化妆品销售总结ppt文档格式.docx

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会场吸纳总共20多位客户。

现场和后续跟踪客户销售2万元左右产品。

市场战略渠道建设（省级代理商，广东市场，直营店）制定会场相关政策，会场合同

（2）参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编写流程，为公司收集有效数据照片。

共收集操作5个模特的纹路变化（其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整形中心，最全面的范文参考写作网站广州水盈美容店），为产品的开发做基础。

进行模特的操作，筛选和试验点的开发。

　　（3）为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医药人员开拓提成做方案。

同时配合渠道开拓出差。

（4）为化妆产品后续进行开发新的组合包装，选材，内容物选定，设计方案。

（朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的设计）进行全程总筹工作。

写化妆品品牌背景，提炼产品卖点完善产品组合。

了解产品功效，编写培训资料。

调配产品试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。

化妆品成本核算数据提供（设计，包装，加工等等所有成本）（5）进行对俪韵四款生长因子的解说和操作进行编写流程

　　（6）对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场代理商对产品咨询解答

　　二、工作中的不足及需要改进的地方

　　通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。

我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。

有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有：

（一）沟通不够

　　人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。

关键是你能不能用真诚去打动对

　　方让对方接纳。

我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真去想过。

但是在化妆品市场和人员架构还不完善的情况下工作，XX跟领导和部门同事间这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。

而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。

我想这与我从事这个职业的习惯和个人性格有关。

我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。

在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

（二）工作中缺乏创新思维

　　不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。

通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。

让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。

但是因化妆品部门未完善，现有人员仅有我一人。

为了完成公司下达的目标和安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所适从。

一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点；

一会儿，又是品牌开发和设计推广方案。

一会儿又不知道是什么了？

让我无所适从。

这是之前在其它公司养成的专职专司惯性思维，无法很好很快的调整状态在工作方式、工作效率上的不断革新。

对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

　　以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，范文写作也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

　　篇二：

化妆品市场调查报告

　　化妆品市场调查报告

　　化妆品市场>

调查报告

（一）

　　随着我国改革开放的深入进行，>

国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。

1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

　　护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占%，两类均使用者为%.结果同时调查显示：

除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。

这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。

在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，%的女士选择’一天几次’，%选择’每天一次’，而有%的男士选择’一天几次’，%选择’每天一次’.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

　　长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。

随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。

那么，思想汇报专题泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？

　　%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，%的被调查者认为购买不方便，%的被调查者认为质量不够好，%的被调查者认为功能不全，%的被调查者对服务不满意。

可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。

　　超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有%的人是自己购买，有%的人是接受亲友馈赠。

在购买化妆品的人中，有%是从超市购得，%选择化妆品专卖店，%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。

这显示了泉州化妆品市场的一大特色：

较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。

化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

　　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。

在使用化妆品的人当中，有%的人认为应该用完再买，但也有不少人（%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占%，100-200元的占%，

　　200-400元的占%，范文TOP100超过400元的仅有%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占%），月消费在400元以上者大多为’白领’女性或其他高收入者。

　　在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。

　　中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。

调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占%；

年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有%；

而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。

但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

　　新华网福州12月23日电随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。

那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢？

在使用化妆品的人当中，有%的人认为应该用完再买，但也有不少人（%）认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占%，100-200元的占%，200-400元的占%，超过400元的仅有%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多（占%），月消费在400元以上者大多为’白领’女性或其他高收入者。

　　化妆品市场调查报告

（二）

　　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从**－**年，以每年％的增长率递增。

另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。

各式各**样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35％的份额，比较著名的品牌有露华浓的skinlights和

　　shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30％，市场>

投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。

为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。

使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出

　　排名前5（来自:

XX:

化妆品销售总结ppt）位化妆品牌美国（20**）

　　品牌

　　市场占有率%

　　1、倩碧（雅诗兰黛）

　　2、美宝莲（欧莱雅）　3、Covergirl（宝洁）　4、露华浓　5、兰蔻（欧莱雅）

　　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：

广告宣传中的产品意识不够强。

随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。

因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50％缩减到20％，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。

　　20**年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了

　　％，（其中口红上升％，眼部产品上升1％），其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达％。

　　据informationresources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeｙｅｓ是其最畅销产品，市场占有率％，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有％的跌幅。

这与宝洁公司covergir的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑％，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达％。

　　由于美国经济疲软的影响，许多彩妆品消费者开始转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有准确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。

然而，并非所有的大众市场销售商都受益平均，icn

　　（internationalcosmeteticnews）杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在riteaid药房和wal--mart百货公司，调查结果显示，wal--mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。

　　另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。

但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。

针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。

然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。

同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。

如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。

彩妆品与香水的比例已从原有的5:

5到如今的4：

1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。

　　一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。

另一方面，许多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。

　　众的有妮维雅含维他命Ｅ及芦荟的三合一彩妆品。

一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。

如2000年和20**年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20－25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。

　　20**年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。

同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为美元的化妆品在百货公司可能只需要美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　　pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了“先试用再购买”的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。

露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满足顾客需要。

现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商提供了更大的发展空间，但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。

因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色彩、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。

　　创立化妆品行业的个性化品牌

　　一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的

　　篇三：

我国化妆品行业现状

　　1我国化妆品行业的现状

　　化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。

　　95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。

从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。

　　化妆品既是一个产业也是一种文化。

化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。

　　80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱，到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。

　　广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。

从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。

　　从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。

　　从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。

　　我国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币），85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年为280亿元。

前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到41%，至98年起，增长率有减缓趋势。

　　从博雅对护肤品的统计分析来看，销售额的年增长率曲线，有5~7年一个周期的快速增长到略缓，再快速增长再略缓的特点。

　　博雅发现，每次从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在作强势促销。

　　不过，每次的增长速度加快，是否就是由这些以祛斑、美白为主诉求的产品品牌所带来、或促成、或形成，博雅还在研究中，尚未确定。

但我们可以肯定：

现在的增长减缓，是在为下一次的高速增长，积蓄力量。

　　分析近二年化妆品行业所遇到的困难，大概归纳出以下几个主要因素：

　　国内外经济结构的调整，对化妆品行业的影响；

　　市场规范化程度低，走私和假冒伪劣化妆品，对于诚实守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难；

　　国外化妆品企业对国内市场的冲击，98年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是24亿元，而我国企业的投入还不到他们的1/10；

　　98～99年，引进外资17个项目，新增67条化妆品生产流水线，随着这些项目的逐步投产，竞争更加激烈；

　　企业缺乏自身的应变能力，由于大部分企业没有科研能力和新产品储备，企业重销售，轻科研的现象普遍存在，缺乏对企业宏观的、长期的发展战略研究，在初期的原始积累中，企业还能够生存，但发展到一定规模，技术和管理的落后直接影响到了企业的生存。

　　消费自主意识的迅速增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。

中国即将加入世界关贸总协定，中国化妆品市场也将与世界化妆品市场融为一体，在外国的化妆品对我市场造成一些冲击的同时，我们也同样拥有了一个更大的舞台，更多的机会。

　　通过对化妆品市场的现状调查分析，博雅认为：

我国化妆品市场空间仍然非常巨大，市场潜力也非常大。

　　另作一简单方式对比：

　　日本二亿人口，有近2000家化妆品生产企业。

而且，每家都至少有一个别人不会（或不能）的东西！

几乎家家运转正常（《香粧品科学の専門誌·

フレグランスジャーナル》）

　　中国有十三亿多人口，化妆品生产企业不足4000家。

而且，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。

　　如果，不考虑国民经济等因素，可视为：

中国还有9000家化妆品企业的生存空间。

而中国的经济增长速度仍居世界前列，我们可以确定：

中国化妆品行业的成长，在长时间内都具有广阔的空间，还将获得大幅度的发展。

　　例举人均消费与发达国家对比：

　　发达国家化妆品人均消费水平35～100美元；

中国经济较发达的北京、上海、广州三地化妆品的人均消费才达10～12美元，整体只有2美元左右。

　　随着中国经济的发展，近十余年来，中国化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到41%，明显高于国民经济的增长速度。

　　日本人川合浩在《日本化妆品企业如何在中国开展其事业》一书中，以第三方推算：

2000年中国的化妆品销售额将达到300亿元人民币以上，与去年比，增幅近20%．到2