RFID项目商业计划书.docx

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RFID项目商业计划书

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保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：

___年___月___日

指导老师：

方伟老师

兰洋老师

王骊老师

项目组成员：

董正茂田强姚琦潘国瑜袁华伟

感谢朱卫锋博士和谢勇博士提供技术支持

一、执行总结-5-

1.1概述-5-

1.2产品-5-

1.3产品技术水平-5-

1.4行业分析-6-

1.5市场容量-6-

1.6市场营销-7-

1.7组织结构-7-

1.8生产经营-7-

1.9投资与财务-7-

二、技术与市场-8-

2.1产业背景-8-

2.2产品概述-14-

2.3竞争分析-15-

2.4市场进入壁垒分析-15-

2.5市场容量-15-

三、市场营销-16-

3.1目标市场-16-

3.2产品-17-

3.3销售渠道-17-

3.4推广策略-18-

3.5市场开发与进入-19-

四、公司战略-20-

4.1公司概述-20-

4.2总体战略-20-

4.3发展战略-20-

五、组织结构-21-

5.1公司类型-21-

5.2组织框架-21-

5.3高层管理人员工作职责-21-

5.4核心管理层经理的简历-22-

5.5激励机制-22-

5.6奖惩制度-22-

5.7员工招募与培训-22-

六、生产管理-23-

6.1设计能力规划-23-

6.2厂址的选择-23-

6.3项目实施进度-23-

6.4生产方式-23-

6.5生产要求-23-

6.6生产工艺流程-24-

6.7库存管理-24-

6.8运输-24-

6.9质量控制-25-

七、投资分析-26-

7.1股本结构与规模--

7.2资金来源与运用--

7.3投资收益与风险分析--

八、财务分析--

8.1会计报表及附表--

8.2会计报表分析--

九、风险及其对策--

9.1机遇--

9.2风险--

十、风险资本的退出--

10.1撤出方式--

10.2撤出时间--

十一、相关法律问题--

11.1各方责任和义务--

11.2公司设立和注册--

11.3知识产权设防--

11.4风险投资商与本公司权利义务归属--

11.5技术入股方与本公司权利义务归属--

11.6有关法律事务管理--

附件1、财务附表..-–

一、执行总结

1.1概述

RFID是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，识别工作无须人工干预。

作为条形码的无线版本，RFID技术具有条形码所不具备的防水、防磁、耐高温、使用寿命长、读取距离大、标签上数据可以加密、存储数据容量更大、存储信息更改自如等优点，已经被世界公认为本世纪十大重要技术之一，在生产、零售、物流、交通等各个行业等各个行业有着广阔的应用前景。

利用智能电子标签来标识各种物品的一种新的识别技术，其核心是智能电子标签，这种标签根据无线射频标识原理RFID（RadioFrequencyIdentificationSystem）而生产，它与读写器通过无线射频信号交换信息，电子标签是未来标签市场的一种终极产品。

一个最基本的RFID系统如下图所示，一般包括以下几个部份：

一个载有目标物相关信息的RFID标签在读写器及RFID单元间传输RF信号的天线

一个接收从RFID单元上返回的RF信号并将解码的数据传输到主机系统以供处理的读写器。

电子标签、天线、读写器及主机可局部或全部集成为一个整体，或集成为少数的部件。

不同制造商有各自不同的集成方法。

（在以上基本配置之外，还应包括相应的应用软件）。

由于RFID的应用层面已经越来越普遍，已逐渐成为企业提高物流供应链管理水平、降低成本、企业管理信息化、参与国际经济大循环、增强竞争能力不可缺少的技术工具和手段，新加坡、韩国等国因此都明确列为国家重点发展项目。

RFID产业链包括7个技术方面：

标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发。

目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。

但事实上，RFID还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFID卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车和货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手，门禁控制、电子报站系统、航空包裹识别、汽车防盗器、文档追踪管理、包裹追踪识别、畜牧业、后勤管理、移动商务、产品防伪、运动计时、票证管理。

1.2产品

我们公司在门禁控制、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统方面已经有了成熟的技术和产品，其他方面如：

EPC物联网项目等正在研发中，成功后可以涉足物流领域，有巨大的市场前景。

我们的优势在于有成熟的技术，而且拥有完全的知识产权。

1.3产品技术水平

产品拥有完全自主的知识产权，与国际先进水平同步，是以系统工程国家重点学科建设项目的“基于电子标签的集成供应链管理系统研究”以电子标签芯片设计及嵌入式读写设备开发为依托，致力于基于电子标签的物流信息化软件产品的开发与销售，提供基于EPC的物流信息集成整体解决方案，并与高等院校联合申报电子标签方面的重大科研项目，成为一个研究、开发和应用集成为一体的知识密集型高新技术企业。

1.4行业分析

目前国内厂家大部分是代理性质，没有自主的知识产权，国外有很强的竞争对手，他们无论在技术水平还是在应用水平上都强于本公司，但是我们拥有本土优势，本领域涉及国家安全，我们公司可以取得国家和地方政府的扶植，我们依托国家重点实验室，拥有强大的研发实力；依托武汉光谷科技园，具有很强的配套生产能力，当然我们在国内也有很强的竞争对手例如：

北京维深集团和实华开集团。

1.5市场容量

目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但主要用于宠物与野生动物跟踪、公路和停车收费等有限的领域。

但事实上，RFID还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFID卡收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车和货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手。

2004年2月9日，杨基集团（YankeeGroup）发表了无线IC（RFID）基础设施市场的调查结果。

结果显示，到2008年RFID基础设施市场的销售额将达42亿美元。

美国沃尔玛及美国国防部等正在推进全面导入RFID的计划，另外，众多供应商也在研究RFID导入事宜。

预计2004年这些企业及组织导入RFID的费用将达5亿1500万～38亿美元。

2003年3月，Gartner在“SymposiumITXPo2003”上预测，RFID（E-Tags）技术属于最近2～5年（2005～2008年）将逐渐开始大规模应用的技术，如图1所示。

根据ARC顾问集团的预测，到2008年RFID仅在全球供应链领域的市场需求将达到40亿美元，如图2所示。

图1RFID技术趋势预测（数据来源：

Gartner，2003年3月）

图2RFID系统全球市场分析与预测（数据来源：

ARC顾问集团，2004年7月）

1.6市场营销

●前期集中于本地交通市场，推广门禁控制、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统，为公司的进一步发展积累资金，培育市场网络。

●

●中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的RFID供应商。

●

●关注物流市场的动态，跟踪市场发展的情况，选择最佳的进入时间。

●

●与国内大型制造商例如海尔（或者其竞争对手）等结成战略联盟，充分了解企业需求，按企业的实际需要研发专用产品。

●

●成熟期逐步进入RFID产业链，包括7个技术方面：

标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成和数据管理软件平台、应用系统开发。

●

1.7组织结构

公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销经理、技术经理、财务经理。

相关核心技术专利属华中科技大学控制科学与工程系所有，教授等老师是技术持有人。

团队成员全部由华中科技大学教授，博士，MBA，研究生和本科生组成。

专业背景理、工、管、经结合。

所有成员锐意进取，自信乐观，团队凝聚力高，协作意识强，将参与公司的技术，市场营销与财务管理工作。

1.8生产经营

鉴于RFID系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势和降低成本设备，公司将采取“哑铃式”生产经营战略，即加大对新产品、新技术研究开发的投入，加快产品的更新换代；加强销售和售后服务的力量，动员全公司以及社会各方力量加快市场开发；中间是加工过程，充分利用社会上的加工能力和设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。

以ISO9001：

2000为标准建立严格的质量管理体系，以及规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。

1.9投资与财务

●公司设立在武汉市光谷科技园，享受多重环保政策优惠、税收优惠，依托武汉地区强大的高校科研力量和便利的地理运输优势。

公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在四个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，付租金即可运营.

●

●公司成立初期注册资本600万。

其中风险投资300万，华中科技大学资金投资200万，技术入股120万。

其中用于固定资产投资100万，流动资金300万。

第三年追加投资500万元，用于购买生产用固定资产其他设备.

●

●从静态的角度估计，投资回收期为3.10年；从动态的角度估计，投资回收期为3.22年.

●

●建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。

整个生产期内销售量及销售收入呈递增趋势，销售利润率年增长率保持在110%以上。

●

●风险资金最好在第3-5年撤出，采用MBO收购方式比较适合本公司。

●

二、技术与市场

2.1产业背景

由于RFID被列为本世纪十大重要技术项目之一，所以世界各国无不全力发展，由一些统计数字来说明，在过去十年中，即有六千多种的关于RFID技术的专利申请。