拿砖顶上;@#@桌上的茶壶,破嘴缺把,磕底裂肚,盖上没疙瘩。

@#@小杨月楼心想,李金鏊是真穷还是装穷?

@#@若是真穷,拿嘛帮助自己?

@#@于是心里不抱什么希望了。

@#@@#@李金鏊打量来客,一身春绸裤褂,白丝袜子,黑礼服呢鞋,头戴一顶细辫巴拿马草帽,手拿一柄有字有画的斑竹折扇。

@#@他瞄着小杨月楼说:

@#@“我在哪儿见过你?

@#@”眼神还挺横,不赛对客人,赛对仇人。

@#@@#@戏院小伙计忙做一番介绍,表明来意。

@#@李金鏊立即起身,拱拱手说:

@#@“我眼拙,杨老板可别在意。

@#@您到天津卫来唱戏,是咱天津有耳朵人的福气!

@#@哪能叫您受治、委屈!

@#@您明儿晌后就去‘万成当’拉东西去吧!

@#@”说得真爽快,好赛天津卫是他家的。

@#@这更叫小杨月楼满腹狐疑,以为到这儿来做戏玩。

@#@@#@转天一早,李金鏊来到河北大街上的“万成当”,进门朝着高高的柜台仰头叫道:

@#@“告你们老板去,说我李金鏊拜访他来了!

@#@”老板慌张出来,请李金鏊到楼上喝茶,李金鏊理也不理,只说:

@#@“我朋友杨老板有几个戏箱押在你这里,没钱赎当,你先叫他搬走,交情记着,咱们往后再说。

@#@”说完拨头便走。

@#@@#@当日晌后,小杨月楼带着几个人碰运气赛的来到“万成当”,进门却见自己的十几个戏箱,早已摆在柜台外边。

@#@小杨月楼大喜过望,便取了戏箱,高高兴兴返回上海。

@#@@#@小杨月楼走后,天津卫的锅伙们听说这件事,佩服李金鏊的义气,纷纷来到“万成当”,要把小杨月楼欠下的赎当钱补上。

@#@老板不肯收,锅伙们把钱截着柜台扔进去就走。

@#@多少亦不论,反正多得多。

@#@这事又传到李金鏊耳朵里。

@#@李金鏊在北大关的天庆馆摆了几桌,将这些代自己还情的弟兄们着实宴请一顿。

@#@@#@谁想到小杨月楼回到上海,不出三个月,寄张银票到天津“万成当”,补还那笔欠款。

@#@“万成当”收过锅伙们的钱,哪敢再收双份,老板亲自捧着钱给李金鏊送来了。

@#@李金鏊嘛人?

@#@不单分文不取,看也没看,叫人把这笔钱分别还给那帮代他付钱的弟兄。

@#@至此,钱上边的事清楚了,谁也不欠谁的了。

@#@这事本该了结,可是情没结,怎么结?

@#@@#@转年冬天,上海奇冷,黄浦江冰冻三尺,大河盖上盖儿。

@#@这就断了码头上脚伕们的生路,尤其打天津去扛活的弟兄们,肚子里的东西一天比一天少,快只剩下凉气了。

@#@恰巧李金鏊到上海办事,见这情景,正愁没辙,抬眼瞅见小杨月楼主演《芸娘》的海报,拔腿便去找小杨月楼。

@#@@#@赶到大舞台时,小杨月楼正是闭幕卸装时候,听说天津的李金鏊在大门外等候,脸上带着油彩就跑出来。

@#@只见台阶下大雪里站着一条高高汉子。

@#@他口呼:

@#@“二哥!

@#@”三步并两步跑下台阶。

@#@脚底板给冰雪一滑,一屁股坐在地上,仰脸对李金鏊还满是欢笑。

@#@@#@小杨月楼在锦江饭店盛宴款待这位心中敬佩的津门恩人。

@#@李金鏊说:

@#@“杨老板,您喂得饱我一个脑袋,喂不饱我黄浦江边的上千个扛活的弟兄。

@#@如今大河盖盖儿,弟兄们没饭辙,眼瞅着小命不长。

@#@”@#@小杨月楼慨然说:

@#@“我去想办法!

@#@”@#@李金鏊说:

@#@“那倒不用。

@#@您只要把上海所有名角约到一块儿,义演三天就成!

@#@戏票全给我,我叫弟兄们自个儿找主去卖。

@#@这么做难为您吗?

@#@”@#@小杨月楼说:

@#@“二哥真行。

@#@这点事还不好办吗?

@#@”第二天就把大上海所有名角,全都约齐,在黄金戏院举行义演。

@#@戏票由天津这帮弟兄拿到平日扛活的主家那里去卖。

@#@这些主家花钱买几张票,又看戏,又帮忙,落人情,过戏瘾,谁不肯?

@#@何况这么多名角同台献技,还是《龙凤呈祥》、《红鬃烈马》一些热闹好看的大戏,更是千载难逢。

@#@一连三天过去,便把冻成冰棍的上千个弟兄全救活了。

@#@@#@李金鏊完事要回天津,临行前,小杨月楼又是设宴送行。

@#@酒足饭饱时,小杨月楼叫人拿出一大包银子,送给李金鏊。

@#@既是盘缠,也有对去年那事谢恩之意。

@#@李金鏊一见钱,面孔马上板起来,沉下来的嗓门更显得瓮声瓮气。

@#@他说道:

@#@“杨老板,我这人,向例只交朋友,不交钱。

@#@想想看,您我这段交情,有来有往,打谁手里过过钱?

@#@谁又看见过钱?

@#@折腾来折腾去,不都是那些情义吗?

@#@钱再多也经不住花,可咱们的交情使不完!

@#@”说完起身告辞。

@#@@#@（选自冯骥才著《俗世奇人·@#@贰》,文字有删节）@#@[注]①锅伙:

@#@此处指在简陋食宿处住着的单身工人、小贩。

@#@②死千:

@#@担当出生入死的差事。

@#@这是天津地方土语,也是混混儿的行话。

@#@③赛:

@#@天津方言,有“像”或“似”之意。

@#@@#@1.下列对小说相关内容和艺术特色的分析鉴赏,不正确的一项是（ @#@ @#@ @#@）@#@A.小说擅长写人。

@#@不仅对主角李金鏊、小杨月楼刻画细腻,也于寥寥数语中将热心肠的小伙计、诚实本分的当铺老板、仗义的锅伙刻画得活灵活现。

@#@@#@B.小说善于叙事。

@#@李金鏊助小杨月楼脱困,小杨月楼助力李金鏊,两件事情都办得爽快,可作者总能尺水生彼,以人物心理活动和言行来制造波斓。

@#@@#@C.小说语言精妙。

@#@文中"@#@嘛"@#@"@#@赛"@#@"@#@锅伙"@#@"@#@爬爬屋"@#@等诸多天津方言词汇都透着一股子天律话的生动和幽默,富有生活气息,增添了地方特色。

@#@@#@D.小说多用对比。

@#@李金鏊家境贫困却能济危扶困,这是人物自身的对比;@#@小杨月楼称李金鏊"@#@二哥"@#@,对方却唤其"@#@老板"@#@,这是人物之间的对比。

@#@@#@2.初见时,小杨月楼眼前的李金鏊与传闻中的李金鏊形成了强烈反差,这产生了什么艺术效果?

@#@请结合文本简要分析。

@#@@#@3.这篇小说中不同人物身上都体现了中国人对“义”的普遍认同和追求,结合文本对此简要分析。

@#@@#@8、阅读下面的文字,完成文后各题。

@#@@#@汉语拼音之父周有光@#@周有光先生原名周耀平,1906年1月13日生于江苏常州,早年主要从事经济、金融工作,做过经济学教授,1955年开始专职从事语言文字研究,参加并主持拟定《汉语拼音方案》。

@#@百岁过后,周有光先生又先后出版《百岁新稿》《朝闻道集》等数部新作。

@#@@#@错位的人生@#@10岁时,周有光随全家迁居苏州,进入当时初始兴办的新式学堂读书。

@#@1918年,入常州高级中学（江苏省立第五中学）预科,一年后升入中学,与后来同为语言学家的吕叔湘成为同学。

@#@1923年,周有光中学毕业,尽管成绩优异,但其时已家道中落,本只能选择免交学费的师范学校,但他无意中却考上了上海圣约翰大学,后得亲友资助,凑齐了200元学费,遂入学。

@#@@#@1925年,上海发生“五卅惨案”,周有光改入光华大学继续学习。

@#@大学毕业后,他与夫人张允和同往日本留学。

@#@因仰慕日本马克思主义经济学家河上肇,周有光离开原本就读的东京大学,转考入京都大学。

@#@@#@周有光年轻时的经历并不算顺利,甚至有一种隐隐的“错位”——@#@大学毕业,本可以和其他同学一样去当外交官,他却选择了学经济;@#@圣约翰大学、光华大学的毕业生,都到美国留学,可他由于经济原因去了日本;@#@本想到日本京都大学去向著名经济学家河上肇学经济,河上肇却被捕入狱,他只好专攻日语;@#@本来可以在海外享受优裕的生活,他却毅然选择了回国;@#@本来研究经济已经有所成就,他却被指定研究语言;@#@他从小接受的是“传统”教育,却研究了大半生“现代”知识。

@#@@#@面对这样的“错位”人生,他却很坦然:

@#@“人生很难按照你的计划进行,因为历史的浪潮把你的计划几乎都打破了。

@#@”走过那样一个充满动荡与不安的世纪的人生路,得经历多少风风雨雨?

@#@提起那些往事,老人总是感慨连连。

@#@@#@在近50岁的时候,周有光扔下经济学,半路出家,一头扎进语言学中。

@#@他回忆起当时的情景时曾称,“这真是一件出乎意料的事”。

@#@@#@改行之后的周有光到北京中国文字改革委员会参加拟定《汉语拼音方案》的工作,该方案于1958年正式公布。

@#@而这段“改行”的经历用他自己的话说是“既来之,则安之”,“这个‘安’不是安静的意思,是要认认真真工作,改行要真正改行,就要深入语言学和文字学的研究。

@#@一直到今天,我都没有离开这个机构。

@#@”@#@1958年,周有光开始在北京大学和中国人民大学讲授汉字改革课程,讲义《汉字改革概论》也于1961年出版。

@#@《汉语拼音方案》经过几十年的研究在不断完善,目前依然有机构和学者在对方案进行探索和研究。

@#@@#@新潮不落伍@#@周有光的朋友很多,年龄大的有八九十岁,小的只有七八岁,青年人也爱找他聊天,因为他是个“新潮老头”。

@#@物质上的“新潮”表现在喝“星巴克”咖啡,看《特洛伊》大片,时尚不落当代青年;@#@而思想上,周有光也很先进凡是新鲜的事物,他都接受得很快,而且跨界发展。

@#@“别人说我是‘新潮老头’,因为我主张的观点,在人家看来太新潮,我比较早地提倡在电脑上写文章,不要爬格子,如今我在电脑上写了十几个年头了。

@#@”1988年4月,周有光82岁时,他有了一台中西文文字处理机。

@#@从此,周有光便用它写文章、写信。

@#@高龄“换笔”之后,他开始关注汉字在计算机中的输入和输出问题,在他看来,用汉语拼音输入法,不用编码,就可以输出汉字,值得大力推广。

@#@@#@心宽室自大@#@有一次,他去医院做检查,要填一个表,他在年龄一栏写上97岁,可是医生说什么也不相信,于是给他改成了79岁。

@#@医生问他为什么会这样徤康,他告诉医生,最重要的就是放宽度量。

@#@他讲过一件很有趣味的事情:

@#@他有很多年的失眠症史,“文革”时期被下放到农村,那种特殊的生活环境却将他的失眠症治好了。

@#@所以,他相信那句古话:

@#@“塞翁失马,焉知非福。

@#@”遇到不顺利的事情,他总是提醒自己要放宽度量。

@#@@#@“文革”时期,他屡遭批斗,饱受迫害,几次濒临绝境,但他内心充满生命的活力。

@#@1956年到北京工作时,他被安排在一间小房子里居住,为此他写了一篇《新陋室铭》:

@#@“房间阴暗,更显得窗子明亮。

@#@书桌不平,要怪我伏案太勤。

@#@门槛破烂,偏多不速之客。

@#@地板跳舞,欢迎老友来临。

@#@卧室就是厨室,饮食方便,书橱兼作菜橱,菜有书香。

@#@喜听邻居的收音机送来音乐,爱看素不相识的朋友寄来文章。

@#@使尽吃奶气力,挤上电车,借此锻炼筋骨。

@#@为打公用电话,出门半里,顺便散步观光。

@#@”房子虽小,但他却过得开开心心,因为他一直以“心宽室自大,室小心乃宽”自勉。

@#@@#@（有删改）@#@相关链接@#@①50岁前的周有光是金融专家和经济学教授;@#@50岁到80岁他是优秀的语言文字学家,主持拟定的《汉语拼音方案》家喻户晓;@#@85岁之后他又是出色的作家和百科全书式的启蒙思想家,撰写了大量兼具学术性与通俗性的文章。

@#@更难能可贵的是他那种“活到老,学到老”和“生命不息,奋斗不止”的坚忍精神,百岁以后还有新作源源出版。

@#@他仍在思考,仍在著书立说,仍在清清醒醒地观察着这个风云变幻的多彩世界。

@#@@#@②他的目光盯着书本,也盯着现实;@#@他的目光在中国,也在中国之外。

@#@所以,他有学问,也有思想,他的思想未必有体系,但肯定充满智慧。

@#@@#@③2017年1月14日,周有光先生与世长辞,但他的学习精神永存,万古不朽。

@#@@#@

（1）下列对材料相关内容的分析和概括,不恰当的一项是（ @#@ @#@ @#@）@#@A.周有光的人生充满了“错位”,本来研究经济、对语言学和文字学外行的周有光,最终阴差阳错地成了这一行的大专家。

@#@@#@B.周行光深入语言学和文字学的研究,他的讲义《汉字改革概论>@#@于1961年出版,标志着我国汉语拼音方案工作完成。

@#@@#@C.周有光较早提倡在电脑上写文章,在82岁时他有了一台中西文文字处理机,高龄“换笔”后,便开始关注汉字在计算机中的输入和输出问题。

@#@@#@D.因为周有光一直以“心宽室自大,室小心乃宽”自勉,所以1956年到北京工作时被安排住在一间小房子里,他却过得开开心心。

@#@@#@

（2）下列对材料的理解和分析,不正确的一项是（ @#@ @#@ @#@）@#@A.周有光10岁时,进入新式学堂读书。

@#@中学毕业后,他曾先后在上海圣约翰大学、光华大学就读。

@#@他曾与著名语言学家吕叔湘是同学。

@#@@#@B.大学毕业后,他本可以去当外交官,却由于经济原因去了日本京都大学,向经济学家河上肇学经济,成为经济学教授。

@#@@#@C.晚年的周有光,仍笔耕不辍,勤于思考,先后出版了多部作品,撰写了大量既有学术性又具通俗性的作品。

@#@@#@D.周有光对新奇的事物总是充满好奇心,是个“新潮老头”,凡是新鲜的事物,他都接受得很快,而且跨界发展。

@#@@#@（3）有的媒体和网友曾经说,周有光最受关注的有两点:

@#@一是他的人生经历,二是他的思想。

@#@你同意吗?

@#@请结合文章内容简要分析。

@#@@#@9、阅读下面的材料,根据要求写作。

@#@@#@童话里的灰姑娘穿着一双水晶鞋去参加王子的舞会,艳惊四座。

@#@然而,英国莱斯特大学物理系的一群学生通过研究发现:

@#@如果灰姑娘的体重为50公斤,当她的鞋跟儿高度超过1.3厘米时,她一旦走路,水晶鞋就会被踩碎。

@#@学生们在论文里给灰姑娘建议:

@#@“如果想获得王子的心,一定不要穿水晶高跟儿鞋。

@#@”研究论文发表在该校的物理学期刊上。

@#@@#@根据以上材料,写一篇文章。

@#@要求:

@#@选好角度,确定立意;@#@明确文体,自拟标题;@#@不要套作,不得抄袭;@#@不少于800字。

@#@@#@@#@@#@@#@答案以及解析@#@1答案及解析：

@#@@#@答案：

@#@1.C;@#@2.B;@#@3.C@#@解析：

@#@1.疑惑不解：

@#@因为有疑问而困惑不能理解。

@#@@#@犹豫不决:

@#@迟缓动摇，拿不定主意。

@#@根据语境，应选“疑惑不解”。

@#@@#@洛阳纸贵:

@#@著作广泛流传，风行一时。

@#@@#@不胫而走：

@#@没有腿却能跑，形容传布迅速。

@#@根据语境，应选“不胫而走”。

@#@@#@力不从心:

@#@心里想做，可是能力或力量够不上。

@#@@#@惊慌失措:

@#@惊恐慌乱，不知怎样办才好。

@#@根据语境，应选“力不从心”。

@#@@#@言不由衷：

@#@说的话不是从内心发出来的，指心口不一致。

@#@@#@文不对题：

@#@文章的内容跟题目没关系，也指答非所问或者说的话跟原有的话题不相干。

@#@根据语境，应选“文不对题”@#@2.画线句子，既有句式杂糅，又存在语序不当的问题，杂糅部分可改为“这一现象产生的关键是……”或“这一现象的产生与……有关”，由此可排除A、C两项。

@#@D项，语序不当，应将“品评”和“分析”互换位置@#@3.考虑到与下文的衔接，括号内的内容应是阐述“批评家要在观念上、方法上和语言上，及时吐故纳新、与时俱进”的原因或目的，据此排除A、D两项；@#@“改变”“文学现状”不合文意，故排除B项@#@@#@2答案及解析：

@#@@#@答案：

@#@①“你校”改为“贵校”。

@#@@#@②“相当好”改为“优秀”。

@#@@#@③“荣任”改为“担任”。

@#@@#@④“大作”改为“作品”。

@#@@#@⑤“垂爱”改为“垂青”。

@#@@#@解析：

@#@本题考查语言表达准确、得体的能力。

@#@本题中的推荐信属于应用文，应用书面语。

@#@“你校”不够尊重，应改为“贵校”;@#@“相当好”过于口语化，应改为“优秀”；@#@“荣任”指光荣担任，不合语境，应改为“担任”；@#@“大作”是敬辞，应改为“作品”；@#@“垂爱”指上对下的赏识、爱护，应改为“垂青”。

@#@@#@@#@3答案及解析：

@#@@#@答案：

@#@人生如书,有了微笑的书籍便有了丰富的内涵;@#@@#@人生如画,有了微笑的画卷便添了亮丽的色彩;@#@@#@人生如歌,有了微笑的歌声便多了动人的旋律;@#@@#@解析：

@#@@#@@#@4答案及解析：

@#@@#@答案：

@#@1.大江东去;@#@浪淘尽;@#@千古风流人物;@#@@#@2.小楼昨夜又东风;@#@故国不堪回首月明中@#@解析：

@#@@#@@#@5答案及解析：

@#@@#@答案：

@#@1.A;@#@2.作者不认为夸父不自量力,全诗表";i:

13;s:

138:

"学年山东省滨州市高二下学期期末考试化学试题扫描版@#@山东省滨州市2016-2017学年高二下学期期末考试@#@";}