中国物联网产业商业模式分析Word格式.docx

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2.2支撑服务模式8

2.3应用服务模式8

第三章物联网应用场景盈利模式分析10

3.1智能硬件盈利模式10

3.2智慧共享盈利模式11

3.3生态系统盈利模式13

第一章物联网商业模式主体分析

1.1运行商主导型

在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力。

具体可进一步细分为三种子模式：

运营商直接提供网络连接模式，运营商合作开发推广模式，运营商独立开发推广模式。

运营商直接提供网络连接模式是指由电信运营商向使用M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商或其他服务商。

而运营商合作开发推广模式则是运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费，一般来说，这种模式中电信运营商仍占主导地位。

运营商独立开发推广模式即运营商全部自营模式，指电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。

三种子模式中，运营商合作开发推广模式是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。

而运营商独立开发推广模式则因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少，目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。

运营商主导型商业模式主要适用的用户范围是企业客户，以采集类和定位类应用为主，应用范围广泛，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、物流监控、智能交通等领域。

1.2系统集成商主导型

系统集成商主导型由系统集成商租用信运营商的网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务；

从运营商的角度来讲，即是运营商经过系统集成商间接向客户提供网络连接服务。

这是目前使用较多的商业模式。

因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。

此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。

在此类商业模式中，系统集成商是主要是利益获得者和收入分配者。

技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集类检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。

1.3软硬件集成商主导型

软硬件集成商主导型（“iPhone”模式）中，实力强大的软硬件集成商，通过将自身硬件制造或软件开发领域的优势整合，如创造应用软件开发平台、与运营商和软件开发商合作等举措，形成一个综合个体主导生态系统，从而发掘甚至创造出新的赢利点，带动整个物联网产业的发展。

该模式主要来源于苹果的“iPhone”商业模式，苹果公司通过与运营商合作，在分得运营商相关收入30%以上的同时，还通过智能终端系统iOS、应用程序店APPSTORE，成功促使广大的应用开发者为系统开发各种类型、各种价位的应用。

这样，在销售硬件的同时，还开拓了应用下载这一新的盈利点，从而在移动互联网市场取得了巨大的成功。

就国内而言，目前国内的物联网软硬件集成商相对较少，而且以中小型企业为主，还不具备主导物联网产业链的能力。

因此，这种商业模式在国内尚无先例，但笔者认为在未来的5-15年内，中国也有可能会催生物联网领域的“苹果”。

　　此类商业模式适用于与个人用户市场相关的便利类和控制类领域，通过在已有智能手机终端系统或者未来可能出现的专有物联网终端上开发相关行业应用下载，让用户自行选择和使用符合自身需求的物联网软件平台和应用，同时创立一个新的物联网系统生态环境。

1.4软件内同集成商主导型

软件内容集成商主导型：

该类商业模式主要指google的“Android”商业模式，与“iPhone模式”类似的是，该类商业模式需要集成商和运营商合作开发相应的软件和应用平台，同时还需要大量的应用开发者以及广告商的参与。

与“iPhone模式”相比，其系统的核心是软件内容集成商，硬件制造商是主要的合作类型，同时集成商在内容上拥有更多的资源与更大的主导权，广告效应更为集中。

　　该类商业模式是Google在移动互联网的成功案例，与苹果模式的区别在于，其成功有赖于Google这类企业强大的软件开发能力以及内容的产生、整合和搜索能力。

而在物联网的应用中，随着技术发展在各个阶段当中的成果体现以及内容重要性的提升，此类商业模式的应用范畴进一步扩展，其应用的核心在于软件与内容相结合并推向市场。

从应用类型上看，各类应用均可涉及，而其成功与否的主要决定因素是发展周期，代表性的应用为位置服务、智能物流、智能家居、数字城市和智能校园等，特别是在以内容主导型的细节行业应用方面表现犹为突出。

1.5政府主导型

政府主导型商业模式一般由政府等公共事业部门搭建公共平台，客户租用或者购买平台以及相关的软硬件产品，并支付相关通信费用。

在这类模式下，GPS车辆定位、视频监控是使用得最多的应用，其中也可能由通信运营商搭建相关公共平台。

该类商业模式是物联网民生化应用的最直接体现，可以贯穿于物联网发展的各个阶段，政府在其中起着关键性的作用，其对于技术、市场的把握非常重要；

同时在发展初期，必要的资金投入也是不可缺少的。

在物联网发展初期，此类商业模式可以作为面向市场的主要政策推广模式，主要的公共事业平台以此类模式搭建，可让用户在政府承担成本的情况下免费体验物联网的应用，从而有利于培养用户的相关使用习惯，为物联网行业其他类型的业务推广打下基础。

1.6用户主导型

用型户主导模式下，客户承担了物联网平台的全部费用和整个服务体系的搭建。

在该类商业模式中，用户是唯一的核心，其他系统个体起辅助作用，一般说来，此类行业当中用户相对强势。

这类模式下的物联网应用一般有私密性要求，对于信息的感知和传递有较高的安全性要求，跨行业拓展难。

典型应用有电力行业的电力监控、水利行业的水文监控、气象学的物候监控、环保行业的污染源监控、化工的产品监控、交通的路况监控等。

　　第七、合作运营型：

合作型的商业模式是指产业链中两个或两个以上的参与方通力合作，设备提供商、运营商、系统集成商、软件开发商等从各自的利益出发组成某种产业联盟，在各方平等互利的前提下共同开发和推广物联网业务。

比较典型的例子是运营商联合系统集成商，合作开发，合作推广。

如挪威移动运营商Telenor与Telit合作M2M服务等。

这种商业模式适用于所有类型的物联网业务。

1.7云聚合型

云聚合是一种建立在云计算基础上，以用户服务为中心，根据已有的运营平台和业务能力，针对目标市场整合内外部资源，形成用户、商家、其他市场参与者共同创造价值的网络商业模式。

其主要特点是，在一定的安全机制下，形成信息的全面自由流通，通过大量快速的信息传送来实现价值的高速增值。

各个主体通过不断的投入产出活动吸引用户资源和创造价值。

中投顾问《2016-2020年物联网产业商业模式投资分析及前景预测报告》指出，在物联网未来的应用当中，各类个体之间的界限可能趋于模糊，一些强势的个体可能会承担系统当中的多个角色而成为所谓的生态主导者；

一些小企业仍可利用大企业所留下的空隙生长空间，发掘潜在的市场单一需求点，在某个专营的领域内做强。

这样，就形成了一种类似于生态系统的整体性互利共生的机制，系统在不断的更新和个体更替当中保持较强的活力。

该类商业模式是未来物联网发展的理想模式之一，也是其真正形成一个融合型网络，覆盖生活每个角落的前提和基础。

整体上来看，物联网的商业模式有从单一中心向多中心发展，由单一主体创造价值为主向多样化主体共同创造价值转变的趋势。

国内的物联网产业刚刚起步，商业模式也还不成熟，由于运营商具有经济实力和用户群规模的优势，目前的物联网产业主要由运营商主导，国内的运营商甚至曾声称它们的M2M业务就是所谓的物联网的全部。

但随着物联网相关技术和应用的发展，新的技术和应用不断涌现，设备商、服务商、集成商等的实力不断提升，物联网业务的复杂程度大大提高，单凭运营商的力量似乎已经不足以主导整个产业链。

因此，物联网未来将迎来多元中心的丛林时代，鹿死谁手殊为难料。

第二章典型物联网商业模式分析

2.1设备销售模式

设备销售模式在特定使用场景中通过合理的低价贩售硬件：

科技企业在特定的垂直行业中探寻尚未被满足的用户需求，并依此场景设计对应的硬件。

同时，通过具有高度竞争力的定价策略快速建立用户基础。

此类型的商业战略获利模式与智能手机时期并无本质差异，厂商将在硬件出售时候获得营收。

小米手环是此类型战略在国内的代表性产品。

2.2支撑服务模式

在各别硬件的贩售之外，数据的串联将是物联网时期的关键应用。

举例而言，儿童卫士360的儿童智慧手表通过移动定位服务（Locationbasedservices）记录儿童行动轨迹，进而提供紧急求救的功能。

不同于前述模式，此类型服务将不再只是通过一次性的硬件贩售获得营收，而是与使用者建立较为长久的互动关系。

2.3应用服务模式

在积累用户基础的同时，厂商在尊重消费者隐私的前提下必须有效地收集具有商业价值的用户信息，同时增加对计算及分析能力的投资，提高自身对于消费者的了解与独特认知。

最后，将信息通过服务的方式创造利润，并形成良性循环。

此类型战略的营收回收期较长，但竞争力的可持续性将高于前两种模式。

Fitbit在有效收集客户资讯后提供每年的订制化的私人健身教练服务就是此类模式的代表。

第三章物联网应用场景盈利模式分析

3.1智能硬件盈利模式

南京云创存储科技有限公司是一家做云计算和云存储的公司，和其他云服务公司不同，他们做大量的物联网项目。

其一是提供基于云的PM2.5的监测设备。

与传统的PM2.5监测仪不同，他们采用新的光散射传感器，比传统的PM2.5检测仪价格便宜很多、供电方便而且无需专业的机房，布点没有太多条件，因而可以到处布点进行精准监控、实时预警。

其二是城市级别的实时监控系统，实时、高清，支持百万路高清视频接入，性价比比现行其他方案提升10倍。

云创存储CEO张真坦言：

“客户是环保与城市管理者，是典型的‘2B’企业级客户”。

无论是购买PM2.5监控仪还是城市视频监控系统，都是“实打实”的有钱有需求的环保和城市管理部门。

据有关人士透露，明年环保部门对南京云创存储检测仪的采购订单已经是数以万台来计。

罗克佳华是一家做能源管理的物联网公司，他们是用云计算技术+物联网技术整合来做节能物联网，主要客户是钢铁、火力发电、石油炼制、石化乙烯等高能耗的工业企业。

罗克佳华CTO陶波透露，在中国年综合能源消费量在5000吨标准煤以上的单位有超过17000家。

目前这些企业的能源消费总量已经占全国能源消费的60%以上，每年这些企业的节能减排有大量需求。

在刚刚结束的APEC会议上对中国的碳排放又提出了新的要求。

这也是真真实实的需求市场。

无论是罗克佳华还是云创存储做的都不是“亏钱”的物联网项目，无论是环保还是能源或是制造业、交通等领域都对物联网有真实的需求，而且不需要做太多的铺垫，中国的物联网应该首先从这些领域开启。

中国电子学会物联网专家委员会副秘书长王新霞在不久前举行的英特尔首届中国物联网产业创新论坛上坦言：

“物联网的应用将首先从行业市场开始发展，具有先行业后民众的特点。

”或许正是因为物联网的行业性原因，大众很难感受到这个市场升温的速度。

来自中国电子学会的数据显示，2014年中国物联网产业的规模是6000亿元，预计到2016年这个数字将增长为8000亿元。

和眼球经济的移动互联网所不同，事实上这个市场正在“悄无声息”地蓬勃发展。

“仅仅2013年全球就有5亿非个人设备接入了互联网，”英特尔中国物联网事业部总经理陈伟透露，“这个市场潜力巨大，目前全球有85%的系统不是互联的。

”

3.2智慧共享盈利模式

物联网的核心是运营服务，事实上物联网企业最赚钱的“营生”是数据服务。

陈伟对《中国电子报》记者坦言，物联网的核心是运营服务，是云+端+运营服务，前后端整合互动以数据驱动来获得更高效的运营和更高的价值，而不仅仅是“端”传感器本身。

在很多人看来，物联网赚钱很难，但是在中国云计算专家咨询委员会副主任、秘书长刘鹏看来，“物联网处处是钱”。

现在，南京云创存储在向各级环保部门提供PM2.5检测仪的同时也在布一个更大局，一方面向环保部门提供PM2.5的检测设备；

另一方面他们也在基于自己设备采集和向“国控点”购买数据的方式来构建自己的环境监测数据服务，其向公众提供的“我的PM2.5”app服务已经上线。

和世面上其他关于PM2.5服务相比，云创提供的是实时精准的服务，而不是一个城市或地区的平均值。

再一方面他们可以根据检测的情况，来提供“离子炮”降解雾霾，当污染达到一定的浓度，透过他们的“离子炮”不断发送负离子，能使空气中微米级肉眼看不见的PM2.5等微尘，通过正负离子吸引、碰撞形成分子团下沉落地。

所以从南京云创所提供的产品与服务来看，每一个环节都是赚钱的，既抓“短线”的现钱也抓未来靠数据生钱的“长线”。

物联网有大量整合生钱的机会，南京云创存储公司负责人在英特尔首届中国物联网产业创新峰会上刚演讲完，施耐德电气（中国）有限公司广州分公司的能效解决方案经理郑龙哲就找到他，希望未来能够将云创公司的检测数据与施耐德的方案整合在一起，联合“生钱”。

事实上物联网企业最赚钱的“营生”是数据服务。

眼下谈数据服务可能无论是商业模式还是数据积累等方方面面条件还不具备，但未来一定是方向。

南京云创存储的负责人透露，未来他们希望成为一家环保数据服务公司。

从事养殖物联网、智能楼宇物联网的朗锐物联网创新工厂CEO蔡高升对《中国电子报》记者坦言，他们现在所做的养殖物联网，其智能化程度已经到了可以根据每天的天气、环境、畜牧对象的身体状况来进行精准喂食，“让它吃几两就只能吃几两，比专家还权威”。

目前他们在养殖方面数据积累已经可以挑战专家，所以越来越多的养殖专家选择与他们来合作，而不仅仅是养殖用户。

3.3生态系统盈利模式

据刚2014年第三季度财报，英特尔物联网事业部的收入为5.3亿美元，同比增长14%。

看来这个数值不是很高，但事实上它是撬动一个万亿元级市场的关键。

从外界看来，目前英特尔在物联网市场主要提供低功耗的夸克处理器和爱迪生处理器，但事实上这是英特尔撬动物联网市场的一个抓手，除了前端的夸克、爱迪生，物联网所需要的从安全到网络，从管理到分析，四个关键维度，英特尔都大有用武之地。

这是一个做乘法的生意，绝不能仅仅以销售夸克和爱迪生的数量来计，到2025年物联网将是影响全球6200亿美元的经济，这将是多大的市场，对于英特尔在安全、网络、数据中心、分析市场等生意都将是巨大的拉动。

在英特尔首届物联网创新论坛举办的当天中午，戴尔香港公司的销售总监林长青找到了南京云创存储的负责人，希望未来为他们的数据中心、数据服务提供服务器、存储设备，寻找其中的合作机会。

在林长青看来，现在这些企业可能数据处理的量还不大，但是未来他们一定有大量的数据存储和数据分析需求，到那时这些物联网企业一定是他们的大客户。

现在林长青之所以四处奔走到处和物联网企业接触，目的是“埋种子”。

“要想做大生意，必须未雨绸缪，不然等市场骤然热起来，就来不急了。

”林长青说。

事实上越来越多的IT企业在物联网市场进行“未雨绸缪”的布局。

华为2500万美元收购了一家英国无线电模块制造商Neul，并计划投资数千万美元在英国剑桥地区，组建物联网基地，打造物联网生态系统。