房地产异业联盟Word格式.docx

房地产异业联盟Word格式.docx

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慕思专卖店广告

各大商场慕思专卖店，打出金域国际广告。

慕思户外广告

慕思户外广告，打出金域国际广告。

墓思客户资源

充分利用慕思客户资源,发项目短信，精准call客。

慕思样板房

由慕思出资，应用慕思家具,在金域国际打造新的慕思样板房。

异业彌具体合作形式（案例二）

战略联盟■全面炒作

青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司

异业彌具体合作形式（案例三）

全民派票，高调宣传

中汽环球（中国车展权威企业）

中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商

三大举描强强联合：

1.联合叶

/新闻发布会：

（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影响力）；

/户外推广：

（充分利用慕斯的户外资源,推广项目，获取客户）

/淘金派单：

（制作单张，共同派单，发布项目信息）

/观影会宣传:

（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）

/报纸投放：

（向双方各自的战路媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又可降（氐成本）

/网络宣传：

（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传）

/微博推广：

（高转发，推广）

/短信投放：

（双方利用各自平台,向各自的客户群投放短信）

/微信推广：

（新型推广通讯手段宣传项目,客户招展）

/微电影：

（微电影植入，宣传项目）

/丰盔之旅：

（房产建筑研究中心参观，宣传品牌）

/展场接待：

（通过慕斯、东青旅外展点,车展活动现场容户接待，获取有效客户）

/员工推介：

（举办推介会,向合作方推介项目,组织团购）

2、品牌互补:

/万科品牌迅速本土化：

（通过和本土知名品牌慕斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使房产品牌迅速本土化）；

/项目影咆力更大：

（通过联盟青旅、慕斯寝具、国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇区、更提高了媒休的曝光度，使项目知名度在短时间空前高涨）；

/资源整合：

（充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。

避免资源浪费，实现优势互补，将资源整合发挥到极致）；

3、客户群共享:

/通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题；

/通过"

老帝新送旅游"

、"

丰盔之旅"

等活动使客户充分享受到了产品以外的价值所在；

/产品附加值极大提高；

/资料展示：

（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）

1.保证了客户满意度:

/通过联盟青旅老业主帯新客户成交送旅游的活动,房产业主尊享旅游额夕M尤惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；

/通过异业联盟各项活动,实现了销售员同客户的二次交流，不仅壇进了感情,也加深了客户对万科品牌的信心；

Z极大的节省营销成本:

/通过联盟媒体发布会,邀约双方媒体，费用均摊，节省了大呈的费用支出；

/通过联盟活动,不仅免费获得了大星上门客户,保证了现场人气，更节省了活动费用;

/通过线上户外、网络、报纸、短信推广,可充分获取客户资源，增加曝光度,更极大的降低了成本;

/通过免费展场，可节省大量外展费用；

具体如何节省,我们可通过2个小小的具体爭例来分享一下：

报纸广告费用节省：

口地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高峰期投放6版报广，营销费用是48万元;

/但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销费用双方各1万元/版;

8版报广费用仅为12万元,项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；

户外及车票冠名权费用节省:

和慕斯合作,有30余块户外牌,主流镇区广告牌一块就可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可;

和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20

万张车票的背面广告,60叶的免费展位,3块户外广告牌、网站、报纸资源的免费投放

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学校:

母亲节、父亲节、感恩节、义卖…

培训机构：

文艺汇演、才艺展示、特长培训…

厂协会商会：

老乡会、联谊会…

专业市场：

羽毛球赛、篮球赛…

4S车行：

新车试鸾、车友会、汽车保养讲座…

工厂企业：

篮球赛、卡拉。

k大赛…

银行金融：

理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会…

业主客户：

抽奖活动、知识竞赛、联谊活动…

/每周保证现场活动；

/无客户资源的DIY活动不做;

/高于［万元活动经费的不做；

莺翅••活动蓄客

营销面:

团购集结

团购全瞬结

/合作方团购:

房产

/银行团购:

中行、农行、建行、交行、广发…

/商会回购：

/专业市场回购：

夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场…/学校回购：

瞬翫价值挖掘

＞加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率：

/利好展板、利好新闻现场张贴展示；

“买房十问现场展示；

“《看房八达通》指弓I客户全面看房，加深客户E卩象；

/销售员定期政策及业务知识培训；

现场面：

前冒港

V设计项目吉祥物•线上■反复出现在广告物料中，进一步拉近和窖户的無；

“线下4通过翻，派利星*派单等辭•让嘗户家喻户晓，形威口碑传播；

“现场每琨时通过微信、飞信、微博向窖户融圭推送利好借息及顶目信息；

丁每天通过QQ群及时同書户.业主沟通，倾听来自書户内心的声音；

＞老业主带新客户：

/送购物卡

/送蹄

“却、精

＞新客户带新客户：

“送油米

V“五邻大惠"

，购房折扣优惠

圈层面:

老带新

竞争面：

高氐灵活

打败街对面的竞争对手

＞战略上藐视,战术上重视,每周定期踩盘,实时监控;

＞定期对竞争项目进出线电话进行监控,销售同事及时跟进；

＞针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训;

＞竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；