创业计划书Word下载.docx

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在大信息时代，自动化生产在实业生产中的应用越来越广，其生产效率与产品质量远远超出以往的人力生产，节约生产资源，大大要提高了资源利用率。

在未来，自动化生产必将成为社会生产的主流。

尤其在食品生产行业，传统的生产方式越来越跟不上社会日益增长的消费需求，而且在很多生产方式中，食品的质量更是良莠不齐，令人担忧。

随着国内越来越多的食品饮料种类出现，提高行业竞争力成为了企业管理中的重中之重。

但大部分生产企业并不具有独立的科研设计能力，在市场竞争之中处于不利地位。

本公司针对这一社会背景，制定了一系列战略。

主要服务于中小型企业，为客户提供技术支持。

此次项目便是一次产业技术的革新，利用微型计算机控制生产线的工作，来替代传统的人力监管机械控制的生产方式。

在技术层面，本公司有着专职的从业人员对客户需求进行分析并加以解决，为客户提供更加适合于生产实际的生产方案。

在此次项目中，公司将会以此打开饮品生产企业的市场，提高在相关行业的知名度，以为公司的下一步战略计划打下基础。

正文

1商机及产品介绍

在中国，食品饮料琳琅满目，各式各样的瓶装饮品充斥着我们的生活，而在饮料生产这种竞争十分激烈的行业里，掌握着更高生产效率的生产方式的人无疑有着巨大的优势。

而大部分企业却没有足够的科研能力来改善自己的生产方式，那么他们只能通过向外界的科技购买来保证自己的生产方式处于行业的前端。

本科技公司致力于为客户企业提供高新技术支持，本项目推出的饮料自动质检灌装包装流水线，利用微型计算机控制运转，节约人力物力，提高生产效率，大大降低企业的生产成本，使得企业在行业中始终具有优势的竞争力。

2环境分析

宏观环境：

国家大力扶持大学生创业，来解决工作压力。

对于科技创新型企业，在政策上也有所扶持。

在创业的路上，会减少很多障碍，地方政府也支持当地企业的发展，能够给予我们公司很大的帮助。

行业与市场环境：

在国内，类似的科技公司有很多，但大都倾向于计算机类技术的开发，基于实际生产的科技技术支持公司相关领域尚属空白，我们提前进入市场，占有不小的优势。

而且我们开始以中小型企业为目标客户，先做出自己的品牌，占领大多数市场份额，再向其他领域进发。

市场中对于此类项目产品没有接触经验，我们的技术与经验对于市场规则的建立有着巨大的帮助，这也能够给我们自己带来很多的机会。

企业内部环境：

创业团队彼此熟识，都对其他人的能力有着足够的了解，彼此之间的能力互补，有着深厚的感情基础。

团队中相处和谐，技术开发部门负责人与市场营销部门负责人都具有相当的只是水平，为我们的项目产品进入市场打下了坚实的基础。

其余部门也都齐心协力，共同为了公司的发展付出着自己的努力。

竞争环境：

在市场中，最大的竞争对手就是那些拥有自主研发能力的大型企业，它们掌握着行业中大部分的资源，我们从其他中小企业入手，利用我们公司结构简单，工作执行效率高等优点，逐步挤压市场，占取更多的市场资源，直至能够与其抗衡。

3综合分析

关键成功要素:

公司中都为年轻人，具有活力和创造力，也具有无限的未来。

缺少经验是我们的劣势，年轻确实我们最大的资本，我们怀有梦想，怀有对未来的无限希望。

困难终究会被打败，而年轻不会。

SWOT分析：

我们的优势在于拥有强大的学习能力和年轻的活力，新生的企业总是充满着创造力。

劣势是我们缺乏实际工作经验，这需要亲身经历取积累，在这期间肯定有着很多困难。

我们的机会在于相关产业领域空白，没有太大的市场进入阻力，有着时间上的优势。

威胁是那些具备自主研发能力的巨无霸们对市场的挤压和侵占，生存空间压抑。

4企业战略

企业使命：

囊括中小型企业的科技开发市场，垄断相关市场的产品供应，我们的自动生产流水线将会给中小型企业带来新的活力。

发展战略：

初期以扩大影响力为目的，让我们公司在市场上表现出其存在价值；

其后，在行业内具备了足够的影响力，再进一步增加公司的研发方向，使得客户群体对本公司产生依赖性；

当拥有了足够的固定客户资源，可以向产业寡头们发起挑战，进一步争取被它们所占有的市场份额；

最后将公司做大做强，成为产业龙头企业。

竞争战略：

由于是初步进入市场，知名度不高，没有既定的客户基础。

为了尽快打响招牌，提高产业知名度，采取“千金买马骨”，让客户了解我们的价值。

所以采取以价值战为主、价格战为辅的竞争战略。

核心竞争力：

公司的从业人员均为相关专业的高素质人才，在创造力与科技实力方面毋庸置疑。

能够给客户以最适合的解决方案，效率高，产品质量有保证，讲信用，有诚信，是一个值得信赖的合作对象。

5营销策划

品牌策划：

本公司“FF”之名取自“forfuture”，意为为了未来。

旨在通过科技创新提高生产效率，让科技能够服务于广大生产者，让未来变得更加美好。

企业通过营造企业文化，提高企业的行业知名度，让“FF”品牌在市场中广为人知。

营销重点：

公司制定营销计划，划分出主要争取客户目标，对潜在客户作深入了解，派专人前去现场实地考察，为户展示我公司产品优势，并提供技术支持，使客户信任我公司产品。

其后针对客户生产特点，为客户提供最合适的生产线设计，为客户取得最大的利益。

6生产运作

我公司所计划项目初期均为虚拟计划，相关实际生产要因客户类型，实际生产现场环境，面向生产产品方向等因素进行适应型设计，该生产运作的管理与设计如下。

生产运作的设计管理：

我们会进行具体的生产系统的设计，主要针对生产运作的技术选择方面，工艺设计方面，设施选址布置方面，流程设计方面，由客户生产区域实际情况进行修正。

生产系统的运行管理：

在生产计划方面我们会解决产品的品种与数量、设置产品交货期、编制生产运作计划，做好人员班次安排，统一生产进展状况等问题。

在组织方面，我们会合理组织生产要素，做好劳动者（找好劳动技术人员）、劳动资料（购买相应的技术设备）、劳动对象（买好相应的原材料以及加工样品等）和信息（做好技术资料图纸，市场信息、计划、技术文件、统计资料等方面的工作）的统一协调。

生产运作管理的任务及目标：

通过合理的组织生产，使生产过程满足连续性（使物料的流程尽可能短）、平行性（实现平行交叉作业）、比例性（各环节的生产能力保持合适的比例关系）、均衡性（避免前送后紧，保证设备的均匀负荷和稳定的产品质量）、柔性（适应产品品种、产量的变化，以提高对市场变化的反应速度）等各方面的要求。

企业生产系统设计：

我们会按照成组生产单元布置。

绿色制造；

采用绿色制造工艺，进行绿色回收。

7经营管理

董事长下辖技术总监、财务总监、人事部经理、市场部总监。

负责整体任务下达，方案审议，定时召开董事会议，审批人事任免和预算申请评估。

各部门负责人直接对董事长负责。

负责制定生产计划，针对要求设计产品，完成技术革新指标，相关耗费由其提交清单，财务总监核算成本，报由董事长批准。

核算企业资产，编写业务报表，核验产品成本，制定产品价格，负责公司的资本运作。

负责与客户沟通，了解客户需求。

分析寻找潜在客户，扩大公司经营范围。

负责人事任免，部门负责人以上职位任免报由董事会讨论。

招收新鲜血液和新技术人才，为公司添加新的动力。

8财务管理

公司项目均不是短期投资，所以需要数目较大的启动资金。

成本包括公司办公室购买与装修，公司管理人员基础配备，职工工资，广告宣传等。

公司初期规模不大，初步在北京中关村租300平米商业写字楼作为办公地点，预算花费45000/月。

进行装修以及基本设备配备，预计花费8万元。

为方便高层管理人员与客户交流，公司购买公车，花费40万元，广告宣传花费3万元，包括网站建设，相关推广，户外宣传等模式。

经营几年之后，企业具备资质可以进行通过银行信贷，非银行金融机构，企业内部等方面的资金的融资。

可以吸收一些人员及公司的投资，进行上市及发行股票。

9风险管理

公司创建投资巨大，一旦失败将会造成巨大损失。

要进行投入和利润两方面的分析，找出错误的环节，纠正不足，以避免一败涂地的情况发生。

10项目启动计划

公司高层管理人员如下。

职位

姓名

董事长

技术总监

市场部总监

人事部经理

财务总监

此次项目主由市场部总监，技术总监，财务总监三人负责。

赠送：

一份《国际商业合同》

国际商业合同

　　买方：

___________________________________

　　地址：

邮编：

____________电话：

____________

　　法定代表人：

____________职务：

____________国籍：

　　卖方：

____________________________________

　　买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：

　　第一条品名、规格、价格、数量：

　　单位：

____________________________

　　数量：

　　单价：

　　总价：

　　总金额：

　　第二条原产国别和生产厂：

　　第三条包装：

　　1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

　　2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

　　3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

　　第四条装运标记：

　　卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：

________________.

　　第五条装运日期：

____________________

　　第六条装运港口：

　　第七条卸货港口：

　　第八条保险：

　　装运后由买方投保。

　　第九条支付条件：

　　按下列项条件支付：

　　1.采用信用证：

买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。

卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。

开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。

信用证于装运日期后15天内有效。

　　2.托收：

　　货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。

　　3.直接付款：

　　买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

　　第十条单据：

　　1.海运：

　　全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。

　　2.空运：

　　空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

　　3.航邮：

　　航邮收据副本一份，寄交买方。

　　4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

　　5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

　　6.由厂商出具的质量和数量保证书。

　　7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

　　此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。

　　第十一条装运：

　　1.FOB条款：

　　a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

　　b.卖方船运代理公司________，（电报：

________），负责办理租船订舱事宜。

　　c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。

当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。

　　若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

　　d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

　　e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；

货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

　　2.CFR条款：

　　a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。

不允许转船。

　　b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。

货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

　　第十二条装运通知：

　　货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。

若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。

　　第十三条质量保证：

　　卖方保证：

所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。

自货到目的港起12个月为质量保证期。

　　第十四条索赔：

　　自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

　　货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。

商检验书乃索赔之依据。

按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

　　第十五条不可抗力：

　　在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。

卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

　　不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

　　第十六条违约责任：

　　除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

　　第十七条仲裁：

　　涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。

如果协商不能解决，按项解决：

　　1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

　　2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

　　第十八条附加条款：

　　本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。

　　卖方：

代表：

　　买方：

签署日期：

年月日