阅读打卡表正式版Word下载.docx

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阅读要求：

1、每天阅读时间不得少于三十分钟。

2、注意养成正确的阅读姿势。

3、阅读时用铅笔画出好词好句。

4、在表格里写上当天阅读所认识的好词好句。

5、阅读中，遇到不懂的内容要及时问。

坚持就是胜利！

小朋友们，加油！

你们在老师心目中是最棒的！

21天晨读习惯养成计划打卡表

备注：

1.音频链接老师每天发到微信群。

2.每天晨读发语音到微信班级群。

3.读完后在下表打对号拍照晒到微信群。

4.每日完成后请家长签名并点评。

日期

打卡天数

讲义页码

完成请画对号

点评并签名

7月24日

第一天

18-22页

7月25日

第二天

31-40页

7月26日

第三天

32-40页

7月27日

第四天

47-52页

7月28日

第五天

48-52页

7月29日

第六天

63-69页

7月30日

第七天

64-69页

7月31日

第八天

75-79页

8月1日

第九天

76-79页

8月2日

第十天

87-93页

8月3日

第十一天

88-93页

8月4日

第十二天

100-102页

8月5日

第十三天

8月6日

第十四天

113-118页

8月7日

第十五天

114-118页

8月8日

第十六天

Unit1-2

单词复习

8月9日

第十七天

Unit3-4

8月10日

第十八天

124-125页

8月11日

第十九天

8月12日

第二十天

136-141页

8月13日

第二十一天

读书打卡表

姓名

读书时间:

书名：

好词：

（不限多少）

读后感:

（不会写的拼音代替，两三句话即可）

读后感：

新员工入职培训每日打卡汇报表

XXX

第7天

岗位

咨询顾问

所属部门/分中心

运营管理部/密云

培训日期

3月17日

回答下列问题：

1.做好客户运营的重要因素是什么？

①获得客户

主动出击：

先想办法找到客户，然后想办法说服他们购买产品或服务

自己上门：

通过有吸引力的产品或服务、有吸引力的价格、有吸引力的促销，以及购买的便利性，让客户自己上门来购买企业的产品或服务。

②让客户满意

把握客户的期望值：

不过度的承诺，要留有余地地宣传，来引导客户的期望

提高客户感知价值：

增加客户的总价值（产品价值、服务价值、人员价值、形象价值），降低客户的总成本（货币成本、时间成本、精神成本、体力成本）

③让客户忠诚

努力实现客户满意：

客户越满意，忠诚的可能性就越大，而且只有最高等级的满意度才能实现最高等级的忠诚度。

奖励忠诚：

对忠诚客户进行奖励，奖励的目的就是要让客户从忠诚中受益，让三心二意者得到鞭策，让客户因流失付出代价，从而使客户在利益驱动下保持忠诚（哪怕是虚假忠诚）。

提高转化成本：

如果客户在更换品牌或企业时感到成本太高，或客户原来所获得的利益会因更换品牌或企业而损失，或者将面临新的风险和负担，就可以加强客户的忠诚。

增加客户对企业的信任及情感牵连：

与客户建立关系之后，还要努力寻找交易之外的关系，如加强与客户的情感交流和感情投资。

提高服务的独特性与不可替代性：

为客户提供独特的、个性化的、量身定做的、不可替代的产品或者服务，就能够成功地与竞争对手的产品和服务相区分，有效地抵制竞争对手对客户的诱惑，增加客户对企业的依赖性，从而达到增进客户忠诚的目的。

建立客户组织、稳定客户队伍：

建立客户组织可以使企业与客户的关系更加正式化、稳固化。

2.简述微信营销的流程策略；

制定方案，收集数据

线下展会，逐个击破

改变策略转移平台，转移至线上平台，按照展会流程扫码进群，变成1对多的运营

精细化运营注重赢得信任，解决家长最根本的问题，保证忠诚

数字井喷完善服务

3.拓宽渠道的途径有哪些？

并逐一分析；

进校讲座针对不同的目标群体，有不同的讲座内容。

比如说学科型适合所有学生，小场人数80-300人；

家庭教育适合家长、小学为主，人数80-300人；

励志型适合学生、入口年级、人数300-500；

竞赛类适合高中年级，学校购买课时；

教学研讨适合老师、小场、学校要求。

进校宣传：

间接宣讲，给老师培训，通过老师进行宣讲推课。

直接宣讲，同学学生进行推课六年级最好

异业合作：

合作返佣：

与异业机构合作成功报名后给予返佣提成。

联盟校元：

异业机构人数多的可以形成联盟校，双方互相招生

4.试分析展会营销的完整流程，针对不同环节可以加入自己的想法和心得；

前期

展会主题：

确认展会主题、流程、讲师、时间和地址。

制作展会宣传品（单页、易拉宝、门票、H5、线上专题、条幅，喷绘）

展会邀约：

邀约、渠道邀约、线上邀约、市场地推

现场的流程：

嘉宾活动流程、工作人员流程，活动前相关流程要发送给对应的人员

现场：

现场每个环节都要很清晰，除了前期的布置之外，更重要的是我们要把自己当成一个家长，闭上眼睛，走一遍场，站在的客户的角度去思考，哪里设置的还不够合理！

后期：

活动结束，要及时总结分析，前期宣传邀约、现场把控跟进，整理成文字，预防再犯

整理现场签到数据、签约数据，前期邀约数据，进行数据分析对比

1.提交此文件的命名方式为：

每日打卡汇报表-培训第X天汇报-姓名+岗位+所属部门/分中心；

2.文件提交至“新员工入职培训群”，并@直属领导@祝贺老师@所属大区主管。