高尔夫销售工作计划Word文档格式.docx

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70个打位d、制定各类对外服务单e、制定宾客注意事项f、制作内部统计表格g、各项服务收费标准h、服务质量控制措施

　　1）严谨激励的奖惩制度2）宾客意见建议反馈3）岗位职责评估4）易出错环节的大力监控

　　5）每日工作报告填写和检查i、服务质量升华再培训

　　1）讨论宾客意见建议2）收集员工的意见建议3）周边球场优缺点分析j、营业阶段设施的准备几合理摆放

　　保证试营业阶段的工作顺利，展望正式营业阶段的宏图，实施相关人员的培训、配套设施的配置，制度规范的相对完善。

做到正式营业阶段的驾轻就熟，信心十足。

为发展练习场会员、培养本地稳定客源奠定基础。

篇二：

高尔夫学校工作计划

　　工作计划

　　对于新学期，我心中充满了期待与喜悦，为了更加好的开展本学期的工作，我做了如下工作计划。

　　管理方面：

　　继续对学生严格要求，多关注学生的思想状况、日常表现等，加强对学生的思想教育工作，根据不同的学生采取不同的教育方式，工作中要更耐心、更细致，及时发现问题，多和班主任沟通，采取更好的方式解决问题。

　　加大早晨、中午、下午学生宿舍的检查力度。

督促学生整理宿舍卫生，养成良好的卫生习惯，按时乘车;

午休时保证学生在自己宿舍充足休息，不乱窜宿舍，不聚集玩手机;

下午乘车回来后，要求学生不外出，和个别不听话的学生谈心，进行思想教育工作，促使其向好的方向转变。

　　宣传发面：

　　1、加强和络公司的联系，保证络能够正常、安全的运行，出现问题时以最快速度修复好。

　　2、及时更新站内容。

把学校的相关活动记事上传到上，做到每周更新；

丰富站内容，让站为学校的招生宣传发挥更大的作用。

　　3、宣传品的制作、更新。

下学期将迎来大师赛、月例杯等多项赛事。

提前做好宣传品的印刷、定做计划等工作。

对于旧的宣传品进行更新，和广告部多沟通，保证定做的宣传品外观、质量等符合集团要求。

　　4、加强和球场沟通。

保证南山各球场与学校有关的宣传材料完整齐全，向球场工作人员介绍学校招生奖励政策，激发其帮助学校招生的热情。

　　王莹

　　XX．9．1篇三：

金湾高尔夫俱乐部公司XX年工作总结及XX年工作计划

　　金湾高尔夫

　　XX年工作总结及XX年工作计划

　　第一部分：

企业经营数据

　　基本情况：

珠海天志发展置业有限公司金湾高尔夫分公司、珠海金湾高尔夫俱乐部有限公司两家企业汇总合并基本情况：

预计XX年12月31日，资产总额为52484万元，负债总额为74728万元，所有者权益为-22244万元。

所有者权益中，本年净利润-1358万元，未分配利润-20986万元。

　　一、绩效指标完成情况：

　　XX年预计营业总收入按预算完成，净利润完成年度绩效指标159%,打球场次完成年度绩效指标%。

　　营业总收入

　　净利润（不含土地成本摊销）

　　打球场次项目XX年预测完成预算指标情况表单位万元万元场次XX年经营XX年绩效完成年度绩预测数指标效指标%二、经营情况收入：

XX年预计收入总额4900万元与去年同期相比减少108万元,减幅%。

费用总额:

XX年预计费用总额6258万元,比去年同期增加1268万元,增幅%。

　　净利润：

XX年预计净利润亏1358万元，较去年同期减亏803万元，减亏幅度%。

按集团绩效指标口径剔除土地摊销1016万元和预算外土地使用税按新规定计提增加219万元的因素,预计实际亏123万元。

　　经营性现金流量：

XX年预计经营性现金净流量-4800万元，比上年同期减少6100万元。

剔除付天志往来资金6600万元，经营性现金净流量1800万元，比上年同期增加380万元,增幅28%。

项目

　　营业收入

　　费用总额

　　净利润单位万元万元万元XX年预XX年实对比差额增减幅度%测数际数

　　第二部分：

工作总结

　　一、完善硬件设备，提高球场综合接待能力

（一）科学养护，防治虫害，减少草坪干斑的危害：

本着“预防为主，综合防治”的原则，在春季进行打孔、切根、梳草、铺沙、施用有机肥等养护措施，存进草坪根系生长和土壤结构的改变；

注重草坪浇灌的频率和次数，保证水分供应，是草坪减少出现干斑的现象。

（二）球车翻新，提高接待能力，今年上半年对运作部的85辆球车进行翻新和整修，一方面省去新购球车的支出，一方面有效提高了运作部的接待能力。

（三）远古系统升级，提高工作效率，为期一个月的远古系统升级正式投入使用，前台、预定和出发台的操作流程得到优化，餐饮部的手机点餐也有效提高了点菜的效率。

　　（四）会所工程改造，提高整体景观，一方面改造会所加压泵房，避免一旦泵房出现故障，影响会所供水的现象。

另一方面整改斜坡供水管道，减少地势下沉。

　　（五）停车场改造，为客人的车辆提供遮阴避暑的场所。

　　二、顺应外部环境，适时调整经营策略

（一）实行淡季营销，6月1日正式推出夏季特惠卡，目前共售出21张，总收入达146580元。

6月1日正式对外开放灯光球场。

（二）调整会籍价格、打球价格。

　　（三）切实做好航展期间客房的价格调整及预订工作。

　　三、提升服务质量，开展优质服务月活动

（一）打造微笑服务，更换员工制服，佩戴微笑勋章。

（二）提供清凉服务，提供绿豆沙或者冰镇西瓜、运作部给会员提

　　供免费冰箱、人事部随时备好降暑药品。

　　（三）举办会员联谊赛，两季会员联谊赛，与中山温泉和深圳观澜

　　湖球会开展队际对抗赛。

　　（四）服务技能考核，运作部完成了赛事演习、实操练兵；

餐饮部则进行厨师技能比拼，草坪部员工进行技能级别评定。

　　四、注重安全生产，加大培训和实操演练的力度

（一）按照上级对安全生产和维稳综治的各项要求和指示，把6月份作为金湾的安全生产月，全体员工参加消防培训讲座并加强员工对消防器材的实操能力和突发事件的应变能力，此外安全生产小组对各部门的工作场所和员工宿舍进行安全隐患排查；

累计排查隐患36项，现场立即整改28项，还有8项正在整改之中。

（二）增加安全生产投入，确保安全生产零事故。

截止今天安全生产共投入近60万元。

　　（三）对全体员工进行了雷电防范培训，讲解了在遇到雷电、台风天气如何保护个人、客人、公司人生及财产安全，并进行了考核，考核优秀率达100%。

　　五、改善员工食宿环境，提高员工忠诚度

（一）更换员工宿舍铁床并配备床垫

（二）安装员工宿舍的空调

　　（三）改善临时食堂，安装隔热板和空调

　　（四）提高厨师菜式出品质量

　　六、完善人事管理制度，稳定人才队伍

（一）拓展员工招聘渠道，在原有常规渠道的基础上XX年加大校企合作力度，与高尔夫专业院校合作，储备人才。

（二）调整员工薪酬福利，①准时准确核发员工薪酬，按国家规定核发防暑降温费及节假日加

　　班费。

②为稳定员工队伍，及时结算离职员工资现金发放96人。

③异动及转正调整薪485人次。

④9月根据工资调整对全体员工进行社保缴费基数普调，截止10末月审报社保2923人次，

　　此外，在充分满足符合国家法律法规的前提下，结合公司的经营收入状况和实际支付能力，经与公司领导沟通，自年初起进行薪酬调整方案论证，最终于9月实施。

调整总人数为344人，其中球僮125人。

薪酬调整后薪酬整体增长约11%，大大提高了员工队伍的稳定性，增强了员工对公司的归属感。

　　七、开展群众路线教育活动

（一）组织中层以上领导干部观看电影《焦裕禄》，学习弘扬焦裕禄精神，扎实推进教育实践活动。

（二）召开党支部换届选举工作大会，选举吴文周同志为党支部书记。

　　（三）聚焦“四风问题”开展学习交流会，学习四风的主要表现，“三严三实”理论和《中国共产党章程》。

　　（四）党支部书记与党员开展谈话交流

　　（五）班子成员自我剖析检查形成报告

　　（六）开展民主评议测评会议

　　（七）开展走基层工作，听取员工意见及建议，了解员工心声，解决员工实际困难。

第三部分：

XX年工作计划

　　一、优化工作流程，提高工作成效

　　为在更高一级平台上实现规范管理奠定良好的基础，使我们的服务与管理水平更上一个台阶，要求各部门在原有的基础上，对本部门及部门内岗位职责、工作标准、工作流程进行进一步的修订完善。

　　二、加强草坪管理，维护球场核心产品

　　篇二：

　　工作计划

　　对于新学期，我心中充满了期待与喜悦，为了更加好的开展本学期的工作，我做了如下工作计划。

　　管理方面：

　　宣传发面：

丰富站内容，让站为学校的招生宣传发挥更大的作

　　用。

　　王莹

　　XX．9．1

　　篇三：

XX年营销工作计划

　　XX年市场运营计划案

　　（如何做、怎么计化实施？

）

　　一、全年任务目标：

20万人次（10000万元收入），

　　任务指标分解：

完成20万人次入园任务额，分解指标任务。

　　二、市场划分：

基于，园区地理位置、周边旅游板块及资源构成、园区体量这些内在情况，旅游法规等国情大状况下。

旅游的团队在慢慢的转变形式，自驾游散客家庭出游呈现上升趋势，XX年市场部要加大这一群体客源市场的开拓；

同时，稳固拓展旅行社业务市场。

（一）主攻市场

　　1、旅行社市场：

◆地接

　　◆近郊、周边

　　◆老年、学生

　　2、直通车：

◆本市市内

　　◆外阜

　　3、俱乐部自驾家庭团、散

　　4、团散市场：

◆学生◆老年◆单位团体

（二）营销策略：

以景区为中心，推出三季采摘游览线路产品为主，组合各种行程，提升春、秋旺季客源量，加大夏季市场营销力度，做足三季游市场:

延续原有客户，重点培育启动近郊周边游市场旅行社。

◆在XX年原有社基础上，有针对性的挖掘，金石滩送客量前20名排名社。

将景区融入一日游行程、地接行程线路中。

并在年底按业务合作性质分类，召开小范围座谈会。

　　名单：

　　◆近郊周边游主营业务社，力推三季采摘游特色线路产品。

　　◆夏令营市场：

组合园区新增点，开发“夏令营——红色、农业之旅”线路。

　　◆学生、老年市场：

三管齐下，并在学生、老年人春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，让各方都得到双赢。

　　2、直通车市场：

增加本市直通车合作方，实施启动外阜社直通车。

◆本地市场：

以发直通车联动络客源输送游客形式为主。

　　◆外阜社市场：

现票、直通车相结合，现票起到便利市场同时达到广而周知的宣传作用，真正实现启动辽宁团、散市场。

鞍山-恒通;

营口——群星；

盘锦——；

并在沈阳等多个待确定城市执行现票代理。

（待市场调研后确定，大连社外放现票或各城市直接代理）

　　3、俱乐部自驾家庭团、散市场：

　　◆景区年卡，推出景区优惠个人年卡业务，促进二次游园消费。

确定合理年卡费元，在景区窗口通道及媒体中宣传推广。

　　*对儿童家庭群体，通过与儿童俱乐部合作的形式，俱乐部组织会员到景区开展“种植薰衣草+标本制作+果树认领”活动，可办理家庭入园卡，建立：

园区独有的家庭会员制，专属地。

　　◆建立九里轻轨站（待定）乘轻轨游览景区交通终转站的渠道：

填补交通空白、丰富来园方式，成为市民周边近郊游的首选。

　　调研分析：

考虑到前期投入及客源不稳定性，通过整合营销，串联周边可组合项目产品。

丰盈以园区为核心，联动金州区域旅游板块的产品，实现大板块整合营销互动互利，推出专线，启动“旅行社”开通线路交通。

减低景区风险，提高整体知名度。

　　（三）特殊项目群体：

　　1、络，实行与络商家直接合作方式

　　2、婚纱摄影，稳固老客户，开发新客户，扩大合作对象范围；

婚庆，单附注单独提案。

　　3、年卡，通过业务人员、广告宣传及景区窗口推广方式，办理景区游览“年卡”，适宜价格：

成人100元，儿童50元（身高米以下）。

　　4、开辟种植、果树认领项目，在草、数上立牌或挂牌，并建立俱乐部专属区，散团区域。

构成反复游园链条，促二次消费。

　　三、线路产品组合：

针对任务目标，及市场定位，制定产品组合线路。

做到提早启动，提前预热，延长全年经营期，拉长效益链条。

针对不同市场推出有“特点、特色”的相对产品线路。

（一）丰富项目：

民俗美食坊（突出现场加工制作、品尝售卖）丰富目的：

在不破坏整体格调及主题情况下，丰富体验项目，增加游人的游园逗留时间。

同时，为景区年卡（个人、家庭）增加二次来游园的目的性及二次消费点。

能够成为景区一个“投资小、简单易操作、有特点特色、趣味性强”

　　地点、风格：

小人国至山谷处区域，以大自然树木皮外观，可以尝试半封闭。

内部设立几个专属制作区+普通制作区；

桌凳均为木制风格一致。

　　内容：

片粉皮，游人亲手体验加工，制作成品当即凉拌售卖；

　　蒸馒头，手工制作各种形状，子母、心形、蝴蝶形状，蔬菜颜色馒头；

　　石磨豆腐，体验着亲自推磨磨豆腐，小葱拌豆腐；

　　水果、蔬菜沙拉。

（二）线路产品

　　1、三季采摘游线路：

近郊周边、团散、自驾线路产品。

　　◆绿色之春：

种薰衣草+体验制作（标本、美食）关向应+草莓采摘◆炫彩之夏：

游园+采摘樱桃（蓝莓、杏子）+体验制作（标本、美食）

　　夏令营：

游园（标本制作+蝴蝶放飞+美食）+关向应纪念馆

　　◆紫色金秋：

游园+采摘苹果+捞花生+体验制作（标本、美食）

　　2、常规线路：

作为“旅行社”、“散客”共同选择的精品线。

如果，九里交通终转站不实现，就作为旅行社线路产品。

　　◆紫云花汐薰衣草（赏花田+昆虫游展馆）+登小黑山+打高尔夫（槐之乡）+关向应纪念馆

　　四、市场启动划分

　　第一阶段春季市场，学生、老年人市场

　　时间：

1月初问调，2月中旬回访确定4月中旬启动来游。

　　学生市场：

1、旅顺口区内中、小学校，滨城旅行社

　　2、市内大、中、小院校，浪漫、金百合、七彩假日

　　拓展方式：

1、以快乐教学、科普实践为中心——打造“红、绿色”之旅产品，力争政府、教育部门支持，紧抓春、秋游两季校园活动。

邀约旅行社、合作方面谈，前期商谈推广，争取在年前确定输送意向，真正实现启动大量学生市场。

　　老年人市场：

1、街道社区、老干办退休中心

　　2、保健品、药品会议会销团体

1、以丰富的景区季节产品、良好的会议场地条件，抓春、秋季节游活动。

早下市场，早商谈早确定与学生市场同步。

　　儿童俱乐部家庭市场：

1、春一季：

薰衣草种植、果树认领、体验制作（标本、美食）、采摘草莓启动春季市场。

　　2、夏一季：

昆虫物语体验：

扑蝶、捉蝈蝈、DIY

　　篇四：

高尔夫俱乐部全年营销方案

　　XX年

　　乡村高尔夫俱乐部

　　[乡村高尔夫俱乐部营销计划]

　　营销计划

　　乡村高尔夫俱乐部营销计划目录

　　一．产品定位

（一）球场的定位

（二）产品方案二．经营方针

（一）组建营销团队；

（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品；

（三）制定可行的营销计划；

　　（四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制（五）XX年媒体计划进度表（六）价格策略表（七）营业目标（八）工作进度表一．产品定位

（一）球场的定位

　　XX年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将决定球场的发张。

球场地理位臵在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村，后成国家级开发区。

球场位臵既不是国家的经济政治中心，又不是经济高速发展的商业城市，也不是旅游胜地，它是一个正在发展中的沿海城市。

本区现有人口40万，具调查显示，打球人口约60人。

　　在本地没有强大消费群体做基础，实行完全会员制是不现实的。

城市在大连和沈阳之间，离两地机场约小时车程，当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站，客源将会受到影响。

所以只有打造高品质的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。

依据各方面的条件研究下，应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。

（二）产品方案

　　高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为：

1.会籍；

2.旅游度假产品（如果岭费，酒店等）。

不同时期推广的产品不同，客源的不同，在销售方式也将不同。

二．经营方针

（一）组建营销团队；

　　现在球场的经营管理模式：

承包给管理团队、外包销售、投资方自己经营管理团队；

另外一种，由投资商自组销售团队；

我司使用自己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售。

（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下：

　　3/15

　　4/15

　　篇五：

四、人事A、原则

B、人事编制和框架

　　C、计划人员到位时间：

D、员工福利待遇，按集团公司人力资源部规定执行。

E、制定相关人事制度。

　　1、各岗位职责培训1）楼面服务员的工作职责2）咖啡厅服务员工作职责3）前台接待员工作职责4）收银员工作职责

　　5）专卖店服务员工作职责6）教练工作职责7）练习场主管工作职责2、操作流程

　　1）各岗位早晚班交接程序2）各岗位宾客服务整体流程3）宾客存包程序4）宾客取包程序5）前台收银避免走单程序6）咖啡厅宾客点单配送程序7）教学室课程和教学套餐设计8）专卖店操作流程

　　3、各岗位环节操作规范及内容4、服务的技巧5、公司的最新消息六、营运管理

　　A、营运时间

　　B、营运项目

　　试营业：

　　C、预计可容纳人数：

70个打位D、制定各类对外服务单E、制定宾客注意事项F、制作内部统计表格G、各项服务收费标准H、服务质量控制措施

　　1）严谨激励的奖惩制度2）宾客意见建议反馈3）岗位职责评估4）易出错环节的大力监控5）每日工作报告填写和检查I、服务质量升华再培训

　　1）讨论宾客意见建议2）收集员工的意见建议3）周边球场优缺点分析J、营业阶段设施的准备几合理摆放

　　篇六：

某高尔夫球场经营管理计划方案

　　附件二

　　辽宁铁岭龙山高尔夫俱乐部

　　经营管理计划方案

　　在与业主进行探讨并交换意见后，达成构建精品球会，树立东北地区最优秀品牌球场的共识，发挥双方资源优势，努力实现经营目标，进一步细化管理公司的职能与操作，配合和协调资源配置。

亚高公司特拟辽宁铁岭龙山高尔夫球会之经营管理计划方案。

　　一、球会管理组织体系：

1、球会管理组织架构