商品销售计划书文档格式.docx

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3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：

具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：

以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展oEm厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

1．目标：

在很短的时间内使营销业绩

快速成长：

再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

1．营销团队的基本理念；

a．开放心胸：

B．战胜自我：

c．专业精神；

2．营销基本规则：

a．分销合作伙伴名称：

分为二类：

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

c．竞争对手是国内同类产品的厂商。

d．分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1．渠道的建立模式：

a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：

注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

c．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

d．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

a．客户的分类：

地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa）

B．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。

c．&

nsp;

a级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

1．市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和aSmi树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

2．短渠道策略：

分四种客户：

a，aa，系统集成商，行业客户。

他们能和我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

4．以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

1．可以与分销商（a）签定授权维修中心协议。

有备件支持。

专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

1．认证工程师培训工作。

分为初，高二级。

并且开展专业销售工程师的培训工作。

前为收费培训，后为免费培训。

2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3．做出招生简章和宣传页，网上公布。

同时印出宣传册，含课程内容简介。

4．作出授权培训中心协议，合作办学。

5．网上培训，考试，发结业证书。

1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。

解答。

新闻。

2．电子化服务。

如资料，图片。

3．电子商务。

客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。

内部人员的报告制度和销售决策

1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

a．本周完成销售数

B．本周渠道开发的进展

c．下周工作计划和销售预测。

d．困难。

E．月末会议进行业务人员的销售排名。

奖励制度。

2．价格控制

a．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好销售支持工作；

一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制销售手册；

其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

篇二：

产品销售计划书

20XX雅典奈尔羽绒服

销

售

计

划

书

20XX年3月4日

刘建勋

一．市场分析

二．公司定位和品牌的定位

三．营销思路

四．市场销售目标

五．营销策略

六．团队管理

七．费用预算

八．培训工作的开展

九．附属文件

1．市场回顾及前景分析

回顾20XX“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？

羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。

不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。

而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。

网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。

“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。

“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。

其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的:

商品销售计划书）会有送赠品的方式来增加销售。

劣势：

（1）市场的竞争力大。

同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。

（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。

（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。

几率：

把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理和考试的即将来临，以低价格，

高品质来销售相关商品。

威胁：

由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度

低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

九：

定价

根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。

十：

促销

促销对象：

苏州经贸以及周围的在校学生。

促销时间：

20XX年1月4日——6日。

促销地点：

苏州经贸学院内的大学生实习超市。

促销方式：

运用价格优势并采用多种的优惠组合。

广告设计：

运用巨幅海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度。

三天促销：

第一天：

（1）本店的所有产品都以低价出售。

（2）实行进店就送小零食，买再送的服务。

第二天：

（1）凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。

（2）来电订购免费送货上门。

第三天：

（1）全场以超低价出售。

（2）实行买3送1，买5送2的活动。

（3）前10名购物者将会得到神秘礼物。

（4）我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润

十一、营销活动时间安排

12月30日：

设计调查问卷

12月31日：

对问卷进行分析

1月2日：

制作销售方案

1月3日：

进货并宣传

1月4日——6日：

商品销售

1月7日：

对这次进行总结

十二、价格预算

关于在校大学生小商品消费状况

您好！

感谢您的参与

1请问您喜欢外出购物吗？

a喜欢B一般c不喜欢

2请问您对我们学校食品商店价格的评价是

a贵了B跟外面差不多c便宜

3请问您对我们学校日用品商店价格的评价是

a贵了B一般c比外面便宜

4请问上门推销给您的印象是

a喜欢方便B没感觉c反感

5请问您是否信任学生卖品的质量保证

a相信B有点怀疑c完全不相信

6请问您喜欢吃什么口味的零食

a甜的B辣的c酸的

7请问您能接受的零食的价格是

a五毛到一块B一块到三块c三块以上

8请问在校期间，您喜欢什么时间购物

a午饭后B下午c晚上

9请问您对本次调查是否满意

a满意B无所谓c不满意

谢谢您的配合，祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。

由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。

特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理