江苏某大型装饰公司薪酬激励方案.doc
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江苏某大型装饰公司薪酬激励方案
第一节总则
第一条为规范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。
本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定，体现公司效益与员工利益相结合的原则。
第二条适用范围
本制度适用于在江苏**装饰股份有限公司工作的所有与公司签订劳动合同的正式在岗员工。
第三条目的
制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给子合理的回报和激励。
即：
1）使薪酬与岗位价值紧密结合；
2）使薪酬与员工业绩紧密结合；
3）使薪酬与公司发展有效结合起来。
第四条依据
岗位薪酬水平的设计建立在以3P（岗位价值、个人能力素质、绩效贡献）为主要付酬要素的理念基础之上。
薪酬的总体水平根据董事会决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定。
第五条原则
在本制度的制定过程中，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
使员工薪酬在内部其有公平性、在外部具有一定竞争性。
1）公平性原则：
薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
2）竞争性原则：
薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
3）激励性原则：
薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
4）经济性原则：
薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第二节薪酬组织与职责分工
在薪酬管理的具体过程中，各相关部门/岗位有明确的相关职责：
第十四条成立公司薪酬绩效管理委员会，由以下人员组成：
总裁、高级副总裁、执行副总裁、人力资源总监、财务总监、运营总监、总裁办主任、管理顾问等组成。
薪酬绩效管理委员会负责提出公司薪酬政策方向，人力资源管理部门据此负责具体方案的制定，并在每年年度业绩考评结束后组织薪酬调整工作会议，薪酬绩效管理委员会为公司非常设机构。
第十五条薪酬调整工作会议为薪酬绩效管理委员会的年度工作会议，会议主要讨论公司下一年度总体薪酬结构、水平的调整，岗位工资级别调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。
薪酬调整工作会议的决议报总栽审批后执行。
第十六条薪酬的临时性重大调整或争议由薪酬绩效管理委员会集体讨论解决，总裁批准后执行。
第十七条人力资源管理部门负责落实相关薪酬决议的执行，并负责具体的员工工资级别调整和各项薪酬发放的组织工作。
第十八条人力资源管理部门负责根据公司员工的具体考评结果，制定薪酬发放方案和员工工资表，报总裁审批通过后执行。
第十九条人力资源管理部门负责全公司的工资总额测算并编制年度工资计划，报总裁审批后执行。
第三节岗位等级
第二十条根据岗位性质将公司员工岗位等级分为4类（管理类/M类、专业类/A类、行政类/P类、操作类/O类）10个岗位等级，每个岗位等级设置9档。
具体涉及到每个岗位应设置的等级，详见附件。
级别
M类（管理类）
A类（行政类）
O类（操作类）
等级
职衔
等级
职衔
等级
职衔
集团
分公司
大门店
小门店
10
M9
总裁
9
M8
副总裁
8
M7
总监
大区总经理
7
M6
副总监
总经理
6
M5
经理
副总经理
5
M4
副经理
经理
店面经理
4
M3
主管
副经理
副经理
门店经理
A4
资深文员
O4
资深技工
3
M2
实习主管
主管
主管
主管
A3
高级文员
O3
高级技工
2
M1
实习主管
实习主管
实习主管
A2
文员
O2
技工
1
A1
实习职员
O1
工人
级别
P类（专业类）
等级
职衔
设计类
工程类
营销类
5
P5
首席设计师
研究工程师
4
P4
主任设计师
家装工程师
营销讲师
3
P3
优秀设计师
项目经理
营销专员
2
P2
主案设计师
工程巡检
家装顾问
1
P1
助理设计师
实习生
实习生
第四节薪酬结构
第十三条**装饰员工收入，总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位工作方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的结构组合。
（1）基本工资
主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。
包括学历职称工资、工龄工资、津补贴等。
（2）岗位工资
是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的任职资格方面体现了员工的价值。
员工岗位工资的高低主要取决于各岗位工作责任大小、工作所涉及的经济风险的高低、工作内容的繁简以及工作量的多少。
在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取岗位分级、岗内分档的方式确定各员工的岗位工资等级。
岗位工资包含绩效考核工资，绩效考核主要考核员工的工作过程、工作能力、工作态度等。
（3）奖金
是依据员工或团队的工作绩效和结果等确定的薪资单元，包括月度奖金、年度奖金、管理奖金、团队竞争奖金、单项奖金等形式。
（4）提成
是依据员工的签单业绩、利润业绩等确定的薪资单元，包括个人累计业绩提成、KPI考核提成、团队提成等。
（5）福利/津贴
是**装饰正式在册员工所能享受到一种待遇，包括交通补贴、午餐补贴、通讯补贴、节日慰问金、社会保险、补充保险、培训、旅游等
第十四条 **装饰根据不同的岗位类别实行三种薪资体系：
薪资体系
年薪制（高管层）
提成工资制
（业务层）
结构工资制（职能层）
适用范围
总裁、副总裁、其他高管等。
设计部、营销部、客户部等
人力资源部、行政部、总裁办公室、财务部、材料部、研发部、客服部、工程部等
第五节职能、管理部门薪酬体系
结构工资制薪酬由以下几大部分构成：
基本工资、岗位工资、奖金、福利/津贴、社会保险与住房公积金及其他。
其中奖金根据公司目标任务完成情况决定具体标准额度。
（福利津贴、社保等见第八章）
第十五条基本工资
基本工资=基准工资十学历工资十司龄工资
1）基准工资：
全公司统一标准：
500元；
2）学历工资：
学历以国家教委承认的毕业学历为准，非国家教委承认以及结业、肆业的学历不予计发学历津贴；职称以国家人事部承认和公司公开评选出的职称为准，包括人事部门评审认可或通过统一考试取得的职称。
公司内部的职称包括：
设计师—助理设计师、主案设计师、优秀设计师、主任设计师和首席设计师；项目经理—可分为三级，资深（A级）、高级（B级）、一般（c级）
学历
职称
工资标准
中专、高中及以下学历
0元
大专及同等学历
初级（员）
100元
本科生及同等学历
助理职称
200元
硕士及同等学历
中级职称
300元
博士及以上
高级职称
500元
3）司龄工资（每年50元递增）：
连续在公司工作满12个月，第13个月开始享受工龄工资50元/月，以此类推，工龄工资上限为500元。
第十六条岗位工资
岗位工资一共分为7档，每半年参加公司半年度考核以确定是否调整薪档，调整后的岗位工资执行新的岗档工资。
岗位工资包含绩效考核工资，不同岗位的岗位工资考核比例不同，具体如下：
类别
中高层（7-10级）
中层（4-6级）
行政办公层（1-3级）
岗位工资考核比例
50%
40%
30%
第十七条岗位工资确定的原则
1）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
2）岗位责任与任职资格相结合；
3）岗内分级，岗位调整和岗级调整相结合；
4）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
第十八条岗位工资标准表
岗位工资标准表
岗档
1
2
3
4
5
6
7
8
9
年薪试算
岗位
档幅
级差
80%
85%
90%
95%
100%
105%
110%
115%
120%
最低值
基准
最高值
高管十级
4500
13440
14280
15120
15960
16800
17640
18480
19320
20160
161280
201600
241920
高管九级
3500
9840
10455
11070
11685
12300
12915
13530
14145
14760
118080
147600
177120
高管八级
2600
7040
7480
7920
8360
8800
9240
9680
10120
10560
84480
105600
126720
中层七级
1800
4960
5270
5580
5890
6200
6510
6820
7130
7440
59520
74400
89280
中层六级
1300
3520
3740
3960
4180
4400
4620
4840
5060
5280
42240
52800
63360
中层五级
800
2480
2635
2790
2945
3100
3255
3410
3565
3720
29760
37200
44640
中层四级
600
1840
1955
2070
2185
2300
2415
2530
2645
2760
22080
27600
33120
基层三级
400
1360
1445
1530
1615
1700
1785
1870
1955
2040
16320
20400
24480
基层二级
300
1040
1105
1170
1235
1300
1365
1430
1495
1560
12480
15600
18720
基层一级
800
850
900
950
1000
1050
1100
1150
1200
9600
12000
14400
第十九条基本工资、岗位工资、奖金的额度
1）基本工资额度：
根据个人学历、职称、年龄、全勤有所不同
2）岗位工资额度：
按照岗位所在等级、个人岗位所在档次、个人绩效等相关因素综合确定，根据岗位等级不同与具体薪酬额度的不同，确定一定的奖金比例/额度。
3）奖金额度：
根据各分公司完成月度、年度目标情况而定。
第二十条薪值的确定
岗位薪资等级值：
以岗位评估结果作为主要依据确定岗位排序，根据其岗位等级确定各岗位薪等后，根据在具体岗位任职员工的个人能力、历史薪酬、工作表现等因素，确定该员工所处薪等的具体薪档，最终确定薪值。
第二十一条 **装饰奖金主要分为两类：
月度奖金、年度奖金。
发放方式
月度奖金
年度奖金
奖励对象
1、管理层
2、职能岗位员工
1、管理层
2、职能岗位员工
根据目标完成率，总公司将集团总利润额的3%，分公司将利润额的20%作为奖金发放，发放方式分为两种：
月度奖金和年度奖金。
作为奖金发放。
【注释：
本方案中涉及目标完成率，**分公司均必须大于等于60%，外埠分公司均必须大于等于70%，目标完成率低于60%或者70%的则不发放相应奖金或提成。
】
公司
奖金总额度
**分公司
1）**分公司金奖总额为利润额的20%
2）其中：
总经理为利润额的5%，15%为其他管理人员及职能部门员工奖金（乘以目标完成率）；
3）发放方式：
月度发放60%，年终发放40%（均乘以目标完成率）；
**豪宅
1）**豪宅奖金总额为利润额的20%；
2）其中：
总经理为净利润的10%×目标完成率，10%为其他管理人员及职能部门员工奖金（乘以目标完成率）；
3）发放方式：
月度发放60%，年终发放40%（均乘以目标完成率）；
其他分公司
（直营制）
1）其他（直营）分公司奖金总额为分公司利润额的20%；
2）其中：
总经理为利润额的10%，10%为其他管理人员及职能部门员工奖金；（均乘以目标完成率）
3）发放方式：
月度发放60%，年终发放40%；
其他分公司（股份制）
1）股份分公司奖金总额为分公司利润额的20%；
2）其中：
总经理为净利润的10%（1-股份比例）×目标完成率；10%为其他管理人员及职能部门员工奖金（均乘以目标完成率）；
3）发放方式：
月度发放60%，年终发放40%（均乘以目标完成率）；
总公司
1）总公司奖金总额为总公司利润额的3%，奖金给副总监级以下员工；
2）副总监、总监级以上高管由董事会决定奖金发放额度；
3）发放方式分为两种：
月度发放每月利润额的2%，年度发放年度总利润额的1%。
第二十二条月度奖金
公司
发放对象
发放额度
发放方法
**分公司
总经理
月利润额的3%×目标完成率
财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放
其他管理人员及职能岗位人员
月利润额的9%×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
外埠分公司（直营）
总经理
月利润额的6%×目标完成率
财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放
其他管理人员及职能岗位人员
月利润额的6%×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
外埠分公司（股份制）
总经理
净利润的10%（1-股份比例）×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
其他管理人员及职能岗位人员
月利润额的10%×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
总公司
副总监、总监及以上
集团董事会研究决定
其他管理人员及职能岗位人员
奖金总额为总公司月利润额的2%
由集团人力资源部拟定具体发放方案，报总裁批准后进行发放。
第二十三条年度奖金
公司
发放对象
发放额度
发放方法
**分公司
总经理
年利润额的2%×目标完成率
财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放
其他管理人员及职能岗位人员
年利润额的6%×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
外埠分公司（直营）
总经理
利润额的4%×目标完成率
财务部核算额度，由人力资源部提交总裁批准后发放
其他管理人员及职能岗位人员
年利润额的4%×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
外埠分公司（股份制）
总经理
净利润的10%（1-股份比例）×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
其他管理人员及职能岗位人员
年利润额的4%×目标完成率
由总经理自行制定方案，并报总部人力资源部，总裁批准后进行发放
总公司
副总监、总监及以上
集团董事会研究决定
其他管理人员及职能岗位人员
奖金总额为总公司年利润额的1%
由集团人力资源部拟定具体发放方案，报总裁批准后进行发放。
第六节业务部门薪酬体系
第二十四条业务部门的薪酬结构采取提成工资制，不同业务部门的提成比例和管理奖金不同。
（1）适用范围：
设计部、营销部等业务部门
（2）社保、福利/津贴等：
见第八章
第二十五条业务部门管理岗位
营销部经理、设计部主管、店面经理等薪酬结构为：
基本工资+岗位工资+管理奖金
（1）基本工资：
同前，含基准工资、学历工资和司龄工资
（2）岗位工资：
根据《岗位工资基准表》和岗位价值评估等因素确定其具体岗位工资，其中50%为绩效考核工资
（3）管理奖金（目标完成率小于60%，取消管理奖金）
岗位
管理奖金说明
营销部经理
营销部月度总业绩的0.3%×目标完成率
设计部经理
1、设计部经理：
公司设计部总月签单额的1.5‰×满意度考核
2、达到30%的带单量或所有签单达到100%满意，另外奖励10000元未达到则取消奖励。
设计部副经理
1、**店面总月签单额的1.5‰×满意度考核
客户部主管
1、客户部一主管：
**店面月签单额的1.5‰×目标完成率
2、客户部二主管：
**店面月签单额1.5‰×目标完成率
店面经理
1、**店面店面经理：
店面月度总营业额的5‰×目标完成率
2、**店面店面经理：
店面月度总营业额的5‰×目标完成率
3、小门店：
月度营业额的1%×目标完成率
第二十六条设计部
（一）设计师
设计师薪酬结构：
底薪+岗位工资+个人不计业绩提成十绩效提成+带单奖励+设计费提成
（1）设计师底薪与岗位工资
设计师底薪与岗位工资标准如下：
职称
底薪
岗位工资
主案设计师
1000元
200元
优秀设计师
1000元
500元
主任设计师
1000元
1000元
首席设计师
1000元
1500元
●岗位工资按季度进行考核，设计师完成该季度业绩基础指标的70%（含70%）方可领取全额岗位工资。
低于70%，则该季度岗位工资取消；
●发放方式：
当月进行预发放，累计到季度末对于未完成业绩基础指标70%的设计师进行扣罚。
●附：
设计师业绩基础指标
级别
业绩基础指标
主案设计师
25万元/月
优秀设计师
35万元/月
主任设计师
50万元/月
首席设计师
70万元/月
（2）设计师业绩提成
◆设计师每月业绩提成按照如下比例进行，客户签订合同后按月进行发放。
每月累计业绩
奖金比例（占签单额比例）
15万以下
1.5%
15万一30万
2%
30-50万
2.5%
50万以上
3%
（3）设计师绩效提成（根据设计师的实际评价情况按一定比例提成，具体提成见下表）；
◆设计师绩效提成按每单单独提成，根据每单综合满意度考核得分进行提成；
◆每单绩效提成构成如下：
客户满意度
公司满意度
结果
绩效提成奖金比例
满意
满意
满意
50%+50%
满意
一般
一般
50%+0%
满意
不满意
一般
50%+0%
一般
满意
一般
50%+0%
一般
一般
一般
50%+0%
一般
不满意
不满意
50%十0%并倒扣1000元
不满意
满意
不满意
50%十0%并倒扣1000元
不满意
一般
不满意
50%十0%并倒扣1000元
不满意
不满意
不满意
50%十0%并倒扣1000元
◆设计师当月的绩效工资为：
每单绩效提成累加所得即为当月所得；
◆提成发放方式：
个人累计业绩提成于当月按合同金额进行提取，绩效提成于每单工程竣工后按决算价进行提取（并补充原合同签订后增加或者减少部分项目的提成）。
（4）带单奖励
◆设计师年度带单指标为：
本年度实际获得的派单总量（不含自己带单量）×30%；
◆设计师按成功带单额的1。
5%算带单奖金，未达到年度指标的差额部分按1%进行扣罚，超出年度指标的超额部分按2%进行奖励；
◆设计师具体带单奖励办法见《设计部带单制度》。
（5）设计费提成
级别
收费标准
个人提取比例（净设计费）
设计费是否退还客户
制图、报价支付
首席设计师
80元/m2
60%
不退
设计师支付
设计师组长
60元/m2
60%
不退
设计师支付
主任设计师
60元/m2
60%
退一半
设计师支付
优秀设计师
40元/m2
60%
退一半
设计师支付
主案设计师
20元/m2
全退
公司支付一张效果图，报价由公司支付
（二）设计工作室负责人
薪酬结构：
底薪+设计师岗位工资+业绩提成（业绩+设计费）+管理岗位工资+年终业绩奖金+管理奖金
（1）底薪：
1000元
（2）设计师岗位工资：
同该级别设计师岗位工资
（3）业绩提成：
同设计师
（4）管理岗位工资：
500元（KPI考核发放）
（5）管理奖金：
团队总签单额（不含自己签单部分）×目标完成率×3‰（签单后支付5O%×目标完成率，50%作为年终奖发放=团队满意考核发放）
（4）发放方式：
同设计师，管理奖金当月发放。
（三）设计部经理
（1）薪酬结构：
基本工资、岗位工资、福利及奖金，月度发放
（2）团队提成：
设计部总月签单额的1。
5‰×满意度考核（与设计师考核相同）
（3）管理奖金：
设计部所有签单满意度达到100%或者达到30%的带单量，则另外奖励10000元，未达到则取消奖励。
（四）效果图专员
薪酬结构：
底薪+个人制图提成
（1）底薪：
效果图专员底薪实行分级制度，分为ABC三个等级：
级别
C级
B级
A级
岗位
助理效果图专员
效果图专员
优秀效果图专员
底薪
1600元
1800元
2000元
（2）效果图制作收费标准：
◆正常家装效果图收费：
简约现代200元/张欧式300-500元/张
◆工装效果图收费：
办公室展览类200元/张餐饮娱乐类300-500元/张
（3）效果图制作费用支付方式：
◆家装签单，由设计师支付相应效果图费用，公司财务代扣；如收了设计费未签单，由公司支付；
◆工装依此类推。
（五）助理设计师（绘图员）
薪酬结构：
底薪+个人绘图提成
（1）底薪：
1000元
（2）收费标准：
现代风格按4元/平方米计算，欧式风格按5元/平方米计算。
（3）支付方式：
由设计师支付，从公司工资中扣除。
第二十七条营销部
1、业务员
业务员薪酬结构：
底薪十业务提成
（1）底薪：
l000元/月
（2）业务提成：
15万以内提成1%；15-30万提成1.5%；30万以上提成2%；
（3）发放方式：
分两次发放，当月提取合同金额的70%，工程竣工后提取30%。
（并补充原合同签订后增加或者减少部分项目的提成）。
2、片区主管
薪酬结构：
底薪+业务提成十管理奖金
（1）底薪：
薪档
1档
2档
3档
4档
指标
万元
1000-1500
1501-2000
2001-2500
2501-3000
底薪
1500
1700
1900
2100
（2）业务提成：
同业务员
（3）管理奖金：
当月片区小组完成总业绩的0。
4%×目标完成率
（4）发放方式：
分两次发放，当月发放合同金额的70%，工程竣工后提取30%，管理奖金按合同金额当月发放。
（并补充原合同签订后增加或者减少部分项目的提成）。
3、电话营销员
薪酬结构：
底薪+业务提成+季度冠军奖金
（1）底薪：
1200元/月
（2）业务提成：
月度签单30万以下享受业务提成0。
5%，30万以上享受业务提成1%，当月发放70%，30%完工后支付；
（3）季度冠军奖金：
季度按照客户邀约量和签单情况，评选签单冠军1名，奖励5000元，一次性发放。
评选标准：
◆个人起评总分不得少于115分。
个人不满115分，无参评资格，参评总人员不得少于5人；
◆邀约1名新客户计1分，签单1个客户计10分，季度积分最高者，为季度冠军；
◆积分相同，按照季度合同产值计算，同等积分情况下，签单合同金额累计最高者为季度冠军。
4、电话营销组长
薪酬结构：
底薪+个人业务提成+小组奖励
（1）底薪：
1500元
（2）个人业务提成：
同电话营销员；
（3）小组奖励：
小组合同产值3‰×目标完成率（组长个人业绩不重复计算）；
◆
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