如何写好一篇商业计划书文档格式.docx
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——核心技术、产品或服务
(三)我们凭什么?
——知识产权、商誉、资质
(四)我们是群什么人?
——品牌、团队、文化
(五)我们如何打造系统价值链?
——客户关系和所处产业链位置
(六)我们的家底如何?
——财务分析
(七)我们如何用您的钱?
——融资计划
(八)我们如何应对?
——风险因素
(九)我们如何让您赚钱——风投退出方式
具体内容
公司名称、地址、联系方法;
公司的自然业务情况;
公司的发展历史;
对公司未来发展的预测;
公司的纳税情况
——核心技术、产品或服务
我们拥有独特技术(排他性),竞争者无法复制,技术竞争进入的时间表
我们具备与众不同的盈利模式与收益曲线,实现的方法是
我们的企业能够做到自己可以复制自己,别人很难复制我们
——知识产权、商誉、资质
我们企业具有控制力与定价权:
A、我的核心资源能构筑高竞争门槛——
属于国家新兴战略性产业
具有自主知识产权与强大研发实力
获得政策鼓励支持
拥有行业内良好商誉
B、我们如何构筑核心资源——
先天积累购买或并购
——品牌、团队、文化
创业者故事
品牌背后的故事
公司领先的组织架构及体系构成
主要股东、董事、高管的从业经历
正在设计员工股权激励计划
管理团队的战斗力和独特性
与众不同的企业文化
——客户关系和所处产业链位置
1、我们客户的精准定位与选择是:
准非顾客;
(即将转化的客户)
拒绝型非顾客;
(无法接受该产品)
未探知型非顾客;
(行业未重视的客户)
2、我们能满足客户的杀手级隐性需求是?
能解决行业的痛点
能解决客户的痛点
3、我们企业自我可复制,是否存在扩张瓶颈?
能否突破资金瓶颈?
能否突破人才瓶颈?
能否突破法律、政策瓶颈?
4、我们将做到十倍利润、十年成长——
我们对盈利模式进行创新性设计
我们对盈利模式进行颠覆与重组
开门性产品是:
高利润产品是:
5、我们的盈利倍增阶梯是这样设计的——
固定收费
分成收费
代理收费
买断模式
股权模式
6、我们革命性降低成本——
找到重要的成本彻底消除
使用众包模式吗
利用隐性资产革命性降低成本
7、我们将整合上下游系统性的'
价值链——
行业的生态系统是
价值链生态系统中我们所处的角色
跨组织协同整合价值链
——财务分析
现金流量表、资产负债表、损益表及年度财务总结报告书
风险企业未来的筹资资本结构安排
获取风险投资的抵押、担保条件
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
——融资计划
需要资金额及具体时间
资金用途并列表说明
融资方案:
公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他________,如银行贷款等。
——风险因素
如何控制和应对技术风险
如何控制和应对市场风险
如何控制和应对管理风险
如何控制和应对财务风险
(九)我们如何让您赚到钱?
——风投退出方式
股票上市:
对上市的前提条件做出说明
股权转让:
投资商可通过股权转让收回投资
被上市公司并购退出:
可以具体约定并购细则
其它方式:
可以多种方式组合