七夕节商场促销方案Word文档下载推荐.docx
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(二)活动主题
1、全场主题活动
(1)进店有惊喜
情人节当天光临本店,凭此
DM
单均可获得玫瑰花一
朵,数量有限,送完为止。
(2)购物送钻石
情人节当天前
10
名购物者,均可获赠价值
888
元的
钻石戒指一枚。
(3)拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深
当天现场举办拥抱比赛,十对一组或五对一组,男方
抱起女方,时间最长者获胜。
当天现场举办亲吻比赛,十对一组或五对一组,男方
女方接吻,时间最长者获胜。
2、奖品
下午
5
点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、
分出冠军、亚军、季军、奖品是
1、冠军获价值
3888
元的情侣对戒一对和价值
400
元
的现金抵扣券一张。
2、季军获价值
1888
元的女装戒指一枚和价值
200
3、季军获价值
元爱情大礼包一个和价值
七夕节商场促销方案篇二:
一、企业介绍:
略
(一)德芙巧克力分类
1、原品:
2、新品:
略
(二)德芙巧克力名字诠释
:
二、促销活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力
促销活动,扩大自己的品牌知名度与市场占有率,营造良
好的企业形象。
2、借助此次情人节促销,增加德芙巧克力的销售量,
提高本季度的销售额。
3、开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对
同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;
吸引新的
顾客购买我们的产品,形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获
取售点支持形成销售增长。
所以在活动的设计上更多是要
考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力
的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个
大的突破。
三、促销活动对象
1、年龄在
16-23
岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,
主要是大学生群体。
2、年龄在
24-30
岁,具有时尚年轻的未婚女性白领。
(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管
女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女
性对巧克力的偏好仍十分明显。
)
3、年龄位于
30-45
岁已婚夫妻的目标消费者。
注:
大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销
活动的主要对象,年龄位于
岁的已婚夫妻作为此次
促销活动的次要对象。
四、促销活动主题
主题一:
得到你是我一生的幸福
“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于加深
企业品牌。
此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音,有利于
加深企业品牌。
此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感,
也符合“七夕”这节日。
主题二:
“勇敢、浪漫、真爱”
当今社会竞争压力增大,大家很少有心情空闲下来
去整理自己的爱情,我们容易把身边爱的人给忽略了。
其
实,大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱,
只
是忙碌的身影使大家失去了沟通,失去了人生应有的爱。
呼唤着爱的温馨与亲切,是一种意境,也是一种梦境,让
人们的爱在德芙的活动中徜徉。
我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台,激
发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来,
让对方感受到爱的存在。
在活动中,可以利用丰富多彩的
活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐,
为他们创造一个浪漫的氛围。
情侣们的相互合作时的默契,
一起分享参与的快乐,在互帮互助中体会真爱的
伟大。
这样的机会,爱的表达不会使情侣们尴尬,反而更有
利于促进他们爱情的进一步发展。
在这种氛围下,我们的
品牌也在不知不觉中得到巩固,大家都会记得是德芙的这
次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平
台,德芙在他们心底扎根!
五、促销活动方式
(一)德芙浪漫七夕进校园
1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。
“这个七夕
希望有你”活动的活动游戏有三个:
女生盖上红盖头为男
生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)
首先,在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个
男一个女的做当晚的司仪。
由他们两个介绍德芙巧克力,
接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。
最后就
宣布活动的开始。
游戏一:
女士盖上红盖头,男士打领带。
所获奖项:
最佳默契情人奖。
组织方式:
随机抽取
4
对情侣,女生用
红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违
例,
取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。
本比赛分为
两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情
人奖。
责任人:
现场两位司仪。
比赛监督:
现场情侣报名
或者随机抽取。
游戏二:
最佳拍档(情侣站报纸)。
最聪明
爱情奖。
对情侣,首先情侣站于报
纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站
在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可
以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后
所剩的一个为优胜者。
本比赛分为两轮,每轮四对,获胜
者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。
现场司仪。
监督:
现场情侣报名或者随机抽取。
2、在大学内部的小广场进行摆摊,从而把德芙巧克
力推销出去给热恋的情侣们(前
50
对)。
(1)购价值
300
元的浓情系列巧克力,赠:
华谊兄弟
合肥影院票
2
张(价值
100
元)。
合肥滨湖新区世纪金源购
物城
楼
B
区。
(2)购价值
150
时尚情侣
表一对(价值
70
(3)购价值
个性情侣
杯一对(价值
30
责任人:
德芙专卖店的促销员
(二)德芙七夕秀爱欢乐岛
1、心有灵犀一点通。
组织方式:
前来参加的情侣,一人背对屏幕,一人
面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语
言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图
片或文字,则视为违规;
背对屏幕者说出屏幕所示内容,
时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。
最灵
犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并赠送特
制情侣手掌模型作为爱的见证。
现场主持人。
监
督:
2、为爱向前冲
搭建“银河”上的“鹊桥”,在悬空搭起一座由十块
鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板
每块泡沫板之间用
1
米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。
活动环节:
环节一:
两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题
的形式问
3
题有关德芙的知识。
双方必须都答对
题才可
进入第二环节。
环节二:
题目答完后,双方站到桥的两边计时
分钟
开始,双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡
沫板走去(掉下水就算失败)。
获奖奖品:
一等奖:
星巴克咖啡
元消费券
张。
(共有
份)
二等奖:
个性情侣表一对。
20
对)
三等奖:
德芙巧克力免费购物券
元一张(共有
50
张)。
3、将爱进行到底
(1)品尝酸甜苦辣
(2)智力大考验。
比赛规
则:
比赛用时间最少为最后获胜者。
获胜奖品:
获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额
为
对情侣)。
二等奖:
价值
元的消费券(可购买德芙
巧克力的任何产品;
名额为
名)。
三等奖:
特制以情侣模
样的巧克力模型(名额为
凡购买满雪吻系列巧克力累计达
元的消费者即可
参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖(10
名)价值
元的雪吻情侣大礼包。
二等奖(20
三等奖(30
六、促销活动时间和地点
(一)大学生恋人
促销时间:
1、20xx
年
8
月
18(农历七月初二)8
月
日(农历七月初四)。
这段期间,定为举办“这个七夕有
你活动”。
考虑大学生时间的安排,因此
利用周六、周日,
举办此次活动,主要是开展德芙进校园游戏环节。
2、20xx
21
日(农历七月初五)20xx
23
日(农历七月初
七七夕情人节当天),主要是注重德芙校园的售卖机优惠
状况,德芙伴每一对大学生情侣,将浪漫持续进行,温暖
整个校园。
促销地点:
院校内部的文化广场。
(二)未婚白领和已婚夫妻
促销时间:
20xx
日(农历七月初四)8
23
日(农历七月初七七夕情人节当天)。
位于合肥市旅游名地欢乐岛
七、广告配合方式
(一)院校宣传方面
1、与院校有关负责人协商,在院校的官网上发布德
芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布。
2、在院校允许的前提下,进入院校发放此次德芙活
动的宣传单页,公布活动信息。
3、借助院校内部的
LED
显示屏,告知此次的德芙七
夕活动。
(二)未婚白领及已婚夫妻方面
1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活
动,吸引消费者参加。
2、借助合肥的出租车的
显示屏发布促销信息和
合肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。
3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱
乐场所附近发放一些活动的宣传单页。
八、前期准备
(一)人员安排
1、院校方面:
(1)有
人负责与院校的负责人进行协
商,争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。
(2)有
人
负责院校内部的
显示屏德芙促销活动信息的发布。
(3)
有
人负责院校宣传单页的发放,告知促销活动信息。
(4)
人负责活动的执行及维护。
2、未婚白领及已婚夫妻方面:
人负责代表公
司与合肥市出租车协商工作。
人负责代表公司与合
肥市公交公司协商工作。
(3)有
人负责合肥市在相关区域
宣传单页的发放。
(4)有
人负责现场活动的执行和维护。
(二)物资准备
(1)华谊兄弟合肥影院票
张、
(2)
时尚情侣表
对、(3)个性情侣杯
对、(4)促销活动宣
传单页。
2、未婚白领及已婚夫妻方面:
(1)海南爱琴海浪漫
之旅的往返机票
5000
元、
(2)价值
元的消费券
张、
(3)特制以情侣模样的巧克力模型
份、(4)价值
的雪吻情侣大礼包
份、(5)价值
元的雪吻情侣大礼
包
份、(6)价值
元的雪吻情侣大礼包
份、(7)星巴
克咖啡票10
张、(8)个性情侣表、(9)20
对、(10)德芙巧
克力免费购物券
元
张、(11)促销活动宣传单页。
(三)试验方案
在方案执行之前,在院校方面和未婚白领及已婚夫妻
询问意见,填写相关的调查问卷,了解大学生和未婚白领
及已婚夫妻想法,使后期顺利进行。
九、中期操作
1、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人
气。
2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,
以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要
有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新
颖整洁有冲击力。
3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动,如
节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动
起气氛来。
4、请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活
动需围绕产品以产品为出发点进行。
切忌喧宾夺主。
5、现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作
人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、
安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等
等。
必须做好应对各种突发事件的准备。
十、后期延续
为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间,
树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的,我们可
以将本次促销活动内容录制下来,放到网站进行宣传是没
参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象
从而加大对其购买。