煤矿安全规程考试题Word文档下载推荐.docx

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7571:

"七年级英语下册各单元作文范文@#@主题：

@#@谈论日常作息习惯 @#@@#@时间的先后顺序，以及时间的表达方式，适当运用一些表示频率的副词。

@#@ @#@@#@My @#@School @#@Day@#@ @#@ @#@I @#@am @#@a @#@student. @#@I @#@usually @#@get @#@up @#@at @#@seven, @#@and @#@I @#@eat @#@@#@breakfast @#@at @#@seven @#@thirty. @#@Then @#@I @#@go @#@to @#@school @#@at @#@eight. @#@School @#@starts @#@at @#@eight @#@thirty. @#@I @#@eat @#@lunch @#@at @#@twelve. @#@I @#@go @#@home @#@at @#@17:

@#@00. @#@I @#@often @#@eat @#@dinner @#@at @#@19:

@#@00 @#@and @#@then @#@@#@play @#@the @#@piano. @#@I @#@do @#@my @#@homework @#@at @#@20:

@#@00. @#@At @#@22:

@#@00, @#@I @#@go @#@to @#@bed.@#@ @#@@#@主题：

@#@上学的交通方式 @#@ @#@ @#@@#@开篇点出自己的出行方式，自己选择这种交通方式的原因。

@#@表明自己的观点。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@@#@The @#@Best @#@Way @#@for @#@Me @#@to @#@Go @#@to @#@School@#@ @#@ @#@Different @#@students @#@go @#@to @#@school @#@in @#@different @#@ways @#@in @#@@#@our @#@school, @#@but @#@I @#@like @#@to @#@go @#@to @#@school @#@on @#@foot. @#@ @#@ @#@ @#@First, @#@I @#@live @#@near @#@the @#@school, @#@so @#@my @#@home @#@is @#@not @#@far @#@from @#@my @#@@#@school. @#@And @#@it @#@takes @#@me @#@a @#@few @#@minutes @#@to @#@get @#@there. @#@@#@Second, @#@there @#@is @#@a @#@crossing @#@on @#@my @#@way @#@to @#@school, @#@and @#@@#@sometimes @#@the @#@traffic @#@is @#@very @#@busy. @#@I @#@think @#@it @#@is @#@safer @#@to @#@go @#@to @#@school @#@on @#@foot. @#@Third, @#@I @#@think @#@walking @#@is @#@good@#@ @#@for @#@my @#@health. @#@It’s @#@a @#@kind @#@of @#@sport @#@and @#@it @#@makes @#@me @#@@#@study @#@better. @#@ @#@So @#@in @#@my @#@opinion, @#@the @#@best @#@way @#@to @#@go @#@to @#@@#@school @#@is @#@on @#@foot. @#@What @#@about @#@you?

@#@@#@主题：

@#@谈论规则@#@书信的基本格式，@#@Dear @#@Tom, @#@（Dear+收信人）@#@Thanks @#@for @#@your @#@last @#@letter. @#@You @#@want @#@to @#@know @#@the @#@@#@rules @#@in @#@our @#@school. @#@Now @#@let @#@me @#@tell @#@you @#@about @#@them. @#@@#@We @#@can’t @#@arrive @#@late @#@for @#@class. @#@We @#@can’t @#@talk @#@loudly @#@in @#@class. @#@We @#@should @#@keep @#@quiet. @#@When @#@we @#@meet @#@our @#@teachers @#@on @#@our @#@way, @#@@#@we @#@should @#@say @#@hello @#@to @#@them. @#@We @#@can’t @#@eat @#@or @#@drink @#@in @#@class, @#@@#@and @#@we @#@can’t @#@listen @#@to @#@music @#@or @#@play @#@games @#@in @#@class. @#@I @#@think @#@we @#@have @#@too @#@many @#@rules. @#@What @#@about @#@yours?

@#@@#@Please @#@write @#@and @#@tell @#@me. @#@@#@Yours, @#@Li @#@Ming（Yours，+写信人）@#@ @#@@#@主题：

@#@谈论自己喜欢的动物@#@The @#@Animal @#@I @#@Like@#@There @#@are @#@many @#@kinds @#@of @#@animals @#@in @#@the @#@world. @#@What @#@animal @#@@#@do @#@I @#@like?

@#@ @#@Let’s @#@know @#@her.Many @#@people @#@like @#@her @#@very @#@much. @#@I @#@@#@also @#@like @#@her. @#@Sheis @#@from@#@China. @#@She @#@is @#@very @#@cute. @#@She @#@doesn’t @#@eat @#@grass @#@and @#@@#@meat @#@at @#@all. @#@She @#@eats @#@bamboo @#@every @#@day. @#@She @#@is @#@so @#@nice. @#@She @#@is @#@@#@black @#@white. @#@She @#@has @#@two @#@big @#@@#@black @#@ears @#@and @#@eyes. @#@And @#@she @#@also @#@has @#@black @#@legs @#@and @#@@#@arms. @#@What @#@animal @#@is @#@she?

@#@ @#@She @#@is @#@a @#@panda. @#@I @#@like @#@panda @#@very @#@@#@much. @#@Do @#@you @#@like @#@her?

@#@ @#@What @#@animal @#@do @#@you @#@@#@like?

@#@@#@主题：

@#@谈论正在进行的事物@#@It’s @#@seven @#@o’clock @#@in @#@the @#@evening. @#@Kate’s @#@family @#@are @#@all @#@at @#@@#@home. @#@Kate @#@is @#@doing @#@her @#@homework. @#@Her @#@father @#@is @#@reading @#@a @#@book. @#@Her @#@mother @#@is @#@watching @#@TV. @#@Her @#@grandfather @#@is @#@@#@listening @#@to @#@the @#@radio @#@and @#@her @#@grandmother @#@is @#@cleaning @#@the @#@room. @#@Her @#@sister, @#@Betty, @#@is @#@playing @#@computer @#@games. @#@They @#@are @#@all @#@enjoying @#@themselves.@#@过得愉快。

@#@@#@ @#@@#@主题：

@#@谈论天气@#@The @#@Weather @#@in @#@Beijing@#@Hello, @#@everyone!

@#@ @#@I’m @#@from @#@Beijing. @#@Do @#@you @#@want @#@to @#@@#@know @#@the @#@weather @#@in @#@Beijing?

@#@ @#@Now @#@let @#@me @#@tell @#@you @#@@#@something @#@about @#@the @#@weather @#@here. @#@@#@In @#@Beijing, @#@spring @#@is @#@very @#@short @#@and @#@warm. @#@In @#@summer, @#@it’s @#@very @#@hot, @#@but @#@it @#@often @#@rains. @#@We @#@often @#@go @#@@#@swimming @#@in @#@the @#@river. @#@In @#@autumn, @#@the @#@weather @#@is @#@very @#@dry @#@and @#@cool. @#@We @#@often @#@go @#@to @#@the @#@farm @#@to @#@work @#@with @#@@#@the @#@farmers @#@to @#@help @#@them. @#@In @#@winter, @#@it’s @#@very @#@cold, @#@and @#@sometimes @#@it’s @#@snowy @#@and @#@windy. @#@@#@I @#@like @#@swimming, @#@so @#@summer @#@is @#@my @#@favorite @#@season.@#@";i:

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22712:

"企业工作人员年终工作总结通用@#@企业工作人员年终工作总结（通用）@#@这一年的时间已从指间流逝，不得不感慨下光阴似箭，回首自己这一年的工作，有什么是值得保持的，有什么是值得反思的呢?

@#@下面是由编辑为大家精心整理的“企业工作人员年终工作总结（通用）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

@#@@#@篇一：

@#@企业工作人员年终工作总结（通用）@#@转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满期望的20xx年就要到来了。

@#@走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。

@#@“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

@#@@#@工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，经过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮忙是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自我，不断求实创新，不断磨炼自我，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

@#@@#@在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;@#@能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

@#@在完成本职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮忙。

@#@对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的提议，与同事相互沟通、相互交流。

@#@在领导和同事们的帮忙下，扎实工作，进取进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自我，认真完成领导交办的各项工作任务。

@#@@#@一年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，资料上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我必须认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

@#@@#@近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够进取响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作职责感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

@#@@#@在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

@#@发扬孜孜不倦的进取精神。

@#@加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；@#@同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自我具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。

@#@力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

@#@@#@新的一年里我要加紧学习，更好的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。

@#@明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自我鼓劲。

@#@在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。

@#@@#@最终我期望在公司能有更好的发展，也期望我们公司能够做大做强，独树一帜。

@#@在建筑行业成为常青树!

@#@@#@篇二：

@#@企业工作人员年终工作总结（通用）@#@光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年即将过去了。

@#@回顾我在商场这一年来的工作，可以说是受益非浅。

@#@为了更好地做好今后的各项工作，现我就一年来的工作总结如下几方面：

@#@@#@一、抓队伍建设@#@拥有一支过硬的队伍是做好工作的重要保证。

@#@今年以来，由于人员变动比较大，而且公司领导对保安人员的综合业务水平要有进一步的提高，所以我非常重视队员综合素质的提高，凡新队员进来时，我都要带他熟悉整个小区的各种硬件设施及各个岗位应该注意的事项。

@#@同时还督促他们积极参加部门领导讲授消防方面的知识培训和消防实操技能培训及军事训练，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，业务水平不断得到提高。

@#@@#@二、抓思想建设@#@由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，每个人的综合素质、性格、均不相同。

@#@更重要的是他们都刚20xx，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。

@#@青年人可塑性很大，但是可变性也很大。

@#@因此，我在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。

@#@@#@在工作方法上，我根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班前班后会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。

@#@对工作中出现的问题和差错，我们做到了：

@#@不隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为戒，强化精神，改进工作，由此收到了实实在在的效果。

@#@无论在工作上，还是在日常生活中，我班的队伍出现了“三多三无”的喜人局面。

@#@即：

@#@工作积极主动的多，消极应付的少。

@#@干事情吃苦在前的多，讨价还价的无。

@#@做好人好事的多，违纪背法的无。

@#@@#@三、日常工作和管理@#@在日常工作中我坚持做到了以下几点：

@#@@#@1、随时掌握队员的思想动态和工作情况，尊重队员，相互关心；@#@@#@2、走动管理，随时督促，检查队员在岗期间的仪容、仪表、礼貌及值班工作质量；@#@@#@3、坚持每天主持班前班后会，检查队员仪容、仪表和通讯装备，明确当天的工作重点和任务要求及。

@#@下班时讲评当天的工作情况，及时纠正工作中存在的问题，做好工作记录；@#@@#@总之，一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。

@#@我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

@#@@#@篇三：

@#@企业工作人员年终工作总结（通用）@#@不想原地踏步，那就奔跑前进吧，过去20xx虽然成为了过去，但是未来20xx马上到来，不灰心不放弃，让我走过了20xx年一段段路程，让我明白了一个道理，路是人走出来的，不是想出来的，既然决定要做好，就不要放弃，一直前进总有拨云见日之时。

@#@@#@在我们企业我是属于普通的一员，没有什么出奇之处，也没有什么值得夸耀之处，虽然过去取得了一定成绩，想必公司真正的精英我还要不断坚持努力，因为我的成绩业绩不够稳定，波动太大，对于工作并不理想，我要向其他优秀的同时看齐，学习他们做好工作让自己的工作业绩可以稳定前进，一直吵着一个方向不断进步，不断成长，走的更高更远，看的更宽更广。

@#@虽然我比较普通，但是我却知道努力，虽然这点成绩不值得骄傲，但同样给我打开了一扇不一样的大门，带来了不同的风景，有了不同的色彩。

@#@@#@在过去一年中我充满动力的工作，一直都在前进，但是速度不快，我感觉自己进步不够大，需要努力需要学习的地方还有很多，为了能够专心的工作，我抛弃了自己的爱好，因为我要全力以赴的去奋斗，所以我把剩余的时间都用在了学习和工作上面，以前我喜欢旅游，看电视剧电影，都已经被我丢弃，不在沉迷，我要为我的职业生涯奋斗，我就像是一朵小火苗，拼命的燃烧，试图点亮更多的光明。

@#@一点一滴的努力奋斗着，岁月虽然已经流失，但是我却留下了很多美丽的回忆，成为了我工作的动力。

@#@@#@我不愿意成为一个弱者，不期盼别人的同期，因为我更希望自己能够站起来，帮助只能度过一时的危急，只有走过更远的距离才能得到更多的机会，我喜欢自己去创造机会喜欢自己独自摸索，更喜欢自己坚持奋斗，不断的朝着自己想要前进的方向进步，来到工作上我有很多机会去改变业绩，但是虽然我抓住了一些，可是同样也错过了很多，这是我的损失，是我的失误，课我却可以一直坚持下去，一直努力下去，能力不足慢慢补，经验不够靠学习，我相信只要做好就有希望，只要坚持就有结果。

@#@@#@不管有多难，有多累，我都已经走过了一年，在20xx年之际，我又有什么好担心的，没有去实际工作就没有发言权，没有努力就不可能有成绩，这是我一直相信也一直都愿意奋斗的方向，坚持到最后，坚守到终点，走过坎坷才能迎来希望，不断前进才能看的更宽。

@#@不断前进我要一直努力，不断奋斗我要一直坚持，希望在远方，始终不放弃，我还会坚持，的。

@#@明年我相信会更好，因为我会更加努力。

@#@@#@篇四：

@#@企业工作人员年终工作总结（通用）@#@回顾从事财务出纳工作这一年以来，在总经理的正确领导下，在总部财务部门的业务指导下，在公司同事的共同学习与帮忙下，我能够较为顺利地完成本职工作。

@#@以年初公司提出的工作思路为指导，以提高企业效益为核心，以增强企业综合竞争力为目标，以财务管理和资金管理为重点，加强基础管理，抓规范，实现了全年财务制度规范化，财务管理系统化，企业效益最大化，有力地推动了公司财务工作水平的进一步提高，充分发挥了其在企业管理中的核心作用。

@#@现将20xx年财务工作开展状况总结如下：

@#@@#@一、以资金管理为契机，不断增强预算管理意识@#@近年来，随着企业精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求。

@#@我们以此为契机，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，零星购置先审批等一系列相关制度，从而使每项工作有计划、有落实、有监督、有考核。

@#@在费用控制方面，采取定额以外的费用、没有审批发生的费用，一律不予报销。

@#@在现金预算方面，为提高现金预算的准确性，在实际支付时做到，没有现金预算项目的不予支付，超预算支付标准的不予支付。

@#@在职工借款还款方面，规定了借款务必于发生当月还款，确实起到了降低借款数额，减少资金占用，避免呆帐发生的用心作用。

@#@@#@二、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平@#@随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和基本点也在改变，因此财务工作不能停留在简单的算账、报账等会计核算上，应不断更新知识，不断提高理论水平。

@#@结合本行业财务工作的特点，认真总结经验、查找不足，保证财务基础工作的准确、及时、完整，为领导及时、准确、完整的带给财务信息。

@#@透过学习，职称考试，进一步了解财务各项管理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与用心性。

@#@@#@三、以考核为手段，促进财务基础管理水平的提高@#@随着企业管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。

@#@今年，公司为加大职责制考核力度，保证职责制的贯彻落实，制定了职责状考核办法，细化了各项指标和日常工作的考核。

@#@在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。

@#@@#@在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。

@#@将费用预算透过月份考核与工资挂钩，全面提高了财务核算质量。

@#@遵纪守法，实事求是的体现财务经营成果，做到诚信纳税。

@#@@#@四、用心参与企业经营管理，搞好公司存货、财产物资的清查与盘点@#@随着财务管理职能的日益显现，财务管理参与到企业管理的方方面面，这其中包括存货的盘点等，加强对公司财产物资的管理。

@#@规范了库存管理基础工作，确保库存物资的帐帐、帐实相符。

@#@@#@五、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率@#@为加强对资金的统一归口管理，规范运作，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险，为进一步减少资金占用，提高资金利用率，今年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等一些项目加大了考核力度。

@#@资金预算，确保了资金的使用合理、规范、安全、有效。

@#@严格执行现金管理制度，实行财务制约制度。

@#@以上制度的建立和实施更加有效地减少了资金的占用，降低了财务费用，提高了企业经济效益。

@#@@#@总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮忙下，在各科室和门店的配合下，按照公司的总体部署和安排，认真组织落实。

@#@今后应将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。

@#@@#@篇五：

@#@企业工作人员年终工作总结（通用）@#@时间飞逝，转眼20xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。

@#@这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。

@#@从今年x月x号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。

@#@面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。

@#@为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

@#@@#@年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。

@#@众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。

@#@回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。

@#@正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

@#@@#@工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。

@#@古人云：

@#@“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。

@#@对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。

@#@转眼已经一年。

@#@就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

@#@@#@一、个人成长方面@#@1、心态转变。

@#@学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

@#@@#@2、计划做事。

@#@有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

@#@在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

@#@也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

@#@@#@3、处处留心皆学问。

@#@这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。

@#@在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。

@#@在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

@#@@#@4、不以事小而不为。

@#@做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。

@#@这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。

@#@工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。

@#@小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。

@#@在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。

@#@从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

@#@@#@5、认识的提高。

@#@以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。

@#@通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。

@#@保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。

@#@进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。

@#@特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。

@#@所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。

@#@我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。

@#@我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

@#@@#@二、工作方面@#@自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。

@#@从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

@#@@#@要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。

@#@这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

@#@现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。

@#@只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

@#@@#@公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。

@#@八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在xx件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。

@#@刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。

@#@没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。

@#@这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

@#@@#@xx对产品质量严格把关在业内是出名的。

@#@成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。

@#@材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。

@#@我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。

@#@例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。

@#@我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。

@#@xx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。

@#@但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。

@#@这只是一个典型的例子。

@#@在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，xx结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

@#@@#@三、存在不足@#@我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。

@#@譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;@#@对市场变化的应变能力较低。

@#@面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

@#@@#@最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。

@#@@#@总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。

@#@我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!

@#@我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!

@#@和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

@#@@#@";i:

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"理发店开业活动策划方案@#@理发店开业活动策划方案@#@　　理发店开店的开业活动该如何举办才能够有效吸引人们的目光呢?

@#@下面就是给大家带来的理发店开业活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

@#@@#@　　理发店开业活动策划方案1@#@　　一、路演促销活动的准备前期的预备：

@#@@#@　　1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。

@#@@#@　　2、明确为什么要搞促销活动。

@#@@#@　　3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。

@#@@#@　　4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

@#@@#@　　以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案：

@#@@#@　　一、路演促销活动的准备@#@　　前期的预备：

@#@@#@　　1、促销活动为谁服务，要达到什么目的。

@#@@#@　　2、明确为什么要搞促销活动。

@#@@#@　　3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。

@#@@#@　　4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

@#@@#@　　物料的准备：

@#@@#@　　1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

@#@@#@　　2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

@#@@#@　　3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

@#@@#@　　4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

@#@@#@　　5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

@#@@#@　　6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

@#@@#@　　人员的准备：

@#@@#@　　1、一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（a：

@#@一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。

@#@@#@　　2、商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）;@#@促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：

@#@鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

@#@@#@　　3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：

@#@促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

@#@@#@　　二、活动的申报。

@#@@#@　　这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

@#@@#@　　内容即方案和费用报批。

@#@@#@　　1、活动方案：

@#@背景分析;@#@活动目的;@#@活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;@#@活动操作控制;@#@应急措施等。

@#@@#@　　2、费用：

@#@活动所需的，预算以内的费用。

@#@@#@　　3、小区活动。

@#@@#@　　产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

@#@@#@　　理发店开业活动策划方案2@#@　　一、美发店中秋节路演促销活动的准备@#@　　前期的预备：

@#@@#@　　1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。

@#@.@#@　　2.明确为什么要搞促销活动。

@#@@#@　　3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

@#@@#@　　4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

@#@@#@　　物料的准备：

@#@@#@　　1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

@#@@#@　　2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

@#@@#@　　3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

@#@@#@　　4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

@#@@#@　　5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

@#@@#@　　6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

@#@@#@　　人员的准备：

@#@@#@　　1、一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（a：

@#@一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。

@#@@#@　　2、商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）;@#@促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：

@#@鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

@#@@#@　　3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：

@#@促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

@#@@#@　　二、活动的申报。

@#@@#@　　这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

@#@@#@　　内容即方案和费用报批。

@#@@#@　　1.活动方案：

@#@背景分析;@#@活动目的;@#@活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;@#@活动操作控制;@#@应急措施等。

@#@@#@　　2.费用：

@#@活动所需的，预算以内的费用。

@#@@#@　　3.小区活动。

@#@@#@　　产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

@#@@#@　　说明：

@#@活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;@#@活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

@#@@#@　　三、活动的开展@#@　　1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

@#@@#@　　2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。

@#@@#@　　3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

@#@@#@　　四、活动结束@#@　　当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。

@#@其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

@#@@#@　　理发店开业活动策划方案3@#@　　活动主题：

@#@开业大酬宾，进店有惊喜@#@　　活动时间：

@#@_月_日——_月_日@#@　　活动目的：

@#@1、新店启动，吸引顾客进店消费。

@#@@#@　　2、提高理发店的知名度，打开当地的消费市场。

@#@@#@　　3、树立良好的理发店形象，打市场好口碑。

@#@（同上）@#@　　活动内容：

@#@开业的活动方案形式多样，下面分享几个，各位老板们可以尝试一下。

@#@@#@　　其一，在理发店开业七天内，二百元二十次的洗头卡，现在只需要一百元。

@#@@#@　　其二，在理发店开业七天内，购买价值伍佰元及以上的卡项，可以享受七次免费的护发服务。

@#@@#@　　其三，在理发店开业的当天，进店的顾客都可以领取一张价值五十元的优惠券。

@#@当我们消费满一百元的时候，可以享受此券。

@#@@#@　　其四，在理发店开业的当天，凭借宣传手册的活动页面，可以享受染发、卷发减免二十元的优惠。

@#@@#@　　活动的布置要点：

@#@@#@　　理发店内举办活动的时候，一定要提前三天布置一下。

@#@譬如悬挂气球，彩旗，营造喜庆的氛围。

@#@另外店内要做好卫生，摆放好物品。

@#@在活动的期间，店内可以播放一些振奋人心的歌曲。

@#@@#@　　理发店开业活动策划方案4@#@　　

（一）促销成功案例：

@#@@#@　　顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

@#@@#@　　透过这样的促销活动，可达几个目的。

@#@@#@　　1.我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

@#@@#@　　2.缩短消费周期。

@#@顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

@#@@#@　　3.老客人带客人。

@#@活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

@#@@#@　　4.增加设计师的指名度及店的知名度。

@#@旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。

@#@推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

@#@@#@　　5.这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。

@#@烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果@#@　　6.整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

@#@@#@　　许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。

@#@其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。

@#@此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

@#@@#@　　进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

@#@@#@　　

（二）促销失败案例：

@#@烫发打六折。

@#@@#@　　原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

@#@@#@　　1减少店内收入。

@#@烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

@#@@#@　　2.打折产生不了吸引力。

@#@对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

@#@@#@　　3.消费水准下降。

@#@原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

@#@@#@　　4.周期延长。

@#@客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

@#@@#@　　打折活动需掌握的要项@#@　　促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。

@#@但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

@#@@#@　　1.提高顾客的消费水准。

@#@顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

@#@@#@　　2.必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。

@#@在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

@#@@#@　　3.不要预先告知顾客。

@#@如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

@#@@#@　　如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

@#@@#@　　打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。

@#@此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

@#@@#@　　理发店开业活动策划方案5@#@　　促销活动主题：

@#@@#@　　迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

@#@@#@　　促销活动时间：

@#@@#@　　20_年9月27日——20_年10月8日@#@　　促销活动目的：

@#@@#@　　1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;@#@@#@　　2、增加新顾客，稳定老顾客;@#@@#@　　3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;@#@@#@　　4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

@#@@#@　　促销活动内容@#@　　

（一）优惠大降价美发套餐@#@　　在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

@#@@#@　　

（二）限量美发套餐@#@　　现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。

@#@至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

@#@@#@　　（三）团购美发套餐@#@　　时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。

@#@所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

@#@@#@　　美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

@#@@#@　　（四）全家美发套餐@#@　　殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

@#@@#@　　促销注意事项@#@　　1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

@#@@#@　　2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

@#@@#@　　3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

@#@@#@　　@#@　　理发店开业活动策划方案@#@";i:

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"企业人力资源管理师四级理论部分真题及答案@#@2011年5月企业人力资源管理师四级理论部分真题（全）@#@第一部分职业道德@#@一、职业道德基础理论与知识部分（第1〜16题）@#@答题指导：

@#@@#@◊该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。

@#@@#@◊请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

@#@@#@◊错选、少选、多选，贝够题均不得分。

@#@@#@

（一）单项选择题（第1〜8题）@#@1、职业道德是从业人员在职业活动中（）。

@#@@#@（A）必须服从的工作指令（B）应该遵循的行为规范@#@（c）衡量绩效的根本标准（D）自我评价的价值尺度@#@2、从业人员在职业活动中应遵循的内在的道德准则是（）。

@#@@#@（A）真实、谨慎、勤奋（B）忠心、Fi堇、殷勤@#@（c）忠诚、审慎、勤勉（D）诚信、审问、勤快@#@3、与其他职业行为准则相比，职业道德的特征包括（）。

@#@@#@（A）超稳定性（B）适用范围上的无限性@#@（c）表现形式上的单一性（D）—定的强制性@#@4、关于职业道德品质，下列说法中正确的是（）。

@#@@#@（A）具有良好职业道德品质的员工更容易取得职业成功@#@（B）在职业生涯中，职业技能显然比职业道德品质重要得多@#@（c）在职业道德品质修养过程中，环境的影响占据主导地位@#@（D）考察从业人员的职业道德品质，最关键的是看其工作绩效@#@5、在美国学者詹姆斯•H•罗宾斯看来.“敬业”的本质是（）@#@（A）绝不朝三暮四，不把工作当作跳板@#@（B）干一行，爱一行，服从安排，不挑肥拣瘦@#@（c）以尊敬、虔诚的心灵对待职业，甚至存有敬畏感@#@（D）心灵的坦荡和安然@#@6、同事问建立信赖关系应该努力做到（）。

@#@@#@（A）开诚布公相处，多批评指正同事的缺点和不足@#@（B）坚持让事实说明一切，遇到误解时少解释、少争论@#@（c）加强同学、老乡间的联系和沟通，形成稳定的信赖关系@#@（D）彼此看重对方，不说同事的坏话@#@7、关于“平等待人”，理解或做法正确的是（）。

@#@@#@（A）服务顾客时，不作任何区别@#@（B）别人如何待我，我就如何待别人@#@（c）多劳多得，少劳少得.不劳动者不得食@#@（D）把尊重人格作为平等待人的核心@#@8对一般从业人员而言，践行“纪律”的要求是（）。

@#@@#@（A）学习岗位规则、执行操作规程、遵守行业规范、严守法律法规@#@（B）理解岗位规则、创新操作规程、执行行业规范、遵守法律法规（c）熟悉岗位规则、简化操作规程、遵守行业规范、维护法律法规（D）学习岗位规则、掌握操作规程、改革行业规范、执行法律法规

（二）多项选择题（第9〜16题）@#@9、关于“节约”，正确的说法是（）。

@#@@#@（A）节约是企业兴盛的重要保证@#@（B）节约是从业人员立足企业的品质@#@（c）节约是从业人员事业成功的法宝@#@（D）节约是企业赢得利润的最关键的手段@#@10、从‘‘合作’’角度来看，一个优秀团队的表现在于（）@#@（A）成员对团队具有强烈的归属感@#@（B）团队对成员具有强大的凝聚力@#@（c）成员必须依赖团队才能生存发展@#@（D）团队排斥成员个体性的思想和行为@#@Il、关于“尊重集体”的含义，理解正确是（）。

@#@@#@（A）处处为企业着想@#@（B）坚持企业利益高于一切@#@（c）尊重集体，核心就是尊重领导@#@（D）忠诚所属企业@#@12、我国社会主义职业道德建设（）。

@#@@#@（A）以为人民服务为核心@#@（B）以集体主义为原则@#@（c）以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义为基本要求@#@（D）以敬业、奉献、和谐、享受为导向@#@13、关于职业化，正确的说法有（）。

@#@@#@（A）职业化就是职业的终身化、固定化@#@（B）职业化也称专业化@#@（c）职业道德、职业荣誉感、职业责任感是职业化素养中的根本内容@#@（D）职业化是全球职场的通用语言和职场文化@#@14、职业技能的特点包括（）。

@#@@#@（A）个体性@#@（B）专业性@#@（c）层次性@#@（D）时代性@#@15、当代西方发达国家在职业道德建设上的主要做法包括（）。

@#@@#@（A）倡导个性，逐渐淡化职业道德要求@#@（B）加强职业道德立法@#@（c）注重信用档案体系建设@#@（D）适应网络化和扁平化办公的需要，逐渐减少在岗培训@#@16、从业人员加强职业道德修养的途径和方法有（）。

@#@@#@（A）自我教育、自我改造、自我磨砺、自我完善@#@（B）加强“慎独”，积善成德@#@（c）向英雄模范人物学习@#@（D）处理同事关系时宽容大度，一切不放在心上@#@二、职业道德个人表现部分（第17〜25题）答题指导：

@#@@#@♦谈部分均为选择题，每题均有四个备选项，您只能根据自己的实际状况选择其中一个选项作为您的答案。

@#@@#@♦请在答韪卡上将所选择答案的相应字母涂黑。

@#@@#@17、如果你的上司总是要求员工坚守岗位、无私奉献，但他自己却很少做到，你的看法是（）。

@#@@#@（A）上司对下属提出各种要求，这是天经地义的事儿@#@（B）一般不会相信上司的话@#@（C）很气愤，但也没有办法@#@（D）这样的上司难以服众，也让人看不起@#@18、在同事们看来，张某是一个十分自私贪婪而又妒忌心极强的人，不料他因违章操作造成事故@#@而受到严厉处罚，你觉得大家对张某的看法会是（）。

@#@@#@•••@#@OO@#@（A）报应@#@（B）略感同情@#@（c）值得大家警醒和借鉴@#@（D）希望他深刻反思@#@19、作为你每天必用的交通工具，最近几天，你的自行车接连被扎破轮胎，你上班迟到，受到上@#@司的严厉批评，气恼之下，你决心找到作案人，便到派出所报了案，但都无济于事，因为你@#@无法日夜看守在自行车旁。

@#@对此，你会（）。

@#@@#@（A）把自行车搬回家@#@（B）再买一辆新的自行车@#@（c）写一张告示，严厉谴责这种损人不利己的行为@#@（D）把自己怀疑的对象的自行车也扎破，以示警告@#@20、某同事在尾货市场淘到一件衣服，可谓物美价廉，你对这件衣服也是爱不释手，你会（）。

@#@@#@（A）和同事商量，看看能不能卖给自己@#@（B）自己亲自去尾货市场淘@#@（c）想到撞衫的缘故，放弃了@#@（D）想到一分钱一分货的道理，就不贪这便宜了@#@21、你在某小饭馆吃饭，fT--~“鱼香肉丝”，结果服务员却给你端上来一盘“京酱肉丝”。

@#@你会@#@（A）退回，要饭馆按照自己的要求重新做@#@（B）将就吃，但必须向饭馆说明@#@（c）将就吃，但要求饭馆打个折扣@#@（D）如果饭馆能够赔礼道歉，这事就不计较了@#@22、三聚氰胺奶粉事件刚刚过去了几年，据报道，最近又有不法厂家铤而走险，生产并销售毒@#@奶粉。

@#@对此，你的看法是（）。

@#@。

@#@’一’@#@（A）明知故犯，罪加一等，只有加重处罚，才能改变局面@#@（B）商人都是见利忘义的，发生这样的事情不奇怪@#@（c）国人的道德水平就是这样，无奈、无语@#@（D）严厉处罚不作为的行业管理人员@#@23、如果你发现一段事件以来上司比较疏远自己，相反，对其他同事@#@却很重视，你会（）。

@#@@#@（A）把自己的工作干好了即可@#@（B）既然如此，工作上只要应付过去就行@#@（c）找他沟通一下@#@（D）认为目前这样的状况是可以接受的@#@24、主管很信任你，给你分配了一项重要任务。

@#@然而，照目前进度，要完成这项任务比登天还难。

@#@@#@接受任务时，你曾向主管做过保证，但没料想情况会这样。

@#@对此，你会（）。

@#@’@#@（A）尽最大努力，而能不能完成任务只能听天由命了@#@（B）后悔在主管面前把话说得太满@#@（c）辜负主管信任，如果到时完不成任务只好以辞职收场了@#@（D）尽快向主管反应情况@#@25、你的主管领导与公司总经理闹了矛盾，矛盾闹下来双方逐渐生分了。

@#@在主管和总经理之间，@#@（A）倾向于站在主管一边@#@（B）倾向于站在总经理一边@#@（c）干着急，又不知道怎么办@#@（D）不介入他们之间的是非@#@第二部分理论知识@#@（26〜125题，共100道题，满分为100分）@#@一、单项选择题（26〜85题，每题1分，共60分。

@#@每一小题只有一个确定的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）@#@26、（B）是认识客观现象，向人们提供实在、有用、确定、精确的知识的方法。

@#@@#@（A）例证研究方法@#@（B）实证研究方法@#@（c）对比研究方法@#@（D）规范研究方法@#@27、（D）表示劳动力供给有弹性，即劳动力供给量变动的百分比大于工资率变动的百分比。

@#@@#@（A）E<@#@0@#@（B）E>@#@0@#@（C）E<@#@1@#@（D）E>@#@1@#@28、（D）是造成非正常失业的主要原因。

@#@@#@（A）劳动生产率提高@#@（B）总供给不足@#@（c）市场经济的动态性@#@（D）总需求不足@#@29、劳动行政部门发布的规范性文件称为（D）。

@#@@#@（A）宪法@#@（B）劳动法律@#@（c）国务院劳动行政法规@#@（D）劳动规章@#@30、正常情况下，每个月依照法定程序延长的工作时间不能超过@#@（C）。

@#@@#@（A）20小时@#@（B）30小时。

@#@@#@（c）36小时@#@（D）40小时@#@31、劳动法律关系的（C）是指劳动法律关系主体依法享有的权利和承担的义务。

@#@@#@（A）原则@#@（B）客体@#@（c）内容@#@（D）事实@#@32、关于劳动法的监督检查制度，说法不正确的是（A）。

@#@@#@（A）它规定了劳动关系的内容@#@（B）它是实施劳动监督检查的职权划分和行为规则@#@（c）它规定了以何种手段实现和保证各项劳动法律制度的实施@#@（D）各项劳动法律制度的范围与劳动监督检查制度的范围是一致的@#@33、消费者市场是指所有为了（B）而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。

@#@@#@（A）家庭消费@#@（B）个人消费@#@（c）市场需求@#@（D）生活消费@#@34、组织市场的类型不包括（A）。

@#@@#@（A）买方市场@#@（B）产业市场@#@（c）转卖者市场@#@（D）政府市场@#@35、影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（A）。

@#@@#@（A）薪酬因素@#@（B）环境因素@#@（c）组织因素@#@（D）人际因素@#@36、影响工作满意度的因素不包括（D）。

@#@@#@（A）富有挑战性的工作@#@（B）公平的报酬@#@（c）支持性的工作环境@#@（D）家人的支持@#@37、（A）是组织报酬体系设计和实施的第一原则。

@#@@#@（A）公平公正@#@（B）激励性@#@（c）效率优先@#@（D）灵活性@#@38、群体决策的优点有（B）。

@#@@#@（A）比个体决策需要更少的时间@#@（B）能增加决策的可接受性@#@（c）群体讨论时不易产生个人倾向@#@（D）对决策结果的责任清晰@#@39、在亨利‘明茨伯格的理论中，管理者的角色不包括（B）@#@（A）信息类角色@#@（B）工作计划类角色@#@（c）决策类角色@#@（D）人际关系类角色@#@40、下面不能够说明投资和收益之间的替代关系的是（B）。

@#@@#@（A）人力资本投资与消费的替代@#@（B）物质资本与培训资本的替代@#@（c）物质资本与人力资本的替代@#@（D）人力资本投资与收益的替代@#@41、职业教育不包括（D）。

@#@@#@（A）就业前的职业教育@#@（B）农村职业技术教育@#@（c）就业后的职业教育@#@（D）城市职业技术教育@#@42、员工激励的特点不包括（D）。

@#@@#@（A）任何一种激励方法都不是万能的@#@（B）激励不一定达到满意效果@#@（c）员工做出相应反应需要一定时间@#@（D）激励一定会产生直接反应@#@43、（C）是人力资源规划、人员招聘等日常人事管理活动的重要前提和工具。

@#@@#@（A）岗位调查@#@（B）岗位评价@#@（c）岗位分析@#@（D）岗位分类分级@#@44、企业组织信息采集的步骤如下：

@#@①非正式调研：

@#@②正式调研；@#@③初步情况分析；@#@④确定@#@调研目标，排序正确的是（B）。

@#@一一…@#@（A）③①②④@#@（B）③①④②@#@（c）①③④②@#@（D）③④①②@#@45、撰写企业组织信息调研报告时，无须坚持（B）。

@#@@#@（A）真实原则@#@（B）及时原则@#@（c）完整原则@#@（D）客观原则@#@46、（B）组织结构主要适用于规模巨大.产品或服务种类较多的企业。

@#@@#@（A）矩阵制@#@（B）超事业部制@#@（c）直线制@#@（D）直线职能制@#@47、（B）是指人们在社会中所从事的作为主要生活来源的某种工作。

@#@@#@（A）工作@#@（B）职业@#@（C）职位@#@（D）岗位@#@48、若企业规模较大，岗位设置繁杂，进行岗位调查时应采用（D）。

@#@@#@（A）现场观测法@#@（B）面谈法@#@（c）书面调查法@#@（D）综合采用上述方法@#@49、关于岗位写实与作业测时的表述不正确的是（B）。

@#@@#@（A）作业测时可确定先进的劳动定额@#@（B）作业测时为岗位分析与设计提供依据@#@（c）岗位写实是为了掌握与岗位有关的数据@#@（D）作业测时的目的是为了改进工序作业活动@#@50、关于岗位抽样，说法不正确的是（C）。

@#@@#@（A）观测次数就是岗位抽样的样本数@#@（B）样本数量越少，结果可靠性越低@#@（c）观测时刻的总时限应以周为单位@#@（D）工作抽样时不需使用秒表或其他计时工具@#@51、关于月平均人数的统计，说法不正确的是（C）@#@（A）月平均人数是指月内平均每天拥有的人数@#@（B）公休日和节假日的人数按前一天的人数计算@#@（c）新建不满全月的企业，不必计算月平均人数@#@（D）对人员增减较小的企业，其平均人数可按月初加月末之和除以2@#@求得@#@52、制度工作"@#@3包括（A）。

@#@@#@（A）出勤时间和缺勤时间@#@（B）加班时间和出勤时间@#@（c）加班时间和停工时间@#@（D）停工利用时间和停工损失时间@#@53、（C）冲击了传统的“铁饭碗”制度，促进了企业劳动人事制度的改革。

@#@@#@（A）岗位轮换@#@（B）计件工资@#@（c）竞聘上岗@#@（D）内部选拔@#@54、通过（D）发布招聘信息，传播速度快、范围广、查询方便，受到越来越多单位的青睐。

@#@@#@（A）杂志@#@（B）海报@#@（C）传单@#@（D）网站@#@55、一般而言，从（D）可以得到比较系统、原始的资料。

@#@@#@（A）人才交流中心@#@（B）员工自带档案@#@（c）就职过的公司@#@（D）员工原始档案@#@56、企业如果以招聘台形式参加校园招聘会，为提高招聘质量，可实施（C）。

@#@@#@（A）统一的企业内面试@#@（B）深入电话访谈@#@（c）单独的校园内面试@#@（D）先笔试、后面试@#@57、（C）原则要求管理者对员工给予充分的信任与尊重。

@#@@#@（A）以人为本@#@（B）任人唯贤@#@（c）用人不疑@#@（D）严爱相济@#@58、（B）是整个人力资源管理系统正常运转的基础。

@#@@#@（A）业务处理层@#@（B）基础数据层@#@（c）决策支持层@#@（D）劳动关系层@#@59、员工培训是创造（D）的基本途径。

@#@@#@（A）员工资本@#@（B）物力资产@#@（c）企业资产@#@（D）智力资本@#@60、关于现代企业有效的培训系统，说法不正确的是（A）。

@#@@#@（A）最终能够有效地改善企业的经营业绩@#@（B）能促进员工现在和未来工作绩效的提高@#@（c）目的是在企业中最大限度地实现才尽其用@#@（D）应积极通过学习训练等手段提高员工的工作能力@#@61、在进行培训需求分析时•排他分析是指排除由于（B）影响绩效而申报的培训意向。

@#@@#@（A）员工素质@#@（B）非人为因素@#@（c）员工能力@#@（D）能岗不匹配@#@62、在岗前培训中，检查表是（B）记录和控制与培训相关的无数细节的最有价值的工具。

@#@@#@（A）培训接受者@#@（B）培训执行者@#@（c）培训评估者@#@（D）培训管理者@#@63、在管理人员教程培训中，总体管理培训的培训目的是（A）。

@#@@#@（A）塑造领导能力@#@（B）开发参与者的企业家潜能@#@（c）让参与者准备好进行初级管理工作@#@（D）提高参与者的自我管理能力和团队建设能力@#@64、企业从外部聘请的高等学校教师主要进行（C）。

@#@@#@（A）专业培训@#@（B）技能培训@#@（c）理论培训@#@（D）业务培训@#@65、绩效的（B）说明员工的绩效会随着时间的推移发生变化。

@#@@#@（A）发展性@#@（B）动态性@#@（c）多维性.@#@（D）多因性@#@66、（B）是指测量员工的工作能力、态度、行为与成果的准确性程度。

@#@@#@（A）绩效管理的信度@#@（B）绩效管理的效度@#@（c）绩效考评的评价标准@#@（D）绩效考评的关键指标完成率@#@67、发现员工的特点，根据特点决定培养方向和使用方法，充分发挥个人长处，将个人与组织的@#@发展目标有效结合，这体现了绩效管理的（B）。

@#@@#@（A）规范功能@#@（B）发展功能@#@（C）沟通功能@#@（D）激励功能@#@68、关于人力资源部门在绩效管理方面的管理责任，表述不正确的是（B）。

@#@@#@（A）收集反馈信息@#@（B）培训实施绩效管理的人员@#@（c）在本部门认真执行绩效管理制度，起到示范作用@#@（D）根据人力资源开发计划制定相应的绩效管理内容@#@69、绩效考评的内容不包括（D）。

@#@@#@（A）能力考评@#@（B）态度考评@#@（c）业绩考评@#@（D）晋升考评@#@70、采用量表评定法考评绩效时，各项指标一般应分为（C）等级。

@#@@#@（A）2个@#@（B）3个@#@（c）5个］@#@（D）10个@#@71、（A）是员工所获得的全部有形报酬，包括薪资，奖金等项目的总和。

@#@@#@（A）收入@#@（B）奖励@#@（c）工资@#@（D）福利@#@72、工资总额的项目不包括（B）。

@#@@#@（A）计件工资@#@（B）发明创造奖@#@（c）津贴补贴@#@（D）加班加点工资@#@73、企业薪酬管理的目标不包括（A）。

@#@@#@（A）减少企业人工成本@#@（B）肯定员工对企业的贡献@#@（c）增强企业产品的竞争力@#@（D）谋求员工与企业共同发展@#@74、因劳动者本人原因给用人单位造成经济损失的，每月扣除经济损失的赔偿部分不得超过劳动@#@者当月工资的（B）。

@#@@#@（A）10%@#@（B）20%@#@（C）30%@#@（D）40%@#@75、（C）只由企业缴纳，员工个人无需缴纳。

@#@@#@（A）养老保险@#@（B）失业保险@#@（c）工伤保险@#@（D）医疗保险@#@76、某企业规定员工每天售出200份产品就能得到底薪100元，若业绩超过200份以上，则超出@#@部分每份可得0.6元，小李今天共售出产品320份.则他今天的工资为（C）。

@#@@#@（A）128元@#@（B）160元@#@（C）172元@#@（D）260元@#@77、津贴和补贴是员工工资的一种补充形式，其特点不包括（C）。

@#@@#@（A）具有单一性@#@（B）具有较大的灵活性@#@（c）具有多样性@#@（D）具有一定的补偿性@#@78、（A）属于个人所得.但可以免纳个人所得税。

@#@@#@（A）救济金@#@（B）特许权使用费所得@#@（C）偶然所得@#@（D）财产租赁和转让所得@#@79、关于养老保险，说法不正确的是（A）。

@#@@#@（A）包含社会优抚安置@#@（B）以社会保险为手段达到保障的目的@#@（c）目的是为保障老年人的基本生活需求@#@（D）在法定范围内的老年人完全或基本退出社会劳动岗位后才自动发生作用@#@80、（B）是劳动力与资本相结合的表现，是劳动过程的社会形式。

@#@@#@（A）工资@#@（B）劳动关系@#@（c）劳动法@#@（D）劳动力市场@#@81、我国法律规定，年满（B）以上的劳动者才能作为劳动合同主体的劳动者。

@#@@#@（A）18周岁@#@（B）16周岁@#@（c）15周岁@#@（D）20周岁@#@82、劳动合同的（C）是指劳动合同义务履行期已到而合同当事人没有按约定时间履行义务。

@#@@#@（A）完全履行@#@（B）不履行@#@（c）延迟履行@#@（D）不完全履行@#@83、在（A）的特殊’睛况下，用人单位可以向第三人履行义务。

@#@@#@（A）法律允许@#@（B）双方当事人同意@#@（c）第三人提出申请@#@（D）A、B、C均正确@#@84、我国法律规定，劳动者在同一用人单位工作满（B）.双方同意续延劳动合同，劳动者@#@提出订立无固定期限劳动合同的，应当订立。

@#@@#@（A）5年@#@（B）10年@#@（C）15年@#@（D）20年@#@85、（C）是企业在劳动安全卫生保护方面的最低要求。

@#@@#@（A）执行行业标准@#@（B）执行企业标准@#@（c）执行国家标准@#@（D）执行地方规定@#@二、多项选择题（86〜125题，每题1分，共40分。

@#@每一题有多个答案正确，请@#@在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

@#@错选、少选、多选，均不得@#@分）@#@86、劳动资源的稀缺性的属性包括（BCE）。

@#@@#@（A）绝对的稀缺性@#@（B）绝对的属性@#@（c）相对的稀缺性@#@（D）相对的属性@#@（E）消费劳动资源支付手段的稀缺性@#@87、财政政策的手段包括（BC）。

@#@@#@（A）降低利率@#@（B）增减预算支出水平@#@（c）增减政府税收@#@（D）发展社会保险事业@#@（E）调整法定准备金率@#@88、根据宏观经济学基本原理，社会就业总量取决于（CD）。

@#@@#@（A）总供给水平@#@（B）工资@#@（c）总需求水平@#@（D）均衡国民收入@#@（E）劳动力数量@#@89、关于“劳动法的基本原则”和“调整劳动关系的具体规定”，说法正确的有（CDE）。

@#@@#@（A）前者的明确性高于后者@#@（B）前者所覆盖的事实状态小于后者@#@（c）前者的明确性低于后者@#@（D）前者所覆盖的事实状态大于后者@#@（E）前者的稳定性高于后者@#@90、劳动权是人权的重要组成部分，其核心内容包括（AD）。

@#@@#@（A）平等就业权@#@（B）劳动报酬权@#@（c）休息休假权@#@（D）自由择业权@#@（E）职业培训权@#@91、企业经营环境的微观分析包括（ABCDE）。

@#@@#@（A）顾客力量分析@#@（B）现有竞争对手分析@#@（c）供应商力量分析@#@（D）潜在竞争对手分析@#@（E）替代产品威胁的分析@#@92、一般战略控制标准包括（AC）。

@#@@#@（A）成效标准@#@（B）品质标准@#@（c）废弃标准@#@（D）能力标准@#@（E）行为标准@#@93、常见的定价方法包括（ACE）。

@#@@#@（A）成本导向定价法@#@（B）专家定价@#@（c）需求导向定价法@#@（D）企业家定价@#@（E）竞争导向定价法@#@94、满足安全需要的行为包括（ABCDE）。

@#@@#@（A）免受疾病和残疾的威胁@#@（B）免受经济危机的威胁@#@（c）避免任务或者决策失败的风险@#@（D）找寻一份稳定的工作@#@（E）避免受到伤害或处于危险的环境@#@95、领导者与众不同的特质包括（ABCDE）。

@#@@#@（A）自信心@#@（B）领导动机@#@（c）内驱力@#@（D）随机应变的能力@#@（E）创造性@#@96、“经济人假设理论”中的“经济人”又称（AD）@#@（A）唯利人@#@（B）管理人@#@（c）社会人@#@（D）实利人@#@（E）复杂人@#@97、人本管理原则包括（ABCE）。

@#@@#@（A）人的管理第一@#@（B）和谐人际关系@#@（c）员工和组织共同发展@#@（D）满足社会需要@#@（E）构建以人为中心的组织机构@#@98、会议调查询问法的缺点包括（BDE）。

@#@@#@（A）耗时长，成本高@#@（B）被调查者不能充分发表见解@#@（C）调查结果误差大@#@（D）被调查者易受到他人的影响@#@（E）受时间、地点限制@#@99、组织结构设计后的实施要则包括（ABCE）。

@#@@#@（A）管理系统一元化的原则@#@（B）分配职责的原则@#@（c）明确责任与权限的原则@#@（D）分配利益的原则@#@（E）优先组建管理机构和配备人员的原则@#@100、按用途分类，可将劳动定额划分为（ABDE）@#@（A）现行定额（B）计划定额@#@（c）产量定额（D）设计定额@#@（E）不变定额@#@101、制定劳动定额的基本方法有（ACDE）。

@#@@#@（A）经验估工法@#@（B）实际测量法@#@（c）统计分析法@#@（D）技术定额法@#@（E）类推比较法@#@102、下列属于培训费用的有（ADE）。

@#@@#@（A）教材费@#@（B）高校奖学金@#@（c）绩效考核经费@#@（D）教员劳务费@#@（E）评价培训结果的经费@#@103、核算人力资源管理费用时应注意（ADE）。

@#@@#@（A）采用适当的核算方法@#@（B）控制成本和节约能耗@#@（c）总体控制和个案执行@#@（D）正确划分各种费用的界限@#@（E）加强费用开支的审核和控制@#@104、:

@#@作描述的内容包括";i:

4;s:

5460:

"两个字的qq网名@#@两个字的qq网名@#@两个字的qq网名@#@　　夕颜。

@#@ζ@#@　　沫沫@#@　　倾城@#@　　零点。

@#@ζ@#@　　雨樱�@#@　　残花。

@#@ζ@#@　　心奴@#@　　孤毒@#@　　黯然@#@　　白瓷@#@　　夏末丨Summer丶@#@　　唯恋。

@#@ζ@#@　　倾颜@#@　　滥调。

@#@ζ@#@　　#若曦@#@　　■□离殇@#@　　冷心°@#@@#@　　���@#@　　劈腿。

@#@ζ摘自:

@#@短美文@#@　　哭ろ@#@　　嫉妒。

@#@ζ@#@　　唇眷@#@　　┈━�☆茶蘼@#@　　相依。

@#@ζ@#@　　念旧#@#@　　旧城*台词@#@　　烟客@#@　　冷@#@　　追忆@#@　　青鸾@#@　　晨曦。

@#@ζ@#@　　墨兮�@#@　　花落。

@#@ζ@#@　　后觉。

@#@ζ@#@　　挽衾@#@　　海枯。

@#@ζ@#@　　尘滁。

@#@ζ@#@　　温存。

@#@ζ@#@　　轻描。

@#@ζ@#@　　CoCo_小�er@#@　　如梦�@#@　　自知。

@#@ζ@#@　　心痛。

@#@ζ@#@　　嘶火。

@#@ζ@#@　　花开。

@#@ζ@#@　　安祭@#@　　缠绕。

@#@ζ@#@　　池畔@#@　　�⌒浅夏@#@　　任性。

@#@ζ@#@　　夏�@#@　　蓝蝶ら@#@　　��@#@　　凌乱@#@　　无惧@#@　　杳然@#@　　执念。

@#@ζ@#@　　孤痞°@#@@#@　　罢了@#@　　��@#@　　�ㄣ乖乖�@#@　　相望。

@#@ζ@#@　　名逐。

@#@ζ@#@　　旧��@#@　　ハ婆@#@　　�身@#@　　相惜。

@#@ζ@#@　　暮昼@#@　　墨画@#@　　莫离。

@#@ζ@#@　　固执。

@#@ζ@#@　　唯�@#@　　蚀心@#@　　命硬@#@　　�唱灬@#@　　慕灼@#@　　缠绵。

@#@ζ@#@　　冷曦�@#@　　灼凉@#@　　安静。

@#@ζ@#@　　情逝。

@#@ζ@#@　　优柔。

@#@ζ@#@　　滚吧@#@　　�浅念�@#@　　回眸。

@#@ζ@#@　　�暮色说说心情@#@　　独醉@#@　　*暖�@#@　　旧梦。

@#@ζ@#@　　�子&@#@@#@　　染嫣@#@　　情兽@#@　　夏沫@#@　　言秋@#@　　相忘。

@#@ζ@#@　　诉说。

@#@ζ@#@　　风清@#@　　念情。

@#@ζ@#@　　莫弃。

@#@ζ@#@　　残梦っ@#@　　江波@#@　　凝笑。

@#@ζ@#@　　夏殇°@#@@#@　　惆怅。

@#@ζ@#@　　阴霾。

@#@ζ@#@　　花谢。

@#@ζ@#@　　青柠°@#@@#@　　妄空@#@　　��浅笑�@#@　　迷惑。

@#@ζ@#@　　冷瞳@#@　　泣泪。

@#@ζ@#@　　�花祭@#@　　伤逝。

@#@ζ@#@　　晚秧@#@　　水蛊@#@　　孤冷′@#@　　旧梦@#@　　红尘。

@#@ζ@#@　　凉柠@#@　　ン素颜バ@#@　　倦容。

@#@ζ@#@　　夏殇ら@#@　　唯美。

@#@ζ@#@　　迟暮。

@#@ζ@#@　　蚀妆@#@　　肆於@#@　　�桷@#@　　柚念@#@　　割腕。

@#@ζ@#@　　若离@#@　　寡淡。

@#@ζ@#@　　沉词。

@#@ζ@#@　　未尽。

@#@ζ@#@　　殇影@#@　　求败@#@　　K·@#@纯帅@#@　　怨女。

@#@ζ@#@　　恨天@#@　　�晴天@#@　　蜜兮@#@　　冷暖。

@#@ζ@#@　　雷啸@#@　　半夏Ω@#@　　欲念。

@#@ζ@#@　　晴空。

@#@ζ@#@　　痴男。

@#@ζ@#@　　幸娆。

@#@ζ@#@　　枭雄@#@　　≈碎花@#@　　初晴@#@　　忘情。

@#@ζ@#@　　�夏�°@#@@#@　　疯纸�@#@　　つ�余��@#@　　汐颜@#@　　索绕。

@#@ζ@#@　　冷妆丶@#@　　幽魂@#@　　�ε�麽麽@#@　　�旧颜@#@　　肆虐@#@　　忘爱。

@#@ζ@#@　　��@#@　　灭世@#@　　莫离。

@#@ζ@#@　　无知。

@#@ζ@#@　　莫弃。

@#@ζ@#@　　笺若@#@　　�忘@#@　　孤妄@#@　　音凉@#@　　素颜。

@#@ζ@#@　　荒i@#@　　安冉@#@　　执念@#@　　��谢@#@　　聆听。

@#@ζ@#@　　�姿@#@　　徘徊。

@#@ζ@#@　　诱惑。

@#@ζ@#@　　高清。

@#@ζ@#@　　心泣。

@#@ζ@#@　　炼狱@#@　　牵缕@#@　　赘句。

@#@ζ@#@　　海藻。

@#@ζ@#@　　败柳。

@#@ζ@#@　　厌世@#@　　泪别@#@　　素爱。

@#@ζ@#@　　泯灭。

@#@ζ@#@　　祭��@#@　　控肺。

@#@ζ@#@　　走野。

@#@ζ@#@　　叙白@#@　　黎仕。

@#@ζ@#@　　离鸢@#@　　�半夏�@#@　　若颜@#@　　怪胎。

@#@ζ@#@　　眸序@#@　　影孓@#@　　嗯哼。

@#@@#@　　冷瞳丶@#@　　冗词。

@#@ζ@#@　　素情。

@#@ζ@#@　　�⌒雨蝶�@#@　　唯美。

@#@ζ@#@　　忆昔@#@　　久腻°@#@@#@　　杳鸢@#@　　死撑@#@　　心碎。

@#@ζ@#@　　偏执。

@#@ζ@#@　　断点。

@#@ζ@#@　　离开。

@#@ζ@#@　　犹豫。

@#@ζ@#@　　怪珈。

@#@ζ@#@　　放纵。

@#@ζ@#@　　破天@#@　　余温。

@#@ζ@#@　　衬眉@#@　　羡慕。

@#@ζ@#@　　搁浅。

@#@ζ@#@　　蝶汐@#@　　戏子@#@　　安亿。

@#@ζ@#@　　△素子@#@　　奢爱。

@#@ζ@#@　　挫败。

@#@ζ@#@　　冷°@#@瞳@#@　　心锁@#@　　淡写。

@#@ζ@#@　　纠结。

@#@ζ@#@　　凌迟。

@#@ζ@#@　　石烂。

@#@ζ@#@　　破碎。

@#@ζ@#@　　醉陌@#@　　海绵。

@#@ζ@#@　　转身。

@#@ζ@#@　　画凉@#@　　凉橙@#@　　词庸@#@　　�ァ�季@#@　　�配桷@#@　　铭记。

@#@ζ@#@　　意犹。

@#@ζ@#@　　欠抽@#@　　亦柔@#@　　余温@#@　　魂淡@#@　　�淡@#@　　心碎。

@#@ζ@#@　　�ㄋ@#@　　刻骨。

@#@ζ@#@　　狗渣@#@　　花开。

@#@ζ@#@　　念旧。

@#@ζ@#@　　控心。

@#@ζ@#@　　メ零乱Oo@#@　　红妆。

@#@ζ@#@";i:

5;s:

29930:

"企业员工培训与开发@#@企业员工培训与开发@#@摘要@#@进入科学技术大爆炸的经济时代，对于企业来讲，人力资源的培训与开发是为了提高员工的技能和知识，提高员工能力，从而促进员工现在和未来工作业绩所做的努力。

@#@人力资源开发战略与管理离不开培训体系的建立，建立良好的培训需求体系，才能使企业和员工更好地发展。

@#@其中，培训集中于现在的工作，而开发则是雇员们对未来工作的准备。

@#@虽然终身雇佣制被废除了，但是建立与员工双赢的培训体系、职业发展体系确实更多地被企业所接受，也成为员工选择企业的重要条件。

@#@@#@一个组织的培训和开发实践能够通过提高员工的能力和减少不希望的流动的可能性来对竞争优势作贡献，在整个人力资源管理过程中起重要作用；@#@劳动者的个人智慧和知识从企业发展的资本意义上获得承认，个人也开始意识到智慧和知识可以作为资本参与到企业创业和发展之中，而企业也认识到人力资源是形成企业竞争力的重要因素之一。

@#@@#@在这样的理念和认识的基础上，企业开始重视员工培训及培训发展等投入产出效应，也就是更深入地理解到人力资源开发对企业发展的重要意义。

@#@事实证明员工培训、职业发展方面的投入与企业持续发展、保持竞争力是相辅相成的。

@#@@#@引言@#@唯物辩证法认为，任何事物都是存在于既对立又统一的矛盾之中的，同样对于企业的上岗培训也是同样如此。

@#@企业中的员工作为现实世界中的人，与企业中的事这对矛盾就是存在于对立和统一中的。

@#@当通过招聘选拔新员工的工作结束后，作为企业中的人力资源部门便初步的实现了人与事的科学结合，但是随着时间的推移，人与事的发展变化，由于两者之间发展的不平衡便会产生互不适应的情况，这也是任何企业和个人在所难免的事情。

@#@@#@当一个职位对岗位任职者资格要求提高的时候，而任职者的素质和能力却又相对低于其所从事的岗位资格的要求时，企业则更多的实行对职工培训的战略方法，使员工与其所从事的工作可以重新结合起来。

@#@此外，对于任职前的培训、调职培训和晋升培训等，其目的无外乎都是为了使岗位任职者的各项条件符合即将上任的岗位资格的要求，从而达到人与事的科学结合。

@#@@#@随着世界经济全球化时代的到来，人作为知识的载体，人才这一概念才被得到了前所未有的认知高度。

@#@从而对员工进行培训，才被企业逐步的认识到是关系到企业在日趋激烈的国际竞争中的成败、关系到企业能否顺应社会变革的能力与活力而提上了重要的日程。

@#@@#@因此，作为现代人力资源管理，它的首要任务便是把员工培训成为企业有效的能动资源，作为人力资源开发的重要手段，建立起科学化、合理化的人力资源培训管理体系。

@#@@#@一、加强员工上岗培训，提高企业员工素质@#@

（一）员工上岗培训的原因、目的及内容@#@随着现代化科学技术的不断发展，当今世界经济一体化的逐渐完善形成，都要求自己的员工要不断地适应新形势的发展需求，要不断地提高企业经营管理效益，以及要使自己的企业能够在国内外激烈的市场竞争中始终保持巩固人力资源的发展优势，使自己永远立于不败之地，就必须充分地重视对企业员工的培训，特别是岗位任职前的培训。

@#@这是关系到本企业组织生存和发展的一项根本性的战略任务。

@#@@#@1.组织员工上岗培训的原因@#@当今社会是二十一世纪知识爆炸、人才竞争、各行各业争相竞争的年代，企业的竞争并不同于以往只是单一的、片面的寻求市场的竞争，而是越来越多地表现为人才的竞争，因此对企业组织员工上岗前的培训无疑成为了企业组织培养高素质员工的重要手段，成为了打造企业核心竞争力的重要途径。

@#@随着市场经济竞争的日趋激烈，对于我国来讲，企业界也开始改变了原有的常规意识形态，充分的认识到了上岗培训的重要作用，并逐步加大了对企业员工培训上的投资。

@#@但是，由于我国对于人力资源管理理论的引进比较晚，就目前来看，我国企业界的培训现状还比较普遍地存在着以下误区：

@#@@#@

（1）培训观念上的误区@#@一些企业管理者认为，对企业员工的上岗培训纯属于一种消费，一种成本的支出，这种观点恰恰是错误的。

@#@在事实当中我们不难看出，对于企业来讲，企业员工的上岗培训是对企业现有人才的开发；@#@对于企业员工个人而言，企业员工的上岗培训却是对企业员工潜力的挖掘。

@#@相对于其他投入而言，这种投入更能给企业和个人带来丰厚的回报，其收益也是巨大的，并且对于未来企业发展具有综合性和长远性的意义，培训的目的不仅仅是促进企业员工全面的、充分的发展，另一方面也是在给企业带来无穷无尽的活力。

@#@@#@另外，还有些人认为企业员工上岗培训结束后，企业员工会不安心于本企业原有职位的工作，有可能会跳槽到其它的公司去，搞不好会为本企业的竞争对手在培训好的成手工——正是因为产生了“为他人做嫁衣裳”的心理，从而导致了管理者们不重视甚至放弃对员工培训的最有力的“理由”，然而，事实上每个行业都有自己固定的经营成本，人才的流动也是企业的经营成本之一，“人往高处走，水往低处流”，这是没有办法回避的事实常理。

@#@不过从目前的调查表明，员工跳槽并非是因为接受培训所导致的，实际情况却恰恰相反，如果企业重视对企业员工的培训，真诚地和他们去交流、去沟通，为本企业的员工能够更多更好地提供培训机会，使他们感受到自己在企业中的地位被尊重，自我价值得到充分体现，他们也就不会想着离开了。

@#@@#@

（2）行动上存在行为误区@#@针对目前我国的现状，企业界都比较重视对员工进行短期培训，看重短期收效的获得，从面导致我国企业界都没有建立起相对比较完善的企业员工培训体系。

@#@据一份权威机构对中国企业的培训调查报告显示，92%的企业没有完善的培训体系。

@#@在企业的培训管理机构方面，仅42%的企业有自己的培训部门；@#@在培训制度方面，64%的企业声称有自己的培训制度。

@#@针对上面的数字，在我们的实际调查和数据取值对比分析中，我们就不难发现，多数企业都无法否认自己的培训制度只是停留在表面上，而没有真正的运作下去；@#@在培训需求方面，几乎没有几家企业进行过比较规范的培训需求分析。

@#@@#@（3）缺乏对培训后的评估机制和人才聘用制度@#@在我国也有为数不少的企业较为重视培训资金的投入问题，但是却没有将精力放在培训的评估工作上，没有认识到培训评估工作在企业员工培训工作中的重要意义。

@#@大多数的企业并没有建立完善的培训效果评估体系，对培训效果进行测评的方法过于简单，培训效果评估工作只是停留在上岗培训过后简单的考试，事后就放在那里，不再做跟踪调查，数据提取、分析，造成培训与实际生产服务相互脱节，也起不到任何成效。

@#@这样一来，并不能真正的达到考评培训的真正效果，在培训上的巨大投入也没有收到预期的回报。

@#@另外，许多企业对于评估比较满意的员工也没有进行相应的聘用或重用，这就使得许多企业员工感觉到学而无用，严重打击员工的积极性，从而也就无法起到激励作用。

@#@@#@针对全球经济一体化的浪潮，若想让我国企业不断的在世界经济竞争中取得一席之地，作为企业的领导者就必须重视企业员工的培训，首先从思想上根除以往错误的观念，从行动上合理改进创新，不断完善企业培训及评估聘用体系，使思想与行动保持一致。

@#@@#@2.上岗培训的目的@#@随着我国加入世界贸易组织，随着我国经济改革的深入和市场经济的日益健全，使我国一方面大量需要金融保险，房地产等第三产业的人才，另一方面，由于企业国有企业改革又有许多企业改革中精简下来懂得下岗分流人员。

@#@从这点上来看，企业对员工进行企业培训的目的无外乎包含着下面几项内容：

@#@@#@

（1）上岗培训是为了提高在职员工的工作技能@#@随着现代化科学技术的发展和知识产业的革新，一方面形成了许多新的行业，如大量计算机程序人员、计算机操作人员，另一方面又不可避免的革新下来许多陈旧的工作或在原有工作岗位基础之上又增添了新的工作内容。

@#@从上面两点我们不难看出，这就要求我们去培训员工以便于从事新的工作，胜任新的工作岗位。

@#@@#@

（2）培训精简下来的“闲余人员”，提高其再就业能力@#@培训精简下来的“闲余人员”去从事企业或社会兴办的第三产业的工作。

@#@这一点也是我国企业目前所面临的一项紧迫的培训任务。

@#@按照现代管理学的观点，企业最基础的能力就是劳动者和劳动者要掌握的知识和技能。

@#@现代管理学的观点认为，现代管理的作用并不是管理企业，而更多的是管理企业的基础能力——即劳动者和劳动者要掌握的工作所需的知识和技能，上岗培训的作用也是体现在这里。

@#@@#@（3）上岗培训是为了满足员工的个人期望@#@广大员工，特别是广大年轻的员工，都希望从事具有挑战性的工作，都希望在自己的工作中可以不断的成长起来。

@#@这就给企业的管理者提出一个十分严峻的问题：

@#@如何才能不断地给员工分配具有挑战性的工作？

@#@如何才能给他们提高发展的机会？

@#@答案无非只有一个，那就培训。

@#@@#@上岗培训的目的，就是要使员工不但能够熟练地掌握工作岗位所需要的知识和技能，还要使他们了解和掌握本专业或本行业最新的科学技术动态，以激发他们在实际工作的能动性和创新性，增强在实践中进行发明创造的能力，调动他们对待工作的积极性和主动性。

@#@@#@事实证明，对现代的企业员工来说，“高工资”并不是吸引或留住他们的唯一的或最重要的标准，而有吸引力的培训则变得越来越重要了，正所谓现在比较流行的一句口头谗：

@#@找一个好公司不如找一个有眼光的好上司；@#@找一个好上司不如找一个真正了解员工需求的好头头。

@#@@#@（4）上岗培训是为了不断地提高企业的效益@#@对员工上岗培训的目的是要使员工掌握与工作有关的实际的知识和技能，并使他们能适应和担负起随着工作内容变化的新工作，了解新工作，掌握新技能，学习新知识。

@#@@#@在现代企业中，只有保持一支科学技能水准合格，价值观和行为标准都与企业要求一致的素质良好的员工队伍，才可以做到提高自己在工作岗位中的工作效率；@#@只有不断地开发企业内部的人才资源，才能保证企业拥有一批掌握本领域内最新的科学技术，并在实践中不断有所创新，有所发明的科学技术队伍和管理人员队伍。

@#@@#@许多成功的国内外企业的实践充分证明：

@#@他们取得成功的最重要的秘诀之一就是极为重视对本企业员工的不断培训，例如：

@#@三星集团的“人才第一”；@#@惠普公司的“不仅用你，而且培养你”；@#@海尔集团的“人人是人才”、“赛马不相马”；@#@松下集团提出的公司既是“制造电器用品”的公司，又是“造就人才”的公司等等。

@#@反之，失败的企业也往往是他们忽视对员工的培训所致。

@#@@#@3.员工岗位培训的内容@#@从一般情况来看，由于上岗培训的内容涉及面较广，但是都应根据岗位培训对象的不同而具体问题具体分析，具有针对性的去培训。

@#@@#@

（1）有关企业物质文化方面和精神文化方面的培训内容：

@#@@#@①物质文化方面：

@#@企业的概况、企业的结构、企业的产品、企业的物质状态、科技水平、效益水平及其在国内外同行业中的地位等等；@#@@#@②精神文化方面：

@#@企业的价值观念、道德规范、企业的行为准则、领导机构、领导作风以及“企业精神”等等。

@#@@#@

（2）员工在本岗位所需业务技能和管理技能的培训@#@①具体岗位操作人员。

@#@对具体操作人员的岗位培训主要包括：

@#@组织概括的入门培训开发，基本知识和操作技能的岗前培训开发、不断适应工作要求的适应性培训开发以及转换工作岗位人员进行的转岗培训；@#@@#@②管理人员的上岗培训。

@#@随着社会主义市场经济的不断发展，企业间竞争的日趋激烈，为提高管理人员的综合素质，必须经常有针对性地对企业管理人员进行培训开发。

@#@对决策层、执行层和储备管理人员的创新精神的培训、综合能力的培训、高新技术的培训以及决策理论培训等；@#@对执行层管理人员专门部门的特定知识和技能培训，相关的新知识和技能培训和提高充实性培训；@#@对储备管理人员专业知识技能的培训、管理知识的培训和思想行为观念的培训等。

@#@@#@（3）新知识和新技能的更新学习培训@#@随着科学文化知识的不断进步，各类专业知识、技能也在不断的更新，各种先进的专用设备层出不穷，因此，组织必须定期对各类专业技术人员进行定期培训，否则，专业技术人员的素质就无法适应企业发展的需要。

@#@@#@20世纪90年代到21世纪初，美国企业的员工培训发生以下几个变化：

@#@第一，企业特别是规模较大的企业，对员工培训的力度加强了。

@#@在所有的调查项目上，提供培训的公司数量都明显增加了；@#@第二，计算机技术在企业经营管理中的应用给企业培训提出了新的培训要求，提供计算机技能培训的公司数量从1992年的86%上升到2002年的94%；@#@第三，对员工管理技能的培训和发展一直是企业培训强调的重点；@#@第四，对员工沟通技巧的培训规模超过了对管理人员监督技能的培训。

@#@以上这些趋势还处于不断地发展过程之中。

@#@@#@（4）新的历史条件下上岗培训的发展趋势@#@针对国企改革发展中出现企业员工冗员的问题，国家充分给予了更大的发展空间，在良好的社会大环境下也有我国越来越多的企业已经认识到人力资源开发，对企业员工培训在现代企业发展中的重要地位，并开始积极探索有效的人力资源开发培训的方式、方法。

@#@随着世界经济全球化发展趋势的清晰化、明朗化，企业员工的培训方式也随之传入了我国，并被各企业有针对性的进行选择借鉴。

@#@但是人力资源开发培训毕竟不是我国土生土长的产物，这就不可避免的带来与我国实际情况不相吻合的出入，这也会在企业开展员工培训过程中出现“水土不服”的现象。

@#@但是随着我国管理学者们的不断研究探索，随着科学技术更新和管理理念的不断进步，对企业员工的培训和教育终究会逐步形成一整套适应我国现代企业员工培训的新理论，新趋势。

@#@@#@

（二）员工培训的意义@#@归纳起来，上岗培训对企业和员工有如下作用：

@#@@#@1.通过上岗培训可以增强员工学习新的文化知识，提高员工的岗位技能和综合素质，从而提高企业员工在工作中的质量和效率，避免失误，降低成本，提高满意度；@#@更好地理解和掌握所工作中各个环节之间的关系，增强企业员工的工作信心。

@#@@#@2.通过上岗培训，也可以更好地满足员工个人发展需求，强化员工以企业为家的主人翁地位，适应社会、市场的变化，提高员工和企业的社会竞争意识。

@#@@#@3.企业上岗培训也可以为企业员工提供了一个多向交流的机会与场所，有利于协调企业员工之间、部门之间、企业之间的合作关系，促进企业与员工和各职能部门之间的沟通，增强企业内部的凝聚力。

@#@@#@4.企业上岗培训作为一种激励手段，也可以使员工感觉到企业对自己的认同，从而增强员工的安全感和对本企业的归属感。

@#@@#@5.企业上岗培训也可以让员工从紧张疲劳的工作环境当中得以解脱，选择适当的培训方式也是对企业员工心态的一种健康调整，从而提高工作效率。

@#@@#@二、员工上岗培训的方法@#@由于各个企业的实际情况不同，我们在进行企业员工上岗培训的过程当中就要根据具体的实际情况，合理地采取员工上岗培训的方法，根据企业员工培训的具体人数、培训的专业及单位现有的培训条件（如师资、设备、资源等）情况而定，但是，我们首先要明确的是培训者的任务是什么。

@#@@#@

（一）上岗培训者的任务@#@负责实践培训的员工是培训项目中的重要组成部分，其工作的好坏对培训项目的成败具有关键的影响。

@#@这些培训者必须清楚每个参加培训项目的员工培训的时间、地点和日程安排；@#@安排培训设施,检查培训中的物质要求，包括座位、食物和供给，确保培训所使用的设备能够正常地运行，并使训练场所尽量模拟实际工作环境，使培训对象容易集中注意力；@#@发表培训项目，把培训目标告诉培训对象，让受训者大致了解训练的内容，在训练中懂得各个环节及其连续性；@#@在培训过程中，要强调学习任务的重点和特点，尽量用受训者熟悉的术语、观念和实例来说明，引导每位被培训者对培训项目的热情。

@#@培训者还应该尽量提供受训者亲身实践的机会，并及时地强化受训者的学习效果。

@#@@#@

（二）上岗培训的方法与技术@#@我国古代的大教育家孔子就曾经说过“因材施教”，其实对企业员工的上岗培训也是一样，对于不同的职能部门我们就要相应地采取不同的培训方法，内容要做到丰富多彩，博采众家之所长，结合本企业各个职能的不同职位特点，利用这些方法的不同特点，在实际工作中，依据项目培训的需要和可能，合理地选择筛选和采用：

@#@@#@1.在职培训@#@在职培训是指：

@#@为使下级具备有效完成工作所需的知识、技能和态度，在工作进行中，由上级有计划地对下级进行教育培训。

@#@在职培训是历史最长、采用最普遍的培训方式。

@#@最常见的在职培训有两种，即工作轮换和教练法（见习）。

@#@@#@在职培训的最大优点是经济，组织不必支付培训费用或专门建造培训机构；@#@另一个优点是学员学习时所处在工作环境与他们以后时间工作中的环境相同。

@#@这就提供了“正迁移训练”，即在训练情境中所学的东西迁移到实际工作情境中。

@#@在职培训的缺点是指导人员不得不丢开正常工作，而没有经验的员工也可能把机器和产品搞坏，从而使产量降低。

@#@@#@在职培训适合与许多技术性工作和半技术性工作，它对于培训办事员、生产性人员和销售人员尤为有效。

@#@@#@2.工作指导培训（JIT）@#@工作指导培训方案的开始与工作分解，就是分步骤答列出应如何进行工作。

@#@伴随工作分解的是对每一步骤的关键点进行描述。

@#@关键点就是提供建议，帮助员工有效而安全地执行任务。

@#@使用JIT方法时，培训者首先讲解并演示操作任务，然后让受训者一步步地执行操作任务，并且给以及时的纠正，征询反馈。

@#@当受训者能够连续两次执行任务而无须提出反馈时，这将意味着培训的结束。

@#@@#@工作指导培训（JIT）对教导受训者如何执行可一步步完成的任务非常有效。

@#@它的有效性仅次于受训者有大量机会实践任务并接收有益的反馈。

@#@@#@3.工作模拟培训@#@工作模拟培训能够提供近乎于真实的工作条件，同时又不失去对培训过程的有效控制，从而为受训者创造一种较好的学习条件。

@#@这种方法适合于对管理人员进行培训，以提高管理人员的认知技能、决策能力和处理人际关系的能力。

@#@@#@工作模拟可以运用适当的技术设备，也可以采用十几个人群体模拟活动；@#@还可采用对策方式，让学员在对策规则范围内，设法达到联系任务的目标。

@#@工作模拟与实际工作情景及任务越是相似，训练效果就会越好。

@#@工作模拟法还可以与个案分析和角色扮演等方法相结合，使学员感到更真实，更加有利于学员掌握技术设备，从而提高技术水平。

@#@@#@4.头脑风暴法培训@#@头脑风暴法是相互启迪思想、激发创造性思维方式的有效方法，它能最大限度地发挥每个参加者的创造能力，提供解决问题的更好更佳的方案。

@#@@#@运用头脑风暴法只规定一个主题，明确要解决的问题。

@#@把参加者组织在一起无拘无束提出解决问题的建议或方案，组织者和参加者都不能评议他人的建议和方案。

@#@事后再收集各参加者的意见，交给全体参加者。

@#@然后排除重复的、明显不合理的方案，重新表达内容含糊的方案。

@#@组织全体参加者对各可行方案逐一评价，选出最优方案。

@#@@#@头脑风暴法的关键是要排除思维障碍，消除心理压力，让参加者轻松自由，各抒己见。

@#@@#@此外，常见的员工培训方法还有开办讲座培训法、会议培训法、小组培训法、参观法、事务处理法和影视法等。

@#@@#@（三）上岗培训时应注意的问题@#@我们从上小学开始乃至于在大学学习的阶段，我们所面对的每一位老师，每一门课程的教材都是与我们所学习的相关专业有着一定关系的，同样，我们在进行雇员上岗培训的过程中也要必须了解相关学习的一些知识，在进行培训之前我们应注意编制资料的内容是否与我们所培训的具体对象间的相关联系，是否有真正的培训意义。

@#@我们建议做到以下几项内容：

@#@@#@1.在培训开始时，给受训者提供有关资料的概述，使之了解整个学习资料的状况；@#@@#@2.在介绍资料时用各种相似的实例；@#@@#@3.按逻辑顺序组织整理资料并有目的地将资料划分成单元，以便讲解；@#@@#@4.对受训者尽量使用其已熟悉的术语和概念；@#@@#@5.尽可能多地运用只管教具。

@#@@#@显然，内容清晰、目的明确的资料更有利于受训者理解和记忆，并且能够真正掌握培训过程中的实质，以便于在今后的实际工作中充分的做有理有据，结合这一点，我们建议做到以下几项内容：

@#@@#@1.尽量使学习环境和工作环境相似；@#@@#@2.提供适合的培训实习机会。

@#@@#@只是经过理论上的培训并不能够取得真正的工作实效，还要将这一理论上升为另一层次，那就是实践，为了让受训者对所学的每个工作流程的步骤都给出标记或确定激发受训者。

@#@我们也有必要采取激励的学习方法，这样更有利于受训者去掌握和实际操作。

@#@所以我们建议：

@#@@#@1.人们通过在实际工作中学习，学习效果最好。

@#@要尽量提供尽可能真实的实践机会；@#@@#@2.对受训者的回答及时给予肯定，及时地说一声“干得好”以资鼓励。

@#@@#@（四）著名企业对大学生的上岗培训@#@当代大学生作为一个特殊的就业群体，说它特殊其实是指大学生们并不是能力上有着特殊的本领，而是说他们从大学校园中是学习到了在工作当中所应用的理论，但是从企业用人的角度看，大学毕业生毕竟还是个没有经历过真正战场的新兵，所谓商场如战场，这个有着自身特点的特殊人群，如何帮助这些职场新兵迅速进入角色，让他们为企业和社会创造更大的价值，可能并不是件容易的事情。

@#@但是也有不少的实际事例让我们可以从中有所体会。

@#@@#@1.微软公司：

@#@三个月魔鬼培训让大学生变成职业工程师@#@　　微软公司的“实践性培训（LearningbyDoing）”可以使新加入公司的大学毕业生迅速地融入公司并胜任工作。

@#@这项为期三个月的项目的第一个科目是文化培训，让新加入者逐渐了解公司的文化是什么，优秀员工的标准是什么？

@#@如何待人接物，如何对待工作，掌握的技术应该达到什么样的程度等。

@#@第一个月进行的培训叫做“ServesCamp”。

@#@这项训练在封闭教室进行,安排非常紧张，分成若干个训练项目，主要是技术、职业化、外语、管理等。

@#@参加者“天天上课，天天有作业。

@#@一个月必须学习10本计算机基础教材，而且两天一考试,包括笔试和机试。

@#@”微软认为，“基础培训使新员工具备必须的基础知识和理念。

@#@”接下来是专业培训，安排在各部门小规模进行，由导师一对一培训。

@#@主要是提升专业技术能力。

@#@最后的培训是实际操作。

@#@担任培训导师的技术人员通过电子邮件提出很多实际但非常尖刻的问题，“这样刁难我们的新员工的题目，一个月内可以达到50个～100个，这些题目比顾客提出的问题要难得多。

@#@”经过最初三个月相对集中的培训，一个普通的大学生基本可以变成微软所需要的职业化工程师。

@#@@#@2.宝洁公司：

@#@重视对大学生的岗前培训@#@　　与其他外企强调有工作经验不同，宝洁公司只接收刚从大学毕业的学生，因此，宝洁是最重视岗前培训及在职培训的公司之一。

@#@大学生进入宝洁后，首先要接受短期的入职培训，了解公司的相关情况。

@#@其后，公司还将进行管理技能和商业知识的培训，如提高管理水平、沟通技巧和领导技能培训等。

@#@为此，宝洁还建立了“P&@#@G学院”，请高层经理讲授相关课程.公司会根据实际需要，为每一位新员工进行岗前短期英语培训，聘请国际知名的英语培训机构设计并讲授英语课程。

@#@正式上岗后，公司便会派一名经验丰富的经理对其日常工作加以指导和培训，公司会为每一位新员工制定其个人的培训和工作发展计划。

@#@在宝洁，每个员工都要不断地参加各种学习及培训。

@#@公司还会根据工作需要，选派各部门工作表现优秀的年轻人到美国、日本等地的宝洁分支机构进行培训和工作，使其有更全面的发展。

@#@@#@三、企业员工培训的步骤@#@

（一）企业员工的上岗培训计划@#@每一个企业在招聘一批新员工后，都要对这些新招来的员工进行培训，其目的便是要让这些员工对本企业有一个整体的了解，这也是企业人力资源管理的一项重要内容，也是企业组织人力资源的重要组成部分。

@#@为此，企业组织的人力资源管理部门和各级职能部门的管理人员都必须重视制定员工的上岗培训计划。

@#@@#@1.企业上岗培训计划编制的原则@#@在上岗培训计划编制与培训过程中，我们必须坚持一些最基本的原则：

@#@@#@

（1）我国企业员工的上岗培训必须坚持四项基本原则，必须坚决执行党的教育方针，坚持政治思想工作与培训教育相结合的原则，坚持培训育人，使企业培训出员工既有才又有德；@#@@#@

（2）必须坚持理论联系实际的原则。

@#@上岗培训的最根本目的是为了提高企业的基础能力，提高广大员工在生产中解决具体问题的能力，从而提高企业组织的效益，为企业组织带来更大的收益；@#@@#@（3）必须坚持普及与提高相结合的原则。

@#@上岗培训既要注意结合本企业、本行业中目前存在的实际问题，增强广大员工解决实际问题的能力，又要有超前意识，提高广大员工进行技术创新和革新能力；@#@既要重视解决目前的实际问题，又要培养广大员工迎接未来挑战的能力；@#@@#@（4）必须坚持上岗培训与工作相兼顾的原则。

@#@企业在安排员工培训时，要注意安排好企业本身的日常生产和经营管理的正常运转，培训要有利于促进企业日常工作的进行；@#@@#@（5）必须坚持勤俭办培训的原则。

@#@企业培训勤俭，是一条重要原则，一方面由于我们的企业一般不能拿出很多钱来办培训，另一方面，贯彻这个原则也有利于对受训者进行爱厂如家的教育。

@#@@#@2.企业员工上岗培";i:

6;s:

29611:

"留守儿童教案合集10篇@#@留守儿童教案合集10篇@#@留守儿童教案篇1@#@　　活动目的：

@#@@#@　　认真落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，培养学生乐于助人、互敬互爱、团结协作、克难奋进、自理自强等意识与能力，号召学生关心帮助留守同学，帮助留守学生树立起乐观积极的学习态度和生活态度，从而树立正确的人生观。

@#@@#@　　活动班级：

@#@宣城市@#@　　活动前准备：

@#@@#@　　1.掌握班级留守学生所占比例，详细弄清班级留守学生情况：

@#@留守学生家长打工去向、联系方式，留守学生监管人，留守学生家庭表现等。

@#@@#@　　2.有针对性的到几个留守儿童家实地摄像取材，录他们在家表现的片断。

@#@@#@　　3.指导留守学生给自己远方的爸爸妈妈写一封信。

@#@@#@　　4.班主任老师有针对性的与几个留守儿童的爸爸妈妈电话连线，并录下通话内容。

@#@@#@　　5.其它活动准备。

@#@（歌曲、节目等）@#@　　活动前播放音乐《我是快乐的小蜗牛》@#@　　活动过程：

@#@@#@　　主持人出场@#@　　甲：

@#@亲爱的同学们@#@　　合：

@#@大家好——@#@　　甲：

@#@同学们，老师经常教育我们：

@#@我们虽来自不同的家庭，但我们都是兄弟姐妹。

@#@@#@　　乙：

@#@是啊，我们是——@#@　　全班合：

@#@快乐的一家。

@#@@#@　　甲：

@#@四年级1班@#@　　合：

@#@“牵手互助快乐成长”主题班会现在开始!

@#@@#@　　（全班鼓掌）@#@　　甲：

@#@很多同学知道，在我们这个班级大家庭里，父母长年在外打工的同学为数不少，他们一直与爷爷奶奶、外公外婆或亲戚一起生活。

@#@@#@　　乙：

@#@我们班一共78位同学，那么我想现场做个调查：

@#@究竟有多少同学没和父母生活在一起。

@#@@#@　　父母亲都在外面打工的同学，请你们站起来，请向前一步。

@#@（在主持人语言指挥下，坐着的同学坐到一起，留守同学坐到一起）@#@　　一、留守儿童真情告白@#@　　哇，78位同学中就有2位同学的爸爸和妈妈都在外面打工。

@#@我真想知道父母不在他们身边的生活是怎样的，让我们一起来听听他们的心声，好不好?

@#@首先请看大屏幕：

@#@@#@　　

（一）、大屏幕展示《__的日记》。

@#@@#@　　这是班上留守__同学的日记，我念给大家听听。

@#@……@#@　　

（二）、诉说烦恼。

@#@@#@　　__同学因父母不在家，所以这么多烦恼，那你们呢?

@#@你们父母不在身边的生活又是怎样的呢?

@#@你们是否也和__同学一样，也有很多烦恼呢?

@#@@#@　　留守学生纷纷发言：

@#@@#@　　1.与外公外婆交流困难。

@#@@#@　　2.爷爷奶奶没有辅导我学习的能力。

@#@@#@　　3.爸爸妈妈走后，玩耍的时间更自由，因为自控能力差，学习成绩下降了很多。

@#@@#@　　4.看到别的同学的妈妈总能雨中送伞，心里十分难过，我很想念妈妈。

@#@@#@　　（三）、爸爸妈妈我想你。

@#@（2个留守同学代表读写给自己父母的信。

@#@）@#@　　看来，父母不在身边的日子烦恼可真多，父母不在身边的日子真难过。

@#@下面我想问问班上的留守同学，当你们很想父母时，你们会怎么做?

@#@@#@　　（有的同学会选择打电话，有的同学会选择写信）@#@　　那么现在我们就请出几位同学把他们曾经写给父母的信读给我们听听。

@#@@#@　　（2个留守同学念写给远方父母的信。

@#@伴乐）@#@　　二、家长真情告白（播放在外务工的家长与班主任老师的电话对话录音）@#@　　一封封感人的信道出了一个个留守同学思念的心声，远方的父母你们好吗?

@#@你们是否也牵挂着自己的孩子?

@#@接下来就让我们一起来看看__老师和几位家长的电话连线，一同来听听远在异乡父母的心声吧!

@#@@#@　　（播放老师与3—5个学生家长的电话对话录像。

@#@家长谈话内容重点是围绕对子女提出希望，鼓励留守学生在家更要自立自强、热爱生活进行。

@#@）@#@　　（全体鼓掌）@#@　　三、能干懂事的留守儿。

@#@（播放录像《能干懂事的留守儿》）@#@　　亲爱的爸爸妈妈，请你们放心，我们一定牢记您的教诲，将这份思念化作我们进步的动力，我们一定不会辜负你们的殷切期望。

@#@@#@　　有你们陪伴的日子，我们的生活温暖而又精彩，你们不在身边的日子里，我们一样能自理、自强。

@#@不信?

@#@请让我们一起走进班上几个留守同学的生活。

@#@@#@　　1.观看录像《能干懂事的留守儿》，边放录像，主持人边解说。

@#@@#@　　父母不在家的日子里，生活更应自理。

@#@（播放“劳动小能手”（家务小主人）录像场景）这是班上罗小凤同学。

@#@罗小凤同学的爸爸妈妈在外打工已经年了……@#@　　父母不在家的日子里，学习更应自觉。

@#@（播放“好学小明星”在家学习并帮助妹妹学习的录像场景）这是班上林静同学。

@#@……@#@　　父母不在家的日子里，更应懂得尊老护小。

@#@（播放“孝心天使”在家照顾爷爷奶奶等的录像场景）这是班上何江同学。

@#@……@#@　　（全班鼓掌）@#@　　四、温暖与留守同在。

@#@@#@　　1.2个同学代表赠言@#@　　看了刚才的片断，我们知道了班上一些留守同学在家的表现，他们真像一个个小大人。

@#@大家是不是有很多话想对他们说?

@#@@#@　　（设计同学赠言，是要让全体同学找准自己学习的榜样和方向，表明自己今后进步的决心。

@#@）@#@　　2.非留守同学各抒己见，畅所欲言，谈谈以后怎样具体帮助有困难的留守同学。

@#@@#@　　同学们，我们共同生活在一片蓝天下，同在一个班集体，团结友爱，不分彼此，远离父母的留守同学需要更多的友爱。

@#@作为大家庭里的一员，关心帮助留守同学是我们义不容辞的责任。

@#@那大家觉得我们应从哪些方面来关心和帮助他们呢?

@#@（学生围绕学习、生活、思想、行为习惯、班上设立“心语信箱”等方面畅谈。

@#@）@#@　　3.宣读倡议书。

@#@@#@　　想不到大家能想出这么多的好办法，为了表明我们关心帮助班上留守同学的决心，那就请班干部×@#@×@#@同学宣读班干部们共同起草的倡议书吧。

@#@@#@　　4.×@#@×@#@独唱《童心是小鸟》。

@#@@#@　　有了同学们的关心和帮助，班上留守同学一定会生活得很开心，那请大家献出我们的友谊，献出我们的礼物!

@#@谁先来?

@#@@#@　　（大家争先恐后）@#@　　×@#@×@#@：

@#@留守同学们，我准备了一支歌送给你们，希望我们纯真的童心都能像小鸟一样自由的飞翔。

@#@@#@　　独唱《童心是小鸟》@#@　　5.舞蹈《今天我请客》@#@　　动听的歌声让我们的心情格外舒畅，接下来——@#@　　×@#@×@#@：

@#@我们几位同学为大家准备了一个舞蹈《今天我请客》，我随时欢迎大家到我家做客。

@#@@#@　　舞蹈《今天我请客》@#@　　6.庆祝留守同学×@#@×@#@生日（播放生日快乐歌）@#@　　（大家争着献上礼物，生活委员：

@#@伙伴们，伙伴们，今天真一个特别的日子，有谁知道今天是谁的生日?

@#@大家不解的摇摇头，窃窃私语后，播放生日快乐歌，生活委员端出生日蛋糕，走到×@#@×@#@同学跟前说祝福语，唱生日歌，许愿，吹蜡烛。

@#@）@#@　　五、留守儿童集体朗诵《我爱我们的老师和同学》@#@　　是啊，只要我们都献出同学间的友谊，班上的留守同学一定过得非常开心。

@#@@#@　　对，爱心献给社会，关心献给他人，孝心献给父母，信心献给自己，忠心报效祖国!

@#@让我们一起聆听班上留守同学共同的心声吧。

@#@（感恩的心伴奏配乐）@#@留守儿童教案篇2@#@　　一.教学目的:

@#@@#@　　1.让学生了解留守儿童心理健康方面的一些问题。

@#@2.让学生了解解决留守儿童心理健康问题及其辅导方法。

@#@@#@　　二.教学课时:

@#@@#@　　一课时@#@　　三.教学进程@#@　　Ⅰ.新课引入@#@　　①问学生现在农村是老人多还是年轻人多?

@#@@#@　　②请同学们分析造成这一现象的原因及后果。

@#@@#@　　（原因:

@#@大的方面是社会发展的结果，小的方面是农村人向往好生活追求好生活，为子女创造好环境的美好愿望）@#@　　造成后果:

@#@1.影响了留守儿童的健康成长2.严重影响了民族的振兴3.严重影响了国家的兴旺发达@#@　　Ⅱ.进行新课@#@　　请同学们阅读：

@#@1.四川省心理学家游德良对井研县门坎小学近400名留守儿进行心理调查后发现，这些孩子中近八成存在心理问题，其中106人存在焦虑心理，107人有抑郁症状，88人属易怒性格。

@#@2.调查显示，在留守儿童中，情绪不平衡的占42.4%，其中焦虑的26.3%，抑郁的24.2%。

@#@@#@　　说明:

@#@留守儿童情绪明显消极@#@　　请同学们阅读：

@#@3.华中师范大学在湖北的调查显示：

@#@父母不在身边，从他们缺少关爱的眼神里很难找到这个年龄的孩子们应有的那种天真与活泼。

@#@据湖北一些基层妇联的调查反映，留守儿童在受到挫折时，有4.7%的孩子感觉生活没意思，甚至有0.5%的人产生过自杀念头。

@#@@#@　　4.湖北大学心理学系教授严梅福则把留守儿童看成是一群“情感饥饿”的孩子。

@#@@#@　　说明:

@#@留守儿童性格比较孤僻@#@　　请同学们阅读：

@#@5.有调查显示，在留守儿童中，心理不平衡的占28.3%。

@#@@#@　　6.留守儿童缺乏足够的亲情，不能像其他的同龄儿童那样，享受到应有的家庭温暖，在心理上有失衡的倾向。

@#@有的自闭，不愿与人交往;@#@有的虚荣攀比，父母就用金钱补偿留守儿童在情感上的缺失。

@#@而在有充足经济________的前提下，留守儿童用物质来掩盖自己的自卑，在攀比中，获得较多的自信心;@#@有的逆反或者仇视。

@#@留守儿童的自卑和错误的价值观，导致他们把得不到亲情的原因归结于社会和金钱，对社会充满敌意，以致于做出一些逆反的事情。

@#@说明:

@#@留守儿童内心发展失衡@#@　　请同学们阅读：

@#@7.在农村，“读书”曾经是许多家庭对子女改变生活水平和社会地位的唯一期望，认为通过读书、考学、参加工作脱离农村是无比荣耀的事情。

@#@但是，在打工浪潮的冲击下，部分家长看到一些打工者虽然没有文凭，甚至个别没有什么文化知识，却能赚大钱的现象，再加上看到目前大中专毕业生就业难的现实，从而滋生了新的“读书无用论”的思想。

@#@“打工潮”带来的冲击力是强大的，少部分打工者的暴富和大多数打工者回乡过年时的风光，极大地刺激了农村的初中生。

@#@部分留守儿童开始把人生的发展方向确定为初中毕业后外出打工，于是就在学校里混日子。

@#@@#@　　说明:

@#@留守儿童人生观念偏移@#@　　请同学们阅读：

@#@8.我们知道，对儿童而言，认知水平，更多的是指儿童的道德学习、思想认识等方面的认知。

@#@留守儿童在成长过程中，对外界十分敏感，同时缺少父母的言传身教，在思想认识及价值观念上没有人进行正面引导，导致认知水平较差，甚至出现偏差。

@#@这种偏差，具体表现在自我认知和价值观上，对应的如自信心不足，自卑感强烈和享乐、功利思想严重。

@#@有资料显示，父母双方外出打工的留守儿童在认知上的偏差程度高于单亲外出打工的，而父母皆在身边的儿童在认知上比前两种情况都要好。

@#@@#@　　说明:

@#@留守儿童认知水平较差@#@　　请同学们阅读：

@#@9.留守儿童处在身心迅速发展时期，在生理心理以及人际交往方面常遇到困扰和疑惑，然而父母常年在外，他们得不到及时的帮助和引导，内心的烦恼得不到及时排解，进而导致他们缺乏基本交流的能力，缺乏基本的安全感，大多活在自我保护和摸索碰撞的世界里。

@#@研究显示，留守儿童较为内向，具有冷谈孤独、自卑拘谨、少年老成、自我中心主义等个性心理。

@#@@#@　　说明:

@#@留守儿童交际出现障碍@#@　　小结:

@#@留守儿童心理健康问题①@#@　　②③④⑤@#@　　⑥Ⅲ.结合留守儿童心理健康问题请同学们分析原因。

@#@@#@　　①留守儿童得不到父爱母爱的滋润@#@　　②留守儿童问题正是因为父母在外，父母与子女之间的关系相对疏远，导致家庭关系失调，亲子关系发生了消极变化造成的@#@　　③中小学生正处于身心迅速发展的时期，与自身变化、学业压力、人际交往等方面有独特的理解与认识，也产生了许多烦恼与冲突@#@　　Ⅳ.介绍留守儿童心理辅导方法@#@　　①健全档案，让留守儿童留下脚印@#@　　②关心爱护，让留守儿童沐浴亲情③健康教育，让留守儿童心态阳光@#@　　④建立友情，让留守儿童勇于倾述@#@　　⑤对症下药，让留守儿童正视挫折（首先，换个角度，审视挫折。

@#@其次，充满自信，战胜挫折第三，自我调节，心灵快乐第四，适度“移情”，放松自己第五，决不放弃，奋勇拼搏。

@#@第六，痛哭一场，情绪宣泄第七，纠正认知偏差，与人为善。

@#@）@#@留守儿童教案篇3@#@　　【教学目标】@#@　　让留守儿童明白并理解父母的外出务工是为了让孩子能更好的接受教育和过上好的生活，同时自己应该努力学习健康成长。

@#@@#@　　【教学重点】@#@　　让留守儿童明白父母亲始终是为了自己的孩子。

@#@@#@　　【教学难点】@#@　　让留守儿童理解父母的用心良苦，自己必须努力学习健康成长。

@#@@#@　　【授课对象】@#@　　龙场中学八年级（8）班全部留守儿童。

@#@@#@　　【授课地点】@#@　　龙场中学八年级（8）班教室。

@#@@#@　　【教学过程】@#@　　一、引入课题@#@　　同学们，我很高兴能来给你们上这堂课，因为你们都是幸福的孩子，你们有爱你们的父母，虽然他们没能长期陪伴在你们身边，但他们却把父爱母爱表现得淋漓尽致。

@#@现在我给你们5分钟时间，考虑一下对于父母外出务工，你有何看法，5分钟后大家一个一个上讲台说出你们的想法。

@#@@#@　　二、学生上讲台说出自己的想法@#@　　好了，5分钟到了，现在请同学们上来说说自己的看法，不要怕，我们算是一家人了，怎么想就怎么说。

@#@估计大部分学生会认为父母是因为生活中的困难，不得不出门务工；@#@有少部分学生会认为父母不管自己，不爱自己；@#@有少部分学生会难以表达，甚至不开口说话，此时一定要做记录，以便以后的关爱工作到位。

@#@@#@　　三、小结学生的发言@#@　　同学们，听了你们的发言，我很欣慰，但同时也有些担心，欣慰之处，是你们能明白自己父母的用心良苦，明白父母外出确实是为了你们，担心之处是你们还有些不理解父母的做法。

@#@同学们，当你们回到家不见爸爸妈妈，你们也许会失落，但你们有没有想过，当你的爸爸妈妈下班后，拖着疲倦的身体回到住处，不见自己的孩子，又何尝不思念，何尝不牵挂。

@#@他们是多么的爱你们，多么的想和你们在一起。

@#@此时此刻，我代表你们的爸爸妈妈送你们一段话：

@#@@#@　　孩子，离开你，生活所迫。

@#@夜深人静，甘愿承受思子之痛！

@#@孩子，为了你，含辛茹苦。

@#@白昼喧嚣，努力让你健康成才！

@#@同学们，父母之爱，是最伟大，最无私的，为了你，他们不顾一切辛苦，努力工作，努力赚钱，就是希望你们能有一个好的生活环境，所以我们也要为了他们、为了自己争一口气，努力读书，唯有好好读书，改变生活，才能@#@　　报答他们。

@#@@#@　　四、随机提问父母与孩子的联系沟通情况@#@　　估计父母与孩子的沟通还是不少的。

@#@同学们，你们听听，其实父母是非常关心你们的，否则他们也不会经常打电话问这问那，也不会经常往家里寄钱寄衣物，所以我们一定要尽快独立生活，让他们看出我们的成长，让他们看到自己发付出是没有白费的，同学们说好不好？

@#@@#@　　五、让同学们说说自己所面临的困难@#@　　估计有部分困难时学习上的，这点简单，作为老师，理当第一个为其解决；@#@估计有部分困难是生活上的，要站在父母和亲人的角度去帮助他们，鼓励他们；@#@对于性格孤僻的学生，一定要私下找其交流，慢慢改变他们的性格。

@#@@#@　　六、让同学们发自内心的给自己的父母送上一句话，有条件的可以传达给父母@#@　　七、总结@#@　　同学们，通过此次课，我们一定要明白父母外出务工，是生活无奈之举，他们希望给我们一个良好的成长环境，所以我们必须更加努力学习，改变生活，让父母早日和我们团聚，加油同学们！

@#@@#@　　八、同学们下去就此次课的感受，写一份心得体会@#@留守儿童教案篇4@#@　　“留守儿童”主题班会活动记实@#@　　活动主题：

@#@同在阳光下快乐成长@#@　　活动形式：

@#@谈话、读信和日记、唱歌、诗朗诵等@#@　　活动目的：

@#@@#@　　1、通过讲述、谈话、读日记等方式，让留守儿童吐露自己的心声，号召所有的学生关心帮助留守生，让他们同在阳光下快乐成长。

@#@@#@　　2、通过播放教师与家长通话录音和读家长的来信，让他们懂得父母打工的艰辛、想念孩子的心情以及寄予孩子的厚望，使他们更能理解自己的父母。

@#@@#@　　3、通过此活动，培养学生乐于助人。

@#@团结协作、克难奋进、自立自强等意识与能力，让所有人都来关心关注留守儿童，帮助他们树立积极的学习态度和远大的志向。

@#@@#@　　活动过程：

@#@@#@　　1、弄清班级留守学生详细情况：

@#@留守学生家庭成员、家长打工去向、联系方式以及留守学生监管人、留守学生家庭表现等。

@#@@#@　　2、指导留守学生给父母写想说的话，然后写信寄出。

@#@@#@　　3、有针对性的与几个留守儿童的父母通电话，并录下通话内容。

@#@@#@　　4、其他准备（（歌曲《快乐的节日》，诗《我爱我们的老师和同学》）@#@　　指导教师：

@#@崔杰@#@　　主持人：

@#@王娟：

@#@尹强@#@　　参加对象：

@#@全班学生及学校领导及班级科任教师@#@　　活动过程：

@#@@#@　　一、开场白@#@　　（王）：

@#@敬爱的老师们@#@　　（尹）：

@#@亲爱的同学们@#@　　（合）下午好!

@#@@#@　　（王）：

@#@今天是一个快乐的日子，我们欢聚一堂。

@#@首先，让我们用热烈的掌声欢迎各位老师的到来!

@#@@#@　　（王）：

@#@同学们，老师经常教育我们：

@#@我们虽来自不同的家庭，但都是兄弟姐妹。

@#@是啊，我们是一一快乐的一家一一太平小学四年级（全班一起说）。

@#@现在我们班“同在阳光下快乐成长”主题班会观在开始!

@#@（全班鼓掌）。

@#@@#@　　二、齐唱歌曲《快乐的节日》@#@　　全班学生手拉手，欢乐地歌唱《快乐的节日》。

@#@@#@　　三、留守儿童真情告白@#@　　（尹）：

@#@我们都知道，我们班有几个同学的父母长年都在外地打工，他们-直与爷爷奶奶或外公、外婆居住在一起。

@#@他们有太多的话想对父母说，让我们一起来听听他们的心声吧!

@#@@#@　　

（一）叶婷同学念她的日记@#@　　20__年9月24日星期六阴@#@　　又过了一个春节了。

@#@花儿、树儿、草儿又醒过来了，燕子也飞回来了。

@#@爸爸、妈妈、为什么总等不到你们的到来?

@#@我每天都会在村口遥望。

@#@多希望看到你们出现在我的眼帘!

@#@每次，我都失望而归，你们何时才能回来?

@#@我很想念你……@#@　　

（二）我想念你们、爸爸妈妈（留守儿童的：

@#@心声）@#@　　周冰洁、杨念、徐帆、等学生想对父母说的话。

@#@@#@　　1、周冰洁给爸爸妈妈的一封信@#@　　爸爸妈妈：

@#@@#@　　您们好！

@#@@#@　　我知道你们外出打工，一是因为家里的生活，二是因为我和弟弟都要上学。

@#@@#@　　我也知道你们打工很辛苦，那我一定要听奶奶的话，好好学习，争取拿到一百分，一定不辜负你们的期望。

@#@@#@　　爸爸妈妈，我想告诉你们，你们不要再打架，为了我和弟弟，我求你们不要你们不要再打架了，给我和弟弟一个温暖幸福有亲人的爱的家。

@#@@#@　　妈妈爸爸你们不必担心我有不会做的题，我有不会做的题，我会去问姑姑，这个题怎么做，我在学校老师和同学都对我很好，自己也很快乐，你们也不必担心我。

@#@@#@　　爸爸妈，你们在外面生活怎么样，吃住都还好吗？

@#@妈妈，我很思念我们全家在一起的日子。

@#@祝爸爸妈妈健建康康！

@#@@#@　　你的女儿@#@　　周冰洁@#@　　2、徐帆给妈妈的一封信@#@　　敬爱的妈妈：

@#@@#@　　你在那里好吗？

@#@工作顺利吗？

@#@我好久都没见到你，你什么时候回来，我好想你。

@#@@#@　　自从你那次打电话回来说：

@#@“你要好好学习，要听外公的话。

@#@”我说：

@#@“好，我一定做到。

@#@”妈妈希望你能多来电话。

@#@@#@　　妈妈你已经一年多没有回来，现在我读四年级。

@#@今天，我自信地拿起笔来给你写信。

@#@@#@　　妈妈你知道吗？

@#@我们上学期举行了秋季运动会，我参加了跳远比赛，我取得了第一名，还有我在20__年得了优秀少先队员奖。

@#@@#@　　希望你能为我高兴，和我一起分享。

@#@@#@　　3、杨练给妈妈的一封信@#@　　妈妈：

@#@@#@　　你在他乡还好吗？

@#@@#@　　自从你走后就没给我打电话回来，其实我有很多话对你说。

@#@@#@　　你为了让我和姐姐上学，你和爸爸就出门打工。

@#@我现在很想你们，不知道你们好不好，你们不顾生病天天都工作几个小时而且还要加班，你们这么辛苦不就是为了我姐姐读书，为了我们能成为一个有知识、有文化的人吗？

@#@@#@　　你们养育之恩，我不会忘的，我一定不会要努力学习，长大做一个有用之人。

@#@@#@　　我们期末已经接近了，你们放心，我一定会好好的复习的，考出好成绩，不会让你们失望。

@#@祝你工作顺利！

@#@@#@　　你的儿子@#@　　杨练@#@　　（三）杨尧、张孝松等学生诉说心中的快与不快。

@#@他们的发言：

@#@@#@　　1、（杨尧）奶奶很心疼我，我要什么她都会给，所以我很自由，但太自由了，进学校后总是爱犯事儿@#@　　2、（张磊）没有人辅导我的作业。

@#@@#@　　3、（张孝松）给舅妈要车她不买，可弟弟都有，我为什么就没有呢？

@#@因为我不是她家里的人。

@#@@#@　　4、（邓莉）看到别人的妈妈送雨伞而我没有，我很难过。

@#@@#@　　四、家长真情告白@#@　　（王）：

@#@父母不在身边的日子，不快，可真多啊!

@#@要是爸爸妈妈听到会同样难过的。

@#@其实，远方的父母也同样在牵挂着你们；@#@接下来就让我们一起来听听覃老师和几位家长的电话连线，一同来听听远在他乡的父母的心声吧！

@#@@#@　　1、播放老师与几个学生父母的电话录音（重点是围绕子女学习、生活以及鼓励孩子热爱生活等）。

@#@@#@　　2、黄玲读其父母来信。

@#@@#@　　五、我们自立，我们自强@#@　　（王）：

@#@我们同在一个班是一种缘份。

@#@我来自河北，算是有缘千里来相会吧。

@#@我在很多时候，没能为你们分担苦恼、忧愁而难过。

@#@在以后的日子里，我们把班级当作自己的家，让我们同甘共苦，团结协作，积极向上，同在阳光下快乐成长!

@#@@#@　　（全班鼓掌）@#@　　六、留守儿童集体朗诵--我爱我们的老师，我爱我们的同学@#@　　（合）我爱我们的老师，我爱我们的同学，因为他们都有一颗火热的心。

@#@@#@　　（女）你看，他们精神饱满，意气风发。

@#@@#@　　（男）你听教室里书声郎朗，笔尖沙沙。

@#@@#@　　（女）他们一个个在辛勤耕耘，播下那希望的种子。

@#@@#@　　（男）他们一个个在勤奋学习，收获着成功的果实。

@#@@#@　　（合）我爱我们的老师，我爱我们的同学，因为他们教会了我们如何去更好的学习。

@#@（女）老师说，要好好学习，天天向上。

@#@@#@　　（男）同学们，要遵守纪律，不负众望。

@#@@#@　　（女）是的，课堂上聚精会神，勤于思考，不断追求，努力创新。

@#@@#@　　（男）是的，课堂外提前预习，不懂就问，勇于探索，温故知新。

@#@@#@　　（合）我爱我们的老师，我爱我们的同学，因为他们教会了我们如何去迎接新的生活。

@#@（女）老师说新时代的少年儿童，更应该紧跟新时代。

@#@@#@　　（男）同学们说，守纪、勤奋、安全、卫生、活泼、团结一样都不能少。

@#@@#@　　（女）是呀，科技是第一生产力，我们从小就要炼就一身过硬的本领，坚定我们的意志。

@#@（男）是啊，身心健康，是有用之人，我们人人要有为人民服务的精神，实现我们的理想。

@#@（合）我爱我们的老师，我爱我们的同学。

@#@@#@　　结束语：

@#@@#@　　（袁）：

@#@父母的远去，是暂时的。

@#@我让我们勇敢面对生活，快乐享受每一在。

@#@请你们不要忘记：

@#@你们还有另一个大家庭--那就是太坪小学四年级。

@#@这里有你亲爱的同学和老师，我们随时分享你们的你们的快乐与不快。

@#@让我们携起手来，共同走进灿烂的明天!

@#@@#@　　谢谢老师和同学们！

@#@@#@留守儿童教案篇5@#@　　一、教学目的：

@#@@#@　　1、让学生了解留守儿童的各种内在表现。

@#@@#@　　2、让学生知道影响留守儿童心理健康的成因及如何改善自己的心理健康的各种对策。

@#@@#@　　二、教学形式：

@#@@#@　　情景回顾、交流、讨论。

@#@@#@　　三、教学过程：

@#@@#@　　1.情景回顾。

@#@（播放大石小学留守儿童上大拜年视频）@#@　　2.分析留守儿童现状。

@#@@#@　　①留守儿童问题是近年来出现的一个新名词。

@#@@#@　　随着政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体，即为留守儿童。

@#@大石小学共有在校学生817人，其中“留守学生”244人，约占在校学生总数的30%，其中双亲外出的就有89人。

@#@@#@　　②心理健康的各种表现。

@#@@#@　　留守儿童父母外出打工后，与留守儿童聚少离多，沟通少，远远达不到其作为监护人的角色要求，而占绝对大比例的隔代教育又有诸多不尽人意处，这种状况容易导致留守儿童存在“亲情饥渴”、学习成绩滑坡、心理封闭、容易受到伤害及行为习惯较差等严重影响留守儿童成长的问题。

@#@@#@　　同时，这些留守学生大多数表现为内心封闭、情感冷漠、脾气暴躁、冲动易怒;@#@自卑懦弱、缺乏自信;@#@行为孤僻、缺乏对他人的爱心和交流的主动性，学习成绩和综合素质较差，他们的人生安全和生活环境也令人十分担忧。

@#@@#@　　③如何让留守儿童健康成长。

@#@（出示活动图片）@#@　　a.让孩子们生活舒心。

@#@伙食团老师要随时关注他们的生活情况，科学营养配餐，努力改善伙食质量，保证每一个留守儿童吃饱吃好。

@#@@#@　　b.让孩子们享受父母般的爱心。

@#@公寓老师引导他们健康成长，教育孩子热爱劳动，放手让他们做一些力所能及的事，培养他们整理自己床铺和学习用品的自理能力。

@#@按时组织本寝室内的孩子给“留守儿童”过一个简单朴素的生日。

@#@唱一支生日快乐歌，送上一份师生自制的生日礼物，让他们感受到自己生活在大家庭的温暖。

@#@@#@　　c.让孩子们玩耍得开心。

@#@学校根据“留守儿童”各自的爱好，";i:

7;s:

19718:

"强化会员体系建设地策略和方法@#@强化会员体系建设的策略和方法@#@2013-12-2316:

@#@28:

@#@00　　浏览数（86）　　评论数

（1）@#@文/李新贵、项利军、于洋@#@引言@#@当前，无论SHOPPINGMALL还是专卖，或其他业态，都在发行会员卡，同时对于顾客来说各式各样的会员卡一大筐，待真正购物的时候，往往凭直觉或者凭商场折扣进行购物，没有用到会员卡。

@#@这种随机性，一方面使得会员卡形同虚设，另一方面使企业失去了消费资源的汇集与累加的机会。

@#@究其原因，主要有：

@#@@#@1.纯粹广而告之@#@看到其他零售企业发卡，自己也跟着发卡，对于建立会员体系的目标不清；@#@@#@2.服务无差异性@#@建立的会员体系往往忽略了特色化、差异化的定向服务，造成对会员缺乏吸引力；@#@@#@3.无法识别价值会员@#@不知道如何识别、锁定价值会员，如何与之建立长效、稳固的关系，并确保会员忠诚度；@#@@#@4.难于会员需求分析@#@基本不做分析或者分析不到位，不了解会员需求；@#@同时会员需求难以揣测、喜新厌旧，往往竞争对手一次让利促销、一场新品展示，就可能让一位老会员扬长而去；@#@不能开展针对性服务，挽留价值会员。

@#@@#@本文从体系化角度，讲述完整的会员建设，包括最初开始设定会员管理目标、到会员管理目标、形成一系列会员政策体系、再到建立会员服务体系、最后开展精准会员分析，从而构建一整套从目标中了解企业诉求、从政策和服务中吸引会员、从分析中了解目标完成情况和服务开展有效情况，继而开展针对性优化服务，提升会员忠诚度的会员管理体系。

@#@@#@@#@一、会员管理目标建设@#@零售企业在做会员体系建设时，设定会员管理目标非常重要，目标设置的清晰和明确，后续的政策体系、服务体系、分析体系才能有的放矢。

@#@不同零售企业对会员目标关注度自然不同，因此目标万不可一概而论，应当在具体分析调研以后，做出指标体系建设。

@#@海鼎根据多年实践经验和积累，整理列出部分会员管理目标，如下面几部分表格内容。

@#@@#@会员概况指标，根据会员所属的区域、年龄段、性别、学历等维度来制定符合本企业本年度的会员数量和会员销售等指标；@#@@#@会员概况指标@#@区域@#@闵行@#@黄埔@#@……@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@年龄段@#@20以下@#@20-30@#@……@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@性别@#@男@#@女@#@ @#@@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@学历@#@大专以下@#@大专、本科@#@……@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员数量@#@会员销售金额@#@会员综合指标，根据会员消费对零售企业的贡献度，来制定符合本企业的季度、年度会员销售额、交易笔数等指标；@#@@#@会员综合指标@#@会员销售额@#@会员销售占比@#@会员交易笔数@#@会员交易笔数占比@#@会员客单价@#@平均客单价@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@会员品质指标，根据会员销售金额和消费频次来识别会员品质，来制定白金层、黄金层等会员数量指标；@#@@#@会员品质指标@#@白金层@#@黄金层@#@钢铁层@#@重铅层@#@销售金额@#@消费频次@#@销售金额@#@消费频次@#@销售金额@#@消费频次@#@销售金额@#@消费频次@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@会员忠诚度指标，根据会员的销售金额、消费频次及最近一次消费时间来识别会员忠诚度，来制定回馈型、挽留型等会员数量指标；@#@@#@会员忠诚度指标@#@回馈型@#@挽留型@#@提升型@#@最近一次消费时间@#@销售金额@#@消费频次@#@最近一次消费时间@#@销售金额@#@消费次数@#@最近一次消费时间@#@销售金额@#@消费次数@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@其他还有些常用指标如：

@#@办卡率、会员流失率、返利比率等等@#@二、会员政策体系建设@#@

（一） @#@ @#@会员卡类型@#@按给会员提供的服务层级不同而分类，例如：

@#@普通会员卡、银卡、金卡等；@#@@#@按给会员提供的服务品种不同而分类，例如：

@#@百货卡、化妆品卡、餐饮卡等；@#@@#@按一卡多能而分类，例如：

@#@联名卡、家庭组合卡、业主卡、停车卡等；@#@@#@发卡单位可根据会员管理目标，发行针对性的卡类型。

@#@@#@

（二） @#@ @#@入会资格@#@一般对于入会都会有一定的要求，比如办会当日消费一定金额，或是交纳会员工本费，同时签署入会申请表，上面要填写个人有效信息，例如身份证号、姓名、联系方式、联系地址等；@#@@#@发卡单位可根据会员管理目标，制定针对性的入会资格。

@#@@#@（三） @#@ @#@会员卡有效期@#@一般会员卡都会有一个有效期，发卡单位可根据单位的实际情况，制定会员卡的有效期限，同时还需要制定会员有效期过后的处理方式；@#@例如：

@#@会员有效期自办卡之日起二年，有效期满后，会员卡及卡内积分处于休眠状态，会员需凭本人有效身份证件持卡至会员卡中心办理续卡手续，续卡成功后会员卡及卡内积分激活。

@#@@#@（四） @#@ @#@积分规则@#@发卡单位根据会员管理目标，制定针对性的积分规则，让会员看到卡的价值；@#@同时对于一些特殊事项要有单独提示，例如：

@#@@#@不足金额部分不积分，团购业务、特例商品不参加积分；@#@@#@请妥善保存您的购物凭证，以便日后查询及核对；@#@@#@未自动积分的消费，请您在24小时内携带未积分销售凭证顾客联、电脑小票及您的会员卡至VIP室办理补积分手续；@#@@#@不同会员卡之间的消费积分恕不累加、转让；@#@@#@本司根据市场情况对积分规则作相应调整，以本司明示为准；@#@@#@积分信息以会员中心电脑数据为准，违反本手册而获得的积分，本司有权在任何时间予以取消。

@#@@#@（五） @#@ @#@折扣规则@#@发卡单位根据会员管理目标，制定针对性的折扣规则，不同会员等级的顾客将享受不同的折扣水平，从而让会员看到卡的价值。

@#@@#@（六） @#@ @#@会员卡晋级、降级与会籍终止规则@#@发卡单位根据会员管理目标，制定会员卡晋级、降级与会籍终止规则，让会员看到只要卡用的话，可以享受到更多的服务，使用的不好会被降级甚至被终止会籍；@#@例如：

@#@@#@晋级：

@#@普通会员卡积分达到10000分，可晋级为银卡；@#@银卡积分达到50000分, @#@可晋级为金卡。

@#@持卡人凭本人身份有效证件至会员中心办理晋级手续，原会员卡收回，积分计入新卡，该卡有效期自更改之日起延续二年。

@#@@#@降级：

@#@有效期届满，销售金额未达50000元的金卡降级为银卡会员；@#@销售金额未达10000元的金卡和银卡降级为普卡。

@#@@#@会籍终止：

@#@有效期内会员卡无消费记录的，将终止会员资格。

@#@@#@（七） @#@ @#@积分兑换规则@#@发卡单位根据会员管理目标，制定能够吸引会员的各类积分兑奖规则，例如：

@#@积分换停车时间、积分换清洗汽车、积分换奖品等，兑换所需积分将自动扣除。

@#@@#@（八） @#@ @#@会员卡挂失、补办、变更@#@会员卡不慎遗失或损坏，需持本人有效身份证件至会员中心办理挂失及补卡手续，补卡收取工本费10元。

@#@补办后原卡相应注销，原卡内消费记录和消费积分转入新卡，新卡有效期与原卡一致。

@#@@#@如会员个人资料如有变更，持卡至会员中心办理更新，填写《会员资料变更表》，会员管理人员及时在系统中更新客户信息，以确保会员的各项权益。

@#@@#@三、会员服务体系建设@#@不管何种业态的零售企业，要想在会员关系方面有所建树，都必须要在会员服务体系建设方面花大力气，让会员真正感受到会员享受的权益就是要比非会员多，金卡会员享受到的权益就是比普卡银卡好，这里的会员享受到的权益就是比其他零售企业会员多。

@#@@#@因此，在会员服务体系建设之前，一定要先了解会员的期望。

@#@这里，我们将会员的期望大致分为以下几方面：

@#@@#@ @#@@#@图，会员期望分类@#@零售企业只有在明确会员期望之后，才能做到制订针对性的服务内容：

@#@@#@

（一） @#@ @#@价值类@#@例如：

@#@购物时享受积分、购物时可享受折扣优惠、生日当天购物享受双倍积分、购物免费礼品包装、免费提供童车服务、免费提供爱心伞服务、免费小药箱服务、免费针线包服务、免费手机充电服务、免费提供寻人广播服务、失物登记认领服务、有偿复印和传真服务……@#@

（二） @#@ @#@便利类@#@例如：

@#@提前致电会员中心，即可享受就餐预约服务；@#@提前致电会员中心，告之您的预计到达时间，工作人员便会为您预留车位（若您超过了预留时间15分钟后仍未到达，将取消该次预约服务）。

@#@@#@（三） @#@ @#@赠品类@#@例如：

@#@享有积分停车、洗车及兑换特供赠礼……@#@（四） @#@ @#@个性类@#@例如：

@#@通过信件、电子邮件和短信等形式给会员发送关怀信息；@#@在会员休息室免费享受茶水，浏览报刊、杂志，洽谈商务活动；@#@参加会员专场、新品推荐会、流行趋势发布会等；@#@凭卡免费享受售后服务（如：

@#@服装修改或整烫）；@#@受邀出席各类派对，沙龙活动等；@#@生日当天享受由专业彩妆师量身定制的免费专业彩妆设计一次，需提前一天电话预约专业彩妆师，即可享受此服务；@#@特殊纪念日将由您的专职客服顾问为您精心呈献惊喜礼品；@#@享受中国移动全球通俱乐部贵宾服务,免费享受一年的天气预报温馨提示，商业资讯手机报，来电助手业务，个性彩铃等……@#@⏹∙∙速度类@#@例如：

@#@享受***机场VIP专用通道；@#@享受**银行白金卡专用通道……@#@⏹∙∙信息类@#@定期商品信息传递；@#@定期会员活动、派对活动、沙龙活动信息传递；@#@定期会员服务信息传递……@#@四、会员分析体系建设@#@零售企业虽然制定了多维度多层级的会员管理目标、完善的会员政策体系、以及一整套的服务体系，但是，如何去检验前面的工作是否到位，目标完成的情况如何？

@#@服务的满意度如何？

@#@政策和服务是否需要调整，这些，都必须依赖功能强大的分析体系，获得驳杂数据背后隐含的消费行为，及时有效地掌握会员管理的营运状况和各个指标波动情况。

@#@@#@通常根据企业对会员数据分析需求的不同，会员分析体系中可建立若干个分析主题，按照分析主题可以做多维度、多层次的数据分析，常用的分析报表也可按照分析主题进行归类，具体见下表。

@#@@#@表，会员主题常用分析报表@#@序号@#@会员分析主题@#@会员分析目的@#@常用分析报表@#@报表说明@#@1@#@会员综合指标分析@#@根据会员管理目标，分析会员营销服务体系执行的效果情况@#@会员综合指标分析@#@针对会员销售额、会员销售占比 @#@ @#@、会员交易笔数、会员交易笔数占比、会员客单价、平均客单价等指标进行综合分析@#@2@#@会员概况分析@#@通过会员概况分析，了解零售企业内部会员的年龄、来源区域、收入等结构情况@#@会员概况分析@#@分析会员组成结构，包括年龄、性别、职业、居住范围等维度@#@会员来源区域情况分析@#@分析会员在各个区域的分布情况及其占比@#@新办卡来源区域分析@#@分析新办卡的会员在各个区域的分布情况及其占比@#@3@#@会员忠诚度分析@#@通过RFM模型分析与识别不同忠诚度的会员群体，再采取对应的会员营销策略，全面提升会员忠诚度@#@会员消费及积分层级分析@#@分析会员不同销售金额段或者不同积分段的人数及占比@#@会员忠诚度分析@#@基于RFM模型将会员分组，确定回馈型、挽留型、提升型各组人数及占比信息，分析会员各层级转移及变动情况，以及考察会员经济忠诚和关系忠诚@#@4@#@会员利润分析@#@通过该分析可以清晰地看出会员在贡献度上的差异，从而采取不同的会员服务策略，全面提升会员品质@#@会员消费贡献分析@#@分析会员消费利润贡献情况、会员消费贡献排名@#@会员品质分析@#@根据消费贡献金额和消费频次，将会员分为四组，了解白金层、黄金层、钢铁层、重铅层各组人数及占比信息@#@5@#@会员性能分析@#@通过会员的流失、新增、以及异常情况，分析会员性能@#@会员流失率分析@#@分析会员流失情况，给出流失趋势和会员流失概率@#@会员开卡率分析@#@分析会员达到入会指标时的开卡率情况，查看有多少顾客被吸引成为会员@#@会员异常分析@#@通过会员消费频率分析，可以发现违规使用会员卡等情况@#@6@#@会员消费特征分析@#@针对会员消费的的场所、时段等指标进行分析，为精准营销提供数据支撑@#@会员渠道消费分析@#@会员在不同渠道（不同门店或者不同业态的门店）的销售金额、消费频次等情况的分析@#@会员分时段消费行为分析@#@会员在不同时间段的销售金额、消费频次等情况的分析@#@7@#@会员商品分析@#@针对会员消费商品关联分析，分析会员消费习惯、消费趋势，为精准营销和供应链提供数据支撑@#@会员消费品类分析@#@分析不同会员在各个品类的消费情况，以及各个品类会员销售金额和频次@#@会员消费品牌分析@#@分析不同会员在各个品牌的消费情况，以及各个品牌会员销售金额和频次@#@会员消费商品分析@#@分析不同会员在各个商品的消费情况，以及各个商品会员销售金额和频次@#@会员消费趋势分析@#@根据会员在不同品类和不同品牌消费情况，分析会员未来消费趋势@#@8@#@会员促销与返利分析@#@分析营销活动后对会员销售金额和消费频次的影响情况，给营销活动提供数据支撑@#@会员享受优惠分析@#@分析会员在促销活动中享受到的优惠情况分析@#@会员促销效果分析@#@分析会员促销活动对于销售金额和消费频次的增长效果分析@#@商户推广活动效果分析@#@分析会员推广活动对于销售金额和消费频次的增长效果分析@#@分析会员返利对会员销售金额和消费频次的影响情况，给返利方案提供数据支撑@#@会员返利效果分析@#@分析会员返利对会员销售金额和消费频次的影响情况@#@ @#@@#@通过多主题的会员分析，可使零售企业对会员的理解逐步加深，进而针对不同的会员类型选择更合适的商品提供给他们，差别化制定会员政策，并针对性推出创新性、个性化的产品和服务。

@#@再结合会员管理目标，对会员贡献度（消费占比、会员客单价等）进行分析，结合期初制定的会员目标期望参考值，深入挖掘数据信息，为进一步完善会员制度和政策提供数据决策支持，以海鼎某客户为例，分析会员消费情况，如下图。

@#@@#@ @#@@#@图，会员消费贡献于目标值对比图@#@ @#@ @#@ @#@ @#@可以看到1-8月份内每个月的会员客单价，总体会员消费占比情况。

@#@月度客单价波动情况显示销售波峰波谷，会员销售占比之初是19.34%，基于数据分析之后的结果，进行针对性的会员营销，希望把会员消费占比提升到40%（目标值）。

@#@@#@通过对会员消费记录的查询（会员消费行为：

@#@最近一次消费时间（R），消费频次（F），销售金额（M）），考察会员忠诚度指标，可以查看到会员类别（暗身份）的比例和变化，然后再制定具体的营销策略。

@#@结合某客户实践，通过对会员RFM的分析，得到下图：

@#@@#@ @#@@#@图，基于RFM模型的会员类型占比@#@根据不同的会员类型，制定不同的策略，如下表，@#@表，会员类型、价值和营销策略三者关系@#@会员类别（暗身份）@#@类别价值@#@营销策略@#@回馈型@#@消费频次高，客单价高@#@人文关怀，提供价值回馈，稳固忠诚度@#@提升销售型@#@消费时间固定，频次和客单价有提升空间，重点发展@#@提供更多优惠，针对性的制定刺激和引导二次及多次消费@#@挽留型@#@客单价高，但最近无购买@#@定向优惠，时段积分参数，电话回访等@#@挽留&@#@提升销售型@#@是购买主力，但消费时间不固定，金额定于会员平均@#@综合策略，比如停车优惠，邀请会员活动，调动起购买积极性@#@停滞型@#@在RFM三个指标中都分成低，但蕴含商业价值@#@制定丰富的促销，邀请会员活动等，唤起和拉回此部分沉默会员@#@通过一段时间的会员营销和策略调整，可以进一步验证会员目标数据，是否有提升，提升了多少，是否已经达到前期的希望值。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@图，会员指标变化情况@#@需要意识到对会员分析体系的投入不仅仅是一个简单的分析手段和报表，而是通过对会员消费行为的钻取挖掘，能对前期所做的工作的考核和核查，进而无论是中层营运还是高层管理，都能及时地把握到有价值的商业信息；@#@对客户而言，透过其消费数据，能加深对顾客的理解，提供参与度强的政策和有吸引力的会员服务，避免同质化经营。

@#@@#@结语@#@零售企业通过建立会员关系管理体系，可以更加深入地获取会员相关信息。

@#@经过对会员数据信息的综合分析，可以将会员有效细分，找出核心白金层和黄金层会员，并做差异化营销，为其提供专享的服务，如邮报、积分兑奖商品、专享折扣、一对一的特殊关怀等，使核心会员的忠诚度进一步提高，保护企业的财富源泉，最终提高企业整体盈利能力。

@#@@#@同时，通过针对会员的多维度、多主题、多目标的分析，明确不同类型会员的差异化需求，有针对性地调整经营政策体系，提升服务品质，真正实现以顾客为中心的经营管理。

@#@当前人口红利逐步褪去，消费能力提升放缓，价值顾客的资源显得弥足珍贵，只有通过强化会员关系管理体系建设，才有可能有效把握稀缺的会员资源，逐步积累和培养会员忠诚度，全面提升零售企业的经营绩效和品牌影响力。

@#@@#@";i:

8;s:

14328:

"六年级语文上册开学检测试题人教版I卷附答案@#@2018年六年级语文【上册】开学检测试题人教版（I卷）附答案@#@班级:

@#@_________姓名:

@#@_________学号:

@#@_________@#@@#@题号@#@知识基础@#@积累运用@#@口语交际@#@阅读@#@习作@#@总分@#@得分@#@试卷说明：

@#@@#@1、测试时间90分钟，测试题满分100分。

@#@@#@2、答题前，请用黑色或蓝色钢笔、圆珠笔在密封区内写上学校、班别、姓名等内容。

@#@@#@3、答题时，请用黑色或蓝色钢笔、圆珠笔作答。

@#@@#@一、基础知识（每小题4分，本题共计20分）@#@1、读拼音，写词语。

@#@@#@2、选词填空。

@#@@#@造就炼就@#@1、舞台如一炉火，（）了我的勇气和毅力。

@#@@#@2、父母亲为了（）一个真正的小新凤霞，让我正式拜师学艺。

@#@@#@来不及等不及@#@3、我（）十月怀胎期满，提早来到了人间。

@#@@#@4、母亲唱完戏（）卸妆，就被送到医院迎接我的降生。

@#@@#@3、缩句练习。

@#@@#@1、小铭姥姥家的阳台上放着许多盆花。

@#@@#@__________________________________________@#@2、电脑里有许许多多看不完学不厌的知识@#@__________________________________________@#@3、说到曹操，曹操就出现在你的面前。

@#@@#@__________________________________________@#@4、我能用“传”字组成不同的词语进行填空。

@#@@#@（）疾病（）知识（）信息（）文明@#@5、将下列成语补充完整，然后按要求写成语。

@#@@#@

（1）写与这些成语相关的人物。

@#@@#@卧薪尝胆（）破釜沉舟（）@#@纸上谈兵（）指鹿为马（）@#@

（2）与“小心翼翼”结构相同的：

@#@______________________@#@（3）与孔子教育思想有关的：

@#@______________________@#@二、积累与运用（每小题5分，本题共计20分）@#@1、结合课文内容，谈谈你对下列句子的理解。

@#@@#@1．不只是树，人也是一样，在不确定中生活的人，能比较经得起生活的考验，会锻练出一颗独立自主的心。

@#@《桃花心木》@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@2．那些定理、定律、学说的发现者、创立者，差不多都不得善于从细小的、司空见惯的现象中看出问题，不断发问，不断解决疑问，追根求源，最后把“？

@#@”拉直变成“！

@#@”，找到了真理。

@#@@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@2、辨析选择。

@#@@#@1．《新华字典》中，“筷”、“狂”两个字都在第260页，根据音序排列规律，推断出“宽”、“款”、“筐”三个字所在的页码。

@#@它们分别在（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）页。

@#@@#@A．258、259、261 @#@B．260、260、260 @#@C.260、261、261 @#@D．259、260、261@#@2．根据语境依次填写词语最恰当的一项是（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@

（1）服药不当，往往会引起不良________。

@#@@#@

（2）孟夫子就是《孔乙己》中的孔乙己的________。

@#@@#@（3）老舍成功的________了骆驼祥子这个典型形象。

@#@@#@（4）他多次到三峡一带________，研究那里的地形地貌。

@#@@#@A.反映原形刻画考察 @#@ @#@ @#@B.反应原形刻划考查@#@C.反应原型刻画考察 @#@ @#@ @#@D.反映原型刻划考查@#@3．结合语境，选出下列句子中加点词语解释有误的一项。

@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@A．为了满足人们健康的需要，厂家纷纷推出了绿色食品。

@#@（指绿色的蔬菜果品）@#@B．为将物资及时送到灾区，政府开辟了绿色通道。

@#@（指方便快捷的途径、优惠政策等）@#@C．教育厅要求各高校实行阳光招生。

@#@（指公开、公平、公正的招生）@#@D．“明星学院”吸引了不少阳光少年。

@#@（指活泼、富有生气的少年）@#@3、修改病句。

@#@@#@1．下岗女工在马路上协助交警保持交通秩序。

@#@@#@@#@2．气象小组的同学每天都记录并收听当天的天气预报。

@#@@#@@#@3．看了电影《生死抉择》后，受到了深刻的教育。

@#@@#@@#@4．北京的秋天是个美丽的地方。

@#@@#@4、按课文内容填空。

@#@@#@

（1）.春风又绿江南岸，__________________。

@#@@#@

（2）.子期死，伯牙谓世再无___________，乃___________，终身___________。

@#@@#@（3）.__________________，不拘一格降人才。

@#@@#@（4）.一日无书，__________________？

@#@@#@三、口语交际（每小题6分，本题共计6分）@#@1、展开想像写一写。

@#@这是一枚特种邮票，从邮票图案中，我读出了很多：

@#@@#@四、阅读短文,回答问题（每小题8分，本题共计24分）@#@1、课外阅读。

@#@@#@孔子游春（节选）@#@春天到了，孔子听说泗水正涨春潮，便带着弟子们到泗水河边游玩。

@#@@#@阳光普照着大地，泗水河边桃红柳绿，草色青青，习习的春风像优美的琴声，在给翩翩到来的春天伴奏。

@#@大自然多像一位伟大的母亲！

@#@（）的大地是她宽广的胸怀，（）的森林是她飘逸的长发，（）的太阳是她明亮的眸子，（）的轻风是她甜蜜的絮语……@#@孔子的心情很不平静，就像他眼前的泗水波澜起伏。

@#@活泼欢快的泗水从大山中滚滚而来，又不知疲倦地奔腾而去，孔子动情地望着泗水河，陷入了沉思。

@#@弟子们不知老师在看什么，都围拢过来。

@#@@#@子路问道：

@#@“老师在看什么呢？

@#@”@#@孔子说：

@#@“我在看水呀。

@#@”@#@“看水？

@#@”弟子们都用疑惑的眼光望着老师。

@#@@#@子贡说：

@#@“老师遇水必观，其中一定有道理，能不能讲给我们听听？

@#@”@#@孔子凝望着泗水的绿波，意味深长地说：

@#@“水奔流不息，是哺育一切生灵的乳汁，它好像有德行。

@#@水没有一定的形状，或方或长，流必向下，和顺温柔，它好像有情义。

@#@水穿山岩，凿石壁，从无惧色，它好像有志向。

@#@万物入水，必能荡涤污垢，他好像善使教化……由此看来，水是真君子啊！

@#@”@#@弟子们听了老师的一番宏论，无不惊讶，谁能料想，从司空见惯的流水中，老师竟能看出如此深奥的道理！

@#@@#@1、请用简洁的语言概括短文的主要内容。

@#@@#@______________________________________________________@#@2、联系上下文，理解词语的意思。

@#@@#@絮语——_________________司空见惯——_________________@#@3、联系上下文思考，选择恰当的词语填在文中的括号里。

@#@@#@A.温暖B.和煦C.广袤D.茂密@#@4、文中写到：

@#@孔子遇水必观。

@#@当你也看到水穿山岩，凿石壁，从无惧色的样子时，一定会自然地联想到成语：

@#@_________________、_________________等。

@#@@#@5、文中写到：

@#@“水奔流不息，是哺育一切生灵的乳汁，它好像有德行。

@#@”结合生活实际谈谈你对这句话的理解。

@#@@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@6、结合孔子论水的这番话，你认为他的用意是什么？

@#@你从中体会到了孔子的什么特点？

@#@@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@____________________________________________________________@#@@#@2、阅读下面文言文，回答问题。

@#@@#@木兰者，古时一民间女子也。

@#@少习骑，长而益精。

@#@值可汗点兵，其父名在军书，与同里诸少年皆次当行。

@#@因其父以老病不能行。

@#@木兰乃易男装，市鞍马，代父从军，溯黄河，度黑山，转战驱驰凡十有二年，数建奇功。

@#@嘻！

@#@男子可为之事女子未必不可为，余观夫木兰从军之事因益信。

@#@@#@1、下列各句中划分节奏不正确的一项是（）。

@#@@#@A、长而/益精B、其父名/在军书@#@C、与同里诸少年/皆次当行D、转战驱驰/凡十有二年@#@2、解释文中加点的词。

@#@@#@

（1）少（）@#@

（2）市（）@#@（3）数（）@#@3、翻译下列句子。

@#@（4分）@#@

（1）木兰者，古时一民间女子也。

@#@@#@____________________________________________________@#@____________________________________________________@#@

（2）男子可为之事女子未必不可为。

@#@@#@____________________________________________________@#@____________________________________________________@#@3、先阅读，再回答问题。

@#@@#@选自《我的舞台》@#@全家人都惊讶地发现，我这个被宠坏了的小公主，不知从哪儿来了一股狠劲儿。

@#@六岁的小女孩柔弱的身体成了黑脸大汉手中的一块生面团，翻过来、周过去、立起来、横过去，抻、拉，压、拽，为所欲为，奶奶看不过我被整得满脸的泪水和汗水，每次都目不忍视地躲到里屋。

@#@我自己倒从没叫过苦、喊过疼——让观众看我哭哭啼啼地演戏，像什么话呀？

@#@@#@暑去寒来，几年后，我就可以下腰到地，双手倒抓住脚腕；@#@或一手抓住举过头顶的脚心，做前后翻，跑虎跳，其他基本功的动作更不在话下。

@#@@#@……@#@我在舞台上慢慢长大，舞台如一炉火，练就了我的勇气和毅力。

@#@@#@1、从文中摘录“我”拜师学艺时表示动作的词，并说说从中你体会到的这些词语的好处。

@#@@#@词语：

@#@______________________________________________@#@体会：

@#@______________________________________________@#@2、把文中划线的那句话改写成另一种说法，意思不变。

@#@@#@_________________________________________________@#@_________________________________________________@#@3、“为所欲为”在文中指什么？

@#@请在文中用“________”画出来。

@#@@#@4、“为所欲为”的结果是什么？

@#@请在文中用“~~~~~~~~~”画出来。

@#@@#@5、读了文段后，你受到什么启示？

@#@请写出来。

@#@@#@_________________________________________________@#@_________________________________________________@#@_________________________________________________@#@_________________________________________________@#@五、习作（本题共计30分）@#@1、请从下面两个题目中任选一个成文。

@#@@#@文题一：

@#@@#@一个窗台上有了一朵花，这个屋里就有生气了；@#@一棵树上开了一朵花，这棵树就成熟了；@#@一条路上绽放了一朵花，这条路就有情趣了。

@#@一句关切的问候是一朵花；@#@一个亲切的微笑是一朵花；@#@一次碰撞后的忍让是一朵花；@#@一次跌倒后的搀扶是一朵花；@#@一次善意的批评是一朵花……@#@生活中，你每天都有可能收到这样的“花”，也可能送给别人这样的“花”。

@#@请你以“花”为话题，写一篇文体不限，不少于400字的作文。

@#@@#@文题二：

@#@@#@朱熹诗云：

@#@“万紫千红总是春。

@#@”如果花儿不敢开出自己的特色，无力发出独有的芳香，那么，它还能立身于烂漫春光之中吗？

@#@你具有些什么特长？

@#@这些特长，曾经为你取得成功发挥过什么作用？

@#@或者为学校和班级争过光？

@#@甚至对社会对国家做出过贡献？

@#@@#@请你就自己的特长，作一番自我展示。

@#@说说自己的长处，谈谈自己的感受。

@#@题目自拟，文体不限。

@#@要写出真实情感，不说假话，不少于400字。

@#@@#@试题答案@#@一、基础知识（每小题4分，本题共计20分）@#@1、（锻炼）（鞭炮）（翡翠）（昏暗）@#@（拘留）（荣誉）（恐怖）（诞生）@#@2、1、炼就2、造就3、等不及4、来不及@#@3、略。

@#@@#@4、3传染传授传递传承@#@5、勾践项羽赵括赵高@#@逃之夭夭、言之凿凿、神采奕奕等@#@学而不厌、有教无类、不偏不倚等@#@二、积累与运用（每小题5分，本题共计20分）@#@1、结合课文内容，谈谈你对下列句子的理解。

@#@@#@1、这句话通过树自己在地下找水源，独立生长，也告诉我们要学会生存克服依赖心理。

@#@@#@2、“？

@#@”只从细微的，司空见惯的生活中发现问题，不断发问，“！

@#@”指不断研究思考解决疑问，就会找到我们身边的真理。

@#@说明真理并不遥远。

@#@@#@2、1．B @#@2．C @#@3．A@#@3、修改病句。

@#@@#@1．下岗女工在马路上协助交警维持交通秩序。

@#@@#@2．气象小组的同学每天都收听并记录当天的天气预报。

@#@@#@3．我看了电影《生死抉择》后，受到了深刻的教育。

@#@@#@4．北京的秋天是个美丽的季节。

@#@@#@4、略@#@三、口语交际（每小题6分，本题共计6分）@#@1、略。

@#@@#@四、阅读短文,回答问题（每小题8分，本题共计24分）@#@1、1.提示：

@#@孔子带弟子们到泗水河边游玩时，从司空见惯的流水中，阐述水是真君子的道理的故事。

@#@@#@2.提示：

@#@絮絮叨叨地说轻轻地述说看惯了就不觉得奇怪@#@3.C.广袤D.茂密A.温暖B.和煦@#@4..提示：

@#@滴水穿石持之以恒@#@5.提示：

@#@举例谈出水的无私精神，无例子扣一半分。

@#@@#@6.提示：

@#@教育他的弟子也要做真君子，具有真君子的品性充满智慧、循循善诱@#@2、A @#@@#@

（1）年少时

（2）买（3）多次@#@

（1）花木兰是古代一个民间女子。

@#@

（2）男子可以做的事，女子不一定不能做。

@#@@#@3、略.@#@五、习作（本题共计30分）@#@1、酌情给分@#@";i:

9;s:

7624:

"鲁班锁孔明锁的结构分析法之十三可双向拆解的锁@#@鲁班锁（孔明锁）的结构分析法之十三@#@可双向拆解的锁@#@在分析通槽柱的过程中，意外发现鲁班锁还有三种拆解方式（1+5；@#@2+4；@#@3+3）以外的第四钟拆解方式：

@#@可双向拆解。

@#@这是一种以往从未发现过的拆解方式。

@#@它又分为2种形式：

@#@@#@1.可以从2个方向进行3+3方式的拆解，如图一；@#@@#@2.可以从一个方向进行3+3方式的拆解.从另一个方向进行2+4方式的拆解，如图六。

@#@@#@由于可双向拆解的2种形式都有3+3的拆解方式，所以也可以将它作为3+3拆解方式的一种特殊情况来处理。

@#@@#@经研究确认：

@#@这个第四种拆解方式遵从所有已有的鲁班锁的结构规律。

@#@所以，以前发表过的文章不会因为这个第四种拆解方式的发现而改写或补充。

@#@对于以前发表过的文章的影响只限于锁的总个数的统计。

@#@因为同一种结构有2种拆解方式的锁，这2种拆解方式都会计入总数，即计算了2次。

@#@也就是同一种结构的锁被重复计算了一次，使得锁的总个数的统计不准确。

@#@解决方法就是：

@#@找出所有可双向拆解的锁。

@#@从已经算出3+3拆解方式的锁的总数中减去可双向拆解的锁的数量即可。

@#@@#@在寻找所有可双向拆解的锁的过程中发现；@#@这是一个综合运用许多鲁班锁结构规律，而且要同时兼顾2种拆解方式来考虑柱的结构过程。

@#@相当有趣，也相当具有挑战性。

@#@以下就简要介绍所有可双向拆解的锁的寻找过程。

@#@@#@一.可以从2个方向进行3+3方式的拆解的锁：

@#@@#@图一就表示同一个结构的锁，可以将由前檐，下梁，左柱的组成三柱组和由后檐，上梁，右柱的组成三柱组由沿X轴方向拆开，（见图一的左下）；@#@也可以将由前檐，上梁，右柱的组成三柱组和由后檐，下梁，左柱的组成三柱组由沿Z轴方向拆开，（见图一的右下）。

@#@@#@图一@#@既然是可以从2个方向进行3+3方式的拆解，那么按3+3拆解方式的规律，这个6柱锁就应该有2对属于3+3的上下梁。

@#@为了方便操作，先使用2对上下梁的骨架（即2对#824和#975柱）。

@#@经过数次组合试验，结果是：

@#@这2对上下梁的组合方式只有2种状态：

@#@状态一是2根#824柱属于一个三柱组，2根#975柱属于另一个三柱组。

@#@（见图二的状态一）状态二是1根#824柱和1根#975柱属于一个三柱组，1根#824柱和1根#975柱属于另一个三柱组（见图二的状态二）。

@#@这2种状态的另外2根柱都暂不确定它们所属的活动块。

@#@一般每个三柱组含有的活动块是14——18个，现在而#824柱和#975柱都含有5个活动块，这样每个三柱组就有了10个活动块已被确定位置。

@#@图二中用黄色块和紫色块（各4块）表示必须属于上梁三柱组和下梁三柱组的活动块；@#@用白色块表示上梁三柱组和下梁三柱组共有的活动块。

@#@这样寻找可以从2个方向进行3+3方式拆解的所有的锁，就转化成了这2种状态的每一种状态中的12个尚未定位的活动块共有多少个可能的组合的问题。

@#@@#@图二@#@1.对于状态一，根据3+3拼法的锁的规律，兼顾2个方向拆解的要求，我们很容易得到以下几个结论：

@#@①上下梁的2个三柱组成镜象。

@#@这样，就只要分析一个三柱组即可；@#@②2个三柱组共用的4个活动块的归属也可简单确定；@#@③下梁三柱组中的1#块肯定属于后檐，且2，3，4等三个块肯定不属于后檐，这样后檐就由#975柱变成了#911柱。

@#@于是所有的下梁三柱组个数就是2，3，4等三个块在下梁和后檐之间的组合的个数。

@#@（见图三的右边）@#@2，3，4等三个块在下梁和后檐之间的全部组合见图四。

@#@@#@这样我们就得到状态一中不同的下梁三柱组个数有7个，具体结构图四中也已表示。

@#@由于上下梁的2个三柱组成镜象，所以很简单就得到7个上梁三柱组的结构。

@#@@#@这样，我们就得到了表一。

@#@由于这2个上下梁三柱组组合为6柱锁适用乘法原理。

@#@所以可以从2个方向进行3+3方式的拆解的锁的状态一的个数是7X7=49个。

@#@@#@图三@#@图四@#@ @#@@#@表一@#@2.对于状态二，使用与状态一类似的方法可以得到它的上下梁的2个三柱组也成镜象；@#@它的上梁三柱组的结构也是7种，如图五所示。

@#@@#@于是我们就得到了表二。

@#@由于这2个上下梁三柱组组合为6柱锁也适用乘法原理。

@#@可以从2个方向进行3+3方式的拆解的锁的状态二的个数也是7X7=49个。

@#@@#@所以可以从2个方向进行3+3方式的拆解的锁的全部个数是：

@#@49+49=98个。

@#@@#@图五@#@表二@#@二.可以从一个方向进行3+3方式的拆解.从另一个方向进行2+4方式的拆解的锁：

@#@拆解的方式见图六。

@#@@#@通过分析可知，以图六右边的3+3的拆解方式为基准，它的2+4的拆解方式只有2种：

@#@1.以左柱和上梁为二柱组；@#@2.以右柱和下梁为二柱组。

@#@而且这2种方式的结构一一镜象。

@#@所以只要解析第一种方式即可。

@#@@#@图六@#@因为既可以做“柱”用，又可以做2+4拼法上梁的柱只有#52一个。

@#@兼顾两种拼法，上梁只可以是#792。

@#@所以全部第一种方式既可3+3拆解，又可2+4拆解的锁的个数就决定于图七下排左边的黄色块属于下梁或后檐；@#@图七下排右边的5个紫色块在右柱，前檐或后檐之间分配的组合数。

@#@@#@图七@#@经过不太复杂的组合计算得到：

@#@不同的下梁三柱组共有8个，其中属于第7组，第12组，第14组，第16组的各2个。

@#@见图八。

@#@@#@图八@#@不同的上梁三柱组共有14个，其中属于第1组，第2组，第4组的各2个，见图九。

@#@属于第7组的8个。

@#@见图十。

@#@@#@图九@#@图十@#@这些上梁三柱组和下梁三柱组组合成锁按结构分析法的规定应该如下处理：

@#@@#@上梁1组与下梁16组组合成锁，适用乘法原理，得锁4个，为表三中的序号1——4；@#@@#@上梁2组与下梁12组组合成锁，适用乘法原理，得锁4个，为表三中的序号5——8；@#@@#@上梁4组与下梁14组组合成锁，适用乘法原理，得锁4个，为表三中的序号9——12；@#@@#@上梁7组与下梁7组组合成锁，适用乘法原理，得锁16个，为表三中的序号13——28。

@#@@#@因为第一种方式的既可3+3拆解又可2+4拆解的锁与第二种方式的既可3+3拆解又可2+4拆解的锁一一镜象，所以第二种方式的既可3+3拆解又可2+4拆解的锁无须计算，只要将表三做镜象处理即可，得到表四。

@#@只是表四中以红色为底的结构与表三中的序号22的锁相同（此结构的镜象与本身相同），所以它既不要保留拼法，也不能记入总数。

@#@@#@所以可以从一个方向进行3+3方式的拆解，也可以从另一个方向进行2+4方式拆解的锁的全部个数是：

@#@28+27=55个。

@#@@#@于是可双向拆解的锁的全部个数是：

@#@98+55=153个。

@#@@#@表三@#@表四@#@对于这些新发现的锁我的处理方法是：

@#@@#@1.拼合方式保留。

@#@即已经发表的3+3拼法的列表不变。

@#@@#@2.在已经发表的3+3拼法的锁的总数72736中减去153个。

@#@所以修正后的3+3拼法的锁的总数是72583个。

@#@@#@";i:

10;s:

29741:

"路桥隧道工程施工机械伤害车辆交通火灾和爆炸高处坠落触电事故专项应急预案@#@路、桥、隧道工程施工@#@机械伤害事故@#@车辆交通事故@#@火灾和爆炸事故@#@高处坠落事故@#@触电事故@#@专项应急预案@#@编制单位：

@#@xxxxxxxxxxxxx部@#@颁布日期：

@#@XXX年x月xx日@#@修订日期：

@#@XXX年x月xx日@#@@#@预案编号：

@#@XXX预案版本号：

@#@XXX-01@#@ @#@@#@一、机械伤害专项应急预案@#@1事故风险分析@#@机械伤害事故是人们在操作或使用机械过程中，因机械故障或操作人员的不安全行为等原因造成的伤害事故。

@#@机械伤害事故在生产过程中较为普遍，主要对人体引起挤压、碰撞、冲击、剪切、卷入、绞绕、甩出、切割、切断、刺扎等伤害。

@#@发生事故以后，受伤者轻则皮肉受伤，重则伤筋动骨、断肢致残，甚至危及生命。

@#@@#@2应急组织机构及职责@#@应急组织体系@#@应急领导小组，落实职能组职责及联系方式见（附件一、附件二）。

@#@ @#@ @#@@#@3处置程序@#@3.1信息报告程序@#@一旦发生事故，应立即向现场负责人报告，现场负责人接到报警后，如果事故发生过程中变大或处理不了,应立即上报项目应急指挥部办公室。

@#@@#@3.2事故接警及记录@#@事故接警时应记录清楚发生地点、影响范围、发展变化趋势、事故现场的环境条件、预计将受威胁的区域、有无人员伤亡、报告人姓名和联系方式、已采取和准备采取的防控措施等。

@#@@#@3.3启动应急预案@#@现场指挥根据警情严重程度，做出判断，发布应急响应命令后，当发布Ⅰ级、Ⅱ级应急响应命令后，迅速通知各应急救援工作小组，按照预案规定的各自职责，组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他救助措施。

@#@@#@当发布Ⅲ级应急响应命令后，由事发区域应急负责人，集结营救人员迅速到事发地点，协调各应急人员开展先期应急处置，迅速控制危险源，采取相应的处置和控制措施。

@#@@#@3.4资源调配@#@物质保障组根据事故的特性，启动相关的设备设施，调配所需应急装备、物资、设施、工具等；@#@@#@3.5应急救援@#@1）当发生事故后，发现事件的人员应视发生事故的严重程度进行先期处置或组织撤离周边可能受伤人员，防止事故影响范围的扩大。

@#@@#@2）接到事故信息报告后，各应急工作组负责人集结各组人员立即赶赴事故现场，现场应急指挥部协调各应急工作小组开展应急处置，迅速控制危险源，标明危险区域，封锁危险场所，划定警戒区及采取其他控制措施。

@#@组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他补救控制措施。

@#@@#@3.6扩大应急@#@当事故级别和发展态势超过项目应急能力无法得到有效控制，由应急指挥部请求上级应急部门实施扩大应急。

@#@@#@3.7现场恢复@#@紧急事态平息稳定后，及时组织事故检查，清理清洁现场，防止二次事故发生，准备恢复施工生产。

@#@同时，按有关要求抢修设备和物资，对于无法恢复的，应按报废处理。

@#@@#@3.8事故调查@#@事故发生后，现场应急指挥部按照事故调查、分析、处理制度的要求，坚持“四不放过”的原则。

@#@@#@4处置措施@#@当施工人员发生机械伤害事故时，迅速确定事故发生的准确位置、可能波及的范围、设备损坏的程度、人员伤亡等情况，观察伤者的受伤情况、部位、伤害性质，急救人员应尽快赶往出事地点。

@#@@#@

（1）休克、昏迷急救@#@让休克者平卧、不用枕头，腿部抬高30度。

@#@若属于心原性休克同时伴有心力衰竭、气急，不能平卧时，可采用半卧，注意保暖和安静，尽量不要搬动，如必须搬动时，动作要轻。

@#@@#@

（2）骨折急救@#@①固定断骨的材料可就地取材，如棍、树枝、木板、拐杖、硬纸板等都可作为固定材料，长短要以能固定住骨折处上下两个关节或不使断骨错动为准。

@#@@#@②脊柱骨折或骨折或颈部骨折时，除非是特殊情况如室内失火，否则应让伤者留在原地，等待携有医疗器材的医护人员来搬动。

@#@@#@③抬运伤者，从地上抬起时，要多人同时缓缓用力平托；@#@运送时，必须用木板或硬材料，不能用布担架或绳床。

@#@木板上可垫棉被，但不能用枕头，颈椎骨骨折伤者的头须放正，两旁用沙袋将头夹住，不能让头随便晃动。

@#@@#@（3）严重出血的急救止血的方法：

@#@@#@①一般止血法：

@#@一般伤口小的出血，先用生理盐水涂上红汞药水，然后盖上消毒纱布，用绷带较紧地包扎。

@#@@#@②严重出血时，应使用压迫带止血法。

@#@这是一种最基本、最常用，也是最有效的止血方法。

@#@适用于头、颈、四肢动脉大血管出血的临时止血。

@#@即用手指或手掌用力压住比伤口靠近心脏更近部位的动脉跳动处（止血点）。

@#@只要位置找的准，这种方法能马上起到止血作用。

@#@@#@（4）肢体切断@#@断肢（指）后，有时即刻造成伤者因流血或疼痛而发生休克，所以应设法首先止血，防止伤员休克。

@#@其急救要点为：

@#@@#@①让伤者躺下，用一块纱布或清洁布块（如翻出干净手帕的内面），放在断肢伤口上，再用绷带固定位置。

@#@如果找不到绷带，也可用围巾包扎。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@②如是手臂切断，用绷带把断臂挂在胸前，固定位置；@#@若是一条腿断了，则与另一条腿扎在一起。

@#@@#@③料理好伤者后，设法找回断肢。

@#@倘若离断的伤肢（指）仍在机器中，千万不能将肢体强行拉出，或将机器倒开（转），以免增加损伤的机会。

@#@正确的方法应是拆开机器后取出。

@#@@#@④取下断落的肢（指）体后，立即用无菌纱布或干净布片包扎，然后放人塑料袋或橡皮袋中，结扎袋口。

@#@若一时未准备好袋子或消毒纱布，可暂置于4℃的冰箱内（不应放在冰冻室内，以免冻伤）。

@#@运送时应将装有断伤肢体的袋子放入合适的容器中，如广口保温桶等，周围用冰块或冰棍冷冻（注意防止冰块与其直接接触，以免冻伤），迅速同伤员一起送医院以备断肢（指）再植。

@#@@#@⑤离断后的伤肢，如有少许皮肤或其他肌腱相连，不能将其离断，应放在夹板或阔竹片上，然后包扎，立即送到医院作紧急处理。

@#@@#@⑥严禁在离断伤肢（指）的断端涂抹各种药物及药水（包括消毒剂），更不能涂抹牙膏、灶灰之类试图止血。

@#@@#@（5）一般性外伤@#@伤情送往医院，防止破伤风。

@#@轻微内伤，送医院检查。

@#@@#@二、车辆交通事故专项应急预案@#@1事故风险分析@#@各类运输车辆在项目部及工地运行时，有时路况差、道路狭窄，行驶路线更换频繁，有的车况不良，超载严重，行驶路线与其它作业区域频繁交叉，交通事故几率高，衍生事故损失大，因此车辆交通安全是生产现场及施工现场安全工作的重点，应从司机的准入、教育和考核出发，加强车辆和道路监管，避免交通事故的发生。

@#@@#@2应急指挥机构及职责@#@应急领导小组，落实职能组职责及联系方式见（附件一、附件二）。

@#@ @#@@#@3处置程序@#@1信息报告程序@#@一旦发生事故，应立即向现场负责人报告，现场负责人接到报警后，如果事故发生过程中变大或处理不了,应立即上报项目应急指挥部办公室。

@#@@#@2事故接警及记录@#@事故接警时应记录清楚发生地点、影响范围、发展变化趋势、事故现场的环境条件、预计将受威胁的区域、有无人员伤亡、报告人姓名和联系方式、已采取和准备采取的防控措施等。

@#@@#@3启动应急预案@#@现场指挥根据警情严重程度，做出判断，发布应急响应命令后，当发布Ⅰ级、Ⅱ级应急响应命令后，迅速通知各应急救援工作小组，按照预案规定的各自职责，组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他救助措施。

@#@@#@当发布Ⅲ级应急响应命令后，由事发区域应急负责人，集结营救人员迅速到事发地点，协调各应急人员开展先期应急处置，迅速控制危险源，采取相应的处置和控制措施。

@#@@#@4资源调配@#@物质保障组根据事故的特性，启动相关的设备设施，调配所需应急装备、物资、设施、工具等；@#@@#@5应急救援@#@1）当发生事故后，发现事件的人员应视发生事故的严重程度进行先期处置或组织撤离周边可能受伤人员，防止事故影响范围的扩大。

@#@@#@2）接到事故信息报告后，各应急工作组负责人集结各组人员立即赶赴事故现场，现场应急指挥部协调各应急工作小组开展应急处置，迅速控制危险源，标明危险区域，封锁危险场所，划定警戒区及采取其他控制措施。

@#@组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他补救控制措施。

@#@@#@6扩大应急@#@当事故级别和发展态势超过项目应急能力无法得到有效控制，由应急指挥部请求上级应急部门实施扩大应急。

@#@@#@7现场恢复@#@紧急事态平息稳定后，及时组织事故检查，清理清洁现场，防止二次事故发生，准备恢复施工生产。

@#@同时，按有关要求抢修设备和物资，对于无法恢复的，应按报废处理。

@#@@#@8事故调查@#@事故发生后，现场应急指挥部按照事故调查、分析、处理制度的要求，坚持“四不放过”的原则。

@#@@#@4处置措施@#@

（1）发生事故，应立即采取措施、调用现场设备将人员脱离危险区域，拨打急救电话“XXX”寻求医疗救护。

@#@@#@

（2）现场受伤人员抢救：

@#@首先观察伤者的受伤情况、部位、伤害性质，如伤员发生休克，应先处理休克。

@#@遇呼吸、心跳停止者，应立即进行人工呼吸，胸外心脏挤压。

@#@处于休克状态的伤员要让其安静、保暖、平卧、少动，并将下肢抬高约20度左右，尽快送至就近医院进行抢救治疗。

@#@ @#@@#@（3）出现颅脑损伤，必须维持呼吸道通畅。

@#@昏迷者应平卧，面部转向一侧，以防舌根下坠或分泌物、呕吐物吸入，发生喉阻塞。

@#@有骨折者，应初步固定后再搬运。

@#@遇有凹陷骨折、严重的颅底骨折及严重的脑损伤症状出现，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎后，及时送至就近有条件的医院治疗。

@#@ @#@@#@（4）拨打XXX报告交警大队，协助事故现场的清理。

@#@ @#@@#@三、触电事故专项应急预案@#@1事故风险分析@#@1.1人体直接与带电体相接触的触电 @#@。

@#@@#@1.1.1中性点接地系统的单相触电 @#@。

@#@@#@1.1.2中性点不接地系统的单相接地 @#@。

@#@@#@1.1.3两相触电 @#@。

@#@@#@1.2与绝缘损坏的电气设备接触 @#@。

@#@@#@1.3与带电体距离小于安全距离 @#@。

@#@@#@1.4跨步电压触电 @#@触电事故危害程度分析 @#@。

@#@@#@1.5触电事故危害程度与通过人体的电流强度，通电持续时间、电流频率、电流通过人体的途径以及触电者的身体状况等多种因素有关。

@#@ @#@ @#@@#@1.5.1通过人体的电流越大、热的生理反应和病理反应越明显，引起心室颤动所需的时间越短，致命的危险性越大。

@#@ @#@@#@1.5.2电流通过人体的持续时间越长，体内积累局外电能越多，中枢神经反射越强烈，导致心脏受损的危险性越大。

@#@ @#@@#@1.5.3当电流通过心脏会引起心室颤动及至心脏停止跳动而导致死亡，通过中枢神经及有关部位，会引起中枢神经强烈失调而导致死亡，通过头部，严重损伤大脑，亦可能使人昏迷不醒而死亡，通过脊髓会使人截瘫，通过人的局部肢体亦可能引起中枢神经强烈反射而导致严重后果。

@#@ @#@@#@1.5.4 @#@触电者患有心脏病、中枢神经系统疾病、肺病以及精神状态不良、醉酒的人触电的危险性较大，此外年老的比青壮年人触电的后果严重。

@#@ @#@@#@1．2 @#@应急处臵基本原则 @#@@#@当发生触电事故时，应立即停止现场作业，尽快使触电者脱离电源，根据触电者受伤情况，积极进行抢救，同时立即联系急救部门，进行紧急救护。

@#@@#@2应急指挥机构及职责@#@应急领导小组，落实职能组职责及联系方式见（附件一、附件二）。

@#@ @#@@#@3处置程序@#@3.1信息报告程序@#@一旦发生事故，应立即向现场负责人报告，现场负责人接到报警后，如果事故发生过程中变大或处理不了,应立即上报项目应急指挥部办公室。

@#@@#@3.2事故接警及记录@#@事故接警时应记录清楚发生地点、影响范围、发展变化趋势、事故现场的环境条件、预计将受威胁的区域、有无人员伤亡、报告人姓名和联系方式、已采取和准备采取的防控措施等。

@#@@#@3.3启动应急预案@#@现场指挥根据警情严重程度，做出判断，发布应急响应命令后，当发布Ⅰ级、Ⅱ级应急响应命令后，迅速通知各应急救援工作小组，按照预案规定的各自职责，组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他救助措施。

@#@@#@当发布Ⅲ级应急响应命令后，由事发区域应急负责人，集结营救人员迅速到事发地点，协调各应急人员开展先期应急处置，迅速控制危险源，采取相应的处置和控制措施。

@#@@#@3.4资源调配@#@物质保障组根据事故的特性，启动相关的设备设施，调配所需应急装备、物资、设施、工具等；@#@@#@3.5应急救援@#@1）当发生事故后，发现事件的人员应视发生事故的严重程度进行先期处置或组织撤离周边可能受伤人员，防止事故影响范围的扩大。

@#@@#@2）接到事故信息报告后，各应急工作组负责人集结各组人员立即赶赴事故现场，现场应急指挥部协调各应急工作小组开展应急处置，迅速控制危险源，标明危险区域，封锁危险场所，划定警戒区及采取其他控制措施。

@#@组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他补救控制措施。

@#@@#@3.6扩大应急@#@当事故级别和发展态势超过项目应急能力无法得到有效控制，由应急指挥部请求上级应急部门实施扩大应急。

@#@@#@3.7现场恢复@#@紧急事态平息稳定后，及时组织事故检查，清理清洁现场，防止二次事故发生，准备恢复施工生产。

@#@同时，按有关要求抢修设备和物资，对于无法恢复的，应按报废处理。

@#@@#@3.8事故调查@#@事故发生后，现场应急指挥部按照事故调查、分析、处理制度的要求，坚持“四不放过”的原则。

@#@@#@4处置措施@#@4.1脱离电源@#@首先要立即切断电源，使触电人员脱离电源。

@#@切断电源的方法一般有两种：

@#@一是立即切断触电者所触及的导体或设备的电源。

@#@二是设法使触电者脱离带电部分。

@#@ @#@ @#@@#@注意事项：

@#@切断电源时，如果触电人员在高处，应采取防止高空坠落的措施，预防断电时，触电人员发生高空坠落事故。

@#@ @#@ @#@@#@

（1）低压触电时，可采取以下脱离电源的措施：

@#@ @#@ @#@@#@①如果电源开关或插销在触电地点附近，应立即拉开开关或拔开插头。

@#@ @#@@#@②如果触电地点远离电源开关，可使用有绝缘柄的电工钳或有干燥木柄的斧子等工具切断电源。

@#@ @#@ @#@@#@③如果导线打落在触电者身上，或触电人的身体压住导线，可用干 @#@燥的衣服、手套、绳索、木板等绝缘物作工具，拉开触电者或移开导线。

@#@ @#@ @#@@#@④如果触电者的衣服是干燥的，又没有紧缠在身上，则可拉着他的衣服后襟将其脱离带电部分，此时救护人不得用衣服蒙住触电者，不得直接拉触电者的脚和躯体以及触碰周围的金属物品。

@#@ @#@ @#@@#@⑤如果救护人手中握有绝缘好的工具，也可拉着触电者的双脚将其脱离带电部分。

@#@ @#@ @#@@#@

（2）高压触电时，可采取以下脱离电源的措施：

@#@ @#@ @#@@#@①立即拉电闸或通知变配电室停电。

@#@ @#@ @#@@#@②戴上绝缘手套，穿好绝缘鞋，使用相应电压等级的绝缘工具按顺序拉开电源开关。

@#@ @#@@#@③使用绝缘工具切断导线。

@#@@#@（3）触电者如果在高空作业时触电，断开电源时，要防止触电者摔下来造成二次伤害 @#@@#@4.2抢救伤员 @#@@#@

（1）如果触电者伤势不重，神志清醒，但有些心慌，四肢麻木，全身无力或者触电者曾一度昏迷，但已清醒过来，应使触电者安静休息，不要走动，并对其严密观察。

@#@ @#@@#@

（2）如故触电者伤势较重，已失去知觉，但心脏跳动和呼吸还存在，应将触电者抬至空气畅通处，解开衣服，让触电者平直仰卧，并用软衣服垫在身下，使其头部比肩稍低，以免妨碍呼吸，如天气寒冷要注意保温，并迅速送往医院。

@#@如果发现触电者呼吸困难，发生痉挛，应立即准备对心脏停止跳动或者呼吸停止后的抢救。

@#@ @#@@#@（3）如果触电者伤势较重，呼吸停止或心脏跳动停止或二者都已停止，应立即进行口对口人工呼吸法及胸外心脏挤压法进行抢救，并送往医院。

@#@在送往医院的途中，不应停止抢救，许多触电者就是在送往医院途中死亡的。

@#@ @#@@#@（4）人触电后会出现神经麻痹、呼吸中断、心脏停止跳动、呈现昏迷不醒状态，通常都是假死，万万不可当作“死人”草率从事。

@#@ @#@@#@（5）对于触电者，特别高空坠落的触电者，要特别注意搬运问题，很多触电者，除电伤外还有摔伤，搬运不当，如折断的肋骨扎入心脏等，可造成死亡。

@#@ @#@@#@（6）对于假死的触电者，要迅速持久的进行抢救，有不少的触电者，是经过四个小时甚至更长时间的抢救而抢救过来的。

@#@有经过六个小时的口对口人工呼吸及胸外挤压法抢救而活过来的实例。

@#@只有经过医生诊断确定死亡，才能够决定停止抢救。

@#@ @#@@#@（7）脱离电源后，立即将触电者仰卧在平地上或平板上，立即进行“人工呼吸”或同时进行“体外心脏按压”法来救护。

@#@心肺复苏抢救措施要坚持不断的进行（包括送往医院的途中）不能随便放弃救护。

@#@ @#@@#@4.3 @#@应急照明 @#@@#@触电事故导致现场停电时，应急救援现场应设置应急照明灯。

@#@ @#@@#@4.4应急疏散 @#@@#@高触电事故发生后，事故现场人员应迅速逃离 @#@触电事故现场；@#@无法逃离时应尽可能采取相应的应急避险措施，如到可靠的不带电空间躲避、使用绝缘防护用品等避险措施，待应急救援人员赶到后及时呼救请求救援。

@#@ @#@@#@4.5 @#@设立警示标志 @#@@#@触电事故现场区域应有明显警戒标志。

@#@ @#@ @#@@#@四、高处坠落事故专项应急预案@#@1事故风险分析@#@生产及施工现场存在少量高处作业，特别是设备维修、电力线路架设，现场高处作业在无法采取围蔽、护栏等措施，有时作业风险比较高，极易发生高处坠落事故。

@#@ @#@@#@2组织机构及职责@#@应急领导小组，落实职能组职责及联系方式见（附件一、附件二）。

@#@ @#@@#@3处置程序@#@1.信息报告程序@#@一旦发生事故，应立即向现场负责人报告，现场负责人接到报警后，如果事故发生过程中变大或处理不了,应立即上报项目应急指挥部办公室。

@#@@#@2.事故接警及记录@#@事故接警时应记录清楚发生地点、影响范围、发展变化趋势、事故现场的环境条件、预计将受威胁的区域、有无人员伤亡、报告人姓名和联系方式、已采取和准备采取的防控措施等。

@#@@#@3.启动应急预案@#@现场指挥根据警情严重程度，做出判断，发布应急响应命令后，当发布Ⅰ级、Ⅱ级应急响应命令后，迅速通知各应急救援工作小组，按照预案规定的各自职责，组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他救助措施。

@#@@#@当发布Ⅲ级应急响应命令后，由事发区域应急负责人，集结营救人员迅速到事发地点，协调各应急人员开展先期应急处置，迅速控制危险源，采取相应的处置和控制措施。

@#@@#@4.资源调配@#@物质保障组根据事故的特性，启动相关的设备设施，调配所需应急装备、物资、设施、工具等。

@#@@#@5.应急救援@#@1）当发生事故后，发现事件的人员应视发生事故的严重程度进行先期处置或组织撤离周边可能受伤人员，防止事故影响范围的扩大。

@#@@#@2）接到事故信息报告后，各应急工作组负责人集结各组人员立即赶赴事故现场，现场应急指挥部协调各应急工作小组开展应急处置，迅速控制危险源，标明危险区域，封锁危险场所，划定警戒区及采取其他控制措施。

@#@组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他补救控制措施。

@#@@#@6.扩大应急@#@当事故级别和发展态势超过项目应急能力无法得到有效控制，由应急指挥部请求上级应急部门实施扩大应急。

@#@@#@7.现场恢复@#@紧急事态平息稳定后，及时组织事故检查，清理清洁现场，防止二次事故发生，准备恢复施工生产。

@#@同时，按有关要求抢修设备和物资，对于无法恢复的，应按报废处理。

@#@@#@8.事故调查@#@事故发生后，现场应急指挥部按照事故调查、分析、处理制度的要求，坚持“四不放过”的原则。

@#@@#@4处置措施@#@4.1当发生高处坠落事故后，应马上组织抢救伤者，首先观察伤者的受伤情况、部位伤害性质，如伤员发生休克，应先处理休克。

@#@遇呼吸、心跳停止者，应立即进行人工呼吸，胸外心脏挤压。

@#@处于休克状态的伤员要让其安静、保暖、平卧、少动，并将下肢抬高约20度左右，尽快送医院进行抢救治疗。

@#@ @#@@#@4.2出现颅脑损伤，必须维持呼吸道通畅。

@#@昏迷者应平卧，面部转向一侧，以防舌根下坠或分泌物、呕吐物吸入，发生喉阻塞。

@#@ @#@@#@4.3骨折者，应初步固定后再搬运。

@#@遇有凹陷骨折、严重的颅底骨折及严重的脑损伤症状出现，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎后，及时送至就近有条件的医院治疗。

@#@ @#@@#@4.4发现脊椎受伤者，创伤处用消毒的纱布或清洁布等覆盖伤口，用绷带或布条包扎，搬运时，将伤者平卧放在担架或硬板上，以免受伤的脊椎移位、断裂造成截瘫，招致死亡。

@#@抢救脊椎受伤者，搬运过程，严禁只抬伤者的两肩与两腿或单肩背运。

@#@ @#@@#@4.5移位或刺伤肌肉，神经或血管。

@#@固定方法：

@#@以固定骨折处上下关节为原则，可就地取材，用木板、竹头等，在无材料的情况下，上肢可固定在身侧，下肢与腱侧下肢缚在一起。

@#@ @#@@#@4.6遇有创伤性出血的伤员，应迅速包扎止血，使伤员保持在头低脚高的卧位，并注意保暖。

@#@采取正确的现场止血处理措施。

@#@ @#@@#@4.7一般伤口小的止血法：

@#@先用生理盐水（0.9&@#@Nacl液）冲洗伤口，涂上红汞水，然后盖上消毒纱布，用绷带较紧地包扎。

@#@ @#@@#@4.8加压包扎法：

@#@用纱布、棉花等作成软垫，放在伤口上再加包扎，来增强压力而达到止血。

@#@@#@ @#@4.9止血带止血法：

@#@选择弹性好的橡皮管、橡皮带或三角巾、毛巾、带状布条等，上肢出血结扎在上臂1/2处（靠近心脏位置），下肢出血结扎在大腿上1/3处（靠近心脏位置）。

@#@结扎时，在止血带与皮肤之间垫上消毒纱布棉垫。

@#@每隔25-40分钟放松一次，每次放松0.5-1分钟。

@#@ @#@@#@4.10采用最快的交通工具或其他措施，及时把伤者送往至临近的医院抢救，运送途中尽量减少颠簸。

@#@同时，密切注意伤者的呼吸、脉搏、血压及伤口的情况。

@#@@#@五、火灾和爆炸事故专项应急预案@#@1、事故风险分析@#@1.1动火作业（电焊、风焊）、压力容器（乙炔、氧气瓶）建筑、设备维修频繁使用，均属于高危作业、高危物品，违章作业导致火灾或爆炸事故影响非常大，群死群伤几率高，须严格按照国家规定，采取各项控制措施，预防事故的发生。

@#@ @#@@#@1.2火灾和爆炸事故主要危险源：

@#@ @#@动火作业：

@#@电焊、气割。

@#@@#@压力容器：

@#@气瓶。

@#@@#@用电火灾：

@#@用电短路或用电负载过大发热引起火灾 @#@。

@#@@#@2、组织机构及职责@#@应急领导小组，落实职能组职责及联系方式见（附件一、附件二）。

@#@ @#@@#@3、处置程序@#@1信息报告程序@#@一旦发生事故，应立即向现场负责人报告，现场负责人接到报警后，如果事故发生过程中变大或处理不了,应立即上报项目应急指挥部办公室。

@#@@#@2事故接警及记录@#@事故接警时应记录清楚发生地点、影响范围、发展变化趋势、事故现场的环境条件、预计将受威胁的区域、有无人员伤亡、报告人姓名和联系方式、已采取和准备采取的防控措施等。

@#@@#@3启动应急预案@#@现场指挥根据警情严重程度，做出判断，发布应急响应命令后，当发布Ⅰ级、Ⅱ级应急响应命令后，迅速通知各应急救援工作小组，按照预案规定的各自职责，组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他救助措施。

@#@@#@当发布Ⅲ级应急响应命令后，由事发区域应急负责人，集结营救人员迅速到事发地点，协调各应急人员开展先期应急处置，迅速控制危险源，采取相应的处置和控制措施。

@#@@#@4资源调配@#@物质保障组根据事故的特性，启动相关的设备设施，调配所需应急装备、物资、设施、工具等；@#@@#@5应急救援@#@1）当发生事故后，发现事件的人员应视发生事故的严重程度进行先期处置或组织撤离周边可能受伤人员，防止事故影响范围的扩大。

@#@@#@2）接到事故信息报告后，各应急工作组负责人集结各组人员立即赶赴事故现场，现场应急指挥部协调各应急工作小组开展应急处置，迅速控制危险源，标明危险区域，封锁危险场所，划定警戒区及采取其他控制措施。

@#@组织营救和救治受害人员、妥善安置受到威胁的人员以及采取其他补救控制措施。

@#@@#@6扩大应急@#@当事故级别和发展态势超过项目应急能力无法得到有效控制，由应急指挥部请求上级应急部门实施扩大应急。

@#@@#@7现场恢复@#@紧急事态平息稳定后，及时组织事故检查，清理清洁现场，防止二次事故发生，准备恢复施工生产。

@#@同时，按有关要求抢修设备和物资，对于无法恢复的，应按报废处理。

@#@@#@8事故调查@#@事故发生后，现场应急指挥部按照事故调查、分析、处理制度的要求，坚持“四不放过”的原则。

@#@@#@4应急处置措施@#@4.1现场处置@#@4.1.1发生火灾和爆炸，首先是迅速扑灭火源和报警，及时疏散有关人员，对伤者进行救治。

@#@ @#@@#@4.1.2火灾发生初期是扑救的最佳时机，发生火灾部位的人员要及时把握好这一时机，尽快把火扑灭。

@#@ @#@@#@4.1.3在扑救火灾的同时拨时“XXX”电话报警和及时向上级有关部门及领导报告。

@#@ @#@@#@4.1.4现场的消防安全管理人员，应立即指挥员工撤离火场附近的可燃物，避免火灾区域扩大。

@#@ @#@@#@4.1.5组织有关人员对事故区域进行保护。

@#@ @#@@#@4.1.6及时指挥、引导员工按预定的线路、方向疏散、撤离事故区域。

@#@ @#@@#@4.1.7发生员工伤亡，要马上进行施救，将伤员撤离危险区域，同时打“XXX”电话求救。

@#@@#@4.2注意事项@#@1）发生有毒气体火灾、爆炸时，佩戴好防烟面具，身穿棉质衣服救火，穿消防靴。

@#@切断电源时应戴绝缘手套，使用有绝缘手柄的工具。

@#@电气设备着火时，灭火人员应穿绝";i:

11;s:

18281:

"论在中小学开设舞蹈课的必要性@#@ @#@@#@题目：

@#@论在中小学开设舞蹈课的必要性@#@ @#@@#@单位：

@#@石排镇独洲小学@#@ @#@@#@*****@#@ @#@@#@联系电话：

@#@81702069@#@ @#@@#@论在中小学开设舞蹈课的必要性@#@东莞市石排镇独洲小学马楠@#@摘要：

@#@我国现推行素质教育，我国的国民教育包括德、智、体、美、劳，而舞蹈教育能提高中小学生的综合素质，因为他们正处在心理、生理迅速发育的时期。

@#@它包括提高孩子们的身体素质、形体发育，对学生智力的开发，培养学生的情感和优良品德，舞蹈教育与其他学科相比具有很大的优势。

@#@是孩子们所喜爱的一种娱乐方式，国外很早就在中小学开设了专门的舞蹈课程。

@#@但在我国现行的国民教育中，最受忽视的就是舞蹈教育，所以想通过研究证明在中小学开设舞蹈课的必要性，以此来呼吁教育界和社会各界重视起舞蹈教育，及舞蹈普及工作，在中小学广泛开设舞蹈课。

@#@@#@关键词：

@#@舞蹈必要性素质教育中小学生@#@@#@近几年来素质教育是倍受人们关注的热门话题，它表述了一种崭新的教育观念，要以全面提高受教育者的综合素质为出发点和归宿。

@#@“素质教育”应体现在各学科教育中。

@#@与其它教育模式相比较，舞蹈教育具有得天独厚的优势，它是一门综合艺术，具有推动青少年素质全面提高的诸多潜在优势；@#@是孩子们喜爱的一种娱乐活动，也是实施素质教育的良好手段。

@#@中小学生正处在生长发育时期，舞蹈教育对于促进孩子们的身体素质、智力开发、心理成长有着举足轻重的作用。

@#@@#@我国的国民教育包括德、智、体、美、劳。

@#@舞蹈教育是美育的重要内容之一。

@#@它的价值和重要性并不亚于数、理、化等正规课程，它不仅可以促进学习者曾强想象力与创造力，由此更好的发挥出自己的潜力，更可与正规课程的相辅相成，使学习者养成自主的习惯和合作的意识。

@#@@#@随着社会的发展，时代的进步，舞蹈教育在整个教育界的地位也越来越高，影响也越来越大。

@#@舞蹈频繁地出现于各电视台文艺晚会、各大中小院校的文艺汇演，甚至各种茶话会、洽谈会，也要舞蹈助兴，可见舞蹈的盛行。

@#@看的多了，我们不难发现，众多的舞蹈大多数来自专业院校和专业演出团体，属于普通中小学生的屈指可数，而且也是出自舞蹈对或舞蹈小组等，那么几个“颇有舞蹈天分”的同学在跳，而广大的喜欢舞蹈的学生却与之形同隔阂，只能暗叹自己不如别人。

@#@我国现推行素质教育，重视学生的个性发展和专业特长，有些省市甚至在高考中进行专业加试，其成绩加入高考总分，或择优录取，这对广大爱好舞蹈的学生来说，实在是件幸事。

@#@然而，如何接受舞蹈教育是个难题：

@#@上群艺馆、文化宫、青少年宫，只能解决少数人的要求，而且受家庭条件的限制。

@#@但如果学校本身就有这门课，那么不仅能培养学生对艺术的兴趣，而且可能使其成为个专业院校的后备军，同时提高学生艺术欣赏能力，培养新世纪素质人才之道，是舞蹈教育事业的最终目的。

@#@@#@一、概括国外中小学舞蹈课的普及与我国中小学舞蹈现状的对比，了解我国舞蹈教育事业所存在的问题和困难，说明我国中小学开设舞蹈课的必要性。

@#@@#@国外很早就在中小学中开设了专门的舞蹈课程，在美国自上世纪以来，在小学、中学、大学里都普遍设有学生所必修的舞蹈课程，且教学目标明确，自成体系。

@#@在美国的普通教育乃至高等教育体系中，舞蹈不仅被视为一种艺术形式，更被视为一种培养、教育人、美化、优化人的一种重要手段，具有了其独立的、不可代替的教学地位。

@#@毫无疑问这种普及型舞蹈教育机制，对于全面提高受教育者的身心健康、道德文明素质、艺术修养，全面提高受教育者的文明人格都是大有益处的。

@#@我国现行的国民教育中，最受忽视的就是舞蹈教育。

@#@从小学到高中，2/3的单位都没有开设舞蹈课。

@#@①他们不重视舞蹈教育的原因在于：

@#@一味强调升学率，认为学习最好的学生才是最优秀的学生，从而抑制了他们身心的自由发展，使他们渐渐的丧失了主动性而产生了依赖性，失去了发展和创造舞蹈美的大好时机。

@#@家长对孩子们更是望子成龙，望女成凤。

@#@除了在学校学习之外，孩子还要在课外上英语、作文等辅导班。

@#@这就更加重了孩子的心理、生理上的负担。

@#@在这种学习制度的长年压制下，他们身心交瘁。

@#@@#@目前开设舞蹈课所存在的问题和困难：

@#@〔一〕以选拔淘汰为主的学科教育、应试教育仍在各学校内占据重要地位。

@#@虽然国家教育提倡应向发展优化受教育者素质为特征的素质教育转变，但是应试教育深入人心。

@#@〔二〕各学校内部问题：

@#@对艺术教育不够重视，缺少必要的资金投入。

@#@如有的学校为参加比赛而编排舞蹈却不提供服装、道具、排练场地、时间等，挫伤学生和老师的积极性。

@#@把艺术教育视为小儿科，平时不闻不问。

@#@〔三〕师资的缺乏。

@#@舞蹈好看，易模仿，但没有专〔兼〕职教师的训练，那也是“心有余而力不足”的。

@#@现在我国有众多的舞校、舞艺术学校，但他们培养的是专业舞蹈人才，很少有毕业生到学校去执教，而且也缺乏相应的舞蹈教育专业和技术方法理论，容易使学生缺少信心，这就要求在师范院校中培养舞蹈教育人才，有一套舞蹈教育理论，符合学生生理心理特征，编写专门的学校舞蹈教育教学教材，循序渐进的发展和开阔这一目前还没有设立的课程，以创造、形成、发展学校舞蹈教育的新天地。

@#@@#@本人认为在中小学开设舞蹈课有其内在的科学性，能更好的促进学生的身心全面发展。

@#@普及舞蹈教育要从中小学抓起，素质教育的培养提高不能缺乏舞蹈教育。

@#@虽然目前还存在不少的困难，但只要有志于舞蹈教育事业的队伍不断扩大，社会教育界对舞蹈教育作用的认可、关心和支持，舞蹈教育一定能像音乐、美术、体育一样成为自成体系的一门学科，为我国的素质教育做出巨大贡献。

@#@@#@二、概括舞蹈教育对中小学生的综合素质发展的作用，说明在中小学开设舞蹈课的必要性。

@#@@#@沃尔特.特里说：

@#@“通过舞蹈训练能使学生增强体质、改进动作协调性，提高动作的韵律感、节奏感，增强学生的模仿能力，培养正确的基本姿态。

@#@在情感方面，舞蹈对学生适应团体活动、接受领导，遵守纪律都有帮助，对学生个人言行举止、表情达意，也有助益。

@#@跳舞除了身体和感情并用，显然还要精神集中。

@#@如果身体按照规定的形式舞动，一定要提高警觉，训练有素敏捷过人。

@#@”②我们主要从身体素质、智力、情感和品德三个方面说明舞蹈教育的必要性。

@#@而众多德、智、体全面发展的学生因为接受舞蹈教育而进入一种良性循环：

@#@思想活跃、动作敏捷、成绩优良。

@#@@#@

（一）舞蹈教育对提高学生身体素质的必要性@#@舞蹈是一种人体艺术，是一种以人体动作反映生活和情感的艺术。

@#@舞蹈来源于生活，却又高于生活。

@#@它要靠身体各个部位协调动作哟，表现生活的美，歌唱生活，并借此陶冶人的情操。

@#@舞蹈训练跟体育运动一样，也有助于青少年身体健康发育。

@#@如舞蹈训练中的压腿、踢腿、下腰等都和体育训练紧密联系在一起。

@#@长期训练有效提高他们的耐力、平衡、爆发力和灵敏度等，并增强体质。

@#@动作的协调性训练还有助于青少年大脑的发育。

@#@形体的训练有助于青少年形体的健美，培养内在的气质。

@#@改变不良姿态，使其动作优美协调。

@#@青少年身体正处在迅速生长发育时期，体内新陈代谢旺盛，身体各组织器官的结构各功能都有很大的发展潜力和可塑性。

@#@所以舞蹈训练对促进青少年的身体发育是十分必要的。

@#@@#@

（二）舞蹈教育对开发学生智力的必要性@#@1、想象力和创造力的培养。

@#@舞蹈，它本身就为人们提供了发展想象力的广阔天地。

@#@我们改变陈旧的模仿方式，把教学过程变成孩子们主动探索的活动。

@#@比如老师在教《花裙子飘起来》时候，先创设情景：

@#@“一个小女孩穿着漂亮的花裙子来到花园里，引来了同学的关注。

@#@”③教师优美的语言，生动的描述把大家带到情景中，同学们似乎自己就穿了一条漂亮的花裙子翩翩起舞。

@#@感受那种被大家关注的神气、活跃、快乐。

@#@让学生脱离本身的模式，让他们充分发挥自己的想象力去表现，对于有些学生不是很美但是富有创新意义的动作，我们可以加以鼓励。

@#@@#@2、高度注意力的培养。

@#@老师在示范舞蹈动作，学生们必须记住它的动律、流动路线、节拍、内在情感，将这些信息输入大脑并很快用身体表现出来。

@#@一个成品舞蹈，它的动律、流动路线、节凑情感是多变的，客观上就要求学生们高度注意，常年累月的这种训练使学生们养成了高度注意的习惯。

@#@由此及彼，当学生们在受文化课教育时，由于他们注意力集中对知识的理解与掌握就比其他同学强。

@#@@#@一个简单的舞蹈动作需要综合的知识和能力才能掌握。

@#@而学生在学某一功课时是单一的，如记住一个公式、理解一个词组。

@#@众所周知人的知识和能力是后天培养的，假如你是在复杂的环境中成长起来的，单一的环境会使你感到毫不费力，轻而易举。

@#@由于舞蹈具有对青少年注意力培养的功能，学生们在课堂上不仅学会了舞蹈，收获甚大的还在于高注意力的培养。

@#@@#@3、增强记忆力的培养。

@#@学生们在学习舞蹈动作时不仅要感受音乐形象与音乐节拍，还要记住舞蹈动作与舞蹈律动，记住每一舞句所表现的情感，没有良好的记忆力是无法完成一个舞蹈作品的，而一堂舞蹈课与一堂文化课相比，舞蹈课所需的记忆力远远大于文化课。

@#@因为音乐的节拍、舞蹈的动作、情感是变化的，你必须记住它的变化过程，记住那些瞬间的定格，如果我们的大脑能够储存复杂的信息，并经常去丰富它、运用它，我们还会那么迟钝吗？

@#@@#@人的能力大部分来自知识的理解和积累，而积累来自大脑的记忆，孩子们在舞蹈课上得到的这种锻炼无疑给予了他们学习上极大的帮助。

@#@@#@4、活跃思维方式的培养。

@#@舞蹈教师让孩子们表演小鸭舞，他问孩子们小鸭子是怎么叫的？

@#@孩子们回答：

@#@嘎、嘎、嘎，小鸭子是怎么走路的？

@#@孩子们立即用蹒跚的步子学鸭子走，而此时教师里根本就没有鸭子，孩子们是运用已有的知识经验对老师的体温进行加工处理，并用身体表现出来。

@#@这个过程是孩子们运用思维的过程。

@#@它是一次高度思维的过程。

@#@老师则用生活的经验对他们进行启发，此时孩子们的思维得到开启，他们顺着老师所指的路子联想、回忆、理解、表现，最后用形体体现出来，这时他超越了自我，用自己的身体开始塑造角色。

@#@这种早期的开发与锻炼对孩子的健康成长与智慧的提高起到了良好的作用。

@#@@#@（三）舞蹈教育对培养学生的情感和优良品德的必要性@#@1、情感的培养。

@#@舞蹈是艺术，而舞蹈又具有故事性、情节性及深刻的教育性，青少年在学习排练、表演舞蹈的过程中，能学会认识事物的真、善、美。

@#@如蒙古舞蹈《牧民新歌》表现了封建的、贫穷的牧民生活经过党中央的正确领导走上了致富路，牧民们欢天喜地的情景，舞蹈中有封建压迫下牧民直不起腰的情节表演，在排练过程中要求学生不是简单的模仿舞蹈动作，而是通过对作品内容的理解，用具体的舞蹈动作把内心的真实情感表现出来。

@#@@#@青少年的生活无忧无虑，这正是对他们进行爱心教育的最佳时期，将爱心教育融入舞蹈教育的形式，让学生通过舞蹈真实的感受生活的美好，再让他们通过舞蹈来表现无限美好的生活，从而激发学生爱亲人、爱大家、爱生活、爱祖国的美好情感。

@#@如《远山的孩子》，描述一个贫穷落后的山村，孩子们没钱上学而渴望读书的情景，通过这个舞蹈使角色怀念感体会到自己已可以上学、有书读、有人关心、有人爱，生活是多么幸福，而贫困山区的孩子的生活是多么艰苦，求学的愿望是多么强烈，从而激发学生们的同情心，并自发的表现出关注、关心他人的情感。

@#@@#@2、优良品质的培养。

@#@舞蹈能使学生变被动为主动，培养其自制、自持能力及意志品质。

@#@青少年好奇心强，好动，爱模仿，表现欲强，通过舞蹈课，能满足其生命本质的需要，表现性舞蹈的学习使学生出大力，流大汗，每个动作都要反复进行练习，付出辛勤的劳动，培养学生战胜困难的信心和力量，使其意志品质得到锻炼。

@#@@#@集体荣誉感。

@#@青少年一般都是以群舞为主，在排练演出时形成一定的集体。

@#@一个舞蹈节目排练演出成功，是大家共同努力得到的可以增强集体向心力，以集体成功为荣。

@#@按学习迁移规律，在舞蹈排练中形成的集体荣誉感可以迁移整个班集体、校集体，甚至整个民族、一个国家集体荣誉感上去。

@#@@#@使青少年性格得到良好的发展。

@#@现代家庭中，独生子女居多，这是社会进步的一个表现，但同时引起了独生子女教育难的问题。

@#@一些独生子女性格孤僻、霸道，但凡事自我为中心，这些都不是社会主义接班人良好的品质，通过舞蹈排练，其组织性、纪律性得到加强，因为集体舞内肯定要与人相互配合，平等互助，消除了学生的个别特殊化心理。

@#@@#@三、从舞蹈和其它学科的联系与差异来谈舞蹈教育的必要性@#@

（一）舞蹈与体育的联系及差异@#@舞蹈和体操都是以人体动作和技巧为表现形式的，都有健身强体之功效，体育中的自由体操、艺术体操更是酷似舞蹈，但体育不能代替舞蹈，因为舞蹈重在抒发情感，而体育则注重动作技巧，很少与个人情感挂钩。

@#@而且舞蹈训练在强身健体的同时还可以提高音乐欣赏能力、审美能力、情感思维的逻辑能力等艺术修养。

@#@@#@

（二）舞蹈与音乐的关系及差异@#@明朱载育说：

@#@“有乐而无舞似瞽者知音而不能见，有舞而无乐，如哑者会意而不能言。

@#@”④近代则有“音乐是舞蹈的灵魂”之说，说明音乐对舞蹈的重要性。

@#@学生在学习舞蹈的同时，亦受到音乐的熏陶，在某种程度上说，舞蹈亦用来解释音乐，借用我国著名音乐家吴祖强的话说：

@#@“从一定的意义上说：

@#@在舞蹈艺术中，音乐是舞蹈的声音，舞蹈则是音乐的形体，一个有形的反映与人的指挥的至美的艺术想象产物之一。

@#@”可见舞蹈与音乐的关系之密切。

@#@而舞蹈与音乐又是存在差异的，舞蹈课在提升孩子们艺术欣赏能力的同时还可以使学生强身健体，塑造体形。

@#@这是音乐课所达不到的，中小学生正处在生理变声期，即使在唱歌的时候也有只张嘴不出声的现象，因舞蹈是身体姿态语言的运用，使学生情绪振奋，更投其所好，使其认真学习。

@#@@#@（三）舞蹈与美术课的关系及差异@#@舞蹈与美术都属于艺术的范畴，都是艺术美的表现手法，在教学过程中都可以提高学生们的艺术欣赏力、审美能力、情感的表达，创造性思维等功能。

@#@他们的区别在于舞蹈以动的画面来展示，舞蹈训练的同时还可以起到强身健体的效果，而美术则用静止的造型构图来表达情感，无论如何，动感比静感更能吸引人，对于学生来说，欣赏舞蹈要比欣赏美术作品更能吸引他们的注意力投入其中。

@#@@#@综上所述，在中小学中开设舞蹈课是十分必要的。

@#@加强中小学生的舞蹈教育，培养他们对舞蹈的情感，是普及舞蹈的重要任务。

@#@通过舞蹈教育，不仅能使中小学生了舞蹈艺术，并且使其形体、行为、举止、性情等方面，会得到良好规范，影响他们的一生。

@#@但目前中小学中只有美术、音乐教育，舞蹈教育则在少年宫，及少数幼儿园和小学中进行，还未得到普及。

@#@为此许多老师、家长呼吁在学校中增加舞蹈课。

@#@在强调素质教育的今天，学校也渴望把舞蹈引入课堂，以培养学生多方面素质。

@#@这一愿望，要靠我们大家共同努力来实现。

@#@@#@参考文献：

@#@@#@《舞蹈与音乐的关系》——辽宁省锦州师范学院艺术系候丽娟@#@《回顾与探索》——人民教育出版社2002年7月 @#@ @#@ @#@ @#@刘佛年 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@《中学生美育》——西南师范大学出版社@#@《中国舞蹈概论》——中国舞蹈报@#@";i:

12;s:

17568:

"锚索框架梁作业指导书@#@@#@新建南京至杭州铁路客运专线NHZQ－I标段@#@DK40+894～DK46+969段@#@锚索框架梁施工作业指导书@#@ @#@@#@有效状态：

@#@@#@编号：

@#@@#@受控号：

@#@@#@编制：

@#@@#@复核：

@#@@#@审核：

@#@@#@批准：

@#@@#@ @#@@#@中铁四局宁杭客运专线七分部@#@二00九年10月@#@四、工艺原理·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@1@#@5.1施工工艺流程·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@2@#@5.2操作要点·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@3@#@5.3劳力组织·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@7@#@7.1质量控制标准·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@8@#@7.2质量保证措施·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@9@#@八、安全措施·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@10@#@九、环保措施·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@10@#@ @#@@#@一、编制目的@#@明确锚索框架梁的施工作业流程、操作要点和相应工艺标准，指导规范锚索框架梁施工。

@#@@#@二、编制依据@#@2.1宁杭客专铁路施工图及设计交底等设计文件；@#@@#@2.2《客运专线铁路路基工程施工质量验收暂行标准》铁建设[2005]160号；@#@@#@2.3《锚杆喷射混凝土支护技术规范》GB50086；@#@@#@2.4《铁路工程施工安全技术规程》TB10401－2003；@#@@#@2.5《预应力筋用锚具、夹具和连接器应用技术规程》JGJ85；@#@@#@2.6现场施工技术调查和我单位的现有施工技术水平和资源。

@#@@#@三、适用范围@#@　适用于中铁四局宁杭铁路七分部管段范围内的锚索框架梁的施工和技术管理工作。

@#@@#@四、工艺原理@#@预应力锚索的一端与支档结构连接，另一端锚固在岩土体层内，并对其施加预应力，以锚固段的摩擦力形成抗拔力，承受岩土压力、水压力、抗浮、抗倾覆等所产生的结构拉力，用以维护岩土体的稳定。

@#@预应力锚索结构示意见图1。

@#@@#@图1预应力锚索结构示意图@#@五、施工工艺流程及操作要点@#@5.1施工工艺流程@#@施工工艺流程见图5.1@#@ @#@@#@5.1施工工艺流程图@#@ @#@@#@5.2操作要点@#@5.2.1施工前预应力锚索的抗拔试验@#@

（1）目的@#@通过对拉拔试验结果的分析进行复核设计，以决定是否需要修改锚索设计参数（锚索长度、锚固段长度及注浆参数等）。

@#@@#@

（2）试验方法及步骤@#@1）选点。

@#@在工地地质条件与安设锚索工程相同的地层中进行，至少选择6个具有代表性的孔，间距为3m。

@#@@#@2）试验装置的选定。

@#@加荷装置的定额压力必须大于试验压力;@#@检测装置必须满足精度要求。

@#@@#@3）分级加载。

@#@本工程锚索材料采用高强度、低松驰预应力钢绞线，直径为15.24mm，强度1860级，锚具采用OVM15一X型，各级张拉力分别为0.1Rb，并每隔5min观测一次，不少于3次。

@#@当相邻2次观测的锚头位移量小于0.lmm或2h内锚头位移量小于2mm时，方可施加下一级荷载。

@#@试验的最大加荷不应超过钢绞线的0.8Rb。

@#@@#@4）试验的终止。

@#@当加荷量已超过设计拉力值的3倍，或后一级荷载产生的位移增量达到或超过前一级的2倍或锚头位移不收敛时，可认为具有破坏性，即可终止试验。

@#@@#@5.2.2钻孔@#@

（1）在钻机安放前，按照施工设计图采用全站仪进行测量放样确定孔位以及锚孔方位角，并做出标记。

@#@钻机就位后，应保持平稳，导杆或立轴与钻杆倾角一致，并在同一轴线上。

@#@@#@

（2）锚索钻孔要求干钻，禁止开水钻，以确保锚索施工不致于恶化边坡岩体工程地质条件和保证孔壁粘结性能。

@#@锚孔下倾与水平面夹角为20°@#@，允许误差±@#@2°@#@，为确保锚孔深度，实际钻孔深度要求大于设计深度0.2m。

@#@钻进过程中应对每个孔的地层变化、钻进状态（钻压、钻速），地下水及一些特殊情况作现场记录，如遇地层松散、破碎时，应采用跟管钻进技术，以使钻孔完整不坍。

@#@若遇坍孔，应立即停钻，进行固壁灌浆处理（灌浆压力0.1~0.2Mpa）,待水泥砂浆初凝后，重新扫孔钻进。

@#@钻孔完成后必须使用高压空气（风压0.2~0.4Mpa）将孔中岩粉及水全部清除出孔外，以免降低泥砂浆与孔壁岩体的粘结强度。

@#@锚孔造好后，须经监理验收检查后，方可进行下道工序。

@#@锚孔钻进时，应做好记录，若地形条件与设计不符时，应及时通知设计单位，以便及时变更设计。

@#@@#@5.2.3锚杆制作与安装@#@

（1）锚索制作@#@锚索材料选用高强度、低松弛预应力钢铰线，其技术标准为270级，直径Φ=15.24mm，长度为相应的锚索长度加1.5m，极限强度为1860Mpa，锚具采用0VM15型（包括配套的锚垫板、锚板、夹片和螺旋筋）。

@#@锚索编束前，要确保每根钢铰线顺直，不扭不叉，排列均匀，除锈、除油污，对有死弯、机械损伤及锈坑处应剔出，自由段钢铰线涂抹黄油作防腐处理后再套具有一定强度的PVC软管（直径Φ=20mm），PVC软管不得有破损。

@#@锚固段架线环与紧箍环每隔1m间隔设置，紧箍环系16号铅丝绕制，不少于两圈，自由段每隔2m设置一道架线环，以保证钢铰线顺直。

@#@@#@

（2）锚索安装@#@安装之前应用高压空气再次清孔，核对锚索和钻孔的编号是否一致.确认无误后即可安装。

@#@装前对钻孔重新进行检查，对塌孔、掉块进行清理或处理。

@#@@#@5.2.4压力灌浆@#@

（1）浆体配制@#@按设计规定选择水泥浆体材料。

@#@注浆材料应根据设计要求确定，一般采用M40水泥砂浆，必要时可加入一定量的外加剂或掺合料。

@#@灰浆搅拌必须采用机械强制拌和，注浆浆液应搅拌均匀，随拌随用，浆液应在初凝前用完，并严防石块、杂物混入浆液。

@#@@#@

（2）灌浆@#@1）灌浆采用压力活塞式注浆泵，灌浆压力一般不得低于0.6Mpa，亦不宜大于2Mpa。

@#@@#@2）当使用自由段带套管的预应力筋时，宜在锚固段长度和自由段长度内采取同步灌浆；@#@将水泥浆经胶管（或用1根φ30mm左右的钢管作灌浆管）推入孔内，在孔端注入锚浆。

@#@灌注压力一般为0.8Mpa左右，随着水泥浆的灌入，应逐步将灌浆管向外拔出自至孔口，在拔管过程中应保证管口始终埋在砂浆内。

@#@灌浆时，压力不宜过大，以免吹散浆液和砂浆，待浆液或砂浆回流到孔口时，用水泥袋纸等捣入孔内，再用湿粘土封堵孔口，并严密捣实，再以0.6Mpa～0.8Mpa的压力进行补灌，补灌时稳压2min，浆液冲破第一次灌浆体，向锚固体与土的接触面之间扩散，使锚固体直径扩大，增加径向压应力。

@#@由于挤压作用，使锚固体周围的土受到压缩，孔隙比减小，含水量减少，也提高了土的内摩擦角。

@#@稳压数分钟后即可完成。

@#@@#@3）注浆作业开始和中途停止较长时间再作业时，宜用水或稀水泥浆润滑注浆泵及注浆管路。

@#@@#@4）当孔中存有积水时，一定要使积水全部排出，待溢出浆液的稠度与注入的浆液的稠度一样后再抽出注浆管。

@#@@#@5）每次注浆结束都应稳压15min～20min，以使注浆充分。

@#@注浆结束后，将注浆管、注浆枪和注浆套管清洗干净。

@#@施工过程中，做好注浆记录。

@#@@#@6）当注浆量不得小于计算量，其充盈系数为1.1～1.3时，浆液不能充满锚固体时，应进行补浆，补浆时以0.6Mpa～0.8Mpa的压力进行补灌，灌时稳压2min，使补灌的浆液挤密第一次灌浆体，或向锚固体与土的接触面之间扩散，从而增加锚固体与周围土体的摩擦力。

@#@@#@5.2.5锚索框架制作@#@框架梁肋混凝土浇筑前，框架梁肋嵌入坡体20cm，框架截面尺寸为40cm×@#@40cm，绑扎钢筋、支好模架后浇筑混凝土，采用C30砼灌注，灌注前必须将0VM15型锚具中的螺旋钢筋、锚垫板固定在锚梁钢筋上，方向与锚孔方向一致，摆放平整，再同时进行浇灌、振捣，尤其在锚孔周围，应仔细振捣，保证质量。

@#@锚梁上预留锚索孔内要预留排气管和补浆管，锚垫板安装严格要求与锚索垂直。

@#@锚索框架应分片施工。

@#@每片由三根立柱及其横梁、顶梁组成，两根相邻框架接触（横梁、顶梁）留2cm宽伸缩缝，用浸沥青木板填塞。

@#@@#@5.2.6预应力张拉与锁定@#@必须待锚孔内的砂浆及锚梁钢筋砼强度达到设计强度的70%后，方可进行锚索预张拉。

@#@张拉作业前必须对张拉机具设备进行标定。

@#@锚索超张拉力为锚索设计拉力值的1.2倍，锚索张拉分两次进行，按上、中、下次序（两根锚索则先上后下）进行第一次张拉，张拉力为预张拉值的一半，必须待每根锚索张拉完第一次后，再依次按中、上、下次序进行第二次张拉，直到张拉吨位。

@#@每一级张拉应分级进行，各级张拉力分别为设计张力以25%倍数递增，每一级需要稳定2~5分钟，最后一级30分钟，并分别记录每一级钢铰线的伸长量。

@#@张拉时钢铰线受力要均匀，宜采用小千斤顶。

@#@张拉到预张拉值后，即锁定。

@#@机械切除多余钢铰线，严禁电割，并应留≥5cm以防曳滑，最后用C30砼封闭。

@#@@#@5.3劳动组织@#@现场施工可根据工作面大小及工期要求分为若干作业组进行，工种包括钢筋工、机械操作手及普工等。

@#@劳动力组织情况见表5.3。

@#@@#@表5.3劳动力组织情况表@#@序号@#@工种@#@人数@#@1@#@钢筋工@#@2@#@2@#@机械操作手@#@2@#@3@#@普工@#@2@#@4@#@合计@#@6@#@六、材料与设备@#@6.1材料@#@6.1.1预应力锚索材料@#@锚索材料选用高强度、低松弛预应力钢铰线，其技术标准为270级，直径Φ=15.24mm，长度为相应的锚索长度加1.5m，极限强度为1860Mpa。

@#@钢筋进场时，应按《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》GB1499等的规定抽取试件作力学性能检验，其质量必须符合有关标准的规定。

@#@@#@6.1.2浆体材料@#@水泥宜使用普通硅酸盐水泥，必要时采用抗硫酸盐水泥，其强度为42.5MPa，不得使用高铝水泥。

@#@细骨料选用粒径不大于2mm的中细砂，砂的含泥量按重量计不大于3%；@#@砂中所含云母、有机质、硫化物及硫酸盐等有害物质的含量，按重量计不宜大于1%。

@#@拌合水中不含有影响水泥正常凝结与硬化的有害物质，不得选用污水。

@#@@#@6.1.3套管材料选用聚乙烯塑料管。

@#@@#@6.1.4隔离架可选用钢、塑料制作。

@#@@#@6.1.5防腐材料选用无水黄油。

@#@@#@6.2机具设备@#@KZS-100潜孔钻机1台、VFY-13/7-C空压机1台、J3G-400B砂轮切割机2台、YCW-100穿心式液压千斤顶1台、ZB4-500型油泵1台、JZB-110/12注浆泵1台和UJW200灰浆搅拌机1台以及锚具、夹具、连接器若干等。

@#@@#@七、质量控制@#@7.1质量控制标准@#@7.1.1编制锚索用预应力钢绞线的品种、规格、质量应符合设计要求，其进场检验应符合《铁路路基工程施工质量验收标准》（TB10414—2003）附录E的规定。

@#@@#@7.1.2预应力锚具与连接器应符合现行国家标准《预应力筋用锚具、夹具和连接器》GB/T14370和《预应力筋用锚具、夹具和连接器应用技术规程》JGJ85的规定。

@#@@#@7.1.3现场抽检的锚索数量不少于锚索总数的5%且不得少于3根进行抗拔力试验。

@#@@#@7.1.4锚索孔位置、孔径、斜角、深度允许偏差应符合表7.1.3-1。

@#@@#@表7.1.3-1锚索孔位置、孔径、斜角、深度允许偏差及检验方法@#@序号@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@施工单位检验数量@#@检验方法@#@1@#@位置@#@±@#@100mm@#@1处@#@经纬仪测量、尺量@#@2@#@孔径@#@+10@#@mm@#@0@#@2处@#@尺量@#@3@#@斜角@#@1%@#@1处@#@导杆法量@#@4@#@深度@#@+10@#@mm@#@0@#@1处@#@尺量钻杆@#@7.2质量保证措施@#@7.2.1根据设计文件要求编制详细的作业指导书，严格按技术要求进行施工，每道工序合格后，方可进行下道工序作业；@#@@#@7.2.2钢绞线、水泥、锚具等材料应有产品合格证及相应的检验、试验报告；@#@@#@7.2.3预应力筋表面不应有污物铁锈或其他有害物质；@#@@#@7.2.4用仪器测定钻机导向架的倾角，在钻进过程中随时检查倾斜度。

@#@@#@7.2.5在钻进过程中根据实际地层变化情况，随时调整钻进参数，以防止造成孔斜偏差。

@#@@#@7.2.6钻孔的孔深、孔径均应符合设计要求，钻孔深度不宜比规定值大200mm以上，钻头直径不应比规定的钻孔直径小3.0mm以上；@#@@#@7.2.7锚索放入锚孔前应清除钻孔内的石屑与岩粉；@#@@#@7.2.8灌浆后，浆体强度未达到设计要求前，预应力筋不得受扰动；@#@@#@7.2.9锚索基本试验的地质条件、锚索材料和施工工艺等应与工程锚索一致，数量不得少于3根。

@#@@#@八、安全措施@#@8.1预应力施工操作人员在用电及机械使用时应遵守《铁路工程施工安全技术规程》TB10401－2003的有关安全规定；@#@@#@8.2施工前应认真进行技术交底，施工中应明确分工，统一指挥；@#@@#@8.3张拉预应力锚索前应对设备全面检查并固定牢靠张拉时孔口前方严禁站人；@#@@#@8.4拱部或边墙进行预应力锚索施工时其下方严禁进行其他作业；@#@@#@8.5注浆管路应畅通，防止塞泵、塞管；@#@@#@8.6机械设备的运转部位应有安全防护装置。

@#@@#@九、环保措施@#@9.1严格执行《建筑施工场界噪声限值》，控制和降低施工机械和运输车辆造成的噪声污染。

@#@@#@9.2合理安排作业时间，避免夜间施工，使施工噪声对周围环境影响减少到最低程度。

@#@@#@9.3适当控制机械布置密度，条件允许时拉开一定距离，避免机械过于集中形成噪音叠加。

@#@@#@9.4粉尘的作业环境中作业，除洒水外，作业人员还配备劳保防护用品。

@#@@#@9.5工程完工后，及时进行现场彻底清理，并按设计要求采用植被覆盖或其它处理措施。

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