精品文档i高跟鞋策划方案范文模板 12页Word下载.docx
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②“悦”的下半部分是一只黑色的高跟鞋，代表了职业女性的庄重优雅，色彩跃动的鞋跟表明了高跟鞋可调节的独特功能；
“悦”中间的扣子部分演化成了一颗红心，代表了企业认真负责的诚心；
其余部分由一条红色丝带环绕而成，既体现了女性的梦幻柔美，
又带给人们一种舒适的感觉。
③整幅“悦己”图标象征着我们的伸缩式高跟鞋兼顾了各种场合的形象需要和健康舒适的感官享受。
悦人，先悦己！
1、品牌背景
每个少女的心中都藏着一个穿上水晶鞋变成公主的梦想。
为了成就妙曼婀娜的身姿;
为了得到白马王子的青睐;
那双脚即使痛点儿也能默默忍受。
据专家研究，一般情况下，鞋跟高度适宜的鞋子穿在脚上，全身的重量由全足负担。
由于高跟鞋的跟部过高设计并不符合人体力学，加上前部又紧又窄，穿上高跟鞋以后，身体会向前倾，全身的重量都落在了脚掌，受力集中于脚趾而不均匀，而脚掌腱膜前后各与跗骨及脚跟相连因穿高跟鞋使脚掌面失去平衡，破坏了正常的重力传递负荷线牵连至膝部及腰部承受压力。
如不留意，不仅会造成脚部酸痛，扭伤摔伤等，还往往导致脚趾变形趾骨骨折及腰酸背痛等症状，严重时更会影响行走活动。
很多女士有腰酸背痛，膝关节疼等症状，但她们都不会想到罪魁祸首竟然是高跟鞋。
但是，谁说取悦别人就一定要委屈自己？
谁说美丽与舒适不能兼得？
——Beautyself让高跟鞋一样可以舒适自如！
他那可伸缩的鞋跟，解放你的双脚；
帮你塑造百变形象以
满足各种场合的需要，轻松实现由平凡到优雅的完美变身。
变！
自由高度任你选；
Beautyself给你舒适，给你美！
2、产品介绍
Beautyself可伸缩高跟鞋鞋体的后端底部有鞋跟，鞋跟的外壁有套管，鞋跟与套管通过直销连接。
它有六个高度，只要一按鞋底的一个按钮，从平跟到38度都能实现。
这种鞋具有结构简单，使用方便、广泛等特点。
在强调美的同时更加强调舒适、方便和健康。
1、职业女性特殊场合用鞋
广告语：
工作、美丽、健康都给你，Beautyself！
现在人们活动范围越来越大，女性朋友们为了注重形象，在一些场合不得不选择穿高跟鞋，但她们身体单薄，出门旅行，行李箱通常不会很大，还要带着为数众多的化妆品。
只拿一双鞋会减轻负重，降低占地空间，“悦己”很符合女性朋友们的需求。
现在城市半径越来越大，市中心的房价贵不可攀，大多数年轻的职业女性在郊区租房，即使有房也有很多因为在市中心交通拥挤，环境质量差而在郊区买房，她们的居住地距办公地往往有有半个小时以上的路程。
再加上工作时间紧张，在她们很累想要轻松一下的时候，在陪重要的客户谈判但他突然提出
篇二：
I创意活动策划
“I?
创意”
上海师范大学创意小铺“I?
创意”创意集市策划书活动背景：
创意产业是当下最流行的词，是在各大媒体上出现最频繁的词。
现在冷静的思考一下，什么是创意产业？
就长远的不说，我们所能看到的能参与进去的，又有多少呢？
其实就客观来说，民间已经很开放的看待创意产品的问题。
创意市集的英文名称为i-Mart，它包含了双重含义，既代表idea-mart（点子市场），也代表I'
m-Art（我是艺术）。
它的主要特点是，参与门槛相对较低，更接近是一个平民艺术舞台；
作品的形式更加多样，受众面更广。
在欧洲许多城市，创意集市已成为城市魅力的一部分，是最为草根、新锐的街头时尚的发源地，也是众多才华横溢的原创艺术家与设计师的事业起点。
许多最具天分的人在集市中被发掘出来，建立起自己的时尚品牌。
创意市集”满足的是现代都市青年人对一个开放、多元创作生态的渴望。
这其中包含了对作品展示空间的探寻，也包含了对交易平台的渴求。
结合青年人的无限创意，青年人有创意要卖，从“创意市集”开始。
给创意找一个出口，让一句“有创意就有回报”的口号，成为各路创意阶层笃定的相信。
活动目的：
如今，“再设计运动”风靡全球，对于一些喜爱DIY的同学，里有自己的慧心妙手作出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的最佳肯定。
本次活动旨在让学生熟悉市场经营的全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；
并且增强大学生关注经济社会发展.关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。
以创意市集的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。
这同时也是让全校师生更好的了解创意小铺理念的机会。
故此特策划本次“I?
创意”创意市集活动。
活动组织者：
主办方：
上海师范大学人文学院广告系创意小铺
协办方：
上海师范大学人文学院学生会、上海师范大学校学联
目标公众：
上海师范大学全体师生。
活动时间：
201X年4月15日（四月的第三个星期五）
活动地点：
上海师范大学香樟苑外广场
活动内容：
（二）活动流程（4月15日）
4月15日
1.8:
00-9:
30工作人员到场，布置场地，指导协助商家入驻。
安排联谊社团表演场地。
2.10:
00-17:
00“I?
创意”创意集市
3.17:
00工作人员协助商家整理商品，清理场地，收拾活动器具。
（三）.后期工作
I.活动结束后场地清理
II.收集活动后商家及买家的信息反馈
III.活动后各部门活动总结，并与三日内上交活动组委会
IV.活动后的宣传（天佑网.校广播站）
效果预测：
鉴于“I?
创意”能符合，只要安排得当，宣传及时并且排除天气因素和其他不可抗拒的自然因素。
当可引起上海师范大学全体师生甚至是新闻媒体的关注。
预计活动的实际参与人数课覆盖全校1/3以上。
同时，更有效的传达“I?
创意”的理念，增强受众对于大学生创意平台理解和体验。
可每年定期举办，将“I?
创意”演变成上海师范大学的标志性活动，其积极意义非常大，影响力和效果将明显增强。
为此将获得社会各界好评。
从而整体提升上海师范大学及人文广告系的形象。
媒介传播策略：
I.前期宣传（4月2日至8日）
1.校园媒体宣传
A.校广播站：
在活动招商前三天至活动正式开始连续播放活动信息，及活动筹备进展，为活动开展造势；
B.上师大主页及BBS：
发布活动相关信息，大力宣传。
2.海报及展板
A.横幅2条：
徐汇校区活动现场一条
B.大海报一张：
张贴在学校公告栏
小海报：
在主要宿舍楼区域通知栏进行张贴
C.展板一块
II.后期宣传（4月9日至13日）（暂定，根据招商情况另行制定详细档案）
大力借助校园广播及上师大BBS
A.大海报：
分别张贴在上师大主要的公告栏
B.展板4块：
抽取商家部分商品进行拍摄，冲洗后黏贴在宣传展板上，附带活动信息及部分商品
实现活动方案的措施：
1.经主办方协商通过后，将本次活动方案上报上海师范大学校学联批准。
2.组建活动指挥中心，又人文学院广告系牵头，联络个协办方共同实施领导，协调工作，督促与及时评估。
3.组建工作小组，由广告系学生及志愿者共同组成。
活动场地布置：
1.香樟苑外土质台阶搭建主舞台供表演及现场互动。
2.香樟苑四周过道两旁搭建临时摊位提供给商家。
工作程序及分工：
工作程序
（一）前期工作
II.活动招商（4月5日至8日）
1.制作.印制报名表
2.文苑口广告系设置咨询点现场报名
3.要求报名商家必须是本校学生，且在填表时须注明销售种类.商品大致数量及商品亮点。
商家在填表前，工作人员须向其说明本次活动的相关规定，若商家签字，则视其为接受相应条款。
4.商家所出售的商品可以是实物，也可以是虚拟商品，但要求商品必须积极健康，符合国家相关法律法规。
5.商家可在报名表格内填写关于本次活动的意见和建议
6.若商家有某些不便，活动主办方可酌情提供帮助
7.另买家可以在咨询点登记自己所需商品，委托活动主办方代训。
明确市场需求；
9.整理提交的商家资料，确定活动细节
III.后期宣传（4月9日至13日）
IV.现场布置
1.地点定在香樟苑旁广场，商家自带相关物品。
2.根据商家的具体情况指定商家在现场的分布图，力求整齐美观。
3.为确保活动气氛，活动现场可邀请学校社团来推介活动。
4.活动现场设立一广告版，旁边放置一些纸笔，工作人员从旁知道商家张贴供求信息。
5.另设一板发布一些”亮点商品“的信息，并绘制场地索引，以供同学们更快地找到自己中意的商品。
6.设立一调度处，解决商家疑难，处理顾客投诉及排解商家与顾客间的纠纷。
V.后勤工作
1.租借活动器材，如音响，桌椅等。
2.购买部分活动用品，如气球，彩带等。
3.指导并协助商家，不止活动场地。
4.打印相关资料
5.维护活动现场秩序
6.活动现场负责音响效果，调节气氛。
篇三：
达芙妮女鞋市场营销策划方案
泰州职业技术学院
国际市场营销课程作业
达芙妮女鞋市场营销策划书
企业简介（王凤娇、吴明峰）
一、企业发展历程及当前所面临的问题
达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。
而对于目前所面临的主要问题则是在市场竞争下更好地在各式品牌涌现的状态下树立好自己的品牌及相应的市场地位。
二、当前宏观环境
1.行业背景宏观分析
制鞋行业是典型的劳动密集型行业。
从全球化的视野来看，这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迁移。
目前，中国已成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的60%以上，中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。
中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的53%以上。
但是随着中国经济的发展，劳动力成本的上升，制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。
2.行业背景微观分析
中国鞋业，以居世界第一的60亿双年产量，奠定了“madeinchina”席卷世界鞋业市场总量的霸主地位。
调查显示，在最近十年的发展中，中国皮鞋业的增长率达到800％，但从长远看，鞋业发展后劲不足。
目前，我国鞋类企业多以来料加工、贴牌、模仿为主，难以攻占中高档鞋类市场，没有自主产权的国际名牌成为鞋业长远发展的潜在危机。
而达芙妮拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。
三.竞争对手分析
达芙妮的竞争者分为国外与国内两部分。
随着中国政府依照协定履行入世的义务，鞋类产品的进口关税将进一步降低、这将使越来越多的国际名牌鞋类能够
以国内消费者可以接受的价格进入中国市场，给国内鞋业品牌带来巨大的挑战。
如果没有自己的国际品牌，中国鞋业的前途将是岌岌可危的。
而国内鞋类产量的85%为中低档产品，市场中有80%都属于地方品牌，目前，我国从事鞋业生产的企业7200多家。
四、SWOT分析
1．优势
品牌名称由来富有神话色彩，有故事的品牌更能获得消费者的青睐。
达芙妮拥有雄厚的资金，优秀的销售队伍，丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。
达芙妮是为数不多拥有从创造、设计到终端销售整条产业链的企业，公司拥有雄厚的产品研发设计班底。
达芙妮的价格与竞争者相比较低，走大众化路线，吸引更多的消费者。
D18与D28两种不同系列同时推入市场，满足不同消费者的不同需求，提高市场占有率。
中国大部分女性处于中等收入阶层，达芙妮的鞋价更有覆盖力。
拥有庞大的专卖体系，具有了强大的竞争能力。
掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应。
2.优势
达芙妮的款式数量少，未能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌不忠诚的特性。
成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌。
服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客。
3．机会
①我国人口总数超过13亿人，其中女性人口数量6.24亿，约占人口总数的48%，市场庞大。
②生活水平的提高，人们的消费能力提高，对鞋的需求也上升。
科学技术的迅猛发展，为制鞋行业创造了优越的条件。
③生活质量的提升使得更多女性看重女鞋，更青睐于女鞋带给她们的心理满
足。
④产业的国际化，市场全球化的环境，为中国制鞋进军国际创造了一个契机。
4.威胁
劳动力成本上升，将会导致产品成本上升。
竞争者数量多，其中并不缺乏实力强大的。
全球金融风暴的爆发，使整个制鞋行业都处在低迷时期。
③国外品牌在国内占了很大的市场份额，他们的鞋款设计、销售体系都具有很强的竞争力。
营销战略（陈娟、王荔、葛丹丹）
一、目标设定
1.策划目的
加速提高达芙妮在国内女鞋行业的市场占有率，把品牌做大、做强。
2.策划目标
（1）目标市场：
在校女大学生、年轻白领女性、家庭主妇的女鞋市场
（2）市场定位：
奠定达芙妮在中国女鞋行业的强壮型的地位，并提高市场占有率。
（3）需要解决的问题
①.现代女性对高跟鞋所包含的寓意的了解并不全面
②.款式与竞争者相比较少，应该增加其款式
③.加大在产品质量上的资金投入，提高品质
④.广告要突出本品牌特色，贴近女性购鞋心理
（4）可能性
①.以强大的攻势进入大学生市场
②.通过对D18和D28明确的市场区分，将更多顾客收入店内
③.要提高市场份额，就必须加大宣传力度
④.提高产品质量，能得到更多忠实顾客
二、产品策略
1.产品描述
达芙妮女鞋分为D18青春店和D28经典店：
D18：
“女孩”品牌，追逐少女梦想，代表“新新人类”的审美观和人生观，迎合年少一族的个性和张扬。
代言人：
S.H.E！
D28：
“女人”品牌，表现女人的千娇百媚，诉求“白领粉领”成熟与知性的生活态度，表达都市女人脱俗而又自我的情怀。
刘若英！
2.产品名称
达芙妮女鞋
3.设计理念
主打青春牌，体现青春靓丽、敢作敢为的设计理念。
主打成熟牌，体现新女性作风，温柔婉约，知性优雅。
三、价格策略
1.定价策略
我们定位在中低档，市场价大概是200——300元。
2.市场现状
现在中国女性普遍接受的女鞋价格是200——400元，其中东南沿海的女性对女鞋价格更具承受力。
3.定价因素
我们考虑以下因素进行定价：
产品成本、竞争对手的产品价格、市场需求、环境影响、消费者的接受度等。
四、促销策略
1.促销目的
使更多女性认识到高跟鞋的重要性，进一步提高达芙妮的品牌知名度，并宣传达芙妮女鞋，使其获得更多消费者的认可并提高其市场占有率。
2.促销组合
我们采取促销、公关、广告的组合方式。
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