1房地产策划师三级模拟试题B.doc

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房地产策划师三级模拟试题B（基础知识）

　一、单项选择

　　1、（C）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

　　A．经济适用房   B．廉租房   C．商品房   D．信贷房

　　2、（B）的创新首先是在开发理念上的创新。

　　A．房地产开发项目   

    B．房地产建设项目  

    C．房地产策划项目  

    D．房地产投资项目

　　3、发展规划是政府对（C）的综合部署和调整，是一种法律的行为。

　　A．农村土地、空间布局、农村性质

　　B．城市土地、城市布局、城市性质

　　C．城市土地、空间布局、城市性质

　　D．农村土地、农村布局、农村性质

　　4、策划是按特定（A）的系统工程

　　A．程序运作    B．目的   C．机构     D．规划

　　5、（D）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。

　　A．问卷调查     B．消费者调查    C．项目调查   D．市场调查

　　6、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析。

　　A．宏观环境     B．市场环境    C．自然环境    D．微观环境

　　7、（B）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。

　　A．市场调查     B．市场营销   C．品牌营销    D．市场评估

　　8、房地产市场（A）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

　　A．调查问卷     B．策划    C．网络调查    D．调查数据

　　9、一般来讲，（D）以市场供需为立足点。

　　A．非定向研究  B．定向研究  C．非可行性研究  D．可行性研究

　　10、在房市场中，（B）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。

　　A．需求者或销售者

 B．购买者或租赁者

  C．购买者或求租者

 D．租赁者或销售者

　　11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：

（D）

　　A．市场需求——研发产品——销售产品

　　B．市场调查——生产产品——销售产品

　　C．市场调查——研发产品——销售产品

　　D．市场需求——生产产品——销售产品

　　12、（B）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。

A．探索性调查   B．描述性调查 C．因果性调查  D．预测性调查

 　13、（C）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。

　　A．实验法    B．观察法   C．访问法   D．问卷法

 　14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）。

　　A．简单随机抽样、分层抽样、判断抽样

　　B．简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样

　　C．分层抽样、重点抽样、非随机抽样

　　D．重点抽样、判断抽样、简单随机抽样

 15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：

（Ｄ）

　　A．地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税

　　B．土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税

　　C．土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税

　　D．土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税

　　16、对于楼盘来说质量的特征包括：

（Ｃ）

　　A．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计

　　B．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率

　　C．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境

　　D．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境

　　17、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段

　　A.营销计划    B.目标市场    C.营销方案    D.市场机会

　　18、（D）的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。

　　A．小型房地产企业

  B．中型房地产企业

  C．大型房地产企业

  D．中、小型房地产企业

　　19、购房的敏感点和动机在于：

对（D）要求很高。

则其为为休闲度假购买。

　　A．交通和配套   B．环境和交通  C．环境和经济  D．环境和配套

　　20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（A）。

　　A．范围及概率

　　B．区别及概率

　　C．数量及机率

　　D．范围及数量

　　21、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。

　　A．消费者    B．楼盘    C．环境    D．经济

　　22、房地产（D）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。

　　A．产品营销    B．经营规划    C．策划    D．产品规划

　　23、（C）的最后一步是寻找最佳切入点。

　　A．市场定位准则    

 B．市场定位目标 

  C．市场定位流程

  D．市场定位策略

　　24、项目的（A）是房地产市场调查中的核心问题之一。

要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。

　　A．成本调查   B．问卷调查   C．收益调查   D．费用调查

　　25、形成市场差异化产品的（B）是形象定位。

　　A．房地产流程定位

  B．房地产项目定位

  C．房地产价格定位 

  D．房地产市场定位

　　26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（D）行为。

　　A.行政的     B.经济的    C.人为的     D.法律的

　　27、在物业管理系统包装设计中，介绍（A）属于说明性设计。

　　A．景点与景物    B．景区    C．户型    D．设计风格

　　28、建筑是（B）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。

　　A．内容和设计   B.内容和形式   C.设计和形式    D.风格和形式

　　29、在景观设计准则中，（A）是住区的主体，（A）而是住区的基础。

　　A．住宅、环境   B．环境、经济  C．住宅、经济   D．环境、住宅

　　30、（D）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。

　　A．可进入性预测方法

  B．可行性预测方法

  C．定性预测方法

  D．定量预测方法

　　31、进行客户定位的方法主要有：

（D）

　　A．市场比较法    B．头脑风暴法   C．归纳总结法  D．市场细分法

　　32、房地产核心价值体系一般由（C）、（）、（）三大价值构成。

　　A．地产、房产、经济

  B．市场、房产、经济

  C．地产、房产、文化

  D．地产、房产、市场

　　33、产品定位目前主要有（B）、（）、（）法等。

　　A．市场细分法、项目SWOT方法、项目策划法

　　B．市场分析法、项目SWOT方法、建筑策划法

　　C．市场细分法、项目SWOT方法、建筑策划法

　　D．市场分析法、项目SWOT方法、项目策划法

　　34、（B）定位要结合策略向考虑，一份优秀的价目表应该是永远坚持“一房一价、一铺一价”的价值分析。

　　A．市场   B．价格   C．产品   D．项目

　　35、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则。

　　A．生态化   B．以人为本   C．因地制宜   D．整体设计

　　36、（B）市房地产价格的主导部分。

　　A．房价    B．地价     C．成本     D．费用

　　37、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测。

　　A．品种    B．规格    C水平    D．地域

　　38、（B）即国家和地方政府对房地产业发展制定的有关产业政策。

　　A．宏观政策  B．产业政策   C．微观政策   D．市场政策

　　39、（D）是历来房地产开发的主要对象。

　　A．土地    B.写字楼    C．旅店    D．住宅

　　40、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度。

　　A．社会秩序    B．社会信誉    C．社会制度    D．社会服务

　　41、由于房地产的不可移动性，房地产交易流通的（D）实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。

　　A.途径    B.目的    C.性质    D.对象

　　42、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）

　　A.先导信息和实用信息    B.文献信息和物质性信息

　　C.原始信息和物质性信    D.原始信息和加工信息

　　43、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成，并以（C）为基础，辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统。

　　A.人   B.企业营销管理    C.计算机系统    D.开发经营

　　44、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入，实行全过程营销，是（A）相辅相成。

　　A.开发和经营   B.宣传和营销    C.开发和管理    D.策划与营销

　　45、最合理的价格上调策略是：

按（B）为主要事端，其中设置若干个调节点，每次调价的幅度既能使钱其购房者产生信心，又能给预购未购者带来刺激，产生导购效应。

　　A.开工、封顶、竣工

　　B.峰顶、竣工、入住

　　C.开工、竣工、入住

　　D.封顶、入住、销售

　　46、房地产营销方案的（D）会直接到市场效果。

　　A.修正及过程   B.制定及修正   C.开发及销售   D.制定及过程

　　47、下列不属于低成本战略的基本条件的事（A）。

　　A.不会有产品积压风险

　　B.扩大产品批量，讲究规模效益

　　C.有较高的销售增长率和市场占有率

　　D.具有较高的管理水平

　　48、下列不属于差异化的条件的事（C）。

　　A.具有较强的创新能力

　　B.较高的适应能力和应变能力

　　C.有削弱购买者的讨价还价的能力

　　D.有明确的市场目标

　　49、传媒运用的衡量标准是（B ）。

　　A.亮点—判断力—注意力      B.亮相—注意力—鼓动性

　　C.亮点—注意力—鼓动性      D.亮相—判断力—注意力

　　50、下列不属于广告排期法类型的是（D）。

　　A．逐步递增法   B．脉动法   C．选择排期法   D．非季节排期法

　　51、广告时机策略，是指对于广告发布的（ D ）的编排次序的所进行的安排、确定。

　　A.具体时间、广告节目内容

　　B.频率以、广告节目内容

　　C.具体时间、频率

　　D.具体时间、频率以及广告节目内容

52、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中，发挥其主导作用，以下不是其作用的选项是（A）

　　A.形成一体化经济

  B.树立企业形象

  C.促进产品销售

  D.建立信息网络

53、广告地域策划原则是（A）和（）。

　　A.突出重点、立足竞争

　　B.突出重点、创新

　　C.创新、立足竞争

　　D.重点、竞争

 54、（B）策略是可能销售的地区集中推出，突破一点，取得市场优势。

　A.点式游击策略

  B.集中造势策略

  C.固守占有区策略

  D.轮番推出策略

 　55、（C）是计划一段时间内（通常一年）广告规模和范围的主要手段。

　　A.广告策划   B.广告宣传   C.广告预算   D.广告创新

　　56、（D）是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。

　　A.稳定性   B.阶段性   C.长远性   D.全局性

　　57、广告策划的要领是：

明确（）、把握（）、精选（）、刻意（）。

（D）

　　A.主题、创新、目标、时机

　　B.主题、目标、时机、创新

　　C.目标、主题、创新、时机

　　D.目标、时机、主题、创新

　　58、赞助活动的具体类型赞助活动，按（B）分为定期赞助和不定期赞助。

　　A.形式    B.时间   C.规模    D.项目

　　59、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理、适当，体现了那项策划赞助活动的原则？

（C）

　　A.社会效益原则   

  B.传播效果原则    

  C.经济适当原则

  D.条例管理原则

　　60、那项不是赞助活动策划的程序（D）。

　　A.前期的调查研究   B.制定计划   C.具体实施    D.总结评估

　　61、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程。

　　A.所有权流程   B.促销流程   C.服务流程   D.付款流程

　62、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式

　　A.渠道选择   B.渠道管理   C.渠道目标   D.渠道设计 

　　63、（B）直接影响消费者对房地产品的消费需求。

　　A.价值观   B.风俗习惯   C.审美观   D.文化程度

　　64、（A）是指企业通过对外部环境的分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功可能性的过程。

　　A.机会分析   B.威胁分析   C.综合分析   D.局部分析

　　65、分析开发商的促销手段大致可分为（D）

　　A.理论类、产品类和走秀类

　　B.理论类、商品类和做秀类

　　C.概念类、商品类和走秀类

　　D.概念类、产品类和做秀类

　　66、综合运用（）、（）和（）三大核心技术手段进行差异主题点提炼。

（C）

　　A.创造第一、价值推广传播线、差异化竞争

　　B.创造第一、价值推广传播线、价格性能比

　　C.创造第一、差异化竞争、价格性能比

　　D.投入一产出效果、价格性能比、差异化竞争

　　67、（C）是指企业在销售商品房时，根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略

　　A．折扣和让利策略

  B．心理定价策略

  C．差别定价策略

  D．产品组合定价策略

　68、花园小区楼盘在销售有三种形式，以下不包括在内的是（D）

　A．区域模型

  B．楼盘形象模型

  C．户型的空间展现模型

  D．风格表现模型

　　69、归纳周期分为（A）

　　A．日归纳、周归纳、月归纳、季归纳

　　B．日归纳、月归纳、季归纳、年归纳

　　C．日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳

　　D．周归纳、月归纳、季归纳、年归纳

　　70、销售人员的选拔是由（B）确定，主要是定人员、定标准、定岗位。

　　A．公关经理  B．售楼部经理  C．人事部经理  D．财会部经理

　　71、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式，其管理具体有（C）的特点。

　　A．社会化、公司化、经济化、专业化

　　B．社会化、知识化、集体化、专业化

　　C．社会化、专业化、企业化、经营化

　　D．知识化、公司化、经营化、专业化

　　72、物业的二元化、有限性、差异性等属于物业的（A）属性。

　　A.自然     B.社会     C.经济   D.法律

73、（）、（）和（）三个概念常被交换使用，三者之间有着密切的关系。

　　A.房产、地产、不动产

　　B.物业、房产、固定资产

　　C.物业、房地产、不动产

　　D.地产、物业、固定资产

74、（C）起实行的《物业管理条例》，标志着我国物业进入法制规范管理的阶段。

　　A．年月日

　　B．年月日

　　C．年月日

　　D．年月日

　　75、（C）是满足物业产权人或使用人的个别需求受气委托而提供的服务。

　　A．公共服务    B．专项服务    C．特约服务    D．委托服务

　　76、物业管理工作的主要环节：

（A）

　　A.策划阶段、前期准备阶段、启动阶段、日常运作

　　B.前期准备阶段、策划阶段、启动阶段、日常运作

　　C.策划阶段、启动阶段、前期准备阶段、日常运作

　　D.前期准备阶段、策划阶段、日常运作、启动阶段

　　77、智能化服务标准中普及型智能化是（D）。

　　A．四星级    B．三星级   C．二星级    D．一星级

　　78、当企业理念愈来愈具体化、愈来愈为全体员工所接受，则企业理念就成为企业的行为准则，这句话体现了企业理念中那项功能？

（c）

　　A．导向功能

　　B．激励功能

　　C．规范功能

　　D．辐射功能

　　79、物业管理整体策划时，除（A）以外还需要做好企业品牌的策划。

　　A．理念的策划      B．企业理念    C．营销策划    D．投资规划

　　80、物业管理企  业形象策划作用为（d）

　　A.内部管理作用和外部营销作用

　　B.内部作用和外部作用

　　C.内部激励作用和外部促进作用

　　D.内部激励作用和外部感召作用

　　二、多选题

　　1、规划设计创新可以从（ABCD）等方面加以体现

　　A．建筑风格   B．景观设计   C．会所与配套设施   D．户型设计

　　2、政策限制包括（ACD）

　　A．价格限制   B．物价水平限制   C．税收限制  D．土地限制

　　3、开发上获得土地的主要途径有（ABD）

　　A．划拨    B．转让   C．买卖   D．招标

　　4、物业管理包括：

（ABCD）

　　A．物业管理的内容    B．管理情况    C．管理费    D．管理公司

　　5、项目开发现状包括（ABCD）

　　A.土地的成熟度   B.地块附着物   C.市政配套情况   D.项目的进展

　　6、对于楼盘来说质量的特征包括（ABCD）

　　A.楼宇质量    B.建筑风格    C.周围环境    D.绿化率

　　7.房地产的区位环境具有（BCD）性质。

　　A.交通环境   B.自然地理环境   C.人文环境   D.经济地理环境

8、定量预测的常用方法有（AC）。

　　A.时间序列法   B.顾客意见法   C.统计需求分析法   D.德尔非法 

9、下列采用头脑风暴法的又（BC）

　　A.客户定位的方法

  B.形象定位的方法

  C.主题定位的方法

  D.功能定位的方法

　　10、进行价格定位的方法主要有（ABCD）。

　　A.市场比较法    B.市场竞争法    C.未来收益法    D.成本定价法

　　11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（ABC）。

　　A.地理变数   B.人口变数    C.心理变数     D.行动变数

　　12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（BCD）。

　　A.局部规划   B.总体规划    C.建筑设计    D.施工建造

　　13、成本定价法的主要类型有（BD）。

　　A.收益成本定价法

  B.成本加成定价法

  C.竞争成本定价法

  D.目标成本定价法

　　14、小区用地按功能性质划分为：

（ABCD）

　　A.住宅用地   B.公建用地   C.道路用地   D.绿化用地

　　15、下列建筑风格属于现代风格的事（AB）

　　A.中海名都   B.东风广场   C.江南世家   D.锦城花园

　　16、投资行为的基本要素包括（ABCD）。

　　A．投资主体   B．投资客体   C．投资目标   D．投资方式

　　17、按投资客体的性质不同，可分为（ACE）。

　　A．实物资产  B．固定资产C．流动资产 D．金融资产 E．无形资产

　　18、社会环境要素包括（ACDE）。

　　A．社会制度  B．社会保障  C．社会服务  D．社会信誉  E．社会制度

　　19、下列属于文化要素的是（ABCDEF）。

　　A．风俗习惯  B．语言文字 C．宗教信仰  D．价值观念  E．文化传统  F．教育水平

　　20、财务比率包括（ABC）

　　A．资产负债率  B．流动比率  C．速动比率  D．负债经营率

　　21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有（ABC）

　　A.价格近视症   B.节奏近视症  C.效应近视症  D.效力近视症

　　22、广告时限策略包括广告（ABCD）策略。

　　A.时序   B.时效  C.时机  D.时点

　　23、下列属于报纸传媒的优点的事（ABC）。

　　A.有广泛地域性

　　B.有较高可信度

　　C.有快速的时效性

　　D.高质量再现画面

　　24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（BCD）。

　　A.产品品牌    B.生产资料  C.消费品  D.服务性质的行业

　　25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（ABC）。

　　A.文化程度   B.人口密度  C.生活水平   D.审美观念

　　26、广告传播范围可以将广告区域分为（ABCD）。

　　A.地方型   B.地区型    C.全国型   D.世界型

　　27、展览（销）会按性质划分，可分为（BC）。

　　A.单一展览（销）会  

  B.贸易展览（销）会

  C.专题展览（销）会

  D.混合展览（销）会

　　28、对房地产营销渠道的评估一般采用（ACD）个方面来评估。

　　A.经济性

　　B.市场性

　　C.控制性

　　D.适应性

　　29、下列属于销售推广的缺点是（BCD）

　　A.销售推广的应用和实施是局限性的

　　B.损害楼盘自身形象

　　C.被竞争者模仿

　　D.伤害老顾客

　　30、下列不属于低价开盘策略的优点是（ABC）。

　　A.便于市场渗透

　　B.便于日后的价格控制

　　C.便于加快资金回笼

　　D.便于楼盘形象的提升

　　31、产品开发风险的（CD）是密不可分的。

　　A.抉择   B项目设计   C.选择   D.规划设计

　　32、项目形象策划是解决项目的（BC）初步塑造。

　　A.软件包装

　　B.文化形象

　　C.硬件包装

　　D.企业形象

　　33、（ABCD）是生态住宅设计中特别关注的技术内容。

　　A.节地   B.节能    C.节水    D.节约资源及废弃物处理

　　34、小区用地按功能性质划分为（ABCD  ）

　　A.住宅用地   B.公建用地   C.道路用地   D.绿化用地

　　35、直接的价格调控有那几种方式？

（AB）

　　A.基价调整   B.价差系数的调整 C.付款方式的调整  D.优惠折扣的调整

　　37、目前，市场上有两种“低开高走”的基本模式是（AC）

　　A.工程进度模式   B.项目开发模式   C.销售推动模式  D.企业销售模式

　　38、样板房的主要作用（ABC）

　　A.修饰户型  B.提高顾客的购买欲  C.展现发展商的实力  D.美化环境

　　39、尾楼于滞销楼盘的销售策略（ABCD）

　　A.降价策略   B.重新定位   C.创新营销手段   D.制定目标各个突破

　　40、售楼人员应具备的技巧包括（ABC）

　　A.观察技巧   B.洽谈技巧   C.倾听顾客   D.顾客至上

　　41、物业管理的专项业务包括（ABCDEF） 

　　42、属于物业管理前期介入的程序与内容的是（ABD）

　　A参与设计与施工

  B物业管理队伍的组建

  C制定计划

  D物业管理服务标准的确定

　　43、物业管