易货交易所营销策略研究外文翻译docWord文档格式.docx

易货交易所营销策略研究外文翻译docWord文档格式.docx

《易货交易所营销策略研究外文翻译docWord文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《易货交易所营销策略研究外文翻译docWord文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

Association, 

"

an 

organizational 

and 

a 

set 

processes 

for 

creating, 

communicating 

delivering 

customers 

managing 

customer 

relationships 

ways 

that 

benefit 

stakeholders."

examines 

marketplace 

determine 

needs 

nature 

competitors 

market, 

attempts 

develop 

strategy 

enable 

gain 

maintain 

acompetitive 

advantage 

marketplace. 

Operational 

built 

upon 

foundation 

by 

strategic 

implements 

various 

plans 

strategies 

（including 

development 

appropriate 

mix） 

attract 

foster 

loyalty. 

Methods 

Product 

&

Service 

There 

number 

market 

one'

services 

including 

advertising, 

direct 

response, 

sales 

promotions, 

publicity. 

However, 

one 

understands 

customer, 

industry 

as 

well 

strengths 

weaknesses 

competition, 

these 

approaches 

are 

unlikely 

successful. 

helps 

sharpen 

focus 

successfully 

compete 

concerned 

with 

two 

components:

The 

target 

best 

way 

communicate 

product 

service 

market. 

viable 

depends 

on 

several 

key 

dimensions. 

First, 

any 

global 

organization, 

successful 

endorsed 

top 

management 

also 

political 

nature:

Powerful 

units 

may 

disagree 

accord 

need 

negotiated. 

affected 

culture 

assumptions 

this 

engenders. 

For 

example, 

if 

has 

always 

marketed 

widgets 

business 

executives, 

it 

see 

lower 

level 

personnel 

even 

personal 

use 

adults 

teenagers. 

Factors 

Implement 

Plan 

Development 

factors 

should 

impact 

plan 

first 

comprises 

assets 

skills 

already 

possesses 

readily 

acquire. 

significant 

programming 

department 

payroll, 

would 

feasible 

make 

application 

software. 

involved 

other 

work 

not 

free 

new 

software 

project 

cannot 

afford 

hire 

additional 

programmers, 

starting 

line 

inadvisable 

at 

best. 

second 

factor 

must 

considered 

when 

developinga 

drivers. 

These 

political, 

economic, 

sociocultural, 

technological 

forces 

influence 

wants 

consumer 

base. 

able 

handle 

increasing 

volumes 

information 

data 

led 

widespread 

technology 

many 

industries. 

Similarly, 

college 

education 

jobs 

proliferation 

for-profit 

institutions 

higher 

education. 

Impacting 

Strategy 

Market 

drivers, 

however, 

only 

external 

force 

shapes 

strategy. 

competition 

very 

important 

determining 

whether 

effort 

Virtually 

no 

without 

competition. 

When 

buying 

computer, 

choose 

between 

Mac 

PC. 

Most 

soft 

drinks 

manufactured 

companies 

who 

offer 

similar 

products. 

variety 

choices 

available 

deciding 

where 

fill 

up 

car, 

yet 

most 

fuels 

pump 

virtually 

same. 

Each 

businesses 

own 

position 

strives 

keep 

share 

through 

efforts. 

Part 

decide 

differentiate 

oneself 

from 

Another 

impacts 

stage 

life 

cycle. 

Some 

organizations 

excel, 

being 

innovation 

product. 

Others 

excel 

taking 

adapting 

（e.g., 

price, 

different 

features）. 

In 

addition, 

there 

windows 

affect 

ability 

A 

window 

limited 

time 

period 

during 

which 

optimal 

fit 

competencies 

computer 

storage 

continues 

evolve, 

methods 

people 

store 

change. 

Punch 

cards 

magnetic 

tape 

gave 

5.25 

inch 

3.5 

disks. 

Today, 

more 

storing 

memory 

sticks 

instead, 

computers 

made 

disk 

drives. 

concept 

using 

punch 

foreign 

antiquated 

people'

minds 

abacus. 

Once 

begins 

close, 

typically 

look 

another 

opportunity. 

Competitive 

To 

help 

meet 

goals 

objectives, 

competitive 

increase 

advantage. 

three 

generic 

strategies:

（1） 

provision 

low 

cost 

（2） 

differentiation 

those 

（3） 

niche. 

Low 

Cost 

goal 

larger 

share. 

done 

offering 

acceptable 

quality 

prices 

than 

expectation 

earn 

return 

investment 

volume 

sales. 

basic 

used 

low-cost 

leadership 

include 

reduction 

overhead, 

production 

costs 

focused 

strategies. 

restaurant 

reduce 

price 

wine 

intention 

making 

shortfall 

profits 

selling 

they 

did 

price. 

big 

box 

combination 

effective 

practices 

operation 

order 

deliver 

lowest 

possible 

merchandise. 

Differentiation 

approach 

differentiation. 

approach, 

itself 

producing 

whose 

perceived 

have 

unique 

features 

characteristics 

apart 

offerings. 

build 

loyalty 

something 

offered 

else 

strategy, 

necessity 

keeping 

down 

becomes 

less 

because 

frequently 

willing 

pay 

get 

favorite 

brand. 

subjective 

brand 

necessarily 

sufficient 

point 

beyond 

longer 

premiumprice. 

carefully 

managed, 

highly 

Merrill 

Lynch 

was 

integrated 

financial 

desirable 

investors. 

yielded 

recognized 

valued 

differentiated 

competitors, 

but 

resulted 

substantial 

Niche 

niche 

marketing. 

seeks 

proportion 

total 

given 

type 

requires 

concentration 

specific 

segments 

based 

such 

buyer 

group, 

portion 

geographical 

area. 

rather 

generalist, 

consulting 

firm 

might 

specialize 

working 

telecommunications 

west 

side 

metropolitan 

Chicago. 

indicated 

situations 

believes 

better 

serve 

segment 

entire 

illustration 

firm, 

founding 

partners 

come 

out 

and, 

therefore 

familiar 

nuances 

puts 

（through 

differentiation） 

whole. 

Consideration 

Competitors 

Marketplace 

successful, 

analysis 

consider