国内投资咨询公司运营模式及个人看法Word格式.doc

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国内投资咨询公司运营模式及个人看法

正是因为近些年外汇保证金交易的再次兴起，越来越多的投资公司在一线发达城市纷纷成立，并逐步延伸发展到一些并不太发达的内陆地区，目前基本上大部分的省份都有了这类投资公司。

　　这些投资公司一般在一些城市中繁华的地段，选择一些高档的写字楼作为办公地点，装修豪华，给人非常气派的感觉（事实上，这些投资公司确实比较有钱）。

他们成立之后除了招聘一些总监，经理等必需的管理人员及前台之类的人以外，他们还前往人才市场和高校海量招聘投资总监，团队经理，经理助理，客户经理，操盘手.分析师学员等各式各样的职位，网络招聘也常年不断，给出的薪水极具诱惑性。

应聘者投简历后便都能很快收到面试通知，甚至看到招聘信息就可直接到公司面试。

总之见者有份。

　　应聘者初到公司，一般都会被公司豪华气派的办公场地所吸引，让人觉得这是一家很有实力的公司，接着被安排面试，面试内容大致都是说这个行业的种种优点，如何轻松，如何高薪，刚出社会的年轻人特别容易晕头转向，再问问应聘者周围的亲朋好友里面有没做金融投资的，其实就是探探你的客源情况和侧面了解一下你的经济实力......

　　面试谈话内容无非以上几点，然后让你接受三到五天的培训，培训内容就是一些金融基础知识，但公司会注重讲外汇或黄金，包括交易平台介绍，模拟操作和一些业务知识。

至于你应聘什么职位都无关紧要，关键看你后面的表现。

　　这类投资公司招聘，一般有两个目的：

一是希望你开户，二是希望你开发客户。

　　第一种，希望应聘者开户，这是公司开发客户的一种方式。

他们大量招人，招进来的就是他们所说的学员，培训过后让学员一昧的在公司做模拟，带组经理和助理等人也会很热情的在做单等方面适当指导，期间，公司不提供底薪，没有生活补贴，有些人熬不下去就走了，有些能熬的就继续做，一个也因为兴趣很大，可是做模拟做久了会腻，而且操作假钱不刺激，有些模拟仓做的好的人，会有想赚真钱的冲动，这时经理也趁热打铁，建议学员开户，渐渐的有些学员就自己投钱开户做真仓，于是，公司几乎不费任何成本，只费了点口水就开发到了客户，而客户就是招聘来的学员。

　　另一种是招聘业务员，以电话营销为主。

这种模式的，业务员会有几百块钱的底薪，公司提供一些人的姓名.手机号码等资料，上班内容就是拼命打电话给他们介绍外汇投资。

开发客户难度比较大，但也和运气有关，经常可以看到有些女孩子开发出大客户。

所以，有时还是要相信，很多事情是有可能的。

　　以上两种模式，一种是零底薪，只有你开户做真仓了，水平高做单赢利才可以赚钱，水平低不但赚不到钱还搭上老本。

有的公司会返还一些佣金，学员开户了，做单赚还是亏跟公司没多大关系，因为公司都一样赚很多佣金。

另一种是很低的底薪，只有开发出客户才有佣金提成。

反正到后面，亏钱的和没有开发到客户的人，都会选择默默的离开，有点能力留下来做的，继续为公司卖命。

　　看到这些，肯定会有很多人觉得这些公司太不人道，忽悠人家开户后不管人死活，我在这里发表一下自己的看法，也想说一些公道话。

我并没有偏向哪一边说话，而是站在一个中立的角度，客观看待问题。

　　首先，现在的外汇投资公司普遍都是采取这种方式在运作。

尽管有点不人道，但这只是一种运作模式，无可厚非。

想想，自己是一个应聘者，公司让你去培训学习，每天在公司免费用电脑电话，还有别人指导你学习，而自己在期间没有为公司创造实际的利润，公司怎么能给你薪水呢？

甚至你还可以在公司学到有用的东西，没有办法，是这个行业的性质所决定，说难听点，那叫一个愿打一个愿挨。

要知道，金融行业并不适合所有人。

　　我们不能过分谴责这些投资公司通过这种模式发展业务，生存方式嘛。

但是运作过程中也存在另外一些不好的地方。

一个是交易平台，我在之前一篇《正确认识国内的外汇保证金交易》中已有写关于平台方面的事，首先公司要保证平台的资金安全及稳定性，否则就有欺诈嫌疑了，所以平台方面还是建议选择较有名气的交易商。

　　公司把学员招进去以后，领导都会很热情指导，找学员谈话。

让人感觉倍受重视。

但是很多公司等你开真仓做了，却让你们自己瞎操作，真正有实力的操盘手很难得，所以一般的公司没有很好的技术支持，学员和客户投资，都不能很好的维护下去，甚至有些公司为赚取佣金恶意炒单，基本上学员和投资者的存活率很低，仓做不了多久就亏钱甚至爆仓，但公司也已经赚到你们的很多佣金了，还会建议你加资金做，其中大多数会选择离开，然后就到处发牢骚说碰到骗子公司。

确实不想做了公司也不会很在乎，他们可以继续不费成本大量招聘，走了一批又来几批，源源不断。

首创这种模式的人真的很厉害，只是现在的公司都用这种模式，泛滥了。

　　一个应聘者很关心的问题，到底能不能留在公司成为正式员工长久发展呢？

我的回答是，很有难度。

除非你有持续开发客户的能力，或者操盘技术实在好。

但不能有害人之心是最基本的！

至于能当上经理或总监的，也不全是老板的小舅子什么的。

他们也是一步步慢慢走上去的。

不管如何，你都必须承认他们有能力，就算有些人做了很多对不起人的事，相信会受到惩罚的。

所以应聘者不用抱怨太多，各行各业都要靠坚持，想想别人能坚持，自己为什么就不能坚持下来，找找自身的原因。

如果不适合就早点离开，金融行业大浪淘沙，留下来的是金子。

　　我建议一些投资公司，如果想做长久，那就代理安全的平台，招募一些真正有水平的操盘手，既然投资者相信你们，那就好好帮助他们赚钱，做好了大家都开心，何必把自己赚钱的快乐建立在客户亏钱的痛苦之上呢！

客户被惹急了，相信你们的日子也会不得安宁的。

招聘了学员，既然不能给他们工作，那就开户了指导他们赚钱，那样也不至于让人家抱怨那么多，以后也更好开展工作。

　　同样建议应聘者，知道你们很多人是冲着公司给的薪水去的，不排除有些确实对金融很有兴趣的人，天上不会掉馅饼，那些公司在招聘信息上给出的薪水很诱人，但真正做的好的人的收入是根本不止那些的，如果你真的想在这个极具挑战性的行业占有一席之地，那就做好吃苦的准备，如果只为了那点底薪来做金融，那就免了，去做传统行业开始你都会有一两千块钱的工资。

在准备进入一个你不熟悉的行业之前，还是有必要先去多了解。

不要看到投资公司这样就觉得他们欺骗了你。

看看证券公司和期货公司，他们开讲座.沙龙以及银行驻点和电话营销，也是一样大量招人去开发客户，渠道不同，但性质都是一样的，最大的区别就是人们的认知问题。

　　外汇行业处于一个灰色地带，没有明确的法律约束，没有专门的监管机构，需要行业的自律以及人们的正确认识和深入了解。

只要不出资金安全和操盘引起的客户问题，好好为投资者服务，民不闹官不理，就不会出现那么多负面的影响，这个行业也会更阳光化一些，很期待这个行业能够健康的发展下去

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。

这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。

自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。

总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。

一是道德修养进一步提高。

作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。

因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。

二是党性锻炼得到不断加强。

不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。

三是政治思想素质不断提高。

一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。

特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。

一是工作的统筹安排能力不断加强。

我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。

二是工作的协调能力不断加强。

在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。

三是有创新地开展工作。

在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。

加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。

一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。

今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。

在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。

依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。

一是基层团干部的待遇问题。

积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；

二是解决好基层团组织活动的经费问题。

积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；

三是团的基层组织格局创新工作。

按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。

此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；

以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。

突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。

先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。

特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。

我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。

越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。

深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。

古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。

要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。

勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。

不断增强拒腐防变意识。

在思想上、在行动上、生活中争作表率。

在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。

按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。

我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。

按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。

铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。

广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。

我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。

我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。