外研版高中英语必修三module3语法精Word下载.docx
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"@#@生活需要游戏，但不能游戏人生；@#@生活需要歌舞，但不需醉生梦死；@#@生活需要艺术，但不能投机取巧；@#@生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；@#@生活需要重复，但不能重蹈覆辙。
@#@@#@-----无名@#@龙岗区经济发展资金（循环经济类）@#@管理暂行办法实施细则@#@第一章 总则@#@第一条为贯彻落实《中共深圳市龙岗区委深圳市龙岗区人民政府关于发展循环经济的实施意见》（深龙委〔2006〕25号），加大政府对循环经济的资金扶持力度，有效发挥政策的导向作用和助推作用，建立规范的项目决策和实施程序，提高资金使用效率，根据《关于印发〈龙岗区经济发展资金管理暂行办法〉的通知》（深龙府〔2006〕95号）的有关规定，结合我区实际，制定本实施细则。
@#@@#@第二条本办法所称龙岗区发展循环经济专项资金，是指区经济发展资金中用于支持本区循环经济发展的政策性专项资金。
@#@@#@第三条循环经济专项资金扶持的单位为注册、纳税均在龙岗区的企业和区内行政事业单位，申报的循环经济项目须在龙岗辖区内实施。
@#@@#@第四条循环经济专项资金重点扶持清洁生产、节能减排、节水、节材、节地、环保、资源回收与综合利用、垃圾分类回收与处理等类型的循环经济项目。
@#@对从事循环经济活动并做出贡献的企事业、行政单位也可给予扶持。
@#@@#@第五条循环经济专项资金的使用与管理必须坚持以下原则：
@#@@#@
（一）坚持客观性和科学性原则。
@#@建立科学、客观的决策制度，以客观标准与专家评审相结合的方式审核扶持申请，确定扶持对象；@#@@#@
（二）坚持突出重点、以点带面的原则。
@#@资金向重点项目倾斜，积极培育在本行业具有代表性的循环经济企业（或项目），形成示范效应，逐步在同行业或其他领域中推广，带动一批项目；@#@@#@（三）坚持社会效益优先，兼顾经济效益的原则。
@#@将社会效益放在首位，致力于改善生态环境，实现资源集约利用，努力做到社会效益和经济效益的统一，实现政府专项资金扶持综合效益最大化；@#@@#@（四）坚持公开、公平、公正原则。
@#@引入市场竞争机制，择优选取扶持对象，在扶持对象的选取、专家评审、扶持金额的确定、社会公示等各个环节中全程接受媒体等各项监督。
@#@@#@第六条申请循环经济专项资金的企业、单位应具备以下条件：
@#@@#@
（一）申报项目符合深圳市、龙岗区循环经济发展需求，属于产业导向目录鼓励范围，对优化产业结构和转变经济发展方式有较大推动作用；@#@@#@
（二）企业法人治理结构、财务管理制度和机构比较规范，内部管理规章健全，技术和管理水平先进；@#@@#@（三）在发展循环经济方面已有一定基础和条件，项目的技术可行，经济、社会、环境效益明显，在本行业领域内具有一定的典型性和代表性，具有推广应用的示范作用；@#@@#@（四）近3年内没有发生违法行为，没有受到环保、工商、税务、劳动、计生、安监、审计、统计、城管、公安、规划、国土等有关行政执法部门的书面处罚。
@#@@#@第二章 扶持方式、范围和标准@#@第七条循环经济专项资金扶持方式包括补助（事后补助、按进度补助、一次性补助）、奖励、金融中介杠杆贷款等。
@#@@#@第八条专项资金扶持方式、对象范围和标准：
@#@@#@
（一）补助类项目@#@1、循环经济生产项目@#@节能减排、节水、节材、清洁生产、环保、资源综合利用以及新能源和可再生能源开发利用等方面的生产性项目，项目投资金额经会计师事务所等第三方核定后，按照项目实际投资总额给予10%的专项补助，最高不超过100万元。
@#@@#@2、循环经济技术研发项目@#@
（1）企业进行自主研发，经专业机构认定，属核心技术或专利技术，且研发技术具有推广价值和示范效应，符合循环经济要求，获得专利证书或认定报告后，视专利的创新性和实用性给予最高不超过50万元的补助。
@#@@#@
（2）科研机构、企事业单位、行政单位和其他组织进行循环经济技术研究和产品开发，开展循环经济产业政策研究或重大循环经济项目的可行性研究,并产生良好经济或社会效益的项目，给予最高不超过30万元的补助。
@#@@#@（3）企事业单位等社会力量投资建设的有关循环经济的信息系统，以及技术检测中心、研发中心、设计服务中心等公共技术平台，经过有关部门考察认定、专家评审后，最高给予不超过100万元的配套投入，用以鼓励社会力量将技术研发推向社会，向社会提供技术服务。
@#@@#@3、循环经济建设工程@#@使用节能减排、节水、节地、节材、环保科技，以及采用其他符合循环经济要求的技术、工艺进行改造和建设，效益显著的循环经济建设工程，工程投资概算经评审后，按直接与循环经济建设相关部分投入的10%进行补助，最高不超过200万元。
@#@@#@
（二）金融中介杠杆放贷类项目@#@金融中介杠杆放贷重点扶持列入市、区重大建设项目，在全区有较大影响，建成后能够产生显著社会、经济和环境效益，具有良好发展前景的循环经济项目。
@#@根据循环经济项目实际投资情况,经专家评审确认后,单个项目或企业扶持的金融杠杆贷款额度最高不超过1000万元。
@#@采取金融中介杠杆放贷扶持方式的项目经区经济发展资金联席会议（以下简称区联席会议）审定批准后，再推荐至金融中介机构，由金融中介机构按照与政府签定的合作协议进行扶持，具体操作按区财政局有关规定办理。
@#@@#@（三）奖励类项目@#@辖区内实施的循环经济项目被选定为国家、省、市示范项目，并得到国家、省、市资金补贴或奖励，循环经济专项资金可在此基础上追加奖励，分别按50万元、30万元、10万元的标准给予奖励。
@#@@#@第九条对辖区特别重大的循环经济项目或企业，确需突破第八条所规定的比例和补助限额的，必须提交专门的情况说明，按程序逐级审批，并经区联席会议研究审定后，方可给予高于第八条所规定的比例和限额补助。
@#@@#@第十条同时符合第八条所列2种以上扶持规定的项目，遵循“就高不就低”的原则，按照扶持比例或金额较高的规定执行。
@#@@#@第十一条对年度内已经获得区经济发展资金中的工业、商业、物流业类、旅游业类、中小企业上市培育类、质量振兴类等其他专项资金扶持，或者获得区科技发展资金扶持的企业（或项目），本年度循环经济专项资金不再安排扶持资金。
@#@@#@第三章 申请和审批程序@#@第十二条循环经济专项资金扶持申请。
@#@由项目实施单位向区发展循环经济领导小组办公室（以下简称区循环办）申报。
@#@@#@第十三条申请信息和资料。
@#@申请循环经济专项资金扶持的单位可登陆龙岗政府在线（@#@
（一）深圳市龙岗区发展循环经济专项资金申报书；@#@@#@
（二）申请单位相关证照（营业执照、法人代码证、税务登记证等），企业上一年度纳税证明，法人代表身份证复印件。
@#@有排污的企业还需提交排污许可证；@#@@#@（三）提供第八条相关扶持申请所需的有关证明材料，包括可行性研究报告、投资概（预）算书、会计报表审计报告、项目财务支出凭证、项目产品（技术）鉴定书以及中介机构证明材料等；@#@@#@（四）有关节能减排、节地、节水、节材、资源综合利用、环境保护等循环经济效益支持性技术文件；@#@@#@（五）近3年获得市、区政府各种财政资金扶持的情况说明；@#@@#@（六）区循环办需要项目单位提交的其他资料。
@#@@#@第十四条循环经济专项资金安排审批程序。
@#@@#@
（一）区循环办对企业申报项目按年度扶持项目范围进行初审，提出初审意见，并征求区有关部门和所在街道的意见，报区发展循环经济领导小组审核；@#@@#@
（二）区循环办根据区发展循环经济领导小组审批意见，结合行业特点，选择3名以上（含3名）专家对申报项目进行评审，根据专家评审意见提出资金初步安排，报区联席会议审批；@#@@#@（三）项目最终扶持意见及资金规模由区联席会议讨论确定。
@#@@#@第十五条社会公示。
@#@根据区联席会议确定的扶持意见，拟扶持企业（或项目）在政府网站、报纸等新闻媒体公示5个工作日。
@#@公示内容包括：
@#@企业名称、项目名称、扶持方式等。
@#@@#@第十六条循环经济专项资金的拨付。
@#@循环经济专项资金的拨付由区循环办会同区财政局根据区联席会议纪要拨付。
@#@具体按下列程序办理。
@#@@#@
（一）资金补助类。
@#@由区循环办下达扶持计划通知，企业和项目单位根据项目进展填写《龙岗区循环经济项目资金拨付申请表》。
@#@项目补助资金按建设进度分3次拨付，即项目前期阶段拨付总额的30%，项目中期阶段拨付总额的40%，项目完工并通过检测评估后拨付剩余的30%。
@#@@#@
（二）金融中介杠杆放贷资助类。
@#@由金融中介机构出具有关企业贷款凭证，财政部门审核并报区政府主管财政领导批准后，按授信金额的约定比例拨款至金融中介的保证金账户。
@#@按时还本付息的企业可申请奖励。
@#@@#@第四章 资金使用和管理@#@第十七条循环经济专项资金实行专款专用，不得用于与项目无关的各种支出。
@#@符合政府采购条例规定的项目，应按规定办理支付采购。
@#@@#@第十八条资金和项目确定后，项目单位要落实项目实施条件，推动项目建设，定期向区循环办、区财政部门报送项目资金实施情况、项目进度报告、项目完成报告等相关资料。
@#@@#@第十九条区财政局是发展循环经济专项资金的监管检查部门，负责监督检查资金管理和使用情况，及时办理资金拨付。
@#@@#@区循环办对循环经济专项资金的使用进行日常跟踪管理，会同区财政局定期或不定期对扶持企业（或项目）进行抽查和评估，分析扶持资金在使用过程中存在的问题，并提出相关意见和改进措施，使扶持资金发挥更大的经济效益和社会效益。
@#@@#@区审计、监察部门按部门职能对循环经济专项资金的使用进行审计和监督检查。
@#@@#@第二十条项目单位违反本规定，虚报、冒领、截留、挪用、挤占专项资金，未按规定专款专用，经区循环办会同相关部门查实后，根据循环经济项目申报书的相关承诺，区循环办享有追回的权力，项目单位有责任返还全部资金。
@#@@#@第二十一条受委托的社会中介机构在项目和经费的评审、评估和审计过程中，存在弄虚作假、隐瞒事实真相、与资助资金申请单位串通作弊等行为并出具相关报告的，区循环办取消项目和经费的评审、评估和审计资格，同时依法追究相关单位和责任人的法律责任。
@#@@#@第二十二条循环经济专项资金管理工作人员违反本办法，不认真履行职责，与项目单位人员串通、弄虚作假或利用职务之便收受他人利益的，区监察、审计、财政部门依照有关规定处理。
@#@@#@第二十三条资助项目因故取消、因不可抗力原因无法继续实施或继续实施已无必要时，项目单位应及时向区循环办申报项目终止。
@#@经区循环办组织审核后，剩余专项资金由区财政局收回。
@#@@#@第五章 附则@#@第二十四条本实施细则未尽事宜，由区政府研究另行确定。
@#@@#@第二十五条本实施细则由区政府授权区循环办、财政局解释。
@#@@#@第二十六条本实施细则自2009年1月日起施行，原深龙府办〔2007〕68号中的《龙岗区经济发展资金（循环经济类）管理暂行办法实施细则》同时废止。
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"沈阳红盾网网上工商检系统操作流程@#@沈阳红盾网网上工商年检系统操作流程（最新版）@#@ @#@@#@ @#@@#@————————————————————————————————作者：
@#@@#@————————————————————————————————日期：
@#@@#@ @#@@#@@#@沈阳红盾网网上工商年检系统操作流程@#@提示：
@#@@#@一、企业年检已取消，改为企业年报。
@#@@#@二、企业年报时间：
@#@1月1号至6月30号。
@#@@#@三、申报方式在网上申报。
@#@@#@本文流程同时适合本流程同样适合：
@#@辽宁省大连沈阳铁岭鞍山抚顺本溪丹东锦州营口阜新辽阳朝阳盘锦葫芦岛这些城市！
@#@@#@企业年报网上申报流程》》》》》@#@网上企业年报步骤一：
@#@XX一下携创网（如下图）@#@网上企业年报步骤二：
@#@进入后选择城市“沈阳”（如下图）@#@企业所属哪个城市就进入哪个城市，或者直接进入省份。
@#@@#@网上企业年报步骤三：
@#@进入沈阳工商企业年报系统。
@#@（如下图）@#@网上企业年报步骤四：
@#@进入后，登陆沈阳工商企业年报系统！
@#@（如下图）@#@网上企业年报步骤五：
@#@进入年度报告在线填录系统（如下图）@#@网上企业年报步骤六：
@#@选择要报的年份（如下图）@#@网上企业年报步骤七：
@#@开始填写企业基本信息。
@#@（如下图）@#@网上企业年报步骤八：
@#@然后填写网站信息。
@#@（如下图）@#@网上企业年报步骤九：
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@#@（如下图）@#@网上企业年报步骤十：
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@#@（如下图）@#@网上企业年报步骤十一：
@#@按照提示填写完成，提交即可！
@#@（如下图）@#@记得在6月30号前申报完成哦！
@#@@#@ @#@@#@根据国务院《注册资本制度改革方案》和《企业信息公示暂行条例》的规定，2014年3月1日起，取消企业年检制度，改为实施企业年度报告公示制度。
@#@企业应当于每年的1月1日至6月30日，通过企业信用信息公示系统向工商行政管理部门报送上一年度年度报告，并向社会公示查询。
@#@@#@企业年度报告内容包括哪些?
@#@@#@
（一）企业通信地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱等信息；@#@@#@
（二）企业开业、歇业、清算等存续状态信息；@#@@#@（三）企业投资设立企业、购买股权信息；@#@@#@（四）企业为有限责任公司或者股份有限公司的，其股东或者发起人认缴和实缴的出资额、出资时间、出资方式等信息；@#@@#@（五）有限责任公司股东股权转让等股权变更信息；@#@@#@（六）企业网站以及从事网络经营的网店的名称、网址等信息；@#@@#@（七）企业从业人数、资产总额、负债总额、对外提供保证担保、所有者权益合计、营业总收入、主营业务收入、利润总额、净利润、纳税总额信息。
@#@@#@注：
@#@第一项至第六项规定的信息应当向社会公示，第七项规定的信息由企业选择是否向社会公示。
@#@@#@ @#@@#@创业注册公司城市60强排名@#@超一线城市：
@#@上海、北京@#@一线城市：
@#@广州、深圳@#@1.5线城市：
@#@成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安@#@二线城市：
@#@长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州。
@#@@#@三线城市：
@#@长春、常州、哈尔滨、福州、昆明、合肥、东莞、石家庄、呼和浩特、南昌、温州、佛山、贵阳、南宁@#@新兴型三线城市：
@#@海口、湖州、唐山、嘉兴、绍兴、南通、徐州、泉州、太原、烟台、乌鲁木齐、潍坊、珠海、洛阳、中山、兰州、金华@#@起步型三线城市：
@#@淮安、吉林、威海、淄博、银川、扬州、芜湖、盐城、宜昌、西宁、襄阳、绵阳。
@#@@#@有您所在的城市吗？
@#@@#@ @#@@#@";i:
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"卫浴市场营销方案@#@一、建材行业状况21世纪的中国建材市场进展空间庞大，数十万家本土企业猛烈厮杀，一大量实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的庞大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异样猛烈。
@#@整个建材营销整体上处于十分混乱的局面。
@#@和其他行业相较，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；@#@第二，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择和谐成了建材企业的心头之痛，专门是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的显现与迅猛进展，使建材传统流通模式面临严峻考验；@#@而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大阻碍，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。
@#@这些问题都源自建材产品的特殊性：
@#@建材产品是一类消费打算性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的阻碍大的特殊产品，其消费行为特点既不同于日用消费品，又不同于工业品。
@#@因此，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销治理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
@#@二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内进展起来。
@#@以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，因此它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。
@#@但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精致的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。
@#@浴室文化引导着人们以后的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
@#@
（1）专业资料显示，以后5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每一年都以下20%的比例高速增加，整体卫浴的增加率达26%，浴室柜增加率将高达40%以上，进展空间大、潜力大。
@#@
（2）浴室柜行业生产方式有二种：
@#@一种是一些知名品牌委托加工即OEM；@#@另一种为自行开发自主生产。
@#@（3）浴室柜制做材料有：
@#@人造板（包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等）、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
@#@（4）相关于洁具行业来讲，浴室柜是新兴行业进入门坎低、进展快、利润高，市场尚未显现全国性知名度的品牌。
@#@由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司对准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；@#@更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一样，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得加倍猛烈，且不断有新的厂家介入。
@#@由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不吝采纳劣质材料等来降低生产本钱，以达到用很低的价钱来进行销售，使得产品质量良莠不齐，市场的竞争显得杂乱无章。
@#@目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。
@#@（5）产品同质化现象最为严峻，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；@#@国内的厂家及产品类型彼其间也没形成各自的独特品类和特点优势，而是极为相似，更多的是重复仿照，专门是对浴室柜市场消费者类型、层次、特点、心理缺乏了解。
@#@（6）各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户利用的营销策略、手腕陈腐，更多的固执于价钱策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有冲破性的营销策略去切入市场。
@#@@#@（7）目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，缘故在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主若是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得太长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产要紧为委托加工，不能保证产品的质量和售后效劳，反而模糊了原品牌的定位，损害了原品牌。
@#@自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个一起点的是：
@#@品牌众多,但不同凡响的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推行策划；@#@生产规模小。
@#@三、御室家品牌计划现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，可否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于可否通过广告宣传及企业视觉形象成立起并世无双的品牌形象。
@#@为此，咱们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
@#@1．品牌的定位
（1）品牌名称“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人转达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；@#@而法文“AˋLˊAise”更具有想象空间，能与时尚、高级、品位、艺术联系，有进展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风度。
@#@
（2）品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必需由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合第一要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。
@#@而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的成效。
@#@通太长时刻的市场调查及测试发觉，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它能够给现代高贵的感觉，能够夺人眼球，以达到引发消费者的注意力与联想度、关注度；@#@同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰硕的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
@#@（3）品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。
@#@时期在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟从时期和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。
@#@御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请超卓设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终维持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
@#@（4）品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高级形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高级品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：
@#@“御室家浴室柜是好，可是价钱有点高！
@#@”那个观感有两层含义：
@#@一是产品价钱关于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌能够承担高价位。
@#@那个价钱体系成功地实现和保护着御室家的品牌定位）；@#@御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。
@#@从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
@#@（5）品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）御室家，欢乐演绎新生活（7）公司目标创建卫浴建材一流企业（8）公司宗旨制造美好生活空间（9）目标消费者@#@a．一样消费群：
@#@这一消费群体的认牌率很低，大体在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的要紧有价钱与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
@#@b．特殊消费群体：
@#@年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部份有顽固的指牌购买适应，但相当一部份要紧靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主若是品牌的知名度、样式）。
@#@2．品牌的目标
（1）久远目标a．三年时刻成为浴室柜行业一流品牌b．拥有高度的品牌知名度、佳誉度和消费者中意度
（2）今年目标a．为实现今年销售目标作品牌支持。
@#@b．达到一按时期的知名度。
@#@c．达到一按时期的佳誉度。
@#@四、产品策略
（1）产品的包装产品包装关系到产品的档次。
@#@在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表现出咱们产品的高品质，高品位的内涵来。
@#@
（2）产品线策略依照不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，不同化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手腕。
@#@因此咱们将产品线划分为四类：
@#@第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家以后的高端产品形象。
@#@创新系列为御室家“明星产品”，通过推行创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。
@#@第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列那么确立为“占量”的角色。
@#@第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
@#@第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为以后市场的主流，DIY定位于占据以后市场。
@#@（3）产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的利用情景却是极感性的。
@#@御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。
@#@要取得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的尽力还很多很多。
@#@御室家人以为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，因此咱们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰凉的静物具有丰硕生动的形象去感染客户。
@#@御室家“高端品牌”的进展战略，决定了清楚的产品组合思路，致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
@#@五、价钱策略
（1）价钱定位在价钱方面，御室家浴室柜高级产品将一样的国外陶瓷洁具品牌半斤八两，相差并非大（价钱比国外品牌低15-20%）；@#@御室家中低档产品价钱与一样品牌的价钱相当，极具价钱竞争力。
@#@
（2）价钱体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、第一次工程报价和实际工程报价、出口价。
@#@每一个级别都有价差，在实际操作进程中应严格执行“价差体系”。
@#@（3）全国实行统一的报价表。
@#@六、渠道策略@#@主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
@#@1．渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场踊跃主推御室家产品，形成品牌的张力。
@#@
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式一起开发进入市场：
@#@第一能够利用自营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场；@#@第二能够增进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；@#@第三御室家将总经销作为企业持久进展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益一起体，一起分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的治理经营。
@#@（3）采取四种分销体系。
@#@a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推行工作）b、地级总经销（负责和御室家一路开发该地域的产品销售及品牌推行工作）c、特约经销（主若是针对有必然资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。
@#@在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从本地总经销处进货，销售力专门大的情形下也可直接与厂商合作。
@#@d、建材超市二、分销网络目标
（1）目标网络治理基础a、合理散布必然数量的经销商群；@#@b、符合“经销商资格”的经销商群。
@#@
（2）经营思路在全国要紧目标城市开发经销商，成立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。
@#@（3）网络目标设定a、依照公司治理体系，将全国市场暂划分为假设干个区域。
@#@b、每一个区域设一名区域销售领导负责开拓治理。
@#@c、各市场进入顺序第一先进入直辖市、省会城市，第二地级城市；@#@第二先进入富裕城市、然后进入一等城市；@#@再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
@#@（4）经销商的选择依照御室家的企业理念、品牌定位和形象，咱们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。
@#@也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的线路。
@#@七、推行策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，咱们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地址集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。
@#@推行费用分自已承担和经销合作二种方式。
@#@而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动要紧采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
@#@一、洁具广告的要紧形式与特点我国地域辽阔，生活风俗、地域文化、消费水平等有专门大不同，因此洁具广告的形式在各地有不同的偏重。
@#@@#@
（1）户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，要紧集中于建材市场周边及建材市场内部。
@#@个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。
@#@户外形式因为露出时刻上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因此厂商都超级重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的喧闹场面。
@#@户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一样依照经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家那么能够自己投入。
@#@流动的车体广告也是户外广告的一种。
@#@公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。
@#@车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价钱比较廉价。
@#@
（2）电视广告。
@#@由于电视广告的特点是转眼即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场显现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争猛烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；@#@而依照有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映那么是：
@#@陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？
@#@在本地消费者的心目中有一个固定的观点，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。
@#@但这些受访者又表示，若是有电视广告固然更好，头脑中有那个品牌的印象，去建材市场可能就去找那个品牌的产品。
@#@陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。
@#@在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
@#@从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，能够看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的和谐下进行联合将是一种趋势。
@#@固然，由于费用方面的限制，电视广告在短时刻内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不能不说那是“富人的游戏”。
@#@（3）印刷品广告。
@#@此类形式主若是精美的产品画册，内容一样包括企业介绍、产品种类展现、装饰成效等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效阻碍。
@#@有的那么向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
@#@（4）店面展现。
@#@陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，一般消费者对产品熟悉很有限，因此店面展现超级重要，将现场展现的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。
@#@现场展现通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而知足大多数消费者的心理要求。
@#@（5）报刊广告。
@#@一方面是针关于专业人士，要紧集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装璜公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引发关注。
@#@另一方面是针对个体顾客的，一样选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
@#@明确陶瓷洁具广告的要紧形式与特点以后，咱们将进入御室家传播工具的整合时期。
@#@在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并依照市场需要进行产品促销活动。
@#@在首选工具里面，咱们将为终端展现设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修成效有一个最直观的熟悉，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；@#@设计不同规格的产@#@品标贴，要求所有的御室家浴室上必需有统一标准的产品标贴；@#@在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。
@#@为标准经销商推介御室家浴室柜产品，咱们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》，对御室家浴室柜的大体知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、标准性的作用；@#@二是在终端上能够让感爱好的顾客带走，以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知，达到阻碍其购买、进行口碑传播的目的。
@#@另外，还能够赠送给顾客的手提袋、精美小礼物等，也将起到了专门好的作用。
@#@户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。
@#@作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必需维持一致性。
@#@因此，御室家浴室柜所有的户外，不管规格大小，都采纳统一的设计稿。
@#@第三类工具是电视广告。
@#@由于各地消费者媒体接触偏好的不同，各地经销商对电视广告的要求也存有较大不同。
@#@作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
@#@第四类是促销活动和展览会。
@#@a、“海南岛，海角天涯体闲游”——为庆贺御室家浴室柜产品全面上市，凡在月日——月日期间购买御室家浴室柜，将“御室家浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机遇赢取到海南岛一游的好运气。
@#@b、咱们还将依照市场的需要做各类促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。
@#@c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。
@#@八、终端制胜眼下很多企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推行，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。
@#@烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部份行业中的大型企业，关于大部份企业而言都是不适合的，关于建材行业而言那么加倍不适合。
@#@由于消费行为谨慎、打算性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推行新品，而适合的企业也未必具有足够的新品推行费用预算。
@#@通过调查，发觉浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；@#@一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。
@#@部份品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价钱又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。
@#@消费者在购买浴室柜时，价钱成为第一灵敏因素，在一样价钱下，浴室柜样式又成为第一灵敏因素，在价钱相差不大的情形下，他们情愿为中意的样式而经受部份购买本钱的增加。
@#@当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品眼前变得无所适从，通过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展现与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”增进成交的作用。
@#@而且，在品牌众多的市场上，知名度一样的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。
@#@因此，依照浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地址的特性等，我以为御室家浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。
@#@一、终端计划依照销量与辐射阻碍力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采纳不同的出样和支持方式。
@#@浴室柜的终端依照建材市场的情形来区分，要紧标准是其展现面积，地理位置和人流量、成交量、阻碍力等。
@#@
（1）Ａ类终端计划专卖店。
@#@咱们将对A类终端专卖店建设治理、终端户外广告、促销、人员、效劳、终端展现品上给予最大支持。
@#@
（2）Ｂ类终端计划专营区。
@#@专营区的展现面积、装修和样品展现的数量应依照公司的要求。
@#@咱们将对B类终端专营区治理、终端户外广告、促销、效劳、终端展现品上给予必然支持（3）Ｃ类终端计划展现面积、样品展现的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有必然@#@的阻碍力的终端。
@#@各区域应第一做好Ａ类售点的的终端布置，随后慢慢扩展至其他类别的售点。
@#@终端布置和产品出样的原那么是统一风格，争取最正确展现成效、提供便利的购买地址、保护并提升品牌形象。
@#@出样的要求是争取建材市场的最正确陈列处。
@#@在成熟的地域，咱们将对销售终端Ａ、Ｂ类店进行5S概念店的成立，构建终端标准平台。
@#@5S，即Show（展现）、Sale（销售）、Service（效劳）、Systemofinformation（信息）、Solarculture（浴室柜文化）。
@#@几大必要部份包括：
@#@消费误区教育体验、利用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、效劳力体验等等。
@#@5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的标准。
@#@5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象，真正让御室家浴室柜动起来、亮起来。
@#@二、终端展现标准
（1）店面装修要求：
@#@产品展现区的装修必需依照公司的装修设计和符合VI手册要求。
@#@
（2）产品展现要求：
@#@当前主推产品展现在最夺目处；@#@产品依照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一路；@#@样品展现注意规模效应。
@#@（3）终端标识的要求：
@#@每一个御室家浴室柜上必需有品牌标签；@#@保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；@#@保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；@#@保证本品牌浴室柜展现区的店头都有授权书、品牌的各类荣誉与专利证件展现等宣传资料。
@#@（4）终端推荐的要求：
@#@终端人员要主动推介本品牌浴室柜；@#@能对本品牌浴室柜比较了解，专门是产品优势、特性、和主推产品系列；@#@能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。
@#@（5）御室家营销人员操作终端的要求：
@#@如无心外情形，每次出差到该地域都要对终端进行造访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充沛，保证产品出样、装修符合标准。
@#@终端信息及时反馈。
@#@（6）终端考核：
@#@制定终端考核制度，每一个月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，依照标准进行考核打分。
@#@@#@";i:
3;s:
14056:
"HSK一级@#@HSK（一级）考查考生的日常汉语应用能力，它对应于《国际汉语能力标准》一级、《欧洲语言共同参考框架（CEF）》A1级。
@#@通过HSK（一级）的考生可以理解并使用一些非常简单的汉语词语和句子，满足具体的交际需求，具备进一步学习汉语的能力。
@#@@#@一、考试对象@#@HSK（一级）主要面向按每周2-3课时进度学习汉语一个学期（半学年），掌握150个最常用词语和相关语法知识的考生。
@#@@#@二、考试内容@#@HSK（一级）共40题，分听力、阅读两部分。
@#@@#@考试内容@#@试题数量（个）@#@考试时间（分钟）@#@一、听力@#@第一部分@#@5@#@20@#@约15@#@第二部分@#@5@#@第三部分@#@5@#@第四部分@#@5@#@填写答题卡（将听力部分的答案填涂到答题卡上）@#@3@#@二、阅读@#@第一部分@#@5@#@20@#@17@#@第二部分@#@5@#@第三部分@#@5@#@第四部分@#@5@#@共计@#@/@#@40@#@约35@#@全部考试约40分钟（含考生填写个人信息时间5分钟）。
@#@@#@1．听力@#@第一部分，共5题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个短语，试卷上提供一张图片，考生根据听到的内容判断对错。
@#@@#@第二部分，共5题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个句子，试卷上提供3张图片，考生根据听到的内容选出对应的图片。
@#@@#@第三部分，共5题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个对话，试卷上提供几张图片，考生根据听到的内容选出对应的图片。
@#@@#@第四部分，共5题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个人说一句话，第二个人根据这句话问一个问题并说出3个选项，试卷上每题都有3个选项，考生根据听到的内容选出答案。
@#@@#@2．阅读@#@第一部分，共5题。
@#@每题提供一张图片和一个词语，考生要判断是否一致。
@#@@#@第二部分，共5题。
@#@试卷上有几张图片，每题提供一个句子，考生根据句子内容，选出对应的图片。
@#@@#@第三部分，共5题。
@#@提供5个问句和5个回答，考生要找出对应关系。
@#@@#@第四部分，共5题。
@#@每题提供一个句子，句子中有一个空格，考生要从提供的选项中选词填空。
@#@@#@试卷上的试题都加拼音。
@#@@#@三、成绩报告@#@HSK（一级）成绩报告提供听力、阅读和总分三个分数。
@#@总分120分为合格。
@#@@#@满分@#@你的分数@#@听力@#@100@#@阅读@#@100@#@总分@#@200@#@HSKLevelⅠ@#@HSK（LevelI）assessestesttakers’abilitiesintheapplicationofeverydayChinese.ItisthecounterpartoftheLevelIofthe @#@ChineseLanguageProficiencyScalesforSpeakersofOtherLanguages @#@andtheA1Levelofthe @#@CommonEuropeanFrameworkofReference（CEF）.TesttakerswhoareabletopasstheHSK（LevelI）canunderstandanduseverysimpleChinesephrases,meetbasicneedsforcommunicationandpossesstheabilitytofurthertheirChineselanguagestudies.@#@I. @#@TestTarget@#@TheHSK（LevelI）isintendedforstudentswhohavestudiedChineseforasemester（halfanacademicyear）,with2-3classhoursineachweek.Thesestudentshavemastered150commonlyusedwordsandbasicgrammarpatterns.@#@II.TestContent@#@HSK（LevelI）testismadeupoflisteningcomprehensionandreadingcomprehensionsectionsandcontainsatotalof40items.@#@Section@#@NumberofItems@#@Duration（Min）@#@I.Listening@#@PartI@#@5@#@20@#@About15@#@PartII@#@5@#@PartIII@#@5@#@PartIV@#@5@#@Fillingouttheanswersheet（MarkyouranswersforlisteningcomprehensiononAnswerSheet）@#@3@#@II.Reading@#@PartI@#@5@#@20@#@17@#@PartII@#@5@#@PartIII@#@5@#@PartIV@#@5@#@Total@#@/@#@40@#@About35@#@Thetestwilllastfor40minutesintotal（including5minutesinwhichthetesttakersfillinpersonalinformation）.@#@1.ListeningComprehension@#@Thereare5itemsinPartI.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Aphraseandpicturewillbeprovidedwitheachitem.Thetesttakersshouldmakeatrue-or-falsejudgmentbasedonwhattheyhear.@#@Thereare5itemsinPartII.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Asentenceand3pictureswillbeprovidedwitheachitem.Thetesttakersshouldchoosecorrespondingpicturesbasedonwhattheyhear.@#@Thereare5itemsinPartIII.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Adialogueandseveralpictureswillbeprovidedwitheachitem.Thetesttakersshouldchoosecorrespondingpicturesbasedonwhattheyhear.@#@Thereare5itemsinPartIV.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Foreachitem,apersonwillmakeastatement.Anotherpersonwillthenaskaquestionandprovidethreepossibleanswers.Thethreepossibleanswerswillbelistedonthetestpaper,andtesttakerscanchooseoneoftheanswersbasedonwhattheyhear.@#@2.ReadingComprehension@#@Thereare5itemsinPartI.Eachitemwillprovideapictureandaphrase.Thetesttakershouldjudgewhetherornottheyareconsistentwitheachother.@#@Thereare5itemsinPartII.Thetestpaperwilldisplayseveralpictures.Foreachitem,asentencewillbeprovided.Thetesttakerneedstochooseoneofthecorrespondingpicturesbasedonthecontentofthesentence.@#@Thereare5itemsinPartIII.Duringthissection,5questionsand5answerswillbeprovided.Thetesttakeshouldmatchthequestionwiththeappropriateanswer.@#@Thereare5itemsinPartIV.Eachitemwilldisplayasentencewithonewordmissing.Thetesttakershouldselectoneofthewordsintheanswersectiontofillintheblank.@#@Allitemsonthetestpaperareshowninpinyin.@#@III.ResultsCertificate@#@FortheHSK（LevelI）,threeresultswillbeprovidedincludinglistening,readingandtotal.Thetesttakermustscoreatleast120pointstotaltobeconsideredpassing.@#@MaxScore@#@YourScore@#@Listening@#@100@#@Reading@#@100@#@Total@#@200@#@AsaChineselanguagecertificateforforeignstudents’entryintoChinesecolleges,theresultsoftheHSKarevalidfortwoyears（beginningfromthetestdate）.@#@HSK二级@#@HSK（二级）考查考生的日常汉语应用能力，它对应于《国际汉语能力标准》二级、《欧洲语言共同参考框架（CEF）》A2级。
@#@通过HSK（二级）的考生可以用汉语就熟悉的日常话题进行简单而直接的交流，达到初级汉语优等水平。
@#@@#@一、考试对象@#@HSK（二级）主要面向按每周2-3课时进度学习汉语两个学期（一学年），掌握300个最常用词语和相关语法知识的考生。
@#@@#@二、考试内容@#@HSK（二级）共60题，分听力、阅读两部分。
@#@@#@考试内容@#@试题数量（个）@#@考试时间（分钟）@#@一、听力@#@第一部分@#@10@#@35@#@约25@#@第二部分@#@10@#@第三部分@#@10@#@第四部分@#@5@#@填写答题卡（将听力部分的答案填涂到答题卡上）@#@3@#@二、阅读@#@第一部分@#@5@#@25@#@22@#@第二部分@#@5@#@第三部分@#@5@#@第四部分@#@10@#@共计@#@/@#@60@#@约50@#@全部考试约55分钟（含考生填写个人信息时间5分钟）。
@#@@#@1．听力@#@第一部分，共10题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个句子，试卷上提供一张图片，考生根据听到的内容判断对错。
@#@@#@第二部分，共10题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个对话，试卷上提供几张图片，考生根据听到的内容选出对应的图片。
@#@@#@第三部分，共10题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是两个人的两句对话，第三个人根据对话问一个问题，试卷上提供3个选项，考生根据听到的内容选出答案。
@#@@#@第四部分，共5题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是两个人的4到5句对话，第三个人根据对话问一个问题，试卷上提供3个选项，考生根据听到的内容选出答案。
@#@@#@2．阅读@#@第一部分，共5题。
@#@试卷上有几张图片，每题提供一个句子，考生根据句子内容，选出对应的图片。
@#@@#@第二部分，共5题。
@#@每题提供一到两个句子，句子中有一个空格，考生要从提供的选项中选词填空。
@#@@#@第三部分，共5题。
@#@每题提供两个句子，考生要判断第二句内容与第一句是否一致。
@#@@#@第四部分，共10题。
@#@提供20个句子，考生要找出对应关系。
@#@@#@试卷上的试题都加拼音。
@#@@#@三、成绩报告@#@HSK（二级）成绩报告提供听力、阅读和总分三个分数。
@#@总分120分为合格。
@#@@#@满分@#@你的分数@#@听力@#@100@#@阅读@#@100@#@总分@#@200@#@HSK成绩长期有效。
@#@作为外国留学生进入中国院校学习的汉语能力的证明，HSK成绩有效期为两年（从考试当日算起）。
@#@@#@HSKLevelⅡ@#@TheHSK（LevelII）assessestesttakers’abilitiesintheapplicationofeverydayChinese.ItisthecounterpartoftheLevelIIofthe @#@ChineseLanguageProficiencyScalesforSpeakersofOtherLanguagesandtheA2Levelofthe @#@CommonEuropeanFrameworkofReference（CEF）.TesttakerswhoareabletopasstheHSK（LevelII）haveanexcellentgraspofbasicChineseandcancommunicateinsimpleandroutinetasksrequiringasimpleanddirectexchangeofinformationonfamiliarandroutinematters.@#@I. @#@TestTarget@#@TheHSK（LevelII）isintendedforstudentswhohavestudiedChinesefortwosemesters（anacademicyear）,with2-3classhoursineachweek.Thesestudentshavemastered300commonlyusedwordsandrelatedgrammarpatterns.@#@II.TestContent@#@TheHSK（LevelII）testismadeupoflisteningcomprehensionandreadingcomprehensionsectionsandcontainsatotalof60items.@#@Section@#@NumberofItems@#@Duration（Min）@#@I.Listening@#@PartI@#@10@#@35@#@About25@#@PartII@#@10@#@PartIII@#@10@#@PartIV@#@5@#@Fillingouttheanswersheet（MarkyouranswersforlisteningcomprehensiononAnswerSheet）@#@3@#@II.Reading@#@PartI@#@5@#@25@#@22@#@PartII@#@5@#@PartIII@#@5@#@PartIV@#@10@#@Total@#@/@#@60@#@About50@#@Thetestwilllastforatotalof55minutes（including5minutesinwhichthetesttakersfillinpersonalinformation）.@#@1.ListeningComprehension@#@Thereare10itemsinPartI.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Asentenceandapicturewillbeprovidedwitheachitem.Thetesttakersshouldmakeatrue-or-falsejudgmentbasedonwhattheyhear.@#@Thereare10itemsinPartII.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Foreachitem,adialogueandseveralpictureswillbeprovided.Thetesttakersshouldselecttheappropriateanswerbasedonwhattheyhear.@#@Thereare10itemsinPartIII.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Eachitemconsistsofadialoguebetweentwopersonswithathirdpersonaskingaquestionrelatedtothecontent.Therewillbethreepossibleanswersonthetestpaperfromwhichthetesttakerscanselectthecorrectonebasedonthepassage.@#@Thereare5itemsinPartIV.Therecordingofeachitemwillbeplayedtwice.Eachitemconsistsofa4-5sentencedialoguebetweentwopersonswithathirdpersonwillaskingaquestionattheendofthepassage.Therewillbethreepossibleanswersonthetestpaperfromwhichthetesttakerscanselectthecorrectonebasedonwhattheyhearinthepassage.@#@2.ReadingComprehension@#@Thereare5itemsinPartI.Severalpictureswillbeshownonthetestpaper.Foreachitem,asentencewillbeprovided.Thetesttakershouldchoosecorrespondingpicturesbasedonthesentence.@#@Thereare5itemsinPartII.Foreachitem,oneortwosentenceswillbeprovidedinwhichonewordismissing.Thetesttakershouldselectoneofthewordsintheanswersectiontofillintheblank.@#@Thereare5itemsinPartIII.Foreachitem,twosentenceswillbeprovided.Thetesttakershouldjudgewhetherornotthesecondsentenceisconsistentwiththefirstone.@#@Thereare10itemsinPartIV.Inthissection,20sentenceswillbeprovided.Thetesttakerwillbeaskedtofindthecorrelationsbetweenthesentences.@#@Alltheitemsonthetestpaperareshowninpinyin.@#@III.ResultsCertificate@#@FortheHSK（LevelII）,threeresultswillbeprovidedincludinglistening,readingandtotal.Thetesttakermustscoreatleast120pointstotaltobeconsideredpassing.@#@MaxScore@#@YourScore@#@Listening@#@100@#@Reading@#@100@#@Total@#@200@#@AsaChineselanguagecertificateforforeignstudents’entryintoChinesecolleges,theresultsoftheHSKarevalidfortwoyears（beginningfromthetestdate）.@#@HSK三级@#@HSK（三级）考查考生的汉语应用能力，它对应于《国际汉语能力标准》三级、《欧洲语言共同参考框架（CEF）》B1级。
@#@通过HSK（三级）的考生可以用汉语完成生活、学习、工作等方面的基本交际任务，在中国旅游时，可应对遇到的大部分交际任务。
@#@@#@一、考试对象@#@HSK（三级）主要面向按每周2-3课时进度学习汉语三个学期（一个半学年），掌握600个最常用词语和相关语法知识的考生。
@#@@#@二、考试内容@#@HSK（三级）共80题，分听力、阅读、书写三部分。
@#@@#@考试内容@#@试题数量（个）@#@考试时间（分钟）@#@一、听力@#@第一部分@#@10@#@40@#@约35@#@第二部分@#@10@#@第三部分@#@10@#@第四部分@#@10@#@填写答题卡（将听力部分的答案填涂到答题卡上）@#@5@#@二、阅读@#@第一部分@#@10@#@30@#@30@#@第二部分@#@10@#@第三部分@#@10@#@三、书写@#@第一部分@#@5@#@10@#@15@#@第二部分@#@5@#@共计@#@/@#@80@#@约85@#@全部考试约90分钟（含考生填写个人信息时间5分钟）。
@#@@#@1．听力@#@第一部分，共10题。
@#@每题听两次。
@#@每题都是一个对话，试卷上提供几张图片，考生根据听到的内容选出对应图片。
@#@@#@第二部分，共1";i:
4;s:
13706:
"1.钢笔/水笔derFü@#@llfederhalter @#@@#@2.钢笔墨水囊diePatrone,-n @#@@#@3.圆珠笔derKugelschreiber,- @#@@#@4.铅笔derBleistift,-e @#@@#@5.自动铅笔derBleistiftmitaustauschbarMine @#@@#@6.橡皮derRadiergummi,-s @#@@#@7.透明文件套dieProspekthü@#@lle,-n @#@@#@8.剪刀dieSchere,-n @#@@#@9.订书机/文件夹derHefter,- @#@@#@10.打孔器derLocher,- @#@@#@11.回形针dieBü@#@roklammer @#@@#@12.透明胶derTesafilm @#@@#@1.化妆水dasGesichtswasser @#@@#@2.卸妆水derMake-upEntferner @#@@#@3.面霜dieCreme @#@@#@4.面膜dieMasken（pl.） @#@@#@5.眼影derLidschatten @#@@#@6.眼线derEyeliner,- @#@@#@7.睫毛膏dieMascara,-s @#@@#@8.眉笔derAugenbrauenstift @#@@#@9.眼部打底Eyebase @#@@#@10.口红derLippenstift @#@@#@11.唇彩dasLipgloss @#@@#@12.粉底Foundation @#@@#@13.散粉derPuder,- @#@@#@14.遮瑕膏Concealer@#@ @#@15.腮红dasRouge,-s @#@@#@16.修容（阴影&@#@高光）Sculpt&@#@Highlight @#@@#@17.具有美黑功效的Bronzer @#@@#@18.指甲油derNagellack @#@@#@19.卸甲水derNagellackentferner @#@@#@20.美甲用品Nageldesign @#@@#@1.洗面奶dieWaschcreme @#@@#@2.牙刷dieZahnbü@#@rste @#@@#@3.牙膏dieZahnpasta @#@@#@4.肥皂dieSeife,-n @#@@#@5.洗手液dieFlü@#@ssigseife @#@@#@ @#@6.餐巾纸dieTaschentü@#@cher @#@@#@7.卫生巾dieDamenbinde @#@@#@8.卫生棉条derTampon,-s @#@@#@9.卫生护垫dieSlipeinlagen（pl.） @#@@#@10.隐形眼镜dieKontaktlinse @#@@#@11.洗衣粉dasWaschpulver @#@@#@12.洗涤剂（洗衣液/洗衣粉等）dasWaschmittel @#@@#@13.洗洁精dasSpü@#@lmittel @#@@#@14.洗发水dasShampoo @#@@#@15.护发素diePflegespü@#@lung @#@@#@16.沐浴露CremeBad/dasDuschgel @#@@#@17.身体乳dieKö@#@rperlotion@#@derFlughafen机场@#@dasTicket机票@#@dasPassagierflugzeug客机@#@dieerstklassigeKabine头等舱@#@diebilligstklassigeKabine普通舱@#@derGepä@#@ckhalter行李架@#@dieStewardess空中小姐@#@dieSauerstoffmaske氧气罩@#@dieSchwimmweste救生衣@#@derWarteraum候机厅@#@dieBordkarte登机牌@#@dieFlugnummer航班号@#@derGepä@#@ckwagen行李手推车@#@derReisepass旅行护照@#@dasVisum签证@#@dasGepä@#@ck行李@#@dieAnmeldungskarte登记卡@#@derKontrolleur检察员@#@dieDevisen外币，外汇@#@dasGesundheitsattest健康卡@#@derzollfreieLaden免税店 @#@@#@derLaden商店，商铺@#@derSupermarkt超市@#@dieImbiß@#@stube小吃店@#@dieBuchhandlung书店@#@dasSchreibwarengeschä@#@ft文具店@#@dieApotheke药店，药房@#@derOptiker眼镜店@#@derBlumenladen花店@#@derKunde顾客@#@dasBrett货架@#@dieWaren商品@#@dasSchaufenster橱窗@#@dieVerkä@#@uferin营业员（女）@#@derKassierer收款员，收银员@#@derPreis价格@#@dasEtikett价牌@#@derKleiderbü@#@gel衣架@#@derAnproberaum试衣室，试衣间@#@derProbierspiegel试衣镜@#@dieQuittung收据@#@dieÖ@#@ffnungszeit营业时间 @#@@#@dieNahrungsmittel食品@#@derReis米饭@#@derReisbrei粥@#@dieSuppe汤@#@dasGericht菜，菜肴@#@dasFrü@#@hstü@#@ck早饭@#@dasMittagessen午饭 @#@@#@dasAbendbrot晚饭@#@dieNudeln面条@#@dasBrot面包@#@derHotdog热狗@#@derKeks饼干@#@diePastete馅饼@#@dasSandwich三明治@#@dieButter黄油@#@derHamburger汉堡包@#@derKuchen蛋糕@#@derKä@#@se奶酪@#@dieMarmelade果酱@#@derSalat色拉@#@dasFleisch肉@#@dasEi蛋@#@derZucker糖@#@derKaugummi口香糖@#@dieMilch牛奶@#@derPudding布丁 @#@@#@dieGeträ@#@nke饮料@#@dieLimonade汽水@#@dasMineralwasser矿泉水@#@derJoghurt @#@酸奶@#@dieBohnenmilch豆浆@#@dieCola可乐@#@derStrohalm吸管@#@derFruchtsaft果汁@#@dieEiscreme冰激凌@#@derKaffee咖啡@#@derWü@#@rfelzucker方糖@#@dasSorbet刨冰@#@derWein葡萄酒@#@derTee茶@#@dergrü@#@neTee绿茶@#@derschwarzeTee红茶@#@derTeebeutel袋泡茶@#@dasBier啤酒@#@derKorkenzieher起子@#@derChampagner香槟@#@derWhisky威士忌@#@derBrandy白兰地 @#@@#@dieGemü@#@se蔬菜@#@dieMohrrü@#@be,-n胡萝卜@#@derChinakohl,-e大白菜@#@derSellerie,-n芹菜@#@dieAubergine茄子@#@dieKartoffel土豆@#@derTaro-s芋艿@#@dieTomate,-n西红柿@#@derWeiß@#@kohl,-e卷心菜@#@derSpinat菠菜@#@derBlumenkohl,-e花菜@#@derSchnittlauch韭菜@#@derWasserspinat空心菜@#@derSalat生菜@#@dieZwiebel,-n洋葱@#@derPorree葱@#@derIngwer姜@#@derKnoblauch大蒜@#@dergrü@#@nePaprika青椒@#@derPaprika辣椒@#@derPilz,-e蘑菇@#@dieGurke,-n黄瓜@#@derWachskü@#@rbis冬瓜@#@dieErdnuß@#@花生@#@dieSchminkbohne,-n豇豆@#@dieBohne,-n刀豆@#@derSproß@#@豆芽@#@derBambussproß@#@竹笋@#@derSojabohnenkä@#@se豆腐@#@derSesam,-s芝麻@#@dasJudasohr木耳 @#@@#@dasObst水果@#@derApfel,dieÄ@#@pfel苹果@#@dieMandarine,-n橘子@#@dieKumquat金橘@#@dieOrange甜橙@#@dieBanane,-n香蕉@#@dieAnanas菠萝@#@dieMango芒果@#@dieZitrone,-n柠檬@#@dieKokosnuß@#@椰子@#@dieLitschi-Frucht荔枝@#@derPfirsich桃子@#@dieErdbeere草莓 @#@@#@dieBirne,-n梨@#@dieWassermelone,-n西瓜@#@dirPflaume,-n李子@#@diePersimone,-n柿子@#@dieHonigmelone,-n哈密瓜@#@dieWollmispel枇杷@#@dieWeintraube葡萄@#@dieKiwifrucht猕猴桃@#@derGranatapfel石榴@#@dieKirsche,-n樱桃@#@dieDattel,-n枣子@#@diePampelmuse柚子@#@dieOlive,-n橄榄@#@dieLongane龙眼@#@dieroteBeere杨梅@#@dieKastanie,-n栗子@#@dieNuß@#@核桃@#@dieSü@#@ß@#@melone,-n甜瓜 @#@@#@Brufe职业@#@derArzt医生@#@dieKrankenschwester @#@护士@#@derStudent学生@#@dieLehrerin教师（女）@#@derArbeiter工人@#@derBauer农民@#@derSoldat战士@#@derRichter法官@#@derPolizist警察 @#@@#@derRechtsanwalt律师@#@derPilot飞行员@#@derKassierer出纳员@#@derBuchhalter会计@#@derRektor校长@#@derReisefü@#@hrer导游@#@derIngenieur工程师@#@derProfessor教授@#@derKoch厨师@#@derGä@#@rtner园艺师@#@derBriefträ@#@ger邮递员@#@derBeamte公务员@#@derBibliothekar图书馆馆员@#@derProgrammierer电脑编程员@#@derOber饭店服务员@#@derTaxifahrer出租车司机@#@derSchaffner公交车售票员@#@derVerkä@#@ufer推销员@#@derKlempner管子工@#@derMechaniker机修工@#@derTelephonist接线员@#@derManager经理@#@derJournalist记者@#@dieSekretä@#@rin秘书@#@dieMaschinenschreiberin打字员@#@derFriseur理发师 @#@@#@Tage,Monate,JahreundJahreszeiten年月日和季节@#@derFrü@#@hling春季@#@derSommer夏季@#@derHerbst秋季@#@derWinter冬季@#@dasJahr年@#@derMonat月@#@derTag日@#@derJanuar一月@#@derFebruar二月@#@derMä@#@rz三月@#@derApril四月@#@derMai五月@#@derJuni六月@#@derJuli七月@#@derAugust八月@#@derSeptember九月@#@derOktober十月@#@derNovember十一月@#@derDezember十二月@#@heute今天@#@gestern昨天@#@morgen明天@#@derTag白天@#@dieNacht黑夜@#@derfrü@#@heMorgen凌晨@#@derVormittag上午@#@derMittag中午@#@derNachmittag下午@#@derAbend夜晚@#@dieMitternacht深夜 @#@@#@NummernundWochen数字和星期@#@ @#@@#@数字1—10@#@eins @#@@#@zwei @#@@#@drei @#@@#@vier @#@@#@fü@#@nf @#@@#@sechs@#@sieben @#@@#@acht @#@@#@neun @#@@#@zehn @#@@#@ @#@@#@数字11—20@#@elf @#@@#@zwö@#@lf @#@@#@dreizehn @#@@#@vierzehn @#@@#@fü@#@nfzehn @#@@#@sechzehn @#@@#@siebzehn@#@achtzehn@#@neunzehn@#@zwanzig@#@ @#@@#@德语中星期的表达@#@dieWoche周，星期@#@derSonntag星期天@#@derMontag星期一@#@derDienstag星期二@#@derMittwoch星期三@#@derDonnerstag星期四@#@derFreitag星期五@#@derSamstag星期六@#@dasWochenende周末@#@Wochentage工作日 @#@@#@dasWetterunddiePflanzen天气和植物@#@dieSonne太阳 @#@@#@derMond月亮@#@derStern,-e星星@#@dieWolke,-n云@#@derRegenbogen虹@#@derRegen雨@#@derSchnee雪@#@derWind风@#@derNebel雾@#@derBlitz闪电@#@derBaum树@#@dasBlatt树叶@#@dieBorke树皮@#@dieWurzel树根@#@dasGras草@#@dieWiese草地@#@dieBlume,-n花@#@derWald森林 @#@@#@dieFarben颜色@#@rot红色@#@weiß@#@白色@#@grü@#@n绿色@#@gelb黄色@#@blau蓝色@#@violett紫色@#@schwarz黑色@#@braun棕色@#@orangenfarbig橙色@#@beige米色@#@rosa粉红色@#@grau灰色@#@hellgrau浅灰色@#@dunkelgrau深灰色@#@kaffeebraun咖啡色@#@hellblau浅蓝色@#@dunkelblau深蓝色 @#@@#@dieTiere动物@#@derAffe猴子@#@derTiger老虎@#@derLö@#@we狮子@#@derLeopard豹子@#@derFuchs狐狸@#@derElefant大象@#@dieGiraffe长颈鹿@#@derPanda熊猫@#@dieBiene蜜蜂@#@dieAmeise蚂蚁@#@derFrosch青蛙@#@derPinguin企鹅@#@derPfau孔雀@#@derSchwan天鹅@#@derSperling麻雀@#@dieTaube鸽子@#@dieFledermaus蝙蝠@#@dieSpinne蜘蛛@#@derSchmetterling蝴蝶@#@derHund狗@#@derBä@#@r熊@#@derWolf狼@#@dieKatze猫@#@dieZiege羊@#@dieKuh牛@#@dieRatte鼠@#@derHase兔@#@dasSchwein猪@#@dasPferd马@#@derHirsch鹿@#@dieSchlange蛇@#@derFisch鱼@#@derVogel鸟@#@dasHuhn鸡@#@dieSchildkrö@#@te龟 @#@@#@derVerkehr交通@#@dasTaxi出租车@#@derBus公交车@#@dieU-Bahn地铁@#@dieS-Bahn轻轨@#@dieBushaltestelle汽车站@#@dasSchildderHaltestelle站牌@#@dasFahrrad自行车@#@dasMotorrad摩托车@#@derLastkraftwagen卡车@#@derZug火车@#@dasSchiff轮船@#@dieAutobahn高速公路@#@derWeg道路@#@dieStraß@#@e街道@#@derFuß@#@weg人行道@#@derFuß@#@gä@#@ngerü@#@berweg人行横道@#@dieHochbahn高架道路@#@dieUnterfü@#@hrung人行地道@#@dieÜ@#@berfü@#@hrung人行天桥@#@derParkplatz停车场@#@derFahrweg车道@#@derSpitzenverkehr高峰时间@#@derHafen港口 @#@@#@ö@#@ffentlicheOrte公共场所@#@dasKino电影院@#@dasTheater剧院，剧场@#@dieBibliothek图书馆@#@dasMuseum博物馆@#@dieAusstellungshalle展览馆@#@derPark公园@#@derZoo动物园@#@derPalast宫殿@#@dieBurg城堡@#@dieKirche教堂@#@derTempel寺庙@#@dasHotel酒店，饭店@#@derVergnü@#@gungspark游乐场@#@dasAquarium水族馆@#@dieBar酒吧@#@dasTeehaus茶馆，茶室@#@dieSporthalle体育馆@#@dasStadion体育场@#@derPlatz广场 @#@@#@dieKleidung服装@#@derHut帽子@#@derSchal围巾@#@derKittel外套@#@dasHemd衬衣（男，女的是dieBluse）@#@dieKrawatte领带@#@derRock裙子@#@dieHose裤子@#@diekurzeHose短裤@#@dieHandschuhe手套@#@dieSocken袜子@#@dieStrumpfhose连裤袜@#@derMantel大衣@#@derAnzug西装@#@dieWeste马甲@#@dieJacke夹克@#@derPullover毛衣@#@dieSchuhe鞋子@#@dieLederschue皮鞋@#@dieStiefe靴子@#@diePantoffeln拖鞋@#@dieBadehose泳裤@#@derBadeanzug泳衣（女士连体） @#@@#@dieFamilienangehö@#@rige家庭成员@#@derVater父亲@#@dieMutter母亲@#@derGroß@#@vater爷爷@#@dieGroß@#@mutter奶奶@#@dieä@#@ltereBrunder哥哥@#@dieä@#@ltereSchwester姐姐@#@diejü@#@ngereSchwester妹妹@#@dieTochter女儿@#@derSohn儿子@#@derJunge男孩@#@dasMä@#@dchen女孩@#@derMann男人@#@dieFraun女人 @#@@#@derTisch桌子 @#@@#@dasBett床 @#@@#@derStuhl椅子 @#@@#@derHocker凳子 @#@@#@derSchreibtisch写字桌 @#@@#@dasSofa沙发 @#@@#@derRegenschirm雨伞 @#@@#@dieTaschenlampe手电筒 @#@@#@derKalender日历 @#@@#@dasFenster窗户 @#@@#@dieGardine窗帘 @#@@#@dieTü@#@r门 @#@@#@dasBü@#@cherregal书架 @#@@#@dieTischlampe台灯 @#@@#@dasHandy手机 @#@@#@dieArmbanduhr手表 @#@@#@dieUhr钟表 @#@@#@derBleistift铅笔 @#@@#@derBleistiftspitzer卷笔刀 @#@@#@derRagiergummi橡皮 @#@@#@derKugelschreiber圆珠笔@#@derFü@#@ller钢笔 @#@@#@dieTinte墨水 @#@@#@derTacker订书机 @#@@#@derFederkasten铅笔盒 @#@@#@dieSchulranzen书包 @#@@#@dasSpielzeug玩具 @#@@#@derGeldbeutel钱包 @#@@#@derSteppdecke被子 @#@@#@dasKopfkissen枕头 @#@@#@dieNä@#@hnadel针 @#@@#@dasGarn线 @#@@#@derKnopf纽扣 @#@@#@dieTasse瓷杯 @#@@#@dieSchü@#@ssel碗 @#@@#@dieEssstä@#@bchen筷子 @#@@#@derLö@#@ffel勺子 @#@@#@dasMesser餐刀 @#@@#@dieGabel餐叉 @#@@#@derAschenbecher烟灰缸 @#@@#@dasWaschbecken脸盆 @#@@#@dieZahnbü@#@rste牙刷 @#@@#@dieZahnpasta牙膏 @#@@#@dieSeife香皂 @#@@#@dasTaschentuch手帕 @#@@#@dasHandtuch毛巾 @#@@#@derFeger扫帚 @#@@#@derWischlappen拖把 @#@@#@dieBrille眼镜 @#@@#@dasGlas玻璃杯 @#@@#@dieOhrringe耳环 @#@@#@dieHalskette项链 @#@@#@derRing戒指 @#@@#@";i:
5;s:
28908:
"生产部门管理制度@#@生产部门管理制度@#@一、生产部职责@#@1、根据销售、编制生产计划，在确保产品质量的同时，保证供货及时.@#@2、负责本部门员工的相关培训.@#@3、负责生产过程中的现场管理和控制。
@#@@#@4、参与不合格品的评审，负责管理范围内纠正，预防措施的具体实施。
@#@@#@5、负责生产设备的维护保养、编制设备作业指导书，确保设施良好运行.@#@6、负责本部门做好安全生产及规范操作。
@#@@#@二、生产组织管理@#@对生产过程的计划、定员、定额、领料、入库等进行控制，确保生产有效进行。
@#@@#@1、生产计划@#@1.1生产计划的下达和执行情况按《生产计划流程》执行，各车间按月计划编制相应的周进度计划，按时上报生产部.@#@1。
@#@2每周由生产经理组织一次生产例会，对生产进行适时合理的调度，总结本周工作，并分析解决生产过程中存在的问题。
@#@@#@2、生产过程@#@2。
@#@1领料：
@#@领料人必须按当日生产计划领料;@#@领料单必须按要求填写清楚，并由主任签字后领料;@#@领时发现异常及时退回库房.@#@2。
@#@2产品转移@#@2.2。
@#@1经每周完好的产品,检验合格后转入成品罐，填制，《酱油成品入罐记录》、《食醋成品入罐记录》。
@#@@#@2.2。
@#@2包装完产品,经检验合格后，填写记录,内统计填制成品入库单入库。
@#@@#@2。
@#@2.3入库人员负责按库房规定,将产品码放整齐。
@#@@#@2。
@#@2.4整个过程，凡人为因素造成的损失由相关人员负责赔偿。
@#@@#@3、生产工序记录@#@3。
@#@1生产过程工序记录,按固定格式认真填写,做到及时、真实，并保存完整，月底装订交生产部管理。
@#@@#@3。
@#@2工序记录名称@#@酒化生产记录；@#@醋酸发酵记录；@#@陈酿记录；@#@薰醅记录；@#@淋醋、调兑记录；@#@灭菌记录。
@#@@#@种子生产记录；@#@蒸料、制曲记录；@#@发酵记录；@#@淋油、调兑记录；@#@灭菌记录。
@#@@#@三、生产过程管理按以下文件规定执行@#@1、安全生产@#@1。
@#@1安全用电管理规定。
@#@@#@1。
@#@2设备操作及生产运行安全规定.@#@1。
@#@3维护、检修安全作业规定。
@#@@#@1.4安全防火生产规定。
@#@@#@1.5锅炉房安全运行管理制度。
@#@@#@2、卫生管理制度@#@2。
@#@1包装车间卫生管理制度。
@#@@#@2。
@#@2酱醋车间卫生管理制度。
@#@@#@2.3操作人员卫生管理制度。
@#@@#@2.4车间设备卫生管理制度。
@#@@#@3、生产操作规程、作业指导书@#@酱油生产操作规程；@#@食醋生产操作规程；@#@包装车间生产流程、操作规程；@#@各工序作业指导书。
@#@@#@附:
@#@生产计划流程@#@ @#@@#@附:
@#@①安全用电管理规定。
@#@@#@②设备操作及生产运行安全规定。
@#@@#@③维护、检修安全作业规定。
@#@@#@④安全防火生产规定。
@#@@#@⑤锅炉房安全运行管理制度。
@#@@#@⑥包装车间卫生管理制度。
@#@@#@⑦酱醋车间卫生管理制度。
@#@@#@⑧操作人员卫生管理制度。
@#@@#@⑨车间设备卫生管理制度。
@#@@#@ @#@@#@一、安全用电管理规定@#@1、车间内电气设备不得随意乱动,各车间使用的设备、工具不得带故障运行,发现电气部分故障应及时通在电工修理，不得擅自违规自行修理,以免造成意外事故。
@#@@#@2、常用的配电箱、配电板、闸刀开关、按钮开关、插座、插销以及导线等,必须保持完好、完全、不得有破损或将带电部分裸露出来。
@#@@#@3、在操作闸刀开关、磁力开关时，必须将盖子盖好，方可合闸运行。
@#@@#@4、电气设备的外壳应按有关安全规程进行防护性接地或接零,对接地或接零的设施要经常检查，保证连接可靠,无断开现象。
@#@@#@5、移动非固定安装的电气设备时,须先切断电源再移动，导线要收拾好,以免磨损，导线被物体压住时，不要硬拉硬拽，防止将导线拉断。
@#@@#@6、使用手电钻、电砂轮、电锤等设备时应注意做到：
@#@@#@
（1）必须安装漏电保护器或进地防护性接地或接零。
@#@@#@
（2）单相、三相工具应严格按设备要求接地插用。
@#@@#@（3）不得将工件或重物压在导线上，防止轧断导线,发生触电。
@#@@#@7、常用应急灯应有良好的金属防护罩和绝缘手柄.@#@8、一般禁止使用临时线，确需使用时应由电工按用电安全规定安装接用，用完及时拆除。
@#@@#@9、打扫卫生、擦拭设备时，严禁用水冲洗或用湿布去擦拭电气设施，以防发生短路和触电事故。
@#@@#@10、发生电气火灾时,应首先切断电源再进行扑救,救火时注意不得碰触电线、电器设备、以防发生危险。
@#@@#@11、车间设备应保持干净、整洁，不允许水滴、油污或杂质等落入电气设备内部,以免发生短路、击穿等故障。
@#@@#@二、设备操作及生产运行安全规定@#@1、工作中按工种岗位的要求穿戴相应防护用品。
@#@@#@2、设备运行前先进行安全检查，确认一切正常方可投入使用,运行中要按规定进行安全检查，严禁设备带故障运行。
@#@@#@3、机器设备的安全装置应按规定使用,不得无故拆除。
@#@@#@4、设备在运行中严禁靠近旋转部位,皮带轮处加相应防护装置。
@#@@#@5、设备在开机运行状态时，操作者不得擅自离开工作岗位。
@#@@#@6、厂区内运输设备必须保证刹车灵敏，运转正常，装载时不得超载、超重、偏重、行驶速度不得过快。
@#@出入大门应按规定减速停车,接受检查。
@#@@#@7、使用蒸汽进行生产作业时，应谨慎操作，以免发生烫伤等意外事故。
@#@@#@8、天车、抓斗在使用中发现以下问题应立即停用，报修：
@#@@#@
（1）发现各处轴上销子、卡口销、轴用档圈等松脱或遗失时；@#@@#@
（2）发现各处钢丝绳有打结、轧断、切散、磨损、锈蚀明显或接头松散有滑脱迹象时。
@#@@#@（3）大小车、抓斗刹车不灵敏时。
@#@@#@9、发现各处阀门关闭不严，阀芯、阀杆有断裂迹象,滑丝、漏汽、漏水等现象时应及时检修。
@#@@#@10、发现泵、电机、风机等设备有异常噪音，明显振动及革一部分温度异常，有焦臭味或烟气时应立即停车检修。
@#@@#@11、各车间使用的出渣、拌料设备发现其中夹杂异物时应停机取出,再开机生产,不得在开机过程中伸手或用工具强行取出。
@#@@#@12、粉碎车间应保持通风，以免粉尘太多,产生空爆危险，电机、设备上粉尘应即时清扫干净。
@#@@#@13、天车、抓斗作业时，不准从地面人员头顶通过，应通知地面人员绕行,严禁人员塔抓斗上下发酵池。
@#@@#@14、货梯为上下转运物料之用，严禁人员乘坐货梯上下楼，严禁从货梯底部坑道穿越。
@#@@#@15、各处货梯围栏应在使用完货梯后及时关闭。
@#@@#@16、酱、醋车间生产过程中操作员工应谨慎操作,防止发生意外，高空坠落。
@#@@#@17、搬运物品设备时应协调作业，做好安全防范工作,以防发生碰伤、擦伤、挤压等.@#@18、清洗储存罐、淋油池、接池、地池时，必须做好照明、通风及安全防范工作。
@#@@#@19、操作带压容器设备（蒸锅、空压机、包装机、储气罐、灭菌器等）必须在要求的压力范围内运行,不得违章操作.@#@20、包装机的横、竖封刀口严禁在开机运行中用手或工具触碰，以免造成事故.@#@ @#@@#@三、维护、检修安全作业规定@#@维修人员、电工及其他岗位在进行设备检修、擦拭清洗过程中都应遵循本规定,严禁违规操作。
@#@@#@1、设备检修人员应在工作前通知该设备所在部门的相关人员并将检修标记牌悬挂于检修设备开关处.@#@2、做好准备工作后拉闸断电，关闭阀门或做相应安全预防措施方可开始作业，以保证安全检修。
@#@@#@3、设备修理中，严禁任何人开启设备，拉闸送电.@#@4、检修人员修理完毕,清查设备确保无异常,一切性能良好方可合闸启动，检查运行情况，确保运行性能良好，检修方告结束.@#@5、检修完毕必须清理现场，并通知车间该设备可投入使用。
@#@@#@6、检修中必须确保遵循以下相应规定：
@#@@#@
（1）使用手锤、大锤时绝不允许在锤头挥动的正前方有人，以免锤头飞出伤人，工具在使用前必须检查，发现锤头松动,锤把有断裂迹象时，应修好再用.@#@
（2）使用手锯进行锯割时应正确操作，不可用力过猛，不可正对人,以免锯条崩断飞出伤人。
@#@@#@（3）使用砂轮机、切割机进行工作时，人应站于砂轮片侧面,以防磨屑及砂轮片崩碎飞出伤人,进行磨削时,应使砂轮片受力均匀，严禁突然冲击.@#@（4）检修带电设备时，应首先切断电源,确因生产情况不能断电时，应谨慎操作，绝不允许使用不带绝缘或绝缘破损的工具。
@#@@#@（5）进行电、气焊作业时，应配戴相应防护用品,现场人员不允许目视弧光,不允许赤手接触刚焊、割完的工件，以免烫伤。
@#@对不懂电、气焊的人员严禁私自使用。
@#@@#@（6）拿用刚切、割、剪、截的工件时，应小心操作,防止锐边伤人。
@#@@#@（7）高空作业或危险地段作业时，必须要有相应的安全措施，严禁盲目作业，必要时可调人协助。
@#@@#@（8）检修笨重设备时,必须要有相应的安全防范措施,以免拆卸时滑落伤人，拆卸设备下方严禁站人。
@#@@#@（9）使用绳子、钢丝绳、铁丝等辅助性工具捆、扎、提、拉时必须检查其是否安全、可靠，然后方可作业.@#@ @#@@#@四、安全防火生产规定@#@1、生产部车间，库房严禁烟火，杜绝一切不安全因素。
@#@@#@2、维修、清洗使用煤油、汽油时严禁现场接触明火.@#@3、车间设备使用酒精、丙硐、橡胶水、环乙环、丁硐等溶剂时，严禁接触明火。
@#@@#@4、各车间、化验室、使用的电炉、电热管等,使用时应注意检查，不得靠近易燃物品。
@#@@#@5、车间汽暖、水暖管道严禁在其上堆放易燃、易爆物品（如有机溶剂等）。
@#@@#@6、进行电、气焊割作业时，须检查作业现场，确认无易燃、易爆物品方可作业。
@#@@#@7、锅炉房安全防火要点:
@#@@#@
（1）工作中加油修理时，防止油液喷溅到炉体,蒸汽管道或炽热体上起火。
@#@@#@
（2）锅炉房内不得堆放易燃、可燃物品。
@#@@#@（3）出灰出渣时，应用水将余火彻底熄灭，倒在指定地点,不得引燃垃圾或煤堆。
@#@@#@（4）烟囱、烟道应定期清理，防上锅炉烟囱、烟道发生二次燃烧.@#@8、发生火情时应采取以扑救措施：
@#@@#@
（1）现场着火，火势不大时，可就地取材,用砂、石、土、灰迅速埋灭火.@#@
（2）有水时,可用湿布、抹布、门帘等迅速捂火。
@#@@#@（3）有消防器材可用灭火器扑救,应注意安全灭火距离,保证人身安全，同时注意防止触电.@#@ @#@@#@锅炉房安全运行管理制度@#@一、蒸汽锅炉安全运行操作规程@#@
（一）、锅炉升火必备条件@#@1、必须有劳动部门签发的《锅炉房登记证》、《锅炉使用登记证》和劳动部门签发的锅炉定期检验合格证。
@#@@#@2、必须有符合《锅炉房安全管理规则》要求的各项规章制度和运行记录。
@#@@#@3、必须配备专职管理负责人和持有相应类别《司炉操作证》的司炉人员且证件有效，人员数量满足要求，无证人员严禁独立操作。
@#@@#@4、必须有经调试合格的水处理设施，并配有持证的水处理人员。
@#@@#@
（二）、锅炉升火@#@1、升火前，必须打开烟道挡板和灰门,自然通风10分钟，或打开引风机入口挡板，机械通风5分钟左右。
@#@@#@2、把媒闸板提起70～100毫米，向炉排供煤后启动炉排，使煤层后移。
@#@@#@3、用木柴和其他易燃物铺在煤层上引火，严禁木柴带有铁钉等物,以防卡死炉排。
@#@@#@4、升温应缓慢，从冷炉到正常运行，一般以2~4小时为宜,升火时应在各排污点排污一次，以促进水循环和均匀温度。
@#@@#@5、升火期问应严密监视水位,并及时调整水位，注意冷却省煤器。
@#@@#@（三）、锅炉升压@#@1、当空气阀管口开始大量冒出蒸汽时，将空气阀关闭适当加强通风和燃烧，开始升压.@#@2、当汽压上升到0.O5~0.1MPa时应冲洗水位表。
@#@@#@3、当汽压上升到0。
@#@2-O.3Mpa时应检查各连接处有无渗漏现象，对有松动的人孔、手孔和法兰连接螺丝再拧紧一次。
@#@操作时应侧身，所用扳手的长度不得超过2O倍螺丝直径,且用力不宜过猛,防止拧断螺丝，当汽压等于或大于O。
@#@4MPa时，不得进行上述操作。
@#@@#@4、经过检修的安全阀应进行调整试验，校对各水位计和压力表。
@#@@#@（四）、锅炉的正常运行@#@1、保持蒸发量在额定范围内。
@#@@#@2、保持水位正常。
@#@@#@3、保持正常的汽压与汽温。
@#@@#@4、保持燃烧良好。
@#@@#@5、保持锅炉机组各设备安全运行。
@#@@#@（五）、锅炉排污注意事项@#@1、排污时,应注意监视锅炉水位，保持水位正常，并在低负荷时进行锅炉补水。
@#@@#@2、排污时，司炉工不得离开操作位置，排污过程中应带压，锅炉压力在0.2-0。
@#@3MPa为宜。
@#@在排污过程中如锅炉发生事故，应立即停止排污。
@#@@#@3、连续排污阀的开度应根据锅水水质化验结果适当调整，保证既达到排污目的又要节约用水.@#@（六）、临时停炉压火@#@1、压火前应向锅内进水和排污，使水位稍高于正常水位.@#@2、先停鼓风，后停引风，用湿煤将炉排上的燃煤完全压严.@#@3、压火期间,司炉工不得离开岗位,应经常检查锅炉汽压、水位变化情况.@#@（七）、紧急停炉@#@锅炉运行中，如遇到下列情况之一时，应紧急停炉：
@#@@#@1、不断加大给水及采取相应措施，但水位仍持续下降。
@#@@#@2、锅炉水位超过最高可见水位（满水），经放水仍不能见到水位。
@#@@#@3、给水泵全部失灵或给水系统发生故障，不能向锅炉给水。
@#@@#@4、水位表或安全阀全部失灵。
@#@@#@5、锅炉元件损坏危及运行人员的安伞.@#@6、燃烧设备损坏，炉墙倒塌或锅炉构架被烧红。
@#@@#@7、锅炉因严重缺水而紧急停炉时，严禁向锅炉上水，并不得开启空气阀或提升安全阀排汽。
@#@@#@二、司炉工人职责@#@一、严格执行锅炉安全管理制度和锅炉安全运行操作规程，正确如实地填写各项运行记录，精心操作，保证锅炉安全运行。
@#@@#@二、认真执行巡回检查制度。
@#@@#@三、严格遵守劳动纪律，坚守岗位,服从调度,不违章操作,不做与岗位无关的事。
@#@@#@四、认真做好锅炉，辅机及安全附件的维护保养工作，保证设备正常运转.@#@五、贯彻执行清洁卫生制度，保持锅炉房整齐清洁，做到文明生产.@#@六、锅炉在运行中发生异常或有危及安全的情况时，应采取紧急措施,并立即报告锅炉主管负责人。
@#@@#@七、有权制止任何人违章操作，有权拒绝执行任何人违章指挥。
@#@@#@八、努力学习锅炉安全技术知识,不断提高操作技术水平。
@#@@#@三、巡回检查制度@#@一、主管安全的领导和主管安全的科室应建立巡回检查制度。
@#@@#@二、夜间值班领导和主管科室值班人员应对锅炉房进行不定期检查和夜间查岗,每月至少四次.锅炉房安全管理人员或班组长应经常对锅炉系统和附属设备进行巡回检查。
@#@@#@三、锅炉压火期间，当班司炉工不得擅离操作岗位，应经常检查锅炉压力、水位或水温的变化情况.@#@四、各岗位当班人员发现所负责管理或操作的设备有异常情况时，应查找原因，及时处理，不能处理时,应及时上报并如实准确的记录.@#@五、锅炉运行期间,当班司锅炉工应对锅炉及其附属设备的运行状况进行认真的巡回检查,主要检查内容及要求如下：
@#@@#@1、压力、温度、水位是否正常，应不问断监视检查.@#@2、燃烧工况是否正常,应5～10分钟检查一次。
@#@@#@3、燃料输送系统是否正常（档板位置是否合适），应l～2小时检查一次。
@#@@#@4、鼓风机、引风机运转是否正常，档板位置是否合适,应1—2小时检查一次。
@#@@#@5、给水系统中水箱水位、水泵运转情况和给水调节阀、逆止阀的工作状态是否正常，应1—2小时检查一次。
@#@@#@6、排污阀和管道有无异常情况，应1-2小时检查一次。
@#@@#@7、各类仪表工作是否正常，应l～2小时检查一次。
@#@@#@8、泵体受压部件有无渗漏、变形等异常情况,应1～2小时检查一次。
@#@@#@9、各转动机械的润滑系统是否需补给润滑剂，应每班检查一次。
@#@@#@四、锅炉维修保养制度@#@一、在用锅炉必须按《在用锅炉定期检查规则》要求进行定期检验,锅炉使用单位必须重视《锅炉定期检验报告书》提出的有关锅炉维修保养方面的问题和意见，并认真予以解决。
@#@@#@二、锅炉设备实行三级保养制@#@
（一）锅炉一级保养制：
@#@日维修、周擦洗、每月进行一次以下内容的保养：
@#@@#@1、清扫、检查、检验安全阀、压力表、水位表、水位报警器、温度计等主要安全附件和各种自动控制装置.@#@2、排除各控制阀件及连接处的泄漏,加油润滑调节丝杆。
@#@@#@3、擦洗齿轮座、减速器、鼓风机、引风机、水泵及附属设备的外表，更换润滑油，补齐缺件，调整皮带松紧和安全防护装置。
@#@@#@4、清扫除尘器。
@#@@#@5．清理仪表、电器箱，检查修复电器元件，调整紧固件，测量绝缘。
@#@@#@
（二）锅炉二级保养：
@#@每年进行一次以下内容的保养@#@1、炉体与分汽（水）缸；@#@@#@2、燃料供给系统；@#@@#@3、通风除尘系统；@#@@#@4、除渣系统；@#@@#@5、给水（循环）系统。
@#@@#@（三）锅炉大修周期原则上五年一次,大修的部位、项目以《锅炉定期检验报告书》和锅炉实际情况为依据.@#@三、锅炉停用后必须按要求正确进行防腐保养。
@#@@#@四、常年在用的蒸汽锅炉至少一年进行一次停炉检修和保养。
@#@@#@五、锅炉水压试验每六年一次,如有其它原因需提前或推迟水压试验时，须经市级劳动部门安全监察机构批准。
@#@@#@六、锅炉安全阀的始启压力按《规程》规定值定压，定压后必须铅封，并作定压记录，有关人员签字存档,安全阀至少每月作一次手动排放试验。
@#@@#@七、压力表应定期吹洗，每半年校验一次，必须铅封,工作压力数值应在表盘上用红线标志,发现指针不动、抖动,玻璃内表面水珠和读数不一致现象时，应及时修理或更换。
@#@@#@八、水位表处应保证照明充足，最高、最低水位应用红线标志，并经常冲洗。
@#@发现跑、冒、滴、漏，水位呆滞和两测水位不一致现象时，应及时修理或更换。
@#@@#@九、水位报警器和联锁控制装置应定期试验，发现不灵敏，不准确时，应及时调整和修理.@#@十、所有维修、校验、保养工作均应如实完整地做好记录。
@#@@#@五、司炉工人交接班制度@#@一、交班司炉人员应在交班前对锅炉运行状况做一次认真全面的检查和调整,必须具备下列条件方能交班。
@#@@#@1、锅炉燃烧良好，压力、水位、汽温、水温都在正常范围。
@#@@#@2、各安全附件、仪表动作灵敏可靠，指示正常。
@#@@#@3、辅机运转正常（声音、温度、转速无异常）。
@#@@#@4、清炉除渣，打扫工作场所,保持整洁，工具和配件存放在指定地点。
@#@@#@5、各项记录填写正确清楚，无遗漏。
@#@@#@6、交班人员在运行记录簿和交接班记录上签名.@#@二、交班人员应口头向接班人员详细介绍本班运行情况,以及发现的问题和注意事项。
@#@@#@三、接班人员应按规定时间到达锅炉房做好接班准备工作。
@#@按班人员须认真查阅交班记录和听取交班情况的介绍。
@#@@#@四、交接班双方应共同检查下列情况：
@#@@#@1、锅炉运行情况。
@#@@#@2、水位表、压力表、安全阀、温度计、高低水位报警器、给水泵、补水泵、循环泵、排污系统及附件设备是否灵敏、正常、可靠。
@#@@#@3、锅炉受热面可见部位是否有鼓疱、变形、渗漏等损坏现象.@#@4、炉墙、炉拱、炉排等有无裂纹、塌陷、卡死等异常现象。
@#@@#@5、必要的备用材料，如盘根、水位表玻璃管（板）｝闰滑油等是否齐全。
@#@@#@五、交接班时,如遇事故应待事故处理完毕后，再办理交接班手续。
@#@接班人员应积极协助交班人员处理事故.@#@六、接班人员在接班前不准喝酒，交班人员发现接班人员喝酒或有病时，应向锅炉主管负责人报告，由负责人员采取措施或另行指派合格人员代班。
@#@七、接班人员未按时到岗，交班人员应报告锅炉主管负责人员，但不得擅自离开岗位。
@#@@#@六、水处理人员交接班制度@#@一、交接人员应做好交班前的准备工作,将所用仪器器具清洗干净，放在指定位置，清扫工作场所，保持环境整洁。
@#@@#@二、检查设备运行情况，对给水、锅水进行一次化验分析，将结果填入运行记录.@#@三、接班人员应按规定时间到达，进行设备检查，了解运行情况，查阅化验记录，并与交班人员共同对规定项目进行面对面化验，认为符合交班规定要求时，办理交接班手续。
@#@@#@四、交班时，如遇事故或重大操作项目,应待事故处理完毕或操作告一段落后，方能交接班,接班人员应积极协同处理或完成操作项目。
@#@@#@五、接班人员未按时接班，交班人员应向有关领导报告，但不得擅自离开岗位。
@#@@#@七、水质管理制度@#@一、认真贯彻执行《锅炉房安全管理规则》，《锅炉水处理管理规则》和GBl576《低压锅炉水质》。
@#@因炉因地选用适当的水处理方法,锅炉水处理须配备经培训考试合格的专职水处理人员，保证锅炉无垢或薄垢运行且无严重腐蚀。
@#@@#@二、锅炉额定蒸发量≥6吨／小时,额定功率≥4.2MW时，应安装效果可靠的除氧设备，小于上述出力（容量）的亦采取有效的除氧措施。
@#@@#@三、离子交换器的出水水质应每小时化验一次，离子交换（器）剂接近失效前，应增加化验次数.@#@四、锅炉给水水质每小时化验一次,交接班时面对面化验，监督软水箱是否有硬水或盐水渗入。
@#@@#@五、锅水水质（碱度、PH值、氯根等）每小时化验一次,其中,氯根与溶解固形物的比值应定期复验和修正，相对碱度应定期测定计算。
@#@@#@六、分析化验时间、项目、数据以及采取的措施等均应如实做好记录。
@#@@#@七、不允许用酸洗除垢代替正常的水处理工作,锅炉若需酸洗,必须按《低压锅炉化学清洗规则》有关规定和要求办理审批和检收手续。
@#@@#@八、锅炉排污是控制锅水水质的重要措施之一,排污量和排污方式需在水质水析人员的配合下进行。
@#@@#@八、锅炉房安全保卫制度@#@一、锅炉房是高温高压设备操作重地,未经管理部门批准非工作人员和闲散人员不得进入。
@#@@#@二、来锅炉房参观和办事的外单位人员，一律经管理部门批准后,由锅炉房安全管理负责人员接待处理。
@#@@#@三、来客一律进行登记。
@#@@#@四、本单位职工因公需进入锅炉房者,经管理部门批准后,由锅炉房安全管理负责人接待处理。
@#@@#@五、锅炉房工作人员值班时间,一律不得在锅炉房会客或约友闲谈,严禁带领家属、亲友或小孩进入锅炉房.@#@六、锅炉房消防器材应放置整齐，专人管理，保证性能良好。
@#@@#@九、锅炉房清洁卫生制度@#@一、锅炉房卫生由管理人员统筹划分区域位置，定出具体要求，责任落实到班（组），实行文明生产。
@#@@#@二、锅炉房室内应整齐清洁，便于操作，通行和检修。
@#@做到：
@#@@#@1、门窗完整、玻璃明亮,光照充足、通风良好。
@#@@#@2、炉体和附属设备，附件等表面无积灰,见本色。
@#@@#@3、地面平整无积水、无积油、无烟头,无障碍物,通道畅通。
@#@@#@4、墙壁无灰尘,无乱画、乱贴、乱挂衣物等现象。
@#@@#@三、锅炉房室外应定期清扫,做到道路畅通,环境整洁。
@#@@#@四、锅炉房所需材料和工具等物品必须整齐摆放在库房或指定房间，不得随地堆放。
@#@@#@五、工具箱应做到：
@#@工具完好，开箱知数，品种分类,整齐清洁。
@#@@#@六、锅炉用煤应堆放在指定位置,做到勤运少拌，随用随清,炉渣和灰尘要定时清除到指定地点，严禁乱堆乱扔和乱放。
@#@@#@七、交班清扫不合格者，接班人员可拒绝接班。
@#@@#@包装车间现场卫生管理制度@#@包装是产品和平的最后一道工序,也是产品卫生控制的关键环节之一，为了确产品卫生要求，特制定包装国车间现场卫生、设施卫生、员工卫生及非工作人员的卫生要求,规定如下：
@#@@#@一、车间现场卫生、设施卫生管理要求：
@#@@#@1、车间内不得堆放与生产无关的任何物品。
@#@@#@2、车间内各类包装生产用品和材料必须摆放整齐、有序，符合工艺流程要求。
@#@@#@3、车间地板不得留有积水、垃圾、酱、醋等污迹，地沟保持干净、畅通.@#@4、车间内废弃的包装材料应立即回收,不得堆积。
@#@@#@5、生产的成品及时入库码放整齐、有序，不得乱堆、乱放。
@#@@#@6、车间内的各种酱、醋容器在使用前后必须清洗，保持干净卫生。
@#@@#@7、设施及容器实行谁使用谁负责清洗的原则。
@#@@#@8、对破漏产品，回退产品应及时处理，做到日清日洁。
@#@对破漏产品应回收于指定容器.@#@9、车间内要有安全、有效地防蝇、防鼠、杀菌消毒等设施。
@#@@#@10、车间内的围墙、窗台、办公桌要干净，桌上不得乱堆乱放杂物。
@#@@#@11、车间内外每周必须进行一次彻底的卫生清扫处理.@#@二、工艺卫生管理要求:
@#@@#@严格执行工艺操作规程，禁止出现产品倒流现象,防止交叉污染。
@#@@#@三、操作人员卫生要求:
@#@@#@1、操作人员必须经健康检查，符合行业健康要求，取证后方可上岗。
@#@@#@2、操作人员必须穿戴干净、整洁的工作服,上班不得穿高跟鞋。
@#@@#@3、注意个人卫生，做到勤洗澡、勤换衣、勤剪指甲、勤理发。
@#@@#@4、车间女工必须将长发挽在帽内，不得外露，并且不得涂抹指甲油，不得配戴首饰。
@#@@#@5、操作人员不得将工作服穿入厕所，进入车间应随时用消毒液洗手,更换工作鞋。
@#@@#@6、食品、香烟、药品、首饰等非生产用品一律不准带入车间。
@#@@#@四、非车间人员进入车间的卫生要求@#@1、首先要更换工作服（白大褂）方可进入。
@#@@#@2、进入车间后,不得直接接触酱醋液体,需接触者，必须清洗手后方可接触.@#@3、进入人员必须严格遵守车间相应的管理制度.@#@ @#@@#@操作人员卫生管理制度@#@为了确保产品质量，加强员工管理，特建立此制度@#@1、新员工上岗前应接受健康检查，取得体检合格证。
@#@@#@2、新员工上岗前经过卫生培训教育方可上岗。
@#@@#@3、进入车间前，必须穿戴整洁的工作服、帽、鞋,工作服应盖住外衣,并清洗双手。
@#@@#@4、直接与原料、半成品和成品接触的人员不准戴耳环、戒指、手镯、项链、手表,不准浓装艳抹、染指甲、喷香水进入车间。
@#@@#@5、手接触脏物、进厕所、吸烟、进餐后,都必须把双手清洗干净才能进行工作。
@#@@#@6、上班前不许酗酒,工作现场不准吸烟、饮酒、吃食物及做其它有碍食品卫生的活动。
@#@@#@7、操作人员手部受到外伤,不";i:
6;s:
13482:
"文化管理学课程教学大纲同名43419@#@《文化管理学》课程教学大纲@#@一、《文化管理学》课程说明@#@@#@
（一）课程英文名称：
@#@CulturalManagement@#@
（二）开课对象：
@#@08级文化市场管理任课老师：
@#@社科分院廖运芳@#@（三）课程性质：
@#@@#@文化管理学是公共管理专业的一门专业教育课程。
@#@@#@（四）教学目的：
@#@@#@通过文化管理学的教学，使学生掌握文化管理的特点和规律，掌握文化管理的基本原理和方法，提高我国文化管理的科学水平，加快我国的文化管理体制改革，促进我国文化事业的发展。
@#@@#@（五）教学内容：
@#@@#@本课程教学内容主要包括文化组织、文化领导、文化决策、文化管理执行与监督、文化管理技术与方法等几个部分。
@#@通过教学的各个环节使学生达到各章中所提出的基本要求。
@#@@#@（六）学时数、学分数及学时数具体分配@#@学时数：
@#@48学时@#@学分数：
@#@2学分@#@学时数具体分配：
@#@@#@教学内容@#@讲授@#@实验/实践@#@合计@#@第一章第一章文化事业管理概述@#@5@#@5@#@第二章第二章：
@#@文化政策@#@3@#@3@#@第三章第三章：
@#@文化组织@#@3@#@3@#@第四章第四章；@#@文化市场管理@#@5@#@5@#@第五章第五章：
@#@公益性文化事业管理@#@4@#@4@#@第六章第六章：
@#@文化产业管理@#@4@#@4@#@第七章第七章：
@#@农村文化事业管理@#@4@#@4@#@第八章第八章：
@#@城市文化事业管理@#@4@#@4@#@第九章第九章：
@#@社区文化事业管理@#@3@#@3@#@第十章第十章：
@#@国外文化事业管理@#@3@#@3@#@第十一章：
@#@文化事业法律制度@#@5@#@5@#@第十二章：
@#@我国文化事业管理体制改革及发展方向@#@5@#@5@#@合计@#@48@#@48@#@ @#@@#@（七）教学方式@#@以讲授为主要形式的课堂教学。
@#@@#@（八）考核方式和成绩记载说明@#@考核方式为考试。
@#@严格考核学生出勤情况，达到学籍管理规定的旷课量取消考试资格。
@#@综合成绩根据平时成绩和期末成绩评定，平时成绩占40%，期末成绩占60%。
@#@@#@二、讲授大纲与各章的基本要求@#@第一章文化事业管理概述@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握文化的概念、分类、结构、特点；@#@掌握文化管理的地位、方针和原则。
@#@@#@教学时数：
@#@5学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@文化事业的含义 @#@@#@1、 @#@文化产品与文化服务的类型和属性@#@2、 @#@文化产品与文化服务的双重属性@#@3、 @#@文化事业的特征@#@4、 @#@发展文化事业的意义@#@第二节：
@#@文化事业管理的含义及内容@#@1、 @#@文化事业管理的含义@#@2、 @#@服务型政府的文化职能@#@3、 @#@文化事业管理的基本内容@#@第三节：
@#@文化事业管理的基本原则及方法@#@1、文化事业管理的基本原则@#@2、文化事业管理的方法@#@考核要求：
@#@@#@1、如何正确理解文化产品与文化服务的类型和属性？
@#@@#@2、区分公益性文化事业与经营性文化产业有何意义？
@#@@#@3、简述文化事业管理的含义与内容@#@ @#@@#@第二章：
@#@文化政策@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握文化政策的含义、特点；@#@掌握文化组织类型及各种文化组织的区别；@#@了解我国文化组织体制改革的过程及发展前景；@#@掌握文化组织设置的一般原则。
@#@@#@教学时数：
@#@3学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@文化政策概述@#@1、 @#@文化政策的含义及特点@#@2、文化政策主体@#@3、文化政策客体@#@第二节：
@#@文化政策过程@#@1、文化政策制定@#@2、文化政策执行@#@3、 @#@文化事业组织@#@4、 @#@文化政策终止@#@第三节：
@#@我国当前的文化政策@#@1、我国文化事业总政策@#@2、 @#@我国文化事业基本政策@#@3、我国文化事业的具体政策@#@考核要求：
@#@@#@1、文化政策的含义及特点？
@#@@#@2、如何理解我国当前文化事业的总政策？
@#@@#@ @#@@#@第三章：
@#@文化组织@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握理文化组织的基本含义、原则和内容。
@#@@#@教学时数：
@#@3学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@中国共产党的文化管理组织@#@1、中国共产党的文化管理组织的发展@#@2、中国共产党的文化管理组织的运行方式@#@3、党的文化管理组织的管理内容@#@第二节：
@#@文化行政组织@#@1、文化行政组织的含义@#@2、 @#@文化行政组织的设计原则@#@3、文化行政组织的结构@#@4、我国中央文化行政组织的机构设置@#@5、新形势下文化行政组织的职能转变@#@第三节；@#@文化产业组织@#@1、文化产业组织的含义@#@2、现代国际文化产业组织的特征@#@3、文化企业@#@4、文化中介机构@#@5、文化行业协会@#@第四节：
@#@文化事业组织@#@1、文化事业组织的概念与性质@#@第五章：
@#@公益性文化事业管理@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握文化行政机关管理的职能；@#@了解文化行政机关管理体制改革状况；@#@掌握文化行政机关内部管理的内容与要求。
@#@@#@教学时数：
@#@4学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@公益性文化事业概述@#@1、公益性文化事业的范围@#@2、公益性文化事业的特点@#@3、发展公益性文化事业的意义@#@4、我国公益性文化事业的发展@#@5、我国公益性文化事业管理存在的问题@#@第二节：
@#@公益性文化事业管理的内容@#@1、公益性文化事业管理的内容@#@2、政府在公益性文化管理中的职能@#@3、发展公益性文化事业的保障措施@#@第三节：
@#@公益性文化事业管理的原则和方法@#@1、公益性文化事业管理的原则@#@2、公益性文化事业管理的方法@#@考核要求：
@#@@#@1、如何认识公益性文化事业的非盈利性@#@2、政府如何加强对公益性文化事业的扶持力度@#@ @#@@#@第六章：
@#@文化产业管理@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握文化文化产业的性质、类型、特点；@#@以及文化产业管理的方式@#@教学时数：
@#@4学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@文化产业概述 @#@@#@1、 @#@文化产业的概念@#@2、 @#@文化产业的特点@#@3、文化产业化的可能性与必然性@#@4、我产业国当代文化产业的发展历程@#@5、我国文化产业发展不同时期的重要议题@#@第二节：
@#@文化产业管理概述 @#@@#@1、文化产业管理的内容@#@2、文化产业管理的发展现状@#@3、文化产业管理的目标@#@第三节：
@#@我国文化产业管理现状及其改革@#@1、我国文化产业管理现状@#@2、我国文化产业管理面临的机遇与挑战@#@3、我国文化产业管理亟待解决的问题@#@4、我国文化产业管理的改革与对策@#@考核要求：
@#@@#@1、文化产业管理的主要内容有哪些？
@#@@#@2、文化商品产业化的可能性及必然性是什么？
@#@@#@ @#@@#@第七章：
@#@农村文化事业管理@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握农村文化的含义、特点与类型；@#@了解农村文化管理决策的原则与程序；@#@@#@教学时数：
@#@4学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@农村文化事业管理概述@#@1、农村文化的含义@#@2、农村文化的体系@#@3、我国传统农村文化的特点@#@4、农村文化的功能@#@5、加强我国农村文化建设的意义@#@6、我国农村文化建设取得的成就@#@第二节：
@#@我国农村文化事业管理的现状@#@1、新时期农村文化事业管理面临的主要问题@#@2、农村文化事业管理滞后的原因@#@3、我国农村文化事业管理面临的机遇@#@第三节：
@#@加强我国农村文化建设与管理@#@1、农村文化建设与管理目标@#@2、农村文化建设与管理的战略选择@#@3、农村文化建设与管理的具体举措@#@考核要求：
@#@@#@1、掌握完善我国农村文化管理的对策。
@#@@#@2、加强农村文化建设有哪些意义？
@#@@#@3、农村文化的含义@#@ @#@@#@第八章：
@#@城市文化事业管理@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握城市文化的含义、特点与类型；@#@了解城市文化管理决策的原则与程序；@#@@#@教学时数：
@#@4学时@#@教学内容：
@#@@#@第一节：
@#@城市文化概述 @#@@#@1、 @#@城市文化的含义@#@2、城市文化的作用@#@3、城市文化的特征@#@4、城市文化的结构@#@5、城市文化建设的内容@#@第二节：
@#@我国城市文化建设中存在的问题@#@1、20世纪中国城市文化的历史沿革及特点@#@2、新时期我国城市文化建设面临的问题@#@第三节：
@#@完善我国城市文化建设的措施@#@1、我国城市文化建设中应该坚持的原则@#@2、完善我国城市文化建设的具体措施@#@ @#@@#@考核要求：
@#@@#@1、什么是城市文化，城市文化有哪些特点？
@#@@#@2、我国城市文化管理存在的问题及原因是什么？
@#@@#@ @#@@#@第九章：
@#@社区文化事业管理@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生掌握社区以及社区文化的含义，了解社区文化的管理方式@#@教学时数：
@#@4学时@#@教学内容@#@第一节：
@#@社区文化概述@#@1、社区与社区文化的含义@#@2、社区文化的构成要素@#@3、社区文化的特征@#@第二节：
@#@社区文化的类型与功能@#@1、社区文化的类型@#@2、社区文化的功能@#@第三节：
@#@社区文化事的建设与管理@#@1、我国社区文化事业建设的现状@#@2、我国社区文化建设的对策业@#@考核要求：
@#@@#@1、社区文化的构成要素及基本特征。
@#@@#@2、完善我国社区文化的基本对策@#@ @#@@#@第十章：
@#@外国文化事业管理@#@教学要点：
@#@@#@通过本章教学，使学生了解不同文化背景下外国文化的经验教训@#@教学时数：
@#@4学时@#@教学内容@#@第一节：
@#@国家计划模式@#@1、国家计划模式的市场调节模式@#@2、国家计划模式的典型代表——苏联的文化事业管理@#@第二节：
@#@政府主导模式@#@1、政府主导模式的特点以及利弊分析@#@2、政府主导模式的典型代表——韩国的文化事业管理@#@第三节：
@#@市场调节模式@#@1、市场调节模式市场调节模式@#@2、市场调节模式的典型代表——美国的文化事业管理@#@第四节：
@#@多元复合模式@#@1、多元复合模式的特点以及利弊分析@#@2、多元复合模式的典型代表——法国的文化事业管理@#@ @#@@#@考核要求：
@#@@#@1、面前外国文化事业管理主要有哪几种模式？
@#@结合实例分析其利弊@#@2、从文化角度分析各国选择文化事业管理模式的原因@#@ @#@@#@第十一章文化事业法律制度@#@教学时数：
@#@5学时@#@第一节：
@#@文化事业法律制度概述@#@1、加强文化事业法律制度建设的必要性@#@2、文化事业法律体系@#@3、我国文化事业法制发展历程@#@第二节：
@#@我国现行文化事业法律制度@#@1、文物保护法律制度@#@2、著作权法律制度@#@3、出版管理法律制度@#@4、电影管理法律制度@#@5、广播电视管理法律制度@#@6、互联网文化管理法律制度@#@7、文化市场管理法律制度@#@第三节：
@#@我国文化事业法律制度的完善@#@1、加强文化事业立法@#@2、规范文化事业执法@#@3、加强文化法制教育@#@考核要求：
@#@@#@1、我国现行文化事业法律制度主要包括哪些内容？
@#@@#@2、分析我国文化事业法制建设现状并提出改革措施？
@#@@#@ @#@@#@第十二章我国文化事业管理体制改革及发展方向@#@教学时数：
@#@5学时@#@第一节：
@#@文化事业管理体制概述@#@1、文化事业与文化事业管理体制的含义@#@2、文化行业的类别@#@3、我国文化体制形成的影响因素@#@4、社会转型与传统文化体制的困境@#@ @#@@#@第二节：
@#@我国文化管理体制改革的现状@#@1、改革开放以来文化管理体制改革的成就和特点@#@2、我国文化管理体制存在的问题@#@第三节：
@#@我国文化事业管理体制改革的内容及方向@#@1、转变政府文化管理职能，理顺关系，实行政企分开、政事分开@#@2、完善相关法律法规，依法建设文化@#@3、深化文化投资融资体制改革，建设多元的投资融资体制@#@4、完善文化市场体系@#@5、深化文化企事业单位内部改革@#@6、逐步实现文化管理体制向大众文化管理体制转变@#@考核要求：
@#@@#@1、简述我国文化体制的形成与特点？
@#@@#@2、完善我国文化管理体制的基本对策。
@#@@#@ @#@@#@三、推荐教材和参考书目@#@1．《文化管理学基础》，万家良主编，上海交通大学出版社，1993@#@2．《文化政策学》，胡惠林，上海文艺出版社，1999@#@3．《现代文化产业项目管理——如何成功动作大型活动》，邱宛华，机械工业出版社2004@#@4．《文化研究读本》，罗刚、刘象愚，中国社会科学出版社，2002@#@ @#@@#@";i:
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53:
"外研版高中英语必修三module3语法精@#@@#@";}
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