上班赚钱下班理财Word格式.docx
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第一章：
上班有门道。
这一章主要是讲打工的人如何在职场中生存和发展，让自己的薪水步步高。
在职场中生存和发展，除了努力工作之外，还需要很多技巧，比如如何跟同事打交道，如何为自己积累人脉关系，如何得到老板的赏识等。
很好地掌握这些技巧，会使你的职业前景更为光明。
第二章：
看懂你的公司。
在这一章中，我从公司的战略、管理、财务、投资、公司文化、股东变化等诸多方面，告诉你如何判断一家公司的前景，从而决定自己是否要在这家公司长期工作下去。
这一点对打工的人非常重要，因为它关系到你的职业前景。
第三章：
自己当老板。
很多人上班打工是为了积累资金、人脉和经验，在条件成熟时自己创业。
在这一章中，我将讲述关于设立个人独资企业、合伙企业和有限责任公司的有关法律知识和技巧，希望你能当个赚钱的老板。
下篇：
下班理财
第四章：
管好你家的钱。
这一章主要讲述理财的方法和理财工具的运用。
理财的核心是管钱，管钱包括三个环节：
攒钱、生钱和护钱。
在理财的过程中要运用各种理财工具：
储蓄、债券、基金、股票、房地产、保险、黄金和外汇等。
正确使用这些理财工具，才能实现自己的理财目标。
看完这一章，你一定会觉得理财并不神秘。
第五章：
远离理财陷阱。
在你理财的过程中，会遇到各种各样的理财陷阱。
理财陷阱包括两类：
消费陷阱和投资陷阱。
本章将列举出现在社会上的典型的理财陷阱，并告诉你规避这些理财陷阱的方法，从而避免个人和家庭财产的流失。
第六章：
做自己的理财师。
在这一章中，我主要讲述如何分析家庭的财务状况，明确家庭的理财目标，再看看家庭资产配置是否有利于实现家庭的理财目标。
掌握了这些知识，你就能做自己的理财师了。
我谨将这本书献给我亲爱的妹妹、妹夫和外甥，感谢他们在我人生处于低谷的时候给予我的帮助和支持，衷心祝他们生活快乐。
本书的顺利出版，离不开中信出版社的大力支持。
在此，我要感谢社长王斌先生、总编辑潘岳女士，特别要感谢副总编辑王颖女士，因为这本书的书名是她提出来的，跟他们合作真的非常愉快。
我衷心希望这本书能使读者有所收获，让大家都能够上班快乐赚钱、下班轻松理财。
我诚挚祝人人生活幸福。
刘彦斌
2011年3月于北京
前言
第一章上班有门道
上班还是创业
进大公司还是小公司
进国企、民企还是外企
当公务员还是职员
面试的学问
不要轻易说加薪
不要常跳槽
做销售最赚钱
态度胜于技能
要学会忍耐
做人要低调
表达能力很重要
忠诚最可贵
不要吃里爬外
老板在想什么
学会赞美别人
处理好同事关系
办公室恋情是毒药
打工还是当老板
第二章看懂你的公司
了解公司的战略
了解公司的行业背景
了解公司的行业地位
了解公司面临的风险和控制风险的能力
看看公司的福利待遇
看看员工的稳定性
看看公司的文化
看看?
板的为人和野心
了解自己到底想要什么
第三章自己当老板
个人独资企业
合伙企业
公司
第四章管好你家的钱
什么是理财
如何理财
理财工具箱
理财工具的特点和运用技巧
理财工具的综合运用
第五章远离理财陷阱
远离消费陷阱
远离投资陷阱
第六章做自己的理财师
分析家庭的财务状况
生命周期与理财目标
制定理财规划
第一章 上班有门道
（1）
1988年参加工作到2010年的23年间，我的职业生涯经历了两个阶段。
可以说我是一个经历丰富的职场人，我真心希望把我在职场中的经验同人们分享，让大家在自己的职业生涯中少走弯路，在职场中步步高升，在工作中多多赚钱。
人人都希望自己有一个好的职业生涯，使自己在职场中如鱼得水，职位和薪水稳步上升，最?
为自己赚到更多的钱。
但是要做到这一点并不容易，职场中有很多规则和陷阱，深刻地了解职场规则、规避职场陷阱，才能让自己更好地适应职场的环境，让自己有一个光明的职业生涯。
下面，我就根据自己20多年的职场经验来跟大家谈谈上班的门道。
大学生毕业后，首先面临一个抉择：
上班还是创业？
我认为当然要选择上班。
现在由于大学生就业难，社会上有些人就鼓励大学生创业，并拿出极个别大学生创业成功的例子来证明大学生创业的可行性。
这是对大学生职业生涯规划的一种误导，理由如下：
第一，创业需要资金。
?
走上社会的大学生身无分文，贷款相当困难，资金只能来自父母，即要创业就要啃老。
大学毕业后，在经济上就应该独立了，不应该在经济上给父母增加负担。
当然，如果有一个好的创意，能获得别人的投资，你就可以创业。
第二，创业需要经验。
刚毕业的大学生没有任何社会经验，甚至连“人话”（与人沟通的技巧）都说不好，怎么能管理好公司呢？
管理经验不是从书本上学来的，是从实践中得来的，即使是MBA毕业，学过很多管理的案例和知识，也不能让你成为一个好的管理者。
第三，创业需要人脉。
投资人在经营公司的过程中，需要各个方面的资源，而这些资源大都来源于你长期积累的人脉关系，其中最主要的是产品资源和客户资源，也就是说创业人的公司卖什么、卖给谁。
刚毕业的大学生缺乏社会关系，也就是缺乏人脉资源，因此创业的大学生很难赚到钱，而赚不到钱就是失败。
第四，创业风险巨大。
不能用比尔•盖茨的例子来误导大学生，就跟我们不能用沃伦•巴菲特的例子来误导股民一样，他们的成功是特例中的特例。
创业是“九死一生”的事情，绝大多数公司都渡不过生存期（第一年）。
第五，创业的机会越来越少。
随着社会的发展，能赚钱的“空白点”越来越少，创业也就越来越难了。
现在的社会信息公开化，发现了能赚钱的点子，别人也都盯着呢，谁能做成功，关键看谁有独特的资源和雄厚的资金，而这些都是刚毕业的大学生欠缺的。
大学生毕业后选择上班的好处是：
第一，上班可以获得工资，让自己财务独立，不再依靠父母。
一个人经济独立，不再啃老，这是尽孝心的重要方式。
此外，一个人要想成为一个真正独立的人，首先需要财务上独立。
第二，上班可以积累工作经验，为今后创业打下基础。
通过上班，可以熟悉公司的运作方式，知道如何与各种各样的人打交道，知道如何处理工作中的各种问题，使自己逐渐成熟起来。
第三，上班可以积累人脉，人脉就是钱脉。
通过上班，可以结识很多“有用”的人，而这些人可能会为自己今后的事业（创业）带来金钱。
第四，如果努力工作，在职场稳步上升，上班同样可以赚到很多钱，一个大公司的高管比小公司的老板赚的钱多得多。
看看自己周围那些大企业的老总们以至部门经理的生活，就不难明白这一点了。
综上所述，大学生毕业后上班是最好的选择，而创业成功的可能性很小。
如果愿意去公司上班，是选择大公司还是选择小公司？
先来看看在大公司上班有什么利弊。
利：
第一，大公司在行业内具有一定的地位，经营上比较稳定，倒闭的可能性小，因此在大公司工作职业也比较稳定。
第二，大公司的工作体系规范，管理制度完善，在大公司工作能学得很“规矩”，养成良好的工作习惯。
第三，在大公司工作，一旦能进入公司的中层管理层（部门总经理），就有很好的福利待遇和收入。
第四，大公司的福利待遇好。
很多大公司除了给员工上“五险一金”外，还给员工上补充养老保险（企业年金），给员工更多的福利和保障。
第五，履历好看。
如果今后跳槽，在大公司工作的经历会得到用人单位的认可，会给你的履历加分。
第六，可以积累更多的人脉关系。
在大公司工作会有机会接触更多的社会权贵，认识更多“有用”的人，会给自己积累更多的人脉关系。
第一章 上班有门道
（2）
弊：
第一，大公司等级森严。
大公司员工的等级很多，有的公司从普通员工到公司总裁要经历近20个层级，普通员工很难接触到公司的高层，员工的晋升除了靠工作业绩，更需要“熬”年头。
第二，大公司的决策效率较低。
由于管理层级多，一个申请需要层层报批，因此决策效率会较低。
第三，大公司人际关系复杂。
大公司由于人员多，人员背景复杂，层级多，因此人际关系更为复杂。
再来看看在小公司工作的利弊。
利：
第一，管理层级少，员工晋升较容易。
小公司人员少，管理层次也少，从普通职员升到部门经理甚至高层相对容易。
第二，决策效率较高。
小公司由于管理层级少，管理效率相对较高，经常是老板一句话就决定了。
第三，能接触更多方面的工作。
在小公司工作，可能一个人要干几个岗位的工作，促使自己成为多面手。
第四，人际关系相对简单。
第一，管理的随意性强。
小公司管理很个性化（老板的个性），随意性强，在小公司上班学到的东西往往比较“野”，不规范。
第二，工作不稳定。
小公司倒闭的可能性远远大于大公司，因此在小公司工作职业不稳定。
在小公司工作的员工跳槽的比例高，员工流动性高。
第三，福利待遇较差。
小公司给员工上“五险”，一般都选择最低档，小公司一般不给员工上住房公积金，更没有补充养老保险。
第四，履历不值钱。
在小公司即使做到高管，在你跳槽时，在新的用人单位也可能得不到认可。
第五，在小公司工作，由于业务关系的限制，你很难接触到社会高层，限制了你的人脉关系。
从以上分析可以看出，对于刚毕业的大学生来说，进大公司上班要好于进小公司，对于女性大学生更是如此。
即使以后想自己创业，在大公司工作的经历也会使人们受益终生。
无论国企、民企还是外企，都是企业，到哪里上班对求职者来说都是打工，但打工还是有所不同的。
先看国企：
第一，国企是国家的，?
是某个人的私人财产，因此从普通职员到董事长和总经理都是打工的。
第二，在国企工作，如果进入管理层你就有行政级别（科级、处级、局级、副部级）。
虽然现在说企业和行政脱钩，但是实际上做不到。
在国企当领导实际上就是“当官”。
很多国企的领导人都会调到政府部门担任领导职务，很多政府部门的官员也会调到国企当领导。
因此，你在国企工作会有长期的职业发展前景。
第三，国企的待遇不差。
以前很多人不喜欢在国企工作是因为待遇低，但是现在国企的薪酬已经不比市场平均水平低了，在某些垄断行业甚至比市场平均水平高很多。
第四，在国企工作比较稳定。
国企由于有政府背景，在很多方面都有优势，会得到政府的关照，因此国企比民企经营要稳定。
再看民企：
第一，民企是老板个人（或几个人）的，所有求职者都是老板的雇员。
第二，老板在员工的福利待遇方面会比较“抠门”，因为发给员工的钱多了，老板赚的就少了。
人们会发现很多民营公司在员工“五险一金”方面比较“保守”。
第三，如果员工对公司有特殊的贡献，就有可能得到公司的股份，但一定是小股东。
第四，民企的经营风险要比国企高，因为民营企业没有政府背景，?
全靠自己在市场上打拼。
第五，民企的员工流动性要比国企高，员工的工作稳定性差。
第一章 上班有门道（3）
最后看外企：
第一，以前外企非常吸引人，待遇好，但是现在和国内企业的待遇差别不大了。
第二，以前外企享受超国民待遇，政府对外企有很多优惠政策，但是现在外企跟国内企业的政策差别已经很少了。
第三，在外企工作，福利待遇比较好。
第四，在外企工作，有职业“天花板”，你做到一定职位就再也升不上去了，这是很多在外企工作的员工选择离职的原因。
上面，客观地分析了在国企、民企和外企工作的利弊，人们可以在权衡利弊后作出自己的就业选择。
当公务员还是当职员
你本科（硕士研究生、博士研究生）毕业，是选择当公务员还是进企业呢？
人们需要考虑以下因素：
第一，公务员难考，竞争激烈。
看看每次政府招考公务员，有那么多人报名，就不难明白这一点了。
第二，公务员工作稳定，收入虽然不高，但是有保障。
第三，如果工作表现出色，可能当上官，收入也会提高。
第四，如果当上官之后，还有机会去国企当领导，收入会大幅度提高。
第五，可以积累很多人脉关系。
在工作中会跟不同的政府部门打交道，有助于积累深厚的人脉关系，如果以后从商，这些人脉关系会使人受益无穷。
第六，需要经受时间的考验。
从普通公务员到科长、处长、局长，要经历一个漫长的过程，要“熬”得住。
第七，官场不好“混”。
能“混”到处长的人是少数，“混”到局长的更是少数中的少数，“混”到部级的更是凤毛麟角。
第八，如果在待人处事方面很灵光，容易得到领导的赏识。
第九，如果学历高，就有一定的竞争优势。
虽然高学历不代表高能力，但是在“进门”时的确有些优势，很多政府部门在招考公务员时都有学历要求，特别是招考有一定职位的公务员，比如副处长、副局长，学历是重要的参考标准。
如果喜欢当官，又能考上公务员，当然是很好的选择，要是考不上就只能进企业了。
也有的人对当官根本没有兴趣，那就别勉强自己。
我参加过很多次面试，也面试过很多人，总结出几条经验供人们参考：
第一，简历要精美。
精心制作的简历会给考官留下良好的印象。
第二，简历要“包装”。
如果简历很复杂，就要“包装”一下。
我在提交简历时就多次“包装”过，因为我跳槽的次数太多，我不想让用人单位感觉我这个人太不安分。
如果在一个单位只工作过几个月，就不用写在简历上。
第三，衣着要整洁。
参加面试时最好穿职业装，过于随便的衣着会给考官留下不好的印象。
第四，参加面试要准时。
如果面试迟到，会给考官留下你不重视这份工作的印象。
第五，回答问题要简明扼要。
简明扼要的回答会给考官留下头脑清楚的印象。
第六，要直视考官，眼光不要躲闪。
自信的眼神会让考官觉得可以信赖。
第七，不要盲目提出待遇问题。
每个公司都有自己的薪酬体系，不会随意改变。
当然，如果用人单位来“挖”你，你就应该大胆提出自己的要求。
第八，面试后不要随意给用人单位打电话，问自己是否被录用。
如果被录用了，用人单位自然会通知，否则，打电话也没用。
面试是找工作必须经过的环节，一定要认真对待。
第一章 上班有门道（4）
不要去朋友（同学）的公司上班
我有个同学以前开公司，另外两个同学从自己的工作单位分别辞职后，执意要去他的公司工作，那个开公司的同学碍于情面，只好接受了。
但后来由于公司经营问题，公司关门了，大家只好各奔东西，而同学之间的亲密关系却出现了很大的问题，彼此之间出现了很多误会。
我以前也在朋友开的一家公司工作过，结果也是不欢而散。
即使你走投无路，也不要去朋友的公司工作，理由如下：
第一，朋友之间是平等的，但一旦变成雇佣关系，就不再平等了。
作为员工，不可能跟当老板的朋友平起平坐，结果自己心里就不平衡了。
第二，如果是一般员工，犯了错误，老板可以批评，而要是同学，老板就不好意思轻易批评了，老板会很为难。
第三，如果公司赚了钱，老板得大头是应该的，但是如果自己跟老板是朋友，就会觉得自己得的少，心里就会不平衡。
第四，如果有一天想辞职，很难跟当老板的朋友张口。
第五，如果有一天公司关门了，就会抱怨公司耽误了自己的前程，因为自己原来对公司的期望值太高。
总之，在朋友的公司上班，实在没有什么好处，结果可能会连工作和朋友一起失去。
第一章 上班有门道（5）
加薪是职场中最为敏感的话题。
上班的主要目的是挣工资来养活自己和家人，而工资的多少直接影响到自己和家人的生活质量。
人们肯定希望自己的工资一年比一年高，但是工资的高低不取决于自己的主观愿望，而取决于自己所在公司的盈利水平、同类公司的平均工资水平、自己的职位和对公司的贡献大小。
如果在大公司上班，加薪的事情根本不用自己操心，公司有严格的薪酬制度，同样的职位基本上是同样的工资，如果职位提升了，工资也同样会提高；
如果职位没提升，但是由于工作业绩突出，被公司评为优秀员工，自然会得到额外的奖金。
但是如果在小公司上班，情况就不同了。
小公司的工资基本上是老板一个人说了算，同样的职位可能会有不同的工资待遇。
如果觉得自己对公司的贡献大，工资却偏低，就可以找老板谈加薪的事情。
但是在谈之前要经过慎重的考虑，避免加薪不成反而给老板留下不好的印象。
在找老板谈加薪之前，要有以下的把握：
第一，工作业绩确实突出。
工作业绩优秀是加薪的基础。
如果平时工作表现一般，还提出加薪的要求，老板对你的印象会更差，甚至会借机会让你走人。
第二，在某种程度上，公司离不开自己。
如果自己确实是公司不可或缺的人，那么加薪就不是问题了。
在提出加薪之前，一定要考虑清楚：
自己是不是在某一方面有独特的优势，比如技术、市场、政府关系、客户关系等。
自己在公司有不可替代的地位，老板有些离不开自己，这样自己获得加薪的可能性会很大。
第三，不把加薪当做不跳槽的条件，不去威胁老板。
老板是不会接受员工这种威胁的，如果这种威胁得逞了，老板以后怎么对待其他员工？
千万不要高估自己的能力，现在的就业市场是“买方”市场，老板找到一个新员工来接替你不是什么难事。
第四，确定自己目前的工资比应该得到的工资低20%以上。
如果提出加薪，最后只加了100元钱，那还不如不谈呢。
第五，没有别的同事知道自己要求加薪的事情。
如果拉帮结伙去谈加薪，后果很可能就是自己被解雇。
加薪是自己一个人的事情，最好不要让其他人知道，如果联合一批人去找老板谈加薪，就演变成闹事了，这就扰乱了公司的正常经营秩序，老板一定会予以惩罚。
我的公司就出现过类似的事情，结果是这些闹事的人全部离职，而公司照常经营。
第六，老板平时对自己印象不错。
如果老板对自己印象不好，加薪就很难了。
老板平时对自己印象如何，自己应该心里有数。
老板对自己的印象好坏主要取决于自己的工作能力、工作态度，其次是自己是否会为人处世。
第七，老板最近心情不错。
最好赶在老板心情好的时候去谈加薪，比如公司刚签下一个大单，老板刚刚喜得贵子，这样成功的可能性就大了很多。
如果最近公司经营情况不好，老板心情不佳，最好不要提出加薪的要求，避免给老板“添堵”。
如果自己认为具备了上述条件，那么获得加薪的可能性就很大了，否则就别轻易开口。
第一章 上班有门道（6）
要问在公司里做什么最赚钱，答案就是：
销售。
销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。
此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门员工的高，甚至高很多。
在公司从事销售工作的好处有：
第一，公开收入高。
除了工资之外，有业绩提成，出差还有补贴。
第二，有灰色收入。
销售部门有销售费用，可以报销餐费和礼品费。
如果你工作业绩完成得好，那么你平常的吃喝、服装基本不用自己花钱。
第三，升迁快。
在公司从事销售工作，工作业绩最容易体现出来，因此容易得到提升。
很多公司的老总都是做销售出身的。
第四，可以积累人脉关系。
做销售工作的员工交际广泛，接触?
人多，比较容易给自己积累人脉关系。
我有好几个朋友现在自己开公司，以前都是在大公司做销售的。
甘蔗没有两头甜的，那么做销售工作有什么难处呢？
第一，工作压力大。
销售人员直接面对市场，每个人都有销售任务指标，而且销售任务指标是年年提高的。
因此，销售人员的工作压力要比其他部门员工的大。
第二，在家时间少。
销售人员的工作没有时间限制，经常晚上要陪客户吃饭、唱歌，周末陪客户郊游、打球。
陪家人的时间就少了很多，容易引起家庭矛盾。
第三，对身体素质要求高。
销售人员经常要喝酒，经常出差，作?
时间不规律，对销售人员的身体素质要求很高。
如果想多赚钱，而且身体很好，能承受很大的工作压力，那么从事销售工作是最好的选择。
如果你是女性，做销售工作就具有天然的优势，很多公司的“大销售”都是女性，因为女性更容易让客户接受，这没有什么道理可讲。
第四章 管好你家的钱
（1）
人一辈子要想有钱，无非通过两个途径：
上班和理财。
上班是你为钱工作，而理财是让钱为你工作。
下面，简要地阐明理财的基本理念、基本方法，着重论述各种理财工具的运用。
理财是一个人或一个家庭为了实现自己的生活目标，合理管理自身财务资源的一个过程，是贯彻一生的过程。
通俗地说，理财就是以“管钱”为中心，通过抓好攒钱、生钱、护钱这三个环节，管理好现在和未来的现金流，让你的资产在保值的基础上合理增值，使你自己什么时候兜里都有钱花。
理财的最终目的是实现财务自由，让自己的生活幸福。
用一种形象的说法解释理财：
收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是管理好这个水库，开源节流。
图4–1
这里，顺便给财富下个通俗的定义：
所谓财富，就是一个人从现在开始不工作还能活下去的天数。
财富是被存储起来的收入，而理财是为了明天的生活存储今天的财富。
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