粤东地区日化市场调研报告Word文档下载推荐.docx

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　　粤东由于位于经济较发达地区，又拥有中国最大的日化生产基地，也陛邻国际大都市港、台、澳，同时也是著名的侨乡，拥有近百万广布世界各地、侨居的华人同胞，这四大得天独厚的优势也所得粤东的日化市场空前地发达，这里品牌云集、种类繁多、档次不一。

　　为对粤东日化市场有个全面的初步认识，我在粤东几个重要城市进行了为期一周的市场课题调研，主要调研课题设计分为：

粤东日化市场规模及行业环境特点、日化品牌结构及产品特

　　点、产品价格结构及特点，竟争渠道及竟争手段与策略，客户及消费者的品牌与产品偏好，行业内的促销方法与策略共六个基本上涵盖了行业现状与运作的市场课题。

　　在通过一周的深入市场调研中，带着以上问题仔细察看了具有代表性的大、中、小城乡终端的经营规模、经营环境、品种结构、价格策略、促销手段、同供货商的合作状况以及自身的服务状况、营业盈利能力，也广泛地收集与询问了新资、老资营业员、店员、管理人员及经营人员的的相关市场经营问题，听取并征询了他们的见解与看法，现根据本次调研收集到的相关信息综合总结如下：

　　一、从市场规模与特点来看：

城市市区经营日化的终端约为：

50----150个，其中大型超级市场约为1---2家，一般分布在地级市以上，其显著特点为：

装修豪华、功能齐全、规模超大、品种大而全，采取低价竟策略进行渗透、扩张、竟争、强劲冲击大中超市及经、分销商。

也正因为其实力与经营规模的大，所以相当欺供货客户，合作条件十分苛刻，商品进入的门槛很高，因此只有愿意实现长期利益与回报的厂商才愿意在此设用以展示产品品牌形象与知名度的专柜，来此消费的客源也大都是市区居民，他们不计远近、慕名而来。

如：

梅州的好宜多、潮州的大富源、揭阳的易初莲花、汕头的沃尔玛等，但这一类的超级巨鄂通常由于扩张过快或经营管理不善等原因，引发资金周转不灵、现金流断链，所以昙花一现、频频倒闭也就屡见不鲜，也给合作商带来很大的投资风险。

　　大超市分布于县、市，为2----4家，其特点基本同于超级超市，又由于同市区的超级巨鄂的出现并后来居上，所以也抢走了它们一大部分客源，严重地冲击了它们的经营、也威胁着它们的生存，制约了它们的发展成长，但由于其仍具品种齐全及位置优势，也有一定稳定客源及作条件与进入门槛相对超级超市要低很多，所以仍被大多数批发商和实力一般的厂商看重，他们纷纷抢滩，采用包断品种陈列的方式在此进行对竟争对手的终端堵截，大有占山为王、决胜终端之势。

　　中等超市在县、市一般有20家左右，其特点为：

分布于菜市旁或居民密集区，主要为日用品、食品等，由于处于居民区的心脏位置、贴近居民，所以客源相对稳定，受超级超市冲击较弱，生意稳定，合作条件宽松，进入门槛十分低，已成为众商家必争之地。

　　县、市区一般有小日杂店50----100家，这类小店的特点为，分布于厂矿、校区、住宅小区，只为居民提供日常应急日需品，其同类品种相对价格都要高于市场一点。

　　乡镇一般有中小超市1---3家，其特点为：

品种相对齐全，分布于主要街道及闹市或菜市旁。

一般不设进入门槛。

其它小杂货店5----20家。

　　县市一般有主力批发商1—3家,专车定时定线配送,这类批发商的特点的是:

手头都有10---50个自已代理的产品,即做分销也做终端.送货上门.另有5---15家由传统的零售小店生存下来的零售加小批发的小型批发商,它们的特点的,在长期的合作中积累了一部分老客户,靠电话订货,小量配送,一般只在市区及近郊开展业务.

二、从日化品牌结构及产品特点来看：

洗发水主要集中在一线强势品牌及二线知名品牌与本区域品牌，约占百分之八十，它们弱势杂牌共占百分之二十的市场份额。

洗发水的主要功能卖点、诉求主流为：

去屑、柔顺、防脱、防叉，轻逸自然。

　　牙膏的品牌结构与市场份额与洗发水相似，但功能卖点、主流诉求为：

美白，去渍、防蛀、针对广东省这个特殊气候环境的又有：

清凉、去火。

　　牙刷的品牌结构名牌与杂牌各占半壁江山，主要功能、诉求表现为：

柔软不伤牙齿、全面洗刷。

　　淋浴露的品牌结构为：

名

　　粵東地區位於廣東省東部，東鄰福建省經濟發達地區廈門、漳州，西銜珠江三角洲的經濟前沿深圳特區及惠州，北接江西南大門贛州，南至太泙洋南海，又處於港、臺之間，因此很具區域地理位置優勢，也是我國著名的僑鄉，區域內有：

梅州、潮州、揭陽、汕頭、汕尾五個地區，20個縣、市，近300個鄉鎮。

總人口約為1500萬。

　　區域經濟尚屬發達，但梅州、汕尾相對要弱，區域經濟支柱產業有：

梅州的礦業、潮州的瓷業、揭陽的服裝、輕工業，汕頭的玩具、日化、內衣業、汕尾的珠寶、服裝及漁業。

區域年GDP排列位於全國中上，因此個人收入也相對較高，可自由支配的貨幣也多於全國其它地區，消費指數呈高，在全國來說是個相對具有購買力與市場潛力的區域。

　　粵東由於位於經濟較發達地區，又擁有中國最大的日化生產基地，也陛鄰國際大都市港、臺、澳，同時也是著名的僑鄉，擁有近百萬廣佈世界各地、僑居的華人同胞，這四大得天獨厚的優勢也所得粵東的日化市場空前地發達，這裡品牌雲集、種類繁多、檔次不一。

　　為對粵東日化市場有個全面的初步認識，我在粵東幾個重要城市進行瞭為期一周的市場課題調研，主要調研課題設計分為：

粵東日化市場規模及行業環境特點、日化品牌結構及產品特

　　點、產品價格結構及特點，竟爭渠道及竟爭手段與策略，客戶及消費者的品牌與產品偏好，行業內的促銷方法與策略共六個基本上涵蓋瞭行業現狀與運作的市場課題。

　　在通過一周的深入市場調研中，帶著以上問題仔細察看瞭具有代表性的大、中、小城鄉終端的經營規模、經營環境、品種結構、價格策略、促銷手段、同供貨商的合作狀況以及自身的服務狀況、營業盈利能力，也廣泛地收集與詢問瞭新資、老資營業員、店員、管理人員及經營人員的的相關市場經營問題，聽取並征詢瞭他們的見解與看法，現根據本次調研收集到的相關信息綜合總結如下：

　　一、從市場規模與特點來看：

城市市區經營日化的終端約為：

50----150個，其中大型超級市場約為1---2傢，一般分佈在地級市以上，其顯著特點為：

裝修豪華、功能齊全、規模超大、品種大而全，采取低價竟策略進行滲透、擴張、竟爭、強勁沖擊大中超市及經、分銷商。

也正因為其實力與經營規模的大，所以相當欺供貨客戶，合作條件十分苛刻，商品進入的門檻很高，因此隻有願意實現長期利益與回報的廠商才願意在此設用以展示產品品牌形象與知名度的專櫃，來此消費的客源也大都是市區居民，他們不計遠近、慕名而來。

梅州的好宜多、潮州的大富源、揭陽的易初蓮花、汕頭的沃爾瑪等，但這一類的超級巨鄂通常由於擴張過快或經營管理不善等原因，引發資金周轉不靈、現金流斷鏈，所以曇花一現、頻頻倒閉也就屢見不鮮，也給合作商帶來很大的投資風險。

　　大超市分佈於縣、市，為2----4傢，其特點基本同於超級超市，又由於同市區的超級巨鄂的出現並後來居上，所以也搶走瞭它們一大部分客源，嚴重地沖擊瞭它們的經營、也威脅著它們的生存，制約瞭它們的發展成長，但由於其仍具品種齊全及位置優勢，也有一定穩定客源及作條件與進入門檻相對超級超市要低很多，所以仍被大多數批發商和實力一般的廠商看重，他們紛紛搶灘，采用包斷品種陳列的方式在此進行對竟爭對手的終端堵截，大有占山為王、決勝終端之勢。

　　中等超市在縣、市一般有20傢左右，其特點為：

分佈於菜市旁或居民密集區，主要為日用品、食品等，由於處於居民區的心臟位置、貼近居民，所以客源相對穩定，受超級超市沖擊較弱，生意穩定，合作條件寬松，進入門檻十分低，已成為眾商傢必爭之地。

　　縣、市區一般有小日雜店50----100傢，這類小店的特點為，分佈於廠礦、校區、住宅小區，隻為居民提供日常應急日需品，其同類品種相對價格都要高於市場一點。

　　鄉鎮一般有中小超市1---3傢，其特點為：

品種相對齊全，分佈於主要街道及鬧市或菜市旁。

一般不設進入門檻。

其它小雜貨店5----20傢。

　　縣市一般有主力批發商1—3傢,專車定時定線配送,這類批發商的特點的是:

手頭都有10---50個自已代理的產品,即做分銷也做終端.送貨上門.另有5---15傢由傳統的零售小店生存下來的零售加小批發的小型批發商,它們的特點的,在長期的合作中積累瞭一部分老客戶,靠電話訂貨,小量配送,一般隻在市區及近郊開展業務.

二、從日化品牌結構及產品特點來看：

洗發水主要集中在一線強勢品牌及二線知名品牌與本區域品牌，約占百分之八十，它們弱勢雜牌共占百分之二十的市場份額。

洗發水的主要功能賣點、訴求主流為：

去屑、柔順、防脫、防叉，輕逸自然。

　　牙膏的品牌結構與市場份額與洗發水相似，但功能賣點、主流訴求為：

美白，去漬、防蛀、針對廣東省這個特殊氣候環境的又有：

清涼、去火。

　　牙刷的品牌結構名牌與雜牌各占半壁江山，主要功能、訴求表現為：

柔軟不傷牙齒、全面洗刷。

　　淋浴露的品牌結構為：