安利成功者的心态与观念Word下载.docx

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（举些列子）

所以,在人生成功八大习惯中,第一大习惯就是积极心态。

选择了积极的心态,就等于选择了成功。

一些人做安利不成功,往往出于心态上。

在安利要想获得成功,第一要务就是培养积极心态。

（二）学习的心态

安利的培训,是世界一流的。

安利是所大学,没有围墙的大学-“安大”。

安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。

“简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”,也叫“七字箴言”。

简单就是智慧。

简单是复杂的最高境界,用一个简单的思维来化解复杂的事物,用一个简单的心境去面对复杂的人生,才是智者应有的品格。

相信就是效益。

照着做是不容易的,理解不了其内涵,照着做就容易走偏。

“每会必到,每到必会”是做安利成功的捷径。

（三）谦卑的心态

稻穗原理。

上山下山原理。

竹子的性格。

（四）舍得的心态

舍得,舍得,舍才能得。

小舍小得,大舍大得,不舍不得。

"

舍不得孩子套不住狼“

”一毛不拔还想做人“

不能事事从制。

培育一个成功市场,回报就是115.2万元。

算一算邀约、沟通跟进的回报率。

（五）付出的心态

“付出一得到法则”,是人生成功的重要法则之一。

安利是个助人达己的事业,助人就要付出。

成功是需要付钱的,但只需要付到成功为止。

而失败,付出的更多,要付出一生的代价。

做安利的付出是最值得的。

做安利就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样,只管去做,不见得每做一次都能成功,但坚持做下去总会有收获,有结果的。

“只问耕耘,不问收获”,最终不可能没有收获。

（六）播种的心态

播种给我们六个启示:

启示一:

要想收获,必须播种。

启示二:

不是每个种子播下去都会长出苗来,长出的苗也不会一样,总要优胜劣汰。

启示三:

苗长出来之后,是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。

完全靠天吃饭不行。

要科学管理。

启示四:

播种和收获是两个季节。

不能种下去就想收获,要有个培育的过程。

启示五:

播种面积越大,收获的谷物就越多。

地多了你种得过来吗?

要找合作者,开分农场。

启示六:

种豆得豆,种瓜得瓜,种下什么收什么。

（七）创业的心态

安利是个事业,是个千载难逢的事业。

人的一生能遇到安利这样的机会,真是太幸运了。

事业是什么?

是人们所从事的、有一定目标。

一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性的活动。

安利事业分六个时期:

多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。

少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。

我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程,及早迎接后四个阶段的到来。

让期望我们的人不要期望太久,让笑话我们的人不要笑话太久。

（八）融人的心态

一滴水,滴在地上瞬息即逝,融人江河则奔腾不息,汇人大骇就永不干涸。

一个人,即使浑身是铁,也打不出几根钉来。

可一个个安利人组成的销售大军,就能开拓年销售60多个亿美元的市场。

安利不是单打独斗,是个大火合作的事业。

合作的人多了,才能把生意做大。

你想在安利成功,就必须有融人的心态,融人到安利的群体中来。

要包容别人,多看别人的优点和长处。

吧别人的优点放大100倍,吧别人的缺点缩小100倍。

在小事上,要糊涂,不要计较。

“海纳百川,有容乃大;

壁之千初,无欲则刚。

”这是林则徐的座右铭。

要有大海的胸怀,“宰相肚里能撑船”。

“小不忍,则乱大谋”。

不要让别人的一些小事分我们的心,不要让这些小事干扰我们安利的大业。

要从心里融人。

对别人说三道四,听课挑三拣四,都是没解决好融人的心态问题。

（九）感恩的心态

人的一生会得到许多人的帮助,都不要忘了人家,要记住感谢人家。

“滴水之恩,涌泉相报”。

这才是做人之道,做人的美德。

知恩必报是圣人,

有恩不报是俗人,

忘恩负义是小人,

恩将仇报是罪人。

我们要修圣人之德,脱凡人之俗,远离小人,拒绝罪人。

在安利,每个人都受惠于你的提名人、市场负责人和很多帮助过自己的人。

要终身感谢他们,有机会就报答他们。

有这种心态,你的快乐就多了,烦恼就少了。

（十）坚持的心态

安利是个改变人生,改变家族命运的大事业,不是贵族的后代,能成为贵族的祖先。

但它不是个一夜暴富的事业。

做安利就好比进了田径运动场的运动员。

既不要当裁判,也不要当观众。

定位就是运动员。

只要不出运动场,所有的奖牌就都能领到。

同普通的比赛不同,没有名额限制,也没有时间要求在里边坚持到底就能成功。

做安利,要有持久战的思想,这是从战略上讲。

在具体做法上、在战术上、在一个一个战役、战斗的组织上,实施上,却要打速决战,越快完成越好。

“人在做事天在看”。

“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行佛乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。

”（孟子《告子下》第九章）遇到点挫折,要经得起考验。

约人约不来,分享遭拒绝,沟通不通,通了不做,做了又停,这些都是常有的事。

要以平常心对待。

坚持,在顺利时容易做到,一遇到冷风,一遇到拒绝,就那以坚持了,就容易思想滑坡,行动摇摆,甚至打退堂鼓。

其实,这个时候才真正需要坚持,坚持“方显英雄本色”。

要学习邮递员不吧信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失了再来一次的精神。

世界上之所以成功的人少,就是因为坚持到底的人少。

选择正确是前提,坚持到底才是胜利。

安利就是“剩者为王”。

事虽难,做则成。

脚总比路长。

人总比山高。

二、成功者应当具有的正确观念

（一）改变的观念

世界一直在变

世界上的一切事物都在变

世界上唯一不变的东西是“变”

对于每个人来讲,最需要变的是观念。

观念是最重要的,它高于一切,大于一切,先于一切,重于一切。

“观念一变,一切都变。

”一个好的观念,可以使穷人变富人,使富人变贵人,使凡人变伟人。

相反,一个错的观念,一念之差,就可能使富人变穷人,使贵人变罪人。

人普通,不是普通在能力上,而是在普通观念上。

人贫穷,不是贫穷在口袋里,而是贫穷在脑袋里,贫穷在观念上。

变人先变脑袋,变观念,这才是正道,天道。

“天道酬勤”。

改变的观念,是统帅一切的观念。

有了这个观念,才能与时俱进,一通百变,一顺百顺。

当一个趋势、一种潮流到来,你改变不了它,这叫顺势而为,是成功之道。

当你同成功人士在观念上,做法上不一致时,你要主动改变自己,同成功人士相一致。

这就叫从师。

这件事做好了,你就离成功不远了。

世界上有三种人:

主动的（领着变的）,先知先觉先成功;

跟着变的,后知后觉后成功;

拒绝变的,不成功。

今天我们这个会场的,有两种人:

一种是跟着变的,那就是安利人;

另一种准备变的。

正在了解安利。

这两种人,对于前者,即已经开始做安利的人（包括已经成功的人）来讲,是后知后觉者,是跟着成功人士走的。

但对于大批没开始做安利,甚至还未开始了解安利的人来讲,又是先知先觉者。

现在全国彩18万人,五年内将发展到1000多万人（也就是日本现在做安利的人在全国总人口中的比列,1%）,他们是靠我们这18万人去影响的,同我们比他们就是后知后觉者,我们就是先知先觉者。

我们是理所当然的精英、打江山的功臣。

（二）跟上的观念

安利是直销企业,是全国最大的直销企业。

直销企业是没有上下线的,安利也没有上下线。

跟上是跟是什么呢?

跟公司。

安利的经营理念不变,完美得无懈可击的奖励制度其市值也不会变,变了就不是安利了。

但是在具体的实施上,要同所在国家的实际情况相结合,安利制度本土化。

经过十年的磨合,安利已经走出了一条适合中国国情的新路子。

中国为如此,安利在中国有了举世瞩目的迅猛发展。

才得了我国政府的支持和直销法的不断完善而完善。

公司前进一步,我们紧跟一步,这样我们才能在安利获得更快乐的成功。

跟成功人士,市场顾问、市场负责人,都是在安利成功的人上人,我们大多数在安利还不是人上人,他们就是我们的“上”。

尽管我们之间不存在领导被领导关系,但他们身上有我们要学习、值得学习的东西,我们就要学习,走他们成功之路,这就是跟。

跟什么?

一个中心、四个基本点。

一个中心:

市场。

成功的经验

成功的模式四个基本点

成功的观念

成功的精神

每个成功人士都有与众不同的地方,我们不能照猫画虎,我们要学的是共性的东西、本质的东西。

只有共性的东西,我们才能学到手。

个性的东西你没法学到手,也不必要去学它。

你本来就是与众不同的,独一无二的、举世无双的,有共同的软件,造个性化得硬件,就是你成功的安利事业。

（三）投资的观念

做生意就得投入本钱、投人时间和精力。

做安利,虽然投入的资金不多,可逆也不能“空手套白狼”。

至少你要购人自用的产品区体会,还要有点周转的货。

一般说来,一万左右比较适合。

从回报率上讲,合算;

从经济上讲,一般还领得出来;

从精力上讲,初期每月购这么多的货也不会有多大压力;

从体验产品讲,常用的产品也就体验了。

从时间、精力、心里讲,虽然投人的不多,但不能把它当当做个小买卖,而是当做个大买卖。

在定位上就要立足于将来的大目标,按大市场的负责人、组织者来要求自己,不是负责人、顾问,要先装,在形象上、心理上吧自己当做是负责者、顾问。

“装像、装像,装装就像”,真装像了,也就快“是”了。

当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、、甚至上亿的时候,你的重视程度、

心理态度、行动力度,肯定同月营业额千而八百不一样。

所以,一开始就要有个大投资、大事业的观念。

四（合作的观念）

我在讲融人的心态时讲了,安利是个合作的事业,

市场做大使靠大家。

所以要找更多的伙伴,帮更多的人成功。

为了凝聚更多的人一起合作,我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置,解决好几个认识问题。

1、换位思考。

要分清对象,分别定位。

能成为朋友按朋友对待,不能成为朋友的按合作伙伴对待,生意上能合作就行了。

2、承认差别。

“寸有所长,尺有所短”,以人之长,补己之短。

3、在方法上,要坚持“六好”、“六用”、“两个两倍”,并把它养成习惯。

1六好:

想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。

消极言论到此为止。

要当灭火器、焚烧炉,而不要当留声机、垃圾站。

2六用:

用热情去感染别人,

用真诚去感动别人,

用必变去影响别人,

用行动去影响别人,

用状态去激励别人,

用行动去带动别人,

用成就去吸引别人。

这就是安利的拇指教育,而不是食指教育。

当你竖起大拇指去赞扬别人时,回敬你的是四个指头;

当你用食指去教训别人时,即使大拇指放弃,另三个指头还在对你指责。

哪种教育得到的多?

3两个100倍

把别人的优点放大100倍.

把别人的缺点缩小100倍。

别人的优点对你是有用的,你要同人家的有点合作,别人的缺点,是对你没用的,你管他干什么。

关注别人的缺点、计较别人的缺点,不是白白浪费自己的精力吗?

要把精力用到做该做的事上,才是最明智的做法。