MBA赵鑫全写作技巧讲义Word格式.docx
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国际合作并非唯一途径，材料中的建议显然有绝对化的错误。
（144字）
总而言之，论述者没有提供更充分的证据来证明参与国际合作能够提升我国的产业竞争力，要加强这个论证，还必须提供更为有力的论据，他的观点对于我国的民航产业发展是不利的。
（81字）（总626字）
美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。
企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。
如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。
当公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。
媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么高的报酬。
企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要。
然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。
正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。
因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。
荒唐的杜绝企业丑闻的策略
上述论证者通过企业丑闻发生的现状分析，认为只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。
该论证是有失偏颇的。
（55字）
首先，上述材料通过对“美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多”这一现状的分析，认为经济的发展不一定带来道德的进步，还有待研究。
曝光的数量多可能是美国的舆论监督比较强，要得到论述者的推论，我们还需要了解各国没有被曝光的丑闻数量。
（129字）
其次，论述者仅仅因为“丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏”就“怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义”显然是论据不足。
社会道德风气的影响是多方面的，企业的丑闻只是其中的一种。
材料仅以美国为特例而得出一个普遍性的结论，则有不当类比的嫌疑，由此得出的结论的意义是有限的。
（133字）
再有，论述者认为“当公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。
”企业经营监督的方式有许多，经营权和所有权二者的制衡，到了今天已经相当成熟，因此材料中的担心有些多余。
（103字）
最后，罚金并非激励中唯一的惩罚方式，企业高管的获利方式不仅是高薪，还有分红等奖励形式，材料显然忽略了其他的奖励和惩罚方式，所提出的解决办法的可行性是有限的。
企业产生丑闻的原因有很多，材料中并没有相应的分析和说明，不当的激励机制只是其中之一，材料显然忽略其他原因，相应的预防措施有待研究。
（143字）
综上所述，论述者不能对企业丑闻发生的现状进行有效分析，因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生，这个愿望不一定能够实现，论述者还应该寻求其他解决办法。
（81字）（总644字）
二、写作要点
1、题目：
题目很关键，要求1）要含有结论中的核心要素
2）要对上述要素质疑。
3）不能够有效提炼的可以使用：
荒唐的
无效的（计划、策略、方案、决策、报告、预测……）
不可行的
甲公司最近刚在所有部门和层面裁减了15%员工，并鼓励其他员工提前退休。
通过这些措施，公司大大减少了员工人数。
如您所知，我们乙公司的产品有些是和甲公司一样的，但公司这几年利润却在滑坡。
为了加强本公司的竞争优势，我们应大量雇佣甲公司的前雇员，（核心结论）因为他们都是熟练工，不需要很多培训，而且能够提供甲公司成功方法的有用信息，此外他们还会有和甲公司竞争的强大动力。
2、开头写作程式化
文章的开头不要费过多的心思和时间，按照我们的提供的范式进行，熟练掌握，不要进行个人的创新。
1、上述计划（报告、文章、评论、建议等）或上述论述或论证者
通过，认为
该论证（结论，报告，建议）是值得商榷的/有失偏颇的/不可信的。
2、论述者得出结论，认为。
之所以得出这样的结论是因为。
然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。
3、上述材料作者认为,这一结论基于以下几个方面的因素。
不难看出，这一论证并非无懈可击，因为它有几个方面的不足。
3、中间部分
层次清晰，结构要严谨，将置疑和反驳（谨慎使用）有效结合起来。
在行文中要少用绝对的判断词，多用比如
：
值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇，还需完善，有待证明、不太恰当，不很确切，不太严谨，欠妥当，不足，有点轻率，有些武断，难以让人信服、未必，不一定，可能不，并不必然，并不意味，并不代表，很可能，完全有可能，或许等等。
根据材料特点，可以分段置疑，也可以分点置疑。
4、结尾部分程式化
考试要求同开头的写作。
1、综上所述，论述者即不能也不能因此，，这个愿望（计划、预测等）不一定能够实现，他们应该寻求其他解决办法。
2、总而言之，论述者没有提供更充分的证据来证明，要加强这个论证，还必须提供更为有力的论据，他的观点对于是不利的。
5、近年考试主要涉及的分析方法
AB
前提推理结论
一、前提错误
1、数字错误
1）平均数字
表述：
论述者通过（）这一平均数字的分析，得出（）结论。
该论证过程还有待研究。
因为平均数只能说明样本总量的总体特征和集中趋势，并不能代表每一个样本的具体情况，可能（）恰恰就在平均水平之下，因此该数据对其结论的支持度是有限的。
2）百分数
论述者由（）也不必然推出（）。
没有基数的百分比没有意义的，因为其只能代表一个相对的比率，而无法说明（）的实际状况。
因此我们无法从论述者的数据中，得到（）的结论。
3）数据与结论不相干
论述者得出（）结论，该结论是基于（）。
显然，论述者提供的数据与其结论的关联性十分有限。
因为，上述数据反映了（）情况，然而还可能存在（）情况，因此论述者提供的数据不能有效支持其结论。
2、前提对结论的支持有限
（1）论述者通过（）这一前提，得出（）结论。
该论证过程还有待商榷。
（2）——前提本身的真实性还需进一步研究。
因为（）
——该前提仅仅是得到结论的条件之一，还可能存在（）情况。
——且不说该前提的真实性如何，即便他是有效的，但是，由该前提可能推出（）结论。
（3）因此，该论证的有效性是值得质疑的。
3、前提与结论不相干
论述者通过（）这一前提，得出（）结论。
看似很有道理，其实二者并不相干。
因为（）。
论述者的论证如同无源之水，无根之木。
4、前提不符合发展规律
论述者希望通过对（）的分析达到支持其结论的目的。
这一论证过程是不足信的，论述者的前提是静态的描述，而其结论却是动态发展的结果。
论述者的论述是基于（）不变的情况下，这显然是不妥当的。
二、推理错误
1、核心概念界定不清楚
表达：
上述材料中的（）与（）是两个不同的概念，前者代表着（），而后者代表着（），在概念界定不清的情况下，论述者的结论显然是不足信的。
2、类比（或类推）不当
论述者由（）不必然推出（）状况。
因为（）都是不同的，上述论证显然存在着“不当类比”的嫌疑。
3、条件关系使用不当
论述者由（）得出（），显然错误的使用了条件关系，
4、以偏概全
（）只是（）总集合中的一例，（）不足以代表整个（）的现状，上述论述有“以偏概全”的嫌疑。
5、轻率的归纳
论述者单凭（）论断（），显然过于轻率。
论述者用作归纳总体的样本显然太少，因此得出来的结果也缺乏说服力。
6、调查研究方法不恰当
论述者通过对（）调查显示，认为（）。
且不说该调查样本量是否足够，即便适当，该市场调查，显然存在以下问题：
样本本身不足以代表（），其实，（）。
因此，论述者的调查不足以支持其结论。
三、结论
1、强拉因果
（1）论述者由（）得出（），显然是错误使用因果关系。
因为
（2）——由某一特定的（）而认为（），这显然是巧合谬误，论述者是将个别情况来肯定某种因果关系，是不妥当的。
——该论述举出无足轻重的次要原因论证，遗漏真正的主因。
导致（）的主因应该是（）等。
——该论述只指出多个原因中的其中一个为事件主因。
（）之外，还可能有其它原因，例如（），但它们和（）一样，不一定是主因。
（3）因此，论述者还应提供更有效的因果关系来加强自身论证。
2、结论本身问题
1）条件不足
2）非黑即白
三、阅卷者心得
对于论证有效性分析来说，阅卷标准实行二分法，一半分数关注的是结构与内容，另一半分数关注的是写作与表达。
1．结构与内容就是要点的寻找和归纳
一般不能少于四个要点，如果找到6到7个要点，则必须有4到5个要点重点阐述，其他要点要带一带。
要注意标准答案中的要点不可能与你概括的完全一致。
针对问题如何归纳要点也是一个问题，一般情况应从结论出发，按照内容进行归纳。
2．问题的写作与表达注意两个部分，一是评，一是析。
评论易而分析难，尤其是分析要讲层次性。
评——一般都针对结论，多置疑少批驳。
析——一般都针对论据、论证方式。
第二部分论说文
根据所给的材料，写一篇600字左右的议论文，题目自拟。
1831年瑞典化学家撒弗斯特朗发现了元素钒。
对这一重大发现，后来他在给他朋友化学家维勒的信中写到：
“在宇宙的极光角，住着一位漂亮可爱的女神。
一天，有人敲响了她的门。
女神懒得动，在等第二次敲门。
谁知这位来宾敲过后就走了。
她急忙起身打开窗户张望：
‘是哪个冒失鬼？
啊，一定是维勒！
’如果维勒再敲一下，不是会见到女神了吗？
过了几、过了几天又有人来敲门，一次敲不开，继续敲。
女神开了门，是撒弗斯特朗。
他们相晤了，钒便应运而生！
”
坚持，一把通向成功的金钥匙
发现新的元素对于一个化学家而言，是一个很大的功绩，也是努力工作的回报。
我在为维勒惋惜的同时，更为萨弗斯特朗感到高兴。
但我更从中体会到一种做人、做事的哲理，这就是：
坚持，一把通向成功的金钥匙！
巴斯德曾以成功的真谛警醒后人：
“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是坚持。
”袁隆平，一个响彻神州的名字，正是他“解民生之多艰”的坚持，默默无闻，数十年为一日，扎根在神州的大地上，才有他“水稻之父”的荣耀和光环。
坚持就是锲而不舍的执著。
李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；
马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》，居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。
以上事例无一不说明这个道理：
成功贵在坚持！
成功贵在坚持，逆境中更应该如此。
文王拘而演周易，中尼厄而作春秋；
屈原放逐乃赋离骚，左丘失明厥有国语；
孙子膑脚，兵法修列，大抵圣贤发愤之所作也。
意外的幸运会使人冒失、狂妄，然而经过磨练的幸运却使人成为伟人。
人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌，因此只有坚持，直面挫折才是我们的最佳选择。
每个人都渴望成功，为成功而拼搏，就像朝拜一个遥远的圣地。
道路是曲折而漫长，更隐藏着无数的恶魔，虎视眈眈盯着你。
你用什么对付他呢？
用勤奋、用谦虚、用自信等等。
其中有一件熠熠发光的法宝就是：
坚持。
请相信：
坚持可以征服世界上任何一座高峰！
（共602字）（应试文字134字）
二、应试要点
1、写作时如何使用材料？
要对材料进行加工，使用特殊的表现方法，使材料和自身的主旨观点有效的结合起来，同时自然将材料作为自己文章开头。
（学员练习）
有一年，一支英国探险队来到了撒哈拉沙漠的某个地区。
在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁沙一般，扑打在探险队员的脸上。
大家的水都没有了。
这时，探险队长拿出一只水壶，说：
“这里还有一壶水。
但穿越沙漠前，谁也不能喝。
”一壶水，成了穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托的目标。
水壶在队员手中传递，那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。
最终，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。
大家喜极而泣，用颤抖的手拧开那壶支撑他们精神和信念的水——缓缓流出来的，却是满满的一壶沙！
信念的重要性
故事中讲述了一支英国探险队在撒哈拉沙漠中跋涉时，队长为了鼓舞大家的士气，在水壶里装满沙子，然后告诉大家这是一壶水，但是在穿过沙漠前不许喝，所以每当大家濒临绝望时只要看到了那壶‘水’，人们就会开始变得坚定，凭着这壶信念之‘水’探险队顽强地走出了沙漠，当拧开盖子时才了现是沙而不是水，通过这个故事，让我们更加看到了信念对人的重要性，无论我们在做什么事情，只要还有信念在，我们就一定会看到曙光的存在，也一定能到达成功的彼岸。
在茫茫的沙海里，在濒临绝望的境况下，在生与死的较量中，这支探险队在队长的带领下，依靠顽强走出了沙漠，利用信念书写人生．这让我更加洞悉了信念的重要性，使我明白无论我们在做什么事情，只要还有信念在，就会看到曙光的存在，就能到达成功的彼岸．
2、怎样才能不偏离话题或者跑题
3、如何拟题目
使用要素法，特别是两要素法拟题目，选择适当的关联词将二者建立联系。
MBA入学考试的论说文通常含有２个要素，一是成功（主要考察学员对成功要素的理解），一是人生（主要考察学员对人生价值的理解）。
联考作文涉及的领域拟题提示
目标与方法、识才与用人、立志与成功、拼搏与勤奋、实践与经验、道德与美德、胸怀与宽容、团结与合作、个人与集体、毅力、真理、逆境、积累、平凡、谦虚、兴趣、纪律、自尊、自信、批评、机遇、环境、天才、追求、健康、乐观、习惯、诚信、嫉妒、竞争、传统
万能题目
1、，是不过时的美丽
2、，是一把通向成功的钥匙
3、为喝彩
4、将进行到底
5、品味
4、如何写开头
考场时间非常紧，注意使用老师讲的固定的模式，切不要临时创新。
开头的构成如下：
引出材料（强调句式，倒装句式，排比句式）+主旨句。
7月，又是大学毕业生告别学校参加工作的时候了。
学习经济、金融、计算机的同学们大部分都进入国内外大型银行、跨国企业工作。
而农林相关专业毕业的同学却有很多选择了去相对落后的西部去发展。
有人叹息他们当初没有选择好专业，可是他们自己却满怀信心的投入到建设西部，发展西部的大潮中。
人生价值与选择
在人生的十字路口，大家进行了不同选择，有人进入大型银行、跨国企业工作，有人选择了西部，拓荒创业。
我认为无论何种选择，都不必艳羡，更不要哀叹，岂不知大家都在通过选择实现人生价值。
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：
“我的一生不正如这只蜘蛛吗？
忙忙碌碌而无所得。
”于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：
这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？
我以后可不能像它那样愚蠢。
于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。
于是，他变得坚强起来。
人生与心态
面对雨后那只锲而不舍的蜘蛛，有人看到的是生活的无奈，有人得到了智慧的启示，有人诠释了坚强的所有涵义。
我从中悟出了一个道理：
不同的人生来自于不同的心态。
有人曾问三个砌砖工人：
“你们在做什么？
第一个工人说：
“砌砖。
第二个工人说：
“我正在赚工资。
第三个却说：
“我正在建造世界上最富特色的房子。
据说到了后来，前两人一生都是普普通通的砌砖工人，而第三个工人却成了有名的建筑师。
立志当高远
三个工人，三种态度，三个结果，三种命运。
这则材料告诉我们：
立志是事业的大门，工作是走向成功的旅程。
每个人的路程尽头是不同的，是因为每个人的立志是不同的。
工作随着立志走，成功随着工作来，因此，立志当高远。
固定式：
这则材料告诉我们：
（）是开启事业的大门，（）是走向成功的旅程。
每个人的路程尽头是不同的，是因为每个人（）是不同的。
因此，（）。
5、怎样写好文章的结尾？
写好文章结尾要注意三点：
一是让人感到你这个结尾总括了全文，即有“总而言之”的感觉；
二是一定要再次回应话题；
三是必须在结尾处强调论点。
语言上应注意文采，写上一两句含义隽永的话，让读者回味。
固定范式参考：
（1）
（）。
（）可以征服世界上任何一座高峰！
（2）
有了（），生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；
有了（），孤单可以演绎成一排鸿雁；
有了（），欢乐可以绽放成满园的鲜花。
请相信，（）是成功者美好人生的通行证。
（3）
即使我是一根火柴，也要在生命的最后闪耀奋斗的火花，这是（）给予的力量；
即使我是一根粉笔，也要在粉身碎骨的那一刻，耕耘在智慧的黑土地上，这是（）给予的高尚。
此时此刻，我深深的明白：
（）是生命中最美丽的一道彩虹。
（4）
哪里有生命,哪里就有（）。
我们不仅因为简单的生命而存活在这个世界上,更能因为（）而拥有精彩的人生。
此时此刻，我真心地告诉您：
朋友，人生旅途上，别忘了带上一张精致的，而且能帮助你走得更好的名片——（）。
（5）
如果说生命是一座庄严的城堡，如果说生命是一株苍茂的大树，如果说生命是一只飞翔的海鸟。
那么，（）就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。
没有（），生命的动力便荡然无存；
没有（），生命的美丽便杳然西去。
6、怎样才能尽快构思好文章
请注意文章的基本结构：
第1段：
“引”与“立”，引出材料，确立观点；
第2段：
“发”，阐述观点；
第3—5段：
分论点；
第6段：
结尾。
7、公式化材料的准备
范式一：
原：
人们追求成功，其实成功更需要人们用良好的心态，以奋斗的英姿与挫折对抗。
苏武被流放到北海十几年，如果这些可以当作是一次挫折，可是这位放羊老人就象那只锲而不舍的蜘蛛，在大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。
改：
苏武被流放到北海十几年，渴饮雪，饥吞毡。
如果这是人生的不幸，可谓之极；
如果这是人生的挫折，可谓之极；
如果这是人生的磨练，可谓之极。
但是，这位老人却用（）在大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。
这个流传了千年的故事，告诉我们正是这个道理：
（）
李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；
正是（），李时珍花31年功夫，读千余种书籍，集上万个单方，终成《本草纲目》；
正是（），马克思用40年时间，承百家之理论，做万余个调研，著就《资本论》；
正是（），居里夫人厉12年实验，经百余次失败，用几十吨矿石，发现化学元素镭。
名人名言：
1、离开了（），我们的人生就变成一座坟墓。
──（英国）白朗宁
2、一个人若是没有（），任何风向对他都不是顺风。
──（法国）布埃斯特
3、谁离开了（），到头来他的人生除了梦想之外将一无所有。
──（德国）歌德
4、现实是此岸，中间有湍急的河流，（）则是架在河上的桥梁。
──（俄国）克雷洛夫
三阅卷人的心理评析
背景：
2004年27907份试卷，作文56000份，40名阅卷老师，平均1300份，6天，每天200多份，每8个小时，平均不到3分钟一篇作文。
不可能仔细阅读。
关注要点：
1、完全靠阅读的印象给分，靠阅读感觉的结构给分。
2、书写工整、卷面整洁，阅卷人赏心悦目，就不忍心打低分；
字迹潦草、卷面不整洁，阅卷人就会把分数朝下压。
3、错别字一眼就能看到。
4、阅卷人先看题目，再看内容，题目非常重要，开头和结尾非常重要。
因为这是阅卷老师最集中注意的地方，也是文章观点之所在。
5、标点符号很重要。
最差的是没有标点，其次是一个标点，好的是两个标点。
标点要样样都有，卷面琳琅满目，阅卷人字句模糊着看，但标点会自动跳到他的眼前。
一个标点占一格。
第三部分管理在论说文中的运用
一、命题类型与应试范式
1）传统论说文与管理知识的结合
命题类型：
根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。
变革，企业成功的一把金钥匙
当可口可乐公司因缺少发展空间而陷入悲观之时，当可口可乐公司因驻守顶峰而茫然失措之时，当可口可乐公司因面临极点而将转入下坡之时，郭思达以战略家的睿智为他的团队打开了一扇企业持续发展的大门。
从中我悟出了一个企业管理的道理：
变革，是企业成功的一把金钥匙。
著名的企业家张瑞敏曾经说过：
“‘变革’是企业持续发展的不竭动力，不仅影响到企业内部的稳定，而且影响到企业在外部激烈竞争环境中的壮大和发展。
”变革是可口可乐公司内在系统的蜕变，是可口可乐公司一种自我的超越。
变革的本质就是郭思达对可口可乐原有模式和体系的改变和创新。
变革要求企业改变旧的思维方式。
在变化莫测的市场环境中，可口可乐要想赢得竞争优势，就必须学会随着环境的发展而迅速调整，固执地运行在过去“成功经验”的轨道上将会使原有的优势不存、辉煌不在。
郭思达打破了组织原有的思维方式，拓展了下属的思维空间，同时也拓展了企业的市场和生存空间。
同样，一个有着“扭亏为赢魔术师”美誉的企业家——郭士纳临危受命于IBM,正是他执于变革的勇气，将原本死守PC业务的IBM公司变成了一个巨
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