读稻盛和夫《干法》笔记Word格式文档下载.docx

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一、人工作的目的

工作是为了获得生活的粮食，很多人是这么想的，他们认为为了吃饭获得报酬就是劳动的价值，就是工作首要的意义，诚然，为了获得生活的粮食是工作的重要理由之一，这没有错，然而我们拼命工作，难道仅仅为了吃饭这一个目的的吗？

人工作的目的是为了提升自己的心智。

提升心志是一件非常困难的事情，有的僧人经历长期严格的修行也未必能够做到，但是在工作中却隐藏着可以达到这个目的的巨大力量，工作的意义正在于此。

日复一日，勤奋的工作可以起到锻炼我们的心志，提升人性的了不起的作用。

只有通过长时间不懈的工作磨砺了心智，才会具备厚重的人格，在生活中沉稳而不摇摆。

工作能够锻炼人性，磨砺心智，工作是人生最尊贵，最重要，最有价值的行为。

二、出色的工作唯有出色的人才能完成。

全身心投入当前自己该做的事情中去聚精会神，精益求精，这样做就是在耕耘自己的心田，可以造就自己深沉厚重的人格

凡是功成名就的人，毫无例外地都是不懈努力，历尽艰辛，埋头于自己的事业，才取得了巨大成功，通过艰苦卓绝的努力，在成就伟大的功绩的同时，他们也造就了自己完美的人格。

当你极度认真地投入工作当中时，很多智慧的灵感就会迸发。

有时候看似很多不幸的东西，实际上都是未来的幸运。

坚持愚直的，认真的，诚实的工作。

然后对每天的工作要进行反省。

磨炼灵魂，就会产生利他之心

全神贯注于自己的工作，只要做到这一点，就可以磨练自己的灵魂，铸就美好的心灵，有了美好的心灵，就会很自然地去想好事，做好事，为社会为他人着想，并落实在行动中，你的命运就一定会向好的方向转变。

第二章

如何投入工作？

一、首先埋头到工作中去

即使做不到很快就热爱工作，但至少厌恶工作这种负面的情绪，必须从心中排除。

当你真正投入进去之后，你才会热爱这份工作。

最后，才会迷恋上这份工作，就像热恋中的情人，在旁人看来目瞪口呆的事情，他们却处之泰然。

工作就是这样，只要你喜欢了，就能不辞辛劳，不把困难当困难，埋头工作，只要一心一意埋头工作，自然而然就能获得力量，有了力量就一定能做出成果，有了成果就能获得大家的好评，获得好评，就会更加喜欢工作，这样良性循环就开始了。

要想做出成绩，首先的就是运用自己坚强的意志去喜欢工作，除此之外别无他法，只要你这么做了，人生就将硕果累累。

在工作中，要为自己小小的成功感到欣喜，要抱有一颗善被感动的心，要诚挚的对待生活，把感动带来的能量当做动力，更加努力的工作，这就是在漫长的人生征途中顽强生活的最好方法，也是我不渝的信念。

二、热爱自己的工作，成为自燃型的人。

物质有可燃型，不燃型和自燃型三种

同样，人也可以分为三种，第一种是点火就着的可燃型的人，第二种是点火也烧不起来的不燃型的人，第三种是自己就能熊熊燃烧的自燃型的人。

想要成就某项事业，就必须成为能够自我燃烧的人。

所谓自燃型的人就是从来不会等别人吩咐了才去干，因为有了命令才工作的人，而是在别人吩咐之前自发去干，主动积极的人，他们应该都是热爱工作的人，要想将自己的能量最大限度地发挥出来，让工作顺利进行，就必须成为热爱工作的自燃型的人。

第三章

持续付出不亚于任何人的努力

一、不断树立高目标

高目标是由近到远地去设立，比如说，我的目标开始是在部门先成为小组第一，然后成为部门第一，再成为整个营业区第一，再成为陕西省第一，再成为全国第一。

纵使是自不量力的梦想，可是看似高不可攀的目标还是要在胸中牢牢立下这个目标，并坚持不懈地在同仁面前，展示这个目标，这一点非常重要。

为什么？

因为人本来就具备使梦想成真的巨大潜力。

二、首先，必须得想

经济景气的时候，不要以为经济会一直这样不好下去，要考虑到经济不景气的时候，你该怎么办？

在财务上有余裕的时候就要注意储备，就像水库蓄水一样，经营企业随时要为经济不景气时做好准备。

这是松下幸之助先生讲演的主题。

大量降雨时，如果雨水全部流入河里，河水泛滥引发洪水，就会招致大灾，如果将河水存进水库，根据情况放流，那么就不仅能控制洪水泛滥，刚看时，还可以防止河水断流，这样雨水就得到了有效利用，所谓水库式经营，就是将治水的方法应用于经营。

幸之助先生演讲结束后，开始回答听众们的问题，后面有人举手提问，先生所讲就是经营必须有余裕我理解了，但是这层意思幸之助先生即使不讲，我们中小企业经营者也都明白，正因为我们做不到这一点才感到苦恼，怎样才能让经营有余裕，如果不教我们具体的方法，我们很难办。

提问中夹杂着那么一丝抗议的味道。

这是幸之助先生露出相当困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自语道：

“不，你不想可不行啊！

”

言罢再次沉默。

大家以为答非所问，听众中一阵失笑。

但是在那一瞬间，我却像受到电击一样，一阵震撼。

“不，你不想可不行啊”，幸之助先生这一句话中包含了万种思量，深深地打动了我的心。

不，你不想可不行啊！

幸之助先生一句话想传递的意思是，你说，你也想让自己的经营有余裕，但是怎样做才能使经营有余裕，方法千差万别。

你的企业一定有适合你企业的做法，我无法教你，但是经营绝对要有余韵，你必须自己认真去想认真去思考，这种思考是一切的开始。

“能做到经营有余裕当然最好，但是你不教我方法，我怎么做到这一点？

”，如果你仅仅停留在这种程度的思考，那么高目标是绝对不可能实现的。

经营要有余裕，你真的是这样想的吗？

如果真是这样想的，有这样强烈的愿望，你就会千方百计去寻找具体的方法，“水库”就一定能建成，这就是幸之助先生想说的话。

不去想，不认真思考，就什么实现不了。

无论对工作，还是对人生而言，这都是铁则。

三、把愿望渗透到潜意识，愿望必定能实现。

就是说，无论如何一定要这样做，人只要有了这种坚强的意愿，愿望就会变成行动，人就会很自然地朝着实现愿望的方向前进。

但是，这必须是强烈的愿望，而不是随便想想，不管怎样，无论怎样，一定要这样，一定非如此不可，必须是这样，有强烈的意念支撑的愿望或理想。

废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考。

如果你真的做到了，整日里只想着一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到潜意识中。

当你怀揣着这种强烈的潜意识的时候，当你竭尽全力的时候，上天也会来帮助你。

四、付出不亚于任何人的努力，乃是自然的机理。

我们一般都认为，付出不亚于任何人的努力是一件特别的事，是一个沉重的话题，因为好像竭尽全力的工作是在苛待我们自己，其实绝非如此。

观察一下自然界吧！

无论什么动物、植物都在拼命努力求生存，而只有我们人类才会贪图安乐，抱有这种邪念。

初春时分，我在家的周围散步。

城墙的石缝中有嫩草长出。

“在这样的地方，居然还有植物生长？

”我一边想一边仔细观察。

在石头与石头之间，仅有一点泥土，然而就在那儿，草儿拼命吸收阳光雨露，发出嫩芽，此后短短的春季只持续几周，草儿们接受阳光的恩泽，长叶、开花、结果，如果不如此，当夏天到来时，石墙在灼热的太阳照射下就会迅速升温，草儿就会枯死，所以赶在盛夏到来之前，草儿就要拼命生长，留下子孙，然后枯死。

在柏油马路的缝隙中长出的无名小草，他们的命运也一样。

在水分极端缺乏的，炎热如地狱般的环境中，各种草儿拼命挣扎求生。

各种各样的草儿，为了比其他草类更多地接受阳光，以便长得更大些，就拼命扩展草叶，伸展草茎，为生存相互竞争。

为了自身的生存，必须拼命努力，自然界的机理本来就如此，懒惰，不努力的植物绝不存在，不努力的草类，无法生存，动物也一样不拼命求生必将灭绝，此乃自然的铁则。

然而，只有我们人类说到不亚于任何人的努力，说到必须拼命工作，好像就很特别，很难接受，然而，想要成功就必须拼命工作，想要生存就必须付出不亚于任何人的努力，此乃自然之机理。

每天坚持认真地不遗余力地工作，应该是我们做人最基本的必要的条件。

第四章

持续就是力量，抓紧今天这一天

一、持续的力量使平凡变成非凡

所谓人生，归根到底就是一瞬间、一瞬间的持续积累。

如此而已。

每一秒钟的积累，成为今天这一天，每一天的积累，成为一周、一月、一年，乃至人的一生。

同时，伟大的事业，乃是朴实、枯燥工作的累积，如此而已。

那些让人惊奇的伟业，实际上几乎都是极为普通的人，兢兢业业，一步一步持续积累的结果。

爱迪生所说，成功中天分所占的比例不过只有1%，剩下的99%都是勤奋和汗水。

专心致志于一行一业，不腻烦，不焦躁，埋头苦干，不屈服于任何困难，坚持不懈，只要你坚持这样做，就能造就优秀的人格，而且会让你的人生开出美丽的鲜花，结出丰硕的果实。

二、每一天都要比昨天更进一步。

全力过好今天。

今天一天努力干吧，以今天一天的勤奋，就一定能看清明天，这个月努力干吧，以这一个月的勤奋就一定能看清下个月，今年一年努力干吧，以今年一年的勤奋就一定能看清明年。

三、能力要用将来进行时

人的能力有无限伸展的可能。

坚信这一点，面向未来描绘自己人生的理想

得意时不忘形，失意时不消沉，每天每日勤奋工作，这比什么都重要。

一方面是埋头苦干的决心，另一方面是定能成功的确信，以乐观的态度面对困难和逆境，乃是人生取胜取得成功的法则，是经营者的生存智慧。

只要永不言弃，事态一定会出现转机，我把这种人生态度和工作态度称为“与宇宙意志相协调”。

第五、六章

一、追求“完美主义”，怎样才能出色工作？

要完成一个产品99%的努力是不够的，一点差错，一点疏忽，一点马虎都不能允许，任何时候都要求百分之百的完美主义。

凡事要做到“最佳”，而不是“完美”。

竭尽全力拼命工作，再加上天天反省，才能为你的完美主义画上最美的句号。

抑制自我，释放真我，让利他之心活跃起来，这样的作业就是反省，这样我们的灵魂就会被净化，就会变得更美丽，更高尚。

二、创造性的工作，每天都要钻研创新

若只知步别人的后尘，则绝不能开拓新的事业，每天，哪怕很少一点，也要在“创造性的工作上下功夫”。

无论多么渺小的工作都要积极去做，抱着问题意识，对现状动脑筋进行改良。

敢于走别人没有走过的路。

同别人干一样的事，很难期待获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西，而无人涉及的新路，尽管寸步难行，却可以有许多新的发现和巨大的成果，我一直这样想，也是这样一路走来。

实际上，那些没人敢走的泥泞之路，行走虽然艰难，却通向难以想象的光明灿烂的未来。

不满足于现状，总想做得更好，总想不断提升自己，有没有这种想法，或许就是产生成功与失败之间差距的根源。

每天一点的钻研创新，日积月累，今天比昨天进一步，希望做得更好，这种上进心是工作和人生中最重要的，也是进入真正的创造之门的秘诀。

无论如何也想这么干，这种强烈的愿望是事业的起点，不管怎样也要继续干下去，这种持续不断，不知疲倦的努力，钻研和创新，就是事业成功的推动力。

即使是平凡简单的工作，只要不断地钻研创新，也会带来飞跃性的进步，在每天的工作中时刻思考这样做是否可行带着为什么的疑问，今天胜过昨天，明天胜过今天，持续不断地对工作进行改善与改良，最终一定能够取得出色的成就。

结语

人生工作的结果=思维方式ⅹ热情ⅹ能力

所谓能力

就是指智能，运动神经或者健康等，这是由父母或上天授予的，带着优秀的资质来到这世上，在漫长的人生中，这是最初被授予的一笔重要的财富，但他由于是先天的，所以不涉及每个人的意志和责任，这种可称为天赋之才的能力。

如果用分数来表示就因人而异，从0分到100分。

热情

又可称为努力，从缺乏干劲，霸气，朝气，懒散潦倒的人，到对人生和工作充满火焰般热情拼命工作的人，这中间也有个人的差别，也从0分到100分，不过这个热情可以由自己的意志决定。

思维方式

最为重要，与能力和热情不同，思维方式的分值从-100分到100分，变化的幅度很大。

不厌辛劳，愿他人好，愿为大家的，幸福而拼命工作，这样的思维方式就是正值；

相反，愤世嫉俗，怨天尤人，否定真诚的人生态度，这种思维方式就是负值。

如果是这样，那么因为是乘法，持有正面的思维方式，人生工作的结果就会是一个更大的正直，相反，如果持有负面的思维方式，哪怕是很小的负数，成绩一下就成了负值，而能力越强，热情越高，反而会给人身和工作带来更大的负面影响，这是无情的事实。

要度过幸福的人生，要把工作做到最好，事业做到最大，就无论如何必须具备正确的、正面的思维方式。

给工作和人生带来硕果的正确的思维方式有哪些内容：

积极向上，具有建设性，善于与人共事，有协调性，性格开朗，对事物持肯定态度，充满善意，能同情他人，宽厚待人，诚实正直，谦虚谨慎，勤奋努力，不自私，无贪欲，有感恩心，懂得知足，能克制自己的欲望等等。

祝愿你，能通过持有上述正确的思维方式，通过努力工作，走上人生幸福的光明大道。

干法：

经营者应该怎么样工作？

如果只把赚钱和享乐当作人生的目的，那么从结果来说，经营者自己并不能获得真正的幸福，企业也不可能持续成长发展。

社会总是期待经营者具备更为高尚的人生目的。

那么经营者具体应该怎么样工作呢？

还有，经营者究竟为什么而工作？

首先，理所当然，经营者必须将他的事业引向成功。

无论是创建风险企业，还是继承原有的事业，让事业走上正轨，促使他成长发展，乃是经营者的第一要务。

这个出发点就是要抱着，无论如何也要让事业成功这种强烈的愿望去工作，在这一点上做到极致，这种强烈的意识，类似于格斗时必须具备的“斗争心”，缺乏这样“斗争心”的人，首先就不适合当经营者。

相反，只要具备这种意识，哪怕资金技术人才不足，都可以靠热情和执着的信念加以弥补，就可以让事业获得成功。

现在的文明社会，发端于产业革命，依靠的是科学技术的发达，那么科学技术为什么能如此发达呢？

不用说其本源就是我们人类原来就具备的愿望，意识。

比如说，我们都是步行或者奔跑，那么有没有更加快速，更加方便的移动方法呢？

很想乘坐新式的交通工具，这类意识，念头，会像梦一样在我们的心中升起。

这如梦般的意识会转变成强烈的动机，然后付诸实践，人们开始着手制作新的交通工具，首先，用头脑构思，接着努力试做，然后再思考，深入的思考，不断钻研改进，经过反复的失败，最后造出各种各样的交通工具。

有人设计制造了自行车，有人发明了蒸汽机车，后来演变为电车，有人发明了汽车，有人造出了飞机。

抱有了这种强烈的愿望，接着就只有付出不亚于任何人的努力这一条了。

如果自己某种程度上拥有经营者的才能，那么就应该为了伙伴们的幸福，站在前头，努力拼搏。

现在做得越好，就越需要维持良好的状态！

经营企业好比登山运动员登山，朝着极远极高的山顶攀登，在登山的那一刻，是以眼前能够看到的山顶为目标，一旦登上这座山的山顶，就会看见山脊相连的另一座高山，在登上这座山，还会看见下一座山连绵不绝，这种情形正是和企业经营一样。

我工作的目的是为为了追求全体员工物质和精神两方面的幸福。

人生的目的放在何处，人生观就会随之改变。

为了让已经成功的事业长期持续的发展，就不能把只想赚钱对于经营者的个人愿望，作为事业的目的，如果把这种个人目的当作事业的最终目的，那么一旦获得成功，经营者就不会再拼命工作了，这样的话，就会让在那里的工作的员工们陷入不幸！

经营者不仅对员工的幸福负责任，而且对为公司出资的股东，对买公司的产品，接受公司服务的客户，包括对公司的事物所及工厂所在地区的民众，对于公司有关的所有人的幸福都负有责任。

并且，这个幸福不是“只要现在好就行”这种短暂的幸福。

如果想让企业持续发展，不断取得良好的业绩，从而让相关人员都获得幸福，那么就要付出无止境的辛劳。

反过来说，如果把这些作为工作的目的，那么就不会产生“我已达成目的了，可以满足了，可以高枕无忧了”的这类想法。

让成功持续的所谓干法，最重要的一点就是无私，就是抱着无私之心去工作去做事。

时刻扪心叩问自己的内心，是否“动机至善，私心了无”。

出于单纯的个人欲望，希望事业成功，从这里出发，一点一点提升自己的心性，磨练自己的人格，把为员工为社会，为世人尽力，作为工作的目的，认识提高到这个境界，我认为就是经营者的所谓成大器，做大事！

最后，衷心希望我的分享对你有一点帮助。

一起成长，一起成功。

谢谢你的阅读！

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